Aprire un magazzino all'ingrosso di materiali da costruzione. Che tipo di ferramenta si può aprire? Affitto locali per un negozio di materiali da costruzione

Per studiare tutte le caratteristiche, ovviamente, è importante sapere indicatori finanziari Attività commerciale. Anche tenendo conto del fatto che sono approssimativi, in ogni caso, è possibile valutare la redditività e l'opportunità approssimativa dell'attività. A causa del fatto che stiamo progettando di aprire un negozio di materiali da costruzione, forniremo le cifre medie per la Russia.

Quindi, questo business plan prevede l'apertura di un piccolo negozio che vende materiali da costruzione.

L'importo degli investimenti iniziali sarà di 893 mila 600 rubli.

Guadagno totale per un mese: 1 milione 168 mila 333 rubli.

Profitto massimo per un mese: 147 mila 800 rubli.

Il periodo di pareggio sarà di quattro mesi.

Periodo di ammortamento totale: tredici mesi.

Pertanto, vengono indicati i punti principali, quindi in futuro puoi procedere allo studio dei dettagli. Ancora una volta, sottolineiamo che queste cifre sono approssimative, ovvero sono indicate solo a titolo indicativo. In realtà, queste cifre possono differire leggermente.

2. Descrizione dell'attività

Quasi tutti uomo moderno almeno una volta nella mia vita di fronte alla necessità di riparazioni o costruzioni. Ciò è dovuto a varie circostanze, ma molto spesso questo problema si verifica dopo l'acquisto appartamento nuovo. Come sapete, molti nuovi edifici offrono finitura ruvida, pertanto, i proprietari di appartamenti di questa tipologia necessitano di materiali di qualità. Di grande importanza qui è il tempo dedicato alle riparazioni domestiche. Quando si pianifica di avviarlo, le persone vogliono ricevere tutto ciò che è necessario per questo in tempo. Non c'è sempre tempo per andare in un grande ipermercato, ma un piccolo negozio situato nelle vicinanze sarà più conveniente. Cioè, il nostro punto vendita soddisferà pienamente le esigenze del pubblico di destinazione. È possibile che alcuni prodotti siano ancora più costosi rispetto a un ipermercato: è improbabile che questo rappresenti un problema, poiché la maggior parte delle persone preferirebbe risparmiare tempo e acquistare tutto ciò di cui ha bisogno qui. Si scopre che un'elevata domanda qui sarà fornita con un'alta probabilità.

L'idea principale del nostro business plan è quella di aprire un punto vendita a tutti gli effetti in un'area in sviluppo attivo. Ciò ti consentirà di ottenere un numero solido di clienti che necessitano di un gran numero di materiali da costruzione. È meglio organizzare l'apertura di un negozio proprio nel momento in cui l'alloggio è già stato affittato e i suoi proprietari sono pronti per le riparazioni. Di conseguenza, sarà possibile vendere tutti i saldi di magazzino abbastanza rapidamente, il che consentirà di ottenere una redditività in generale molto elevata.

Forse, nel tempo, il negozio si sposterà in un altro quartiere, in cui stanno spuntando anche nuove case. A questo proposito, il periodo approssimativo di attività dell'azienda in un luogo sarà di tre anni - durante questo periodo si prevede di ottenere molto risultati elevati. Per implementare questa idea e ottenere il massimo profitto nel tempo specificato, è necessario ridurre al minimo tutti i costi finanziari. A questo piano aziendale considereremo solo tutte le caratteristiche di questo approccio e indicheremo le modalità di sviluppo più accettabili. Devi solo prima studiare tutte le caratteristiche dei prodotti offerti e diverso tipo fattori esterni.

Per quanto riguarda l'assortimento del negozio, sarà selezionato appositamente per il decorazione d'interni locali. Cioè, qui verrà venduto assolutamente tutto ciò che è necessario per una riparazione a tutti gli effetti: ciò ti consentirà di mantenere i clienti e non costringerli ad andare da qualche parte lontano per altri materiali da costruzione.

Si consiglia di esporre una parte significativa dell'assortimento nella sala commerciale. Inoltre, agli acquirenti verrà offerto di studiare i cataloghi dei fornitori: ciò consentirà ai clienti di effettuare ordini. A proposito, tra le società partner verranno utilizzate imprese sia straniere che russe.

Ecco un elenco dei principali prodotti:

• miscele edili (intonaco, mastice, ecc.);
• fogli di cartongesso;
• adesivo per piastrelle;
• vernici tipi diversi;
• Tubi in PVC e tubi metallo-plastica;
• fili tipo polipropilene;
• sfondo;
• strumenti di costruzione;
• materiale elettrico.

Le dimensioni limitate e il piccolo inventario consentiranno al negozio di adattarsi rapidamente alle mutevoli richieste dei clienti. Di conseguenza, sarà possibile evitare al massimo le merci illiquide e vendere con successo quasi tutti i prodotti ricevuti dai fornitori. Grazie a questo approccio, tutti i tipi di tempo necessari per svolgere questa attività saranno ridotti.

3.Descrizione del mercato di vendita

La complessità del mercato è dovuta alla presenza di aziende simili che offrono una gamma di prodotti abbastanza ampia. Le grandi reti coprono quasi tutte le fasi di costruzione e riparazione a spese delle merci. È abbastanza difficile competere con tali aziende, non solo per il prezzo, ma anche in relazione a grande differenza su scala aziendale.

La soluzione al problema sarà giusta scelta Posizione. Anche la gamma di prodotti sarà elaborata con attenzione e sarà organizzato il processo di consegna dei prodotti al cliente. Come accennato in precedenza, il nostro negozio apparirà tra nuovi edifici e in un luogo con un buon interscambio di trasporti. Si scopre che il pubblico di destinazione principale del negozio saranno i residenti delle case vicine. Non è prevista la presenza di concorrenti a pochi passi da questo punto vendita. Il negozio sarà situato al primo o al piano terra di un nuovo edificio.

4. Analisi SWOT

Sotto punti di forza progetto significa cose come:

• posizione del negozio;
• qualità del servizio clienti;
• varietà e ampiezza dell'assortimento;
• la possibilità di modificare la griglia dei prodotti a seconda della domanda;
• vicinanza al luogo di residenza dei potenziali acquirenti;
• la possibilità di vendere la merce in base all'ordine.
• Per quanto riguarda le vulnerabilità del progetto, sono le seguenti:
• piccole dimensioni del magazzino;
• nessuno sconto all'ingrosso dai fornitori.

Opportunità e prospettive di business:

• il graduale insediamento dell'area consentirà nel tempo una maggiore domanda;
• dopo il completo insediamento, il negozio si sposterà in un'area più promettente e nuova.

Minacce dell'ambiente esterno:

• aumento del costo delle materie prime e dei materiali;
• fallimenti nell'offerta dei prodotti richiesti.

Pertanto, la soluzione a molti problemi si basa sulla flessibilità del business e sulla capacità di riconfigurare rapidamente in base alle richieste dei clienti.

5. Marketing e vendite

Flessibilità e mobilità sono un vantaggio significativo qui. Questo approccio consente di fornire al cliente il massimo condizioni confortevoli cooperazione. Questo cattura anche un molto ampio il pubblico di destinazione.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'insegna del negozio: dovrebbe essere luminosa e visibile da lontano. Il costo della sua fabbricazione ammonterà a 60 mila rubli.

Affinché il pubblico di destinazione possa conoscere più rapidamente l'aspetto di un nuovo negozio, è prevista la distribuzione di volantini agli ingressi dei complessi residenziali più vicini. Essendo venuto in negozio con un volantino, il cliente potrà ottenere uno sconto del dieci percento sul primo acquisto.

Qualsiasi eventi collaterali non pianificato in quanto l'acquirente ottiene i seguenti vantaggi: posizione comoda, prezzi bassi e servizio professionale.

6.Piano di produzione

Il negozio di ferramenta sarà registrato come LLC e l'USN sarà scelto come sistema fiscale con un'aliquota del sei percento del reddito. Nel corso dei lavori verrà utilizzato il sistema 1C. Il personale includerà un contabile che manterrà tutti i documenti relativi.

Il negozio sarà aperto dalle 9:00 alle 22:00 e sette giorni su sette.

I nostri negozio hardware inizia come segue:

Selezione dei locali idonei e conclusione di un contratto di locazione

È importante considerare qui che la stanza dovrebbe essere un'area di ​​170 metri quadrati, e l'area di vendita dovrebbe essere di 100 metri quadrati. Allo stesso tempo, ci vorranno cinquanta metri quadrati per organizzare un magazzino, quindici “piazze” per organizzare un ufficio e cinque metri quadrati per organizzare un bagno.

È imperativo che il negozio si trovi nella zona più comoda con un buon interscambio di trasporti. Naturalmente dovrebbe esserci un comodo ingresso nelle vicinanze e allo stesso tempo è auspicabile organizzare il parcheggio. I locali devono essere non residenziali. È anche importante prevedere la possibilità di inserire pubblicità esterna luminosa.

Vale la pena sottolineare che la selezione di un locale adatto è una questione piuttosto seria, poiché dipende dalla sua ubicazione se l'attività sarà redditizia o meno. Grande importanza qui ne hanno anche vari permessi. In particolare, è molto importante concordare ufficialmente il progetto, perché deve essere conforme ai requisiti dei vigili del fuoco e del SES.

Reclutamento

Occorre prestare molta attenzione alla selezione del personale. Non richiedono abilità speciali, ma è comunque importante che una persona sia preparata per un lavoro a lungo termine. La priorità qui dovrebbe essere uno stipendio decente, che ti consentirà di trovare e mantenere sul posto dipendenti sinceramente interessati.

Acquisto dell'attrezzatura necessaria

Per lavorare, hai bisogno di attrezzature di alta qualità:

• rack in metallo - 70 pezzi;
• contatore - 1 pz.;
• registratore di cassa- 1 PC.;
• tavoli da ufficio - 2 pezzi;
• sedie da ufficio - 6 pezzi;
• computer - 3 pezzi;
• scala in alluminio - 1 pz.;
• stampante laser - 1 pz.

Verrà inoltre effettuata un'approfondita ricerca e selezione dei fornitori più idonei. Presunto schemi diversi collaborazioni da discutere caso per caso.

Il negozio utilizzerà telefono fisso, così come Internet e verrà installato un sistema di allarme. I dipendenti dell'azienda utilizzeranno un registratore di cassa e programmi per la gestione dei documenti nel loro lavoro.

È prevista la creazione di un'insegna per esterni, che verrà ordinata al costo più conveniente. In futuro verrà installata un'insegna sopra l'ingresso del negozio.

Inizio del negozio

Almeno cento metri quadrati saranno destinati alla sala di negoziazione. Il magazzino occuperà un'area di cinquanta "quadrati". La merce più richiesta sarà sicuramente utilizzata come saldi di magazzino.

A causa del fatto che la parte commerciale del negozio non consentirà di disporre l'intera gamma, parte dei prodotti verrà venduta tramite consegna. Il termine massimo di quest'ultimo sarà di due giorni (la merce dovrà trovarsi nel magazzino del fornitore).

7.Struttura organizzativa

Il numero minimo di dipendenti sarà di sette persone. L'azienda avrà:

• direttore;
• responsabile acquisti;
• contabile;
• due cassieri;
• due consulenti di vendita.

Il cassiere, insieme all'assistente alle vendite, lavorerà sempre insieme e allo stesso tempo si troverà nella sala di negoziazione allo stesso tempo. Durante il periodo di vendita attiva, possono essere sostituiti nei luoghi di lavoro.

8. Piano finanziario

Per rendere tutto il più chiaro possibile, suddivideremo il piano finanziario in più componenti.

Spesa per investimenti

Una parte significativa dell'investimento nel nostro caso sarà capitale circolante. Affinché siano sempre disponibili, è importante calcolare attentamente la struttura del capitale richiesto. Si presume che ci sarà una domanda significativa di materiali necessari per la finitura fine: si tratta, in particolare, di varie miscele da costruzione, cartongesso, intonaco, profili metallici, mastice, schiuma poliuretanica e altre materie prime. In base alla domanda dei clienti, ci concentreremo su questi articoli negli acquisti iniziali.

Andiamo direttamente alle cifre che caratterizzano l'importo totale degli investimenti necessari per la registrazione legale delle attività:

• registrazione di una persona giuridica - 3000 rubli;
• ottenere un permesso dai vigili del fuoco - 10 tr;
• installazione di contabilità 1C - 5 tr;
• ottenere il permesso da SES - 6 tr;

Pertanto, per registrare un'impresa sono necessari 24 tr.

Attrezzatura che devi acquistare per iniziare:

• cremagliere metalliche (70 pezzi) - 140 tr.;
• vetrina (1 pz.) - 3 tr.;
• scala a pioli (1 pz.) - 4 tr;
• tavoli da ufficio (3 pz.) - 6 tr.;
• sedie da ufficio (6 pz.) - 4 tr;
• stampante laser (1 pz.) - 4 tr;
• registratore di cassa (1 pz.) - 10 tr;
• computer (3 pz.) - 40 tr.

Totale 211 tr. per l'acquisto di attrezzature.

Spese del primo mese e capitale circolante:

• acquisto di beni in vendita - 350 tr;
• salario dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• pagamento di tasse e contributi sociali - 30 tr.;
• Noleggio GAZelle (1 mese) - 9,6 tr.;
• cancelleria - 1 tr;
• produzione di insegne e volantini - 70 tr.

Totale: 658 tr.

Quindi, per l'apertura e il primo mese di lavoro, è richiesto un importo di 893 tr. Successivamente, considera gli importi che si prevede di guadagnare e spendere nei successivi mesi di lavoro.

8. Entrate e spese

Si presume che circa ottanta potenziali clienti verranno nel nostro negozio. Di questo numero, circa la metà saranno clienti abituali. La frequenza degli acquisti di questi ultimi varia da quattro a otto volte al mese (tali acquirenti saranno circa il cinquanta per cento di quelli regolari). Un altro trenta percento dei clienti abituali effettuerà acquisti con una frequenza da due a quattro volte al mese. Il restante venti per cento arriverà al negozio solo una o due volte al mese.

È anche importante considerare che di solito la ristrutturazione degli appartamenti dura da sei mesi a un anno. Pertanto, è durante questo periodo che il cliente mostra la maggiore attività negli acquisti.

L'assegno medio nel nostro negozio sarà di circa cinquemila rubli. Sulla base di questo e degli indicatori precedenti, proviamo a calcolare le entrate approssimative al mese.

Diciamo che per un mese il numero dei potenziali acquirenti sarà di 904 persone. Di queste, 452 persone dovrebbero essere veri acquirenti, di cui: 226 persone effettueranno acquisti 4-8 volte al mese; 136 persone effettueranno acquisti 2-4 volte al mese e 90 persone acquisteranno merci nel nostro negozio circa 1-2 volte al mese. Si scopre che le entrate mensili medie saranno di 1 milione 168 mila 333 rubli. Allo stesso tempo, nei primi sei mesi di lavoro, le entrate totali saranno di 584 mila 166 rubli.

L'insediamento nei nuovi edifici vicini avverrà entro tre anni dalla data di messa in servizio delle case. In base a ciò, nei primi sei mesi, i profitti aumenteranno gradualmente, poiché i proprietari di case non inizieranno a riparare immediatamente. In soli otto mesi dall'inizio, il negozio dovrebbe raggiungere il massimo dei ricavi. È probabile che questo livello duri un anno e mezzo, dopo di che l'insediamento gli appartamenti andranno bene verso la fine e, di conseguenza, le entrate diminuiranno notevolmente.

Il markup sui materiali da costruzione nel nostro negozio sarà approssimativamente dal quaranta al settanta percento. Diciamo che il markup medio è del cinquanta percento. Si scopre che le entrate mensili medie (meno il costo dei materiali) saranno 194 mila 722 rubli. Entrate massime con tutte le spese: 389 mila 450 rubli.

Passiamo ora alla struttura dei costi fissi:

• affitto di locali (170 mq) - 68 tr.;
• stipendio dei dipendenti (1 mese) - 130 tr.;
• tasse con contributi sociali - 30 tr;
• affittare una GAZelle per 1 mese - 9,6 tr;
• servizi di comunicazione - 600 rubli;
• bollette - 3 tr;
• altre spese - 1 tr.

Totale: 242 mila 200 rubli al mese.

La merce verrà consegnata tre volte a settimana. Possedere un'auto aumenterà l'investimento iniziale, quindi verrà prima stipulato un accordo con un'azienda di trasporti. A causa del fatto che un'ora di noleggio di una GAZelle costa 400 rubli e l'ordine minimo in tempo sarà di circa due ore, il pagamento per i servizi compagnia di trasporti saranno 9600 rubli. Il costo dell'affitto di 1 mq: 400 rubli.

Considerando entrate e spese, possiamo calcolare che il periodo per raggiungere il punto di pareggio qui è di quattro mesi. In altre parole, solo al quarto mese di lavoro il proprietario va "in plus" e inizia a realizzare un profitto. Il periodo di ammortamento degli investimenti in questo caso è di tredici mesi. Il guadagno massimo di un imprenditore per un mese ("netto") sarà di 147 mila 800 rubli.

9. Fattori di rischio

Il principale fattore di rischio qui può essere chiamato il fatto che il mercato immobiliare oggi mostra un certo declino. Ciò è dovuto non solo alle crisi finanziarie, ma anche al fatto che molte persone stanno ancora acquistando proprietà di rivendita. A questo proposito, è ovvio che i nuovi inquilini nelle case di nuova costruzione compaiono da molto tempo.

Allo stesso tempo, le persone che hanno acquistato appartamenti in nuovi edifici, di norma, sono impegnate da molto tempo nelle riparazioni. La maggior parte dei potenziali acquirenti sta cercando al massimo di acquistare materiali da costruzione prezzi accessibili- questo, infatti, consentirà al nostro punto vendita di ricevere profitto stabile nel corso di diversi anni.

Inoltre, quando si apre un negozio, vale la pena considerare che in qualsiasi città con più di un milione di abitanti, i nuovi quartieri non smettono di apparire, il che significa che un flusso stabile di clienti qui è garantito al cento per cento. Per esserne convinti, bisognerebbe scoprire i piani degli sviluppatori locali per costruire la città.

Il punto chiave qui può essere chiamato il fatto che devi occupare la tua nicchia il più rapidamente possibile. Ciò ti consentirà di escludere al massimo i concorrenti nel tuo microdistretto e diventare un "monopolista" in termini di vendita di materiali da costruzione nel nuovo trimestre. Per raggiungere questo obiettivo, si consiglia di aprire un punto vendita quasi subito dopo la consegna della prima casa. Di conseguenza, sarà possibile parlare con sicurezza dell'emergere di nuovi clienti, che troveranno molto più conveniente recarsi in un negozio situato a pochi passi, piuttosto che andare da qualche parte per materiali da costruzione all'altra estremità della città.

Stai pensando all'argomento su come aprire un negozio di ferramenta e cosa è necessario per questo? Un'attività del genere può essere resa redditizia se tutti i dettagli sono ponderati.

♦ Investimenti di capitale – 2.500.000 di rubli
♦ Rimborso – 10-18 mesi

Il proverbio "La mia casa è il mio castello non perde la sua rilevanza".

Ma qualsiasi fortezza deve essere riparata, rafforzata ancora di più. E per questo hai bisogno di materiali da costruzione.

Secondo le statistiche, i russi riparano il loro monastero ogni 5-7 anni.

Certo, questi sono indicatori nella media, perché qualcuno ri-incolla la carta da parati ogni tre anni e ridipinge i pavimenti, mentre qualcuno vive tranquillo per 20 anni e non soffre di mancanza di riparazioni.

Eppure ci sono molte persone che hanno bisogno di materiali da costruzione nel nostro Paese, il che dovrebbe incoraggiare gli uomini d'affari a chiedere.

Questa startup non può essere definita economica: è necessaria una cifra decente per l'affitto, le attrezzature e il primo acquisto e la concorrenza nel settore designato è piuttosto alta.

Ma un negozio di ferramenta può essere facilmente reso redditizio se pensi a tutti i dettagli.

Che tipo di ferramenta si può aprire?

Se decidi di fare affari con materiali da costruzione, devi decidere il concetto del futuro negozio.

A seconda della gamma, si dividono in:

1. Altamente specializzato.
   Ad esempio, vendi solo pavimenti o decidi che la pittura è il miglior affare da fare.
   Dal momento che hai un profilo ristretto, la gamma di prodotti in una categoria dovrebbe essere sorprendente.
   I negozi di ferramenta altamente specializzati possono essere aperti da uomini d'affari che non hanno molti soldi per l'affitto e le attrezzature, perché un tale mercato non ha bisogno di grandi aree.
2. Profilo ampio.
   Cioè, nel tuo negozio puoi acquistare qualsiasi materiale da costruzione, dai piccoli garofani al naturale tavola di parquet.
   Per aprire un'attività del genere, devi avere milioni di capitale iniziale.

A seconda delle dimensioni, i negozi di costruzione possono essere suddivisi in quattro gruppi condizionali:

1. Piccoli padiglioni commerciali (fino a 100 quadrati), che non richiedono attrezzature speciali. L'assortimento in tali negozi ha 10-20 posizioni.
2. Ferramenta standard (100-200 mq) con una gamma più ampia di prodotti (30-50 posizioni) e belle riparazioni, perché questo è uno dei modi per attirare clienti seri.
3. Grandi negozi di ferramenta (200-500 quadrati) con un assortimento di 50-100 articoli.
4. Costruire supermercati. Si tratta di veri e propri colossi che si trovano su un'area di almeno 500 quadrati, con enormi strutture di stoccaggio e altre aree di servizio.
   Qui puoi acquistare tutto, incluso attrezzatura da costruzione, perché l'intervallo qui parte da 100 elementi.

Difficoltà che possono incontrare chi decide di aprire un negozio di ferramenta

L'attività di costruzione è piuttosto complicata, perché è necessario imparare rapidamente a navigare tra un vasto assortimento di merci, trovare i migliori fornitori che offrano materiali e attrezzature con il miglior rapporto qualità-prezzo, controllare il lavoro di un considerevole personale, ecc. .

E anche queste non sono tutte le difficoltà che può incontrare chi decide di aprire un negozio di ferramenta.

Le insidie ​​del settore edile si presentano così:

1. Alto livello di concorrenza.
   Dovrai competere non solo con piccoli negozi che vendono una certa gamma di merci, ma anche con basi di costruzione e ipermercati dove puoi acquistare tutto ciò che vuoi.
   Pensa attentamente ai vantaggi competitivi per distinguerti dagli altri negozi.
   Dovresti anche prenderti cura della società pubblicitaria, utilizzando tutte le risorse (media, Internet, presentazioni, pubblicità esterna) per informare quante più persone possibile sull'apertura del tuo mercato edile.
2. Politica dei prezzi.
   Agli imprenditori non molto esperti sembra che se aumenti i prezzi, puoi recuperare rapidamente investimenti di capitale.
   Questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato, perché i clienti andranno rapidamente dai tuoi concorrenti, che sono più economici.
   Il secondo errore è fissare prezzi troppo bassi, cercando di fare soldi con grandi fatturazioni di materiali.
   Questo approccio è un'altra corsia preferenziale per la rovina.
   L'opzione migliore è analizzare la politica dei prezzi dei concorrenti e ridurre i prezzi dell'1-2%.
3. Allineare.
   Uno dei problemi principali di qualsiasi attività commerciale è formare il giusto assortimento di merci, tenendo conto dei gusti del suo potenziale acquirente.
   Anche se hai un mercato a profilo ristretto, ad esempio, vendi pavimenti, devi scegliere opinioni corrette di questo rivestimento, i marchi di altissima qualità, il massimo Bei colori, per evitare di vendere beni di bassa qualità.
   Allo stesso tempo, è necessario soddisfare le esigenze di clienti con redditi diversi: ricchi e poveri.

Come aprire una ferramenta: lavorare con i fornitori

Fatto interessante sulla costruzione:
Nel microdistretto 522 di Kharkov, secondo il piano, avrebbero dovuto costruire un blocco edifici residenziali così che dall'aria formano le lettere dell'URSS. Tuttavia, dopo la costruzione tre lettere Con e la barra verticale della lettera P, sono state apportate modifiche alla pianta. Di conseguenza, queste case possono ora essere viste come il numero 666.

Oggi ci sono molti produttori di materiali da costruzione nei mercati nazionali ed esteri.

Dovresti scegliere i fornitori in base al concetto del tuo negozio.

Ad esempio, se vuoi vendere solo materiali di alta qualità e costosi che possono permettersi acquirenti facoltosi, prendi in vendita materiali da costruzione italiani, tedeschi, francesi, finlandesi e altri europei.

Se il tuo pubblico di destinazione è un contingente meno abbiente, puoi lavorare con produttori cinesi e nazionali.

Il problema principale per chi vuole aprire un negozio di ferramenta è la possibilità di trovare fornitori da cui prendere in vendita le merci, pagando dopo che sono state vendute, piuttosto che acquistare i materiali inizialmente.

I fornitori, ovviamente, non sono molto contenti di questo, quindi molti di loro ti offriranno un tale compromesso: acquistando subito il prodotto puoi guadagnare molto di più fissando un margine del 50-70%, mentre prendendo il prodotto in vendita, puoi guadagnare solo il 30% in più rispetto al costo di acquisto dei materiali.

Decidi tu stesso quale opzione fa per te.

I proprietari esperti dei mercati dei materiali da costruzione consigliano di utilizzare un metodo misto di lavoro con i fornitori: acquistarne alcuni immediatamente, prenderne alcuni in vendita.

Come aprire un negozio di ferramenta: piano calendario

Quando si avvia una startup, è molto importante non ritardare l'implementazione delle fasi.

Se sei riuscito ad aprire un negozio di ferramenta due anni dopo la nascita della tua idea, i numeri indicati nel business plan perdono di rilevanza.

Se hai abbastanza soldi per implementare il progetto e sei pronto a controllare ciascuna delle fasi, puoi aprire un negozio di ferramenta in sei mesi.

Fase	gen	febbraio	mar	aprile	Maggio	giu
Registrazione e altro
Noleggio e riparazione
Software commerciale
Ricerca del personale
Formazione dell'assortimento
Pubblicità
Apertura

Cosa serve per aprire un negozio di ferramenta?

Se decidi di fare questo tipo di attività, dovresti iniziare con.

Più dettagliatamente descrivi tutte le fasi di avvio di una startup (registrazione, attrezzature dei locali, personale, assortimento, fornitori, ecc.), più specifico sarà il tuo calcoli finanziari, più facile sarà per te aprire un negozio di materiali da costruzione da zero.

Registrazione

Indipendentemente dalle dimensioni del mercato, puoi registrarti sia come imprenditore individuale che come LLC.

Ma con il metodo della tassazione è più difficile.

Visto che non è facile aprire una ferramenta su 50 piazze (se non parliamo di padiglioni commerciali a profilo ristretto), allora la forma di tassazione più adatta a te è il sistema fiscale semplificato.

Il codice OKVED per i negozi impegnati nel commercio al dettaglio di pitture e vernici, ferramenta e altri materiali da costruzione è 52.46.

Devi anche essere registrato con fondi pensione e il Fondo di assicurazione sanitaria.

Oltre alle procedure di registrazione, avrai bisogno della conclusione dei vigili del fuoco e del Rospotrebnadzor che i locali del tuo negozio soddisfino tutti i loro requisiti.

Posizione

Scegliere una posizione per un negozio di ferramenta è un compito piuttosto difficile.

Il centro città, seppur attraente dal punto di vista del traffico intenso, non è adatto a te perché:

• i prezzi degli affitti sono troppo alti qui;
• è difficile trovare un locale sufficientemente ampio (almeno 100 mq) con ingresso comodo (per scaricare merci senza problemi) e ampio parcheggio;
• Troppo pochi spazi disponibili da affittare.

Anche le periferie hanno i loro vantaggi, come gli affitti bassi, ma non tutti i clienti vorranno andare così lontano per acquistare materiali e attrezzature da costruzione.

Solo chi ha bisogno di molti materiali da costruzione comprerà da te, e anche allora a prezzi bassi.

Il luogo ideale per aprire un negozio di ferramenta sono le zone notte per essere più vicini ai tuoi potenziali clienti.

La cosa principale è che non ci sono altri negozi di ferramenta, mercati e ipermercati nelle vicinanze.

camera

Si è già detto che un negozio di materiali edili necessita di un locale abbastanza ampio, almeno 100 mq.

Le aree più piccole sono adatte solo a mercati altamente specializzati che vendono, ad esempio, strumenti per l'edilizia, o vernici, o carta da parati, ecc.

Se decidi di aprire un piccolo supermercato, poi una stanza di 100-150 quadrati - migliore opzione al fine di collocarvi una sala commerciale, un magazzino, un ufficio e un bagno.

Grave lavori di rifinitura non c'è bisogno di andare al negozio.

I tuoi clienti non saranno troppo interessati al colore delle pareti o alla qualità della pavimentazione.

L'eccezione è un negozio di ferramenta incentrato su clienti facoltosi, ad esempio che vendono carta da parati francese o impianti idraulici italiani.

Ma quello di cui devi prenderti cura immancabilmente è l'impianto di ventilazione e condizionamento.

Dovrai investire da 350.000 rubli nella riparazione e nell'attrezzatura di un negozio di materiali da costruzione.

Attrezzatura

Nonostante la specificità della merce venduta, il negozio di ferramenta non richiede l'acquisto di alcun tipo di attrezzatura super costosa e rara.

È sufficiente acquistare rack standard, scaffali, podi, supporti per presentare il tuo prodotto all'acquirente nel modo più redditizio possibile.

Concentrarsi sulle specifiche del prodotto, ad esempio, i sacchi di cemento possono essere posizionati direttamente sul pavimento, lastre di pavimentazione- sul podio, costruendone una bellissima piramide, ma per la vendita di carta da parati è necessario un rack separato.

Tutti i negozi di ferramenta hanno bisogno di questo software commerciale(i calcoli sono molto condizionali, perché il numero di scaffali, vetrine e altro dipende dalle dimensioni del tuo mercato):

Voce di spesa	Importo (in rubli)
Totale:	250.000 rubli.
Appendiabiti da parete in metallo	35 000
Scaffalatura a doppia faccia	35 000
Vetrine chiuse	30 000
Banco vetrina	20 000
passerelle	10 000
Registratore di cassa	10 000
Computer con stampante	25 000
Altro	85 000

Personale

Affinché il negozio di ferramenta funzioni normalmente, avrai bisogno di un manager / amministratore, due venditori, un caricatore, un addetto alle pulizie, un contabile.

Per le aziende è meglio che il negozio di ferramenta sia aperto sette giorni su sette, quindi è meglio assumere 4 venditori (due per turno).

Una donna delle pulizie può venire ogni giorno (ad eccezione di Sun) per diverse ore: è ancora difficile ottenere una pulizia perfetta in un negozio di ferramenta.

Il manager o l'amministratore possono lavorare secondo una pianificazione standard, ad esempio dal lunedì. - di ven. dalle 9.00 alle 18.00.

Per non assumere un contabile separato, puoi concludere un accordo con una società di outsourcing.

Assumi uomini come venditori perché gli acquirenti credono che gli uomini siano più bravi nei materiali da costruzione rispetto alle donne.

	Qtà	Stipendio (in rubli)	Totale (in rubli)
Totale:			RUB 133.000
Gestore	1	25 000	25 000
Venditore	4	17 000	68 000
Caricatore	2	10 000	20 000
Donna delle pulizie	1	8 000	8 000
Contabile	1	12 000	12 000

Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

L'apertura e la manutenzione di negozi di ferramenta richiede un grande investimento di capitale, quindi questa attività non è per tutti.

Avviare una startup richiede almeno un milione e mezzo di rubli.

Voce di spesa	Importo (in rubli)
Totale:	RUB 1.600.000
Registrazione	20 000
Ristrutturazione del negozio e delle attrezzature dei locali	350 000
Software commerciale	250 000
Acquisto di beni (acquistiamo alcuni beni immediatamente, ne prendiamo alcuni in vendita)	800 000
Pubblicità	50 000
Spese addizionali	130 000

La mossa intelligente sarebbe quella di formare piano finanziario inclusi affitto, stipendi del personale, tasse e altre spese per i primi tre mesi, fino a quando non avrai abbastanza clienti per coprire le spese mensili richieste.

Hai bisogno di almeno 300.000 rubli al mese per mantenere un negozio di ferramenta.

Cioè, con l'intenzione di aprire un negozio di ferramenta, dovresti avere un capitale di 2,5 milioni di rubli.

E questo presuppone che tu stia prendendo di mira un negozio di materiali da costruzione relativamente piccolo: 100-150 quadrati.

Se il tuo obiettivo è un ipermercato dove puoi acquistare qualsiasi merce per la riparazione e lavori di costruzione, quindi l'importo menzionato aumenta più volte e ammonta a decine di milioni di rubli.

Per coloro che stanno seriamente pensando di lanciare questa startup,

Sarà utile anche il seguente video:

Possibile guadagno da un negozio di ferramenta?

Gli esperti stimano la redditività di questa attività al 17%, che è un ottimo indicatore.

Il markup medio su un prodotto è del 50%, che ti permetterà di guadagnare almeno il doppio dell'importo speso per l'acquisto.

Tra gli svantaggi di questa attività c'è la stagionalità: i picchi di vendita scendono nella seconda metà di marzo - prima metà di maggio e - nei primi due mesi dell'autunno.

In estate, i dati sulle vendite diminuiscono del 25-30% e in inverno del 50%.

Ciò significa che nei mesi più redditizi è necessario creare una riserva di cassa per sopravvivere al periodo sfavorevole.

Negozi di costruzioni popolari di piccole dimensioni (circa 100 metri quadrati) con un'ampia base di clienti affittano un registratore di cassa di 20.000-40.000 rubli la sera.

Con tali indicatori, l'importo delle entrate mensili sarà di 600 mila - 1 milione 200 mila rubli.

L'utile netto dopo il pagamento di stipendi, affitto, tasse, acquisti e altre spese rimarrà con te da 200 mila rubli. - fino a 800 mila rubli.

È del tutto possibile realizzare un negozio di materiali da costruzione autosufficienti in 10-18 mesi di lavoro.

Se non comprendi appieno anche dopo aver studiato la base teorica, come aprire un negozio di ferramenta e cosa fare in modo che porti buon profitto, allora forse dovresti guardare a un'altra startup o attirare un partner esperto nel settore edile.

Articolo utile? Non perderne di nuovi!
Inserisci la tua e-mail e ricevi i nuovi articoli via mail

Gli studi sul mercato delle imprese edili hanno dimostrato che, nonostante una certa recessione dell'economia, il mercato delle costruzioni cresce ogni anno del 15-20%. Ciò significa che i materiali da costruzione sono sempre più richiesti.

Stesura di un business plan

Prima di avviare qualsiasi attività, è necessario redigere un business plan competente per comprendere l'entità degli investimenti futuri. Quindi, elaboreremo un business plan per un negozio di ferramenta.

Prossime spese di apertura:

• attrezzature da 80 mila rubli;
• scartoffie da 10 mila rubli;
• pagamento dell'affitto per il primo e l'ultimo mese da 60 mila rubli;
• acquisto di beni da 600 mila rubli.

Quindi, è chiaro che i costi iniziali saranno di 750 mila rubli. Inoltre sono previste spese mensili:

• stipendio dei dipendenti da 50 mila rubli al mese;
• affitto di locali per un negozio da 30 mila rubli al mese;
• tasse da 10 mila rubli al mese (a seconda della forma di proprietà);
• pubblicità da 20 mila rubli al mese.

Le spese mensili saranno di almeno 110 mila rubli.

Quando imposti un ricarico su un prodotto, dovresti prendere in considerazione i prezzi dei concorrenti e assicurarti che i tuoi prezzi siano vantaggiosi per gli acquirenti. Di norma, il margine è di circa il 45-65%.

Dato il margine, il profitto dovrebbe essere di almeno 450 mila rubli al mese. Ma tieni presente che nei primi mesi il flusso di clienti sarà ridotto: non ti conoscono ancora. Ma con una buona pubblicità e una politica dei prezzi favorevole, il flusso di clienti crescerà costantemente. Il rimborso del negozio dovrebbe essere previsto non prima di un anno di lavoro di successo.

Selezione dei locali

Il posto giusto per la posizione del negozio è almeno la metà del successo.

Pertanto, per aprire un negozio di materiali da costruzione da zero, è necessario conoscere i criteri principali su cui concentrarsi quando si sceglie la posizione del futuro negozio.

Una scelta eccellente sarebbe l'area dei nuovi edifici. Vale la pena prestare attenzione alla mancanza di concorrenti nelle vicinanze, ma allo stesso tempo una posizione vicino al mercato delle costruzioni sarà un buon posto. La presenza di parcheggi nelle immediate vicinanze del negozio aumenterà notevolmente la tua popolarità presso i clienti, perché i materiali da costruzione hanno spesso un peso significativo. Pertanto, non sono necessari solo parcheggi, ma anche buone strade di accesso per il passaggio di veicoli di grandi dimensioni. buon posto diventerà un luogo nell'immediata periferia, vicino ai grandi centri commerciali.

Leggi anche: Vendere vestiti online: da dove cominciare, come trovare un fornitore

Non ci sono requisiti specifici per i locali di un negozio di ferramenta. L'unica condizione è l'allontanamento dei locali dal patrimonio abitativo. È auspicabile che l'area dei locali sia di almeno 150 mq, perché un negozio con una superficie più piccola rischia di diventare non redditizio.

Non richiederanno investimenti speciali nella riparazione di locali per la vendita di materiali da costruzione. È sufficiente che la stanza soddisfi l'essenziale requisiti sanitari era asciutto e pulito.

Documentazione richiesta

Per la legalità di qualsiasi attività è necessario rilasciare tutti i permessi. La questione più importante è la questione della registrazione della proprietà.

È possibile registrare un'imprenditorialità individuale (IP) o entità– società a responsabilità limitata (LLC).

La scelta dipenderà, in primo luogo, dalla portata del business futuro. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio, sarà sufficiente un singolo imprenditore e se hai intenzione di aprire un ipermercato edile o anche una catena di negozi, allora è meglio scegliere una LLC.

Dopo aver scelto la forma di proprietà, è necessario selezionare il codice per la classificazione tutta russa dei tipi di attività economica (OKVED). Per un negozio di ferramenta OKVED, dovresti scegliere dalla sezione 47.52 - vendita al dettaglio di ferramenta, pitture e vernici e vetro in negozi specializzati. Lì puoi scegliere uno o più codici che corrispondono alle specifiche del tuo negozio.

Selezione delle attrezzature e acquisto della merce

Quale attrezzatura scegliere e cosa ti serve per aprire un negozio di ferramenta? Se il formato del negozio è piccolo, saranno sufficienti vetrine, scaffali e scaffali economici.

Dovresti acquistare merci per il tuo negozio, concentrandoti sui principali gruppi di merci:

• carta da parati e colla;
• miscele secche;
• vernici e pitture;
• copertura del pavimento;
• impianto idraulico;
• porte;
• strumento di costruzione;
• materiale elettrico.

Ma se il tuo negozio è piccolo, è meglio scegliere uno dei gruppi di prodotti e presentarlo il più ampiamente possibile.

In realtà, la scelta delle attrezzature e della gamma di prodotti dipende direttamente dal formato del futuro negozio.

Pubblicità

Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi pensare a una campagna pubblicitaria. Vale la pena stanziare abbastanza soldi in modo che i potenziali clienti sappiano dell'imminente apertura, quindi devi iniziare a pubblicizzare il tuo negozio di ferramenta in anticipo, anche prima che apra.

Devi pensare in anticipo a un programma fedeltà per i clienti abituali, ordinare carte sconto. Puoi programmare l'apertura del negozio con una distribuzione gratuita di tessere fedeltà, e successivamente emetterle dopo un acquisto per un determinato importo.

Negli ultimi anni, la popolazione del nostro paese ha costruito attivamente e non meno attivamente riparato appartamenti nuovi e vecchi. Molte città stanno vivendo un boom edilizio. E quindi tutti hanno bisogno di materiali da costruzione. Vendita di materiali e altri componenti necessari per la costruzione e la riparazione - affari redditizi. Molti imprenditori lo hanno capito, quindi ci sono molti negozi con l'orientamento corrispondente. Ma ci sono ancora nicchie non occupate e opportunità interessanti in questo business. Considera come aprire un negozio di materiali da costruzione.

Formato negozio

I materiali da costruzione e i relativi nomi di prodotti sono venduti in diversi modi. Sul mercati delle costruzioni, nelle piccole bancarelle, nei magazzini, nei supermercati edili e nei normali negozi di materiali da costruzione. Prima di iniziare questa attività, è necessario capire quali tipi di negozi di ferramenta esistono. E quale di questi tipi si adatta alle tue capacità. O forse studierai quello che c'è e ti verrà in mente qualcosa di tuo. Quindi, la divisione condizionale dei negozi edili:

1. I negozi taglia piccola, da 20 a 50 mq più un magazzino di circa la stessa superficie. In un tale negozio vengono solitamente presentati uno o due gruppi di merci, da 30 o più articoli. Ad esempio, carta da parati. O dipingere. O rivestimenti per pavimenti. Insieme al gruppo principale di merci, possono essere venduti prodotti correlati. Ad esempio, carta da parati e pasta per carta da parati di diversi tipi, adatta ai tipi di carta da parati presenti nell'assortimento del negozio.
2. Negozi più grandi, fino a 200 mq. superficie totale, l'area della sala commerciale in questo caso può essere di 100-120 mq. In un tale negozio possono essere presentati diverse dozzine di gruppi di merci. Potrebbero esserci carta da parati, vernice e diversi tipi di pavimenti, impianti idraulici, pannelli e tubi. Il numero totale di articoli di merce può raggiungere fino a 5-6 mila articoli.
3. Grandi magazzini edili con superficie di vendita da 1000 mq. e ampi magazzini. In un negozio del genere, di solito ci sono almeno dieci reparti, dove puoi trovare quasi tutto ciò che potrebbe essere necessario per la riparazione e la costruzione. I gruppi di merci sono centinaia e i nomi migliaia.
4. Magazzino-magazzino. Non vi è alcuna divisione in magazzini e una sala commerciale. La merce viene presentata ai clienti nei volumi e nelle quantità disponibili nel negozio. In media, la dimensione di tali imprese commerciali integrate varia da 2.000 a 3.000 mq. Ma ci sono anche piccoli negozi, magazzini, dove si vendono merci di una o due direzioni.

Documentazione richiesta

Per prima cosa devi registrarti nel Registro dello Stato unificato come persona giuridica. Successivamente, puoi ricevere un certificato di registrazione presso le autorità fiscali.

Di solito, i proprietari di negozi di ferramenta scelgono uno dei due forme giuridiche fare affari - (IP) o (LLC). IP è conveniente se non hai un negozio molto grande e ne sei l'unico proprietario. Una LLC viene solitamente utilizzata per un'azienda più grande e se ci sono co-fondatori.

Dovrai scegliere un sistema di tassazione. Questa scelta può dipendere dalle leggi locali, le leggi in materia possono variare nelle diverse regioni.

Tassa conveniente - UTII (), nella maggior parte delle regioni del paese, tutte le imprese rientrano in essa Al dettaglio, che include un negozio di materiali da costruzione.

Se nella tua città non è prevista UTII per questo tipo di attività, allora puoi scegliere il regime fiscale semplificato -. Tale imposta è del 6% se l'oggetto della tassazione è il reddito e del 15% se l'oggetto della tassazione è il reddito ridotto dell'importo delle spese.

Introdotto dal 2014 nuovo sistema tassazione, brevetto. Consiste nell'acquisizione di un brevetto per ogni tipo di attività. Questo sistema di tassazione è possibile solo per i singoli imprenditori.

Dovresti ricevere una notifica dal Comitato statistico statale che alla tua impresa sono stati assegnati codici secondo OKVED (Catastre All-Russian delle attività economiche) che corrispondono alle tue attività commerciali.

Inoltre, dovrai ottenere le autorizzazioni dalle seguenti autorità:

• Amministrazione Comunale.
• Camera di Commercio.
• Ispezione antincendio.
• GAI (nell'organizzazione del parcheggio).

Spazio negozio

Criteri per la scelta di una posizione per un negozio di materiali da costruzione:

• La vicinanza di un'autostrada trafficata con un flusso costante di auto.
• Nuova area edificabile.
• nel grande mercato delle costruzioni.
• Vicino a negozi simili che non duplicano il tuo negozio.
• Nella zona della zona industriale della città - lì puoi trovare locali idonei ad un prezzo stracciato.
• I locali devono essere in un fondo non residenziale, quindi i vigili del fuoco non consentiranno la vendita di sostanze infiammabili, che costituiscono una parte significativa dell'assortimento di un negozio di ferramenta, in una zona residenziale.
• Ci deve essere un ampio parcheggio gratuito custodito vicino al negozio.
• Comode strade di accesso dovrebbero portare al negozio.
• Per un grande magazzino-negozio che vende grandi quantità di merci ingombranti, è auspicabile l'accesso ai binari ferroviari.
• Il negozio deve conformarsi Requisiti SES e ispezione antincendio sulle condizioni di stoccaggio e vendita delle merci.

La prossima domanda da risolvere è l'affitto o l'acquisto dei locali? Possedere un immobile è, ovviamente, conveniente, ma richiede ingenti investimenti che non torneranno presto.

Pertanto, se hai già i tuoi locali adatti, ottimo. Questo risolverà molti problemi. Se non ci sono locali e non hai un solido capitale iniziale, allora è meglio affittare una stanza per un negozio. Forse sarà un contratto di locazione con un successivo acquisto se il tuo negozio va bene e hai un reddito stabile alto.

Negozio di attrezzature

Il set di attrezzature è standard e semplice e comprende:

• Scaffalature unilaterali fissate alle pareti per la disposizione delle merci.
• Scaffalature bifacciali, collocate nella parte centrale della sala.
• Vetrine con porte in vetro per ospitare piccoli oggetti.
• Banchi vetrine per alcuni reparti di negozio.
• Reti commerciali per appendere merci.
• Fissaggi e ganci per appoggiare merci alle pareti.
• Tavolo da imballaggio.
• Registratore di cassa, uno o più.
• Carrelli e cestini della spesa.

Gamma di prodotti

La scelta dei gruppi di prodotti che dovrebbero essere nel tuo negozio dovrebbe essere dopo aver considerato le seguenti domande:

• Dimensioni del negozio. Se hai un grande supermercato, allora puoi avere un assortimento ampio e vario. Se il tuo negozio è di piccole dimensioni, devi scegliere una direzione.
• Disponibilità di negozi simili nella tua città o zona. Se vuoi fare trading rivestimenti per pavimenti, assicurati che non ci siano negozi simili nelle vicinanze.
• Esigenze degli acquirenti. Studia il mercato dei prodotti per l'edilizia, scopri cosa manca e quali prodotti sono in abbondanza.

In ogni caso, il tuo negozio dovrebbe avere un ampio gamma di prodotti. L'acquirente moderno è viziato dall'abbondanza di merci ed è improbabile che torni al negozio con uno scarso assortimento. Se l'area non consente l'esposizione un gran numero di merce, è possibile lavorare anche a catalogo, all'ordine.

Elenchiamo i gruppi di prodotti standard per un negozio di materiali da costruzione:

Fornitori

I fornitori possono essere ricercati personalmente visitando tutte le basi all'ingrosso della città, oppure via Internet. Il primo metodo è conveniente perché è più facile concordare le condizioni con un contatto personale, il secondo è che non devi andare da nessuna parte e guidare, basta guardare i cataloghi delle aziende giuste e confrontare i prezzi.

Non limitarti ai fornitori con sede nella tua città, soprattutto se la tua città è piccola. Cerca fornitori nelle vicinanze principali città. Questo di solito è più vantaggioso.

Spesso, grandi basi consegnano gratuitamente merci alle città vicine con un ordine sufficientemente grande. In molti casi, non solo è possibile presentare una domanda per un prodotto, ma anche concludere un accordo con un fornitore tramite Internet.

Dipendenti del negozio

Per aprire un negozio di ferramenta e assicurarti che prosperi, devi trovare dipendenti esperti. Il tuo negozio dovrebbe essere gestito da una persona che ha lavorato in questo campo per più di un anno. Dopotutto, da questo dipendono l'assortimento delle merci, i contatti con i fornitori e la gestione del personale.

I consulenti di vendita devono avere tutte le informazioni sul prodotto, inoltre, devono comprendere il processo di costruzione e riparazione stesso per dare consigli o consigli. Se il tuo negozio ha diversi reparti, ognuno dovrebbe avere almeno un consulente che comprenda a fondo il prodotto di questo reparto.

Oltre agli assistenti alle vendite e al personale dirigente, avrai bisogno di cassieri, addetti alle pulizie, un responsabile del magazzino e caricatori.

La remunerazione dei dipendenti dei negozi dovrebbe essere stimolante: uno stipendio e un bonus, il cui importo dipende dalla qualità del lavoro e dalla quantità di merce venduta. Con questo approccio, i dipendenti lavorano in modo più efficiente.

Piano aziendale del negozio di materiali da costruzione

L'apertura di un piccolo negozio di materiali da costruzione con una superficie di circa cento metri quadrati, secondo imprenditori esperti che lavorano in questo settore, costa 300-400 mila rubli.

Il fatturato medio per un mese è di 200.000 rubli. Questo è a margine commerciale per le merci 20-30%.

La maggior parte del fatturato viene speso per accordi con i fornitori (circa il 70%). Cioè, rimangono 60.000 rubli. E devo ancora pagare stipendi e tasse. Rimarrà una quantità molto piccola.

Pertanto, è redditizio aprire un piccolo negozio solo se hai l'opportunità di acquistare merci a buon mercato dai fornitori e di fare un ricarico su di esso nel negozio di oltre il 30%. Inoltre, è necessario concordare con i fornitori la fornitura di tutta la merce senza pagamento anticipato, in vendita. E un'altra cosa: la stanza. Se il prezzo dell'affitto è alto, la tua attività potrebbe diventare non redditizia.

Conclusione: è vantaggioso aprire un negozio di materiali da costruzione di piccolo formato se disponi di locali economici (meglio di tutti, che possiedi) e condizioni favorevoli lavorare con i fornitori.

Apertura di un punto vendita con una superficie di circa 200 mq. richiederà un importo di 1,5 milioni di rubli, compreso l'intero costo del pagamento della merce. Fatturato mensile di fondi - 800-900 mila rubli, utile netto al netto delle tasse - 50-60 mila al mese.

Supermercato di materiali da costruzione, che occupa 1500-2000 mq. richiederà investimenti per un importo di 8-10 milioni di rubli. Il fatturato di un tale negozio è di circa 3 milioni di rubli al mese e l'utile netto è di circa 150.000 rubli.

Questa opzione di trading è la più redditizia per l'imprenditore e la più conveniente per il cliente, perché può acquistare tutti i prodotti principali e correlati per le riparazioni in un unico posto.

Promozione del negozio di materiali da costruzione

Poiché la concorrenza in questo settore è elevata e la posizione del negozio potrebbe non essere sempre la migliore in termini di marketing - spesso tali negozi si trovano alla periferia della città o in aree industriali - la pubblicità diventa di fondamentale importanza.

Prima dell'apertura del negozio, è necessario preparare gli annunci sulla stampa locale, se possibile, alla radio e alla televisione. Puoi anche installare cartelloni pubblicitari e striscioni per le strade della città, annunciando l'apertura di un nuovo negozio, i suoi vantaggi e sconti per i primi clienti.

Assicurati di avviare il tuo sito Web su Internet, perché ora stanno cercando tutto ciò di cui potrebbero aver bisogno. Il sito dovrebbe essere realizzato con alta qualità, dovrebbe attirare l'attenzione, dare un'idea del tuo assortimento e dei prezzi. Dovrebbe contenere informazioni sull'ora del tuo lavoro, le opzioni per la consegna dei materiali da costruzione, i tuoi numeri di contatto. Non dimenticare di aggiornarlo regolarmente.

Un altro forma efficace pubblicità - cooperazione con società e team di riparazione e costruzione. Ti porteranno i loro clienti e acquisteranno materiali da te se dai loro l'opportunità di ricevere sconti o percentuali sulle vendite di nuovi clienti che hanno attirato.

Puoi attirare rappresentanti di vendita che offriranno il tuo prodotto alle aziende coinvolte nella progettazione, riparazione e costruzione di interni. In questo modo puoi trovare clienti abituali redditizi che acquisteranno grandi quantità di merce da te.

Assicurati di emettere carte sconto, semplici o cumulative, ai clienti abituali. Non dimenticare di eseguire promozioni quando vengono visualizzati nuovi tipi di merci. Invita consulenti di progettazione o costruttori a partecipare a queste promozioni. Organizza newsletter Internet e SMS del tuo negozio per clienti abituali.

Il nostro articolo di oggi parla di come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero. Imparerai quanto è redditizia questa area di attività e come ottenere un rapido successo nell'imprenditorialità.

Ogni anno il numero di nuovi edifici cresce rapidamente. Dietro poco tempo ci sono molti nuovi array e aree residenziali. Per la costruzione, ovviamente, avrai bisogno di un'ampia varietà di materiali, quindi possiamo concludere che l'attività di vendita di materiali da costruzione è un'attività redditizia e promettente.

Vantaggi e svantaggi del settore edile

• Grande richiesta di beni. I materiali da costruzione godono molto richiesto in qualsiasi regione del paese. La loro popolarità è dovuta al fatto che una persona costruisce o ripara qualcosa per tutta la vita. Per questo, ha bisogno di materiali, quindi la domanda di questo prodotto non solo non diminuisce, ma cresce anche ogni anno. Pertanto, se vuoi investire denaro in modo redditizio, allora Impresa edile ti fornirà un reddito stabile e profitti elevati.
• Gamma di prodotti. Se credi alle statistiche, aprire un piccolo negozio di ferramenta è un'impresa senza speranza, destinata al fallimento. Il fatto è che la concorrenza nel settore edile è piuttosto seria. Devi lottare per i clienti con grandi ipermercati edili che offrono un'ampia gamma di merci e prezzi favorevoli. Pertanto, al fine di interessare i visitatori, è necessario fornire grande varietà merci o determinare il formato del negozio, ad esempio, per vendere un determinato prodotto in un vasto assortimento.
• Servizi aggiuntivi. Non dimenticare che puoi trarre profitto non solo dalla vendita di beni, ma anche fornendo servizi aggiuntivi ai clienti. Ad esempio, non tutti gli acquirenti hanno l'opportunità di consegnare autonomamente i propri acquisti a destinazione e i materiali da costruzione sono un prodotto abbastanza grande. Pertanto, è necessario organizzare un servizio di consegna. Puoi guadagnare bene fornendo questo servizio.

Negozio di materiali da costruzione: business plan

L'idea imprenditoriale scelta necessita di un'implementazione competente. Un business plan ben scritto ti aiuterà in questo.

Il business plan dovrebbe delineare la redditività dell'idea, il periodo di ammortamento e il profitto atteso dall'impresa. Come già indicato sopra, il costo per l'apertura di un negozio di ferramenta dipende dalla regione e dai volumi di vendita. È difficile determinare l'importo esatto, ma vale la pena notare che è improbabile che tu possa aprire un negozio di ferramenta da zero. L'unica opzione è trovare un investitore pronto a finanziare il tuo progetto. Ma trovare una persona ricca che crede nel successo della tua idea è abbastanza difficile, quindi puoi contare su questa opzione solo se sei uno specialista in questo campo della conoscenza.

Registrazione di un'impresa di vendita di materiali da costruzione

Se necessario capitale di avviamento devi aprire un'attività, quindi puoi tranquillamente procedere alla registrazione delle tue attività.

Prima di tutto, vale la pena decidere la forma sostanziale dell'attività. Puoi scegliere una delle due opzioni: registrati come imprenditore individuale o costituire una persona giuridica - una società a responsabilità limitata. Quando si sceglie una forma di attività, considerare l'importo dell'investimento. Se hai intenzione di aprire un piccolo negozio di ferramenta, puoi tranquillamente registrarti come imprenditore individuale. In caso di organizzazione grande affare, aprendo un ipermercato o una catena di negozi di costruzione, dovrai registrare una persona giuridica (LLC).

Dopo aver deciso la forma dell'attività, dovresti scegliere l'appropriato Codici OKVED. L'opzione più conveniente è quella di pagare un'unica imposta sul reddito figurativo.

È inoltre necessario ottenere i permessi per le attività dal SES, dai vigili del fuoco, dall'amministrazione comunale, dalla Camera di Commercio, e anche da un certificato della Polizia Stradale (in caso di sosta sul territorio del negozio).

Raccolta ed elaborazione di tutto documenti richiesti questo è un processo piuttosto laborioso. Se sei poco esperto accortezze legali affidare la questione a un avvocato esperto.

Video collegati

Posizione e affitto

Dalla corretta scelta della posizione del negozio dipenderà direttamente dal suo profitto. Pertanto, è molto importante scegliere un posto redditizio in città. Scegli aree affollate ad alto traffico. È auspicabile che non ci siano concorrenti nelle vicinanze.

Luoghi sufficientemente redditizi per aprire un negozio di ferramenta sono le aree dei nuovi edifici, il mercato delle costruzioni e la zona industriale della città.

Non ci sono condizioni speciali per i locali del negozio. La cosa principale è che è in un fondo non residenziale. Nei pressi del negozio è inoltre auspicabile attrezzare parcheggi e comode strade di accesso per carico e scarico merci.

A seconda del volume delle vendite, scegli l'area giusta per il tuo negozio. Come discusso in precedenza, i piccoli negozi non sono redditizi, quindi l'area dei locali dovrebbe essere di almeno 200 metri quadrati. m. quanto alla riparazione, poi costosa, interni di design in questo caso non influirà sul numero di vendite. Pertanto, ti consiglio di non preoccuparti costose riparazioni. È sufficiente soddisfare il requisito minimo: la stanza deve essere pulita, asciutta, ordinata, con una buona ventilazione. Inoltre, i vigili del fuoco servizio sanitario fare le proprie richieste nei locali, quindi dovrai rispettare tutte le norme (ventilazione, condizioni di stoccaggio delle merci, ecc.).

Formato negozio

Prima di iniziare a implementare questa idea imprenditoriale, dovresti decidere il formato del negozio, scegliendo la direzione appropriata. I materiali da costruzione sono venduti in diversi modi. Sono venduti nei piccoli punti vendita, nelle bancarelle dei mercati o delle basi edili, nei supermercati o nei punti vendita specializzati a profilo ristretto.

1. Piccolo negozio di ferramenta. L'area totale di questo punto vendita è compresa tra 20 e 50 mq. M. Naturalmente, in una stanza del genere è impossibile posizionare un vasto assortimento di merci, quindi è meglio concentrarsi su una cosa. Ad esempio, puoi scambiare vernice o carta da parati, cartongesso o pavimenti.
2. grandi magazzini con superficie totale circa 150-200 mq. M. In una stanza del genere è già possibile posizionare un piccolo assortimento di merci. Puoi scambiare diversi tipi di materiali da costruzione contemporaneamente. Può essere la stessa vernice, carta da parati, colla, parquet, piastrelle, tubi e molto altro. Tutto dipende dalla concorrenza e dalla domanda del prodotto. Devi analizzare queste sfumature prima di decidere l'assortimento del tuo negozio di ferramenta.
3. Costruire supermercati. L'area di questi punti vendita è di 1000 mq. m. In tali negozi, i clienti hanno l'opportunità di scegliere tutto ciò di cui hanno bisogno per la costruzione e la riparazione in un unico posto. Un vasto assortimento, prezzi vantaggiosi e promozioni attirano un gran numero di persone, quindi questo formato aziendale è considerato il più riuscito. L'unico aspetto negativo è il grande investimento finanziario. Ci vogliono molti soldi per aprire un supermercato edile, quindi, di norma, ci sono diversi proprietari di tali punti contemporaneamente.
4. Magazzino-magazzino. Questo formato aziendale consiste nel fatto che vengono affittati due locali separati. Il primo è un magazzino dove è immagazzinata la maggior parte della merce. E il secondo reparto è una sala commerciale per gli acquirenti, dove l'intera gamma di prodotti è esposta in piccole quantità. Questo formato aziendale è piuttosto redditizio perché non è necessario attrezzare una grande sala commerciale, assumere molto personale. 2-3 addetti alle vendite, diversi caricatori e guardie di sicurezza saranno abbastanza.

Attrezzature per negozi di materiali da costruzione

Non sono necessarie attrezzature costose speciali per il negozio. Pertanto, questo articolo non sarà finanziariamente troppo costoso per te.

Attrezzatura necessaria per un negozio di ferramenta

• Vetrine e scaffali per esposizione di merci;
• Armadi con ante in vetro;
• Reti commerciali per appendere merci alle pareti;
• Tavolo da imballaggio;
• Posto attrezzato per cassiere e commessa (tavolo, sedie, registratore di cassa);
• Carrelli e cestini della spesa.

Assortimento di ferramenta

Come accennato in precedenza, l'assortimento dipende dall'area del negozio. Pertanto, prima di tutto, decidi il formato del tuo punto vendita e, successivamente, procedi all'acquisto della merce in vendita.

Gruppi di prodotti standard per un negozio di ferramenta:

• Carta da parati e colla. Se vendi questo prodotto, l'assortimento dovrebbe essere abbastanza ampio, come si suol dire, per tutti i gusti. Oggi la varietà di carte da parati è piacevolmente gradevole, si può scegliere tra carta da parati, vinile, carta da parati e originali carte da parati in tessuto.
• Miscele da costruzione a secco (sabbia, cemento, gesso);
• Prodotti per pitture e vernici (per lavori esterni e interni);
• Rivestimenti incompleti (piastrelle, laminato, piastrelle, linoleum, moquette, parquet);
• Idraulica (lavelli, wc, docce, hydrobox, rubinetteria, rubinetteria, arredo bagno e molto altro);
• Porte (interne, ingresso, da materiali: legno, vetro o opzione economica da fibra di legno);
• Materiale elettrico (luci, lampade, lampadari, luci, fili, led);
• Strumenti di costruzione.

In generale, una vasta gamma di merci può essere collocata su una vasta area. Se il territorio del negozio è piccolo, dai la preferenza alla vendita di un determinato gruppo di merci.

Fornitori

Per qualsiasi imprenditore, trovare fornitori è un compito molto responsabile. Dopotutto, il prezzo all'ingrosso della merce, la sua qualità e il profitto derivante dall'attività dipendono da esso.

Trovare buoni fornitori Puoi farlo nella tua città o online. Maggior parte opzione redditizia- questa è la cooperazione con i produttori di materiali da costruzione e l'acquisto diretto di beni.

personale assunto

Il numero di vendite e, di conseguenza, il profitto dipenderanno dal lavoro dei dipendenti del negozio. Pertanto, trovare dipendenti esperti e responsabili è una questione molto importante.

L'addetto alle vendite deve avere tutte le informazioni sul prodotto, essere in grado di comunicare con i clienti, offrire con competenza e discrezione la propria assistenza nella scelta di un prodotto. È auspicabile che ogni dipartimento abbia un proprio consulente di vendita, competente in questo campo di conoscenza.

Gli stipendi dei dipendenti dovrebbero essere incentivati, non fissi. Quindi, ti proteggerai dalle persone pigre che vanno a lavorare proprio così. Un dipendente il cui stipendio dipende dai volumi di vendita lavorerà molte volte di più.

Video collegati

Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

Come mostra la pratica di imprenditori esperti, aprire una piccola bancarella di costruzione con una superficie fino a 50 metri quadrati ti costerà 400-500 mila rubli. Una piccola parte di questo importo sarà spesa per l'affitto dei locali e la parte principale per l'acquisto di beni. In media, il markup sui materiali da costruzione è del 20-30%, il che non è così tanto. Inoltre, è anche tenuto a pagare gli stipendi ai dipendenti, acquistare un nuovo lotto di merci e pagare le tasse. Di conseguenza, l'utile netto nelle prime fasi è minimo. Pertanto, aprire un piccolo negozio di ferramenta è redditizio solo se la merce viene acquistata a prezzi bassi e possibilità di barare di oltre il 30%. Altrimenti, non ha senso scambiare materiali da costruzione.

Per aprire un supermercato edile, hai bisogno di una quantità di denaro abbastanza grande da 3 milioni di rubli o più. Ma, nonostante gli investimenti piuttosto solidi, il ritorno dell'outlet è piuttosto rapido. Pertanto, se hai soldi, investirli nel settore edile è abbastanza redditizio.

Campagna pubblicitaria

Aprire un negozio di ferramenta non è la cosa più importante, è importante attirare gli acquirenti nell'outlet. Come farlo?

Attrarre clienti lo è sfumatura importante, senza il quale non vedrai profitto. Pertanto, non lesinare sulla pubblicità, assumi specialisti competenti in questo campo e il risultato non tarderà ad arrivare.

• Pubblicità in giro per la città. Poster, striscioni, annunci, volantini, tutto questo attira l'attenzione della gente. Pertanto, utilizzare tutti i tipi di metodi di promozione.
• Pubblicità su Internet. Crea un sito web per il tuo negozio di ferramenta, dove saranno disponibili tutte le informazioni sull'assortimento, i numeri di contatto e l'indirizzo, oltre alla possibilità di acquistare la merce via Internet.