Kas yra rinkodara paprastais žodžiais: tipai ir funkcijos, tikslai ir uždaviniai, strategijos ir planas.

Rinkodara yra ištisa filosofija, kuri nesunkiai atitinka tiek mintį, kad rinkodara yra ekonomikos šventoji vieta, tiek kategorišką Artemijaus Lebedevo teiginį – „Marketingo nėra“. Ir jei čia girdite garsiojo „Dievas mirė“, Friedricho Nietzsche's aidą, nenuostabu, kad kas trečia knyga šia tema vadinama „Marketingo Biblija“, o kai kurios įmonės mano, kad visos jų problemos. stebuklingai išsprendžiami po „dieviško“ rinkodaros specialisto įsikišimo.

Pats terminas „marketingas“ yra kilęs iš anglų kalbos ir reiškia „market“ arba „turgus“, o šiuolaikine, platesne prasme – rinkos veiklą. Marketingo, kaip mokslo, formavimasis vyko (ir tebevyksta) lygiagrečiai su audringomis praktikos paieškomis, todėl dėl to turime daug tyrinėjimų šia tema, gausu labai įvairios literatūros, rinkos tyrimų padalinius. kaip "comme il faut" kiekvienai daugiau ar mažiau didelei įmonei ir absoliuti neįmanoma trumpai apibūdinti, kas yra rinkodara ir kokios rinkodaros rūšys egzistuoja.

Pagrindinės rinkodaros rūšys ir jų charakteristikos

Tačiau dauguma tyrinėtojų sutinka, kad rinkodara – tai idėjų, prekių, paslaugų planavimo, įgyvendinimo, reklamavimo ir įgyvendinimo procesas, siekiant patenkinti vartotojų poreikius ir maksimaliai padidinti pelną. Deja, buitinėje realybėje ši teorinė gausa virsta arba neprofesionaliais rinkodaros specialistų pareigose, įdarbintais pagal principą: „gera mergaite, tegul reklamuojasi laikraštyje“, arba profesionalų, kenčiančių nuo mirkčiojančios lyderystės, mėtymu, kuriam Kotlerio postulatai yra lubos.

Tiesą sakant, yra daugiau nei kur apsisukti. Pagrindinės rinkodaros rūšys yra susijusios su prekės ar paslaugos rinkos būkle ir yra intuityviai suprantamos net neapsišvietusiai daugumai. Pavyzdžiui, masinė rinkodara apima didžiausią įmanomą vartotojų ratą, neatsižvelgiant į jų skirtumus.

Konkretus rinkos segmentas (sporto prekės, vestuvių paslaugos) valdomas koncentruota (tikslinė) rinkodara. Diferencijuota rinkodara padės tiems, kurie siekia užimti didžiąją rinkos dalį, siūlydami kelių rūšių prekes.

Plėtojama rinkodara formuoja prekių ar paslaugų paklausą, skatinamoji rinkodara „įsikūrusi“ gana arti jos, nors valdo paslaugas/prekes, kurių vartotojai dažniausiai ignoruoja.

Konversinė rinkodara keičia neigiamą pirkėjo požiūrį į prekę (tobulindama prekę, sumažindama jos kainą ir pan.), remarketingas „atgaivina“ paklausą tam tikru prekių ar paslaugų gyvavimo ciklo išnykimo laikotarpiu. Svyruojančios paklausos sąlygomis (pavyzdžiui, kai Mes kalbame apie sezonines prekes ar paslaugas), naudojama sinchroninė rinkodara.

Jei situacija yra beveik ideali, o produkto / paslaugos paklausos lygis ir struktūra visiškai atitinka pasiūlymą, pradedama naudoti palaikomoji rinkodara. O demarketingas skirtas mažinti Jūsų produkto paklausą (jei paklausa viršija pasiūlą, bet apimties padidinti neįmanoma). Kontrinė rinkodara naudojama siekiant sumažinti visuomenės ar vartotojo požiūriu neracionalią paklausą (pavyzdžiui, alkoholis, tabakas).

Atsižvelgiant į niuansus, negalima nepaminėti aktualiausių pastarojo meto reiškinių:

Geomarketingas – erdvinių duomenų analizė produktų rinkodarai, rinkos tyrimams ir valdymui. Kuriant naujas teritorijas, verslininkams labai trūksta informacijos, tačiau Rusijoje yra tikra geoduomenų problema – kol kas informacija apie vietos infrastruktūrą, konkurencinę aplinką ir kitus dalykus pasiekiama daugiausia tik per dideli miestai su daugiau nei milijonu gyventojų.

Teritorijų rinkodara – užsiima subjektų-teritorijų vartotojų nuomonių, ketinimų ir elgesio kūrimu, palaikymu ar keitimu. Vakaruose ji jau seniai tapo ekonomikos ir politikos dalimi, Rusijoje ji tik formuojasi, todėl puiku, kad daugelis regionų dabar rimtai susirūpinę „tėvynės pardavimo“ klausimu (žinoma, geras šio žodžio jausmas).

Bendra rinkodara arba bendra rinkodara yra bendras paslaugų ir prekių kūrimo ir pardavimo valdymas, vienas kompleksinis procesas, turintis bendrų tikslų ir uždavinių. Praktine prasme bendra rinkodara yra santykiai tarp dviejų ar daugiau įmonių, kurios kartu parduoda prekes rinkoje. Labai racionali išeitis nuolatinės ekonominės krizės metu.

Coolhunting (iš anglų kalbos cool - cool, cool ir hunting - hunting) yra rinkodaros specialistų, kurių užduotis yra tyrinėti naujas tendencijas ir numatyti tendencijas, veiklos sritis. „Coolhunters“ daugiausia dėmesio skiria madai, ypač gatvės aprangai, muzikai, kinui, televizijai, įtaisams, žaidimams, socialiniams tinklams ir subkultūroms.

Idėjų rinkodara siejama su bendrų socialinių idėjų propagavimu masėms, pavyzdžiui, kova su alkoholizmu, narkomanija, aplinkos apsauga ir pan. Socialinė rinkodara yra artima idėjų rinkodarai, vienintelis skirtumas yra tas, kad šiuo metu šis terminas reiškia prekės ženklo ir socialinių vertybių (šeimos, sporto ir pan.) vienu metu reklamavimą.

Asmeninė rinkodara – rinkodara, kurios tikslas yra pakeisti ar išlaikyti konkrečią tam tikrų asmenų poziciją ar elgesį. Ekspertai tai vadina vienu iš sunkiausių specialiosios rinkodaros rūšių ir šiuolaikiniu formavimosi laikotarpiu. pilietinė visuomenė» išskirtinai paklausūs kandidatai į renkamas pareigas.

Kaip nesunku atspėti, nuo žmonių rinkodaros iki paslėptos rinkodaros, kurios tikslas yra ne tiesioginė reklama, o prekės/paslaugos reklamavimas neįkyria forma, kai vartotojui nereikia spėlioti, kad jis tapo objektu. reklamos įtakos. Gandų rinkodara (kiti pavadinimai „Buzz marketing“ arba „iš lūpų į lūpas“) yra labiausiai paplitusi šiame sektoriuje. Beje, plėtojantis internetui (kalbant apie World Wide Web, taip pat reikėtų paminėti apie internetinę rinkodarą, kuriam mūsų svetainėje buvo skirtas išsamus straipsnis), gandų sritis sėkmingai persikėlė ir puikiai jaučiasi forumuose ir socialiniuose tinkluose.

Laiko rinkodara – tai technologija, skirta valdyti kliento laiką, siekiant padidinti prekių ir paslaugų reklamavimo ir pardavimo efektyvumą.

Bandyti pasirinkti bet kurią rinkodaros rūšį neapsimoka, nes visa tai, kas išdėstyta aukščiau, puikiai dera į marketingo kompleksą – rinkodaros priemonių rinkinį, manipuliuojantį, kurie specialistai pasiekia savo tikslus ir tenkina įmonės poreikius.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

Daugeliu atžvilgių bet kurios įmonės rinkodaros politika priklauso nuo paklausos rinkoje. Potencialių pirkėjų požiūris į patį prekės ženklą ir jo produktus gali būti skirtingas. Vienu atveju reikia išsklaidyti išankstines nuostatas ir keisti neigiamą požiūrį, o kitu – priešingai – mažinti „negausių“ prekių paklausą. Tačiau šiuo atžvilgiu įdomiausia yra vystomoji rinkodara. Kas tai yra ir kokiais atvejais jis naudojamas? Pabandykime tai išsiaiškinti.

bendrosios charakteristikos

„Su kokia paklausa siejama vystomoji rinkodara? – šis klausimas dažnai sutinkamas ekonomikos universitetų egzaminų užduotyse. Teisingas atsakymas į jį yra atsirandantis ir (arba) paslėptas. Paprastais žodžiais tariant, tai reiškia, kad vartotojai turi tam tikros prekės ar paslaugos poreikį, kai paties produkto dar nėra rinkoje.

Paimkime pavyzdį. Vienas pirmųjų 1983 m Operacinės sistemos su grafine sąsaja – Apple Lisa Office System 1. Iki to momento visos OS buvo išskirtinai tekstinės – norint atlikti bet kokį veiksmą reikėjo įvesti atitinkamą komandą. Nepaisant to, kad nieko panašaus į tais metais mums pažįstamus „langus“ nebuvo, žmonėms jų reikėjo, tai yra, tokių sistemų paklausa atsirado daug anksčiau nei pirmųjų grafinių sistemų prototipų. Nenuostabu, kad dėl to tokie pokyčiai jų kūrėjams atnešė milijardus.

Taigi vystomosios rinkodaros tikslas – potencialią (paslėptą) paklausą paversti realia, identifikuoti nepatenkintą vartotojo poreikį ir sukurti jį galintį patenkinti pasiūlymą. Šiuo atveju kalbame apie visiškai naujo produkto sukūrimą, kurio iki tol rinkoje nebuvo.

Pagrindinės užduotys

Vystymosi rinkodara grindžiama nepasitenkinimu esamais produktais ir paslaugomis. Jis orientuotas į tų problemų ir uždavinių sprendimą, kuriuos gyvenimas iškelia individualiam vartotojui ar kuriai nors ūkio šakai.

Remdamiesi tuo, galime daryti išvadą, kad vystomoji rinkodara apima dvi pagrindines užduotis:

Rinkos analizė, paslėptų pirkėjų poreikių nustatymas ir apibrėžimas.
Naujų produktų/paslaugų, galinčių juos patenkinti, kūrimas.

Be to, būtina sukurti atitinkamą reklamos ir reklamos kompleksą (marketing mix), kuris informuotų potencialius pirkėjus apie prekę ir paskatintų juos pirkti.

Kas įtakoja paklausos formavimąsi?

Atsižvelgiant į vystomosios rinkodaros ypatumus, svarbu tiksliai suprasti, kaip formuojasi įvairių prekių ir paslaugų paklausa. Šiam procesui įtakos turi daug veiksnių:

ekonominis (gyventojų pajamos, kainų lygis, prekių gamybos išsivystymo lygis);
demografiniai (gyventojų skaičius, santykis tarp kaimo ir miesto gyventojų, amžiaus ir lyties struktūra, migracija);
socialinė (profesinė gyventojų sudėtis, išsilavinimo lygis, mokslo išsivystymo lygis);
gamtos ir klimato veiksniai, gyvenimo sąlygos, tradicijos;
politinė situacija, nenumatytos ekstremalios situacijos ir kt.

Svarbus niuansas: skirtingai nei kitos rinkodaros rūšys, vystymasis apima ne dirbtinius veiksmus kuriant paklausą, o siūlo dirbti su poreikiais, kurie susiformavo „savaime“.

Paslėptų poreikių nustatymas

Daugelyje vadovėlių ir mokymų apie pardavimą šiai temai skiriama beveik pusė laiko. Manoma, kad gebėjimas atpažinti paslėptus kliento poreikius yra raktas į sėkmę. Jeigu kalbėtume apie vystomąjį marketingą, tai situacija ta pati. Skirtumas tik tas, kad šiuo atveju reikia nustatyti ne individo, o visos rinkos poreikius.

Nuo ko remtis šiuo atveju? Visus poreikius galima suskirstyti į 2 dideles grupes: funkcinius ir emocinius (kurie savo ruožtu apima psichologinius ir socialinius).

Funkciniai poreikiai

Funkciniai arba baziniai – tai poreikiai, susiję su pirkėjo noru pagerinti savo fiziologinę būklę. Tai gali apimti norą numalšinti alkio jausmą, atsikratyti skausmo arba, tarkime, greitai patekti iš taško „A“ į tašką „B“.

Daugeliu atvejų funkciniai poreikiai yra glaudžiai susiję su emociniais poreikiais. Pirkdamas tam tikros klasės prekę žmogus siekia susikurti tam tikrą įvaizdį, ieško saviraiškos galimybės, nori sulaukti kitų pripažinimo ir susižavėjimo.

emociniai poreikiai

Išsiaiškinkite vidinius ir išorinius emocinius poreikius. Vidinės yra susijusios su asmeninėmis vartotojo baimėmis ir patirtimi – noru pasitikėti savimi rytoj, baimė įsigyti nekokybiškų prekių, noras atrodyti patraukliai. Išoriniai poreikiai (jie dar vadinami socialiniais) siejami su žmogaus noru priklausyti tam tikrai socialinei grupei, susikurti tam tikrą įvaizdį ( sėkmingas verslininkas, rūpestinga mama ir kt.).

Reikėtų pabrėžti, kad beveik visose pramonės šakose yra neišreikšta, paslėpta paklausa. Taigi, kuris rūkalius nenorėtų, kad būtų išleistos sveikatai nekenksmingos cigaretės? Tačiau verslui svarbu ne tik atrasti nepatenkintus poreikius, bet ir suprasti, kurie iš jų gali atnešti realią komercinę vertę.

Galimos paklausos nustatymo metodai

Rinkodaros kūrimas visų pirma grindžiamas gilia rinkos analize ir kompetentingu prognozavimu. Verslininkas, kuriam pavyko laiku atrasti paslėptą poreikį ir sugalvoti, kaip jį patenkinti, bus „ant žirgo“.

Svarbus veiklos planavimo žingsnis yra galimos paklausos įvertinimas. Tam naudojami įvairūs metodai ir įrankiai:

Testavimas. Ribotos bandomosios partijos išleidimas yra geriausias būdas išsiaiškinti, ar auditorijai tikrai reikia tam tikro produkto, koks procentas potencialių klientų yra pasirengę jį įsigyti „čia ir dabar“.
Apklausų vykdymas. Išanalizavę atsiliepimus galite sužinoti, ko vartotojai pasigenda esamuose analoguose, kaip, jų nuomone, prekė turėtų atrodyti ir kokias funkcijas turėtų atlikti.
Išsami rinkos analizė. Labai svarbu turėti idėją apie konkurentus, jų stipriąsias puses ir trūkumai, taip pat suprasti bendras pasirinktos rinkos tendencijas.

Kuo daugiau informacijos apie pramonės šaką ir potencialius klientus įmonė surenka, tuo didesnės sėkmės tikimybės.

Rinkodara yra holistinė sąvoka valdymo veiklaįmonė, kuriai būdingas vienas subjektas, Bendri principai ir funkcijomis bei yra skirtas orientuoti gamybą ir rinkodarą į galutinių vartotojų poreikius.

Tačiau priklausomai nuo akcentavimo pačioje marketingo veikloje, taip pat nuo marketingo vadybos sampratos taikymo srities ir objekto yra įvairių marketingo rūšių.

Priklausomybė nuo rinkodaros koncepcijos struktūros.

Vadybinė rinkodara prisiima marketingo koncepcijos viršenybę įmonės valdyme ir marketingo paslaugos iškėlimą iki aukščiausio lygio vadovų, pavyzdžiui, jai vadovauja įmonės viceprezidentas, koordinuojantis visą jos darbą.

elgesio marketingas pagrindinis akcentas skiriamas vartotojų psichologijos studijoms, vartotojų elgsenos motyvacijai. Šis marketingo tipas ypač svarbus didelėms, pažangioms įmonėms, kurios gali vykdyti rimtą rinkodaros veiklą tiek kokybės, tiek kiekybės požiūriu rinkoje produkto, tikslo, rinkodaros ir komunikacijos politikos forma. Integruota rinkodara
Ypatingą dėmesį skiria visų rinkodaros priemonių komponentų, siekiant paveikti rinką, koordinavimui ir susiejimui: prekių, kainodaros, rinkodaros ir komunikacijos politikos bei jų dalyvavimo sprendžiant globalius strateginius įmonės uždavinius pusiausvyrai.

naujoviška rinkodaraįveikia tokį įprastos rinkodaros trūkumą kaip ribotas naujų produktų kūrimas, pagrįstas kokybiniais mokslo ir technologijų plėtros šuoliais. Inovatyvi rinkodara atsiranda dėl mokslo ir technikos pažangos, pagrįstos esminiais ir taikomaisiais moksliniai tyrimai, kurių rezultatai toliau „persijojami per sietelį“ pagal rinkos pageidavimus ir reikalavimus, o vėliau pristatomi į gamybą ir siūlomi galutiniams vartotojams.

Tiesioginė rinkodara Jai būdingas tiesioginis prekių ir paslaugų pardavimo būdas ir apima rinkodaros veiklos organizavimą asmeniniais pardavimais per pardavimo agentus – keliaujančius pardavėjus, taip pat katalogų pardavimu ir TV rinkodara, kai gamintojas ir pardavėjas atitinkamų gaminių tiesiogiai liečiasi su galutiniu vartotoju.

Strateginė rinkodara apibrėžia kaip svarbiausią globalių strategijų kūrimo ir strateginio planavimo funkciją. Taip pat stiprinama aktyvioji rinkodaros pusė, kuri prisideda prie vartotojų paklausos ir pasiūlos kūrimo bei formavimo pagal ilgalaikius įmonės tikslus ir visos įmonės gamybinės bei rinkodaros veiklos pajungimo šiems tikslams.

Ekologiškas, arba „žaliasis“ rinkodaros tipas yra skirta rinkos ir gamybos bei pardavimo uždaviniams spręsti pagal aplinkosaugos reikalavimus.

Socialinė arba socialinė-etinė rinkodara yra nukreiptas ne tik į galutinių vartotojų poreikių tenkinimą, bet ir į optimalų visai visuomenei kylančių ekonominių ir socialinių problemų sprendimą, paisant jos ilgalaikių interesų.

Rinkodaros rūšys pagal aprėpties sritis.

Vidinė rinkodara susijusi su prekių ir paslaugų pardavimu vienoje šalyje ir yra ribojama jos nacionalinių sienų.

Eksporto rinkodara susijęs su funkcijų ir užduočių komplikavimu įmonės rinkodaros veiklos srityje, nes tai susiję su papildomais naujų užsienio rinkų tyrimais, užsienio pardavimo paslaugų ir tinklų kūrimu ir kt.

Importo rinkodara pripažino vieni ekonomistai, kiti jau paneigė, nes tai nesusiję su prekių reklamavimo rinkoje technologija, sėkmingų pardavimų organizavimu ir efektyvia rinkodara. Mano nuomone, importo rinkodara turi teisę egzistuoti, nes ji apima specialią rinkos tyrimo formą, užtikrinančią kokybiškus pirkimus.

Užsienio prekybos rinkodara savo objektu apibrėžia eksporto ir importo rinkodaros veiklos rūšis, susijusias su užsienio prekybos objektais.

Užsienio mokslinė ir techninė rinkodara susiję su pardavimo ir pirkimo rezultatų specifika mokslinę ir techninę veiklą– patentai ir licencijos, kurios iš esmės keičia rinkodaros darbo pobūdį ir yra susijusios su licencijuotos ir patentinės medžiagos paruošimu pardavimui, su atitinkamų šalių patentų teisės sričių studijavimo uždaviniais ir kt.

Tiesioginių užsienio investicijų rinkodara apima užsienio investicinės veiklos sąlygų tyrimo klausimus, gilesnę ir išsamesnę naujos įmonės galimybių ir jos pardavimo veiklos analizę, taip pat įmonės, išreiškiančios savo interesus, pardavimo užsienio rinkoje organizavimo specifiką. patronuojanti įmonė, bet veikia pagal įstatymus užsienio šalis kur ji yra.

Užsienio ekonominė rinkodara ypatumais laiko ne tik užsienio prekybos formas, bet ir užsienio ekonominį bendradarbiavimą (mokslinį ir techninį, pramoninį ir kt.).

Tarptautinė rinkodara apima naują rinkodaros plėtros etapą, ypač jo įgyvendinimą, susijusį su nacionalinių įmonių (arba kontroliuojamų nacionalinių įmonių), registruotų užsienyje, trečiosiose šalyse, gaminių prekyba, arba užsienio kompanijų savo šalyje.

Tarptautinė rinkodara skiriasi gamybos ir rinkodaros užduočių specifika ir būdinga daugiausia tarptautinėms įmonėms, apimančioms rinkos teritorijas didelis skaičiusšalyse.

Pasaulinė rinkodara yra susijęs su didžiausių firmų ir transnacionalinių korporacijų marketingo veikla pasauliniu, pasauliniu mastu ir apima pasaulio rinkų plėtros ir formavimo strategijas, nepaisant nacionalinių sienų ir teritorijų, pagal standartizuotas rinkodaros programas.

Rinkodaros rūšys priklausomai nuo paklausos.

konversija- neigiamą, neigiamą paklausą transformuoti į teigiamą;

kūrybingas- paklausos kūrimas, jei tam tikru laikotarpiu nėra šio produkto paklausos rinkoje;

stimuliuojantis– didėjanti paklausa, kai ji yra žema;

pakartotinė rinkodara- paklausos atgaivinimas, jei ji mažėja;

sinchroninė rinkodara- stabilizuoti svyruojančią paklausą;

palaikantis- optimalios paklausos išsaugojimo užtikrinimas;

demarketingas- pernelyg didelės paklausos mažinimas;

prieštaraujantis- panaikinti nežmoniško, asocialaus pobūdžio prekių paklausą.

Rinkodaros rūšys, yra skirtingi, tačiau visų jų pagrindinis tikslas – padidinti įmonės pelningumą ir pelningumą. Žemiau atkreipiu jūsų dėmesį į 50 populiariausių rinkodaros rūšių, skirtų bet kokiai verslo aplinkai. Patogumui juos derinau iki bendrų bruožųį atskiras grupes. Hipersaitų apibrėžimus galima spustelėti ir jie aprašomi išsamiau su tikslais, uždaviniais ir išsamiais pavyzdžiais.

- sąvoka taikoma, kai nėra arba dėl tam tikrų priežasčių paklausa labai maža. Tokiu atveju gamintojas taiko visokias priemones, siekdamas padidinti paklausą ar pakeisti neigiamą vartotojų požiūrį į prekę. To pavyzdys – automobilių segmentas, kur degalus teršiančius automobilius keičia elektromobiliai, kurie artimiausiu metu gali rimtai konkuruoti su tradiciniais automobiliais dėl didėjančios žmonių atsakomybės už aplinką ir susirūpinimo aplinką. Taigi benzininių ir dyzelinių automobilių gamintojams jau šiandien reikia galvoti apie biokuro kūrimą ir diegimą, kuris taps alternatyva benzinui ir padės pažaboti jų gaminių paklausą.

Stimuliuojantis- naudojamas, kai nėra prekės ar paslaugos paklausos. Šiuo atveju atliekama galutinio vartotojo poreikių analizė ir nustatymas, siekiant nustatyti, kokios savybės gali juos patenkinti ir perduoti šią informaciją vartotojui.

Besivystantis- šis tipas reiškia gamintojo atsaką į paslėptą arba tik susiformavusią paklausą. Ši strategija geriausiai pasiteisina, kai gamintojas nuolat analizuoja kintančius auditorijos poreikius ir, remdamasis šiais duomenimis, modifikuoja bei plėtoja savo pasiūlą, taip formuodamas tendenciją vartotojui.

– internetinei reklamai taikoma koncepcija. Esmė ta, kad vartotojui rodomas skelbimas apie tai, kuo jis domėjosi, bet nepirko dėl kelių priežasčių. Per trumpą laiką jam bus parodytas šio pasiūlymo skelbimas kitose svetainėse, kuriose jis lankysis, neatsižvelgiant į temą ar kryptį. Taigi reklamos užsakovas nepastebimai primena apie savo pasiūlymą ir padeda apsispręsti dėl prekių pasirinkimo. Tokio tipo reklama neerzina vartotojo, nes atitinka jo interesus.

– priemonės, kuriomis siekiama suvaldyti paklausos svyravimus, kurie gali atsirasti dėl sezoniškumo ar kitų veiksnių įtakos. Tai gali būti prekių linijos išplėtimas esant tam tikroms paklausos sąlygoms, naujų rinkos segmentų paieška ar paklausos išlaikymas mažinant prekių kainą ar vykdant reklaminę veiklą.

– naudojamas visiško sorų pasitenkinimo sąlygomis, siekiant išlaikyti lyderio pozicijas. Iš esmės įvykių kompleksas yra skirtas tirti vartotojų pageidavimų kitimo dinamiką ir analizuoti konkurentų veiklą, siekiant laiku reaguoti į svyravimus ar pokyčius.

Demarketingas– priemonių, organizacijų ar įmonių visuma, skirta mažinti paklausą. Toks poreikis gali atsirasti esant situaciniam ar sezoniniam paklausos padidėjimui, dėl kurio perkraunami gamybos pajėgumai, negalintys patenkinti paklausos. pilnai. Tokia paklausa atsiranda veikiant laikiniems veiksniams ir gamybinių pajėgumų didinimas yra nuostolingas, todėl tokiomis sąlygomis naudojamas demarketingas, kuris riboja, kontroliuoja ar nukreipia paklausą.

Reaktyvus- naudojamas siekiant sumažinti gamintojo pasiūlymo paklausą, o tai gali pakenkti visuomenei. Tai gali būti priemonių rinkinys, skatinantis sveika gyvensena gyvybę ir šviesą galima žala nuo naudojimo ar piktnaudžiavimo. Šis rinkodaros tipas dažnai naudojamas vyriausybės ar socialinėse programose. Retais atvejais šį metodą gali naudoti konkurentai.

Pasaulinis– strategijos tipas, kai organizacijos marketingo tikslai apima visą pasaulį, kaip vieną pardavimo rinką. Tokie veiksmai taikomi tik dideliems prekių ženklams, organizacijoms, jau turinčioms lyderio pozicijas didžiausiose pasaulio rinkose. Tokie „titanai“ kuria vieningą pasaulinę komunikacijos, kainodaros ir reklamos strategiją, už Pasaulinė rinka, kuris yra taikomas bet kurioje pasaulio vietoje, nereikalaujant regioninio ar kultūrinio pritaikymo. Kitaip tariant, kampanijos misija ir tikslas yra aiškūs ir skamba bet kurioje šalyje.

Eksportuoti– skatinimas ir pardavimas, tarptautinėse rinkose, atsižvelgiant į teritorinius, kultūrinius, nacionalinius, religinius, kalbinius ir kitus skirtumus, kurie gali ir turėtų turėti įtakos rinkodaros strategijos pasirinkimui ir jos pritaikymui vietos rinkoms.

Geomarketingas yra prekybos vietų geografinės padėties tyrimas ir analizė. Tokie veiksmai ir duomenys padeda priimti sprendimus dėl platinimo stiprinimo tam tikrose šalyse ar regionuose, pateikia atsakymus į galimas prekybos vietų galimybes, identifikuoja galimų sunkumų priežastis, taip pat dominančio regiono klimatines ir kultūrines ypatybes. Neatlikus geomarketingo tyrimų, žengiant į naujas pardavimų rinkas yra didelė rizika susidurti su nenumatytomis situacijomis, kurios gali neigiamai paveikti norimą rezultatą.

Teritorinis- rinkos požiūris į reklamą, kuris taikomas tam tikros teritorijos (šalies, miesto, rajono ...) atžvilgiu. Veiksmai, kuriais siekiama sukurti tam tikrą teritorijos įvaizdį, kuris sukurs reikiamą produkto vertę auditorijoje ir turės įtakos paklausai.

Teritorijos rinkodara- strategija, kuria siekiama apsaugoti teritorinius interesus ir gauti maksimalią naudą iš geografinės padėties. Ši koncepcija gali būti vertinama atsižvelgiant į šalis ar regionus. Šalis šiuo atveju veiks kaip produktas, kuris turi nustatyti savo konkurencinius pranašumus, pateikti juos palankioje šviesoje ir parengti skatinimo strategiją.

Pagal taikymo sritis išskiriami šie rinkodaros tipai:

Idėjų rinkodara yra procesas, kurio tikslas – sukurti daugiausia socialines idėjas arba socialinės normos. Šis tipas veikla gali išspręsti tam tikras globalias užduotis arba sukurti elgesio ar gyvenimo taisykles. To pavyzdys – sumanymas rūšiuoti atliekas į organines ir neorganines, kadangi išaugo aplinkos taršos ir plastiko atliekų perdirbimo problema.

Asmeninis– asmens (kaip prekės ženklo) arba pirmojo kampanijos asmens reklamavimas, kurį vartotojas turi susieti su preke ar paslauga. Tai veiksmai, kuriais siekiama sukurti tam tikrą pirmojo asmens įvaizdį ir įvaizdį. Šio tipo rinkodara, kaip ir klasikinis modelis, apima auditorijos poreikių tyrimą ir įvaizdžio kūrimą pagal juos.

Politinė— standartinių rinkodaros metodų taikymas siekiant konkuruoti politikos srityje. Pagrindinis dėmesys skiriamas socialinių ir politinių nuotaikų visuomenėje identifikavimui ir analizei bei tinkamo požiūrio į sąveiką ir įtaką paieškai.

Žalias– veiksmai, kuriais siekiama sukurti aplinkai nekenksmingą produktą, tausojant gamtą, kad būtų kuo mažiau Neigiama įtaka gamyba aplinkai. Šis metodas tinka tiek dideliems, tiek mažiems gamintojams. Pirmieji gali sutelkti dėmesį į savo socialinę atsakomybę klientui už gamtos išsaugojimą, o antrieji – į maksimalią visko, kas ekologiška, naudą sveikatai.

Ekologiškas— patenkinti vartotojų paklausą ir poreikius, darant minimalų neigiamą poveikį aplinkai visuose gamybos ir vartojimo etapuose. Taigi gamintojas kuria ekologiško prekės ženklo įvaizdį, kuris rūpinasi aplinka ir jį žino pasaulinės problemos gamta ir klimatas.

socialine etine- gamintojo priverstinės priemonės savo gaminio kokybei gerinti, siekiant išlaikyti lyderio pozicijas rinkoje ar išlaikyti tam tikrą segmentą. Masinio vartojimo kontekste didžiausias dėmesys skiriamas kokybei ir poveikiui vartotojui. Jei prekė suteikia Neigiama įtaka galutiniam vartotojui, spaudžiamas visuomenės, gamintojas yra priverstas gerinti kokybę ir pasirinkti socialinės atsakomybės strategiją, kitaip tai gali lemti dalies praradimą arba visišką pasitraukimą iš rinkos.

Socialinis— veiksmų rinkinys, skirtas socialiai atsakingo prekės ženklo įvaizdžiui formuoti. Dažniausiai tokį požiūrį naudoja didelės kampanijos, kurios užima lyderio pozicijas rinkoje ir turi lojalią auditoriją, norėdamos sustiprinti emocinį ryšį su vartotojais ir parodyti, kad kampanija įsijaučia į svarbias socialines problemas ir visokeriopai prisideda prie jų sprendimo, arba pabrėžia pagrindines vertybes, kurias verta branginti.

Pagal rinkos aprėpties strategiją:

Diferencijuota yra atskiro sprendimo sukūrimas kiekvienam rinkos segmentui. Ši strategija taikoma siekiant populiarinti prekės ženklą, o ne vieną produktą. Toks požiūris laikomas teisingesniu, nes kiekvienam rinkos segmentui pateikiamas unikalus pritaikytas sprendimas, atitinkantis paklausą ir specifinius auditorijos poreikius.

Mišios- masinio naudojimo prekės gamyba vidutinėmis rinkos kainomis, kurios gali būti naudojamos kasdien. Pagrindinis tikslas – masinė ir didelio masto gamyba, siekiant sumažinti gamybos sąnaudas ir gauti maksimalią naudą iš įrangos. Ši strategija pasiteisina kuriant trumpalaikius planus ir nereiškia ilgalaikio vadovaujančių pozicijų išlaikymo.

Tikslas- gamintojo suskirstant rinkos segmentą į klases, nustatant sau skirtus skirtumus ir pozicionuojant prekę atskirai kiekvienai klasei. Šis metodas naudojamas didelės konkurencijos ir masinės rinkos sąlygomis, siekiant sutelkti dėmesį į naudingus savo produkto skirtumus ir išsiskirti iš kitų rinkos dalyvių.

nediferencijuota- strategija, kuria siekiama sukurti masinio vartojimo prekę, kuri patenkintų visų rinkos segmentų paklausą ir poreikius. Ši strategija apima gaminio kainų konkurencinius pranašumus ir gamybos kaštų mažinimą, o ne kiekvienam segmentui būdingų vartotojų pageidavimų paiešką ir jiems skirto produkto sprendimo sukūrimą.

Susikaupęs- strategija, kuria siekiama sustiprinti prekės ženklo pozicijas tam tikrose rinkose ar jo segmentuose, sutelkiant dėmesį į konkurencinius pranašumus prekės ir unikalios prekybos pasiūlymas. Analizuodamas savo produktą ir rinkos dalį, gamintojas gali nustatyti savo stipriąsias puses ir stengtis jas patobulinti bei sustiprinti.

Mikro rinkodara- tai vienos įmonės masto veikla, kurios rinkodaros veiksmai yra aiškiai orientuoti į vieną ar du rinkos segmentus ar net tam tikrą vartotojų kategoriją. Tai gali būti itin specializuotos prekės, kurios netaps masiniu vartojimu, o pagrindinę vertę gamintojas mato lojalių ir ilgalaikių santykių kūrime savo rinkos segmente.

Bendras- organizacijų ar prekių ir paslaugų gamintojų asociacija, turinti vieną tikslą, aukštomis sąlygomis konkurencinė aplinka, kuri leidžia laimėti arba išlaikyti didelę rinkos dalį. Kitaip tariant, tai yra gamybos jėgų suvienijimas, taip pat proporcingas finansinių išlaidų, skirtų produkto reklamai, padalijimas.

Pagal įvykių prevencijos laikotarpį.

Taktinis- trumpalaikiai įmonės tikslai pakeliui į pasaulinius. Šiuo procesu siekiama surasti prekybos vietas ar klientus, įvykdyti pardavimo planus ir pardavimų apimtis, išspręsti nenumatytus sunkumus ir kitus kasdienius darbus, be kurių nebus norimo rezultato ateityje.

Strateginis- ilgalaikiai gamintojo tikslai ir aiškus veiksmų planas ateičiai, siekiant pagerinti ar keisti gaminio kokybę, patenkinti vartotojo lūkesčius ir poreikius, rinkodaros technikas, kurios leis išsiskirti iš konkurentų ir išlaikyti savo padėtis.

Integruota- organizacijos veiksmai, kuriais siekiama išanalizuoti ir nustatyti būsimus vartotojo poreikius bei jų kitimo tendencijas, siekiant pritaikyti ir modernizuoti prekę pagal šiuos procesus. Suprasdamas savo auditorijos poreikius ir privalumus, gamintojas gali pralenkti vartotojų lūkesčius ir sukurti inovacijų tendenciją.

Inovatyvus– ieškoti sprendimų ir idėjų, kaip tobulinti ir atnaujinti produktą, siekiant nuolat išlaikyti vartotojo susidomėjimą ir patenkinti kintančius jo poreikius. Šis požiūris gali būti taikomas ne tik esamam produktui, bet ir siekiant sukurti naują unikalų produkto sprendimą.

Teismo procesas- bandomosios produktų partijos įgyvendinimas prieš pradedant visą gamybą. Veiksmų visuma yra skirta analizuoti prekę, kainą, pakuotę, platinimo kanalus ir vartotojų pageidavimus.

Rinkodara organizacijose.

Interjeras– vidinis darbuotojų lojalumo organizacijai, produktui ir įmonei ugdymas. Esant didelei konkurencijai tarp darbdavių, siekiant gauti aukštos kvalifikacijos personalą, santykius tarp personalo ir darbdavių įprasta kurti vadovaujantis rinkodaros principais, kai pozicija laikoma produktu, o personalas – vartotoju. Gamintojas (darbdavys) visas pastangas nukreipia siekdamas užtikrinti kokybiškas darbo sąlygas, jas gerinti ir kurti ilgalaikius santykius su darbuotojais. tarpusavyje susijusi rinkodara

Santykių rinkodara– ilgalaikių santykių kūrimas su visomis nuorodomis, kurios dalyvauja nuo produkto kūrimo proceso iki platinimo galutiniam vartotojui. Svarbu suprasti šių veiksmų būtinybę, nes auditorijos lojalumas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant pristatymo greitį, tinkamai organizuotą logistiką, laimėjusią prekių poziciją prekystalyje ir aptarnavimo lygį prekybos tinkluose. Taigi pagrindinis tikslas yra sukurti glaudų ir pelningą sąveiką su partneriais.

Veikiantis- taktiniai gamintojo veiksmai klasikinio rinkodaros komplekso rėmuose, kuriais siekiama išspręsti trumpalaikes problemas nuo prekės pardavimo iki jo pristatymo galutiniam klientui. Tokie veiksmai apima mažmeninės prekybos tinklų paiešką, logistiką, vartotojų pageidavimų ir jų pasitenkinimo tyrimą.

Laiko rinkodara- veiksmai, kuriais siekiama viską rasti galimi būdai efektyviausias ir racionaliausias laiko išteklių panaudojimas produkto gamybos ar rinkos konkurencijos požiūriu. Gali išanalizuoti gamybinių pajėgumų apkrovą, kuri leis nustatyti papildomas galimybes ir padidinti gamybos apimtis. Surasti logistikos modelį, kuris klientui pristatys prekę greičiau nei konkurentai, o tai atneš papildomos naudos. Šis metodas gali būti taikomas visiems verslo procesams, susijusiems su gamyba.

Taip pat kiti pagrindiniai rinkodaros tipai:

tarpusavyje susiję- terminas, apibūdinantis rinkodaros sąveiką kaip vieną darbo mechanizmą. Šie veiksmai gali būti sutelkti tiek organizacijoje, tiek peržengti jos lygius, užmezgant ryšį su platinimo ir pardavimo biurais. Proceso tikslas – sukurti komunikacijos ryšius organizacijoje, gamyboje ar įmonėje, kad visi padaliniai aiškiai suprastų procesus, galimus sunkumus kiekviename etape, taip pat savo įtakos ir atsakomybės rezultatui laipsnį.

Virusinis- veiksmas, nukreiptas į nestandartinius prekės ženklo pasireiškimo būdus ir jo komunikaciją su tiksline auditorija. Šiuo skatinimo būdu siekiama sukurti stiprius emocinius ryšius ir asociacijas. Virusinė rinkodara laikoma pigesne nei klasikinė reklama, nes vartotojai patys dalijasi vaizdo įrašu su draugais ir gali net nesuvokti jo kaip reklamos. Daugeliu atvejų šis teiginys gali būti teisingas, tačiau kokybinis „viruso“ idėjos tyrimas, jo įgyvendinimas ir „pasėjimas“ gali pareikalauti didelių investicijų.

Interaktyvus– tiesioginė sąveika su galutiniu vartotoju realiuoju laiku. Šis elgesio modelis leidžia gauti momentinį auditorijos atsaką į reklaminę kampaniją, prekės ženklo keitimą, inovacijas ar produkto pokyčius, taip pat įsiklausyti į poreikius ir pageidavimus. Kompetentingas šio įrankio turėjimas leis išlaikyti poziciją rinkoje arba įgyti lyderio poziciją.

Sudėtingas- požiūris į reklamą, naudojant visas rinkodaros priemones ir metodus, nekreipiant dėmesio į tam tikras sritis ar konkurencinius pranašumus. Tokia strategija leidžia nustatyti efektyviausius skatinimo būdus ir sutelkti dėmesį į juos, neatsižvelgiant į alternatyvius rinkodaros žingsnius.

kūrybingas– nestandartinių rinkodaros sprendimų paieška, siekiant pagerinti ir sustiprinti prekės ženklo pozicijas rinkoje. Ši taktika turėtų būti kiek įmanoma apgalvota ir pagrįsta ilgamete patirtimi bei rinkodaros tyrimais. Šių veiksmų tikslas – nustebinti vartotoją ir žengti nenumatytą bei netikėtą žingsnį konkurentams.

- veiksmų rinkinys, skirtas reklamuoti produktus su minimaliomis reklamos investicijomis. Pagrindinis tikslas – ribotas reklamos biudžetas, neįprastu būdu pritraukti auditorijos dėmesį ir kuo greičiau sulaukti atsako bei pardavimų. Šį metodą dažniau naudoja smulkūs gamintojai ir kampanijos, kurios negali konkuruoti su dideliais reklamuotojais.

Tiesiai- bendravimas su galutiniu prekės ar paslaugos vartotoju be tarpininkų. Šis metodas gali būti naudojamas tiek B2B, tiek B2C modeliuose. Tokia schema gali būti naudinga smulkiam ir vidutiniam verslui, o tai leidžia gauti Atsiliepimas nuo kliento ir sutaupo pinigų rinkodaros tyrimams.

Prekė– išsamią analizę produktas kaip pagrindinis rinkodaros veiklos objektas. Asortimento, kokybės, išvaizda ir visus įtakojančius veiksnius galutinis produktas. Tai taip pat gali būti pardavimo skatinimo veiksmai per akcijas ar specialius pasiūlymus.

veiklos rinkodara– Šis terminas dažniau vartojamas internete. Jo esmė slypi tame, kad prekės ženklas apskaičiuoja realią naudą iš investicijų į reklamą, palyginti su potencialia. Šiuo atveju apmokėjimas už prekės ar paslaugos reklaminį demonstravimą atliekamas už konkretų tikslinės auditorijos veiksmą (pirkimą, registraciją svetainėje, anketos užpildymą ir pan.), o ne tik už bendravimą. su auditorija ir galimos naudos įvertinimas ateityje.

Nėra susijusių pranešimų