Grandes entreprises créant des présentations de projets d'entreprise. Business plan d'entreprise avec calculs : un exemple de présentation prêt à l'emploi

Pour attirer les investisseurs, les entrepreneurs novices ont besoin non seulement, mais aussi d'une bonne présentation d'un projet d'entreprise. Les propriétaires de capitaux doivent être convaincus que l'idée proposée est rentable, prometteuse et intéressante. Avec l'aide d'une présentation concise et visuelle, il est beaucoup plus facile d'atteindre cet objectif.

Le projet renseigne sur les règles de mise en œuvre du concept. Il contient des calculs, des plans et des estimations. Mais afin de percevoir facilement toutes les informations, une présentation est préparée, composée de texte, vidéo, images, graphiques ou autres éléments visuels. Avec leur aide, le processus de perception s'améliore et un beau design concentre l'attention des auditeurs. Tous les objectifs fixés et les résultats attendus deviennent immédiatement clairs et bien mémorisés. Une telle présentation laisse une bonne impression sur les partenaires potentiels.

Attention! Les informations sur les diapositives doivent être significatives, pertinentes, logiques et concises.

Présentation accessible

L'objectif principal d'une présentation est d'attirer l'attention sur le projet auprès d'investisseurs potentiels, d'acheteurs, du public ou des médias. Si l'entrepreneur convainc les partenaires de la réussite de son projet, il pourra bénéficier d'un financement. C'est une bonne occasion d'établir des relations à long terme avec des investisseurs, ainsi que de devenir partenaire d'une grande entreprise. A l'aide de slides bien conçus et informatifs, il est plus facile de les convaincre de la pertinence d'une nouvelle idée. Étant donné que des moyens techniques et de nouveaux logiciels sont utilisés, les gens ne s'ennuient pas en regardant la présentation, en appréciant le design lumineux, la présentation compétente des informations et les transitions en douceur.

Comment faire une présentation ?

L'homme d'affaires doit présenter l'idée aux investisseurs. La présentation se fait en plusieurs étapes :

Préparation des informations. Il est soigneusement étudié par le compilateur afin qu'il soit prêt pour d'éventuelles questions des partenaires.
Visualisation. Pour cela, ils sont formés contenant des informations à jour.
Planification. La présentation contient une description de l'idée, les coûts et revenus potentiels, les avantages pour les partenaires, ainsi que les contacts de l'entrepreneur. Seules des images concises sont utilisées pour attirer le public.

La dernière étape consiste à montrer la présentation au public. Le processus ne doit pas être trop long, c'est pourquoi la présentation est divisée en blocs de plusieurs minutes. L'ensemble du texte est divisé en parties distinctes, mises en évidence par des marques spéciales.

Structure

La présentation se compose uniquement d'informations pouvant être transmises au public pendant 20 minutes maximum. Si vous parlez de votre idée pendant moins de 15 minutes, le concept n'intéressera pas les partenaires ou les investisseurs, car une telle attitude parle de la maladresse et de la négligence d'un homme d'affaires. Si la présentation dure trop longtemps, elle fatigue rapidement les auditeurs.

La présentation se compose des éléments suivants :

un résumé fourni par une description de l'idée;
énoncé du problème, ainsi que les moyens de le résoudre;
évaluation du marché et des concurrents ;
une campagne publicitaire ou des activités de marketing appropriées ;
méthode pour réaliser un profit;
la taille du capital initial ;
les conditions dans lesquelles l'investissement sera utilisé ;
nuances du retour des fonds reçus;
équipe d'entrepreneurs.

Pendant le cours, l'entrepreneur présente d'abord brièvement la position de l'entreprise au public et décrit le projet. Après cela, une idée est présentée et cela prend environ 10 minutes. Le texte est étayé par divers tableaux, formules et calculs. A la fin, les résultats sont résumés pendant 4 minutes maximum. L'entrepreneur parle des bénéfices qu'il espère tirer des activités de la nouvelle entreprise.

Comment intéresser les investisseurs ?

Intérêt de l'auditeur

Une présentation bien rédigée attire de nombreux partenaires. Par conséquent, lors de sa formation, différentes méthodes sont utilisées:

Fournir des échantillons de nouveaux produits.
Photos du produit.
Livrets publicitaires.
Matériel promotionnel.
Images colorées.
Calculs compétents.

Attention! Les investisseurs expérimentés sont guidés non seulement par l'apparence de la présentation, mais également par les calculs corrects.

Si des partenaires mandatés sont impliqués, la coopération se déroule dans une langue étrangère.

Quels facteurs influencent le succès?

Le succès de la présentation dépend de plusieurs points :

choisir une méthode compétente par laquelle l'idée est présentée;
conception attrayante;
capacité à mener des négociations commerciales;
structure correcte du texte;
capacité de persuasion;
créer une atmosphère de confiance mutuelle et d'ouverture.

Les informations importantes concernant l'efficacité du modèle d'entreprise ne doivent pas être cachées. Si un entrepreneur ne peut pas répondre aux questions des partenaires potentiels, alors il montre son ignorance sur les points clés de la conduite des affaires.

Avant de faire une présentation, il est recommandé d'étudier les exigences et les priorités des partenaires afin de faire correspondre leurs préférences. L'entrepreneur est obligé de croire au succès de l'idée d'entreprise, ce qui est confirmé par une formulation claire, un discours confiant, ainsi qu'une facilité de possession d'informations. Cela dépend s'il recevra une aide financière et une proposition de coopération.

Techniques de décoration

Lors de la présentation du projet

La présentation se compose non seulement du texte, mais aussi d'autres éléments qui attirent l'attention des investisseurs. Vous pouvez utiliser ou d'autres logiciels modernes. Ces programmes créent de belles diapositives informatives. Ils incluent non seulement du texte, mais également de nombreux effets visuels.

Le design ne doit pas être trop brillant et distraire de l'idée d'entreprise. Par conséquent, il est conseillé d'utiliser les recommandations:

Le fond est fait dans des couleurs douces.
Le texte est fait en gros caractères, non équipé d'éléments inutiles.
Lors de la conception de chaque diapositive, les exigences de style commercial sont prises en compte.
Les objets graphiques ne doivent pas être sursaturés de texte.

Attention! Le type de projet dépend de l'éclat de la conception, mais les investisseurs font toujours attention aux chiffres et aux calculs, et non à la couverture.

Fonctionnalités de présentation de lecture

Il diffère sensiblement d'une présentation destinée à la prise de parole en public. Les faits saillants du document comprennent :

la présentation est transmise par e-mail ou montrée à un investisseur spécifique via un ordinateur portable ou d'autres appareils ;
il n'a pas besoin d'orateur, car il contient les informations nécessaires pour analyser l'idée proposée ;
le document contient beaucoup de texte, car les investisseurs reçoivent des informations par eux-mêmes et non avec l'aide d'un homme d'affaires décrivant le concept de l'entreprise envisagée;
la documentation est générée, généralement au format PDF.

Une présentation de lecture est utilisée dans une situation où il n'est pas possible d'inviter tous les partenaires à une présentation publique ou les investisseurs vivent dans un autre pays.

Erreurs populaires

Discussion des moments de travail

Lors de la formation d'une présentation, les hommes d'affaires font souvent les mêmes erreurs. Ceux-ci inclus:

l'utilisation de termes complexes que les investisseurs ne comprennent pas, de sorte qu'ils s'inquiètent de la pertinence d'investir ;
la présence d'un long discours dans lequel le public commence à s'ennuyer;
le mauvais choix d'un orateur avec une voix laide ou calme;
utilisation excessive de diapositives contenant du texte ;
le locuteur n'est pas sûr de lui ou tatillon ;
ne pas utiliser le style commercial lors de la communication avec les investisseurs, par exemple, y compris un langage obscène ou du jargon dans le discours ;
rendre compte de leurs revenus, et non du profit que les partenaires peuvent recevoir grâce à la coopération ;
manque d'informations sur les spécialistes impliqués dans l'équipe du projet.

Si de telles erreurs graves sont commises, il est probable que les investisseurs n'investiront pas, car ils auront des doutes sur les compétences et les capacités de l'homme d'affaires.

Nuances pour différentes idées

Chaque idée a sa propre présentation, en tenant compte des coûts, des revenus, de la période de récupération, du public cible, des supports marketing et de la campagne publicitaire. Les nuances sont prises en compte :

S'il est prévu d'ouvrir un salon de beauté, une présentation lumineuse, spectaculaire et inhabituelle est faite qui évoque des émotions positives chez les auditeurs, généralement représentés par des femmes. De plus, il est souhaitable de fournir des échantillons de produits et une liste des services qui seront fournis par le salon.
Lors de la rédaction de l'ouverture d'un magasin de vêtements, des calculs sérieux sont effectués qui se reflètent dans le texte. Les partenaires ont besoin d'une justification qualitative de la nécessité d'investir dans une telle organisation pendant la crise économique.
Lors de l'ouverture d'un club de fitness, il est important de se concentrer sur l'amélioration du corps humain, ainsi que de justifier à quel public cible le travail d'une organisation particulière sera destiné.
La conception du restaurant devrait vous donner envie de visiter l'établissement, ainsi que de vous familiariser avec un menu intéressant et une cuisine inhabituelle. Par conséquent, il est conseillé de préparer des plats d'échantillon.
Si vous envisagez d'ouvrir un lave-auto, les caractéristiques techniques de la future entreprise, un emplacement compétent et des services avancés sont pris en compte.
Pour un projet de studio photo, la visibilité est de mise, car le design doit être coloré et atypique.

Dans chaque situation, les caractéristiques de l'entreprise sélectionnée sont évaluées.

La présentation d'un projet d'entreprise attire les investisseurs qui aident financièrement dans le processus de création de leur propre entreprise. Il est utilisé pour parler ou lire. Lors de sa formation, des programmes et des techniques informatiques sont utilisés. Avec son aide, un homme d'affaires fait une impression positive sur ses partenaires.

Dans la vie de presque tout entrepreneur, il arrive un moment où il doit présenter sa progéniture à des investisseurs potentiels, qu'ils soient des capital-risqueurs (Venture Capitalists) ou des anges. On sait que parler en public est la principale peur humaine (après la peur de la mort, bien sûr), et si vous le faites devant des sponsors professionnels qui ont la possibilité de concrétiser votre idée (ou de la tuer), alors vous peut complètement perdre courage. Créer une startup pour que quelqu'un fasse un chèque d'un montant important n'est pas facile. C'est une compétence qui vient avec le temps par essais et erreurs.

Je vous présente 10 conseils. Ils sont basés sur mes observations de diplômés de l'IMD (MBA) qui présentent leurs idées à de vrais VC de la Silicon Valley. La plupart de ces réunions se sont terminées avec succès.

1. N'oubliez pas : Ceci n'est PAS une présentation d'entreprise. Le temps presse et si vous n'attirez pas l'attention de votre public avec les trois premières diapositives, il sera sur son iPhone pour consulter les messages Twitter.

2. Allez droit au but. Que fait votre produit ? De quoi avez-vous besoin en termes de financement ? Pourquoi cela pourrait-il les intéresser ? En plus du produit, vous devez présenter ses capacités potentielles. Ils doivent être clairement définis par la troisième diapositive. Peut-être pas dans les moindres détails, mais dans un sens général. Expliquez-leur pourquoi ils ne devraient pas être distraits par Twitter en ce moment. Au cours des 13 années où j'ai regardé les discussions de la Silicon Valley, j'ai toujours été frappé par ceci : sur la base d'une excellente présentation visuelle, les investisseurs chevronnés en ont appris plus sur une entreprise en cinq minutes que les entrepreneurs ne leur en ont dit verbalement. Comment? Ils ont pris les faits clairs et sans ambiguïté que l'entrepreneur leur a présentés et les ont comparés à des milliers d'autres startups. La présentation d'images familières et claires donne d'excellents résultats.

3. Racontez une histoire. Et racontez-le de manière à ce que vous et le public l'aimiez. Pour ce faire, vous devez en savoir un peu plus sur les personnes présentes dans la salle, leurs expériences, ce qu'elles aiment, ce qu'elles n'aiment pas, ce dans quoi elles ont investi auparavant et quelles seront leurs trois premières questions. Un petit effort et Internet suffit pour apprendre tout ce dont vous avez besoin. Sinon, cela ne fera que démontrer un manque de respect envers vos partenaires potentiels.

4. La présentation n'est pas un concours. Vous serez stressé, les investisseurs peuvent être impolis, mais il s'agit de clarifier les faits, et si vous n'avez pas la capacité de faire passer les faits, les investisseurs poseront des questions encore et encore, et éventuellement les niveaux de stress et de tension se lever. Les investisseurs ne veulent généralement pas vous humilier - ils ont juste besoin de savoir si l'histoire vaut la peine d'être racontée à leurs partenaires et si elle peut justifier leur investissement financier.

5. Soyez confiant, mais prudent et préparé. Il est bien connu que les entrepreneurs sont souvent trop confiants et définitivement aveugles aux lacunes de leurs idées. D'autre part, la capacité à dégager de la confiance lors d'une présentation de startup s'est avérée vitale et génératrice de fonds.

6. Résoudre les contradictions. Lorsque vous pensez à l'avenir de votre idée, comme ce qui lui arrivera dans trois ans, prenez le diagramme dans l'ordre chronologique inverse. Si vous voulez réaliser quelque chose en trois ans, que peut (ou doit) se passer pendant cette période ? Intégrez ces réflexions dans l'histoire que vous vendez aux investisseurs. Ils ont besoin de savoir comment vous vous dirigez vers le profit et/ou la liquidité.

7. Ne soyez pas trop verbeux ou descriptif. Ce point s'appuie sur le point #1. Montrez à la fois votre désir passionné de mettre en œuvre l'idée et une compréhension de la manière exacte dont elle sera mise en œuvre.

8. Présentez une grande idée. Oui, tout le monde vous conseille de dire « nos chiffres sont préliminaires… ne nous balançons pas… », mais si ce que vous proposez est vraiment radical, dites-le haut et fort. Restez réaliste, mais en même temps, laissez l'investisseur rêver de grandes opportunités.

9. Gardez les choses simples. Cela est particulièrement vrai du plan visant à traduire l'idée en réalité. L'essentiel est de se concentrer sur l'essentiel. La complexité de la présentation déclenchera une alarme rouge au-dessus de l'écran de présentation. Lignes de produits multiples, structures de propriété complexes, tarification échelonnée (et vous ne savez pas encore s'il y a un acheteur), plans de développement en sept phases, répartition peu claire des responsabilités - tout cela devrait être supprimé de la présentation, ainsi que du plan d'affaires.

10. Répondez aux questions. Lorsque le public a une question, arrêtez-vous. Pendant une seconde, oubliez l'histoire que vous racontez. Écoutez, assurez-vous de bien comprendre la question, puis répondez. Et répondez clairement, au point, honnêtement et à la question que vous avez entendue, pas à celle à laquelle vous voulez répondre. Parfois, vous pouvez dire quelque chose comme ceci : "Je ne sais pas, mais nous y reviendrons un peu plus tard."

J'ai demandé à Alex Fries, un homme d'affaires chevronné de la Silicon Valley, de nommer trois des pires présentations aux investisseurs qu'il ait jamais vues. Il les nomma :

1) une présentation par un PDG colérique qui s'est terminée par une querelle verbale avec un investisseur (un entrepreneur perd toujours dans de telles querelles - voir point #4).

2) le matériel de démonstration n'a pas fonctionné (testez et revérifiez toujours votre matériel, et si vous n'êtes pas sûr que tout fonctionnera, ne l'utilisez pas - voir point 5).

3) les hommes d'affaires se sont perdus et ont eu 40 minutes de retard pour le rendez-vous. Il ne restait que 20 minutes pour la présentation et les questions (non, ils n'étaient pas invités à la deuxième réunion, et on comprend probablement pourquoi).

Rien de ce qui précède ne nécessite un esprit extraordinaire. Les diplômés EMBA ont un essai. Certains d'entre eux le font. Certains de ceux qui s'en sortent obtiennent une bonne affaire. Si vous êtes un entrepreneur et que l'avenir de votre idée originale dépend de votre prochaine présentation, faites attention à ces points et préparez bien votre présentation.

- le document financier et organisationnel le plus important dans les activités d'une jeune entreprise et d'une entreprise ayant une solide expérience. Cependant, sa compilation compétente ne garantit pas un succès instantané et une attention accrue au projet.

Pour qu'une entreprise devienne vraiment intéressante pour les investissements, une étape aussi importante que présentation du business plan– sa présentation à un public potentiel, principalement à des investisseurs. La poursuite du développement du projet dépend de son succès, des instruments financiers qu'il attirera.

Pourquoi est-il nécessaire de rédiger une présentation pour un business plan ?

Le but de la présentation du plan d'affaires est la présentation solennelle officielle d'un nouveau projet aux investisseurs, au public, aux médias et aux consommateurs potentiels.

La tâche principale L'activité de présentation consiste à persuader le public de la réussite de la mise en œuvre du projet prévu. Dans un court laps de temps, il est nécessaire de montrer les atouts et les avantages de l'entreprise, de pouvoir entamer un dialogue avec les investisseurs afin de construire des relations à long terme dans le futur.

Lors de la présentation du business plan de toute entreprise effectué convaincre les investisseurs et les partenaires de la compétitivité d'une idée d'entreprise sur la base de calculs clairs et d'une justification logique et cohérente de l'efficacité. À l'aide de moyens techniques modernes, une démonstration qualitative des avantages du produit ou du service présenté par rapport aux concurrents est effectuée.

Présentation du business plan montre clairement l'attractivité du projet, ses points forts, ses mérites convaincants et ses arguments convaincants. Sa mise en œuvre réussie n'est possible que dans une atmosphère de confiance mutuelle, de bonne volonté, d'ouverture d'interaction avec les investisseurs à toutes les étapes, offrant aux spécialistes l'accès à toutes les informations nécessaires et offrant la possibilité de participer à la vie du projet.

Aspects techniques et de conception de la compilation

Il existe plusieurs programmes graphiques, payants et gratuits, pour compiler et concevoir une présentation de plan d'affaires : Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012, etc. Tous diffèrent par leurs fonctionnalités, mais, en règle générale, la plupart des présentations sont créées à l'aide du programme graphique Microsoft Power Point. Son format offre de grandes possibilités en termes d'intégration de fichiers audio et vidéo dans la présentation, d'animation sous forme de "diaporama".

Programme Microsoft PowerPoint rendra la présentation pratique, lumineuse, aussi informative et mémorable que possible. Le principal succès dépendra d'une combinaison compétente de texte avec une conception visuelle de haute qualité. Il est recommandé de soumettre une quantité modérée de texte, complétée par des images, des photos, des graphiques et des diagrammes.

Il est particulièrement important que la conception de la présentation ne détourne pas l'attention du contenu principal du projet. L'arrière-plan sur lequel le texte et les objets sont affichés doit avoir une teinte de couleur calme qui n'interfère pas avec la perception des informations. Il est préférable d'utiliser une grande police claire sans éléments prétentieux excessifs et de conserver la conception des diapositives dans un style commercial strict.

En réalité, présentation est une combinaison idéale d'éléments textuels, graphiques et artistiques, représentant une seule idée d'information. Les principes de base de la présentation des informations sur les diapositives : brièveté, cohérence, contenu. Lors de la démonstration de matériel visuel, il est important d'observer la modération, de supprimer les images déjà visionnées à temps.

Les investisseurs seront intéressés visualiser des échantillons de produits, montrer des photos, si nous parlons de services, des brochures colorées sur les activités de l'entreprise. Il est conseillé aux partenaires étrangers de remettre des supports avec une brève description des avantages et des perspectives du projet en anglais ou dans leur langue maternelle.

Bien entendu, l'option de conception spécifique pour la présentation du plan d'affaires dépendra également de l'orientation thématique de l'entreprise elle-même. De toute évidence, les supports visuels, le style de présentation des informations à présenter, par exemple un salon de beauté et un lave-auto, seront radicalement différents.

Si vous n'avez pas encore enregistré d'organisation, alors le plus facile cela peut être fait en utilisant des services en ligne qui vous aideront à générer gratuitement tous les documents nécessaires : si vous avez déjà une organisation et que vous réfléchissez à la manière de faciliter et d'automatiser la comptabilité et les rapports, les services en ligne suivants viennent à la rescousse, ce qui remplacera complètement un comptable dans votre usine et vous fera économiser beaucoup d'argent et de temps. Tous les rapports sont générés automatiquement, signés d'une signature électronique et envoyés automatiquement en ligne. Il est idéal pour un entrepreneur individuel ou SARL sur le régime fiscal simplifié, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Structure

Les informations utilisées pour faire une présentation sont généralement contenues dans le résumé du plan d'affaires. Pendant le discours, les invités de l'événement doivent recevoir des informations brèves mais concises sur une idée commerciale spécifique et les facteurs contribuant à sa mise en œuvre, les caractéristiques de qualité des produits fabriqués ou vendus par l'entreprise, ses revenus et dépenses possibles et les risques.

Structure standard présentations :

L'entreprise et ses produits (ou services);
Marché - clients et concurrents potentiels ;
Politique de commercialisation ;
Tâches financières prioritaires ;
L'équipe qui met en œuvre la stratégie du plan d'affaires ;
La taille requise des investissements matériels et le but de leur utilisation;
Conditions de base et période de retour sur investissement pour les déposants-investisseurs, mécanisme de protection du capital.

À certains moments du discours, il est nécessaire de s'attarder plus en détail afin de bien les expliquer à l'auditoire. Il est recommandé de se concentrer sur la faisabilité des investissements pour ce projet, leur volume, les conditions de rendement et les risques.

Un produit, en particulier un produit innovant, doit être présenté de manière claire, en mettant clairement l'accent sur ses points forts. L'équipe de projet est d'une grande importance, ainsi que les qualités personnelles de l'équipe de direction. Les investisseurs doivent voir l'intérêt, l'enthousiasme, la sincérité, le talent et la compétence du leader et de l'équipe d'interprètes.

Temps optimal présentation du business plan - 20 min.

La présentation peut comprendre prochaines étapes:

Une brève présentation de la position de l'entreprise et des bases du projet pour attirer l'attention. En un minimum de temps, il est nécessaire de tenir sous une forme compressée toutes les étapes de la présentation. La tâche principale est d'attirer au maximum l'attention des invités et de créer les conditions de leur intérêt sincère pour le projet. Durée approximative - 1 min.
Justification du choix de cette entreprise. Il faut de la persuasion, des arguments, des arguments, pourquoi des investissements sont nécessaires dans ce projet particulier, c'est avec cette entreprise qu'une coopération à long terme et fructueuse se justifie. L'accent est mis sur la présentation de résultats concrets, d'évolutions, d'innovations utiles, de démonstration de professionnalisme, de compétences, d'expérience des collaborateurs de l'entreprise. Durée approximative - 5 minutes.
L'idée principale du projet. À ce stade, il est nécessaire d'exprimer et de soutenir avec du matériel visuel des propositions spécifiques étape par étape pour mettre en œuvre l'idée. Une description détaillée du projet est proposée et l'accent est mis sur son caractère unique. Il prête également attention à la question financière: le montant attendu du bénéfice et le moment de sa réception pour les investisseurs sont annoncés. Durée approximative - 10 minutes.
Terminez et récapitulez la présentation. Cela ne devrait pas être moins impressionnant que la performance elle-même. Il est nécessaire de transmettre correctement aux auditeurs intéressés les résultats attendus par l'entreprise avec l'aide et la participation des investisseurs. Il est important qu'il n'y ait aucun doute inutile sur l'opportunité et la rentabilité du projet, dans lequel le temps, les ressources physiques et financières nécessaires seront investis. Durée approximative - 4 minutes.

Comment élaborer un plan d'affaires et une présentation pour celui-ci est décrit dans la leçon vidéo suivante:

Fin de présentation

Habituellement, une fois la présentation du plan d'affaires terminée, petite conférence de presse, dont le but est une connaissance plus approfondie du projet en discussion, la clarification des questions controversées, la formulation de commentaires et de suggestions.

La condition fondamentale pour la tenue réussie de cette importante réunion d'affaires est la parfaite coïncidence des informations dans la présentation et le plan d'affaires. Une telle position supprimera immédiatement de nombreuses questions de clarification et contribuera également à convaincre les investisseurs de l'ouverture des intentions des employés de l'entreprise, de leur honnêteté et de leur décence.

Cependant, même la présentation la plus réussie n'est pas complète sans les éléments suivants éclaircissements:

À quels revenus les investisseurs peuvent-ils s'attendre et dans quel délai ?
Comment les investisseurs pourront entrer au capital de l'entreprise (par l'achat d'actions, d'obligations, d'actions, par la création d'une joint-venture, etc.). Dans quelle mesure les méthodes proposées sont-elles conformes à la législation russe ?
Y a-t-il un risque de ne pas percevoir ou de ne pas percevoir de revenus ? Quels types de risques peuvent accompagner le projet ?
Actions de l'entrepreneur en cas de circonstances imprévues, non-respect des points du plan d'affaires.
Le produit ou le service est-il requis ?
Le type d'activité indiqué dans le plan d'affaires est-il contrôlé par l'État ? Quels programmes existent (subventions gouvernementales, subventions, etc.) ?

La nature des enjeux dépend largement de la transaction envisagée, du type d'investissement et des objectifs ultimes des parties contractantes. Cependant, la stratégie la plus gagnante sera de préparer les réponses à l'avance, une sorte de répétition, de résoudre les moments difficiles.

La direction de la société doit avoir avec elle des copies des documents constitutifs (, mémorandum d'association, etc.), que les investisseurs peuvent demander à tout moment pour examen.

Conférence de presse après les résultats La présentation du business plan est un moment difficile de cet événement. Ici, l'orateur est tenu d'avoir un maximum de concentration, de précision, de persuasion, afin que toutes les parties intéressées reçoivent les réponses les plus exhaustives à leurs questions.

Il convient de rappeler qu'une distorsion délibérée des données, contournant tous les domaines de risque possibles, ne contribue pas à la construction de partenariats à long terme à l'avenir.

Comment préparer une présentation

En préparation d'un discours conseillé découvrez les principales priorités de vos adversaires dans une conversation informelle, faites-vous une idée de leurs lignes directrices morales et de leurs intérêts professionnels. Il est important d'imaginer grossièrement la façon de penser des principaux partenaires stratégiques. Connaissant à l'avance leurs préférences, il est possible d'identifier plus clairement dans le plan d'affaires exactement les aspects qui trouveront la réponse maximale du public.

Nécessaire et formation présentations à domicile, calcul pas à pas de sa durée, enregistrement d'un discours sur caméra pour une analyse critique de son discours, de ses gestes, de son comportement. Il est fortement recommandé de vous regarder du point de vue d'un investisseur et d'opposants. Cela demande de savoir observer le « juste milieu » : ne pas se réprimander à chaque pas, mais être capable de noter à la fois les erreurs et les points forts. Cette approche donnera au locuteur confiance en lui.

Aspects psychologiques

On sait depuis longtemps que le choix, la préférence, la disposition des personnes par rapport à quelqu'un ou à quelque chose repose en grande partie sur des facteurs psychologiques. Par conséquent, une présentation bien rédigée et correctement structurée ne fournira que la moitié du succès, tandis que le reste dépend de présentation psychologique du matériel.

L'employé parlant de l'entreprise ou le dirigeant assume une énorme responsabilité.

C'est de sa capacité à parler, expliquer, convaincre, manières, gestes, tactiques de communication d'entreprise que dépend le résultat final de l'événement, la formation de partenariats solides et pérennes.

Discours du conférencier doit être compétent, clair, bien posé, il est souhaitable qu'il maîtrise les bases de la psychologie et de la rhétorique. Vous devez prononcer autant de phrases affirmatives que possible et éviter les déclarations vagues et négatives, rester calme et confiant avec les questions les plus « inconfortables ». Si des investisseurs étrangers sont présents, un rythme de parole plus lent est nécessaire et de petites pauses sont nécessaires aux endroits les plus importants pour faciliter la traduction et la perception des informations.

Il est important de comprendre que les investisseurs sont aussi des personnes, ils apprécient une bonne communication humaine et adoptent une approche non seulement professionnelle mais aussi personnelle. Le respect des opinions des adversaires, la courtoisie et le calme extérieur ont une influence inestimable sur le résultat des négociations.

Du haut-parleur compétence requise gérer leur émotivité, la parole ne doit pas être à la fois monotone et trop émotive. En aucun cas, vous ne pouvez convaincre dans le processus d'un différend avec émotions, seuls des faits pondérés feront l'affaire ici. En cas de pannes techniques, à partir desquelles aucun événement grave n'est assuré, le présentateur ne doit pas se perdre, mais faire une pause avec une blague appropriée ou des informations supplémentaires importantes.

Préféré modes les présentations sont le dialogue, la conversation, la discussion ; un monologue et un rapport monotone seront extrêmement improductifs. Il faut surtout écouter attentivement l'interlocuteur et ses questions. L'événement doit évoquer des émotions positives vives parmi les invités, avoir une réponse dans leur esprit et former une stratégie active productive.

Pendant la présentation, il peut y avoir des moments où le public est un peu fatigué et détendu. Afin d'attirer à nouveau son attention, de l'impliquer dans le flux de travail, vous pouvez poser une question rhétorique, donner une citation intéressante, présenter les chiffres ou les faits nécessaires, ajouter un moment d'humour, faire appel aux intérêts du public, utiliser matériel visuel.

Joue également un rôle important apparence de l'orateur, propreté et style dans les vêtements, posture, capacité à regarder l'interlocuteur, gestes harmonieux modérés. Il est fortement déconseillé de lire le texte sur une feuille de papier, ou de regarder constamment quelque part, de chercher quelque chose, de devenir nerveux. Toutes ces actions ne contribuent pas à la formation de la confiance, font douter du professionnalisme des salariés de l'entreprise et de leur capacité à mettre en œuvre le projet proposé. Par conséquent, il est si important de répéter votre discours à l'avance et même d'apprendre les blocs sémantiques nécessaires.

Erreurs typiques de préparation et de conduite

Même les projets sérieux et mûrement réfléchis ne peuvent être à l'abri d'erreurs évidentes ou soudaines.

Dans le cas de la présentation d'un plan d'affaires, il y a un certain nombre de points qui ne devrait pas être autorisé:

Présentation trop longue, pendant laquelle les invités ont le temps de se fatiguer et de « se déconnecter » du processus.
Une performance stéréotypée monotone sans gestes ni émotions, ou inversement, une émotivité excessive qui effraie le public.
Le discours analphabète et non répété, l'agitation et le doute de soi du dirigeant forment une impression négative de l'entreprise dans son ensemble.
Sursaturation de la présentation en matériel visuel ou textuel, notamment lors du diaporama, ou rareté des éléments illustratifs.
Négligence du style de communication commercial, attitude "familière" envers le public, qui peut alerter, repousser le projet.
Un rapport de la position de ses seuls intérêts, lorsqu'il est nécessaire de prendre en compte l'opinion du public potentiel, les investisseurs.
Manque d'informations sur l'équipe d'interprètes, leurs compétences en marketing et en analyse. Les investissements ne sont approuvés que par des personnes spécifiques, de sorte que leurs qualités commerciales doivent être évidentes pour les investisseurs.
Proximité des informations sur le projet et l'objet de l'investissement. Le but de la présentation est de divulguer pleinement l'idée d'entreprise pour un investissement fiable.

Les principales composantes du succès présentations de business plans :

préparation approfondie, compétente et complète;
compacité, structure et contenu de la présentation ;
compétence, calme et confiance en soi de l'orateur;
présentation avantageuse d'échantillons de produits ou services de l'entreprise ;
divulgation compétente des composantes financières d'une idée d'entreprise ;
ciblage d'un public spécifique, prise en compte maximale des intérêts de tous les participants au projet ;
distribution avant l'événement d'une copie du plan d'affaires pour examen et remise à la fin d'une copie de la présentation sur support électronique pour étude dans un environnement confortable.

Le plus tactique rentable lors de la présentation d'un business plan, ce n'est pas la position d'un pétitionnaire, mais celle d'un partenaire proposant un projet rentable. Seule la confiance dans la qualité et la pertinence de votre produit contribuera à rendre l'événement efficace.

Nuances de présentation pour diverses idées commerciales

Pour un business plan, la présentation doit être lumineuse, spectaculaire, mémorable. La clé du succès sera le ravissement sincère du public cible, qui se compose principalement du beau sexe. Il est recommandé d'utiliser une grande quantité de matériel visuel, de présenter des échantillons de haute qualité de produits cosmétiques de marque et de décrire également une large gamme de services de l'entreprise.

Une présentation de plan d'affaires peut se transformer en un conte de fées d'été. Ici, en plus des diapositives informatives, la conception même de la salle de conférence sera également importante, ce qui en dira long sur l'entreprise, son style et ses atouts. Une bonne solution serait de présenter aux investisseurs potentiels des arrangements floraux exclusifs, des livrets colorés avec l'assortiment du magasin.

Le plan d'affaires implique des calculs sérieux, qui doivent être reflétés dans les documents de présentation. Dans le contexte de crise économique, les investisseurs auront intérêt à justifier la nécessité de ce projet pour le consommateur, le degré de sa compétitivité. Il est recommandé de porter une attention accrue au magasin.

Présentation du projet de business plan restaurant devrait former chez les auditeurs un désir indispensable de visiter l'institution annoncée et être sûr de se familiariser avec sa cuisine de signature. Dans ce cas, il ne faut pas économiser sur une table de buffet, où il est préférable de présenter quelques points culminants culinaires.

Présentation du régime club de gym, bien sûr, fait référence aux idées d'amélioration physique d'une personne, à la nécessité de tels services pour les hommes d'affaires modernes, ainsi que pour la population dans son ensemble. Ici, un bonus supplémentaire sera l'apparition du manager et des employés, leur position de vie active.

La présentation de l'avenir doit être pratique et s'adresser avant tout à des clients respectables disposant de bons revenus, qui préfèrent des services automobiles de haute qualité. Il est important pour une entreprise non seulement de désigner la gamme de services fournis, mais aussi de montrer un rapport qualité-prix favorable.

Pour présenter un business plan cafés il est très important de proposer à l'avance une idée créative qui puisse gagner la confiance des partenaires dans un environnement hautement concurrentiel. Les éléments principaux de la présentation seront un diaporama lumineux de haute qualité, offrant aux invités des livrets colorés avec un menu d'entreprise et des vues de leur établissement, ainsi qu'une invitation à discuter de questions importantes autour d'une tasse de café aromatique.

Pour l'accent, bien sûr, devrait être fait sur la visibilité. Ici, les invités seront particulièrement pointilleux sur la conception extérieure de l'événement. Il est important que les investisseurs précisent l'opportunité d'ouvrir ce projet, compte tenu de ses caractéristiques marketing, financières et régionales.

Lors de la préparation d'une présentation de plan d'affaires, gardez à l'esprit que votre entreprise n'a peut-être pas une « seconde chance de faire une première impression » sur un investisseur potentiel et de l'intéresser.

Souvent, vous devez agir dans un environnement hautement concurrentiel, par conséquent, la présentation doit être prise au sérieux et de manière responsable afin que l'entreprise ait un excellent résultat commercial.

Pour faire une présentation, un logiciel spécial est utilisé. Dans la plupart des cas, il est visualisé à l'aide de PowerPoint. Ce programme est inclus dans l'ensemble standard du produit Microsoft Office et est disponible pour les utilisateurs du système d'exploitation de cette société. En outre, vous pouvez organiser le matériel à l'aide d'autres logiciels gratuits ou payants dont les fonctionnalités diffèrent.

Pour tout secteur d'activité, le format de familiarisation du public avec l'information sera identique.

Au cœur de la technologie de présentation d'entreprise se trouve un modèle. Avec son aide, des diapositives sont affichées qui décrivent la planification d'entreprise et tiennent compte de ses domaines, résultats et objectifs individuels. Mentionner tous les facteurs de succès, ainsi que des informations sur les risques présents dans le processus de production, contribuera à laisser une impression positive.

Le projet fini doit être mémorable et fournir des informations complètes. Ceci peut être réalisé grâce à une conception visuelle en combinaison avec un accompagnement textuel. La conception des diapositives ne doit pas être une distraction pour les auditeurs.

Une présentation d'entreprise dans n'importe quel domaine combine plusieurs éléments qui forment un système. Les informations présentées dans les diapositives doivent être informatives. En même temps, c'est court et logique.

L'événement a pour but de présenter le projet :

investisseurs;
clients ;
le public.

La tâche qui fait face à la présentation est de convaincre le public du succès final du projet. Dans un court laps de temps, le conférencier montre les avantages et les forces de l'entreprise, construit un dialogue avec des investisseurs qui aideront à établir des relations à long terme.

Lors de la présentation, un homme d'affaires convainc des partenaires ou des investisseurs de la viabilité de sa propre idée d'entreprise. Cela se fait à l'aide d'une séquence de diapositives préparée et justifiée. Grâce à l'utilisation de programmes avancés et de moyens techniques dans la présentation, l'orateur démontre les avantages de son produit par rapport aux analogues d'entreprises concurrentes.

Une présentation commerciale efficace montre des arguments convaincants en faveur de l'attractivité de l'option commerciale envisagée à partir de zéro. Le succès d'un événement dépend de l'environnement dans lequel il se déroule.

Si le dialogue avec le public est fondé sur la confiance mutuelle et la bonne volonté à chaque étape, l'homme d'affaires est convaincu que l'auditeur est intéressé à participer au projet.

Comme indiqué, PowerPoint est utilisé pour préparer une présentation efficace. Ce produit aide à créer un diaporama pratique et très informatif. Le succès de l'œuvre dépend directement de la combinaison d'effets visuels et d'informations textuelles. L'option idéale est considérée comme la présence d'une petite quantité de texte, qui est complétée par des images, des diagrammes ou des photographies appropriés.

Il convient de rappeler que la conception des diapositives ne doit pas distraire l'investisseur de l'objectif du projet. L'arrière-plan utilisé lors de l'affichage de texte ou d'objets est réalisé dans des couleurs calmes qui n'interfèrent pas avec l'assimilation des informations. Pour la conception de texte, il vaut la peine d'utiliser une police grande et compréhensible sans éléments inutiles. Les diapositives elles-mêmes sont conçues dans un style professionnel.

Les grands principes qui s'appliquent lors de la soumission d'une diapositive sont :

contenu;
logique;
brièveté.

De plus, lorsqu'il montre une illustration visuelle, un homme d'affaires adhère au principe de modération. Le matériel graphique n'est pas saturé de texte.

Il est important pour un investisseur de s'intéresser à un produit. Par conséquent, il vaut la peine de préparer plusieurs échantillons de produits ou d'imprimer des brochures colorées si un homme d'affaires travaille dans le secteur des services. Pour la présentation, qui a lieu afin d'attirer un investisseur étranger, une version en anglais est en préparation.

Naturellement, la présentation d'un business plan dépend du périmètre de l'entreprise. Pour cette raison, un diaporama qui est préparé pour attirer des subventions pour le développement d'un lave-auto sera différent d'une performance pour recevoir des investissements pour un salon de beauté.

Les informations utilisées dans la préparation de la présentation sont écrites dans le résumé de l'idée d'entreprise. Avant le début du discours, les invités de l'événement doivent recevoir de petites brochures contenant des informations sur l'idée d'entreprise qui affecteront la réussite de la mise en œuvre. La brochure doit comprendre les caractéristiques des produits fabriqués, le poste de revenus et de dépenses de l'entreprise, le niveau probable de profit de l'entreprise finie et les risques associés.

La structure de présentation standard comprend les composants suivants :

Représentation par un homme d'affaires de ses produits ou services.
Le segment de marché couvert, y compris une liste de concurrents et une indication du nombre de clients potentiels.
Pilotage de la politique marketing de l'entreprise.
Définition des priorités financières.
Représentation des employés impliqués dans la mise en œuvre de la stratégie de l'idée d'entreprise.
Le montant de la subvention requise et le but de son application avec calculs.
Actions visant à protéger les investissements.

Certains de ces points au cours du discours doivent être consacrés en détail. Cela permettra à l'auditeur de bien comprendre le but ultime. Une attention particulière doit être portée sur la faisabilité de fournir des subventions pour la mise en œuvre du projet, leur nombre, les risques probables, ainsi que le moment du retour des fonds.

Lorsqu'il fait une présentation sur un produit innovant, un homme d'affaires doit clairement souligner les points forts de la nouveauté. Une attention particulière est portée à l'équipe projet et aux qualités personnelles du leader. Pour intéresser l'investisseur, l'orateur doit montrer son propre intérêt pour l'idée et son enthousiasme.

Le temps de présentation optimal est considéré comme une période n'excédant pas 20 minutes.

Une présentation de business plan comprend les étapes suivantes :

Brève introduction du public avec la position de l'entreprise et les bases du projet présenté. Cette étape devrait attirer l'attention des investisseurs. Sa durée ne dépasse pas 1 minute. Pendant ce temps, l'homme d'affaires doit brièvement informer le public de chaque étape de la présentation. Il est important d'intéresser sincèrement les investisseurs à investir dans le projet.
Raison du choix de ce projet. Un entrepreneur doit donner des arguments ou des convictions irréfutables qui permettent à l'investisseur de comprendre que ce projet particulier et cette entreprise sont une option idéale pour une coopération fructueuse et à long terme. L'accent doit être mis sur la connaissance du résultat spécifique, les développements existants, la démonstration du professionnalisme des employés de l'entreprise. La durée maximale d'une étape est de 5 minutes.
Présentation d'idée. Cette étape de la présentation est la plus longue. Sa durée est de 10 minutes. Un homme d'affaires doit annoncer l'essence du projet et le soutenir avec du matériel spécifique contenant des suggestions étape par étape pour mettre en œuvre l'idée. Il est important de prêter attention aux caractéristiques détaillées du projet, de se concentrer sur le caractère unique de l'idée. De plus, cette étape comprend l'analyse du volet financier. L'orateur annonce le bénéfice et le moment du paiement des revenus sur les investissements.
Résumant. Cette étape ne dure pas plus de 4 minutes et ne doit pas être moins attrayante pour le public que la représentation elle-même. Cela vaut la peine d'apporter aux investisseurs ce qui sera réalisé avec leur participation. Il est important de dissiper tous les doutes du bailleur de fonds sur la pertinence du projet, dans lequel des ressources financières, temporelles et physiques sont investies.

À la fin, l'homme d'affaires est obligé de remercier le public de lui avoir donné l'occasion de se familiariser avec le matériel.

Lors de la préparation d'une présentation sur le thème de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important de ne pas se concentrer sur une longue introduction. De telles actions détendront les auditeurs et détourneront leur attention vers les directions secondaires de l'idée. Avec la première diapositive, un entrepreneur doit immédiatement passer à la présentation de son propre projet.

Il est important d'attirer l'attention des investisseurs sur les points suivants et de les divulguer intégralement :

présentation d'informations sur le segment de marché de l'activité d'une entité commerciale;
paramètres des résultats du travail, en tenant compte de la demande d'un service ou d'un produit, ainsi que de la popularité auprès des clients;
les raisons pour lesquelles la recherche de subventions attirées est effectuée pour la mise en œuvre du plan ;
profit que les investisseurs recevront de la coopération finale.

Lors de la préparation de la présentation, il convient de se souvenir des réalisations personnelles susceptibles d'attirer l'attention du public. Afin de déterminer les préférences et la vision du monde des investisseurs, vous pouvez utiliser une technique psychologique intéressante, qui consiste à raconter une courte histoire test. Une telle préparation de la présentation du plan d'affaires permettra à l'homme d'affaires d'évaluer la réaction du public et d'ajuster la présentation ultérieure des informations.

Avant la représentation, vous devez avoir confiance en vos propres capacités. Cependant, vous devez procéder avec prudence et ne pas en faire trop avec la pression. Une confiance en soi excessive nuira au travail minutieux de préparation d'une présentation. De plus, l'entrepreneur doit montrer sa persévérance dans la mise en œuvre de l'idée, ainsi qu'une compréhension des moyens adaptés à ces fins.

Erreurs lors de la création d'une présentation

La présentation finale doit être simple et compréhensible pour le public. Il est important d'éviter les termes complexes qui feront peur aux investisseurs. Un homme d'affaires doit se concentrer sur les bases de l'idée, en supprimant les concepts à plusieurs niveaux de la représentation textuelle. Soit dit en passant, l'utilisation de ces concepts nuira à la fois à la présentation et à la solution indépendante de la tâche.

L'entrepreneur doit être préparé aux éventuelles questions des auditeurs, auxquelles il est important de donner une réponse exhaustive et compétente. Si un investisseur demande quelque chose pendant un discours, l'orateur doit s'arrêter, écouter attentivement l'interlocuteur, s'assurer qu'il comprend parfaitement ce qui a été dit et fournir une réponse honnête et complète. Il vaut la peine d'énumérer toutes les informations que l'investisseur souhaite entendre. Si vous avez des difficultés à clarifier, vous pouvez utiliser la phrase standard du style "il n'est pas possible de donner une explication correcte pour le moment".

Préparer une présentation commerciale et parler avec elle ne tolère pas les points suivants :

Trop long discours, à l'écoute des investisseurs qui se désintéressent du projet.
La monotonie de la voix de l'orateur, ainsi que des schémas de discours typiques sans émotivité et utilisation de gestes. Ou vice versa, la manifestation d'émotions inutiles qui effraient le public.
Discours avec des erreurs ou texte non répété de la présentation, un comportement incertain et pointilleux du présentateur affecte la formation d'une impression négative.
L'utilisation de trop de matériel visuel ou de diapositives de texte dans le texte. La situation est identique lorsque le nombre d'illustrations est trop faible.
Ignorant les règles d'un style de communication d'entreprise, l'utilisation d'expressions d'argot peut dissuader les investisseurs de coopérer avec un tel homme d'affaires.
Apporter des arguments dans les sections de la présentation qui satisfont uniquement les besoins de l'orateur et ignorent les intérêts de l'auditoire.
Ne pas utiliser d'informations sur l'équipe de projet, leurs capacités dans le domaine de l'analyse et du marketing dans la présentation.

Les sociétés d'investissement ont l'habitude d'investir de l'argent uniquement dans les projets dont les dirigeants sont prêts à révéler leurs qualités de leadership. Mais le secret des informations sur l'objet de la subvention et les buts et objectifs mal définis du projet effraient les investisseurs.

Par conséquent, il vaut la peine de créer une présentation commerciale de manière à satisfaire les deux côtés du discours. Si vous ne pouvez pas le faire vous-même, vous pouvez laisser une commande pour une présentation pour une petite entreprise.

Lors de la compilation d'une présentation d'entreprise, les entrepreneurs se concentrent sur le design et oublient complètement que la présentation doit d'abord être vendeuse, et seulement ensuite - belle.

Par conséquent, j'ai préparé un guide pour créer une présentation de vente avec des exemples et des recommandations qui ont été testés dans la pratique.

Présentation de vente() est un ensemble de diapositives informatives sur un produit/une entreprise.

Si vous pensez que vous pouvez montrer un produit ou un service, en parler par téléphone ou dans une lettre, et cela suffit amplement, alors je m'empresse de vous contrarier.

Seul un kit marketing combine des informations détaillées et une visualisation colorée, voyez par vous-même.

Comme vous l'avez peut-être remarqué, le kit marketing contient : une description détaillée des projets réalisés ; matériaux utilisés dans l'agencement des bains; cas réels.

Et c'est grâce à de tels détails que la présentation de l'entreprise vous permet d'engager, de réchauffer et d'augmenter l'audience.

Qui convient?

Avant de passer à des questions plus complexes, voyons si un kit marketing vous convient. Et oui, vous avez bien entendu, cela n'a aucun sens pour certaines entreprises de le faire.

Convient

Un kit marketing est activement utilisé dans les ventes pour présenter une entreprise de manière colorée, ainsi que dans des créneaux où les entrepreneurs sont les principaux clients.

Et l'outil est également parfait si vous êtes engagé dans des produits et services complexes, par exemple, vous vendez des logiciels ou fournissez des services pour la construction de bains, ou organisez peut-être des vacances.

Ne convient pas

Si vous avez une boutique en ligne, vous pouvez oublier le kit marketing, car vous avez besoin de méthodes complètement différentes pour travailler avec les clients. Par conséquent, il vaut mieux investir dans la publicité - ce sera plus efficace et plus rentable.

Autrement dit, les principes sont similaires à l'atterrissage. Et c'est pourquoi je recommande de lire l'article (il est ci-dessous), il détaille des exemples d'atterrissage réussis et infructueux, afin que vous puissiez les utiliser.

Où utiliser ?

Vous pouvez utiliser la présentation commerciale en ligne et hors ligne. Par exemple, créez un fichier PDF ou Microsoft Powerpoint qui peut être facilement téléchargé à partir d'un site Web ou envoyé par e-mail.

Pour une utilisation hors ligne, demandez au concepteur une version imprimable distincte et utilisez-la dans le processus de communication avec les clients.

Et ci-dessous, j'ai préparé les situations les plus typiques pour l'utilisation d'un kit marketing :

Rencontres professionnelles. Une présentation bien écrite de l'entreprise fidélisera l'interlocuteur et ne sera pas encore jetée, car elle ressemble plus à un livre qu'à du matériel publicitaire.
. En tant que conférencier lors d'un événement hors ligne, armez-vous d'une présentation de l'entreprise. Des diapositives spectaculaires sont capables de "renforcer" le rapport et de former une impression positive.
. Joignez la présentation à un message personnel ou à une lettre de publipostage (par exemple, en utilisant les services UniSender , MailGen , SendPuls (réduction - 500 roubles)). Ajoutez également un lien vers le kit marketing dans le texte.
Sur le site. Le bouton « Télécharger la présentation » ou « Regarder le kit marketing » augmentera le nombre de candidatures. Ainsi, n'importe qui peut étudier en détail votre entreprise et les avantages de travailler avec vous.

Une présentation de vente sera une excellente feuille de triche pour. Mais l'efficacité de l'utilisation d'un kit marketing dépend de son caractère informatif et de sa structure, nous en reparlerons ensuite.

Vos dons de partenaires

Chaud et froid

Lors de la compilation d'une baleine marketing, rappelez-vous. C'est peut-être le point le plus important, car pour une base froide, l'accent est mis sur les avantages de travailler avec une entreprise, et la tâche d'une présentation pour une base chaude est de pousser à l'achat.

Et ci-dessous, j'analyserai en détail les caractéristiques de chaque cas, alors lisez et mettez en œuvre.

Client froid

Le public « froid » ne sait rien de la proposition de vente et peut ne pas être conscient de la nécessité du produit.

L'USP peut être basée à la fois sur le résultat de l'achat lui-même et sur le moment de sa réception, des caractéristiques supplémentaires qui le distinguent des analogues sur le marché.

"Nous vendons des appartements en 30 jours avec un bénéfice allant jusqu'à 30 000 à 50 000 roubles." - voici l'essence de la proposition, le calendrier d'obtention du résultat et l'avantage spécifique en roubles.

Ajoutez un logo, une entreprise et des informations de contact de base à la première diapositive.

2. Offre principale

Offre principale

Quelle est l'essence du produit ? Où est-il appliqué ? De combien d'éléments est-il composé ? Répondez à ces questions au début de la présentation.

Avant le bloc sur l'offre principale, vous pouvez introduire une description des problèmes (douleurs) du public cible, écrire devant chaque situation difficile une option pour en sortir à l'aide d'un produit.

Je tiens à noter que le bloc sur les «douleurs» et leurs solutions est facultatif. Dans certaines niches d'activité, il convient de commencer par démontrer une offre clé.

3. Avantages du produit

Avantages du produit

Séparez les avantages du produit et du service. Le premier est ce qui est associé aux propriétés d'un produit ou d'un service, ses caractéristiques qualitatives, le résultat de son application. La seconde est les caractéristiques positives de l'entreprise, le service.

Essayez de regarder le produit à travers les yeux du consommateur. Qu'attend-il de l'achat ? De quoi les clients de vos concurrents se plaignent-ils le plus ?

Également à ce stade, tous les autres contenus sont collectés. Autrement dit, collecter des informations clés sur le travail effectué et former des cas. De même, une description de la technologie de production et d'autres blocs importants.

Remplissez ensuite un brief - un document avec des réponses aux questions sur l'entreprise, les objectifs et le format de la présentation.

Il est rempli si, en plus de vous, des entrepreneurs ou des collègues participeront aux travaux. Vous pouvez voir un exemple de brief dans l'image ci-dessous.

bref

Étape 4 Structure

Commençons maintenant à planifier la présentation. Et peu importe qu'il s'agisse de 8 points ou de 30. L'essentiel est que le contenu qu'ils entendent couvre toutes les questions possibles des clients potentiels et révèle le produit dans une séquence logique.

Rappelez-vous la technique " ". Tout d'abord, répondez à la question "Qu'offrons-nous?", Ensuite, dites-nous en quoi le produit diffère des analogues sur le marché.

Et alors seulement, indiquez de manière colorée le résultat de l'utilisation du produit ou de la commande du service.

Le but de la présentation est de révéler les avantages que vos clients reçoivent. Après avoir visionné le kit marketing, laissez la personne imaginer clairement les améliorations qui lui arriveront après avoir contacté l'entreprise.