Recenzije trgovine ženskim cipelama. Kako otvoriti trgovinu cipelama od nule? (gotovi poslovni plan)

Svima trebaju cipele, a većina nas kupuje čak i više nego što nam treba. Ali kako prodati cipele ljudima koji ih već imaju? U trgovini ili online? (razmotrit ćemo obje opcije). Odgovor je poznavanjem materije i osmijehom. Uz pomoć naših savjeta moći ćete privući nove kupce koji će postati stalni, a time osigurati uspjeh Vašeg poslovanja.

Koraci

1. dio

Prodaja cipela u dućanu

Upoznajte svoj proizvod bolje od kupca. Vaš klijent dolazi k vama po znanje, iskustvo i najbolje cipele. U ovoj situaciji morate biti stručnjak. Nemojte samo pokazati cipele, već im pomozite da nauče nešto novo o proizvodu. Od kojih je materijala napravljen? Za koje je godišnje doba? Što je potaknulo njegovo stvaranje?
- Možda biste im trebali ponuditi "nešto drugačije", ako vam prvi par ne odgovara. Sa svojim enciklopedijskim znanjem, morate ponuditi i svakako pronaći nešto što će im se svidjeti.
Saznajte tko je vaš kupac i što traže. S vremenom ćete postupno naučiti prepoznati tip klijenta. Naučit ćete prepoznati kupce koji namjeravaju kupiti, one koji samo šetaju, one koji točno znaju što traže i one koji se još nisu odlučili na izbor. Postavljajte im pitanja. Upoznajte ih. Ako imate informacije o klijentu, to mu u konačnici štedi vrijeme i novac!
- Vaš cilj je upoznati i zadovoljiti svakog kupca koji uđe u vašu trgovinu. Osmijeh i nenametljiva komunikacija. Dajte im vremena da procijene trgovinu, a zatim pitajte kako možete pomoći.
Neka kupac sjedne isprobati cipele. Ponudite da isprobate lijevi i desni par kako biste bili sigurni da je njihova veličina. Može se razlikovati ovisno o marki. Dok kupac sjedi, pitajte za što će se cipele koristiti kako biste odredili potrebe kupca i poboljšali iskustvo za vas i vašu trgovinu.
- Za svaki slučaj ponesite par koji vam je potreban, kao i veći ili manji par (pogotovo ako kupac kaže dvije veličine odjednom).
Ponudite izbor. Recimo da vam dođe kupac tražeći par s mat štiklom u boji mesa. Pokazuje ti cipelu i traži da doneseš drugu veličinu. Dok tražite pravi par, zgrabite nekoliko sličnih koji bi mu se mogli svidjeti. On možda niti ne primijeti ostale u potrazi za savršenim spojem.
- Ako imate cipele koje nisu izložene, najbolje je znati svoj asortiman kao svoj džep.
Informirajte svoje kupce o proizvodima. Recite im o kvaliteti, modi, udobnosti i cijeni. Dajte im mogućnost izbora i sustava popusta. Ako znate bilo kakve recenzije o ovom paru cipela, podijelite ih sa svojim novim klijentom. Recite mu što misle drugi kupci, da je super udoban ili da je, na primjer, ovaj par bolji od drugog.
- Sve informacije dostupne su danas. Tamo je mobilne aplikacije odgovarajući na sva naša pitanja. Dajte im sve podatke, možda će to spriječiti povrat, a kupci će dobiti potpuno zadovoljstvo kupnjom.
2. dio
Prodaja cipela u online trgovini
1. Popis robe. Da biste prodali cipele, morate ih imati na zalihama. Možete ga kupiti izravno od distributera ili možete sami izraditi cipele. Budite sigurni da ga možete kupiti po povoljnoj cijeni!
  - Trebate li široku paletu veliki broj veličine. to velika investicija pogotovo ako ne možete brzo prodati predmet. Ako nemate nekoliko tisuća dolara, udružite se s velikim prodavačom cipela kojemu bi mogle trebati vaše usluge.
2. Otvorite internetsku trgovinu. Ovih dana to može učiniti gotovo svatko. Bez obzira imate li tri para cipela ili 30.000, svoj proizvod možete ponuditi online. Trebat će vam virtualna trgovina; Evo najvećih:
  - Vaša vlastita web stranica
  - prodaju putem eBaya
  - Etsy online trgovina
  - Craigslist
  - online prodajna kampanja
3. Uključite sve relevantne informacije u opis proizvoda. Nitko neće kupiti cipele ako ne zna ništa o njima. Ako u opisu nema dovoljno informacija, to je odvraćanje od kupnje, a stranica se doživljava kao sumnjiva. Prilikom izrade svoje web stranice ili oglasa razmislite zašto bi prodavač namjerno dao lažne podatke? Evo što treba uzeti u obzir:
  - Navedite originalne dimenzije proizvođača i njegovih međunarodnih kolega. Ako izvorna veličina nije poznata, navedite duljinu i širinu proizvoda iznutra i izvana.
  - Opišite boju, tip (večernji, casual, sportski itd.) i stil što je točnije moguće.
  - Navedite materijale od kojih su cipele izrađene i opišite dizajn, ako je moguće.
  - Ako cipele nisu nove, molimo navedite stanje, uz napomenu da postoje nedostaci.
4. Dodajte nekoliko fotografija svakom paru cipela. Fotografije moraju biti jasne, dobro osvijetljene, iz svih kutova. Veličina ovdje nije toliko bitna. Kupce cipela više zanima stil, dakle ovoj fazi fotografije su važne.
  - Unajmite fotografa da dobijete "dobre" fotografije. Moraju biti realni i predstaviti proizvod u najboljem svjetlu. Svaki par treba postaviti na bijelu podlogu kako bi se svaki detalj mogao vidjeti iz različitih kutova.
5. Uključite informacije o specifičnim značajkama marke. Ponekad marke odstupaju od norme u liniji veličine (duljina i širina posljednje). U ovom slučaju potrebno je naznačiti takve značajke kao što je korisna duljina potplata - duljina uloška od pete do pete. Veličine A 9 ili 39 iste marke mogu se značajno razlikovati jedna od druge.
  - Čak su i male razlike bitne, pogotovo kada kupujete putem interneta. Ako navedete podatke o duljini uloška, možete izbjeći nepotrebna pitanja kupaca.
6. Ako je a pričamo o rabljenim cipelama, ako je moguće, navedite točan opis i dokumentaciju. Nema potrebe pisati “uredno nošene” ili “nošene”, objasniti kupcu kako su korištene: “nošene dvaput; ima malo istrošenosti gaznoga sloja, male ogrebotine na peti, ali kožni gornji dio je u savršeno stanje". To će natjerati kupca da vas tretira kao odgovornog i poštenog prodavača.
  - Dodajte fotografije nedostataka ili istrošenosti. I tada kupci neće osjećati da nisu bili dobro informirani ili prevareni.
  - Što su vaši podaci detaljniji, to će drugima biti privlačniji.
7. Ponudite usluge prijevoza. Ako su vaše cipele razumne cijene, ali su troškovi dostave visoki, vaši će kupci pronaći drugu zabavu po razumnijim cijenama. Ponudite im nekoliko opcija, od superbrze isporuke do jeftinije, ali ne tako brze opcije. Pazite da cipele dođu do kupca bez ikakvih oštećenja.
  - Ponekad se, radi smanjenja troškova, cipele mogu transportirati bez kutije. Dobro je ako kupac ima više od jedne opcije dostave. Neka odabere želi li proizvod u originalnoj kutiji ili, naprotiv, želi uštedjeti.
8. dio 3
  Obavljanje kupovine
  1. Link do slavnih osoba. Mnogi ljudi su uvjerljivi. Svi želimo biti moderni i izgledati dobro. Ako implicirate da Kobe Bryant ili Kim Kardashian nose potpuno istu marku cipela, velike su šanse da će izazvati zanimanje. Često gledamo poznate osobe, koristimo ovaj faktor.
    - Za neke kupce, spominjanje slavnih može učiniti upravo suprotno. Pokušajte upoznati svog klijenta. Ako se odijevaju i ponašaju na način koji naglašava njihovu individualnost, trebali biste se odreći velikih imena. Neki potencijalni kupci, nakon što čuju ime "Kim Kardashian", odbit će posjetiti vašu trgovinu.
  2. Postanite njihov prijatelj. Svi smo nailazili na neprijateljske prodavače koji kao da ne žele ništa prodati. Što vi, kao potrošač, radite u ovoj situaciji? Pozdravite se s dućanom. Da biste uspješno trgovali, morate biti prijateljski raspoloženi i gostoljubivi. Osjećajte se kao osoba koja zna puno o cipelama, ima dovoljno iskustva i srećom ih i prodaje. Ako ste prijateljski raspoloženi i otvoreni, kupci će vam više vjerovati i vraćati se u budućnosti.
    - Cijenite ponovne kupce. Kupac koji potroši 1000 dolara odjednom manje je vrijedan od nekoga tko potroši 50 dolara na cipele svaki mjesec nekoliko godina. Imajte ovo na umu.
  3. Pohvalite njihov stil. Kada kupac raspravlja o tome koje cipele kupiti (i hoće li ih uopće kupiti), počnite davati komplimente (naravno, one uvjerljive). Ako nosi otmjene cipele, nosi ih da impresionira. Ako kupac nosi Nike tenisice, vjerojatno preferira casual ili sportski stil. Bez obzira što nosi, pohvalite ga. Mora ti vjerovati.
    - Pohvalite kako same cipele izgledaju. Ako kupac isprobava više parova, recite mu koji mu najbolje izgleda i zašto.
    - Ako imate mušteriju koja je očito upravo ustala iz kreveta, nemojte pohvaliti njezinu frizuru i šminku. Razgovaraj s njom o cipelama.
  4. Stvorite osjećaj hitnosti. Ako kupac oklijeva, objasnite mu razlog kupovine "sada". Uskoro bi mogla biti posebna snižena cijena ili će par uskoro nestati s polica.
    - Isprobajte trik "na zalihama". Ako vidite da kupac gleda određene cipele, recite im da ćete provjeriti jesu li još na zalihama. Odmaknite se na nekoliko minuta i vratite se oduševljeni! Obavijestite kupca da imate zadnji par na zalihi i da ima sreće!
  5. Kada obavite kupnju, ne zaboravite zahvaliti svom kupcu. dati mu poslovna kartica, razgovarajte o nadolazećim promocijama i upozorite da se može vratiti ako bude problema, a vi ćete ih rado riješiti. NA sljedeći put Kada mu zatreba par cipela (ili preporuka njegovim prijateljima), vi ćete biti prva osoba koju se sjeti.
    - Ako je moguće, dajte poticaj da se vratite. Napravite ponudu, ako kupac kupi predmet sada, sljedeći mjesec može kupiti još jedan par uz veliki popust. Vaš cilj je pretvoriti nove kupce u stalne.

Ovdje ćemo pogledati članak o tome kako otvoriti trgovina cipelamašto vam je potrebno da ga otvorite, kako početi trgovati cipelama - dječjim, ženskim, muškim, razmislite gotov primjer Poslovni plan. No, prije nego što nastavite s proučavanjem ovdje predstavljenih informacija, morate razumjeti neke vrlo važne točke u trgovini obućom i to:

Najtoplije vrijeme prodaje cipela je proljeće i jesen.
Najviše vruća roba- dječje cipele.
Najmanje trči - muško.

Ako odlučite prodavati (dodatno ili uglavnom) u trgovini samo dječju i tinejdžersku obuću, tada će vam predškolski period biti najtoplije vrijeme, t.j. prije početka 1. rujna.

Zašto je potrebno prodavati dječju obuću?

Roditelji će sebi uskratiti zadovoljstvo, ali će kupiti dijete.
Za sebe kupujemo cipele za 1-2 godine, a za dijete kako noge rastu. Djeca u zimsku sezonu ulaze s veličinom 36, a završavaju je s veličinom 38, pa se ponekad tijekom zime dogodi da uzmu i 2 para, a plus, ne zaboravite na cipele za tobogan – filcane.
Ono što ste kupili u prodavaonici cipela u proljeće nije dovoljno u jesen, što znači da kupujete ponovno.
Dječje cipele, za razliku od odraslih, ne daju se na popravak, već se jednostavno kupuju nove.
Izračunajte koliko pari cipela vaše dijete ima, a koliko vi (ulica: čizme - proljeće, čizme - zimske, čizme, niske cipele ili cipele, sandale, sandale, tenisice, škriljevci; za dom i vrtić/školu: papuče, presvlake cipela, cipele za odmor, tenisice / tenisice, Česi). A ovo je minimum.
Djeca, za razliku od odraslih, nikada ne izlaze iz mode, tj. Ona nema trendove za svaku sezonu. Stoga ne morate organizirati prodaju.

Primjer poslovnog plana

Dakle, pogledajmo gotov primjer poslovnog plana trgovine cipelama za one koji ne znaju kako otvoriti svoju trgovinu.

Pregled odjeljka

cilj Ovaj projekt je otvaranje trgovine cipela namijenjene širokom krugu potrošača.

Poslovni oblik - individualni poduzetnik. To je zbog činjenice da su potrošači dobara fizičke osobe, smanjena je i veličina porezne stope, a računovodstvo je pojednostavljeno. Prilikom praćenja tržišta uzeli smo u obzir veliki broj trgovina cipela u ovoj kategoriji te smo stupanj uspješnosti projekta ocijenili prosječnim, ali s pravi izbor niša stupanj može se ocijeniti kao visok.

Opis poduzeća

Trgovina specijalizirana za prodaju muške i ženske obuće inozemne i domaći proizvođači drugačiji cjenovne kategorije. Radno vrijeme trgovine obućom od 10.00 do 20.00 sati, sedam dana u tjednu.

Opis usluga

Poslovni plan predviđa obavljanje djelatnosti trgovine i nabave, otvaranje trgovine obućom koja pruža usluge:

Prodaja muške obuće;
Prodaja ženskih cipela;
Prodaja dječje obuće;
Prodaja pribora;
Također možete dodatno mijenjati čarape i čarape.

Analiza tržišta

Ovaj odjeljak treba detaljno opisati posao s obućom u svojoj regiji odaberite profitabilno mjesto za trgovinu obućom s najmanjom razinom konkurencije, opišite greške konkurenata kako biste ih eliminirali u svom poslovanju.

Plan proizvodnje

Poslovni plan trgovine obućom treba sadržavati sljedeće podatke: lokaciju, izbor prostora, vrstu trgovine, t.j. sada ćemo razmotriti pitanje što je za to potrebno. Opcije:

Trgovina cipela u trgovačkom centru;
Paviljon za cipele na tržnici;
Trgovina u posebnoj zgradi.

Izbor opcije ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući vaše financijske mogućnosti, osobne želje, specifičnosti tržišta cipela u vašoj regiji, ciljanu publiku. Svaka od predstavljenih opcija ima svoje prednosti i nedostatke, prije svega, trebali biste se usredotočiti na financijske mogućnosti svoje ciljane publike. Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti prostoriju za prodavaonicu obuće površine najmanje 50 m2. Osim toga, potrebne su pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Potrebna oprema: bankomat, ogledala, stolice, trgovački regali, pultovi.

kao pokazati najnoviji trendovi, kupac radije kupuje skuplje i kvalitetnije cipele i kupuje u ugodnim uvjetima.

Također, pri odabiru asortimana za trgovinu cipelama, morate se usredotočiti na preferencije stanovnika vašeg grada i klimu.

Kada tražite dobavljača cipela, možete se ograničiti na jednog dobavljača, franšizu ili otvoriti multi-brand dućan (što će proširiti vaše mogućnosti).

Osoblje trgovine treba birati vrlo pažljivo. Za malu trgovinu cipela obično su dovoljna četiri prodajna pomoćnika i voditelj. Ulogu prodavača trebali bi preuzeti ljudi ugodnog izgleda. Također je poželjno utrošiti vrijeme na njihovu obuku, jer je dobar prodavač ključ vaše uspješne prodaje. Prodavci moraju biti sposobni raditi s njima kase i poznaju osnove plasiranja proizvoda. Ako budžet nije dovoljno velik, tada možete prvi put raditi kao menadžer. Još jedan važan čimbenik uspješnog poslovanja je oglašavanje i marketing, to treba riješiti Posebna pažnja. Otprilike mjesec dana prije otvaranja trgovine cipelama potrebno je postaviti oglase u lokalne novine i časopise, na prepunim mjestima, naručiti nekoliko bannera, ako je moguće, možete naručiti oglašavanje na regionalnoj TV. Tekst oglasa treba biti informativan i privlačan. Dan kada je trgovina cipela otvorena ne bi trebao proći nezapaženo, morate organizirati svijetli doček za goste, distribuirati kartice s popustom, također možete izvući kupone i popuste. Trgovine koje konstantno podržavaju interes kupaca raznim popustima i akcijama imaju stabilan protok kako starih tako i novih kupaca. Važno je obratiti pažnju na kvalitetu robe i modne trendove. Sezonska prodaja i stalno ažuriranje asortimana osigurat će visoku produktivnost trgovine.

Financijski plan

U ovom dijelu poslovnog plana za trgovinu obućom bit će navedena financijska komponenta projekta.

Kupnja cipela - 2.000.000 rubalja. u godini;
Najam sobe - 1.500.000 rubalja. u godini;
Oglašavanje - 100.000;
Plaća djelatnika trgovine je 960.000.

Ukupno: potrebno 4.560.000 početni kapital.

4 000 000 RUB u godini.

Otplata može biti potpuno drugačija, jer. marža na cipele obično se kreće od 100% do 300%. Ponekad manje - oko 50%. Sve ovisi o sezonalnosti, cjenovnoj politici vaših konkurenata, modi itd. čimbenici. Također, razdoblje povrata varira zbog različitih čimbenika, uključujući povećanje nabavnih cijena, povećanje najamnine. Međutim, smatra se da je ova vrsta poslovanja vrlo profitabilna, i to unatoč pojavi velikih trgovačkih lanaca cipela. Da bi posao s obućom bio uspješan, morate biti upoznati s dobavljačima, markama cipela i najnovijim modni trendovi. Nemojte zaboraviti da se sve kupnje na veliko sada mogu obaviti putem interneta.

Nije tajna da su cipele u našoj zemlji roba koja je vrlo tražena. Zbog klimatskih karakteristika naše zemlje, svake sezone primorani smo kupovati nove cipele, čizme, tenisice, sandale. S tim u vezi, mnogi ne propuštaju priliku da zarađuju otvaranjem svojih butika cipela. Treba priznati da je kod nadležna organizacija posao prodaje tenisica ili gležnjača može stvarno dobro zaraditi.

Gdje početi

Što je potrebno za ovo? Prvo, dobro osmišljen i papirnati poslovni plan za trgovinu cipela. I, naravno, početni kapital, bez kojeg je poduzetništvo u načelu nemoguće. No, prije detaljnijeg razmatranja poslovnog plana trgovine obućom, potrebno je spomenuti neke važne značajke ove vrste poduzetničke djelatnosti.

Poslovne nijanse

Morate uzeti u obzir činjenicu da je sezonski. Bez obzira na to je li serija zimske kolekcije prodana ili ne, kada dođe ljeto, morate kupiti cipele primjerene ovom dobu godine.

Kupac bi trebao imati mogućnost ne samo kupiti nove modele cipela, već i odabrati ih na temelju veličine stopala. A ako imate samo jednu ili dvije veličine cipela na zalihi, tada se kupac može jednostavno okrenuti do izlaza i kupiti od vaše konkurencije.

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu cipelama morate jasno definirati za koju će potrošačku "publiku" biti dizajniran. Ako se radi o osobama s niskim primanjima, onda teško da ima smisla savjesno pratiti najnovije kolekcije "cipelarske" mode. Oni mogu jednostavno postati nelikvidni.

S druge strane, bogatim klijentima ne bi se trebali nuditi proračunski modeli. Također razmislite o čemu dobna skupina potrošači će ciljati vaše cipele. Možda ćete se usredotočiti na cipele za odrasle, moguće je i za djecu. Općenito, izbor je na vama!

Navedeni financijski dokument mora sadržavati detaljan troškovnik i to: koliko Novac morat ćete započeti. Morate iznajmiti prostore, kupiti robu, opremu za prodavaonicu cipela (računala, blagajne, namještaj), platiti porez i plaće I tako dalje.

U ove svrhe morat ćete potrošiti dosta novca. U gore navedenom dokumentu također morate odraziti iznos svog potencijalnog prihoda, izračunati za koje vremensko razdoblje ćete moći vratiti svoje ulaganje.

Mnoge, prije svega, zanima pitanje koliko će koštati početni troškovi trgovine cipelama. Ovisi o nizu čimbenika: o području utičnice, njegovom dizajnu i lokaciji, kao i o specifičnostima komercijalna oprema i asortiman proizvoda. Vaš poslovni plan trgovine obućom trebao bi dati opsežan odgovor na pitanje o veličini vašeg početnog ulaganja.

Dokumentacija

Vašoj poduzetničku djelatnost bilo pravne prirode, potrebno je pribaviti relevantne dokumente od državnih tijela.

Drugim riječima, svoju tvrtku s obućom morate prijaviti u poreznoj upravi. Osim toga, vaše aktivnosti moraju biti usklađene s nadzornim strukturama, kao što su sanitarna i epidemiološka stanica, vatrogasna inspekcija.

Osim toga, pri ruci morate imati sve potrebne certifikate koji bi potvrdili da su cipele koje se prodaju kvalitetne. Ne zaboravite nabaviti i putovnicu za vanjsko oglašavanje i sklopiti ugovor o zbrinjavanju otpada.

Oprema

Valja napomenuti da oprema za trgovinu cipelama može biti vrlo raznolika: sve ovisi o debljini novčanika i širini leta kreativne mašte. Glavna stvar koju trebate zapamtiti je da kupac mora imati slobodan pristup šalterima na kojima je predstavljen cijeli asortiman. raspon modela cipele. Obavezno osigurajte police za trgovinu cipela.

Mnogo je ugodnije gledati tenisice ili čizme na posebnim policama nego kada samo leže na kutijama od nekoliko razina. Pažljivo razmislite o dizajnu sobe: ukrasite izloge što je svjetlije moguće, pazite pravilno osvjetljenje i željenu temperaturu zraka u vašem butiku.

Klijent bi se trebao osjećati što ugodnije kada uđe u vašu trgovinu. Dizajn vašeg prostora trebao bi “vrištati” da vaše poslovanje na području poduzetništva, kako kažu, “ide uzbrdo”.

Posjetivši Vaše prodajno mjesto, klijenta treba nabiti isključivo pozitivne emocije. Ako to uspijete postići, znajte da će se volumen vašeg trgovačkog prometa značajno povećati. Niste sigurni kako pravilno opremiti unutrašnjost trgovine? Koristite usluge profesionalaca.

Mjesto

Poželjno je da se vaš butik cipela nalazi u stambenoj četvrti grada s velikom gustoćom naseljenosti. Trgovina bi se trebala nalaziti u blizini tržnice i velikih supermarketa. Odaberite teritorij na kojem će se nalaziti parking za vozila u blizini vašeg prodajnog mjesta. Uzmite u obzir činjenicu da bi do vašeg butika bilo zgodno doći trolejbusom ili tramvajem.

Razmislite i o nazivu trgovine cipelama. To bi trebala biti skladna, ekskluzivna i lako pamtljiva riječ ili čak fraza. Međutim, imajte na umu da u nastojanju da budete originalni možete odabrati ime koje već koriste vaši konkurenti. To se, naravno, ne može dopustiti. Pitajte za nazive trgovina cipela koje se nalaze u istom području kao i vaš butik.

Kako odabrati dobavljače

Na pitanje kako otvoriti trgovinu cipela, jedan od ključne točke je izbor dobavljača cipela. U pravilu nema problema s kupnjom na veliko. Alternativno, možete pokušati raditi s nekoliko ruska poduzeća i tvrtke koje proizvode obuću u susjednim zemljama, na primjer, u Bjelorusiji. U Runetu možete pronaći sve potrebne kontakt podatke, kako za male tako i za velike proizvođače čizama i tenisica.

Sažetak
Karakteristika objekta
Uređenje radnih i skladišnih mjesta
Asortiman cipela
Troškovi i procijenjena dobit mjesečno
Marketinški plan
Odabir dobavljača
zaključke

Trgovina cipelama - isplativ pogled posao, ali da bi objekt funkcionirao i ostvario dobit, potrebno je ispravno sastaviti poslovni plan, koji će uzeti u obzir: kako otvoriti posao, prednosti i nedostatke djelatnosti, izračunat će se približna dobit , bit će opisani rizici i naznačiti početni kapital. Da biste ispravno sastavili poslovni plan trgovine cipela s izračunima za 2019., potrebno je odlučiti hoće li se posao otvoriti od nule ili postoji franšiza. Razmotrite primjer pokretanja vlastitog posla od nule i odgovorite na pitanje: kako sastaviti poslovni plan za ovu opciju.

Sažetak

Uzorak poslovnog plana temelji se na izračunu minimalno ulaganje. Prodavnica cipela prodaje: žensku, dječju i mušku obuću. Za otvaranje tvrtke potrebno je registrirati organizaciju, kao i registrirati blagajnu.

Organizacija je stvorena kako bi zadovoljila potrebe stanovništva i ostvarila profit. Financijska ulaganja - 593.800 rubalja. Otplata prema poslovnom planu je oko dvije godine.

Možeš preuzmite poslovni plan trgovine cipela s našim pouzdanim partnerima. Garantiramo kvalitetu!

Karakteristika objekta

Prostor za trgovinu treba odabrati prilično prostran, trebao bi sadržavati dvije funkcije:

Trgovački prostor, gdje su predstavljeni proizvodi i blagajnički pult.
Skladište - mjesto za pohranu cipela različite veličine i pribor.

Optimalna površina za trgovinu je 50 m 2. Najam 50 m 2 - 43.000 rubalja mjesečno. Za godinu - 516 000. Podjela područja:

5 m 2 - mjesto blagajnika i prodavača;
9 m 2 - skladište i skladište robe;
36 m 2 - trgovački pod.

Ako soba nema dvije sobe ili nema pregrada, tada možete koristiti plastične, drvene prijenosne ili klizne pregrade. Klizne pregrade za ogradu od 9 m 2 koštat će 85.500.

Uređenje radnih i skladišnih mjesta

Važno mjesto u pripremi poslovnog plana je izračun potrebnog namještaja i improvizirani materijali:

Mjesto prodavača-blagajnika - 25.000 rubalja.
Kasa - 11.800 (registracija - 3.000, održavanje - 1.800 mjesečno, blagajna - 7.000)
Terminal za primanje kartica - 24.000 (registracija - 2.000, održavanje - 2.500 mjesečno, automat - 19.500)
Regali, regali i police za trgovački pod i za skladište: regali za robu u skladište - 2.470 (10 komada - 24.700); police i regali u trgovačkom prostoru - police: 1.000 (16 kom. - 16.000), regali: 5.700 (3 kom. - 17.100)
Lopate za cipele - 500 (10 komada - 5.000).
Klupe za montažu - 3.000 (3 kom. - 9.000).
Tepisi za mjesto ugradnje - 2.000 (6 kom. - 12.000)
Ogledala - 5.000 (3 komada - 15.000).
Vitrina za dodatnu opremu i prateće proizvode - 17.700.

U pravom poslovnom planu pažnja se uvijek pridaje odabiru osoblja:

Asortiman cipela

Asortiman, u najmanju ruku, treba uključivati cipele:

ženski sezonski;
muški sezonski;
dječji sezonski.

Dodatna oprema također dostupna za prodaju:

vrećice;
pojasevi;
proizvodi za njegu cipela.

Za neke vrste cipela trebat ćete pribaviti certifikate i deklaracije.

Troškovi i procijenjena dobit mjesečno

Jednokratni troškovi otvaranja - 280 800. Mjesečni troškovi - 313 000. ukupan iznos za otvaranje - 593.800 rubalja.

Što se prihoda tiče, recimo da se u trgovinu isporuči 4000 pari cipela. 2.500 za žene i 750 za muškarce i djecu. Ženske: čizme, cipele, sandale, polučizme - 625 pari svakog artikla. Muške - tenisice i čizme, 375 pari svake vrste. Dječje - čizme, čizmice, cipele, 250 komada svake vrste.

Za mjesec koji su prodali (u rubljama):

ženske čizme - 7 po cijeni od 7.500 za par = 52.500;
ženske cipele - 5 po cijeni od 2.500 za par = 12.500;
ženske cipele - 3 po cijeni od 1.200 za par = 3.600;
muške tenisice - 6 po cijeni od 5.500 za par = 33.000;
muške čizme - 7 po cijeni od 6.000 za par = 42.000;
dječje čizme - 4 x 1.100 po paru = 4.400;
dječje čizme - 8 x 900 po paru = 7.200;
dječje cipele - 6 pari po cijeni od 1.100 za par = 6.600.

Osim toga, prodano je 5 proizvoda za njegu kožnih cipela po cijeni od 250 rubalja po komadu (1250 rubalja), njega za antilop - 7 proizvoda po cijeni od 400 rubalja po komadu (2800), 3 vrećice u vrijednosti: 5000, 3500, 1500 rubalja. 4 pojasa u vrijednosti: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rubalja. Rezultat: posjetitelja mjesečno - 46 osoba. Prihod od prodaje cipela: 161 800. Prihod od prodaje pribora: 21 050. Ukupno: 182 850 rubalja.

Marketinški plan

Prije sastavljanja poslovnog plana za trgovinu cipelama, morate analizirati natjecateljsko okruženje. Ako je maloprodajni prostor odabran u trgovačkom centru, onda je vrijedno razmotriti razinu prihoda stanovništva koje posjećuje ovaj trgovački centar. Ako tražite prodajni prostor u zasebnoj prostoriji, onda morate obratiti pažnju na okoliš(predgrađe ili centar grada, stambeni prostor, dostupnost ostalih trgovina obućom, cjenovna kategorija obližnjih trgovina). Poslovni plan trgovine obućom s izračunima treba sadržavati podatke o provedenom istraživanju. To će uračunati dobit.

Trgovina može ciljati kupce sa:

dohodak ispod prosjeka (ekonomska klasa);
prosječni prihod (ekonomija plus prosječna cijena robe);
elitne cipele (skupe marke ili ekskluzivne).

Nemojte pokušavati kombinirati nekoliko cjenovnih kategorija na jednom mjestu odjednom. Ispravno grupiranje robe: odjel ili stalak za žene, za muškarce i za djecu. Raspon veličina trebao bi biti od najmanjeg do najvećeg, bolje je povećati broj najpopularnijih veličina (s 37 na 39).

Odabir dobavljača

Dobavljači mogu biti tvrtke koje preprodaju cipele razna mjesta. Također možete uspostaviti odnose i sklopiti ugovore za nabavu cipela od samog proizvođača.

zaključke

NA ovaj primjer Poslovni plan pokazuje kako otvoriti trgovinu cipela i prikazuje minimalne pozicije za obračun. Za više informacija ili gotov poslovni plan prodavaonica cipela s izračunima može se naručiti od tvrtki koje pišu poslovne planove.

Također pročitajte:

poslovni plan trgovine mješovitom robom
Otvaranje trgovine Ženska odjeća od nule
Kako ukrasiti izlog vlastitim rukama

Morate početi s poslovnim planom. Ne biste trebali povjeriti ovaj posao trećim stranama - puno je korisnije za rezultat sami izvršiti svu analitiku.

Uspjeh poslovnog plana uvelike ovisi o objektivnosti stajališta poduzetnika i točnosti izračuna. Kako ne biste pogriješili s brojevima, trebali biste se usredotočiti na dva ključna pitanja: asortiman i najam.

Traženje dobavljača

Uspješna trgovina cipelama ima široku paletu proizvoda, pristupačne cijene i stalno se ažurira raspon modela. Čini se, što može biti jednostavnije od ove formule? U praksi, ovaj plan nije tako lako provesti.

Kako biste osigurali stabilnu ljubav potrošača, kao i priznanje od desetaka drugih trgovina cipelama, morate pronaći redovite dobavljače robe. Najbolje je uspostaviti suradnju izravno s proizvodnim pogonima. Sve je na vidiku – domaće i strane tvornice poznatih brendova, potpuno nepoznati proizvođači i pridošlice na tržištu.

Informacije o potencijalnim dobavljačima možete pronaći na internetu, na specijaliziranim izložbama, kao iu novinskim oglasima.

Dobavljače treba pitati koji trgovačke tvrtke surađuju u regiji ili gradu u kojem se planira otvaranje trgovine. Ako ih nema, onda su možda partneri bili u prošlosti. U ovom slučaju, razborit poduzetnik trebao bi saznati iz kojeg razloga je odnos prekinut - nelikvidnost trgovine, mala potražnja za proizvodima ili nešto drugo. Ako dobavljač počne izbjegavati, onda su najvjerojatnije proizvodi jednostavno bili loše kvalitete, što je u skladu s tim utjecalo na promet.

Pretraga sobe

Uspjeh uvelike ovisi o prohodnosti mjesta. Natjecatelji i iznajmljivači znaju ovu udžbeničku istinu, pa se za dobivanje “mjesta na suncu” treba pripremiti kao na dvoboj.

Prije svega, trebate napraviti popis svih atraktivnih mjesta za iznajmljivanje, podijelivši ih u grupe:

Najpoželjnije. Ova skupina uključuje velike trgovačke centre s velikim prometom, što se ne ogleda samo u Komercijalna ponuda, ali je jasno vidljivo i iz stabilnog rada sidrenih stanara.

Srednji. Okružni trgovački centri sa srednjim prometom, prisutnost trgovina odjećom, obućom i kožnom galanterijom. Što više na teritoriju šoping centar povezane trgovine, tim bolje.

Niska. Mali trgovački centri, stacionarne trgovine sa slobodnim prostorom.

Za izradu poslovnog plana dovoljno je odrediti raspon prijedloga.

Studij bi trebao započeti s prvom grupom. Zahtjevi za dodjelu najamnog mjesta formalizirani su službenim zahtjevima u ime DOO ili individualnog poduzetnika, ovjereni pečatom, potpisani i poslani na adresu direktor tvrtke trgovački centar ili menadžer. Trebali biste biti spremni na činjenicu da iznajmljivač može postaviti posebne zahtjeve u obliku uspješnog iskustva u trgovini, radnog iskustva pravna osoba itd.

Ako zahtjev za iskustvom prevladava za stanodavca, tada se može razmotriti kupnja poslovnog subjekta. Ako ne, možete sigurno registrirati novog individualnog poduzetnika ili LLC s OKVED 52.43 " Maloprodaja obuća i kožna galanterija.

Ali oni poduzetnici koji ne ispunjavaju sve zahtjeve iznajmljivača ne bi trebali očajavati - prijava se u svakom slučaju mora poslati kako bi stajala u rezervi.

Dok se prva skupina koordinira, vrijeme je da se pozabavimo opcijama iz druge i treće skupine jednu po jednu. Informacija o broju pozitivnih odgovora postupno će dati sliku ponude stanara. Na temelju toga trebali biste donijeti odluku o najmu.

Osoblje

Obrt cipela je uska specijalizacija za osoblje. Pronaći cipele i sandale je prilično teško. Stoga je bolje ne štedjeti vremena i novca za obuku svog tima za trgovanje iz snova.

Praksa pokazuje da je glavna motivacija prodavača financijski poticaji za kvalitetan i učinkovit rad. Ne bi bilo suvišno utvrditi postotak plaćanja za svaki prodani par ili za ispunjenje mjesečnog plana.

Važno je da prodavači cipela izgled demonstrirao visoka kvaliteta proizvodi. Ne treba vam biti žao popusta za osoblje - neka prodavači dobiju modele koji im se sviđaju na popustu, na rate ili na račun plaća. To će zaposlenicima omogućiti da svojim izgledom pokažu visoku kvalitetu i estetske prednosti proizvoda. Drugim riječima, potrošači ne vole kada im djevojke u iznošenim tenisicama pokušavaju prodati skupe cipele.