Árverseny, annak fajtái és megvalósítási módjai. Ár és nem árverseny

1 oldal

Az árverseny akkor figyelhető meg, ha a versengő cégek az árpolitikát használják a verseny fő karjaként. Sőt, mind közvetlenül, nyíltan, a termékeik árcsökkentésének nyilvános bejelentésével, mind pedig burkoltan akkor, amikor az árcsökkentési küszöb nem nyilvános. Az utóbbi időben az árverseny egyre inkább átadja a helyét árverseny a piacok túlnyomó többségének jellegében bekövetkezett változások és vásárlói piacokká alakulása miatt.

Az árverseny magában foglalja az áruk vagy szolgáltatások értékesítését a versenytársakénál alacsonyabb áron, a nyereség átmeneti csökkenése miatt. Így a cégek a vevők megnyerése vagy megtartása érdekében különféle kedvezményeket vehetnek igénybe a listaárhoz képest. különféle kategóriák vevők (például a piacon egy ideje meghonosodott nagy cégek egyáltalán megtagadhatják a profittermelést, és az új versenytársak behatolásának megakadályozása érdekében ún. limitárat, azaz alacsonyabb árakat állapítanak meg termékeikre a potenciális versenytárs hosszú távú átlagköltséggörbéjének minimumpontja.

Az árverseny fontos helyet foglal el az illatszerek és kozmetikumok kereskedelmében. A vállalatok arra törekszenek, hogy a fogyasztóknak nemcsak számukra elfogadható árakat kínáljanak, hanem a versenytársak árainál, még ha csak minimálisan is, a lehető legalacsonyabb árakat a hasonló termékekért.

Az árverseny magában foglalja az áruk alacsonyabb áron történő értékesítését, mint a versenytársak. Az árcsökkentés elméletileg akár a termelési költségek csökkentésével, akár a profit csökkentésével lehetséges. A kis- és középvállalkozások a piacon maradás érdekében gyakran megelégszenek kis haszonnal. A nagy monopóliumok megengedhetik maguknak, hogy egy időre teljesen lemondjanak a profitról, hogy az olcsó termékek segítségével tönkretegyék versenytársaikat és kiszorítsák a piacról.

Az árverseny magában foglalja az áruk és szolgáltatások értékesítését olyan áron, amely alacsonyabb, mint egy versenytársé. Az árcsökkentés vagy a költségek csökkentésével, vagy a profit csökkentésével lehetséges, amit csak a nagy cégek engedhetnek meg maguknak.

Az árverseny másodlagos szerepet játszik a tankönyvpiacon. Először is, a legtöbb piactól eltérően, ebben az esetben valaki más választja ki a terméket a fogyasztó számára.

Az árversenynek két formája van.

Árversenyt nem csak a piacon domináns pozíciót elfoglaló cég indíthat be, hanem egy kisvállalkozás is a versenykörnyezetben való túlélés érdekében.

De az árverseny árháborúvá is fajulhat. Egy kis árcsökkentéssel az egyik cég megnyerheti a vevők többségét.

Erős árverseny van az eladók között.

A helyiek nyernek az árversenyben kis cégek amelyek kihasználva azt a tényt, hogy a norvég piacon 15-20%-kal magasabb árak, mint más európai országokban, a vásárlók számára különböző típusok kedvezmények.

Az árverseny (Bertrand-verseny) kapacitáskorlátozással járó példáját az ábra szemlélteti. 7.3. A D(p) ábrán a keresleti görbe. A két függőleges vonal az egyes cégek kapacitásait jelzi. A harmadik k k2 függőleges vonal az iparág teljes kapacitását tükrözi.

A modern közgazdászok két fő versenytípust különböztetnek meg - az ár és a nem ár. Mi jellemzi mindegyiket?

Tények az árversenyről

Ez a kifejezés a vállalatok piaci interakciójára utal, amelyben a szereplők mindegyike növelni vagy stabilizálni kívánja részesedését (vagy bevételét) az áruk vagy szolgáltatások árának különféle manipulációival, valamint a termeléshez kapcsolódó költségek csökkentésével. piacra szállított termékekről.

Vagyis a cég a bevételek növelésére vagy a költségek csökkentésére törekszik, és ezáltal a szegmensében hatékonyabbá válik. Az árverseny módszereinek egyes piaci szereplők általi sikeres alkalmazása oda vezethet, hogy más vállalatok veszítenek vevőket a szembenálló vállalkozásokkal szemben. Ennek eredményeként a sikeresebb cégek képesek növelni piaci részesedésüket.

Tények a nem árversenyről

Ez a kifejezés a piaci helyzetre utal, amelyben egyik vagy másik szállító megpróbálja növelni részesedését a szegmensben (vagy stabilizálni az értékesítést), olyan vevőkkel való interakciós módszerek alkalmazásával, amelyek nem közvetlenül kapcsolódnak az árhoz. Ilyen például:

divatosnak, tekintélyesnek tartott termék (amiből "márka") kínálata;
a versenytársak által kínált termékeknél jóval jobb minőségű termékek szállításának megszervezése;
a fő termék értékesítésének támogatása kiegészítő szolgáltatásokkal (például garancia vagy tanácsadás).

Ugyanakkor a termék ára továbbra is összehasonlítható a versenytársak termékeire jellemző árral. A költségek szintje is lehet „piaci átlag”. A fenti tényezők miatt azonban az áruk értékesítése aktívabb, a beszállító bevétele nő, és ha a piaci kapacitás korlátozott, a versenytársak egyúttal csökkentik az üzlet jövedelmezőségét. Ennek eredményeként egy cég használja hatékony módszerek nem árverseny, szintén növeli részesedését a szegmensben.

Összehasonlítás

Az árverseny és a nem árverseny közötti fő különbség az, hogy az első esetben az áruszállító a bevétel vagy a profit növelésére összpontosít - ármanipulációval, valamint a piacra szállított termékek előállításával kapcsolatos költségek csökkentésével. Ugyanakkor gyakran előfordul, hogy egy termék árának csökkentése csak akkor válik lehetővé, ha a kiadással kapcsolatos költségek csökkennek. Ellenkező esetben a vállalat egyszerűen megszűnik nyereséges lenni.

Azok a módszerek viszont, amelyeket a beszállítók a nem árverseny keretében használnak, általában nem kapcsolódnak közvetlenül a termék kiadásának költségeihez, valamint az áruk eladási árával kapcsolatos manipulációk miatti bevételnövekedéshez. Bár gyakran megesik, hogy egy gyártó, ügyelve arra, hogy termékeit aktívan megvásárolják a versenyképes termékekhez képest jóval magasabb minőség miatt (vagy például azért, mert népszerű márkává válik), jelentősen megemelheti az árat.

Figyelembe véve az ár és a nem árverseny közötti különbséget, a táblázatban tükrözzük a fő következtetéseket.

asztal

Árverseny	Nem árverseny
Mi bennük a kozos?
Mindkét típusú verseny magában foglalja az eladók olyan akciókat, amelyek célja termékeik értékesítésének növelése a szegmensben vagy annak stabilizálása, aminek eredményeként a vállalat piaci részesedése növekedhet.
mi a különbség köztük?
Az eladók versenyeznek egymással az árak manipulálásával, valamint a termelési költségek csökkentésével (gyakran az első módszer hatékonyságától függ a második módszer alkalmazásának lehetősége)	Az eladók versenyeznek egymással, „márkás”, jobb terméket kínálnak a vásárlóknak, vagy kiegészítő szolgáltatásokkal kísérik annak eladását.

A versenyről először csak a vasfüggöny leomlása után kezdtek komolyan beszélni, ami a vállalkozások versenyképességének jelentős csökkenésével járt. Azóta is aktívan folynak kutatások ezen a területen, amelyek során a gazdálkodó egységek versenyképességének számos tényezőjét tárták fel.

A verseny fogalma és lényege

A verseny a piaci tevékenység egész rendszerének súlypontja, valamint a termelők közötti interakció egy formája az árszempont, a termelési mennyiségek, valamint az általános piaci helyzet alakulása tekintetében. Kétségtelenül a verseny az, amely felgyorsítja az áruk népszerűsítésének folyamatát, és lehetővé teszi a piac teljes körű termékellátását.

A vizsgált folyamat a piaci struktúra egyes alanyai közötti versengésből áll a haszon szempontjából a legjobb feltételekért, mind a termelés, mind a termékek értékesítése tekintetében. Fontos megjegyezni, hogy a piacgazdaságban az ilyen ütközések elkerülhetetlenek. Ez az álláspont teljes mértékben igazolható a következő tényezőkkel:

Nagyszámú, abszolút egyenlő gazdasági egység a piacon.
Tevékenységük végzése szempontjából elszigeteltségük.
Ezeknek az alanyoknak a piaci viszonyoktól való függése.
Konfrontáció az alanyok között a vásárlói igények kielégítése érdekében.

A verseny típusai a fejlesztés jellege szerint

Ma ezek a vizsgált kategória alapvetően eltérő formái. Tehát az első lehetőség alkalmazásakor a maximális kereslet biztosítása érdekében célszerű a termékárakat módosítani. A bemutatott folyamatot a keresleti görbén tükrözve megfigyelhető, hogy az eladók ennek mentén haladnak, vagy csökkentik vagy növelik termékük árát. De a nyertes az a vállalkozó, akinek minden esélye megvan a termék előállítási költségeire.

Az árverseny intenzitását elsősorban a kamatláb, fokozat gazdasági kockázat, termékdifferenciálás és az eladók piaci hatalmának korlátozása.

Az ár szerepének háttérbe szorítását javasolja, miközben alapvetően más tényezők válnak a „csata” fő összetevőjévé. Közöttük egyedi tulajdonságok termékek, műszaki szempontból megbízhatóságuk, valamint jó minőség.

Miért veszteséges ma az árharc?

Fontos megjegyezni, hogy a piacgazdaság jelenlegi körülményei különösen a kis cégek számára veszteségessé tették az árversenyt, mert a nyugati óriásokhoz képest elenyésző. pénzügyi források, ezért nem tudják hosszú ideig alacsony áron értékesíteni áruikat. Így az árháború valódi pénzügyi lemorzsolódási küzdelembe torkollhat, amely súlyosan sújtja az iparág legsebezhetőbb, gyakran a válság és a végtelen fizetésképtelenségek által már meggyengült részeit.

Ráadásul a mai fogyasztók igényei is jóval magasabbak lettek, mint a korábbi időszakokban, ami a termékek széles választékát, magas minőségét és általános vonzerejét eredményezi a piacon. És ez van nem árverseny. Fontos megjegyezni, hogy a vállalkozásoknak sokkal kevesebbe kerül, mint az ár. Itt a legfontosabb a cég érdeklődése és az érdekes ötletek keresése.

A nem árverseny fő formái a következők:

Piaci bevezetés innovatív termék termékdifferenciálásnak nevezzük. Lehet passzív, amikor az ajánlat a tényleges kereslet változását követi, vagy aktív, a vállalkozók által előrejelzési, piaci és szakértői információkon keresztül már modellezett kereslet kikényszerítésével.
magában foglalja a termékek minőségi mutatóinak és fogyasztói tulajdonságainak javítását, az alábbi esetekben megfelelő: a vállalat bővíteni kívánja a terméktulajdonságok listáját, az áruk értékesítésére szolgáló piaci szegmenseket; a vállalat igyekszik növelni hitelességét a piacon, vagy megpróbál belépni egy nagyobb piaci szegmensbe; az eladó javítani kívánja a termék fogyasztói tulajdonságait.
A termékek értékesítési csatornáinak megkülönböztetése, amely magában foglalja az értékesítés típusait, valamint az értékesítés utáni szolgáltatást. Ezek az akciók kizárólag a termék értékesítésének megszervezésére irányulnak új fogyasztói kategóriák bevonzásával vagy újbóli vásárlásra való ösztönzésével.

A nem ár a következő módszercsoportok, amelyek a gazdálkodó egységek releváns versenytevékenységében rejlenek:

A kialakult értékrendekben a saját státusz megtartása, valamint új, hasonló értékláncokba való belépés. Ebben az esetben úgy tűnik, hogy a cégek továbbra is versenyeznek a termék körül, azonban nem a fogyasztók lépnek velük kapcsolatba, hanem a vállalkozók, köztük a közös üzletvitelben partnerek.

, ami a közvetlen (valós) és közvetett (becsült) versenytársakra gyakorolt befolyási és nyomásgyakorlási folyamatokat is kiváltja. Ennek tartalmaznia kell a közvetlen versenytársak elleni propagandát, a fontos (még ha bizalmas) információk egy halmazba gyűjtését, a versenytárs cég csatlakozását és annak elnyomásának célját stb.
A vállalat saját tekintélyének megőrzésére és növelésére szolgáló módszerek a társadalomban, amelyek magukban foglalják az egyéni magatartási normák kialakítását a versenyképes vállalatokkal, a nem kereskedelmi rendezvényeken való részvételt vagy a PR-kommunikáció alkalmazását a vállalat imázsának javítása érdekében.

Nem árverseny a gyakorlatban

Mint kiderült, ár és nem árverseny alapvető különbségek vannak, amelyek meghatározzák a vállalat magatartásának jellegét a termék iránti kereslet növelése érdekében. Az előző fejezetekben megjegyezték, hogy modern körülmények között árkategória elhomályosult nem árverseny. Példák nagyon sok ilyen helyzet van. Tehát minden kutatás magában foglalja először a célok kitűzését, majd a terv felépítését, az adatok elemzését és természetesen az összegzést.

Tegyük fel, hogy a vizsgálat központi tárgya az Férfiruházat. A marketingszakértő feladata, hogy megvizsgálja a lakosság releváns kategóriáját a ruhatár és egyéb, a vásárlást befolyásoló tényezők (jövedelem, közeli hozzátartozók véleménye) szerinti főbb preferenciáihoz viszonyítva, ezt követően alakulnak ki a feladatok, mint a amelynek eredményeként a szakember megtudja a férfiak fő preferenciáit - nem könnyű feladat, de természetesen az a cég fog nyerni, amelyik képes a fenti műveleteket hozzáértően és hatékonyan elvégezni.

Ebből a cikkből megtudhatja:
Mi a különbség az árverseny és a nem árverseny között?
Milyen előnyei és hátrányai vannak a nem árverseny használatának?
Milyen formái vannak a nem árversenynek?
A nem árverseny milyen módszereit alkalmazzák a modern piacgazdaságban

Kiskorunktól kezdve mindannyian az élet különböző területein a verseny kemény körülményei közé kerülünk. A gazdaságban folyó verseny egyértelműen a küzdelem egyik legkeményebb fajtájának nevezhető. Itt a tét – a gazdagság és a szerencse. Az üzleti életben kétféle verseny létezik - ár és nem ár. Gyakran alacsony költségű valójában győzelemhez vezet. Márpedig a termékek nem árversenye segíti a nagyobb sikereket.

Mi a nem árverseny

Verseny az egyének küzdelme különböző területeken életfolyamat. Először is azt jelenti gazdasági szféra. Képletesen szólva a versenytársak a közeli üzletek tulajdonosai, akik igyekeznek minél több látogatót szerezni. De nem csak a vásárlók száma számít. Az is fontos, hogy áruit és szolgáltatásait a legtöbben értékesítse jövedelmező feltételek. A tudósok úgy vélik, hogy a verseny az, ami a modern világot ilyen gyors fejlődésre sarkallja. És egyúttal a világgazdaság instabilitásának is az alapja.

Létezik a gazdasági rivalizálás két módja: ár és nem ár. Az ár és a nem áras versenymódszerek közötti különbség meglehetősen komoly:

Árverseny- Ez egyfajta harc a riválisokkal az áruk árának csökkentésével. Ezt a módszert leggyakrabban ott alkalmazzák, ahol a kereslet nagyobb, mint a kínálat. Egy másik lehetőség, amikor a vásárlói verseny meglehetősen nagy. Ezt a lehetőséget akkor is használják, ha a tiszta verseny előfeltételei vannak (sok gyártó kínál azonos típusú terméket). A versenytársakkal való versengés ezen módja nem nevezhető a leghatékonyabbnak. Hiszen a riválisok egy időben azonos szintű, vagy akár alacsonyabb árakat is meghatározhatnak. Ebben az esetben maga az entitás és versenytársai is elveszítik a bevételeiket. Az összes hátrány ellenére ezt a lehetőséget széles körben használják, különösen olyan esetekben, amikor a termékeket új piacra kell bevezetni. Az ilyen intézkedéseket nagyon óvatosan kell megtenni. Biztosan tudnod kell, hogy az értékcsökkenés valóban a nyereség növekedését eredményezi, nem pedig a veszteséget.
Nem árverseny progresszívebb és modern technikák. Közülük - termékeik elkülönítése a versenytársak hasonló termékei között, speciális jellemzők bevezetése, a választék bővítése, a minőség javítása, a reklámköltségek és a garanciális szolgáltatás növelése. A nem árverseny módszereinek alkalmazása feltételes monetáris stabilitást generál. Szintén jelentős pozitívum, hogy a versenytársak gyakran nem tudnak azonnal visszavágni, így a rivális előnyhöz jut. Ha az innovációk sikeresek, a verseny nem áras lehetőségeire fordított összes kiadás nemcsak megtérül, hanem bevételi forrásként is szolgál.

Milyen előnyei és hátrányai vannak a nem árversenynek?

Főbb előnyök a nem árverseny a következők:

Az árharcok negatív hatással vannak minden piaci szereplőre. A bónuszok csak a vevőt kapják. Az árverseny monopóliumhoz és gazdasági visszaeséshez vezethet. Minél erősebb egy cég, annál hosszabb ideig tud árukat alacsonyabb áron értékesíteni. A közép- és kisvállalatok veszíteni fognak a vezető márkákkal szembeni versenyben.
Hozzáértő megkülönböztetés - több produktív módon dömping helyett. Mögött kívánt terméket az ügyfél a cég által meghatározott árat fizeti.
Ha jól csinálják, a nem árverseny kevésbé költséges, mint az árverseny. Kevés pénzből is lehet jó promóciós videót készíteni, a lényeg, hogy kreatív és csábító ötletet találjunk. Ugyanez vonatkozik a termék tulajdonságaira is: egy minimális tervezési fejlesztés is felkelti a vásárlók figyelmét.
A nem árverseny mellett hatalmas tevékenységi tere van a cégnek: minden sikeres lelet segítségével fölényre tehet szert.

Van azonban olyan is számos hiányosság nem árverseny:

A céget megfosztják a vásárlók azon csoportjától, akiknek a költség az első helyen áll.
A vezetők és a hétköznapi munkások professzionalizmusától való függés, mert hozzáértő versenytaktikát kell kidolgozniuk, és szisztematikusan figyelemmel kell kísérniük, hogy a dolgok valós állapota megfelel-e a terveknek.
Sok cég használja illegális módokon nem árverseny (orvvadász személyzet, hamisított termékek gyártása, ipari kémkedés).
Készpénzinjekcióra van szükség, gyakran állandó.
Nagy kiadások kereskedelmi marketingre, reklámra és PR-ra.
Konkrétságra van szükség a pozicionálásban, a cselekvések átgondoltságára, a taktikai mozdulatok helyességére.

Milyen típusú nem árverseny használható és melyek nem

Vannak különböző nem árverseny típusai:

jogi;
féllegális;
a versenytársak elrettentése tőkeáttétellel állami szabályozásés támogatás.

A verseny jogi módszerei javasoljuk:

termék rivalizálás. A meglévő választékon végzett munka során megjelenik egy új termék, amelynek új ára van;
verseny a szolgáltatásnyújtásért. Ez különösen a gépek és berendezések piacára vonatkozik. A szolgáltatáscsomag tartalmazza a reklámanyagok szállítását, a műszaki papírok átadását (melyek megkönnyítik a termékek használatát), a megrendelő munkatársainak képzését, a garanciális időszak alatti (és azt követő) karbantartást.

Félig legális formák A versengő rivalizálás azt jelenti:

gazdasági kémkedés;
kenőpénzt tisztviselők az államapparátusban és a rivális vállalatokban;
illegális tranzakciók végrehajtása;
versenyt korlátozó tevékenységek. Itt a cég a módszerek hatalmas arzenáljával rendelkezik, amelyek alkalmazása a monopolvállalat diktatúrájához vezethet a piacon. Ide tartoznak például a márkán belüli szabványok előírására irányuló tevékenységek, a számukra kényelmes feltételek előmozdítása a jogok eladása során. védjegyek vagy szabadalmak.

A nem árverseny leggyakoribb formái

A nem árverseny leggyakoribb formái és módszerei a következők:

1. Termékdifferenciálás

A termékdifferenciálás célja, hogy termékeket kínáljunk a vásárlónak különféle fajták, stílusok, márkák. Ez természetesen komoly bónuszokat ad a vásárlónak, bővítve a választékot. A pesszimisták azonban arra figyelmeztetnek, hogy a termékdifferenciálás nem feltétlenül jó. A terméknevek számának rohamos növekedése gyakran oda vezet, hogy a vásárló nem tud hozzáértően választani, és a vásárlási folyamat is elhúzódik.

Az áruk differenciálása egyfajta jutalom azoknak a negatív jelenségeknek, amelyek a monopolisztikus versenyre jellemzőek.

A megkülönböztetés típusai:

Termékdifferenciálás- a versenytársakénál jobb minőségű és vonzó megjelenésű áruk gyártása. A tipizált termékek (kőolajtermékek, fém) tekintetében szinte nincs lehetőség termékdifferenciálásra. A kellően differenciált áruk (elektronika, gépjárművek) tekintetében az ilyen taktika magától értetődő.
Szolgáltatások megkülönböztetése- a versenytársakhoz képest magasabb színvonalú szolgáltatás nyújtása. Ez lehet a telepítés és az értékesítés utáni szolgáltatás, a szállítások gyorsasága és biztonsága, képzés és tanácsadás a vevők számára.
Személyzeti differenciálás- az a vágy, hogy a vállalat alkalmazottai eredményesebben végezzék munkájukat, mint egy konkurens vállalat alkalmazottai. A csapat tagjainak olyan tulajdonságokkal kell rendelkezniük, mint a barátságosság, a professzionalizmus, az elkötelezettség.
Képdifferenciálás abban áll, hogy a cég és (vagy) termékei megjelenésén, stílusán dolgozunk azok kiemelése érdekében legjobb oldalai versenytársakhoz és/vagy kínálatukhoz képest.

2. A kínált termékek és szolgáltatások fejlesztése

A nem árverseny másik módja a versenytársak által kínált áruk és szolgáltatások javítása. A termékek minőségi jellemzőinek vagy felhasználói paramétereinek javítása az eladások növekedéséhez vezet. Azok a versenytársak, akik nem törődnek termékük fejlesztésével, félrelépnek. A versenynek ez a módja kedvező következményekkel jár, amelyek közül a legfontosabb a vevői elégedettség. Emellett más cégek is kezdenek lépéseket tenni a rivális átmeneti sikerének ellensúlyozására, ami hozzájárul a tudományos és technológiai fejlődéshez.

A versengő vállalatok pénzeszközöket keresnek a termék fejlesztésére vagy új pozíció létrehozására. Mindezek az intézkedések lehetőséget adnak a termelés megerősítésére és a profit növelésére.

Egyes vállalatok ahelyett, hogy tisztességes versenyt folytatnának, utánzó (utánzó) tevékenységet folytatnak. Leggyakrabban ugyanakkor megállnak a termék kis korszerűsítésénél. Ez körülbelül a külső hatásról. Az ilyen cégek a termék látszólagos változásait valósnak adják át, és a javított termékben avulást is bevezetnek. Ez a megközelítés az ügyfelek hatalmas frusztrációjához vezethet.

3. Reklámozás

Külföldi kutatók szerint az áruk a gyártótól a vevőig a következő képlettel szemléltethető úton haladnak keresztül:

áru + forgalmazás + tudományos tevékenység+ viszonteladók + szállítás + hirdetés = eladás

termékinformációkkal látja el a vásárlót;
növeli a termékek iránti keresletet, és termelési ütemének növelésére kényszerít. Nem ritka, hogy egy kis bevétellel rendelkező gyártó nem árversenyben reklámozással emeli eladásait, ami nagy bevételhez vezet;
fokozza a versenyt;
lehetővé teszi a médiának, hogy független legyen, bizonyos hasznot hozva számukra.

A reklámozás csökkenti a marketingköltségeket. Először is, a reklám hozzájárul az áruk gyorsabb forgalmához. Másodszor, olyan termékeket biztosít, amelyek nem hasonlítanak a hasonlókhoz. Ez lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy nyomon kövessék a termékek költségeit a különböző üzletekben, és ezáltal visszafogják az eladók önkényét az árrés meghatározásában. Az élénken reklámozott termékek minimális felárakkal jutnak át a forgalmazási csatornákon.

4. A nem árverseny egyéb módszerei

A nem áras módszerek csoportjába tartozik: széleskörű szolgáltatás nyújtása (beleértve a dolgozók képzését is), ingyenes szolgáltatás, használt termék átadása belépődíjként újhoz, felszerelés szállítása „késztermék a kézben” alapon. Csökkentett fémfogyasztás, nem negatív hatás A környezetvédelem terén a csökkentett energiafogyasztás és más hasonló paraméterek manapság a legfontosabbak az áruk vagy szolgáltatások előnyeinek listáján.

A Ebben a pillanatban sok cég az marketing kutatás. Lehetőséget adnak arra, hogy megismerjük a vásárló vágyait, véleményét a különféle termékekről. Ezen információk ismerete segíti a gyártót a piaci környezet kialakításában és csökkenti a mulasztások esélyét.

A nem árverseny módszerei: 3 fő csoport

A nem árverseny módszereit több csoportra osztják.

Első csoport- ezek olyan technikák, amelyek célja a versenyfölény elérése a különböző termékparaméterek javításával.

Ezek tartalmazzák:

új termékpozíciók bevezetése;
olyan termékek bevezetése, amelyek új fogyasztói jellemzőkkel, például jobb minőséggel rendelkeznek kinézet, vonzóbb csomagolás (ezt a folyamatot az áruk fogyasztói tulajdonságainak megkülönböztetésének nevezik).

Ezeket a módszereket akkor alkalmazzák, ha:

a vállalat javítani kívánja a termékek fogyasztói tulajdonságait;
a cég növelni kívánja termékei piaci szegmensét;
a cég szeretné megismerni széles választék korlátozott piaci szektorban gyártott termékeket;
a cég új szolgáltatási feltételek (értékesítés és utóértékesítés) időben történő bevezetésén dolgozik annak érdekében, hogy új vásárlói csoportokat érdekeljen, gyakrabban vásároljon és fizessen több pozíciók (leggyakrabban nagy kedvezmények és promóciók segítségével).

Második csoport Ezek a módszerek a vevő vásárlásra ösztönzésére. Leggyakrabban ezek rövid távú promóciók, értékesítések stb. Ösztönző célok ebben az esetben növekszik a vásárlók száma, vagy nő azon áruk száma, amelyeket ugyanaz a vásárló vásárol.

Értékesítésösztönző eszközök a fogyasztók számára:

sorsolások és lottójátékok, kedvezmények, kuponok, promóciók;
próbaminták (mintavevők, tesztelők, valamint kóstolók);
Versenyek és játékok;
értékesítés;
különféle „címke-események”;
fogyasztói klubok.

Az értékesítési ügynök a kapcsolat a gyártó és a vevő között. Ösztönözni kell az értékesítési ügynököt annak érdekében, hogy a termékről fényes képet alakítsunk ki, könnyen felismerhetővé és széles körben ismertté tegyük, növeljük a pozíciók számát. kereskedelmi hálózat. Ugyanilyen fontos, hogy „felmelegítsük” az ügynök érdeklődését egy adott márka nagy értékesítési volumene iránt.

Értékesítésösztönző eszközök különféle díjakat és ajándékokat, mindenféle reklámköltség-térítést, kiállításokat és eladásokat, díjakat, kereskedelmi füzeteket, ajándéktárgyakat stb. ajánlanak fel az értékesítési ügynököknek.

A cég sikeres működéséhez folyamatosan keresni kell a termékek értékesítésének alternatív módjait, valamint az aktuális piaci helyzetnek megfelelően indexelni a kedvezmények mértékét.

A nem árverseny azonban elsősorban az áruk minőségi jellemzőinek javításával és gyártástechnológia, modernizálás, szabadalmaztatás és márkaépítés, valamint az értékesítés hozzáértő "kiszolgálása". Az ilyen típusú verseny alapja az a vágy, hogy új termékek előállításával vagy már ismert termékek fejlesztésével az iparági piac (vagy annak egy jelentős szegmense) részese legyen.

A világpiacon folyamatosan éles verseny folyik az árugyártók között, de ahhoz, hogy minél sikeresebbek lehessenek a külpiacon, folyamatosan növelni kell a hazai termékek versenyképességét. Az importálás során a külföldi eladók versenyének kihasználása lehetővé teszi a legkedvezőbb vásárlási feltételek elérését.

A verseny fogalma

Verseny (a latin "összeütközik") - az abszolút független gazdasági egységek küzdelme a korlátozottságért gazdasági erőforrások. Olyan gazdasági folyamatról van szó, amelyben a piacon működő vállalkozások gazdasági interakcióba lépnek egymással, hogy a lehető legtöbbet biztosítsák legjobb lehetőségeket termékeinek értékesítését, miközben a fogyasztók legkülönfélébb igényeit is kielégíti.

A verseny fogalma annyira terjedelmes, hogy nem igazítható egyetlen univerzális definícióhoz sem, amely egyértelműen kifejezi a lényegét. Ez egyúttal a tőkék kezelésének módja, és sajátos léte, amikor az egyik verseng a másikkal.

Az üzleti versenynek 5 összetevője van:

amikor a potenciális piaci szereplők versenyeznek;
a piacon már meglévő szereplők vagy résztvevők;
a vevők piaci nyomása az ár csökkentésére;
szolgáltatások vagy áruk helyettesítői (például bőr és bőrpótló árusok) közötti rivalizálás;
a beszállítók részéről az árak emelésére irányuló piaci nyomás.

A verseny, mint a gazdasági fejlődés katalizátora

A versenyben van egy fő megkülönböztető vonás- az árutermelés tulajdonsága, valamint a fejlesztés módja. Emellett a verseny spontán szabályozó szerepét tölti be mindenkinél nyilvános produkciókáruk és szolgáltatások, és végső célként a verseny egyrészt súlyosbodáshoz vezet piaci kapcsolatok másrészt pedig a termelés és a gazdasági tevékenység hatékonyságának folyamatos növelésére.

A piaci versenynek két típusa van: az ár és a nem ár. Mindkét típusnak megvannak a maga céljai és megvalósítási módjai, amelyek jelentősen eltérnek egymástól.

A nem árverseny e célok elérésére módszerként a termék riválisánál magasabb megbízhatóságát, korszerűbb és vonzó designés sokan mások. Például sok vásárló inkább túlfizet egy jól bevált külföldi termékért, mint az olcsó és kedvező feltételek vásároljon analóg helyi termelésű termékeket. A nem áras versenymódszerek közé tartozik a fogyasztók számára nyújtott szolgáltatások széles köre is, mint például a személyzet képzése, az áruvásárlás első részletének kifizetése és egyebek, például a fémfogyasztás csökkentése vagy a környezetszennyezés megelőzése. környezet. Ennek megvalósításának egyik módja a reklám, amelynek szerepe a modern világ nem lehet alábecsülni.

Illegális módszerek alkalmazása

A nem árverseny gyakran illegális módszereket, például ipari kémkedést alkalmaz céljai elérése érdekében. Néha más cégek szakembereit orvvadásznak, magasabb béreket ígérve, hogy lefoglalják a technológia területén lévő üzleti titkokat.

Az illegális versenymódszerek közé tartozik a hamisított áruk kiadása is, amelyek külső adatok szerint hasonlóak az eredetiekhez, de minőségükben sokkal rosszabb.

Árverseny

A világgazdaságban a versenyt általában árra és nem árra osztják.

Az árverseny általában bármely termék árának mesterséges csökkentésén alapul. Ebben az esetben gyakran alkalmazzák az árdiszkrimináció módszerét, amely csak akkor hatékony, ha egy adott terméket eltérő áron értékesítenek, és az ilyen árkülönbségek nem igazolhatók a termelési költségek eltéréseivel.

Az árdiszkrimináció, mint az árverseny egyik fajtája, három feltétel mellett valósul meg:

Amikor az eladó monopolista vagy bizonyos fokú monopol hatalma van.
Az eladó a vásárlókat vásárlóerőben eltérő csoportokba osztja.
Az eredeti vásárló nem tudja továbbértékesíteni a kapott terméket vagy szolgáltatást.

A legtöbb esetben az árdiszkriminációt a szolgáltatási szektorban (takarítás, ügyvédi szolgáltatások, szállodaipar stb.), a szállítási szolgáltatások nyújtása során alkalmazzák. elkészült termékek; olyan áruk értékesítése, amelyeket nem lehet egyik piacról a másikra elosztani (ez főszabály szerint a romlandó termékekre vonatkozik).

Árverseny stratégiák

Az árverseny a piaci rivalizálásnak a távoli korszakából származik, amikor a hasonló árukat változatos áron árulták, és ezek költségének csökkentése volt az a tényező, ami miatt az eladó mintegy kiemelte termékét a piacon lévők közül. , felkeltette a fogyasztó figyelmét, és megnyerte magának a fő piaci részesedést.

Ez nem jelenti azt, hogy ma ne lenne árverseny a piacon. Természetesen létezik, de mindig is van különféle formák. Nyílt verseny csak akkor létezhet, ha nem jött el az a pillanat, amikor a vállalat nem merítette ki tartalékait a termelés csökkentésére és ennek megfelelően a nyereség növelésére.

De amikor egy bizonyos áregyensúly létrejön, a gyártók minden árcsökkentési kísérlete termékeik és más gyártók költségeinek csökkenését vonja maga után. Így néhányuk a termelés fokozatos visszaesését észleli, ami végül a teljes csődhöz vezet. Ez pedig utat nyit más cégek számára a piacra.

A monopóliumok a verseny példájaként

A legtöbb esetben az árversenyt, mint magát a versenymódszert alkalmazzák az úgynevezett kívülálló cégek a monopóliumok elleni harcukban, amelyek ellen más módszerekkel sem erejük, sem lehetőségük nincs felvenni a harcot.

Az árverseny módszereit is alkalmazzák az új, korábban nem gyártott áruk kínálatával a piacra való behatolásra, amit gyakran nem hanyagolnak el a monopóliumok azokon a területeken, ahol az előny nem az ő oldalukon van.

Az árverseny példája a monopóliumok, amelyek képesek ellenőrizni egy vagy több termék- vagy szolgáltatásfajta termelését és értékesítését. Az ilyen vállalkozások sok kiváltsággal rendelkeznek a piacokon, olyan struktúrák, amelyekben nincs verseny.

Így a termelő cégek a közvetlen árverseny során minden rendelkezésre álló módszerrel igyekeznek árcsökkenést bejelenteni az új, valamint a már piacon lévő szolgáltatások és áruk esetében. Fontos megérteni, hogy a modern fogyasztónak széles választéka van.