Árverseny. Nem árverseny

1 oldal

Árverseny megfigyelhető, amikor a versengő cégek az árpolitikát használják a verseny fő karjaként. Sőt, mind közvetlenül, nyíltan, a termékeik árcsökkentésének nyilvános bejelentésével, mind pedig burkoltan akkor, amikor az árcsökkentési küszöb nem nyilvános. Az utóbbi időben az árverseny egyre inkább átadja helyét a nem árversenynek, a piacok túlnyomó többségének természetében bekövetkezett változások és vásárlói piacokká való átalakulása miatt.

Az árverseny magában foglalja az áruk vagy szolgáltatások értékesítését a versenytársakénál alacsonyabb áron, a nyereség átmeneti csökkenése miatt. Így az ügyfelek megnyerése vagy megtartása érdekében a cégek különféle kedvezményeket vehetnek igénybe a listaárhoz képest. különféle kategóriák vevők (például a piacon egy ideje meghonosodott nagy cégek egyáltalán megtagadhatják a profittermelést, és az új versenytársak behatolásának megakadályozása érdekében ún. limitárakat, azaz alacsonyabb árakat állapítanak meg termékeikre a potenciális versenytárs hosszú távú átlagköltséggörbéjének minimumpontja.

Az árverseny fontos helyet foglal el a parfümök és kozmetikumok kereskedelmében. A vállalatok arra törekszenek, hogy a fogyasztóknak ne csak számukra elfogadható árakat kínáljanak, hanem a versenytársak hasonló termékek árainál, még ha csak minimálisan is, a lehető legalacsonyabb árakat.

Az árverseny magában foglalja az áruk többért történő eladását alacsony árak mint a versenytársak. Az árcsökkentés elméletileg akár a termelési költségek csökkentésével, akár a profit csökkentésével lehetséges. A kis- és középvállalkozások a piacon maradás érdekében gyakran megelégszenek kis haszonnal. A nagy monopóliumok megengedhetik maguknak, hogy egy időre teljesen lemondjanak a profitról, hogy olcsó termékekkel tönkretegyék versenytársaikat és kiszorítsák a piacról.

Az árverseny magában foglalja az áruk és szolgáltatások értékesítését olyan áron, amely alacsonyabb, mint egy versenytársé. Az árcsökkentés vagy a költségek csökkentésével vagy a profit csökkentésével lehetséges, amit csak a nagy cégek engedhetnek meg maguknak.

Az árverseny másodlagos szerepet játszik a tankönyvpiacon. Először is, a legtöbb piactól eltérően, ebben az esetben valaki más választja ki a terméket a fogyasztó számára.

Az árversenynek két formája van.

Árversenyt nem csak a piacon domináns pozíciót elfoglaló cég indíthat be, hanem egy kisvállalkozás is a versenykörnyezetben való túlélés érdekében.

De az árverseny árháborúvá is fajulhat. Egy kis árcsökkentéssel az egyik cég megnyerheti a vevők többségét.

Erős árverseny van az eladók között.

A helyiek nyernek az árversenyben kis cégek amelyek kihasználva azt a tényt, hogy a norvég piacon 15-20%-kal magasabb árak, mint más európai országokban, a vásárlók számára különböző típusok kedvezmények.

Az árversenyre (Bertrand-verseny) kapacitáskorlátozással egy példát mutat be az ábra. 7.3. A D(p) ábrán a keresleti görbe. A két függőleges vonal az egyes cégek kapacitásait jelzi. A harmadik függőleges k k2 vonal az iparág teljes kapacitását tükrözi.

Az Orosz Föderáció Szövetségi Oktatási Ügynöksége

Kazany Állami Műszaki Egyetem

Tanfolyam a "Marketing" tudományágban

"Ár és nem árverseny"

Kazan 2007

Bevezetés

I fejezet. Az ár és nem árverseny lényege, jelentősége.

A verseny alapjai

A verseny fogalma és fajtái

Versenymódszerek

A marketing alkalmazása a versenyben

A marketing alkalmazása különféle feltételek verseny

Három stratégia, amelyek nélkül nem lehet megnyerni a versenyt

Vevők megnyerésének módjai

Árképzési stratégiák

Nem ár jellegű promóciós módszerek

II. fejezet. Kutatási program az ár és a nem árverseny módszereinek fogyasztói választásra gyakorolt hatásának meghatározására.

Az ár fogyasztói választásra gyakorolt hatásának meghatározása a tejpiac példáján

Az árversenyen kívüli módszerek vásárlóválasztásra gyakorolt hatásának meghatározása a férfiruha-piac példáján

Következtetés

Bibliográfia

Bevezetés

A kutatás relevanciája.

A verseny jelenleg elsősorban az árakon alapul, hiszen egyre több új termék jelenik meg a piacokon, és az árversenyt elsősorban az új termékkel való piacra lépésre használják fel. A versenyt az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén a pozíciók erősítésére is használják.

Az árverseny módszereit azonban néha lehetetlen alkalmazni, és a nem árverseny váltja fel a piacon. Ezt a fajta versenyt leggyakrabban az autópiacon, a bútorpiacon alkalmazzák. Ebben az esetben a vezető pozíció nem az ár csökkentésével, hanem a szolgáltatás minőségének, az áruk minőségének javításával, a fémfelhasználás csökkentésével tartható meg.

Megállapítható, hogy a verseny jelenleg a fogyasztók számára választási lehetőséget és rengeteg árut biztosít. A verseny jelenleg a leginkább aktuális kérdés az áruk és szolgáltatások bármely piacán.

A probléma megvilágítása.

A verseny témája kapott széleskörű felhasználás mind a közgazdasági, mind a marketing szakirodalomban. Szinte minden könyv feltárja a verseny összes alapfogalmát és típusát, valamint a módszereket, a vevők megnyerésének módjait. A verseny gyakorlati alkalmazását is nagyon gyakran alkalmazzák. Az áruk és szolgáltatások szinte mindegyik piaca alkalmaz valamilyen versenyt. Kotler F., Golubkov E.P. könyvei jól figyelembe veszik a versenyt, Ambler Tim gyakorlati tanulmányokat ad a versenyről. A verseny a tudományos irodalom mellett a különböző piacokon marketingkutatást végző, egy-egy termék versenyének mértékét felmérő időszaki szakirodalomban is elterjedtté vált.

Célok és célok.

cél az én lejáratú papírok az ár és a nem árverseny pontosabb mérlegelése, mind elméleti használatában, mind pedig benne praktikus alkalmazás az áruk és szolgáltatások piacán.

feladatokat a tanfolyami munkáim a következők:

1. Adja meg a verseny pontosabb meghatározását;

2. Tekintsük a verseny típusait, módszereit;

3. Mérlegelje a marketing versenyben való alkalmazását;

4. Mérlegelje a verseny ármódszereit;

5. A verseny nem áras módszerei;

6. A vevők megnyerésének módszerei;

7. Készítsen marketingtanulmányt az áruk és szolgáltatások piaci versenyéről, és vonjon le következtetéseket.

Munka szerkezete.

Tanfolyami munkám témája "Ár és nem árverseny". Munkám során figyelembe veszem:

· A verseny fogalma, fajtái, módszerei;

· Marketing felhasználása versenyharcban;

·A fogyasztók megnyerésének módszerei;

Mindezeket a kérdéseket a " Elméleti rész, fejezet keretein belül lesz egy marketingkutatás is, mely az ún "Gyakorlati rész". Munkám végén levonom azokat a következtetéseket, amelyeket figyelembe veszek Következtetés. Minden munkám elkészül az általam használt irodalom listája.

én fejezet. Az ár és nem árverseny lényege, jelentősége.

A verseny fogalma és fajtái

A versengés a közötti versenyre utal magánszemélyek, bármely területen működő gazdasági egységek, amelyek érdekeltek ugyanazon cél elérésében.

A szovjet külkereskedelmi szervezetek és vállalkozások a körülmények kényszeréből adódóan arra kényszerülnek, hogy a külföldi piacokon versenyezzenek ugyanazokat (és nem csak ugyanazokat!) árukat értékesítő cégekkel. Ez a verseny elkerülhetetlenül abból fakad, hogy cégünk és riválisai is igyekeznek lekötni a vásárlók figyelmét és termékvásárlásra késztetni őket. Ahogy K. Marx megjegyezte, az emberek nem azért szerzik meg a javakat, mert annak (az árunak) „értéke van, hanem azért, mert létezik”, „használati értéke” [№ 2 144. o.], és bizonyos célokra használják, magától értetődő:

1. hogy a használati értékeket "kiértékelik", azaz minőségüket vizsgálják (mint ahogy mennyiségüket is mérik, lemérik);

2. mit mikor különféle fajták az áruk helyettesíthetik egymást ugyanazon fogyasztási célok érdekében, egyik vagy másik fajta előnyös ......;

És ezért, mivel szeretnénk előnyben részesíteni termékünket, kötelesek vagyunk versenyezni (versenyezni!) más hasonló termékek gyártóival e cél elérése érdekében.

Az árutermelésben a verseny, ahogy F. Engels megjegyezte, arra kényszeríti az iparosokat, hogy „csökkentsék az olyan áruk árát, amelyek fajtájukban vagy mennyiségükben nem felelnek meg a Ebben a pillanatban társadalmi szükséglet", a csökkenés igénye pedig annak a jele, hogy olyan termékeket állítottak elő, "amelyekre vagy egyáltalán nincs szükség, vagy önmagukban szükség van rá, de szükségtelen, túlzott mennyiségben állítják elő". Végül pedig a verseny az, ami oda vezet, hogy a gépek fejlesztése „kényszertörvényvé” válik, melynek figyelmen kívül hagyása rendkívül költséges az árugyártó számára.

Mivel a versenytársak nagyon erősen befolyásolhatják a cég azon piacának megválasztását, amelyen megkísérli működni, meg kell jegyezni, hogy a marketingben a verseny háromféle lehet.

Funkcionális verseny azért merül fel, mert általánosságban elmondható, hogy bármilyen szükséglet többféleképpen kielégíthető. És ennek megfelelően minden termék, amely ilyen megelégedettséget nyújt, funkcionális versenytárs: például a sportboltban található termékek már csak ilyenek. A funkcionális versenyt akkor is figyelembe kell venni, ha a cég valóban egyedi termék gyártója.

Fajverseny - annak a következménye, hogy vannak ugyanarra a célra szánt, de néhány lényeges paraméterben eltérő áruk. Ilyenek például az azonos osztályba tartozó, különböző teljesítményű motorral szerelt 5 személyes személyautók.

tantárgyi verseny - lényegében azonos termékeket előállító cégek eredménye, amelyek csak a kivitelezésben vagy akár az azonos minőségben térnek el egymástól. Az ilyen versenyt néha cégközi versenynek is nevezik, ami bizonyos esetekben igaz, de figyelembe kell venni, hogy a másik két versenytípus is általában cégközi.

Versenymódszerek

A közgazdasági irodalomban a versenyt módszerei szerint szokás felosztani árés nem ár, vagy az áron alapuló verseny és a minőségen (használati érték) alapuló verseny.

Árverseny a szabadpiaci rivalizálásnak azokra a távoli időkre nyúlik vissza, amikor még homogén árukat is kínáltak a piacon sokféle áron. Az árcsökkentés volt az alapja annak, hogy a gyártó (kereskedő) kiemelte termékét, felhívta rá a figyelmet, és végül megszerezte a kívánt piaci részesedést.

NÁL NÉL modern világ amikor a piacokat monopolizálják, felosztva néhány nagy cég között, amelyek kulcsfontosságú pozíciókat szereztek (az IBM például az USA számítógéppiacának 70%-át birtokolja), a gyártók hajlamosak az árakat a lehető leghosszabb ideig állandó szinten tartani annak érdekében, hogy a költségek és a marketing költségek céltudatos csökkentése, a profit növekedésének biztosítása (maximalizálás). A közgazdászok szerint a monopolizált piacokon az árak elvesztik rugalmasságukat.

Ez persze nem azt jelenti modern piac az „árháborút” nem használják [2. sz., 145. o.], - létezik, de nem mindig kifejezett formában. "Árháború" nyitott forma csak addig a pillanatig lehetséges, amíg a vállalat kimeríti a tömegtermelés csökkentésének és a profittömeg ennek megfelelő növekedésének tartalékait. Az egyensúly kialakulása után minden árcsökkentési kísérlet oda vezet, hogy a versenytársak egyformán reagálnak: a cégek pozíciója a piacon nem változik, de a profitráta csökken, a cégek pénzügyi helyzete a legtöbb esetben romlik. , ez pedig a megújuló beruházások, az állóeszköz-bővítés csökkenéséhez vezet, ennek következtében a termelés visszaesése felerősödik, a várt győzelmek és a versenytársak kiszorítása helyett váratlan romok, csődök következnek be.

Ezért ma gyakran nem az árak csökkenését figyelhetjük meg a tudományos-technológiai forradalom kibontakozásával, hanem azok növekedését: az áremelkedés gyakran nem megfelelő az áruk fogyasztói tulajdonságainak javulásához, ami persze tagadhatatlan. .

Az árversenyt elsősorban a kívülálló cégek használják fel a monopóliumok elleni küzdelemben, olyan versenyre, amellyel a kívülállóknak nincs erejük és lehetőségük a nem árverseny területén. Ezen túlmenően az ármódszereket alkalmazzák az új termékekkel történő piacra jutáshoz (ezt a monopóliumok sem hanyagolják el, ahol nincs abszolút előnyük), valamint a pozíciók erősítése az értékesítési probléma hirtelen súlyosbodása esetén. A közvetlen árverseny miatt a cégek széles körben (általában 20-60%-kal) hirdetnek árcsökkentést a megtermelt és a piacon elérhető áruk tekintetében.

A verseny mechanizmusának megértése nagyon fontos helyesen azonosítja azokat az okokat, amelyek miatt lehetséges az áthidalás. Az üzleti gyakorlatban az ár és a nem ártényezőket, valamint az ezeknek megfelelő versenytípusokat szokás kiemelni, mint ilyen indokokat.

Az árverseny egy olyan versenyforma, amely egy alacsonyabb (költségig) kínált terméken vagy szolgáltatáson alapul. A gyakorlatban alkalmazzák nagy cégek, tömegkeresletre koncentráló, kellő erővel és képességekkel nem rendelkező cégek a nem árverseny, valamint az új termékekkel történő piacra jutás során, miközben a piaci helyzet hirtelen súlyosbodása esetén megerősítik pozícióikat. probléma. A közvetlen árversenyben a cégek széles körben hirdetik a gyártott és a kereskedelemben kapható áruk árcsökkentését. A rejtett árversennyel egy új, jelentősen javított fogyasztói tulajdonságokkal rendelkező termék kerül a piacra, miközben az ár enyhén emelkedik. Az árverseny szélsőséges formája az "árháború" - a versenytársak kiszorítása az árak fokozatos csökkentésével a hasonló, magasabb költségű versenytársak pénzügyi nehézségei alapján.

Nem árverseny széles körű forgalmazása, ahol a minőség, annak újszerűsége, dizájnja, csomagolása meghatározó szerepet játszik, forma stílus, utólagos kiszolgálás, a fogyasztó befolyásolásának nem piaci módszerei, i.e. az árhoz közvetetten kapcsolódó vagy egyáltalán nem függő tényezők. A 80-90-es évekre a lista élére nem ártényezők a csökkentett energiafelhasználás és az alacsony fémfogyasztás, a teljes hiány vagy az alacsony szennyezés került előtérbe környezet, a leszállított áru önrészként jóváírása új, reklám, magas szintű garanciális és jótállás utáni szolgáltatás, kapcsolódó szolgáltatások színvonala.

Sony bekapcsolva korai szakaszaiban termékeinek orosz piacon történő tömeges forgalmazása problémával szembesült a nem árverseny terén. A probléma az volt, hogy a meglévő szerint belső szabályokat Az Oroszországban értékesített termékekre vonatkozó garanciák miatt a fogyasztók csak öt javítási kísérlet után küldhetik vissza a hibás berendezést. Orosz szabályok A kereskedelem azonban lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy a hibák felfedezése után azonnal visszaküldje az árut. Ezek a szabályok minden oroszországi kereskedelmi társaságra vonatkoznak. Az eladások magabiztos növelése érdekében a Sony nemcsak a jótállási politikáját igazította a regionális követelményekhez, hanem jelentősen csökkentette a legkeresettebb termékek garanciális idejét is. Ennek eredményeként a társaság megerősítette pozícióját a nem árverseny szférájában.

A nem árverseny illegális módszerei közé tartozik az ipari kémkedés; üzleti titkokkal rendelkező szakemberek csábítása; hamisított áruk kiadása.

Általánosságban elmondható, hogy a tisztességtelen verseny a nem árverseny egyik típusának tudható be, mivel a tisztességes ipari és kereskedelmi gyakorlattal ellentétes cselekmények révén előnyöket teremt a nem árverseny spektrumában. Az Art. Az „Ipari tulajdon védelméről szóló párizsi konferencia” 1. cikke magában foglal minden olyan cselekményt, amely bármilyen módon zavart okozhat egy versenytárs letelepedésével, áruival, ipari vagy kereskedelmi tevékenységével kapcsolatban; hamis állítások edzés közben kereskedelmi tevékenység képes lejáratni egy versenytárs vállalkozását, áruit, ipari vagy kereskedelmi tevékenységét; olyan jelzések vagy nyilatkozatok, amelyek kereskedelmi tevékenység során történő felhasználása megtévesztheti a közvéleményt a termék gyártási módjáról és módjáról, tulajdonságairól, használatra való alkalmasságáról vagy minőségéről. Ugyanakkor a tudatlanság, a téveszme és más hasonló okok nem igazolják a körülményeket. Az orosz versenytörvény. ..” hasonlóan bánik a gátlástalanokkal.

Az erős nem árverseny jelenléte általában összefüggésbe hozható magas szint piaci kapcsolatok fejlesztése. A gazdaságilag fejlett országok legtöbb stabil piacán a nem árverseny a verseny legelterjedtebb formája. Ellen, orosz piac gyakrabban az árverseny domináns fejlődése jellemzi. A fogyasztók alacsony fizetőképessége lehetővé teszi a hatékony versenyt az alacsonyabb árak rovására.

A verseny a gazdaságban a piaci kapcsolatok résztvevői közötti rivalizálás Jobb körülményekáruk előállítása, eladása és vásárlása. A versenynek két formája van: ár és nem ár.

Az árverseny árverseny, az eladó azon vágya, hogy a termékét a versenytársnál olcsóbban kínálja, hogy a vevőt különféle kedvezményekkel, prémiumokkal, ajándékokkal vonzza be.

A nem árverseny magában foglalja a felhasználást különféle módszerek a termékek megkülönböztetésére. A megkülönböztetés azt jelenti, hogy a cég terméke olyan tulajdonságokkal rendelkezik, amelyek megkülönböztetik a többi hasonló versenytárs termékétől, ami nagymértékben bővíti a fogyasztók választási lehetőségeit. A nem árverseny módszerei a következők:

1) a technikai fölény biztosítása, Jó minőségés a termékek megbízhatósága;
2) legjobb rendszerértékesítés és vevőszolgálat (részletes értékesítés, garancia és szerviz, házhoz szállítás stb.);
3) vonzó reklám- és terméktervezés (csomagolás, stílus, márkanév stb.).

A nem árverseny mindezen módszerei a termékdifferenciálást hivatottak biztosítani. Ugyanazon áruk számos változatban történő hasonló kiadása nagymértékben kibővíti a fogyasztók szabad választási lehetőségeit. Ez a termékdifferenciálás „+” jele. De vannak negatív következményei is:

Nehéz különbséget tenni a valódi termékfejlesztések és a képzeletbeli termékfejlesztések között.

Megnövekedett idő és idegi terhelés áruvásárláskor.

A vállalkozók eltérően reagálnak a versenytársak cselekedeteire a különböző piaci struktúrákban. E tekintetben kialakulnak a versengő magatartás típusai (lásd alább). A piaci struktúra alatt értse annak elemeinek összességét:

Az iparágban működő cégek száma és mérete.

A termékek jellege.

Az iparba való be- és kilépés szabadsága.

Piaci információk elérhetősége.

Hagyományosan négyféle piaci struktúra különböztethető meg:

Tökéletes verseny

monopólium

Oligopólium

Monopólium

Háromféle versengő magatartás létezik:

Kreatív (kreatív) versenymagatartással a versenytársak cselekvési rendszere olyan intézkedésekből áll, amelyek célja a piaci viszonyok olyan új összetevőinek létrehozása, amelyek a riválisokkal szembeni fölényt biztosítanak:

Új, korábban ismeretlen termék vagy szolgáltatás létrehozása, vagy új minőségek bevezetése egy régi termékbe.

Új termelési módszerek bevezetése, amelyek lehetővé teszik az áruk tömegének minőségi és mennyiségi növelését.

Új értékesítési piacok fejlesztése.

Hozzáférés új nyersanyagforrásokhoz és félkész termékekhez.

A termelés, a munkaerő és a gazdálkodás átszervezése.

Az adaptív (adaptív) versenymagatartás a termelésben bekövetkezett változások figyelembevételéből és a riválisok termelés modernizálásával kapcsolatos lépéseinek előrejelzéséből áll. Egyes esetekben a vállalkozók igyekeznek a lehető leggyorsabban és legpontosabban lemásolni a versenytársak legjobb eredményeit. Ez a fajta viselkedés azokra a vállalkozókra jellemző, akik nem érzik magukat magabiztosnak a piacon, és nem rendelkeznek jelentősséggel pénzügyi források kutatási és innovációs munkára.

A garanciális magatartás a vállalkozó azon törekvésén alapul, hogy az elért piaci pozíciókat hosszú távon megőrizze és stabilizálja a termékek minőségének javításával és a garanciális szervizhez kapcsolódó kiegészítő szolgáltatások nyújtásával stb. A szavatossági magatartást olyan esetekben alkalmazzák, amikor a vállalkozó nem tudja jelentősen megváltoztatni a termelési és kereskedelmi programokat, és kevés az innovációs képessége.

Tökéletes.

Ott fordul elő, ahol sok független gyártó működik. A gyártók által kínált áruk jellemzőikben hasonlóak (azonos típusúak), és a fogyasztót nem érdekli, hogy melyik gyártó áruit vásárolja meg. Ilyen körülmények között az egyes gyártók részesedése olyan csekély, hogy nem tudja jelentősen befolyásolni a teljes termékkínálatot a piacon, így a meglévő piaci ár. A termék homogenitása miatt nincs nem árverseny. Az iparág teljesen ingyenes az új termelők számára. A piaci helyzetről szóló információk mindenki számára egyformán elérhetőek.

tökéletlen.

monopólium

A monopólium és a verseny kombinációját feltételezi. Ugyanakkor a verseny itt jelentős mértékben, a monopólium pedig csak kis adagban van jelen. Ilyen piaci helyzet ott alakul ki, ahol sok viszonylag kis gyártó kínál hasonló, de nem azonos termékeket. Ezeknek a független cégeknek a nagy száma általában nem teszi lehetővé, hogy mindegyikük külön-külön jelentősen befolyásolja a piaci kínálatot és árat. Ugyanez a körülmény akadályozza meg titkos összejátszásukat. Ár és nem árverseny is van köztük. Ebben a piaci struktúrában monopólium keletkezik a rivális vállalatok termékdifferenciálása következtében. Az iparág gyakorlatilag nyitott új gyártók belépésére. A belépés természetes akadálya lehet szükséges költségeket egy új, piacra kerülő termék reklámozására. A piac helyzetével kapcsolatos információk szinte mindenki számára elérhetőek.

Oligopólium

Az oligopólium egy olyan piac, amelyet néhány nagy cég ural. A cégek magas nyereséget érnek el, mivel az oligopólium piacra jutás sokkal nehezebb. Az iparba való belépést szinte ugyanazok a korlátok gátolják, mint a monopóliumban. A legfontosabbak közé tartozik az új cég iparba lépéséhez szükséges tőkemennyiség, valamint a meglévő gyártók ellenőrzése a legújabb technológia és gyártási technológia felett.

Az oligopolisztikus piacot néhány versenytárs egymásrautaltsága jellemzi, amire Antoine Cournot, az oligopólium elméletének megalapozója is felhívta a figyelmet: mivel csak kevés cég versenyez a piacon, minden piaci szereplőnek gondosan figyelemmel kell kísérnie a riválisok viselkedését, mérlegelje intézkedéseiket az árpolitikával összefüggésben, és előre jelezze tetteik lehetséges következményeit.

Az előállított termékek típusától függően megkülönböztetünk egy tiszta oligopóliumot és egy differenciált oligopóliumot. A tiszta oligopólium vállalkozások homogén terméket állítanak elő (alumínium, cement, réz stb.). Ezen áruk azonossága határozza meg áraik közelségét.

Differenciáltnak nevezzük azt az oligopóliumot, amely többféle, azonos funkcionális célú terméket állít elő (autók, csónakok, gumiabroncsok, háztartási gépek stb.).

Az oligopólium, mint piaci struktúra, magában foglal egy kartelt, amely több cég összeesküvése az árak és a kibocsátási mennyiségek tekintetében a közös haszon maximalizálása érdekében. Ha az iparág összes vállalkozása kartellben egyesül, akkor | tiszta monopolpiac.

Monopólium.

A monopólium fő jellemzői:

Magas koncentráció gazdasági aktivitás egy vagy több egyesült cég kezében van (a szerint Az orosz jogszabályok 35% felett

E cégek domináns helyzete bizonyos áruk piacán.

Monopol árak megállapítása, túlárazott (eladáskor) vagy alulértékelt (vásárláskor), és ezáltal többletnyereség megszerzése. Eredet szerint kétféle monopólium különböztethető meg: természetes és mesterséges.

Természetes monopólium akkor jön létre, ha ennek objektív okai vannak:

Azokban az iparágakban, ahol a nagyüzemi gyártás gazdaságilag indokolt, nagyobb hatékonyságot, alacsony költségeket és alacsonyabb áron vásárolható termékeket biztosítva (alumínium gyártás, autóipar)

Ahol célszerű egyetlen gazdasági komplexum. különálló, egymással versengő vállalkozásokra osztása a tőkeszerkezetek indokolatlan megkettőzéséhez és a költségek (metró, városi utak) növekedéséhez vezetne.

A monopólium természetes ritka ásványok kitermelésében vagy ritka tea, szőlő, dohány stb. különösen kedvező feltételek mellett.

mesterséges monopólium.

Kifejezetten bizonyos gazdasági tevékenységek valaki más kezébe történő koncentrálásával létrehozott monopólium. Történelmileg a szövetségek három fő formája létezett, amelyekre a cégek piaci erő megszerzése érdekében léphetnek:

Szindikátusok

A fő különbség köztük a résztvevők megállapodásainak terjedelme és társulásuk mértéke.

A legegyszerűbb és leggyakoribb forma a kartell.

Ez a forma azt feltételezi, hogy a résztvevők megállapodnak a piacok felosztásában és a termelési kvótákban (ki mennyit termel), valamint az árszintekben.

A szindikátus közös termékértékesítést és egyszeri nyersanyagvásárlást szervez meghatározott mennyiségben és áron. Ez a cselekvési forma jellemző a nagyokkal tárgyaló ipari cégekre kereskedelmi társaságok termékeik egységes értékesítéséről.

A bizalom a legszorosabb monopolszövetség. A benne szereplő vállalkozások teljesen egységes irányítás alatt egyesülnek. Az ilyen szupermonopóliumok jellemzőek voltak a gazdaságra volt Szovjetunió. A trösztök a monopólium legerősebb és legantiszociálisabb megnyilvánulási formája.

Tisztességtelen verseny.

Sok ország használja speciális törvények célja a tisztességtelen verseny elleni küzdelem, beleértve a kereskedelemben és a termelésben elkövetett csalásokat is. A tisztességtelen verseny módszerei a következők:

Valaki más védjegyének, kereskedelmi nevének vagy termékcímkéjének jogosulatlan használata, valamint az űrlap, a csomagolás jogosulatlan másolása külső kialakítás más cégek termékei.

Hamis információk terjesztése vagy valós információk más megvilágításban való bemutatása, amely károsíthatja a versenytársak hírnevét és fizetőképességét.

Az áruk helytelen összehasonlítása promóciós tevékenység során.

Versenytárs döntésének befolyásolása a vele szembeni előny megszerzése érdekében.

Beszerzés kereskedelmi titok a versenyző hozzájárulása nélkül, valamint a bizalmas információk jogosulatlan felhasználása vagy nyilvánosságra hozatala.

A fogyasztók megtévesztése a minőség, a fogyasztói tulajdonságok, a gyártás módja és helye tekintetében.

A fogyasztó és a vásárlók közvetlen megtévesztése.

9-es számú opció

Mutassa be a teljes szabad eladási árstruktúrát.

Tsotp \u003d s / s + P + ÁFA;

ÁFA \u003d (285 * 20%) / 120% \u003d 47,5 (rubel)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (rubel)

Ekkor az eladási ár szerkezete így fog kinézni:

285 (dörzsölje) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

A világpiacon folyamatosan éles verseny folyik az árugyártók között, de ahhoz, hogy minél sikeresebbek lehessenek a külpiacon, folyamatosan növelni kell a hazai termékek versenyképességét. A külföldi eladók versenyének kihasználása az import során lehetővé teszi a legkedvezőbb vásárlási feltételek elérését.

A verseny fogalma

Verseny (a latin "összeütközik") - az abszolút független gazdasági egységek küzdelme a korlátozottságért gazdasági erőforrások. Olyan gazdasági folyamatról van szó, amelyben a piacon működő vállalkozások gazdasági interakcióba lépnek egymással, hogy a lehető legtöbbet biztosítsák legjobb lehetőségeket termékeinek értékesítését, miközben a fogyasztók legkülönfélébb igényeit is kielégíti.

A verseny fogalma annyira terjedelmes, hogy nem igazítható egyetlen univerzális definícióhoz sem, amely egyértelműen kifejezi a lényegét. Ez egyúttal a tőkék kezelésének módja, és sajátos léte, amikor az egyik verseng a másikkal.

Az üzleti versenynek 5 összetevője van:

amikor a potenciális piaci szereplők versenyeznek;
a piacon már meglévő szereplők vagy résztvevők;
a vásárlók piaci nyomása az ár csökkentésére;
szolgáltatások vagy áruk helyettesítői (például bőr és bőrpótló árusok) közötti rivalizálás;
a beszállítók részéről az árak emelésére irányuló piaci nyomás.

A verseny, mint a gazdasági fejlődés katalizátora

A versenyben van egy fő megkülönböztető vonás- ingatlan árutermelés, valamint a fejlődés módja. Ezen túlmenően a verseny spontán szabályozó szerepét tölti be nyilvános produkciókáruk és szolgáltatások, és végső célként a verseny egyrészt a piaci viszonyok súlyosbodásához, másrészt a termelés és a gazdasági tevékenység hatékonyságának folyamatos növekedéséhez vezet.

A piaci versenynek két típusa van: az ár és a nem ár. Mindkét típusnak megvannak a maga céljai és megvalósítási módjai, amelyek jelentősen eltérnek egymástól.

A nem árverseny e célok elérésére módszerként a termék riválisánál magasabb megbízhatóságát, korszerűbb és vonzó designés sokan mások. Például sok vásárló inkább túlfizet egy jól bevált külföldi termékért, mint az olcsó és kedvező feltételek vásároljon analóg helyi termelésű termékeket. A nem áras versenymódszerek közé tartozik a szolgáltatások széles körének nyújtása a fogyasztónak, mint például a személyzet képzése, az áruvásárlás első részletének kifizetése és egyebek, például a fémfogyasztás csökkentése vagy a környezetszennyezés megelőzése. . Ennek megvalósításának egyik módja a reklám, amelynek a modern világban betöltött szerepét nem lehet alábecsülni.

Illegális módszerek alkalmazása

A nem árverseny céljai elérése érdekében gyakran alkalmaz illegális módszereket, például ipari kémkedést. Időnként más cégek szakembereit orvvadásznak, magasabb bért ígérve, hogy megszerezzék a technológiai titkokat.

Az illegális versenymódszerek közé tartozik a hamisított áruk kiadása is, amelyek külső adatok szerint hasonlóak az eredetiekhez, de minőségükben sokkal rosszabb.

Árverseny

A világgazdaságban a versenyt általában árra és nem árra osztják.

Az árverseny általában bármely termék árának mesterséges csökkentésén alapul. Ebben az esetben gyakran alkalmazzák az árdiszkrimináció módszerét, amely csak akkor hatékony, ha egy adott terméket eltérő áron értékesítenek, és az ilyen árkülönbségek nem igazolhatók a termelési költségek különbségeivel.

Az árdiszkrimináció, mint az árverseny egyik fajtája, három feltétel mellett valósul meg:

Amikor az eladó monopolista vagy bizonyos fokú monopol hatalma van.
Az eladó a vásárlókat vásárlóerőben eltérő csoportokba osztja.
Az eredeti vásárló nem tudja továbbértékesíteni a kapott terméket vagy szolgáltatást.

A legtöbb esetben az árdiszkriminációt a szolgáltatási szektorban (takarítás, ügyvédi szolgáltatások, szállodaipar stb.), a szállítási szolgáltatások nyújtásában alkalmazzák. elkészült termékek; olyan áruk értékesítése, amelyeket nem lehet egyik piacról a másikra elosztani (ez főszabály szerint a romlandó termékekre vonatkozik).

Árverseny stratégiák

Az árverseny a piaci rivalizálásnak a távoli korszakából származik, amikor a hasonló árukat változatos áron árulták, és ezek költségének csökkentése volt az a tényező, ami miatt az eladó mintegy kiemelte termékét a piacon lévők közül. , felkeltette a fogyasztó figyelmét, és megszerezte magának a fő piaci részesedést.

Ez nem jelenti azt, hogy ma ne lenne árverseny a piacon. Természetesen létezik, de mindig is van különféle formák. Nyílt verseny csak akkor létezhet, ha nem jött el az a pillanat, amikor a vállalat nem merítette ki tartalékait a termelés csökkentésére és ennek megfelelően a nyereség növelésére.

De ha egy bizonyos áregyensúly létrejön, a gyártók minden árcsökkentési kísérlete termékeik és más gyártók költségeinek csökkenését vonja maga után. Így néhányuk a termelés fokozatos visszaesését észleli, ami végül a teljes csődhöz vezet. Ez pedig utat nyit más cégek számára a piacra.

A monopóliumok a verseny példájaként

A legtöbb esetben az árversenyt, mint magát a versenymódszert alkalmazzák az úgynevezett kívülálló cégek a monopóliumok elleni harcukban, amelyek ellen más módszerekkel sem erejük, sem lehetőségük nincs felvenni a harcot.

Az árverseny módszereit is alkalmazzák az új, korábban nem gyártott áruk kínálatával a piacokra való behatolásra, amit gyakran nem hanyagolnak el a monopóliumok azokon a területeken, ahol az előny nem az ő oldalukon van.

Az árverseny példája a monopóliumok, amelyek képesek ellenőrizni egy vagy több termék- vagy szolgáltatásfajta termelését és értékesítését. Az ilyen vállalkozások sok kiváltsággal rendelkeznek a piacokon, olyan struktúrák, amelyekben nincs verseny.

Így a termelő cégek a közvetlen árverseny során minden rendelkezésre álló módszerrel igyekeznek árcsökkenést jelenteni az új, valamint a már piacon lévő szolgáltatások és áruk esetében. Fontos megérteni, hogy a modern fogyasztónak széles választéka van.