सरल शब्दों में मार्केटिंग क्या है: प्रकार और कार्य, लक्ष्य और उद्देश्य, रणनीति और योजना।

विपणन एक संपूर्ण दर्शन है, जो इस विचार को आसानी से फिट करता है कि विपणन अर्थव्यवस्था की पवित्रता है, और आर्टेम लेबेदेव का स्पष्ट कथन - "विपणन मौजूद नहीं है।" और यदि आप इसमें प्रसिद्ध "ईश्वर मर चुका है", फ्रेडरिक नीत्शे की प्रतिध्वनि सुनते हैं, तो यह आश्चर्य की बात नहीं है कि इस विषय पर हर तीसरी पुस्तक को "मार्केटिंग बाइबिल" कहा जाता है, और कुछ कंपनियों का मानना ​​​​है कि उनकी सभी समस्याएं एक विपणन विशेषज्ञ के "दिव्य" हस्तक्षेप के बाद चमत्कारिक ढंग से हल किया जाता है। विपणन।

शब्द "विपणन" स्वयं अंग्रेजी बाजार से आया है और इसका अर्थ है "बाजार" या "बाजार", और आधुनिक, व्यापक अर्थ में - बाजार गतिविधि। एक विज्ञान के रूप में विपणन का गठन अभ्यास के लिए तूफानी खोज के समानांतर हुआ (और अभी भी हो रहा है), ताकि परिणामस्वरूप हमारे पास इस विषय पर बहुत सारे शोध हों, बहुत विविध साहित्य, बाजार अनुसंधान विभाग हर कम या ज्यादा बड़ी फर्म के लिए "कॉमे इल फॉट" के रूप में और संक्षेप में यह बताने की पूर्ण असंभवता कि मार्केटिंग क्या है और किस प्रकार के मार्केटिंग मौजूद हैं।

विपणन के मुख्य प्रकार और उनकी विशेषताएं

हालाँकि, अधिकांश शोधकर्ता इस बात से सहमत हैं कि विपणन उपभोक्ता की मांग को पूरा करने और मुनाफे को अधिकतम करने के लिए विचारों, वस्तुओं, सेवाओं की योजना, कार्यान्वयन, प्रचार और कार्यान्वयन की प्रक्रिया है। काश, घरेलू वास्तविकताओं में, यह सैद्धांतिक बहुतायत विपणक के पदों पर गैर-पेशेवरों में बदल जाती है, सिद्धांत के अनुसार भर्ती की जाती है: "अच्छी लड़की, उसे समाचार पत्र में विज्ञापन दें," या निमिष नेतृत्व से पीड़ित पेशेवरों का मानसिक फेंकना, जिसके लिए कोटलर की अभिधारणा छत है।

वास्तव में, जहां मुड़ना है, उससे कहीं अधिक है। मुख्य प्रकार के विपणन किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की स्थिति से संबंधित होते हैं और अनभिज्ञ बहुमत के लिए भी सहज रूप से समझ में आते हैं। उदाहरण के लिए, बड़े पैमाने पर विपणन में उपभोक्ताओं के बीच मतभेदों को ध्यान में रखे बिना व्यापक संभव श्रेणी को लक्षित करना शामिल है।

एक विशिष्ट बाजार खंड (खेल के सामान, शादी की सेवाएं) का प्रबंधन केंद्रित (लक्षित) विपणन द्वारा किया जाता है। विभेदित विपणन उन लोगों की मदद करेगा जो कई प्रकार की वस्तुओं की पेशकश करके बाजार के अधिकांश हिस्से पर कब्जा करना चाहते हैं।

विपणन का विकास माल या सेवाओं की मांग बनाता है, उत्तेजक विपणन इसके काफी करीब "स्थित" होता है, हालांकि यह उन सेवाओं / सामानों का प्रबंधन करता है जिन्हें आम तौर पर उपभोक्ताओं द्वारा अनदेखा किया जाता है।

रूपांतरण विपणन उत्पाद के प्रति खरीदार के नकारात्मक रवैये को बदलता है (उत्पाद में सुधार करके, इसकी कीमत कम करके, आदि), रीमार्केटिंग माल या सेवाओं के जीवन चक्र के विलुप्त होने की एक निश्चित अवधि में मांग को "पुनर्जीवित" करता है। मांग में उतार-चढ़ाव की स्थितियों में (उदाहरण के लिए, जब हम बात कर रहे हेमौसमी वस्तुओं या सेवाओं के बारे में), सिंक्रोमार्केटिंग का उपयोग किया जाता है।

यदि स्थिति लगभग आदर्श है, और किसी उत्पाद / सेवा की मांग का स्तर और संरचना पूरी तरह से प्रस्ताव के अनुरूप है, तो सहायक विपणन चलन में आता है। और डीमार्केटिंग को आपके उत्पाद की मांग को कम करने के लिए डिज़ाइन किया गया है (यदि मांग आपूर्ति से अधिक है, लेकिन वॉल्यूम बढ़ाना असंभव है)। काउंटर मार्केटिंग का उपयोग उस मांग को कम करने के लिए किया जाता है जो समाज या उपभोक्ता के दृष्टिकोण से तर्कहीन है (उदाहरण के लिए, शराब, तंबाकू)।

बारीकियों को ध्यान में रखते हुए, सबसे प्रासंगिक हालिया घटनाओं का उल्लेख नहीं करना असंभव है:

जियोमार्केटिंग - उत्पाद विपणन, बाजार अनुसंधान और प्रबंधन के लिए स्थानिक डेटा का विश्लेषण। नए क्षेत्रों को विकसित करते समय, व्यापारियों को जानकारी की सख्त जरूरत होती है, लेकिन रूस में जियोडेटा की एक वास्तविक समस्या है - अभी तक स्थानीय बुनियादी ढांचे, प्रतिस्पर्धी माहौल और अन्य चीजों के बारे में जानकारी मुख्य रूप से केवल के माध्यम से उपलब्ध है। बड़े शहरएक लाख से अधिक निवासियों के साथ।

क्षेत्रीय विपणन - क्षेत्रों के विषयों-उपभोक्ताओं के विचारों, इरादों और व्यवहार के निर्माण, रखरखाव या परिवर्तन से संबंधित है। पश्चिम में, यह लंबे समय से अर्थव्यवस्था और राजनीति का हिस्सा बन गया है, रूस में यह केवल बन रहा है, और इसलिए यह बहुत अच्छा है कि कई क्षेत्र अब "अपनी मातृभूमि को बेचने" के मुद्दे पर गंभीरता से चिंतित हैं (बेशक, में शब्द की अच्छी समझ)।

सह-विपणन या संयुक्त विपणनसेवाओं और सामानों के निर्माण और बिक्री का एक संयुक्त प्रबंधन है, जो सामान्य लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ एक जटिल प्रक्रिया है। व्यावहारिक अर्थ में, सह-विपणन दो या दो से अधिक कंपनियों के बीच का संबंध है जो संयुक्त रूप से बाजार में सामान बेचते हैं। स्थायी आर्थिक संकट में एक बहुत ही तर्कसंगत तरीका।

कूलहंटिंग (अंग्रेजी से कूल - कूल, कूल एंड हंटिंग - हंटिंग) विपणक की गतिविधि का क्षेत्र है जिसका कार्य नए रुझानों का अध्ययन करना और रुझानों की भविष्यवाणी करना है। कूलहंटर्स फैशन, विशेष रूप से स्ट्रीटवियर, संगीत, सिनेमा, टेलीविजन, गैजेट्स, गेम्स, सोशल नेटवर्क और उपसंस्कृति पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

आइडिया मार्केटिंग सामान्य सामाजिक विचारों को जनता तक पहुँचाने से जुड़ा है, जैसे कि शराब, नशीली दवाओं की लत, पर्यावरण संरक्षण, आदि के खिलाफ लड़ाई। सामाजिक विपणन विचारों के विपणन के करीब है, केवल अंतर यह है कि वर्तमान में यह शब्द ब्रांड और सामाजिक मूल्यों (परिवार, खेल, आदि) के एक साथ प्रचार को संदर्भित करता है।

व्यक्तिगत विपणन - कुछ व्यक्तियों की विशिष्ट स्थिति या व्यवहार को बदलने या बनाए रखने के उद्देश्य से विपणन। विशेषज्ञ इसे सबसे कठिन प्रकार के विशेष विपणन और गठन की आधुनिक अवधि में कहते हैं " नागरिक समाज»चुनिंदा कार्यालय के लिए उम्मीदवारों द्वारा विशेष रूप से मांग में।

जैसा कि अनुमान लगाना आसान है, विपणन से लेकर छिपे हुए विपणन तक, जिसका उद्देश्य प्रत्यक्ष विज्ञापन नहीं है, बल्कि एक उत्पाद / सेवा का विनीत रूप में प्रचार करना है, जब उपभोक्ता को यह अनुमान नहीं लगाना है कि वह वस्तु बन गया है विज्ञापन प्रभाव का। अफवाह विपणन (अन्य नाम बज़ मार्केटिंग या वर्ड-ऑफ-माउथ मार्केटिंग) इस क्षेत्र में सबसे आम है। वैसे, इंटरनेट के विकास के साथ (वर्ल्ड वाइड वेब की बात करें तो हमें इसका भी उल्लेख करना चाहिए इंटरनेट मार्केटिंग के बारे में, जिसके लिए हमारी वेबसाइट पर एक विस्तृत लेख समर्पित था) अफवाहों का क्षेत्र सफलतापूर्वक स्थानांतरित हो गया है और मंचों और सामाजिक नेटवर्क पर बहुत अच्छा लगता है।

टाइम मार्केटिंग ग्राहकों के समय के प्रबंधन के लिए एक तकनीक है ताकि वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने की दक्षता बढ़ाई जा सके।

किसी एक प्रकार की मार्केटिंग को चुनने की कोशिश करना इसके लायक नहीं है, क्योंकि उपरोक्त सभी और इसके अलावा पूरी तरह से मार्केटिंग मिक्स में फिट होते हैं - मार्केटिंग टूल्स का एक सेट, जिसमें हेरफेर करके विशेषज्ञ अपने लक्ष्यों को प्राप्त करते हैं और कंपनी की जरूरतों को पूरा करते हैं।

यदि आपको कोई त्रुटि मिलती है, तो कृपया टेक्स्ट के एक भाग को हाइलाइट करें और क्लिक करें Ctrl+Enter.

कई मायनों में किसी भी कंपनी की मार्केटिंग नीति बाजार में मांग की स्थिति पर निर्भर करती है। संभावित खरीदारों का ब्रांड और उसके उत्पादों के प्रति अलग-अलग दृष्टिकोण हो सकते हैं। एक मामले में, पूर्वाग्रहों को दूर करना और नकारात्मक दृष्टिकोण को बदलना आवश्यक है, और दूसरे में, इसके विपरीत, "दुर्लभ" सामानों की मांग को कम करना। हालांकि, इस संबंध में विकासात्मक विपणन सबसे दिलचस्प है। यह क्या है और किन मामलों में इसका उपयोग किया जाता है? आइए इसे जानने की कोशिश करते हैं।

सामान्य विशेषताएँ

"विकासात्मक विपणन किस मांग से संबंधित है?" - यह प्रश्न अक्सर आर्थिक विश्वविद्यालयों के परीक्षा कार्यों में पाया जाता है। इसका सही उत्तर उभरते और/या छिपे हुए के साथ है। सरल शब्दों में, इसका मतलब यह है कि उपभोक्ताओं को किसी विशेष उत्पाद या सेवा की आवश्यकता होती है, जब उत्पाद स्वयं बाजार में नहीं होता है।

आइए एक उदाहरण लेते हैं। 1983 में, पहले में से एक ऑपरेटिंग सिस्टमएक ग्राफिकल इंटरफेस के साथ - ऐप्पल लिसा ऑफिस सिस्टम 1. उस क्षण तक, सभी ओएस विशेष रूप से टेक्स्ट-आधारित थे - किसी भी क्रिया को करने के लिए, आपको उपयुक्त कमांड दर्ज करना होगा। इस तथ्य के बावजूद कि उन वर्षों में हमारे लिए परिचित "खिड़कियों" के समान कुछ भी नहीं था, लोगों को उनकी आवश्यकता थी, अर्थात, इस तरह की प्रणालियों की मांग ग्राफिक सिस्टम के पहले प्रोटोटाइप की तुलना में बहुत पहले उठी थी। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि परिणामस्वरूप, इस तरह के विकास ने उनके रचनाकारों को अरबों में ला दिया है।

इस प्रकार, विकासात्मक विपणन का लक्ष्य संभावित (छिपी हुई) मांग को वास्तविक में बदलना, उपभोक्ता की अधूरी आवश्यकता की पहचान करना और एक ऐसा प्रस्ताव तैयार करना है जो इसे संतुष्ट कर सके। इस मामले में, हम एक पूरी तरह से नए उत्पाद के निर्माण के बारे में बात कर रहे हैं, जो उस समय तक बाजार में मौजूद नहीं था।

मुख्य कार्य

विकासात्मक विपणन मौजूदा उत्पादों और सेवाओं से असंतोष पर आधारित है। यह उन समस्याओं और कार्यों को हल करने पर केंद्रित है जो जीवन एक व्यक्तिगत उपभोक्ता या अर्थव्यवस्था की किसी शाखा के लिए आगे रखता है।

इसके आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि विकासात्मक विपणन में दो मुख्य कार्य शामिल हैं:

1. खरीदारों की छिपी जरूरतों का बाजार विश्लेषण, पहचान और परिभाषा।
2. उन्हें संतुष्ट करने में सक्षम नए उत्पादों/सेवाओं का निर्माण।

इसके अलावा, प्रचार और विज्ञापन (विपणन मिश्रण) का एक उपयुक्त सेट विकसित करना आवश्यक है जो संभावित खरीदारों को उत्पाद के बारे में सूचित करेगा और उन्हें खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहित करेगा।

मांग निर्माण को क्या प्रभावित करता है?

विकासात्मक विपणन की विशेषताओं को ध्यान में रखते हुए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न वस्तुओं और सेवाओं की मांग कैसे बनती है। यह प्रक्रिया कई कारकों से प्रभावित होती है:

• आर्थिक (जनसंख्या की आय, मूल्य स्तर, माल के उत्पादन के विकास का स्तर);
• जनसांख्यिकीय (जनसंख्या, ग्रामीण और शहरी आबादी के बीच अनुपात, आयु और लिंग संरचना, प्रवासन);
• सामाजिक (जनसंख्या की पेशेवर संरचना, शिक्षा का स्तर, विज्ञान के विकास का स्तर);
• प्राकृतिक और जलवायु कारक, रहने की स्थिति, परंपराएं;
• राजनीतिक स्थिति, अप्रत्याशित आपात स्थिति, आदि।

एक महत्वपूर्ण बारीकियां: अन्य प्रकार के विपणन के विपरीत, विकास में मांग पैदा करने के लिए कृत्रिम क्रियाएं शामिल नहीं हैं, लेकिन उन जरूरतों के साथ काम करने की पेशकश करता है जो "स्वयं द्वारा" बनाई गई हैं।

छिपी जरूरतों की पहचान

बिक्री पर कई पाठ्यपुस्तकों और प्रशिक्षणों में, लगभग आधा समय इस विषय के लिए समर्पित है। यह माना जाता है कि ग्राहक की छिपी जरूरतों को पहचानने की क्षमता ही सफलता की कुंजी है। अगर हम विकासात्मक विपणन की बात करें तो स्थिति वही है। फर्क सिर्फ इतना है कि इस मामले में हमें किसी व्यक्ति की नहीं, बल्कि पूरे बाजार की जरूरतों को निर्धारित करने की जरूरत है।

इस मामले में क्या बनाना है? सभी जरूरतों को 2 बड़े समूहों में विभाजित किया जा सकता है: कार्यात्मक और भावनात्मक (जो बदले में, मनोवैज्ञानिक और सामाजिक शामिल हैं)।

कार्यात्मक आवश्यकताएं

कार्यात्मक या बुनियादी - ये खरीदार की अपनी शारीरिक स्थिति में सुधार करने की इच्छा से जुड़ी जरूरतें हैं। इसमें भूख की भावना को संतुष्ट करने, दर्द से छुटकारा पाने की इच्छा शामिल हो सकती है, या कहें, जल्दी से बिंदु "ए" से "बी" तक पहुंचें।

ज्यादातर मामलों में, कार्यात्मक जरूरतें भावनात्मक जरूरतों से निकटता से संबंधित होती हैं। एक निश्चित वर्ग का उत्पाद खरीदते समय, एक व्यक्ति एक निश्चित छवि बनाना चाहता है, आत्म-अभिव्यक्ति के अवसर की तलाश करता है, दूसरों से मान्यता और प्रशंसा प्राप्त करना चाहता है।

भावनात्मक जरूरतें

आंतरिक और बाहरी भावनात्मक जरूरतों को पहचानें। आंतरिक व्यक्तिगत भय और उपभोक्ता के अनुभवों से जुड़े होते हैं - में आश्वस्त होने की इच्छा कलघटिया किस्म का सामान खरीदने का डर, आकर्षक दिखने की चाहत। बाहरी ज़रूरतें (उन्हें सामाजिक भी कहा जाता है) एक निश्चित छवि बनाने के लिए किसी व्यक्ति की एक निश्चित सामाजिक समूह से संबंधित होने की इच्छा से जुड़ी होती हैं ( सफल व्यापारी, देखभाल करने वाली माँ, आदि)।

इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि लगभग सभी उद्योगों में एक अव्यक्त, अव्यक्त मांग है। तो, कौन सा धूम्रपान करने वाला सिगरेट छोड़ना नहीं चाहेगा जो स्वास्थ्य के लिए हानिकारक नहीं है? हालांकि, व्यवसायों के लिए न केवल अधूरी जरूरतों की खोज करना महत्वपूर्ण है, बल्कि यह भी समझना है कि उनमें से कौन वास्तविक वाणिज्यिक मूल्य ला सकता है।

संभावित मांग का निर्धारण करने के तरीके

विपणन का विकास मुख्य रूप से एक गहन बाजार विश्लेषण और सक्षम पूर्वानुमान पर आधारित है। एक उद्यमी जो समय में एक छिपी हुई आवश्यकता की खोज करने और इसे संतुष्ट करने का तरीका जानने में कामयाब रहा, वह "घोड़े की पीठ पर" होगा।

नियोजन गतिविधियों में एक महत्वपूर्ण कदम संभावित मांग का आकलन है। इसके लिए, विभिन्न विधियों और उपकरणों का उपयोग किया जाता है:

• परिक्षण. एक सीमित परीक्षण बैच का विमोचन यह पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या दर्शकों को वास्तव में इस उत्पाद की आवश्यकता है, कितने प्रतिशत संभावित ग्राहक इसे "यहाँ और अभी" खरीदने के लिए तैयार हैं।
• सर्वेक्षण आयोजित करना. समीक्षाओं का विश्लेषण करने के बाद, आप यह पता लगा सकते हैं कि मौजूदा एनालॉग्स में उपभोक्ताओं की क्या कमी है, उनकी राय में, उत्पाद कैसा दिखना चाहिए और इसके क्या कार्य होने चाहिए।
• व्यापक बाजार विश्लेषण. प्रतिस्पर्धियों, उनकी ताकत और . के बारे में एक विचार होना बेहद जरूरी है कमजोरियों, साथ ही चयनित बाजार के सामान्य रुझानों को समझें।

एक कंपनी उद्योग और उसके संभावित ग्राहकों के बारे में जितनी अधिक जानकारी एकत्र करती है, उसकी सफलता की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

मार्केटिंग एक समग्र अवधारणा है प्रबंधन गतिविधियाँएक फर्म जो एक इकाई द्वारा विशेषता है, सामान्य सिद्धांतोंऔर कार्य करता है और इसका उद्देश्य अंतिम उपयोगकर्ताओं की आवश्यकताओं के लिए उत्पादन और विपणन को उन्मुख करना है।

हालांकि, विपणन गतिविधि में जोर के साथ-साथ प्रबंधन की विपणन अवधारणा के आवेदन के दायरे और उद्देश्य के आधार पर, विभिन्न प्रकार के विपणन होते हैं।

विपणन अवधारणा की संरचना पर निर्भरता।

प्रबंधकीय विपणनकंपनी के प्रबंधन में विपणन अवधारणा की प्रधानता और शीर्ष प्रबंधकों के स्तर तक विपणन सेवा के प्रचार को मानता है, उदाहरण के लिए, इसका नेतृत्व कंपनी के उपाध्यक्ष द्वारा किया जाता है, जो इसके सभी कार्यों का समन्वय करता है।

व्यवहार विपणनमुख्य जोर उपभोक्ता मनोविज्ञान, उपभोक्ता व्यवहार की प्रेरणा के अध्ययन पर है। इस प्रकार का विपणन विशेष रूप से बड़ी, उन्नत फर्मों के लिए महत्वपूर्ण है जो उत्पाद, लक्ष्य, विपणन और संचार नीतियों के रूप में बाजार में गुणवत्ता और मात्रा दोनों के संदर्भ में गंभीर विपणन गतिविधियों को अंजाम देने में सक्षम हैं। एकीकृत विपणन
बाजार को प्रभावित करने के लिए विपणन उपायों के सभी घटकों के समन्वय और जुड़ाव पर विशेष ध्यान देता है, अर्थात्: कमोडिटी, मूल्य निर्धारण, विपणन और संचार नीतियां और कंपनी के वैश्विक रणनीतिक कार्यों को हल करने में उनकी भागीदारी का संतुलन।

अभिनव विपणनविज्ञान और प्रौद्योगिकी के विकास में गुणात्मक छलांग के आधार पर नए उत्पादों के सीमित विकास के रूप में पारंपरिक विपणन के ऐसे नुकसान को दूर करता है। अभिनव विपणन मौलिक और व्यावहारिक के आधार पर वैज्ञानिक और तकनीकी विकास से आता है वैज्ञानिक अनुसंधान, जिसके परिणामों को आगे बाजार की प्राथमिकताओं और आवश्यकताओं की "छलनी के माध्यम से छान लिया जाता है" और फिर उत्पादन में पेश किया जाता है और उपभोक्ताओं को समाप्त करने की पेशकश की जाती है।

सीधा विपणनयह माल और सेवाओं को बेचने के एक प्रत्यक्ष तरीके की विशेषता है और इसमें बिक्री एजेंटों के माध्यम से व्यक्तिगत बिक्री के रूप में विपणन गतिविधियों का संगठन शामिल है - यात्रा करने वाले सेल्समैन, साथ ही कैटलॉग बिक्री और टीवी मार्केटिंग के रूप में, जब निर्माता और विक्रेता संबंधित उत्पाद अंतिम उपभोक्ता के सीधे संपर्क में आते हैं।

रणनीतिक विपणनवैश्विक रणनीतियों और रणनीतिक योजना के विकास के सबसे महत्वपूर्ण कार्य के रूप में परिभाषित करता है। यह विपणन के सक्रिय पक्ष को भी मजबूत करता है, जो कंपनी के दीर्घकालिक लक्ष्यों के अनुसार उपभोक्ताओं की मांग और आपूर्ति के निर्माण और गठन में योगदान देता है और कंपनी के सभी उत्पादन और विपणन गतिविधियों को इन लक्ष्यों के अधीन करता है।

पारिस्थितिक, या "हरा" प्रकार का विपणनपर्यावरण संरक्षण की आवश्यकताओं के अनुसार बाजार और उत्पादन और बिक्री कार्यों को हल करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

सामाजिक, या सामाजिक-नैतिक, विपणनइसका उद्देश्य न केवल अंतिम उपभोक्ताओं की जरूरतों को पूरा करना है, बल्कि पूरे समाज के सामने आने वाली आर्थिक और सामाजिक समस्याओं का इष्टतम समाधान, इसके दीर्घकालिक हितों का पालन करना है।

कवरेज क्षेत्रों द्वारा विपणन के प्रकार।

आंतरिक विपणनएक देश के भीतर वस्तुओं और सेवाओं की बिक्री से जुड़ा है और इसकी राष्ट्रीय सीमाओं तक सीमित है।

निर्यात विपणनकंपनी की विपणन गतिविधियों के क्षेत्र में कार्यों और कार्यों की जटिलता से जुड़ा हुआ है, क्योंकि इसमें नए विदेशी बाजारों में अतिरिक्त शोध, विदेशी बिक्री सेवाओं और नेटवर्क का निर्माण आदि शामिल है।

आयात विपणनकुछ अर्थशास्त्रियों द्वारा मान्यता प्राप्त, दूसरों ने पहले ही इसका खंडन कर दिया है, क्योंकि यह बाजार पर माल को बढ़ावा देने, सफल बिक्री और प्रभावी विपणन के आयोजन की तकनीक से संबंधित नहीं है। मेरी राय में, आयात विपणन को अस्तित्व का अधिकार है, क्योंकि इसमें उच्च प्रदर्शन खरीद सुनिश्चित करने के लिए बाजार अनुसंधान का एक विशेष रूप शामिल है।

विदेश व्यापार विपणनविदेशी व्यापार की वस्तुओं के संबंध में विपणन गतिविधियों के निर्यात और आयात प्रकार को अपनी वस्तु के रूप में परिभाषित करता है।

विदेशी वैज्ञानिक और तकनीकी विपणनबिक्री और क्रय परिणामों की बारीकियों से संबंधित है वैज्ञानिक और तकनीकी गतिविधियाँ- पेटेंट और लाइसेंस, जो बड़े पैमाने पर विपणन कार्य की प्रकृति को बदलता है, और बिक्री के लिए लाइसेंस प्राप्त और पेटेंट सामग्री की तैयारी से संबंधित है, संबंधित देशों के पेटेंट कानून के क्षेत्रों का अध्ययन करने के कार्यों के साथ, आदि।

प्रत्यक्ष विदेशी निवेश विपणनइसमें विदेशी निवेश गतिविधियों की स्थितियों का अध्ययन करने के मुद्दे शामिल हैं, नए उद्यम की संभावनाओं का गहन और अधिक व्यापक विश्लेषण और इसकी बिक्री गतिविधि, साथ ही एक कंपनी द्वारा विदेशी बाजार में बिक्री के आयोजन की बारीकियां जो के हितों को व्यक्त करती हैं। मूल कंपनी, लेकिन कानूनों के अनुसार काम करती है विदेशवह कहाँ है।

विदेशी आर्थिक विपणनन केवल विदेशी व्यापार के रूपों, बल्कि विदेशी आर्थिक सहयोग (वैज्ञानिक और तकनीकी, औद्योगिक, आदि) की विशेषताओं के रूप में विचार करता है।

अंतरराष्ट्रीय विपणनविपणन के विकास में एक नया चरण शामिल है, विशेष रूप से विदेशों में पंजीकृत राष्ट्रीय उद्यमों (या नियंत्रित राष्ट्रीय कंपनियों) द्वारा उत्पादों के विपणन के संबंध में इसका कार्यान्वयन, तीसरे देशों में, या विदैशी कंपेनियॉंअपने ही देश में।

बहुराष्ट्रीय विपणनउत्पादन और विपणन कार्यों की बारीकियों में भिन्न होता है और मुख्य रूप से अंतरराष्ट्रीय कंपनियों में निहित होता है, जो बाजार क्षेत्रों को कवर करता है एक लंबी संख्यादेश।

वैश्विक विपणनवैश्विक, वैश्विक स्तर पर सबसे बड़ी फर्मों और अंतरराष्ट्रीय निगमों की विपणन गतिविधियों से जुड़ा हुआ है और इसमें मानकीकृत विपणन कार्यक्रमों के अनुसार, राष्ट्रीय सीमाओं और क्षेत्रों की परवाह किए बिना विश्व बाजारों के विकास और गठन के लिए रणनीतियां शामिल हैं।

मांग के आधार पर विपणन के प्रकार।

परिवर्तन- नकारात्मक, नकारात्मक मांग को सकारात्मक में बदलना;

रचनात्मक- मांग पैदा करना, अगर किसी निश्चित अवधि में इस उत्पाद के लिए बाजार में कोई मांग नहीं है;

उत्तेजक- निम्न स्तर पर मांग में वृद्धि;

रीमार्केटिंग- मांग को पुनर्जीवित करना, अगर यह घट जाती है;

समकालिक विपणन- अस्थिर मांग को स्थिर करना;

सहायक- इष्टतम मांग के संरक्षण को सुनिश्चित करना;

डीमार्केटिंग- अत्यधिक उच्च मांग को कम करना;

प्रतिकार- अमानवीय, असामाजिक प्रकृति के सामानों की मांग को समाप्त करना।

मार्केटिंग के प्रकार, अलग-अलग हैं, लेकिन उन सभी का मुख्य लक्ष्य उद्यम की लाभप्रदता और लाभप्रदता को बढ़ाना है। नीचे मैं आपके ध्यान में किसी भी कारोबारी माहौल के लिए शीर्ष 50 प्रकार की मार्केटिंग लाता हूं। सुविधा के लिए, मैंने उन्हें इसके द्वारा संयोजित किया सामान्य सुविधाएंअलग समूहों में। हाइपरलिंक की गई परिभाषाएं लक्ष्य, उद्देश्यों और विस्तारित उदाहरणों के साथ क्लिक करने योग्य और अधिक विवरण में वर्णित हैं।

- अवधारणा कुछ कारणों से अनुपस्थिति या बहुत कम मांग में लागू होती है। इस मामले में, निर्माता मांग बढ़ाने या उत्पाद के प्रति उपभोक्ताओं के नकारात्मक रवैये को बदलने के लिए सभी प्रकार के उपाय करता है। इसका एक उदाहरण ऑटोमोटिव सेगमेंट है, जहां ईंधन-प्रदूषणकारी कारों को इलेक्ट्रिक कारों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा रहा है, जो निकट भविष्य में लोगों की बढ़ती पर्यावरणीय जिम्मेदारी और चिंता के कारण पारंपरिक कारों के साथ गंभीरता से प्रतिस्पर्धा कर सकती हैं। वातावरण. इस प्रकार, गैसोलीन और डीजल कारों के निर्माताओं को पहले से ही जैव ईंधन के विकास और कार्यान्वयन के बारे में सोचने की जरूरत है, जो गैसोलीन का विकल्प बन जाएगा और अपने उत्पादों की मांग को कम करने में मदद करेगा।

उत्तेजक- इसका उपयोग तब किया जाता है जब किसी उत्पाद या सेवा की कोई मांग नहीं होती है। इस मामले में, अंतिम उपयोगकर्ता की जरूरतों का विश्लेषण और पहचान यह निर्धारित करने के लिए किया जाता है कि कौन से गुण उन्हें संतुष्ट कर सकते हैं और उपयोगकर्ता को यह जानकारी दे सकते हैं।

विकसित होना- इस प्रकार का तात्पर्य एक गुप्त या केवल गठित मांग के लिए निर्माता की प्रतिक्रिया से है। यह रणनीति सबसे अच्छा काम करती है जब निर्माता लगातार दर्शकों की बदलती जरूरतों का विश्लेषण करता है और इस डेटा के आधार पर अपने प्रस्ताव को संशोधित और विकसित करता है, जिससे उपयोगकर्ता के लिए एक प्रवृत्ति बनती है।

- एक अवधारणा जो ऑनलाइन विज्ञापन पर लागू होती है। लब्बोलुआब यह है कि उपयोगकर्ता को कई कारणों से उस चीज़ का विज्ञापन दिखाया जाता है जिसमें वह रुचि रखता था लेकिन नहीं खरीदा। थोड़े समय के भीतर, उसे इस प्रस्ताव के लिए अन्य साइटों पर एक विज्ञापन दिखाया जाएगा, जिस पर वह जाएगा, विषय या दिशा की परवाह किए बिना। इस प्रकार, विज्ञापनदाता विनीत रूप से अपने प्रस्ताव की याद दिलाता है और माल की पसंद पर निर्णय लेने में मदद करता है। इस प्रकार का विज्ञापन उपयोगकर्ता को परेशान नहीं करता है, क्योंकि यह उसकी रुचियों से मेल खाता है।

- मौसमी या अन्य कारकों के प्रभाव में उत्पन्न होने वाली मांग में उतार-चढ़ाव को रोकने के उद्देश्य से उपाय। यह कुछ मांग शर्तों के तहत उत्पाद लाइन का विस्तार हो सकता है, नए बाजार खंडों की खोज या माल की कीमत कम करके या प्रचार गतिविधियों का संचालन करके मांग को बनाए रखना हो सकता है।

- एक अग्रणी स्थिति बनाए रखने के लिए उत्पादों के लिए बाजरा की पूर्ण संतुष्टि की स्थितियों में उपयोग किया जाता है। मूल रूप से, घटनाओं के परिसर का उद्देश्य उपभोक्ता वरीयताओं में परिवर्तन की गतिशीलता का अध्ययन करना और उतार-चढ़ाव या परिवर्तनों का समय पर जवाब देने के लिए प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का विश्लेषण करना है।

डीमार्केटिंग- मांग को कम करने के उद्देश्य से उपायों, संगठनों या कंपनियों का एक सेट। मांग में स्थितिजन्य या मौसमी उछाल की स्थिति में ऐसी आवश्यकता उत्पन्न हो सकती है, जिससे उत्पादन क्षमता का एक अधिभार हो जाता है जो मांग को पूरा नहीं कर सकता है। पूरे में. ऐसी मांग अस्थायी कारकों के प्रभाव में उत्पन्न होती है और उत्पादन क्षमता में वृद्धि लाभहीन होती है, और ऐसी स्थितियों में डीमार्केटिंग का उपयोग किया जाता है, जो मांग को नियंत्रित, नियंत्रित या पुनर्निर्देशित करता है।

रिएक्टिव- एक निर्माता के प्रस्ताव की मांग को कम करने के लिए उपयोग किया जाता है, जिससे जनता को नुकसान हो सकता है। यह बढ़ावा देने वाले उपायों का एक सेट हो सकता है स्वस्थ जीवनशैलीजीवन और रोशन संभावित नुकसानउपयोग या दुरुपयोग से। इस प्रकार की मार्केटिंग का उपयोग अक्सर सरकारी या सामाजिक कार्यक्रमों में किया जाता है। दुर्लभ मामलों में, इस दृष्टिकोण का उपयोग प्रतियोगियों द्वारा किया जा सकता है।

वैश्विक- एक प्रकार की रणनीति जब संगठन के विपणन लक्ष्य पूरी दुनिया को एकल बिक्री बाजार के रूप में कवर करते हैं। इस तरह की कार्रवाइयां केवल बड़े ब्रांडों के लिए लागू होती हैं, दुनिया के सबसे बड़े बाजारों में पहले से स्थापित अग्रणी पदों वाले संगठन। इस तरह के "टाइटन" एक एकीकृत वैश्विक संचार, मूल्य निर्धारण और विज्ञापन रणनीति विकसित करते हैं, जिसके लिए वैश्विक बाजार, जो क्षेत्रीय या सांस्कृतिक अनुकूलन की आवश्यकता के बिना दुनिया में कहीं भी लागू होता है। दूसरे शब्दों में, अभियान का मिशन और उद्देश्य स्पष्ट है और किसी भी देश में प्रतिध्वनित होता है।

निर्यात करना- अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रचार और बिक्री, क्षेत्रीय, सांस्कृतिक, राष्ट्रीय, धार्मिक, भाषाई और अन्य अंतरों को ध्यान में रखते हुए जो एक विपणन रणनीति की पसंद और स्थानीय बाजारों में इसके अनुकूलन को प्रभावित कर सकते हैं और प्रभावित कर सकते हैं।

जियोमार्केटिंगबिक्री के बिंदुओं की भू-स्थिति का अध्ययन और विश्लेषण है। इस तरह की कार्रवाइयां और डेटा कुछ देशों या क्षेत्रों में वितरण को मजबूत करने पर निर्णय लेने में मदद करते हैं, बिक्री के बिंदुओं के संभावित अवसरों के उत्तर प्रदान करते हैं, संभावित कठिनाइयों के कारणों की पहचान करते हैं, साथ ही साथ रुचि के क्षेत्र की जलवायु और सांस्कृतिक विशेषताओं की पहचान करते हैं। भू-विपणन अनुसंधान के बिना, नए बिक्री बाजारों में प्रवेश करते समय अप्रत्याशित स्थितियों का एक उच्च जोखिम होता है, जो वांछित परिणाम को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

प्रादेशिक- प्रचार के लिए एक बाजार दृष्टिकोण, जो एक निश्चित क्षेत्र (देश, शहर, जिला ...) के संबंध में लागू होता है। क्षेत्र की एक निश्चित छवि बनाने के उद्देश्य से कार्रवाई, जो दर्शकों के बीच उत्पाद के रूप में आवश्यक मूल्य पैदा करेगी और मांग को प्रभावित करेगी।

क्षेत्रीय विपणन- क्षेत्रीय हितों की रक्षा और भौगोलिक स्थिति से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से एक रणनीति। इस अवधारणा को देशों या क्षेत्रों के संदर्भ में माना जा सकता है। इस मामले में देश एक ऐसे उत्पाद के रूप में कार्य करेगा जिसे अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को निर्धारित करने, उन्हें अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करने और एक प्रचार रणनीति विकसित करने की आवश्यकता है।

निम्नलिखित प्रकार के विपणन आवेदन के क्षेत्रों द्वारा प्रतिष्ठित हैं:

आइडिया मार्केटिंगमुख्य रूप से सामाजिक विचारों को बनाने के उद्देश्य से एक प्रक्रिया है या सामाजिक मानदंडों. इस तरहगतिविधि कुछ वैश्विक कार्यों को हल कर सकती है या व्यवहार या जीवन के नियम बना सकती है। इसका एक उदाहरण कचरे को जैविक और अकार्बनिक में छांटने का विचार है, क्योंकि पर्यावरण प्रदूषण और प्लास्टिक कचरे के पुनर्चक्रण की समस्या तीव्र हो गई है।

निजी- उस व्यक्ति का प्रचार (एक ब्रांड के रूप में) या अभियान का पहला व्यक्ति, जिसे उपयोगकर्ता को उत्पाद या सेवा के साथ जोड़ना होगा। ये पहले व्यक्ति की एक निश्चित छवि और छवि बनाने के उद्देश्य से की जाने वाली क्रियाएं हैं। इस प्रकार के विपणन में, शास्त्रीय मॉडल की तरह, दर्शकों की जरूरतों का अध्ययन करना और उनके अनुसार एक छवि बनाना शामिल है।

राजनीतिक- राजनीति के क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा करने के लिए मानक विपणन दृष्टिकोण का उपयोग। मुख्य फोकस समाज में सामाजिक-राजनीतिक भावनाओं को पहचानने और उनका विश्लेषण करने और बातचीत और प्रभाव के लिए सही दृष्टिकोण खोजने पर है।

हरा- कम से कम करने के लिए प्रकृति की देखभाल के साथ पर्यावरण के अनुकूल उत्पाद बनाने के उद्देश्य से कार्रवाई नकारात्मक प्रभावपर्यावरण पर उत्पादन। यह दृष्टिकोण बड़े और छोटे दोनों उत्पादकों पर लागू होता है। पहला प्रकृति के संरक्षण के लिए ग्राहक के प्रति अपनी सामाजिक जिम्मेदारी पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, और दूसरा - स्वास्थ्य के लिए जैविक हर चीज के अधिकतम लाभ पर।

पारिस्थितिक- उत्पादन और खपत के सभी चरणों में पर्यावरण पर न्यूनतम नकारात्मक प्रभाव के साथ, उपयोगकर्ताओं की मांग और जरूरतों को पूरा करना। इस प्रकार, निर्माता एक इको-ब्रांड की छवि बनाता है जो पर्यावरण की परवाह करता है और इसके बारे में जानता है वैश्विक समस्याएंप्रकृति और जलवायु।

सामाजिक नैतिकता- बाजार में अग्रणी स्थिति बनाए रखने या एक निश्चित खंड को बनाए रखने के लिए निर्माता द्वारा अपने उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के लिए मजबूर उपाय। बड़े पैमाने पर खपत के संदर्भ में, गुणवत्ता और उपभोक्ता पर प्रभाव पर ध्यान दिया जाता है। यदि उत्पाद प्रदान करता है नकारात्मक प्रभावअंत उपयोगकर्ता पर, जनता के दबाव में, निर्माता को गुणवत्ता में सुधार करने और सामाजिक जिम्मेदारी की रणनीति चुनने के लिए मजबूर किया जाता है, अन्यथा इससे शेयर का नुकसान हो सकता है या बाजार से पूरी तरह से वापसी हो सकती है।

सामाजिक- सामाजिक रूप से जिम्मेदार ब्रांड की छवि बनाने के उद्देश्य से कार्यों का एक सेट। अक्सर, इस दृष्टिकोण का उपयोग बड़े अभियानों द्वारा किया जाता है, जिनकी बाजार में अग्रणी स्थिति होती है और उपभोक्ताओं के साथ भावनात्मक संबंध को मजबूत करने के लिए एक वफादार दर्शक होते हैं और यह संकेत देते हैं कि अभियान महत्वपूर्ण सामाजिक समस्याओं के साथ सहानुभूति रखता है और हर संभव तरीके से उनके समाधान में योगदान देता है, या उन मूल मूल्यों पर जोर देता है जो संजोने लायक हैं।

बाजार कवरेज रणनीति के अनुसार:

विभेदितप्रत्येक बाजार खंड के लिए एक अलग समाधान का निर्माण है। यह रणनीति किसी एक उत्पाद को नहीं, बल्कि किसी ब्रांड को लोकप्रिय बनाने के उद्देश्य से लागू होती है। इस दृष्टिकोण को अधिक सही माना जाता है, क्योंकि प्रत्येक बाजार खंड के लिए एक अद्वितीय अनुकूलित समाधान प्रदर्शित किया जाता है जो दर्शकों की मांग और विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करता है।

द्रव्यमान- औसत बाजार मूल्य पर बड़े पैमाने पर उपयोग की वस्तु का उत्पादन, जो दैनिक उपयोग में हो सकता है। उत्पादन लागत को कम करने और उपकरणों से अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए मुख्य लक्ष्य बड़े पैमाने पर और बड़े पैमाने पर उत्पादन है। अल्पकालिक योजनाओं का निर्माण करते समय यह रणनीति उचित है और इसका मतलब प्रमुख पदों पर दीर्घकालिक प्रतिधारण नहीं है।

लक्ष्य- निर्माता द्वारा बाजार खंड को वर्गों में विभाजित करना, अपने लिए लक्षित अंतरों का निर्धारण करना और प्रत्येक वर्ग के लिए उत्पाद को अलग से स्थान देना। इस दृष्टिकोण का उपयोग उच्च प्रतिस्पर्धा और बड़े पैमाने पर बाजार की स्थितियों में किया जाता है, ताकि आपके उत्पाद के लाभप्रद अंतरों पर ध्यान केंद्रित किया जा सके और बाजार में अन्य खिलाड़ियों से अलग किया जा सके।

अविभेदित- एक बड़े पैमाने पर उपभोक्ता उत्पाद बनाने के उद्देश्य से एक रणनीति जो सभी बाजार क्षेत्रों की मांग और जरूरतों को पूरा करती है। इस रणनीति में उत्पाद के मूल्य प्रतिस्पर्धी लाभ और उत्पादन लागत में कमी, प्रत्येक खंड के लिए विशिष्ट उपभोक्ता वरीयताओं की खोज और उनके लिए उत्पाद समाधान का निर्माण शामिल है।

सांद्र- कुछ बाजारों या उसके क्षेत्रों में ब्रांड की स्थिति को मजबूत करने के उद्देश्य से एक रणनीति पर ध्यान केंद्रित करके और ध्यान केंद्रित करना प्रतिस्पर्धात्मक लाभमाल और अद्वितीय व्यापार का प्रस्ताव. अपने उत्पाद और बाजार हिस्सेदारी का विश्लेषण करके, एक निर्माता अपनी ताकत की पहचान कर सकता है और उन्हें सुधारने और बढ़ाने के लिए काम कर सकता है।

सूक्ष्म विपणन- यह एक उद्यम के पैमाने पर एक गतिविधि है, जिसमें एक या दो बाजार खंडों या यहां तक ​​कि उपयोगकर्ताओं की एक निश्चित श्रेणी पर विपणन कार्यों का स्पष्ट ध्यान है। ये अत्यधिक विशिष्ट सामान हो सकते हैं जो बड़े पैमाने पर खपत नहीं बनेंगे, और निर्माता अपने बाजार खंड के भीतर वफादार और दीर्घकालिक संबंध बनाने में मुख्य मूल्य देखता है।

संयुक्त- उच्च स्थितियों में, एक ही लक्ष्य के साथ वस्तुओं और सेवाओं के संगठनों या उत्पादकों का जुड़ाव प्रतिस्पर्धी माहौल, जो आपको एक बड़ा बाजार हिस्सा जीतने या बनाए रखने की अनुमति देता है। दूसरे शब्दों में, यह उत्पादन बलों का एकीकरण है, साथ ही उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए वित्तीय लागतों का आनुपातिक विभाजन है।

घटनाओं की छूट की अवधि के अनुसार।

सामरिक- वैश्विक रास्ते पर उद्यम के अल्पकालिक लक्ष्य। इस प्रक्रिया का उद्देश्य बिक्री या ग्राहकों के स्थान ढूंढना, बिक्री योजनाओं और बिक्री की मात्रा को पूरा करना, अप्रत्याशित कठिनाइयों और अन्य दैनिक कार्यों को हल करना है, जिसके बिना भविष्य में कोई वांछित परिणाम नहीं होगा।

सामरिक- निर्माता के दीर्घकालिक लक्ष्य और उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार या बदलाव के लिए भविष्य के लिए एक स्पष्ट कार्य योजना, उपयोगकर्ता की अपेक्षाओं और जरूरतों को पूरा करना, मार्केटिंग तकनीकें जो आपको प्रतिस्पर्धियों से बाहर खड़े होने और अपने बनाए रखने की अनुमति देंगी पद।

एकीकृत- इन प्रक्रियाओं के अनुसार उत्पाद को अनुकूलित और आधुनिक बनाने के लिए उपभोक्ता की भविष्य की जरूरतों और उनके परिवर्तनों के रुझानों का विश्लेषण और निर्धारण करने के उद्देश्य से संगठन की कार्रवाइयां। अपने दर्शकों की जरूरतों और इसके फायदों को समझकर, निर्माता उपभोक्ता अपेक्षाओं से आगे रह सकता है और नवाचार में एक प्रवृत्ति बना सकता है।

अभिनव- उपभोक्ता के हित को लगातार बनाए रखने और उसकी बदलती जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पाद को अपग्रेड और अपडेट करने के लिए समाधान और विचारों की खोज करें। यह दृष्टिकोण न केवल किसी मौजूदा उत्पाद पर लागू हो सकता है, बल्कि एक नया अनूठा उत्पाद समाधान बनाने के उद्देश्य से भी लागू हो सकता है।

परीक्षण- उत्पादन के पूर्ण पैमाने पर लॉन्च से पहले उत्पादों के परीक्षण बैच का कार्यान्वयन। कार्यों का सेट उत्पाद, मूल्य, पैकेजिंग, वितरण चैनलों और उपभोक्ता वरीयताओं का विश्लेषण करने के उद्देश्य से है।

संगठनों के भीतर विपणन।

आंतरिक भाग- संगठन, उत्पाद और कंपनी के प्रति कर्मचारी निष्ठा का आंतरिक निर्माण। उच्च योग्य कर्मियों को प्राप्त करने के लिए नियोक्ताओं के बीच उच्च प्रतिस्पर्धा की स्थितियों में, विपणन सिद्धांतों के अनुसार कर्मियों और नियोक्ताओं के बीच संबंध बनाने की प्रथा है, जहां स्थिति को उत्पाद माना जाता है, और कर्मियों को उपभोक्ता माना जाता है। निर्माता (नियोक्ता) अपने सभी प्रयासों को गुणवत्तापूर्ण काम करने की स्थिति प्रदान करने, उन्हें सुधारने और कर्मचारियों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाने के लिए निर्देशित करता है। इंटरकनेक्टेड मार्केटिंग

संबंध विपणन- उत्पाद निर्माण प्रक्रिया से लेकर अंतिम उपयोगकर्ता तक वितरण तक सभी लिंक के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाना। इन कार्यों की आवश्यकता को समझना महत्वपूर्ण है, क्योंकि दर्शकों की वफादारी कई कारकों पर निर्भर करती है, जिसमें वितरण की गति, ठीक से संगठित रसद, काउंटर पर माल की जीत की स्थिति और खुदरा श्रृंखलाओं में सेवा का स्तर शामिल है। इस प्रकार, अंतर्निहित लक्ष्य भागीदारों के साथ घनिष्ठ और लाभदायक बातचीत बनाना है।

ऑपरेटिंग- क्लासिक मार्केटिंग मिक्स के ढांचे के भीतर निर्माता की सामरिक क्रियाएं, जिसका उद्देश्य उत्पाद की बिक्री से लेकर अंतिम ग्राहक तक उसकी डिलीवरी तक की अल्पकालिक समस्याओं को हल करना है। इस तरह की कार्रवाइयों में खुदरा श्रृंखलाओं की खोज, रसद, उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन और उनकी संतुष्टि शामिल है।

समय विपणन- सभी को खोजने के उद्देश्य से कार्रवाई संभव तरीकेउत्पाद उत्पादन या बाजार प्रतिस्पर्धा के संदर्भ में समय संसाधनों का सबसे कुशल और तर्कसंगत उपयोग। यह उत्पादन क्षमता के भार का विश्लेषण कर सकता है, जो अतिरिक्त अवसरों की पहचान करेगा और उत्पादन की मात्रा में वृद्धि करेगा। एक लॉजिस्टिक मॉडल खोजना जो ग्राहकों को उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों की तुलना में तेजी से वितरित करेगा, जो अतिरिक्त लाभ लाएगा। यह दृष्टिकोण उत्पादन में शामिल सभी व्यावसायिक प्रक्रियाओं पर लागू हो सकता है।

साथ ही अन्य मुख्य प्रकार के विपणन:

परस्पर- एक शब्द जो मार्केटिंग इंटरैक्शन को कार्य के एकल तंत्र के रूप में वर्णित करता है। इन कार्यों को संगठन के भीतर केंद्रित किया जा सकता है, और वितरण और बिक्री कार्यालयों के साथ संचार स्थापित करके अपने स्तर से परे जा सकता है। प्रक्रिया का उद्देश्य किसी संगठन, उत्पादन या कंपनी के भीतर संचार लिंक बनाना है, ताकि सभी विभाग प्रक्रियाओं, प्रत्येक चरण में संभावित कठिनाइयों, साथ ही परिणाम पर उनके प्रभाव और जिम्मेदारी की डिग्री को स्पष्ट रूप से समझ सकें।

वायरल- ब्रांड अभिव्यक्ति के गैर-मानक तरीकों और लक्षित दर्शकों के साथ इसके संचार के उद्देश्य से कार्रवाई। पदोन्नति के इस तरीके का उद्देश्य मजबूत भावनात्मक संबंध और जुड़ाव बनाना है। वायरल मार्केटिंग को क्लासिक विज्ञापन की तुलना में कम खर्चीला माना जाता है, क्योंकि उपयोगकर्ता स्वयं वीडियो को अपने दोस्तों के साथ साझा करते हैं और इसे विज्ञापन के रूप में भी नहीं देख सकते हैं। ज्यादातर मामलों में, यह कथन सत्य हो सकता है, लेकिन "वायरस", इसके कार्यान्वयन और "बुवाई" के विचार के गुणात्मक अध्ययन के लिए बड़े निवेश की आवश्यकता हो सकती है।

इंटरैक्टिव- वास्तविक समय में अंतिम उपयोगकर्ता के साथ सीधा संपर्क। यह व्यवहार मॉडल आपको एक विज्ञापन अभियान, रीब्रांडिंग, नवाचार या उत्पाद परिवर्तनों के साथ-साथ जरूरतों और इच्छाओं को सुनने के लिए तत्काल दर्शकों की प्रतिक्रिया प्राप्त करने की अनुमति देता है। इस उपकरण का सक्षम अधिकार आपको बाजार में स्थिति बनाए रखने या नेतृत्व हासिल करने की अनुमति देगा।

जटिल- कुछ क्षेत्रों या प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर ध्यान दिए बिना, सभी प्रकार के विपणन उपकरणों और तकनीकों का उपयोग करके प्रचार के लिए एक दृष्टिकोण। इस तरह की रणनीति आपको प्रचार के सबसे प्रभावी तरीकों को निर्धारित करने और उन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देती है, जबकि वैकल्पिक विपणन चालों की अवहेलना नहीं करते हैं।

रचनात्मक- ब्रांड की बाजार स्थिति को सुधारने और मजबूत करने के लिए गैर-मानक विपणन समाधानों की खोज करें। यह रणनीति यथासंभव विचारशील और कई वर्षों के अनुभव और विपणन अनुसंधान पर आधारित होनी चाहिए। इन कार्यों का उद्देश्य उपयोगकर्ता को आश्चर्यचकित करना और प्रतियोगियों के लिए एक अप्रत्याशित और अप्रत्याशित कदम उठाना है।

- न्यूनतम विज्ञापन निवेश वाले उत्पादों को बढ़ावा देने के उद्देश्य से कार्यों का एक सेट। एक सीमित विज्ञापन बजट के लिए मुख्य लक्ष्य असामान्य तरीके से दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना और जितनी जल्दी हो सके प्रतिक्रिया और बिक्री प्राप्त करना है। यह दृष्टिकोण अक्सर छोटे निर्माताओं और अभियानों द्वारा उपयोग किया जाता है जो बड़े विज्ञापनदाताओं के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते।

सीधा- बिचौलियों के बिना किसी उत्पाद या सेवा के अंतिम उपभोक्ता के साथ संचार। इस दृष्टिकोण का उपयोग बी 2 बी और बी 2 सी मॉडल दोनों में किया जा सकता है। ऐसी योजना छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के लिए फायदेमंद हो सकती है, जो उन्हें प्राप्त करने की अनुमति देती है प्रतिक्रियाग्राहक से और विपणन अनुसंधान पर पैसे बचाता है।

वस्तु– विस्तृत विश्लेषणउत्पाद विपणन गतिविधि की एक प्रमुख वस्तु के रूप में। रेंज, गुणवत्ता का अध्ययन, उपस्थितिऔर सभी कारक जो प्रभावित करते हैं अंतिम उत्पाद. यह प्रचार या विशेष ऑफ़र के माध्यम से बिक्री संवर्धन कार्य भी हो सकता है।

प्रदर्शन विपणन- यह शब्द इंटरनेट पर अधिक बार प्रयोग किया जाता है। इसका सार इस तथ्य में निहित है कि ब्रांड संभावित लाभ की तुलना में प्रचार में निवेश से वास्तविक लाभ की गणना करता है। इस मामले में, किसी उत्पाद या सेवा के विज्ञापन प्रदर्शन के लिए भुगतान लक्षित दर्शकों (खरीद, साइट पर पंजीकरण, एक प्रश्नावली भरना, आदि) की ओर से एक विशिष्ट कार्रवाई के लिए किया जाता है, न कि केवल संचार के लिए। दर्शकों के साथ और भविष्य में संभावित लाभों का आकलन।

कोई संबंधित पोस्ट्स नहीं