건축 자재 비즈니스 청소년 도매 무역. 제품 공급업체 검색

서양 시장에 비해 소매 건축 자재러시아의 경우 러시아에서는 이제 막 발전하기 시작했다는 결론을 내릴 수 있습니다.

개발이 활발합니다. 연간 성장률은 약 20%입니다. 설명하기 쉽습니다. 사람은 끊임없이 무언가를 만들고, 만들고, 만들 것입니다. 철 좀 들어라 큰 도시, 발전하다 한 지방등. 이 모든 것을 위해 당신이 필요합니다 많은 수의건축 자재. 따라서이 상품 그룹의 생산 및 거래는 항상 인기가 있습니다. 많은 기업가들이 철물점을 처음부터 여는 방법에 대해 생각하고 있습니다.이것은 시장에서 상당히 유망한 부문입니다. 적절하게 계산된 사업 계획과 그에 따른 유능한 관리로 건축 자재 상점은 소유자에게 좋은 성과를 가져다 줄 것입니다. 안정적인 수입.

처음부터 철물점을 여는 단계

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건축자재 판매점 등록

이것은 개인 기업가(개인 기업가)와 LLC(기업 제한된 법적 책임).

건축 자재를 판매하는 상점을 개인 사업자로 등록하기로 결정한 경우 다음 문서를 세무서에 제출해야합니다.

• IP 등록 (800 루블)에 대한 주정부 세금 영수증;
• 공증인이 인증한 P21001 형식의 신청서;
• 단순화 된 과세 시스템에 따라 회계가 유지되는 경우 단순화 된 세금 시스템으로의 전환 신청서를 No. 26.2-1 형식으로 작성해야합니다.
• 신청자의 내부 여권 전체 페이지 사본

IP 개설을위한 일련의 문서 고려는 일주일입니다.

IP 개설에 대한 긍정적인 결정으로 기업가가 발행됩니다.

• 오그닙;
• USRIP(IP의 단일 레지스터)에서 추출
• 세금 등록 통지;
• 영토 SFC 등록 알림 개인(연금기금);
• Rosstat에서 통계 코드 발급 증명서.

개인 기업가로 등록한 후 인감 (500 루블부터)을 만들고 은행 계좌를 개설해야합니다 (2,000 루블부터).

건축 자재를 판매하는 상점을 LLC로 등록하기로 결정한 경우 다음이 세무서에 제공됩니다.

• 신청서 11001;
• LLC 헌장;
• 설립자가 한 명뿐인 경우 설립 결정, 여러 설립자가 있는 경우 법인 설립에 대한 프로토콜이 제공됩니다.
• 주정부 지불 영수증 (4 천 루블);
• 모든 설립자의 여권 공증 사본;
• 단순화 된 과세 시스템에 따라 회계가 유지되는 경우 단순화 된 세금 시스템으로의 전환 신청서를 No. 26.2-1 형식으로 작성해야합니다.

세무 당국의 신청 심사 기간은 1주일입니다.

신청서에 긍정적인 응답이 있는 경우 세무 조사관은 다음을 발행합니다.

• LLC 등록 증명서;
• LLC의 등록 헌장;
• 1-3-회계 형식의 인증서;
• 법인의 통합 주 등록부에서 발췌;
• 등록 통지 연기금러시아(PF);
• TFOMS 등록 증명서 (의무 의료 보험의 영토 기금);
• Rosstat의 통계 코드 발급 알림.

FIU, FSS 및 Rosstat에 등록하는 데 며칠이 더 걸립니다. 조직의 인장을 만드는 데 이틀이 걸립니다. 은행 계좌 개설에는 평균 3일이 소요됩니다. 수권자본 LLC에는 최소 10,000 루블이 있어야 합니다.

건축 자재 판매 사업자 등록 후 다음 단계는 금전 등록기를 구입하여 세무서에 등록하는 것입니다. 이 과정은 약 2주가 소요됩니다. 금전 등록기를 판매하는 상점에서는 세무서에 신속하게 등록할 수 있도록 서비스가 제공되는 경우가 많습니다. 이 조직의 서비스를 사용하는 경우 최대 3일 이내에 모든 문서가 준비됩니다.

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건축 자재 매장 임대 건물

이 시장 부문의 경쟁은 상당히 높습니다. 대형 체인점은 중개자로서 건축 자재를 판매할 뿐만 아니라 자체 생산품도 보유하고 있는 건축 자재 시장에서 운영되며, 그 제품은 이후 가장 수익성이 높은 매장에서 판매됩니다. 시장 가격. 따라서 소매점이 큰 슈퍼마켓 형식으로 자신의 사업을 시작하는 것은 수익성이 좋지 않습니다. "집 근처"형식으로 건축 자재를 판매하는 작은 상점을 여는 것을 선호하는 것이 좋습니다. 이러한 상점의 위치를 ​​선택할 때 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 임대면적은 40~100㎡로 한다. 중;
• 상점은 주택의 주거 지역 또는 주거용 건물의 1층에 위치해야 하며 고객이 도보로 이동할 수 있는 거리에 있어야 합니다.
• 이웃 집에는 건축 자재를 판매하는 경쟁 상점이 없어야합니다.
• 임대 건물은 모든 사항을 완전히 준수해야 합니다. SES 요구 사항그리고 소방관.

사업 계획을 작성할 때 월별 임대 비용은 약 30,000 루블이라고 씁니다. 정확한 금액은 매장의 위치와 임대면적에 따라 다릅니다.

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건축 자재 상점에 필요한 장비 구매

"집 근처" 형식으로 상점을 열기 위해 특별한 장비를 구입할 필요가 없습니다. 쇼케이스, 랙, 연단, 카운터 등의 표준 세트를 사용하는 것이 가능합니다.

장비 구매 비용은 약 10 만 루블입니다.

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건축자재 판매점 모집합니다.

건축 자재 상점은 주 7일 영업해야 합니다. 영업 시간 - 9.00-21.00. 따라서 이 그래프를 기반으로 상점에는 최소 2명의 영업 사원이 필요합니다. 그들은 12시간 동안 2:2의 일정에 따라 교대로 일해야 합니다. 유능한 판매자를 찾는 것이 매우 중요합니다. 구매자가 특정 제품을 선택하는 데 도움을 주기 위해 조언을 하려면 건축 자재를 이해할 수 있는 전문가가 필요합니다.

영업 사원의 급여 비용은 한 달에 40,000루블입니다(판매원 1명의 급여는 20,000루블).

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제품 범위 및 공급업체 선택

작은 구색 철물점도보 거리는 300-400개 항목으로 구성되어야 합니다. 가장 중요한 것은 언제든지 필요할 수 있는 물품이어야 합니다. 예를 들어, 벽지가 벗겨졌는데 집에 벽지 풀이 없습니다. 이 때문에 누군가가 특별히 건설 슈퍼마켓에 갈 것 같지 않습니다.

소규모 건축 자재 매장 구색의 예:

• 다양한 건물 혼합물;
• 소모품;
• 장착 접착제;
• 다양한 벽지 접착제;
• 장착 폼;
• 못, 볼트 등;
• 건설 작업을 위한 다양한 도구;
• 관련 상품.

작업 과정에서 필요한 상품 구색이 더 명확 해집니다.

상품 공급 업체를 선택하려면 특정 지역에서 운영되는 도매 회사를 연구해야합니다. 그들 중 일부는 자체 생산이 있습니다. 선택의 폭이 매우 큽니다. 건축 자재의 생산 및 무역은 최근 매우 인기 있는 비즈니스 유형이 되었습니다. 전문가들은 계약서에 언제든지 다양한 상품을 보충하기로 동의한 회사를 선호하는 것이 좋습니다.

우리는 건축 자재를 처음부터 판매하는 상점을 열 때 상품 재고를 만들기 위해 약 70 만 루블을 소비해야한다고 사업 계획에 씁니다.

동안이라는 사실에도 불구하고 경제 위기건설 물량이 크게 감소했지만 다양한 건축 자재에 대한 수요는 계속 증가하고 있습니다. 자신의 건축 자재 매장을 열 계획이라면 수익성있는 기업이 될 것이라고 확신 할 수 있습니다.

어떻게 가게를 여는 시작?

무역 분야에서 사업을 시작하기 전에 결정하십시오. 건설을 결정했다면 다음과 같은 중요한 요소를 고려하십시오.

처음부터 철물점을 열기 전에 콘센트 형식을 결정하고 거래 전략을 선택해야 합니다. 큰 창업 자본이 없다면 파빌리온이나 소규모 매장을 여는 것도 고려해 볼 수 있다. 그 구색은 20-30개의 가장 인기 있는 품목으로 구성될 수 있습니다.

미래를 위해 일하는 것을 선호하는 기업가는 100개 품목이 있는 더 큰 매장을 열 수 있습니다. 가장 뜨거운 상품고급 제품을 추가해야 함 - 비싸다 바닥재또는 수입 세라믹 타일.

재료 기반

건자재 매장이 수익을 내기 위해서는 고객의 흐름을 확보해야 합니다. 이렇게 하려면 콘센트불리한 지역이나 교통이 잘 통하는 곳. 가능한 한 많은 새 건물이 근처에 있는 것이 바람직합니다. 이렇게 하면 더 많은 잠재 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 시장에서 철물점을 여는 방법을 물어볼 수도 있습니다.

상점의 건물은 비주거 기금에서 선택해야합니다. 일반적으로 건축자재 구입을 위해 자동차로 오시는 분들이 많으니 주차와 편리한 접근성에 유의하세요. 건물 구입에 많은 돈을 쓰지 않기 위해 임대 할 수 있습니다. 구성하다 상세한 사업철물점에 대한 계획을 세우고 어떤 옵션이 더 적합한지 결정하십시오.

사업자 등록

많은 사람들이 건축 자재 상점을 처음부터 여는 방법과 이에 필요한 문서에 관심이 있습니다. 철물점을 등록하려면 개별 기업가 또는 LLC를 열 수 있습니다.

다음 서류를 세무서에 제출하십시오.

• 등록비 납부 영수증
• 공증인이 인증한 신청서
• 신청자의 여권 사본.

사업자등록을 한 후에는 금전등록기를 구입하여 등록해야 합니다. 세무서에서 하는 일입니다. 이 과정은 약 2주가 소요됩니다. 판매하는 별도 매장 금전 등록기, 빠른 등록을 제공합니다. 기다리기 싫으시면 이 서비스를 이용하세요. 이 경우 단 3일 만에 손에 서류를 받게 됩니다.

장비

작은 가게를 열기 위해 특별한 장비를 구입할 필요가 없습니다.

실내에 놓을 수 있습니다:

• 선반;
• 쇼케이스;
• 카운터;
• 연단.

이 모든 것을 구입하려면 약 10 만 루블을 할당해야합니다.

가장 중요한 것은 보장하는 것입니다 최적의 조건상품을 저장하기 위해.

따라서 다음 사항에 주의해야 합니다.

• 공간 난방;
• 통풍;
• 조절.

방은 건조하고 깨끗하며 따뜻해야 합니다.

필요한 모든 통신을 요약한 철물점의 사업 계획에 포함되어야 합니다.

• 배관;
• 하수 설비;
• 전기.
• 신병 모집

일반적으로 모든 건축 자재 매장은 일주일에 7일 작동합니다. 가장 편리한 영업 시간은 오전 9시부터 오후 9시까지입니다. 이러한 일정을 위해서는 최소한 두 명의 판매자를 고용해야 합니다.

작업 일정은 무엇이든 될 수 있습니다.

철물점에서는 자격을 갖춘 유능한 영업사원만 고용해야 합니다. 그래야만 경쟁자를 능가할 수 있기 때문입니다.

범위 선택

작업을 시작하기 전에 구색을 구성해야합니다. 일부 기업가는 건축 자재 상점에 대한 사업 계획을 개발할 때 고객에게 제공할 계획 폭 넓은 선택상품. 그러나 이것은 큰 방이 필요합니다. 유럽 ​​건축 자재 매장의 면적은 10,000제곱미터 이상일 수 있습니다. 미터.

비싸거나 저렴한 제품만 거래하지 마십시오. 모든 고객은 자신의 재정 능력에 맞는 제품을 찾아야 합니다. 구색에서 수요가 없는 위치가 있으면 판매에서 제거해서는 안 됩니다. 창고에 있는 이 제품의 재고를 줄이십시오.

건설업의 경쟁이 얼마나 치열한지 초보자도 잘 알고 있습니다. 따라서 시장에서 존엄성을 가지고 경쟁하고 싶다면 좁은 틈새 시장을 선택하고 특정 그룹의 상품을 판매하는 것이 좋습니다. 또는 고객에게 다양한 벽지 또는 페인트를 제공할 수 있습니다.

광고하는

광고 비용은 주로 매장 위치에 따라 다릅니다. 주변에 경쟁자가 없으면 광고 비용이 최소화됩니다. 그렇지 않으면 다른 상점과 치열하게 경쟁해야 합니다. 많은 소비자들이 믿을 수 있는 곳에서 쇼핑하는 것을 선호합니다.

본격적인 광고 캠페인은 20-25,000 달러를 지불해야합니다. 이렇게 하려면 전통적인 도구 세트를 사용하십시오. 상점을 열기 전에 지역 텔레비전에서 광고를 실행하십시오. 이러한 광고는 일반적으로 매우 효과적이지만 저렴하지는 않습니다. 구매자와 멋진 외관 디자인을 완벽하게 매료시킵니다. 철물점 이름을 잘 생각해서 간판이 지나가는 사람의 시선을 끌 수 있도록 하세요.

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공급자와 협력

대형 상점에서 충분한 구색을 보장하려면 100개 이상의 공급업체가 있어야 합니다. 당신이 큰 창업 자본, 문제가 없을 것입니다. 그러나 불행하게도 많은 창업가들이 재정적으로 제약을 받아 물건을 팔려고 합니다. 그러나 모든 공급업체가 이러한 조건에 동의하는 것은 아닙니다. 기본적으로 그들은 100% 선불을 선호합니다.

신뢰를 얻으면 건축 자재를 후불 또는 할인 된 가격으로 제공합니다. 판매용 상품은 고가에 제공되므로 좋은 이익당신은 할 수 없습니다.

일부 매장은 최소 재고로 운영됩니다. 그들은 그들의 동결을 원하지 않습니다 유동 자산, 그래서 그들은 일주일에 여러 번 구매합니다. 빈도는 판매에 따라 다릅니다. 이 경우 공급업체와 명확하게 협력해야 합니다. 이것은 사업을 하는 다소 위험한 형태입니다.

사업 수익성

소매 무역은 높은 비용을 수반하고 낮은 수익성을 특징으로 한다는 점에 즉시 주목해야 합니다. 그러나 이것에도 불구하고 모든 대기업소매에서 거래. 좋은 가게는 회사의 얼굴입니다.

건축 자재의 도소매 무역은 조직이 다릅니다. 도매 무역에서는 소수의 대규모 고객을 찾아 지속적으로 협력하는 것으로 충분하지만 소매 무역에서는 모든 고객의 요구를 충족시키려고 노력해야 합니다.

건축 자재는 감독, 건축가 및 전문 건축업자, 그러나 소매 상품은 필요한 것이 정확히 무엇인지 모르는 소비자가 구매합니다. 따라서 고객이 매장에서 올바른 선택을 할 수 있도록 자격을 갖춘 직원만 고용해야 합니다. 철물점을 여는 데 드는 비용은 모든 비용을 더하고 필수 지불을 추가하여 쉽게 계산할 수 있습니다.

추가 개발 전망

건축 자재 거래와 같은 사업은 사람들이 끊임없이 무언가를 짓거나 수리하기 때문에 성공적으로 발전할 것입니다. 마감처리가 거친 새집이 많기 때문에 좋은 품질의 집을 사야 합니다. 장식 재료. 소비자에게 양질의 제품을 제공할 수 있는 기업가 저렴한 가격틀림없이 승리할 것입니다.

건축 자재 무역은 안정적인 사업대규모 투자가 필요하지 않습니다. 거래 프로세스가 올바르게 구성되어 있으면 스스로 제공할 수 있습니다. 중간 수준소득. 비수기에 타지 않으려면 제 시간에 구색을 변경하십시오.

오늘의 기사는 처음부터 건축 자재 상점을 여는 방법에 관한 것입니다. 이 비즈니스 영역의 수익성과 기업가 정신에서 빠른 성공을 달성하는 방법을 배우게 됩니다.

매년 새로운 건물의 수가 빠르게 증가하고 있습니다. 뒤에 짧은 시간새로운 어레이와 주거 지역이 많이 있습니다. 물론 건설을 위해서는 다양한 자재가 필요하므로 건축 자재 판매 사업이 수익성 있고 유망한 사업이라는 결론을 내릴 수 있습니다.

건설업의 장점과 단점

• 상품에 대한 수요가 많습니다. 건축 자재 즐긴다 수요가 많다국가의 모든 지역에서. 그들의 인기는 사람이 평생 동안 무언가를 짓거나 수리한다는 사실 때문입니다. 이를 위해 그는 재료가 필요하므로이 제품에 대한 수요가 감소 할뿐만 아니라 매년 증가합니다. 따라서 돈을 수익성있게 투자하려면 빌딩 사업안정적인 수입과 높은 수익을 제공하겠습니다.
• 제품 범위. 통계를 믿는다면 작은 철물점을 여는 것은 절망적인 일이며 실패할 운명입니다. 문제는 건설업 경쟁이 상당히 치열하다는 점이다. 당신은 다양한 상품과 유리한 가격. 따라서 방문자의 관심을 끌기 위해 다음을 제공해야 합니다. 큰 다양성예를 들어 특정 제품을 큰 구색으로 판매하기 위해 상점의 형식을 결정합니다.
• 추가적인 서비스. 상품 판매뿐만 아니라 고객에게 추가 서비스를 제공함으로써 이익을 얻을 수 있음을 잊지 마십시오. 예를 들어 모든 구매자가 구매한 제품을 목적지까지 독립적으로 배송할 기회가 없으며 건축 자재는 상당히 큰 제품입니다. 따라서 배달 서비스를 구성할 필요가 있습니다. 이 서비스를 제공하면 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

건축 자재 상점: 사업 계획

선택한 사업 아이디어는 유능한 구현이 필요합니다. 잘 작성된 사업 계획이 도움이 될 것입니다.

사업 계획은 아이디어의 수익성, 투자 회수 기간 및 사업에서 예상되는 이익을 요약해야 합니다. 위에서 언급했듯이 철물점을 여는 비용은 지역과 판매량에 따라 다릅니다. 정확한 금액을 결정하기는 어렵지만 철물점을 처음부터 열 수는 없을 것입니다. 유일한 옵션은 프로젝트 자금을 조달할 준비가 된 투자자를 찾는 것입니다. 그러나 아이디어의 성공을 믿는 부자를 찾는 것은 매우 어렵기 때문에 이 지식 분야의 전문가인 경우에만 이 옵션을 신뢰할 수 있습니다.

건축자재 판매업 등록

사업을 시작하는 데 필요한 초기 자본이 있다면 안전하게 활동 등록을 진행할 수 있습니다.

우선, 실질적인 활동 형태를 결정할 가치가 있습니다. 두 가지 옵션 중 하나를 선택할 수 있습니다. 단독 거래자로 등록하거나 실재– 유한 책임 회사. 활동 형태를 선택할 때 투자 금액을 고려하십시오. 소규모 철물점을 열 계획이라면 개인사업자로 안전하게 등록할 수 있습니다. 조직의 경우 대기업, 대형 슈퍼마켓이나 건설 상점 체인을 열려면 법인(LLC)을 등록해야 합니다.

활동의 형태를 결정했다면 적절한 것을 선택해야 합니다. OKVED 코드. 가장 편리한 옵션은 귀속 소득에 대해 단일 세금을 납부하는 것입니다.

또한 SES, 소방서, 시 행정부, 상공 회의소에서 활동 허가를 받아야하며 교통 경찰 (상점 영역에 주차하는 경우)의 증명서도 받아야합니다.

모두의 수집 및 처리 필요 서류이것은 다소 노동 집약적인 프로세스입니다. 당신이 잘 알지 못한다면 법적 미인경험 많은 변호사에게 이 문제를 맡기십시오.

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위치 및 임대료

상점 위치의 올바른 선택은 이익에 직접적으로 의존합니다. 따라서 도시에서 수익성있는 장소를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 교통량이 많은 혼잡한 지역을 선택하십시오. 주변에 경쟁자가 없는 것이 바람직합니다.

철물점을 여는 충분한 수익성있는 장소는 새 건물의 영역이며, 건설 시장, 도시의 산업 영역입니다.

매장 부지에는 특별한 조건이 없습니다. 가장 중요한 것은 그것이 비주거 펀드에 있다는 것입니다. 상점 근처에는 물품을 싣고 내리기위한 주차장과 편리한 접근 도로를 갖추는 것이 바람직합니다.

판매량에 따라 매장에 적합한 지역을 선택하십시오. 위에서 논의한 바와 같이 작은 상점은 수익성이 없으므로 건물의 면적은 최소 200제곱미터가 되어야 합니다. m. 수리에 관해서는 비싸고, 디자이너 인테리어이 경우 판매 수에 영향을 미치지 않습니다. 따라서 걱정하지 않는 것이 좋습니다. 비싼 수리. 최소한의 요구 사항을 충족하는 것으로 충분합니다. 방은 깨끗하고 건조하며 깔끔하고 통풍이 잘되어야 합니다. 또한 소방당국은 위생 서비스구내에서 자체 요구 사항을 작성하므로 모든 표준(환기, 물품 보관 조건 등)을 준수해야 합니다.

스토어 형식

구현을 시작하기 전에 이 사업아이디어, 당신은 적절한 방향을 선택, 상점의 형식을 결정해야합니다. 건축 자재는 다양한 방식으로 판매됩니다. 그들은 작은 소매점, 건설 시장이나 기지의 포장 마차, 슈퍼마켓 또는 좁은 프로필의 전문 판매 지점에서 판매됩니다.

1. 작은 철물점. 이 콘센트의 총 면적은 20-50 평방 미터입니다. m. 당연히 그러한 방에서는 다양한 상품을 배치하는 것이 불가능하므로 한 가지에 집중하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 페인트 또는 벽지, 건식 벽체 또는 바닥재를 교환할 수 있습니다.
2. 대형 상점 총 면적으로약 150~200평 m. 그런 방에서는 이미 작은 상품 구색을 배치하는 것이 가능합니다. 여러 유형의 건축 자재를 동시에 거래할 수 있습니다. 동일한 페인트, 벽지, 접착제, 쪽모이 세공 마루, 타일, 파이프 등이 될 수 있습니다. 그것은 모두 제품에 대한 경쟁과 수요에 달려 있습니다. 철물점의 구색을 결정하기 전에 이러한 뉘앙스를 분석해야 합니다.
3. 건물 슈퍼마켓. 이 콘센트의 면적은 1000 평방 미터입니다. m. 그러한 상점에서 고객은 한 곳에서 건설 및 수리에 필요한 모든 것을 선택할 수 있습니다. 다양한 구색, 유리한 가격 및 프로모션으로 많은 사람들이 관심을 끌기 때문에이 비즈니스 형식이 가장 성공적인 것으로 간주됩니다. 유일한 부정적인 점은 대규모 재정 투자입니다. 건설 슈퍼마켓을 여는 데 많은 돈이 필요하므로 원칙적으로 한 번에 여러 명의 소유자가 있습니다.
4. 상점 창고. 이 비즈니스 형식은 두 개의 별도 건물이 임대된다는 사실로 구성됩니다. 첫 번째는 상품의 주요 부분이 저장되는 창고입니다. 그리고 두 번째 부서는 바이어를 위한 트레이딩 플로어로 전 제품군이 소량으로 전시됩니다. 이 비즈니스 형식은 큰 거래 현장을 장비할 필요가 없고 많은 직원을 고용할 필요가 없기 때문에 상당히 수익성이 있습니다. 2-3명의 영업 보조원, 여러 명의 로더 및 경비원이면 충분합니다.

건축 자재 매장 장비

상점을위한 특별한 고가 장비는 필요하지 않습니다. 따라서 이 항목은 재정적으로 너무 비싸지 않습니다.

철물점에 필요한 장비

• 상품을 진열하기 위한 진열장 및 선반;
• 유리문이 있는 캐비닛;
• 벽에 물건을 걸기 위한 무역망;
• 포장 테이블;
• 계산원 및 판매 보조자를 위한 설비(테이블, 의자, 금전 등록기);
• 쇼핑 카트 및 바구니입니다.

철물점 구색

위에서 언급했듯이 구색은 매장 면적에 따라 다릅니다. 따라서 우선 콘센트의 형식을 결정한 다음 판매용 상품 구매를 진행하십시오.

철물점의 표준 제품 그룹:

• 벽지와 접착제. 이 제품을 판매하면 모든 취향에 따라 구색이 충분히 커야합니다. 오늘날 다양한 월페이퍼는 즐겁게 즐길 수 있으며 종이, 비닐, 세탁 및 원본 패브릭 월페이퍼 중에서 선택할 수 있습니다.
• 건조 건축 혼합물(모래, 시멘트, 석고);
• 페인트 및 바니시 제품(외부 및 내부 작업용);
• 불완전한 코팅(타일, 라미네이트, 타일, 리놀륨, 카펫, 쪽모이 세공 마루);
• 배관(싱크대, 화장실, 샤워기, 수압 상자, 수도꼭지, 수도꼭지, 욕실 가구 등);
• 문(인테리어, 출입구, 목재, 유리 또는 경제적인 옵션섬유판에서);
• 전기 장비(조명, 램프, 샹들리에, 조명, 전선, LED);
• 건설 도구.

일반적으로 넓은 영역에 다양한 상품을 배치할 수 있습니다. 상점의 영역이 작은 경우 특정 그룹의 상품 판매를 우선적으로 수행하십시오.

공급업체

모든 기업가에게 공급업체를 찾는 것은 매우 책임감 있는 작업입니다. 결국, 상품의 도매 가격, 품질 및 비즈니스 이익이 그것에 달려 있습니다.

찾다 좋은 공급자당신은 당신의 도시 또는 온라인에서 그것을 할 수 있습니다. 최대 수익성있는 옵션- 이것은 건축 자재 제조업체와 직접 협력하여 상품을 구매하는 것입니다.

고용된 직원

판매 수와 그에 따른 이익은 매장 직원의 작업에 따라 달라집니다. 따라서 경험 있고 책임감 있는 직원을 찾는 것은 매우 중요한 문제입니다.

판매 보조원은 제품에 대한 모든 정보를 갖고 있어야 하고, 고객과 의사 소통할 수 있어야 하며, 제품 선택에 있어 능숙하고 눈에 거슬리지 않게 도움을 제공해야 합니다. 각 부서에는 이 지식 분야에 유능한 자체 영업 컨설턴트가 있는 것이 바람직합니다.

직원 급여는 고정이 아니라 인센티브여야 합니다. 따라서 그렇게 일하러 가는 게으른 사람들로부터 자신을 보호할 수 있습니다. 직원, 값판매량에 따라 달라지는 것이 몇 배나 더 효과적일 것입니다.

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철물점을 여는 데 드는 비용은 얼마입니까?

숙련 된 기업가의 관행에서 알 수 있듯이 최대 50m2 면적의 작은 건설 마구간을 여는 데 400-500,000 루블이 듭니다. 이 금액의 작은 부분은 건물 임대에 사용되고 주요 부분은 상품 구매에 사용됩니다. 평균적으로 건축 자재의 마크 업은 20-30 %로 그리 많지 않습니다. 또한 직원들에게 급여를 지급하고, 새 제품을 구매하고, 세금을 납부해야 합니다. 결과적으로 첫 번째 단계의 순이익은 최소화됩니다. 따라서 작은 철물점을 여는 것은 물품을 다음 가격에서 구입하는 경우에만 수익성이 있습니다. 낮은 가격 30% 이상의 부정 행위 가능성. 그렇지 않으면 건축 자재를 거래하는 것은 의미가 없습니다.

건설 슈퍼마켓을 열려면 3 백만 루블 이상에서 상당히 많은 돈이 필요합니다. 그러나 다소 견고한 투자에도 불구하고 콘센트의 회수는 매우 빠릅니다. 따라서 돈이 있다면 건설 사업에 투자하는 것이 상당히 유리합니다.

광고 캠페인

철물점을 여는 것이 가장 중요한 것이 아니라 구매자를 아울렛으로 유치하는 것이 중요합니다. 그것을 하는 방법?

고객을 유치하는 것은 중요한 뉘앙스, 그것 없이는 이익을 볼 수 없습니다. 따라서 광고를 아끼지 말고 이 분야에서 유능한 전문가를 고용하십시오. 그러면 그 결과는 오래 가지 않을 것입니다.

• 도시 주변 광고. 포스터, 배너, 공지 사항, 전단지, 이 모든 것이 사람들의 관심을 끕니다. 따라서 모든 종류의 판촉 방법을 사용하십시오.
• 인터넷 광고. 구색, 연락처 및 주소에 대한 모든 정보와 인터넷을 통한 상품 구매 가능성에 대한 모든 정보를 사용할 수 있는 철물점용 웹사이트를 만드십시오.

• 자본 투자: 800,000 루블,
• 평균 월 수익: 450,000 루블,
• 순이익 : 65,414 루블,
• 투자 회수: 12.3개월!

 

ABARUS Market Research에서 수행한 연구에 따르면 러시아 건축 자재 소매 시장은 서구 시장에 비해 개발 초기 단계에 있습니다. 동시에 연간 성장률은 20%입니다. 2007년 러시아의 가정 및 수리용품 소매 시장 규모는 140억 달러 이상이었고 2011년 시장 규모는 약 170억 달러였으며 2020년에는 시장 규모가 약 300-350억 달러가 될 것입니다. (전문가의 의견).

건설 시장의 약 80-90%는 대규모 네트워크 회사(러시아 및 외국 모두)가 차지하며 나머지 시장은 단일 상점, 소규모 소매 체인(지역). 라는 사실을 고려하여 러시아 시장여러 새로운 외국 업체가 진출할 계획이며 기존 연방 체인을 확장할 계획을 고려할 때 "단일 매장"의 시장 점유율이 감소할 것입니다.

위와 관련하여 소규모 매장은 가격이나 제공되는 제품 범위에서 연방 소매업체와 경쟁할 수 없습니다.

그러나 건축 자재 소매 부문에서 사업을 시작하려는 경우 "집에서" 형식으로 작은 소매점을 열 수 있습니다.

~에 이 유형의상점에는 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 큰 회전율을 얻을 수 없기 때문에 연방 체인이 진입하지 않는 지역에 매장을 열 기회.
2. 특별한 제품군과 개별 접근구매자에게.

1. 건축 자재 소매 거래 조직

1.1. 방

이웃 형식으로 소매 철물점을 열 계획인 건물은 다음 기준을 충족해야 합니다.

• 면적 30-50 sq.m.
• 건물은 구매자가 도보로 이동할 수 있는 주거 지역에 위치해야 합니다.
• 바로 인근에 건축 자재를 판매하는 다른 상점이 부족합니다.

1.2. 장비

장비 선택이 매우 자유롭게 접근할 수 있으므로 장비 구매 비용을 줄이기 위해 물품의 선반과 선반의 일부는 손으로 만들 수 있고 장비의 일부는 중고로 구입할 수 있습니다.

1.3. 직원

상점은 주 7일 근무해야 하며 이러한 목적을 위해 근무 시간은 9:00~20:00이며 주에 2명의 판매자가 있어야 합니다. (교대 근무, 2번 2번)

1.4. 범위

수리하는 동안 벽지에 접착제가 충분하지 않고 금속 쇠톱의 날이 부러 지거나 카네이션이 충분하지 않고 접착제가 어딘가에서 길을 잃고 이웃이 드라이버를 가져 와서 반환하지 않는 경우가 종종 있습니다. 구매자는 그런 작은 물건을 위해 건설 대형 슈퍼마켓에 가는 데 관심이 없습니다. 그는 집 근처에서 더 높은 가격으로 이 모든 것을 살 준비가 되어 있습니다. 이와 관련하여 이 모든 것이 구색으로 제시되어야 합니다.

상점의 대략적인 구색:

• 소모품도구용
• 마운팅 접착제
• 벽지 접착제
• 못, 못, 볼트 등
• 건설 도구
• 다른 관련 제품.

을 위한 최적의 성능판매되는 제품의 범위는 약 300개 위치여야 합니다.

1.5. 공급업체

공급업체는 해당 지역에서 운영되는 도매 회사에서 선택해야 합니다. 이 회사들 자체는 상점에 제품을 배달하는 일에 종사하고 있으며 장기간의 작업을 통해 지불 연기를 제공할 수 있습니다.

재고 및 구색의 보충은 매주 수행되어야 합니다.

2. 타당성 조사

2.1. 개설 자본 비용

구색 및 중단 없는 거래를 유지하기 위해 목록최소 2개월 수익(구매 가격 기준)이어야 하며 최적의 균형은 2.5-3개월 수익입니다.

2.2. 수익

인구 밀도가 높은 주거 지역에 위치한 "집에서" 형식의 소규모(최대 50제곱미터) 철물점 수익 , 약 400-500 tr입니다. 달마다.

투자 회수 및 수익성 계산을 위해 월별 수익은 400,000 루블이었습니다.

2.3. 가격

판매된 제품에 대한 이윤은 제품에 따라 50-80%이며, 평균 60%에 대한 계산이 취해졌습니다.

2.4. 일반 경비

2.5. 건축 자재 매장의 수익성 계산

2.6. 회수 계산

3. 조직적 순간

3.1. 조직 형태

최적의 법적 형식은 개인 기업가.

3.2. 과세제도

우리 독자 Vlad Petrov는 그가 어떻게 발전했는지에 대한 이야기를 보냈습니다. 도매업건축 자재 및 토양 판매와 관련이 있습니다. 우리는 그에게 마이크를 줍니다.

이야기는 2013년에 시작되었습니다. 당시 공장에서 일하고 있었음에도 불구하고 온갖 사업 아이디어를 끊임없이 생각했습니다. 분명히 로버트 기요사키의 책은 나에게 매우 강한 영향을 미쳤습니다. 난 포기할 생각이 없었어, 난 노력했어 다양한 프로젝트, 그러나이 모든 것이 심각하지 않았고 빨리 지루해졌으며 새로운 "성공의 비밀"을 찾는 것으로 다시 전환했습니다.

이 아이디어는 내 머리에 앉았고 때때로 다양한 지인들과 토론했습니다. 다음 아이디어는 실내 장식을 하는 것이었습니다. 장인을 고용하고 주문을 받는 것이었습니다. 비록 나는 이 영역을 다루지 않았지만 - 나는 단지 이 아이디어가 이해할 수 있다고 생각했는데, 이는 그것이 구현하기 더 쉽다는 것을 의미합니다.

그리고 어떻게든 몇 달 동안 보지 못했던 친구를 만났습니다. 이런저런 얘기를 나누다가 그런 사업을 하자고 제안했다. 그는 자신이이 과정을 실제로 상상하지 못했고 그것에 관여하고 싶지 않다고 말했습니다. 하지만 그 대신에 그는 내가 직접 하는 트럭 운전을 할 것을 제안했습니다.

나는 그가 어떤 종류의 땅을 나르고 있다는 것을 알고 있었지만 그것이 무엇인지 묻지 않았습니다. 여기서 그는 다음과 같이 설명했습니다. 일반적으로활동 및 가입을 제안했습니다. 나는 그러한 단계를 즉시 결정하지 않았지만 아이디어는 내 영혼에 스며 들었습니다.

처음에는 자유 시간에 그러한 비즈니스에 연결하기 시작했습니다. 저녁에는 인터넷에 무료 게시판에 광고를 게시하고 DoubleGis의 건설 회사에 전화를 걸었습니다.

틀림없이, 큰돈이 접근 방식으로는 올 수 없습니다. 제대로 돈을 벌려면 제대로 활동에 몰두해야 합니다. 따라서 잠시 후 다시 공장 일상에 뛰어들고 클라이언트 검색을 포기하고 널링 작업을했습니다.

나는 여러 비즈니스 코치의 책에서 올바른 단어를 읽었습니다. 돈을 절실히 벌 필요가있을 때까지 그는 손가락 하나 까딱하지 않을 것입니다. 누구에게는 어떨지 모르겠지만 제 경우였습니다.

나는 여전히 내가 만들고 싶은 여자를 찾지 못했습니다 진지한 관계- 길에서나, 공원에서나, 일반 회사에서나 친해졌는데, 깨물어도 다 잘 안 됐다. 그러나 어느 좋은 날, 나는 여전히 그런 여자를 만났고 결혼을 앞두고 있었습니다.

그러나 공장의 급여는 확실히 가족을 부양하기에 충분하지 않을 것입니다. 그래서 나는 친구에게 전화를 걸어 그의 제안이 타당한지 물었다. 그는 그렇다고 말했다. 그리고 시작되었다 새로운 무대내 인생에서.

겨울에 일을 시작해서 매일 친구가 빌리는 아파트에 와서 손님을 부르고 광고를 하고 가끔은 두려움을 이겨내고 공사장에 나가 공사장과 이야기를 나누고 공급업체에 갔습니다.

물론 처음 두 달은 힘들었습니다. 많은 전화가 있었지만 거의 의미가 없었습니다. 나는 원칙적으로 같은 말을 들었습니다. "봄에 다시 전화하십시오"또는 "우체국에 상업적 제안을 보내십시오" .

글쎄요, 포기할 이유가 없었습니다. 적어도 반년 정도는 여기서 일을 하기로 목표를 세웠습니다. 그리고 정말 공장으로 돌아가고 싶지 않았습니다.

2월에 가까워지면서 상황이 개선되기 시작했습니다. 2월에 나는 이미 벌었다 26,000 루블- 공장에서보다. "글쎄, 겨울에 나쁘지 않아"라고 나는 생각했다. 오, 3월에 무슨 일이 일어날지 알았을 텐데...

3월은 뜨거웠습니다 - 풍요의 뿔처럼 쏟아진 지원서 - 사람들은 내 답변에 응답했습니다. 상업적 제안, 광고에 전화를 걸고 일부는 이동 중에도 물건을 구입했습니다.

3월 말에 내가 얼마를 벌었는지 계산했을 때 수치가 흥미로웠습니다. 111,000. 공장보다 7배 이상 - 나쁘지 않죠?

물론 모든 달이 그렇게 성공적이지는 않았지만 그래도 작년에 비해 평균 수입이 4배나 늘었습니다. 이제 시작에 불과합니다. 오랜만에 흥정을 하다 기분이 좋아 모두와 가격을 정했고, 결국 모래 낀 차는 하루 종일 공사장으로 날아갔다.

그런 비즈니스에서 1년 동안 일한 결과, 고객 기반을 모집하는 주요 방법은 콜드 콜이라는 결론에 도달했습니다. 그러한 사업에서의 경쟁은 나쁘지 않으므로 회사 이사와 공급 업체는 거의 전화를 걸어 쇄석을 가져올 사람을 거의 찾지 않습니다. 자재를 운송 할 준비가 된 회사 라인이 이미 줄을 서 있습니다.

건설 현장 우회도 매우 유용합니다. 일단 건설 현장에 갔다가 개발 회사의 차장 번호를 감독에게서 알게 된 후. 그들은 주로 건물을 임대하고 거의 건설하지 않으므로 건설 회사 디렉토리에서 그러한 회사를 찾지 못할 것입니다. 그리고 이 물건을 위해서만 약 1,500톤의 모래와 쇄석을 가져와서 1,000입방미터의 흙을 제거했습니다. 건설 폐기물. 따라서 우회를 무시할 수 없습니다.

그러나 광고도 할인받을 수 없습니다. 한 거래에서 5,000루블 이상을 가져오는 개인 거래자가 있을 뿐만 아니라 건설 회사그들은 여전히 ​​가끔 전화합니다. 이것은 사용된 도로 슬래브 또는 토양과 같은 희소한 제품이 필요할 때 발생하거나 물체가 도시에서 멀리 떨어져 있고 해당 주소로의 배송 가격 차이가 매우 클 수 있으므로 공급업체를 비교하는 것이 합리적입니다.

그래서 광고에 따르면 3명의 대형 고객을 찾았습니다. 하나는 1년 동안 쇄석이 포함된 약 800톤의 모래를 배달했고 다른 커플은 쇄석이 있는 토양을 운송했습니다. 따라서 클라이언트를 찾는 모든 작업 방법을 사용하고 아무 것도 할인하지 않습니다.

얼마 전 생각이 떠올랐습니다. 다른 사람들을 돕고 나와 같은 수입을 올릴 수 있도록 도와주면 어떨까요?