Avvia un business plan da zero. Ma puoi semplicemente andare alla sezione e trovare un'idea per te

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Ciao! Oggi parleremo di come aprire la propria attività e di come diventare imprenditore. Di norma, questo è ciò che vogliono le persone che lottano per l'indipendenza. Creazione in proprio offre una serie di vantaggi, soprattutto se confrontato con il lavoro convenzionale su commissione. Ma per iniziare, devi valutare attentamente tutto, valutare le tue capacità e pensare il più possibile ai dettagli.

Analizziamo come avviare un'impresa se il capitale è minimo, o come avviare un'impresa senza capitale iniziale:

• Se hai conoscenza, esperienza in qualsiasi campo di attività, puoi usarli come piattaforma per lanciare il tuo progetto;
• Devi capire che gestire la tua attività è un duro lavoro. Non fare nulla e ottenere milioni non funzionerà;
• Per stabilire l'intero processo, dovranno affrontare 24 ore al giorno.

Confrontiamo un'impresa senza investimenti di capitale di avviamento e con investimenti di avviamento. Per chiarezza presentiamo sotto forma di tabella:

Criterio	Affari senza investimento di capitale	Affari con investimento di capitale
1.Costi I soldi all'inizio del progetto	Mancante
2.Costi mensili	Mancante	Presenti in numero significativo
3. La complessità dell'organizzazione	basso	Medio, alto livello
4. La presenza della concorrenza	Alto livello	Alto livello
5. Rimborso	Con primo reddito	Ci vuole molto tempo
6. Livello della domanda	Alto	Alto

Dalla tabella è chiaro anche il livello di rischio potenziale: se non ci fosse investimento di fondi, il massimo che puoi perdere questo tempo e fatica. Con investimenti finanziari significativi, i rischi sono alti: puoi perdere non solo il tuo capitale, ma anche i fondi di altre persone.

Come ottenere fondi per lo sviluppo del business

• Investi nei tuoi risparmi. A proposito, è considerata l'opzione più sicura e affidabile;
• Ottenere un prestito da una banca. Questo è reale se c'è qualcosa da impegnare alla banca. Senza questa condizione, il credito sarà negato. Un prestito può essere preso a tempo indeterminato e per lo sviluppo del business. In entrambi i casi è richiesta una caparra;
• Prendi in prestito da amici o familiari. Se sei sicuro del successo e la quantità richiesta è piccola, perché no. Se il caso non è all'altezza delle aspettative, non ci sarà nulla per ripagare il debito, i rapporti con i propri cari si deterioreranno definitivamente. Sulla base di questo, è più facile ottenere un prestito;
• Trova un investitore. Potrebbe trattarsi di una persona interessata al tuo progetto o organizzazione nel suo insieme;
• Trova un partner chi investirà i suoi soldi nello sviluppo del business;
• Inizia basso (svincolo di una unità di beni o prestazione di servizi a un solo cliente);
• Guardare sussidio statale (ulteriori informazioni su questo verranno discusse di seguito);
• Raccogliere fondi attraverso il crowdfunding. Questa è una raccolta di denaro dalla popolazione in qualsiasi importo. Ad esempio, viene annunciata una raccolta fondi per l'uscita di un nuovo album per un famoso gruppo vocale. Chiunque può fare un investimento.

Tutti questi suggerimenti ti aiuteranno a ottenere giusta quantità fondi disponibili e, soprattutto, mezzi legali.

Dove avviare la tua attività

Una persona che decide di mettersi in proprio evoca sentimenti ambivalenti: qualcuno lo considera disperato e pazzo, mentre qualcuno ne ammira il coraggio e la determinazione.

Esistono molte fonti in cui puoi ottenere informazioni sull'avvio di un'attività in proprio (prendi, ad esempio, il nostro sito How to make money.ru), devi solo usarle correttamente per ottenere il massimo beneficio pratico.

Diamo un'occhiata più da vicino ai passi che devono essere compiuti per diventare un imprenditore di successo.

Passaggio 1. Sviluppo di un'idea imprenditoriale

Qualsiasi attività inizia con il fatto che qualcuno ha avuto un'idea per realizzarla. La stessa cosa - . Gli imprenditori con esperienza affermano che per formulare un'idea, scrivono 10 opzioni che sono apparse nella loro testa su un normale pezzo di carta. Quindi descrivono i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna opzione.

Ma puoi semplicemente andare alla sezione e trovare un'idea per te.

Passaggio 2. Selezione di un segmento di mercato

Scegliere la giusta nicchia di mercato è molto importante per un imprenditore in erba. Nelle fasi iniziali dello sviluppo del business, non dovresti scegliere servizi o prodotti che non sono ampiamente conosciuti. Ma devi prepararti per una grande competizione. Pertanto, un'analisi approfondita del mercato non interferirà per scegliere il tuo posto in esso.

Passaggio 3. Piano aziendale

La presenza di uno attentamente pensato e formulato ti consente di valutare le tue capacità, oltre ad analizzare ciò che si può ottenere nel prossimo futuro e ciò che lo è a lungo termine.

I punti principali del business plan

• Descrizione dell'attività principale;
• Risultato pianificato;
• Probabilità di perdere denaro;
• Analisi economica;
• Fasi di sviluppo aziendale;
• Il tempo assegnato per ogni fase;
• Calcolo dei costi una tantum e periodici;
• Risultato finale pianificato (cosa si prevede di fare una volta raggiunto il risultato).

Passaggio 4. Registrazione dell'impresa

Quando viene presa la decisione sull'attività, viene redatto il business plan, è necessario seguire la procedura o (le società con responsabilità limitata). un processo leggermente più dispendioso in termini di tempo rispetto all'apertura di un IP.

Pacchetto documenti richiesti include:

• L'originale o la fotocopia del passaporto in buona qualità;
• Originale o fotocopia del codice fiscale;
• Documento di registrazione presso l'Agenzia delle Entrate;
• Dichiarazione di scelta.

Puoi seguire la procedura di persona o contattare specialisti che si occupano di problemi simili.

Inoltre, per condurre attività, potresti aver bisogno.

La ditta individuale è la forma al momento più conosciuta che permette di svolgere attività imprenditoriali. Ciò è dovuto principalmente alla facilità di registrazione, a disposizione di qualsiasi cittadino.

Aprire un imprenditore individuale ha i suoi vantaggi e svantaggi, questo è normale ed è presente in qualsiasi attività.

Aspetti positivi dell'apertura di un IP:

• Semplice procedura di registrazione;
• Tutta l'attività è sotto il controllo dell'imprenditore, lui decide quando interromperla;
• Non è necessario coinvolgere un contabile per la tenuta dei registri;
• Tutti i profitti sono di proprietà dell'imprenditore, ha il diritto di disporne a suo piacimento. L'importante è pagare le tasse in tempo.

Svantaggi IP:

• In caso di debiti per obbligazioni, l'imprenditore risponde di tutti i suoi beni. Questo deve essere ricordato nella fase di organizzazione di un'impresa. Se si prevede di sviluppare il proprio business nell'area trading, in caso di inadempimento delle obbligazioni creditizie, possono essere applicate forme obbligatorie di rimborso del debito;
• Ispezioni periodiche da parte delle autorità di regolamentazione (ufficio delle imposte, ecc.);
• Mancanza di profitto (è impossibile prevedere se l'attività porterà un buon profitto);
• Il dovere dell'imprenditore sono i contributi regolari alla Cassa pensione;
• Una ditta individuale non può vendere un'impresa;
• Atteggiamento di parte nei confronti della forma stessa: molti uomini d'affari si rifiutano di collaborare con i singoli imprenditori semplicemente perché considerano frivola questa forma di attività. È chiaro che questa è un'illusione, ma ha un posto dove stare;
• Spesso ci sono situazioni in cui i singoli imprenditori non possono partecipare alla gara;
• svolto secondo le norme applicabili.

Un'analisi dei pro e dei contro di cui sopra consentirà a un imprenditore alle prime armi di adottare un approccio più responsabile alla scelta di un modulo di registrazione, ciò farà risparmiare tempo, nervi e denaro.

Passaggio 5. Selezione di attrezzature e locali

Per scegliere i locali giusti, abbiamo preparato per te una serie di articoli:

Dopo aver deciso dove fare affari, il passo successivo è acquistare l'attrezzatura giusta. I costi dipenderanno direttamente dall'area scelta. Per esempio:

• Se apri un punto vendita hai bisogno di attrezzature per il commercio (refrigerazione, bilance, ecc.);
• Se pianifichi la tua produzione, hai bisogno di un'intera linea di attrezzature;
• Se l'attività si svolge su Internet, tutto è più semplice. Ma quando hai bisogno di un magazzino per immagazzinare merci.

Passaggio 6. Problemi di pubblicità e promozione aziendale

Questi problemi richiedono seria attenzione e investimenti. In attrazione il più possibile di più clienti è il compito principale di qualsiasi attività commerciale. Per espandere la base di clienti, è necessaria una pubblicità competente.

Un business online richiede anche lo sviluppo e l'ottimizzazione del sito Web per far andare avanti l'attività.

La promozione gioca un ruolo importante. Affinché un cliente parli di te, deve essere piacevolmente sorpreso, dargli più di quanto si aspettasse di ricevere. Ad esempio, uno sconto su un prodotto o servizio, un piccolo regalo.

Abbiamo accennato in precedenza al sostegno statale per le start-up imprenditori. Più avanti su come ottenerlo e come usarlo correttamente.

Supporto governativo

Nel nostro paese esistono diversi tipi di sostegno statale all'imprenditorialità. Vale a dire:

• Assegnazione di sussidi;
• Realizzazione di mostre e fiere;
• Consulenza gratuita su vari temi;
• Assistenza nell'affitto di un sito o locali per l'impresa.

Descriviamo brevemente ciascuna opzione.

Assegnazione dei sussidi- maggior parte vista corrente aiuto di Stato. Vengono emessi due tipi di sussidi: coloro che hanno appena pianificato di avviare un'attività in proprio e coloro che desiderano modernizzare la produzione, sviluppare un'attività esistente a un nuovo livello.

Nel primo caso, devi dimostrare che la tua attività porterà benefici tangibili alla regione, che tutti i rischi sono stati calcolati. Nel secondo caso, gli imprenditori già affermati ricevono il rimborso di parte delle spese sostenute (per il pagamento di prestiti, canoni di locazione, ecc.).

In ogni caso si tiene conto non solo delle prospettive della direzione prescelta, ma anche della priorità per l'intera regione. Le priorità sono: agricoltura, medicina, educazione, nuove tecnologie, ambito culturale.

L'assistenza nell'affitto di un terreno o di un locale per un'impresa non è gratuita, ma è finanziariamente più redditizia rispetto all'affitto da parte di privati. Sono disponibili sconti per aiutarti a risparmiare denaro.

Organizzare mostre e fiere- fornitura di spazi commerciali gratuiti alle start-up imprenditori. Consente di ridurre i costi pubblicitari, scambiare esperienze, stabilire contatti commerciali.

Consulenze gratuite– assistenza nella risoluzione di problematiche specifiche che ogni imprenditore alle prime armi prima o poi dovrà affrontare. Puoi porre domande ad avvocati, economisti, specialisti del lavoro e dell'occupazione.

Nota per l'imprenditore: lo stato fornisce supporto alle condizioni rigorosa responsabilità per ogni importo speso.

Come diventare un imprenditore di successo

È improbabile che qualcuno risponda con precisione a questa domanda. Uomini d'affari di successo diventare, facendo molti sforzi, lavorando quasi 24 ore su 24, guadagnando esperienza e conoscenza inestimabili. Ognuno va per la propria strada verso il successo.

Tutti commettono errori, ma fanno parte del viaggio. La cosa principale è lavorare per prevenirli costantemente.

Errori tipici degli imprenditori alle prime armi

• Avviare un'impresa solo perché pensi che la tua idea sia brillante. La tua idea dovrebbe essere valutata da potenziali acquirenti e clienti, non da te;
• Avviare un'impresa senza analisi di mercato. Perché è necessario è già stato considerato in precedenza;
• Inizia senza conoscenza nell'area di attività pianificata. Un buon esempio: aprire un'officina per la produzione di parti per macchine utensili, senza sapere nulla delle macchine;
• Aspettati milioni di guadagni nei primi mesi dopo l'apertura (l'attività richiede pazienza e tempo);
• Fai tutto da solo: è semplicemente irrealistico far fronte a tutti i compiti da solo. Se prevedi di rimanere in attività per molto tempo, dovrai assumere dipendenti. Buon personale Non è una grande spesa, è un investimento!
• Avviare un'impresa senza un piano aziendale chiaro. Per dirla in parole povere, l'idea è pessima. Tu stesso non avrai un quadro completo delle tue attività e degli obiettivi che ti sei prefissato;
• Assegnazione di priorità errata. La priorità assoluta sono i clienti. Lo saranno, l'intero processo sarà regolato;
• Mancanza di voglia di imparare e migliorare. Impara costantemente, impara cose nuove, amplia i tuoi orizzonti;
• Non c'è interesse generale nell'area in cui si prevede di svolgere attività. Per dirla semplicemente: non aprire una scuola di hockey se non ti piace l'hockey;
• Manca la sana perseveranza. Molte aziende sono crollate solo perché il management si è rifiutato di affrontare la marea di problemi.

Gli affari sono una lotta, spesso con te stesso e le tue carenze.

Idee per avviare un'attività in proprio

Questo è lontano da elenco completo idee per un business che un aspirante imprenditore può avviare. Ce ne sono molti. Trova la tua idea e realizzala.

Qualità personali di un imprenditore di successo

Abbiamo capito la domanda su come diventare un imprenditore. L'idea di creare un business da zero è già stata scelta, è stato redatto un business plan perfetto sotto tutti i punti di vista, ma oltre a tutto questo bisogna avere qualcos'altro di importante. Vale a dire, alcune qualità personali. Cosa, lo scopriremo ora.

• Carattere decisivo. Preparati ad assumere il ruolo di un leader che può assumersi la responsabilità delle tue parole e delle tue azioni. È importante imparare ad accettare decisioni complesse ascolta le opinioni e i consigli degli altri, ma lascia a te la decisione finale;
• La capacità di inventare qualcosa di nuovo e pensare fuori dagli schemi. È necessaria una quota di avventurismo, ma entro limiti ragionevoli. Allo stesso tempo, non dimenticare che il coraggio e l'incoscienza sono cose diverse;
• Amore per il lavoro scelto. Se i tuoi occhi non bruciano, non attirerai altre persone con le tue idee;
• Reattività e capacità di agire in situazioni difficili. Sarà sempre utile, soprattutto negli affari. È impossibile prevedere tutto, ma se necessario l'improvvisazione può aiutare;
• Non mentire. Non c'è bisogno di ingannare te stesso, i dipendenti, i clienti. Non fissare scadenze irrealistiche, non cercare di vendere ciò che non lo è;
• Non fare le cose a metà. Ma alloca il tuo tempo con saggezza;
• Capacità di essere flessibili. Non è necessario attenersi rigorosamente al piano iniziale se la situazione attuale non corrisponde a questo. La flessibilità è valutata più dell'eccessiva caparbietà e del desiderio di avere ragione in tutto;
• Intuizione. Ci sono momenti in cui aiuta meglio del ragionamento logico;
• Tendenza all'introspezione. Ti permette di evitare molti errori, correggere quelli vecchi e non farne di nuovi.

L'elenco di cui sopra potrebbe essere continuato. Essendo impegnato nello sviluppo di queste qualità, puoi migliorare non solo la tua vita, ma anche far avanzare significativamente la tua attività. Nel tempo, segnerai i più importanti per te stesso e ti impegnerai nel loro sviluppo migliorato.

Le qualità personali sono in gran parte responsabili del successo dell'intera azienda. Gli studi hanno dimostrato che la principale forza trainante per molti è la necessità di realizzare se stessi nel proprio business preferito. Una posizione di vita attiva dovrebbe diventare una caratteristica comune di coloro che lottano per il successo in qualsiasi campo.

In generale, devi essere in grado di combinare qualità personali con gli affari, per beneficiare di entrambi. Dal momento che qualsiasi attività imprenditorialeè irto di rischi, devi essere fermamente fiducioso nella correttezza delle tue azioni e nel successo futuro.

Per avere successo nella tua attività, devi coniugare correttamente l'esperienza acquisita con le inclinazioni naturali. Ciò ti consentirà di muoverti rapidamente verso l'obiettivo prefissato e raggiungerlo in un tempo ragionevole.

Formazione per chi vuole avviare un'attività in proprio

I compiti principali dell'azienda:

• Insegna abilità di comunicazione aziendale
• Sviluppare la capacità di resistere alla concorrenza;
• Far conoscere a coloro che vogliono avviare un'attività in proprio le peculiarità dell'applicazione delle norme economiche e legali;
• Presentare vari metodi per risolvere i problemi che si presentano nel processo di lavoro.

Spesso si propone di analizzare le realtà del mercato in modo giocoso. Tutti possono partecipare a tali eventi, indipendentemente dal fatto che tu stia gestendo la tua attività o semplicemente pianificando di aprirla.

I corsi di formazione spesso consentono non solo di ottenere conoscenze necessarie, ma anche per acquisire fiducia in se stessi, che tante volte manca. In molti modi, grazie a loro, puoi evitare molti errori grossolani nel fare la tua attività.

Riguardo questione finanziaria Non è sempre necessario pagare per frequentare i corsi di formazione. Spesso si tengono lezioni gratuite o gli organizzatori forniscono bonus e sconti per la visita.

Conclusione

Ora sai come avviare la tua attività! E alla fine dell'articolo vorrei dire: se vuoi diventare un imprenditore di successo, cambia la tua visione del mondo, circondati di persone che hanno raggiunto il successo negli affari.

Agisci, ma non seguire completamente e completamente le ricette di qualcun altro per il successo. Solo lavorando su te stesso, sui tuoi errori, puoi ottenere il risultato desiderato. Ricorda, come dice la saggezza popolare: "L'acqua non scorre sotto una pietra bugiarda".

Nessuno nasce imprenditore. Diventano, a volte per tentativi ed errori. Se il pensiero di avviare un'attività in proprio ti dà fastidio, metti da parte i tuoi dubbi e vai avanti! E noi ti aiuteremo in ogni modo possibile sulle pagine del nostro sito!

Regole di base e consigli su come creare un business plan per rendere la vita più facile agli aspiranti imprenditori.

Gli imprenditori intelligenti non avvieranno una nuova attività prima di aver capito, come creare un business plan.

Questo documento importantissimo per qualsiasi startup ti aiuterà a evitare molte spiacevoli sorprese, ti consentirà di iniziare a far crescere la tua base clienti e il fatturato sin dai primi mesi di apertura e a portare la tua attività al successo e alla prosperità in un tempo più breve.

Naturalmente, l'elaborazione di un business plan non è una panacea per eventuali problemi, ma semplifica notevolmente la vita degli imprenditori, in particolare i principianti.

Hai anche bisogno di sapere come creare un business plan?

Naturalmente è necessario.

Una volta in un bar, ho sentito un estratto da una conversazione tra due venditori ambulanti (scusate, signori, uomini d'affari, ma non posso nominare queste creature in un altro modo).

Uno si lamentava con l'altro che "questo uomo magro e occhialuto" veniva ad insegnarmi: "Era necessario creare un business plan, poi vedresti l'inutilità di questo progetto".

Tutto questo era generosamente condito con oscenità, piagnucolanti per la complessità vita moderna per persone rispettate e tristi ricordi dei tempi più belli degli anni '90, quando non era quello più intelligente ad avere ragione, ma quello che aveva un tetto più serio e una pistola più grande.

Non importa quanto piagnucolano queste reliquie del passato, non è più possibile agire alla vecchia maniera.

C'è troppa concorrenza adesso, il mercato è troppo saturo, gli errori sono troppo costosi.

Non puoi fare a meno di creare un business plan!

Se un uomo d'affari intende implementare una nuova attività imprenditoriale, non prova nemmeno a pensare a come creare un business plan, considerandolo assolutamente superfluo, allora c'è un'alta probabilità che qualcosa vada storto nel corso del suo lavoro:

• molto più soldi di quanto inizialmente pensato;
• troppa concorrenza non permetterà alla sua attività di svilupparsi;
• non ci sono infrastrutture adeguate per esso;
• si scopre che non ci sono specialisti che lavorano per te;
• la tua idea è generalmente poco promettente nel tuo località eccetera.

Tutti questi problemi possono essere evitati anche prima di iniziare a investire denaro in un progetto senza uscita se ti prendi cura di creare un piano aziendale.

I principali tipi di business plan che puoi creare

"Il business è un gioco emozionante in cui la massima eccitazione è combinata con un minimo di regole."
Bill Gates

Che un business plan sia certamente una sorta di istruzione per la formazione e lo sviluppo di una particolare azienda, negozio, impresa industriale eccetera.

In effetti, molto spesso, uomini d'affari competenti creano proprio un piano aziendale di questo tipo per una particolare impresa al fine di evitare gravi errori e spese finanziarie inutili.

Se stai perseguendo un obiettivo diverso dall'apertura di un'azienda con i tuoi soldi, devi preparare uno dei seguenti piani aziendali:

Investimento.

È molto simile al business plan di un'impresa nella sua struttura, ma la sua principale differenza è che non è redatto per il proprietario dell'azienda, ma per gli investitori che vuole attrarre.

L'enfasi principale qui è sulla ricerca di mercato e sui vantaggi che questa impresa può portare ai futuri investitori.

Credito.

Alcune banche e unioni di credito richiedono ai loro mutuatari di creare un piano aziendale di questo tipo.

In esso, devi descrivere di quanti soldi hai bisogno, per quali scopi specifici andranno, quando puoi restituirli, ecc.

Concessione.

Anche ottenere una sovvenzione dallo stato o da una fondazione privata non è così facile.

Molto probabilmente, ti verrà richiesto di creare un business plan, in cui dovrai descrivere cosa fa la tua organizzazione o azienda, quali obiettivi vuoi raggiungere con i fondi ricevuti, qual è già il tuo successo, ecc.

Poiché la maggior parte degli imprenditori è interessata a come creare un business plan per un'impresa, ne parleremo ulteriormente.

Come creare un business plan per un'impresa: struttura

Se stai elaborando un piano aziendale non solo per scopi personali, ma anche, ad esempio, affinché i tuoi investitori o partner possano conoscerlo, è meglio crearlo secondo tutte le regole in modo che sia immediatamente chiaro che sei un serio uomo d'affari e puoi fare affari.

È molto importante aderire struttura tradizionale piano aziendale:

Viene letto prima, il che significa che devi immediatamente prendere il toro per le corna e descrivere il più brevemente possibile cosa farà la tua azienda, dove funzionerà, quanti soldi hai bisogno per aprirlo e per quanto tempo andrai per realizzare tutte le idee.

In generale, un curriculum è in realtà un piano aziendale in miniatura.

Descrizione dell'impresa.

L'azienda è così e così (è importante trovare un nome per la tua azienda anche prima di compilare un curriculum), si occuperà di questo e quello.

Meno acqua, più specifiche.

Descrizione dei prodotti/servizi.

Che tipo di merce viene raccolta o quali servizi fornirà alla popolazione.

Analisi di mercato.


Una parte molto importante di un curriculum.

Più analizzerai i tuoi concorrenti diretti, i consumatori, la nicchia libera che andrai a riempire, la politica dei prezzi della tua azienda, i canali di distribuzione, ecc., maggiori saranno le possibilità di successo della tua azienda.

È questa analisi che consente di evitare gravi errori in ulteriori lavori.

Organizzazione aziendale.

Questa è la parte principale del tuo business plan, dove dovresti indicare in più fasi:

• cosa è necessario per registrare una società;
• quali infrastrutture sono necessarie per il lavoro, indipendentemente dal fatto che richiedano lavori di riparazione o costruzione;
• un elenco di attrezzature commerciali o da costruzione;
• modi per pubblicizzarti;
• principali vantaggi competitivi;
• membri della futura squadra;
• la tempistica del progetto;
• piano commerciale, ecc.

Cioè, qui descrivi passo dopo passo cosa devi fare per aprire un'azienda, quanti soldi e tempo dovrai dedicarci.

Entrate e spese dell'impresa.

Quanto investimento di capitale sarà necessario per aprire un'azienda (assicurati di includere la voce "spese non pianificate"), quale reddito prevedi di guadagnare dalla vendita di beni o dalla vendita di servizi e quanto velocemente il tuo investimento si ripagherà.

Descrizione dei rischi e modi per minimizzarli.

Per creare correttamente il tuo business plan,

nel prossimo video:

Come creare un business plan ed evitare gravi errori?

Molto spesso, gli imprenditori che stanno seriamente pensando a come creare un business plan non possono evitare gli errori principali, che sono:

Figure prese dal soffitto.

Diciamo che hai trovato un business plan "" sulla rete.

Tutto quello che c'è è splendidamente dipinto, masticato, tutti i numeri sono indicati.

Ma non tieni conto che questo piano è stato creato tre anni fa e, prendendolo come base per la tua attività, tutti gli importi dovevano essere adeguati in base alla situazione economica attuale.

Informazioni non necessarie.

Non cercare di creare un business plan di 100 pagine, né tu né i tuoi investitori leggerete questo Talmud.

Mantieni tutte le informazioni brevi e accessibili.

Condotta comunque come analisi di mercato.

Per qualche ragione, molti uomini d'affari ritengono che non sia affatto necessario dedicare troppo tempo e sforzi all'analisi del mercato in cui andrai ad occupare.

Di conseguenza, nella fase iniziale devono affrontare molte spiacevoli sorprese.

Mancanza di obiettivi specifici che intendi raggiungere.

"Voglio guadagnare molto!" - questo non è un obiettivo, questo è un sogno che potrebbe non avverarsi mai.

Scrivi esattamente cosa vuoi ottenere aprendo la tua azienda.

Questi mini-piani, con obiettivi specifici e aspettative finanziarie, dovrebbero essere eseguiti almeno una volta al trimestre fino a quando la tua attività non sarà ben consolidata.

Margini di profitto gonfiati.

Certo, non è dannoso sognare che dopo due mesi di lavoro il tuo negozio di scarpe ti porterà un profitto di due milioni, ma un uomo d'affari deve guardare le cose in modo realistico per non andare in bancarotta.

Non credo che avrai difficoltà come creare un business plan se ascolti il ​​mio consiglio

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Una persona che ha osato avviare un'attività in proprio da zero ha sentimenti contrastanti. Da un lato, sembra un pazzo che ha rischiato di fare questo passo serio nel nostro momento difficile. D'altra parte, la sua azione e determinazione ispirano rispetto e invidia. Oggi puoi trovare un'enorme quantità di informazioni su come aprire la tua attività, che consentirà a un uomo d'affari di prosperare e svilupparsi, avere indipendenza finanziaria e riconoscimento della società.

Bene, questo è tutto grande quantità le persone vengono scambiate con "servizi governativi" per lavoro in proprio, cioè aperto affari privati. I suoi vantaggi sono evidenti:

• una persona ha l'opportunità di fare ciò che ama;
• lavorare senza un capo;
• non vi è alcuna minaccia di licenziamenti o licenziamenti;
• Indipendenza finanziaria.

Affinché l'apertura della tua attività non rimanga un sogno, ma diventi realtà, devi conoscere alcune regole.

Idea imprenditoriale

Ogni attività inizia con un'idea. Prima di aprire un'attività in proprio, dovresti pensare attentamente a cosa vorresti fare e quali conoscenze ed esperienze hai.

Imprenditori esperti affermano che per formulare un'idea imprenditoriale, è necessario prendere un pezzo di carta e annotare dieci opzioni che vengono in mente. Questo si chiama "brainstorming". Quindi è necessario valutare ciascuna opzione, descrivendo i suoi "pro" e "contro".

Selezione della nicchia e analisi di mercato

È importante scegliere correttamente una nicchia e analizzare il mercato. Nella fase di sviluppo, non è consigliabile scegliere beni o servizi sconosciuti alle persone, ma è necessario essere preparati ad affrontare una forte concorrenza. Pertanto, un'analisi di mercato approfondita aiuterà nella scelta di una nicchia redditizia.

Stesura di un business plan

La redazione di un business plan è una delle componenti più importanti. Aiuterà a valutare realisticamente le tue capacità, delineare i risultati intermedi e finali.

Il business plan è composto dai seguenti elementi:

Tavolo. I punti principali del business plan

Inizio	Qui è necessario descrivere l'occupazione principale, il risultato finale e la probabilità di perdere denaro.
Descrizione di nicchia	Specificare chiaramente il prodotto o servizio, chi può utilizzarlo, in quali regioni può essere offerto.
Analisi di mercato	Analisi della situazione economica, numero di concorrenti, pianificazione promozioni.
Piano di organizzazione aziendale	Pianificare le fasi e le scadenze per l'attuazione di ciascuna fase.
Pianificazione del bilancio	È importante calcolare tutto costi necessari, prendi in considerazione le spese una tantum e ricorrenti, calcola il punto di pareggio quando le vendite minime coprono i costi dell'attività e tutto il resto realizza un profitto.
Descrizione del risultato finale	Descrizione dettagliata dei risultati attesi, dell'espansione dell'attività o del lavoro in altre aree.

Registrazione presso le agenzie governative

La registrazione dell'impresa è una procedura obbligatoria

Dopo aver deciso il tipo di attività e aver redatto un business plan, è necessario registrarsi come imprenditore individuale o LLC. Registrandoci in una di queste aree, decidiamo la questione della legalità facendo le nostre cose.

Nota! La condotta illecita della propria attività comporta responsabilità penale.

Il prossimo passo è registrarsi con fondi pensione, MHIF, FSS, Rosstat. Qui dovrai raccogliere un pacchetto standard di documenti:

• originale/fotocopia del passaporto;
• originale/fotocopia del codice fiscale;
• un documento attestante l'esistenza dell'iscrizione all'Agenzia delle Entrate con estratto sull'OKVED prescelto;
• ricevuta pagata del dazio statale;
• dichiarazione sul sistema di tassazione prescelto.

Puoi completare tu stesso il processo di completamento di tutti i documenti necessari. Ma alcuni uomini d'affari alle prime armi preferiscono contattare aziende speciali che si occupano di questi problemi.

Scegliere un luogo per fare affari

Se prevedi di aprire la tua attività su Internet, il sito assumerà il ruolo di un ufficio virtuale. Per fare ciò, è necessario crearlo. Puoi farlo sia da solo che contattando specialisti. Dovrai anche acquistare un dominio e un hosting.

Se la tua attività è pianificata offline, dovrai studiare tutte le specifiche per aprirla. Quindi, un'attività nel settore dei servizi implica lavorare da casa e comunicare con i clienti per telefono. cellulare. Ciò richiederà spazio per uffici. Se si tratta di un commercio, i locali devono essere scelti in centro commerciale o vicino ad esso. Per propria produzioneè meglio scegliere una zona industriale all'interno della città. L'ufficio dovrebbe essere lì. Ciò ti consentirà di monitorare costantemente lo stato di avanzamento dei lavori.

Equipaggiamento necessario

Dopo che l'imprenditore principiante ha deciso il luogo, è necessario acquistare l'attrezzatura necessaria per fare affari. Qui costi minimi determinato dal particolare settore dei servizi.

• Per aprire un punto vendita è necessario acquistare vetrine, frigoriferi, bilance e altre attrezzature necessarie.Alcuni imprenditori in fase di avvio acquistano attrezzature usate per risparmiare denaro. Questa è una decisione estremamente imprudente, poiché non si può essere sicuri della qualità e della longevità di tali apparecchiature.
• Per la propria produzione, è necessario acquistare un'intera linea di apparecchiature.
• Organizzare la tua attività su Internet, a questo proposito, è un po' più semplice. Non richiede stanza speciale e attrezzature. Ma se noi stiamo parlando sull'apertura di un negozio online, in futuro dovrai affittare un magazzino per lo stoccaggio di merci I fornitori di merci possono essere trovati via Internet.

Pubblicità e promozione

Lo stesso vale in Affari online. L'ottimizzazione interna ed esterna del sito Web è necessaria per lo sviluppo e il mantenimento della propria attività.

Raccomandazione! Anche la promozione gioca un ruolo importante. Affinché un cliente diventi un cliente abituale e parli di te ai suoi amici e parenti, devi dargli più di quanto si aspettasse. Ad esempio, quando acquisti un prodotto, puoi fare un regalo o un piccolo sconto.

Costi totali e profitto totale

Il costo per avviare un'impresa deve essere calcolato in anticipo

I costi sono la quantità di denaro che una persona spende per avviare un'impresa. Sono divisi in una tantum e mensili.

Tavolo. Spese una tantum e mensili

Quando si conta importo massimo costi una tantum otteniamo 183.000 rubli. Questo è il minimo richiesto per aprire un'attività "sul campo".

Se avvii un'attività online, secondo gli esperti, puoi soddisfare 100.000 rubli, poiché il costo di acquisto dell'attrezzatura è escluso.

I costi mensili varieranno da 29.000 a 200.000 rubli, a seconda del tipo di attività, del numero di dipendenti e dell'area dei locali in affitto.

Dovrai inoltre presentare una relazione trimestrale all'ufficio delle imposte, pagare tasse e contributi alla Cassa pensione.

Un business classico si ripaga in circa un anno e mezzo se c'è una campagna pubblicitaria ben organizzata. Un business online ripaga molto più velocemente, poiché i costi di apertura e manutenzione sono molto più bassi.

Come avviare un'attività in proprio? Puoi impegnarti nella fornitura di una determinata categoria di servizi. Qui puoi lavorare sia in modo indipendente che in tandem. Una buona scelta è la rivendita di servizi (attività di intermediazione).

Ad esempio, hai educazione giuridica e prevede di impegnarsi nella fornitura di servizi in questa categoria. Per apprendere le specifiche di un'azienda dall'interno, vale la pena lavorare in un'azienda impegnata in un'attività del genere. Ciò fornirà l'opportunità di comprendere tutte le complessità del processo organizzativo e, non meno importante, di costruire la propria base di clienti.

L'apertura di qualsiasi attività richiede capitale iniziale, perché anche affari semplici richiederà una piccola campagna pubblicitaria. I costi di alcuni questioni organizzative. L'importo minimo che deve essere "a portata di mano" è di mille dollari.

Per essere sicuri con un vivido esempio che avviare un'attività in proprio, diventare una persona di successo e indipendente non sia un sogno, ma una realtà accessibile, ti consigliamo di guardare un breve video.

È un documento che evidenzia tutte le caratteristiche della futura organizzazione, analizza possibili problemi e rischi, le loro previsioni e le modalità con cui possono essere evitati.

In poche parole, un business plan per un investitore è la risposta alla domanda “Il progetto dovrebbe essere finanziato o dovrebbe essere gettato nella spazzatura?”.

Importante! Un business plan viene redatto su carta, tenendo conto di determinate procedure e regole. Tale presentazione del progetto in una certa misura materializza la tua idea, mostra il tuo desiderio e volontà di lavorare. Inoltre, il design su carta semplifica la percezione dell'idea da parte dell'investitore.

Redigere autonomamente un business plan

Redigere un business plan da soli non è così difficile, devi solo considerare attentamente l'idea. Prima di afferrare la calcolatrice e calcolare il reddito, devi fare alcuni passaggi.

1. Identificare i "pro" e "contro" dell'idea che è sorta. Se il numero di "svantaggi" aumenta, non affrettarti a arrenderti. Alcuni aspetti possono essere girati nella direzione opposta, pensa a come risolvere tali "contro".
2. La competitività e la stabilità del mercato sono caratteristiche importanti.
3. Il mercato di vendita deve essere pensato nei minimi dettagli.
4. Il rimborso del prodotto (servizio) e il momento di ricezione del primo profitto ti permetteranno di determinare l'importo (approssimativamente) richiesto per l'investimento.

Se, dopo un'analisi così superficiale, non vuoi abbandonare la tua idea, allora è il momento di fare tabula rasa e iniziare a creare un business plan.

È importante sapere! Non esiste una struttura unica e istruzioni dettagliate su come calcolare un business plan. Pertanto, la presenza e l'ordine delle voci incluse nel piano è determinata autonomamente. Tuttavia, gli esperti hanno stabilito la variante più ottimale della struttura del piano. Se non si ha esperienza nella compilazione di tali documenti, è necessario utilizzare questi consigli per comporre correttamente il lavoro.

Struttura e procedura per la redazione di un business plan

La struttura di un buon business plan, secondo gli economisti, dovrebbe comprendere 12 punti. Ciascuno di essi è descritto di seguito.

Pagina del titolo

Qui vengono specificati i seguenti parametri:

• nome del progetto;
• il nome dell'organizzazione presso la quale si prevede di realizzare il progetto, indicando numeri di telefono, indirizzi e altri recapiti;
• capo della suddetta organizzazione;
• sviluppatore (team o leader) di un business plan;
• data di preparazione del documento;
• è consentito posizionare sul primo foglio gli indicatori più significativi dei calcoli finanziari per il progetto.

Questo documento è necessario per proteggere il copyright dell'idea e del business plan. Ciò riflette la consapevolezza del lettore di non essere autorizzato a distribuire le informazioni contenute nel documento senza il permesso dell'autore. Potrebbe esserci anche un'indicazione del divieto di copiare, duplicare il documento, trasferirlo a un'altra persona, l'obbligo di restituire il business plan letto all'autore se l'investitore non accetta l'accordo.

Di seguito è riportato un esempio di protocollo di riservatezza.

Le prossime 2 sezioni del piano sono "Breve riepilogo" e " idea principale progetto" - introduttivo. Possono essere utilizzati come offerta preliminare (per la revisione) a partner e investitori fino alla pianificazione delle negoziazioni.

Breve riassunto

Sebbene un breve riassunto di tale documento sia all'inizio, è scritto fase finale, di conseguenza. Una sintesi è una descrizione abbreviata dell'idea progettuale e un elenco delle caratteristiche più significative della componente finanziaria.

Le seguenti domande ti aiuteranno qui, rispondendo a cui puoi ottenere un ottimo curriculum:

1. Quale prodotto intende vendere l'azienda?
2. Chi vuole acquistare questo prodotto?
3. Qual è il volume di vendite (produzione) pianificato per il primo anno dell'azienda? Quali saranno le entrate da questo?
4. Qual è il costo totale del progetto?
5. Come sarà costituita l'impresa secondo la forma organizzativa e giuridica?
6. Quanti lavoratori si prevede di attirare?
7. Qual è l'importo degli investimenti di capitale necessari per l'attuazione del progetto?
8. Quali fonti di finanziamento questo progetto?
9. Quanto sarà il profitto totale (redditività) per un periodo specifico, periodo di ammortamento, importo in contanti alla fine del primo anno dell'impresa, redditività. reddito netto attualizzato.

È importante sapere! Il curriculum viene letto prima dall'investitore. Pertanto, l'ulteriore destino del progetto dipende da questa sezione: l'investitore si interesserà o si annoierà. Questa parte non deve superare 1 pagina.

L'idea principale del progetto

1. Qual è l'obiettivo principale del progetto?
2. Quali sono i compiti dell'impresa per raggiungere l'obiettivo principale?
3. Ci sono barriere all'obiettivo e come aggirarle?
4. Quali azioni esatte si propone di eseguire l'autore per ottenere risultati e raggiungere l'obiettivo il prima possibile? Quali sono queste linee temporali?

Importante!È necessario fornire argomentazioni chiare, reali ed esplicite che confermino la fiducia nella redditività e nel successo del progetto. Il volume di questa parte è ottimale entro 1-2 pagine.

Nella stessa sezione, è consuetudine utilizzare l'analisi SWOT condotta – valutazione delle caratteristiche forti e deboli dell'impresa, delle opportunità (prospettive), nonché possibili minacce. È improbabile che sia possibile realizzare un business plan in modo corretto e completo senza tale analisi.

L'analisi SWOT riflette 2 aspetti che influenzano la vita dell'organizzazione: interna, relativa all'impresa stessa ed esterna (tutto ciò che è esterno all'azienda che non può cambiare).

Non dimenticare: descrivi l'impresa, non il prodotto! Un errore comune degli autori è che iniziano a scrivere le caratteristiche del prodotto nella colonna "forza".

Ecco alcuni parametri che possono essere utilizzati per descrivere punti di forza o di debolezza:

• produzione ad alta tecnologia;
• servizio e servizio post-vendita;
• multifunzionalità del prodotto (senza intaccarne le proprietà specifiche);
• livello di qualificazione e professionalità dei dipendenti;
• livello equipaggiamento tecnico imprese.

A fattori esterni("opportunità" e "minacce") includono:

• tassi di crescita del mercato;
• il livello di concorrenza;
• situazione politica nella regione, paese;
• caratteristiche della legislazione;
• caratteristiche della solvibilità del consumatore.

Esempio

Caratteristiche del settore nel mercato

• dinamica delle vendite di prodotti simili nel settore per l'anno scorso;
• tasso di crescita dell'industria di mercato;
• tendenze e caratteristiche dei prezzi;
• valutazione esaustiva dei concorrenti;
• ricerca e indicazione di nuove e giovani imprese del settore, nonché descrizione delle loro attività;
• descrizione del mercato dei consumatori, dei loro desideri, intenzioni, esigenze, opportunità;
• valutazione del possibile impatto degli aspetti scientifici, sociali, economici;
• prospettive di sviluppo nel mercato.

Essenza del progetto

Questa sezione svela l'idea, l'oggetto del business plan. Riflette anche il livello di preparazione dell'impresa per il rilascio di "pubblici", la disponibilità di tutti i fondi necessari per questo.

Le disposizioni più importanti in questa sezione sono:

• obiettivi primari;
• descrizione del segmento di consumatori target;
• fattori chiave di performance per il successo sul mercato;
• una rappresentazione dettagliata del prodotto, le cui caratteristiche devono rientrare nel segmento di mercato sopra definito;
• fase di sviluppo del prodotto (se viene avviata la produzione), brevetto e purezza d'autore;
• caratteristiche dell'organizzazione;
• il costo totale del progetto, indicando il piano di finanziamento per i periodi e gli importi degli investimenti;
• le spese richieste del periodo iniziale per la campagna di marketing e la formazione di una struttura organizzativa coerente.

Piano di marketing

Qui sono indicati i compiti, gli obiettivi della politica di marketing e le modalità per la loro soluzione e raggiungimento. È importante indicare quale compito è destinato a quale personale, in quale lasso di tempo è necessario per completarlo e con quali strumenti. Devono inoltre essere indicati i fondi necessari per quest'ultimo.

Piano di marketing è una strategia, un insieme di passaggi successivi e/o simultanei, creata per attrarre i consumatori e restituire effettivamente la loro parte.

L'investitore sarà attento a punti come:

• un sistema ben sviluppato di ricerche e analisi di mercato complete;
• il volume pianificato delle vendite di beni (servizi) e la sua gamma, programmato per periodi di tempo fino al raggiungimento della piena capacità dell'impresa;
• modi per migliorare i prodotti;
• descrizione della confezione del prodotto e della politica dei prezzi;
• sistema di approvvigionamento e marketing;
• strategia pubblicitaria - chiaramente articolata e comprensibile;
• pianificazione del servizio;
• controllo sull'attuazione della strategia di marketing.

Piano di produzione

Tutto ciò che riguarda direttamente la creazione dei prodotti si riflette in questa parte. Pertanto, si consiglia di compilare questa sezione solo per quelle aziende che pianificano non solo la distribuzione, ma anche la produzione.

Punti da notare:

• capacità produttiva richiesta;
• interpretazione dettagliata processo tecnologico;
• una descrizione dettagliata delle operazioni affidate ai subappaltatori;
• l'attrezzatura necessaria, le sue caratteristiche, il costo e la modalità di acquisto o locazione;
• subappaltatori;
• zona richiesta per la produzione;
• materie prime, risorse.

È importante indicare il costo di tutto ciò che richiede costi.

piano organizzativo

In questa fase, i principi di organizzazione gestione strategica azienda. Se l'impresa esiste già, questa voce è ancora obbligatoria: determina la conformità della struttura esistente agli obiettivi previsti. La parte organizzativa deve necessariamente contenere i seguenti dati:

• nome della forma organizzativa e giuridica (IP, OJSC, partnership e altri);
• un sistema di gestione organizzativa che riflette la struttura sotto forma di schema, regolamenti e istruzioni, comunicazioni e dipendenze dei dipartimenti;
• fondatori, loro descrizione e dati;
• team di gestione;
• interazione con il personale;
• fornire al sistema di controllo le risorse materiali e tecniche necessarie;
• sede dell'azienda.

Piano finanziario

Questo capitolo del business plan fornisce una sintesi valutazione economica progetto scritto, accompagnato da calcoli del livello di redditività, periodi di ammortamento, stabilità finanziaria dell'impresa.

Piano finanziarioè molto importante per l'investitore, qui determina se questo progetto è attraente per lui.

Qui è necessario fare alcuni calcoli e riassumerli:

Analisi del rischio

Nell'analisi del rischio, l'autore deve indagare sul progetto e scoprire potenziali minacce che potrebbero portare a una diminuzione delle entrate. È necessario tenere conto dei rischi finanziari, industriali, naturali, sociali e di altro tipo. Allo stesso tempo, è necessario sviluppare un piano dettagliato ed efficace per prevenirli o ridurre al minimo l'impatto sull'azienda. Pertanto, il business plan dovrebbe includere:

• un elenco di tutti i potenziali problemi;
• un insieme di metodi e strumenti che prevengono, eliminano o minimizzano i rischi;
• modelli di comportamento dell'impresa in caso di eventi che non contribuiscono al suo sviluppo;
• giustificazione della bassa probabilità di accadimento di tali problemi.

Applicazioni

Questo è l'ultimo collegamento nella struttura del business plan. Include documenti, preventivi, fonti, copie di contratti, accordi, certificati, lettere di consumatori, partner, statistiche, tabelle di calcolo utilizzate nella preparazione di questo documento. Gli allegati nel testo del business plan sono obbligatori per inserire link e note a piè di pagina.

Requisiti generali dei documenti

• scrivere un business plan in un linguaggio chiaro e conciso, senza formulazioni lunghe e complesse;
• il volume desiderato è di 20-25 pagine;
• il business plan dovrebbe contenere tutte le informazioni richieste dall'investitore in toto;
• il documento deve necessariamente basarsi su fatti reali, proposte ragionevoli e razionali;
• il piano deve avere una base strategica: rigoroso, delineato e completo, con chiaro obiettivi;
• l'interconnessione, la complessità e la coerenza sono caratteristiche importanti della stesura di un piano;
• l'investitore deve vedere il futuro, le prospettive per lo sviluppo dell'idea progettuale;
• La flessibilità del business plan è un vantaggio significativo. Se puoi apportare modifiche, le modifiche al progetto scritto sono un bel bonus per l'investitore;
• le condizioni e le modalità di controllo sul funzionamento dell'impresa dovrebbero entrare a far parte del business plan.

Fare un business plan da zero senza l'aiuto di uno specialista non è facile, ma possibile. È importante rispettare le regole di cui sopra, la struttura di costruzione ed evitare errori.

Gli errori più comuni

• Sillaba analfabeta

Le regole della lingua non possono essere ignorate. Capita spesso che l'idea più incredibile e promettente voli nel canestro insieme a un mucchio di piani di IP mediocri. E tutto perché errori di ortografia, vocabolario, punteggiatura e scarsa presentazione del testo scoraggiano completamente il desiderio di qualsiasi investitore.

• Design incurante

Il design dovrebbe essere lo stesso in tutto il documento: punti elenco, intestazioni, elenchi, font, dimensioni, numerazione, spaziatura, ecc. Sono richiesti contenuti, intestazioni, numerazione, nomi di figure e tabelle, designazione dei dati sui grafici!

• piano incompleto

Per scrivere correttamente un business plan, è necessaria una quantità esauriente di informazioni. Le sezioni del documento sopra elencate sono il minimo che dovrebbe essere incluso incondizionatamente nel progetto.

• piano vago

Il lavoro dovrebbe essere "come in una farmacia sulla bilancia". chiaro, definito, lingua specifica obiettivi e (importanti!) idee.

• Troppi dettagli

L'abbondanza di termini tecnici, finanziari e di marketing aiuterà solo negli esami. Per un business plan, devi selezionare solo i dettagli più significativi. Se è necessaria una descrizione completa di un processo, è possibile inserirla in un'applicazione.

• Dati non realistici

Tali proposte commerciali si basano su ipotesi. Pertanto, l'autore deve avvicinarsi razionalmente all'idea e avere un background ragionevole, vera ragione supportato da calcoli.

• Pochi fatti

Per ogni ipotesi - la sua giustificazione - reale, valida. I fatti danno al lavoro significato e fiducia. Anche la fontana dei fatti non vale la pena organizzare, e se sei portato via, allora guardiamo la regola sui dettagli.

• "Non abbiamo rischi!"

Regola pratica: nessun affare senza rischi. Non esiste un'attività del genere in cui "superficie silenziosa, sì liscia". L'investitore lo sa e anche l'autore dovrebbe saperlo. Pertanto, è tempo di scendere dalle nuvole a terra e studiare, esplorare, analizzare.

• "E non abbiamo nemmeno concorrenti!"

Il concorrente, così come il rischio, c'è sempre. Può essere diretto o indiretto. Studia attentamente e meticolosamente questo argomento e un avversario apparirà sicuramente all'orizzonte, agitando la penna.

• Trascurare l'aiuto esterno

Creare un business plan da soli non significa fare assolutamente tutto da soli. Inoltre, è possibile ottenere un risultato di alta qualità grazie agli sforzi congiunti di diversi specialisti. Non aver paura degli aiutanti!

Piano aziendale ha molte definizioni, ma in breve, questa è un'istruzione passo passo per dare vita a qualsiasi idea imprenditoriale. Pianificare un'attività futura o migliorare un'impresa esistente non è solo un requisito fondamentale per investitori, creditori e partner, ma anche una necessità per un uomo d'affari.
Stesura di un business plan implica un'analisi approfondita e accurata di tutti gli aspetti della futura impresa, e questo permette di trasformare l'idea in obiettivi e figure specifiche. Eppure, un business plan è sempre un libro incompiuto, perché in fase di cambiamento condizioni economiche, ambiente competitivo, mercato degli investimenti, puoi sempre apportare modifiche per promuovere con successo la tua attività.

Qualsiasi idea imprenditoriale può diventare un business di successo se il futuro imprenditore comprende chiaramente ciò di cui ha bisogno per attuare i suoi piani. È il business plan che è il punto di partenza per avviare un'impresa, che permette di valutare il reale stato delle cose, studiare il mercato e i competitor, dare un'adeguata valutazione delle proprie capacità e pensare a come rendere unica la propria attività , e quindi richiesti.

Principi di base per la preparazione di un business plan

Quindi cosa dovrebbe deve essere nel business plan .

1) Sintesi del progetto. Questa è una descrizione sintetica di un'idea di business, una visione dello sviluppo e degli strumenti per raggiungere i risultati. Inoltre, il riepilogo dovrebbe visualizzare i dati sui vantaggi che vedi nella tua attività rispetto ad altri attori del mercato. In una parola, questa sezione dovrebbe dare breve descrizione la tua idea imprenditoriale

2) Informazioni sull'azienda. Qui è necessario indicare il nome dell'impresa, la forma di proprietà, l'indirizzo legale ed effettivo della società, descrivere la struttura dell'impresa.

È anche necessario descrivere i beni o servizi che si intende produrre o vendere sul mercato.

Specificare gli obiettivi principali dell'impresa.

3) Analisi di mercato. Questa parte riguarda la considerazione delle condizioni in cui entrerai nel mercato − ambiente competitivo, domanda, quale prezzo intendi addebitare e quale profitto otterrai nei prossimi tre anni. È inoltre necessario indicare quali vantaggi particolari dei vostri prodotti o servizi possono diventare particolarmente attraenti per i consumatori.

4) Prodotto. Questa parte dovrebbe contenere descrizione dettagliata beni o servizi futuri che offrirete al consumatore. Devi anche indicare su quale pubblico di destinazione si concentrerà la tua attività, indicare futuri fornitori, partner, appaltatori e altre controparti con cui prevedi di collaborare.

5) Strategia di sviluppo. Questa sezione prevede una descrizione degli strumenti per lo sviluppo dell'impresa futura: tassi di crescita, pubblicità, possibile espansione.

6) Strumenti per il lavoro dell'impresa. In questo capitolo, devi riflettere le informazioni su quale attrezzatura intendi utilizzare, come imballare le merci, consegnarle e, se si tratta di servizi, dove li fornirai e con quali mezzi.

Inoltre, questa sezione dovrebbe includere informazioni sulla tua squadra, dalla direzione ai lavoratori ausiliari.

7) Analisi finanziaria. Questa sezione è chiave del piano aziendale , che dovrebbe essere la logica della tua idea in numeri. Qui è necessario analizzare e calcolare tutti i costi associati all'organizzazione dell'impresa, alla sua ubicazione, ai costi di manutenzione, al pagamento del lavoro dei dipendenti, agli accordi con i fornitori, ecc. Devi tenere conto di tutto, fino all'acquisto di un pacco di carta.

Anche in questa sezione, includi informazioni sulle tue azioni in caso di debiti da partner, acquirenti o fornitori. Quali schemi di recupero crediti utilizzerai e come proteggerti da tali situazioni.

8) Documenti di accompagnamento. Questa non è certamente una sezione, ma una componente importante di un business plan. È necessario allegare tutti i documenti relativi direttamente all'impresa come entità legale, contratti di locazione, curriculum, descrizione del lavoro eccetera.

Errori comuni nei piani aziendali

Esempi di business plan può essere sfogliato all'infinito, ma un principiante potrebbe non essere sempre in grado di conoscere gli svantaggi principali di un piano aziendale. Spesso un'idea imprenditoriale non viene implementata perché è assolutamente impossibile vedere l'essenza ei vantaggi principali dell'impresa futura nel business plan.

Quindi consideriamo errori importanti che gli uomini d'affari inesperti consentono mentre lavorano su un piano aziendale:

• Informazioni non necessarie. Spesso i business plan sono scritti in modo tale che dietro la descrizione delle capacità professionali dei dipendenti si perdano informazioni sull'attività stessa, o la storia dei concorrenti si trasformi in un saggio "Chi oggi offre i miei stessi beni e che multa amico io, cosa posso fare di meglio (o di meno)". In effetti, basta un elenco di concorrenti, un paio di parole sui pro e contro del loro lavoro, la politica dei prezzi e un'indicazione dei tuoi vantaggi rispetto a loro.

• Cifre infondate . Come accennato in precedenza, l'analisi finanziaria è essenziale per un business plan, quindi tutti i calcoli devono essere effettuati sulla base di numeri reali. Certo, è più facile e veloce stimare "a occhio", ma se decidi seriamente di fare la tua attività, ricorda che la precisione ama qualsiasi attività.

Affinché un investitore sia interessato a te, lavora sodo per garantire che tutti le cifre del business plan erano ragionevoli. Tieni presente che gli investitori e gli istituti di credito avviano le negoziazioni preparati, poiché è in gioco il loro denaro. E, in caso di anche una minima incertezza sulla realtà dei tuoi calcoli, puoi dimenticare di investire nella tua attività.

• Informazioni vaghe su obiettivi e strumenti per raggiungerli . Questo problema sorge, di regola, quando c'è un'idea, ma non c'è una visione della sua attuazione, o questa visione ha una forma incompiuta. In parole povere, se il futuro uomo d'affari non ha pensato a tutto fino alla fine.

Il business plan deve rivelare un elenco di obiettivi specifici e modi per raggiungerli, lavorare con pubblico di destinazione, una valutazione della sua solvibilità, una chiara definizione del posto nel mercato che intendi occupare e chi esattamente sarà il tuo principale concorrente. Specificare su cosa si basano tali conclusioni (analisi, ricerche di mercato, sondaggi, ecc.).

• Risultato atteso superato . Spesso, quando si calcola la potenziale redditività di un'impresa futura, i sogni degli imprenditori hanno la precedenza sui numeri reali. Non dovresti lasciarti trasportare da ciò che vuoi, ma è meglio guardare onestamente alla realtà. Se dentro analisi finanziaria vengono prese in considerazione le cifre adeguate, quindi le attese risultati finanziari, avrà anche un aspetto reale.

Non cercare di impressionare creditori, soci e investitori con un profitto del 500%. Credimi, calcoleranno il tuo risultato molto più velocemente e con maggiore precisione nella loro testa, perché la loro esperienza e conoscenza saranno maggiori delle tue. E se l'idea presentata vale la pena, anche se non redditizia dal primo giorno, ma promettente in futuro, non verrà ignorata.

Esempio di piano aziendale

Quindi consideriamo Esempio di business plan per un bar buon tempo ».

1. Sommario .

Nome - Cafe "Goodtime".

Forma giuridica - Società a responsabilità limitata.

Posizione - Kiev

Servizi forniti - Cafe, bar, karaoke, feste, corsi di formazione, seminari.

Orario di lavoro - 8.00-23.00 senza pause e giorni di riposo.

Staff - 1 manager, 2 amministratori, 1 barista, 4 camerieri, 2 cuochi, 1 art director, 1 addetto alle pulizie, 2 lavastoviglie.

Il capitale iniziale richiesto è di UAH 500.000,00.

Spese mensili - UAH 197.000,00.

Il ritorno sull'investimento previsto è di 18 mesi.

La concorrenza è alta

La domanda è alta

Reddito previsto al mese - UAH 180.000,00.

Spesa programmata - UAH 120.000,00.

L'utile netto previsto è di UAH 60.000,00.

1. Servizi e merci di caffetteria .

Cafe Goodtime fornirà i seguenti servizi:

1) Servizi di caffetteria, bar.

2) Conduzione di corsi di formazione, seminari.

3) Feste a tema.

4) Servizi di karaoke.

5) Fornire Wi-Fi per i visitatori.

6) Separare stanza dei giochi per bambini.

Beni che il Goodtime cafe venderà:

1) Confetteria propria produzione.

2) Semilavorati di propria produzione.

3) Pranzo/cena con consegna a domicilio o “to go”.

4) Vendita di caffè e tè a peso.

1. Il pubblico di destinazione .

Il lavoro del bar è incentrato su persone di età compresa tra i 18 e i 55 anni con un reddito medio e sopra la media. Dovrebbero essere interessati a passare del tempo atmosfera accogliente con la possibilità di partecipare programmi interessanti, eseguendo brani al karaoke. Ogni cliente dovrebbe generare un reddito per un importo di 50-250 UAH.

Inoltre, i consumatori pianificati di servizi lo sono piccole imprese interessati ad organizzare eventi per piccoli gruppi di 10-30 persone.

1. Metodi di promozione del mercato .

1) Distribuzione volantini-inviti all'inaugurazione.

1. Strumenti di fidelizzazione dei clienti .

1) Un menù interessante, la possibilità di preparare piatti su ordinazione dei clienti.

2) Promozioni, sconti per clienti abituali.

3) Organizzare feste a tema interessanti.

4) Regali per clienti abituali sotto forma di dolci, bevande.

5) Servizio ai massimi livelli.

1. Concorrenti .

Il Cafe "Goodtime" verrà aperto al centro della zona notte, dove sono presenti anche 4 caffè di livello simile. Ma il nostro caffè avrà i seguenti vantaggi:

1) Disponibilità di karaoke;

2) La presenza di una sala giochi per bambini;

3) Possibilità di ordinare cibo a domicilio;

4) Serate a tema.

5) La posizione del bar dispone di un comodo ingresso e di un posto auto.

1. Piano d'azione per l'apertura di un bar .

1) Analisi di mercato.

2) Selezione della squadra.

3) Riparazione dei locali.

4) Acquisti equipaggiamento necessario e attrezzature da lavoro.

5) Elaborazione del menù e piano dei prossimi eventi.

6) Registrazione delle attività e ottenimento di tutti i permessi necessari.

8) Controllo delle prestazioni del bar.

9) Apertura.

1. L'analisi finanziaria .

Costi una tantum:

1. Acquisto di attrezzature e inventario - UAH 350.000,00.
2. Riparazione dei locali - UAH 150.000,00.

Totale: UAH 500.000,00

Costi ricorrenti:

1. Affitto – UAH 50.000,00
2. Stipendio - 48 000,00 UAH.
3. Utenze, Internet - UAH 8.000,00.
4. Acquisto di prodotti - UAH 70.000,00.
5. Tasse e tasse - UAH 21.000,00.

Totale: UAH 197.000,00

Periodo di rimborso:

A condizione che il caffè sia visitato da 50 persone al giorno e che il reddito di ciascuno sia di 150 UAH, il periodo di ammortamento avverrà in 18 mesi.

50 persone *150 UAH*30 giorni =225.000,00 UAH

UAH 225.000,00 – UAH 197.000,00 = UAH 28.000,00

UAH 500.000,00/UAH 28.000,00 = 17,86 ≈18 mesi.

Conclusione

Fatta salva la competente attuazione dell'idea e il lavoro efficace della società pubblicitaria, dell'amministrazione del bar e dell'art director, puoi contare sul profitto dopo il primo mese di lavoro. Considerando che il caffè apre in autunno, si prevede che la partecipazione sarà alta nei prossimi 6-9 mesi. Per mantenere i clienti dentro periodo estivo, in futuro, è possibile aprire un parco giochi estivo.

Quindi, è possibile redigere un business plan da soli. Ecco una versione semplificata, poiché riguarda problemi di produzione. Inoltre, tieni presente che questo è solo un esempio, quindi questi numeri sono molto approssimativi. Se decidi di prenderlo come base, conduci un'analisi approfondita lato finanziario domanda per conto tuo.

Eppure, se non c'è fiducia nella questione della pianificazione aziendale, allora puoi sempre avvalerti dei servizi di professionisti che lavoreranno bene la tua idea e la trasformeranno in piano aziendale di qualità.

Ma, soprattutto, muoviti costantemente nella direzione del tuo obiettivo e non disperare, perché gli errori sono sempre possibili. La cosa più importante negli affari non è che non puoi commettere errori, ma la capacità di navigare rapidamente nella situazione e scegliere la giusta direzione per risolvere i problemi.