Kameno doba izdavačke djelatnosti. Poslovna ideja: otvoriti online izdavačku kuću za knjige

Posao s knjigama u Rusiji se aktivno razvija već 15 godina, u zemlji postoji više od tisuću izdavačkih kuća, a veličina tržišta doseže 3 milijarde dolara. No, unatoč impresivnom opsegu i dugoj tradiciji, industrija ne izgleda uspješno . Izdavačke kuće ne privlače velika ulaganja, ne ulaze na financijsko tržište i ne postaju podjele velikih financijskih grupa.

Ove jeseni, poznati "kobasičar" Vadim Dymov odlučio je stvoriti vlastitu izdavačku kuću. Neki stručnjaci brzo su objavili da je izdavačka djelatnost novi smjer ulaganja kapitala u Rusiji. Međutim, sam Dymov je rekao da je ovo posao "za dušu". Oprez poduzetnika sasvim je razumljiv: investicijska privlačnost izdavanja knjiga izaziva ozbiljne sumnje, što je posebno čudno ako se prisjetimo bogate tradicije ruskog knjižarskog poslovanja.

stara priča

Knjižarstvo je jedan od najstarijih sektora tržišnog gospodarstva, gdje sovjetski građani počeli pokazivati svoje poduzetničke talente. Početkom 1990-ih svi koji su imali sklonost biznisu pohrlili su prije svega u trgovinu odjećom i proizvodima, a drugo u izdavačku kuću i knjižarstvo. Tada je potražnja za knjigama bila ogromna, osim toga, izdavačka djelatnost nije zahtijevala velika ulaganja. Tome treba dodati i nesebičnu ljubav prema knjigama koju su imali mnogi pioniri knjižarskog posla. Kao rezultat toga, u kratkom vremenu, u prvoj polovici 1990-ih, pojavile su se tisuće novih izdavačkih kuća u Rusiji. Mnogi još uvijek postoje, posebice, tržišni lideri - Eksmo i AST - pojavili su se u ovoj eri. U isto vrijeme, i gore navedeni čelnici u industriji i mnogi drugi igrači su izvorno bile organizacije za prodaju knjiga. Tada su trgovci počeli objavljivati najoskudnije knjige – s vremena na vrijeme. Postupno su trgovačke tvrtke prerasle u punopravne izdavačke kuće.

Čini se da ima takve duga povijest, knjižarstvo je trebalo postati model za razvoj industrije po tržišnim linijama. Međutim, nakon što se herojski pojavio sredinom 1990-ih, ruski je izdavački sustav gotovo nepromijenjen. “Tržište još nije u potpunosti formirano, malo novca, nije strukturirano, s niskom razinom upravljanja i bez izvještavanja prema međunarodnim standardima”, kaže Alexander Limansky, direktor marketinga izdavačke kuće Alpina Business Books.

Istina, 1996. godine industrija je doživjela prvu krizu hiperprodukcije - ljudi su jeli "angelique". Izdavačke kuće morale su unaprijediti tiskanje, povećala se njihova specijalizacija, na tržištu su se pojavili licencirani proizvodi - primjerice, prevedene dječje knjige s ilustracijama. Nakon propusta iz 1998. u Rusiji su se pojavili bogati ljudi, “razočarani”, prema riječima Elene Solovjeve, izvanredne profesorice na Moskovskom državnom sveučilištu tiskarske umjetnosti, u drugim poslovnim sektorima. Kapital je počeo pritjecati u izdavačku djelatnost iz sektora koji su mu bili novi - prema riječima Elene Solovieve, većina novca dolazila je iz banaka, posebice u St. Godine 1998. pojavile su se izdavačke kuće Amphora i Alpina Business Books. Međutim, ni tada nije bilo kvalitativnih promjena na tržištu. Do danas, velika većina izdavačkih kuća su relativno male, neovisne, zatvorene i izrazito netransparentne organizacije. Gotovo nitko od njih nije sastavni dio financijsko-industrijska grupa. Naravno, gotovo se ništa ne čuje o bilo kakvom javnom ulaganju u izdavačku djelatnost. Istina, prošle godine je financijer Alexander Mamut, nakon što je kupio izdavačke kuće Hummingbird, Makhaon i Foreigner, stvorio grupu Atticus (prema glasinama, Mamutova ulaganja nisu prelazila 4 milijuna dolara). U srpnju 2007. nizozemska međunarodna izdavačka i konzultantska grupa Volters Kluver kupila je rusku tvrtku MTsFER i, prema procjenama, iznos transakcije mogao bi biti oko 40 milijuna eura, ali treba imati na umu da MTsFER nije samo izdavaštvo, ali i obrazovna, te konzultantska tvrtka. Konačno, nedavno je Vadim Dymov stvorio izdavačku kuću Third Shift, ali ukupna investicija u projekt neće premašiti 2 milijuna dolara.

Ova tri slučaja praktički iscrpljuju povijest odnosa s javnošću knjižnog poslovanja i vanjskih investitora. Nove izdavačke kuće danas se općenito rijetko osnivaju, a ako se osnivaju, onda to u pravilu čine vrhunski menadžeri postojećih (npr. Glavni urednik"Ripol Classic" Nina Komarova 2004. pokrenula je stvaranje "Eterne"). Nijedna tvrtka nikada nije izašla na berzu s IPO-om. U cijeloj industriji zabilježen je gotovo jedini slučaj emisije obveznica, a ni to se ne odnosi na izdavačku kuću, već na trgovačko poduzeće"Najbolja knjiga". Osnivači većine tvrtki ili su nepoznati ili su sami sebi top menadžeri. “Ljudi koji danas vode izdavačke kuće počeli su samo s prodajom knjiga”, kaže direktor tvrtke"Atikus" Arkadij Vitruk. - To su oni koji su jednostavno voljeli knjige i mijenjali ih u knjižarama. Početkom 90-ih netko je uhvatio val i pokušao tiskati izdanja na jednostavan domaći način, prodajući fotokopirane primjerke. Sada velike i srednje tvrtke obično vode unajmljeni menadžeri, ali u objavljivanje tipično je da su ljudi koji su osnovali te izdavačke kuće i dalje njihovi menadžeri. U mnogim drugim sektorima ovo je već prekretnica.”

Postupna konsolidacija industrije je u tijeku, ali, prema jednoglasnom mišljenju stručnjaka, puno sporije nego što bi mogla - o tome svjedoči činjenica da u Rusiji aktivno djeluje otprilike 1300 - 1500 izdavačkih kuća (prema Book Business, njihov se broj smanjio za oko 2004. od 2004.).za 19%). Stranog kapitala na izdavačkom tržištu praktički nema. Najstariji Ruski posao u mnogočemu nastavlja živjeti u prošlom stoljeću.

Neprijatelj na pragu

A ipak dolazi promjena: izdavačke kuće suočene su s pitanjima na koja treba odgovoriti. Glavni među njima je postupni pad čitateljske potražnje. Kumulativna naklada u posljednjih pet godina naglo je pala - sa 702 milijuna primjeraka u 2003. na 633 milijuna u 2006. godini. " društveni status knjige su pale, - kaže Elena Solovieva. - Sada nije sramota priznati da ništa ne čitate - jednostavno nemate vremena! Ti si ozbiljna osoba i nema dovoljno vremena za glupost.

Tome se mora dodati i rast cijena knjiga, koji nadmašuje rast njihovih cijena. “Posljednjih godina došlo je do povećanja svih komponenti: materijala, tiska, plaća zaposlenika, najma ureda i skladišta, prijevoza, tantijema, troškova prava na strane knjige”, kaže Alexander Limansky iz Alpina Business Books. Važnu ulogu igra i rast eura, jer se upravo u Europi kupuje većina tiskarskih strojeva i značajan udio tiskarskih sirovina. U međuvremenu, udio uvoznih (odnosno visokokvalitetnih) materijala, posebice visokokvalitetnog papira, stalno raste: čitatelj postaje sve zahtjevniji. Smanjenje profitabilnosti izdavačka djelatnost može se smatrati svršenom činjenicom.

Prirodan odgovor bio bi ubrzanje konsolidacije tržišta. Veliki igrači štede novac zbog ekonomije razmjera. Nije slučajno da je Alexander Mamut ujedinio tri izdavačke kuće odjednom pod krovom holdinga Atticus. „Počeli smo kupovati više papira, kartona, filmova i svih ostalih materijala. U svezi s rastom obima naših narudžbi, tiskare također izlaze na pola puta, postajemo veliki i zanimljiv klijent. Osim toga, što je veća izdavačka kuća, učinkovitije možete upravljati skladištima, računovodstvom - svime što se zove back office. Zbog toga nastojimo održati profitabilnost na dovoljnoj razini”, objašnjava čelnik Atticusa Arkadij Vitruk.

Može se pretpostaviti da će glavni smjer razvoja tržišta biti postupna konsolidacija poslovanja oko nekoliko desetaka lidera. “Male tvrtke imaju mnogo ideja i projekata, ali nemaju resurse da ih provedu i dovedu do potrošača, pruže potrebnu podršku i promociju. U isto vrijeme, gospodarstvo mnogih malih izdavačkih kuća je u žalosnom stanju”, kaže Oleg Novikov, izvršni direktor Eksma.

Umijeće stjecanja

I danas je struktura izdavačkog tržišta slična piramidalnoj strukturi. Na vrhu su dva lidera - grupe AST i Eksmo, koje zajedno proizvode oko 30% proizvodnje knjiga. Slijede ih Prosvjeta, Olma-Press, Drofa s nešto margine. Prvih pet objavljuje polovicu svih ruskih knjiga. Njihova veličina već je takva da mogu biti interesantna trećim ulagačima, a prikupljena sredstva mogu se iskoristiti kako za povećanje tržišnog udjela, tako i za kupnju konkurenata. Istina, prema riječima Olega Novikova iz Eksma, da bi ušla u IPO, vrijednost tvrtke mora biti najmanje 500 milijuna dolara, a takvih izdavačkih kuća u zemlji još nema. No, tržišni lideri imaju iskustva u akvizicijama, iako su se te transakcije ponekad odvijale prema prilično specifičnim shemama tipičnim samo za izdavačku djelatnost.

Činjenica je da vrijednost izdavačke kuće uvelike ovisi o kvaliteti njezina tima. Veliki radije ne kupuju tvrtke, već upijaju timove iskusnih urednika. Suradnja s malom izdavačkom kućom može započeti zajedničkim projektom. Mali dolazi s idejom knjige, pronalazi autora, priprema tekst, veliki ulaže u replikaciju i osigurava svoje kanale implementacije. Dobit od projekta dijeli se između partnera, a impresum obično sadrži imena oba izdavača. Nakon nekog razdoblja suradnje, velika tvrtka može ponuditi partnerskom timu da ide u potpunosti pod vlastitim pokroviteljstvom. Istodobno, mlađi partner ponekad formalno zadržava neovisnost – iako to zapravo znači da posao uređivanja i pripreme teksta jednostavno preuzima od velike grupe za outsourcing. "Sada samo velike izdavačke kuće s vlastitim snažnim distribucijskim sustavom mogu svojim knjigama osigurati opsežan i učinkovit rad s maloprodajnim operaterima", objašnjava Oleg Novikov. – Danas ih je samo nekoliko, dok ostali rade preko veletrgovaca, čiji asortiman od više tisuća artikala omogućuje promociju, u najboljem slučaju, prvih 100 svakog izdavača. A sve ostale knjige ostaju ležati negdje u skladištu. Ako malo poduzeće upadne u strukturu velikog, tada mu svi resursi velikog postaju dostupni. Prema riječima Elene Solovjeve, upravo AST, najveća ruska izdavačka kuća, ima posebnu sklonost takvoj suradnji s malim i srednjim, uz njihovu kasniju apsorpciju. Zahvaljujući ovoj politici, AST grupa se sastoji od 50 zasebnih uređivačkih timova, a, prema Solovjevu, stvarne provedbene jedinice grupe upravljaju ovom kreativnom ekonomijom. Drugi div, Eksmo, radije preuzima male igrače bez očuvanja brenda, iako pribjegava i zajedničkim projektima, primjerice, s izdavačkim kućama Oko ili Zebra E. No, postoje i službene kupnje: početkom ove godine grupa AST kupila je Avantu +, lidera u proizvodnji enciklopedija. Stručnjaci su cijenu transakcije procijenili u rasponu od 4 do 10 milijuna dolara Početkom listopada Eksmo je završio stjecanje 25% udjela u izdavačkoj kući Mann, Ivanov i Ferber, specijaliziranoj za poslovnu literaturu (procijenjena vrijednost transakcija iznosi milijun dolara).

Drugi mehanizam konsolidacije je otkup autora. Prema riječima stručnjaka, svaki autor čije su knjige postigle komercijalni uspjeh na tržištu odmah dobiva ponudu konkurencije. A budući da veće tvrtke također imaju veće financijske kapacitete, obično mogu napraviti najbolji dogovor. Kao rezultat toga, na tržištu se javlja pojava koja bi se mogla nazvati vertikalnom migracijom pisaca: od malih izdavača prema srednjim i od srednjih do najvećih. Konkurencija prijedloga ima još jednu važnu posljedicu - postupno povećanje naknada. Ako je na kraju 20. stoljeća osoba koja je napisala detektivski roman za svoj rad dobivala 3000-5000 dolara, sada najprodavaniji autori mogu tražiti desetke i stotine tisuća dolara. Takve naknade mogu plaćati samo tržišni lideri.

Sudbina vertikale

Velike izdavačke kuće, čak i suočene sa padom potražnje, mogu održati prihvatljivu razinu profitabilnosti i zato što su u stanju stvoriti vertikalno integrirane strukture, uključujući tiskare i knjižarske organizacije u fondovima. Danas svi glavni igrači posjeduju ili tiskare ili udjele u kapitalu tiskara. Međutim, integracija nailazi na niz objektivnih poteškoća. Prvo, ruska tiskara često ne zna "sve napraviti", a vlasnici su prisiljeni dio knjiga tiskati u stranim tiskarama. Drugo, izdavačka kuća obično ne može u potpunosti napuniti tiskaru, pa mora tražiti klijente sa strane. Treće, ruskoj tiskarskoj industriji prijeko je potrebna modernizacija, a izdavačke kuće za to nemaju sredstava za ulaganja.

Više obećavajući smjer razvoj je integracija velikih izdavačkih kuća s veleprodajom knjiga. U Rusiji danas postoji jasan nedostatak veletrgovaca savezne razine. U svakoj regiji ima ih malih – ali su poznati samo izdavačima koji s njima rade.

U ovoj poveznici postoji gotovo isključiva dominacija jednog veliko društvo- "Najbolje knjige". Ostale tvrtke - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - zaostaju za liderom velikom razlikom. Ali čak ni "Top-Book" nije u mogućnosti organizirati isporuku robe svim subjektima Federacije. "U Njemačkoj postoje samo dva igrača na veleprodajnom tržištu knjiga - KNV i Libri", kaže Lyubov Kasyanova, voditeljica odjela veleprodaja"Najbolje knjige". "Za Rusiju, s obzirom na njenu veličinu, sasvim je moguće da postoje 3-4 glavna igrača."

Nastaje zastoj: regionalni veletrgovci ne mogu uspostaviti veze s moskovskim izdavačkim kućama, a federalni veletrgovci još uvijek nisu dovoljno veliki da svojom distribucijskom mrežom pokriju sve regije, posebice zbog konkurencije s malim. “Imamo malo velikih veletrgovaca, jer ima mnogo malih. U isto vrijeme, knjižarskoj industriji nedostaje postojeći broj tih tvrtki”, kaže Vladimir Drabkin, glavni urednik časopisa Book Business. - Organizacija takve poveznice zahtijeva prevelika ulaganja. Veliki veletrgovci ne mogu apsorbirati male veletrgovce zbog nedostatka sredstava. Malo toga će se promijeniti u narednim godinama."

Prema Lyubov Kasyanovoj, prosječna marža veletrgovca u Rusiji iznosi 20-25%, gotovo ista kao u Njemačkoj, gdje trgovac dodaje 30%. Međutim, proizvodi dolaze u regionalne trgovine prolazeći kroz nekoliko posrednika. A ukupna marža može premašiti 100%. Umjetno podizanje cijene snižava dobit izdavača, a istovremeno prigušuje potražnju za knjigama. Osim toga, izdavačima i trgovcima nedostaje zajedničko razumijevanje uloge veleprodajne veze na tržištu knjiga. “Logističari se ne bi trebali baviti promocijom pojedinačnih naslova, to je prerogativ izdavača. A izdavači čekaju da potaknemo prodaju njihovih proizvoda”, žali se Lyubov Kasyanova. – Ponekad se ponašaju kao naša konkurencija, pružajući jednake komercijalne uvjete veletrgovcima i trgovcima na malo. U ovom slučaju moramo smanjiti cijene, a time i profitabilnost.”

Kao rezultat toga, najveće izdavačke kuće ne očekuju usluge veletrgovaca, već počinju stvarati mreže vlastitih regionalnih distribucijskih centara. Ostali moraju čekati dok savezni igrači ne narastu do prave veličine.

Nesveprisutna maloprodaja

Izdavačke kuće također se suočavaju s ozbiljnim poteškoćama u odnosima s trgovcima. Štoviše, te se poteškoće povećavaju kako ruski čitatelj postaje sve zahtjevniji. U "zlatnim" godinama za knjižarstvo 90-ih, više od 70% proizvodnje knjiga u Rusiji prodavano je na štandovima, kioscima i sajmovima. Postupno je takav sustav prestao odgovarati i izdavačima i čitateljima. Knjige su specifična roba. Uspjeh implementacije uvelike ovisi o raznolikosti asortimana, maloprodajnom prostoru, udobnosti i jednostavnoj navigaciji. Danas štandovi i kiosci ne čine više od 10% prometa. U međuvremenu, rast prodaje koči nerazvijen trgovinski sustav. Knjiga jednostavno ne dolazi do potrošača. Moskva i Sankt Peterburg čine 40-60% prometa. U području sa populacijom od 100.000 ljudi možda ne postoji niti jedna trgovina koja može pružiti pristojan izbor. “Ozbiljna konkurencija postoji samo u Moskvi, pa čak i tada u starim trgovinama Moskva, Biblio-Globus i Mlada garda”, kaže Dmitrij Kušajev, suvlasnik lanca Bookbury. Njihov uspjeh uvelike je zaslužan za povoljan "povijesni" položaj. "U Njemačkoj postoji jedna specijalizirana trgovina na svakih 15.000 stanovnika, u Rusiji jedan punkt opslužuje 60.000 ljudi", žali se Alla Shteinman, izvršna direktorica izdavačke kuće Phantom Press. - Manje-više normalna situacija je samo u Moskvi i Sankt Peterburgu, nije loša - u Jekaterinburgu i Novosibirsku. U provinciji maloprodaja ne zadovoljava potražnju.”

Sudionici na tržištu već su počeli govoriti o približavanju krize hiperprodukcije. “Ruski maloprodajni prostor može “ovladati” nešto više od 30% tiskanih materijala proizvedenih u zemlji. Ali još uvijek postoje ostaci prošlih godina, - kaže Olga Sherman, v.d. direktor odjela marketinga "Top-Books". – Normalan sustav vraćanja neprodane robe izdavačima praktički ne postoji. Na primjer, u SAD-u je udio povrata više od 20% isporučenih knjiga, u zapadnoj Europi - oko 15%, u Rusiji - ne više od 5%. A to ne znači da naši izdavači savršeno predviđaju potražnju, samo ne prihvaćaju ostatke svojih "remek-djela". Ostali kanali distribucije („Knjiga poštom“, Internet) kontroliraju ne više od 12-13% prometa.

Upleten u mreže

Mrežni igrači mogli bi riješiti problem nedostatka civilizirane maloprodaje. Prema riječima stručnjaka marketinške agencije Step by Step, broj online knjižara će rasti za 35-40% godišnje. Istina, stručnjaci su prije nekoliko godina davali slične prognoze, ali se pokazalo da je stopa rasta znatno niža. Prema Top-Knigi, samo 15% prometa knjižnih proizvoda otpada na udio mrežne maloprodaje. U Rusiji postoji oko 15 mreža, ali one uglavnom djeluju u glavnim gradovima. Online maloprodaja također je proizvod vertikalne integracije, većinom pod kontrolom izdavača ili veletrgovaca. Dioničar Nove knjižare i Bookvoeda je izdavačka kuća Eksmo, Azbuka je vlasnik mreže Prestige Book Salon i kontrolira St. Petersburg Snark. Izdavačka kuća AST vlasnik je lanca Bukva. Tvrtka "Top-Kniga" stvorila je pet mreža različitih formata. Vlasnici Atticusa, Alexander Mamut, također kontrolira Bookbury mrežu.

Istodobno, pri stvaranju vlastitih trgovačkih lanaca, izdavači su stalno prisiljeni svladavati iskušenje da ih pretvore u kanale za prodaju samo vlastitih proizvoda. Na primjer, većina asortimana "Pisma" otpada na knjige izdavačke kuće "AST". “Ne razumijem ovaj obrazac. Ovo nije knjižara, već prodajno mjesto za robu određene izdavačke kuće”, žali se Dmitrij Kušajev. U vlastitom trgovačka mreža kupca možete privući povoljnijim cijenama, jer nema posredničke marže. Ali izbora nema, što obično osigurava priljev kupaca. Nije slučajno da neki projekti nisu dobili odgovarajući razvoj. Holding Terra je, primjerice, zahvaljujući ozbiljnim ulaganjima europskog lanca knjiga Bertelsman kupio Jaroslavsku tiskaru i organizirao mrežu Terra Book Club. "Imali su veze s vlastima u regijama, dobra mjesta za trgovine", kaže Elena Solovieva. - Ali promovirali su proizvode "Terre". Ali jedna izdavačka kuća ne može osigurati normalan protok novih proizvoda! Ako klijent dođe i vidi da se knjige u trgovini nisu promijenile, postaje nezainteresiran.”

Vrlo je malo velikih neovisnih igrača jednako zainteresiranih za promicanje proizvoda svih izdavača u maloprodajnom sektoru. U Moskvi je samo općinska mreža Moskovska kuća knjiga jedna od njih, budući da su vlasnici mreža Bookbury i Respublika također postali izdavači. Maloprodaja knjige se također ne uzimaju u obzir atraktivan posao. S jednog kvadratnog metra površine, supermarket knjiga donosi upola manji prihod od trgovine mješovitom robom, uz jednake troškove opreme. Glavna stavka rashoda za bilo koju maloprodajno mjesto- najam. Međutim, u poslovanju s knjigama, neke trgovine plaćaju komercijalne cijene, druge plaćaju snižene stope, a treće ne plaćaju uopće (ako je trgovina u državnom vlasništvu). Zbog toga su sudionici na tržištu stavljeni u namjerno nepovoljne uvjete: netko je prisiljen uključiti svoje troškove najma u cijenu knjige, a netko si može priuštiti damping. Prema Olgi Sherman, ovisno o formatu, razina profitabilnosti kreće se od 7% do 15%. "S gledišta operativne profitabilnosti, danas je format trgovine od 200-300 metara i dalje najpovoljniji", kaže Denis Kotov, generalni direktor lanca Bukvoed.

Dok stanovnici provincije pate od nestašice proizvoda, trgovci se pokušavaju izboriti za kupca najviše konkurentna tržišta- Moskva i Sankt Peterburg. Primjerice, Bookvoed je prvi implementirao koncept knjižare-kluba s dodatnim uslugama. „Pružamo usluge pretraživanja i rezervacije knjiga putem interneta i putem jednog telefonskog broja“, kaže Denis Kotov. “Naši knjižni klubovi su otvoreni 24 sata, nudimo besplatan Wi-Fi pristup, dijete ostavljamo u dječjoj sobi, a svlačimo se u garderobi. Moskovska kuća knjige održava događaje za čitatelje: festival dječje knjige, tjedan ruske fikcije. Od kraja 2005. godine u trgovinama Bookbury počele su se otvarati kavane “Chocolate Girls” po principu američkog knjižarskog lanca Barnes & Noble, gdje kavane Starbucks rade u svakoj trgovini. “Surađujemo s nekoliko operatera, uključujući Shokoladnitsu. Oni nam plaćaju stanarinu, a mi primamo od njih dodatni klijenti, - kaže Dmitrij Kušajev. – Publika kafića i knjižara se preklapa. Postoji određena sinergija kave, čaja i knjiga. U velikim trgovinama ovaj model radi.

Ne stojimo iza cijene

Sudionici na tržištu, od izdavača do trgovaca, objašnjavaju sve probleme ruske knjižarske industrije niske cijene. Kažu da su u Rusiji knjige mnogo jeftinije nego na Zapadu. “Osobitost našeg tržišta je da je knjiga jeftin proizvod. Ljudi nisu navikli trošiti novac na to. U Poljskoj, primjerice, košta 8-9 dolara, dok kod nas rijetko prelazi 3 dolara. Cijene za svu robu rastu, ali ne i za knjige”, kaže Alla Shteinman. Slični govori čuju se već deset godina. Prema riječima izdavača i trgovaca, niska konačna cijena knjige onemogućuje razvoj, budući da je svaki sudionik u lancu ograničen na određenu razinu marže. Istina, mnogi ističu "uplakanim" izdavačima da u Moskvi knjiga s tvrdim uvezom košta istih 8-10 dolara. U regijama su, naravno, cijene niže, ali je velegradsko tržište ono koje izdavačima i trgovcima donosi glavni prihod.

Neke su zemlje usvojile fiksne maloprodajne cijene za knjige. U početku je cijena već naznačena na omotu, nakladnik prodaje proizvod s popustom, što onda redom zeznu veletrgovci i trgovci na malo, a krajnji korisnik kupuje knjigu po istoj fiksnoj cijeni. Ali u Rusiji se uvođenje fiksnih cijena čini malo vjerojatnim. Izdavačke kuće se inače bore za egzistenciju, ali kod nas aktivno razvijaju maloprodaju, pa koliko god se žalili na težak život, besplatne cijene im idu na ruku.

“Tržište knjiga ima jednu značajku koja se često zanemaruje: nisku elastičnost potražnje. To znači slabu ovisnost broja kupljenih knjiga o njihovoj cijeni. Cijena će biti glavni faktor rasta ruskog tržišta knjiga, dok će se broj prodanih knjiga u fizičkom smislu smanjiti ili ostati na istoj razini, predviđa Olga Sherman. - Do 2009. godine cijene knjiga će rasti oko 20% godišnje, odnosno, a tržište knjiga će rasti za najmanje 15%.

Dakle, glavni pravci razvoja izdavačke djelatnosti u Rusiji su konsolidacija, vertikalna integracija i rast cijena. Ali razvoj u ova tri područja neće se dogoditi brzo. Cijene neće dopustiti da rastu siromašni čitatelji. Na putu okrupnjavanja stajat će tvrdoglavost vlasnika malih i srednjih izdavačkih kuća, koji nisu spremni izgubiti posao. Prema Alexanderu Limanskyju, konsolidacija industrije dogodit će se najviše po stopi od dvije ili tri velike transakcije godišnje.

Knjigama nedostaju police

Intervju s Arkadijem Vitrukom, izvršnim direktorom Atticus grupe

Projekt Aleksandra Mamuta, izdavačka grupa "Atticus", nije osnovan odmah najbolje vrijeme: tržište knjiga je pretrpano, neprodano, prema nekim izvorima ima trećinu svih tiskanih knjiga. Međutim, Arkadij Vitruk, generalni direktor Atticus grupe, siguran je da postoje načini za razvoj poslovanja koji omogućavaju prosperitet izdavačkih kuća čak i u uvjetima stagnacije.

Svaka izdavačka kuća sanja o izdavanju bestselera - knjige koja je rasprodana u stotinama tisuća primjeraka. Svaka izdavačka kuća sanja o otvaranju pisca sposobnog proizvesti nekoliko bestselera godišnje. Ali u Rusiji postoji više od tisuću izdavačkih kuća, a očito ih nema dovoljno za sve bestselere.

– Koji su, po vama, najatraktivniji projekti koji su se u posljednje vrijeme pojavili u nakladništvu?

- Najuspješniji su oni koji su nevidljivi. Uspješni projekti- To je stabilna prodaja, a stabilna prodaja ide specijaliziranim kanalima. To su udžbenici, posebna literatura za računovođe, posebna literatura za odvjetnike. Svi smo pretplaćeni na ažuriranje legalnih baza podataka, a oni koji objavljuju tiskane "ekvivalenata" takvih baza nisu baš vidljivi, ali im je posao vrlo atraktivan. Oni to plaćaju, koliko god koštalo. Ako govorimo o svijetlim projektima knjiga, onda samo pogledajte ocjene - i kažu da su kod nas na prvom mjestu detektivske priče, a ovdje je izdavačka kuća Eksmo na vrhu sa svojim ženskim detektivskim pričama koje prave u ogromnim nakladama . Kad se izdaju knjige u nakladi od 200.000 - 300.000 primjeraka, onda mislim da je s profitom sve u redu.

- Ako pisac poput Minaeva ili Robskog naglo postigne uspjeh, je li to sreća izdavača ili rezultat ciljane marketinške politike?

“Nemoguće je postići uspjeh bez marketinškog rada. Gotovo svi novi projekti zahtijevaju podršku. Uspjeh knjige s reklamnom podrškom može biti višestruko veći nego bez nje. Oglašavanje postaje sve veći i veći motor našeg obrta. Posao je ojačao i može si priuštiti selektivno sponzoriranje potpore za pojedinačne projekte. Ovdje svaki izdavač ima svoje znanje. Tipično, standardni set uključuje barem nekoliko letaka, postera, mailing lista za maloprodajne partnere, a danas se cijena svega toga već mjeri tisućama dolara. Kad neka izdavačka kuća krene s dogovaranjem nekakvih promocija, sve postaje još skuplje, jer i kada to radite zajedno s nekim federalnim mrežama, ispada da je gotovo nemoguće organizirati akciju za cijelu državu. Federalna mreža je odmah podijeljena na mnoge lokalne mreže i trgovine, jer iako su lanci federalni, sastoje se od segmenata, a u svakom od njih potrebno je posebno organizirati akciju. Takve promocije trebale bi idealno kombinirati napore filmskih distributera, izdavača i proizvođača igračaka i tada je uspjeh zajamčen.

– Često se kaže da marketinške napore izdavača koči običan nedostatak knjižara.

- I postoji. Svi nastojimo otkriti nova imena koja će sutra postati poznata. Ali budući da u drugoj trgovini nema dovoljno polica, onda nijedna knjiga na štandu s novitetima nije dovoljno duga da čitatelji razumiju: posvećuje joj se posebna pozornost. Obično u trgovini knjiga leži na takvom rasporedu dva tjedna. A ako osoba koju zanimaju knjige pokuša otići u trgovinu par puta mjesečno, onda je vidi jednom. U najboljem slučaju dva. Malo je vjerojatno da je to dovoljno da se knjiga upozna i da joj se naslov smjesti u podkoru.

– Koji je, po vama, glavni smjer razvoja izdavačkih kuća danas?

– Nakladnici će se sada fokusirati na izgradnju vertikalnog lanca. Pokušat će uspostaviti odnose s ključnim mrežama na način da dobivaju dodatne usluge, informacije, kako bi se knjige određenog izdavača mogle učinkovitije kupovati. Osim toga, bavit će se podizanjem razine usluge - povećanjem brzine i proširenjem geografije isporuke, označavanjem knjiga za maloprodaju. Nije tajna da u našim krajevima ima mnogo malih veletrgovaca koji nikad ne stignu do Moskve i preživljavaju kupujući knjige od velikog saveznog veletrgovca. Regionalni igrači rado bi se prebacili na izravan rad s izdavačem ako bi mogao pružiti takve usluge.

Što je s vašom izdavačkom kućom?

U planu imamo izgradnju vlastite tiskare. Očekujemo da će, iako će postati dio korporativne strukture, djelovati unutar tržišta, a naša izdavačka kuća postati samo jedan od njenih kupaca.

– Hoćete li početi organizirati svoje trgovine?

– Vrlo pažljivo razmatramo ovu opciju, ali to je jako skupa stvar. U svakom slučaju, ovome nećemo pristupiti kao izdavačkoj radnji. I tiskara i trgovine neće biti privjesci izdavačke kuće, već samostalna poduzeća. Ali vlastita maloprodaja jest veliki projekt, zahtijeva odgovarajuća ulaganja i, što je najvažnije, ljudske resurse. U Rusiji je teže pronaći ljudske resurse nego investirati.

- A kada ćemo čuti za prvi IPO jedne izdavačke kuće?

- Ljestvica najvećih igrača već vam omogućuje ulazak u IPO, na temelju shvaćanja da će to pobuditi dovoljan interes investitora. Ali morate se pripremiti za IPO u roku od tri godine. Ako netko to sada radi, onda će u najboljem slučaju za dvije godine doći do prvog plasmana.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Često nam se obraćaju naši redoviti čitatelji s pitanjima kako implementirati ovu ili onu ideju predstavljenu na portalu 1000 ideja. Stoga smo odlučili pokrenuti novu seriju članaka, koji opisuju koliko projekata koji uspješno rade u inozemstvu mogu biti implementirani u ruskim uvjetima.

Situacija u knjižarstvu daleko je od najpovoljnije. Širenjem interneta i raznih mobilnih uređaja koji vam omogućuju čitanje knjiga u u elektroničkom formatu Od telefona do namjenskih e-čitača i tableta, ovo su mračna vremena za tvrtke koje izdaju i prodaju tiskane knjige.

Prije samo nekoliko desetljeća Rusija je bila jedna od najčitanijih zemalja na svijetu. I do sada proizvode domaće izdavačke kuće veliki broj književnost. No, do ljeta 2012. godine mogle su se imenovati samo dvije najveće tvrtke koje posluju na ovom tržištu - AST i Eksmo. Prema podacima Federalne agencije za tisak i masovne komunikacije, samo u 2011. ova dva diva objavila su preko 130 milijuna knjiga. Te iste tvrtke posjeduju najveće trgovačke lance knjiga u zemlji.

Od kraja lipnja ove godine dva vodeća igrača pretvorila su se u jedno: postalo je poznato da će Eksmo kontrolirati poslovanje AST grupe, koja je ionako malo tržište izdavaštva knjiga u biti pretvorila u monopol. Prema različitim izvorima, Eksmo posjeduje od 50 do 80% tržišta fikcije. Krajem 2011. Eksmo je kupio izdavačku kuću Alpina Business Books od finske tvrtke Sanoma Independent Media. Ista tvrtka posjeduje 30% udjela u poznatoj izdavačkoj kući za poslovnu literaturu Mann, Ivanov i Ferber (sada tvrtka namjerava povećati udio na kontrolni paket). Nakon spajanja očekuje se da će tvrtka kontrolirati preko 60% ruskog tržišta poslovne i stručne literature.

Općenito, sama je industrija već dugo u krizi. Prema Rospechatu, tijekom protekle godine proizvodnja knjiga u našoj zemlji smanjena je za 6,3%, a ukupno je u posljednje tri godine naklada pala za gotovo 30%. Prema procjenama samih izdavačkih kuća, u 2011. obujam domaćeg tržišta knjižnih proizvoda iznosio je 62 milijarde rubalja, smanjivši se za 16,9% tijekom četiri godine.

Situacija nije tako ružičasta ne samo u Rusiji, već i u inozemstvu. Na primjer, prošle je godine druga najveća američka knjižara, Borders Group Inc., podnijela zahtjev za bankrot i zatvorila gotovo 400 trgovina diljem zemlje. Prema Nielsen Book Scanu, prodaja tiskanih knjiga u SAD-u pala je 8,9% u odnosu na prethodnu godinu na 651,2 milijuna. U Velikoj Britaniji količina je smanjena za 6,2%, u Njemačkoj i Danskoj za 5%, u Italiji za 3,7%. Pad obujma najmanje je pogodio Francusku, gdje je tržište "spustilo" samo 1,5%.

Ruski stručnjaci smatraju da je pad prodaje knjiga izravno povezan s krizom iz 2008., zbog koje su kupci bili prisiljeni odustati od dodatne stavke rashoda obiteljski proračun povezane s kupnjom tiskanih materijala. Štoviše, prema izvješću Rospechata o problemima ruskog izdavaštva, posljedice globalne financijske i ekonomske krize za ovu industriju još nisu u potpunosti prevladane. Međutim, problemi su nastali mnogo prije 2008. godine. U proteklih dvadesetak godina ovaj segment tržišta se kaotično razvijao. Police dućana bile su prepune nekvalitetne literature koja nije tražena. Očekivano, potražnja za knjigama naglo je pala. Nakladnici su bili prisiljeni podići cijene kako bi preživjeli, što je samo pogoršalo situaciju.

Znači li to da je u knjižarstvu sve loše, a poslovanje na ovim prostorima osuđeno na propast? Naime, najviše je stradao segment beletristike za odraslu publiku, no interes čitatelja za znanstvenu i nastavnu literaturu svake godine samo raste.

u velikoj potražnji koristiti publikacije za djecu, uključujući beletristiku. Naravno, mnoge knjige (osobito tradicionalne narodne i autorske poznate bajke) mogu se pronaći na internetu u elektroničkom obliku. Ali roditelji i dalje radije kupuju poznate knjige, čak i unatoč njihovoj visokoj cijeni zbog visokokvalitetnog tiska, prekrasnih ilustracija i malih naklada. Popularnost elektroničkih knjiga raste, ali uglavnom među odraslim stanovnicima velikih ruskih gradova (tamo oko 30% stanovništva čita knjige u elektroničkom formatu).

Za djecu, roditelji radije čitaju tradicionalne tiskane knjige sa svijetlim šarenim slikama. Neki čak skupljaju cijele biblioteke dječje književnosti. Dijete uči čitati i uz pomoć tiskanih početnica i abeceda, te prvih knjiga koje čita samostalno, ne na ekranu mobilnog uređaja, već na običnom papiru.

Drugi segment književnosti, na koji novije promjene nisu tako snažno zahvaćene, predstavljaju skupa tematska poklon izdanja. U pravilu se izdaju u malim nakladama, posvećene su određenoj uskoj temi, referentne su i informativne prirode i često se odlikuju luksuznim dizajnom. Njihova glavna vrijednost nije u tekstu, nego u ilustracijama, pa nema smisla čitati takve knjige u elektroničkom obliku.

Postoje izdavačke kuće koje izdaju knjige različitih cjenovnih kategorija, ali na istu temu. Kao primjer takvog visokospecijalizirana izdavačka kuća možete dovesti tvrtku Dogwise, koja se nalazi u Seattleu. Osnovala ga je 1986. godine poduzetnica Charlene Woodward. U početku je to bila najobičnija maloprodaja koja je pružala posebnu uslugu pronalaska rijetkih knjiga za škole, knjižnice ili pojedince.

Dok je dovršavala još jednu narudžbu za dostavu knjiga za pse svojim kupcima, Charlene je otkrila da se ljudi koji žele kupiti kvalitetne knjige o svojim ljubimcima suočavaju s određenim poteškoćama u pronalaženju takve literature. Naoružana potporom svojih klijenata, poduzetnica je počela prodavati specijaliziranu literaturu na izložbama pasa. Kada su joj ljudi počeli postavljati pitanja gdje kupiti knjige o psima u vrijeme dok izložbe nisu bile održavane, Charlene je odlučila tiskati i distribuirati jednostavan katalog s mogućnošću naručivanja publikacija koje su joj se sviđale.

Njezin je posao rastao velikom brzinom. Uskoro je Woodward otvorila vlastitu izdavačku kuću koja objavljuje knjige isključivo o psima. Zapošljava samo osam ljudi, budući da se glavni posao dostave knjiga putem pošte odvija preko web stranice tvrtke. Izdavačka kuća Dogwise godišnje izda osam do deset novih proizvoda koje nestrpljivo kupuju ne samo stanovnici SAD-a, već i vlasnici pasa iz drugih zemalja, uključujući Japan i Rusiju. Istodobno, tvrtka ne troši novac na prevođenje svojih publikacija na druge jezike. Jednostavno preprodaje prava na književnost stranim izdavačima. Cijena prava na jednu knjigu kreće se od 1.000 do 10.000 dolara, ovisno o uvjetima ugovora.

Takva usko usmjerena izdavačka kuća može postati profitabilan posao i kod nas, unatoč prilično teškoj situaciji na tržištu knjiga u Rusiji. Cijena ulaska na ovo tržište, začudo, relativno je niska. Objavljivanje dvije ili tri knjige zahtijevat će mali iznos. Primjerice, prema riječima izdavača knjiga, trošak izdavanja jedne knjige u nakladi manjoj od deset tisuća primjeraka manji je od 2,5 dolara po jedinici. To znači da će ulaganja u prvo izdanje iznositi oko 20.000 dolara. Istina, pričamo o običnoj nedarovnoj knjizi standardnog volumena i veličine u tvrdom uvezu, s crno-bijelim ilustracijama ili bez njih.

Budući da se izdavanje knjiga smatra visokorizičnim poslom, banke obično ne daju kredite poduzetnicima početnicima koji žele raditi u ovom segmentu. Uostalom, jedno je izdati knjigu, a sasvim drugo uspješno je prodati. Uvijek postoji šansa da će autori iznevjeriti izdavača, ne dovršiti pisanje svojih knjiga ili čak otići konkurenciji. Stoga nove tvrtke financiraju ili privatni investitori ili pozivanjem velikih izdavačkih kuća na suradnju. Ako nemate vlastitih sredstava za pokretanje vlastitog posla, tada je prva opcija privlačnija za specijalizirani projekt.

Nemojte zanemariti proizvodnju e-knjiga. Ako je to moguće za vašu nišu, tada navedite ovaj smjer vašeg rada u fazi izrade poslovnog plana koji vam je potreban za sebe ili da pronađete investitora. Primjerice, spomenuta izdavačka kuća Dogwise, osim što proizvodi specijaliziranu literaturu, objavljuje i knjige u elektroničkom obliku. Štoviše, ovaj smjer je za njega jedan od najprofitabilnijih i koji se brzo razvija. “E-knjige objavljujemo posljednje tri godine, a naša je zarada u tom razdoblju porasla deset puta. E-knjige ne zahtijevaju dodatni troškovi za tisak i dostavu ne treba im skladište za njihovo skladištenje”, kaže čelnik tvrtke. Također, osim tiskanih i elektroničkih knjiga o psima, izdavačka kuća Dogwise izdaje CD-e, knjižice s raznim nastavni materijali i igračke za pse.

Knjige se mogu objavljivati na dva načina. Prva - tradicionalna - je izrada tiraž knjige u tiskari. To podrazumijeva prilično velik obim posla, koji će potrajati (za ispis jednog izdanja na offset način u prosjeku je potrebno 3-4 mjeseca). Prije svega, kucaju se stranice budućeg izdanja. Zatim se, nakon provjere s lektorom, tiskaju na ofsetnom stroju. Offset tisak knjiga najčešći je način izrade knjiga, što je posebno pogodno za srednje i velike naklade. Što je veća naklada, to je niža cijena tiskanja jednog primjerka knjige. Zasebni listovi publikacije, koji bi trebali biti u tvrdom uvezu, skupljaju se u bilježnice tzv. Tanke brošure spajaju se u jedan blok knjige. Za to se koristi firmware niti (smatra se najoptimalnijim), firmware žice i lijepljenje. "Bilježnice" se odabiru u blok ručno, nakon čega se učitavaju u šivaći stroj. Knjižni blok obrubljen je posebnim strojem kako bi dobio polukružni profil. Nakon toga naklada se preša u preši za knjige.

U izradi knjiga s tvrdim uvezima, sljedeći korak u procesu proizvodnje je priprema naslovnice izdanja. Sastoji se od dvije bočne kartonske stranice i hrbatnog dijela koji se naziva "lag". Zatim se na kartonsku podlogu lijepi bumvinil, balakron ili drugi materijal koji služi za uvez. U nekim slučajevima, u fazi lijepljenja korica na unutarnji blok, vrpca se pričvrsti na hrbat glave bloka na način da se kraj vrpce koji ostane izvana može umetnuti između stranica knjige i stršiti izvan donjeg kraja bloka. Tako se izrađuje čipka - uska vrpca koja služi kao oznaka u publikacijama srednje i visoke cjenovne kategorije. Čipka može biti tkana ili tkanina u jednoj, dvije ili više boja.

Nakon što se korice i knjižni blok spoje, cijela se knjiga ponovno stavlja pod prešu. Posljednja faza izrade knjige je operacija šrafiranja. Kao rezultat ovog postupka stvaraju se uske opuštene trake duž cijele kralježnice publikacije na rubu korica. Zahvaljujući tome, knjiga se lakše otvara i može se otvoriti bez dodatne pomoći. Prije pakiranja knjiga u kutije, ako postoje, one se zamotaju u papirnate zaštitne omote ili prekrivaju filmom.

Uz ovaj tradicionalni način proizvodnje, ispravna cirkulacija vaše knjige noviteta od velike je važnosti. Ako knjiga objavljena u nakladi od 3-5 tisuća primjeraka nije prodana u roku od godinu dana, ispada da je neisplativa za izdavača. Za malu tvrtku, čiji bi promet trebao biti veći, ti rokovi su još kraći.

Gotove knjižne proizvode prodaju putem specijaliziranih maloprodajnih objekata. Problem je u tome što u maloprodaji, kao i u knjižari, postoje samo dva velika savezna igrača - knjižarska mreža Bukva, koja je u vlasništvu AST-a (ima oko 450 trgovina) i združena Nova knjiga - Bukvoed mreža izdavačke kuće Eksmo (preko 100 trgovina). Naravno, prije svega, vlasnici tih mreža promoviraju vlastitim proizvodima. Prema nekim informacijama, oko 70% asortimana lanca Novy Knizhny čine Eksmo publikacije, a samo 30% su proizvodi drugih tvrtki. Suradnja s takvim mrežama otežava i mlade nakladnike zbog visokog popusta koji traže za mogućnost izlaganja drugih knjiga u svojim trgovinama. Ako je za pojedinačne male knjižare popust oko 10-15% veleprodajne cijene, onda veliki savezni lanci ponekad zahtijevaju odbacivanje i do 60%, što malim izdavačima čini neisplativim rad s njima. Broj nezavisnih prodajnim mjestima svaki mjesec se smanjuje, što nije iznenađujuće. Doista, uz ostale nepovoljne čimbenike, razina profitabilnosti knjižara varira ovisno o formatu od sedam do petnaest posto.

Internetske trgovine postale su alternativa konvencionalnim maloprodajnim trgovinama knjigama. Prema igračima na ovom tržištu, godišnji porast prodaje putem interneta za knjižare je oko 100%. No ipak se većina publikacija prodaje putem specijaliziranih stranica, koje, zbog nepostojanja uobičajenih maloprodajnih troškova, svojim kupcima mogu ponuditi više povoljne cijene i ogroman raspon. Osim toga, mogu isporučiti knjige diljem zemlje, dok se većina najvećih izdavača knjiga nalazi u Moskvi i Sankt Peterburgu. Jedina im je mana što kupac ne može "uživo" ocijeniti knjigu koju kupuje, ali ima priliku čitati recenzije drugih čitatelja.

Drugi način proizvodnje knjige, koji je najčešći na Zapadu, jest da se knjiga prvo proda, a tek onda tiska. Takozvani digitalni tisak na zahtjev kod nas tek dobiva na popularnosti, no stručnjaci su više nego optimistični. Njegove nedvojbene prednosti su nepostojanje visokih troškova tiskanja publikacije (sada cijena ne ovisi o nakladi, možete tiskati čak i jedan primjerak knjige, čak i ako košta nešto više od offset tiska) i jednostavnost knjige proizvodnja.

Sada izdavanje knjige traje nekoliko dana, a ne mjeseci, kao prije. Tiskanje se izvodi jednostavnom opremom koja uključuje računalo, pisače, rezače i stroj za topljenje. Također možete kupiti posebne automatizirane linije koje provode cijeli ciklus rada - od tiska do uveza. Automobili zauzimaju oko 5-6 četvornih metara. brojila i njime može upravljati samo jedan operater. Ispis knjige, ne uključujući uređivanje, izgled, lekturu, traje manje od pola sata. Ova verzija publikacije je više pomoćna, a ne glavna. Uz njegovu pomoć moguće je proizvesti male naklade (uključujući primjerke u komadu) rijetke literature po narudžbi ili za proučavanje potražnje.

Osoblje male specijalizirane izdavačke kuće uključuje urednike i voditelje prodaje. U principu, sve ostale funkcije mogu se delegirati na izvođače, kao što mnogi rade male tvrtke. Među njihovim stalno zaposlenicima često nema ni dizajnera izgleda i lektora. Mnoge tiskare nude usluge ne samo tiskanja knjige, već i njezine pripreme za tisak.

Sysoeva Lilia
- portal poslovnih planova i smjernica

Danas izdavaštvo kao posao dobiva novi zamah. Profitabilnost takvog projekta prilično je teško izračunati, a povratne informacije vlasnika govore o nadolazećim poteškoćama. Ali ako napravite poslovni plan i postupno se razvijate, možete postići golem uspjeh.

U ovom slučaju mnogo ovisi o sreći, raspoloženju i preferencijama čitatelja. Knjigoizdavački posao nosi puno rizika i nepredviđenih okolnosti, ali općenito je to obećavajuća investicija. Doista, sada se sve više ljudi vraća knjizi kao izvoru inspiracije ili važnim informacijama.

Značajke izdavaštva

Stvaranje i izdavanje knjiga i druge tiskane literature obavlja obrazovnu, društvenu i intelektualnu funkciju. Da biste uspješno implementirali ideju u ovom području, morate imati mnogo znanja i vještina:

biti načitan i razumjeti dobre knjige;
imati iskustvo na izdavačkom tržištu;
stalno tražiti i uspostavljati kontakte s perspektivnim mladim autorima;
razumjeti koje projekte vrijedi preuzeti;
jasno predstavljaju ciljanu publiku, njezini ukusi, želje;
biti u mogućnosti prenijeti proizvod potrošaču;
razumjeti zakon (izdavaštvo, autorska prava, oglašavanje) itd.

I iako iskusni poduzetnici govore o poteškoćama ovog posla, brojnim nedostacima projekta, razina ulaska još uvijek nije previsoka. A ako barem jedna od knjiga koju izdajete postane bestseler, onda je uspjeh cijelog posla zajamčen.

Vrijedi istaknuti činjenicu da mnoge nakladničke kuće u našoj zemlji nisu krenule s pokušajem profitabilnog ulaganja, već s mogućnošću plasiranja na tržište literature koja nije dovoljna. Primjerice, vlasnici tvrtke "Mann, Ivanov i Ferber" započeli su posao zbog želje da nadoknade manjak na policama visokokvalitetnih specijaliziranih tiskarski proizvodi u području poslovanja.

Gdje početi?

Ako želite otvoriti svoju izdavačku kuću od nule, prvo morate izraditi akcijski plan:

Odlučite se za smjer objavljene literature, uski segment. Ujedno ćete saznati na koju ciljanu publiku možete računati. Razjasniti sklonosti, želje i potrebe čitatelja.
Izradite brend, logo tvrtke, razmislite kako imenovati izdavačku kuću kako bi ime s vremenom postalo prepoznatljivo.
Pronađite izvor financiranja projekta.
Prođite kroz postupak službene registracije tvrtke u poreznoj službi. Ishođenje svih potrebnih dozvola, sklapanje ugovora.
Angažirajte osoblje za učinkovit rad izdavačke kuće.
U suvremenoj stvarnosti bilo bi prikladno izraditi vlastitu web stranicu, koja sadrži sve informacije koje mogu zanimati i autore i distributere.
Potraga za perspektivnim piscima, sklapanje ugovora s njima, dobivanje prava na prevođenje itd.

Sam proces izdavanja nije povezan s tehničkim poteškoćama. Izlazak knjige ne traje dulje od 3-4 mjeseca i prolazi kroz standardne korake tiska. Jednostavnost ove faze jedna je od prednosti izdavačke djelatnosti.

Izbor specijalizacije

Do danas je najveća potražnja za literaturom prepunom akcije, koja uključuje detektivske priče i ženske romane. Drugo mjesto zauzimaju edukativne knjige, priručnici, priručnici. Još jedan popularan trend bila je dječja tema. No, početnicima se ne preporučuje da se odmah bave fikcijom, jer je ovaj segment tržišta povezan s visokim rizicima i većim ulaganjima.

Vjeruje se da je bolje pokrenuti izdavačku djelatnost s uskim specijaliziranim područjima, na primjer, poslovna literatura, kuhanje, izdavanje kalendara, knjiga o psihologiji ili ezoterici.

Također profitabilni i obećavajući su sljedeći segmenti:

Periodični tisak - novine, časopisi koji profitiraju ne samo od naklade, već i od reklama u njima. Ovaj smjer dolazi sa svojim izazovima. Ovdje morate biti u mogućnosti pronaći relevantne informacije i poslati ih u kratkom vremenu. Ne zaboravite i da oglašivači, zbog kojih ovaj posao cvjeta, preferiraju lijepe sjajne publikacije.
E-knjige ovih dana dobivaju sve veću popularnost. Za poduzetnika početnika korisni su jer ne zahtijevaju velika ulaganja i suradnju. Prodaja proizvoda odvija se putem interneta.
Izrada mini-igara jedan je od modernih trendova. Ovdje postoji specifičnost. Na svakom projektu radi mnogo profesionalaca – od autora do programera. Proizvodi se distribuiraju u online trgovinama, putem gadgeta, društvenih mreža, aplikacija, specijaliziranih portala za igre itd.

Biti univerzalna izdavačka kuća koja si može priuštiti bavljenje različitim projektima odjednom, teško da će uspjeti od samog početka. Takvu prednost imaju samo velike tvrtke koje su se dugo etablirale na tržištu. Ali možete se natjecati s takvim divovima samo odabirom uskog specijaliziranog smjera, koji će vam stvoriti prepoznatljivo ime.

Koji su dokumenti potrebni?

Ovisno o očekivanoj količini tiskanih proizvoda, odaberite jedan od sljedećih dostupnim načinima registracija - LLC ili IP. Uz malo početno ulaganje, možete se ograničiti na drugu opciju, odnosno postati samostalni poduzetnik. U ovom slučaju se podnosi minimalni paket dokumenata, a knjigovodstvo je puno lakše.

Ali društvo s ograničenom odgovornošću ima veće šanse za proširenje i daljnji razvoj. Istina, tada morate stvoriti statut tvrtke, založiti odobreni kapital u određenom iznosu, platiti višu državnu pristojbu. U svakom slučaju, sustav oporezivanja može biti pojednostavljen (USNO), u kojem se državi plaća 6% svih prihoda izdavačke kuće ili 15% razlike između dobiti i rashoda.

Svakako uključite sve OKVED kodovi:

1 - izdavačka djelatnost.
13 - izdanje časopisa i novina.
40 - tisak promotivnih proizvoda.
15 - ostale vrste tiska.

Ured i oprema

Izdavačka kuća može izgledati drugačije. Jeftinija opcija je imati jednostavnu sobu za nekoliko zaposlenika sa standardnim kompletom uredske opreme i namještaja. Ovdje primaju naručitelje, autore, sklapaju ugovore s distributerima itd. Sam tehnički dio tiskanja knjiga ustupljen je tiskari.

Druga opcija uključuje cijeli ciklus izdavanja. Da biste to učinili, morate dodatno kupiti:

Računala za pregled i pripremu dokumenata;
oprema za tiskanje;
posebni uređaji za naknadnu obradu - uređaji za rezanje i odabir listova, izradu brošura, uvez itd.

Potraga za piscima koji obećavaju

Glavna poteškoća leži u radu s autorima. Oni su ti koji mogu učiniti da vaš posao uspije ili propadne. Za poduzetnika početnika ova se stavka pokazuje još težim, jer se ne morate oslanjati na promovirana imena, jednostavno im nećete moći osigurati potrebne radne uvjete i visoke naknade.

Jedina šansa je pronaći istog pridošlicu, ali u spisateljskom polju. Uspješni tandemi jamče dugoročnu suradnju i dobit za obje strane. Ali morate shvatiti da ćete prije nego što pronađete vrijedan "zest" morati pregledati tisuće rukopisa koje su drugi urednici odbili.

Postoji takva statistika - na 2000 tekstova poslanih izdavačkim kućama samo 1-2 imaju vrijednost. Mnogo ovisi o ukusu i sklonostima čitatelja. Ako se ljudima sviđa knjiga, onda vam je uspjeh zajamčen, ako ne, to je bačen novac na nakladu.

Izdavačku djelatnost odlikuje i još jedan specifičan detalj. Ne možete sklopiti ugovor s autorom za buduće knjige. Stoga, vrlo često perspektivne pridošlice nadmašuju ili jednostavno krivotvore veće tvrtke. Ponekad je to doista isplativo, jer će iznos koji se nudi za autora biti veći od dobiti od godišnje prodaje njegovih knjiga. Ali morat ćete ponovno početi tražiti novog pisca.

Osoblje

Izdavačkoj kući trebaju i ljudi uključeni u pripremu, uređivanje, lekturu, tiskanje i druge faze tiskarskog posla. I iako velike tvrtke zapošljavaju više od stotinu ljudi, to nije potrebno. Obratite pažnju na najvažnije figure u ovaj posao:

Urednik - on će moći razlikovati uspješan i obećavajući rukopis od ostalih, odabrati dobru koricu i predstaviti knjigu čitateljima u najpovoljnijem svjetlu.
Voditelj prodaje - kontaktira distributere, knjižare, reklamne i marketinške kanale kako bi knjigu prikazali što prije višečitatelji.
Ponekad su potrebni i drugi ljudi - prevoditelji, dizajneri, lektori.

Ako ste dobro upućeni u izdavačku djelatnost i interno “gorite” ovom idejom, tada većinu posla možete obaviti sami. Tada ćete sigurno znati da proizvodi izgledaju upravo onako kako želite.

Rizici

Nije ni čudo što iskusni objavitelji govore o poteškoćama i problemima u ovom slučaju. Među njima, najopipljivije za početnika:

Nepredvidljivost popularnosti projekta. Možete koliko god želite dobro razumjeti literaturu, modne trendove na ovom području, sklonosti čitatelja. Ali ako se objavljena knjiga iz nekog neshvatljivog razloga ne sviđa kupcima, onda će ostati na policama u trgovini.
Rad s autorima – poteškoća nije samo u njihovom pronalaženju, već i u daljnjoj suradnji. Postoji prilično širok raspon više sile i ljudskog ponašanja. Tako perspektivan i uspješan pisac može dobiti predujam, ali ne izdati knjigu, odgoditi pisanje nekoliko godina, početi eksperimentirati u sumnjivom smjeru, prijeći kod drugog izdavača ako mu ponude zanimljivije uvjete ili visok honorar.
Jaka je ovisnost i o autoru, ako je izdavačka kuća postala prepoznatljiva po jednoj osobi. Njegov uspjeh i neuspjeh izravno utječu na profit.

Prodaja proizvoda

Druga poteškoća u izdavaštvu je proces distribucije, odnosno distribucije knjiga masama. Većina tvrtki koje kupuju i distribuiraju tiskane publikacije zainteresirane su samo za popularne primjerke, bestselere. I samo velike veleprodajne serije žele kupiti. Suradnja s pridošlicama i mala naklada za njih je neprivlačna.

U ovom slučaju, osobni rad u ovom smjeru postaje najbolji izlaz. Odnosno, vi kao vlasnik poduzeća ili najamni menadžer morate uložiti sve napore za implementaciju objavljene knjige. Za to postoje takve metode:

Izgradite odnose s trgovcima na malo.
Ispišite promotivne artikle za promociju knjige.
Izravno surađujte s knjižarama. No usredotočite se ne samo na Moskvu ili druga metropolitanska područja, već i na manje gradove.
Kupite oglasni prostor ispred objekta u kojem se prodaje vaša tiskana publikacija.
Pratite kako se točno vaši proizvodi postavljaju na police.
Koristite druge platforme za oglašavanje - sjajne časopise, radio, televiziju, internet itd.

Što je više kanala prodaje i oglašavanja uključeno, veće su šanse da će ljudi biti zainteresirani za vašu određenu knjigu. Iako će rezultat i dalje ovisiti o tome sviđa li im se to ili ne. I gotovo je nemoguće utjecati na ovaj čimbenik.

Gdje nabaviti novac?

Poduzetnik početnik suočava se s još jednim problemom - pronaći pravi iznos za početak. Nakladništvo se razlikuje po tome što banke gotovo nikad ne posuđuju takve projekte. Stoga ćete morati tražiti sredstva na druge načine:

Imati osobnu štednju.
Privlačenje zainteresiranih investitora - međutim, oni u pravilu ulažu u takav posao samo na temelju vlastitih interesa, budući da je izdavaštvo prerizičan posao.
Potražite suvlasnike tvrtke, tada možete računati na činjenicu da će nekoliko ljudi moći samostalno osigurati potrebna sredstva za projekt.

Također danas postoji vrlo isplativ način za suradnju početnika. Početni izdavač iznosi svoju ideju za veću tvrtku. Ona to pristaje provesti u djelo, a vlasnici dijele dobit ravnopravno ili po drugim stopama prema sastavljenom ugovoru.

Ovdje možete besplatno preuzeti kao uzorak.

Profitabilnost projekta

Iznos uloženih sredstava značajno će se razlikovati ovisno o količini proizvoda, odabranom smjeru i formatu rada. Dakle, ako vjerujete cijelom tehničkom dijelu tiskare ili drugim izvođačima onda će ulaganje biti minimalno.

Prilikom organiziranja cijelog ciklusa tiskarskih proizvoda, morat ćete kupiti profesionalnu opremu, što će značajno povećati troškove. Ali tada će trošak svake kopije biti mnogo niži. Prema prosječnim procjenama, za početak izdavačke djelatnosti dovoljno je imati 650-700 tisuća rubalja. Ako se usredotočite na izdavanje e-knjiga, bit će potrebno mnogo manje ulaganja.

Prihod i profitabilnost projekta također ovise o odabranom smjeru. Više obećavajućim smatra se izdavanje sjajnih časopisa, kalendara, križaljki, igrica itd. Na nakladi od 5000 časopisa može se zaraditi oko 80 000 rubalja. Ali prilično je teško izračunati unaprijed primljeni prihod.

Video: izdavačka djelatnost.

Koliko god to čudno zvučalo, u naše doba računalne tehnologije još uvijek postoji dovoljan broj ljudi kojima knjiga ostaje najpouzdaniji prijatelj. No na moderno tržište knjiga utječe nekoliko čimbenika. Neki od njih prate knjižarstvo od samog početka, dok su drugi nastali sasvim nedavno pod utjecajem tržišnog gospodarstva.

Suvremeni knjižarski biznis, osim što gubi interes za čitanje, pati i od nedostatka vrijednih knjiga koje će uspjeti među pravim znalcima. tiskana riječ. Istodobno se pojavio veliki broj komercijalnih publikacija čija je starost kratka.

Još jedna negativna točka koja utječe ne samo na poslovanje s knjigama, već i na sve druge aktivnosti vezane uz autorska prava (glazba, filmovi, diskovi) je piratstvo. Za potencijalnog potrošača to nije od velike važnosti, ali za izdavača povlači znatne financijske gubitke, jer, proučivši kvalitetu i kvantitet publike, planira nakladu.

Ali iskustvo izdavaštva knjiga u Rusiji u posljednjih deset godina pokazuje da se posao prodaje knjiga može isplatiti već u prvoj godini svog postojanja, a čak i u fazi „pada“ tržišta može generirati do 25 % dobiti godišnje, što se ne može reći za mnoge druge vrste djelatnosti.

Čak i ako ste sigurni u budućnost i vidite sebe kao poznatog izdavača, s izdavačkim poslom od nule svakako biste trebali započeti. To će poslužiti kao dobra praksa, pružit će priliku za proučavanje nijansi tržišta knjiga.

Natrag na indeks

Trgovanje knjigama: od nule do stabilne dobiti

Poslovanje prodaje knjiga može imati mnogo različite opcije, ovisi o gradu u kojem je organiziran, koliko je ovdje relevantan, koje su mogućnosti ulaganja dostupne.

Najbolja opcija je knjižara dizajnirana za različite dobne kategorije. U ovom slučaju, bolje je smanjiti broj proizvoda unutar jedne jedinice.

Knjižara, kao i svaki drugi obrt, mora biti registrirana. U poreznom uredu možete biti navedeni kao samostalni poduzetnik (individualni poduzetnik), ako planirate samostalno vođenje obrta ili registrirati svoju knjižnu djelatnost kao DOO (društvo s ograničenom odgovornošću), ako morate raditi u timu osnivača. U svakom slučaju, vaša djelatnost u klasifikaciji OKVED ide pod šifrom 52.47 - „Trgovina na malo knjigama, časopisima, novinama, pisaćim materijalom i pisaćim materijalom“. Ako vaša trgovina ne prelazi 150 četvornih metara. m, sasvim je moguće proći s jednim porezom na imputirani dohodak. Prilikom registracije i dalje ćete morati pokazati dopuštenje SES-a i vatrogasne službe.

Obratite posebnu pozornost na mjesto trgovine. Malo tko ide u dućan samo da kupi knjigu, iako to nije isključeno. Idealna opcija je trgovina u prometnom trgovačkom centru. Ako započinjete posao od nule, bolje je iznajmiti sobu, jer stjecanje na povoljnoj lokaciji nije jeftino.

Najpopularniji su mali knjižare sa širokim asortimanom proizvoda. Prilikom odabira ove vrste dućana, u početku biste trebali dobro proučiti moderno izdavačko poslovanje putem interneta, ali samo kako biste odredili količinu unutar svake jedinice proizvodnje. Problema s opskrbom robom ne bi trebalo biti, jer na suvremenom tržištu knjiga ne manjka izdavačkih kuća. Među osobljem obavezni su prodavači i blagajnici (u malim trgovinama to može biti ista osoba), menadžer (najčešće je to sam vlasnik) i računovođa (možete zaposliti ovu jedinicu izvan države, ali je teško da sam upravitelj ispunjava te dužnosti kada je riječ o knjižari).

Natrag na indeks

Financijska strana problema

Sada ostaje sastaviti troškovnik za otvaranje knjižare i procijeniti vrijeme povrata poslovanja. Organizacijska faza uključuje naknadu za registraciju poduzeća kod porezne službe (5 tisuća rubalja), potvrde i dozvole SES-a i vatrogasne inspekcije (5 tisuća rubalja).

Tada sve ovisi hoćete li kupiti ili unajmiti prostor za trgovinu. Knjižari preferiraju iznajmljivanje kao jeftiniju opciju. Najam 1 sq. metara u Moskvi kreće se od 25 do 100 tisuća rubalja godišnje, ovisno o lokaciji maloprodajnog prostora, ali gore su već vođene rasprave o mjestu pogodnom za prodaju knjiga. Prodajna površina mora biti najmanje 150 četvornih metara. m, budući da je u području trgovine knjigama poželjno da cijeli asortiman bude dostupan očima kupca. Ako trebate skladište, pripremite se za plaćanje 1 m2. m 10-15 rubalja dnevno. Sofisticirana oprema nije potrebna: stalci za takvu sobu koštat će još 30 tisuća rubalja.

Vrijeme je za knjige. Izdavači najčešće rade izravno s trgovinama, štedeći na posrednicima. Ne brinite ako počinjete od nule, izdavači vole početnike s vlastitim idejama. Raspon prosječne trgovine trebao bi uključivati 15-20 tisuća artikala. Maloprodajna cijena po jedinici kretat će se od 35 do 100 rubalja, ne računajući poklon izdanja i albume, ali oni bi također trebali biti u arsenalu. Informacijska i tehnička podrška, natpisi i oglašavanje koštat će još 75 tisuća rubalja. Ukupno: prosječno 250 tisuća rubalja. Treba uzeti u obzir i trošak plaća za dva konzultanta i blagajnika koji rade u smjenama. Prilično je teško odabrati osoblje za knjižaru, jer moraju imati ili filološko obrazovanje ili dobro pamćenje. Računalo će pomoći da se prodavačima pojednostavi rad, ali to je dodatni trošak. Stavite 300 tisuća rubalja u promet.

Iskustvo pokazuje da će prihod takve trgovine biti 360 tisuća rubalja mjesečno. Od tog iznosa oduzimamo 10.000 za poreze, 260.000 za plaće osoblja i režije, te 50.000 za oglašavanje i dodatne usluge. Dobit ćemo 40 tisuća rubalja neto dobiti. Dakle, povrat će doći za otprilike godinu dana, a ako su mjesto i asortiman uspješno odabrani, tada možete očekivati povećanje prihoda.