Didacticiel contient une large gamme conseils pratiques, dont le but est de développer les compétences des lecteurs pour construire un business efficace, basé à la fois sur des évolutions scientifiques et techniques ainsi que des décisions managériales originales.
Le manuel peut être utilisé dans les programmes de formation Gestion du personnel et spécialistes différents niveaux pour l'infrastructure nationale d'innovation, ainsi que les employés des entreprises dont les fonctions comprennent la gestion du développement, de la production et de la promotion d'un nouveau produit. Le manuel peut également être utilisé pour l'auto-apprentissage.

PROCESSUS DE COMMERCIALISATION DES TECHNOLOGIES.
La commercialisation de la technologie est le processus par lequel les résultats de R&D sont transformés en temps opportun en produits et services sur le marché. Ce processus nécessite un échange actif d'idées et d'opinions sur les questions de technologie et de marché. Les résultats du processus de commercialisation apportent des avantages non seulement sous la forme d'un retour sur investissement en R&D, mais également sous la forme d'augmentation des volumes de production, d'une qualité améliorée et d'une réduction de la mousse, aident à déterminer les besoins de formation des employés pour assurer le travail de l'entreprise dans marchés existants et nouvellement créés. C'est la commercialisation de la technologie qui est souvent le principal moteur de la création de nouveaux et du rajeunissement d'anciens secteurs de l'industrie.

Qu'entend-on par commercialisation aujourd'hui ? Même il y a 10-15 ans en Russie, il n'y avait tout simplement pas un tel mot dans l'usage professionnel ou quotidien. Au début des années 90. 20ième siècle ce terme est venu dans notre pays avec des projets étrangers, dont le but était de rechercher et d'acheter des technologies russes pour leur mise en œuvre sur les marchés occidentaux. Du point de vue du marché, il était insensé pour l'Occident de rater l'occasion de trouver et d'acquérir des inventions et des technologies intéressantes pour peu d'argent, sur la base desquelles une nouvelle entreprise hautement rentable pourrait être construite.

Depuis, la situation a bien changé. Aujourd'hui, la commercialisation consiste avant tout à construire une entreprise basée sur les résultats de la recherche scientifique, à laquelle, en règle générale, les auteurs des technologies eux-mêmes participent, et la participation de partenaires étrangers n'est pas du tout nécessaire. Très souvent, les scientifiques comprennent la commercialisation comme le processus de recherche et d'obtention de fonds supplémentaires pour poursuivre leurs recherches scientifiques. C'est une idée fausse fondamentale. L'essence de la commercialisation est de construire un « dispositif générateur d'argent », c'est-à-dire une entreprise qui génère des flux financiers stables.

TABLE DES MATIÈRES
Préface. 7
Présentation 9
Chapitre 1
1.1. Processus de commercialisation de la technologie 11
1.2. Le besoin d'innovation. L'essence de l'innovation 14
1.3. Le passage de l'idée au pot. 19
Étape de génération d'idées 23
Stade de croissance 28
Étape de démonstration 29
Étapes promotionnelles. 32
Étape de stabilité 34
1.4. Créer de la valeur ajoutée. Accroître la valeur de l'innovation dans le processus de commercialisation 35
Modèle 1:10:100. 36
Courbes enthousiasme-temps et coût-temps 37
1.5. Innovation : les erreurs classiques et comment les corriger 41
Chapitre 2. Commercialisabilité des résultats de l'activité intellectuelle. Vision technique et marché des nouvelles technologies 47
2.1. Le concept de "commercialisabilité" 47
2.2. Méthodes d'évaluation du potentiel commercial des technologies 48
2.3. Comprendre le terme "technologie" 50
2.4. Approche linéaire et de marché de la commercialisation de la technologie 52
2.5. Développement des nouvelles technologies dans les grandes et petites entreprises 54
2.6. Technologies de rupture et de soutien 55
Chapitre 3. L'audit technologique et sa méthodologie 60
3.1. Objectifs de l'audit technologique dans les organisations de différents types 60
La dualité de la technologie comme ensemble de connaissances, de solutions techniques et de droits à son utilisation commerciale. Formation d'un monopole de l'innovation 60
Deux stratégies fondamentales pour extraire des avantages commerciaux : l'utilisation de la technologie dans sa propre production ou le transfert de droits sur la technologie contre rémunération. 61
La différence des objectifs de l'audit technologique des organisations selon la stratégie choisie pour extraire des bénéfices commerciaux 63
3.2. Méthodologie de l'audit technologique 65
Méthodologie et techniques de base de l'audit technologique. Règles de conduite, collecte et concentration des informations, rédaction d'un rapport 65
Préparer une organisation pour un audit. 67
Caractéristiques de la réalisation d'un audit technologique des organisations, en raison de leur stratégie d'extraction de bénéfices commerciaux 72
Questionnaire d'audit technologique 74
Chapitre 4. Classification des technologies comme étape nécessaire au développement de nouvelles idées commerciales 84
4.1. La nature des bénéfices apportés par la technologie comme base de sa qualification 84
Coût économique marginal 95
4.2. Classement des technologies par niveau de tâches de production à résoudre 101
La place de l'évaluation de l'utilité de la technologie au niveau technique dans l'évaluation de son potentiel commercial. 101
Principes et indicateurs pour évaluer l'utilité de la technologie. 103
Procédure d'évaluation de l'utilité de la technologie. 104
Sources d'information nécessaires pour évaluer l'utilité de la technologie. 105
La procédure d'évaluation de l'utilité de la technologie. 105
4.3. Classement par marché potentiel 124
La procédure d'évaluation des innovations 124
Chiffre d'affaires technologie 144
Qu'est-ce qui empêche de construire un système de gestion de la propriété intellectuelle 145
Chapitre 5. Prévision du développement scientifique et technologique en tant qu'élément gestion stratégique 147
5.1. La relation du développement scientifique et technologique avec le développement socio-économique 147
L'importance de la technologie dans la société 147
Place et rôle des prévisions d'évolution scientifique et technologique dans le système de management stratégique de l'entreprise 150
Concepts de base du pronostic. Problèmes de prévision du développement scientifique et technologique 159
Classement des prévisions. 160
5.2. Schémas de développement des systèmes technologiques 162
Modèle en S de développement technologique et identification du potentiel d'amélioration de son efficacité 162
Le cycle de vie de la technologie comme facteur de compétitivité d'une entreprise 164
Les tendances changeantes du développement technologique et le niveau technologique diverses industrieséconomie. 167
Tâches et fonctions de la prévision dans le processus d'innovation 172
Chapitre 6. Principes de base de la prévision du développement scientifique et technologique 179
6.1. Processus de prévision 179
Généralisé schéma structurel prévision scientifique et technique 179
Approche système en prévision 184
Vérification des prévisions, évaluation de leur exactitude et de leur fiabilité 196
Caractéristiques de la prévision du développement scientifique et technologique 199
6.2. Sources d'information et Informatique utilisé pour prévoir le développement scientifique et technologique 201
Types et sources d'information utilisées pour prévoir le développement scientifique et technologique 201
Littérature scientifique, technique et spécialisée 202
Information sur les brevets 208
Informations économiques et de marché 218
Informations d'experts 222
Le concept de surveillance continue de l'état de la recherche, du développement et de la technologie en Russie et à l'étranger 223
Chapitre 7. Méthodes de prévision du développement scientifique et technologique 226
7.1. Méthodes statistiques de prévision 226
Dispositions fondamentales des méthodes statistiques de prévision 226
Méthodes d'extrapolation des tendances d'évolution de l'objet étudié 227
Méthodes d'analyse des flux de publication (informations brevets et non-brevets) 233
Analyse de régression. Utilisation de la courbe en S des progrès dans la prévision 235
Méthodes d'analyse multivariée 237
Méthodes de modélisation 239
7.2. Méthodes expertes de prévision 240
Conditions préalables à l'application de méthodes expertes de prévision 240
Critères de sélection des experts 241
Modalités des expertises individuelles 243
Modalités d'expertises collectives 250
Avantages et inconvénients des méthodes expertes de prévision 259
7.3. Méthodes complexes et systèmes de prévision 260
Domaines d'utilisation méthodes intégrées(systèmes) prévision 260
Principes de base des méthodes complexes (systèmes) de prévision 261
La méthode de l'arbre des buts, ses avantages et ses inconvénients 263
Automatisation des prévisions. 267
Chapitre 8. La pratique de la prévision scientifique et technique 268
8.1. La prospective scientifique et technique dans l'entreprise 268
Identification du besoin prévisionnel de l'entreprise 268
Organisation des activités prédictives dans l'entreprise 269
Prévision et décisions de gestion concernant la capacité de production de l'entreprise 274
Prévision systématique axée sur la stratégie. Prise en compte de la composante environnementale dans l'élaboration des prévisions technologiques 276
8.2. Prévision scientifique et technique dans le pays, l'industrie et la région 278
Cadre juridique de la prévision scientifique et technique en Russie 278
Perspectives de développement des industries de pointe, des complexes industriels : aspects régionaux. 279
Expérience étrangère de la politique scientifique et technologique de l'État et de la prévision technologique 284
Chapitre 9 stratégie efficace commercialisation 290
9.1. Le concept de stratégie de commercialisation 290
9.2. La place de la stratégie technologique dans la stratégie globale de concurrence des entreprises 291
9.3. Stratégie commerciale générale et technologique 292
Stratégie technologique 294
Politique technologique et types de stratégie technologique 295
Vision technologique. 299
Éléments d'une stratégie technologique 303
9.4. Domaines d'application de la stratégie technologique 305
9.5. Stratégie de gamme de produits 308
9.6. Stratégies de gestion des connaissances 312
Littérature 315.

Belaï Olga Sergueïevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, Professeur adjoint, Département d'expertise et de gestion immobilière, Université d'État d'architecture et de génie civil de Kazan, Russie

Participants au processus de commercialisation de l'innovation

Le développement d'innovations est un processus long et coûteux avec un niveau de risque élevé, car toute innovation est le résultat d'une activité intellectuelle. Dans le processus de commercialisation des innovations, les participants suivants peuvent être distingués :

1. Les grandes entreprises et les multinationales qui opèrent dans marchés internationaux. Via produits innovants de nouveaux marchés sont conquis et les activités des entreprises s'améliorent en général. Ce groupe de participants se caractérise par des innovations dans les industries à forte intensité de connaissances impliquées dans la production de produits logiciels, de systèmes de traitement, de stockage et de distribution d'informations, etc. (Saifullina, 2010).

2. Les fonds de capital-risque et les entreprises sont intéressés par des activités à la fois sur le marché intérieur du pays et sur les marchés internationaux. Le rôle principal de l'innovation est l'augmentation constante des bénéfices (Prokofiev, 2013 une) . La préférence est donnée aux innovations dans les industries en développement rapide qui sont en mesure de générer les bénéfices les plus élevés.

3. Les entreprises de taille moyenne opèrent sur le marché intérieur du pays. Les innovations servent à augmenter le niveau de compétitivité entre les fabricants russes et étrangers similaires. Les membres de ce groupe préfèrent les innovations qui ont déjà passé avec succès le stade de la production pilote, et leur demande est confirmée par la recherche marketing.

4. Les investisseurs privés et les sociétés d'investissement utilisent les innovations comme moyen de conquérir de nouveaux segments de marché, ils opèrent principalement sur le marché intérieur du pays. Ce groupe se concentre sur les innovations qui nécessitent des coûts financiers modérés (ce qui est associé à des risques élevés de non-rentabilité du projet) et avec de courtes périodes de retour sur investissement.

5. Les banques d'investissement, opérant principalement sur les marchés internationaux, cherchent à accroître leurs profits grâce à l'innovation. Les innovations de toute sphère de l'économie en développement actif, capables de générer des revenus élevés, sont intéressantes.

6. Sociétés intermédiaires (centres de conseil et d'innovation) qui fournissent des services de conseil aux différents participants au processus d'innovation, juridique ou pour promouvoir le produit sur le marché.

Procédure de commercialisation de l'innovation

La création de l'innovation est le résultat final de tout processus d'innovation, mais il est important de commencer le processus de commercialisation avant même que le développement ne soit terminé. (Primak, 2013). Le processus de commercialisation peut être représenté en quatre étapes.

Lors de la première étape, le projet est recherché conformément aux critères fixés par les sujets de commercialisation, le projet est examiné en fonction de la possibilité de sa commercialisation (Rakhmatullina, 2010). Le besoin de la société pour un produit innovant, la demande des utilisateurs finaux dans un certain segment, le potentiel de développement, les indicateurs d'efficacité économique du projet (période de récupération, VAN, TRI ), l'efficacité de l'utilisation interne. Sur la base des recherches menées, les innovations sont sélectionnées (Ustinova, 2013).

Étant donné que seule une petite partie des entreprises innovantes dispose du montant de fonds propres nécessaire au financement, la deuxième étape se caractérise par la recherche d'investissements pour introduire un produit innovant. (Krygine, 2014).

La troisième étape est la plus importante, puisque c'est ici que se déroulent la répartition et la consolidation juridique des droits à propriété intellectuelle. En l'absence d'enregistrement légal des droits, l'innovation peut être librement copiée ou enregistrée par d'autres personnes. L'importance de la répartition et de la consolidation des droits s'explique également par le fait qu'en plus du promoteur, d'autres entités participent également au processus de commercialisation : investisseurs privés ou publics, fonds de capital-risque, business angels et établissements de crédit. Tenant compte des intérêts de chacun des participants, la sécurisation des droits sur le résultat de l'activité intellectuelle est le seul mécanisme possible pour introduire des produits innovants dans le secteur industriel réel.

La quatrième étape de la commercialisation comprend l'introduction effective de l'innovation dans la production, d'éventuels ajustements et améliorations supplémentaires. Ainsi, le processus de commercialisation est terminé, un nouveau produit apparaît sur le marché, tous les participants commencent à réaliser des bénéfices le long de la chaîne inverse des entreprises de fabrication aux développeurs.

Le choix de la méthode de commercialisation revêt une importance particulière, il en existe trois principaux :

1. Lancement indépendant du produit sur le marché et passage de toutes les étapes de commercialisation ci-dessus. Par conséquent, des bénéfices peuvent être réalisés en louant des équipements innovants ou en fournissant des services d'ingénierie si les innovations sont liées à la modernisation de la production.

2. La cession d'une partie des droits à l'innovation est la vente d'une licence, ce qui permet de percevoir un bénéfice stable sous forme de royalties, il est également possible de promouvoir un produit innovant aux frais du licencié.

3. Transfert complet des droits à l'innovation. Cette option la commercialisation implique la vente de tous les droits sur un produit innovant, ce qui vous permet de percevoir un revenu forfaitaire important, mais après la vente, l'entreprise doit changer de périmètre d'activité, car elle n'a plus de droits sur le résultat de l'activité intellectuelle activité (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Problèmes de commercialisation des innovations

À ce jour, le processus de commercialisation des innovations est confronté à un nombre important de difficultés qui entravent le renforcement de la commercialisation, parmi lesquelles :

1. politiques déraisonnables dans le domaine des ventes, des achats et de l'utilisation de technologies innovantes ;

2. identification et sélection des innovations parmi les nombreuses options qui constituent l'essence du projet ;

3. support légal;

4. évaluation de l'importance des innovations pour la reproduction de nouvelles technologies et matériaux, pour leur commercialisation ultérieure;

5. confidentialité des innovations;

6. mise en œuvre de produits innovants non seulement dans le pays, mais aussi à l'étranger ;

7. assurer les résultats souhaités des entreprises et des créateurs d'innovations avec une mise en œuvre commerciale et industrielle ultérieure ;

8. aide financière;

9. soutien organisationnel ( Prokofiev, 2013une) .

Lors de la mise sur le marché d'un produit fini, une attention particulière est nécessaire pendant les deux premières années, un suivi constant vous permettra d'identifier et de corriger toutes les inexactitudes à temps. Le principal indicateur de ce suivi est la réalisation des volumes de ventes, une répartition rapide entre les acheteurs potentiels, qui, par conséquent, permet d'agir rapidement pour réduire le risque de non-paiement du produit. Les principaux problèmes conduisant à un échec commercial doivent être divisés en internes et externes. Les causes externes incluent les causes résultant d'une perception erronée du produit final par le consommateur. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012). Comme facteur principal, il convient de souligner l'absence de caractéristique distinctive du produit déjà sur le marché ; un nouveau produit peut ne pas répondre aux besoins des consommateurs. Il y a aussi un danger à choisir la mauvaise stratégie de développement, qui peut être déterminée par une enquête auprès des consommateurs. Comme causes internes mérite d'être souligné :

1. Mauvaise gestion, caractérisée par une connaissance insuffisante du marché, un contrôle budgétaire, l'utilisation de stratégies risquées.

2. Manque d'intérêt des managers. La plupart cette caractéristique repose sur le manque d'intérêt des managers à introduire un nouveau produit sur le marché. De nombreux managers pensent qu'il ne vaut pas la peine de consacrer des ressources à des innovations avec un revenu stable à partir d'un assortiment existant.(Ustinova, 2013). En outre, l'un des indicateurs faibles dans ce domaine est la réalisation de bénéfices uniquement à court terme.(Prokofiev, 2013 b) .

3. Rythme d'innovation lent. Aujourd'hui, dans les conditions du développement technologique quotidien, le cycle de vie d'un produit est réduit. Les retards dans la mise sur le marché d'un nouveau produit augmentent le coût de développement. Il existe également un danger dans l'introduction de ce produit ou d'un produit innovant similaire sur le marché par une autre entreprise.

4. Approche non systématique du développement d'un nouveau produit. La base de toute entreprise innovante est l'évaluation et la mise en œuvre d'un nouveau produit. Petites entreprises rester en contact avec les clients pour étudier plus avant leurs besoins lors de la création d'un nouveau produit. Naturellement, à mesure que les entreprises grandissent, les liens avec les consommateurs s'affaiblissent, ce qui entraîne de mauvaises études de marché.

5. Contrôle et gestion dans le développement d'un nouveau produit. Grandes entreprises sont généralement séparés. Les départements de production, de vente, d'analyse, de production rapportent à différents responsables, en conséquence, chaque département se fixe les objectifs nécessaires non seulement au sein de l'ensemble de l'organisation, mais également au sein de chaque département. En conséquence, il y a un faible échange d'informations, une séparation des intérêts des départements. À cet égard, dans de nombreux grandes entreprises les projets innovants sont clôturés sans avoir le temps de se concrétiser.

Conclusion

Dans une économie moderne, la croissance constante de la concurrence sur les marchés mondiaux conduit à la nécessité d'introduire des produits innovants. Les entreprises appliquent de nouveaux outils et technologies pour assurer la production de nouveaux biens et services. La clé de la prospérité des biens et services innovants, tant sur les marchés russes qu'étrangers, réside dans la commercialisation des produits. La commercialisation en tant qu'élément principal de l'introduction de produits innovants et de leur contrôle agit à toutes les étapes du cycle de vie du projet.

Dans les conditions d'une économie dirigée et planifiée, le problème de la commercialisation était absent, tandis que dans les conditions d'une économie de marché, il passait au premier plan. La base du développement réussi de la commercialisation en Russie est l'amélioration de l'expérience d'un certain nombre de pays. Seule une partie des petites entreprises impliquées dans le développement et l'introduction de produits innovants sur le marché est en mesure de se développer et de réaliser des bénéfices dans un environnement commercial agressif, tout en conservant l'indépendance et le droit d'auteur pour les activités innovantes.

Moscou + 7 495 648 6241

Commercialisation, innovation, entrepreneuriat

Les aspects ci-dessus de l'application de la théorie de la résolution de problèmes inventifs (TRIZ) apportent des réponses à de nombreuses questions sur l'origine, la recherche et la création d'un produit contenant un composant innovant. Cependant, la création d'un produit n'épuise pas son cycle de vie - le produit doit "entrer" sur le marché, trouver "son" consommateur et apporter un revenu à la personne ou au groupe de personnes qui a créé le produit. Pour exprimer ce processus en trois mots, une idée innovante doit être « née, mise en œuvre et commercialisée ».

La commercialisation d'idées novatrices devrait être considérée dans un aspect plus large que le simple développement et la vente d'un nouveau produit. Tous les nouveaux produits ne contiennent pas une valeur claire pour le consommateur, et un produit industriel, un appareil informatique ou une application logicielle vraiment bon ne peut pas toujours trouver rapidement son consommateur. C'est pourquoi le concept de "commercialisation" est étroitement lié aux concepts d'"innovation", "d'entrepreneuriat" et de "qualité" (Fig. 7.1). Il s'agit d'un processus itératif - une fois lancé, il se poursuit de manière cyclique : de nouvelles solutions qui ont trouvé leur expression dans un nouveau produit donnent lieu à de nouvelles idées et innovations.

Riz. 7.1. La relation entre les concepts d'"innovation",
"entrepreneuriat", commercialisation" et "qualité"

En effet, un nouveau produit ne trouvera pas son chemin vers le marché s'il n'a pas une nouvelle valeur (New Value) pour l'utilisateur, s'il n'y a pas d'opportunité favorable (Facility) pour sa mise en œuvre dans cette période de temps particulière, et si il ne contient pas un ensemble de fonctions utiles qui satisfasse suffisamment les attentes des consommateurs.

Ainsi, la commercialisation d'un produit comme création de valeur nouvelle et la subordination des activités aux objectifs de profit est un processus complexe et multifactoriel, étroitement lié aux processus de traduction d'une idée en produit ! C'est la présence d'une idée contenant un élément de nouvelles connaissances, comprendre la possibilité de sa mise en œuvre (même avec des ressources limitées), trouver des personnes partageant les mêmes idées, créer une équipe, lever des fonds, vendre un produit, protéger la propriété intellectuelle, apporter un produit sur le marché, en évaluant ses perspectives. Et c'est ce qui constitue la base de l'entrepreneuriat !

Il convient ici de poser quelques questions. L'entrepreneuriat et les affaires sont-ils la même chose ? Tout le monde peut-il devenir entrepreneur ? Les entrepreneurs sont-ils nés ou créés ? Cela peut-il s'apprendre ? Et que faut-il faire pour cela ? Les questions sont vraiment importantes, essayons d'y répondre en termes généraux.

Évidemment, avec le développement de l'économie, l'image d'une personne qui ouvre et développe sa propre entreprise a subi des changements majeurs. Le tableau 7.1 montre caractéristiques comparatives homme d'affaires des années 90 et entrepreneur du milieu des années 2000. Il y a une différence! Ce n'est pas le dernier rôle joué par les technologies de l'information, qui ont apporté une culture d'ouverture aux entreprises.

Tableau 7.1. Les caractéristiques homme d'affaire années 90 du XXe siècle
et entrepreneur moderne

années 90	présent
Le fondateur d'une petite entreprise, qui en est généralement le propriétaire	Un entrepreneur à part entière qui organise une Start Up efficace ou a une entreprise efficace
seul patron	Chef de file reconnu
Travaille seul ou en petit groupe	Fonctionne dans une communauté de personnes et de partenaires partageant les mêmes idées
Fermé, secret, fait des contacts dans des cas exceptionnels	Ouvert, curieux, curieux
S'appuie principalement sur sa propre force	"NetWorker" (une personne qui noue des contacts professionnels par le biais d'une communication sociale informelle)
Il n'aime pas prendre de risques, il profite de la situation lorsqu'il voit qu'elle évolue favorablement pour lui.	Cherche des opportunités informelles, les voit et les utilise pour créer une nouvelle valeur, en évaluant sobrement risques possibles
Agit sur un coup de tête (intuitivement)	Fonctionne selon le plan d'affaires
Décisions propres, souvent instantanées, causées par la réaction à la situation	Des décisions cohérentes basées sur des faits et des plans réels
Propriété majoritairement masculine	Indivision mixte (les hommes et les femmes peuvent être fondateurs dans des parts différentes)

Auparavant, les activités de toute entreprise appartenant à la catégorie des petites entreprises étaient automatiquement classées comme entrepreneuriales et la personne qui ouvrait l'entreprise était considérée comme un entrepreneur. Or, dès la fin du 20ème siècle, il était entendu que cette activité serait entrepreneuriale si le résultat était un produit contenant une nouvelle solution (Innovation) et une nouvelle valeur (New Value) créée sur la base de l'innovation. Une telle activité conduit, en règle générale, à la création de nouvelles niches de marché et forme « son propre » consommateur.

Un excellent exemple activité entrepreneuriale les systèmes peuvent servir dans les années 70 Fast food(Fast Food), qui a rapidement conquis le monde. Ils se distinguaient des petits cafés classiques (petits commerces qui existent le plus souvent dans contrat de famille) en offrant une nouvelle valeur client - gain de temps et amélioration de l'humeur du consommateur, basée sur des équipements high-tech pour fabrication rapide plats standards, bon service, personnel sympathique. Ce modèle a considérablement augmenté l'efficacité commerciale, formé un nouveau marché et un nouveau consommateur de masse !

Étant donné qu'avec le développement de l'économie et de la technologie, l'émergence de nouveaux modèles commerciaux, le point de vue (l'accent) sur l'entrepreneuriat a constamment changé, plusieurs définitions du concept d '«entrepreneuriat» se sont développées (tableau 7.2). Les définitions données dans le tableau ne donnent bien sûr pas une définition complète du concept d'entrepreneuriat, car elles sont limitées dans le temps. s mi, cadre économique et technologique. Cependant, on peut voir que les définitions ultérieures incluent les mots-clés "opportunité de marché favorable", "incertitude", "risque", etc.

Tableau 7.2. Définition de "l'entrepreneuriat"

Définition	Une source
Faire du profit en opérant dans des conditions d'incertitude et de risque	F. Chevalier (1921)
Réalisation de nouvelles combinaisons dans l'organisation de l'entreprise - nouveaux produits, nouveaux services, nouvelles sources de matières premières, nouvelles méthodes de production, nouveaux marchés, nouvelles formes d'organisation	J. Schumpeter (1934)
Faire face à l'incertitude, coordonner les ressources productives, innover et apporter des capitaux	B.Hoselitz(1952)
Activité motivée dans le but d'initier et de développer une entreprise à but lucratif	A. Cole (1959)
Prise de risque modérée	D. Mc Clelland (1961)
Décisions et évaluations en gestion ressources limitées	M. Casson (1982)
Création de nouvelles organisations	N. Gartner (1985)
Rechercher des opportunités de marché favorables, quelles que soient les ressources actuellement disponibles	H. Stevenson, M. Roberts et H. Grousbeck (1989)
Poursuivre une opportunité de marché favorable, quelles que soient les ressources actuellement disponibles, mais en tenant compte des résultats antérieurs du choix fait par les fondateurs et de leur expérience dans l'industrie	M.Hart, H.Stevenson & J.Dial (1995)

En ce sens, à notre avis, à l'heure actuelle, la définition la plus adéquate est contenue dans le livre de Peter Drucker "Innovation and Entreprenership" (1985): " Gestion entrepreneuriale - répondre aux nouveaux besoins et désirs des utilisateurs, résoudre les nouveaux problèmes des consommateurs grâce à l'utilisation de nouvelles opportunités.

Cela a ensuite été discuté par Jeffrey Timmons et Stefan Spinelli dans New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003): L'entrepreneuriat est une façon de penser, de raisonner et d'agir, entièrement capturée par l'opportunité de la mise en œuvre, en s'efforçant d'adopter une approche holistique et un leadership équilibré.».

En utilisant la définition de A. Cole (1959), nous pouvons conclure que le but ultime de l'entrepreneuriat civilisé est de réaliser un profit par des méthodes et des moyens qui ne contredisent pas les lois morales et juridiques, la base sociale de l'être et le développement de la société.

Après avoir analysé les définitions ci-dessus, nous pouvons formuler notre définition de l'entrepreneuriat comme suit : .

La définition contient des phrases clés qui définissent les réalités de la nouvelle époque : « créer une nouvelle valeur pour le consommateur », « produit unique de haute qualité », « amener le produit sur le marché (commercialisation) », « manière civilisée de réaliser un profit ». Il en résulte que :

En même temps, la totalité des ressources n'est limitée à l'avance par rien - il peut s'agir de ressources matérielles, financières, informationnelles, basées sur les compétences, intellectuelles, juridiques, etc. Il s'ensuit également que toutes les personnes impliquées dans les affaires ne sont pas des entrepreneurs.

La définition de P. Drucker montre que l'entrepreneuriat peut s'enseigner, c'est-à-dire développer les compétences nécessaires à la mise en œuvre de la gestion entrepreneuriale.

Il a été montré ci-dessus que l'entrepreneuriat comporte une composante innovante. Qu'est-ce que l'innovation ? Dans le livre "Conception d'entreprise. Pourquoi le design thinking est le futur avantage concurrentiel" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) a donné une définition très large du concept d'"innovation":

En général, l'innovation est le résultat d'un processus composé des étapes suivantes :

générer de nouvelles idées contenant une nouvelle valeur pour l'application ;

· investissement de ressources dans le développement de nouvelles connaissances basées sur de nouvelles idées (recherche scientifique, développement de projets) ;

Obtenir et comprendre de nouvelles connaissances, mettre en œuvre une technologie ou une solution basée sur celle-ci ;

Obtention d'une nouvelle valeur ou d'un avantage par rapport aux analogues (le cas échéant) après l'introduction de nouvelles connaissances

introduction et/ou commercialisation de nouvelles connaissances (développement innovant) dans les processus de la vie humaine ;

absence dans la pratique ou sur le marché des mêmes analogues efficaces dans la période allant jusqu'à 2 ans.

Un produit innovant cesse d'être innovant lorsque le marché est rempli de produits ayant des propriétés et des caractéristiques similaires. Cela soulève la question : où et comment un entrepreneur trouve-t-il et utilise-t-il des innovations ?

Six sources d'opportunités d'innovation peuvent être identifiées :

· imprévu- un aperçu inattendu d'une idée, un succès imprévu ou, au contraire, un échec, un événement non standard, qui a néanmoins une suite favorable;

· divergence- la différence entre "ce qui est" et comment cela apparaît, comment cela "devrait être" ;

· besoin urgent- le besoin associé au travail (tâche) à accomplir pour obtenir un avantage compétitif;

· changements dans la structure du marché- les événements liés à croissance rapide, convergence des opportunités et transfert de technologies, émergence de nouveaux business models ;

· démographie- les changements dans le nombre, l'âge, la composition, le niveau d'éducation et le revenu de la population affectent significativement quoi, quand, où et combien va acheter;

· changements d'humeur et de perception- la formation et le développement de la culture de la société, des goûts, de la mode, des habitudes ;

· nouvelle connaissance- la sphère de réflexion et de consolidation des résultats du développement de la science, de la technologie, des méthodologies et des technologies, sur la base desquelles de nouveaux concepts, idées, propositions et développements innovants sont créés.

Ainsi, on peut définir la notion de « processus d'innovation » de la manière suivante :

Le processus d'innovation comprend :

Formation d'une idée novatrice ;

· recherche d'investissements en recherche et développement (R&D), dans la création de nouvelles connaissances, produit intellectuel, modèle économique, développement technique (technologique), produit, invention.

Initiation à l'innovation, création des conditions de mise en œuvre d'une idée innovante ;

· le processus de recherche scientifique et de création du produit intellectuel proprement dit ;

protection de la propriété intellectuelle;

· sélection et audit pour la possibilité de commercialisation des développements les plus prometteurs ;

commercialisation de produits innovants et évaluation de l'efficacité économique;

Start-Up - organisation et développement de la production future ;

diffusion (production) de l'innovation;

commercialisation (mise en œuvre commerciale) de l'innovation, mise sur le marché du produit ;

promotion de l'innovation, information et publicité d'un produit innovant;

diversification, plus large utilisation innovation.

Le cycle de vie de l'innovation est un ensemble de processus interdépendants qui forment un cycle de développement fermé et complet sur une période de temps et comporte les étapes suivantes (Fig. 7.2):

· science pure: étapes d'initiation de la création de l'innovation et conduite de la recherche ou de la R&D - souvent sur l'enthousiasme des porteurs de l'idée. Les dépenses ne donnent pas de retours rapides. L'investissement à risque est utilisé, un cas fréquent est l'investissement en capital-risque. Le risque réside dans la probabilité importante d'obtenir dans le futur un développement difficilement commercialisable. L'étape se termine par la présentation du prototype à un utilisateur potentiel. Les principaux acteurs de cette étape sont des passionnés scientifiques et techniques, des entrepreneurs qui voient le potentiel d'une idée et d'un produit.

· Premier marché : mettre un produit sur le marché (innovation) et réaliser un bénéfice initial après compensation des coûts d'initiation et de R&D. Une augmentation des ventes et un effondrement complet de l'idée mise en œuvre (tomber dans le «gouffre») sont possibles. Les principaux acteurs sont des visionnaires avec une intuition développée qui leur permet de survoler le « gouffre ».

· Croissance explosive des ventes nouveau produit (produit, service), formation et développement du marché. A ce stade, la solution innovante subit un test décisif - si le produit répond fondamentalement aux besoins, alors une augmentation croissante des ventes est possible (effet "bowling"), mais si le produit était attendu, et attendu par le grand consommateur , cela conduit alors à une situation où le produit sort rapidement "des roues" (effet "tornade"). Les principaux acteurs sont des pragmatiques, des « hommes d'affaires-innovateurs » qui s'approprient un nouveau produit.

· "Rue principale": atteindre un état stable de ventes maximales et / ou de profit maximal de la production et de la vente du produit. Apparition de produits similaires sur le marché. Phase de baisse des ventes. Dans certaines situations favorables, il est possible d'augmenter les ventes grâce à des efforts de reconduction (publicité agressive, information sur les nouvelles propriétés du même produit, activités de marketing pour stimuler la demande, etc.) Cette étape se termine par la sortie du produit du marché, à la recherche de nouvelles idées et opportunités pour façonner la prochaine innovation. Les principaux acteurs sont les classiques "hommes d'affaires conservateurs" qui reçoivent revenu stable des ventes.

Riz. 7.2. Cycle de vie de l'innovation

Dans certains cas, le cycle de vie d'une innovation pour un entrepreneur peut être achevé immédiatement après l'étape de R&D - il s'agit, en règle générale, de la commercialisation du produit résultant par transfert de technologie, transfert total ou partiel des droits sur le produit, vente des droits d'auteur.

Vous devez être conscient qu'un produit de haute technologie à forte intensité scientifique ne peut pas être innovant longue durée. Il peut être innovant, par exemple, pendant la phase d'introduction sur le marché et le début de la croissance des ventes - jusqu'à la situation de remplissage du marché avec un analogue «récupéré» et produit par des concurrents. Comme le montre l'expérience, la durée d'une innovation mise en œuvre est de un à trois ans- c'est exactement la période dont les concurrents ont besoin pour produire en masse des analogues d'un produit innovant (les fabricants chinois «reprennent» assez rapidement la production de produits innovants et mettent rapidement de nombreux analogues sur le marché, y compris des contrefaçons directes). Néanmoins, à la fin de la période où le développement mis en œuvre a cessé d'être une innovation, il peut effectivement conserver le statut de science intensive et de haute technologie, sur la base duquel de nouvelles connaissances et des idées innovantes peuvent être créées et développées.

Notez que la création d'innovations et de nouvelles opportunités commerciales basées sur de nouvelles connaissances est le processus le plus complexe, qui s'accompagne de la plus grande incertitude et, par conséquent, des plus grands risques. C'est dans ce cas qu'il est extrêmement important pour un entrepreneur innovant d'avoir un niveau et un ensemble de compétences appropriés pour la formation et la mise en œuvre de la gestion entrepreneuriale.

La mise en œuvre de l'innovation dans un produit qui contient une nouvelle valeur client et qui trouve rapidement son utilisateur fait partie d'un processus appelé entrepreneuriat technologique. La base de base de l'entrepreneuriat technologique est l'identification de nouvelles opportunités et la formation de nouvelles connaissances, le développement de nouvelles technologies et d'outils basés sur celles-ci, qui, à leur tour, sont utilisés pour créer des produits innovants. La figure 7.3 montre un schéma entrepreneurial technologique possible et son résultat sous la forme d'une puce mémoire miniature.

Riz. 7.3. Régime possible entrepreneuriat technologique

Il convient ici de citer les mots du responsable du fonds de capital-risque Asset Management Company, Franklin Johnson, qui a financé plus de 250 startups : « La tâche d'un entrepreneur est de prendre les nombreuses découvertes que les scientifiques font à travers le monde et de transformer cette science dans un produit que les gens peuvent utiliser. Nous avons d'abord la science, puis l'ingénierie, et ensuite seulement - l'entrepreneuriat ! Voici quelques slogans populaires de l'entrepreneuriat technologique :

o Pensez libre, recherchez l'innovation !

o Aidez-vous!

o Parlez et planifiez moins - faites plus !

o Cherchez des alliés !

o Gérez les opportunités !

o Faites-le vite, créez de la technologie !

o Mettez la qualité au cœur du succès !

o Faites la promotion du produit !

o Vendre de la valeur !

o Reproduisez le succès !

Considérons les possibilités et les moyens de commercialisation d'un produit innovant en utilisant l'exemple de la commercialisation de l'un des produits les plus complexes et "imprévisibles" - le logiciel. Le logiciel prend endroit spécial dans une gamme de produits de haute technologie.

Cela est dû aux circonstances suivantes - dans une large mesure uniques - qui distinguent la production d'un produit logiciel de qualité complexe des autres activités :

les produits logiciels sont l'un des systèmes les plus complexes créés par l'homme, le logiciel possède de par sa nature même un certain nombre de propriétés essentielles et inaliénables, telles que la complexité, l'invisibilité (virtualité) et la variabilité, qui rendent difficile le travail sur son développement, la mise en oeuvre, utilisation efficace et accompagnement;

Les méthodes, procédures et processus de programmation qui fonctionnent bien pour une seule personne ou une petite équipe de programmes de taille moyenne ne s'adaptent pas bien au développement de grands systèmes complexes (c'est-à-dire des systèmes avec des millions de lignes de code et nécessitant des centaines d'années de travail ) développeurs de logiciels);

La rapidité de l'évolution des technologies informatiques et logicielles crée un besoin de produits logiciels nouveaux et évolutifs - les attentes des utilisateurs et la concurrence qui surgissent dans de telles conditions rendent difficile la production de logiciels de haute qualité en peu de temps ;

les équipes de travailleurs des produits logiciels doivent être dynamiques et s'adapter facilement aux nouvelles systèmes technologiques, cependant, le travail d'un programmeur est dans une large mesure un travail créatif et les équipes de développement sont généralement composées de créatifs de diverses qualifications - et il est souvent très difficile de les amener à un "dénominateur commun" ;

Chaque projet logiciel réussi est unique et individuel à sa manière, c'est comme une mosaïque avec un motif complexe, et il est donc très difficile d'en distinguer un «processus cliché» de base, qui pourrait toujours être appliqué dans des développements ultérieurs; pour une raison similaire, il est difficile de mettre en service la production d'un logiciel complexe et unique, car souvent son développement nécessite la création d'un « toolkit » logiciel spécifique d'accompagnement pour le développement, l'optimisation et le test » ;

les domaines clés du processus de développement logiciel doivent nécessairement être "immergés" dans un environnement spécifique de processus organisationnels et auxiliaires de création d'infrastructure, de gestion des versions et de la configuration, de la répartition des responsabilités, du contrôle de la production et de l'administration, de l'audit interne, de la formation du personnel, de la réglementation des fournisseurs- relations avec les acheteurs, etc. ;

· et, enfin, l'un des problèmes spécifiques de la programmation est que sa productivité augmente très lentement - selon certaines estimations, le programmeur moyen est capable de créer 60 à 80 lignes d'instructions complètes par jour. De plus, ces estimations devraient être réduites pour les grands systèmes, car la probabilité d'une augmentation du nombre d'erreurs dans les systèmes complexes augmente proportionnellement à la complexité du système.

La complexité et l'invisibilité d'un produit logiciel et, en relation avec cela, la motivation pour créer des méthodes de gestion informatique spécialisées sont décrites le plus clairement dans l'excellent livre de Frederick Brooks "Comment les systèmes logiciels sont créés ou le mois-homme mythique" . Voici quelques déclarations de F. Brooks sur la complexité et l'invisibilité des objets programme.

Complexité. La complexité des objets logiciels dépend plus de leur taille que peut-être de toute autre construction humaine, car il n'y a pas deux parties identiques (du moins au-dessus du niveau des déclarations). S'ils sont similaires, nous les combinons en un seul sous-programme, ouvert ou fermé. À cet égard, les systèmes logiciels sont profondément différents des ordinateurs, des maisons et des automobiles, où les éléments répétitifs abondent.

Les ordinateurs numériques eux-mêmes sont plus complexes que la plupart des choses que les gens fabriquent. Le nombre de leurs états est très grand, ils sont donc difficiles à comprendre, à décrire et à tester. Les systèmes logiciels ont un certain nombre d'états informatiques possibles.

De même, la mise à l'échelle d'un objet programme n'est pas simplement une augmentation de la taille des mêmes éléments, c'est nécessairement une augmentation du nombre d'éléments différents. Dans la plupart des cas, ces éléments interagissent les uns avec les autres d'une manière non linéaire, et la complexité de l'ensemble croît beaucoup plus rapidement que linéairement.

La complexité des programmes est une propriété essentielle et non secondaire. Par conséquent, les descriptions d'objets logiciels qui font abstraction de leur complexité font souvent abstraction de leur essence. Les mathématiques et les sciences physiques ont fait de grands progrès en trois siècles, créant des modèles simplifiés de phénomènes physiques complexes, dérivant des propriétés de ces modèles et les testant empiriquement. Cela a été possible parce que les complexités ignorées dans les modèles n'étaient pas des propriétés essentielles des phénomènes. Et cela ne fonctionne pas lorsque les complexités sont l'essence même.

Bon nombre des difficultés classiques du développement logiciel proviennent de la complexité de cette entité et de sa croissance non linéaire à mesure que la taille augmente. La complexité est la raison de la difficulté du processus de communication entre les membres de l'équipe de développement, ce qui conduit à des erreurs dans le produit, dépassant le coût de développement, retardant la mise en œuvre des plannings de travail. La complexité rend difficile l'énumération, et encore moins la compréhension, de tous les états possibles d'un programme, d'où son manque de fiabilité. La complexité des fonctions les rend difficiles à appeler, rendant les programmes difficiles à utiliser. La complexité de la structure rend difficile le développement de programmes et l'ajout de nouvelles fonctionnalités sans provoquer d'effets secondaires. La complexité de la structure sert de source d'états non visualisés dans lesquels le système de sécurité du produit logiciel final est violé.

La complexité entraîne non seulement des problèmes techniques mais aussi administratifs. La complexité rend la surveillance difficile et, par conséquent, l'intégrité conceptuelle en souffre. Il est difficile de trouver et de garder sous contrôle tous les détails. Apprendre et comprendre devient un fardeau colossal, ce qui fait du roulement de la main-d'œuvre un désastre.

Invisibilité (virtualité). Le produit logiciel est invisible et non visualisable. Les abstractions géométriques sont un outil puissant. Le plan de construction aide l'architecte et le client à évaluer l'espace, les possibilités de mouvement et les vues. Des contradictions apparaissent, des omissions peuvent être remarquées. Les dessins à l'échelle de pièces mécaniques et les modèles tridimensionnels de molécules, étant des abstractions, servent le même objectif. La réalité géométrique est capturée dans l'abstraction géométrique.

La réalité du logiciel ne s'inscrit pas naturellement dans l'espace. Il n'a donc pas une représentation géométrique toute faite de la même façon que le terrain est représenté par une carte, les microcircuits au silicium par des schémas, les ordinateurs par des schémas électriques. Dès qu'on essaie de représenter graphiquement la structure d'un programme, on s'aperçoit qu'on a besoin non pas d'un, mais de plusieurs graphes non orientés superposés les uns sur les autres. Plusieurs graphiques peuvent représenter des flux de contrôle, des flux de données, des diagrammes de dépendance, des séquences temporelles, des relations d'espace de noms. Habituellement, ils ne sont même pas plats, encore moins hiérarchiques. En pratique, une façon d'établir un contrôle conceptuel sur une telle structure est de tronquer les liens jusqu'à ce qu'un ou plusieurs graphes deviennent hiérarchiques.

Malgré les progrès réalisés dans la limitation et la simplification des structures logicielles, celles-ci restent intrinsèquement non visualisables, nous privant ainsi d'un des outils les plus puissants de manipulation de concepts. Cette lacune entrave non seulement le processus de conception individuel, mais entrave également sérieusement la communication entre les développeurs.

La complexité et la spécificité des procédures et processus méthodologiques du développement logiciel et de la gestion de projet logiciel ressortent clairement des titres de grands livres écrits par des personnalités du secteur informatique : Only the Paranoid Survive d'Andrew Grove, The Kamikaze Way d'Edward Jordan, Lost de Steve McConnell, "How to Herd the Cats" de J. Hunk Rainwater, "Radical IT Project Management" de Robert Thomsett, et enfin "Asylum in the Hands of Patients" d'Alan Cooper. Toutes ces publications (le livre de Frederick Brooks a été mentionné ci-dessus) contiennent des descriptions colorées et parfois dramatiques de l'expérience réelle de la gestion commerciale de grands projets de développement de produits logiciels complexes.

L'activité innovante dans le monde est désormais très importante. Par conséquent, les dirigeants des pays développés et en développement créent toutes les conditions de leur développement.

Commercialisation des innovations - c'est l'attrait des investisseurs pour financer la mise en place de cette innovation basée sur une participation aux bénéfices futurs en cas de succès. Dans le même temps, le processus de mise sur le marché d'un projet innovant est une étape clé de l'activité innovante, après laquelle (mise sur le marché) les coûts du développeur (ou du propriétaire) du produit innovant sont remboursés et ils perçoivent un bénéfice de leurs activités. Le processus de mise sur le marché d'un projet innovant comprend plusieurs étapes :

1. Si une entreprise a plusieurs projets, pour entrer sur le marché, il est nécessaire de sélectionner des projets qui ont un potentiel commercial et un degré élevé de préparation au développement. De plus, les évaluations importantes des projets sont : la demande du marché, la période de récupération potentielle, la rentabilité, les risques.

2. Formation de ressources financières. Généralement, l'entreprise ne dispose pas ou ne dispose pas de fonds propres suffisants. Dans ce cas, il est nécessaire d'attirer les investisseurs.

3. Fixation des droits au projet et répartition entre les participants.

4. Innover dans processus de fabrication ou organiser la production d'une innovation avec son affinement ultérieur, si nécessaire.

Riz. une

Dans le processus de commercialisation, il est très important de choisir une méthode. La figure 2 montre les principaux moyens de commercialiser les innovations.

L'entreprise a le choix : commercialiser le projet par elle-même et passer par toutes les étapes énumérées ci-dessus, ou vous pouvez vendre la licence, ou complètement tous les droits. Chaque méthode offre aux développeurs de nombreuses possibilités de mise en œuvre. Les options pour tirer profit du projet dépendent également du projet lui-même. Si vous avez créé un équipement, il peut être vendu, si vous avez proposé des innovations managériales ou technologiques, l'entreprise peut alors fournir des services d'ingénierie. Vous pouvez simplement vendre la licence de votre innovation ou la louer. À ces fins, si nécessaire, l'entreprise peut envoyer son employé pour aider le partenaire à transférer des secrets. Parfois, il est possible d'utiliser plusieurs méthodes de commercialisation de l'innovation à la fois.

Riz. 2

Avant de choisir une méthode de commercialisation, il faut considérer chacune et choisir celle qui convient le mieux à une situation donnée et à un projet donné. Le tableau 1 montre les principaux avantages et inconvénients de chaque méthode.

Tableau 1

Avantages et inconvénients des moyens de commercialiser les innovations

Modes de commercialisation	Avantages	désavantages
Auto-utilisation	Avec l'organisation réussie de la production et la « prise » d'une niche sur le marché, des revenus très élevés ; Contrôle permanent de l'entreprise et de la production ; pleine disposition des droits de propriété intellectuelle (innovations).	Risques élevés ; Grand terme remboursement; Des moyens financiers importants sont nécessaires.
Cession d'une partie des droits à l'innovation	Risques minimes ; Petits frais; Délai de récupération assez court ; Pénétrer de nouveaux marchés aux dépens d'autres entreprises ; Possibilité de former votre propre marque de commerce; Obtenir un financement du client lors de la conclusion d'un contrat.	Beaucoup moins de revenus par rapport aux autres méthodes de commercialisation ; Risque de contrefaçon de brevet ; Le risque de produits contrefaits.
Transfert complet des droits à l'innovation	Risques minimes ; Petits frais; Période de récupération minimale ; Possibilité d'obtenir très revenu élevé, en fonction de l'importance de l'innovation développée.	Le risque de ne pas recevoir de revenu potentiel ; En raison du renforcement des positions des concurrents, un changement forcé de domaine d'activité est probable.

La mise en œuvre de la première méthode nécessitera beaucoup de travail, de temps et ressources financières. La conquête et la récupération du marché sont susceptibles d'être possibles à moyen et à long terme. Mais même si tout est bien organisé, il y a un risque qu'il n'y ait pas de demande de produits.

Lorsque vous choisissez la deuxième ou la troisième méthode, l'investissement dans le projet peut être remboursé à court terme. Si une entreprise vend une licence, une partie du marché passe alors au preneur de licence, mais l'entreprise peut également acquérir une partie du marché du preneur de licence. Dans le cas d'une vente de licence, le promoteur perçoit un revenu stable sous forme de royalties. Lorsque les droits sont vendus, l'entreprise perd tous ses droits sur le développement, mais perçoit un revenu important (selon l'importance de l'innovation).

Il existe plusieurs options pour classer les licences, elles peuvent être : brevetées et non brevetées, exclusives et non exclusives, limitées et illimitées. Un autre problème pour l'entreprise peut être la détermination de la valeur d'un actif incorporel.

Il existe plusieurs approches pour cela :

1. Approche par les coûts
   1. méthode du coût
2. Approche comparative
   1. méthode de classement,
   2. méthode standard de l'industrie,
   3. méthode de répartition équitable des bénéfices
3. approche des revenus
   1. méthode d'exonération des redevances,
   2. méthode d'épargne,
   3. méthode d'augmentation des revenus

Étant donné que réaliser un profit est l'objectif principal, lors de l'analyse des méthodes de commercialisation, une entreprise doit calculer les revenus et les dépenses potentiels lors de l'utilisation d'une méthode de commercialisation particulière.

Exemples de commercialisation de projets

Il existe de nombreux exemples où les universités développent des innovations qui sont ensuite utilisées par des entreprises ou l'État.

L'un des projets réussis est un accord conclu entre l'Université de Sibérie et la société Enrgolab, en vertu duquel environ un millier d'appareils ont été introduits pour les laboratoires environnementaux de Rostekhnadzor. Les développements sont protégés par des brevets, l'université dispense une formation à l'utilisation de ces équipements, après quoi elle délivre un certificat.

Un de plus projet réussi, en vertu de laquelle la licence a été vendue, pour laquelle une accumulation régulière de droits de licence (redevances) est effectuée. Contrat de licence pour l'utilisation d'un modèle utile du complexe pédagogique et de laboratoire "Chimie".

Les innovations sont présentes dans notre vie et elles sont nécessaires au développement de divers domaines d'activité. En règle générale, les innovations nous simplifient la vie, amènent la production à nouveau niveau. Par conséquent, la plupart des pays développés investissent d'énormes sommes d'argent dans le développement d'innovations, et toutes les conditions sont créées pour les jeunes scientifiques. Mais aspect important dans le développement des innovations est leur commercialisation. Les projets doivent être rentables, payants. Dans la plupart des pays, pas plus de 10 % des projets sont mis en œuvre. Il existe de nombreuses difficultés sur le chemin de la commercialisation, par exemple, pour breveter votre innovation. Ce processus peut prendre jusqu'à un an. Ensuite, vous devez décider de donner vie au projet par vous-même, de vendre la licence ou de vendre tous les droits. Mais si le projet traverse toutes les difficultés et est mis en œuvre avec succès dans la pratique, il peut alors porter ses fruits des dizaines de fois.

Le succès d'une entreprise dépend en grande partie de sa capacité à établir et à défendre son avantage sur le marché, ce qui affecte sa capacité à générer de nouvelles avancées scientifiques et technologiques. Le processus de commercialisation des innovations diffère selon les secteurs, chez certains par exemple, l'innovation dépend davantage des percées scientifiques, chez d'autres du produit et du développement du processus d'innovation.
Les politiques publiques visant à promouvoir et à commercialiser l'innovation peuvent être plus efficaces lorsque les conditions changeantes qui mènent au succès dans toutes les industries sont reconnues, et peuvent éliminer bon nombre des obstacles auxquels les entreprises sont confrontées aux étapes de l'innovation, du début à la maturité.
L'innovation exige que les inventions soient mises en pratique afin que de nouveaux produits, procédés et services soient conçus, fabriqués et adoptés par les utilisateurs.
Il n'existe pas de modèle universel décrivant avec précision le processus d'innovation, car les innovations sont générées différemment dans différentes industries et répondent aux différents besoins marché. Par exemple, l'innovation est étroitement liée à découvertes scientifiques et suivent un chemin linéaire de la production à la commercialisation, mais il existe des circonstances où les entreprises commencent à construire des installations de production pendant qu'un produit est en cours de test. L'innovation peut être hautement centralisée avec quelques fabricants qui agissent en tant qu'intégrateurs de composants provenant d'un large éventail de fournisseurs, des cycles de produits qui durent des décennies, où les fabricants travaillent en étroite collaboration avec les utilisateurs pour déterminer les spécifications et les coûts des produits.
La nature des marchés impose différentes contraintes au processus d'innovation, mais la science, la technologie et l'innovation sont liées de différentes manières selon les industries. Ces observations indiquent que les innovateurs empruntent de nombreuses voies différentes tout au long du processus d'innovation et que les tentatives de promotion de l'innovation et de commercialisation des nouvelles technologies doivent différer dans leur forme.
La politique d'innovation du gouvernement est basée sur un modèle linéaire d'innovation, dans sa forme la plus simple, ce modèle suppose que l'innovation commence par de nouvelles recherches scientifiques, se poursuit séquentiellement à travers les étapes de développement de produit, de production, de commercialisation, aboutissant à la vente réussie d'un nouveau produit , processus ou service.
Ainsi, le modèle linéaire suppose que la façon de soutenir le leadership sur les marchés des biens de haute technologie est également de soutenir le leadership dans la recherche scientifique fondamentale. Malgré l'utilisation généralisée du modèle linéaire, il présente plusieurs inconvénients qui limitent son application. La science joue un rôle important tout au long du processus d'innovation en fournissant des informations qui identifient des solutions aux problèmes de conception, de fabrication ou à une autre étape du processus d'innovation.
L'innovation est généralement un processus itératif dans lequel les conceptions doivent être continuellement testées, évaluées et repensées avant d'être inventées. L'innovation est un processus d'essais et d'erreurs visant à trouver des solutions viables aux besoins connus ou perçus du marché.
La science et la technologie sont mieux perçues comme deux flux parallèles de connaissances accumulées qui ont de nombreuses interdépendances et relations croisées et dont connexions internes beaucoup plus fort. En conséquence, le progrès technologique ne doit pas nécessairement dépendre du progrès scientifique et technologique, la technologie elle-même dicte souvent sa propre voie de développement, tout comme la science considère souvent comment fonctionner dans divers paradigmes, comment déterminer problèmes réels et les approches de leur solution.
Les technologies fonctionnent sur un ensemble de procédures, la définition des problèmes correspondants et les détails des connaissances spécifiques associées à leur résolution. Chaque paradigme technologique définit sa propre conception du progrès en fonction de ses arbitrages technologiques et économiques spécifiques.
La trajectoire technologique est la direction du progrès dans le paradigme technologique. Les connaissances technologiques précèdent souvent les connaissances scientifiques et signalent une ligne de recherche lucrative.
La commercialisation est une tentative de tirer profit de l'innovation en incorporant de nouvelles technologies dans des produits, des processus et des services en vue de leur mise en œuvre ultérieure sur le marché. Les solutions pour la commercialisation des nouvelles technologies sont élaborées par des entreprises individuelles, étroitement liées aux fonctionnalités système d'innovation dans lequel l'entreprise opère. Les fabricants devraient évaluer la probabilité d'obtenir un financement de sources internes et externes, leur capacité à développer ou à accéder à des équipements de fabrication, et consommables et la taille des marchés potentiels. Sans la bonne infrastructure pour soutenir leurs efforts, les entreprises ne peuvent être sûres de rentabiliser leur investissement et de battre leurs concurrents.
Parce que le transfert de connaissances est un processus par lequel les entreprises apprennent les unes des autres.
Le transfert de technologie fait partie intégrante de la connaissance, ce qui signifie que la technologie en question doit être recréée dans toute sa complexité et son ambiguïté. Le but du transfert de technologie est de commercialiser ces connaissances - technologies et ainsi de les mettre sur le marché. La commercialisation est considérée comme la dernière étape du développement d'un nouveau produit.
Afin d'obtenir plus analyse détaillée au stade de la commercialisation, nous proposons de considérer le schéma des principales étapes vers la commercialisation (Fig. 1).