Ouvrir un entrepôt de gros de matériaux de construction. Quel type de quincaillerie peut être ouvert? Location de locaux pour un magasin de matériaux de construction

Pour étudier toutes les fonctionnalités, bien sûr, il est important de savoir indicateurs financiers des affaires. Même en tenant compte du fait qu'ils sont approximatifs, dans tous les cas, vous pouvez évaluer la rentabilité et l'opportunité approximatives de l'entreprise. Étant donné que nous prévoyons d'ouvrir un magasin de matériaux de construction, nous donnerons les chiffres moyens pour la Russie.

Ainsi, ce plan d'affaires consiste à ouvrir un petit magasin vendant des matériaux de construction.

Le montant des investissements initiaux sera de 893 mille 600 roubles.

Gain total pour un mois : 1 million 168 mille 333 roubles.

Bénéfice maximum pour un mois : 147 000 800 roubles.

La période de rentabilité sera de quatre mois.

Délai d'amortissement total : treize mois.

Ainsi, les points principaux sont indiqués, vous pourrez donc à l'avenir procéder à l'étude des détails. Encore une fois, nous soulignons que ces chiffres sont approximatifs, c'est-à-dire qu'ils ne sont indiqués qu'à titre indicatif. En réalité, ces chiffres peuvent différer légèrement.

2. Description de l'entreprise

Presque tout le monde l'homme moderne au moins une fois dans ma vie face à un besoin de réparation ou de construction. Cela est dû à diverses circonstances, mais le plus souvent ce problème apparaît après l'achat nouvel appartement. Comme vous le savez, de nombreux immeubles neufs offrent finition rugueuse, par conséquent, les propriétaires d'appartements de ce type ont besoin de matériaux de qualité. Le temps consacré aux réparations domiciliaires est d'une grande importance. Lorsqu'ils envisagent de le démarrer, les gens veulent recevoir tout ce qui est nécessaire pour cela à temps. On n'a pas toujours le temps d'aller dans un grand hypermarché, mais un petit magasin situé à proximité sera le plus pratique. Autrement dit, notre point de vente répondra pleinement aux besoins du public cible. Il est possible que certains produits soient encore plus chers que dans un hypermarché - il est peu probable que ce soit un problème, car la plupart des gens préféreraient gagner du temps et acheter tout ce dont ils ont besoin ici. Il s'avère que la forte demande ici sera fournie avec une forte probabilité.

L'idée principale de notre plan d'affaires est d'ouvrir un point de vente à part entière dans une zone en plein développement. Cela vous permettra d'obtenir un nombre solide de clients ayant besoin d'un grand nombre de matériaux de construction. Il est préférable d'organiser l'ouverture d'un magasin au moment même où le logement est déjà loué et que ses propriétaires sont prêts à faire des réparations. De ce fait, il sera possible de vendre assez rapidement tous les soldes de stocks, ce qui vous permettra d'obtenir une rentabilité très élevée en général.

Peut-être qu'avec le temps, le magasin déménagera dans un autre quartier, dans lequel de nouvelles maisons font également leur apparition. À cet égard, la période approximative de fonctionnement de l'entreprise en un seul endroit sera de trois ans - pendant cette période, il est prévu d'atteindre très des résultats élevés. Afin de mettre en œuvre cette idée et d'obtenir le maximum de profit dans le délai imparti, il est nécessaire de minimiser tous les coûts financiers. À ce plan d'affaires nous nous contenterons d'examiner toutes les caractéristiques de cette approche et d'indiquer les voies de développement les plus acceptables. Il vous suffit d'abord d'étudier toutes les fonctionnalités des produits proposés et différentes sortes facteurs externes.

Quant à l'assortiment du magasin, il sera sélectionné spécifiquement pour le décoration d'intérieur locaux. Autrement dit, absolument tout ce qui est nécessaire pour une réparation à part entière sera vendu ici - cela vous permettra de garder les clients et de ne pas les forcer à aller loin pour d'autres matériaux de construction.

Il est recommandé d'afficher une partie importante de l'assortiment sur le parquet. De plus, les acheteurs se verront proposer d'étudier les catalogues des fournisseurs - cela permettra aux clients de passer des commandes. Soit dit en passant, les entreprises étrangères et russes seront utilisées parmi les entreprises partenaires.

Voici une liste des principaux produits :

• mélanges de construction (plâtre, mastic, etc.);
• plaques de plâtre;
• colle à carrelage;
• des peintures différents types;
• tuyaux en PVC et tuyaux en métal-plastique;
• fils de type polypropylène;
• fond d'écran;
• outils de construction;
• produits électriques.

La taille limitée et le petit inventaire permettront au magasin de s'adapter rapidement à l'évolution de la demande des clients. En conséquence, il sera possible d'éviter au maximum les marchandises illiquides et de vendre avec succès presque tous les produits reçus des fournisseurs. Grâce à cette approche, toutes sortes de coûts de temps liés à cette activité seront réduits.

3.Description du marché de vente

La complexité du marché est due à la présence d'entreprises similaires proposant une gamme de produits assez large. Les grands réseaux couvrent presque toutes les étapes de construction et de réparation au détriment des marchandises. Il est assez difficile de rivaliser avec de telles entreprises, non seulement à cause du prix, mais aussi en ce qui concerne grande différenceà l'échelle de l'entreprise.

La solution au problème sera bon choix emplacement. La gamme de produits sera également soigneusement élaborée et le processus de livraison des produits au client sera organisé. Comme mentionné ci-dessus, notre magasin apparaîtra parmi les nouveaux bâtiments et dans un endroit bien desservi par les transports. Il s'avère que le principal public cible du magasin sera les résidents des maisons voisines. La présence de concurrents à distance de marche de ce point de vente n'est pas prévue. Le magasin sera situé au premier ou au rez-de-chaussée d'un nouveau bâtiment.

4. Analyse SWOT

En dessous de forces projet signifie des choses comme :

• emplacement du magasin;
• qualité du service client;
• variété et étendue de l'assortiment;
• la possibilité de changer la grille de produits en fonction de la demande ;
• proximité du lieu de résidence des acheteurs potentiels;
• la possibilité de vendre des marchandises dans le cadre de la commande.
• Quant aux vulnérabilités du projet, elles sont les suivantes :
• petite taille de l'entrepôt;
• pas de rabais de gros auprès des fournisseurs.

Opportunités et perspectives d'affaires :

• la colonisation progressive de la zone permettra une demande plus élevée au fil du temps ;
• après le règlement complet, le magasin déménagera dans une nouvelle zone plus prometteuse.

Menaces de l'environnement extérieur :

• augmentation du coût des matières premières et des matériaux;
• défaillances dans l'approvisionnement des produits demandés.

Ainsi, la solution à de nombreux problèmes repose sur la flexibilité de l'entreprise et la capacité à se reconfigurer rapidement en fonction des demandes des clients.

5.Marketing et ventes

La flexibilité et la mobilité sont ici un avantage significatif. Cette approche vous permet de fournir au client le maximum conditions confortables la coopération. Cela capture également un très large le public ciblé.

Une attention particulière doit être portée à l'enseigne du magasin - elle doit être lumineuse et visible de loin. Le coût de sa fabrication s'élèvera à 60 000 roubles.

Afin que le public cible soit informé plus rapidement de l'apparition d'un nouveau magasin, il est prévu de distribuer des dépliants aux entrées des complexes résidentiels les plus proches. Arrivé au magasin avec un dépliant, le client pourra bénéficier d'une remise de dix pour cent sur le premier achat.

Quelconque événements parallèles non prévu car l'acheteur bénéficie des avantages suivants : emplacement pratique, prix bas et service professionnel.

6.Plan de production

La quincaillerie sera enregistrée en tant que LLC et le système d'imposition simplifié sera choisi ici avec un taux de six pour cent des revenus. Au cours des travaux, le système 1C sera utilisé. Le personnel comprendra un comptable qui gérera tous les documents connexes.

Le magasin sera ouvert de 9h00 à 22h00 et sept jours sur sept.

Notre quincaillerie commence comme suit :

Sélection de locaux adaptés et conclusion d'un contrat de bail

Il est important de considérer ici que la pièce doit avoir une surface de 170 mètres carrés, et la surface de vente doit être de 100 mètres carrés. En même temps, il faudra cinquante mètres carrés pour organiser un entrepôt, quinze "carrés" pour organiser un bureau, et cinq mètres carrés pour organiser une salle de bain.

Il est impératif que le magasin soit situé dans la zone la plus pratique avec un bon échange de transport. Naturellement, il devrait y avoir une entrée pratique à proximité et en même temps, il est souhaitable d'organiser le stationnement. Les locaux doivent être non résidentiels. Il est également important de prévoir la possibilité de placer une publicité extérieure lumineuse.

Il convient de souligner que la sélection d'un local approprié est une question assez sérieuse, car cela dépend de son emplacement si l'entreprise sera rentable ou non. Grande importance ici, ils ont aussi divers permis. En particulier, il est très important d'approuver officiellement le projet, car il doit être conforme aux exigences des pompiers et de SES.

Recrutement

Une grande attention doit être accordée à la sélection du personnel. Ils ne nécessitent pas de compétences particulières, mais il est toujours important qu'une personne soit préparée pour un travail à long terme. La priorité ici devrait être un salaire décent, qui vous permettra de trouver et de garder en place des employés sincèrement intéressés.

Achat du matériel nécessaire

Pour travailler, il faut du matériel de qualité :

• supports métalliques - 70 pièces;
• compteur - 1 pc.;
• caisse enregistreuse- 1 PC.;
• tables de bureau - 2 pièces ;
• chaises de bureau - 6 pièces ;
• ordinateurs - 3 pièces ;
• échelle en aluminium - 1 pc .;
• imprimante laser - 1 pc.

Une recherche approfondie et une sélection des fournisseurs les plus appropriés seront également effectuées. Assumé différents régimes collaborations à discuter au cas par cas.

Le magasin utilisera téléphone fixe, ainsi que l'internet auront lieu et un système d'alarme sera installé. Les employés de l'entreprise utiliseront une caisse enregistreuse et des programmes de gestion de documents dans leur travail.

Il est prévu de créer une enseigne extérieure, qui sera commandée au prix le plus abordable. À l'avenir, une enseigne sera installée au-dessus de l'entrée du magasin.

Début du magasin

Au moins cent mètres carrés seront alloués à la salle des marchés. L'entrepôt occupera une superficie de cinquante "carrés". Les marchandises les plus demandées seront certainement utilisées comme soldes d'entrepôt.

Du fait que la partie commerciale du magasin ne permettra pas de disposer toute la gamme, une partie des produits sera vendue en livraison. La durée maximale de ce dernier sera de deux jours (la marchandise doit être dans l'entrepôt du fournisseur).

7.Structure organisationnelle

Le nombre minimum d'employés sera de sept personnes. L'entreprise disposera :

• réalisateur;
• directeur des achats;
• comptable;
• deux caissiers;
• deux conseillers commerciaux.

Le caissier, ainsi que l'assistant commercial, travailleront toujours ensemble et, en même temps, ils seront sur le parquet en même temps. Pendant la période de vente active, ils peuvent être remplacés sur les lieux de travail.

8. Plan financier

Pour que tout soit le plus clair possible, nous allons diviser le plan financier en plusieurs éléments.

Dépenses d'investissement

Une partie importante de l'investissement dans notre cas sera fonds de roulement. Pour qu'ils soient toujours disponibles, il est important de bien calculer la structure du capital requis. On suppose qu'il y aura une demande importante de matériaux nécessaires à la finition fine - il s'agit notamment de divers mélanges de construction, cloisons sèches, plâtre, profilés métalliques, mastic, mousse de polyurethane et d'autres matières premières. En fonction de la demande des clients, nous nous concentrerons sur ces articles lors des achats initiaux.

Passons directement aux chiffres caractérisant le montant total des investissements nécessaires à l'enregistrement légal des activités :

• enregistrement d'une personne morale - 3000 roubles;
• obtention d'un permis des pompiers - 10 tr;
• installation de la comptabilité 1C - 5 tr;
• obtenir l'autorisation de SES - 6 tr ;

Ainsi, 24 tr sont nécessaires pour enregistrer une entreprise.

Équipement que vous devez acheter pour commencer :

• supports métalliques (70 pièces) - 140 tr.;
• vitrine (1 pc.) - 3 tr.;
• escabeau (1 pc.) - 4 tr;
• tables de bureau (3 pièces) - 6 tr.;
• chaises de bureau (6 pièces) - 4 tr;
• imprimante laser (1 pièce) - 4 tr;
• caisse enregistreuse (1 pc.) - 10 tr;
• ordinateurs (3 pièces) - 40 tr.

Total 211 tr. pour l'achat de matériel.

Dépenses du premier mois et fonds de roulement :

• achat de biens à vendre - 350 tr;
• salaire employés (1 mois) - 130 tr.;
• paiement des impôts et cotisations sociales - 30 tr.;
• Location GAZelle (1 mois) - 9,6 tr.;
• papeterie - 1 tr;
• production de panneaux et dépliants - 70 tr.

Total : 658 tr.

Ainsi, pour l'ouverture et le premier mois de travail, un montant de 893 tr est requis. Ensuite, considérez les montants qui devraient être gagnés et dépensés au cours des mois de travail suivants.

8. Revenus et dépenses

On suppose qu'environ quatre-vingts clients potentiels viendront dans notre magasin. De ce nombre, environ la moitié seront des clients réguliers. La fréquence des achats de ces derniers varie de quatre à huit fois par mois (ces acheteurs seront environ cinquante pour cent des acheteurs réguliers). Un autre trente pour cent des clients réguliers effectueront des achats avec une fréquence de deux à quatre fois par mois. Les vingt pour cent restants ne viendront au magasin qu'une ou deux fois par mois.

Il est également important de considérer que la rénovation d'un appartement dure généralement de six mois à un an. Ainsi, c'est durant cette période que le client montre la plus grande activité d'achats.

Le chèque moyen dans notre magasin sera d'environ cinq mille roubles. Sur la base de cet indicateur et des indicateurs ci-dessus, essayons de calculer le revenu approximatif par mois.

Disons que pendant un mois le nombre d'acheteurs potentiels sera de 904 personnes. Parmi ceux-ci, 452 personnes devraient être de véritables acheteurs, dont : 226 personnes effectueront des achats 4 à 8 fois par mois ; 136 personnes effectueront des achats 2 à 4 fois par mois et 90 personnes achèteront des marchandises dans notre magasin environ 1 à 2 fois par mois. Il s'avère que le revenu mensuel moyen sera de 1 million 168 mille 333 roubles. Dans le même temps, au cours des six premiers mois de travail, le revenu total sera de 584 mille 166 roubles.

Le règlement dans les nouveaux bâtiments à proximité aura lieu dans les trois ans à compter de la date de mise en service des maisons. Conformément à cela, les six premiers mois, les bénéfices augmenteront progressivement, car les propriétaires ne commenceront pas à réparer immédiatement. En seulement huit mois à partir du début, le magasin devrait atteindre son chiffre d'affaires maximal. Ce niveau devrait durer un an et demi, après quoi le règlement les appartements feront l'affaire vers la fin, et par conséquent, les revenus diminueront considérablement.

La majoration sur les matériaux de construction dans notre magasin sera d'environ quarante à soixante-dix pour cent. Disons que le balisage moyen est de cinquante pour cent. Il s'avère que le revenu mensuel moyen (moins le coût des matériaux) sera de 194 000 722 roubles. Recettes maximales toutes dépenses confondues : 389 000 450 roubles.

Passons maintenant à la structure des coûts fixes :

• location de locaux (170 m²) - 68 tr.;
• salaire des employés (1 mois) - 130 tr.;
• impôts avec cotisations sociales - 30 tr;
• location d'une GAZelle pour 1 mois - 9,6 tr ;
• services de communication - 600 roubles;
• factures de services publics - 3 tr;
• autres dépenses - 1 tr.

Total : 242 mille 200 roubles par mois.

Les marchandises seront livrées trois fois par semaine. Posséder une voiture augmentera l'investissement initial, donc un accord sera d'abord conclu avec une société de transport. Étant donné qu'une heure de location d'une GAZelle coûte 400 roubles et que la commande minimale dans le temps sera d'environ deux heures, le paiement des services compagnie de transport sera de 9600 roubles. Le coût de la location de 1 m² : 400 roubles.

Compte tenu des revenus et des dépenses, nous pouvons calculer que le délai pour atteindre le seuil de rentabilité est ici de quatre mois. En d'autres termes, ce n'est qu'au quatrième mois de travail que le propriétaire entre «en plus» et commence à réaliser des bénéfices. La période de récupération des investissements dans ce cas est de treize mois. Le revenu maximum d'un entrepreneur pour un mois ("net") sera de 147 mille 800 roubles.

9.Facteurs de risque

Le principal facteur de risque ici peut être appelé le fait que le marché immobilier affiche aujourd'hui un certain déclin. Cela est dû non seulement aux crises financières, mais aussi au fait que de nombreuses personnes achètent encore des propriétés en revente. À cet égard, il est évident que de nouveaux locataires dans les maisons nouvellement construites apparaissent depuis longtemps.

Dans le même temps, les personnes qui ont acheté des appartements dans de nouveaux bâtiments sont généralement engagées dans des réparations depuis longtemps. La plupart des acheteurs potentiels essaient d'acheter des matériaux de construction au maximum prix abordables- ceci, en effet, permettra à notre magasin de recevoir bénéfice stable pendant plusieurs années.

De plus, lors de l'ouverture d'un magasin, il convient de considérer que dans toute ville de plus d'un million, de nouveaux quartiers ne cessent d'apparaître, ce qui signifie qu'un flux stable de clients ici est garanti à cent pour cent. Pour s'en convaincre, il faut se renseigner sur les plans des promoteurs locaux pour construire la ville.

Le point clé ici peut être appelé le fait que vous devez occuper votre créneau le plus rapidement possible. Cela vous permettra d'exclure au maximum les concurrents de votre microdistrict et de devenir un « monopoleur » en termes de vente de matériaux de construction dans le nouveau quartier. Pour atteindre cet objectif, il est recommandé d'ouvrir un magasin presque immédiatement après la livraison de la première maison. De ce fait, il sera possible de parler sereinement de l'émergence de nouveaux clients, qui trouveront beaucoup plus pratique de se rendre dans un magasin situé à distance de marche, plutôt que d'aller chercher des matériaux de construction à l'autre bout de la ville.

Vous réfléchissez au sujet de l'ouverture d'une quincaillerie et de ce qui est nécessaire pour cela? Une telle entreprise peut être rentable si tous les détails sont bien pensés.

♦ Investissements en capital - 2 500 000 roubles
♦ Amortissement – ​​10−18 mois

Le proverbe "Ma maison est mon château ne perd pas sa pertinence."

Mais toute forteresse doit être réparée, renforcée encore plus. Et pour cela, vous avez besoin de matériaux de construction.

Selon les statistiques, les Russes réparent leur monastère tous les 5 à 7 ans.

Bien sûr, ce sont des chiffres moyens, car quelqu'un recolle le papier peint tous les trois ans et repeint les sols, tandis que quelqu'un vit tranquillement depuis 20 ans et ne souffre pas d'un manque de réparations.

Et pourtant, il y a beaucoup de gens qui ont besoin de matériaux de construction dans notre pays, ce qui devrait inciter les hommes d'affaires à en demander.

Cette startup ne peut pas être qualifiée de bon marché: un montant décent est nécessaire pour le loyer, l'équipement et le premier achat, et la concurrence dans le secteur désigné est assez élevée.

Mais une quincaillerie peut facilement être rentable si vous réfléchissez à tous les détails.

Quel type de quincaillerie peut être ouvert?

Si vous décidez de faire des affaires sur les matériaux de construction, vous devez alors décider du concept du futur magasin.

Selon la gamme, ils se répartissent en :

1. Hautement spécialisé.
   Par exemple, vous ne vendez que des revêtements de sol ou vous décidez que la peinture est la meilleure affaire à faire.
   Puisque vous avez un profil étroit, la gamme de produits dans une catégorie devrait être incroyable.
   Des quincailleries hautement spécialisées peuvent être ouvertes par des hommes d'affaires qui n'ont pas beaucoup d'argent pour le loyer et l'équipement, car un tel marché n'a pas besoin de grandes surfaces.
2. Profil large.
   Autrement dit, dans votre magasin, vous pouvez acheter tous les matériaux de construction, des petits œillets aux naturels planche de parquet.
   Pour ouvrir une telle entreprise, vous devez disposer de millions de capital de démarrage.

Selon la taille, les magasins de construction peuvent être divisés en quatre groupes conditionnels :

1. Petits pavillons commerciaux (jusqu'à 100 cases), qui ne nécessitent pas d'équipement particulier. L'assortiment dans ces magasins compte 10 à 20 positions.
2. Des quincailleries standards (100-200 mètres carrés) avec une gamme de produits plus large (30-50 postes) et une belle rénovation, car c'est l'un des moyens d'attirer une clientèle sérieuse.
3. Grandes quincailleries (200 à 500 places) avec une gamme d'assortiments de 50 à 100 articles.
4. Construire des supermarchés. Ce sont de véritables géants qui sont situés sur une superficie d'au moins 500 carrés, avec d'énormes installations de stockage et d'autres zones de service.
   Ici, vous pouvez tout acheter, y compris équipement de construction, car la gamme ici commence à partir de 100 articles.

Difficultés auxquelles peut être confrontée une personne qui décide d'ouvrir une quincaillerie

Le métier de la construction est assez compliqué, car il faut apprendre rapidement à naviguer parmi un large assortiment de biens, trouver les meilleurs fournisseurs qui proposeraient des matériaux et équipements avec le meilleur rapport qualité-prix, contrôler le travail d'un personnel considérable, etc. .

Et même ce ne sont pas toutes les difficultés auxquelles peut être confrontée une personne qui décide d'ouvrir une quincaillerie.

Les pièges de l'entreprise de construction ressemblent à ceci:

1. Haut niveau de compétition.
   Vous devrez rivaliser non seulement avec de petits magasins qui vendent une certaine gamme de produits, mais aussi avec des bases de construction et des hypermarchés où vous pourrez acheter tout ce que vous voulez.
   Réfléchissez bien aux avantages concurrentiels pour vous démarquer des autres magasins.
   Vous devez également vous occuper de la régie publicitaire, en utilisant tous les moyens (médias, Internet, présentations, affichage extérieur) pour informer le plus grand nombre de personnes sur l'ouverture de votre marché de la construction.
2. Politique de prix.
   Il semble aux entrepreneurs peu expérimentés que si vous augmentez les prix, vous pouvez rapidement récupérer les investissements en capital.
   C'est fondamentalement la mauvaise approche, car les clients iront rapidement chez vos concurrents, qui sont moins chers.
   La deuxième erreur consiste à fixer des prix trop bas, en essayant de gagner de l'argent sur de gros volumes de matériaux.
   Cette approche est une autre voie rapide vers la ruine.
   La meilleure option est d'analyser la politique de prix des concurrents et de réduire vos prix de 1 à 2 %.
3. Varier.
   L'un des principaux problèmes de toute entreprise est de former le bon assortiment de produits, en tenant compte des goûts de son acheteur potentiel.
   Même si vous avez un marché à profil étroit, par exemple, vous vendez des revêtements de sol, vous devez choisir vues correctes de ce revêtement, les marques de la plus haute qualité, les plus Belles couleurs, pour éviter de vendre des produits de mauvaise qualité.
   Dans le même temps, vous devez satisfaire les besoins de clients aux revenus différents : riches et pauvres.

Comment ouvrir une quincaillerie : travailler avec les fournisseurs

Fait intéressant sur le chantier :
Dans le microdistrict 522 de Kharkov, selon le plan, ils étaient censés construire un bloc bâtiments résidentiels de sorte que de l'air ils forment les lettres de l'URSS. Cependant, après avoir construit trois lettres Avec et la barre verticale de la lettre P, des modifications ont été apportées au plan. En conséquence, ces maisons peuvent désormais être considérées comme le nombre 666.

Il existe aujourd'hui de nombreux fabricants de matériaux de construction sur les marchés nationaux et étrangers.

Vous devez choisir des fournisseurs en fonction du concept de votre magasin.

Par exemple, si vous souhaitez vendre uniquement des matériaux de haute qualité et coûteux que les acheteurs fortunés peuvent se permettre, prenez des matériaux de construction italiens, allemands, français, finlandais et européens à vendre.

Si votre public cible est un contingent moins aisé, vous pouvez travailler avec des fabricants chinois et nationaux.

Le principal problème pour ceux qui souhaitent ouvrir une quincaillerie est la capacité de trouver des fournisseurs auprès desquels les marchandises peuvent être vendues, en payant après leur vente, plutôt que d'acheter les matériaux au départ.

Les fournisseurs, bien sûr, ne sont pas très satisfaits de cela, donc beaucoup d'entre eux vous proposeront un tel compromis : en achetant le produit tout de suite, vous pouvez gagner beaucoup plus en fixant une marge de 50 à 70 %, tout en prenant le produit à vendre, vous ne pouvez gagner que 30% de plus que le coût d'achat des matériaux.

Décidez vous-même quelle option vous convient.

Les propriétaires expérimentés des marchés des matériaux de construction recommandent d'utiliser une méthode mixte de travail avec les fournisseurs : achetez-en immédiatement, prenez-en pour la vente.

Comment ouvrir une quincaillerie : plan calendrier

Lors du lancement d'une startup, il est très important de ne pas retarder la mise en place des étapes.

Si vous avez pu ouvrir une quincaillerie deux ans après la naissance de votre idée, les chiffres indiqués dans le plan d'affaires perdent leur pertinence.

Si vous avez suffisamment d'argent pour mettre en œuvre le projet et que vous êtes prêt à contrôler chacune des étapes, vous pouvez ouvrir une quincaillerie en six mois.

Organiser	Jan	Fév	Mar	Avr	Mai	Juin
Inscription et plus
Louer et réparer
Logiciel commercial
Recherche de personnel
Constitution de l'assortiment
Publicité
Ouverture

Que faut-il pour ouvrir une quincaillerie ?

Si vous décidez de faire ce type d'entreprise, alors vous devriez commencer par.

Plus vous détaillez toutes les étapes du lancement d'une startup (inscription, équipement des locaux, personnel, assortiment, fournisseurs, etc.), plus votre calculs financiers, plus il vous sera facile d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro.

Inscription

Quelle que soit la taille du marché, vous pouvez vous inscrire à la fois en tant qu'entrepreneur individuel et en tant que LLC.

Mais avec la méthode d'imposition est plus difficile.

Puisqu'il n'est pas facile d'ouvrir une quincaillerie sur 50 places (si nous ne parlons pas de pavillons commerciaux à profil étroit), alors la forme d'imposition la plus appropriée pour vous est le régime fiscal simplifié.

Le code OKVED pour les magasins pratiquant le commerce de détail de peinture et vernis, quincaillerie et autres matériaux de construction est 52.46.

Vous devez également être inscrit auprès de fonds de pension et la caisse d'assurance maladie.

En plus des procédures d'enregistrement, vous aurez besoin de la conclusion des pompiers et de Rospotrebnadzor que les locaux de votre magasin répondent à toutes leurs exigences.

Emplacement

Choisir un emplacement pour une quincaillerie est une tâche plutôt difficile.

Le centre-ville, bien qu'attirant en termes de fort trafic, ne vous convient pas car :

• les prix des loyers sont trop élevés ici;
• il est difficile de trouver une salle assez grande (au moins 100 mètres carrés) avec une entrée pratique (pour décharger les marchandises sans problème) et un grand parking ;
• Trop peu d'espaces disponibles à louer.

La périphérie a aussi ses avantages, comme des loyers bas, mais tous les clients n'auront pas envie d'aller aussi loin pour acheter des matériaux et équipements de construction.

Seuls ceux qui ont besoin de beaucoup de matériaux de construction achèteront chez vous, et même à bas prix.

L'endroit idéal pour ouvrir une quincaillerie est les aires de repos pour être plus proche de vos clients potentiels.

L'essentiel est qu'il n'y ait pas d'autres quincailleries, marchés et hypermarchés à proximité.

salle

Il a déjà été dit qu'un magasin de matériaux de construction a besoin d'une pièce assez grande, d'au moins 100 mètres carrés.

Les surfaces plus petites ne conviennent qu'aux marchés hautement spécialisés vendant, par exemple, des outils de construction, ou des peintures, ou du papier peint, etc.

Si vous décidez d'ouvrir un petit supermarché, puis une salle de 100-150 carrés - Meilleure option afin d'y placer une salle des marchés, un entrepôt, un bureau et une salle de bain.

Sérieuse travaux de finition pas besoin d'aller au magasin.

Vos clients ne seront pas trop intéressés par la couleur des murs ou la qualité du revêtement de sol.

L'exception est une quincaillerie axée sur les clients fortunés, vendant par exemple du papier peint français ou de la plomberie italienne.

Mais ce dont vous devez vous occuper sans faute, c'est du système de ventilation et de climatisation.

Vous devrez investir à partir de 350 000 roubles dans la réparation et l'équipement d'un magasin de matériaux de construction.

Équipement

Malgré la spécificité des biens vendus, la quincaillerie ne nécessite pas l'achat d'une sorte d'équipement super cher et rare.

Il suffit d'acheter des racks, des étagères, des podiums, des supports standard afin de présenter votre produit à l'acheteur de la manière la plus rentable possible.

Se concentrer sur les spécificités du produit, par exemple, des sacs de ciment peuvent être posés directement sur le sol, dalles de pavage- sur le podium, en construisant une belle pyramide, mais pour la vente de papier peint, vous avez besoin d'un support séparé.

Toutes les quincailleries en ont besoin logiciel de commerce(les calculs sont très conditionnels, car le nombre de racks, vitrines et autres choses dépend de la taille de votre marché) :

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	250 000 roubles.
Supports muraux en métal	35 000
Rayonnage double face	35 000
Vitrines fermées en verre	30 000
Comptoir vitrine	20 000
passerelles	10 000
Caisse enregistreuse	10 000
Ordinateur avec imprimante	25 000
Autre	85 000

Personnel

Pour que la quincaillerie fonctionne normalement, vous aurez besoin d'un gérant/administrateur, de deux vendeurs, d'un chargeur, d'un nettoyeur, d'un comptable.

Pour les affaires, il est préférable que la quincaillerie soit ouverte sept jours sur sept, il est donc préférable d'embaucher 4 vendeurs (deux par quart de travail).

Une femme de ménage peut venir tous les jours (à l'exception du soleil) pendant plusieurs heures - il est encore difficile d'atteindre une propreté parfaite dans une quincaillerie.

Le gestionnaire ou l'administrateur peut travailler selon un horaire standard, par exemple du lun. - par ven. de 9h00 à 18h00.

Afin de ne pas embaucher un comptable distinct, vous pouvez conclure un accord avec une société de sous-traitance.

Embauchez des hommes comme vendeurs parce que les acheteurs pensent que les hommes sont meilleurs que les femmes pour les matériaux de construction.

	Qté	Salaire (en roubles)	Total (en roubles)
Total:			133 000 roubles
Gestionnaire	1	25 000	25 000
Vendeur	4	17 000	68 000
Chargeur	2	10 000	20 000
Femme de ménage	1	8 000	8 000
Comptable	1	12 000	12 000

Combien coûte l'ouverture d'une quincaillerie ?

L'ouverture et l'entretien de quincailleries nécessitent un investissement en capital important, donc cette activité n'est pas pour tout le monde.

Lancer une startup nécessite au moins un million et demi de roubles.

Poste de dépenses	Montant (en roubles)
Total:	1 600 000 roubles
Inscription	20 000
Réaménagement du magasin et équipement des locaux	350 000
Logiciel commercial	250 000
Achat de marchandises (nous achetons une partie de la marchandise immédiatement, nous en prenons pour la vente)	800 000
Publicité	50 000
Dépenses supplémentaires	130 000

Le geste intelligent serait de former plan financier y compris le loyer, les salaires du personnel, les taxes et autres dépenses pour les trois premiers mois jusqu'à ce que vous ayez suffisamment de clients pour couvrir vos dépenses mensuelles requises.

Vous avez besoin d'au moins 300 000 roubles par mois pour entretenir une quincaillerie.

Autrement dit, dans l'intention d'ouvrir une quincaillerie, vous devriez disposer d'un capital de 2,5 millions de roubles.

Et ceci en supposant que vous visez un magasin de matériaux de construction relativement petit : 100 à 150 carrés.

Si votre objectif est un hypermarché où vous pouvez acheter n'importe quel produit à réparer et travaux de construction, alors le montant mentionné augmente plusieurs fois et s'élève à des dizaines de millions de roubles.

Pour ceux qui songent sérieusement à lancer cette startup,

La vidéo suivante vous sera également utile :

Profit possible d'une quincaillerie?

Les experts estiment la rentabilité de cette activité à 17%, ce qui est un très bon indicateur.

La majoration moyenne sur un produit est de 50%, ce qui vous permettra de gagner au moins le double du montant dépensé pour l'achat.

Les inconvénients de cette activité résident dans sa saisonnalité : les pics de vente se situent dans la deuxième quinzaine de mars - la première quinzaine de mai et - les deux premiers mois d'automne.

En été, les chiffres des ventes chutent de 25 à 30% et en hiver de 50%.

Cela signifie que pendant les mois les plus rentables, vous devez constituer une réserve de trésorerie pour survivre à la période défavorable.

Les magasins de construction populaires de petites tailles (environ 100 mètres carrés) avec une large clientèle louent une caisse enregistreuse de 20 000 à 40 000 roubles le soir.

Avec de tels indicateurs, le montant des revenus mensuels sera de 600 000 à 1 million 200 000 roubles.

Le bénéfice net après paiement des salaires, loyers, impôts, achats et autres dépenses vous restera à partir de 200 000 roubles. - jusqu'à 800 mille roubles.

Il est tout à fait possible de réaliser un magasin de matériaux de construction autonome en 10 à 18 mois de travail.

Si vous ne comprenez pas parfaitement même après avoir étudié la base théorique, comment ouvrir une quincaillerie et que faire pour qu'il apporte un bon bénéfice, alors peut-être devriez-vous vous tourner vers une autre startup ou attirer un partenaire qui connaît bien le secteur de la construction.

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Des études sur le marché des entreprises de construction ont montré que même en dépit d'une certaine récession de l'économie, le marché de la construction augmente chaque année de 15 à 20 %. Cela signifie que les matériaux de construction sont de plus en plus demandés.

Élaboration d'un plan d'affaires

Avant de démarrer une entreprise, vous devez établir un plan d'affaires compétent afin de comprendre la taille des investissements futurs. Nous allons donc établir un plan d'affaires pour une quincaillerie.

Frais d'ouverture à venir :

• équipement à partir de 80 000 roubles;
• paperasse à partir de 10 mille roubles;
• paiement du loyer pour le premier et le dernier mois à partir de 60 mille roubles;
• achat de marchandises à partir de 600 000 roubles.

Il est donc clair que les coûts initiaux seront de 750 000 roubles. De plus, il y a des dépenses mensuelles :

• salaire des employés à partir de 50 000 roubles par mois;
• location de locaux pour un magasin à partir de 30 000 roubles par mois;
• taxes à partir de 10 000 roubles par mois (selon la forme de propriété);
• publicité à partir de 20 000 roubles par mois.

Les dépenses mensuelles seront d'au moins 110 000 roubles.

Lorsque vous définissez une majoration sur un produit, vous devez tenir compte des prix des concurrents et vous assurer que vos prix sont avantageux pour les acheteurs. En règle générale, la marge est d'environ 45 à 65%.

Compte tenu de la marge, le bénéfice devrait être d'au moins 450 000 roubles par mois. Mais gardez à l'esprit que dans les premiers mois, le flux de clients sera faible - ils ne vous connaissent pas encore. Mais avec une bonne publicité et une politique tarifaire favorable, le flux de clients ne cessera de croître. Le retour sur investissement du magasin doit être attendu au plus tôt après une année de travail fructueux.

Sélection des locaux

Le bon endroit pour l'emplacement du magasin est au moins la moitié du succès.

Par conséquent, afin d'ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro, vous devez connaître les principaux critères sur lesquels vous devez vous concentrer lors du choix de l'emplacement du futur magasin.

Un excellent choix serait le domaine des nouveaux bâtiments. Il convient de prêter attention au manque de concurrents à proximité, mais en même temps, un emplacement proche du marché de la construction sera un bon endroit. La présence d'un parking à proximité immédiate du magasin augmentera considérablement votre popularité auprès des clients, car les matériaux de construction ont souvent un poids important. Par conséquent, non seulement un parking est nécessaire, mais également de bonnes routes d'accès pour le passage des gros véhicules. bon endroit deviendra un lieu de périphérie immédiate, à côté des grands centres commerciaux.

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Il n'y a pas d'exigences spécifiques pour les locaux d'une quincaillerie. La seule condition est la sortie des locaux du parc immobilier. Il est souhaitable que la superficie des locaux soit d'au moins 150 mètres carrés, car un magasin avec une superficie plus petite risque de devenir non rentable.

Des investissements spéciaux dans la réparation de locaux pour la vente de matériaux de construction ne nécessiteront pas. Il suffit que la pièce réponde à la base exigences sanitairesétait sec et propre.

Documents requis

Pour la légalité de toute entreprise, il est nécessaire de délivrer tous les permis. La question la plus importante est celle de l'enregistrement de la propriété.

Il est possible d'enregistrer une entreprise individuelle (IP) ou entité– société à responsabilité limitée (LLC).

Le choix dépendra, tout d'abord, de l'étendue de la future activité. Si vous envisagez d'ouvrir un petit magasin, un entrepreneur individuel suffira, et si vous envisagez d'ouvrir un hypermarché de construction ou même une chaîne de magasins, il est préférable de choisir une LLC.

Après avoir choisi la forme de propriété, vous devez sélectionner le code de la classification panrusse des types d'activité économique (OKVED). Pour une quincaillerie OKVED, vous devez choisir parmi la section 47.52 - vente au détail de quincaillerie, peintures et vernis et verre dans les magasins spécialisés. Vous pouvez y choisir un ou plusieurs codes qui correspondent aux spécificités de votre magasin.

Sélection d'équipements et achat de marchandises

Quel équipement choisir et de quoi avez-vous besoin pour ouvrir une quincaillerie ? Si le format du magasin est petit, des vitrines, des étagères et des étagères peu coûteuses suffiront.

Vous devez acheter des produits pour votre magasin, en vous concentrant sur les principaux groupes de produits :

• papier peint et colle;
• mélanges secs;
• vernis et peintures;
• revêtement de sol;
• plomberie;
• des portes;
• outil de construction;
• équipement électrique.

Mais si votre magasin est petit, mieux vaut choisir l'un des groupes de produits et le présenter le plus largement possible.

En effet, le choix des équipements et de la gamme de produits dépend directement du format du futur magasin.

Publicité

Avant d'ouvrir une quincaillerie à partir de zéro, vous devez réfléchir à une campagne publicitaire. Il vaut la peine d'allouer suffisamment d'argent pour que les clients potentiels soient informés de l'ouverture prochaine, vous devez donc commencer à faire de la publicité pour votre quincaillerie à l'avance, avant même son ouverture.

Vous devez réfléchir à l'avance à un programme de fidélité pour les clients réguliers, commander des cartes de réduction. Vous pouvez chronométrer l'ouverture du magasin avec une distribution gratuite de cartes de fidélité, et les émettre plus tard après un achat d'un certain montant.

Ces dernières années, la population de notre pays a activement construit et non moins activement réparé des appartements neufs et anciens. De nombreuses villes connaissent actuellement un boom de la construction. Et donc tout le monde a besoin de matériaux de construction. Vente de matériaux et autres composants nécessaires à la construction et à la réparation - Affaires rentables. De nombreux entrepreneurs l'ont compris, il existe donc de nombreux magasins de l'orientation correspondante. Mais il existe encore des niches inoccupées et des opportunités attractives dans ce métier. Considérez comment ouvrir un magasin de matériaux de construction.

Format de magasin

Les matériaux de construction et les noms de produits connexes sont vendus de différentes manières. Sur le marchés de la construction, dans de petites échoppes, dans des magasins-entrepôts, dans des supermarchés du bâtiment et dans des magasins de matériaux de construction ordinaires. Avant de démarrer cette entreprise, vous devez déterminer quels types de quincailleries existent. Et lequel de ces types convient à vos capacités. Ou peut-être étudierez-vous ce qui s'y trouve et proposerez-vous quelque chose à vous. Ainsi, la division conditionnelle des magasins de construction:

1. Les magasins petite taille, de 20 à 50 m². plus un entrepôt d'environ la même superficie. Dans un tel magasin, un ou deux groupes de produits sont généralement présentés, à partir de 30 articles ou plus. Par exemple, le papier peint. Ou peindre. Ou des revêtements de sol. Outre le groupe principal de marchandises, des produits connexes peuvent être vendus. Par exemple, papier peint et colle à papier peint de plusieurs types, adaptés aux types de papier peint présents dans l'assortiment du magasin.
2. Magasins plus grands, jusqu'à 200 m². surface totale, la surface de la salle des marchés dans ce cas peut être de 100 à 120 m². Dans un tel magasin, plusieurs dizaines de groupes de produits peuvent être présentés. Il peut y avoir du papier peint, de la peinture et plusieurs types de revêtements de sol, de plomberie, de panneaux et de tuyaux. Le nombre total d'articles de marchandises peut atteindre jusqu'à 5 à 6 000 articles.
3. Grands magasins de construction avec surface de vente à partir de 1000 m². et de vastes installations de stockage. Dans un tel magasin, il y a généralement au moins dix départements, où vous pouvez trouver presque tout ce qui peut être nécessaire pour la réparation et la construction. Les groupes de marchandises se comptent par centaines et les noms par milliers.
4. Magasin-entrepôt. Il n'y a pas de division en entrepôts et en salle des marchés. Les marchandises sont présentées aux clients dans les volumes et les quantités disponibles dans le magasin. En moyenne, la taille de ces entreprises commerciales intégrées varie de 2 000 à 3 000 m². Mais il existe aussi de petits magasins, des entrepôts, où sont vendues des marchandises à une ou deux directions.

Documents requis

Vous devez d'abord vous inscrire au registre d'État unifié en tant qu'entité juridique. Après cela, vous pouvez recevoir un certificat d'enregistrement auprès des autorités fiscales.

Habituellement, les propriétaires de quincailleries choisissent l'un des deux formes juridiques faire des affaires - (IP) ou (LLC). L'IP est pratique si vous n'avez pas un très grand magasin et que vous en êtes l'unique propriétaire. Une LLC est généralement utilisée pour une grande entreprise et s'il y a des co-fondateurs.

Vous devrez choisir un système de taxation. Ce choix peut dépendre des lois locales, les lois en la matière pouvant varier selon les régions.

Taxe pratique - UTII (), dans la plupart des régions du pays, toutes les entreprises en relèvent détail, qui comprend un magasin de matériaux de construction.

Si dans votre ville l'UTII n'est pas prévu pour ce genre d'activité, alors vous pouvez opter pour le régime fiscal simplifié -. Cet impôt est de 6 % si l'objet de l'imposition est un revenu, et de 15 % si l'objet de l'imposition est un revenu diminué du montant des dépenses.

Introduit depuis 2014 nouveau système fiscalité, brevet. Elle consiste à acquérir un brevet pour chaque type d'activité. Ce système d'imposition n'est possible que pour les entrepreneurs individuels.

De la part du Comité national des statistiques, vous devriez recevoir une notification indiquant que votre entreprise s'est vu attribuer des codes selon l'OKVED (cadastre panrusse des activités économiques) qui correspondent à vos activités commerciales.

De plus, vous devrez obtenir les autorisations des autorités suivantes :

• Administration municipale.
• Chambre du Commerce.
• Contrôle incendie.
• GAI (lors de l'organisation du stationnement).

Espace boutique

Critères de choix d'un emplacement pour un magasin de matériaux de construction:

• La proximité d'une autoroute très fréquentée avec un flux constant de voitures.
• Nouvelle zone de construction.
• sur le grand marché de la construction.
• A proximité de magasins similaires qui ne font pas double emploi avec votre magasin.
• Dans le domaine de la zone industrielle de la ville - vous pouvez y trouver locaux adaptésà un prix favorable.
• Les locaux doivent être dans un fonds non résidentiel, de sorte que les pompiers n'autoriseront pas la vente de substances inflammables, qui constituent une partie importante de l'assortiment d'une quincaillerie, dans une zone résidentielle.
• Il doit y avoir un grand parking gratuit sécurisé à côté du magasin.
• Des routes d'accès pratiques devraient mener au magasin.
• Pour un grand entrepôt-magasin vendant de grandes quantités de marchandises volumineuses, il est souhaitable de disposer de voies ferrées d'accès.
• Le magasin doit respecter Exigences SES et inspection incendie sur les conditions de stockage et de vente des marchandises.

La prochaine question à résoudre est la location ou l'achat des locaux ? Posséder une propriété est, bien sûr, pratique, mais cela nécessite de gros investissements qui ne reviendront pas de sitôt.

Par conséquent, si vous avez déjà vos propres locaux appropriés, tant mieux. Cela résoudra beaucoup de problèmes. S'il n'y a pas de local et que vous ne disposez pas d'un capital initial solide, il est préférable de louer une salle pour un magasin. Ce sera peut-être un bail avec un achat ultérieur si votre magasin se porte bien et que vous avez un revenu élevé et stable.

Équipement de magasin

L'ensemble de l'équipement est standard et simple et comprend:

• Racks unilatéraux fixés aux murs pour la disposition des marchandises.
• Des racks double face, qui sont placés dans la partie centrale du hall.
• Vitrines avec des portes en verre pour accueillir de petits objets.
• Comptoirs vitrines pour certains rayons de magasin.
• Filets commerciaux pour marchandises suspendues.
• Attaches et crochets pour placer des marchandises sur les murs.
• Tableau d'emballage.
• Caisse enregistreuse, une ou plusieurs.
• Caddies et paniers.

Gamme de produits

Le choix des groupes de produits qui devraient être dans votre magasin devrait se faire après avoir examiné les questions suivantes :

• Taille du magasin. Si vous avez un grand supermarché, vous pouvez avoir un assortiment large et varié. Si votre magasin est de petite taille, vous devez choisir une direction.
• Disponibilité de magasins similaires dans votre ville ou région. Si vous souhaitez échanger revêtements de sol, assurez-vous qu'il n'y a pas de magasin similaire à proximité.
• Besoins des acheteurs. Étudiez le marché des produits de construction, découvrez ce qui manque et quels produits sont en abondance.

Dans tous les cas, votre magasin doit avoir un large gamme de produits. L'acheteur moderne est gâté par l'abondance de marchandises et il est peu probable qu'il revienne au magasin avec un maigre assortiment. Si la zone ne permet pas d'exposer un grand nombre de marchandises, il est possible de travailler aussi selon les catalogues, sous la commande.

Nous listons les groupes de produits standards pour un magasin de matériaux de construction :

Fournisseurs

Les fournisseurs peuvent être recherchés personnellement en visitant toutes les bases de vente en gros de la ville, ou via Internet. La première méthode est pratique car il est plus facile de convenir des conditions avec un contact personnel, la seconde est que vous n'avez pas besoin d'aller n'importe où et de conduire, il suffit de consulter les catalogues des bonnes entreprises et de comparer les prix.

Ne vous limitez pas aux fournisseurs basés dans votre ville, surtout si votre ville est petite. Rechercher des fournisseurs dans le quartier grandes villes. Ceci est généralement plus avantageux.

Souvent, les grandes bases livrent gratuitement des marchandises aux villes voisines avec une commande suffisamment importante. Dans de nombreux cas, vous pouvez non seulement faire une demande pour un produit, mais également conclure un accord avec un fournisseur via Internet.

Employés du magasin

Pour ouvrir une quincaillerie et la faire prospérer, il faut trouver des employés expérimentés. Votre magasin doit être géré par une personne qui travaille dans ce domaine depuis plus d'un an. Après tout, l'assortiment de marchandises, les contacts avec les fournisseurs et la gestion du personnel en dépendent.

Les conseillers commerciaux doivent avoir toutes les informations sur le produit, en plus, ils doivent comprendre le processus de construction et de réparation lui-même afin de donner des conseils ou des conseils. Si votre magasin a plusieurs départements, chacun doit avoir au moins un consultant qui comprend parfaitement le produit de ce département.

En plus des vendeurs et du personnel de direction, vous aurez besoin de caissiers, de nettoyeurs de salle, d'un responsable d'entrepôt et de chargeurs.

La rémunération des employés du magasin doit être stimulante : un salaire et une prime dont le montant dépend de la qualité du travail et de la quantité de marchandises vendues. Avec cette approche, les employés travaillent plus efficacement.

Plan d'affaires d'un magasin de matériaux de construction

Selon des entrepreneurs expérimentés travaillant dans ce secteur, l'ouverture d'un petit magasin de matériaux de construction d'une superficie d'environ cent mètres carrés coûte entre 300 et 400 000 roubles.

Le chiffre d'affaires moyen pour un mois est de 200 000 roubles. C'est à marge commerciale pour les marchandises 20-30%.

La majeure partie du chiffre d'affaires est consacrée aux règlements avec les fournisseurs (environ 70%). C'est-à-dire qu'il reste 60 000 roubles. Et encore besoin de payer les salaires et les impôts. Il en restera une toute petite somme.

Par conséquent, il est rentable d'ouvrir un petit magasin uniquement si vous avez la possibilité d'acheter des marchandises à bas prix auprès de fournisseurs et de réaliser une majoration de plus de 30% dans le magasin. En outre, il est nécessaire de s'entendre avec les fournisseurs sur la fourniture de tous les biens sans prépaiement, à vendre. Et encore une chose - la chambre. Si le prix de la location est élevé, votre entreprise peut devenir non rentable.

Conclusion : il est rentable d'ouvrir un magasin de matériaux de construction petit format si vous avez des locaux peu coûteux (le meilleur de tous, que vous possédez) et Conditions favorables travailler avec les fournisseurs.

Ouverture d'un magasin d'une superficie d'environ 200 m². nécessitera un montant de 1,5 million de roubles, y compris le coût total du paiement des marchandises. Chiffre d'affaires mensuel des fonds - 800 à 900 000 roubles, bénéfice net après impôts - 50 à 60 000 par mois.

Supermarché de matériaux de construction, occupant 1500-2000 m². nécessitera des investissements d'un montant de 8 à 10 millions de roubles. Le chiffre d'affaires d'un tel magasin est d'environ 3 millions de roubles par mois et le bénéfice net est d'environ 150 000 roubles.

Cette option commerciale est la plus rentable pour le propriétaire de l'entreprise et la plus pratique pour le client, car il peut acheter tous les produits principaux et connexes pour les réparations en un seul endroit.

Promotion magasin de matériaux de construction

Étant donné que la concurrence dans ce secteur est élevée et que l'emplacement du magasin n'est pas toujours le meilleur en termes de marketing - ces magasins sont souvent situés à la périphérie de la ville ou dans des zones industrielles - la publicité devient d'une importance primordiale.

Au moment de l'ouverture du magasin, il est nécessaire de préparer des annonces dans la presse locale, si possible à la radio et à la télévision. Vous pouvez également installer des affiches publicitaires et des banderoles dans les rues de la ville, annonçant l'ouverture d'un nouveau magasin, ses avantages et réductions pour les premiers clients.

Assurez-vous de démarrer votre site Web sur Internet, car ils recherchent maintenant tout ce dont ils pourraient avoir besoin. Le site doit être de haute qualité, il doit attirer l'attention, donner une idée de votre assortiment et des prix. Il doit contenir des informations sur l'heure de votre travail, les options de livraison des matériaux de construction, vos numéros de téléphone. N'oubliez pas de le mettre à jour régulièrement.

Un autre forme efficace publicité - coopération avec des entreprises et des équipes de réparation et de construction. Ils vous amèneront leurs clients et vous achèteront du matériel si vous leur donnez la possibilité de recevoir des rabais ou des pourcentages sur les ventes de nouveaux clients qu'ils ont attirés.

Vous pouvez attirer des représentants commerciaux qui offriront votre produit aux entreprises impliquées dans la décoration intérieure, la réparation et la construction. De cette façon, vous pouvez trouver des clients réguliers rentables qui vous achèteront de grandes quantités de marchandises.

Veillez à délivrer des cartes de réduction, simples ou cumulables, aux clients réguliers. N'oubliez pas de lancer des promotions lorsque de nouveaux types de produits apparaissent. Invitez des consultants en design ou des constructeurs à participer à ces promotions. Organisez les newsletters Internet et SMS de votre magasin aux clients réguliers.

Notre article d'aujourd'hui explique comment ouvrir un magasin de matériaux de construction à partir de zéro. Vous apprendrez à quel point ce secteur d'activité est rentable et comment réussir rapidement dans l'entrepreneuriat.

Chaque année, le nombre de nouveaux bâtiments augmente rapidement. Derrière un temps limité il existe de nombreux nouveaux réseaux et zones résidentielles. Pour la construction, bien sûr, vous aurez besoin d'une grande variété de matériaux, nous pouvons donc conclure que l'activité de vente de matériaux de construction est une activité rentable et prometteuse.

Avantages et inconvénients du métier de la construction

• Grande demande de marchandises. Profitez des matériaux de construction en grande demande dans n'importe quelle région du pays. Leur popularité est due au fait qu'une personne construit ou répare quelque chose tout au long de sa vie. Pour cela, il a besoin de matériaux, de sorte que la demande pour ce produit non seulement ne diminue pas, mais augmente également chaque année. Par conséquent, si vous voulez investir de l'argent de manière rentable, alors Construire une entreprise vous fournira un revenu stable et des profits élevés.
• Gamme de produits. Si l'on en croit les statistiques, ouvrir une petite quincaillerie est une entreprise sans espoir, vouée à l'échec. Le fait est que la concurrence dans le secteur de la construction est assez sérieuse. Il faut se battre pour les clients avec de grands hypermarchés de construction qui proposent une large gamme de produits et des prix avantageux. Par conséquent, afin d'intéresser les visiteurs, il est nécessaire de fournir grande variété marchandises ou déterminer le format du magasin, par exemple pour vendre un certain produit dans un large assortiment.
• Des services supplémentaires. N'oubliez pas que vous pouvez réaliser un profit non seulement sur la vente de biens, mais également en fournissant des services supplémentaires aux clients. Par exemple, tous les acheteurs n'ont pas la possibilité de livrer indépendamment leurs achats à leur destination, et les matériaux de construction sont un produit assez important. Il est donc nécessaire d'organiser un service de livraison. Vous pouvez gagner beaucoup d'argent en fournissant ce service.

Magasin de matériaux de construction: plan d'affaires

L'idée d'entreprise choisie nécessite une mise en œuvre compétente. Un business plan bien rédigé vous y aidera.

Le plan d'affaires doit décrire la rentabilité de l'idée, la période de récupération et le bénéfice attendu de l'entreprise. Comme déjà indiqué ci-dessus, le coût d'ouverture d'une quincaillerie dépend de la région et des volumes de vente. Il est difficile de déterminer le montant exact, mais il convient de noter qu'il est peu probable que vous puissiez ouvrir une quincaillerie à partir de rien. La seule option est de trouver un investisseur qui sera prêt à financer votre projet. Mais trouver une personne riche qui croit au succès de votre idée est assez difficile, vous ne pouvez donc compter sur cette option que si vous êtes un spécialiste dans ce domaine de connaissances.

Enregistrement d'une entreprise vendant des matériaux de construction

Si nécessaire capital de démarrage vous devez ouvrir une entreprise, vous pouvez alors procéder en toute sécurité à l'enregistrement de vos activités.

Tout d'abord, il convient de décider de la forme matérielle de l'activité. Vous pouvez choisir l'une des deux options suivantes : vous inscrire en tant que entrepreneur individuel ou établir une entité juridique - une société à responsabilité limitée. Lorsque vous choisissez une forme d'activité, tenez compte du montant de l'investissement. Si vous envisagez d'ouvrir une petite quincaillerie, vous pouvez vous inscrire en toute sécurité en tant qu'entrepreneur individuel. En cas d'organisation grosse affaire, ouvrant un hypermarché ou une chaîne de magasins de construction, vous devrez enregistrer une personne morale (LLC).

Après avoir décidé de la forme d'activité, vous devez choisir le Codes OKVED. L'option la plus pratique consiste à payer un impôt unique sur le revenu imputé.

Il est également nécessaire d'obtenir des permis d'activités auprès du SES, des pompiers, de l'administration municipale, de la Chambre de commerce et même d'un certificat de la police de la circulation (en cas de stationnement sur le territoire du magasin).

Collecte et traitement de tous documents requis il s'agit d'un processus plutôt laborieux. Si vous maîtrisez mal subtilités juridiques confiez cette affaire à un avocat expérimenté.

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Emplacement et loyer

Du bon choix de l'emplacement du magasin dépendra directement de son profit. Par conséquent, il est très important de choisir un endroit rentable dans la ville. Choisissez des zones surpeuplées à fort trafic. Il est souhaitable qu'il n'y ait pas de concurrents à proximité.

Les endroits suffisamment rentables pour ouvrir une quincaillerie sont les zones des nouveaux bâtiments, le marché de la construction et la zone industrielle de la ville.

Il n'y a pas de conditions particulières pour les locaux du magasin. L'essentiel est que ce soit dans un fonds non résidentiel. Près du magasin, il est également souhaitable d'équiper un parking et des voies d'accès pratiques pour le chargement et le déchargement des marchandises.

En fonction du volume des ventes, choisissez la bonne zone pour votre magasin. Comme indiqué ci-dessus, les petits magasins ne sont pas rentables, la superficie des locaux doit donc être d'au moins 200 mètres carrés. m. quant à la réparation, alors chère, intérieur design dans ce cas n'affectera pas le nombre de ventes. Par conséquent, je vous recommande de ne pas vous inquiéter réparations coûteuses. Il suffit de répondre à l'exigence minimale : la pièce doit être propre, sèche, rangée, avec une bonne ventilation. De plus, le service d'incendie service sanitaire faire leurs propres exigences sur les lieux, vous devrez donc respecter toutes les normes (ventilation, conditions de stockage des marchandises, etc.).

Format de magasin

Avant de commencer à mettre en œuvre cette idée commerciale, vous devez décider du format du magasin, en choisissant la direction appropriée. Les matériaux de construction sont vendus de différentes manières. Ils sont vendus dans de petits points de vente au détail, sur des étals de marchés ou de bases de construction, dans des supermarchés ou dans des points de vente spécialisés à profil étroit.

1. Petite quincaillerie. La superficie totale de ce point de vente est de 20 à 50 m². M. Naturellement, dans une telle pièce, il est impossible de placer un large assortiment de produits, il est donc préférable de se concentrer sur une chose. Par exemple, vous pouvez échanger de la peinture ou du papier peint, des cloisons sèches ou des revêtements de sol.
2. grands magasins avec une superficie totale environ 150-200 m². M. Dans une telle pièce, il est déjà possible de placer un petit assortiment de marchandises. Vous pouvez échanger plusieurs types de matériaux de construction en même temps. Il peut s'agir de la même peinture, papier peint, colle, parquet, carrelage, tuyaux et bien plus encore. Tout dépend de la concurrence et de la demande pour le produit. Vous devez analyser ces nuances avant de décider de l'assortiment de votre quincaillerie.
3. Construire des supermarchés. La superficie de ces points de vente est de 1000 m². M. Dans ces magasins, les clients ont la possibilité de choisir tout ce dont ils ont besoin pour la construction et la réparation en un seul endroit. Un large assortiment, des prix avantageux et des promotions attirent un grand nombre de personnes, ce format d'entreprise est donc considéré comme le plus réussi. Le seul point négatif est le gros investissement financier. Il faut beaucoup d'argent pour ouvrir un supermarché de la construction, donc, en règle générale, il y a plusieurs propriétaires de tels points à la fois.
4. Magasin-entrepôt. Ce format d'entreprise consiste dans le fait que deux locaux distincts sont loués. Le premier est un entrepôt où est stockée l'essentiel de la marchandise. Et le deuxième département est une salle des marchés pour les acheteurs, où toute la gamme de produits est exposée en petites quantités. Ce format d'entreprise est assez rentable car vous n'avez pas à équiper une grande salle des marchés, embauchez beaucoup de personnel. 2-3 vendeurs, plusieurs chargeurs et agents de sécurité suffiront amplement.

Matériel de magasin de matériaux de construction

Un équipement spécial coûteux pour le magasin n'est pas nécessaire. Par conséquent, cet article ne sera pas financièrement trop coûteux pour vous.

Matériel nécessaire pour une quincaillerie

• Vitrines et étagères pour la présentation de marchandises;
• Armoires avec portes vitrées ;
• Filets commerciaux pour accrocher des marchandises aux murs;
• Tableau d'emballage ;
• Local équipé pour caissière et vendeuse (table, chaises, caisse enregistreuse);
• Caddies et paniers.

Assortiment de quincaillerie

Comme mentionné ci-dessus, l'assortiment dépend de la zone du magasin. Par conséquent, tout d'abord, décidez du format de votre point de vente, puis procédez à l'achat de biens à vendre.

Groupes de produits standard pour une quincaillerie :

• Papier peint et colle. Si vous vendez ce produit, l'assortiment doit être suffisamment large, comme on dit, pour tous les goûts. Aujourd'hui, la variété des papiers peints est agréable, vous pouvez choisir parmi des papiers peints en papier, en vinyle, en papier lavé et en tissu original.
• Mélanges de construction secs (sable, ciment, gypse);
• Produits de peinture et vernis (pour travaux extérieurs et intérieurs);
• Revêtements incomplets (carrelage, stratifié, carrelage, linoléum, moquette, parquet) ;
• Plomberie (lavabos, toilettes, douches, hydroboxes, robinets, mitigeurs, meubles de salle de bain et bien plus);
• Portes (intérieures, d'entrée, en matériaux - bois, verre ou option économiqueà partir de panneaux de fibres);
• Matériel électrique (lumières, lampes, lustres, lumières, fils, LED);
• Outils de chantier.

En général, une large gamme de marchandises peut être placée sur une grande surface. Si le territoire du magasin est petit, privilégiez la vente d'un certain groupe de marchandises.

Fournisseurs

Pour tout entrepreneur, trouver des fournisseurs est une tâche très responsable. Après tout, le prix de gros des marchandises, leur qualité et les bénéfices de l'entreprise en dépendent.

Trouver bons fournisseurs Vous pouvez le faire dans votre ville ou en ligne. Plus option rentable- il s'agit de la coopération avec les fabricants de matériaux de construction et de l'achat direct de marchandises.

personnel embauché

Le nombre de ventes et, par conséquent, les bénéfices dépendront du travail des employés du magasin. Par conséquent, trouver des employés expérimentés et responsables est une question très importante.

L'assistant commercial doit disposer de toutes les informations sur le produit, être capable de communiquer avec les clients, proposer habilement et discrètement son aide dans le choix d'un produit. Il est souhaitable que chaque département dispose de son propre conseiller commercial, compétent dans ce domaine de connaissance.

Les salaires des employés doivent être incitatifs et non fixes. Ainsi, vous vous protégerez des paresseux qui vont travailler comme ça. Un employé dont le salaire dépend des volumes de ventes travaillera beaucoup plus.

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Combien coûte l'ouverture d'une quincaillerie ?

Comme le montre la pratique d'entrepreneurs expérimentés, l'ouverture d'un petit stand de construction d'une superficie allant jusqu'à 50 mètres carrés vous coûtera entre 400 et 500 000 roubles. Une petite partie de ce montant sera consacrée à la location des locaux et la majeure partie à l'achat de biens. En moyenne, la majoration sur les matériaux de construction est de 20 à 30%, ce qui n'est pas tellement. En outre, il est également tenu de payer les salaires des employés, d'acheter un nouveau lot de marchandises et de payer des impôts. En conséquence, le bénéfice net aux premières étapes est minime. Par conséquent, l'ouverture d'une petite quincaillerie n'est rentable que si les marchandises sont achetées à bas prix et la possibilité de tricher de plus de 30%. Sinon, cela n'a aucun sens d'échanger des matériaux de construction.

Pour ouvrir un supermarché de la construction, vous avez besoin d'une somme d'argent assez importante de 3 millions de roubles ou plus. Mais, malgré des investissements plutôt solides, le retour sur investissement de l'outlet est assez rapide. Par conséquent, si vous avez de l'argent, l'investir dans le secteur de la construction est très rentable.

Campagne publicitaire

Ouvrir une quincaillerie n'est pas la chose la plus importante, c'est important d'attirer les acheteurs vers le point de vente. Comment faire?

Attirer les clients est nuance importante, sans lequel vous ne verrez aucun profit. Par conséquent, ne lésinez pas sur la publicité, engagez des spécialistes compétents dans ce domaine et le résultat ne se fera pas attendre.

• Publicité dans la ville. Affiches, banderoles, faire-part, dépliants, tout cela attire l'attention. Par conséquent, utilisez toutes sortes de méthodes de promotion.
• Publicité sur Internet. Créez un site Web pour votre quincaillerie, où toutes les informations sur l'assortiment, les numéros de téléphone et l'adresse seront disponibles, ainsi que la possibilité d'acheter des marchandises via Internet.