निर्माण बाजार पर खुला। बिक्री कार्यालय खोलने और विकसित करने के चरण

निजी घरों सहित निर्माण, जिले के विकास के लिए प्राथमिकता वाले क्षेत्रों में से एक माना जा सकता है। उन क्षेत्रों में जहां उद्योग खराब रूप से विकसित है, और प्रकृति इतनी अच्छी है कि यह महानगरों के निवासियों को आकर्षित करती है, छुट्टी वाले गांवों के निर्माण पर जोर दिया जाता है। क्रमश, स्थानीय आबादीलकड़ी की खरीद और उत्पादन, शीट मेटल प्रोसेसिंग, निर्माण कार्य में नौकरी मिलती है। सामान बेचने की सुविधा के लिए आपको पॉइंट ऑफ़ सेल (दुकान / गोदाम) की आवश्यकता होती है। एक निर्माण सामग्री की दुकान के लिए एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना यह दिखाएगी कि उद्यम कितना लाभदायक होगा।

निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए व्यापारिक व्यवसाय की सूक्ष्मताएं

तीन प्रकार के भवन भंडार हैं:

• संकीर्ण रूप से केंद्रित, एक प्रकार के उत्पाद में व्यापार;
• माल की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ निजी;
• बड़ी हाइपरमार्केट फ्रेंचाइजी।

एक की प्राथमिकता वाली दिशा के साथ दुकानों में व्यापार करना, यहां तक ​​कि सबसे लोकप्रिय उत्पाद, अधिकतम रिटर्न नहीं लाता है। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि बड़े व्यापारिक घराने छूट की पेशकश करते हैं, बाद की खरीद के लिए अंक जमा करने के लिए सिस्टम। एक छोटे से स्टोर के लिए, यह कम से कम लाभदायक नहीं है। ज्यादातर मामलों में, इससे नुकसान हो सकता है।

ग्राहकों को छूट प्रदान करने में सक्षम होने के लिए, आपको इस आरक्षित निधि को अर्जित करने की आवश्यकता है। विधि एक - निर्माता से सीधे बड़ी मात्रा में माल की खरीद। यदि उस क्षेत्र में माल की पूरी श्रृंखला का उत्पादन किया जाता है जहां स्टोर स्थित है, तो बड़ी डिलीवरी के लिए अनुबंध समाप्त करने में कोई समस्या नहीं है। लेकिन यह एक यूटोपिया है! वास्तव में, अधिकांश सामान आधे देश के माध्यम से वितरित किया जाता है।

आउटपुट! सबसे अधिक लाभदायक निर्माण स्टोर निर्माण उत्पादों के प्रसिद्ध नेटवर्क वितरकों द्वारा फ़्रैंचाइजी किए जाते हैं।

स्टोर के लिए जगह चुनने की विशेषताएं

एक स्टोर का सबसे सफल स्थान जो मरम्मत करने वाले खरीदारों की सभी जरूरतों को पूरा करता है, वह एक निर्माणाधीन माइक्रोडिस्ट्रिक्ट या शहर की मुख्य सड़क है। इस विकल्प में एक महत्वपूर्ण खामी है - उच्च किराया, सीमित खुदरा स्थान, गोदाम की दूरदर्शिता।

छोटे शहरों के लिए अधिक उपयुक्त लौह वस्तुओं की दुकान, आवासीय क्षेत्रों के बाहर स्थित, शहर से बाहर झील, नदी तक जाने वाले राजमार्ग के पास। स्टोर के इस स्थान के कई फायदे हैं। यह वे स्थान हैं जहां मेट्रिका फ्रैंचाइज़ी कंपनी ने अपने भागीदारों के लिए सिफारिश की थी।

क्या फायदा है?

कई बड़े व्यापार मंडप खरीदारों के लिए एक सुविधाजनक समाधान हैं। प्रत्येक परिसर में सामान एक विशिष्ट निर्माण या मरम्मत चरण के लिए अभिप्रेत है। प्रत्येक श्रेणी के सामान को एक अलग हॉल या मंडप में रखा जाता है।

• शुष्क भवन मिश्रण और उनके तनुकरण, अनुप्रयोग, वितरण के लिए उपकरण।
• वॉलपेपर, पेंट और वार्निश, परिष्करण पैनल, सिरेमिक टाइलें।
• ब्रश, रोलर्स, ट्रे, बेसिन, कॉर्निस, प्लिंथ।
• लकड़ी, दरवाजे, खिड़की के फ्रेम।
• छत और सामग्री का सामना करना पड़ रहा है, हीटर, वॉटरप्रूफिंग।
• ईंटें, बिल्डिंग ब्लॉक्स, एसआईपी पैनल।
• पीवीसी, एमडीएफ, चिपबोर्ड, ओएसबी,
• बाथटब, शावर, नल, गीजर, सिंक, वॉशबेसिन।
• स्टोव, स्टोव, फायरप्लेस, वॉटर हीटर।

यह सब एक कमरे में व्यापार करने के लिए एक विशाल गोदाम की आवश्यकता होगी। अलग विशाल के साथ विशेष परिसर, उनमें से प्रत्येक न केवल एक बिक्री क्षेत्र है, बल्कि अधिकांश सामानों के भंडारण का स्थान भी है।

स्टील रोलिंग उद्यम की दुकान के निकट स्थान खरीदारों के लिए प्रोफाइल शीट की लागत को कम करने के लिए एक और लाभ देता है। उच्च गुणवत्ता, लेकिन सस्ते निर्माण सामग्री के निर्माण के लिए, आपको एक रोलिंग मशीन, हाइड्रोलिक कतरनी (ब्लॉक), 20 की आवश्यकता होगी वर्ग मीटरक्षेत्र।

मांग में नहीं शहर में जमीन का किराया कम है। बाईपास रोड, जिस पर कारों के वजन पर कोई प्रतिबंध नहीं है, कई टन कारों के स्टोर तक पहुंचने का सबसे सुविधाजनक तरीका है।

अतिरिक्त स्टोर आय

अधिकांश क्षेत्रों के लिए बीच की पंक्तिरूस में, जंगलों में क्षेत्रों की समृद्धि के कारण लकड़ी एक आयातित सामग्री नहीं होनी चाहिए। लकड़ी के उत्पादन के लिए बड़ी आवश्यकता नहीं होती है उत्पादन क्षेत्र. एक औद्योगिक क्षेत्र में या आवासीय क्षेत्रों के बाहर एक दुकान रखते समय, एक चीरघर सीधे एक शॉपिंग कॉम्प्लेक्स के क्षेत्र में स्थित हो सकता है।

यह वह जगह है जहाँ गहने चालू होते हैं। बढ़ईगीरी मशीन, लकड़ी सामग्री की splicing किया जाता है। यह होम बिल्डरों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक है, क्योंकि वे न केवल कट-टू-साइज सामग्री खरीद सकते हैं, बल्कि उन हिस्सों के निर्माण का भी आदेश दे सकते हैं जो मानक आकारों से आकार में भिन्न होते हैं।

इन दोनों उद्यमों (धातु रोलिंग और एक लकड़ी की दुकान), दस्तावेजों के अनुसार, केवल आपूर्तिकर्ताओं के रूप में स्टोर को संदर्भित किया जा सकता है। लेकिन किराए का भुगतान करने, स्टोर तक सामान पहुंचाने के लिए खर्चों की अनुपस्थिति, रसद सेवाओं, लेखाकारों, वकीलों और अन्य प्रशासनिक पदों की लागत को कम करने के मामले में इस तरह की निकटता और बातचीत बहुत फायदेमंद है।

स्टोर की बैलेंस शीट पर पहले से ही कौन सा उत्पाद है, और कौन सा अभी भी निर्माता द्वारा सूचीबद्ध है, इस बारे में भ्रमित न होने के लिए, 1C - एंटरप्राइज़ प्रोग्राम का उपयोग करना सबसे सुविधाजनक है। बिक्री के लिए तैयार सामग्री रैक पर है, कोई भी इसे कहीं भी नहीं ले जाता है, और कार्यक्रम में यह एक गोदाम से दूसरे गोदाम में जाता है। यह मेट्रिका स्टोर के संचालन के उदाहरण पर परीक्षण की गई एक कार्य योजना है लेनिनग्राद क्षेत्र. लेकिन यह वह स्टोर नहीं था जो संकट के दौरान बच गया, बल्कि पस्कोव क्षेत्र में उसी राजमार्ग पर स्थित था। इस तथ्य के बावजूद कि वह लगभग मैदान में खड़ा है, वह भाग्यशाली था कि वह झील के करीब था, जहां निर्माण के लिए भूखंड बेचे जा रहे थे।

अपने ग्राहक को याद न करने के लिए क्या करना पड़ता है

अधिकांश खरीदार जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं, उनके परिवहन पर सवाल उठता है। एक स्टोर के लिए खुद का बेड़ा एक अत्यंत दुर्लभ अपवाद है। इस ज्वलंत मुद्दे के समाधानों में से एक सतह पर है - काम के कुछ घंटों के लिए कार्गो टैक्सी के साथ एक समझौता। ग्राहकों के साथ बस्तियों का सरलीकरण इस तथ्य में निहित है कि वे खरीदारी के लिए भुगतान करते समय स्टोर के कैशियर के माध्यम से किए जाते हैं।

पसंद की जगह पर लौटते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बिना वजन प्रतिबंध के सड़कों को बायपास करें वाहनकई हो सकते हैं, लेकिन उनमें से वही चुनना आवश्यक है जो उस क्षेत्र की ओर जाता है जिसमें भवन भूखंड बेचे जाते हैं। बड़े शहर से ग्रामीण निर्माण स्थल तक दूर करने के अधिकांश तरीके, लाभ से कुछ लोग चूक जाएंगे। खासकर जब रास्ते में, निर्माण स्थल से कुछ किलोमीटर की दूरी पर, आप अपनी जरूरत की लगभग हर चीज खरीद सकते हैं।

दुकान के निकट और सड़क मार्ग से कुछ दूरी पर पार्किंग की उपस्थिति। यह आपको अधिक प्रयास और खतरे के बिना माल लोड करने की अनुमति देता है, गुजरने वाले वाहनों की चपेट में आ जाता है।

अभ्यास से पता चलता है कि स्टोर भविष्य के कॉटेज के जितना करीब है, यह खरीदारों के लिए उतना ही आकर्षक है जो डिलीवरी के लिए अपने स्वयं के परिवहन का उपयोग करते हैं। ट्रंक और ट्रेलर की छोटी मात्रा को देखते हुए, लाभ के लिए छूट कार्ड खरीदार के लिए एक स्टोर चुनने में एक अच्छी मदद होगी। व्यापक वितरण नेटवर्क वाली फ्रैंचाइज़ी कंपनी के साथ समझौते के पक्ष में यह एक महत्वपूर्ण तर्क है।

चेन और पारंपरिक हार्डवेयर स्टोर के बीच अंतर

सामान्य वर्गीकरण के बावजूद, फ्रैंचाइज़ी और स्व-स्वामित्व वाले हार्डवेयर स्टोर के बीच बड़े अंतर हैं।

व्यापार संगठन चरण	नेटवर्क	स्वतंत्र
आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध का निष्कर्ष	आंशिक रूप से	पूरी तरह से
बिक्री के लिए सामान	हां	आंशिक रूप से
माल का खुदरा मूल्य	कम	उच्च
पदोन्नति की उपलब्धता, महत्वपूर्ण छूट	हां	नहीं
ऑर्डर करने के लिए माल की डिलीवरी	नहीं	हां
जोखिम बीमा	नेटवर्क	व्यक्तिगत
कर लगाना	हां	हां
परिसर के किराए का भुगतान	हां	हां
उपयोगिता सेवाओं का भुगतान	हां	हां
भर्ती	नेटवर्क पर	अपने आप
मजदूरी का निर्धारण	फ़्रेंचाइज़र	उद्यमी
माल की डिलीवरी के लिए खर्च का भुगतान	फ़्रेंचाइज़र	उद्यमी
दुकान उपकरण	प्रदान की	खरीद फरोख्त
उत्पाद प्लेसमेंट की मार्केटिंग योजना	सख्त पालन	मनमाने ढंग से
मीडिया में विज्ञापन	केंद्रीकृत नेटवर्क	स्थानीय

व्यवसाय योजना तैयार करने का प्रारंभिक चरण

इससे पहले कि आप एक व्यवसाय शुरू करने के लिए अपने खर्चों की योजना बनाएं और अनुमानित आय की गणना शुरू करें जो भविष्य के व्यवसाय की लाभप्रदता निर्धारित करती है, आपको पूरी तरह से बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता है।

1. प्रतियोगियों की संख्या।
2. उनके द्वारा बेचे जाने वाले माल की सीमा और मूल्य।
3. कुछ ब्रांडों की मांग का अध्ययन करना।
4. बंद किए गए आउटलेट की संख्या।
5. क्षेत्र में निर्माण व्यवसाय का विकास।
6. क्षेत्र में औसत आय।
7. माइक्रोडिस्ट्रिक्ट ऑफ इंटरेस्ट में हाउसिंग स्टॉक से किराए के परिसर को हटा दिया गया है।
8. खुदरा और छोटे थोक व्यापार के बिंदु तक माल की निर्बाध डिलीवरी की संभावना।

इनमें से प्रत्येक कारक इसमें महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकता है आरंभिक चरण, हमहूँ कक्काजी हो जाएँगे ट्वैन्टी फर्स्ट सैन्चुरी तक दिया गया नामदुकान नहीं चलेगी।

विपणन योजना

विज्ञापन सबसे महत्वपूर्ण सूचना माध्यमों में से एक है। प्रारंभिक चरण में, इसका लक्ष्य सामान बेचना इतना नहीं है, बल्कि संभावित खरीदारों की रुचि जगाना है, एक नए स्टोर पर जाने की इच्छा है। प्रचार योजना:

• आदमकद कठपुतली, असामान्य या अच्छी तरह से पहचाने जाने वाले पात्र यात्रियों को भव्य उद्घाटन की तारीख के साथ सौंपते हैं।
• मुख्य प्रवेश द्वार और दुकान से सटे क्षेत्र की गंभीर सजावट।
• प्रदर्शन या खेल कार्यक्रमबच्चों के लिए जबकि उनके माता-पिता वर्गीकरण से परिचित हो जाते हैं।
• स्थानीय टीवी चैनल, रेडियो पर जानकारी।
• स्थानीय समाचार पत्र के पहले पन्ने पर दुकान के उद्घाटन के दिन आयोजित कार्यक्रम पर एक रिपोर्ट रखें।
• बच्चों के शैक्षिक, मनोरंजन, चिकित्सा संस्थान का व्यवस्थित प्रायोजन, पुनर्वास केंद्र, पैसे के साथ एक नर्सिंग होम, और निर्माण सामग्री के साथ बेहतर।

उत्पादन योजना

निर्माण सामग्री व्यापार व्यवसाय पंजीकृत करते समय, सीमित देयता कंपनी के कराधान के रूप को चुनना उचित है। ऐसे में शुद्ध आय की राशि का 6% राज्य को देना होगा।

एक विस्तृत श्रृंखला, तेजी से कारोबार - यह एक सीधा संकेत है कि न केवल एक एकाउंटेंट को 1 सी कार्यक्रम की आवश्यकता होगी। स्टोरकीपर्स, मर्चेंडाइजर्स, कैशियर के लिए कार्यक्रम का नाम "एंटरप्राइज" स्पष्टीकरण के साथ एक ही नाम है।

जब उत्पादन नेटवर्क के एक उपयोगकर्ता द्वारा परिवर्तन किया जाता है, तो अन्य पीसी पर संकेतक स्वतः बदल जाते हैं। यह माल के लेखांकन और आवाजाही को बहुत सरल करता है।

कर्मचारी सीधे व्यापार मंडप के क्षेत्र, माल की श्रेणियों की संख्या पर निर्भर करता है।

सलाहकार	2 लोग (वार्निश, पेंट)	2 लोग (वॉलपेपर)	2 लोग (उपकरण)	2 लोग (मिश्रण)
कैशियर	2 लोग		2 लोग
प्रशासक
शिफ्ट मैनेजर 2 लोग
तर्कशास्त्री 1 व्यक्ति
एकाउंटेंट - 2 लोग
ड्राइवरों	गज़ेल - 1 व्यक्ति	जीएजेड - 53 - 1 व्यक्ति।	यात्री कार - 1 व्यक्ति।
सीईओ

संपूर्ण: 12 घंटे के कार्य दिवस के साथ स्टोर के संचालन को सुनिश्चित करने के लिए 16 कर्मचारी पद।

• परियोजना अनुमोदन 30 दिन।
• आईएफटीएस के साथ पंजीकरण।
• परिसर की तैयारी - कॉस्मेटिक मरम्मत, रैक की स्थापना, नकद और कार्यालय उपकरण एक कैलेंडर माह के भीतर किए जाते हैं।
• पट्टा समझौते माल परिवहन- सप्ताह 1।
• बिक्री के लिए माल की आपूर्ति के लिए अनुबंध 2 महीने।
• निगरानी प्रणाली की स्थापना।
• माल की खरीद - 1.5 महीने।
• स्टाफ भर्ती - 3 सप्ताह।

तैयारी गतिविधियों के लगभग सभी क्षेत्रों को समानांतर में किया जा सकता है, जो परियोजना की मंजूरी से स्टोर खोलने के समय को काफी कम कर देता है।

संगठनात्मक योजना

के लिये इष्टतम संगठनश्रम को माल, प्रदर्शन अलमारियाँ के लिए अलमारियों की आवश्यकता होगी। पहियों पर कंटेनर और ट्रॉली, छोटी वस्तुओं के लिए बक्से के साथ ठंडे बस्ते और उपभोग्य सामग्रियों के बैग के लिए पिन के साथ पैनल।

12 घंटे की वर्क शिफ्ट में शामिल हैं प्रारंभिक चरण- परिसर की सफाई, अलमारियों पर सामान की भरपाई।

प्रमुख कर्मचारियों के वेतन का भुगतान महीने में दो बार किया जाता है।

निजी वाहनों के साथ लगे हुए कर्मचारी डेटा को मजबूत करते हुए, ईंधन की खपत के लिए रसीदें प्रदान करते हैं यात्री की सूचीऔर ग्राहक द्वारा सेवाओं के लिए भुगतान का चेक। भुगतान की शर्तें व्यक्तिगत रूप से बातचीत की जाती हैं। व्यवसाय योजना में संगठनात्मक अनुभाग कैसे लिखें, इसके बारे में यहाँ और पढ़ें -

वित्तीय अनुभाग

व्यवसाय खोलने और सफलतापूर्वक शुरू करने में लगभग 1 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी। 500 हजार रूबल

• व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए आईएफटीएस में पंजीकरण 3300 रूबल, एलएलसी -6500 रूबल के लिए।
• परिसर की मरम्मत और उपकरणों की खरीद 150,000 रूबल।
• विज्ञापन खर्च 15,000 - 20,000 रूबल।
• एक व्यवसाय कार्ड साइट बनाना -10,000 रूबल।
• परिसर का मासिक किराया - 45,000 रूबल।
• गोदाम का किराया -10000 रगड़।
• वेतन - 350,000 रूबल।
• उपयोगिता खर्च 15,000 रूबल।
• कर 7000-10000 रूबल।
• माल की खरीद - 1,000,000 रूबल।

किसी उत्पाद पर 60% मार्कअप एक उचित राशि है। इसका लगभग 5% एक कर्मचारी-उत्तेजक कोष बनना चाहिए। सामूहिक समझौते द्वारा प्रदान किए गए प्रोत्साहन, बोनस, भुगतान का भुगतान इसमें से किया जाएगा।

जोखिम विश्लेषण और बीमा

एक निर्माण सामग्री व्यापार उद्यम के जोखिमों का विश्लेषण करते हुए, निम्नलिखित खतरों की पहचान की जा सकती है जो उद्यमी को काफी नुकसान की धमकी देते हैं:

• पेंट और वार्निश के गोदाम में आग;
• केंद्रीय हीटिंग के साथ गोदामों में लकड़ी को गीला करना या सुखाना।
• छत या छत के लीक होने पर वॉलपेपर और पेंट के धातु के डिब्बे को नुकसान।
• गोदाम से चोरी, या माल की एक खेप की कार।
• महंगे माल के परिवहन के दौरान नुकसान।
• चोरी होना।
• क्षति, आगजनी।
• नियोजित लाभ में कमी।

जोखिम का कोई भी बिंदु एक बीमाकृत घटना बन सकता है, जिसकी स्थिति में बीमा कंपनीमौद्रिक मुआवजे का भुगतान करें। बीमा प्रीमियम पर कंजूसी न करके, आप अंतरिक्ष एलियंस द्वारा आपके स्टोर पर हमले की स्थिति में भी अपने आप को पूरी तरह से ढहने से बचा लेंगे, यदि यह जोखिम विकल्प आपकी बीमा पॉलिसी पर इंगित किया गया है।

इस स्तर पर भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलना आपकी भलाई के लिए एक बहुत अच्छा निवेश है। रोसस्टैट के अनुसार, की मांग निर्माण सामग्रीपिछले एक की तुलना में हर साल 20% की वृद्धि होती है। इससे पहले कि आप समर्थन के लिए फ़्रैंचाइज़र की ओर रुख करें, गणना करें कि बाज़ार में अपनी स्थिति को मज़बूत करने में आपको कितना समय लगेगा। बाहरी मदद. यदि थोड़ी प्रतिस्पर्धा है, तो संभव है कि किसी प्रसिद्ध फर्म का संरक्षण आपके ग्राहकों के लिए बिल्कुल भी महत्वपूर्ण न हो। आखिरकार, उनके लिए मुख्य चीज उचित मूल्य पर एक गुणवत्ता वाला उत्पाद है।

लाभदायक निर्माण निचे का अवलोकन - विशेषज्ञ की सलाह

एक व्यवसाय के रूप में निर्माण सामग्री की बिक्री संकट के समय में भी प्रासंगिक बनी रहती है, जिसे लोगों को अपनी संपत्ति की मरम्मत के लिए निरंतर आवश्यकता से समझाया जाता है। स्टोर, या बिक्री के अन्य बिंदु, बहुत कम ही लाभहीन हो जाते हैं, शुरुआत के बाद पहले वर्ष में भुगतान करना।

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सेवाएं

एक व्यवसाय के रूप में भवन निर्माण सामग्री की बिक्री का अर्थ है माल के निम्नलिखित समूहों की बिक्री:

• साइडिंग और सहायक उपकरण;
• हीटर;
• नालियां;
• फर्श;
• ईंट;
• एक्सट्रूडेड पॉलीस्टाइन फोम;
• स्टायरोफोम;
• ड्राईवॉल;
• वन, बोर्ड;
• सूखा मिश्रण (सीमेंट, पोटीन);
• ढीला (रेत, कुचल पत्थर);
• छत सामग्री;
• डाई;
• प्राइमर;
• सीलेंट;
• फोम;
• सिलिकॉन;
• दीवार ब्लॉक;
• निर्माण ग्रिड;
• जाल, चादर;
• स्व-टैपिंग शिकंजा और अन्य फास्टनरों।

स्टोर का वर्गीकरण खुदरा क्षेत्र के क्षेत्र पर निर्भर करता है। उसी समय, मालिक को निर्माण सामग्री की 3 मुख्य लाइनों और उनके लिए ऑर्डर घटकों से बिक्री के लिए आवंटित करना होगा। उदाहरण के लिए, टाइल्स पर ध्यान केंद्रित करते समय, टाइल क्रॉस और वेजेज को संबंधित उत्पादों के रूप में प्रस्तुत किया जाना चाहिए।

प्रासंगिकता

चुने हुए प्रकार के व्यापार की प्रासंगिकता निम्नलिखित के कारण है:

1. निजी घरों और गर्मियों के कॉटेज में, पलस्तर की दीवारों और सीलिंग दरारों (या अन्य समस्याग्रस्त बिंदुओं) पर सालाना काम करना आवश्यक है।
2. एक अपार्टमेंट या अन्य संपत्ति खरीदकर, संपत्ति के नए मालिक अपनी वित्तीय क्षमताओं को ध्यान में रखते हुए आवास में सुधार करना चाहते हैं। ऐसा हो सकता है ओवरहालदीवारों के संरेखण के साथ, और कॉस्मेटिक - मौजूदा वॉलपेपर को चित्रित करना।
3. निजी कंपनियों और राज्य द्वारा आवास का निरंतर निर्माण।
4. पुनर्विकास या सुधार के लिए धन की इच्छा और उपलब्धता दिखावटएक अपार्टमेंट या घर में, नागरिकों की भलाई में सुधार के साथ जुड़ा हुआ है।

वीडियो एक निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की प्रासंगिकता का विश्लेषण करता है और व्यवसाय के विचार पर ही विचार करता है। सिकंदर के चैनल से लिया गया।

बाजार का विवरण और विश्लेषण

रूस में निर्माण सामग्री बाजार की विशेषता इस प्रकार है:

1. स्वतंत्र परामर्श कंपनियों के अध्ययनों के अनुसार, 2015 के बाद से आयातित सामग्रियों की लागत (42% तक) बढ़ गई है, जो रूबल के पतन से जुड़ी है। इस समय, आयात प्रतिस्थापन की नीति का सक्रिय रूप से अनुसरण किया जाने लगा।
2. 2015-2016 में देश में निर्माण सामग्री के कुल उत्पादन में कमी आई थी।
3. 2016 से, घरेलू कंपनियों ने उत्पादन प्रक्रिया को सक्रिय रूप से आधुनिक बनाना शुरू कर दिया है, जिससे विनिर्मित वस्तुओं की गुणवत्ता में सुधार हुआ है। इससे अधिकांश आयातित एनालॉग्स को बदलना संभव हो गया।
4. 2015 तक निर्माण सेवाओं और सामग्रियों की मांग में वार्षिक वृद्धि 18% से गिरकर 11% हो गई। विश्लेषकों के पूर्वानुमानों के अनुसार, 2020 तक पूर्व-संकट के स्तर पर लौटने की उम्मीद है।
5. मुख्य डिलीवरी बेलारूस और कजाकिस्तान को की जाती है।

लक्षित दर्शक

लक्षित दर्शकनिर्माण सामग्री बाजार का प्रतिनिधित्व निम्नलिखित श्रेणियों के लोगों द्वारा किया जाता है:

• औसत आय और अधिक - 60%;
• औसत से ऊपर धन, उच्च (माल की प्रतिष्ठा और गुणवत्ता के लिए उन्मुख) - 20%;
• सहज खरीदार - 20%।

प्रतिसपरधातमक लाभ

जैसा प्रतिस्पर्धात्मक लाभनिर्माण सामग्री की दुकान को निम्नलिखित पर प्रकाश डालना चाहिए:

• 1-10% की संचयी छूट;
• माल के कुछ समूहों को खरीदते समय बोनस प्राप्त करने की प्रणाली;
• सप्ताहांत प्रचार;
• 5,000 से अधिक रूबल के लिए चेक का भुगतान करते समय मुफ्त वितरण;
• डिस्काउंट कार्ड के मालिकों के बीच उपहारों का चित्रण।

मरम्मत और निर्माण कार्यों के संगठन से संबंधित अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करना संभव है। निर्माण प्रक्रिया में सीधे शामिल फर्मों की मदद से टीम को आवश्यकतानुसार काम पर रखा जा सकता है या भर्ती किया जा सकता है।

प्रचार अभियान

• टेलीविजन और/या रेडियो स्टेशन पर ब्लॉक करना;
• पत्रक और व्यवसाय कार्ड का वितरण;
• प्रचार कार्यक्रम आयोजित करना;
• निर्माण कंपनियों के साथ अनुबंध का समापन;
• लोगों के सबसे बड़े प्रवाह वाले स्थानों (शॉपिंग सेंटर, रेलवे स्टेशन) में बैनर लगाना;
• शहर के केंद्र में सड़क के किनारे (ट्रैफिक जाम के स्थानों में);
• अपनी खुद की वेबसाइट विकसित करना;
• Youtube पर प्रासंगिक विज्ञापन;
• ब्लॉगर्स के माध्यम से क्लिक या सक्रिय लिंक के माध्यम से।

खोलने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश

संगठन चरण-दर-चरण निर्देश खुद का व्यवसायऐसा दिखता है:

1. आर्थिक क्षेत्र के अनुसार बाजार विश्लेषण। इस सेवा का आदेश विशेषज्ञों द्वारा दिया जा सकता है ($200 से लागत)।
2. एक व्यवसाय योजना की तैयारी। इंटरनेट पर तैयार दस्तावेज़ को डाउनलोड करने और अपने स्वयं के स्टोर की योजना बनाते समय इसे आधार के रूप में लेने के लिए पर्याप्त है। दूसरा विकल्प अर्थशास्त्रियों को विकास के लिए भुगतान करना है (500 से 3,000 डॉलर तक)।
3. पंजीकरण।
4. एक स्टोर ढूंढना और किराए पर लेना (या बनाना)।
5. मरम्मत।
6. उपकरण और आपूर्ति की खरीद और आपूर्ति।
7. बिक्री के लिए माल के आपूर्तिकर्ताओं का चयन और उनके साथ समझौतों का निष्कर्ष।
8. एक विज्ञापन अभियान का संगठन।
9. कंपनी के कर्मचारियों के कर्मचारियों में खोज और पंजीकरण।

दस्तावेज़

व्यवसाय स्वामी संभावित खरीदारों का मूल्यांकन करने के बाद पंजीकरण करने का तरीका चुनता है। निर्माण फर्मों और राज्य के स्वामित्व वाली कंपनियों को लक्षित करते समय, एलएलसी या ओजेएससी के रूप में पंजीकरण करना बेहतर होता है। अन्य मामलों में, आईपी पंजीकरण उपयुक्त है।

निम्नलिखित क्रम में खरोंच से मामला जारी करना आवश्यक है:

1. प्रमाण पत्र प्राप्त करने के लिए पंजीकरण केंद्र से संपर्क करें। व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए 800 रूबल या एलएलसी के लिए 4000 की राशि में राज्य शुल्क के भुगतान के लिए आपके पास पासपोर्ट और रसीद होनी चाहिए। एक उद्यम का पंजीकरण करते समय, विशेष रूप से यदि एक से अधिक मालिकों की योजना है, तो पहले से संस्थापकों की बैठक का चार्टर और कार्यवृत्त तैयार करना महत्वपूर्ण है।
2. कर कार्यालय में पंजीकृत हों। यहां आपको कर भुगतान का प्रकार चुनना होगा - UTII (अस्थायी आय पर एकल कर) या USN। सरलीकृत प्रणालीकराधान 6 से 15% तक हो सकता है।
3. पेंशन फंड से संपर्क करें।

इसके अतिरिक्त, आपको निम्नलिखित सेवाओं में अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी:

• नगर प्रशासन;
• अग्नि निरीक्षण।

कमरा और स्थान

हार्डवेयर स्टोर के स्थान को सुविधाजनक प्रवेश द्वार को ध्यान में रखते हुए चुना जाना चाहिए बड़े आकार का परिवहनऔर अनिवार्य पार्किंग। यह शहर का मध्य या स्लीपिंग हिस्सा हो सकता है। यदि सुपर या हाइपरमार्केट खोलने की योजना है, तो शहर की सीमा के बाहर एक स्थान की अनुमति है।

बिक्री क्षेत्र के लिए न्यूनतम स्टोर का आकार 30 m2: 20 m2 और वेयरहाउस के लिए कम से कम 10 m2 है। इन क्षेत्रों को जोड़ा जा सकता है। उनमें मरम्मत व्यक्तिगत धन की कीमत पर, या कुछ प्रकार के सामानों (वॉलपेपर, नलसाजी) के आपूर्तिकर्ताओं की मदद से की जाती है। दूसरा मामला पब्लिसिटी स्टंट का है।

उपकरण और सूची

व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक उपकरण और सूची:

कर्मचारी

भवन निर्माण सामग्री की दुकान के सफल संचालन के लिए, आपको निम्नलिखित कर्मचारियों की भर्ती करनी होगी:

स्थान	व्यक्तियों की संख्या	एक उम्मीदवार के लिए आवश्यकताएँ	नौकरी की जिम्मेदारियां	रूबल में वेतन
प्रबंधक	1	वित्तीय साक्षरता; समान पद पर 5 वर्ष का अनुभव।	कर्मचारियों की कार्य प्रक्रिया का नियंत्रण; आपूर्ति और वितरण से संबंधित मुद्दों को हल करना; संगठनात्मक क्षण।	30 000
मुनीम	1	कम से कम 3 साल का कार्य अनुभव; वित्तीय साक्षरता।	लेखांकन दस्तावेज तैयार करना और जमा करना; एक सूची का संचालन; वर्तमान प्राथमिक दस्तावेजों के साथ काम करें।	30 000
विक्रेता	2	1 वर्ष से अनुभव; व्याकरणिक रूप से सही भाषण; सामाजिकता; परोपकार।	ग्राहक परामर्श; माल का प्रदर्शन।	15 000
केशियर	2	1 वर्ष से अनुभव; कैश रजिस्टर का ज्ञान; परोपकार।	खजांची का काम; कार्यस्थल को क्रम में रखते हुए।	10 000
सुरक्षा प्रहरी	2	50 वर्ष तक की आयु; विशेष सुरक्षा प्रमाण पत्र; कार्य अनुभव।	क्षेत्र नियंत्रण; वीडियो निगरानी प्रणाली के साथ काम करें; हल करने में मदद संघर्ष की स्थितिसक्षम अधिकारियों के आने से पहले।	15 000
संपूर्ण	8			140 000

वित्तीय योजना

वित्तीय गणना के कार्यान्वयन के लिए, निम्नलिखित प्रारंभिक डेटा लिया जाता है:

• एलएलसी पंजीकरण;
• शहर के आवासीय क्षेत्र में शॉपिंग सेंटर के क्षेत्र में परिसर का किराया;
• स्टोर क्षेत्र - 200 एम 2;
• कार्य अनुसूची - बिना ब्रेक के सप्ताह में 7 दिन 8 से 22.00 बजे तक;
• विज्ञापन: बैनर, प्रचार।

हार्डवेयर स्टोर खोलने में कितना खर्च आता है

चुने हुए बिजनेस आइडिया को लागू करने के लिए, आपको स्टार्ट-अप फंड्स को निम्नानुसार वितरित करना होगा:

आवर्ती लागत

मासिक लागतों को निम्नानुसार विभाजित किया गया है:

आय

स्टोर शुरू होने से पहले मार्केटिंग सपोर्ट के साथ, हमें निम्नलिखित डेटा मिलता है:

• सामान प्रति माह औसतन 320,000 रूबल के लिए बेचा जाता है;
• शुद्ध लाभ है - 110,000 रूबल।

कैलेंडर योजना

एक व्यावसायिक विचार को लागू करने की प्रक्रिया इस प्रकार है:

मंच	1 महीना	2 महीने	3 महीने	चार महीने	5 महीने	6 महीने	7 माह	8 महीने	9 महीने
बाजार का विश्लेषण	+
व्यवसाय योजना की तैयारी	+	+
दस्तावेजों के पैकेज का पंजीकरण			+
अतिरिक्त अनुमतियां प्राप्त करना			+
परिसर का निर्माण/किराए पर लेना				+
मरम्मत का काम				+
खरीद और स्टॉकिंग					+
साइट निर्माण						+	+
आपूर्तिकर्ता खोज					+
प्रचार अभियान						+
माल का पूरा सेट								+
भर्ती						+
प्रारंभिक									+

व्यापार स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए सबसे आम व्यापार विकल्पों में से एक है। विशेषज्ञ ध्यान दें कि प्रत्येक दसवें व्यक्ति से जब पूछा जाता है कि वह किस प्रकार के व्यवसाय को सबसे अधिक आशाजनक मानता है, तो उत्तर - निर्माण सामग्री की बिक्री।

इसमें एक तर्कसंगत अनाज है, क्योंकि हम में से प्रत्येक ने अपने जीवन में कम से कम एक बार निर्माण और मरम्मत के लिए सामग्री खरीदी: ड्राईवॉल, टाइलें, टुकड़े टुकड़े, सभी प्रकार के फास्टनरों, आदि।
इसके अलावा, सामान्य उपद्रव यह सोचता है कि इस प्रोफ़ाइल के अधिकांश स्टोर अभी भी एक अच्छा लाभ लाते हैं। सच्ची में? आइए निर्माण सामग्री पर व्यवसाय के आयोजन की बारीकियों को देखें।

निर्माण सामग्री भंडार का वर्गीकरण

आज, बाजारों में बड़े चेन स्टोर और निजी व्यापारी दोनों इस प्रकार के उत्पाद की बिक्री में लगे हुए हैं। व्यवसाय के पैमाने के आधार पर, अंक पारंपरिक रूप से निम्न प्रकारों में विभाजित होते हैं:

• 60-70 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ मंडप। एम। वर्गीकरण का प्रतिनिधित्व 15-20 वस्तुओं द्वारा किया जाता है जिसमें अनुप्रयोगों की एक संकीर्ण श्रेणी होती है (स्वच्छता .) फर्श का ढकना, सजावट सामग्री).
• 120-170 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ पूर्ण स्टोर। एम. यहाँ बिक्री के लिए ज्यादा वस्तुएं(50-70 पद) 4 हजार तक के लेखों की संख्या के साथ।
• एक व्यापारिक क्षेत्र (700-1200 वर्ग मीटर) और एक गोदाम (1500-2000 वर्ग मीटर) के साथ बड़ी दुकानें। ऐसे स्टोर का वर्गीकरण 20 हजार लेखों तक पहुंचता है।
• हैंगर कमरे। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में कोई सजावट नहीं है, वे एक इनडोर बाजार की तरह हैं।

निर्माण सामग्री की दुकान के लिए जगह चुनना

पेंटिंग के बिना सामान्य वाक्यांश, हम आपकी वित्तीय क्षमताओं के निर्माण के लिए एक सिफारिश दे सकते हैं। उदाहरण के लिए, 80-100 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए। मी कम से कम 10 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। अभ्यास से पता चलता है कि आधुनिक वास्तविकताओं में व्यवसाय का ऐसा प्रारूप लाभदायक नहीं है। अधिकतम जो वह कवर कर सकता है वह कर्मचारियों का वेतन है। यह पता चला है कि इस तरह की परियोजना में निवेश आकर्षित करने का कोई मतलब नहीं है, और यदि आपके पास अपना पैसा है, तो इसे अधिक लाभदायक चीज़ में निवेश करना बेहतर है।

यदि हम 200-250 वर्गमीटर क्षेत्रफल में भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने पर विचार करें। मी, आपको लगभग 50 हजार डॉलर खर्च करने होंगे। 1000 वर्गमीटर का प्रोजेक्ट मी को 300 हजार डॉलर के शुरुआती निवेश की आवश्यकता है, सभी खर्चों में कटौती के बाद मासिक उपज 4-5 हजार डॉलर है।

यह व्यवसाय बनाने का सबसे लाभदायक तरीका है। एक नियम के रूप में, ऐसी दुकानों में एक व्यक्ति मरम्मत के लिए आवश्यक सभी चीजें खरीद सकता है। यहां आप निर्माण कर सकते हैं सक्षम प्रणालीछूट, शिपिंग की व्यवस्था करें।

निर्माण सामग्री की दुकान खोलने का सबसे आशाजनक स्थान व्यस्त सड़कों के पास है और निर्माण स्थलों से ज्यादा दूर नहीं है।

आवासीय भवन के भूतल पर विकल्पों पर विचार न करें। आवास सुविधाओं में कई सामानों (पेंट और वार्निश) की बिक्री प्रतिबंधित है।

एक और महत्वपूर्ण सवाल एक कमरा किराए पर लेना या खरीदना है? चिकित्सकों का कहना है कि यदि व्यवसाय "रौंद" करता है तो आप बाद में खरीददारी के साथ किराए पर लेने के विकल्प का प्रयास कर सकते हैं। परिसर खरीदना सबसे अच्छा नहीं है तर्कसंगत विकल्प, क्योंकि अगर व्यापार में समस्याएं शुरू होती हैं, तो निश्चित रूप से एक और समस्या पैदा होगी - कार्यशील पूंजी की बिक्री।

खोना मत:

उत्पाद आपूर्तिकर्ता

ग्राहक को पर्याप्त मात्रा में माल की पेशकश करने के लिए, 50-100 आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग करना आवश्यक है। एक नियम के रूप में, निर्माण सामग्री के बड़े निर्माता बिक्री के लिए माल के देरी या हस्तांतरण के साथ विकल्पों के लिए जाने के लिए अनिच्छुक हैं। शुरुआत में, यह संभावना नहीं है कि बिक्री के लिए 30% से अधिक सामान लेना संभव होगा; जैसे-जैसे व्यवसाय विकसित होता है, मात्रा 60% तक बढ़ सकती है।

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए कमोडिटी स्टॉक के साथ अनुमान लगाना काफी मुश्किल है। बड़े नेटवर्क भंडारण के लिए सामान खरीदते हैं, जिसकी मात्रा मासिक कारोबार से 2-3 गुना अधिक है। ऐसी नीति हमें बड़े ग्राहकों के ऑर्डर देने की अनुमति देती है। स्टॉक कम होने पर आपूर्ति में रुकावट आ सकती है।

वैश्विक आर्थिक संकट का निर्माण उद्योग पर नकारात्मक प्रभाव पड़ा। हालांकि, निर्माण की मात्रा में उल्लेखनीय कमी के बावजूद, निर्माण सामग्री और संबंधित उत्पादों की स्थिर मांग है। इस दिशा की प्रासंगिकता की पहचान करने के लिए, एक व्यवसायी को बाजार की वर्तमान स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है। उपभोक्ता की इच्छाओं की प्रकृति का निर्धारण करने और प्रतिस्पर्धियों का मूल्यांकन करने के बाद ही, भविष्य के उद्यम के लिए एक व्यवसाय मॉडल विकसित करना शुरू किया जा सकता है। नीचे, हम चर्चा करने का प्रस्ताव करते हैं कि स्क्रैच से हार्डवेयर स्टोर कैसे खोलें।

हार्डवेयर स्टोर सबसे अधिक मांग में से एक है और लाभदायक प्रजातिव्यापार

निर्माण व्यवसाय की प्रासंगिकता

चयनित बाजार खंड का विस्तृत विश्लेषण उद्यमी को अपने विचार की मांग के स्तर का आकलन करने की अनुमति देता है। आंकड़ों के अनुसार आज इस क्षेत्र में उच्च विकास दर है। निर्माण सामग्री की बढ़ती मांग को नए भवनों, शॉपिंग मॉल और अन्य निर्माण परियोजनाओं की बढ़ती संख्या द्वारा समझाया गया है। पर आधारित इस तथ्ययह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि यह दिशा व्यावहारिक रूप से बंधी नहीं है आर्थिक स्थितियां. बनाने के लिए सफल व्यापारउद्यमी को प्रारंभिक ग्राहक आधार और उत्पाद श्रृंखला के गठन का ध्यान रखने की आवश्यकता है। उद्घाटन से संबंधित विभिन्न संगठनात्मक मुद्दों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए आउटलेट.

तैयारी के चरण में, भविष्य के व्यवसायी को व्यापार के प्रारूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। शीघ्र निर्णय लेने से उद्यमी को भविष्य की गतिविधियों की सभी सूक्ष्मताओं का पहले से अध्ययन करने का अवसर मिलता है। एक बड़े रिटेल आउटलेट को खोलने के लिए धन की कमी के मामले में, एक अति विशिष्ट स्टोर से शुरू करने की सिफारिश की जाती है। यह विकल्प आपको मुख्य ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देगा, जो स्टोर के लिए एक प्रकार का विज्ञापन होगा। प्राप्त करने के लिए आपको चाहिए सकारात्मक समीक्षाऔर प्रतिष्ठा, एक उद्यमी को उत्पाद लाइन बनाने के लिए केवल उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री चुनने की आवश्यकता होती है। यह कारक "मुंह के शब्द" के प्रक्षेपण में योगदान देता है, जिसकी प्रभावशीलता कई क्लासिक मार्केटिंग टूल की प्रभावशीलता से अधिक है।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि जो लोग निर्माण सामग्री खरीदना चाहते हैं, वे अपनी पसंद की दुकानों में सीमित नहीं हैं। एक संभावित ग्राहक के लिए उद्यमी की दुकान चुनने के लिए, प्रतिस्पर्धियों से निपटने के कई अलग-अलग तरीकों को विकसित करना होगा।

आप ग्राहकों को केवल कम कीमतों, उच्च गुणवत्ता वाले सामान या विशिष्ट उत्पादों के माध्यम से आकर्षित कर सकते हैं जो अन्य व्यापारियों के पास नहीं हैं।

व्यवसाय शुरू करने से पहले, भविष्य के स्टोर के मालिक को अपने शहर की बारीकियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता होती है। ऐसे स्थान का चयन करना जहां कई फर्म पहले से ही एक समान दिशा में काम कर रही हों, के आधार पर एक विशेष विपणन रणनीति के विकास की आवश्यकता होती है कम मूल्य. इस मामले में, व्यवसाय की लाभप्रदता में वृद्धि करना संभव है, केवल बड़े ग्राहक यातायात के लिए धन्यवाद। इस उद्देश्य के लिए, उच्च स्तर के यातायात वाले शहर के भीड़-भाड़ वाले बिंदुओं को चुनना सबसे अच्छा है। स्टोर की उपलब्धता उन लाभों में से एक होगी जो संभावित ग्राहकों को इस विशेष बिंदु पर ले जाएगी।

चयनित अवधारणा और प्रारूप को ध्यान में रखते हुए प्रतियोगियों के काम का मूल्यांकन करने की सिफारिश की जाती है। आज तक, तीन मुख्य क्षेत्र हैं, जिनमें से प्रत्येक की एक अनूठी विशिष्टता है। आइए प्रत्येक प्रारूप की विशेषताओं को देखें:

1. थोक और खुदरा बिक्री।यह व्यवसाय प्रारूप उन उद्यमियों के लिए अधिक आकर्षक है जिनका अपना उत्पादन है। एक कार्यशाला की उपस्थिति प्रारंभिक निवेश के आकार को काफी कम कर सकती है। एक नियम के रूप में, ऐसे बिंदु केंद्रीय बाजारों के पास स्थित हैं। इस परियोजना के लिए एक बड़े क्षेत्र के साथ एक संपत्ति की आवश्यकता होगी, जहां विभिन्न वस्तुओं का प्रदर्शन किया जाएगा। सीमा पर मार्जिन का मूल्य पंद्रह से चालीस प्रतिशत तक भिन्न होता है। इस दिशा का मुख्य लाभ आम ग्राहकों और निर्माण कंपनियों दोनों के साथ बातचीत करने की क्षमता है जो बड़ी मात्रा में सामान खरीदेंगे।
2. अत्यधिक विशिष्ट स्टोर।विपणन के क्षेत्र में विशेषज्ञों के अनुसार, व्यापार के इस प्रारूप ने अपनी प्रासंगिकता खो दी है। एक नियम के रूप में, ऐसे स्टोर दो या तीन उत्पाद समूहों में विशेषज्ञ होते हैं: विभिन्न प्रकार केसीमेंट, प्राइमर या पेंट। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि यह प्रारूप वाणिज्यिक गतिविधियाँनुकसान का उच्च जोखिम है।
3. बिसातख़ाना।ऐसी दुकानों में प्रस्तुत वर्गीकरण में कई सौ कमोडिटी आइटम शामिल हैं। इस प्रारूप के फायदों में से एक व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए अपेक्षाकृत कम सीमा है। थोड़ी सी रकम होने पर भी धन, एक सक्षम व्यवसायी एक लाभदायक और सफल परियोजना का आयोजन कर सकता है।

निर्माण कार्यलोग लगभग हमेशा नेतृत्व करते हैं: जब पर्याप्त वित्त होता है, तो वे नया निर्माण शुरू करते हैं, जब यार्ड में संकट होता है, तो वे मरम्मत करते हैं जो पहले से ही बनाया जा चुका है

भवन निर्माण सामग्री की दुकान खोलने की व्यवसाय योजना

हार्डवेयर स्टोर के लिए व्यवसाय योजना तैयार करते समय, छोटे विवरणों पर विशेष ध्यान देना बहुत महत्वपूर्ण है।. यह भविष्य के व्यवसाय की संगठनात्मक स्थिति और वर्गीकरण के गठन दोनों पर लागू होता है। विस्तार पर ध्यान देने से संगठनात्मक लागत में काफी कमी आएगी और परियोजना कार्यान्वयन की गति में तेजी आएगी।

पंजीकरण प्रक्रिया

इस स्तर पर, भविष्य के व्यवसायी को स्थिति के बीच चयन करने की आवश्यकता होती है कानूनी इकाईऔर एक निजी उद्यमी। इस विकल्प को प्रारूप और पैमाने को ध्यान में रखना चाहिए नया व्यवसाय. यदि आप एक छोटी व्यापारिक दुकान खोलना चाहते हैं, तो यह एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के लिए पर्याप्त है। रिटेल चेन या बड़ा सुपरमार्केट खोलने के लिए आपको एक लिमिटेड लायबिलिटी कंपनी बनानी होगी।

में से एक महत्वपूर्ण बिंदुपंजीकरण प्रक्रिया कोड का चुनाव है आर्थिक गतिविधि. हार्डवेयर स्टोर के मामले में, "47.52" कोड चुनने की अनुशंसा की जाती है। इस सिफर का उपयोग उद्यमी को इसमें शामिल होने की अनुमति देता है खुदरापेंट और वार्निश, हार्डवेयर और कांच। अतिरिक्त कोड के रूप में, उन मानों को चुनने की अनुशंसा की जाती है जो चयनित प्रारूप की बारीकियों से मेल खाते हैं।

सही जगह का चुनाव

अचल संपत्ति की खोज शुरू करने से पहले, एक उद्यमी को कई बुनियादी मापदंडों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता होती है जिसके द्वारा विशिष्ट वस्तुओं का चयन किया जाता है। सबसे इष्टतम स्थान निर्माण बाजार है।इसके अलावा, आप उन जिलों में से एक चुन सकते हैं जहां नए भवन सक्रिय रूप से बनाए जा रहे हैं। आवासीय भवन. किसी विशेष बिंदु को चुनते समय, आपको प्रतिस्पर्धियों के स्थान और पार्किंग रिक्त स्थान की उपलब्धता दोनों को ध्यान में रखना होगा। इन कार्यों से उन ग्राहकों की आमद में उल्लेखनीय वृद्धि करने में मदद मिलेगी जो बड़ी मात्रा में निर्माण सामग्री खरीदेंगे। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि कार्गो वैन और कार चयनित स्थान तक ड्राइव कर सकें।एक नियम के रूप में, ऐसी संपत्तियां शहर के बाहरी इलाके के करीब पाई जा सकती हैं।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि परिसर के लिए स्वयं कोई सख्त आवश्यकताएं नहीं हैं। नियंत्रण निकायों की एकमात्र आवश्यकता आवास स्टॉक से अचल संपत्ति को हटाना है। एक औसत स्टोर को व्यवस्थित करने के लिए एक सौ पचास वर्ग मीटर से अधिक के क्षेत्र की आवश्यकता होगी। विचाराधीन दिशा का एक अन्य लाभ आचरण से इंकार करने की संभावना है मरम्मत का काम. काम शुरू करने के लिए परिसर को एसईएस मानकों के अनुरूप लाना ही काफी है।

स्टोर मांग में रहेगा चाहे वह छोटे में हो या बड़ा शहरआप इसे खोलने की योजना बना रहे हैं

उपकरण की खरीद

दुकान उपकरण है महत्त्व. प्रत्येक खरीदार उन बिंदुओं पर सामान खरीदना नहीं चाहेगा जहां स्वतंत्र रूप से रुचि के उत्पादों को ढूंढना मुश्किल हो। इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि माल प्रदर्शित करने के लिए डिज़ाइन किए गए वाणिज्यिक उपकरणों की उपस्थिति उनमें से एक है अनिवार्य जरूरतें. आरंभ करने के लिए, आपको कई प्रदर्शन पोडियम और टेबल, रैक और अलमारियां खरीदने की आवश्यकता होगी।

एक परिष्करण सामग्री की दुकान के लिए व्यवसाय योजना के बारे में जानकारी होनी चाहिए कुल राशिखरीद लागत वाणिज्यिक उपकरण. उपरोक्त सभी उपकरण खरीदने के लिए आपको एक सौ से एक लाख पचास हजार तक खर्च करने होंगे। बाकी का आवश्यक उपकरणआप एक बिंदु खोलने और उत्पाद लाइन में सुधार करने के बाद अतिरिक्त खरीद सकते हैं।

उत्पाद रेंज

एक सामान्य स्टोर को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कई बिक्री कार्यालयों के साथ समझौते करने होंगे जो सभी आवश्यक उत्पाद प्रदान कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं को ढूंढना बहुत महत्वपूर्ण है जो बड़ी मात्रा में संभाल सकते हैं। आपको यह भी समझने की जरूरत है कि सभी कंपनियां नवागंतुकों के साथ सहयोग नहीं करना चाहेंगी।

प्रारंभिक वर्गीकरण में लगभग पांच सौ विभिन्न उत्पाद शामिल होने चाहिए। इस स्तर पर, विशेष रूप से मांग वाले उत्पाद समूहों का चयन करने की सिफारिश की जाती है। वर्गीकरण के साथ प्रयोग करने का प्रयास पहले नुकसान की उपस्थिति का कारण बन सकता है।प्रारंभिक उत्पाद लाइन में पेंट और वार्निश उत्पाद, चिपकने वाला और परिष्करण सामग्री, साथ ही फास्टनरों को शामिल करना चाहिए। इसके अलावा, आपको खरीदना होगा खर्च करने योग्य सामग्री(सैंडपेपर, ग्राउट, आदि), साथ ही निर्माण उपकरण।

उत्पाद प्रदर्शन भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। प्रत्येक उत्पाद समूह को बिक्री क्षेत्र में कहीं से भी दिखाई देना चाहिए। इस क्षेत्र के कई विशेषज्ञ व्यापक संभव सीमा का उपयोग करने की सलाह देते हैं।काम के पहले महीनों के दौरान, उद्यमी को इन-डिमांड उत्पादों की पहचान करने के लिए उपभोक्ता की मांग का सावधानीपूर्वक अध्ययन करना चाहिए। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि प्रत्येक उत्पाद समूह का प्रतिनिधित्व विभिन्न उत्पादों के कई उत्पादों द्वारा किया जाता है मूल्य श्रेणियां. यह कदम अत्यधिक सॉल्वेंट ग्राहकों और उन लोगों के साथ बातचीत करने की अनुमति देगा जो बजट उत्पाद खरीदना चाहते हैं।

अपना हार्डवेयर स्टोर खोलने से पहले, आपको क्षेत्र की निगरानी करनी चाहिए और देखना चाहिए कि इसमें निर्माण उद्योग कितना विकसित है

काम पर रखने

सेवा की गुणवत्ता उन लाभों में से एक है जो आपको प्रतियोगिता में जीतने की अनुमति देती है।प्रथम श्रेणी की सेवा आपको एक बड़ा ग्राहक आधार बनाने की अनुमति देती है। एक विक्रेता के रूप में काम पर रखे गए प्रत्येक व्यक्ति को प्रस्तुत किए गए सामान की सभी विशेषताओं को जानना चाहिए और निर्माण उद्योग में ज्ञान होना चाहिए। विशेष ध्यानकार्य अनुसूची के निर्माण से संबंधित एक प्रश्न के योग्य है। एक नियम के रूप में, हार्डवेयर स्टोर सप्ताह में सात दिन बारह घंटे खुले रहते हैं। इस मोड में काम करने के लिए, आपको शिफ्ट में काम करने वाले कई विक्रेताओं की आवश्यकता होगी।

व्यापार की दक्षता में सुधार के लिए, बोनस भुगतान की एक प्रणाली शुरू करना आवश्यक है। वेतन की निश्चित राशि में आपको कुल बिक्री का एक निश्चित प्रतिशत जोड़ना होगा। इस तरह का दृष्टिकोण कर्मचारियों की ओर से उनके कर्तव्यों की शालीनता, सटीकता और सटीक प्रदर्शन की गारंटी देता है।

विपणन और विज्ञापन

मार्केटिंग रणनीति विकसित करते समय, यह पहले से तय करना आवश्यक है कि परियोजना को बढ़ावा देने के लिए कौन से विज्ञापन उपकरण का उपयोग किया जाएगा . आउटलेट खुलने से कुछ महीने पहले एक विज्ञापन अभियान शुरू करना आवश्यक है. सबसे अच्छा परिणाम व्यस्त सड़कों के किनारे लगे विज्ञापन बैनरों द्वारा दिया जाता है। इसके अलावा, आप कारों पर विज्ञापन का आदेश दे सकते हैं। निधियों की सगाई संचार मीडियाकेवल बड़े महानगरीय क्षेत्रों के लिए प्रासंगिक। प्रांतों में, यह विज्ञापन उपकरण वांछित परिणाम नहीं लाएगा।

नियमित ग्राहकों के लिए अग्रिम रूप से बोनस और छूट का एक कार्यक्रम विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण है। आउटलेट के उद्घाटन के दिन डिस्काउंट कार्ड के वितरण का आयोजन किया जा सकता है। प्रारंभिक विज्ञापन लागतों के अतिरिक्त, आपको परिणाम को बनाए रखने के उद्देश्य से मासिक लागतों को भी ध्यान में रखना चाहिए।

वित्तीय विश्लेषण

संचालन करते समय वित्तीय विश्लेषणस्टोर के प्रारूप और उसके स्थान पर विचार करना बहुत महत्वपूर्ण है। पंजीकरण प्रक्रिया को पूरा करने की लागत दस से बीस हजार रूबल से भिन्न होती है। आपको ट्रेडिंग उपकरण प्राप्त करने और वर्गीकरण शुरू करने की लागत को भी ध्यान में रखना चाहिए। इस लेख का मूल्य दो सौ हजार रूबल तक पहुंच सकता है। मरम्मत करने और परिसर तैयार करने के लिए और पचास हजार की आवश्यकता होगी।

मासिक खर्च की सबसे बड़ी मद अचल संपत्ति का किराया है। एक कमरे के मासिक किराये की लागत जो सभी आवश्यक आवश्यकताओं को पूरा करती है, लगभग तीस हजार रूबल है। आपको वेतन निधि बनाने, करों का भुगतान करने और वर्गीकरण को फिर से भरने की लागतों को भी ध्यान में रखना चाहिए। मासिक खर्च की कुल राशि तीन सौ हजार रूबल तक पहुंच सकती है।

इस उद्यम की लाभप्रदता की गणना करने के लिए, कमोडिटी मार्जिन के मूल्य को ध्यान में रखना आवश्यक है। पैंतालीस प्रतिशत भत्ता निर्धारित करने से आप तीन सौ पचास हजार रूबल की राशि में राजस्व प्राप्त कर सकते हैं। ऐसे में उद्यमी की शुद्ध आय मात्र पचास हजार होगी। इन गणनाओं के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि परियोजना की पेबैक अवधि लगभग तीन वर्ष होगी। हालांकि, व्यवहार में, लाभ का एक उच्च स्तर है, जो आपको अठारह महीनों के भीतर पूंजी की वसूली करने की अनुमति देता है।

हार्डवेयर स्टोर के लक्षित दर्शकों में, एक नियम के रूप में, संभावित उपभोक्ताओं के कई समूह एक साथ शामिल होते हैं

कर लगाना

कराधान के इष्टतम रूप को निर्धारित करने के लिए, किसी को व्यापारिक गतिविधियों की बारीकियों और कानूनी स्थिति दोनों को ध्यान में रखना चाहिए। व्यक्तिगत उद्यमियों के लिएआय पर एकल कर का उपयोग करने की अनुशंसा की जाती है। इस मोड का उपयोग करने से आप विकासशील व्यवसाय पर कर के बोझ के प्रभाव को काफी कम कर सकते हैं।

एलएलसी के मामले में, "आय घटा व्यय" प्रणाली के अनुसार सरलीकृत कराधान व्यवस्था का उपयोग करना अधिक समीचीन है। इस व्यवस्था को चुनने से कर योग्य आधार की गणना शुद्ध आय के आधार पर की जा सकती है।

निर्माण सामग्री पर मार्कअप क्या है

जैसा कि हमने ऊपर उल्लेख किया है, निर्माण सामग्री के लिए व्यापार मार्जिन का स्तर पंद्रह से पचास प्रतिशत तक भिन्न होता है। हालांकि, मूल्य निर्धारण नीति विकसित करते समय, कई बारीकियों को ध्यान में रखना बहुत महत्वपूर्ण है। इन बारीकियों में से एक क्षेत्र की आर्थिक विशेषताएं हैं। आपको यह समझने की जरूरत है कि विलासिता उत्पाद, उच्च आय वाले लोगों के लिए डिज़ाइन किया गया, छोटे प्रांतों में लावारिस रहेगा।

एक और एक महत्वपूर्ण कारकप्रतिस्पर्धियों से माल की लागत है। अपने ग्राहकों को लुभाने के लिए, विरोधियों की दुकानों की तुलना में कुछ प्रतिशत कम कीमतें निर्धारित करना आवश्यक है।

प्रतिस्पर्धियों के साथ क्या करना है

एक सामान्य हार्डवेयर स्टोर बनाते समय, एक उद्यमी को बड़ी कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता होती है ट्रेडिंग नेटवर्क.बड़े ग्राहक ट्रैफ़िक प्राप्त करने का एकमात्र तरीका विशिष्ट उत्पादों का होना है।वर्गीकरण में पेश करने के लिए इसी तरह के उत्पादोंआपको सक्षम विक्रेताओं की आवश्यकता होगी जो प्रस्तुत उत्पादों की सभी विशेषताओं को जानते हों।

छोटी दुकानों का एक अन्य महत्वपूर्ण लाभ उनका सुविधाजनक स्थान है। कई बड़े शॉपिंग सेंटर शहर के बाहरी इलाके के करीब स्थित हैं, जो ज्यादातर ग्राहकों के लिए असुविधाजनक हो सकता है। प्रतियोगिता में जीतने का दूसरा तरीका यह है कि के रूप में बड़े ग्राहकों के साथ सहयोग किया जाए निर्माण कंपनियां. इस तरह के अनुबंधों के समापन से व्यवसाय की लाभप्रदता में काफी वृद्धि हो सकती है।

हार्डवेयर स्टोर में निवेश की मात्रा उस प्रारूप पर निर्भर करेगी जिसमें आप खोलते हैं

निष्कर्ष (+ वीडियो)

इस लेख में, हमने इस सवाल पर विचार किया कि निर्माण सामग्री की दुकान को खरोंच से कैसे खोला जाए। इस बाजार में महारत हासिल करने के लिए, एक उद्यमी को एक अच्छी तरह से डिजाइन की गई व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, जिसे इस क्षेत्र की सभी सूक्ष्मताओं और बारीकियों को ध्यान में रखते हुए बनाया गया हो। उपलब्धता पूर्वाभ्यासपरियोजना के कार्यान्वयन को बहुत सरल करता है और संभावित जोखिमों की घटना को रोकता है।

निर्विवाद सत्य यह है कि व्यक्ति को कहीं रहना चाहिए, जिसका अर्थ है कि आवास निर्माण कभी नहीं रुकेगा। हां, और आवास खराब हो रहा है, जिसका अर्थ है कि इसे समय-समय पर मरम्मत की आवश्यकता होती है। मेरे प्रवेश द्वार पर केवल एक नवागंतुक मरम्मत कर रहा है। लिफ्ट उन्हें निर्माण सामग्री का परिवहन करके कार्रवाई से बाहर कर देती है। मैं लैंडिंग पर जाता हूं, और यहां सीमेंट के बैग, कुछ डिब्बे और प्लाईवुड की चादरें या कुछ और हैं। लोगों को समझना लंबे समय से है कि निर्माण सामग्री की बिक्री मांग में है।

हालांकि, हाल ही में मैं अक्सर कम गुणवत्ता वाली निर्माण सामग्री के खरीदारों के असंतोष को सुनता हूं। यह किस पर निर्भर करता है? विक्रेताओं से स्पष्ट रूप से। मुझे लगता है कि निर्माण सामग्री की गुणवत्ता के लिए लोगों की मांग भविष्य में और बढ़ेगी। क्या आपको लगता है कि जो लोग लंबे समय से निर्माण सामग्री बेच रहे हैं, वे गुणवत्ता में सुधार के लिए तैयार हैं? मुझे व्यक्तिगत रूप से इसमें संदेह है। चूंकि वे पहले से ही उच्च मार्जिन के आदी हैं, इसलिए गुणवत्ता सामग्री की आपूर्ति करके उनके मुनाफे को कम करने की संभावना नहीं है।

यहां आपके लिए एक जगह है, जिसमें आप सुरक्षित रूप से प्रवेश कर सकते हैं। मैं यह नहीं कहूंगा कि आला सरल है, लेकिन यह एक नए दृष्टिकोण के साथ मांग में है। समय बदल रहा है, और इस जगह के लोग अपने विचार बदलने की जल्दी में नहीं हैं। आप इस व्यवसाय को बिना निवेश के शुरू कर सकते हैं, ग्राहकों और आपूर्तिकर्ताओं के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं। निर्माण सामग्री बाजार का विस्तृत विश्लेषण करें। यदि आप गंभीरता से इस बाजार में प्रवेश करने का इरादा रखते हैं, तो किसी न किसी रूप में यह अवश्य ही किया जाना चाहिए। अपने क्षेत्र में निर्माण सामग्री के सभी निर्माताओं के साथ-साथ सभी विक्रेताओं की सूची बनाएं। मुझे यकीन है कि आप दोनों में खामियां पाएंगे।

हमारे शहर में, उदाहरण के लिए, ईंटें दूसरे शहरों से लाई जाती हैं, इस तथ्य के बावजूद कि शहर में एक से अधिक ईंट कारखाने हैं। इस तथ्य का क्या अर्थ है? इसलिए आपके क्षेत्र में बहुत उच्च गुणवत्ता वाला आपूर्तिकर्ता नहीं है, जिसे दूसरे क्षेत्र के आपूर्तिकर्ता द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है। मुख्य बात कीमतों पर खोजना और सहमत होना है। धीरे-धीरे बाजार की जरूरतों का अध्ययन करते हुए, आपके पास पूरी तस्वीर होगी कि कहां और क्या लेना है और आप किस कीमत पर बेच सकते हैं। लाभ की गणना अग्रिम में भी की जा सकती है।

अब सीधे निर्माण सामग्री की बिक्रीएक प्रक्रिया की तरह। मुझे नहीं पता कि आपके क्षेत्र में यह प्रक्रिया कैसे आयोजित की जाती है, लेकिन हमारे बाजार के बारे में मेरी टिप्पणियां विशुद्ध रूप से बोलती हैं निष्क्रिय बिक्री. अधिकांश विक्रेता समाचार पत्रों में विज्ञापन देते हैं और फोन पर बैठकर ऑर्डर के साथ कॉल का इंतजार करते हैं। क्या आपको लगता है कि इस पल का इस्तेमाल किया जा सकता है? निश्चित रूप से संभव है! आपको सक्रिय बिक्री की ओर बढ़ना चाहिए। हमें कई एजेंटों की आवश्यकता है जो मरम्मत या निर्माण के लिए आवंटित क्षेत्र का विश्लेषण करेंगे और तुरंत डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री की पेशकश करेंगे।

गौरतलब है कि शहरों में बिल्डरों की टीमें लगी हुई हैं। एक नियम के रूप में, आपूर्तिकर्ताओं का फोरमैन के साथ सीधा संबंध होता है और ऑर्डर के लिए बोनस में उनकी रुचि होती है। अपने क्षेत्र में इस अवसर का अन्वेषण करें। निर्माण सामग्री के रूप में आपका तुरुप का पत्ता। फोरमैन से बात करते समय इस बात का ध्यान रखें। हां, और ग्राहकों को इन विवरणों की व्याख्या करनी चाहिए। और अगर आप किसी तरह अपनी सामग्री की उच्च गुणवत्ता साबित कर सकते हैं, तो यह महत्वपूर्ण होगा।

जैसे-जैसे समाज कम्प्यूटरीकरण की ओर बढ़ रहा है, एजेंटों के साथ-साथ निर्माण सामग्री का एक ऑनलाइन स्टोर बनाना अनिवार्य है। जितनी जल्दी आप शुरू करेंगे, उतनी ही जल्दी आपको परिणाम मिलेंगे। "क्षेत्र में" और इंटरनेट पर काम का संयोजन इसके परिणाम देगा।

मुनाफा बढ़ाने के लिए आप गठबंधन कर सकते हैं निर्माण सामग्री का उत्पादनऔर निर्माण सामग्री की बिक्री। उदाहरण के लिए, कोई उत्पादन कर सकता है या फर्श का पत्थर, और आपूर्तिकर्ताओं से अन्य सभी पदों को लें। किसी भी मामले में, आप ग्राहकों को पूरी सूची में डिलीवरी के साथ निर्माण सामग्री प्रदान करेंगे।

निर्माण सामग्री बेचने वाले आपके व्यवसाय में एक अतिरिक्त विशेषता प्रयुक्त निर्माण सामग्री की बिक्री हो सकती है। इस विषय को अपने व्यवसाय में शामिल करने के लिए आपके क्षेत्र में ध्वस्त इमारतों के लगातार अद्यतन डेटाबेस की आवश्यकता होगी। "विनाशकों" की एक ब्रिगेड की भर्ती की जा रही है और वे सभी उपयुक्त हैं पुन: उपयोगनिर्माण सामग्री। फर्श स्लैब विशेष रूप से मांग में हैं।

मेरे दोस्त, जो सीधे तौर पर निर्माण से जुड़े हैं, के पास इस क्षेत्र के सभी हैंगर भवनों का एक डेटाबेस था। किसी भी समय, वह इन हैंगरों को नष्ट करने, उन्हें स्थानांतरित करने और उन्हें फिर से बनाने के लिए तैयार था निर्दिष्ट स्थान. उन्होंने इन प्रयुक्त हैंगरों के लिए अच्छी कीमत की पेशकश की। ऐसा लगता है कि एक ही समय में उनका मार्जिन छोटा नहीं था।

आपके विकास के किसी बिंदु पर, आपके द्वारा निर्माण सामग्री की बिक्री के लिए उनके भंडारण के लिए एक साइट के निर्माण की आवश्यकता होगी।

यह मत भूलो कि यह गतिविधि कुछ सामानों की बिक्री के लिए नियमों की धारा 14 (रूसी संघ की सरकार की 19.01.98 की डिक्री संख्या 55) द्वारा विनियमित है। यह खंड निर्माण सामग्री की बिक्री की विशेषताओं से संबंधित है।

यह यहां है कि यह इंगित किया जाता है कि माल को कैसे छांटना है, कैसे क्रमबद्ध करना है और पूर्णता की जांच करना है, और फिर स्टोर करना है। इस फरमान के प्रावधानों का पालन करने से आप अपने आप को समस्याओं से बचा लेंगे।
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