Poslovni plan za otvaranje novog poduzeća. Izbor područja djelovanja

Ugodan kafić može postati omiljeno mjesto susreta mnogih ljudi. Unatoč obilju takvih objekata u megagradovima, ne nalaze svi svoje stalne kupce i mnogi su prisiljeni prestati postojati. Očito su njihovi vlasnici napravili ozbiljne pogreške u fazi planiranja. Prilikom izrade poslovnog plana za otvaranje kafića od nule, važno je razmotriti sve nijanse što je detaljnije i razmisliti o nekoliko rješenja za svaki sporno pitanje. Naravno, kafić ne zahtijeva toliko zahtjeva kao restoran, već biti institucija Ugostiteljstvo, mora biti u skladu sa sanitarnim standardima. Stručnjaci preporučuju razvoj projekta uzimajući u obzir sanitarne norme, a ne pokušavati pod njih uklopiti napola završenu instituciju.

Izrada detaljnog poslovnog plana

Trebali biste početi sa izradom poslovnog plana tražeći nestandardni format za ustanovu, jer profitabilan kafić nije lak 3 stola i šalter za sladoled. Trošak najma, potreba za naručivanjem dizajnerskih usluga, namještaja i opreme ovise o odabranom konceptu. Na primjer, ako će se kafeterija nalaziti u zgradi uredskog centra ili obrazovne ustanove, mora imati dovoljan broj sjedišta i Široki izbor grickalice prikladne za potencijalne kupce, ali dizajn takve ustanove može biti diskretan, pa čak i skroman. A otvaranje tematske ustanove, na primjer, kafića za ljubitelje knjiga, zahtijevat će mnogo više ulaganja povezana s dizajnom prostora.

Prije otvaranja kafić uz cestu od nule, bit će potrebno obaviti opsežni analitički rad i identificirati dobru lokaciju, set jela i pića koji će biti traženi među putnicima koji odluče posjetiti zalogajnicu uz cestu.

Da biste shvatili kako otvoriti dječji kafić ispočetka, morate imati informacije o aktualnim trendovima u dječji svijet zabave, kao i biti svjesni koji se superheroji sada visoko cijene kako bi se dvorana na pravi način uredila. Osim toga, do dječji jelovnik zahtjevi su veći, a osnovni set jela i pića treba proširiti, uzimajući u obzir činjenicu da su djeca najčešće u pratnji odraslih. Prije nego što otvorite obiteljski kafić od nule, trebali biste odabrati sobu u blizini mjesta u kojima obitelji provode vrijeme u velikim količinama i pobrinite se da ljubitelji jakih pića ne smetaju odmorima u kafiću. alkoholna pića i bučnu zabavu.

Izrada detaljnog poslovnog plana obvezna je uputa korak po korak o tome kako otvoriti kafić od nule. Poslovni plan treba sadržavati sljedeće:

• Detaljni opisi formata ustanove, njezine lokacije, prostorija za kafić, organizacijske strukture, rasporeda rada;
• Analiza tržišta i najbližih konkurenata;
• Marketinški plan;
• Cjenovna politika ustanove;
• Oprema;
• Dobavljači;
• Financijski troškovi;
• Izračun dobiti i procjena rizika.

Gdje započeti otvaranje kafića? - S jasnim razumijevanjem što će točno biti. Osnova poslovnog plana bit će detaljan opis same ideje ​​​​na temelju onoga što će biti odabrano: lokacije, dizajna prostora i potrebnu opremu. Format ustanove također će odrediti broj zaposlenika, zahtjeve za njima i odgovarajući raspored rada.

Potrebno je analizirati tržište radi boljeg razumijevanja moderne tendencije te ocijeniti konkurentnost budućeg kafića. Upoznavanje s aktivnostima najbližih konkurenata pomoći će da institucija bude jedinstvena i da se izgradi ispravna cjenovna politika. Marketinški plan je namijenjen promicanju kafića posvuda i trebao bi se izraditi dugoročno. Izbor opreme u poslovnom planu propisan je uzimajući u obzir format ustanove, no u budućnosti se neke pozicije mogu promijeniti. Također je bolje unaprijed se pobrinuti za dobavljače proizvoda, ne zaboravljajući registrirati zamjenske opcije u slučaju više sile. Financijska ulaganja, očekivana dobit i mogući rizici dat će priliku zamisliti kako će institucija izgledati s financijske točke gledišta već u fazi planiranja. Stoga je „Napravi poslovni plan“ prva točka opsežnog odgovora na pitanje: „Želim otvoriti kafić, što mi je za to potrebno?“.

Registracija aktivnosti

Prije početka postupka registracije djelatnosti potrebno je utvrditi pravni oblik poslovanje. Za otvaranje mini kafića od nule, isplativije je registrirati se kao individualni poduzetnik, ali u ovom slučaju prodaja alkohola u ustanovi bit će nemoguća. IP je pogodan za male restorane, mini kafiće smještene u obrazovne ustanove ili uredskim centrima.

Pravni oblik doo bira se ako se planira otvoriti kafić u kojem će se prodavati alkoholna pića.

Prije registracije:

• Uplaćen je odobreni kapital;
• Pravna adresa je organizirana;
• Potpise u zahtjevu za upis ovjerava bilježnik;
• Državna pristojba se plaća;
• Izrađuje se otisak;
• Otvaranje bankovnog računa;
• Odabran je OKVED kod (56.10);
• U pripremi je povelja;
• Prijava se popunjava na obrascu P11001.

Nakon registracije DOO potrebno je pribaviti dozvole za prostore, dozvolu za obrt u kafiću, dozvole za promet alkohola i duhanskih proizvoda, a za zaposlenike - rezultate položenog liječničkog pregleda.

Popis dozvola za prostor uključuje sljedeće stavke:

• Ugovor o najmu;
• SES dopuštenje;
• Zaključak tijela za zaštitu od požara;
• Ugovori o odvozu smeća i sanitaciji.

Provedbu sljedećih točaka za otvaranje kafića treba započeti tek sa svim dozvolama i dozvolama. Osim toga, prvo se morate prijaviti poreznoj upravi u mjestu poslovanja.

Odabir sustava oporezivanja

Porezna registracija poduzeća provodi se u fazi registracije individualnog poduzetnika ili LLC-a, a istodobno se odabire sustav prema kojem će se porezi odbijati. Za kafiće, u slučajevima kada se ne može primijeniti UTII (jedinstveni porez na imputirani dohodak) (ovisno o regiji), biraju pojednostavljeni porezni sustav (pojednostavljeni sustav oporezivanja) sa stopom od 15% (prihodi minus troškovi).

Pravo mjesto je pola uspjeha

Odabir mjesta gdje će se nalaziti otvorenje je važna stavka na popisu onoga što vam je potrebno za otvaranje kafića. Mjesto mora imati veliki promet, inače će ustanova mirovati bez kupaca. Njegov izbor na mnogo načina ovisi o formatu ustanove i namijenjenim kategorijama posjetitelja. Primjerice, samostojeća zgrada u centru velikog stambenog naselja ili u velikom parku pored stambenog naselja upravo je ono što vam treba za otvaranje caffe bara. Tijekom dana u takvoj ustanovi prodaja kave i slastičarstvo za majke u šetnji s djecom, a u večernjim satima posjetitelji će biti stanovnici obližnjih kuća željni odmora nakon napornog radnog dana.

Soba površine 250-270 četvornih metara. m. - to je ono što vam je potrebno za otvaranje kafića od nule za 50 mjesta. Na temelju ovih parametara, kao i zahtjeva sanitarne i epidemiološke službe, potrebno je odabrati prostoriju na mjestu gdje je promet ljudi prilično velik. Ako u početku vaš kafić služi do 50 ljudi dnevno, što se smatra prilično niskim opterećenjem, i prosječni ček svaki posjetitelj će biti 200 rubalja, dobit će biti 200.000 rubalja. mjesečno., a to je prilično dobar pokazatelj.

Uređenje i traženje dizajnerskih rješenja za prostor

Malo je vjerojatno da ćete uspjeti izbjeći fazu popravka prostora prije otvaranja kafića brze hrane od nule. No prije nego pozovete tim radnika, potrebno je razmisliti i o tome kakav će biti interijer buduće ustanove i pronaći odgovarajući dizajnerska rješenja. Da biste to učinili, možete naručiti usluge profesionalni dizajneri, ili možete sami skicirati idejni plan i postaviti određene zadatke za majstore, a oni će vam reći kako ih ispravno oživjeti.

Primjerice, za male kafiće je važna mirna atmosfera, iluzija privatnosti, studentske zalogajnice ne zahtijevaju izvrstan namještaj, već bi mlade trebale privući nekim neobičnim, privlačnim i nezaboravnim detaljima interijera. Teže je s tematskim objektima, njihovo uređenje zahtijevat će više vještine i znatna financijska ulaganja, koja će se, najvjerojatnije, isplatiti upravo zahvaljujući neobičnosti kafića. Trošak otvaranja kafića od nule uvelike će ovisiti o smjeru ustanove. Iskusni ugostitelji savjetuju da postave barski pult u objektima u kojima se prodaje alkohol.

Oprema za kafiće

Popis standardnog skupa opreme koji vam je potreban za otvaranje kafića od nule sastoji se od sljedećih stavki:

• Tanjur;
• Roštilj;
• Ormarić za pečenje i kuhanje;
• Hladnjaci;
• Proizvodni stolovi;
• umivaonici;
• Posuđe;
• Garniture namještaja za posjetitelje.

Kupnja opreme značajan je dio troškova otvaranja malog kafića od nule. Približni iznos troškova je 600.000 rubalja. Oprema se obično kupuje Ruska proizvodnja, posuđe - uvozno. Namještaj za dvoranu može se izraditi po narudžbi, ako nije na akciji gotove komplete, pogodan za interijer Vašeg kafića.

Oglašavanje restorana

U fazi razmišljanja o ideji ​​kako otvoriti vlastiti kafić i odakle krenuti, treba se pobrinuti za nezaboravno i samopromotivno ime budućeg establišmenta. Prije otvaranja provodi se reklamna kampanja lijepim i svijetlim natpisom koji privlači pažnju i izaziva zanimanje. To je ono što trebate znati da biste otvorili vlastiti kafić. U budućnosti bi znak trebao biti orijentir po kojem će ustanova biti prepoznatljiva. Stoga nemojte štedjeti novac za razvoj dizajna i izradu visokokvalitetnih znakova s ​​najnovijom tehnologijom.

Marketinški plan treba biti dugoročan i sadržavati popis redovitih promocija i promocija koje skreću pozornost na establišment. Odgovor na pitanje: "Koliko vam novca treba da otvorite kafić?" moraju uzeti u obzir troškove vezane uz oglašavanje.

Sretni sati, popusti na jelovnike za bankete, korporativne kartice - sve metode privlačenja posjetitelja dobre su u borbi za stalne kupce za one koji žele otvoriti kafić.

Slični Videi

Obračun financijskih ulaganja

Kad se odluči baviti svojim poslom, poduzetnik mora procijeniti koliko je novca potrebno za otvaranje kafića. Troškovi se mogu razlikovati ovisno o regiji i veličini mjesto gdje se planira započeti posao. Trošak otvaranja kafića od nule može se izračunati prema glavnim stavkama rashoda u početnoj fazi: registracija aktivnosti (10.000 rubalja), najam prostora (300.000 rubalja), popravak i poboljšanje, kupnja opreme (600.000 rubalja) i proizvodi (200.000 rub.), oglašavanje (60.000 rub.). Mjesečni troškovi će uključivati: najam, račune za režije, porezne olakšice, plaće zaposlenika, kupovinu namirnica, troškove oglašavanja. Dakle, odgovor na pitanje koliko košta otvaranje kafića od nule bit će procijenjeni iznos od 1.200.000 rubalja.

Profitabilnost i isplativost

Izračunavši koliko košta otvaranje kafića, poduzetnik može procijeniti isplativost takvog posla i razdoblje povrata. Ako slijedite planirani poslovni plan, odaberete pravo mjesto za osnivanje, tada će se kafić, čak i prema najkonzervativnijim procjenama, isplatiti za godinu dana. Dobro odabran i kvalitetno implementiran koncept je ono što vam je potrebno za otvaranje kafića, čija će profitabilnost biti 20-25%.

Poslovne prednosti i nedostaci

Pitanje "?" vrlo relevantno i mnogi traže odgovor na to. Otvaranje vlastitog kafića dobar je odgovor na pitanje koje zanima poduzetne građane. Trenutno vrijeme se naziva uspješnim za ulazak u posao. Prednosti pokretanja vlastitog posla sada su još uvijek niske najamnine, obilje slobodnog prostora u prometnim područjima i postupni izlazak ljudi iz štednje. Međutim, prije nego što otvorite kafić, trebali biste se upoznati s nijansama vođenja restorana kako biste izbjegli dosadne pogreške. Na primjer, morate biti spremni zaustaviti krađu hrane i alkoholnih pića od strane nesavjesnih zaposlenika, kao i osigurati da vaš kafić zadrži svoj brend i da se ne pretvori u običan restoran. Za one koji žele otvoriti kafić i razmišljaju odakle krenuti, to je spremnost da svakodnevno provjeravaju rad svoje ustanove i osobno kontroliraju sve procese.

Osoba koja se usudila pokrenuti vlastiti posao od nule ima oprečne osjećaje. S jedne strane djeluje kao luđak koji je riskirao ovaj ozbiljan korak u našem teškom vremenu. S druge strane, njegovo djelo i odlučnost izazivaju poštovanje i zavist. Danas možete pronaći ogromnu količinu informacija o tome kako otvoriti vlastiti posao, koji će gospodarstveniku omogućiti procvat i razvoj, financijsku neovisnost i prepoznatljivost u društvu.

Pa to je sve velika količina ljudi se mijenjaju za "državnu službu" radi zapošljavanja vlastiti posao, odnosno otvoren privatni posao. Njegove prednosti su očite:

• osoba dobiva priliku raditi ono što voli;
• rad bez šefa;
• nema prijetnje otpuštanja ili otpuštanja;
• Financijska neovisnost.

Kako otvaranje vašeg poslovanja ne bi ostalo san, već postalo stvarnost, morate znati nekoliko pravila.

Poslovna ideja

Svaki posao počinje s idejom. Prije nego što otvorite vlastitu tvrtku, dobro razmislite što biste željeli raditi i koje znanje i iskustvo imate.

Iskusni poduzetnici kažu da za formuliranje poslovne ideje morate uzeti komad papira i zapisati deset opcija koje vam padaju na pamet. To se zove "brainstorming". Zatim morate procijeniti svaku opciju, opisujući njezine "prednosti" i "protiv".

Odabir niše i analiza tržišta

Važno je pravilno odabrati nišu i analizirati tržište. U fazi razvoja ne preporuča se birati ljudima nepoznate robe ili usluge, ali je potrebno biti spreman za susret s velikom konkurencijom. Stoga će temeljita analiza tržišta pomoći u odabiru profitabilne niše.

Izrada poslovnog plana

Izrada poslovnog plana jedna je od najvažnijih komponenti. Pomoći će vam da realno procijenite svoje sposobnosti, ocrtate međusobne i konačne rezultate.

Poslovni plan se sastoji od sljedećih stavki:

Stol. Glavne točke poslovnog plana

Početak	Ovdje trebate opisati glavno zanimanje, krajnji rezultat i vjerojatnost gubitka novca.
Opis niše	Jasno navedite proizvod ili uslugu, tko ih može koristiti, u kojim regijama se može ponuditi.
Analiza tržišta	Analiza ekonomske situacije, broj konkurenata, planiranje promocija.
Plan organizacije poslovanja	Planirajte faze i rokove za provedbu svake faze.
Planiranje proračuna	Važno je sve izračunati nužni troškovi, uzeti u obzir jednokratne i ponavljajuće troškove, izračunati točku rentabilnosti kada minimalna prodaja pokriva troškove poslovanja, a sve ostalo ostvaruje dobit.
Opis krajnjeg rezultata	Detaljan opis očekivanih rezultata, širenja poslovanja ili rada na drugim područjima.

Registracija kod državnih agencija

Registracija poduzeća je obavezan postupak

Nakon odlučivanja o vrsti djelatnosti i izrade poslovnog plana potrebno je registrirati se kao samostalni poduzetnik ili doo. Registracijom u jednom od ovih područja rješavamo pitanje zakonitosti radeći po svome.

Bilješka! Nezakonito ponašanje vlastiti posao povlači kaznenu odgovornost.

Sljedeći korak je registracija kod mirovinski fond, MZZO, FSS, Rosstat. Ovdje ćete morati prikupiti standardni paket dokumenata:

• original / fotokopija putovnice;
• original / fotokopija TIN-a;
• dokument koji potvrđuje postojanje registracije kod poreznog tijela s izvodom o odabranom OKVED-u;
• plaćena potvrda o državnoj pristojbi;
• izjava o odabranom sustavu oporezivanja.

Postupak izdavanja sv potrebni dokumenti možete ići sami. Ali neki poslovni ljudi početnici radije kontaktiraju posebne tvrtke koje se bave tim pitanjima.

Odabir mjesta za poslovanje

Ako planirate otvoriti svoju tvrtku na Internetu, tada će stranica preuzeti ulogu virtualnog ureda. Da biste to učinili, morate ga stvoriti. To možete učiniti i sami i kontaktiranjem stručnjaka. Također ćete morati kupiti domenu i hosting.

Ako se vaš vlastiti posao planira izvan mreže, morat ćete proučiti sve pojedinosti otvaranja. Dakle, posao u uslužnom sektoru uključuje rad od kuće i telefonsku komunikaciju s kupcima. mobitel. To će zahtijevati uredski prostor. Ako se radi o obrtu, prostor se mora odabrati u trgovački centar ili blizu njega. Za vlastita proizvodnja najbolje je odabrati industrijsku zonu unutar grada. Ured bi trebao biti tamo. To će vam omogućiti da stalno pratite napredak rada.

Potrebna oprema

Nakon što se poduzetnik početnik odluči za mjesto, potrebno je kupiti opremu potrebnu za poslovanje. Ovdje minimalni troškovi određuje određeni uslužni sektor.

• Za otvaranje prodajnog mjesta potrebno je kupiti vitrine, hladnjake, vage i drugu potrebnu opremu. Neki poduzetnici početnici kupuju rabljenu opremu kako bi uštedjeli. Ovo je krajnje nemudra odluka, jer se ne može biti siguran u kvalitetu i dugovječnost takve opreme.
• Za vlastitu proizvodnju morate kupiti cijelu liniju opreme.
• Organiziranje vašeg poslovanja na Internetu, u tom smislu, nešto je lakše. Ne zahtijeva posebna soba i opreme. Ali ako govorimo o otvaranju internetske trgovine, tada ćete u budućnosti morati iznajmiti skladište za skladištenje robe.Dobavljači robe mogu se pronaći putem Interneta.

Oglašavanje i promocija

Isto vrijedi i u online poslovanje. Interna i eksterna optimizacija web stranica neophodna je za razvoj i održavanje vlastitog poslovanja.

Preporuka! Promocija također igra važnu ulogu. Da bi klijent postao redoviti i pričao svojim prijateljima i rodbini o vama, morate mu dati više nego što je očekivao. Na primjer, prilikom kupnje proizvoda možete napraviti poklon ili mali popust.

Ukupni troškovi i ukupna dobit

Trošak pokretanja posla mora se izračunati unaprijed

Troškovi su iznos novca koji osoba potroši na pokretanje posla. Dijele se na jednokratne i mjesečne.

Stol. Jednokratni i mjesečni troškovi

Pri izračunu maksimalnog iznosa jednokratnih troškova dobivamo 183.000 rubalja. To je minimum potreban za otvaranje obrta "na terenu".

Ako pokrenete posao na mreži, tada, prema stručnjacima, možete zadovoljiti 100.000 rubalja, budući da je trošak kupnje opreme isključen.

Mjesečni troškovi će se kretati od 29.000 do 200.000 rubalja, ovisno o vrsti poslovanja, broju zaposlenika i površini iznajmljenih prostora.

Također ćete morati podnijeti tromjesečno izvješće poreznoj upravi, platiti poreze i doprinose u mirovinski fond.

Klasičan posao se isplati za otprilike godinu i pol ako postoji dobro organizirana reklamna kampanja. Online poslovanje se puno brže isplati jer su troškovi otvaranja i održavanja znatno niži.

Kako pokrenuti vlastiti posao? Možete se baviti pružanjem određene kategorije usluga. Ovdje možete raditi i samostalno i u tandemu. Dobar izbor– preprodaja usluga (posrednička djelatnost).

Na primjer, imate pravno obrazovanje i planiraju se baviti pružanjem usluga u ovoj kategoriji. Da biste saznali specifičnosti poslovanja iznutra, vrijedi neko vrijeme raditi u tvrtki koja se bavi takvim poslom. To će pružiti priliku za razumijevanje svih zamršenosti organizacijskog procesa i, ne manje važno, za izgradnju vlastite baze klijenata.

Otvaranje bilo kojeg posla zahtijeva početni kapital, jer čak jednostavan posao zahtijevat će malu reklamnu kampanju. Troškovi nekih organizacijska pitanja. Minimalni iznos koji mora biti "pri ruci" je tisuću dolara.

Kako biste se na živopisnom primjeru uvjerili da pokretanje vlastitog posla, postati uspješna i samostalna osoba nije san, već dostupna stvarnost, preporučujemo da pogledate kratki video.

U ovom članku ćemo detaljno analizirati što je poslovni plan, zašto je potreban i kako ga ispravno napisati.

Pozdrav dragi čitatelji! Alexander Berezhnov je u kontaktu. Danas ćemo govoriti o poslovanju, odnosno o poslovnom planiranju.

Kao što znate, svaki posao ili projekt počinje s. No, sama po sebi nema veliku vrijednost, budući da većina ljudi svaki dan smisli desetke ideja.

Mnogi poznati poduzetnici govore o tome, istaknuti ljudi u području obuke za upravljanje, vođenje i planiranje. To su Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins i drugi.

Sigurno ste imali situacije kada se ideja rodila, ali niste imali dovoljno vremena i energije da je oživite, i što je najvažnije, niste znali odakle početi.

Ovaj će članak biti koristan i za početnike i sadašnjih poduzetnika, jer, kao što znate, svaka prosperitetna tvrtka ili projekt uvijek ima plan za postizanje svojih ciljeva.

Kad sam se i sama školovala u području poslovnog planiranja, dobro sam se sjećala riječi jednog od trenera:

San se razlikuje od cilja po tome što nema jasan plan da ga postigne!

Drugim riječima, ako nemate dobar plan za postizanje svog cilja, malo je vjerojatno da će vam on čak i nakon mnogo godina postati nešto više od sna.

U ovom članku obraditi ću pitanja vezana uz poslovno planiranje, kao sebe Imam iskustva u pisanju vlastitih poslovnih planova poduzetničkim projektima. Ali kako bi se prenijele informacije prostim jezikom, prije pisanja ovog članka razgovarao sam s dvojicom svojih poznanika koji se profesionalno bave pisanjem poslovnih planova za poduzetnike po narudžbi kako bi privukli kapital treće strane u poslovanje svojih klijenata. Dečki pomažu poduzetnicima pisanjem profesionalnih poslovnih planova u dobivanju kredita, bespovratnih sredstava i subvencija.

Dragi čitatelji, skrećem vam pozornost na činjenicu da ćemo u ovim člancima razmotriti pojednostavljeni model za pisanje poslovnog plana za pokretanje malog poduzeća. A ako ste suočeni sa zadatkom pisanja poslovnog plana za veliko društvo, onda vam savjetujem da koristite usluge stručnjaka koji su specijalizirani za to.

Neću vam više oduzimati dragocjeno vrijeme, počnimo...

1. Što je poslovni plan

Svaki pojam ima mnogo definicija. Ovdje ću dati svoje, prilično je kratko i odražava glavno značenje koncepta "poslovnog plana".

Poslovni plan- ovo je dokument ili na drugi način vodič koji opisuje ideju projekta, poslovne procese i mehanizme za njihovu provedbu kako bi se postigli ciljevi koje je naveo autor dokumenta (poslovnog plana).

Općenito, poslovno planiranje, kao i svaki proces, treba imati cilj, u ovom slučaju uspjeh vašeg projekta ovisit će o 3 ključna čimbenika:

1. Svijest o svojoj razini u trenutnom trenutku (točka "A");
2. Jasna ideja o krajnjem cilju gdje vi (i vaša tvrtka) planirate biti (točka "B");
3. Jasno razumijevanje slijeda koraka kako biste došli od točke "A" do točke "B".

2. Čemu služi poslovni plan?

Iz svog iskustva reći ću da je poslovni plan potreban globalno u 2 slučaja, a u svakom slučaju njegovo pisanje se na određeni način razlikuje.

Ovo su slučajevi:

1. Poslovni plan za investitore(vjerovnici, davatelji bespovratnih sredstava, tijela koja daju državnu potporu u obliku subvencija, itd.)

Ovdje je glavna svrha poslovnog plana dokazati održivost projekta i učinkovito korištenje fondovi. I nije važno hoćete li ih vratiti, je li to kredit ili ne, je li to subvencija ili potpora.

U situaciji kada razmišljate o tome kako napisati poslovni plan za investitore, morate naglasiti logiku radnji koje planirate poduzeti, možda čak i blefirati o određenim točkama koje će vam pomoći da dobijete sredstva. Prilikom pisanja poslovnog plana možete nešto uljepšati, ali glavno je da se ne zanosite.

Jednom riječju, vaš gotov plan trebao bi biti čist, uredan, logičan. U njemu bi sve trebalo biti lijepo oslikano, objašnjenja činjenica koje ste dali i tako dalje.

Neće biti suvišno pripremiti dobru kompjutorsku prezentaciju i javno se obratiti investitorima.

Stoga, kada me pitaju kako napisati poslovni plan, u odgovoru postavljam pitanje: „Za koga se izrađuje poslovni plan? Za sebe ili za investitore?

2. Poslovni plan za sebe(prema ovom planu zapravo ćete djelovati za uspješnu provedbu vlastitog projekta)

Dopustite mi da objasnim na primjeru. Ako pri pisanju poslovnog plana za privlačenje sredstava napišete da vam je potrebno 300.000 rubalja za kupnju 10 računala, onda dalje u obliku tablice slikate detaljnu procjenu:

№	Naziv troška	Količina (komad)	Cijena, rub.)	Iznos (rub.)
1	Sistemska jedinica bazirana na Intelu	10	20 000	200 000
2	Samsung monitor	10	8 000	80 000
3	Miš	10	300	3 000
4	Tipkovnica	10	700	7 000
5	Zvučnici (komplet)	10	1 000	10 000
Ukupno:				300 000

Odnosno, za pokretanje projekta stvarno vam treba 10 računala. Ovako to pišete. ALI!

Ako sami pravite poslovni plan, najvjerojatnije će vam i ova mala procjena za računala izgledati drugačije. Pitat ćete zašto?

Primjer

Znate da vi i vaš partner s kojim ćete otvoriti posao već imate 3 računala za dvoje, a još 3 računala možete pronaći kod oca na poslu, kod kuće na lođi i kod bake u garaži , nakon što smo ih malo nadogradili.

Ovo je vrlo slikovito, ali mislim da razumijete značenje. Sve se to odnosi na raspoloživa sredstva, ali za investitora ćete tražiti sredstva za kupnju nove uredske opreme jer ćete to morati dokumentirati.

Ista stvar, ako ćete otvoriti posao u području prijevoza tereta, tada u poslovnom planu za investitora napišete da vam je potrebno 5.000.000 rubalja za kupnju 5 kamiona. Tada će investitoru biti lakše snaći se u svrsishodnosti korištenja svojih sredstava.

Čak i ako već imate 1 ili 2 slična kamiona, možete ih jednostavno dodati u novu flotu kada dobijete sredstva i svi će biti zadovoljni.

Jer često se događa situacija kada u pregovorima s investitorom kažete da vam je za uspješan rad vašeg projekta potrebno 5 kamiona, ali u principu imate 2... I onda počnete dezorijentirati investitora govoreći da je jedan od ovih kamioni su kupljeni na pola s tvojim prijateljem, a drugi pripada tvojoj ženi i ona ti ga možda neće dati za novi projekt i tako dalje.

Zaključak

Napišite poslovni plan za investitore što je više moguće detaljno i lijepo.

Prilikom pisanja poslovnog plana za sebe, usredotočite se na resurse koje imate i napišite takav plan što je moguće bliže vašem. stvarnosti.

Prelazimo na tehnologiju pisanja poslovnog plana...

3. Kako napisati poslovni plan

Izrada poslovnog plana počinje preliminarnom analizom postojećeg stanja.

Prije nego što prijeđete na formuliranje, opisivanje i popunjavanje odjeljaka, morate prikupiti sve informacije koje posjedujete, a ako nisu dovoljne, popunite te praznine pomoću izvora trećih strana ili kontaktiranjem stručnjaka.

Jedna od priznatih tehnologija za preliminarnu analizu prije nadolazećeg poslovnog planiranja je tzv SWOT analiza.

Prilično je lako razumjeti i jasno strukturira sve informacije koje imate.

4. Što je SWOT analiza i kako se primjenjuje u poslovnom planiranju?

BUBATI je skraćenica i znači:

• S trendovi- snage;
• W eakness – slabe strane;
• O prilike- mogućnosti;
• T hreats- Prijetnje.

SWOT analiza je potrebna kako bi se procijenili unutarnji i vanjski čimbenici tvrtke, te se stvorila objektivna slika za nadolazeće poslovno planiranje.

Na primjer, u vašem slučaju to bi mogli biti sljedeći pokazatelji:

Prednosti:

• Niska cijena proizvodnje;
• Visoka profesionalnost projektnog tima;
• Proizvod (usluga) tvrtke ima inovativnu komponentu;
• Atraktivna ambalaža proizvoda odn visoka razina pružanje usluga tvrtki.

slabe strane:

• Nedostatak vlastitih poslovnih prostora;
• Niska svijest o robnoj marki među potencijalnim kupcima.

Prilike i prijetnje su karakteristike vanjsko okruženje, na koje poduzeće ne može izravno utjecati, pa stoga mogu utjecati na ishod njenog rada u budućnosti.

Ti čimbenici mogu biti:

• Ekonomska i politička situacija u zemlji ili regiji;
• Sociokulturno okruženje (obilježja mentaliteta potrošača);
• Razina tehnološkog razvoja na području poslovanja;
• Demografska situacija.

Analiza trenutnim uvjetima, možemo istaknuti potencijal budućeg projekta.

Prilike:

• Uvođenje novih materijala i tehnologija za proizvodnju proizvoda tvrtke;
• Dobivanje dodatnih sredstava za projekt;
• Prilagođavanje dizajna proizvoda kulturnom i dobne značajke regija.

Prijetnje:

• Visoke carine na sirovine za proizvodnju robe;
• Jaka konkurencija u ovom segmentu tržišta.

Nakon što je napravljena SWOT analiza, možete prijeći na opis dijelova poslovnog plana. U nastavku ću opisati svaki od njih, objasniti svoje stajalište, a u 3. dijelu ove upute dat ću u sažetom obliku primjere ispunjavanja svakog odjeljka. To će vam pomoći da vizualizirate tehnologiju pisanja poslovnog plana.

A da moji primjeri ne budu općenite fraze poput "bolje je biti zdrav i bogat nego siromašan i bolestan", otkrit ću pitanje "Kako napisati poslovni plan" na primjeru otvaranja anticafe ili na drugi način time cafe * .

anticafe(ili time-cafe) novi je format kulturnih i zabavnih objekata koji se prvi put pojavio u Moskvi 2010. godine.

Njihova je bit u tome da posjetitelji ne naručuju hranu i piće za novac, kao u običnom kafiću, već plaćaju po minuti za vrijeme boravka u objektu. Za ovu uplatu dobivaju priliku igrati društvene igre(na primjer, vrlo popularna igra ""), igrajte videoigre na konzoli za igre X-BOX, organizirajte vlastite događaje: rođendane, korporativne zabave, zabave, a također koristite besplatni WI-FI internet.

Ovdje posjetitelji mogu sudjelovati i u zabavnim i edukativnim aktivnostima: glazbenim i kazališnim večerima, treninzima, klubovima strani jezici, pohađati tečajeve o igri na glazbeni instrumenti itd.

Inače, osobno, kao osoba koja vodi Zdrav stil životaživota, raduje što u ovim ustanovama nije dopušteno piti alkohol i pušiti.

5. Koji bi dijelovi trebali biti u poslovnom planu

Da biste razumjeli strukturu poslovnog plana, morate odlučiti o njegovim odjeljcima. Ponudit ću vam svoju verziju, koja je klasična za većinu poslovnih planova.

Odjeljci poslovnog plana:

1. Uvod (sažetak);
2. Opis robe i usluga;
3. Analiza tržišta i marketinška strategija;
4. Plan proizvodnje;
5. organizacijski plan;
6. Financijski plan (proračun);
7. Očekivani rezultati i izgledi (završni dio).

Kada počnete razvijati poslovni plan, preporučam vam da provedete malu sesiju brainstorminga i opišete svoju ideju na 1-2 A4 lista. To je neophodno kako bismo razumjeli sliku u cjelini i tek onda krenuli na Detaljan opis gornjim odjeljcima.

Važna točka!

Prije detaljnog popunjavanja odjeljaka prikupite što više informacija o temi vašeg projekta (poslovanja).

To može biti:

• Analiza industrije s kvantitativnim pokazateljima;
• Načini promocije vaših proizvoda ili usluga;
• Trenutni konkurenti na tržištu;
• Iznos poreznih olakšica za vašu tvrtku;
• Tehnologije koje se primjenjuju u industriji vašeg budućeg poslovanja.

Sve će vam to pomoći da sami što učinkovitije napišete poslovni plan i da usput ne tražite materijal za njegove odjeljke. Na taj način štedite puno vremena i postižete dobre rezultate.

U drugom dijelu ćemo detaljnije analizirati kako ispuniti odjeljke poslovnog plana.

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije, analizira mogući problemi i rizike, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje “Treba li projekt financirati ili ga treba baciti u smeće?”.

Važno! Poslovni plan se izrađuje na papiru, uzimajući u obzir određene procedure i pravila. Takva prezentacija projekta donekle materijalizira vašu ideju, pokazuje vašu želju i volju za radom. Također, dizajn na papiru pojednostavljuje percepciju ideje od strane investitora.

Samostalno izrada poslovnog plana

Sastavljanje poslovnog plana nije tako teško, samo trebate pažljivo razmotriti ideju. Prije nego što se uhvatite za kalkulator i izračunate prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Identificirajte "prednosti" i "protiv" ideje koja je nastala. Ako se broj "minusa" prevrne - nemojte žuriti odustati. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih "protiv".
2. Konkurentnost i stabilnost tržišta važne su karakteristike.
3. Tržište prodaje treba osmisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme primitka prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon takve površne analize ne želite napustiti svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete stvarati poslovni plan.

Važno je znati! Ne postoji jedinstvena struktura i upute korak po korak kako izračunati poslovni plan. Stoga se prisutnost i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Ipak, najviše su utvrdili stručnjaci najbolja opcija planske strukture. Ako nema iskustva u sastavljanju takvih dokumenata, morate koristiti ove preporuke kako biste ispravno sastavili rad.

Struktura i postupak izrade poslovnog plana

Struktura dobrog poslovnog plana, prema mišljenju ekonomista, trebala bi sadržavati 12 točaka. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovnica

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se projekt planira provoditi, s naznakom brojeva telefona, adresa i drugih podataka za kontakt;
• voditelj gore navedene organizacije;
• programer (tim ili vođa) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• dopušteno je staviti na prvi list najznačajnije pokazatelje financijskih proračuna za projekt.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava ideje i poslovnog plana. To odražava svijest čitatelja da nema pravo distribuirati informacije sadržane u dokumentu bez dopuštenja autora. Može postojati i naznaka zabrane kopiranja, umnožavanja dokumenta, prijenosa na drugu osobu, zahtjev da se pročitani poslovni plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana su "Kratak sažetak" i " glavna ideja projekt“ – uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarna ponuda (na pregled) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završna faza, kao rezultat. Sažetak je skraćeni opis projektne ideje i popis najvažnijih karakteristika financijske komponente.

Ovdje će vam pomoći sljedeća pitanja, odgovorom na koja možete dobiti sjajan životopis:

1. Koji proizvod tvrtka planira prodati?
2. Tko želi kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obujam prodaje (proizvodnje) za prvu godinu rada tvrtke? Koliki će biti prihod od toga?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se poduzeće formirati prema organizacijsko-pravnom obliku?
6. Koliko radnika se planira privući?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za provedbu projekta?
8. Koji izvori financiranja Ovaj projekt?
9. Koliko će ukupna dobit(rentabilnost) za određeno razdoblje, razdoblje povrata, obujam Novac na kraju prve godine poslovanja poduzeća, profitabilnost. neto diskontirani prihod.

Važno je znati!Životopis prvo čita investitor. Stoga daljnja sudbina projekta ovisi o ovom dijelu: investitor će se ili zainteresirati ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne smije biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Koji je glavni cilj dizajna?
2. Koji su zadaci poduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke prema cilju i kako ih zaobići?
4. Koje točno radnje autor predlaže poduzeti kako bi se postigli rezultati i cilj što je prije moguće? Koji su to vremenski okviri?

Važno! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspješnost projekta. Volumen ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U istom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjena jakih, slabih karakteristika poduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i moguće prijetnje. Malo je vjerojatno da će bez takve analize biti moguće ispravno i najpotpunije izraditi poslovni plan.

SWOT analiza odražava 2 strane koje utječu na život organizacije: unutarnju, koja se odnosi na samo poduzeće, i vanjsku (sve izvan tvrtke što ne može promijeniti).

Ne zaboravi: opisujete poduzeće, a ne proizvod! Česta pogreška autora je što u stupac “snaga” počnu upisivati ​​karakteristike proizvoda.

Evo nekoliko parametara koji se mogu koristiti za opisivanje prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i postprodajna usluga;
• multifunkcionalnost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• razina osposobljenosti i profesionalnosti djelatnika;
• razini tehnička oprema poduzeća.

Vanjski čimbenici ("prilike" i "prijetnje") uključuju:

• stope rasta tržišta;
• razina konkurencije;
• politička situacija u regiji, zemlji;
• značajke zakonodavstva;
• značajke solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji za posljednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i značajke određivanja cijena;
• iscrpna procjena natjecatelja;
• traženje i navođenje novih i mladih poduzeća u djelatnosti, kao i opis njihovih djelatnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg utjecaja znanstvenih, društvenih, gospodarskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Bit projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. To također odražava razinu pripremljenosti poduzeća za puštanje u javnost, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom odjeljku su:

• primarni ciljevi;
• opis ciljanog potrošačkog segmenta;
• ključni čimbenici uspješnosti za tržišni uspjeh;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definiranog tržišnog segmenta;
• faza razvoja proizvoda (ako je pokrenuta proizvodnja), patent i autorska čistoća;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, s naznakom rasporeda financiranja za razdoblja i iznose ulaganja;
• potrebni troškovi početnog razdoblja za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacijske strukture.

Marketinški plan

Ovdje su naznačeni zadaci, ciljevi marketinške politike i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koja je zadaća namijenjena kojem osoblju, u kojem vremenskom roku je potrebno izvršiti i kojim alatima. Sredstva potrebna za potonje također moraju biti naznačena.

Marketinški plan je strategija, skup uzastopnih i/ili istovremenih koraka, stvorena da privuče potrošače i učinkovito vrati s njihove strane.

Investitor će paziti na točke kao što su:

• dobro razvijen sustav sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obujam prodaje roba (usluga) i njegov asortiman, raspoređeni za vremenska razdoblja dok poduzeće ne postigne puni kapacitet;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis pakiranja proizvoda i politika cijena;
• sustav nabave i marketinga;
• strategija oglašavanja – jasno artikulirana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrola provedbe marketinške strategije.

Plan proizvodnje

Sve što je izravno povezano s stvaranjem proizvoda odražava se u ovom dijelu. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one tvrtke koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju.

Točke koje treba napomenuti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološki proces;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebnu opremu, njezine karakteristike, cijenu i način kupnje ili zakupa;
• podizvođači;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti trošak svega što zahtijeva troškove.

organizacijski plan

U ovoj fazi, načela organizacijske strateško upravljanje društvo. Ako poduzeće već postoji, tada je ova stavka još uvijek obvezna: utvrđuje usklađenost postojeće strukture s predviđenim ciljevima. Organizacijski dio obavezno mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizacijsko-pravnog oblika (IP, OJSC, ortaštvo i drugi);
• sustav organizacijskog upravljanja koji odražava strukturu u obliku sheme, propisa i uputa, komunikacija i ovisnosti odjela;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravljački tim;
• interakcija s osobljem;
• opskrba upravljačkog sustava potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija tvrtke.

Financijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje kumulativnu ekonomsku ocjenu napisanog projekta, popraćenu izračunima razine profitabilnosti, razdoblja povrata i financijske stabilnosti poduzeća.

Investitoru je financijski plan jako bitan, tu on određuje je li mu ovaj projekt privlačan.

Ovdje je potrebno napraviti neke izračune i sažeti ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora istražiti projekt i otkriti potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir financijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istodobno, potrebno je izraditi detaljan i učinkovit plan za njihovo sprječavanje ili minimaliziranje utjecaja na tvrtku. Stoga bi poslovni plan trebao uključivati:

• popis svih potencijalnih problema;
• skup metoda i alata koji sprječavaju, uklanjaju ili minimiziraju rizike;
• modeli ponašanja poduzeća u slučaju događaja koji ne pridonose njegovom razvoju;
• potvrđivanje male vjerojatnosti pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Uključuje dokumente, ponude, izvore, preslike ugovora, sporazuma, potvrda, pisma potrošača, partnera, statistike, tablice izračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Za umetanje poveznica i fusnota potrebni su prilozi u tekstu poslovnog plana.

Opći zahtjevi za dokumente

• napisati poslovni plan jasnim, sažetim jezikom, bez dugih i složenih tekstova;
• željeni volumen je 20-25 stranica;
• poslovni plan treba obuhvatiti sve informacije koje investitor zahtijeva u cijelosti;
• dokument se nužno mora temeljiti na stvarnim činjenicama, razumnim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati strateške temelje: stroge, ocrtane i cjelovite, s jasnim mete;
• međusobna povezanost, složenost i dosljednost važne su značajke izrade plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako možete napraviti prilagodbe, izmjene i dopune napisanog projekta su lijep bonus za investitora;
• uvjeti i načini kontrole nad funkcioniranjem poduzeća trebaju postati dio poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali moguće. Važno je pridržavati se gore navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati pogreške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dogodi da najnevjerojatnija i najperspektivnija ideja odleti u koš zajedno s hrpom planova osrednjih IP-ova. A sve zato što pogreške u pravopisu, rječniku, interpunkciji i lošoj prezentaciji teksta potpuno obeshrabruju želju svakog investitora.

• Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, popisi, font, veličina, numeriranje, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeriranje, nazivi slika i tablica, označavanje podataka na grafikonima!

• nepotpuni plan

Da biste ispravno napisali poslovni plan, potrebna vam je iscrpna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuvjetno uključiti u projekt.

• nejasan plan

Rad bi trebao biti "kao u ljekarni na vagi". jasno, definirano, specifičan jezik ciljeve i (važne!) ideje.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, financijskih, marketinških pojmova pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za temeljitim opisom procesa, onda ga možete staviti u aplikaciju.

• Nerealni podaci

Takvi poslovni prijedlozi temelje se na pretpostavkama. Stoga autor treba racionalno pristupiti ideji i imati razumnu pozadinu, pravi razlog potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku - njezino opravdanje - stvarna, valjana. Činjenice radu daju smisao i samopouzdanje. Fontanu činjenica također ne vrijedi slagati, a ako ste zaneseni, onda gledamo pravilo o detaljima.

• "Nemamo rizika!"

Osnovno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je "tiha, da glatka površina". Investitor to zna, a to bi trebao znati i autor. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• "A ni mi nemamo konkurenciju!"

Natjecatelj, kao i rizik, uvijek je tu. Može biti izravno ili neizravno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu, a protivnik će se sigurno pojaviti na horizontu, mašući olovkom.

• Zanemarivanje vanjske pomoći

Sami kreirati poslovni plan ne znači sami raditi apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne bojte se pomagača!

Uspješan poslovni razvoj izravno ovisi o pripremi poslovnog plana.

Nije dovoljno samo napraviti plan, potrebno ga je stalno prilagođavati u skladu s promjenama na tržištu.

To će omogućiti vašem poslovanju da "ostane na površini", primajući prihode i provodeći jasno planiranje rashodovne strane proračuna.

Svaki uspješan pojedinačni poduzetnik (IE) zna da je dobro napisan poslovni plan “temelj” svake aktivnosti. Koristeći poslovni plan, pojedinačni poduzetnik može privući investitore ili podnijeti zahtjev za kredit od banke.

Poslovni plan je cjelovit program za pokretanje i razvoj poslovanja, koji sadrži detaljne informacije o proizvodu, njegovom izdavanju i distribuciji. Poslovni plan odražava planiranu profitabilnost poduzeća, a također prikazuje financijski povrat ulaganja.

Priprema poslovnog plana za zajmodavce trebala bi se usredotočiti na specifične financijske pokazatelje. Osnovno pravilo za pisanje uspješnog poslovnog plana je da bude dinamičan i kratak (ne više od 15-20 listova). Razmislite kako sami napisati poslovni plan?

Naslovnica

Kako sastaviti poslovni plan? Za to je potreban uzorak, posebno za početnika. Svako djelo, prije svega, sastoji se od naslovne stranice.

Ovo je "lice" vašeg poslovanja. Naslovna stranica potencijalnog investitora "upoznaje" s poslovnom idejom, stoga je vrlo važno naučiti je pravilno sastaviti.

Naslovna stranica treba biti atraktivna i ukratko informirati investitora o suštini poslovanja. Obvezne stavke naslovne stranice su:

• IP naziv;
• kontakt podaci poduzeća (telefon, adresa, itd.);
• napomena o privatnosti;
• kratki naziv projekta;
• Puno ime voditelja IP-a, njegovi kontakt podaci;
• podatke o izradi poslovnog plana (tko ga je izradio, kada, gdje);
• informacije o vremenu projekta.

Želite li saznati više o pisanju poslovnih planova? Onda je sljedeća tema za vas. : svrha i struktura, algoritam i primjeri.

Pročitajte kako besplatno i brzo otvoriti internetsku trgovinu.

Kafić je posao koji u budućnosti može donijeti veliku zaradu. Ovdje je sve o tome kako otvoriti kafić, poslovni plan s izračunima troškova i isplativosti.

1. Sažetak.
2. Opisi projekata.
3. Provođenje analize tržišta, evaluacija konkurenata.
4. Marketinška strategija.
5. Proizvodni, organizacijski i financijski planovi.

Sažetak je kratak i opće informacije o projektu. Obim životopisa ne smije prelaziti 1 ispisanu stranicu. Sažetak sadrži podatke o opsegu aktivnosti i financijskim rezultatima poduzeća koji se očekuju. Sažetak također obrazlaže ciljeve stvaranja projekta, njegovu posebnost i koristi za investitore.

Opis proizvoda

Prilikom sastavljanja opisa proizvoda potrebno je usredotočiti se na korisnost ovog dobra.

Također možete napraviti kratku usporedbu ovog proizvoda s analozima, zadržavajući se na glavnim razlikama.

Odjeljak Opis proizvoda trebao bi pružiti priliku za analizu daljnji razvoj poslovanje.

Opis poslovnog modela

Poslovni model je pojednostavljena verzija funkcioniranja svih IP sustava i poslovnih procesa. Izrada poslovnog modela jedan je od najvažnijih koraka u fazi strateškog planiranja aktivnosti poduzeća.

Poslovni model sažeto opisuje kako tvrtka stvara i prodaje svoj proizvod. Razvoj poslovnog modela povjeren je timu za upravljanje IP-om.

Analiza tržišta i industrije

U fazi analize tržišta potrebno je detaljno se upoznati sa situacijom, analizirati ukupan volumen potencijalne prodaje za proizvedene proizvode. Također možete napraviti probnu seriju robe kako biste proučili ponašanje i reakcije kupaca na nju. Analizirajući tržište, potrebno je procijeniti konkurente.

Opća shema kompetentnog poslovnog plana

Kako napisati pravi poslovni plan? Kompetentan poslovni plan sadrži detaljne informacije o glavnim konkurentima kako bi se razumjeli izgledi razvoja IP-a.

Strateška SWOT analiza

SWOT-analiza se provodi kako bi se utvrdilo stvarno stanje poduzeća i istaknuli izgledi za njegov dugoročni razvoj.

U fazi provođenja SWOT analize proučavaju se snage i slabosti tvrtke, procjenjuju se čimbenici rizika i tržišne prilike.

SWOT analiza pomaže menadžmentu IP-a da ocijeni sljedeće točke:

• prisutnost prednosti intelektualnog vlasništva na tržištu slične robe;
• ranjiva ("uska grla") mjesta poduzeća;
• šanse za ostvarivanje dobiti;
• prijetnje s tržišta i konkurencije.

Procjena i upravljanje rizikom

Sastavni dio poslovnog plana je koncept upravljanja rizicima.

Ovaj odjeljak je osmišljen kako bi se spriječio nastanak štetnih događaja u poslovanju tvrtke kako bi se izbjegli značajni financijski gubici.

Aktivno upravljanje rizicima podrazumijeva njihovu prevenciju u fazi donošenja odluka. U ovom slučaju, upravljanje rizikom se odnosi na marketinško istraživanje tržišta koje pokazuje vjerojatnost nastanka gubitaka na temelju procjene potražnje i cjenovne politike konkurenata.

Svaki investitor koji se odluči uložiti sredstva pazi na rizik gubitka uloženog kapitala.

Prodajna strategija

Strategija prodaje je integrirano planiranje koji se sastoji od odgovora na sljedeća pitanja:

• Kako (kroz koje kanale) će se proizvod distribuirati?
• Kolika će biti cijena proizvoda?
• Kako zainteresirati kupce?
• Kako napraviti oglas? Koliko novca izdvojiti za ovo?

U ovom dijelu potrebno je analizirati tržište i jasno opisati uvjete pod kojima će potencijalni kupci postati klijenti IP-a.

organizacijski plan

U odjeljku "Organizacijski plan" u pravilu se navodi opća struktura IP-a i uloga svake od njegovih karika u procesu proizvodnje i prodaje robe. Osim opće strukture poduzeća, investitore zanimaju podaci o svakom članu uprave (ako tvrtka planira prikupiti kapital).

Ovaj stavak prikazuje opću tablicu prihoda i rashoda poduzeća, izrađuje prognozu bilance, izračunava izračun (trošak) robe.

Komponiranje financijski plan, potrebno je izračunati rok povrata projekta s raščlambom novčanih tokova po mjesecima.

Kada radite na poslovnom planu, ne biste trebali pretjerivati. Uzmite u obzir samo osnovne informacije. Važno je da investitor nakon čitanja prve dvije stranice već shvati što u pitanju. Podaci korišteni u izradi poslovnog plana moraju biti 100% pouzdani.

Povezani video