Verslo planas yra mano reikalas. Tipiškos pradedančiųjų verslininkų klaidos

Niekas neapsieina be verslo plano verslumo projektas. Šis dokumentas yra išsami instrukcija komercinio verslo atidarymas, kuriame žingsnis po žingsnio aprašomos užduotys, kurias reikia išspręsti norint pasiekti galutinį tikslą (tai yra maksimaliai padidinti pelną), taip pat metodai ir priemonės, kurias verslininkas ketina naudoti. Be verslo plano neįmanoma gauti investicijų į komercinį projektą, ar kreiptis į banką dėl paskolos verslo plėtrai. Tačiau net jei verslininkas neplanuoja pritraukti trečiųjų šalių lėšų, jam vis tiek reikia verslo plano – sau.

Kam reikalingas šis dokumentas ir kokia jo išskirtinė svarba? Gerai parašytas verslo planas, kuriame yra patikrinta informacija ir patikrinti skaičiai, yra komercinio projekto pagrindas. Tai leis iš anksto analizuoti rinkos būklę ir konkurencijos sunkumą, numatyti galima rizika ir sukurti būdus, kaip juos sumažinti, įvertinti būtinų dydį pradinis kapitalas ir visas kiekis investicijų, taip pat laukiamos grąžos – trumpai tariant, norint išsiaiškinti, ar patartina finansiškai rizikuoti ir investuoti į šią idėją.

„Verslo idėja“

Bet kurio projekto pagrindas yra verslo idėja – ta, kuriai iš tikrųjų viskas yra sumanyta. Idėja – tai paslauga ar produktas, kuris atneš pelną verslininkui. Beveik visada nulemia projekto sėkmė teisingas pasirinkimas idėjos.

• Kokia idėja sėkminga?

Idėjos sėkmė yra jos potencialus pelningumas. Taigi, kiekvieną kartą yra kryptys, kurios iš pradžių yra palankios pelnui gauti. Pavyzdžiui, prieš kurį laiką buvo madinga importuoti Rusijos Federacija jogurtai – šis produktas akimirksniu išpopuliarėjo tarp gyventojų ir proporcingai šiam populiarumui augo įmonių, užsiimančių importu, skaičius. Tik visiškai nelaimingas ir nekompetentingas verslininkas galėjo sužlugdyti projektą šioje srityje ir padaryti verslą nuostolingu. Dabar idėja prekiauti jogurtu su didžiule tikimybe nebus sėkminga: rinka ir taip yra persotinta vietinių produktų, importuotų prekių vargu ar bus palankiai sutiktas vartotojų dėl aukštų kainų ir muitinės sunkumų, be to, pagrindiniai šio segmento žaidėjai jau įsitvirtino rinkoje ir yra susikūrę tiekimo ir rinkodaros kanalus.

Dauguma verslininkų, rinkdamiesi idėją pasipelnyti, galvoja daugumos terminais – sako, jei šis verslas atneš pajamų mano draugui, tai aš galėsiu įkurti savo verslą. Tačiau kuo daugiau „pavyzdžių“, tuo didesnis konkurencijos lygis ir mažesnė galimybė diktuoti savo kainas. Masiniame versle jau nustatomos apytikslės kainos, o norint padidinti savo konkurencingumą, naujokas, norėdamas pritraukti klientų, turi nustatyti kainas žemesnes nei rinkos kainomis – tai, žinoma, neprisideda prie didelio pelno.

Potencialiai didelės maržos idėjos dabar yra tie pasiūlymai, kurie padeda verslininkui užimti laisvosios rinkos nišą – tai yra pasiūlyti tai, apie ką kiti verslininkai dar nepagalvojo. Norint rasti originalią verslo idėją, kartais užtenka apsidairyti ir pagalvoti, ko tam tikros srities vartotojams trūksta. Taigi sėkminga idėja tapo šluosčių, leidžiančių išgręžti skudurą nesušlapinant rankų, gamyba arba specialių lempų, kurių negalima išmontuoti nenaudojant specialių įrankių – ši patirtis ženkliai sumažino lempučių skaičių. vagystės verandose.

Dažnai originalios idėjos Jums net nereikia to generuoti patiems – galite naudoti naujus produktus, kurie sėkmingai diegiami kitose šalyse ar miestuose, bet dar neužėmė atitinkamos rinkos nišos jūsų regione. Eidami šiuo keliu, jūs pirmieji pasiūlysite šią know-how savo regiono ar šalies vartotojams, o tai reiškia, kad galėsite nustatyti šios prekės (paslaugos) kainas.

Tačiau sėkmingai verslo idėjai vien originalumo neužtenka. Yra dvi objektyvios prielaidos, kad verslas būtų sėkmingas:

1. - potencialus pirkėjas jaučia Jūsų prekės poreikį arba bent jau supranta jos naudingumą (pavyzdžiui, žmogus gali dar nežinoti apie tam tikrą vaistą, bet suvokia, kad kažkas panašaus gali išgydyti jo ligą);
2. - pirkėjas yra pasirengęs sumokėti už jūsų prekę ar paslaugą) tiksliai tokią kainą, kurios planuojate prašyti (pvz., beveik visi nori įsigyti automobilį – tačiau, kaip žinome, ne visi gali sau leisti automobilį).

Ir dar vienas dalykas apie novatoriškas verslo idėjas – per didelis originalumas gali tik pakenkti jūsų pelnui, nes potenciali auditorija gali tiesiog nepasirengti jūsų pasiūlymui (dauguma vartotojų iš prigimties yra konservatyvūs ir sunkiai keičia savo įpročius). Mažiausiai rizikingas variantas yra laikytis aukso vidurio – tai yra pateikti į rinką jau pažįstamas prekes ar paslaugas, bet patobulinta forma.

• Kaip sužinoti, ar tam tikra verslo idėja jums tinka?

Net ir potencialiai sėkminga verslo idėja gali nepasisekti praktiškai, jei ji netiks konkrečiam verslininkui. Taigi, atidaryti grožio saloną yra gana lengva – bet jei nesuprantate salonų verslo subtilybių, vargu ar jūsų atžala jūsų atsives. geras pelnas. Verslo idėja būtinai turi būti paremta verslininko patirtimi, žiniomis ir, žinoma, galimybėmis. Kokie rodikliai rodo, kad jūsų projektas bus jums tinkamas?

1. - Profesionalumas. Galite turėti specializuotą išsilavinimą pasirinktoje srityje arba lygiai taip pat galite būti savamokslis. Svarbiausia, kad turite supratimą apie gamybos procesą ir kt reikalingų žinių pasirinktoje srityje.
2. – Entuziazmas. Jums turėtų patikti tai, ką ketinate daryti ir pasiūlyti. Ir ne tik turėtų patikti galutinis produktas, bet ir pats procesas, nes nemėgstamam verslui negalėsite atiduoti visų jėgų, vadinasi, bus sunku jį pritraukti geras lygis. Prisiminkite garsiąją patarlę: „rask darbą, kuris tau patinka – ir tau nereikės dirbti nė dienos gyvenime“.
3. - Asmeninės savybės. Jei esate uždaras ir nebendraujantis žmogus, nejaukiai jaučiatės kitų žmonių draugijoje, tuomet jums bus sunku derėtis. O jei, pavyzdžiui, esate atkaklus vegetaras, tada nėra prasmės galvoti apie prekybą mėsos pusgaminiai- Net jei šis verslas gali atnešti gerą pelną, jums vis tiek bus nepatogu jį daryti.
4. - Ką turite (žemę, nekilnojamąjį turtą, įrangą ir kt.). Pradėti gamybą bus daug pigiau, jei jau turite tinkama įranga. O jei paveldėjai, sakyk privatus namas arti kelio, tai gera proga pasipelnyti iš prekybos pakelėse, nes jūsų konkurentai, jei tokių yra, neturi tokios geros vietos, o šis pranašumas netgi gali atsverti jūsų nepatyrimą.

Konkurencija: kaip tapti ypatingu:

Kaip minėta aukščiau, jų verslumo pastangoms pritaikyti geriausia rinktis tas sritis, kuriose konkurencija nėra rimta arba jos visai nėra. Tačiau dažniausiai verslininkams vienaip ar kitaip tenka susidurti su konkurentais, o verslininkams kyla klausimas – kaip išsiskirti iš savo fono? Tai galite padaryti naudodamiesi šiais privalumais:

Konkurenciniai pranašumai

Informuodami apie save potencialius vartotojus, pasistenkite iš karto atkreipti jų dėmesį į pranašumus, išskiriančius Jūsų pasiūlymą iš panašių, kad pirkėjai pamatytų, jog būtent Jūs galite kuo geriau patenkinti jų poreikius. Nedvejodami išreikškite savo nuopelnus ir nepasikliaukite vartotojų išradingumu – vargu ar jie atspės, kodėl jūsų prekė (paslauga) skiriasi nuo jūsų konkurentų prekės (paslaugos). geresnė pusė. Pavyzdžiui, jei jūsų kepamos duonos receptas apima produkto praturtinimą vitaminais ir kt naudingų medžiagų, tuomet būtinai perteikite šį faktą savo būsimiems pirkėjams. Nereikėtų savo duonos pozicionuoti tiesiog kaip skanaus ir šviežio gaminio, nes konkurentai turi lygiai tokią pat duoną – vargu ar kas parduos neskanių ir pasibaigusio galiojimo prekių. Tačiau vitaminai yra jūsų konkurencinis pranašumas, ir pirkėjas tikrai turi apie tai žinoti, todėl reklama turi būti atitinkamai apgalvota.

Taigi, mes išanalizavome kai kuriuos preliminaraus pasirengimo verslo plano rašymui niuansus, o dabar galime skirti daug dėmesio būtent šiam dokumentui ir pagrindiniams jo skyriams.

1. Titulinis puslapis.

Titulinis puslapis yra jūsų verslo plano „veidas“. Būtent jį pirmiausia mato jūsų potencialūs investuotojai ar banko darbuotojai, nusprendę jums išduoti paskolą verslo plėtrai. Todėl jis turėtų būti aiškiai struktūrizuotas ir joje turi būti visa pagrindinė informacija apie jūsų projektą:

1. - Projekto pavadinimas (pvz., „Savaime susispaudžiančių šluotų gamyba“ arba „Komercinės interneto radijo stoties „XXX“ kūrimas ir plėtra);
2. - Projekto organizacinė ir teisinė forma bei juridinio asmens pavadinimas (jeigu tokių subjektų yra keli, tuomet būtinas sąrašas, nurodantis atsakomybės sritis);
3. - Projekto autorius ir bendraautoriai
4. - Projekto anotacija (pvz., „šis dokumentas yra žingsnis po žingsnio komercinės radijo stoties steigimo ir plėtros planas...“);
5. - Projekto kaina (reikalingas pradinis kapitalas)
6. - Sukūrimo vieta ir metai ("Permė, 2016").

2. Santrauka.

Šioje pastraipoje trumpai aprašoma projekto idėja, jos įgyvendinimo laikas, pagrindiniai idėjos įgyvendinimo tikslai ir uždaviniai, numatoma apyvarta ir gamybos apimtys. pagrindinių rodiklių prognozė – projekto pelningumas, jo atsipirkimo laikotarpis, pradinių investicijų dydis, pardavimų apimtis, grynasis pelnas ir kt.

Nepaisant to, kad santrauka yra pirmoji verslo plano dalis, ji sudaroma po to, kai šis dokumentas jau yra visiškai parašytas ir patikrintas, nes santrauka apima visus kitus BP skyrius. Santrauka turi būti glausta ir itin logiška bei pilnai atskleisti visus projekto privalumus, kad investuotojai ar potencialus skolintojas pamatytų, jog į šią verslo idėją investuoti tikrai verta.

3. Rinkos analitika

Skyriuje atsispindi rinkos sektoriaus, kuriame bus įgyvendinamas projektas, būklė, konkurencijos lygio įvertinimas, charakteristikos tikslinė auditorija ir pramonės tendencijas. Labai svarbu, kad rinkos analizė būtų atliekama remiantis kokybiniu marketingo tyrimu, turinčiu realius rodiklius (falsifikuota ar netiksli analizė verslo plano vertę sumažina beveik iki nieko). Jeigu verslininkas nėra pakankamai kompetentingas pasirinktoje srityje, tuomet, kad išvengtų netikslumų ir klaidų, rinkodaros tyrimus jis turėtų atlikti iš išorės, užsakydamas juos iš patikimos rinkodaros agentūros.

Šis skyrius paprastai užima mažiausiai 10% viso verslo plano. Plano pavyzdys yra toks:

1. - Bendras aprašymas pasirinkta pramonės šaka (dinamika, tendencijos ir plėtros perspektyvos – su konkrečiais matematiniais rodikliais);
2. - Pagrindinių rinkos dalyvių (tai yra tiesioginių ir netiesioginių konkurentų) charakteristikos, jūsų verslo projekto konkurencinių pranašumų ir ypatybių, palyginti su kitais subjektais, nuoroda;
3. - Tikslinės auditorijos ypatybės ( geografinė padėtis, amžiaus lygis, lytis, pajamų lygis, vartotojo ir vartotojo elgesio tipas ir kt.). „Tipinio kliento“ portreto sukūrimas, nurodantis pagrindinius motyvus ir vertybes, kuriomis jis vadovaujasi renkantis prekę (paslaugą), pesimistinis prekės (paslaugos) vartotojų prognozavimas (tai yra minimalus srautas);
4. - Efektyviausių prekių (paslaugų) reklamavimo kanalų ir būdų apžvalga;
5. - Apžvelgti ir nustatyti labiausiai tikėtinus pavojus, su kuriais verslininkas gali susidurti šiame rinkos segmente, ir pasiūlyti būdus jas pašalinti arba sumažinti (reikia atminti, kad rizikos yra išorinės aplinkybės ir veiksniai, kurie nepriklauso nuo verslininko);
6. - Galimų pokyčių šiame rinkos segmente prognozė, taip pat veiksnių, galinčių turėti įtakos projekto pelningumui, apžvalga.

4. Prekių (paslaugų) charakteristikos ir jų įgyvendinimas

Šioje pastraipoje išsamiai aprašomos prekės, kurias verslininkas ketina gaminti, arba paslaugos, kurias ketina parduoti. Ypatingas dėmesys Reikėtų atkreipti dėmesį į verslo idėjos konkurencinius pranašumus, ty kuo šis pasiūlymas skirsis nuo bendros įvairovės. Tačiau nereikėtų tylėti apie trūkumus ir silpnos vietos idėjas, jei tokių yra, geriau žaisti sąžiningai su investuotojais ir kreditoriais, be to, jie gali patys analizuoti šį dalyką, o vienpusiško aprašymo atveju rizikuojate prarasti jų pasitikėjimą, o kartu ir viltį už finansines investicijas į jūsų idėją.

Patento buvimas padarys aprašytą idėją ypač patrauklią – jei verslininkas siūlo kokią nors know-how ir jau spėjo ją patentuoti, tai šis faktas turi atsispindėti dokumente. Patentas yra ir konkurencinis pranašumas, ir priežastis, dėl kurios didesnė tikimybė gauti paskolas ar investicijas.

Skyriuje turi būti:

1. - trumpas idėjos aprašymas;
2. - jos įgyvendinimo būdai;
3. - apibūdinimas gyvenimo ciklas produktas (paslauga);
4. - antrinių pirkimų procentas;
5. - galimybė kurti papildomas prekių linijas ar paslaugų variantus, galimybė segmentuoti siūlomą prekę;
6. - siūlomas pasiūlymo modifikavimas atsižvelgiant į rinkos situacijos pokyčius ir veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

5. Verslo skatinimo būdai (rinkodara ir strateginiai planai)

Šiame skyriuje verslininkas tiksliai aprašo, kaip jis ketina informuoti potencialų vartotoją apie savo produktą ir kaip jis reklamuos šį produktą. Čia atsispindi:

6. Gamybos proceso aprašymas

Gamybos planas yra išsamus aprašymas pilnas algoritmas gaminio gamyba nuo jo neapdorotos būklės iki momento, kai gatavas produktas yra eksponuojamas parduotuvėse. Į šį planą įeina:

1. - reikalingų žaliavų aprašymas ir pagrindiniai joms keliami reikalavimai bei tiekėjai, iš kurių planuojate pirkti šias žaliavas;
2. - žaliavų priėmimas, perdirbimas ir paruošimas prieš gamybą;
3. - iš tikrųjų technologinis procesas;
4. - išvestis Galutinis produktas;
5. - gatavos prekės, jos pakavimo ir pristatymo į sandėlį bei vėlesnio pristatymo pirkėjui testavimo tvarka.

Be tikrojo gamybos proceso aprašymo, šiame skyriuje taip pat turėtų būti atsižvelgta:

1. - naudojamos įrangos, taip pat patalpų, kuriose bus vykdomas gamybos procesas, charakteristikos - nurodant visus būtinus standartus ir reikalavimus;
2. - pagrindinių partnerių sąrašas;
3. - būtinybė pritraukti išteklių ir skolintų pinigų;
4. - kalendorinis planas verslo plėtra – nuo ​​gamybos pradžios iki to momento, kai į projektą investuotos lėšos pradeda atsipirkti.

7. Įmonės struktūra. Personalas ir vadovybė.

Šiame skyriuje aprašoma vidinė verslo projekto schema, tai yra administracinis ir organizacinis planas. Apytiksliai skyrių galima suskirstyti į šiuos poskyrius:

1. - įmonės organizacinė ir teisinė forma (UAB, individualus verslininkas ir kt.);
2. - vidinė įmonės struktūra, pareigų pasiskirstymas tarp tarnybų, jų sąveikos kanalai (geriausia būtų, jei ši pastraipa būtų papildomai iliustruota atitinkamomis diagramomis);
3. - personalas, kiekvieno darbuotojo pareigų sąrašas, jo atlyginimas, kanalai ir kriterijai, pagal kuriuos bus atrenkamas personalas;
4. - darbo su personalu politikos priemonių sąrašas (mokymas, mokymas, personalo rezervas ir kt.)
5. - dalyvavimas verslo plėtros renginiuose (konkurse, konferencijose, mugėse, dotacijose, vyriausybės programose ir kt.).

8. Rizikos įvertinimas. Būdai, kaip sumažinti riziką.

Šios pastraipos tikslas yra preliminarus galimų neigiamų aplinkybių, kurios turės įtakos norimų rodiklių (verslo pajamų, klientų srautų ir kt.) pasiekimui, įvertinimas – šio vertinimo pagrindas vėlgi yra rinkos tyrimas. Rizikos skirstomos į išorines (pavyzdžiui, sustiprėjusi konkurencija ir naujų stiprių žaidėjų atsiradimas šiame segmente, išaugę nuomos tarifai ir mokesčiai už komunalines paslaugas, stichinės nelaimės ir ekstremalios situacijos, mokesčių teisės aktų pasikeitimai tarifų didinimo kryptimi ir pan.) ir vidiniai (kas gali atsitikti tiesiogiai įmonės viduje – įrangos gedimai, nesąžiningi darbuotojai ir pan.).

Jei verslininkas iš anksto turi informacijos apie tai, ko konkrečiai jis turėtų bijoti įgyvendindamas ir reklamuodamas savo projektą, jis gali iš anksto pagalvoti, kaip neutralizuoti ir sumažinti neigiamus veiksnius. Kiekvienai rizikai turėtų būti pasiūlyta keletas alternatyvių strategijų (savotiška priemonių, kurių imamasi kritiniu atveju, lentelė). Rizika neturėtų būti paslėpta nuo investuotojų ar kreditorių.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas tokiai apsaugos formai kaip draudimas nuo įvairių rizikų. Jei verslininkas planuoja apdrausti savo verslą, tai būtina paminėti – nurodant pasirinktą draudimo bendrovę, draudimo įmokų dydį ir kitus su byla susijusius duomenis.

9. Finansinių srautų prognozavimas

Galbūt atsakingiausias verslo plano skyrius. Dėl svarbos jo rašymą reikėtų patikėti profesionalams, jei pats verslininkas neturi finansinio ir ekonominio išsilavinimo. Taigi daugelis startuolių su kūrybinės idėjos, tačiau neturėdami pakankamo finansinio raštingumo, tokiu atveju jie kreipiasi į investicinių bendrovių paslaugas, kurios vėliau savo patikros vizą įtraukė į verslo planą – tai savotiška skaičiavimų patikimumo garantija ir verslo planui suteiks papildomos. svorio investuotojų ir kreditorių akyse.

Finansinis planas bet koks verslo projektas apima:

1. - įmonės likutis;
2. - išlaidų apskaičiavimas (fondas darbo užmokesčio darbuotojai, gamybos sąnaudos ir kt.);
3. - pelno ir nuostolių ataskaita, taip pat apie judėjimą Pinigai;
4. - būtinų išorės investicijų suma;
5. - pelno ir pelningumo skaičiavimas.

Projekto pelningumas yra pagrindinis rodiklis, turintis lemiamos įtakos investuotojų apsisprendimui investuoti į šį verslą. Skaičiavimai šia tema apima laikotarpį nuo pradinio kapitalo ir trečiųjų šalių investicijų įvedimo į projektą iki momento, kai projektas gali būti laikomas nenutrūkstamu ir pradeda generuoti grynąjį pelną.

Skaičiuojant pelningumą dažniausiai naudojama pagrindinė formulė R = D * Zconst / (D - Z), kur R yra pelningumo riba pinigine išraiška, D yra pajamos, Z yra kintamos išlaidos, ir Zconst yra fiksuotos išlaidos. Tačiau atliekant ilgalaikius skaičiavimus, į skaičiavimo formulę reikėtų įtraukti ir tokius rodiklius kaip infliacija, renovacijos išlaidos, atskaitymai į investicinį fondą, įmonės darbuotojų darbo užmokesčio padidėjimas ir kt. Vėlgi, kaip vizualizacijos metodą, patartina naudoti Ganto diagramą, pagal kurią patogu sekti augančių pajamų lygį ir lūžio taško pasiekimą.

10. Reguliavimo sistema

Jame nurodomi visi dokumentai, kurie yra būtini verslo teisiniam palaikymui – sertifikatai ir licencijos prekėms, leidimas tam tikroms veiklos rūšims, aktai, leidimai ir kt. - su jų gavimo sąlygų ir terminų aprašymu, taip pat kaina. Jei kokie nors dokumentai jau yra verslininko rankose, tai turi būti nurodyta ir duotas faktas taip pat bus privalumas investuotojų akyse.

11.Programos

Verslo plano pabaigoje verslininkas pateikia visus skaičiavimus, diagramas, grafikus ir kt pagalbinės medžiagos, kurios buvo naudojamos finansinėms prognozėms, rinkos analizei ir pan., taip pat visa medžiaga, vizualizuojanti verslo plano taškus ir palengvinanti jo suvokimą.

„Pagrindinės klaidos rengiant verslo planą“

Straipsnio pabaigoje norėčiau pasakyti keletą žodžių apie dažniausiai pasitaikančias klaidas, kurias daro nepatyrę verslininkai rengdami verslo planus. Taigi, ko reikėtų vengti, jei nenorite atbaidyti potencialių investuotojų nuo savo projekto?

Per didelis pilvo pūtimas ir apimtis. Verslo planas nėra namų darbai, kur didelis dydis rašymas padidina gero pažymio tikimybę. Apytikslė verslo plano apimtis paprastai yra 70-100 lapų.

Pristatymo sunkumai. Jei investuotojas, skaitantis jūsų planą, negali suprasti jūsų idėjos, perskaitęs du ar tris puslapius, yra didelė tikimybė, kad BP atidės į šalį.

Trūksta būtinų paaiškinimų. Atminkite, kad investuotojas neprivalo suprasti rinkos srities, kurioje jam siūlote investuoti pinigus (o daugeliu atvejų jis to tikrai nesupranta, kitaip jis jau būtų pradėjęs savarankišką verslą). Todėl turite glaustai supažindinti skaitytoją su pagrindinėmis detalėmis.

Supaprastintos frazės-charakteristikos ("didžiulė rinka", "didelės perspektyvos" ir kt.). Atminkite: tik tiksli ir patikrinta informacija ir prognozės.

Pateikiama apytikslė, nepatikrinta arba sąmoningai klaidinga finansinius rodiklius. Šiai temai jau skyrėme dėmesį aukščiau, todėl – be komentarų.

Pagrindinės taisyklės ir patarimai, kaip susikurti verslo planą, palengvinantį trokštančiųjų verslininkų gyvenimą.

Protingi verslininkai nepradės naujo verslo, kol to nesuvokia, kaip sukurti verslo planą.

Šis bet kuriam startuoliui svarbiausias dokumentas padės išvengti daugybės nemalonių staigmenų, leis pradėti auginti klientų bazę ir apyvartą nuo pirmųjų atsidarymo mėnesių bei per trumpesnį laiką nuvesti verslą į sėkmę ir klestėjimą.

Žinoma, verslo plano sudarymas nėra panacėja nuo kokių nors bėdų, tačiau tai labai supaprastina verslininkų, ypač pradedančiųjų, gyvenimą.

Ar net reikia žinoti, kaip sudaryti verslo planą?

Natūralu, kad tai būtina.

Kartą kavinėje išgirdau ištrauką iš pokalbio tarp dviejų žmogeliukų (atsiprašau, ponai, verslininkai, bet negaliu kitaip pavadinti šių būtybių).

Vienas kitam skundėsi, kad „šis liesas akiniuotas žmogus“ atėjo manęs pamokyti: „Reikėjo sukurti verslo planą, tada pamatysi šio projekto beprasmybę“.

Visa tai buvo dosniai pagardinta nešvankybėmis, verkšlenimu dėl sudėtingumo šiuolaikinis gyvenimas gerbiamiems žmonėms ir niūriems prisiminimams apie gražiausius 9-ojo dešimtmečio laikus, kai teisus buvo ne tas, kuris buvo protingesnis, o tas, kuris turėjo rimtesnį stogą ir didesnį ginklą.

Kad ir kaip verkšlentų šios praeities reliktai, nebegalima elgtis senamadiškai.

Dabar konkurencija per didelė, rinka per daug prisotinta, klaidos per brangios.

Negalite išsiversti be verslo plano kūrimo!

Jei verslininkas ketina įgyvendinti naują verslumo verslą, net nebando galvoti, kaip sukurti verslo planą, laikydamas jį visiškai nereikalingu, tada yra didelė tikimybė, kad jam dirbant kažkas nutiks:

• tam reikės daug daugiau pinigų, nei jis manė iš pradžių;
• per didelė konkurencija neleis jo verslui vystytis;
• nėra tam tinkamų infrastruktūros objektų;
• pasirodo, kad pas jus nėra specialistų;
• tavo idėja apskritai yra neperspektyvi vietovė ir tt

Visų šių bėdų galima išvengti dar prieš pradedant investuoti pinigus į aklavietės projektą, jei pasirūpinsite verslo plano kūrimu.

Pagrindiniai verslo planų tipai, kuriuos galite sukurti

„Verslas yra įdomus žaidimas, kuriame didžiausias azartas derinamas su minimaliomis taisyklėmis“.
Bill Gates

Kad verslo planas tikrai yra tam tikra instrukcija kuriant ir plėtojant konkrečią įmonę, parduotuvę, pramonės įmonę ir pan.

Iš tiesų, dažniausiai kompetentingi verslininkai sukuria būtent tokį verslo planą konkrečiai įmonei, kad išvengtų rimtų klaidų ir nereikalingų finansinių išlaidų.

Jei siekiate kito tikslo nei atidaryti įmonę savo pinigais, tuomet turite parengti vieną iš šių verslo planų:

Investicijos.

Savo struktūra jis labai panašus į įmonės verslo planą, tačiau pagrindinis skirtumas yra tas, kad jis yra sudarytas ne įmonės savininkui, o investuotojams, kuriuos jis nori pritraukti.

Pagrindinis dėmesys čia skiriamas rinkodaros tyrimams ir naudai, kurią ši įmonė gali duoti būsimiems investuotojams.

Kreditas.

Kai kurie bankai ir kredito unijos reikalauja, kad jų skolininkai sudarytų tokį verslo planą.

Jame turite aprašyti, kiek pinigų jums reikia, kokiems konkrečiai tikslams jie bus skirti, kada galėsite juos grąžinti ir pan.

Suteikti.

Gauti dotaciją iš valstybės ar privataus fondo taip pat nėra taip paprasta.

Greičiausiai jums reikės sukurti verslo planą, kuriame turėsite aprašyti, kuo užsiima jūsų organizacija ar įmonė, kokius tikslus norite pasiekti gautomis lėšomis, kokia jau jūsų sėkmė ir pan.

Kadangi dauguma verslininkų domisi, kaip sukurti verslo planą įmonei, mes apie tai kalbėsime toliau.

Kaip sukurti verslo planą įmonei: struktūra

Jei verslo planą rengiate ne tik asmeniniais tikslais, bet ir, pavyzdžiui, tam, kad su juo susipažintų jūsų investuotojai ar partneriai, tuomet geriau jį susikurti pagal visas taisykles, kad būtų iš karto aišku, kad esi rimtas verslininkas ir tu gali daryti verslą.

Labai svarbu laikytis tradicinės verslo plano struktūros:

Pirmiausia jis skaitomas, o tai reiškia, kad tuoj pat reikia paimti jautį už ragų ir kuo trumpiau aprašyti, ką veiks jūsų įmonė, kur dirbs, kiek pinigų reikės atidaryti ir kiek laiko važiuosite įgyvendinti visas idėjas.

Apskritai gyvenimo aprašymas iš tikrųjų yra miniatiūrinis verslo planas.

Įmonės aprašymas.

Įmonė yra tokia ir tokia (svarbu dar prieš sudarant CV sugalvoti pavadinimą savo įmonei), ji susitvarkys su tuo ir tuo.

Mažiau vandens, daugiau specifikos.

Prekių/paslaugų aprašymas.

Kokios prekės renkamos ar kokias paslaugas teiks gyventojams.

Rinkos analizė.


Labai svarbi gyvenimo aprašymo dalis.

Kuo nuodugniau išanalizuosite savo tiesioginius konkurentus, vartotojus, laisvą nišą, kurią ketinate užpildyti, savo įmonės kainų politiką, platinimo kanalus ir pan., tuo didesnė tikimybė, kad jūsų įmonė bus sėkminga.

Būtent tokia analizė leidžia išvengti didelių klaidų tolimesniame darbe.

Įmonės organizacija.

Tai yra pagrindinė verslo plano dalis, kurioje turėtumėte nurodyti etapais:

• ko reikia norint įregistruoti įmonę;
• kokie infrastruktūros objektai reikalingi darbui, ar jie reikalauja remonto ar statybos darbų;
• komercinės ar statybinės įrangos sąrašas;
• būdai reklamuoti save;
• pagrindiniai konkurenciniai pranašumai;
• būsimos komandos nariai;
• projekto laikas;
• komercinis planas ir kt.

Tai yra, čia aprašote, ką žingsnis po žingsnio turite padaryti, kad atidarytumėte įmonę, kiek pinigų ir laiko turėsite tam skirti.

Įmonės pajamos ir išlaidos.

Kiek kapitalo investicijų reikės norint atidaryti įmonę (būtinai įtraukite „neplanuotų išlaidų“ punktą), kokias pajamas planuojate gauti pardavus prekes ar pardavus paslaugas ir kaip greitai jūsų investicijos atsipirks.

Rizikos aprašymas ir būdai jai sumažinti.

Norėdami tinkamai sukurti savo verslo planą,

kitame vaizdo įraše:

Kaip susikurti verslo planą ir išvengti didelių klaidų?

Labai dažnai verslininkai, rimtai galvojantys, kaip sukurti verslo planą, negali išvengti pagrindinių klaidų, kurios yra:

Figūros paimtos nuo lubų.

Tarkime, kad tinkle radote verslo planą „“.

Ten viskas gražiai nudažyta, sukramtyta, visi numeriai nurodyti.

Bet jūs neatsižvelgiate į tai, kad šis planas buvo sukurtas prieš trejus metus ir, remiantis juo jūsų verslui, visos sumos turėjo būti koreguojamos atsižvelgiant į esamą ekonominę situaciją.

Nereikalinga informacija.

Nebandykite sukurti 100 puslapių verslo plano, nei jūs, nei jūsų investuotojai šio Talmudo neskaitys.

Visa informacija turi būti trumpa ir prieinama.

Bet kokiu atveju atliekama kaip rinkos analizė.

Kažkodėl daugelis verslininkų mano, kad visai nebūtina skirti per daug laiko ir pastangų rinkos, kurioje ketinate užimti, analizei.

Dėl to pradiniame etape jiems tenka susidurti su daugybe nemalonių netikėtumų.

Trūksta konkrečių tikslų, kuriuos ketinate pasiekti.

"Aš noriu daug uždirbti!" - tai ne tikslas, tai svajonė, kuri gali niekada neišsipildyti.

Tiksliai užsirašykite, ką norite pasiekti atidarydami savo įmonę.

Šie mini planai su konkrečiais tikslais ir finansiniais lūkesčiais turėtų būti rengiami bent kartą per ketvirtį, kol jūsų verslas įsitvirtins.

Išpūstos pelno maržos.

Žinoma, nekenksminga svajoti, kad po dviejų veiklos mėnesių jūsų batų parduotuvė jums atneš du milijonus pelno, tačiau verslininkas turi į viską žiūrėti realistiškai, kad nesugriūtų.

Nemanau, kad tau kils sunkumų kaip sukurti verslo planą jei paisysi mano patarimo.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Trumpas instruktažas

Jūs turite idėją. Norite sukurti savo verslą. gerai. Kas toliau? Toliau reikia „viską sutvarkyti“, apgalvoti smulkmenas (kiek įmanoma), kad visų pirma suprastum: ar verta vystyti šį projektą? Galbūt ištyrę rinką suprasite, kad paslauga ar prekė nėra paklausi, arba neturite pakankamai lėšų savo verslui plėtoti. Gal reikėtų projektą šiek tiek patobulinti, atsisakyti nereikalingų elementų ar, priešingai, ką nors įvesti?

Verslo planas padės apsvarstyti jūsų įmonės perspektyvas.

Ar tikslas pateisina priemones?

Pradėdami rašyti verslo planą, prisiminkite jo tikslus ir funkcijas. Pirmiausia atliekate parengiamuosius darbus, kad suprastumėte, kiek realu pasiekti numatytus rezultatus, kiek laiko ir pinigų reikia planui įgyvendinti.

Be to, verslo planas būtinas norint pritraukti investuotojus, gauti dotaciją ar banko paskolą. Tai yra, jame turėtų būti informacija apie galimą projekto pelną, būtinų išlaidų ir jo atsipirkimo laikotarpis. Pagalvokite apie tai, ką svarbu ir įdomu išgirsti jūsų gavėjams.

Naudokite nedidelį apgaulės lapą sau:

• Išanalizuokite rinką, į kurią ketinate patekti. Kokie lyderiai-kompanijos egzistuoja šia kryptimi. Išstudijuokite jų patirtį ir darbą.
• Nustatyti trūkumus ir stiprybės jūsų projektas, ateities galimybės ir rizika. Trumpai tariant, atlikite SWOT analizę*.

SSGG analizė – (anglų k.)stiprybės,Trūkumai,Galimybės,Grėsmės – stiprios ir silpnosios pusės, galimybes ir grėsmes. Planavimo, strategijos kūrimo metodas, leidžiantis nustatyti pagrindinius veiksnius, turinčius įtakos verslo plėtrai.

• Aiškiai nurodykite, ko tikitės iš projekto. Išsikelkite konkretų tikslą.

Pagrindinis verslo plano tikslas – padėti pirmiausia Jums pačiam kuriant įmonės strategiją ir planuojant jos plėtrą bei pagalba pritraukiant investicijas.

Taigi kiekvienas planas turi struktūrą. Nepriklausomai nuo projekto specifikos ir investuotojų reikalavimų, verslo planą paprastai sudaro šie elementai:

1. Tvarkingas CV(trumpas verslo planas)

• Prekės aprašymas
• Rinkos situacijos aprašymas
• Konkurenciniai pranašumai ir trūkumai
• Trumpas organizacinės struktūros aprašymas
• Lėšų paskirstymas (investicinis ir nuosavas)

2. rinkodaros planas

• „Problemos“ apibrėžimas ir jūsų sprendimas
• Tikslinės auditorijos apibrėžimas
• Rinkos ir konkurencijos analizė
• Laisva niša, unikalus pardavimo pasiūlymas
• Klientų pritraukimo būdai ir kaina
• Pardavimo kanalai
• Rinkos užkariavimo etapai ir terminai

3. Prekių ar paslaugų gamybos planas

• Gamybos organizavimas
• Infrastruktūros ypatybės
• Gamybos ištekliai ir sritys
• Gamybos įranga
• Gamybos procesas
• Kokybės kontrolė
• Investicijų ir nusidėvėjimo skaičiavimas

4.Darbo eigos organizavimas

• Įmonės organizacinė struktūra
• Įgaliojimų ir pareigų pasiskirstymas
• Valdymo sistema

5. Finansinis planas ir rizikos prognozė

• Išlaidų sąmata
• Prekės ar paslaugos kainos apskaičiavimas
• Pelno ir nuostolio apskaičiavimas
• Investicinis laikotarpis
• Lūžio taškas ir atsipirkimo taškas
• Pinigų srautų prognozė
• Rizikos prognozė
• Būdai, kaip sumažinti riziką

Akivaizdu, kad verslo planas yra viena visuma ir jos dalys yra neatsiejamai susijusios viena su kita. Tačiau gerai suplanuota struktūra padės nepamiršti svarbaus, taip pat giliau pažvelgti į kiekvieną aspektą.

Įmonės gyvenimo aprašymas. Trumpai apie pagrindinį

Rinkodaros planas. Ar yra tuščių vietų?

Rengdami rinkodaros planą turėsite išanalizuoti rinką, į kurią ketinate patekti. Taip patys nustatysite tendencijas, rinksite informaciją apie konkurentus ir geriau pažinsite savo vartotoją, tikslinę auditoriją.

Įvertinę potencialų klientą, jo pomėgius ir pageidavimus, turite nustatyti optimalią biuro vietą, išleidimo anga ir tt Jis turėtų būti patogus. Apskaičiuokite reikiamą klientų skaičių, kad jūsų verslas atsipirktų, ir palyginkite su auditorija, gyvenančia ar dirbančia numatytoje įmonės vietoje. Pavyzdžiui, viešųjų paslaugų verslui ši auditorija neturėtų būti mažesnė nei 2% žmonių, gyvenančių trumpu pėsčiomis arba penkių minučių kelio automobiliu.

Gali būti, kad rinka, kurią ketinote užkariauti, yra perpildyta Šis momentas. Analizuokite konkurentų veiksmus, kurkite savo strategiją, susitelkite į savo išskirtinumą, atsineškite ką nors naujo, kad užpildytumėte tuščią nišą tam tikroje srityje.

Žinoma, sukurti tai, ko dar nėra rinkoje, yra gana sunku. Tačiau galite atidžiai išanalizuoti situaciją ir atidaryti, pavyzdžiui, tašką, kur vartotojui to tikrai reikia, arba žaisti kainų skirtumu ir teikiamų paslaugų lygiu, palyginti su netoliese esančiais konkurentais.

Taip pat tikrai turėsite apsispręsti dėl pardavimo kanalų. Peržiūrėję rinkoje esamus metodus – raskite geriausią sau. Apskaičiuokite, kiek jums kainuoja įsigyti kiekvieną klientą.

Galiausiai, sprendžiant dėl ​​kainodaros, reikės paskaičiuoti: kas yra pelningiau? Aukšta kaina su nedideliu pardavimu arba žemesne nei konkurentų kaina, tačiau didelis klientų srautas. Taip pat neturėtume pamiršti apie paslaugą, nes daugeliui vartotojų ji yra labai svarbi. Jie yra pasirengę mokėti kainą, viršijančią rinkos vidurkį, bet gauna aukštos kokybės paslauga.

Gamybos planas. Ką mes parduodame?

Čia pagaliau išsamiai papasakosite apie savo verslo esmę: kuo užsiimate?

Pavyzdžiui, nusprendžiate gaminti sukneles ir jas parduoti. Gamybos plane nurodykite audinių ir įrangos tiekėjus, kur įkursite siuvimo cechą, kokios bus gamybos apimtys. Surašysite produkcijos gamybos etapus, reikiamą darbuotojų kvalifikaciją, apskaičiuosite reikiamus atskaitymus į nusidėvėjimo fondą, taip pat logistiką. Nuo daugelio veiksnių: nuo siūlų kainos iki darbo jėgos kainos taip pat priklausys būsimo verslo kaštai.

Nurodydami kurso produkto kūrimo technologiją, atkreipsite dėmesį į daugybę smulkmenų, apie kurias anksčiau negalvojote. Gali kilti problemų dėl prekių sandėliavimo ar sunkumų dėl importuojamų žaliavų, problemų ieškant reikiamos kvalifikacijos darbuotojų ir pan.

Kai pagaliau užsirašėte visą produkto ar paslaugos kūrimo kelią, laikas paskaičiuoti, kiek jums kainuos jūsų projektas. Gali būti, kad vėliau, kuriant finansinius skaičiavimus, suprasite, kad reikia pakoreguoti gamybos planą: sumažinti kai kuriuos kaštus arba iš esmės pakeisti pačią technologiją.

Darbo eigos organizavimas. Kaip tai veiks?

Verslą valdysite vienas ar su partneriais? Kaip bus priimami sprendimai? Į šiuos ir daugelį kitų klausimų turite atsakyti skiltyje „Darbo eigos organizavimas“.

Čia galite užregistruoti visą įmonės struktūrą ir nustatyti įgaliojimų dubliavimą, abipusį pašalinimą ir pan. Peržiūrėjus visą organizacijos schemą, jums bus lengviau optimaliai paskirstyti teises ir pareigas tarp padalinių ir darbuotojų.

Visų pirma patiems supratus, kaip veikia jūsų įmonė, bus galima efektyviau sukurti struktūrų sąveikos sistemą, darbuotojų stebėjimo sistemą ir visą personalo politiką.

Šios dalies svarba yra ta, kad jame aprašoma, kas ir kaip įgyvendins projektą realybėje.

„Planai yra išmanančių žmonių svajonės“ Ernstas von Feuchterslebenas (anglų mokslininkas, filosofas, literatūros kritikas).

Verslo planavimo tikslai

Pasirinkę savo verslą, turite nuspręsti, kaip jį organizuosite, o tai reiškia, kad turite planuoti artimiausią ateitį. Kiekvienam reikia verslo plano:

• Tie, iš kurių bandysite pasiskolinti pinigų savo projekto įgyvendinimui, tai yra bankininkai ir investuotojai.
• Jūsų darbuotojai, norintys suprasti savo užduotis ir perspektyvas.
• O tu pats – pasitikrinti savo idėjų pagrįstumą ir tikroviškumą.

Verslo planas yra dokumentas, kuris:

1. Aprašomi visi pagrindiniai būsimos įmonės ar projekto aspektai.
2. Analizuoja visas problemas, su kuriomis gali susidurti.
3. Nurodo būdus, kaip išspręsti nustatytas problemas.

Gerai parašytas verslo planas- tai aiškus atsakymas į klausimus: „ar verta investuoti į planuojamą verslą ir ar tai atneš pajamų, kurios atsipirks visas pastangas ir išleistus pinigus?“.

Svarbu! Planuoti turėtų esamos arba būsimos įmonės, tai yra tie žmonės, kurie nebijo prisiimti atsakomybės už verslo plano įgyvendinimą. Bet tai, žinoma, nereiškia, kad nebūtina naudotis šios srities konsultantų ir ekspertų paslaugomis. Tiesa, už jo sudarymą konsultacinės firmos ima nemažas sumas – nuo ​​2000 USD iki 40 000 USD. Bet jūs galite tai padaryti patys, patirdami minimalias išlaidas. Užsiimdami šiuo darbu asmeniškai ne tik modeliuosite savo būsimą veiklą, bet ir išbandysite save bei pačią idėją stiprybėje.

Taigi, pagrindinis verslo plano tikslas: padeda verslininkams išspręsti šias užduotis:

– Ištirti būsimos pardavimo rinkos pajėgumus ir plėtros perspektyvas.

- Apskaičiuokite gamybos išlaidas rinkos poreikius Produktai. Palyginkite juos su kainomis.

- Nustatyti rodiklius, kuriais remiantis bus galima reguliuoti reikalų būklę.

Turėkite omenyje! Verslo planas dažniausiai rašomas ateičiai, jį reikėtų sudaryti maždaug prieš 3-5 metus. Tuo pačiu metu pirmaisiais metais pagrindiniai rodikliai turėtų būti skirstomi į mėnesį, antraisiais - kas ketvirtį, o tik nuo trečiųjų metų - riboti. metines normas. Nors jei atsižvelgsime į mūsų ekonomiką, jos nepastovumą, tai planavimas ilgesniam nei metų laikotarpiui nėra visiškai efektyvus. Todėl dabar daugelis apsiriboja vien metų plano rašymu.

Verslo plano struktūra

Verslo planas turi sudėtingą struktūrą. Visas įmonės gyvenimas nuo sukūrimo iki stabilumo ir tvarumo momento turi būti surašytas dalykine kalba, tuo pačiu būnant suprantamai ir gyvai. Verslo planas turėtų būti suprantamas bet kuriam verslininkui, finansininkui ir bankininkui, taip pat potencialiems partneriams. Konfidencialumo memorandumas surašomas siekiant įspėti susipažįstančius su verslo planu apie jame esančios informacijos konfidencialumą. Atmintinėje gali būti nurodytas draudimas kopijuoti, perduoti projektą tretiesiems asmenims ir reikalavimas grąžinti projektą autoriui.

Verslo planas visada turi būti trumpas ir glaustas. Tiesa, kartais, siekiant atskleisti problemos esmę, ji daroma gana giliai į turinį. Rekomenduojama apimtis: 30 - 70 puslapių, ne daugiau. O visas papildomas medžiagas pageidautina padaryti verslo plano prieduose.

Prisiminti! Svarbu pateikti matuojamą informaciją.

Štai pagrindiniai dalykai, į kuriuos turėsite atsižvelgti:

1. anotacija(iki 1 puslapio) – kreipimasis raštu aukštesnei vadovybei.
2. Santrauka(1-3 puslapiai) – pagrindinė informacija, skirta susipažinti su verslo planu.
3. Verslo planas(45-60) - už išsamią projekto studiją investuotojo specialistams ir ekspertams.

Prisiminti! Bet koks verslas turi savo ypatybių, todėl negali būti tam tikro „standartinio“ plano, kuris būtų priimtinas visais atvejais. Yra, galima sakyti, tik bendras principas, verslo plano struktūra.

Santrauka

Jūsų verslas visada turėtų prasidėti nuo išvadų, jas rašote paskutines, tačiau jos turėtų būti pačioje pirmoje jūsų verslo plano pastraipoje. CV yra jau parašyto verslo plano rezultatas. Tai vienintelė dalis, kurią skaito dauguma potencialių investuotojų.

• Verslo plano tikslas.
• Finansų poreikis, kokiems tikslams jie reikalingi.
• Trumpas verslo ir tikslinio kliento aprašymas.
• Pagrindiniai skirtumai nuo konkurentų
• Pagrindiniai finansiniai rodikliai.

Verslo planas:

1. Tikslai ir uždaviniai

Čia turėsite pateikti idėjos analizę (SSGG analizę). Atraskite stipriąsias ir silpnąsias puses, taip pat galimybes ir grėsmes.

• Idėjų analizė.
• Veiklos tikslas (ko norite pasiekti).
• Pramonės ypatybės.

2. Prekė (paslauga)

Svarbu, kad ši dalis būtų parašyta aiškia, glausta, pasauliečiui suprantama kalba.

• Prekės ar paslaugos aprašymas ir pritaikymas.
• Unikalumas
• Verslui reikalingos technologijos ir kvalifikacija.
• Licencijos/patento teisės.

3. Rinkos analizė

Rinka ir rinkodara yra lemiamas veiksnys visoms įmonėms. Reikia iš anksto surinkti ir apdoroti didelį kiekį „apdorotos“ informacijos.

• Pirkėjai.
• Konkurentai (jų stipriosios ir silpnosios pusės).
• rinkos segmentus.
• Rinkos dydis ir augimas.
• Numatoma rinkos dalis.
• savo klientų sudėtį.
• Konkurencijos poveikis.

4. Marketingo planas

Šiame etape pagrindinė užduotis – pelnyti potencialaus investuotojo pasitikėjimą ir palankumą. Jei neturite specialaus išsilavinimo, turėtumėte paskaityti knygas apie rinkodarą, kreiptis į specialistą.

• Marketingo išdėstymas (pagrindinės produktų, paslaugų charakteristikos lyginant su konkurentais).
• Kainodara (kaip nustatyti tinkamą prekės kainą).
• Prekių paskirstymo schema.
• Pardavimo skatinimo metodai.

5. Gamybos planas

Čia turėtumėte apsvarstyti visus klausimus, susijusius su jūsų užimamomis patalpomis, jų vieta, įranga, personalu.

• Patalpų vieta.
• Įranga.
• Pagrindinių medžiagų ir įrangos tiekimo šaltiniai.
• Subrangovų naudojimas.

6. Vadovaujantis personalas

Investuojama į konkrečius žmones, o ne į verslo planą, nes šis skyrius yra vienas svarbiausių.

• Pagrindinė vadovų komanda.
• Personalo sudėtis.
• Atlygis.

7. Reikalingų išteklių šaltiniai ir kiekis

Šiame skyriuje turėtumėte pateikti savo mintis apie:

• Reikalingų lėšų suma.
• Jų gavimo šaltiniai, forma, terminai.
• Pinigų grąžinimo terminai.

8. Finansinis planas ir rizikos analizė

Verslo žmonės skirstomi į mėgstančius dirbti su skaičiais ir tuos, kurie jų bijo. Tiems, kurie priklauso pirmai kategorijai, ši verslo plano dalis yra pati svarbiausia.

• Pardavimo apimtis, pelnas, savikaina ir kt.
• Rizika ir kaip jos galima išvengti.

9. Detalus finansinis planas

Į savo verslo planą turite įtraukti išsamų finansinį planą:

• Pardavimų apimčių prognozė.
• Pelno ir nuostolio įvertinimai.
• Pinigų srautų analizė (pirmus metus kas mėnesį, vėliau kas ketvirtį).
• Metinis balansas.

Ir pabaigai norėčiau duoti keletą naudingų patarimų verslo plano rengimui:

1. Norėdami pradėti, perskaitykite keletą kitų verslo planų.
2. Verslo planas turi atspindėti jūsų asmenybę.
3. Verslo plano rengimas – fantazijos reikalaujantis darbas.
4. Įgykite patirties ir įgūdžių pasirinkta kryptimi.
5. Rašykite tik tomis dienomis, kai esate kupinas energijos, o ne tada, kai esate protiškai ir fiziškai išsekęs.

Linkiu tau sekmės!

Dažnai pradedantys verslininkai susiduria su gana sunki problema- Kaip parašyti verslo planą. Ši užduotis nėra lengva, nes norint išsiaiškinti kiekvieną elementą, reikia turėti tam tikrų žinių ir supratimo apie veiklą, kurioje ketinate pradėti verslą. Jeigu jų nėra, tuomet pirmiausia teks susipažinti su informacija, įvairiais metodais, o tik tada pereiti prie praktikos.

Beje, skyrelyje sukūrėme straipsnių ciklą su pavyzdžiais ir verslo planų pavyzdžiais. Taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį:. Tai padės teisingai parašyti verslo planą.

Tuo tarpu pereikime prie to, kaip pačiam parašyti verslo planą.

Iškelkite sau galutinį tikslą

Prieš rašant verslo planą, labai svarbu pačiam projekto kūrimo pradžioje suprasti, kokio konkretaus tikslo organizacija sieks. Norint sėkmingai įgyvendinti, būtina atsižvelgti į trijų svarbių veiksnių svarbą:

1. Pradinės vietos suvokimas (nuo ko pradėsime, taip vadinamas taškas „A“).
2. Galutinio tikslo, kurio pasiekimas bus labiausiai, nustatymas svarbus rezultatas(tebūnie taškas "B").
3. Sudaryti aiškią seką, kaip patekti iš taško „A“ į tašką „B“, taip pat suprasti mechanizmą, jo kūrimą.

Mes nustatome, kam sudarome verslo planą

Toliau reikia suprasti, kam šis planas rengiamas. Galutinio „skaitytojo“ pasirinkimas priklausys nuo pristatymo detalumo, įrodymų bazės. Bet koks projektas sudaromas vienam iš šių „vartotojų“:

• Potencialiems investuotojams . Tai gali būti kreditoriai, valstybės paramos įstaigos, teikiančios subsidijas ir kitas paskatas besivystančiam verslui, įvairūs dotacijų davėjai.

Rašant šiuo atveju ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas vystomo projekto gyvybingumo įrodymų bazei, taip pat tikėjimui skirtų lėšų panaudojimo efektyvumu. Ši informacija bus aktuali tiek tiems, kurie skolina pinigus, tiek tiems, kurie juos duoda nemokamai (subsidijos, dotacijos).

Tuo pačiu labai svarbu, kad visi jūsų veiksmai būtų logiški ir nuoseklūs. Dalis informacijos gali būti pateikta šiek tiek pagražinta, siekiant gauti finansinę paramą. Tačiau šiuo klausimu nereikia būti uolus.

Pagrindiniai tokio projekto parametrai bus tokios savybės kaip švara, tikslumas ir nuoseklumas. Visuose faktuose turi būti konkretumo, paaiškinimų. Išsami informacija šiuo atveju taip pat laukiama.

Pristatymas priklausys nuo kalbėjimo su potencialiais investuotojais, reikės naudoti skaidres, matomumą (pavyzdžius, tyrimų rezultatus ir pan.).

• Sau . Toks planas sudaromas veiksmams, kurie bus naudojami įgyvendinant maksimaliam efektyvumui pasiekti.

Šiuo atveju svarbu atspindėti informaciją apie būtinus ir turimus išteklius. Verslo planas turėtų būti kuo panašesnis į tai, kas yra iš tikrųjų.

Reikėtų suprasti, kad tai yra visiškai du skirtingų atvejų kurie reikalauja individualus požiūris. Jūs negalite parašyti to paties verslo plano sau ir potencialiems investuotojams. Ir, žinoma, verta paminėti, kad tiems, kurie gali suteikti finansinių išteklių, projektas bus išsamesnis ir išsamesnis.

Atliekant preliminarią analizę

Darbas su bet kokiu projektu prasideda nuo dabartinės situacijos analizės. Norint susisteminti visą turimą informaciją, aprašyti ir užpildyti visus skyrius, reikia išstudijuoti duomenis, analizuoti juos kaip visumą. Jei pirminės informacijos nepakanka, būtina ją užpildyti kreipiantis į specialistus arba papildomai ištirti visus situacijos aspektus.

Labai dažnai preliminariai situacijos įvertinimui, taip pat jos analizei, naudojamas visame pasaulyje pripažintas metodas, kuris vadinamas SSGG – analizė . Jo populiarumą lemia paprastumas, aiškumas ir tikslumas.

Kas yra SSGG analizė ir kaip ją pritaikyti praktikoje

Šios technikos pavadinimas reiškia „stiprybės, silpnybės, galimybės ir grėsmės“. Jis naudojamas įvertinti visus vidinius ir išorinius veiksnius, turinčius įtakos organizacijai. Svarbus privalumas yra SSGG analizės objektyvumas, ji parodo tikrai tikrą vaizdą.

Turime rimtai žiūrėti į kiekvieno rodiklio tyrimą. Tuo pačiu metu stiprybės yra pradiniai darbo šioje srityje pranašumai. Norint jas pašalinti, tiriamos silpnosios vietos. Taigi, pavyzdžiui, jei nuosavų patalpų trūkumas yra silpnybė, verta apsvarstyti galimybę jas įsigyti, pašalinant šį trūkumą. Šie du parametrai labiau susiję su vidiniais veiksniais, nes juos lemia pačios organizacijos padėtis.

Galimybės ir grėsmės yra tiesiogiai susijusios su išorinė aplinka. Bendrovė negali jiems daryti tiesioginės įtakos. Taigi, įvertinę turimas galimybes, galite jas išnaudoti savo naudai, padidindami efektyvumą ar ką nors sutaupydami. Pavyzdžiui, pritaikyti pakuotės dizainą vartotojų rinkai, kartu didinant pačios prekės paklausą. Tačiau grėsmių įvertinimas ir reagavimas į jas padės išvengti sunkumų ir nuostolių. Čia svarbu arba pasinaudoti „vengimo“ politika, arba stengtis esamą situaciją panaudoti savo labui.

Išnagrinėję visus SSGG analizės aspektus, turite pradėti svarstyti atskiras verslo plano dalis. Be to, būtina atkreipti dėmesį į aprašomo projekto išteklių, įskaitant piniginius, darbo, intelektualinius ir laikinuosius, įvertinimą. Taip sutaupysite daug laiko, taip pat galėsite iš anksto įvertinti projekto efektyvumą ir kaštus.

Su struktūra ir skyriais galite susipažinti anksčiau pateiktame atitinkamame straipsnyje.

Sudarome titulinį puslapį, CV, nustatome verslo projekto tikslus

Bet kurio projekto rengimas pradedamas rašant titulinį puslapį, kuriame turi būti nurodyta: veiklos rūšis, teisinė forma, organizacijos pavadinimas, jos teisinis adresas, taip pat informacija apie pačios įmonės steigėją ir vietą.

Kitas žingsnis – parašyti gyvenimo aprašymą. Svarbu suprasti, kas sudaro šį skyrių, išnagrinėjus likusią dalį. Jame pateikiama konsoliduota informacija apie tai, kas bus svarstoma projekte. Paprastai santrauka gali būti vadinama savotišku „išspaudimu“ iš likusių projekto dalių. Svarbu, kad šiame skyriuje skaitytojas gautų atsakymus į du svarbiausius klausimus:

1. Kokią naudą turės potencialūs investuotojai, jei investuos pinigus į projektą ir jis bus sėkmingai įgyvendintas?
2. Kokia galima nuostolių rizika ir koks jos mastas (dalinis ar visiškas praradimas)?

Skiltyje „Tikslo nustatymas“ labai svarbu nurodyti patį tikslą, iškeltas užduotis, galimų problemų, veiksmus, terminus, taip pat argumentus, kurie leis investuotojui būti tikri siūlomo projekto sėkme. Čia galite pateikti SSGG analizės rezultatus lentelės pavidalu:

Mes analizuojame rinką

Šioje skiltyje labai svarbu atspindėti esamą situaciją surenkant daugiausiai naujausia informacija o ne naudoti pasenusią. Lentelės pavidalu galite apsvarstyti konkurentus, taip pat jų stipriąsias ir silpnąsias puses:

	Privalumai	trūkumai	Kaip padidinti savo šansus laimėti konkursą
Mūsų organizacija
Konkurentas Nr.1
Konkurentas Nr.2
…

Būtina sudaryti potencialaus pirkėjo portretą (objektyviai įvertinus situaciją), apsvarstyti galimybę pritraukti kitus gyventojų sluoksnius.

Įvertinkite organizacijos galimybes pramonėje

Šiame skyriuje pateikiama informacija apie pačią organizaciją. Verta atkreipti dėmesį į darbo režimą ir sezoniškumą, nes šie veiksniai tiesiogiai įtakoja galimų pajamų dydį, jų pastovumą. Jei verslo planą rengia jau egzistuojanti organizacija, kuri planuoja, pavyzdžiui, pradėti gaminti naują produktą, tada skilties aprašymas sumažinamas iki jau žinomų duomenų (teisinės formos, apmokestinimo būdų, prekių, informacijos apie įmonė ir kt.).

Toms įmonėms, kurios tik planuoja atsidaryti, būtina labai rimtai žiūrėti į OPF ir mokesčių sistemos pasirinkimą. Reikės išstudijuoti ir teisės aktus: įvairius reglamentas ir kitus dokumentus.

Produkto ar paslaugos aprašymas

Šiame skyriuje ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas prekėms ir paslaugoms, kurios bus pelningos. Iš anksto būtina:

• Daryk Išsamus aprašymas stambios ir smulkesnės prekės. Pageidautina projektą pateikti su nuotraukomis gatavų gaminių(mėginiai) arba patys mėginiai.
• Palyginkite prekę su potencialaus vartotojo portreto aprašymu.
• Verta pabrėžti kiekvieno produkto privalumus ir trūkumus, palyginti su konkurencingus produktusšakoje. Pagal gautą informaciją vertinamas konkurencingumas. Šie duomenys gali būti pateikti lentelės forma taip:

• Apibūdinkite prekių tiekimo ar paslaugų teikimo procesą (didmeninė, mažmeninė, galutinis vartotojas).

Toks išsamus svarstymas padės suprasti jūsų produktų ir visos pardavimo rinkos ypatybes.

Taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į tai, kokius papildomus dokumentus reikės išduoti (įvairūs patentai, sertifikatai, autorinės teisės).

Sudarome rinkodaros planą

Remdamiesi anksčiau gautais rezultatais, galite pereiti prie rinkodaros plano kūrimo. Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas reklamos priemonėms. Jie gali būti: reklama, prekyba, tiesioginiai pardavimai, pardavimo skatinimas ir kt.

Būtina labai išsamiai ištirti paklausą rinkos segmente, kuriame planuojama dirbti. Kartu verta nustatyti vidutines kainas, paklausos elastingumą (kintamumą), stimuliavimo būdus. Taip pat svarbu ištirti tikslinius segmentus ir klientų grupes.

Verta pagalvoti apie rinkodaros metodus, taip pat vartotojus, ar juridiniai asmenys, asmenys arba galutiniams vartotojams. Kiekvienam iš jų galite sukurti atskirą pardavimo programą.

Taip pat reikia pagalvoti galimi būdai pritraukti pirkėjų. Be to, galite apsvarstyti akcijas, parodas.

Bus naudinga numatyti būsimų pardavimų apimtis. Tai galima padaryti vizualiai, naudojant šią lentelę:

Svarbu nepervertinti pardavimų prognozės, kad duomenys atrodytų realistiški. Turite pagrįsti sumą, kartu suteikdami kreditorių pasitikėjimą.

Jei pageidaujate, galite sukurti realistiškus, pesimistinius ir optimistinius scenarijus, pagrįsdami kiekvieną iš jų.

Apskritai bet kuri rinkodaros programa gali būti pavaizduota taip:

Sudarome gamybos planą

Rengimas gamybos planas nebūtinai toms organizacijoms, kurios nesiruošia ko nors gaminti pačios. Taigi, jei įmonė ketina prekiauti tik prekėmis ar paslaugomis, šio skyriaus iš esmės galima praleisti. Tačiau toms organizacijoms, kurios yra tiesiogiai susijusios su gamyba, gamybos plano sudarymas yra beveik svarbiausia užduotis.

Tuo pačiu metu iš pradžių būtina atsižvelgti į turimas ir reikalingas gamybos patalpas, įskaitant patalpas ir įrangą. Informacija taip pat gali būti pateikta lentelės pavidalu:

Taip pat labai svarbu parengti žaliavų tiekimo ir jų saugojimo schemas. Be to, reikia vizualizuoti save gamybos procesas(šią informaciją galima įdėti į priedus).

Iš karto nurodomi duomenys apie reikalingus darbuotojus, sudaroma etatų lentelė, kurioje nurodoma kvalifikacija, darbo užmokesčio apskaičiavimo būdas, darbo grafikai ir kita informacija.

Sudarome organizacinį planą

Šioje skiltyje rodoma visa veikla, susijusi su verslo organizavimu. Svarbu juos suskirstyti į atskirus etapus, kartu nurodant kiekvieno elemento įgyvendinimo terminą. Galite naudoti lentelės rodinį:

Būtina paskirstyti visus veiksmus teisinga seka. Taip pat informaciją galite pateikti įgyvendinimo grafiko forma.

Be to, čia turi būti įtraukti ir teisiniai aspektai.

Sudarome finansinį planą

Šis skyrius skirtas išsamiai sąmatai parengti. Kitaip tariant, yra suplanuotos visos reikalingos išlaidos. Geriausia tai daryti lentelės forma, suteikiant aiškumo ir mokymosi patogumo.

Reikėtų suprasti, kad bet kuri organizacija turi vienkartinių ir pasikartojančių išlaidų. Vienkartinės išlaidos apima ilgalaikį turtą, tačiau periodinės išlaidos dar skirstomos į pastoviąsias ir kintamąsias. Fiksuotos išlaidos nepriklauso nuo gamybos apimties. Žinoma, prasminga apie tai kalbėti fiksuotos išlaidos tik trumpuoju laikotarpiu, nes ilgainiui visos išlaidos tampa kintamos.

Atsižvelgus į visas sąnaudas, su sąlyga, kad savikaina yra žinoma, galima rasti ir lūžio tašką, kuris parodo pardavimo apimtį, kuriai esant pajamos bus lygios išlaidoms.

Kiekvienas turi rasti lūžio tašką, kad apytiksliai atvaizduotų gamybos ar pardavimų mastą, kuris užtikrintų ne tik lūžio, bet ir įmonės pelningumą. Aiškumo dėlei verta sudaryti grafiką, rodantį pelno priklausomybę nuo parduotų prekių (paslaugų) apimties. Tai gali atrodyti taip:

Į skaičiavimus taip pat turėtų būti įtrauktos nusidėvėjimo išlaidos. Iš tiesų, dėl visiško nusidėvėjimo daugumą ilgalaikio turto reikia pakeisti. Be to, reikėtų atsižvelgti į mokesčių ir pensijų įmokas (pasikartojančias išlaidas). Išsamiausias visų išlaidų atvaizdavimas padės įvertinti tikrąjį pelno dydį.

Norėdami apskaičiuoti atsipirkimo laikotarpį, galite naudoti supaprastintą formulę:

Atsipirkimo laikotarpis \u003d Vienkartinės išlaidos / Grynosios mėnesinės pajamos.

Čia taip pat galite įtraukti pelningumo skaičiavimus (vertėtų atsižvelgti į tai, kad formulių yra labai daug, reikia pasirinkti tokią, kuri tinka verslo tipui ir koks pelningumas skaičiuojamas).

Svarstome rizikas

Šiame skyriuje, siekiant aiškumo, galite sukurti lentelę, kurioje bus rodoma:

• Galimos rizikos.
• jų atsiradimo tikimybė.
• vengimo metodai.
• Galimi nuostoliai.

Jei planuojate apdrausti bet kokią riziką, tai taip pat turėtų atsispindėti verslo plane. Nepamirškite įtraukti draudimo išlaidų į savo finansinį planą.

Kam skirtas šis skyrius? Viskas labai paprasta. Bet kuris investuotojas nori būti tikras dėl projekto sėkmės ar bent nuostolių atlyginimo. Žinodami galimus pavojus, visada galite stengtis jų išvengti arba sumažinti nuostolius. Svarbiausia šiuo atveju yra žinios apie pažeidžiamumą ir jų pašalinimą.

Kartais pridedami įvairūs priedai, kuriuose pateikiamos diagramos, grafikai, lentelės, pažymos, sutartys, licencijos. Galima sakyti, kad tai tam tikra vaizdinė medžiaga, kuri patalpinta į atskirą skyrių, kad neapsunkintų paties projekto.

Programos

Prie jo tikrai reikia prisegti visus tuos dokumentus, kurie buvo aptarti verslo plane ir kurie patvirtintų visa tai, kas išdėstyta aukščiau. Tai gali būti įvairios schemos, planai, gyvenimo aprašymai, kredito ataskaitos, garantinius raštus, įvairūs įstatyminiai dokumentai ir kt.

Dažniausios klaidos, daromos rašant verslo planą

1. Darbo sezoniškumo nepaisymas. Toks defektas panaikina visus atliktus skaičiavimus. Jei verslas sezoninis, į tai reikia atsižvelgti skaičiuojant pardavimų apimtis, o trūkumą bandant kompensuoti kitais mėnesiais.
2. Planuojamų pardavimo (gamybos) apimčių pervertinimas. Toks rodiklis taip pat turės įtakos ilgalaikio turto efektyvumui, gamybinių pajėgumų apkrovimui.
3. Neteisingas apyvartinių lėšų apskaičiavimas. Svarbu ne tik nustatyti pelną, bet ir dalį, kurią teks panaudoti tolimesniam verslo funkcionavimui.
4. Pinigų srautų maišymas. Tai reiškia situaciją, kai pati įmonė finansuoja projektą.
5. Diskonto normos supratimas. Taip pat taikoma nuosaviems ištekliams. Klaida susijusi su tuo, kad lėšų panaudojimo galimybės neįvertintos tokia suma, kokia jos galėtų būti įtrauktos.
6. Per daug verslo plano. Nereikia užgriozdinti projekto nereikalinga informacija.
7. Nerealūs duomenys. Visa informacija turi būti pagrįsta svariais argumentais.
8. Apie papildomą finansavimą neaiškiai kalbėti negalima. Jis arba egzistuoja, arba ne.
9. Neišsami informacija apie finansines prognozes. Būtina, kad kol projektas neatsipirks, visi finansiniai duomenys turi būti nurodyti už kiekvieną mėnesį atskirai.
10. Paviršinė rinkos analizė. Turite nuodugniai išstudijuoti segmentą, kuriame ketinate dirbti, nes nuo to priklauso verslo sėkmė.
11. Išlaidų „aproksimacija“. Į visus juos reikia atsižvelgti ir būti tikslūs, nes nuo to priklausys jūsų įmonės pelnas.

Vietoj išvados

Dabar jūs žinote, kaip parašyti verslo planą. Universalių verslo planų nėra. Daug kas priklauso nuo pasirinktos pramonės šakos, gamybos ypatybių ir kitų faktorių. Į projekto kūrimą reikia žiūrėti sąmoningai, skiriant tam daug laiko ir pastangų.