Come aprire un negozio di scarpe redditizio. Come aprire un negozio di scarpe da zero

La prima cosa da fare prima di aprire un negozio di abbigliamento è analizzare il mercato. Valuta i tuoi concorrenti più vicini. Chi sono: aziende di rete o piccoli negozi, che assortimento hanno, come si costruisce la campagna pubblicitaria, ecc.

In secondo luogo, scegli la direzione del lavoro. Sfoglia i siti web dei fornitori e decidi quali prodotti vendere: abbigliamento uomo, donna o bambino. Il tuo negozio avrà accessori e scarpe.

Solo dopo aver avuto un'idea del futuro punto vendita, inizia a redigere un piano aziendale e scartoffie.

Quali documenti servono per aprire un negozio di abbigliamento: un elenco

Quando si apre un punto vendita, è sufficiente rilasciare un IP e scegliere un sistema di tassazione semplificato. Successivamente, è necessario coordinare l'apertura di un negozio di abbigliamento e calzature in diversi casi. Inoltre, ogni dipartimento è guidato da un proprio insieme di regole:

• Rospotrebnadzor richiede il rispetto delle regole del programma di controllo di laboratorio (PLC). Le regole si basano su GOST e SanPiN.
• Vigilanza statale sugli incendi verifica la conformità ai requisiti della legge federale n. 69 - FZ "On Fire Safety".
• Reparto vendite - "Norme di commercio per determinati tipi di merci". Particolare attenzione è riservata alle apparecchiature installate nel punto vendita.

L'abbigliamento non si applica alle merci soggette a certificazione obbligatoria, tuttavia, il proprietario del negozio deve averlo dichiarazione di conformità GOST R. Questo documento è rilasciato da organismi di certificazione statali.

Per ottenere una dichiarazione di conformità per i beni di fabbricazione russa, è necessario presentare un pacchetto di documenti, tra cui:

• Dichiarazione
• Documentazione normativa e tecnica (NTD) per prodotti certificati
• Certificato di registrazione statale PSRN, TIN
• Contratto di locazione o documento attestante la proprietà dei locali
• Certificati di qualità per i materiali usati

Per i prodotti fabbricati all'estero, avrai bisogno di:

• Dichiarazione
• Copia del contratto
• Carta dell'impresa
• OGRN, TIN
• Descrizione dettagliata del prodotto: composizione, proprietà, aspetto, ambito di utilizzo, ecc.)
• Certificati di qualità del paese del produttore

Secondo il Regolamento Tecnico dell'Unione Doganale 007/2011, l'abbigliamento per bambini rientra tra le merci soggette a certificazione di conformità ai regolamenti tecnici dell'Unione Doganale.

La certificazione è richiesta per la vendita di quasi tutti i tipi di abbigliamento per bambini. Un elenco dettagliato è pubblicato di seguito:

• Intimo lavorato a maglia: magliette, felpe, pigiami, ecc.
• Biancheria
• Cappelli estivi tessili
• Calze, calzini, calze
• Camicette, abiti, gonne e completi realizzati in tessuto e pelle
• Maglioni, maglioni, pullover, muffole, leggings e calzetteria calda
• Cappelli caldi (inclusa pelliccia) per bambini di età inferiore a 1 anno
• Capispalla: cappotti, giacche, impermeabili per bambini di età inferiore a 1 anno

Quando acquisti beni, assicurati di chiedere al produttore o all'importatore i certificati per i prodotti di cui sopra.

Quali documenti servono per vendere scarpe: rilasciamo certificati

Se prevedi di vendere scarpe oltre all'abbigliamento, tieni presente che alcuni tipi di scarpe richiedono documenti speciali. Quindi, le scarpe in gomma e in pelle (da bambino e speciali) sono soggette a certificazione obbligatoria. Le scarpe protettive per i lavoratori che lavorano nelle fabbriche e in altre condizioni difficili sono classificate come speciali.

Dichiarazione di conformità necessario per i seguenti tipi di scarpe:

• Gomma, esclusi i bambini
• Sport: solo gomma e gomma-tessuto
• Infeltrito per bambini
• Yuftevaya, esclusi speciali e bambini
• Chrome, oltre a quelli speciali e per bambini
• Con un top in tessuto, realizzato in feltro e feltro, esclusi quelli speciali e per bambini
• Tomaia in pelle sintetica: scarpe casual eccetto militari
• Con tomaia in ecopelle: casual, escluso militare e bambino

Aprire un negozio di abbigliamento in un piccolo paese: specifiche e consigli

La caratteristica principale di avviare un'attività da zero in una piccola città è mercato ristretto e alta concorrenza tra i negozi esistenti. Hai trovato una stanza in un centro commerciale visitato o al piano terra di un edificio residenziale? Bene! Se non ci sono concorrenti forti nelle vicinanze, hai tutte le possibilità di affermarti rapidamente con i clienti.

Alla ricerca dell'ampiezza della gamma, non cercare di abbracciare l'immensità. È meglio aprire un piccolo negozio con un certo tipo di merce richiesta. Che cercare di recuperare gli investimenti in un punto vendita con un vasto assortimento di prodotti non reclamati.

Come aprire un negozio di abbigliamento per bambini passo dopo passo

• Passo 1. Decidi una direzione. Quest'area prevede la vendita di abbigliamento e calzature per bambini da 0 a 16 anni. Come mostra la pratica, è meglio segmentare un'attività. Quelli. scegli una direzione stretta: vestiti per neonati e bambini fino a 3 anni, per scolari, adolescenti.
• Passo 2 Cerchiamo fornitori. I prodotti per bambini di alta qualità sono offerti sia da aziende russe che da aziende polacche, turche e americane. Se scegli i fornitori nazionali, ci sono diverse opzioni: mercati all'ingrosso, grossisti online e fabbriche. Ogni opzione ha le sue specifiche:
• Sul mercati i prezzi sono più bassi, ma spesso i venditori potrebbero non avere i certificati di conformità del prodotto. Questo è molto importante per l'abbigliamento per bambini. I tessuti di scarsa qualità possono causare allergie e minare la credibilità del tuo marchio.
• Se ordini vestiti e scarpe direttamente da fornitori esteri, dovrai ottenere autonomamente certificati che consentano la vendita di merci in Russia. Cerca degli intermediari: i loro prezzi saranno più alti, ma ti salverai da tante difficoltà.
• Collaborazione con la fabbrica per la produzione di vestiti e scarpe possono essere reciprocamente vantaggiosi. Troverai un fornitore affidabile, il tuo partner è un altro canale di distribuzione. Cerca i contatti di tali aziende su forum specializzati nella tua città e sui social network.
• Passaggio 3 Scegliamo una stanza. È meglio se si trova vicino alle istituzioni per bambini: asili nido, centri, scuole d'arte. I locali del centro commerciale dovrebbero essere scelti anche accanto a punti vendita che vendono pappe, giocattoli, ecc.
• Passaggio 4 Acquistiamo attrezzature commerciali. Oltre alle vetrine e alle scaffalature standard, pensa a come rendere la stanza confortevole per i giovani visitatori. Ad esempio, attrezzare una piccola area giochi, appendere schermi con trasmissioni di cartoni animati.
• Passaggio 5 Lanciamo una campagna pubblicitaria. Un segno che attiri l'attenzione è d'obbligo. Nella prima fase, puoi limitarti a volantini e pubblicità sui social network. reti: apri un gruppo e riempilo gradualmente di foto di merci, interni, clienti soddisfatti.

Cosa considerare quando si apre un negozio di abbigliamento femminile

Per una piccola città, scegli un formato semplice. Quindi, è improbabile che il decimo negozio di abiti da sera in una piccola città sia rilevante. Affidati sempre alla concorrenza. Forse non c'è abbastanza outlet con vestiti taglie forti nella tua zona o non c'è un reparto con tessuti per la casa di alta qualità.

Hai l'idea di vendere eleganti accappatoi in spugna? Prima di ordinare un cartello, assicurati di controllare se ci sono fornitori di tali prodotti nella tua zona o un negozio online con una consegna conveniente.

Per chi sarà rilevante l'acquisto di un negozio di abbigliamento esistente?

Se hai intenzione di aprire un punto vendita da zero e non hai mai gestito un'attività in precedenza, prendi in considerazione l'acquisto di un negozio di abbigliamento operativo che è già operativo.

Senza esperienza di trading e mancanza di capacità imprenditoriali, sarà difficile per te gestire un negozio. Investire in un punto vendita esistente faciliterà l'ingresso nel business. Avrai già beni richiesti, contatti con i fornitori e una base di clienti. Poi tutto dipende da te.

Sfoglia i cataloghi di Altera Invest con le offerte per la vendita dei negozi:

• Opzioni per punti vendita a Mosca
• Negozi operativi a San Pietroburgo
• Offerte di negozi di abbigliamento come attività

Ci sarà sempre bisogno di vestiti e scarpe, e questo si può dire con grande sicurezza. Nonostante la crisi del Paese, tempi economici difficili, i negozi di scarpe non cessano di esistere. Pertanto, non possiamo ignorare un'idea imprenditoriale così redditizia come l'apertura di un negozio di scarpe da zero. Nell'articolo di oggi condivideremo con voi i segreti del successo del moderno business delle calzature.

Ognuno di noi compra sempre scarpe e vestiti. Anche una famiglia con un budget limitato, in media, spende circa il 30% del proprio reddito mensile in vestiti. Le persone comprano scarpe nuove per una serie di motivi. In primo luogo, questa è la stagionalità, in estate non camminerai con gli stivali, ma in inverno con le scarpe. In secondo luogo, questa è la moda, molte persone la seguono con molta attenzione e aggiornano costantemente il proprio guardaroba. Inoltre, dovrai acquistare un nuovo paio di scarpe se quelle vecchie si sono già consumate e, nel caso delle scarpe per bambini, sono diventate piccole. Pertanto, possiamo trarre ovvie conclusioni che anche le persone più economiche sono ancora costrette ad acquistare di tanto in tanto un nuovo paio di scarpe o stivali. Pertanto, l'apertura di un negozio di scarpe può essere considerata un'ottima idea imprenditoriale.

Come aprire un negozio di scarpe da zero?

Sicuramente ogni aspirante imprenditore si sta chiedendo dove trovare soldi e quanto costa aprire un negozio di scarpe?

Tutti sanno bene che avviare un'attività da zero è piuttosto difficile, quindi non ci sono così tante persone che cercano di avviare un'attività in proprio. Nel caso di un negozio di scarpe è necessario un ingente capitale di avviamento per acquistare beni, affittare un punto e pagare il lavoro dei dipendenti. Ma non disperare, perché non ci sono compiti irrealistici, c'è solo un pensiero sbagliato.

Dove ottenere soldi?

1. Prestito bancario. Puoi ottenere l'importo necessario per aprire la tua attività in banca presentando e compilando tutti i documenti necessari. Ma vale la pena notare che questa opzione per ricevere denaro non è molto affidabile, visti tutti i rischi che possono sorgere quando si organizza la propria attività. Ti consiglio di considerare attentamente tutto prima di decidere di fare un passo così importante.
2. Aiuto dallo Stato. C'è un programma appositamente progettato di assistenza finanziaria ai giovani imprenditori dello stato. Per ricevere denaro, devi essere registrato al servizio per l'impiego come disoccupato, redigere un piano aziendale e presentare tutti i documenti necessari per il calcolo di questa assistenza statale.
3. Apertura congiunta del punto vendita. Con la mancanza di capitale iniziale, puoi trovarti un partner che investirà parte dei suoi soldi nello sviluppo di un'impresa comune. Avrai così l'importo necessario per iniziare, sufficiente per aprire un negozio di scarpe.

Registrazione delle imprese

Per iniziare la tua attività, devi registrare la tua attività. Per fare ciò, dovrai raccogliere ed eseguire l'intero pacchetto di documenti.

Documenti e permessi per aprire un negozio di scarpe:

• Certificato di registrazione statale dell'impresa (IP o LLC);
• Iscrizione del tipo di attività nel servizio fiscale;
• certificato TIN;
• Carta dell'impresa, in caso di registrazione di una persona giuridica (LLC);
• Un contratto di locazione per un'area o un certificato attestante la proprietà dei locali;
• La gamma di merci vendute concordata con Rospotrebnadzor;
• Permessi dei vigili del fuoco per l'esercizio dei locali;
• Permessi del servizio sanitario ed epidemiologico sulla conformità dei locali e delle attrezzature a tutte le norme sanitarie.

Certificati per la merce venduta

Vale la pena notare che ogni negozio di scarpe specializzato deve avere certificati che confermino la qualità e la sicurezza dei prodotti venduti. In accordo con le norme legislative, sono soggette a certificazione obbligatoria le seguenti tipologie di calzature: gomma e pelle, sia per bambini che speciali.

Le scarpe sono soggette a dichiarazione di conformità:

1. Gomma (tranne i bambini);
2. Sport (scarpe da ginnastica, mocassini, ecc.);
3. Scarpe Yuft e cromate (tranne i bambini);
4. Articoli con parte superiore in tessuto (feltro), in pelle sintetica, ad eccezione della pelle militare;
5. Scarpe casual con tomaia in ecopelle.

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formato negozio di scarpe

Prima di tuffarti a capofitto negli affari, devi assolutamente decidere il formato del tuo punto vendita, per così dire, scegliere una direzione. Naturalmente puoi vendere contemporaneamente scarpe da bambino, da donna e da uomo, ma in questo caso dovrai sacrificare qualcosa e, di regola, questa è la qualità della merce.

Negozio di scarpe per bambini

Aprire da zero un negozio specializzato di scarpe per bambini è una grande idea imprenditoriale che merita un'analisi dettagliata. Per chiarirti meglio, ti fornirò alcuni argomenti che ti convinceranno della redditività di questa direzione.

Perché è redditizio vendere scarpe per bambini?

1. Il piede del bambino cresce molto rapidamente, quindi devi acquistare costantemente un nuovo paio di scarpe;
2. Le scarpe per bambini, a differenza degli adulti, molto spesso non si riparano, ma ne acquistano immediatamente una nuova;
3. In media, anche un bambino piccolo ha molte più scarpe di un adulto: stivali, stivali, sandali, infradito, scarpe da ginnastica, scarpe, scarpe removibili, e questo è ancora un elenco incompleto.

Pertanto, possiamo concludere che anche le persone con un reddito medio spendono regolarmente una certa somma di denaro per l'acquisto di scarpe per bambini. Non è un segreto che gli adulti spesso si sacrificano, ma compreranno un bambino, le cose sono necessarie. Pertanto, la conclusione è ovvia, la vendita di scarpe per bambini è un'attività redditizia.

Negozio di scarpe da donna

Le scarpe da donna sono molto popolari in qualsiasi momento dell'anno. A differenza degli uomini, le donne non si fermeranno a un paio di scarpe o stivali e, se possibile, riempiranno sicuramente il loro guardaroba con un nuovo modello. Pertanto, aprire un negozio di scarpe da donna non è meno redditizio della vendita di scarpe per bambini.

Negozio di scarpe da uomo

Se decidi di aprire un negozio di scarpe da uomo, devi sapere che la richiesta è molto inferiore rispetto a quella per bambini o donne. Ma questo non significa che quest'area non sia redditizia, il suo unico inconveniente è un periodo di ammortamento più lungo per l'azienda.

Dopo aver deciso il formato del punto vendita, puoi iniziare a scegliere la sua posizione.

Dove aprire un negozio di scarpe?

Attirare i clienti è il compito principale di qualsiasi imprenditore. Cosa bisogna fare per ottenere acquirenti? Esatto, interessarli a promozioni redditizie, attirare la loro attenzione con un segno luminoso e una buona posizione dell'outlet.

Un negozio di scarpe è meglio aprire in luoghi affollati e ad alto traffico. Ad esempio, è vantaggioso aprire un punto vendita in un quartiere centrale o commerciale affittando uno spazio in un grande centro commerciale o di intrattenimento.

Quadrato. Se possibile, si consiglia di affittare una superficie di almeno 40 mq. m., al fine di collocare un vasto assortimento di merci.

Se non ci sono soldi per affittare un posto in centro, allora puoi aprire un negozio di scarpe in un mercato rionale o in una zona residenziale della città, di solito in questi luoghi il traffico è piuttosto alto. Quando scegli una posizione, tieni conto della capacità di pagamento degli acquirenti. D'accordo, è sciocco aprire un negozio di scarpe d'élite in una zona residenziale.

Attrezzatura

Il punto vendita deve essere adeguatamente attrezzato in modo che i clienti abbiano accesso alla merce, è comodo per loro muoversi all'interno del negozio e provare le scarpe che preferiscono.

Equipaggiamento necessario:

• Vetrine - un luogo in cui verranno visualizzati campioni di merci;
• Scaffali per scatole con scarpe;
• Scaffalature;
• Mobili imbottiti (divano, sgabelli imbottiti per scarpe comode);
• Specchi. Devono essere posizionati a livello delle gambe, in modo che l'acquirente possa valutare la prova del modello dal lato;
• Posto venditore attrezzato (tavolo, sedie, registratore di cassa, computer).

personale assunto

A seconda dell'area del negozio, seleziona il giusto numero di dipendenti per il servizio clienti.

Nel caso di apertura di un piccolo punto vendita è sufficiente assumere uno o due consulenti di vendita che lavorino a turni.

Se apri un grande negozio, vale anche la pena assumere un manager, una donna delle pulizie e una guardia di sicurezza, se necessario.

Il tuo profitto e la tua presenza al punto vendita dipendono direttamente dal lavoro dei consulenti di vendita. Pertanto, assumersi la responsabilità della scelta del personale. L'assistente alle vendite deve essere di bell'aspetto, essere esperto nell'assortimento di merci, essere attento e amichevole con i suoi clienti.

Assortimento e acquisto di merce

Come notato sopra, puoi scambiare come un tipo separato di calzature (ad esempio, per bambini) e tutto allo stesso tempo. A seconda della direzione scelta, decidi la gamma di merci.

Le scarpe sono un bene che cambia con la stagione. Tienilo a mente e offri ai tuoi clienti i modelli attuali. Inoltre, organizza la vendita di scarpe invernali ed estive con sconti: questo attirerà ulteriori clienti.

L'acquisto di beni deve essere effettuato solo da produttori di fiducia. Non dovresti farti ingannare dai prezzi bassi e acquistare scarpe di marche dubbie, è meglio puntare sulla qualità.

Pubblicità

Un concetto pubblicitario ben progettato ti aiuterà ad attirare clienti. A seconda della posizione del punto vendita, i costi pubblicitari variano in modo significativo. Ad esempio, in un centro commerciale, basterà un'insegna luminosa con il nome del negozio e una vetrina ben progettata. Per quanto riguarda un negozio situato in una zona residenziale della città, vale la pena informarne i clienti distribuendo volantini con l'indirizzo del punto vendita, oltre a pubblicare annunci in luoghi pubblici.

Qui considereremo un articolo su come aprire un negozio di scarpe, cosa ti serve per aprirlo, come iniziare a fare trading di scarpe: per bambini, donne, uomini, considera un esempio pronto di un business plan. Ma, prima di iniziare a studiare le informazioni qui presentate, è necessario comprendere alcuni punti molto importanti nel commercio di scarpe, vale a dire:

• I periodi di vendita di scarpe più caldi sono la primavera e l'autunno.
• Il prodotto più popolare sono le scarpe per bambini.
• Il meno in esecuzione - maschio.

Se decidi di vendere (in aggiunta o principalmente) nel negozio solo scarpe per bambini e adolescenti, allora il periodo prescolare sarà il momento più caldo per te, ad es. prima dell'inizio del 1 settembre.

Perché è necessario vendere scarpe per bambini?

1. I genitori si rinnegheranno il piacere, ma compreranno un figlio.
2. Per noi stessi, compriamo scarpe per 1-2 anni e per un bambino man mano che i suoi piedi crescono. I bambini entrano nella stagione invernale con la taglia 36 e la finiscono con la taglia 38, quindi a volte durante l'inverno capita che ne prendano 2 paia e, inoltre, non dimenticare le scarpe per le diapositive: gli stivali di feltro.
3. Quello che hai comprato in un negozio di scarpe in primavera non è abbastanza in autunno, il che significa riacquistare.
4. Le scarpe per bambini, a differenza degli adulti, non vengono date per la riparazione, ma semplicemente acquistate nuove.
5. Conta quante paia di scarpe ha tuo figlio e quante ne hai (via: stivali - primavera, stivali - inverno, stivali, scarpe basse o scarpe, sandali, sandali, scarpe da ginnastica, ardesie; per la casa e la scuola materna / scuola: pantofole, cambio di scarpe, scarpe per le vacanze, scarpe da ginnastica / scarpe da ginnastica, cechi). E questo è il minimo indispensabile.
6. I bambini, a differenza degli adulti, non passano mai di moda, i. Non ha tendenze per ogni stagione. Pertanto, non è necessario organizzare le vendite.

Esempio di piano aziendale

Quindi, diamo un'occhiata a un esempio pronto di un business plan di un negozio di scarpe per coloro che non sanno come aprire il proprio outlet.

Sezione panoramica

Lo scopo di questo progetto è quello di aprire un negozio di scarpe destinato a un'ampia fascia di consumatori.

La forma di fare impresa è un imprenditore individuale. Ciò è dovuto al fatto che i consumatori di beni sono privati, anche l'entità dell'aliquota fiscale è ridotta e la contabilità è semplificata. Durante il monitoraggio del mercato, abbiamo preso in considerazione un gran numero di negozi di scarpe in questa categoria e abbiamo valutato il grado di successo del progetto come medio, ma con la giusta scelta della nicchia, il grado può essere valutato alto.

Descrizione dell'impresa

Il negozio è specializzato nella vendita di scarpe da uomo e da donna di produttori stranieri e nazionali di diverse categorie di prezzo. Orario di apertura del negozio di scarpe dalle 10.00 alle 20.00, sette giorni su sette.

Descrizione dei servizi

Il piano industriale prevede la realizzazione di attività commerciali e di procurement, l'apertura di un negozio di calzature che fornisce servizi:

• Vendita di scarpe da uomo;
• Vendita di scarpe da donna;
• Vendita di scarpe per bambini;
• Vendita di accessori;
• Puoi anche scambiare calzini e calze.

Analisi di mercato

In questa sezione, dovresti fornire una descrizione dettagliata del settore calzaturiero nella tua regione, scegliere un luogo redditizio per un negozio di scarpe, tenendo conto del livello più basso di concorrenza, descrivere gli errori dei concorrenti al fine di eliminarli nella tua attività.

Piano di produzione

Un business plan per un negozio di scarpe dovrebbe contenere le seguenti informazioni: ubicazione, scelta dei locali, tipo di negozio, ad es. ora considereremo la questione di cosa è necessario per questo. Opzioni:

• Negozio di scarpe nel centro commerciale;
• Padiglione della scarpa nel mercato;
• Negozio in un edificio separato.

La scelta dell'opzione dipende da molti fattori, tra cui le tue capacità finanziarie, i desideri personali, le specifiche del mercato delle calzature nella tua regione e il pubblico di destinazione. Ciascuna delle opzioni presentate ha i suoi pro e contro, prima di tutto dovresti concentrarti sulle capacità finanziarie del tuo pubblico di destinazione. Per garantire una buona esposizione della merce è necessario utilizzare un locale adibito a negozio di calzature con una superficie di almeno 50 mq. Inoltre sono necessari locali di servizio per il personale e un magazzino. Attrezzatura necessaria: registratore di cassa, specchi, sedie, scaffali di vendita, banconi.

Come mostrano le tendenze recenti, l'acquirente preferisce acquistare scarpe più costose e di alta qualità e fare acquisti in condizioni confortevoli.

Inoltre, quando scegli un assortimento per un negozio di scarpe, devi concentrarti sulle preferenze degli abitanti della tua città e sul clima.

Quando cerchi un fornitore di scarpe, puoi limitarti a un fornitore, un franchising o aprire un negozio multimarca (che amplierà le tue opzioni).

Il personale del negozio dovrebbe essere selezionato con molta attenzione. Per un piccolo negozio di scarpe di solito sono sufficienti quattro commessi e un manager. Il ruolo di venditori dovrebbe essere assunto da persone dall'aspetto piacevole. È anche consigliabile dedicare del tempo alla loro formazione, perché un buon venditore è la chiave per le tue vendite di successo. I venditori dovrebbero essere in grado di lavorare con i registratori di cassa e conoscere le basi della visualizzazione delle merci. Se il budget non è abbastanza grande, puoi lavorare come manager per la prima volta. Un altro fattore importante per un'attività di successo è la pubblicità e il marketing, a cui dovrebbe essere prestata particolare attenzione. Circa un mese prima dell'apertura di un negozio di scarpe, devi inserire annunci su giornali e riviste locali, in luoghi affollati, ordinare diversi banner, se possibile, puoi ordinare pubblicità sulla TV regionale. Il testo dell'annuncio deve essere informativo e attraente. Il giorno in cui il negozio di scarpe è aperto non deve passare inosservato, è necessario organizzare un luminoso ricevimento per gli ospiti, distribuire carte sconto, è anche possibile disegnare coupon e sconti. I negozi che supportano costantemente l'interesse dei clienti con vari sconti e promozioni hanno un flusso stabile di clienti vecchi e nuovi. È importante prestare attenzione alla qualità dei prodotti e alle tendenze della moda. Le vendite stagionali e il costante aggiornamento dell'assortimento garantiranno un'elevata produttività del punto vendita.

Piano finanziario

In questa sezione del business plan per il commercio di calzature verrà data la componente finanziaria del progetto.

• Acquisto di scarpe - 2.000.000 di rubli. nell'anno;
• Affitto della stanza - 1.500.000 di rubli. nell'anno;
• Pubblicità - 100.000;
• Lo stipendio del personale del negozio è di 960.000.

Totale: 4.560.000 di capitale iniziale richiesto.

• RUB 4.000.000 nell'anno.

Il rimborso può essere completamente diverso, perché. il markup sulle scarpe di solito varia dal 100% al 300%. A volte meno - circa il 50%. Tutto dipende dalla stagionalità, dalla politica dei prezzi dei tuoi concorrenti, dalla moda, ecc. fattori. Inoltre, il periodo di ammortamento varia a causa di vari fattori, tra cui un aumento dei prezzi di acquisto, un aumento dell'affitto. Tuttavia, questo tipo di attività è considerata molto redditizia, e questo nonostante l'emergere di grandi catene di negozi di scarpe. Affinché un'attività di calzature abbia successo, devi conoscere i fornitori, i marchi di scarpe e le ultime tendenze della moda. Non dimenticare che tutti gli acquisti all'ingrosso possono ora essere effettuati tramite Internet.

Avendo deciso di aprire un negozio di scarpe da zero, un futuro imprenditore deve affrontare molte domande. Quale assortimento scegliere e dove cercare i fornitori? Quali documenti raccogliere e come attirare acquirenti in una nicchia così competitiva?

Questo articolo descrive tutti i punti importanti che ti aiuteranno ad aprire un negozio di scarpe redditizio: dall'analisi del mercato e del pubblico di destinazione allo scostamento dalla concorrenza.

Analisi di mercato e target di riferimento

Capacità e dinamiche di mercato: il gioco vale la candela?

All'inizio, è necessario valutare la fattibilità dell'apertura di un negozio di scarpe. Per fare ciò, dovrai passare attraverso 4 fasi:

1. Calcolare la capacità di mercato potenziale e determinarne la dinamica.
2. Valuta il livello della domanda di scarpe.
3. Analizza i concorrenti e identifica i giocatori più forti.
4. Studiare i fattori esterni ed interni che possono influenzare il business delle calzature.

Non è necessario immergersi nel mercato per scoprire la sua reale capacità. Questo è impossibile, perché concorrenti e giocatori forti non pubblicizzano le statistiche di vendita. Pertanto, è necessario calcolare la capacità potenziale: questo è sufficiente per valutare la fattibilità di fare affari in una particolare regione.

Per studiare le dinamiche del mercato sono necessari i dati degli ultimi 4-5 anni. Crescita significherà dinamica positiva, declino - negativo.

Per e dinamiche, puoi utilizzare le informazioni aperte di Rosstat e le ricerche di mercato.

Domanda e target di riferimento: chi compra cosa

Per analizzare il pubblico di destinazione, devi rispondere a 4 domande:

• Chi è il tuo potenziale acquirente? (sesso, età, reddito, livello di istruzione, stato civile e altri indicatori).
• Perché il pubblico di destinazione comprerà da te? (quali bisogni può soddisfare con il prodotto).
• Come fa un cliente a scegliere le scarpe? (Ciò che attira l'attenzione su ciò che è prioritario: prezzo o qualità, ecc.).
• Qual è la dimensione del pubblico di destinazione? (chi è il potenziale acquirente: uomini, donne, bambini o tutta la famiglia).

Cioè, è necessario elaborare un ritratto chiaro del pubblico di destinazione.

Per studiare la domanda, è sufficiente osservare l'assortimento dei concorrenti, per capire cosa viene acquistato più spesso. Puoi prestare attenzione a quali scarpe indossano i residenti della città, parenti, amici, conoscenti, colleghi.

La scelta del concept di negozio di scarpe: per chi vendiamo

A questo punto, devi decidere il concetto. Ovvero, come sarà posizionato il negozio. Ci sono diverse opzioni.

• Acquista scarpe per bambini. Una delle aree più redditizie del mercato, poiché le scarpe per bambini vengono acquistate più spesso di quelle per adulti. Ciò è dovuto alla crescita costante dei bambini e, di conseguenza, all'aumento delle dimensioni delle scarpe.
• Negozio di scarpe da donna. Anche questa è un'opzione redditizia, poiché le donne acquistano almeno 2-4 paia di scarpe all'anno all'inizio di ogni stagione.
• Acquista scarpe da uomo. Agli uomini non piace camminare nei negozi di scarpe tanto quanto le due categorie di acquirenti di cui sopra. Pertanto, non vale la pena scommettere su un tale formato.
• Negozio di scarpe per tutta la famiglia. L'opzione di business più ottimale che ti permetterà di raggiungere un profitto decente. Perché è in grado di soddisfare le esigenze di 3 categorie del pubblico di destinazione contemporaneamente grazie all'assortimento.

L'assortimento di un negozio di scarpe dovrebbe essere distribuito come segue: 60% scarpe da donna, 20% da bambino e 15% da uomo. Il restante 5% sono modelli fuori stagione.

Definizione assortimento: cosa vendiamo

Quando si sceglie un assortimento, è necessario ricordare che le scarpe sono un prodotto stagionale. Pertanto, non vale la pena martellare immediatamente il magazzino fino al fallimento.

È necessario scegliere ciò che sarà richiesto e non ciò che i fornitori rilasciano a basso prezzo. Inoltre, non puoi fare affidamento sui tuoi gusti e preferenze.

La regola principale in questa fase è che l'assortimento è formato dall'acquirente.

Per formare correttamente un assortimento, è necessario seguire cinque semplici requisiti.

1. È necessario scegliere quelle scarpe e modelli richiesti dagli acquirenti.
2. Segui sempre le tendenze della moda prima della nuova stagione.
3. Per un prodotto che non è richiesto dal pubblico di destinazione, è necessario ridurre il prezzo.
4. L'assortimento dovrebbe includere modelli di diverse dimensioni.
5. Le scarpe da donna dovrebbero essere alte, medie, basse e con suole solide.

In questo modo puoi creare l'assortimento ottimale per tutti i gusti del pubblico di destinazione.

Raccolta di documenti e registrazione di un'attività di calzature

Per aprire un negozio di scarpe da zero, avrai bisogno dei seguenti documenti:

• Certificato di registrazione del singolo imprenditore (negozio unico) o LLC (catena di negozi).
• Certificato TIN.
• Carta (solo per LLC).
• Un contratto di locazione per i locali o un certificato che conferma il diritto di proprietà.
• Permessi del Ministero per le Situazioni di Emergenza e SES per l'esercizio dei locali.
• Assortimento coordinato con Rospotrebnadzor.
• Certificati per merci soggette a certificazione obbligatoria.

Cioè, prima di aprire un negozio, dovrai registrarti come imprenditore individuale o LLC. Registrarsi presso l'ufficio delle imposte, dopo aver selezionato quello appropriato. Superare un'ispezione da parte del Ministero delle Situazioni di Emergenza e del Servizio Sanitario ed Epidemiologico. E approva anche l'assortimento a Rospotrebnadzor.

OKVED per un negozio di scarpe:
47.72 - nella vendita al dettaglio di calzature e pelletteria (ad esempio borse da donna).
47.72.1 - solo nella vendita al dettaglio di calzature.

Sistemi di tassazione dei negozi di scarpe:
UTII - una tassa fissa, a seconda dell'area del negozio e di altri fattori.
STS 15% - dall'utile netto.
STS 6% - dal reddito.

Scelta dei locali e della posizione

Requisiti per i locali

Con un assortimento modesto e un budget limitato, vale la pena considerare le opzioni per stanze fino a 50-60 m2.

Per risparmiare denaro, è necessario scegliere uno spazio di vendita che non richieda grandi riparazioni. Ciò ridurrà i costi di avviamento.

I locali per il negozio dovrebbero essere scelti in luoghi con un buon traffico per il pubblico di destinazione. Non dovresti, ad esempio, aprire un negozio di scarpe d'élite in una zona residenziale o vicino all'università e ai dormitori degli studenti. Lo stesso con prodotti economici: non è auspicabile aprire tali negozi nei quartieri degli affari vicino ai centri commerciali.

Requisiti di posizione del negozio

Non è auspicabile aprire un negozio vicino a una struttura commerciale simile. Perché devi pensare costantemente a come attirare gli acquirenti dai concorrenti, e questo è un serio investimento nel marketing e una riduzione ingiustificata dei prezzi dei prodotti: il dumping.

Il negozio dovrebbe trovarsi nel posto giusto, in base alla sua politica dei prezzi. Come notato sopra, non è necessario vendere scarpe costose alla periferia della città e scarpe economiche vicino ai centri commerciali.

Un buon traffico in un determinato luogo non garantisce un flusso costante di clienti. Anche questo deve essere preso in considerazione.

Anche i mercati dell'abbigliamento sono una cattiva opzione. I prezzi in un negozio di scarpe saranno superiori a quelli dei venditori nelle vicinanze. Anche per lo stesso prodotto.

L'opzione migliore è quella di posizionare il negozio vicino a fermate dei mezzi pubblici, farmacie, negozi di alimentari, centri di intrattenimento (o anche al loro interno). E non deve essere per forza in centro.

Attrezzature e mobili per la sala commerciale

Attrezzatura

Poiché il lavoro del negozio prevede l'accettazione di pagamenti in contanti e con carta, la presenza di un registratore di cassa è un requisito obbligatorio.

Per un rapido lavoro dei venditori, è consigliabile installare un computer o un laptop sul posto di lavoro in modo da poter vedere rapidamente se ci sono scarpe della sua taglia di cui l'acquirente ha bisogno. Questo sarà molto meglio del venditore che cerca la merce in magazzino per 15 minuti. L'acquirente moderno apprezza sempre la qualità e la velocità del servizio.

Per ambienti scarsamente riscaldati e ventilati, è indispensabile installare un condizionatore d'aria. Ciò garantirà un soggiorno confortevole degli acquirenti nel negozio e dei venditori sul posto di lavoro.

Mobilia

Dai mobili avrai bisogno di:

• Vetrine per l'esposizione di campioni di merce.
• Scaffali o armadi per riporre scatole di scarpe.
• Mobili imbottiti per provare le scarpe: divani bassi o pouf.
• Specchi - a tutta altezza o per installarli sul pavimento.
• Tavoli, sedie, armadi e armadi per venditori.

Il proprietario ha il diritto di scegliere i mobili di cui il negozio avrà bisogno. Ma quando sceglie, dovrebbe ricordare il comfort non solo dei clienti, ma anche del personale.

Organizzazione della sala e commercio competente

Le vendite, l'interesse e la fidelizzazione del target di riferimento dipendono da come lo spazio retail è progettato correttamente. Pertanto, questo compito deve essere affrontato in dettaglio, avendo riflettuto su ogni momento.

Organizzazione del trading floor

Ad esempio, l'oggetto più costoso o caldo dovrebbe essere posizionato sul lato sinistro dell'ingresso. Perché gli acquirenti vanno quasi sempre in senso orario. E se prima vedono scarpe costose, altri prezzi sembreranno loro più piacevoli e redditizi.

O viceversa: metti le scarpe costose sul lato destro. Quindi gli acquirenti saranno sicuri che il prodotto che hanno visto in precedenza ha un prezzo più redditizio.

Inoltre, non avvicinare le merci l'una all'altra. Lascia che l'acquirente abbia l'opportunità di esaminarlo da tutti i lati e prenderlo in mano senza far cadere le scarpe nel quartiere sul pavimento.

Tutte le scarpe nella sala devono essere raggruppate, dove ogni gruppo si trova in un punto specifico della sala. Si tratta di scarpe da donna, uomo, bambino, stagionali e fuori stagione.

Se non vuoi approfondire la psicologia dell'influenza, allora è sufficiente andare nei negozi dei concorrenti e vedere la loro organizzazione del trading floor e il posizionamento delle merci.

Lavorare con gli acquirenti

L'organizzazione del commercio consiste nel lavorare con i clienti all'interno del negozio.

Tutte le condizioni devono essere create per l'acquirente in modo che possa vedere le scarpe, provarle e ottenere consigli competenti dal venditore. Allo stesso tempo, non dovrebbero esserci consulenti invadenti in trading floor che si avventano su una persona già all'ingresso con la domanda “Hai qualcosa da suggerire?”.

I clienti sono infastiditi da venditori insicuri, nervosi, maleducati o che parlano incessantemente. Pertanto, il personale deve prima di tutto essere in grado di ascoltare il cliente e solo dopo consigliare con competenza.

Promozione e marketing del negozio

Per promuovere un negozio di scarpe, puoi utilizzare sia i metodi pubblicitari classici che ricorrere al marketing integrato.

Ci sono diverse opzioni di promozione.

disconnesso

• Volantini, libretti e biglietti da visita. I volantini possono essere distribuiti ai potenziali clienti in negozio, gli opuscoli possono essere distribuiti alle cassette postali nelle aree vicine e i biglietti da visita possono essere lasciati nei bar e nei negozi che non sono concorrenti diretti.
• Annunci su giornali e riviste. Vale la pena pubblicare annunci sulla carta stampata locale per attirare l'attenzione solo del pubblico di destinazione.
• Pubblicità su radio e televisione. Il metodo pubblicitario offline più costoso, ma con una buona risposta.

Su internet

• Sito web. Si consiglia di lanciare il sito ufficiale immediatamente il giorno dell'apertura del negozio. Dovrebbe contenere un catalogo prodotti, informazioni su promozioni, informazioni di contatto e un modulo per l'iscrizione alle notizie del negozio.
• Social media. Oltre al sito, il negozio deve essere presentato al suo pubblico sui social network. Occorre prestare attenzione a VKontakte e Instagram: è lì che si concentra la maggior parte del pubblico solvente dalla Russia e dalla CSI.
• Pubblicità online. Puoi pubblicizzare il negozio nei motori di ricerca Yandex e Google utilizzando o mirato ai social network. La prima opzione è più costosa, la seconda è vantaggiosa per un imprenditore alle prime armi.

Il business delle scarpe è alto in ogni città. Pertanto, per distinguersi dalla concorrenza, è necessario considerare chiaramente come attrarre e fidelizzare i clienti.

Ecco alcuni suggerimenti importanti che renderanno nervosi i concorrenti.

1. Attenersi a prezzi adeguati per le merci e tenere costantemente promozioni e saldi di scarpe stagionali e di mezza stagione.
2. Ogni cliente, indipendentemente da sesso, età, stato sociale, deve essere servito al massimo livello. Consulenti di vendita educati, calmi e competenti dovrebbero comunicare con loro.
3. Offri carte sconto con sconti interessanti per i clienti abituali.
4. Rispondi sempre rapidamente ai cambiamenti nelle preferenze dei clienti e rifornisci l'assortimento con i prodotti di loro interesse.
5. I venditori non devono mentire agli acquirenti per vendere merci. Sono tenuti a rispondere onestamente alle domande dei clienti sulle scarpe di interesse.
6. Collabora con più stabilimenti di fornitori per evitare interruzioni nelle consegne e il mancato rispetto delle loro scadenze.

Oltre alle scarpe, offri prodotti per la cura delle scarpe, lacci e calze. Ciò aumenterà le vendite del 5-10%.

Errori che portano al crollo dei negozi di scarpe

Chi non fa nulla non sbaglia. Ma vale la pena imparare dagli errori degli altri.

Ci sono 6 errori che devi sapere prima di avviare un negozio di scarpe da zero.

Errore 1. L'ubicazione del negozio viene scelta senza un'analisi preliminare dell'area, delle vicine strutture per lo shopping e l'intrattenimento. I locali vengono affittati senza tener conto della sua posizione solo a causa dell'affitto basso.

Errore 2. Per risparmiare, viene affittata una piccola stanza, che danneggia ulteriormente il comfort dei clienti e la loro fedeltà al negozio.

Errore 3. Il flusso di persone che passa non corrisponde al concetto del negozio. Ad esempio, si trova in una zona residenziale dove vivono cittadini medi e offre scarpe costose d'élite. L'effetto opposto è anche da scarpe economiche in aree costose.

Errore 4. Mancanza di vetrine e progettazione competente dello spazio commerciale.

Errore 5. Il negozio si trova in una zona inaccessibile del centro commerciale ed è difficile da notare: gli acquirenti lo troveranno per caso.

Errore 6. Orario di apertura del negozio sbagliato. Ad esempio, a metà stagione, dopo che il picco dell'attività di acquisto di scarpe si è attenuato.

Evitando questi 6 errori e usando i consigli di questo articolo, puoi aprire da zero un negozio di scarpe redditizio in qualsiasi città e non fallire.