Kako otvoriti profitabilnu trgovinu cipela. Kako otvoriti trgovinu cipela od nule

Prvo što trebate učiniti prije otvaranja trgovine s odjećom je analizirati tržište. Procijenite svoje najbliže konkurente. Tko su: mrežne tvrtke ili male trgovine, kakav asortiman imaju, kako se gradi reklamna kampanja itd.

Drugo, odaberite smjer rada. Pregledajte web stranice dobavljača i odlučite koje ćete proizvode prodavati: mušku, žensku ili dječju odjeću. Hoće li vaša trgovina imati dodatke i cipele.

Tek nakon što steknete ideju o budućoj poslovnici, počnite sa izradom poslovnog plana i papirologije.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje trgovine odjećom: popis

Prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta dovoljno je izdati IP i odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja. Zatim morate koordinirati otvaranje trgovine odjećom i obućom u nekoliko slučajeva. Osim toga, svaki odjel se vodi vlastitim skupom pravila:

• Rospotrebnadzor zahtijeva poštivanje pravila programa laboratorijske kontrole (PLC). Pravila se temelje na GOST-ovima i SanPiN-ovima.
• Državni vatrogasni nadzor provjerava usklađenost sa zahtjevima Federalnog zakona br. 69 - FZ "O sigurnosti od požara".
• Odjel prodaje - "Pravila trgovine za određene vrste robe". Posebna se pozornost posvećuje opremi instaliranoj u trgovini.

Odjeća se ne odnosi na robu koja podliježe obveznom certificiranju, međutim, vlasnik trgovine mora imati Izjava o sukladnosti GOST R. Ovaj dokument izdaju državna tijela za certifikaciju.

Da biste dobili izjavu o sukladnosti za rusku robu, potrebno je dostaviti paket dokumenata, uključujući:

• Izjava
• Normativno-tehnička dokumentacija (NTD) za certificirane proizvode
• Potvrda o državnoj registraciji PSRN, TIN
• Ugovor o najmu ili dokument koji potvrđuje vlasništvo nad prostorom
• Certifikati kvalitete korištenih materijala

Za proizvode proizvedene u inozemstvu trebat će vam:

• Izjava
• Kopija ugovora
• Povelja poduzeća
• OGRN, TIN
• Detaljan opis proizvoda: sastav, svojstva, izgled, opseg uporabe itd.)
• Certifikati kvalitete u zemlji proizvođača

Prema Tehničkim propisima Carinske unije 007/2011, dječja odjeća spada u robu koja podliježe certificiranju sukladnosti s tehničkim propisima Carinske unije.

Za prodaju gotovo svih vrsta dječje odjeće potrebna je certifikacija. Detaljan popis objavljen je u nastavku:

• Pleteno donje rublje: majice, duksevi, pidžame itd.
• Posteljina
• Tekstilne ljetne kape
• Čarape, čarape, čarape
• Bluze, haljine, suknje i odijela od tekstila i kože
• Džemperi, džemperi, puloveri, rukavice, tajice i tople čarape
• Topli šeširi (uključujući krzno) za djecu mlađu od 1 godine
• Gornja odjeća: kaputi, jakne, baloneri za djecu do 1 godine

Prilikom kupnje robe obavezno od proizvođača ili uvoznika zatražite certifikate za navedene proizvode.

Koji dokumenti su potrebni za prodaju cipela: izdajemo certifikate

Ako osim odjeće planirate prodavati cipele, imajte na umu da su za neke vrste cipela potrebni posebni dokumenti. Dakle, gumene i kožne cipele (dječje i posebne) podliježu obavezna certifikacija. Zaštitne cipele za radnike koji rade u tvornicama iu drugim teškim uvjetima svrstavaju se u posebne.

Izjava o sukladnosti potrebno za sljedeće vrste cipela:

• Guma, osim dječje
• Sport: samo guma i guma-tekstil
• Dječji filc
• Yuftevaya, isključujući posebne i dječje
• Chrome, osim posebnih i dječjih
• S tekstilnim gornjim dijelom, od filca i filca, isključujući posebne i dječje
• Gornjište od sintetičke kože: ležerne cipele osim vojnih
• S gornjim dijelom od umjetne kože: ležerno, isključujući vojničke i dječje

Otvaranje trgovine odjećom u malom gradu: specifičnosti i savjeti

Glavna značajka pokretanja posla od nule u malom gradu je usko tržište i velika konkurencija među postojećim trgovinama. Jeste li pronašli sobu u posjećenom trgovačkom centru ili u prizemlju stambene zgrade? Fino! Ako u blizini nema jake konkurencije, imate sve šanse da se brzo uspostavite kod kupaca.

U potrazi za širinom raspona, ne pokušavajte prigrliti neizmjernost. Bolje je otvoriti malu trgovinu s određenom vrstom robe koja je tražena. Nego pokušava nadoknaditi ulaganja u prodajno mjesto s velikim asortimanom proizvoda bez zahtjeva.

Kako otvoriti trgovinu dječjom odjećom korak po korak

• Korak 1. Odlučite se za smjer. Ovo područje uključuje prodaju odjeće i obuće za djecu od 0 do 16 godina. Kao što pokazuje praksa, bolje je segmentirati poslovanje. Oni. odaberite uski smjer: odjeća za novorođenčad i bebe do 3 godine, za školarce, tinejdžere.
• Korak 2 Tražimo dobavljače. Visokokvalitetne dječje proizvode nude i ruske tvrtke i tvrtke iz Poljske, Turske i Amerike. Ako odaberete domaće dobavljače, postoji nekoliko opcija: veletržnice, veletrgovci na mreži i tvornice. Svaka opcija ima svoje specifičnosti:
• Na tržišta cijene su niže, ali često prodavači možda nemaju certifikate o sukladnosti proizvoda. Ovo je vrlo važno za dječju odjeću. Tkanine loše kvalitete mogu uzrokovati alergije i potkopati kredibilitet vašeg brenda.
• Ako naručite odjeću i obuću izravno od stranih dobavljača, morat ćete samostalno dobiti certifikate koji dopuštaju prodaju robe u Rusiji. Potražite posrednike: njihove će cijene biti veće, ali ćete se spasiti od mnogih poteškoća.
• Suradnja s tvornicom za proizvodnju odjeće i obuće mogu biti obostrano korisni. Naći ćete pouzdanog dobavljača, vaš partner je drugi kanal distribucije. Potražite kontakte takvih tvrtki na specijaliziranim forumima u vašem gradu i na društvenim mrežama.
• Korak 3 Odabiremo sobu. Najbolje je ako se nalazi uz dječje ustanove - vrtiće, centre, umjetničke škole. Prostore u trgovačkom centru također treba izabrati uz maloprodajne objekte koji prodaju dječju hranu, igračke i sl.
• 4. korak Kupujemo komercijalnu opremu. Osim standardnih vitrina i polica, razmislite o tome kako sobu učiniti udobnom za mlade posjetitelje. Na primjer, opremanje malog prostora za igru, visećih ekrana s emisijama crtića.
• Korak 5 Pokrećemo reklamnu kampanju. Znak koji privlači pažnju je obavezan. U prvoj fazi možete se ograničiti na letke i oglašavanje na društvenim mrežama. mreže - otvorite grupu i postupno je napunite fotografijama robe, interijera, zadovoljnih kupaca.

Što treba uzeti u obzir pri otvaranju trgovine ženskom odjećom

Za mali grad odaberite jednostavan format. Dakle, 10. trgovina večernjim haljinama u malom gradu vjerojatno neće biti relevantna. Uvijek se oslonite na konkurente. Možda u vašem području nema dovoljno prodajnog mjesta s odjećom velikih dimenzija ili nema odjela s visokokvalitetnim kućnim tekstilom.

Imate ideju za prodaju elegantnih frotir ogrtača? Prije naručivanja natpisa svakako provjerite postoje li dobavljači takvih proizvoda u vašem području ili internetska trgovina s prikladnom dostavom.

Za koga će kupnja postojećeg dućana s odjećom biti relevantna?

Ako planirate otvoriti maloprodajno mjesto od nule, a prije niste vodili posao, razmislite o kupnji operativne trgovine odjećom koja već radi.

Bez iskustva u trgovanju i nedostatka poduzetničkih vještina bit će vam teško voditi trgovinu. Ulaganje u postojeću poslovnicu olakšat će ulazak u posao. Već ćete imati traženu robu, kontakte s dobavljačima i bazu kupaca. Tada sve ovisi o vama.

Prelistajte kataloge Altera Investa s ponudama za prodaju trgovina:

• Opcije za maloprodajna mjesta u Moskvi
• Upravljanje trgovinama u St
• Ponude dućana s odjećom kao posao

Uvijek će postojati potreba za odjećom i obućom, a to se može reći s velikim povjerenjem. Unatoč krizi u zemlji, teškim ekonomskim vremenima, trgovine cipela ne prestaju postojati. Stoga ne možemo zanemariti tako isplativu poslovnu ideju kao što je otvaranje trgovine cipelama od nule. U današnjem članku podijelit ćemo s vama tajne uspjeha modernog poslovanja s cipelama.

Svatko od nas stalno kupuje obuću i odjeću. Čak i obitelj s malim budžetom u prosjeku troši oko 30% svojih mjesečnih prihoda na odjeću. Ljudi kupuju nove cipele iz raznih razloga. Prvo, ovo je sezonalnost, ljeti nećete hodati u čizmama, ali zimi u cipelama. Drugo, ovo je moda, mnogi je prate vrlo pažljivo i stalno ažuriraju svoju garderobu. Osim toga, morat ćete kupiti novi par cipela ako se stari već izlizao, a u slučaju dječje je postao malen. Stoga možemo izvući očite zaključke da su čak i najekonomičniji ljudi još uvijek prisiljeni s vremena na vrijeme kupovati nove cipele ili čizme. Stoga se otvaranje trgovine cipelama može smatrati odličnom poslovnom idejom.

Kako otvoriti trgovinu cipelama od nule?

Sigurno se svaki nadobudni poduzetnik pita gdje dobiti novac i koliko košta otvaranje trgovine cipelama?

Svi su svjesni da je pokrenuti posao od nule prilično teško, tako da nema toliko ljudi koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao. U slučaju trgovine obućom, potreban je znatan početni kapital za kupnju robe, najam mjesta i plaćanje rada zaposlenika. Ali nemojte očajavati, jer nema nerealnih zadataka, postoji samo pogrešno razmišljanje.

Gdje nabaviti novac?

1. Kredit u banci. U banci možete dobiti potreban iznos za otvaranje poslovanja podnošenjem i ispunjavanjem svih potrebnih dokumenata. No, vrijedno je napomenuti da ova opcija za primanje novca nije vrlo pouzdana, s obzirom na sve rizike koji mogu nastati prilikom organiziranja vlastitog posla. Preporučujem da pažljivo razmislite o svemu prije nego što se odlučite na tako važan korak.
2. Pomoć od države. Postoji posebno osmišljen program financijske pomoći mladim poduzetnicima od strane države. Da biste primili novac, morate se prijaviti na zavodu za zapošljavanje kao nezaposleni, sastaviti poslovni plan i dostaviti sve potrebne dokumente za izračun ove državne pomoći.
3. Zajedničko otvaranje trgovine. Uz nedostatak početnog kapitala, možete pronaći partnera koji će dio svog novca uložiti u razvoj zajedničkog posla. Tako ćete imati potrebnu količinu za početak, što je dovoljno za otvaranje trgovine cipela.

Registracija poduzeća

Da biste započeli svoju djelatnost, morate registrirati svoju tvrtku. Da biste to učinili, morat ćete prikupiti i izvršiti cijeli paket dokumenata.

Dokumenti i dozvole za otvaranje trgovine cipela:

• Potvrda o državnoj registraciji poduzeća (IP ili LLC);
• Registracija vrste djelatnosti u poreznoj službi;
• TIN potvrda;
• Statut poduzeća, u slučaju registracije pravne osobe (DOO);
• Ugovor o zakupu površine ili potvrda kojom se potvrđuje vlasništvo nad prostorom;
• Raspon prodane robe dogovoren s Rospotrebnadzorom;
• Dozvole vatrogasne službe za rad objekta;
• Dozvole sanitarne i epidemiološke službe o usklađenosti prostora i opreme sa svim sanitarnim standardima.

Certifikati za prodanu robu

Važno je napomenuti da svaka specijalizirana trgovina cipela mora imati certifikate koji potvrđuju kvalitetu i sigurnost prodanih proizvoda. U skladu sa zakonskim normama, sljedeće vrste obuće podliježu obveznoj certifikaciji: gumena i kožna, dječja i posebna.

Cipele podliježu deklaraciji o sukladnosti:

1. Guma (osim za djecu);
2. Sport (tenisice, mokasine, itd.);
3. Yuft i kromirane cipele (osim za djecu);
4. Roba s tekstilnim gornjim dijelom (filc), izrađena od sintetičke kože, osim vojne kože;
5. Ležerne cipele s gornjim dijelom od umjetne kože.

Videi sa sličnim sadržajem

format trgovine obućom

Prije nego što se strmoglavo upustite u posao, morate definitivno odlučiti o formatu svoje poslovnice, da tako kažem, odabrati smjer. Naravno, možete istovremeno prodavati dječju, žensku i mušku obuću, ali u ovom slučaju morate nešto žrtvovati, a to je u pravilu kvaliteta robe.

Prodavaonica dječje obuće

Otvaranje specijalizirane trgovine dječjom obućom od nule odlična je poslovna ideja koja zaslužuje detaljnu analizu. Da vam bude jasnije, navest ću vam nekoliko argumenata koji će vas uvjeriti u isplativost ovog smjera.

Zašto je isplativo prodavati dječju obuću?

1. Dječje stopalo raste vrlo brzo, pa morate stalno kupovati novi par cipela;
2. Dječje cipele, za razliku od odraslih, najčešće se ne popravljaju, već odmah kupuju novu;
3. U prosjeku, čak i malo dijete ima mnogo više cipela od odrasle osobe: čizme, čizme, sandale, japanke, tenisice, cipele, cipele koje se mogu skinuti, a ovo je još uvijek nepotpun popis.

Dakle, možemo zaključiti da i osobe s prosječnim primanjima redovito troše određenu svotu novca na kupnju dječje obuće. Nije tajna da se odrasli često žrtvuju, ali će kupiti bebu, stvari su potrebne. Stoga je zaključak očit, prodaja dječje obuće je isplativ posao.

Prodavaonica ženske obuće

Ženske cipele su vrlo popularne u bilo koje doba godine. Za razliku od muškaraca, dame se neće zaustaviti samo na jednom paru cipela ili čizama te će, ako je moguće, svoju garderobu svakako nadopuniti novim modelom. Stoga otvaranje trgovine ženskim cipelama nije ništa manje isplativo od prodaje dječjih cipela.

Prodavaonica muške obuće

Odlučite li se za otvaranje trgovine muškom obućom, morate znati da je potražnja za njom znatno manja nego za dječjom ili ženskom. No, to ne znači da je ovo područje nerentabilno, jedini nedostatak mu je duži rok povrata poslovanja.

Nakon što ste se odlučili za format prodajnog mjesta, možete početi birati njegovo mjesto.

Gdje otvoriti trgovinu cipelama?

Privlačenje kupaca glavni je zadatak svakog poduzetnika. Što je potrebno učiniti da se dobiju kupci? Tako je, zainteresirati ih za isplative promocije, privući njihovu pozornost svijetlim znakom i dobrom lokacijom prodajnog mjesta.

Prodavaonicu cipela najbolje je otvoriti na mjestima s velikim prometom. Primjerice, isplativo je otvoriti maloprodajno mjesto u središnjoj ili poslovnoj četvrti zakupom prostora u velikom trgovačkom ili zabavnom centru.

Područje. Ako je moguće, preporučljivo je iznajmiti prostor od najmanje 40 četvornih metara. m., kako bi se plasirao veliki asortiman robe.

Ako nema novca za najam mjesta u centru, onda možete otvoriti trgovinu cipela na lokalnoj tržnici ili u stambenom dijelu grada, obično na takvim mjestima promet je prilično velik. Prilikom odabira lokacije vodite računa o mogućnosti plaćanja kupaca. Slažem se, glupo je otvoriti elitnu trgovinu cipela u stambenoj četvrti.

Oprema

Prodavaonica mora biti propisno opremljena kako bi kupci imali pristup robi, bilo im je ugodno kretati se dućanom i isprobavati cipele koje im se sviđaju.

Potrebna oprema:

• Vitrine - mjesto gdje će biti izloženi uzorci robe;
• Police za kutije s cipelama;
• Police;
• Tapecirani namještaj (sofa, podstavljene stolice za udobne cipele);
• Ogledala. Moraju se postaviti na razini nogu, tako da kupac može procijeniti isprobavanje modela sa strane;
• Opremljen prodavač (stol, stolice, blagajna, računalo).

unajmljeno osoblje

Ovisno o području trgovine, odaberite pravi broj zaposlenika za korisničku podršku.

U slučaju otvaranja male poslovnice dovoljno je angažirati jednog ili dva prodajna pomoćnika za rad u smjenama.

Ako otvorite veliku trgovinu, onda se dodatno isplati angažirati voditelja, čistačicu i zaštitara ako je potrebno.

Vaša zarada i posjećenost prodajnog mjesta izravno ovise o radu prodajnih savjetnika. Stoga preuzmite odgovornost za izbor osoblja. Prodajni pomoćnik mora biti dobrog izgleda, biti dobro upućen u asortiman robe, biti pažljiv i prijateljski raspoložen prema svojim kupcima.

Asortiman i kupnja robe

Kao što je gore navedeno, možete trgovati kao zasebnu vrstu obuće (na primjer, dječju), i sve u isto vrijeme. Ovisno o odabranom smjeru, odlučite se o asortimanu robe.

Cipele su roba koja se mijenja s godinom. Imajte to na umu i ponudite svojim kupcima aktualne modele. Osim toga, organizirajte rasprodaje zimske i ljetne cipele s popustima - to će privući dodatne kupce.

Kupnju robe treba obavljati samo od provjerenih proizvođača. Ne treba vas zavarati niske cijene i kupiti cipele sumnjivih marki, bolje je usredotočiti se na kvalitetu.

Oglašavanje

Dobro osmišljen koncept oglašavanja pomoći će vam privući kupce. Ovisno o lokaciji prodajnog mjesta, troškovi oglašavanja značajno će varirati. Na primjer, u trgovačkom centru bit će dovoljan svijetli natpis s nazivom trgovine i dobro osmišljena vitrina. Što se tiče trgovine koja se nalazi u stambenom dijelu grada, o tome vrijedi obavijestiti kupce dijeljenjem letaka s adresom prodajnog mjesta, kao i postavljanjem oglasa na javnim mjestima.

Ovdje ćemo razmotriti članak o tome kako otvoriti trgovinu cipela, što vam je potrebno za otvaranje, kako početi trgovati cipelama - za djecu, žene, muškarce, razmotrite gotov primjer poslovnog plana. No, prije nego počnete proučavati ovdje predstavljene informacije, morate razumjeti neke vrlo važne točke u trgovini cipelama, i to:

• Najtoplije vrijeme prodaje cipela je proljeće i jesen.
• Najpopularniji proizvod su dječje cipele.
• Najmanje trči - muško.

Ako odlučite prodavati (dodatno ili uglavnom) u trgovini samo dječju i tinejdžersku obuću, tada će vam predškolski period biti najprometniji, t.j. prije početka 1. rujna.

Zašto je potrebno prodavati dječju obuću?

1. Roditelji će sebi uskratiti zadovoljstvo, ali će kupiti dijete.
2. Za sebe kupujemo cipele za 1-2 godine, a za dijete kako noge rastu. Djeca u zimsku sezonu ulaze s veličinom 36, a završavaju je s veličinom 38, pa se ponekad tijekom zime dogodi da uzmu i 2 para, a plus, ne zaboravite na cipele za tobogan – filcane.
3. Ono što ste kupili u prodavaonici cipela u proljeće nije dovoljno u jesen, što znači da kupujete ponovno.
4. Dječje cipele, za razliku od odraslih, ne daju se na popravak, već se jednostavno kupuju nove.
5. Izračunajte koliko pari cipela vaše dijete ima, a koliko vi (ulica: čizme - proljeće, čizme - zimske, čizme, niske cipele ili cipele, sandale, sandale, tenisice, škriljevci; za dom i vrtić/školu: papuče, presvlake cipela, cipele za odmor, tenisice / tenisice, Česi). A ovo je minimum.
6. Djeca, za razliku od odraslih, nikada ne izlaze iz mode, tj. Ona nema trendove za svaku sezonu. Stoga ne morate organizirati prodaju.

Primjer poslovnog plana

Dakle, pogledajmo gotov primjer poslovnog plana trgovine cipelama za one koji ne znaju kako otvoriti svoju trgovinu.

Pregled odjeljka

Svrha ovog projekta je otvaranje trgovine cipela namijenjene širokom krugu potrošača.

Oblik poslovanja je individualni poduzetnik. To je zbog činjenice da su potrošači dobara fizičke osobe, smanjena je i veličina porezne stope, a računovodstvo je pojednostavljeno. Prilikom praćenja tržišta uzeli smo u obzir veliki broj trgovina cipela u ovoj kategoriji i stupanj uspješnosti projekta ocijenili smo srednjim, ali uz pravilan odabir niše, stupanj se može ocijeniti visokim.

Opis poduzeća

Trgovina je specijalizirana za prodaju muške i ženske obuće stranih i domaćih proizvođača različitih cjenovnih kategorija. Radno vrijeme trgovine obućom od 10.00 do 20.00 sati, sedam dana u tjednu.

Opis usluga

Poslovni plan predviđa obavljanje djelatnosti trgovine i nabave, otvaranje trgovine obućom koja pruža usluge:

• Prodaja muške obuće;
• Prodaja ženskih cipela;
• Prodaja dječje obuće;
• Prodaja pribora;
• Također možete dodatno mijenjati čarape i čarape.

Analiza tržišta

U ovom dijelu trebate dati detaljan opis poslovanja s cipelama u vašoj regiji, odabrati profitabilno mjesto za trgovinu cipelama, uzimajući u obzir najnižu razinu konkurencije, opisati greške konkurenata kako biste ih eliminirali u svom poslovanju.

Plan proizvodnje

Poslovni plan trgovine obućom treba sadržavati sljedeće podatke: lokaciju, izbor prostora, vrstu trgovine, t.j. sada ćemo razmotriti pitanje što je za to potrebno. Opcije:

• Prodavaonica cipela u trgovačkom centru;
• Paviljon za cipele na tržnici;
• Trgovina u posebnoj zgradi.

Izbor opcije ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući vaše financijske mogućnosti, osobne želje, specifičnosti tržišta cipela u vašoj regiji i ciljanu publiku. Svaka od predstavljenih opcija ima svoje prednosti i nedostatke, prije svega, trebali biste se usredotočiti na financijske mogućnosti svoje ciljane publike. Za dobar prikaz robe potrebno je koristiti prostoriju za prodavaonicu obuće površine najmanje 50 m2. Osim toga, potrebne su pomoćne prostorije za osoblje i skladište. Potrebna oprema: kasa, ogledala, stolice, prodajni regali, pultovi.

Kao što pokazuju najnoviji trendovi, kupac radije kupuje skuplje i kvalitetnije cipele i kupuje u ugodnim uvjetima.

Također, pri odabiru asortimana za trgovinu cipelama, morate se usredotočiti na preferencije stanovnika vašeg grada i klimu.

Kada tražite dobavljača cipela, možete se ograničiti na jednog dobavljača, franšizu ili otvoriti multi-brand dućan (što će proširiti vaše mogućnosti).

Osoblje trgovine treba birati vrlo pažljivo. Za malu trgovinu cipela obično su dovoljna četiri prodajna pomoćnika i voditelj. Ulogu prodavača trebali bi preuzeti ljudi ugodnog izgleda. Također je poželjno utrošiti vrijeme na njihovu obuku, jer je dobar prodavač ključ vaše uspješne prodaje. Prodavatelji bi trebali znati raditi s blagajnama i poznavati osnove izlaganja robe. Ako budžet nije dovoljno velik, tada možete prvi put raditi kao menadžer. Drugi važan čimbenik uspješnog poslovanja su oglašavanje i marketing, kojima treba posvetiti posebnu pozornost. Otprilike mjesec dana prije otvaranja trgovine cipelama potrebno je postaviti oglase u lokalne novine i časopise, na prepunim mjestima, naručiti nekoliko bannera, ako je moguće, možete naručiti oglašavanje na regionalnoj TV. Tekst oglasa treba biti informativan i privlačan. Dan kada je trgovina cipela otvorena ne bi trebao proći nezapaženo, morate organizirati svijetli doček za goste, distribuirati kartice s popustom, također možete izvući kupone i popuste. Trgovine koje konstantno podržavaju interes kupaca raznim popustima i akcijama imaju stabilan protok kako starih tako i novih kupaca. Važno je obratiti pažnju na kvalitetu robe i modne trendove. Sezonska prodaja i stalno ažuriranje asortimana osigurat će visoku produktivnost trgovine.

Financijski plan

U ovom dijelu poslovnog plana za trgovinu obućom bit će navedena financijska komponenta projekta.

• Kupnja cipela - 2.000.000 rubalja. u godini;
• Najam sobe - 1.500.000 rubalja. u godini;
• Oglašavanje - 100.000;
• Plaća djelatnika trgovine je 960.000.

Ukupno: 4.560.000 potrebnog početnog kapitala.

• 4 000 000 RUB u godini.

Otplata može biti potpuno drugačija, jer. marža na cipele obično se kreće od 100% do 300%. Ponekad manje - oko 50%. Sve ovisi o sezonalnosti, cjenovnoj politici vaših konkurenata, modi itd. čimbenici. Također, razdoblje povrata varira zbog različitih čimbenika, uključujući povećanje nabavnih cijena, povećanje najamnine. Međutim, smatra se da je ova vrsta poslovanja vrlo profitabilna, i to unatoč pojavi velikih trgovačkih lanaca cipela. Da bi posao s obućom bio uspješan, morate biti upoznati s dobavljačima, markama cipela i najnovijim modnim trendovima. Nemojte zaboraviti da se sve kupnje na veliko sada mogu obaviti putem interneta.

Odlučivši otvoriti trgovinu cipelama od nule, budući poduzetnik suočava se s mnogim pitanjima. Koji asortiman odabrati i gdje tražiti dobavljače? Koje dokumente prikupiti i kako privući kupce u tako konkurentnoj niši?

Ovaj članak opisuje sve važne točke koje će vam pomoći da otvorite profitabilnu trgovinu cipela: od analize tržišta i ciljane publike do odvajanja od konkurencije.

Analiza tržišta i ciljane publike

Tržišni kapacitet i dinamika: je li igra vrijedna svijeće?

Na samom početku morate procijeniti izvedivost otvaranja trgovine cipela. Da biste to učinili, morat ćete proći kroz 4 faze:

1. Izračunajte potencijalni kapacitet tržišta i odredite njegovu dinamiku.
2. Procijenite razinu potražnje za cipelama.
3. Analizirajte konkurente i identificirajte najjače igrače.
4. Proučiti vanjske i unutarnje čimbenike koji mogu utjecati na poslovanje cipela.

Ne morate zaroniti duboko u tržište da biste saznali njegov stvarni kapacitet. To je nemoguće učiniti, jer konkurenti i jaki igrači ne oglašavaju statistiku prodaje. Stoga morate izračunati potencijalni kapacitet - to je dovoljno za procjenu izvedivosti poslovanja u određenoj regiji.

Za proučavanje dinamike tržišta potrebni su vam podaci za zadnjih 4-5 godina. Rast će značiti pozitivnu dinamiku, pad - negativnu.

Za i dinamiku možete koristiti otvorene informacije Rosstata i marketinška istraživanja.

Potražnja i ciljna publika: tko što kupuje

Za analizu ciljane publike morate odgovoriti na 4 pitanja:

• Tko je vaš potencijalni kupac? (spol, dob, prihod, stupanj obrazovanja, bračni status i drugi pokazatelji).
• Zašto će ciljana publika kupovati od vas? (koje potrebe može zadovoljiti s proizvodom).
• Kako kupac bira cipele? (Ono što skreće pozornost na ono što je u prioritetu - cijena ili kvaliteta itd.).
• Koja je veličina ciljane publike? (tko je potencijalni kupac: muškarci, žene, djeca ili cijela obitelj).

Odnosno, morate sastaviti jasan portret ciljane publike.

Da biste proučili potražnju, dovoljno je promatrati asortiman konkurenata, razumjeti što se najčešće kupuje. Možete obratiti pozornost na to koje cipele nose stanovnici grada, rodbina, prijatelji, poznanici, kolege.

Izbor koncepta trgovine cipela: za koga prodajemo

U ovoj fazi morate odlučiti o konceptu. Odnosno, kako će trgovina biti pozicionirana. Postoji nekoliko opcija.

• Kupujte dječju obuću. Jedno od najprofitabilnijih područja na tržištu, jer se dječje cipele kupuju češće nego odrasle. To je zbog stalnog rasta djece i, sukladno tome, povećanja veličine cipela.
• Trgovina ženske obuće. Ovo je također isplativa opcija, jer žene kupuju barem 2-4 para cipela godišnje na početku svake sezone.
• Kupujte muške cipele. Muškarci ne vole hodati po trgovinama cipela koliko dvije navedene kategorije kupaca. Stoga se na takav format ne isplati kladiti.
• Trgovina cipela za cijelu obitelj. Najoptimalnija poslovna opcija koja će vam omogućiti postizanje pristojne dobiti. Budući da je u mogućnosti zadovoljiti potrebe 3 kategorije ciljane publike odjednom zbog asortimana.

Asortiman trgovine obućom trebao bi biti raspoređen na sljedeći način: 60% ženske, 20% dječje i 15% muške cipele. Preostalih 5% su modeli izvan sezone.

Definicija asortimana: ono što prodajemo

Prilikom odabira asortimana, morate imati na umu da su cipele sezonski proizvod. Stoga se ne isplati odmah udariti skladište do neuspjeha.

Potrebno je odabrati ono što će biti traženo, a ne ono što dobavljači puštaju po niskoj cijeni. Također, ne možete se osloniti na vlastiti ukus i preferencije.

Glavno pravilo u ovoj fazi je da asortiman formira kupac.

Da biste pravilno formirali asortiman, morate slijediti pet jednostavnih zahtjeva.

1. Potrebno je odabrati one cipele i modele koji su traženi među kupcima.
2. Uvijek pratite modne trendove prije nove sezone.
3. Za proizvod koji nije tražen među ciljnom publikom, morate smanjiti cijenu.
4. Asortiman treba uključivati ​​modele različitih veličina.
5. Ženske cipele trebaju biti visoke, srednje, niske pete i čvrsti potplat.

Tako možete stvoriti optimalan asortiman za svaki ukus ciljane publike.

Prikupljanje dokumenata i registracija obrta za obuću

Za otvaranje trgovine cipela od nule, trebat će vam sljedeći dokumenti:

• Potvrda o registraciji individualnog poduzetnika (pojedinačna trgovina) ili LLC (lanac trgovina).
• TIN potvrda.
• Povelja (samo za LLC).
• Ugovor o zakupu prostora ili potvrda koja potvrđuje pravo vlasništva.
• Dozvole Ministarstva za izvanredne situacije i SES-a za rad prostora.
• Asortiman usklađen s Rospotrebnadzorom.
• Certifikati za robu koja podliježe obveznom ovjeravanju.

Odnosno, prije otvaranja trgovine, morat ćete se registrirati kao samostalni poduzetnik ili LLC. Registrirajte se kod porezne uprave, nakon što odaberete odgovarajući. Proći inspekcijski nadzor Ministarstva za izvanredne situacije i Sanitarno-epidemiološke službe. I također odobriti asortiman u Rospotrebnadzoru.

OKVED za prodavaonicu cipela:
47,72 - u maloprodaji obuće i kožne galanterije (npr. ženskih torbi).
47.72.1 - samo u trgovini na malo obućom.

Sustavi oporezivanja trgovina obućom:
UTII - fiksni porez, ovisno o području trgovine i drugim čimbenicima.
STS 15% - od neto dobiti.
STS 6% - od prihoda.

Izbor prostora i lokacije

Zahtjevi za prostorije

Uz skroman asortiman i ograničen proračun, vrijedi razmotriti mogućnosti za sobe do 50-60 m2.

Da biste uštedjeli novac, morate odabrati prodajni prostor koji ne zahtijeva velike popravke. To će smanjiti početne troškove.

Prostor za trgovinu treba odabrati na mjestima s dobrim prometom prema ciljnoj publici. Ne biste, primjerice, trebali otvarati elitnu trgovinu cipela u stambenom naselju ili u blizini sveučilišta i studentskih domova. Isto je i s jeftinom robom - nepoželjno je otvarati takve trgovine u poslovnim četvrtima u blizini poslovnih centara.

Zahtjevi za lokaciju trgovine

Nepoželjno je otvarati trgovinu pored sličnog trgovačkog objekta. Jer morate stalno razmišljati o tome kako privući kupce od konkurenata, a ovo je ozbiljno ulaganje u marketing i nerazumno smanjenje cijena proizvoda - damping.

Trgovina bi trebala biti smještena na pravom mjestu, na temelju svoje politike cijena. Kao što je gore navedeno, nema potrebe prodavati skupe cipele na periferiji grada i jeftine u blizini poslovnih centara.

Dobar promet na određenom mjestu ne jamči stalan protok kupaca. To se također mora uzeti u obzir.

Tržišta odjeće također su loša opcija. Cijene u trgovini cipela bit će više od onih prodavača koji stoje u blizini. Čak i za isti proizvod.

Najbolja opcija je locirati trgovinu u blizini stajališta javnog prijevoza, ljekarni, trgovina mješovitom robom, zabavnih centara (ili čak unutar njih). I ne mora biti u centru grada.

Oprema i namještaj za trgovački pod

Oprema

Budući da rad trgovine uključuje prihvaćanje gotovine i plaćanja karticama, prisutnost blagajne je obavezan uvjet.

Za brzi rad prodavača preporučljivo je na radno mjesto ugraditi računalo ili laptop kako biste brzo vidjeli postoje li cipele njegove veličine koje su potrebne kupcu. Ovo će biti puno bolje od prodavača koji traži robu u skladištu 15 minuta. Suvremeni kupac uvijek cijeni kvalitetu i brzinu usluge.

Za loše grijane i prozračene prostorije nužno je ugraditi klima uređaj. To će osigurati ugodan boravak kupaca u trgovini i prodavača na radnom mjestu.

Namještaj

Od namještaja trebat će vam:

• Vitrine za izlaganje uzoraka robe.
• Police ili ormarići za odlaganje kutija za cipele.
• Tapecirani namještaj za isprobavanje cipela - niske sofe ili pufovi.
• Ogledala - u punoj visini ili za postavljanje na pod.
• Stolovi, stolice, ormari i ormari za prodavače.

Vlasnik ima pravo odabrati namještaj koji će trgovina trebati. Ali pri odabiru, trebao bi se sjetiti udobnosti ne samo kupaca, već i osoblja.

Organizacija hale i stručna obrt

O tome kako je prodajni prostor pravilno osmišljen ovise o prodaji, interesu i lojalnosti ciljane publike. Stoga se ovom zadatku treba pristupiti detaljno, promišljajući svaki trenutak.

Organizacija trgovačkog prostora

Na primjer, najskuplji ili vrući predmet treba staviti na lijevu stranu ulaza. Budući da kupci gotovo uvijek idu u smjeru kazaljke na satu. A ako prvo vide skupe cipele, tada će im se daljnje cijene činiti ugodnijim i isplativijim.

Ili obrnuto - stavite skupe cipele na desnu stranu. Tada će kupci biti sigurni da je proizvod koji su ranije vidjeli isplativiji u cijeni.

Također, ne stavljajte robu blizu jedna drugoj. Neka kupac ima priliku da ga pregleda sa svih strana i uzme u ruke, a da mu cipele u susjedstvu ne ispadnu na pod.

Sve cipele u dvorani moraju biti grupirane, pri čemu se svaka grupa nalazi na određenom mjestu u dvorani. Riječ je o ženskoj, muškoj, dječjoj, sezonskoj i izvansezonskoj obući.

Ako ne želite ulaziti u psihologiju utjecaja, onda je dovoljno otići u trgovine konkurenata i vidjeti njihovu organizaciju trgovačkog prostora i plasman robe.

Rad s kupcima

Organizacija trgovine je rad s kupcima unutar trgovine.

Za kupca se moraju stvoriti svi uvjeti kako bi mogao vidjeti cipele, isprobati ih i dobiti kompetentan savjet od prodavača. Istodobno, u trgovačkom prostoru ne bi smjeli biti nametljivi konzultanti koji nasrću na osobu koja je već na ulazu s pitanjem “Imate li što predložiti?”.

Kupce nerviraju nesigurni, nervozni, nepristojni ili non-stop brbljavi prodavači. Stoga osoblje mora prije svega znati saslušati klijenta, a tek onda kompetentno savjetovati.

Promocija i marketing trgovine

Da biste promovirali trgovinu cipela, možete koristiti i klasične metode oglašavanja i posegnuti za integriranim marketingom.

Postoji nekoliko opcija promocije.

Izvanmrežno

• Leci, knjižice i posjetnice. Leci se mogu podijeliti potencijalnim kupcima u trgovini, knjižice se mogu podijeliti u poštanske sandučiće u obližnjim područjima, a posjetnice se mogu ostaviti u kafićima i trgovinama koji nisu izravni konkurenti.
• Oglasi u novinama i časopisima. Vrijedno je objavljivati ​​oglase u lokalnim tiskanim medijima kako bi privukli pozornost samo ciljane publike.
• Oglašavanje na radiju i televiziji. Najskuplja metoda offline oglašavanja, ali s dobrim odazivom.

Na internetu

• Web stranica. Preporučljivo je pokrenuti službenu web stranicu odmah na dan otvaranja trgovine. Trebao bi sadržavati katalog proizvoda, informacije o promocijama, kontakt podatke i obrazac za pretplatu na pohranu vijesti.
• Društveni mediji. Osim stranice, dućan se mora predstaviti svojoj publici na društvenim mrežama. Treba obratiti pozornost na VKontakte i Instagram - tamo je koncentrirana većina solventne publike iz Rusije i ZND-a.
• Online oglašavanje. Trgovinu možete oglašavati u Yandex i Google tražilicama koristeći ili ciljano na društvenim mrežama. Prva opcija je skuplja, druga je korisna za poduzetnika početnika.

Posao cipela je visok u svakom gradu. Stoga, da biste se izdvojili od konkurencije, morate jasno razmisliti kako privući i zadržati kupce.

Evo nekoliko važnih savjeta koji će natjecatelje učiniti nervoznima.

1. Držite se adekvatnih cijena robe i stalno održavajte akcije i rasprodaje sezonske i demi sezonske obuće.
2. Svaki klijent, bez obzira na spol, dob, društveni status, mora biti uslužen na najvišoj razini. S njima bi trebali komunicirati ljubazni, smireni i kompetentni prodajni konzultanti.
3. Ponudite diskontne kartice s atraktivnim popustima za stalne kupce.
4. Uvijek brzo reagirajte na promjene u preferencijama kupaca i dopunite asortiman robom koja ih zanima.
5. Prodavatelji ne bi trebali lagati kupcima kako bi prodali robu. Od njih se traži da iskreno odgovaraju na pitanja kupaca o cipelama koje ih zanimaju.
6. Radite s više tvornica dobavljača kako biste izbjegli prekide u isporukama i nepoštivanje njihovih rokova.

Osim cipela, ponudite proizvode za njegu cipela, vezice i čarape. To će povećati prodaju za 5-10%.

Greške koje dovode do propasti trgovina cipelama

Onaj tko ništa ne radi ne griješi. Ali vrijedi učiti na greškama drugih.

Postoji 6 pogrešaka o kojima morate znati prije nego što pokrenete trgovinu cipelama od nule.

Greška 1. Lokacija trgovine se bira bez prethodne analize prostora, obližnjih trgovačkih i zabavnih sadržaja. Prostor se iznajmljuje bez uzimanja u obzir njegove lokacije samo zbog niske najamnine.

Pogreška 2. Radi uštede iznajmljuje se mala soba, što dodatno šteti udobnosti kupaca i njihovoj odanosti trgovini.

Greška 3. Prolazni tok ljudi ne odgovara konceptu trgovine. Na primjer, nalazi se u stambenoj četvrti u kojoj žive prosječni građani i nudi elitne skupe cipele. Suprotan učinak je i od jeftinih cipela u skupim područjima.

Greška 4. Nedostatak izloga i kompetentnog dizajna prodajnog prostora.

Greška 5. Trgovina se nalazi u nepristupačnom dijelu trgovačkog centra i teško ga je primijetiti - kupci će ga slučajno pronaći.

Greška 6. Pogrešno vrijeme otvaranja trgovine. Na primjer, usred sezone, nakon što je splasnuo vrhunac kupovne aktivnosti za cipele.

Izbjegavajući ovih 6 pogrešaka i koristeći preporuke iz ovog članka, možete otvoriti profitabilnu trgovinu cipela od nule u bilo kojem gradu i ne bankrotirati.