Bagaimana menjalankan bisnis periklanan. Cara membuka biro iklan di Internet

Saya mengerti betul bahwa di zaman kita yang penuh dengan informasi, bisnis ini adalah masa depan, karena. iklan konvensional tidak lagi berfungsi dan kehilangan pijakan. Orang-orang merasakan informasi di mana mereka melihat manfaat atau manfaat nyata untuk diri mereka sendiri, dan mengabaikan sisanya. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk mengatur bisnis periklanan tidak dengan cara standar, tetapi menggunakan pendekatan periklanan yang sama sekali baru - "beriklan tanpa iklan", di mana saat ini tidak ada pesaing sama sekali.

Saya memutuskan untuk menerapkan ide ini dalam bentuk penerbitan publikasi brosur iklan bertema sempit, di mana semua informasi yang diperlukan tentang masalah tertentu dikumpulkan dan disajikan dalam bentuk artikel, saran, dan wawancara dengan pengiklan yang menawarkan layanan dan barang untuk ini. kategori pelanggan.

Memutuskan, jadi memutuskan! Mulai bekerja segera! Saya memutuskan untuk mencurahkan masalah pertama untuk masalah membeli real estat dan menyelesaikan semua masalah yang terkait dengan ini (dekorasi, perbaikan, relokasi, asuransi, interior, dll.). memiliki pengalaman di bidang real estate di kotanya (lainnya).

Pertama, saya mengatur dengan agen real estat untuk mendistribusikannya secara gratis kepada klien mereka. Yah, tentu saja, berdasarkan pengalaman saya, saya menambahkan berbagai trik pemasaran di sana untuk menarik minat pembaca))) Hasilnya, ternyata menjadi brosur yang sangat keren. Semua orang senang: agen penjual, pengiklan, dan, pertama-tama, pembaca pelanggan!

Sekarang tentang pengeluaran: ya, saya benar-benar lupa mengatakan bahwa saya tidak menginvestasikan uang saya sama sekali! (Jika Anda tidak mengambil hal-hal kecil: uang untuk telepon, cetakan penawaran komersial, dan untuk perjalanan ke pengiklan potensial) Bahkan pengusaha perorangan pada awalnya tidak menyusun, yang membutuhkan kontrak, dan pembayaran melalui transfer bank, saya setuju dengan direktur Akademi Ilmu Pengetahuan ini untuk melalui mereka, sisanya dibayar tunai , terhadap penerimaan dengan paspor.

Saya harus menggunakan semua pesona dan kekuatan persuasi saya, tetapi ternyata masih lebih mudah daripada yang saya bayangkan sehari sebelumnya))))

Jadi, tentang masalah: Mencetak sirkulasi (5.000 eksemplar), pembayaran untuk desainer, tata letak, dll. - itu semua dari uang yang diterima dari pengiklan. Masalah ini diterbitkan dalam 2 bulan, laba bersih saya berjumlah lebih dari 200.000 rubel.

Meskipun saya menyeretnya keluar, saya ingin merilisnya dalam 1 bulan, tetapi ada lebih banyak pengiklan (dan ini lebih banyak bekerja pada penulisan artikel, desain tata letak, koordinasi, dll.) Tetapi saya menyadari semua kesalahan saya. Saya menganalisis pengalaman, menghitung prospek, dan, terinspirasi, saya memutuskan untuk menerbitkan masalah seperti itu pada berbagai topik.

Yang berikutnya sudah 15.000 eksemplar. pada topik untuk turis, karena Saya tinggal di kota resor. Mempertimbangkan kesalahan saya di rilis terakhir, dan dengan pengalaman, itu sudah lebih mudah. Masalah kedua menghasilkan sekitar 300.000 rubel laba bersih, tetapi saya memiliki asisten (oleh karena itu, biaya gajinya ditambahkan - lebih dari 70.000 rubel! Saya sudah mendapatkannya sendiri, dan membantu seseorang mendapatkan uang !!!).

Mungkin saja untuk terus merilis seperti ini, dan merasa puas, tetapi saya tidak berhenti pada tahap ini. Saya melangkah lebih jauh: Saya menggambarkan seluruh proses secara rinci - dari ide hingga distribusi sirkulasi. Mengembangkan metodologi langkah demi langkah, mengerjakan semua materi: com. penawaran, spreadsheet Excel, bagan, keunggulan kompetitif di depan majalah biasa, teks untuk menangani keberatan dari pengiklan, dll., Mencoba memperhitungkan semuanya hingga detail terkecil untuk mengubah seluruh proses menjadi sistem kerja yang lengkap.

Saya bergabung dengan orang-orang yang berpikiran sama, sekarang seluruh tim profesional, masing-masing dalam bisnisnya sendiri. Dengan demikian, sebuah bisnis terbentuk, dan kami menyiapkan paket bisnis untuk mereplikasi bisnis yang bahkan dapat diterapkan oleh seorang pemula. Sesuatu seperti itu…

Siapa pun yang tertarik dengan bisnis semacam itu, saya akan dengan senang hati melatih dan membantu membangunnya di wilayah Anda. Menulis: [dilindungi email]

Pengusaha sering menemukan pemasaran ketika mereka ingin mengiklankan proyek bisnis mereka sendiri. Beberapa orang lebih pintar dengan membuka biro iklan. Hari ini kita akan menganalisis bisnis periklanan: mulai dari mana, bagaimana membuka dari awal? Penting untuk memahami dengan cermat seluk-beluk area bisnis ini dan memahami betapa menguntungkannya itu.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka?

Ini menawarkan jenis layanan yang dibutuhkan setiap proyek di planet ini. Oleh karena itu, penting untuk didekati dengan beberapa kualitas:

1. Kreativitas - untuk dapat membedakan beberapa ide dari lautan orang lain, penting untuk dapat menonjolkan diri sendiri. Hanya memiliki benar-benar tampilan yang tidak biasa untuk masalah, Anda dapat berhasil dalam periklanan.
2. Kesabaran atau ketahanan terhadap stres - bisnis pemasaran melewati berbagai macam pelanggan yang berbeda, dan pelanggan ini sering kali ingin merasa lebih pintar daripada orang yang kompeten, membombardir perusahaan dengan suntingan dan tambahan. Beberapa pelanggan juga suka "mengunduh hak", mengungkapkan ketidakpuasan dengan pekerjaan dengan cara yang tidak sopan. Pemilik bisnis bukanlah orang yang paling bijaksana dan menyenangkan, oleh karena itu perlu mempelajari cara menghubungi orang seperti ini sebelum membuka agen semacam itu. Selain itu, penting untuk dapat mengevaluasi orang dan menawarkan apa yang mereka butuhkan.
3. Keramahan dan kepercayaan diri - secara praktis berdasarkan poin sebelumnya, kita dapat mengatakan dengan yakin bahwa kemampuan untuk tidak membungkuk di bawah orang, tidak ragu-ragu dan secara agresif menawarkan ide-ide Anda sangat penting dalam pemasaran.
4. Ketenangan dan perhatian - sederhananya, seseorang yang terlibat dalam periklanan harus menjadi manajer yang hebat. Perhatian terhadap detail dan organisasi yang baik akan membantu Anda untuk tidak melewatkan tenggat waktu, mengatur kegiatan seluruh agensi dengan cara yang paling menguntungkan, dan juga tidak membuat kesalahan dengan berinvestasi pada item yang tepat.

Keuntungan dan kerugian

Untuk memastikan bahwa pilihannya benar, ada baiknya melihat pro dan kontra utama dari bidang yang kami analisis. Hal pertama yang bisa Anda katakan dengan pasti: benar proses yang terorganisir kerja Biro iklan akan membawa pemiliknya pendapatan yang sangat besar.

Setelah memasuki pasar yang luas dan memperoleh reputasi positif, Anda hanya dapat menandatangani kontrak satu demi satu. Seiring dengan ini, ada juga minus yang signifikan - kompetisi besar. Ada terlalu banyak orang yang ingin mendapat untung besar dan selalu diminati, dan Anda harus mencoba menonjol dari yang lain. banyak pilihan.

Kembali ke manfaat, orang tidak dapat gagal untuk mencatat ukuran investasi keuangan awal di bisnis ini- dibutuhkan sedikit keuangan untuk mulai bekerja. Sebagian besar uang digunakan untuk melengkapi kantor dan dalam jumlah besar pada pemasaran aktual dari perusahaan baru.

Bahkan jika pada tahap pertama perusahaan bekerja terutama dengan pengusaha kecil, ini membawa pendapatan stabil memungkinkan untuk berkembang seiring waktu dan cepat pulih modal awal. Ringkasnya, perlu dikatakan bahwa yang paling penting adalah fokus untuk menemukan klien dan kualitas pekerjaan, tetapi sejumlah kecil biaya memungkinkan Anda untuk melakukan ini.

Contoh dapat diunduh di sini.

Format agensi mana yang lebih baik untuk dipilih?

Untuk berinvestasi dengan benar, Anda harus memilih satu arah utama, secara bertahap memperluas layanan dengan yang lain. Format biro iklan berikut dibedakan secara standar:

• Siklus penuh - pemikiran lengkap tentang strategi pemasaran perusahaan, pembuatan semua konten iklan dan distribusinya.
• Diarahkan - bekerja dengan tahapan individu pemasaran perusahaan secara berkelanjutan.
• Kreatif - hanya memikirkan ide dan format pemasaran.
• Pembelian media - membangun komunikasi antara perusahaan dan media, distribusi iklan.
• BTL - organisasi promosi khusus untuk produk perusahaan.
• PR - pembuatan kampanye PR lengkap untuk organisasi.
• Berorientasi Internet - yang logis, organisasi pemasaran perusahaan di Internet di forum, di jaringan sosial dan dengan cara lain, pembuatan situs web perusahaan dan promosinya.
• Luar ruang - memikirkan strategi untuk mengatur iklan luar ruang secara eksklusif.

Layanan apa yang harus ditawarkan?

Opsi berikut ditawarkan sebagai standar:

1. Perencanaan dan penempatan iklan luar ruang pada papan reklame, rambu, poster, dll.
2. Organisasi periklanan perusahaan di media, yaitu, terutama di radio dan televisi.
3. Pengembangan desain dan pencetakan poligrafi - selebaran, kartu nama, dll.
4. Bekerja dengan promosi dan PR langsung ke perusahaan pelanggan.
5. Pembuatan dan promosi situs pelanggan di Internet.
6. Menembak iklan.
7. Pengembangan dan produksi produk souvenir dengan logo perusahaan customer.

Registrasi

Pertama, Anda perlu mendaftarkan IP. Saat mendaftarkan Pengusaha Perorangan, kode OKVED standar untuk area yang dipilih dipilih -74,40, yang menyiratkan aktivitas promosi. Untuk memilih aktivitas berikut, Anda harus menentukan kode tambahan:

• fotografi iklan;
• pengembangan dan pencetakan poligrafi untuk pemasaran;
• penelitian periklanan;
• pembuatan proyek periklanan untuk TV dan radio;
• Hubungan Masyarakat.

Setelah itu datang pendaftaran dengan layanan pajak dengan pilihan sistem pajak Anda. Yang tersisa hanyalah persiapan izin dari pemadam kebakaran dan kesimpulan kontrak dengan pelanggan di masa depan.

Pencarian mitra, omong-omong, harus dilakukan dengan serius, tidak langsung menyetujui proposal pertama. Jika tidak perlu untung cepat, coba pahami persyaratan dan pembayaran yang diajukan lebih detail, serta pelajari reputasi mitra.

Bagaimana memilih situs yang tepat?

Padahal, mencari ruang kantor cukup mudah. Ukurannya hanya tergantung pada jumlah karyawan. Seringkali, di ruangan inilah pertemuan antara klien dan kontraktor berlangsung, sehingga suasana di kantor harus kondusif untuk percakapan yang menyenangkan dan bermanfaat.

Hal ini penting untuk dilakukan setidaknya perbaikan mudah dan beli furnitur yang nyaman, gaya interior yang asli, tetapi berselera tinggi akan memberi tahu pelanggan bahwa Anda akan melakukan pekerjaan dengan sempurna.

Lokasi situs tidak begitu penting, melainkan tergantung pada sewa per meter persegi, oleh karena itu lebih baik mencari tempat yang berkembang dengan baik dalam hal transportasi, tetapi tidak di daerah pusat. Lebih cocok, tentu saja, jalan raya yang ramai, tetapi keberadaan stasiun metro dan tempat parkir mobil di dekatnya saja sudah cukup.

Kami membeli peralatan

Saat mengembangkan rencana bisnis untuk biro iklan, perlu untuk mencatat item secara terpisah dengan pembelian berbagai furnitur dan peralatan, karena tidak mungkin dilakukan tanpa investasi yang signifikan. Jika furnitur masih cukup jelas, tidak selalu jelas peralatan khusus apa yang dibutuhkan untuk kantor. Ada seluruh daftar perangkat wajib:

1. Komputer dengan semua aksesoris.
2. Printer, warna lebih baik, tetapi hitam putih juga dimungkinkan.
3. Xerox.
4. Pemindai.
5. pangkalan telepon.
6. Router.

Ingatlah bahwa Anda akan membutuhkan PC yang kuat untuk menangani grafis berat atau editor video. Selain itu, mereka harus diinstal terlebih dahulu perangkat lunak yang dibeli secara resmi. Dari furnitur Anda akan membutuhkan meja, rak dan lemari, kursi dan kursi tamu dan sofa.

Merekrut staf

Hal berikutnya yang Anda perlukan untuk membuka biro iklan Anda adalah merekrut staf yang berkualitas. Reputasi perusahaan tergantung pada efisiensi dan kualifikasi mereka, oleh karena itu penting untuk melakukan wawancara yang dipersiapkan dengan baik untuk mengidentifikasi yang kuat.

Bahkan tanpa pengalaman, Anda dapat menerima orang-orang yang kualitasnya sempurna untuk aktivitas perusahaan. Beruntung jika karyawan yang direkrut sudah memiliki daftar klien yang siap bekerja sama. Orang yang paling sering direkrut untuk lowongan:

• Kepala direktur kreatif yang memikirkan ide dan konsep utama untuk setiap proyek periklanan.
• Hubungan Klien dan Manajer Hubungan.
• Seorang desainer bertanggung jawab untuk memikirkan desain proyek dan implementasinya.
• Pemasar bertanggung jawab atas kampanye iklan proyek itu sendiri.

Secara pribadi, pada awalnya Anda akan terlibat dalam penandatanganan kontrak, kegiatan pemantauan, serta tugas akuntansi dasar, seperti bekerja dengan perhitungan pendapatan dan pengeluaran perusahaan dan memproses dokumen yang diperlukan. Dalam hal yang sulit, dalam hal istilah, kasus, Anda cukup menghubungi bursa lepas untuk mencari asisten satu kali. Jangan lupa tentang pekerjaan pembersih, yang juga lebih baik untuk menyewa satu kali, tetapi secara teratur.

Apapun biro iklannya, tetap merupakan proyek bisnis yang harus dipromosikan terlebih dahulu. Dengan tingkat persaingan di bidang ini, pemasaran penuh diperlukan dengan menggunakan iklan luar ruang, beberapa media, jejaring sosial dan mengirimkan penawaran kerjasama melalui email.

Cobalah untuk fokus pada kategori pengusaha tertentu, misalnya di bidang katering atau penjualan peralatan. Bagaimana cara memulainya? Coba tuliskan nama berbagai perusahaan yang buka di wilayah Anda dan kontak mereka, lalu hubungi dan tawarkan layanan.

Juga dorong ulasan dengan diskon atau penawaran lain untuk menjaga promosi dari mulut ke mulut. Ngomong-ngomong, banyak juga tergantung pada nama dan slogan Anda, jadi pikirkan terlebih dahulu "chip" utama perusahaan, yang nantinya bisa menjadi simbol terkenal.

Kami menentukan profitabilitas proyek

Kami akan menganalisis agen pemasaran iklan kontekstual yang dibuka dari awal di kota regional Klin.

	Garis pengeluaran	Jumlah pengeluaran, ribuan rubel
1	Sewa kantor	50
2	Pembelian Peralatan yang diperlukan dan furnitur	150
3	Pemasangan peralatan dan renovasi kantor	30
4	Utilitas umum	10
5	dokumen	5
6	Upah sutradara kreatif	30
7	Gaji dua manajer	20 +% dari klien
8	Gaji dua desainer	50
9	gaji CEO	30
10	gaji bersih	10
11	Koneksi internet dan telepon	10
12	Kampanye pemasaran	25
13	Pengeluaran tak terduga	15
	Total:	435

Rata-rata, perusahaan menerima sekitar 300 ribu rubel di pasar jika mereka melakukan setidaknya dua pesanan kecil per minggu. Perusahaan yang cukup sukses menghasilkan 600 ribu per bulan, yang memungkinkan mereka untuk dengan cepat mengembalikan investasi awal mereka.

Jika Anda menemukan kesalahan, sorot sepotong teks dan klik Ctrl+Enter.

Calon wirausahawan yang memimpikan kemerdekaan dan akuisisi sendiri keuntungan, sering kali mempertimbangkan untuk mendirikan bisnis periklanan mereka sendiri. Di mana untuk memulai dan seberapa sulit itu? Periklanan sangat arah yang menjanjikan tetapi pada saat yang sama membutuhkan pengetahuan khusus, kemampuan untuk menggabungkan pendekatan kreatif dan pragmatis. Bagaimana mempraktekkannya?

Bisnis periklanan - menjanjikan, tetapi berbahaya

Setiap bisnis modern menggunakan iklan untuk mempromosikan pasar, meningkatkan jumlah pelanggan dan menghilangkan pesaing. Baik perusahaan swasta kecil maupun raksasa industri besar membutuhkan layanan semacam itu (ingat, bahkan Gazprom mengiklankan dirinya sendiri, meskipun perusahaan ini pada dasarnya adalah perusahaan monopoli).

Di sisi lain, persaingan dalam bisnis periklanan sangat tinggi, dan akan selalu sulit bagi perusahaan baru untuk bersaing dengan agensi besar yang menawarkan berbagai layanan turnkey. Kami memberi tahu Anda cara membuat perusahaan periklanan yang sukses, bahkan tanpa modal awal yang mengesankan, dan menemukan ceruk pasar Anda.

Apa saja jenis-jenis biro iklan?

1. Agensi kreatif atau studio desain - mengkhususkan diri dalam mengembangkan ide untuk kampanye pemasaran, logo dan nama merek, slogan. Secara umum, mereka menciptakan dasar untuk promosi lebih lanjut dari bisnis klien.
2. Agen internet terlibat dalam periklanan di ruang virtual (kontekstual, penargetan, varietas lainnya), serta membuat situs web dan memelihara akun di jejaring sosial.
3. Perusahaan yang mengkhususkan diri dalam periklanan luar ruang - memproduksi poster, spanduk, spanduk. Mereka hanya dapat menangani pencetakan dan pemasangan, tetapi terkadang mereka menyewakan struktur iklan untuk memasang iklan dan mengembangkan sketsa mereka sendiri.
4. Perusahaan pembeli media dalam pekerjaan mereka mempromosikan klien melalui media massa. Mereka mengatur kampanye iklan di televisi, radio, cetak dan publikasi online.
5. Agensi PR pada dasarnya mirip dengan perusahaan pembelian media, tetapi mereka bekerja lebih komprehensif dan menciptakan klien citra positif dari calon pembeli (baik secara umum maupun dalam beberapa kategori tertentu).
6. Instansi BTL melakukan promosi, acara khusus, menyelenggarakan liburan dan acara yang membantu meningkatkan jumlah pembeli potensial dan membentuk citra positif perusahaan di dalamnya.
7. Agen periklanan khusus - perusahaan semacam itu dibedakan oleh spesialisasi dalam industri pasar apa pun. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mengkhususkan diri dalam pakaian, ponsel, atau peralatan Rumah Tangga dll. Mereka tidak begitu umum di pasar, karena mereka kalah dalam persaingan karena berkurangnya basis pelanggan.
8. Perusahaan riset pemasaran. Mereka bukan biro iklan dalam arti kata yang biasa, karena mereka tidak mengiklankan klien, tetapi mempelajari keadaan pasar di industrinya dan kampanye pemasaran pesaing (tingkat harga, audiens potensial, slogan, dan logo). Pada dasarnya, seperti studio desain, perusahaan riset pasar mempersiapkan basis untuk pekerjaan selanjutnya pengiklan dan pemasar.
9. Agen periklanan siklus penuh atau "universal" - menyediakan seluruh daftar layanan di atas. Mereka menyediakan layanan pelanggan yang komprehensif: dari pengembangan nama merek hingga kampanye iklan skala besar di ruang media dan penempatan pada struktur luar ruangan.

Hampir tidak mungkin untuk membangun biro iklan siklus penuh dari awal: itu membutuhkan dana yang mengesankan, tim profesional yang besar, pengalaman dan koneksi di bidang ini. Oleh karena itu, Anda perlu memulai dengan satu industri, dan jika berhasil, kembangkan dan kembangkan.

Juga, semua agensi dapat secara kondisional dibagi menjadi lokal dan federal- yaitu, tergantung pada skala pekerjaan. Sebagian besar biro iklan hanya beroperasi di tingkat lokal dan regional. Cukup sulit untuk mencapai skala seluruh negara, tetapi Anda bisa mendapatkan banyak uang secara lokal.

Apa arah pekerjaan di bidang periklanan yang lebih menjanjikan?

Semua jenis biro iklan yang tercantum di atas terwakili secara luas di pasar, bekerja dengan sukses dan membawa pemiliknya keuntungan stabil. Tidak mungkin menyebutkan arah mana pun yang lebih menjanjikan., semua jenis iklan sama-sama diminati oleh pelanggan. Oleh karena itu, Anda perlu menghentikan pilihan Anda ke arah yang lebih dekat dan lebih bisa dipahami oleh pengusaha.

Anda perlu menghentikan pilihan Anda ke arah yang lebih dekat dan lebih bisa dipahami oleh pengusaha.

Dengan siapa perusahaan periklanan bekerja dan mengapa penting untuk diketahui

Layanan perusahaan periklanan paling sering dibutuhkan oleh bisnis: untuk mempromosikan produk Anda dan meningkatkan keuntungan. Ini sebagian besar menjelaskan secara spesifik pekerjaan: Anda perlu berbicara dengan pengusaha dalam bahasa keuntungan, "efek wow" tidak masalah bagi mereka.

Agen periklanan mana yang dibuka untuk pemula

Jika seorang calon wirausahawan bertanya-tanya bagaimana cara membuka biro iklan dari awal, lebih baik memilih salah satu varietas khusus yang tidak universal - misalnya, agen Internet atau perusahaan periklanan luar ruang.

Opsi ini akan membantu Anda menghabiskan lebih sedikit uang untuk pembukaan, memilih karyawan dengan cepat, dan melunasi dalam waktu singkat. Jika berhasil, dimungkinkan untuk memperluas hingga full cycle atau kantor perwakilan di wilayah lain, dan jika gagal, kerugian yang ditimbulkan tidak akan terlalu besar.

Fitur pekerjaan jenis biro iklan tertentu

Banyak detail pekerjaan yang diungkapkan kepada pengusaha hanya setelah dimulainya aktivitas. Untuk membantu membentuk pemahaman yang lebih komprehensif tentang pro dan kontra dari setiap jenis biro iklan terlebih dahulu, mari kita lihat lebih dekat beberapa di antaranya.

Mengapa bekerja di bidang periklanan luar ruang cukup sulit?

Iklan luar ruang, yaitu penempatan poster dan spanduk pada struktur khusus yang dipasang di jalan-jalan atau bangunan kota, merupakan layanan yang selalu dituntut. Faktanya adalah bahwa poster semacam itu dilihat oleh ribuan orang hanya dalam sehari. Iklan semacam itu diingat, slogan dan gambar dimakan ke dalam ingatan, dan jumlah pembeli potensial atau klien perusahaan meningkat setiap hari.

Namun, sebelum Anda memasuki bidang periklanan luar ruang, Anda perlu mengetahui fakta-fakta berikut ini. Pertama, semua struktur periklanan milik otoritas lokal. Pemerintah kota mengundi hak untuk menggunakannya di antara biro iklan setiap 5 tahun sekali berdasarkan lelang. Artinya, konstruksi digunakan oleh orang yang membayar lebih untuk itu. Tidak punya waktu untuk pelelangan - tunggu beberapa tahun ke depan.

Kedua, harga satu desain di pelelangan bisa melebihi satu juta rubel.. Faktanya adalah bahwa dalam beberapa tahun, berinvestasi dalam sewa di tempat yang sibuk akan membayar sendiri 2-3 kali lipat. Pengusaha pemula, sebagai suatu peraturan, tidak memiliki modal yang mengesankan, dan karena itu mereka tidak dapat memperjuangkan konstruksi.

Ketiga, untuk mencetak dan membuat poster besar, spanduk, dan spanduk, peralatan khusus juga diperlukan, yang sangat sulit dibeli dengan harga kurang dari 800 ribu - 1 juta rubel. Iklan luar ruang tidak hanya terbuat dari kertas, tetapi dapat mencakup elemen logam, plastik, dan LED. Untuk menciptakan semua ini berkualitas tinggi membutuhkan peralatan khusus. Keempat, untuk memasang spanduk dan pita, Anda membutuhkan mobil, lebih disukai dengan derek.

Dengan demikian, pekerjaan di bidang periklanan luar ruang diperumit oleh kebutuhan untuk menghabiskan dana yang signifikan untuk organisasi awal bisnis.

Iklan internet: apa prospek dan kesulitannya?

Beriklan di Internet juga diminati oleh pelanggan, karena pemirsa di ruang virtual terus bertambah. Jika seseorang tahu cara mengatur iklan kontekstual dan iklan di jejaring sosial, dia dapat bekerja sebagai pengusaha perorangan. Kemudian dana yang diperoleh dapat diinvestasikan dalam perluasan staf dan sewa kantor.

Iklan internet dapat membawa untung bagus, tetapi situasinya diperumit oleh kenyataan bahwa sebagian besar perusahaan lebih memilih untuk mencari pekerja lepas untuk membuat iklan kontekstual dan penargetan atau melatih karyawan yang ada untuk melakukan hal ini.

Oleh karena itu, agen Internet harus menawarkan layanan yang lebih luas: membuat situs web turnkey, memelihara grup di jejaring sosial, dan membuat konten unik. Dalam hal ini, akan jauh lebih mudah untuk menarik pelanggan.

Karyawan seperti apa yang dibutuhkan biro iklan?

• manajer (mencari klien, menerima pesanan, berkomunikasi dengan klien);
• desainer (desain spanduk, poster, tanda, logo);
• pemasar (buat kampanye iklan lengkap untuk pelanggan);
• spesialis dalam periklanan kontekstual dan penargetan;
• juru tulis atau akuntan (fungsi ini dapat dilakukan oleh pengusaha itu sendiri);
• karyawan untuk pembuatan dan pemasangan iklan luar ruang (jika perusahaan bekerja dengan struktur luar ruang).

Biaya minimum: apakah mungkin membuka tanpa uang

Untuk membuka bisnis apa pun, Anda memerlukan modal, dan perusahaan periklanan tidak terkecuali dalam hal ini. Jelas bahwa apa uang lebih semakin percaya diri pengusaha akan merasa. Tetapi apakah ada ambang batas minimum untuk jumlah yang dibutuhkan untuk membuka perusahaan Anda sendiri?

Banyak tergantung pada jenis perusahaan yang akan dikembangkan oleh pengusaha tersebut. Tidak mungkin bekerja di bidang periklanan luar ruang tanpa biaya apa pun: bahkan jika Anda memiliki tempat dan mobil sendiri, Anda perlu membeli peralatan untuk mencetak dan membuat spanduk. Anda dapat mengurangi biaya dengan mengambil pembayaran di muka dari pelanggan untuk bahan habis pakai. Bagaimanapun, hampir tidak mungkin dilakukan tanpa 500-800 ribu rubel.

Agen internet dan studio desain kreatif lebih murah. Untuk memulai, Anda hanya memerlukan komputer (atau laptop) yang cukup kuat, serta pengetahuan di bidang yang relevan. Pengalaman menunjukkan bahwa beberapa penyesuai iklan kontekstual dan penargetan berhasil menghasilkan modal awal untuk bisnis dengan tanganku sendiri(tidak termasuk pinjaman dan karyawan).

Agen internet dan studio desain kreatif lebih murah.

Kapan investasi bisnis akan terbayar?

Jawaban atas pertanyaan tentang pengembalian biro iklan tergantung pada jumlah investasi awal. Secara keseluruhan, ini adalah bisnis yang berkembang pesat.- Pemilik biro iklan yang paling sukses mengembalikan semua dana yang dihabiskan dalam 8-12 bulan.

Faktor utama dalam pengembalian yang begitu cepat adalah harga tinggi untuk layanan apa pun. Produksi dan penempatan spanduk besar biasanya mencakup biaya tambahan untuk klien lebih dari 50% dari biaya sebenarnya. Dan layanan "tidak berwujud" seperti pengembangan slogan atau logo - dan melakukan lebih dari 100%.

Mengapa perusahaan periklanan tidak memerlukan rencana bisnis

Secara teori, setiap perusahaan membutuhkan rencana bisnis: membantu menilai prospek dan sumber daya yang tersedia, merencanakan pengeluaran dan pendapatan. Tetapi periklanan adalah bisnis khusus, yang dalam banyak hal berkembang secara tidak rasional. Ini lebih cocok untuk mereka yang tidak suka perencanaan dan mampu bertindak cepat dalam posisi yang tidak dikenal.

Tentu saja, Anda perlu merencanakan semua pengeluaran dan menguraikan periode pengembalian, memahami layanan apa yang akan Anda berikan di bulan-bulan pertama kerja, dan mana yang ingin Anda kembangkan. Tetapi tidak ada gunanya menjelaskan semua tindakan secara rinci: dalam banyak hal Anda masih harus berimprovisasi.

Agen periklanan juga perlu beriklan atau di mana menemukan klien pertama

Penempatan pada struktur luar harus segera dikeluarkan dari daftar- itu terlalu mahal. Iklan internet, situs web Anda sendiri, dan grup aktif di jejaring sosial akan bagus kartu telepon dan menarik pelanggan.

Tetapi kemungkinan besar untuk menarik pelanggan pertama, Anda perlu menghubungi perusahaan secara langsung: telepon dan kirim pesan elektronik, menawarkan layanan mereka, meyakinkan manfaat kerjasama dengan Anda.

Periklanan adalah area di mana reputasi sangat menentukan. Sebagian besar pengusaha tidak akan mau bekerja dengan perusahaan periklanan yang baru saja memasuki pasar dan tidak memiliki portofolio yang mengesankan. Oleh karena itu, mendapatkan pelanggan pertama adalah yang paling tugas yang sulit. Ambil inisiatif, bertindak melalui kenalan, tetapi temukan pelanggan pertama dan lakukan pekerjaan dengan sempurna untuk mereka.

Ringkasan: apakah layak membuka biro iklan Anda sendiri?

Membuka biro iklan bukanlah tugas yang mudah. Pengembalian cepat juga dipertanyakan, terutama jika pengusaha telah menghubungi struktur periklanan. Karena itu, ketika menyusun rencana bisnis (atau bahkan sebelum itu), ada baiknya menganalisis secara menyeluruh semua kelebihan dan kekurangan bekerja di bidang periklanan.

Manfaat Memulai Perusahaan Periklanan

1. Permintaan yang stabil dan tinggi untuk layanan pengiklan. Pasar modern berkembang sebagian besar karena periklanan, sehingga perusahaan profesional akan selalu diminati oleh pelanggan.
2. Kemungkinan realisasi diri kreatif dan kewirausahaan.
3. Pengembalian investasi yang cukup cepat (hingga 1 tahun, dengan awal yang kompeten - dalam 4-5 bulan).

Risiko dan bahaya bisnis periklanan

1. Persaingan tinggi, termasuk dengan tingkat lanjut dan perusahaan besar siklus penuh. Banyak klien potensial tidak mengambil risiko menghubungi pendatang baru. Selain itu, lebih mudah untuk menerima semua layanan sekaligus (beriklan di Internet, di media, di struktur luar ruangan) di satu perusahaan daripada melamar ke beberapa perusahaan. Oleh karena itu, sulit bagi perusahaan rintisan yang sangat terspesialisasi untuk bersaing dengan "siklus penuh".
2. ketergantungan reputasi. Pertama, reputasi pendatang baru akan mengganggu perusahaan, dan kemudian ulasan pelanggan yang tidak puas. Dalam perjalanan kerja, pengiklan harus berurusan dengan berbagai pengusaha yang memiliki pendapat mereka sendiri tentang setiap masalah.

Pengiklan harus dengan terampil menggabungkan kepuasan pelanggan (beberapa di antaranya mungkin luar biasa) dengan standar profesional. Faktanya, satu ulasan pelanggan yang tidak puas akan melebihi semua manfaat sebelumnya, yang berarti Anda harus memantau citra Anda sendiri secara ketat.

Pertama tentang hal utama:

• Kesuksesan apa yang telah saya raih dengan memulai bisnis periklanan dari awal?
• Dalam kondisi apa saya memulai bisnis periklanan dan mengapa tepatnya bisnis periklanan.

Anda dapat membaca tentang kesuksesan apa yang telah saya raih dengan memulai dari awal, membuat biro iklan.

Tetapi tentang mengapa saya memulai bisnis saya dengan membuat biro iklan, tanpa memiliki sepeser pun untuk jiwa saya, dan mengubah usaha saya menjadi kerajaan bisnis dalam beberapa tahun, saya akan memberi tahu Anda lebih detail di artikel ini.

Semuanya dimulai dengan "palung yang rusak". Saya tinggal secara kebetulan (perampingan global dan kebangkrutan perusahaan besar, di mana saya bekerja pada saat itu) tanpa pekerjaan dan hampir tidak ada mata pencaharian untuk seluruh keluarga saya, yang pada waktu itu terdiri dari tiga orang.

Saya tidak punya waktu untuk membuat cadangan keuangan, karena saya benar-benar memperoleh enam bulan sebelum peristiwa ini apartemen baru, di mana ia menginvestasikan tidak hanya semua uangnya, tetapi juga sejumlah besar uang yang ia pinjam dari kerabat.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Jadi, pada saat membuat bisnis pertama saya, saya memiliki yang berikut:

• Kurangnya pekerjaan sama sekali dan sama sekali tidak ada kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan di bidang spesialisasi;
• Tidak adanya sumber keuangan gratis untuk memulai apapun urusan sendiri, secara harfiah - tidak sepeser pun untuk jiwa;
• Hutang besar kepada kerabat, yang saya lakukan untuk membayar dalam dua tahun ke depan. Dan saya akan melaporkan ini kepada Anda - bukan seekor domba jantan yang batuk;
• Kurangnya pengalaman bisnis apa pun dan kurangnya pemahaman tentang apa itu - bisnis periklanan, apa jenis utama iklan luar ruang, biaya iklan luar ruang, dll. dll.

Apa yang tersisa untuk saya lakukan di posisi ini dan dengan aset "menarik" seperti itu?

Hanya ada satu hal yang tersisa: untuk melakukan sesuatu dan entah bagaimana mouse

Saya mulai berpikir dan menganalisis kemampuan dan bakat saya. Cukup cepat terungkap bahwa saya tidak memiliki bakat khusus dari kata - secara umum. Orang yang paling biasa.

Satu-satunya hal yang dapat saya ingat, dan yang paling sedikit menghangatkan jiwa saya, adalah bahwa di sekolah saya adalah editor koran dinding. Untuk beberapa alasan, seseorang memutuskan bahwa saya bisa dan bisa menggambar.

Ke depan, saya harus mengakui bahwa pendapat ini adalah dan tetap omong kosong dan omong kosong. Saya tidak bisa menggambar, dan masih tidak bisa. Tapi kenangan inilah yang memainkan peran kunci dalam pilihan saya dan nasib masa depan saya.

Untuk beberapa alasan, saya berpikir bahwa karena saya pernah tahu cara membuat koran dinding, saya bisa menggambar semacam poster.

Di mana poster yang saya gambar dapat digunakan?

Pada saat yang sama, saya sama sekali tidak mengerti materi untuk produksi iklan luar ruang, dan apa saat ini peralatan untuk produksi iklan luar ruang ada dan digunakan di pasar.

Omong-omong, pendapat saya bahwa kemampuan menggambar akan memberi saya banyak keuntungan adalah kebodohan total, dan untuk membuat dan menjalankan bisnis periklanan, sama sekali tidak perlu untuk bisa menggambar.

Tetapi kemudian saya tidak mengetahui hal ini dan, setelah memutuskan bahwa perlu untuk memulai bisnis periklanan, saya mulai mempelajari masalah ini.

Saya mulai menggambar dalam bentuk sketsa dan grafik algoritma langkah demi langkah tindakan saya yang mungkin.

Produksi iklan luar ruang adalah kunci pengembangan bisnis tanpa uang!

Seperti yang saya katakan:

• Saya menemukan bisnis di kota saya yang perlu membuat papan iklan baru. (Ternyata di kota besar selalu ada banyak perusahaan seperti itu dan setiap saat);
• Kemudian saya harus datang ke kepala perusahaan ini dan meyakinkan dia untuk membuat perjanjian dengan saya untuk membuat tanda iklan baru (kurang ajar dan proyektor). Ini bukan tugas yang mudah, tetapi untuk beberapa alasan saya memutuskan bahwa ini sedang diselesaikan dan tidak banyak memusatkan perhatian saya pada titik ini;
• Ini adalah hal yang paling penting: karena saya sama sekali tidak memiliki uang sendiri, yang dapat saya investasikan pada tahap pertama untuk mendapatkannya bahan yang diperlukan dan menarik spesialis, saya memutuskan (benar sekali, omong-omong, saya memutuskan) bahwa untuk memulai, saya perlu menerima uang muka dari perusahaan dan menggunakan uang muka ini untuk membuat tanda itu sendiri;
• Setelah saya membeli bahan untuk pembayaran di muka, menyewa spesialis, melakukan semua pekerjaan yang diperlukan, saya akan menyerahkan pekerjaan dan menerima remunerasi yang tersisa, yang akan berfungsi sebagai kontribusi investasi kepada saya. pekerjaan berikutnya. Dan seterusnya dan seterusnya ad infinitum.

Tentu saja pada waktu itu saya sama sekali tidak mengetahui konsep-konsep seperti: pasar iklan luar ruang, kontribusi investasi, sertifikat penerimaan, koordinasi penempatan iklan luar ruang, apa itu wirausaha perorangan, dll. tetapi seperti yang ditunjukkan oleh latihan dan kejadian-kejadian berikutnya, perhitungan saya ternyata benar sekali.

Jadi, tidak memiliki apa-apa dari kata - secara umum, kecuali keinginan untuk keluar dari situasi di mana saya dan keluarga saya masuk dengan cara apa pun, saya mulai "memukul" dengan proposal saya perusahaan terdekat di daerah saya tempat tinggal.

Saya tidak lagi ingat berapa banyak perusahaan yang saya kunjungi saat itu, tetapi saya tetap menemukan perusahaan yang setuju untuk menandatangani kontrak dengan saya untuk produksi tanda iklan untuk toko.

Pada tahap ini, saya secara tidak terduga menemukan sendiri bahwa untuk membuat perjanjian dengan suatu perusahaan, saya, sebagai salah satu pihak dalam perjanjian, harus memiliki status resmi.

Setidaknya - seorang pengusaha perorangan (saya tidak ingat apa namanya saat itu), tetapi saya dengan percaya diri mengatakan pada pertemuan pertama: "Itu wajar"!

Kontrak untuk produksi iklan luar ruang merupakan prasyarat untuk melakukan bisnis

“Pukulan” kedua bagi saya adalah berita bahwa tanda untuk setiap perusahaan (toko, bank, toko dagang) tidak dapat digantung begitu saja tanpa izin dari otoritas setempat.

Apa yang tersisa untuk dilakukan? Memanjat dan menggelepar dengan cerdas. Maaf, tapi kelaparan, seperti yang mereka katakan, bukanlah bibi!

Untungnya, pada saat itu pendaftaran pengusaha swasta di Rusia tidak mahal, dan seluruh prosesnya tidak memakan waktu lebih dari dua atau tiga hari. Berapa tepatnya, sejujurnya, saya tidak ingat. Saya ingat itu cepat.

Kemudian saya pergi untuk mendapatkan izin untuk memasang iklan luar ruang di pemerintah kabupaten setempat. Saya mengetahui bahwa izin semacam itu dikeluarkan oleh arsitek distrik, saya pergi menemuinya dan dengan jujur ​​​​mengakui bahwa saya tidak tahu bagaimana mengeluarkan izin seperti itu.

Saya beruntung, arsiteknya ternyata adalah pria yang humoris dan pengertian, dia dengan cepat memberi tahu saya apa yang harus dilakukan dan dokumen apa yang harus diberikan kepadanya.

Secara umum, lima atau enam hari setelah pertemuan pertama dengan direktur perusahaan pelanggan, semua orang Dokumen yang dibutuhkan sudah siap, dan saya menandatangani kontrak untuk produksi karya.

Dan kemudian acara dimulai, yang saya sebut sederhana - lagunya!

Membuat iklan luar ruang yang diterangi meningkatkan peluang Anda untuk sukses!

Tandanya besar dan terang. Ya, ya - ringan dan panjangnya tujuh meter. Terbuat dari logam, plastik dan huruf tiga dimensi. Apa yang kamu pikirkan? Perusahaan tidak merajut sapu.
Nah, bagaimana melakukannya dan yang paling penting - DIMANA?

Di mana membuat dan memasang "monster" ini? Tidak, tentu saja, adalah mungkin untuk menyewa "sudut" di bengkel beberapa kampanye produksi, tetapi, pertama, saya belum memiliki pengalaman dan pengetahuan seperti itu, dan kedua, saya tidak akan punya cukup uang dari uang muka yang saya terima untuk melaksanakan pekerjaan.

Saya tidak sesuai dengan anggaran dalam kasus ini. Tidak mungkin.

Saya menemukan solusi berikut: dengan teman saya saudari ada dacha kosong tidak jauh dari kota, dan saya setuju dengan dia bahwa saya akan "bekerja" di dacha untuk bantuan kecil, untuk membantunya dengan kayu bakar. Saya berjanji untuk membeli kayu bakar dengan uang yang akan dibayarkan kepada saya ketika saya selesai menandatangani.

Mungkin Anda bertanya kepada saya mengapa saya menggambarkan hal-hal yang dangkal dan sedetail itu?
Untuk satu tujuan tunggal. Sehingga banyak orang yang membaca kalimat-kalimat ini dan bermimpi membuat bisnis sendiri mengerti: “Bukan Dewa yang membakar pot” dan sangat mungkin untuk memulai bisnis dari awal.

Dua setengah bulan kemudian (ketat dalam ketentuan kontrak), saya membuat tanda dan menggantungnya di fasad gedung perusahaan yang saya tandatangani kontrak.

Saya menerima sisa remunerasi dan menginvestasikan uang ini dalam pekerjaan berikutnya. Sebelum saya menjelaskan bagaimana saya menemukan pekerjaan saya berikutnya dan bagaimana saya mulai mengembangkan bisnis periklanan saya, sekarang saya akan memberikan sedikit perhitungan untuk memulai bisnis saya sendiri.

Catatan: Perhitungannya benar-benar perkiraan, saya hanya tidak ingat rincian harga dan biaya yang sebenarnya, tetapi Anda dapat dengan aman fokus pada mereka (dikalikan dengan koefisien hari ini) jika seseorang memutuskan untuk mengulangi "eksploitasi" saya:

• Kontrak diputuskan untuk jumlah total= 10.000 gosok. (dalam harga tahun yang terkait dengan peristiwa yang dijelaskan);
• Karena anggaran yang terbatas, untuk pengembangan tata letak asli tanda masa depan (untuk mendapatkan izin dari administrasi dan menandatangani perjanjian dengan pelanggan), saya menarik seorang siswa tahun pertama dari institut lokal dan membayarnya sekitar 200 rubel;
• Semua bahan dari mana tanda itu dibuat kemudian dibeli oleh saya dengan jumlah sekitar 25% dari jumlah kontrak atau = 2.500 rubel;
• 1000 rubel lagi. Saya membayar spesialis dari rumah seni perintis setempat untuk membuat 8 lembar huruf tiga dimensi untuk tanda yang terbuat dari resin epoksi;
• Pada 500 rubel. bayar aku bangkai logam tanda-tanda, yang saya pesan di bengkel tukang kunci sekolah teknik setempat;
• Pada 200 rubel. Saya membayar biaya transportasi (pengiriman tanda jadi dari pondok musim panas ke toko, yang fasadnya harus dipasang);
• "Pengeluaran besar" terakhir saya adalah 100 rubel. yang akan saya bayarkan kepada cambuk lokal karena membantu saya dengan semua orang bebas mereka untuk membawa, memuat, dan memasang tanda yang sudah selesai di tempatnya.

Secara total, saya menghabiskan dari uang yang diterima sebagai uang muka = ​​50% dari jumlah kontrak:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 gosok.

Pembayaran di muka (50%) dari 5000 rubel. - 4.500 rubel. (biaya) = 500 rubel.

500 gosok. - ini adalah saldo dari uang yang saya terima sebagai uang muka, dan di mana saya dan keluarga saya "tinggal" selama saya melakukan pekerjaan di bawah kontrak.

Akibatnya, dalam dua setengah bulan saya mendapatkan lebih dari 5.500 rubel, yang jauh lebih banyak daripada yang akan saya peroleh dengan terus bekerja sebagai spesialis yang disewa di perusahaan yang, untungnya bagi saya, bangkrut.

Uang ini lebih dari cukup untuk melanjutkan pekerjaan dan kehidupan keluarga yang lumayan sampai akhirnya saya “bangun”.

Materi dan desain iklan luar ruang berkualitas tinggi adalah pemahaman penting yang saya dapatkan setelah melakukan pekerjaan pertama!

Saya hanya beruntung dan siswa tahun pertama yang saya minati untuk membuat tata letak asli dari tanda pertama ternyata adalah orang yang berbakat, menciptakan tampilan yang sangat bagus. desain yang menarik dan berkat fakta ini, saya langsung menerima pesanan kedua.

Hal-hal sebagai berikut: ketika tanda pertama selesai, dipasang dan uang diterima, saya segera mulai mencari pelanggan kedua. Hanya beberapa hari kemudian, saya menemukan pemilik toko besar, yang, setelah melihat foto pekerjaan pertama saya (sekarang saya sudah memiliki "portofolio pekerjaan selesai", ha ha ha) langsung setuju untuk menandatangani kontrak dengan Saya.

Keputusan yang begitu cepat dan reaksi tak terduga dari pelanggan baru membawa saya pada ide yang masuk akal: desain dan kualitas pekerjaan yang dilakukan sangat penting dalam periklanan luar ruang.

Dan untuk tokonya, saya memutuskan (dengan mengorbankan waktu) untuk membuat sesuatu yang benar-benar mahakarya. Tanda iklan seperti itu, yang tidak ada di kota. Saya kembali menoleh ke siswa dan mengatakan kepadanya bahwa kami membutuhkan desain untuk tanda untuk toko dalam bentuk mahakarya dunia periklanan luar ruang.

- Mudah! - mahasiswa baru menjawab saya dan memberi saya desain tanda yang menjadi ciri khas biro iklan saya selama bertahun-tahun.

Untuk menghidupkan desain seperti itu, spesialis sudah lebih dibutuhkan level tinggi seperti saya dan ruang produksi dengan jalan masuk. Saya kembali menyewa spesialis di rumah perintis (para pemimpin sudo dan lingkaran pemodelan udara adalah orang yang sangat berguna dan mampu membuat permen nyata dari ketiadaan).

Mereka melakukannya!

Setelah tanda kedua dipasang, pesanan jatuh pada saya seperti dari tumpah ruah.

Peralatan untuk bisnis periklanan adalah kunci untuk menyelesaikan kesuksesan!

Terlepas dari kenyataan bahwa saya telah menyelesaikan pesanan kedua dan menerima uang yang layak, produksi saya berada pada tingkat primitif, dan saya belum dapat membeli sendiri. angkutan barang dan yang paling penting, saya tidak dapat membeli peralatan khusus untuk produksi iklan luar ruang.

Dan tanpa transportasi dan peralatan khusus, pekerjaan saya berjalan lambat, saya kehilangan waktu dan banyak pelanggan, karena kemampuan saya terbatas. Hal pertama yang harus segera dilakukan adalah membeli truk jenis Gazelle dan plotter untuk memotong vinyl film.

Bagaimana dan mengapa saya membeli truk Gazelle dan plotter Roland

Setelah saya mulai berkembang: Saya menyewa fasilitas produksi di sayap sekolah lokal dan mempekerjakan dua spesialis staf kampanye untuk pekerjaan tetap, Saya sangat kekurangan plotter untuk memotong film vinil.

Tapi saya tidak bisa membelinya karena saya tidak punya cukup uang untuk semuanya, dan saya masih takut untuk menggunakan pinjaman bank. Tiba-tiba, keputusan itu datang dengan sendirinya.

Untuk perusahaan yang memesan tanda kedua dari saya untuk toko, perlu untuk melakukan pekerjaan pembuatan papan reklame yang terletak di persimpangan jalan utama.

Perisai itu sangat besar, dengan luas sekitar 100-150 sq.m.

Dalam hal ini, semua gambar harus diterapkan menggunakan film vinil (kondisi wajib pelanggan).

Selain itu, ia mengambil bagian aktif dalam membuat sketsa papan reklame masa depan dan informasinya dipenuhi dengan sisipan teks.

Tidak peduli bagaimana saya memprotes, prinsipnya bekerja di sini: "Siapa pun yang membayar, memanggil musiknya."

Paradoksnya, itu adalah papan iklan dalam produksi, yang membutuhkan plotter untuk 90%, yang membantu saya membeli plotter ini, dan plotter membantu saya membeli Gazelle. Pada saat yang sama, baik pada plotter maupun on truk Saya tidak punya uang, dan saya membelinya dengan keuntungan dari pekerjaan yang dilakukan.

Organisasi biro iklan

Memotong plotter Roland atau bagaimana saya keluar tanpanya

Semua pekerjaan pemotongan film vinil dalam produksi papan reklame dilakukan dengan tangan. Kami memotong semua gambar dan teks dengan pisau klerikal biasa dan gunting jahit biasa.

Mereka melakukan ini: setelah mengetik semua teks dan gambar dalam ukuran penuh di komputer, mereka mencetak gambar terbalik tanpa mengisi, hanya dalam bentuk kontur, jika huruf dan gambar besar, mereka merekatkan lembaran format A-4 menjadi satu. dan gambar kebalikan dari huruf-huruf itu direkatkan ke atas kertas film vinyl backing.

Kemudian potong garis lurus dengan pisau di bawah penggaris logam, dan lengkungkan dengan gunting. Akibatnya, kami menerima surat individu. Dengan memotong substrat di sudut ekstrim, mereka menempelkan huruf atau gambar ke latar belakang.

Jadi kami melakukan semua pekerjaan (semua karyawan agensi saya dan bahkan rumah tangga saya bekerja). Setelah menyelesaikan pekerjaan, mereka menerima hadiah dan untuk hadiah ini mereka membeli plotter merek Roland yang sangat baik, yang tidak hanya membantu saya membeli truk, tetapi juga melayani dengan setia untuk bisnis saya selama beberapa tahun.

Bagaimana cara saya membeli truk Gazelle tanpa memiliki cukup uang untuk membelinya?

Segera setelah saya membeli plotter untuk memotong film vinil, jangkauan layanan yang ditawarkan oleh agensi saya meluas, dan secara harfiah dalam beberapa bulan, sebuah kompetisi diumumkan di kota untuk persiapan perayaan Hari Kota.

Sebagai bagian dari perayaan ini, pemerintah setempat memutuskan untuk menghias kota dengan gambar lambang kota. Selain itu, struktur komersial diwajibkan untuk terlibat dalam perhiasan tersebut. Pada dasarnya itu adalah toko-toko.

Di mana saya bisa mendapatkan gambar lambang yang sama untuk penggunaan di luar ruangan?

Itu benar: mereka yang bisa membuat dan menjualnya. Dan siapa yang mampu menghasilkan? Sebuah biro iklan yang memiliki plotter untuk melakukan pekerjaan tersebut. (Sekarang setiap orang memiliki kesempatan untuk membeli plotter tanpa masalah, tetapi kemudian itu jarang terjadi).

Secara umum, selama sebulan penuh, secara harfiah dalam dua shift, kami terlibat dalam pembuatan dan penjualan gambar lambang kota. Dengan keuntungan yang diperoleh dari penjualan lambang, saya membeli truk Gazelle pertama saya.

Sebuah truk untuk biro iklan yang terlibat dalam iklan luar ruang sangat penting. Faktanya adalah bahwa 80% dari layanan agen semacam itu adalah produksi tanda-tanda yang perlu diangkut dan dipasang, sebagai suatu peraturan, di lantai dua.

Di sini kami menunjukkan kecerdikan (kebutuhan akan penemuan kaya): ketika pemasangan iklan luar ruang diperlukan, kami memasukkan "kambing" kayu biasa ke bagian belakang Gazelle dan memasang tanda-tanda darinya tepat di lantai dua.

Dari Startup hingga Sukses: Membuka bisnis periklanan!

Apakah saya memerlukan rencana bisnis untuk biro iklan di awal?

Contoh saya menunjukkan bahwa itu tidak terlalu dibutuhkan. Terlebih lagi, ketika saya mulai, saya bahkan tidak tahu apa itu sebenarnya. Tidak, tentu saja, saya mendengar tentang perlunya membuat rencana bisnis saya sendiri di awal, tetapi ketika saya memulai, jujur ​​saja, saya tidak sanggup. Aku sangat ingin makan.

Sekarang, setelah bertahun-tahun, saya percaya bahwa rencana bisnis sangat diperlukan untuk memulai bisnis. Kondisi bisnis telah berubah, termasuk yang kompetitif, dan rencana bisnis yang baik tidak akan merugikan.

Tapi di sini, menurut pendapat pribadi saya, apa "lelucon kejam" bisa terjadi. Jika Anda tidak punya uang sama sekali, tetapi ingin memulai bisnis Anda sendiri, bagaimana rencana seperti itu dapat membantu Anda?

Nah, apakah Anda pikir Anda perlu memiliki dua atau tiga juta rubel untuk memulai, dan apa yang akan berubah? Apakah Anda akan memiliki uang ini? Tidak sepertinya. Bahkan di bank Anda tidak akan menerima uang untuk memulai bisnis baru. Mengapa membuang-buang uang dan waktu?

Tetapi jika Anda memiliki uang dan ingin tahu bagaimana tidak kehilangannya dengan membuat biro iklan, misalnya untuk produksi iklan luar ruang, maka rencana bisnis adalah suatu keharusan.

Kesimpulan

Sekali lagi, saya ingin menjelaskan mengapa artikel ini ditulis. Untuk mengilustrasikan bahwa jika Anda mendekati penciptaan bisnis Anda sendiri dengan kecerdikan, maka sangat mungkin untuk memulai bisnis tanpa investasi serius. Seperti yang saya tunjukkan pengalaman pribadi dalam bisnis periklanan itu sangat mungkin.

PADA dunia modern Sulit membayangkan bagaimana bisnis dapat berjalan tanpa iklan. Ada permintaan konstan untuk layanan pengiklan. Persaingan dalam jenis kegiatan ini tinggi, tetapi berbagai layanan yang ditawarkan dan pendekatan kreatif akan membantu untuk tetap bertahan.

• agen siklus penuh;
• lembaga khusus.

Secara alami, cara termudah untuk bersaing di pasar adalah bagi mereka yang menyediakan layanan lengkap, tetapi Anda juga harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk membuka bisnis semacam itu.

Rencana bisnis

Investasi awal dalam jenis bisnis ini kecil dan sangat tergantung pada ruang lingkup agen masa depan. Kami akan menyusun rencana bisnis untuk biro iklan. Mari kita hitung biayanya:

• perbaikan di kantor masa depan dari 15 ribu rubel;
• furnitur dari 15 ribu rubel;
• peralatan dari 40 ribu rubel;
• sewa dari 20 ribu rubel. per bulan;
• layanan komunikasi dan Internet mulai 2,5 ribu rubel. per bulan;
• gaji untuk staf dari 80 ribu rubel. per bulan;
• bahan habis pakai dari 5 ribu rubel. per bulan.

Secara total, biayanya akan mencapai 70 ribu rubel. di awal dan dari 107,5 ribu rubel. bulanan. Plus, tentu saja, pajak.

Profitabilitas akan tergantung pada harga layanan. Sebagai aturan, jumlahnya mencapai 35% dari nilai pesanan. Jika dalam 1-2 bulan Anda berhasil mencapai jumlah pesanan rata-rata dari dua per minggu, maka Anda akan dengan tenang menerima untung 160 ribu rubel sebulan.

Seperti yang dapat dilihat dari perhitungan, pengembalian akan datang dengan sangat cepat. Pada prinsipnya, Anda dapat menutup investasi awal dalam 2-3 bulan.

Dokumentasi

Untuk pendaftaran bisnis Anda yang tepat di bawah panji biro iklan, Anda harus mengatur semuanya dengan benar dokumen yang dibutuhkan. Untuk melakukan ini, pertama, Anda harus mendaftar ke layanan pajak federal dan mendaftarkan hak kepemilikan. Untuk biro iklan, membuka IP cukup cocok. Untuk mendaftarkan wirausahawan perorangan, pilih kode berikut dari dari pengklasifikasi semua-Rusia jenis aktivitas ekonomi— 74.40. Aktivitas periklanan.

Perlu Anda ketahui bahwa aktivitas berikut tidak tunduk pada kode ini:

• penelitian pemasaran;
• pelaksanaan poligrafik iklan;
• fotografi untuk iklan;
• penyiapan pesan iklan untuk televisi dan radio;
• kegiatan hubungan masyarakat.

ruang

Sekarang kita bisa mulai memilih tempat yang kita butuhkan.Pada prinsipnya, seharusnya tidak ada kesulitan dengan pemilihan tempat, semuanya cukup sederhana. Kami memilih kamar di tengah, dengan luas 10 meter persegi. meter. Spesifik bisnis semacam itu melibatkan pertemuan dengan klien di wilayah netral atau di kantor klien. Tetapi kantor diperlukan untuk staf dan klien yang ingin bertemu di wilayah Anda. Oleh karena itu, Anda perlu mencoba membuat kantor terlihat rapi.