Atvira statybų rinkoje. Kaip užsidirbti pinigų parduodant trečiųjų šalių statybos produktus

Savo parduotuvės atidarymas Statybinės medžiagos gali atrodyti lengvas ir nereiklus didelių investicijų verslui. Bet ar tikrai taip?

Jekaterinburge Šis momentas veikia daugiau nei 100 statybinių medžiagų parduotuvių. Tarp jų yra ir mažų labai specializuotų parduotuvių, ir didelių prekybos centrų, užimančių tūkstančius kvadratinių metrų ir turinčių didžiulį prekių asortimentą. Taigi, kaip išsiskirti šioje rinkoje?

Šis verslo planas skirtas atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę naujai pastatyto gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ centre. Parduotuvės plėtros strategija leidžia sutaupyti pritraukiant pirkėjus, tenkinant svarbiausius šiuolaikinės rinkos aplinkos reikalavimus: lankstumą ir mobilumą.

Žinoma, šis verslas nežada jums atnešti milijonų pelno, tačiau visiškai įmanoma turėti stabilias 100–150 tūkstančių rublių pajamas. Kaip šio verslo privalumus galima pažymėti, kad pagrindinės investicijos tenka apyvartinėms lėšoms. Tai yra, jei reikia, galite greitai išleisti investuotas lėšas.

Svarbiausia yra aiškiai nustatyti tikslinę auditoriją ir stengtis kuo labiau patenkinti jos poreikius renkantis statybinių medžiagų asortimentą.

Suma pradinė investicija yra 893 600 rublių.

Didžiausios pajamos – 1 168 333 RUB

Laikas pasiekti lūžio tašką yra 4 mėnesiai.

NUO roko IG yra 13 mėnesių.

Maksimalus pelnas- 147 800 rublių.

2. Verslo, prekės ar paslaugos aprašymas

Kiekvienas iš mūsų anksčiau ar vėliau turi susidurti su remonto poreikiu. Ir šis klausimas ypač aktualus po įsigijimo naujas butas. Tačiau planuodami pradėti remontą tik nedaugelis namų savininkų supranta, koks sunkus jiems šis procesas. Kad remontas būtų baigtas greičiau, būtina užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą. O kadangi ne visada yra laiko ir galimybių nueiti į didelius prekybos centrus, pravers netoliese esanti nedidelė statybinių medžiagų parduotuvė.

Pagrindinė statybinių medžiagų parduotuvės „ByStroyka“ atidarymo idėja yra atidaryti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę aktyviai statomame rajone. Parduotuvės atidarymas planuojamas tuo metu, kai bus perduotas būstas, o butų savininkai pradės remontą, pradedant nuo grubios patalpų apdailos stadijos.

„ByStroyka“ atidaroma butų savininkų įsikūrimo laikotarpiui. Kai tik gyvenamųjų namų kompleksas yra užimtas, parduotuvė persikelia į kitą statomą kvartalą. Parduotuvės veikimo terminas vienoje vietoje – 3 metai.

Norint įgyvendinti šią idėją, būtina kuo labiau sumažinti finansines ir laiko sąnaudas naujos parduotuvės atidarymui. Pavyzdžiui, kambario remontas atliekamas su minimali investicija pramoninio dizaino stiliumi. Tai nereikalauja aukštos kokybės Dekoravimo medžiagos ir kvalifikuoti specialistai. Svarbiausia, kad jis būtų švarus ir sausas. O kaip prekybos įranga pasirenkami sulankstomi metaliniai stelažai, kuriuos lengva transportuoti ir montuoti.

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas

Statybinių medžiagų parduotuvės asortimentas bus orientuotas į visus etapus vidaus apdaila patalpose. Taigi, parduotuvė patenkina ir norinčiųjų visas remontui reikalingas medžiagas įsigyti vienoje vietoje, ir tų, kurie tiesiog nėra pasiruošę toli keliauti įsigyti trūkstamų detalių.

Didžioji asortimento dalis bus eksponuojama prekybos aikštelėje. Pirkėjai taip pat galės naršyti tiekėjų, kuriems galėsite pateikti užsakymą, katalogus. Tarp tiekėjų yra ir užsienio, ir vietinių gamintojų.

Apytikslis prekių sąrašas:

1. Statybiniai mišiniai: tinkas, glaistas, išlyginamieji mišiniai;
2. plytelių klijai;
3. Gipso kartono lakštai;
4. Savaime išsilyginančios grindys;
5. Dažai;
6. PVC vamzdžiai;
7. metalo-plastikiniai vamzdžiai;
8. Polipropileno laidai;
9. Statybiniai įrankiai;
10. Elektros prekės;
11. Tapetai;
12. Keraminės plytelės ir kt.

Dėl riboto dydžio ir mažų atsargų statybinių medžiagų parduotuvė ByStroyka gali greitai prisitaikyti prie klientų poreikių pokyčių.

3. Rinkos aprašymas

Statybinių medžiagų parduotuvės atidarymo sunkumai yra tai, kad rinkoje yra daug statybinių prekybos centrų ir mažmeninės prekybos įmonių, siūlančių didžiulį produktų asortimentą. Dideli tinklai apima visus statybos ir remonto etapus – nuo ​​plėtros pradžios iki puiki apdaila patalpose. Be to, su tokiomis įmonėmis neįmanoma konkuruoti kaina dėl didžiulio veiklos masto skirtumo.

Nepaisant to, galite užimti savo nišą šiame versle, jei pasirinksite tinkamą vietą, gerai apgalvosite parduotuvės asortimentą, taip pat kruopščiai organizuosite medžiagų pristatymo galutiniam vartotojui procesą.

Techninės įrangos parduotuvę geriausia atidaryti tarp naujų pastatų ir šalia transporto mazgų. Parduotuvės „ByStroyka“ vieta yra Jekaterinburgas, gyvenamasis kompleksas „Stone Ruchey“. Gyvenamųjų namų komplekso užbaigimo terminas - 2015 m. IV ketvirtis. Adresas - g. Ščerbakovas. Gyvenamasis kompleksas susideda iš 4 namų po 26 aukštus. Bendras butų skaičius – 904. Pirmieji trys aukštai bus naudojami kaip prekybinės patalpos.

„ByStroyka“ parduotuvės tikslinė auditorija yra gyvenamojo komplekso „Kamenny Ruchey“ butų savininkai.

Pagrindinis parduotuvės atidarymo tikslas – palengvinti remonto atlikimo procesą, taip pat užtikrinti nenutrūkstamą medžiagų tiekimą tiksliniams klientams.

Pagrindinis parduotuvės privalumas yra tai, kad ji atidaroma pirmame aukšte arba naujų pastatų rūsyje. Kitaip tariant, jis yra artimiausia techninės įrangos parduotuvė skirtai tikslinei auditorijai. Tai yra, parduotuvė neturės konkurentų pagal vietą.

Be to, kadangi parduotuvė yra arti, klientams nereikia kaupti prekių. Galima paskaičiuoti reikalinga suma medžiaga kiekvienam darbo etapui ir iš anksto pateikti užsakymą. Tai leidžia klientams sumažinti siuntimo išlaidas.

SSGG analizė

Projekto stipriosios pusės	Projekto pažeidžiamumas
Vieta; Aptarnavimo kokybė; Diapazonas; Galimybę keisti prekių asortimentą, lanksčiai reaguoti į paklausą; Arti galutinio vartotojo; Prekyba asortimentu sandėlyje ir pagal užsakymą.	Nedidelis sandėlis; Trūksta didelių didmeninių nuolaidų iš tiekėjų dėl mažų gamybos apimčių.
Galimybės ir perspektyvos	Išorinės aplinkos grėsmės
Teritorijos apgyvendinimas padidins paklausos lygį; Visiškai atsiskaitius, parduotuvė persikelia į kitą statomą teritoriją.	Žaliavų ir prekių kainų padidėjimas; Medžiagų tiekimo gedimai.

Dėl moderni rinka nekilnojamasis turtas nestabilus, statybinių medžiagų parduotuvė turi būti lanksti visomis prasmėmis. Parduotuvė ByStroyka atitinka mobilumo reikalavimus: lengvai prisitaikome prie pirkėjo paklausos pokyčių, keičiame vietą, orientuodamiesi į tikslinę auditoriją.

4. Pardavimas ir rinkodara

Pagrindiniai įmonės darbo principai – lankstumas ir mobilumas.

Lankstumas leidžia greitai prisitaikyti prie pirkėjo paklausos pokyčių, taip pat pritraukti įvairių pajamų auditoriją.

Mobilumas leidžia būti arti tikslinio kliento.

Ši verslo strategija yra nekonkurencinga, nes nereikia laukti, kol klientas susiras mūsų įmonę. Mes patys surandame klientą ir jam suteikiame patogiomis sąlygomis bendradarbiavimą.

Svarbu, kad statybinių medžiagų parduotuvėje būtų ryškus ženklas. Ženklas turi būti ant pastato fasado, taip pat turi būti gerai matomas iš kelio pusės judant bet kuria kryptimi. Ženklo kaina yra 60 000 rublių.

Tam, kad tikslinę auditoriją sužinojo apie parduotuvės atidarymą, neva gyvenamojo komplekso viduje platins lankstinukus. Skrajutė suteikia 10% nuolaidą pirmam pirkiniui.

Po to papildomo įsitraukimo nereikia, nes klientas iš bendradarbiavimo gauna pakankamai daug naudos: nereikia pristatymo, patogi vieta, kokybiškas aptarnavimas, santykinai žemos kainos.

5. Gamybos planas

6. Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius – 7 žmonės:

1. Direktorius;
2. Pirkimo vadovas;
3. Buhalteris;
4. 2 pardavėjai - kasininkės;
5. 2 pardavėjai konsultantai.

Kasininkė ir pardavėjo padėjėja dirba poromis ir vienu metu yra prekybos aikštelėje. Jie gali pakeisti vienas kitą darbo vietoje aktyvių pardavimų laikotarpiais.

Pardavimų konsultanto pareigos:

1. Teikti kokybišką pagalbą klientams renkantis medžiagas;
2. Generuoti medžiagų užsakymus;
3. Prekių priėmimas į sandėlį;
4. Išdėlioti prekes prekybos salės lentynose;
5. Stebėti paklausos pokyčius, dalyvauti formuojant sandėlyje esančių prekių asortimentą (kartu su pirkimo vadovu).

Pardavėjo pareigos:

1. Išleisti prekes klientams, priimti apmokėjimą, išduoti kvitus;
2. Darbas su kasos aparatu ir 1C programa;
3. Grąžinimo ir keitimo organizavimas;
4. Stebėti prekių prieinamumo sandėlyje ir programoje atitiktį;
5. Jei reikia, pakeiskite arba iš dalies eikite pardavėjo asistento pareigas.

Pardavimų apimtis tiesiogiai priklauso nuo prekybos aikštelės darbuotojų darbo kokybės. Juk būtent jie užmezga ryšį su galutiniu vartotoju. Todėl pardavėjai turėtų gerai išmanyti prekių asortimentą, turėti idėją Techninės specifikacijos medžiagų, galėtų parduoti susijusius gaminius. Jie turėtų būti draugiški ir bendraujantys, atsparūs stresui ir išradingi, jiems reikia gebėjimo greitai išspręsti konfliktines situacijas.

Pardavėjų darbo grafikas – 2 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas - nuo 9.00 iki 22.00 val. Atlyginimas - 20 000 rublių + premija (1% pajamų)

Taip pat kartą per mėnesį atliekama sandėlio inventorizacija, kurioje dalyvauja visi prekybos aikštelės darbuotojai. Inventorizacija atliekama ne darbo valandomis ir mokama atskirai - 250 rublių per valandą.

Pirkimų vadybininko pareigos:

1. Tiekėjų paieška, sutarčių sudarymas;
2. Stambių klientų aptarnavimas: nuo užsakymo iki pristatymo;
3. Prekių asortimento formavimas (kartu su pardavėju);
4. Logistikos grandinės sudarymas ir transporto įmonės paieška;
5. Studijuoti konkurencinga rinka, ieškoti galimybių plėsti asortimentą;
6. Kainodaros strategijos formavimas (kartu su direktoriumi).

Pirkimų vadovas turi būti iniciatyvus darbuotojas, kasdien tyrinėjantis rinką ir ieškantis galimybių sumažinti medžiagų pirkimo išlaidas. Jis turi greitai rasti galimybių pelningai bendradarbiauti su didmenininkais ir platintojais bei palaikyti tolesnius santykius.

Pirkimų vadybininko darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: nuo 9.00 iki 19.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių + priedas (1,5% pajamų).

Buhalterio pareigos:

1. Organizacija buhalterinė apskaitaįmonės;
2. Savalaikis ataskaitų teikimas;
3. Kasininkų valdymas;
4. Atsargų valdymas;
5. Direktoriaus įsakymų vykdymas.

Buhalteris turi būti dėmesingas ir reiklus žmogus, struktūrizuojantis ir palaikantis viso įmonės dokumentų srauto tvarką. Jis taip pat turi nuolat stebėti teisės aktų pokyčius ir ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas privalomųjų mokėjimų srityje.

Buhalterio darbo grafikas – 5 darbo dienos / 2 poilsio dienos. Darbo laikas: 9.00 - 18.00 val. Atlyginimas - 25 000 rublių.

Direktoriaus pareigos:

1. Tvarkyti parduotuvės darbuotojus
2. Sukurti įmonės plėtros strategiją;
3. Tyrinėti nekilnojamojo turto rinką, taip pat ieškoti galimybių plėsti įmonę;
4. paskirti pareigybių aprašymai sisteminti visų darbuotojų darbą;
5. Jei reikia, pakeiskite darbuotojus;
6. Įmonės veiklos analizė, priemonių prekybos kokybei gerinti sukūrimas.

Mūsų parduotuvėje parduotuvės vadovas yra savininkas. Jis kontroliuoja visą parduotuvės procesą nuo sutarties sudarymo su tiekėjais iki prekių pristatymo galutiniam vartotojui. Bet į jo pareigas įeina ne tik sklandaus parduotuvės veikimo užtikrinimas, bet ir tolesnių plėtros būdų paieška. Pirma, jis turi atidžiai sekti paklausos pokyčius, priklausomai nuo to, kuriame remonto etape yra didžioji dalis pirkėjų. Antra, jam reikia ieškoti galimybių parduotuvę perkelti į kitą statomą kvartalą, kai gyvenamųjų namų kompleksas, kuriame šiuo metu yra parduotuvė, bus visiškai užimtas. Tai yra, parduotuvė turi turėti laiko pajudėti iki to momento, kai pajamos nukris žemiau sąnaudų.

Kadangi nuosavą verslą galima palyginti su vaiku, savininko darbo grafikas neribojamas. Pagrindinė užduotis – visada žinoti, kaip vidinių pokyčių verslo ir išorės rinkos pokyčiai. Savininko atlyginimas priklauso nuo parduotuvės pelno, taip pat nuo pelno paskirstymo sprendimo.

Bendras darbo užmokestis per mėnesį (be priedų) - 130 000 rublių.

7. Finansinis planas

Investicinės išlaidos

Pajamos ir išlaidos

Statybinių prekių parduotuvės pajamos skaičiuojamos pagal potencialios rinkos dydį.

Potencialios rinkos apimtis prilygsta butų skaičiui gyvenamajame komplekse. 20% butų savininkų yra perkami išskirtinai pastatų prekybos centruose, atitinkamai tik 80% potencialių pirkėjų apsilankys mūsų parduotuvėje. Iš jų 50% yra aktyvūs klientai, kurie reguliariai užsisako ir perka reikalingos medžiagos. Pirkimų dažnumas svyruoja nuo 4 iki 8 kartų per mėnesį. Dar 30% perka 2–4 ​​kartus per mėnesį. Likę 20% pirkėjų parduotuvėje apsilanko tik esant būtinybei, jų lankymosi dažnis – 1-2 kartus per mėnesį.

Taip pat nepamirškite, kad vidutinė buto renovacija trunka nuo 6 mėnesių iki 1 metų. Tai yra, šiuo konkrečiu laikotarpiu individualus klientas aktyviai perka.

Vidutinis patikrinimas aparatūros parduotuvėje 5 tūkstančiai rublių.

Pagal tai apskaičiuojame numatomas pajamas.

Rinkos dydis ir pajamų potencialas
Bendras potencialių pirkėjų skaičius
Nuolatinių klientų tikslinės rinkos dydis, iš kurių:
apsiperka 4-8 kartus per mėnesį
perka 2-4 kartus per mėnesį
perka 1-2 kartus per mėnesį
Vidutinis patikrinimas, patrinkite.
Vidutinės pajamos per mėnesį, RUB.	1 168 333
Pajamos per mėnesį už pradinį laikotarpį (pirmuosius 6 mėnesius), patrinkite.	584 166,5

Visiškas atsiskaitymas naujuose pastatuose įvyksta per 3 metus nuo namo paleidimo. Tačiau klientų aktyvumo pokytis turi tokią tendenciją: per pirmuosius šešis mėnesius pajamos sklandžiai auga iki 500 000 rublių, nes butų savininkai tik pradeda remonto darbai. Maždaug po 8 mėnesių – metų, parduotuvė pasiekia maksimalias pajamas. Šiuo laikotarpiu vyksta aktyvi gyvenamojo komplekso gyvenvietė. Beveik kiekvienas butas yra atnaujinamas skirtingais apdailos etapais. Toks lygis išlaikomas pusantrų metų, po to atsiskaitymas baigiasi, o pajamos smarkiai krenta.

Statybinių medžiagų antkainis svyruoja nuo 40 iki 70%. Paimkime vidutinį 50 % antkainį. Taigi vidutinės pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 194 722 rubliai. Ir maksimalios pajamos, atėmus medžiagų kainą, bus 389 450 rublių.

Apsvarstykite fiksuotų išlaidų struktūrą:

Statybos parduotuvės kaštų struktūra
Nuomojamos patalpos
Darbuotojams mėnesinis atlyginimas
Mokesčiai + socialinės įmokos
Gazelės nuoma mėnesiui
Ryšio paslaugos
Komunaliniai mokėjimai

Statybinių medžiagų paklausa yra stabili ir pokyčių šiame segmente nenumatoma. At kompetentinga organizacija prekyba, teisingas pasirinkimas tiekėjai, vieta, asortimento pasirinkimas, parduotuvė atveš geras pelnas.

Prekyba statybinėmis medžiagomis klesti. Dėl nuolatinės statybinių medžiagų paklausos jų pardavimo verslas yra perspektyvus, nepaisant didėjančios pasiūlos (žr. "").

Prekyba statybinėmis medžiagomis vykdoma skirtingi lygiai: jais prekiauja dideli specializuoti statybos prekybos centrai, vidutinio dydžio parduotuvės, prekystaliai turguose ir kitose perpildytose vietose. Paprastai tokios specializacijos parduotuves galima suskirstyti į keturias grupes:

• Mažos parduotuvės ar paviljonai iki 100 kv. m, asortimentas - 10-20 vnt.
• Parduotuvės 150-200 kv. m ploto, su daline renovacija. Tokių parduotuvių asortimente yra 40-70 prekių, jose galima pasiūlyti 1000-2000 prekių rūšių.
• Didelės parduotuvės (500-1000 kv.m.) su geras dizainas ir prekių sandėlį (200-2000 kv.m). Tokių parduotuvių asortimentą sudaro 70-100 prekių ir 10 000-15 000 prekių
• Sandėlio parduotuvės su bendru plotu 2500 kv. m Nuo 15 iki 30 prekių grupių ir 200-1000 prekių sandėlyje. Kartais tokiose parduotuvėse yra „salonas“, kuriame demonstruojami siūlomų prekių pavyzdžiai.

Pagal prekybos mastą pelnas gali svyruoti nuo šimtų iki dešimčių tūkstančių dolerių per mėnesį. Pardavėjai pažymi didelį šio verslo pelningumą ir galimybę gauti labai gerą pelną, jei verslas yra tinkamai įsteigtas.

Ekonominis verslo pagrįstumas

Statybinių medžiagų parduotuvės pelnas priklauso nuo apyvartos, o verslininkui teks spręsti pagrindinį klausimą: kokią parduotuvę jis norėtų pamatyti ir kuo gali tikėtis realybėje.

Pradinis statybinių medžiagų parduotuvės kapitalas yra apie 10-15 tūkstančių dolerių už kiekvieną 100 kv. m ploto. Rinkos ekspertų ir parduotuvių savininkų išvadomis, mažų parduotuvių veikla nėra ekonomiškai pagrįsta.

Pavyzdžiui, 100 metrų parduotuvės mėnesio apyvarta yra 6000–7000 USD, o vidutinis antkainis – 25%. Atsiskaitęs su tiekėjais verslininkas turi 1500-2000 USD, iš kurių dar reikia susimokėti mokesčius, mokėti atlyginimus ir pan. Todėl grynojo pelno tiesiog nelieka.

Kaina 200 kv. m, sumokėjus avansą už prekes, reikės 50-60 tūkstančių dolerių. Tokios parduotuvės mėnesio apyvarta bus 25-30 tūkstančių dolerių, o grynasis pelnas - 1500-2000. Parduotuvė, kurios plotas 1000 kvadratinių metrų. m suteiks 300 tūkstančių dolerių apyvartą. Mėnesio apyvarta teisinga reklamos skatinimas bus apie 100 tūkstančių dolerių, grynasis pelnas – mažiausiai 5000 USD.

Leidimai atidaryti

Pirmasis parduotuvės organizavimo žingsnis bus pasirinktos įmonės ekonominės ir teisinės formos valstybinė registracija. Daugeliu atvejų pasirenkamas vienas iš dviejų variantų – LLC arba IP. IP labiau tinka nedidelei parduotuvei su vienu savininku. Didesniam verslui su keliais steigėjais teisingiau registruoti LLC.

Galite pasirinkti mokesčių sistemą, atsižvelgdami į tam tikram regionui būdingus vietinius įstatymus. Patogiausias bus UTII (vienkartinis apskaičiuotų pajamų mokestis), būdingas mažmenininkams daugelyje Rusijos regionų.

Jei UTII nėra, USN (supaprastinta mokesčių sistema) yra priimtiniausia. „Goskomstat“ turi pateikti pranešimą apie OKVED kodo priskyrimą jūsų įmonei.

Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikia leidimų:

• vietos miesto administracija.
• Prekybos rūmai.
• Sanitarinės epidemiologinės stotys.
• Priešgaisrinė apžiūra.
• Valstybinė eismo inspekcija (stovėjimo tvirtinimui).

Parduotuvės vietos pasirinkimas

Parduotuvės vietos pasirinkimo kriterijai yra standartiniai su tam tikra specifika:

• Greitkelių ir žmonių srautų artumas.
• Naujos statybos plotai.
• Didelė statybų rinka.
• Artumas susijusių parduotuvių, bet ne dublikatų.
• Miesto pramoninė zona su minimaliomis nuomos kainomis.
• Negyvenamasis fondas (kitaip ugniagesiai neleis nuomotis).
• Privaloma nemokama automobilių stovėjimo aikštelė priešais parduotuvę.
• Patogūs automobilių (didelės parduotuvės - geležinkelio) įvažiavimai.
• Atitiktis SES reikalavimai ir priešgaisrinė apsauga.

Žinoma, pageidautina turėti savo kambarį. Bet jei tokių nėra, tinka ir nuomojamas. Derantis dėl nuomos sąlygų pasiteiraukite, ar laikui bėgant galima patalpas įsigyti. Kai viskas klostosi gerai, tai labai patogus būdas pirkti prekybos plotą.

Parduotuvės įranga

Techninės įrangos parduotuvės prekybos įrangą sudaro šie elementai:

• Vienpusiai stelažai su tvirtinimu prie sienų.
• Dvišaliai stelažai, skirti statyti prekybos aikštelėse.
• Stiklinės vitrinos smulkiems daiktams.
• Tam tikrų skyrių vitrinų skaitikliai.
• Prekybos tinklai už tam tikrų tipų prekės.
• Tvirtinimo detalės prekėms dėti ant sienos.
• Pakavimo stalas.
• Kasos aparatas (galbūt keli.
• Vežimėliai ir krepšeliai klientams.

Produktų asortimentas

Parduotuvės asortimentas turėtų būti formuojamas atsižvelgiant į:

• Parduotuvės plotas.
• Tam tikrų prekių grupių prieinamumas konkurentų parduotuvėse.
• Vietos rinkos paklausa.

Bet kokiu atveju asortimentas turėtų būti kuo įvairesnis. Šiuolaikinis pirkėjas turi galimybę pasirinkti parduotuvę, tad atsilikti nuo konkurentų jokiu būdu neįmanoma. Papildoma galimybė padidinti pardavimų apyvartą pritrūkus vietos gali būti prekyba katalogais pagal užsakymą.

Tipiškos techninės įrangos parduotuvės produktų grupės

Lakai ir dažai. Grupėje bus dažai visų tipų darbams, impregnavimas, gruntai, lakai, dangos įvairioms medžiagoms.

Plačiausios asortimento tapetai: popierinis, medžiaginis, šilkografija, dažymui, su galimybe ateityje dažyti, spalvoti, vienspalviai. Grupėje taip pat bus visas tapetų klijų asortimentas. Sausi statybiniai mišiniai, smėlis ir cementas.

Plytelės, importuotos ir buitinės, grindys, sienos, įvairių dydžių ir tekstūros. Plytelių klijai, siūlių skiedinys, viskas pjovimui, lyginimui ir plytelių klojimui.

Santechnika: dušai, vonios, kriauklės, tualetai. Įvairūs santechnikos priedai: maišytuvai, bangos, vamzdžiai, maišytuvai, dušo lentynos ir kt. Taip pat reikalingos lentynos, veidrodžiai, vonios baldai, pakabos, muilinės ir kt.

Grindų dangos: lenta, parketas, kilimas, laminatas, linoleumas, kamštienos ir bambuko grindys. Stogo dangos medžiagos: metalinės čerpės, šiferis ir kt. Durys: įėjimo, vidaus, plastikinės, stiklinės, medinės, MDF. Elitinis ir nebrangus.

Elektros įranga: sietynai, lempos, lempos, šviesos diodai, laidai, jungikliai, ilginamieji laidai ir kt. Statybos įrankiai bus volai, šepečiai, mentelės ir kt. Šiai grupei taip pat priklausys elektriniai įrankiai: grąžtai, plaktukai, šlifuokliai, šlifuokliai, siaurapjūkliai ir tt Jei yra laisvos vietos, galite pasiūlyti sodo įrangą ir kaimiškus baldus

Tiekėjo pasirinkimas

Nereikėtų apsiriboti tik savo mieste esančiais tiekėjais – siuntimas iš kaimyninių miestų dažnai būna pelningesnis, o tiekėjas dažnai prisiima transportavimo išlaidas už didelius siuntų kiekius.

Norėdami pasirinkti paslaugų teikėjus, naudokite internetą. Patogiausi tiekėjai yra tie, kurie prekes (ar jų dalį) atiduoda parduoti su vėlesniu atsiskaitymu arba tam tikru vėlavimu atsiskaityti.

Parduotuvės darbuotojai

Parduotuvės darbuotojai turėtų gerai išmanyti asortimentą ir būti pasirengę patarti klientui visais klausimais. Kiekviename skyriuje turi būti bent vienas konsultantas, gerai išmanantis skyriaus produktų grupę.

Vadovu gali būti patyręs specialistas, gerai išmanantis šią sritį. Nuo vadovo priklauso parduotuvės asortimentas, santykiai su tiekėjais, personalo valdymas. Be pardavėjų padėjėjų, reikės kasininkų, sandėlio vedėjų, valytojų, krautuvų.

Darbuotojų skaičius nustatomas pagal parduotuvės dydį. Atlyginimą geriau statyti skatinimo principais: atlyginimas ir priedas, priklausomai nuo parduoto kiekio ir darbo kokybės.

Statybinių medžiagų parduotuvės ekonomika

Pradinių investicijų į verslą dydis priklauso nuo parduotuvės masto. Pagal verslininkų, turinčių tokio profilio parduotuvių organizavimo patirtį, atsiliepimus, prekybinis plotas 100 kv. m sudaro apie 300-400 tūkstančių rublių investicijų.

Kaip minėta anksčiau, atidaryti nedidelę parduotuvę prasminga tik jei įmanoma. prekybos maržažymiai didesnis nei 30% ir galimybė tiekti prekes parduoti. Šiuo atveju svarbus ir patalpų nuomos dydis: jis turėtų būti minimalus, kad būtų pakankamai pelninga.

Pateikiame keletą ekonominių duomenų apie apie 200 kvadratinių metrų ploto parduotuvės organizavimą ir veiklą. m.

• Bendra atidarymo kaina nuo 1500 tūkstančių rublių.
• Jų apyvartinis kapitalas 700 tūkstančių rublių.
• Parduotuvės mėnesio apyvarta yra 900 tūkstančių rublių.
• Grynasis pelnas 60 tūkstančių rublių.
• Atsipirkimo laikotarpis 25 mėn.

Statybinių medžiagų parduotuvės reklama

Šio tipo verslas yra labai konkurencingas, todėl veiklos skatinimas turi būti gerai apgalvotas.

Iki parduotuvės atidarymo vietos žiniasklaidoje turėtų būti atlikta reklaminė kampanija. Reklaminiai plakatai, stulpeliai miesto gatvėse turėtų ne tik pranešti apie parduotuvės atidarymo datą, bet ir nešti informaciją apie jos privalumus, nuolaidas, asortimento ypatybes ir kt.

Parduotuvė turi turėti svetainę internete. Negailėkite šviesios, informatyvios svetainės, kurioje atsispindi visi parduotuvės aspektai. Reguliarus svetainės atnaujinimas yra privalomas.

Labai efektyvus bendradarbiavimas su remonto ir statybos organizacijomis bei individualiomis komandomis. Tikslinga sukurti jiems specialią nuolaidų sistemą, skatinančią naujų klientų pritraukimą.

Šiandienos mūsų straipsnis yra apie tai, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio. Sužinosite, kokia pelninga yra ši verslo sritis ir kaip greitai pasiekti verslo sėkmės.

Kiekvienais metais naujų pastatų skaičius sparčiai auga. Už nugaros trumpam laikui yra daug naujų masyvų ir gyvenamųjų rajonų. Statyboms, žinoma, prireiks pačių įvairiausių medžiagų, todėl galime daryti išvadą, kad statybinių medžiagų pardavimo verslas yra pelningas ir perspektyvus verslas.

Statybos verslo privalumai ir trūkumai

• Didelė prekių paklausa. Mėgaukitės statybinėmis medžiagomis didelės paklausos bet kuriame šalies regione. Jų populiarumą lemia tai, kad žmogus visą gyvenimą ką nors stato ar remontuoja. Tam jam reikalingos medžiagos, todėl šio gaminio paklausa ne tik nekrenta, bet ir kasmet auga. Todėl, jei norite investuoti pinigus pelningai, statybų verslas jums suteiks stabilias pajamas ir didelis pelnas.
• Produktų asortimentas. Jei tikite statistika, mažos techninės įrangos parduotuvės atidarymas yra beviltiškas reikalas, pasmerktas nesėkmei. Reikalas tas, kad konkurencija statybų versle yra gana rimta. Dėl klientų tenka kovoti su dideliais statybiniais prekybos centrais, siūlančiais platų prekių asortimentą ir palankiomis kainomis. Todėl norint sudominti lankytojus, būtina pateikti didelė įvairovė prekių arba nustatyti parduotuvės formatą, pavyzdžiui, parduoti tam tikrą prekę dideliu asortimentu.
• Papildomos paslaugos. Nepamirškite, kad pasipelnyti galite ne tik parduodami prekes, bet ir teikdami klientams papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, ne visi pirkėjai turi galimybę savarankiškai pristatyti savo pirkinius į paskirties vietą, o statybinės medžiagos yra gana didelis produktas. Todėl reikia organizuoti pristatymo paslaugą. Teikdami šią paslaugą galite uždirbti daug pinigų.

Statybinių medžiagų parduotuvė: verslo planas

Pasirinkta verslo idėja reikalauja kompetentingo įgyvendinimo. Tai jums padės gerai parašytas verslo planas.

Verslo plane turėtų būti nurodytas idėjos pelningumas, atsipirkimo laikotarpis ir numatomas pelnas iš verslo. Kaip jau minėta aukščiau, techninės įrangos parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo regiono ir pardavimo apimčių. Sunku nustatyti tikslią sumą, tačiau verta paminėti, kad vargu ar pavyks atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Vienintelė išeitis – susirasti investuotoją, kuris būtų pasirengęs finansuoti jūsų projektą. Tačiau rasti turtingą žmogų, tikintį jūsų idėjos sėkme, gana sunku, todėl šia galimybe galite pasikliauti tik tuo atveju, jei esate šios žinių srities specialistas.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Jei būtina pradinis kapitalas turite atidaryti verslą, tada galite saugiai registruoti savo veiklą.

Visų pirma, verta apsispręsti dėl esminės veiklos formos. Galite pasirinkti vieną iš dviejų variantų: registruotis kaip individualus verslininkas arba rasti subjektas– Visuomenė su ribotos atsakomybės. Rinkdamiesi veiklos formą atsižvelkite į investicijų dydį. Jei planuojate atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę, galite saugiai užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Organizacijos atveju didelis verslas, atidarydami prekybos centrą ar statybinių parduotuvių tinklą, turėsite įregistruoti juridinį asmenį (LLC).

Nusprendę dėl veiklos formos, turėtumėte pasirinkti tinkamą OKVED kodai. Patogiausias variantas – mokėti vieną mokestį nuo sąlyginių pajamų.

Taip pat reikia gauti leidimus veiklai iš SES, priešgaisrinės tarnybos, miesto administracijos, Prekybos rūmų ir net pažymą iš kelių policijos (jeigu stovimas parduotuvės teritorijoje).

Visų surinkimas ir apdorojimas reikalingi dokumentai tai gana daug darbo reikalaujantis procesas. Jei esate prastai išmanantis teisiniai privalumai patikėkite šį reikalą patyrusiam teisininkui.

Susiję vaizdo įrašai

Vieta ir nuoma

Nuo teisingo parduotuvės vietos pasirinkimo tiesiogiai priklausys jos pelnas. Todėl labai svarbu pasirinkti pelningą vietą mieste. Pasirinkite perpildytas vietas, kuriose yra didelis eismas. Pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų.

Pakankamai pelningos vietos ūkinei parduotuvei atidaryti yra naujų pastatų rajonai, statybų rinka, miesto pramoninė zona.

Specialių sąlygų parduotuvės patalpoms nėra. Svarbiausia, kad jis būtų negyvenamajame fonde. Šalia parduotuvės taip pat pageidautina įrengti automobilių stovėjimo aikštelę ir patogius privažiavimo kelius prekių pakrovimui ir iškrovimui.

Atsižvelgdami į pardavimų apimtis, pasirinkite tinkamą savo parduotuvės plotą. Kaip minėta, mažos parduotuvės yra nuostolingos, todėl patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 200 kvadratinių metrų. m.. Kalbant apie remontą, brangus, dizainerių sukurtas interjeras šiuo atveju neturės įtakos pardavimų skaičiui. Todėl rekomenduoju nesivargti su brangiu remontu. Pakanka atitikti minimalų reikalavimą: patalpa turi būti švari, sausa, tvarkinga, gerai vėdinama. Be to, gaisrinė sanitarinė tarnyba patalpoms kelia savo reikalavimus, todėl turėsite laikytis visų standartų (vėdinimo, prekių laikymo sąlygų ir kt.).

Parduotuvės formatas

Prieš pradėdami įgyvendinti šis verslas idėja, turėtumėte nuspręsti dėl parduotuvės formato, pasirinkdami tinkamą kryptį. Statybinės medžiagos parduodamos įvairiais būdais. Jais prekiaujama nedidelėse mažmeninės prekybos vietose, kioskuose statybų turguose ar bazėse, prekybos centruose arba siauro profilio specializuotose prekybos vietose.

1. Maža techninės įrangos parduotuvė. Bendras šio išparduotuvės plotas 20-50 kv. m Natūralu, kad tokioje patalpoje neįmanoma sudėti didelio prekių asortimento, todėl geriau sutelkti dėmesį į vieną dalyką. Pavyzdžiui, galite prekiauti dažais ar tapetais, gipso kartono arba grindų danga.
2. Didelės parduotuvės, kurių bendras plotas apie 150-200 kv. m Tokioje patalpoje jau galima sutalpinti nedidelį prekių asortimentą. Vienu metu galite prekiauti kelių rūšių statybinėmis medžiagomis. Tai gali būti tie patys dažai, tapetai, klijai, parketas, plytelės, vamzdžiai ir daug daugiau. Viskas priklauso nuo konkurencijos ir produkto paklausos. Prieš nuspręsdami dėl techninės įrangos parduotuvės asortimento, turite išanalizuoti šiuos niuansus.
3. Prekybos centrų statyba. Šių prekybos vietų plotas nuo 1000 kv. m Tokiose parduotuvėse pirkėjams suteikiama galimybė vienoje vietoje išsirinkti viską, ko reikia statyboms ir remontui. Didelis asortimentas, palankios kainos ir akcijos pritraukia daugybę žmonių, todėl šis verslo formatas laikomas sėkmingiausiu. Vienintelis minusas – didelės finansinės investicijos. Norint atidaryti statybų prekybos centrą, reikia daug pinigų, todėl paprastai tokių punktų savininkai vienu metu yra keli.
4. Parduotuvė-sandėlis. Šis verslo formatas susideda iš to, kad nuomojamos dvi atskiros patalpos. Pirmasis – sandėlis, kuriame laikoma pagrindinė prekių dalis. O antrasis skyrius – pirkėjų prekybos aikštelė, kurioje nedideliais kiekiais eksponuojamas visas produkcijos asortimentas. Šis verslo formatas yra gana pelningas, nes nereikia įrengti didelės prekybos salės, samdyti daug darbuotojų. Užteks 2-3 pardavėjų padėjėjų, kelių krautuvų ir apsaugos darbuotojų.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Speciali brangi įranga parduotuvei nereikalinga. Todėl ši prekė jums nebus finansiškai per brangi.

Reikalinga įranga aparatūros parduotuvei

• Prekių demonstravimo vitrinos ir lentynos;
• Spintos su stiklinėmis durimis;
• Prekybos tinklai prekėms kabinti ant sienų;
• Pakavimo stalas;
• Įrengta vieta kasininkei ir pardavėjos padėjėjai (stalas, kėdės, kasos aparatas);
• Pirkinių krepšeliai ir krepšeliai.

Ūkio prekių parduotuvės asortimentas

Kaip minėta aukščiau, asortimentas priklauso nuo parduotuvės ploto. Todėl pirmiausia apsispręskite dėl savo prekybos vietos formato, o po to pereikite prie parduodamų prekių pirkimo.

Standartinės techninės įrangos parduotuvės produktų grupės:

• Tapetai ir klijai. Jei parduodate šį produktą, asortimentas turėtų būti pakankamai didelis, kaip sakoma, kiekvienam skoniui. Šiandien maloniai džiugina tapetų įvairovė, galima rinktis iš popierinių, vinilinių, skalbiamųjų ir originalių audinių tapetų.
• Sausas statybiniai mišiniai(smėlis, cementas, gipsas);
• Dažų ir lako gaminiai (išorės ir vidaus darbams);
• Nebaigtos dangos (plytelės, laminatas, plytelės, linoleumas, kilimas, parketas);
• Santechnika (kriauklės, tualetai, dušai, hidroboksai, maišytuvai, maišytuvai, vonios baldai ir daug daugiau);
• Durys (vidinės, įėjimo, iš medžiagų - medinės, stiklo arba ekonomiškas variantas iš medienos plaušų plokštės);
• Elektros įranga (žibintai, lempos, sietynai, šviestuvai, laidai, šviesos diodai);
• Statybos įrankiai.

Apskritai dideliame plote galima sudėti įvairiausias prekes. Jei parduotuvės teritorija nedidelė, pirmenybę teikite tam tikros prekių grupės prekybai.

Tiekėjai

Kiekvienam verslininkui tiekėjų paieška yra labai atsakinga užduotis. Juk nuo to priklauso didmeninė prekių kaina, kokybė ir pelnas iš verslo.

Gerų tiekėjų galite rasti savo mieste arba internetu. Dauguma pelningas variantas- tai bendradarbiavimas su statybinių medžiagų gamintojais ir prekių pirkimas tiesiogiai.

samdomo personalo

Pardavimų skaičius ir atitinkamai pelnas priklausys nuo parduotuvės darbuotojų darbo. Todėl patyrusių ir atsakingų darbuotojų paieška yra labai svarbus dalykas.

Pardavėjas turi turėti visą informaciją apie prekę, mokėti bendrauti su klientais, sumaniai ir neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą renkantis prekę. Pageidautina, kad kiekvienas skyrius turėtų savo pardavėją, kompetentingą šioje žinių srityje.

Darbuotojų atlyginimai turi būti skatinami, o ne fiksuoti. Taip apsisaugosite nuo tinginių, kurie taip eina į darbą. Darbuotojas, kurio atlyginimas priklauso nuo pardavimų apimčių, dirbs daug kartų daugiau.

Susiję vaizdo įrašai

Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Kaip rodo patyrusių verslininkų praktika, nedidelio iki 50 kvadratinių metrų ploto statybų kiosko atidarymas jums kainuos 400–500 tūkstančių rublių. Nedidelė šios sumos dalis bus skirta patalpų nuomai, o didžioji dalis – prekių pirkimui. Vidutiniškai statybinių medžiagų antkainis yra 20–30%, o tai nėra tiek daug. Be to, taip pat reikalaujama mokėti atlyginimus darbuotojams, įsigyti naują prekių partiją, sumokėti mokesčius. Dėl to grynasis pelnas pirmuosiuose etapuose yra minimalus. Todėl atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę yra pelninga tik tuo atveju, jei prekės perkamos žemomis kainomis ir galimybė apgauti daugiau nei 30 proc. Priešingu atveju prekiauti statybinėmis medžiagomis nėra prasmės.

Norėdami atidaryti statybos prekybos centrą, jums reikia gana didelės pinigų sumos nuo 3 milijonų ar daugiau rublių. Tačiau, nepaisant gana solidžių investicijų, išparduotuvė atsiperka gana greitai. Todėl, jei turite pinigų, investuoti juos į statybų verslą yra gana pelninga.

Reklamos kampanija

Statybinės įrangos parduotuvės atidarymas nėra svarbiausias dalykas, svarbu pritraukti pirkėjus į prekybos tašką. Kaip tai padaryti?

Klientų pritraukimas yra svarbus niuansas, be kurio nematysite pelno. Todėl negailėkite reklamos, samdykite kompetentingus šios srities specialistus ir rezultatas netruks laukti.

• Reklama po miestą. Plakatai, baneriai, skelbimai, lankstinukai – visa tai patraukia žmonių dėmesį. Todėl naudokite visokius skatinimo būdus.
• Interneto reklama. Sukurkite savo technikos parduotuvės svetainę, kurioje bus pateikta visa informacija apie asortimentą, kontaktiniai numeriai ir adresas bei galimybė pirkti prekes internetu.

Galvojate apie temą, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę ir ko tam reikia? Toks verslas gali būti pelningas, jei bus apgalvotos visos detalės.

♦ Kapitalo investicijos – 2 500 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 10−18 mėn

Patarlė „Mano namai – mano pilis nepraranda savo aktualumo“.

Bet bet kurią tvirtovę reikia taisyti, dar labiau sustiprinti. Ir tam jums reikia statybinių medžiagų.

Remiantis statistika, rusai savo vienuolyną remontuoja kas 5-7 metus.

Žinoma, tai vidutiniai rodikliai, nes kažkas kas trejus metus perklijuoja tapetus ir perdažo grindis, o kažkas ramiai gyvena 20 metų ir nekenčia nuo remonto trūkumo.

Ir vis dėlto mūsų šalyje yra daug žmonių, kuriems reikia statybinių medžiagų, o tai turėtų paskatinti verslininkus prašyti.

Šio startuolio negalima pavadinti pigiu: reikia nemažos sumos nuomai, įrangai ir pirmam pirkiniui, o konkurencija nurodytame sektoriuje gana didelė.

Tačiau techninės įrangos parduotuvė gali būti lengvai pelninga, jei gerai apgalvosite visas detales.

Kokią techninės įrangos parduotuvę galima atidaryti?

Jei nuspręsite užsiimti statybinių medžiagų verslu, turite nuspręsti dėl būsimos parduotuvės koncepcijos.

Priklausomai nuo diapazono, jie skirstomi į:

1. Labai specializuotas.
   Pavyzdžiui, jūs parduodate tik grindis arba nusprendžiate, kad dažai yra geriausias verslas.
   Kadangi turite siaurą profilį, vienos kategorijos produktų asortimentas turėtų būti nuostabus.
   Labai specializuotas technikos parduotuves gali atidaryti verslininkai, neturintys daug pinigų nuomai ir įrangai, nes tokiai rinkai didelių plotų nereikia.
2. Platus profilis.
   Tai yra, savo parduotuvėje galite nusipirkti bet kokių statybinių medžiagų, nuo mažų gvazdikų iki natūralių parketlentė.
   Norėdami atidaryti tokį verslą, turite turėti milijonus pradinio kapitalo.

Pagal dydį statybos parduotuves galima suskirstyti į keturias sąlygines grupes:

1. Maži prekybos paviljonai (iki 100 kvadratų), kuriems nereikia specialios įrangos. Asortimente tokiose parduotuvėse yra 10-20 pozicijų.
2. Standartinės technikos parduotuvės (100-200 kvadratų) su platesniu produktų asortimentą(30-50 pozicijų) ir gražią renovaciją, nes tai vienas iš būdų pritraukti rimtų klientų.
3. Didelės statybinių prekių parduotuvės (200-500 kvadratų), kurių asortimentas yra 50-100 prekių.
4. Prekybos centrų statyba. Tai tikri gigantai, išsidėstę mažiausiai 500 kvadratų plote su didžiuliais sandėliai ir kitose aptarnavimo srityse.
   Čia galite nusipirkti visko, įskaitant statybinė įranga, nes asortimentas čia prasideda nuo 100 prekių.

Sunkumai, su kuriais gali susidurti žmogus, nusprendęs atidaryti techninės įrangos parduotuvę

Statybų verslas yra gana sudėtingas, nes reikia trumpi terminai išmokti naršyti tarp didelio prekių asortimento, rasti geriausi tiekėjai, kuri siūlytų medžiagas ir įrangą su optimaliu kainos ir kokybės santykiu, prižiūrėtų nemažo personalo darbą ir kt.

Ir net tai dar ne visi sunkumai, su kuriais gali susidurti nusprendęs atidaryti techninės įrangos parduotuvę.

Statybų verslo spąstai atrodo taip:

1. Aukštas konkurencijos lygis.
   Teks konkuruoti ne tik su mažomis parduotuvėlėmis, parduodančiomis tam tikrą prekių asortimentą, bet ir su statybų bazėmis bei hipermarketais, kuriuose galima nusipirkti ką tik nori.
   Gerai pagalvokite apie konkurencinius pranašumus, kad išsiskirtumėte iš kitų parduotuvių.
   Taip pat turėtumėte pasirūpinti reklamos įmone, naudodami visus išteklius (žiniasklaida, internetą, pristatymus, lauko reklamą), kad kuo daugiau žmonių informuotumėte apie jūsų statybų rinkos atsivėrimą.
2. Kainų politika.
   Nelabai patyrusiems verslininkams atrodo, kad pakėlus kainas galima greitai susigrąžinti kapitalo investicijas.
   Tai iš esmės neteisingas požiūris, nes klientai greitai eis pas jūsų konkurentus, kurie yra pigesni.
   Antra klaida – per žemų kainų nustatymas, bandant užsidirbti iš didelių medžiagų apyvartų.
   Šis metodas yra dar vienas greitas būdas sužlugdyti.
   Geriausias variantas – išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti savo kainas 1-2%.
3. Diapazonas.
   Viena iš pagrindinių bet kurio verslo problemų – suformuoti tinkamą prekių asortimentą, atsižvelgiant į potencialaus pirkėjo skonį.
   Net jei turite siaurą rinką, pavyzdžiui, parduodate grindis, turite pasirinkti teisingi požiūriaišios dangos, aukščiausios kokybės prekių ženklų, daugiausia Gražios spalvos, kad nebūtų parduodamos nekokybiškos prekės.
   Tuo pačiu metu reikia patenkinti skirtingų pajamų klientų poreikius: tiek turtingų, tiek vargšų.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę: darbas su tiekėjais

Įdomus faktas apie statybas:
522 Charkovo mikrorajone pagal planą jie turėjo pastatyti kvartalą gyvenamieji pastatai kad iš oro jie sudarytų SSRS raides. Tačiau pastačius trys raidės Su ir vertikalia raidės P juosta buvo atlikti plano pakeitimai. Dėl to šiuos namus dabar galima matyti 666 numeriu.

Šiandien vidaus ir užsienio rinkose gausu statybinių medžiagų gamintojų.

Turėtumėte pasirinkti tiekėjus pagal savo parduotuvės koncepciją.

Pavyzdžiui, jei norite parduoti tik kokybiškus ir brangios medžiagos kad pasiturintys pirkėjai gali sau leisti, tada imkite parduoti itališkas, vokiškas, prancūziškas, suomiškas ir kitas Europos statybines medžiagas.

Jei jūsų tikslinė auditorija yra mažiau pasiturintis kontingentas, galite dirbti su Kinijos ir vietiniais gamintojais.

Pagrindinė problema tiems, kurie nori atidaryti techninės įrangos parduotuvę, yra galimybė rasti tiekėjus, iš kurių būtų galima paimti prekes parduoti, atsiskaitant jas pardavus, o ne iš pradžių perkant medžiagas.

Tiekėjai, žinoma, nėra labai patenkinti tuo, todėl daugelis iš jų jums pasiūlys tokį kompromisą: pirkdami prekę iš karto, nustatydami 50-70% maržą, galite uždirbti daug daugiau, o imdami Parduodant produktą, galite uždirbti tik 30% daugiau nei medžiagų pirkimo kaina.

Nuspręskite patys, kuris variantas jums tinka.

Patyrę statybinių medžiagų turgaviečių savininkai rekomenduoja dirbti su tiekėjais mišriu būdu: dalį pirkite iš karto, dalį imkite parduoti.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę: kalendoriaus planas

Pradedant startuolį labai svarbu neatidėlioti etapų įgyvendinimo.

Jei ūkinės įrangos parduotuvę galėjote atidaryti praėjus dvejiems metams po idėjos atsiradimo, verslo plane nurodyti skaičiai praranda savo aktualumą.

Jei turite pakankamai pinigų projektui įgyvendinti ir esate pasirengę kontroliuoti kiekvieną etapą, galite atidaryti techninės įrangos parduotuvę per šešis mėnesius.

Scena	sausio mėn	vasario mėn	Kov	Balandžio mėn	Gegužė	birželio mėn
Registracija ir daugiau
Nuoma ir remontas
Parduotuvės įranga
Personalo paieška
Asortimento formavimas
Reklama
Atidarymas

Ko reikia norint atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Jei nuspręsite užsiimti tokio tipo verslu, turėtumėte pradėti nuo to.

Kuo detaliau aprašysite visus startuolio paleidimo etapus (registracija, patalpų įranga, personalas, asortimentas, tiekėjai ir kt.), tuo konkretesnis bus Jūsų finansinius skaičiavimus, tuo lengviau jums bus atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio.

Registracija

Nepriklausomai nuo rinkos dydžio, galite registruotis ir kaip individualus verslininkas, ir kaip LLC.

Tačiau su apmokestinimo metodu yra sunkiau.

Kadangi 50 kvadratų ūkinės įrangos parduotuvę atidaryti nėra paprasta (jei nekalbame apie siauro profilio prekybos paviljonus), tai jums tinkamiausia apmokestinimo forma yra supaprastinta mokesčių sistema.

OKVED kodas parduotuvių gamybai mažmeninė dažai, apkaustai ir kitos statybinės medžiagos - 52.46.

Taip pat turite užsiregistruoti Pensijų fonde ir Ligonių kasoje.

Be registracijos procedūrų, jums reikės Priešgaisrinės tarnybos ir Rospotrebnadzor išvados, kad jūsų parduotuvės patalpos atitinka visus jų reikalavimus.

Vieta

Statybinės įrangos parduotuvės vietos pasirinkimas yra gana sudėtinga užduotis.

Miesto centras, nors ir patrauklus intensyviu srautu, jums netinka, nes:

• nuomos kainos čia per didelės;
• sunku rasti pakankamai didelę patalpą (bent 100 kvadratinių metrų) su patogiu įėjimu (be problemų iškrauti prekes) ir didele automobilių stovėjimo aikštele;
• Per mažai laisvų patalpų nuomai.

Pakraštys turi ir privalumų, pavyzdžiui, mažos nuomos kainos, tačiau ne visi klientai norės taip toli pirkti statybinių medžiagų ir įrangos.

Pas jus pirks tik tie, kuriems reikia daug statybinių medžiagų, ir net tada žemomis kainomis.

Ideali vieta atidaryti techninės įrangos parduotuvę yra miegamosios vietos, kad būtų arčiau potencialių klientų.

Svarbiausia, kad šalia nebūtų kitų techninės įrangos parduotuvių, turgų ir prekybos centrų.

kambarys

Jau buvo pasakyta, kad statybinių medžiagų parduotuvei reikia gana didelės patalpos, bent 100 kvadratinių metrų.

Mažesni plotai tinka tik labai specializuotoms prekyvietėms, kuriose parduodami, pavyzdžiui, statybiniai įrankiai, dažai, tapetai ir pan.

Jei nuspręsite atidaryti mažą prekybos centras, tada 100-150 kvadratų kambarys - geriausias variantas siekiant jame įrengti prekybos aukštą, sandėlį, biurą ir vonios kambarį.

Rimti apdailos darbai parduotuvėje nėra būtini.

Jūsų klientai nebus pernelyg suinteresuoti nei sienų spalva, nei grindų dangos kokybe.

Išimtis yra techninės įrangos parduotuvė, orientuota į turtingus klientus, pavyzdžiui, parduodanti prancūziškus tapetus ar itališką santechniką.

Tačiau tuo, kuo reikia pasirūpinti, yra vėdinimo ir oro kondicionavimo sistema.

Į statybinių medžiagų parduotuvės remontą ir įrangą turėsite investuoti nuo 350 000 rublių.

Įranga

Nepaisant parduodamų prekių specifikos, techninės įrangos parduotuvėje nereikia įsigyti kažkokios itin brangios ir retos įrangos.

Pakanka įsigyti standartinius stelažus, lentynas, podiumus, stovus, kad pirkėjui savo prekę pristatytumėte kuo pelningiau.

Sutelkite dėmesį į gaminio specifiką, pavyzdžiui, cemento maišelius galima dėti tiesiai ant grindų, grindinio plokštes- ant podiumo, statant iš jo gražią piramidę, tačiau norint parduoti tapetus reikia atskiro stovo.

To reikia visoms techninės įrangos parduotuvėms parduotuvės įranga(skaičiavimai labai sąlyginiai, nes lentynų, vitrinų ir kitų dalykų skaičius priklauso nuo jūsų rinkos dydžio):

Išlaidų punktas	Suma (rubliais)
Iš viso:	250 000 rub.
Metaliniai sieniniai lentynos	35 000
Dvipusės lentynos	35 000
Uždaros stiklinės vitrinos	30 000
Vitrinos skaitiklis	20 000
podiumai	10 000
Kasos aparatas	10 000
Kompiuteris su spausdintuvu	25 000
Kita	85 000

Personalas

Tam, kad technikos parduotuvė veiktų normaliai, reikės vadybininko/administratoriaus, dviejų pardavėjų, krovėjo, valytojos, buhalterio.

Verslui geriau, jei technikos parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę, todėl geriausia samdyti 4 pardavėjus (po du per pamainą).

Valytoja gali ateiti kasdien (išskyrus Saulę) kelioms valandoms – tobulą švarą ūkinių prekių parduotuvėje pasiekti vis tiek sunku.

Vadovas ar administratorius gali dirbti pagal standartinį grafiką, pavyzdžiui, nuo pirmadienio. - iki penktadienio. nuo 9.00 iki 18.00 val.

Norėdami nesamdyti atskiro buhalterio, galite sudaryti sutartį su užsakomųjų paslaugų įmone.

Pardavėjais samdykite vyrus, nes pirkėjai mano, kad vyrai statybines medžiagas moka geriau nei moterys.

	Kiekis	Atlyginimas (rubliais)	Iš viso (rubliais)
Iš viso:			133 000 RUB
Vadovas	1	25 000	25 000
Pardavėjas	4	17 000	68 000
Krautuvas	2	10 000	20 000
Valanti moteris	1	8 000	8 000
Buhalteris	1	12 000	12 000

Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Statybinių prekių parduotuvių atidarymas ir priežiūra reikalauja didelių kapitalo investicijų, todėl šis verslas tinka ne kiekvienam.

Paleisties pradžiai reikia mažiausiai pusantro milijono rublių.

Išlaidų punktas	Suma (rubliais)
Iš viso:	1 600 000 RUB
Registracija	20 000
Parduotuvės remontas ir patalpų įrengimas	350 000
Parduotuvės įranga	250 000
Prekių pirkimas (dalį prekių perkame iš karto, dalį išvežame parduoti)	800 000
Reklama	50 000
Papildomos išlaidos	130 000

Protingas žingsnis būtų formuoti finansinis planasįskaitant nuomą, darbuotojų atlyginimus, mokesčius ir kitas išlaidas pirmuosius tris mėnesius, kol turėsite pakankamai klientų, kad padengtumėte reikiamas mėnesio išlaidas.

Norėdami išlaikyti techninės įrangos parduotuvę, jums reikia mažiausiai 300 000 rublių per mėnesį.

Tai yra, jei ketinate atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turėtumėte turėti 2,5 milijono rublių kapitalą.

Ir tai darant prielaidą, kad jūs orientuojatės į palyginti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę: 100–150 kvadratų.

Jei jūsų tikslas yra prekybos centras, kuriame galite nusipirkti bet kokių prekių remontui ir statybos darbai, tada minėta suma išauga kelis kartus ir siekia dešimtis milijonų rublių.

Tiems, kurie rimtai galvoja apie šio startuolio paleidimą,

Šis vaizdo įrašas taip pat bus naudingas:

Galimas pelnas iš techninės įrangos parduotuvės?

Ekspertai šio verslo pelningumą vertina 17 proc., o tai labai geras rodiklis.

Vidutinis prekės antkainis yra 50%, tai leis jums uždirbti bent du kartus didesnę sumą, nei buvo išleista pirkiniui.

Šio verslo trūkumai – sezoniškumas: pardavimų pikas krenta antroje kovo pusėje – gegužės pirmoje pusėje ir – pirmuosius du rudens mėnesius.

Vasarą pardavimai sumažėja 25-30%, o žiemą - 50%.

Tai reiškia, kad pelningiausiais mėnesiais, norint išgyventi nepalankų laikotarpį, reikia pasidaryti grynųjų pinigų rezervą.

Populiarios statybų parduotuvės maži dydžiai(apie 100 kvadratų) su plačia klientų baze išsinuomokite kasą vakare už 20 000-40 000 rublių.

Esant tokiems rodikliams, mėnesinių pajamų suma bus 600 tūkstančių - 1 milijonas 200 tūkstančių rublių.

Grynasis pelnas sumokėjus atlyginimus, nuomą, mokesčius, pirkinius ir kitas išlaidas liks jums nuo 200 tūkstančių rublių. - iki 800 tūkstančių rublių.

Visiškai įmanoma sukurti savarankišką statybinių medžiagų parduotuvę per 10–18 darbo mėnesių.

Jei net ir išstudijavęs teorinę bazę iki galo nesupranti, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę o ką daryti, kad tai atneštų gerą pelną, tai gal reiktų pasidairyti į kitą startuolį arba prisivilioti statybų verslą puikiai išmanantį partnerį.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Statybos verslo rinkos tyrimai parodė, kad net nepaisant tam tikro ekonomikos nuosmukio, statybų rinka kasmet auga 15-20 proc. Tai reiškia, kad statybinių medžiagų paklausa auga.

Verslo plano sudarymas

Prieš pradėdami bet kokį verslą, turite sudaryti kompetentingą verslo planą, kad suprastumėte būsimų investicijų dydį. Taigi, mes sudarysime techninės įrangos parduotuvės verslo planą.

Būsimos atidarymo išlaidos:

• įranga nuo 80 tūkstančių rublių;
• dokumentų tvarkymas nuo 10 tūkstančių rublių;
• nuomos mokėjimas už pirmą ir paskutinį mėnesį nuo 60 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas nuo 600 tūkstančių rublių.

Taigi, aišku, kad pradinės išlaidos bus nuo 750 tūkstančių rublių. Be to, yra mėnesinės išlaidos:

• darbuotojų atlyginimas nuo 50 tūkstančių rublių per mėnesį;
• patalpų nuoma parduotuvei nuo 30 tūkstančių rublių per mėnesį;
• mokesčiai nuo 10 tūkstančių rublių per mėnesį (priklausomai nuo nuosavybės formos);
• reklama nuo 20 tūkstančių rublių per mėnesį.

Mėnesinės išlaidos bus bent 110 tūkstančių rublių.

Nustatydami prekės antkainį, turėtumėte atsižvelgti į konkurentų kainas ir įsitikinti, kad jūsų kainos yra naudingos pirkėjams. Paprastai marža yra apie 45–65%.

Atsižvelgiant į maržą, pelnas turėtų būti ne mažesnis kaip 450 tūkstančių rublių per mėnesį. Tačiau atminkite, kad pirmaisiais mėnesiais klientų srautas bus mažas – jie jūsų dar nepažįsta. Tačiau esant gerai reklamai ir palankiai kainų politikai, klientų srautai nuolat augs. Parduotuvės atsipirkimo reikėtų tikėtis ne anksčiau kaip po sėkmingo darbo metų.

Patalpų pasirinkimas

Tinkama vieta parduotuvės vietai yra bent pusė sėkmės.

Todėl norėdami atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio, turite žinoti pagrindinius kriterijus, į kuriuos turėtumėte orientuotis renkantis būsimos parduotuvės vietą.

Puikus pasirinkimas būtų naujų pastatų plotas. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad šalia nėra konkurentų, tačiau tuo pat metu vieta šalia statybų rinkos bus gera vieta. Automobilių stovėjimo aikštelės buvimas šalia parduotuvės žymiai padidins jūsų populiarumą tarp klientų, nes statybinės medžiagos dažnai turi didelį svorį. Todėl reikalingos ne tik automobilių stovėjimo aikštelės, bet ir geri privažiavimai dideliems automobiliams pravažiuoti. gera vieta taps vieta artimiausiame priemiestyje, šalia didelių prekybos centrų.

Taip pat skaitykite: Drabužių pardavimas internetu: nuo ko pradėti, kaip rasti tiekėją

Konkrečių reikalavimų patalpoms statybinių prekių parduotuvei nėra. Vienintelė sąlyga – patalpų išėmimas iš būsto fondo. Pageidautina, kad kambario plotas būtų ne mažesnis kaip 150 kvadratinių metrų, nes mažesnė parduotuvė greičiausiai taps nuostolinga.

Specialių investicijų į statybinių medžiagų pardavimo patalpų remontą nereikės. Pakanka, kad kambarys atitiktų pagrindinį sanitariniai reikalavimai buvo sausas ir švarus.

Reikalinga dokumentacija

Bet kokio verslo teisėtumui būtina atlikti visus leidimai. Svarbiausias klausimas – nuosavybės registravimo klausimas.

Galite registruoti individualų verslumą (IP) arba juridinį asmenį - ribotos atsakomybės bendrovę (LLC).

Pasirinkimas visų pirma priklausys nuo būsimo verslo apimties. Jei planuojate atidaryti vieną nedidelę parduotuvę, tuomet pakaks individualaus verslininko, o jei planuojate atidaryti statybų prekybos centrą ar net parduotuvių tinklą, tuomet geriau rinktis LLC.

Pasirinkę nuosavybės formą, turite pasirinkti visos Rusijos rūšių klasifikacijos kodą ekonominė veikla(OKVED). Techninės įrangos parduotuvei OKVED turėtumėte pasirinkti iš 47.52 skyriaus – mažmeninė prekyba metalo dirbiniais, dažais, lakais ir stiklu specializuotose parduotuvėse. Ten galite pasirinkti vieną ar kelis kodus, atitinkančius jūsų parduotuvės specifiką.

Įrangos parinkimas ir prekių pirkimas

Kokią įrangą pasirinkti ir ko reikia norint atidaryti techninės įrangos parduotuvę? Jei parduotuvės formatas nedidelis, užteks nebrangių vitrinų, stelažų ir lentynų.

Pirkdami prekes savo parduotuvei turėtumėte sutelkti dėmesį į pagrindines prekių grupes:

• tapetai ir klijai;
• sausi mišiniai;
• lakai ir dažai;
• grindų danga;
• Santechnika;
• durys;
• statybinis įrankis;
• elektros įranga.

Bet jei jūsų parduotuvė nedidelė, geriau išsirinkite vieną iš prekių grupių ir pristatykite ją kuo plačiau.

Tiesą sakant, įrangos pasirinkimas ir produktų asortimentas tiesiogiai priklauso nuo būsimos parduotuvės formato.

Reklama

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turite pagalvoti apie reklamos kampaniją. Verta skirti pakankamai pinigų, kad potencialūs klientai žinotų apie artėjantį atidarymą, todėl reikia pradėti reklamuoti savo techninės įrangos parduotuvę iš anksto, dar prieš jai atsidarius.

Reikia iš anksto apgalvoti lojalumo programą nuolatiniams klientams, užsisakyti nuolaidų korteles. Parduotuvės atidarymą galite laiku nemokamai platinti lojalumo korteles, o vėliau jas išduoti po pirkimo už tam tikrą sumą.