Imprenditore di successo: caratteristiche psicologiche. Qual è la differenza tra la psicologia di un uomo d'affari e un filisteo

Trading di successo in condizioni mercato moderno – non è un compito facile Ecco perché molte aziende impiegano personale di psicologi che studiano gli aspetti complessi di una scienza come la psicologia aziendale. La cosa principale che fornisce è una buona motivazione. In più:

• buoni rapporti con il personale;
• creazione condizioni confortevoli in un collettivo.

Psicologia aziendale: che cos'è?

Psicologi esperti hanno già capito la definizione di cosa sia la psicologia aziendale. Insieme a punto scientifico di vista si tratta di una branca giovane della psicologia, che ha assorbito le basi della sociologia, dell'economia e della psicologia pura, tenendo conto delle condizioni per lo sviluppo della società. Dal punto di vista applicazione pratica, la psicologia aziendale è la capacità di:

1. Formare una squadra indipendente dalla squadra.
2. Disperdere correttamente le funzioni di gestione.
3. Metti insieme un team di specialisti diversi livelli titoli di studio.
4. Scegli una squadra i cui membri possono sostituirsi a vicenda.
5. Trova professionisti con una specializzazione ristretta, tenendo conto dei problemi aziendali.

Il ruolo della psicologia nel mondo degli affari

La psicologia per le imprese è già diventata parte integrante del processo, è importante considerare che il successo non è solo motivazione. Il business esiste grazie a una comunicazione competente e la capacità di negoziare o concludere un affare in modo efficace è una garanzia di successo. Un approccio psicologicamente ben costruito aiuterà:

• promuovere in modo conveniente con i partner;
• superare i concorrenti;
• trovare nuovi clienti;
• difendere le proprie posizioni quando si firmano accordi.

La psicologia nel campo degli affari include anche la conoscenza della cinesica, una scienza che studia. Gli esperti affermano che non importa quanto abilmente una persona inganni, viene tradita da gesti inconsci. Dopo aver studiato cosa significano determinati gesti nel comportamento, puoi imparare ad ascoltare il testo sordo e trarre le giuste conclusioni, isolare la cosa più importante dalle frasi e cedere al secondario. Questa conoscenza ti aiuterà a proteggerti dai truffatori e a scegliere la giusta strategia di comportamento.

La psicologia del successo aziendale

Gli uomini d'affari esperti sono sicuri che il successo negli affari dipenda dall'umore della squadra. Pertanto, la psicologia negli affari tiene conto della seguente regola: tutti devono fidarsi del leader e lavorare insieme per ottenere un buon risultato. Questo effetto non può essere raggiunto se il leader stesso non crede in se stesso, ha paura dell'innovazione e del rischio, dubita decisioni prese. Il leader non crede: la squadra non crederà, quindi il caso è destinato al fallimento. Se il leader sa come convincere gli altri che tutte le difficoltà sono temporanee, che il sole uscirà sempre dopo la tempesta, una tale squadra resisterà a qualsiasi crisi.

La psicologia di un'impresa di successo comprende 2 criteri:

1. Fede nelle tue stesse forze.
2. Nessuna paura del fallimento.

Psicologia delle relazioni nel mondo degli affari

Altamente elemento importante il successo negli affari è una gerarchia adeguatamente costruita di relazioni "capo - subordinati". Le idee devono essere implementate tenendo conto degli interessi dell'intero team, e qui psicologia e business vanno di pari passo. Devi trovare un punto di contatto e quindi il successo è garantito, per questo devi tenere conto di diversi punti. Se per il leader l'interesse implica:

• aumento del reddito;
• eccitazione moderata;
• ricevere profitto monetario.

Quindi per i subordinati, l'interesse si concentra in tali momenti:

• dimensione e crescita dei salari;
• luogo di lavoro redditizio;
• conforto nella squadra.

Di recente, grandi uomini d'affari che sono riusciti a fare capitali all'inizio degli anni '90 e stanno iniziando a fallire hanno iniziato a rivolgersi agli psicologi per chiedere aiuto. I test psicologici condotti hanno mostrato che la maggior parte di loro ha gli stessi tratti caratteriali pronunciati (accentuazioni della personalità). Allo stesso tempo, lo studio dei grandi imprenditori attualmente fiorenti ha rivelato che essi presentano anche accentuazioni tipiche comuni, che però differiscono significativamente da quelle ottenute nel primo gruppo. Allo stesso tempo, cosa davvero notevole, non è stata rilevata alcuna differenza nel livello di sviluppo intellettuale. È solo che un tipo di personalità di un uomo d'affari era più adatto per una condizione socio-economica e un'altra per altre.

Gli psicologi hanno ricevuto informazioni sui tratti della personalità, compresi quelli accentuati, che attualmente possono portare un uomo d'affari al successo, nonché sui tratti che statisticamente più spesso sono correlati alla sua rovina "di successo". E questa è una conoscenza molto sottile, che è diventata, in una certa misura, un segreto commerciale. È interessante notare che questi dati sono coerenti con i risultati degli studi in Accademia Russa Servizio pubblico sotto il Presidente Federazione Russa. Il tipo di personalità, senza successo per gli affari, iniziò a cercare in massa di stabilirsi nel servizio civile.

Quindi a cosa contribuiscono i tratti della personalità business di successo, e quali no? Dopotutto, le persone sono molto diverse sia per natura che per istruzione. Questo si manifesta nell'intelligenza, nelle qualità personali, nei metaprogrammi di comportamento, ecc. Consideriamo più in dettaglio l'ultima differenza - la differenza nei metaprogrammi.

Metaprogrammi le attività mentali sono algoritmi di attività interna che si manifestano automaticamente e inconsciamente che predeterminano la direzione dell'attività umana. Quindi, in condizioni di stress, alcune persone sembrano bloccarsi, mentre altre iniziano ad agire attivamente. E questo è sotto una determinazione genetica. In alcuni l'attività mentale è finalizzata al raggiungimento di qualcosa, mentre in altri è finalizzata all'evitamento, ecc.

I metaprogrammi sono strettamente correlati alle accentuazioni della personalità. Questa o quella accentuazione non è altro che una fusione di diversi metaprogrammi accentuati. Nella psicologia moderna sono note varie accentuazioni: schizoide, paranoide, isteroide, ecc. E sono tutte tessute da determinati metaprogrammi.

I metaprogrammi possono connettersi tra loro in una "forma rimossa", sommare, cambiare, trasformare. Diciamo che possiamo parlare del metaprogramma dello "studente soggetto" e del metaprogramma del "lavoratore pubblico". Allo stesso tempo, un uomo d'affari "attivista sociale" si concentra sulle opinioni degli altri e un uomo d'affari "soggetto" si concentra su processi tecnologici che stanno perdendo.

Consideriamo, ad esempio, alcuni dei metaprogrammi.

Metaprogramma "riferimento interno ed esterno". Ci sono persone su cui, quando prendono decisioni, fanno più affidamento propria esperienza, sul propria opinione, e ci sono quelli per i quali l'opinione degli altri è più importante. Ci sono persone del genere tra uomini d'affari e leader. Alcuni subordinati lo sentono sottilmente e possono ottenere questa o quella decisione del capo, lavorando sotto il loro algoritmo dominante, il meta-programma dominante. Quindi, per convincere una persona di riferimento esterno a prendere una certa decisione, è importante dare esempi che altri, i più autorevoli per altri, hanno preso decisioni simili. questa persona individui, organizzazioni, uomini d'affari, allora tali soluzioni erano in passato e hanno portato a risultati positivi, che sono utilizzate oggi e c'è la tendenza a passare a soluzioni simili al problema in futuro, ecc. Allo stesso tempo, se tali esempi vengono forniti a una persona con riferimento interno, è molto probabile che la sua tipica reazione a un tale argomento sia negativa: l'opinione e la decisione degli altri sono per lui come uno straccio rosso per un toro arrabbiato. Analizzerà lui stesso la situazione e prenderà una decisione da solo. Fare riferimento alle opinioni e alle decisioni degli altri non è un argomento per lui, ma piuttosto un motivo di irritazione interna: ha una tecnologia decisionale diversa.

Le persone con riferimento interno quando prendono decisioni sono guidate dalla loro visione del mondo, dai loro sentimenti, dalla conoscenza, dall'intuizione. Statisticamente, questo è più comune per gli introversi. Ed è dovuto al fatto che l'estroverso, per così dire, segue la situazione, per i cambiamenti esterni, e l'introverso lascia situazioni esterne per se stesso, per il suo mondo interiore. Il comportamento estroverso è più controllato fattori esterni, situazioni, mentre il comportamento di un introverso è il suo passato, compresi i suoi standard morali interni.

Il riferimento interno è più tipico per le personalità schizoidi, per gli introversi. Le persone con questo orientamento possono essere relativamente indipendenti dall'ambiente, ma in tal modo spesso sembrano uscire dal sistema di relazioni stabilito, diventare emarginate, capri espiatori, ecc. Le persone a volte sono molto dure con coloro che trascurano ciò che generalmente è accettato.

Allo stesso tempo, le persone con riferimento interno sono in grado di vedere ciò che la coscienza di massa, soggetta alla suggestione, al conformismo, a volte non riesce a capire. Gli individui con riferimenti interni sono in grado di vedere il mondo in modo diverso rispetto alla maggior parte delle persone che li circondano. E le persone devono loro molto per questo. Un esempio è A. Sakharov, che ha espresso la necessità di guardare il mondo a modo suo, di difendere il suo punto di vista, anche se tutti gli erano contrari. Una persona con riferimento esterno non è capace di tali opinioni, valutazioni e tali comportamenti.

La referenzialità interna è stata fortemente sviluppata da J. Bruno, Galileo e molte altre persone, le cui idee erano in anticipo rispetto all'autocoscienza della maggior parte della loro epoca. E siamo grati a queste persone per una tale strategia di pensiero: ha guidato l'umanità in avanti.

Allo stesso tempo, negli intrighi di corte, una persona con riferimento interno risulta essere indifesa, viene rapidamente trattata. In queste condizioni, le persone con riferimento esterno sono più efficaci, sono in grado di cogliere nel tempo l'opinione dei forti, di adattarsi ad essa.

All'inizio degli anni '90, una svolta nel business è stata fatta da persone con riferimento interno, che hanno ascoltato l'affermazione "tutto ciò che non è proibito è possibile". Furono loro che rapidamente, nel giro di settimane, mesi, fecero grandi fortune. Ora, le persone con riferimento interno spesso cadono nell'ombra della giustizia, le forze dell'ordine hanno iniziato a trattarle, poiché per loro natura sono più inclini a violare le leggi e le norme di comportamento generalmente accettate. Da qui i problemi che sorgono nella loro attività.

Un altro dei metaprogrammi è "globalismo - particolarità". Questo metaprogramma riflette la predominanza di una delle due strategie in una persona: la strategia di lottare per il globale o la strategia di lottare per il particolare, concreto. Ci sono persone più inclini a ragionare, prendere decisioni, agire su scala globale, qualcosa di astratto, di generalizzato. Quindi, M.S. Gorbaciov nelle sue idee ha ripetutamente affrontato il problema dei valori umani universali, della civiltà mondiale, ecc. E il suo percorso di vita, le attività acquistano logica se pensiamo alla scala di tutta l'umanità. Allo stesso tempo, nel risolvere problemi specifici, molti si sono rivelati più efficaci di lui. Alcune persone, specialmente quelle inclini al pensiero concreto, predisposte a vedere i particolari, erano irritate dalle risposte di MS Gorbaciov a domande specifiche: ricevevano una risposta secondo la strategia di pensiero dominante opposta. Pertanto, MS Gorbaciov ha molti oppositori ea causa della discrepanza tra lui e alcune persone nelle strategie per comprendere il mondo che li circonda: parlavano diversi metalinguaggi, metaprogrammi.

La strategia della ricerca del concreto, del particolare è più sviluppata in persone che non sono inclini all'induzione, alla sintesi, che sono più spesso cinestetiche, cioè persone che sono predisposte a percepire il mondo che li circonda attraverso cose, fenomeni, attraverso azioni specifiche. Questo Meta-Programma si è rivelato più efficace per gli uomini d'affari stato iniziale accumulazione di capitali, mentre al tempo stesso, man mano che cresceva il grado di socializzazione della produzione, statisticamente più spesso tra i grandi manager vi erano persone senza accentuazione del metaprogramma "privato". Allo stesso tempo, all'inizio degli anni '90, individui con metaprogrammi accentuati nella direzione del globalismo lavoravano bene negli affari.

Questi sono alcuni metaprogrammi. In effetti, ce ne sono molti, moltissimi. È difficile e quasi impossibile realizzarli tutti quando c'è un'analisi del pensiero e del comportamento di una determinata persona. Ed è necessario farlo se c'è la legge di Claparede, che dice che più dal conscio è passato all'inconscio, più efficace è l'attività? Questa legge si concentra sul fatto che l'eccessiva inclusione della componente cosciente della psiche nella comprensione di ciò che sta accadendo può ridurre l'efficacia dell'attività cognitiva e pratica in generale. Pertanto, se iniziamo a essere consapevoli di tutti questi meta-programmi nel comportamento, nelle attività di una determinata persona, ciò potrebbe interferire con una comunicazione diretta ed efficace.

Ma alcuni metaprogrammi devono essere realizzati. In primo luogo, si dovrebbe essere consapevoli dei propri metaprogrammi, in particolare di quelli attualizzati, cioè quelli per i quali ci differenziamo nettamente dagli altri, inconsciamente prendiamo decisioni su di essi. Qualsiasi persona dovrebbe conoscere i meccanismi psicologici del suo processo decisionale, questo è particolarmente importante per coloro che rischiano le risorse materiali.

In secondo luogo, devono essere realizzati i metaprogrammi delle persone con cui gestiamo, con cui lavoriamo e che ci gestiscono, con cui si fa affari. Tuttavia, prima di tutto, è necessario realizzare quei meta-programmi, secondo i quali si distinguono nettamente dalla maggioranza, che in essi si attualizzano. Il fatto è che con metaprogrammi aggiornati e accentuati funzionano, se non in nessuno, nella maggior parte delle situazioni, che devono essere prese in considerazione nelle attività congiunte. Questo può essere davvero utilizzato nell'interesse della modellazione, della previsione del comportamento delle persone. Se l'uno o l'altro metaprogramma non è espresso, non accentuato, allora da questa persona è possibile situazioni specifiche aspettarsi comportamenti, soluzioni differenti. È come l'accentuazione della personalità - maggiore è l'accentuazione, maggiore è la probabilità che si manifesti nella maggior parte delle situazioni, minore - minore è la gamma di situazioni in cui si manifestano simili azioni pratiche e mentali, algoritmi di comportamento e di pensiero. Se questo o quel metaprogramma non è espresso, attualizzato, accentuato, allora può manifestarsi o meno, a seconda della situazione.

In terzo luogo, l'attività di certi metaprogrammi deve realizzarsi quando un gruppo, una comunità di persone ha bisogno di intensificare un qualche tipo di attività. Per fare ciò, è necessario attivare, aggiornare questo o quel metaprogramma.

Esattamente un anno ho costruito un'immagine di un felice e vita di successo. Ho frequentato corsi in cui mi era stato promesso che la psicologia aziendale mi avrebbe aiutato a diventare di successo, ricco e felice. Mi sembravano dei ragazzi davvero fantastici, il mondo intero era di fronte a me. Ma tutti i sogni sono stati infranti. Ero mentalmente depresso. Come mai?

Ho bevuto il caffè in un normale bar. Le auto sono rimaste bloccate in un ingorgo. Qualcuno era seduto in una bella macchina straniera, e qualcuno in una vecchia macchina da quattro soldi, malconcia. C'era un diploma di scuola superiore sul tavolo. Ora si sono aperte nuove opportunità davanti a me: un lavoro a tutti gli effetti, una carriera. Affari, psicologia milionario, obiettivi per la vita - i pensieri mi scorrevano freneticamente per la testa. Ho dipinto un quadro di una vita felice e di successo.

Volevo che i soldi fossero sempre nelle mie mani. Guidare una costosa macchina straniera, vivere in un enorme appartamento in una zona prestigiosa, viaggiare al primo richiamo del cuore, vestirsi solo in costose boutique e avere solo le donne più belle e lussuose nelle vicinanze. Esci dalla costante mancanza di denaro e massimizza il successo finanziario. Psicologicamente, non ero d'accordo su niente di meno!

La mia prima formazione psicologica aziendale

Uscì fuori dalla finestra pioggia battente, ed ero seduto in questo bar economico e bevevo un caffè disgustoso. Non sono mai riuscito a trovare un lavoro adatto. Offerto così poco pagato che anche le prospettive di carriera non hanno attratto.

Le ricerche su Internet mi hanno portato da un famoso blogger. Una volta ha rifiutato di lavorare per lo zio di qualcun altro a favore di in proprio. La sua idea principale era che la conoscenza finanziaria non è sufficiente, ma la psicologia della gestione aziendale consente di iniziare rapidamente e rilassarsi con successo in breve tempo. Ora per lui, guadagnare un milione di rubli è diventata la norma della vita.

Come? Come ha trovato la formula del successo attraverso la psicologia aziendale? Un felice, giovane milionario mi ha sorriso dallo schermo. Perché sono peggio di lui?

La risposta si è rivelata molto semplice. Ho bisogno di seguire una formazione psicologica aziendale e la conoscenza mi darà vantaggi e mi aprirà nuovi orizzonti!

La psicologia aziendale come un modo per risolvere i miei problemi

Già dalla prima seduta sapevo di essere nel posto giusto. Qui mi capiscono senza parole, danno voce a tutto ciò a cui aspiro. Lavorare per lo zio di qualcun altro è troppo piccolo, ma fare milioni in poco tempo è normale. Acquistare l'auto più costosa in un anno è naturale come lavarsi i denti. Ci era stato promesso che avrebbero rivelato i segreti psicologici dei milionari, per questo è necessario seguire una formazione aziendale, la psicologia ti aiuterà a fare il primo passo e raggiungere i tuoi obiettivi.

Vuoi fissare l'obiettivo giusto? La psicologia aziendale darà la risposta

Ci è stata data poca conoscenza finanziaria, la psicologia aziendale è progettata per aiutarti a iniziare a pensare come un milionario e il resto avverrà automaticamente. Questa era la strategia principale. Le lezioni mi hanno ispirato, ho sentito che l'impossibile è possibile.

possedere trucchi psicologici, l'allenatore ha posto domande precise sui miei obiettivi per il futuro. Immagina quello che voglio: è piccolo! “È importante pensare globalmente e solo positivamente! Questo è un effetto psicologico. E ricorda che il pensiero è materiale! Hai visto il film "Il segreto"? Vuoi una Toyota Land Cruiser? Si vola basso, la BMW dell'ultima serie è un'altra cosa! Un reddito di 300mila al mese all'inizio non è male, ma dopo un anno è almeno il doppio. MA meglio di un milione! Sei venuto a corsi di formazione aziendale, la psicologia ti aiuterà a capire cosa ti impedisce di raggiungere il successo! Il mio cuore batteva di gioia. È tempo di espandere i tuoi orizzonti!

Ho ideato il mio progetto, ho lanciato un sito Web, ho seguito diligentemente tutti i consigli psicologici e ho studiato costantemente libri sulla psicologia aziendale. Ho aspettato a lungo i primi ordini. Ad un certo punto, le mani sono cadute, le vendite non sono andate e i debiti sono cresciuti. Ma alla lezione successiva, l'allenatore mi ha dato un coach psicologico, dopo di che mi sono reso conto di tutti gli errori che avevo fatto! Finalmente sono arrivati ​​i primi ordini!

La mia attività e la psicologia come un modo per risolvere i problemi

Nelle lezioni di psicologia aziendale, tutti i dubbi e le paure sono scomparsi nel nulla. Credevo di potercela fare! Psicologicamente, mi sono sentito benissimo. Non c'era spazio per alcun dubbio. Gli alti e bassi sono normali. La cosa più importante è la dinamica della crescita. E mi sono sentito bene come sempre.

Abbiamo lavorato come una squadra, fissando obiettivi a breve e lungo termine. Erano entusiasti di quale squadra avrebbe vinto. La sera studiavo libri di psicologia aziendale e diventavo sempre più esperto non solo di conoscenze finanziarie, ma anche di psicologia aziendale.

Nella lezione successiva, ci fu offerto di passare attraverso il livello successivo di formazione psicologica aziendale, una formazione più costosa per lo sviluppo personale. E alla fine dell'incontro, si sono offerti di venire a una festa privata per l'élite. Il mio cuore batteva di felicità. “Wow, una festa privata per l'élite! io sono il prescelto! L'importo del biglietto d'ingresso era decente, ma i fondi da carta di credito tolto senza pensarci due volte. Psicologicamente, ero pronto per questo.

Psicologia aziendale e risultati

Davanti a me c'era una pila di buste. Non volevo aprirli. Lettere dell'Agenzia delle Entrate fondi pensione, requisito bancario. Il debito mi preme psicologicamente. Ho guardato le statistiche della mia attività. Le vendite erano, ma rare. Pur avendo venduto l'auto, non ho potuto chiudere tutti i debiti. In cui si? Dov'è il profitto promesso? Sono uscito.

Di nuovo questo caffè disgustoso in un bar economico. Esattamente un anno ho costruito un quadro di una vita felice e di successo. Ho frequentato corsi in cui mi hanno promesso che la psicologia aziendale mi avrebbe aiutato diventare di successo, ricco e felice. Mi sembravano dei ragazzi davvero fantastici, il mondo intero era di fronte a me. Ma tutti i sogni sono stati infranti. Ero mentalmente depresso. Come mai?

Ho seguito altri due corsi di psicologia aziendale da altri formatori. Tutto era uguale ovunque.

Vera psicologia aziendale, o tutta la verità sul successo

Perché sono andato a centro commerciale. Cosa devo fare qui? Non ho soldi. Le persone con borse di boutique costose mi infastidivano. Perché possono fare quello che vogliono e io no? Ho provato e fatto tutto quello che dicevano gli allenatori psicologici. Ho chiesto il rimborso del corso completato, perché non ho ricevuto il risultato promesso. Mi hanno rifiutato, dicendo che ero un perdente psicologico, non svolgevo bene i compiti. E il motivo è il mio fallimento psicologico. Certo, è stato facile per loro dirlo, guadagnano soldi con persone come me e vanno in giro con costose auto straniere.

"Sasha, sei tu? Ciao. Questo è l'incontro!" Qualcuno mi ha tirato fuori dai miei pensieri. Girandomi, ho visto la mia vecchia conoscenza, con la quale abbiamo studiato nello stesso corso. Davanti a me c'era Volodya, la mia ex compagna di classe. Nonostante fosse arrogante e riservato, eravamo amici. Ma nel nostro ultimo anno, le nostre strade si sono divise.

Eravamo seduti in un bar, dopo mezz'ora di conversazione, ho scoperto che Volodya era ben sciolto. I tuoi affari, bella macchina. Gli ho detto tutto.

“So perché non potevi girare,” disse pensieroso. "Non eri davvero in affari!"

Come potrei non essere in affari?

- Hai frequentato corsi di formazione psicologica, influenzato emotivamente, ti sei unito all'illusoria lotta competitiva e sei stato costantemente ispirato psicologicamente che un po' di più e un successo Vita ricca. Non hai nemmeno dato una risposta chiara alle mie domande sul tuo progetto. In effetti, non hai svolto un lavoro a tutti gli effetti.

– Stai dicendo che la conoscenza della psicologia della gestione aziendale non aiuterà? chiesi sorpreso.

- Devi capire la psicologia del fare affari. Ma non tutte le conoscenze psicologiche ti aiuteranno. Inoltre, per l'applicazione pratica della psicologia aziendale, non tutti i libri sono utili.

Psicologia efficace negli affari

Per cominciare, avevi bisogno di capire se hai una capacità psichica per gli affari sin dalla nascita? Sono stato in grado di trovare la risposta più accurata a questa domanda nella psicologia dei vettori di sistema di Yuri Burlan. E puoi già capirlo nelle lezioni introduttive gratuite che desideri umani fondamentali- è la crescita scala di carriera, lotta per il successo, la superiorità materiale. E inoltre - che per la realizzazione di questi desideri, a una persona dalla nascita vengono fornite le proprietà mentali necessarie.

Ad esempio, proprietà come la capacità di disciplinare, la capacità di subordinare e obbedire, adattarsi rapidamente ai cambiamenti, lavorare in modalità multitasking sono caratteristiche solo del vettore della pelle. E sono molto importanti negli affari. Queste qualità mentali devono essere sviluppate in una persona, altrimenti rimarrà solo il desiderio di denaro, ma non la capacità di guadagnarlo. Pertanto, tutto può già essere inerente a una persona per natura. E possono solo imparare dal business stesso. Ecco, l'ho trovato, ascolta.

“Il tuo errore è che vuoi tutto in una volta. E preferibilmente con costo minimo sforzo mentale. Ciò non accade. Ho arato per due anni, mi sono laureato all'università e spesso mi sono seduto per 2-3 settimane senza alzarmi dal mio posto di lavoro.

- Sì, ho arato anche io! Così tanti mentali e forza fisica investito! Non riesco più a vedere questo ufficio o questi clienti.

"Ti è piaciuto quello che stavi facendo?"

Bene, è potenzialmente redditizio.

- Quindi non ti è piaciuto? Ho avuto la stessa storia con la mia prima attività. Volevo solo soldi allora, pensavo fosse la mia priorità. Più di un anno Non potevo sopportarlo, mi sono semplicemente arreso. È un bene che proprio in quel momento ho avuto l'opportunità di conoscermi, di vedere e valutare i miei desideri e le mie capacità. Era a un corso di formazione in psicologia dei vettori di sistema.

Formazione aziendale psicologica sistemica

Poi ho trovato un caso che mi ha davvero ispirato. In primo luogo, ho condotto un'analisi di mercato, analizzato i concorrenti e ho capito come migliorare la qualità dei servizi forniti in modo che i clienti siano soddisfatti. Ho servito io stesso i primi clienti e ora, nonostante ci siano i responsabili delle vendite, comunico spesso con loro, traggo nuove idee. Ma soprattutto, nonostante le difficoltà, mi godo il mio lavoro e la mia vita. Se non dai la priorità ai tuoi desideri e non ti piace il processo, l'attività non funzionerà.

Sì, questo è ovvio. Vedi come le persone ottengono un sacco di soldi? Sul Il desiderio viene sempre prima- per creare qualcosa, per migliorare. Ad esempio, Ford voleva mettere tutta l'America sulle auto, ma che dire di Jobs o Zuckerberg? Con un desiderio di denaro, non sarebbero andati così lontano. Queste sono cose semplici.

Sì, quelli semplici. Eppure non li ho capiti. Sia i clienti che tutti i miei affari per me erano la fonte del mio reddito, niente di più. Allora qual è la psicologia della gestione aziendale? È possibile imparare psicologicamente a gestire un'impresa?

Il segreto del business nella psicologia della mentalità

– Cosa c'è che non va nei corsi che hai seguito? Ti è stato detto che avrebbero svelato i segreti psicologici del pensiero milionario: psicologia aziendale, i libri dei finanzieri occidentali ti daranno conoscenze necessarie. Ma ciò che è efficace in America non funziona qui. Viviamo in Russia, abbiamo una mentalità diversa.

- Qual è la mentalità qui?

– La mentalità gioca un ruolo chiave nella nostra vita. L'atteggiamento nei confronti del denaro e degli affari nella mentalità russa differisce in modo significativo da quello occidentale. Pensiamo costantemente a dove prendere i soldi (attenzione, stavi aspettando che un milione ti cadesse addosso). Ma il denaro non si riceve, si guadagna. Inoltre, vogliamo consapevolmente fare soldi, ma inconsciamente sappiamo per certo che "il denaro è il male". Ti impedisce anche di fare soldi. Che dire del nostro atteggiamento nei confronti della proprietà privata e? È impossibile fare affari in Russia senza conoscere le peculiarità della nostra mentalità.

- Dimmi di più sulla mentalità.

“Posso dirtelo, ma non ti farà molto. È necessario acquisire una conoscenza sistematica in modo coerente e nella sua interezza. Molto più efficiente.

Vedi, ne dubito. Sono passati tanti allenamenti, ma il risultato è zero.

Hai ragione, la cosa principale in ogni attività è il risultato. persone che sono state formate. Eccone uno:

“È passato un anno. Oggi ho quattro macchine, un appezzamento di terreno in centro città per costruire una nuova casa, io Amministratore delegato una rete di 24 studi di sushi, un team ottimamente coordinato, sono anche il principale fondatore dell'azienda, ho un conto in banca e una famiglia meravigliosa.

Nuove idee, nuovi piani, l'accettazione immediata è perfetta decisioni giuste, sempre e ovunque vieni ricevuto come se fossi una vecchia conoscenza o un ospite molto caro. È una sensazione molto piacevole. Lo trovo sempre facile linguaggio reciproco anche con l'interlocutore più intrattabile. È impossibile fermarsi, la forza viene dal nulla, la voglia di agire è incredibile, vuoi andare avanti, agire e agire. Raggiungi nuove vette. Nuovi piani per l'anno prossimo come se si stessero allineando in una chiara sequenza di azioni.

E, soprattutto, ci sono quattro lezioni online gratuite che ti danno l'opportunità di provare in pratica cosa significa capire te stesso e gli altri. e puoi controllare tutto da solo.

L'articolo è stato scritto sulla base dei materiali della formazione" Psicologia del sistema vettoriale»

Considerando la personalità di un imprenditore, è necessario evidenziare le caratteristiche personali di questa categoria di persone, ovvero psicologia aziendale.

Imprenditore, uomo d'affari, commerciante: questi sono nomi generalizzati ruolo sociale svolto da tali persone nell'economia.

La prima cosa che contraddistingue un imprenditore è l'intraprendenza, una speciale vena imprenditoriale, una predisposizione naturale all'impresa, al commercio. Come si suol dire: se non puoi fare qualcosa, è meglio non provare a iniziare.

Realizza tutto da solo e sa esattamente come farlo. Bene, o almeno - in quale direzione deve muoversi.

La capacità di correre rischi senza paura del rischio. Qualsiasi attività è associata a rischi associati. Un uomo d'affari deve esserne consapevole ed essere in grado di aggirarli e prevenirli.

Ragionevolezza, logica, razionalità di pensiero sono anche necessarie per un uomo d'affari. Se non riesci a collegare in modo sensato "a" a "b", allora cosa possiamo dire dell'intera frase.

Le capacità di comunicazione sono anche qualità eccezionali di un uomo d'affari. Per trovare partner commerciali, bravi lavoratori, fornitori, acquirenti, capacità di comunicazione e oratoria sono necessarie ovunque.

Competenze di un bravo psicologo. Ciò è necessario per manipolare, prevedere il comportamento del consumatore, i clienti.

Inoltre, un uomo d'affari deve essere in grado di prevenire una produzione di birra e neutralizzare il conflitto che è iniziato.

In qualsiasi ambiente (team di lavoro, pubblico di consumatori, ecc.) possono sorgere disaccordi e controversie. Un imprenditore deve sapere esattamente come gestire tutti questi problemi.

Responsabilità. Se un psicologia aziendale non include la responsabilità delle proprie azioni, quindi non verrà nulla di buono dall'evento commerciale di una tale persona.

Ognuno deve essere responsabile delle proprie azioni e prevederne le conseguenze. Per quanto riguarda gli affari, ci sono diversi tipi di responsabilità contemporaneamente: sociale, materiale, morale e legale.

Capacità di accettare (anche in situazioni difficili, stressanti, di emergenza).

Senza questo, nessuna idea imprenditoriale può essere realizzata. Ogni caso è una serie di numerose decisioni successive, dalla correttezza delle quali dipende il suo risultato finale.

La stoffa di un leader, le qualità personali di un leader. Ogni uomo d'affari è anche un buon manager.

Anche se non hai dipendenti sotto il tuo controllo, devi essere in grado di gestire il tuo processo aziendale, allocare correttamente il tempo personale.

Anche un uomo d'affari ha bisogno di un pensiero creativo. Ogni imprenditore dovrebbe essere in grado di vedere l'insolito nell'ordinario, il fuori standard nel banale. In caso contrario, la sua attività non sopravviverà nelle condizioni dinamiche del mercato odierno.

Conoscenza dell'attività di investimento. Gli imprenditori devono capire esattamente dove e quanto investire. Altrimenti, si esauriranno ai primissimi tentativi di creare la propria attività.

Attività, prontezza e capacità di agire in condizioni di incertezza. Ciò che è necessario per raggiungere, consolidare il successo.

Finalità e definizione degli obiettivi. Non puoi farne a meno neanche tu.

Anche pensando qualità speciale psicologia aziendale. Dopotutto, deve poter beneficiare di tutto ciò che fa.

Si scopre che non tutti gli abitanti sono in grado di diventare un uomo d'affari di successo. Per questo, è necessario avere speciale qualità personali, competenze e abilità.

Probabilmente nessuno si sorprende che gli affari in Russia vengano presi più sul serio: quasi in maniera occidentale. Ecco perché molti hanno iniziato a interessarsi a una categoria come "la psicologia dell'imprenditorialità e degli affari".

Oggi è parte integrante del successo commerciale in tutte le nuove imprese e progetti di business. Del resto, infatti, l'aspetto di un moderno imprenditore è l'elemento principale del successo della sua attività.

Quindi, quale dovrebbe essere il presente e, soprattutto, il futuro? Ecco le sue caratteristiche principali:

spirito imprenditoriale - la capacità di creare autonomamente progetti imprenditoriali redditizi e promettenti;

flessibilità, creatività, ampiezza di pensiero: i timbri, la rigidità, i processi di pensiero limitati sono stati a lungo nel passato. Se non ti sei ancora liberato da loro, allora oggi è il giorno stesso in cui è il momento di farlo finalmente;

- la capacità e il desiderio di raggiungere i propri obiettivi a quasi tutti i costi. Un imprenditore deve sempre muoversi nella direzione prescelta ed essere in grado di superare gli ostacoli sul suo cammino;

definizione degli obiettivi - la capacità di fissare correttamente gli obiettivi e pianificare un algoritmo per raggiungerli nel modo più breve e con il minor numero di perdite;

il razionalismo è la razionalità delle azioni, del pensiero. Anche la creatività deve essere sottoposta all'analisi della mente, per non trasformarsi in incoscienza;

pensiero logico - l'uso di determinate strutture logiche nei processi di pensiero;

resistenza allo stress: la capacità di resistere a fattori esterni e interni negativi e di uscirne situazioni difficili nessuna perdita per stato psico-emotivo;

— gli ottimisti governano il mondo e i pessimisti sono solo spettatori inconsapevoli di un grande spettacolo chiamato "vita";

un alto grado di adattamento ai minimi cambiamenti: la capacità di adattarsi rapidamente a qualsiasi vita, situazione lavorativa;

intraprendenza: la capacità di trovare una via d'uscita dalle situazioni più confuse;

capacità di apprendimento rapido - la capacità di assorbire e digerire informazioni utili in modo rapido e utile;

inclinazioni alla leadership - questa parte è necessaria solo per coloro che vogliono lavorare in team. Un uomo d'affari solitario può farne a meno;

pragmatismo - la comprensione che la teoria è solo la base e la pratica è l'essenza del business;

obiettività - la capacità di valutare oggettivamente le proprie capacità e le situazioni emergenti, in modo da non assumersi un carico maggiore di quello che si è in grado di portare;

auto-miglioramento - lavoro permanente su se stessi, migliorando il proprio livello professionale.

Pertanto, la psicologia dell'imprenditorialità e dell'impresa considera la questione più importante per quanto riguarda la personalità stessa dell'imprenditore, uomo d'affari e le condizioni di accompagnamento per il successo dell'impresa.

Inoltre, per i principianti in una squadra, è obbligatorio. Perché solo con le ambizioni di leadership non andrai lontano.

Devi essere in grado di guidare le persone, ispirarle, motivarle adeguatamente a intraprendere le azioni di cui hai bisogno.

Se non solo gestirai l'attività, ma parteciperai anche direttamente ad essa, avrai bisogno anche di una base teorica e pratica per lavorare nel segmento di attività prescelto. Per fare ciò, dovrai sviluppare un metodo di lavoro unico o adattare quelli esistenti per te stesso.

Cos'altro può consigliare la psicologia dell'imprenditorialità e del business agli aspiranti imprenditori? Credi in te stesso e comprendi che i limiti esistono solo nella nostra mente.

Noi stessi definiamo i limiti delle nostre capacità, dicendoci che non possiamo farlo. Tuttavia, non appena spostiamo questi limiti, il mondo che ci circonda inizia subito a giocare con nuovi colori.