Comment gérer une entreprise de publicité. Comment ouvrir une agence de publicité sur Internet

J'ai parfaitement compris qu'à notre époque de surcharge d'informations, ce métier est l'avenir, parce que. la publicité conventionnelle ne fonctionne plus et perd du terrain. Les gens perçoivent des informations dans lesquelles ils voient un avantage réel ou un avantage pour eux-mêmes, et ignorent simplement le reste. Par conséquent, j'ai décidé d'organiser une entreprise de publicité non pas de manière standard, mais d'utiliser une toute nouvelle approche de la publicité - «la publicité sans publicité», dans laquelle il n'y a aujourd'hui aucun concurrent.

J'ai décidé de mettre en œuvre cette idée sous la forme d'une publication de brochures publicitaires à thème étroit, où toutes les informations nécessaires sur un problème spécifique étaient collectées et présentées sous forme d'articles, de conseils et d'interviews avec des annonceurs proposant des services et des biens pour ce catégorie de clients.

Décidé, donc décidé ! A commencé à travailler tout de suite! J'ai décidé de consacrer le premier numéro à la question de l'achat d'un bien immobilier et de résoudre tous les problèmes liés à celui-ci (décoration, réparation, déménagement, assurance, intérieur, etc.). avait de l'expérience dans l'immobilier dans son (autre) ville.

Tout d'abord, je me suis arrangé avec une agence immobilière pour le distribuer gratuitement à leurs clients. Eh bien, bien sûr, en utilisant mon expérience, j'y ai ajouté diverses astuces marketing afin d'intéresser les lecteurs))) En conséquence, cela s'est avéré être une brochure très cool. Tout le monde est content : les agents immobiliers, les annonceurs et, en premier lieu, les clients-lecteurs !

Passons maintenant aux dépenses : oui, j'ai complètement oublié de dire que je n'ai pas du tout investi mon argent ! (Si vous ne prenez pas les petites choses : argent pour le téléphone, impression offres commerciales, et pour les voyages vers des annonceurs potentiels) Même l'entrepreneur individuel n'a pas rédigé au début, qui avait besoin du contrat, et le paiement par virement bancaire, j'ai convenu avec le directeur de cette Académie des sciences de les parcourir, le reste payé en espèces , contre récépissé du passeport.

J'ai dû utiliser tout mon charme et mon pouvoir de persuasion, mais cela s'est avéré plus facile que ce que mon imagination avait dessiné la veille))))

Alors, à propos de l'enjeu : impression d'un tirage (5 000 exemplaires), rémunération d'un graphiste, mise en page, etc. - tout provient de l'argent reçu des annonceurs. Le numéro a été publié en 2 mois, mon bénéfice net s'est élevé à plus de 200 000 roubles.

Bien que je l'ai trainé, je voulais le sortir en 1 mois, mais il y avait plus d'annonceurs (et c'est plus de travail sur la rédaction d'articles, la mise en page, la coordination, etc.) Mais j'ai réalisé toutes mes erreurs. J'ai analysé l'expérience, calculé les perspectives et, inspiré, j'ai décidé de publier de tels numéros sur divers sujets.

Le suivant était déjà à 15 000 exemplaires. sur un sujet pour les touristes, car J'habite dans une station balnéaire. Vu mes erreurs dans la dernière version, et avec l'expérience, c'était déjà plus facile. Le deuxième numéro a rapporté environ 300 000 roubles de bénéfice net, mais j'avais un assistant (par conséquent, les dépenses de son salaire ont été ajoutées - plus de 70 000 roubles! Je l'ai déjà gagné moi-même et j'ai aidé une personne à gagner de l'argent !!!).

Il serait possible de continuer à sortir comme ça et d'être satisfait, mais je ne me suis pas arrêté à ce stade. Je suis allé plus loin: j'ai décrit tout le processus en détail - de l'idée à la distribution de la circulation. Développé une méthodologie étape par étape, travaillé à travers tous les matériaux: com. offres, feuilles de calcul Excel, graphiques, avantages concurrentiels devant un magazine régulier, des textes pour gérer les objections des annonceurs, etc., ont essayé de tout prendre en compte dans les moindres détails afin de transformer l'ensemble du processus en un système de travail à part entière.

J'ai été rejoint par des personnes partageant les mêmes idées, maintenant toute une équipe de professionnels, chacun dans son entreprise. Ainsi, une entreprise a été créée et nous avons préparé un package commercial pour reproduire une entreprise que même un débutant peut mettre en œuvre. Quelque chose comme ca…

Quiconque est intéressé par une telle entreprise, je serai heureux de la former et de l'aider à l'établir dans votre région. Écrire: [courriel protégé]

Les entrepreneurs rencontrent souvent le marketing lorsqu'ils veulent faire connaître leur propre projet d'entreprise. Certaines personnes font plus intelligemment en ouvrant une agence de publicité. Aujourd'hui nous allons analyser le métier de la publicité : par où commencer, comment repartir de zéro ? Il vaut la peine de bien comprendre les subtilités de ce secteur d'activité et de comprendre à quel point il est rentable.

Que devez-vous ouvrir ?

Il offre le type de services dont chaque projet sur la planète a besoin. Par conséquent, il est important d'aborder par certaines qualités:

Créativité - pour pouvoir distinguer une idée de la mer des autres, il est important de pouvoir se démarquer. N'ayant vraiment look inhabituel au problème, vous pouvez réussir dans la publicité.
Patience ou résistance au stress - l'activité marketing passe par une grande variété de clients différents, et ces clients aiment souvent se sentir plus intelligents qu'une personne compétente, bombardant l'entreprise de modifications et d'ajouts. Certains clients aiment aussi les «droits de téléchargement», exprimant leur mécontentement à l'égard du travail d'une manière peu polie. Les propriétaires d'entreprise ne sont pas les personnes les plus délicates et les plus agréables, il est donc nécessaire d'apprendre à contacter ce type de personnes avant d'ouvrir une telle agence. De plus, il est important de pouvoir évaluer les gens et leur offrir ce dont ils ont besoin.
Sociabilité et confiance - pratiquement sur la base du point précédent, nous pouvons affirmer avec certitude que la capacité de ne pas plier sous les gens, de ne pas hésiter et de proposer agressivement vos idées est vraiment importante en marketing.
Sang-froid et attention - pour faire simple, une personne impliquée dans la publicité doit être un excellent gestionnaire. L'attention portée aux détails et une bonne organisation vous aideront à ne pas manquer les délais, à organiser les activités de toute l'agence de la manière la plus rentable et à ne pas vous tromper en investissant dans les bons articles.

Avantages et inconvénients

Pour s'assurer que le choix est correct, il convient d'examiner les principaux avantages et inconvénients de la sphère que nous analysons. La première chose que vous pouvez dire avec certitude : c'est vrai processus organisé travailler agence de publicité apportera à son propriétaire de très gros revenus.

Après avoir pénétré un vaste marché et acquis une réputation positive, vous ne pouvez signer qu'un contrat après l'autre. Parallèlement à cela, il y a aussi un inconvénient important - une énorme concurrence. Il y a trop de gens qui veulent faire de gros profits et être constamment sollicités, et il faut essayer de se démarquer de la foule. grand choix.

Revenant au fond, on ne peut manquer de noter l'importance des investissements financiers initiaux dans cette entreprise- il faudra vraiment un peu de financement pour commencer à travailler. La majeure partie de l'argent est utilisée pour équiper le bureau et en grand nombre sur la commercialisation proprement dite de la nouvelle entreprise.

Même si dans les premiers temps l'entreprise travaille principalement avec de petits entrepreneurs, cela apporte revenu stable permettant de se développer dans le temps et de récupérer rapidement capital de démarrage. En résumé, il convient de dire que le plus important est de se concentrer sur la recherche de clients et la qualité du travail, mais le faible montant des coûts vous permet de le faire.

Un exemple peut être téléchargé ici.

Quel format d'agence vaut-il mieux choisir ?

Pour investir correctement, vous devrez choisir une direction principale, en élargissant progressivement les services avec les autres. Les formats suivants d'agences de publicité sont généralement distingués :

Cycle complet - réflexion complète sur la stratégie marketing de l'entreprise, création de tout le contenu publicitaire et sa diffusion.
Dirigé - travailler avec les étapes individuelles du marketing de l'entreprise sur une base continue.
Créatif - ne pensant qu'à l'idée et au format du marketing.
Achat de médias - établissement de la communication entre l'entreprise et les médias, distribution de publicité.
BTL - organisation de promotions spécifiques aux produits de l'entreprise.
PR - création d'une campagne de relations publiques à part entière pour l'organisation.
Orienté Internet - ce qui est logique, l'organisation du marketing de l'entreprise sur Internet sur des forums, en dans les réseaux sociaux et par d'autres moyens, la création du site Web de l'entreprise et sa promotion.
Outdoor - réfléchir à une stratégie pour organiser exclusivement de la publicité extérieure.

Quels services devraient être offerts?

Les options suivantes sont proposées en standard :

Planification et placement de publicité extérieure sur panneaux d'affichage, enseignes, affiches, etc.
Organisation de la publicité de l'entreprise dans les médias, c'est-à-dire principalement à la radio et à la télévision.
Développement de la conception et de l'impression de polygraphie - dépliants, cartes de visite, etc.
Travaillez avec les promotions et les relations publiques directement avec l'entreprise du client.
Création et promotion de sites clients sur Internet.
Tournage de publicités.
Développement et production de produits souvenirs avec le logo de l'entreprise du client.

enregistrement

Vous devez d'abord enregistrer une adresse IP. Lors de l'enregistrement d'un entrepreneur individuel, le code OKVED standard pour la zone sélectionnée est sélectionné -74.40, ce qui implique activités promotionnelles. Pour sélectionner les activités suivantes, vous devrez spécifier un code supplémentaire :

photographie publicitaire;
développement et impression de polygraphie pour le marketing;
recherche publicitaire;
création de projets publicitaires pour la télévision et la radio;
Relations publiques.

Vient ensuite l'inscription au service des impôts avec le choix de votre régime fiscal. Il ne reste plus qu'à préparer les autorisations des pompiers et la future conclusion des contrats avec les clients.

Soit dit en passant, la recherche de partenaires doit être menée de manière réfléchie, sans accepter immédiatement les toutes premières propositions. S'il n'y a pas besoin de profit rapide, essayez de comprendre plus en détail les exigences et le paiement proposés, ainsi que d'étudier la réputation du partenaire.

Comment choisir le bon site ?

En fait, trouver un espace de bureau est assez facile. Sa taille dépend uniquement du nombre d'employés. Souvent, c'est dans cette pièce que se déroulent les rencontres entre le client et l'entrepreneur, l'ambiance au bureau doit donc être propice à une conversation agréable et fructueuse.

Il est important de faire au moins réparation facile et acheter mobilier confortable, le style original mais de bon goût de l'intérieur dira au client que vous ferez parfaitement le travail.

L'emplacement du site n'est pas si important, cela dépend plutôt du loyer au mètre carré, et il vaut donc mieux chercher une place dans un endroit bien développé en termes de transport, mais pas dans la zone centrale. Meilleur ajustement, certes, une avenue passante, mais la simple présence d'une station de métro et d'un parking à proximité suffira.

Nous achetons du matériel

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour une agence de publicité, il est nécessaire de noter séparément l'article avec l'achat de divers meubles et équipements, car il est impossible de se passer d'investissements importants. Si le mobilier est encore assez évident, il n'est pas toujours clair quel équipement spécifique est nécessaire pour le bureau. Il existe toute une liste d'appareils obligatoires :

Ordinateurs avec tous les accessoires.
Imprimante, la couleur c'est mieux, mais le noir et blanc est aussi possible.
Photocopier.
Scanner.
bases téléphoniques.
Routeur.

N'oubliez pas que vous aurez besoin d'un PC puissant pour gérer des graphiques lourds ou des éditeurs vidéo. De plus, ils doivent être installés à l'avance avec un logiciel acheté officiellement. Parmi les meubles, vous aurez besoin de tables, d'étagères et d'armoires, de chaises et de chaises d'invités et d'un canapé.

Recrutement du personnel

La prochaine chose dont vous avez besoin pour ouvrir votre agence de publicité est de recruter du personnel qualifié. La réputation de l'entreprise dépend de ses performances et de ses qualifications, il est donc important de mener un entretien bien préparé afin d'identifier les plus forts.

Même sans expérience, vous pouvez accepter des personnes dont les qualités sont parfaites pour les activités de l'entreprise. Ce sera une chance si l'employé embauché a déjà une liste de clients prêts à coopérer. Les personnes les plus souvent recrutées pour les postes vacants :

Le directeur créatif en chef qui réfléchit à l'idée principale et au concept de chaque projet publicitaire.
Responsable Relation Clients et Relations Clients.
Un concepteur chargé de réfléchir à la conception du projet et à sa mise en œuvre.
Marketer responsable de la campagne publicitaire du projet lui-même.

Personnellement, vous serez d'abord engagé dans la signature de contrats, le suivi des activités, ainsi que dans les tâches comptables de base, telles que le calcul des revenus et des dépenses de l'entreprise et le traitement des documents nécessaires. Dans les cas difficiles, en termes de termes, vous pouvez simplement contacter les échanges indépendants pour rechercher des assistants ponctuels. N'oubliez pas le travail d'un nettoyeur, qu'il est également préférable d'embaucher une fois, mais régulièrement.

Quelle que soit l'agence de publicité, cela reste un projet d'entreprise qu'il faut promouvoir dans un premier temps. Avec le niveau de concurrence dans ce domaine, un marketing à part entière est nécessaire en utilisant la publicité extérieure, certains médias, les réseaux sociaux et l'envoi d'offres de coopération par e-mail.

Essayez de vous concentrer sur une certaine catégorie d'entrepreneurs, par exemple dans le domaine de la restauration ou de la vente de matériel. Comment commencer à le faire ? Essayez d'écrire les noms des différentes entreprises qui ouvrent dans votre région et leurs contacts, puis contactez et proposez des services.

Encouragez également les critiques avec des remises ou d'autres offres pour que le bouche à oreille continue de fonctionner. Soit dit en passant, beaucoup dépend aussi de votre nom et de votre slogan, alors réfléchissez à l'avance à la «puce» principale de l'entreprise, qui pourrait plus tard devenir un symbole célèbre.

Nous déterminons la rentabilité du projet

Nous analyserons une agence de marketing publicitaire contextuel ouverte de toutes pièces dans la ville régionale de Klin.

	*Ligne de dépenses*	*Montant des dépenses, mille roubles*
1	Location de bureau	50
2	Acheter équipement nécessaire et meubles	150
3	Installation d'équipement et rénovation de bureaux	30
4	Services publics	10
5	Formalités administratives	5
6	Salaire directeur créatif	30
7	Salaire de deux gérants	20 + % du client
8	Salaire de deux designers	50
9	salaire du PDG	30
10	salaire plus propre	10
11	Connexion internet et téléphone	10
12	Campagne de marketing	25
13	Dépenses imprévues	15
	Total:	435

En moyenne, les entreprises reçoivent environ 300 000 roubles sur le marché si elles passent au moins deux petites commandes par semaine. Les entreprises suffisamment prospères gagnent 600 000 par mois, ce qui leur permet de récupérer rapidement leurs investissements initiaux.

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Entrepreneurs en herbe rêvant d'indépendance et auto-acquisition bénéfices, envisagent souvent de créer leur propre entreprise de publicité. Par où commencer et à quel point est-ce difficile ? La publicité est très direction prometteuse mais en même temps cela demande des connaissances spécifiques, la capacité de combiner une approche créative et pragmatique. Comment le mettre en pratique ?

Entreprise publicitaire - prometteuse, mais dangereuse

Toute entreprise moderne utilise la publicité pour promouvoir le marché, augmenter le nombre de clients et éliminer les concurrents. Les petites entreprises privées et les énormes géants industriels ont besoin de tels services (rappelez-vous, même Gazprom fait de la publicité, bien que cette entreprise soit essentiellement un monopole).

D'autre part, la concurrence dans le domaine de la publicité est très forte et il sera toujours difficile pour une entreprise en démarrage de rivaliser avec de grandes agences offrant une large gamme de services clés en main. Nous vous expliquons comment créer une entreprise de publicité prospère, même sans un capital initial impressionnant, et trouver votre créneau sur le marché.

Quels sont les types d'agences de publicité

Agences de création ou studios de design - se spécialisent dans le développement d'idées pour des campagnes marketing, des logos et des noms de marque, des slogans. En général, ils créent la base d'une promotion ultérieure de l'entreprise du client.
Les agences Internet sont engagées dans la publicité dans l'espace virtuel (contextuelle, ciblage, toute autre variété), ainsi que dans la création de sites Web et la gestion de comptes sur les réseaux sociaux.
Les entreprises spécialisées dans la publicité extérieure - produisent des affiches, des bannières, des bannières. Ils ne peuvent s'occuper que de l'impression et de l'installation, mais parfois ils louent des structures publicitaires pour placer des annonces et développer leurs propres croquis.
Les sociétés d'achat de médias dans le cadre de leur travail promeuvent les clients par le biais de médias de masse. Ils organisent des campagnes publicitaires à la télévision, à la radio, dans les publications imprimées et en ligne.
Les agences de relations publiques sont essentiellement similaires aux sociétés d'achat de médias, mais elles fonctionnent de manière plus globale et créent un client image positive auprès d'acheteurs potentiels (à la fois en général et dans une catégorie particulière).
Les agences BTL réalisent des promotions, événements spéciaux, organiser des vacances et des événements qui contribuent à augmenter le nombre d'acheteurs potentiels et à former en eux une image positive de l'entreprise.
Agences de publicité spécialisées - ces sociétés se distinguent par leur spécialisation dans n'importe quel secteur du marché. Par exemple, une entreprise peut se spécialiser dans l'habillement, la téléphonie mobile ou appareils ménagers etc. Ils ne sont pas si courants sur le marché, car ils perdent dans la concurrence en raison d'une clientèle réduite.
Sociétés d'études marketing. Ce ne sont pas des agences de publicité au sens habituel du terme, puisqu'elles ne font pas de publicité pour le client, mais étudient l'état du marché dans son secteur et les campagnes marketing des concurrents (niveaux de prix, audience potentielle, slogans et logos). Essentiellement, comme les studios de design, les sociétés d'études de marché préparent la base pour la poursuite des travaux annonceurs et commerçants.
Les agences de publicité d'un cycle complet ou "universel" - fournissent la liste complète des services ci-dessus. Ils assurent un service client complet : de l'élaboration d'un nom de marque à une campagne publicitaire d'envergure dans l'espace média en passant par le placement sur des structures extérieures.

Il est pratiquement impossible de créer une agence de publicité à cycle complet à partir de rien : cela nécessite des fonds impressionnants, une grande équipe de professionnels, de l'expérience et des relations dans ce domaine. Par conséquent, vous devez commencer par une industrie et, en cas de succès, développer et développer.

En outre, toutes les agences peuvent être conditionnellement divisées en collectivités locales et fédérales.- c'est-à-dire en fonction de l'ampleur des travaux. La plupart des agences de publicité opèrent uniquement au niveau local, régional. Il est assez difficile d'atteindre l'échelle de tout le pays, mais vous pouvez gagner beaucoup d'argent localement.

Quelle direction de travail dans le domaine de la publicité est la plus prometteuse

Tous les types d'agences de publicité énumérés ci-dessus sont largement représentés sur le marché, fonctionnent avec succès et amènent leurs propriétaires bénéfice stable. Il est impossible de nommer une direction plus prometteuse., tous les types de publicité sont également demandés par les clients. Par conséquent, vous devez arrêter votre choix dans la direction la plus proche et la plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Vous devez arrêter votre choix dans la direction la plus proche et la plus compréhensible pour l'entrepreneur.

Avec qui les agences de publicité travaillent-elles et pourquoi est-il important de savoir

Les services des agences de publicité sont le plus souvent requis par les entreprises : pour promouvoir vos produits et augmenter vos profits. Cela explique en grande partie la spécificité du travail : il faut parler aux entrepreneurs dans le langage du profit, l'« effet waouh » leur importe peu.

Quelle agence de publicité ouvrir pour un débutant

Si un entrepreneur en herbe se demande comment ouvrir une agence de publicité à partir de zéro, il est préférable d'opter pour l'une des variétés spécialisées non universelles - par exemple, une agence Internet ou une entreprise de publicité extérieure.

Cette option vous aidera à dépenser moins d'argent pour l'ouverture, à sélectionner rapidement les employés et à rembourser en peu de temps. En cas de succès, il sera possible d'étendre jusqu'à un cycle complet ou des bureaux de représentation dans d'autres régions, et en cas d'échec, les pertes encourues ne seront pas si importantes.

Caractéristiques du travail de certains types d'agences de publicité

De nombreux détails des travaux ne sont révélés aux entrepreneurs qu'après le démarrage de l'activité. Pour aider à mieux comprendre les avantages et les inconvénients de chaque type d'agence de publicité à l'avance, examinons de plus près certains d'entre eux.

Pourquoi travailler dans le domaine de la publicité extérieure est assez difficile

La publicité extérieure, c'est-à-dire le placement d'affiches et de bannières sur des structures spéciales installées dans les rues ou les bâtiments de la ville, est un service constamment demandé. Le fait est qu'une telle affiche est vue par des milliers de personnes en une seule journée. Une telle publicité est mémorisée, les slogans et les images sont rongés par la mémoire et le nombre d'acheteurs ou de clients potentiels de l'entreprise augmente chaque jour.

Cependant, avant d'entrer dans le domaine de la publicité extérieure, vous devez connaître les faits suivants. Premièrement, toutes les structures publicitaires appartiennent aux autorités locales. Les administrations municipales distribuent le droit de les utiliser entre les agences de publicité environ une fois tous les 5 ans sur la base d'une vente aux enchères. C'est-à-dire que la construction est utilisée par celui qui l'a payée le plus. N'a pas eu le temps pour la vente aux enchères - attendez les prochaines années.

Deuxièmement, le prix d'un dessin aux enchères peut dépasser le million de roubles.. Le fait est que dans quelques années, investir dans un loyer dans un lieu très fréquenté sera rentabilisé 2 à 3 fois. En règle générale, les hommes d'affaires débutants ne disposent pas d'un capital impressionnant et ne peuvent donc pas se battre pour des constructions.

Troisièmement, l'impression et la fabrication de grandes affiches, bannières et bannières nécessitent également un équipement spécialisé, qu'il est très difficile d'acheter pour moins de 800 000 à 1 million de roubles. La publicité extérieure n'est pas seulement faite de papier, mais peut inclure des éléments en métal, en plastique et en LED. Pour la création de haute qualité, tout cela nécessite un équipement spécial. Quatrièmement, pour placer des bannières et des banderoles, vous aurez besoin d'une voiture, de préférence avec une grue.

Ainsi, le travail dans le domaine de la publicité extérieure est compliqué par la nécessité de consacrer des fonds importants à l'organisation initiale de l'entreprise.

Publicité sur Internet : quelles sont les perspectives et les difficultés

La publicité sur Internet est également demandée par les clients, car l'audience dans l'espace virtuel ne cesse de croître. Si une personne sait mettre en place de la publicité contextuelle et des publicités sur les réseaux sociaux, elle peut travailler comme entrepreneur individuel. Ensuite, les fonds gagnés peuvent être investis dans l'expansion du personnel et la location de bureaux.

La publicité sur Internet peut apporter un bon bénéfice, mais la situation est compliquée par le fait que la plupart des entreprises préfèrent trouver des indépendants pour mettre en place des publicités contextuelles et ciblées ou former les employés existants à le faire.

Par conséquent, une agence Internet devrait proposer une gamme de services plus large : réaliser des sites web clé en main, entretenir des groupes sur les réseaux sociaux, et créer des contenus uniques. Dans ce cas, il sera beaucoup plus facile d'attirer les clients.

De quel type d'employés une agence de publicité a-t-elle besoin ?

managers (recherche de clients, prise de commandes, communication avec les clients) ;
designers (conception de bannières, affiches, enseignes, logos) ;
les spécialistes du marketing (créer une campagne publicitaire à part entière pour les clients) ;
spécialistes de la publicité contextuelle et ciblée ;
commis ou comptable (ces fonctions peuvent être assumées par l'entrepreneur lui-même);
employés pour la fabrication et l'installation de la publicité extérieure (si l'entreprise travaille avec des structures extérieures).

Coûts minimaux: est-il possible d'ouvrir sans argent

Pour ouvrir une entreprise, vous avez besoin de capital, et une agence de publicité ne fait pas exception dans ce cas. Il est clair que ce que plus d'argent plus l'entrepreneur se sentira confiant. Mais y a-t-il un seuil minimum pour le montant requis pour ouvrir sa propre entreprise ?

Tout dépend du type d'entreprise que l'entrepreneur envisage de développer. Il ne sera pas possible de travailler dans le domaine de la publicité extérieure sans frais : même si vous disposez de vos propres locaux et d'une voiture, vous devez acheter du matériel pour l'impression et la fabrication de bannières. Vous pouvez réduire les coûts en prélevant un prépaiement auprès des clients pour matériaux consommables. Dans tous les cas, il est presque impossible de se passer de 500 à 800 000 roubles.

Les agences Internet et les studios de création sont moins chers. Pour commencer, vous n'avez besoin que d'un ordinateur (ou portable) suffisamment puissant, ainsi que de connaissances dans le domaine concerné. L'expérience montre que certains personnalisateurs d'annonces contextuelles et de ciblage parviennent à gagner le capital initial pour le business de mes propres mains(hors prêts et salariés).

Les agences Internet et les studios de création sont moins chers.

Quand l'investissement de l'entreprise sera-t-il rentable ?

La réponse à la question sur le retour sur investissement des agences de publicité dépend du montant de l'investissement initial. Dans l'ensemble, c'est une entreprise en pleine croissance.- La plupart des propriétaires d'agences de publicité qui réussissent retournent tous les fonds dépensés en 8 à 12 mois.

Le principal facteur d'un retour sur investissement aussi rapide est le prix élevé de tous les services. La production et le placement de grandes bannières incluent généralement un supplément pour les clients de plus de 50% de leur coût réel. Et ces services "intangibles" comme le développement de slogans ou de logos - et fait plus de 100%.

Pourquoi une agence de publicité n'a pas besoin d'un business plan

En théorie, toute entreprise a besoin d'un business plan : il permet d'évaluer les perspectives et les ressources disponibles, de prévoir les dépenses et les revenus. Mais la publicité est une activité particulière qui, à bien des égards, se développe de manière irrationnelle. Il convient mieux à ceux qui n'aiment pas planifier et qui sont capables d'agir rapidement dans une position inconnue.

Bien sûr, vous devez planifier toutes les dépenses et définir les périodes de récupération, comprendre quels services vous fournirez au cours des premiers mois de travail et vers lesquels vous souhaitez évoluer. Mais cela ne vaut pas la peine de décrire toutes les actions en détail : à bien des égards, vous devez encore improviser.

Une agence de publicité a aussi besoin de faire de la publicité ou de trouver les premiers clients

Le placement sur des structures extérieures doit être immédiatement exclu de la liste- c'est trop cher. Les publicités sur Internet, votre propre site Web et des groupes actifs dans les réseaux sociaux seront un bon carte téléphonique et attirer les clients.

Mais il est plus probable que pour attirer les premiers clients, vous deviez contacter directement les entreprises : appeler et envoyer messages électroniques, offrir leurs services, convaincre des avantages d'une coopération avec vous.

La publicité est un tel domaine où la réputation décide beaucoup. La plupart des hommes d'affaires ne voudront pas travailler avec une agence de publicité qui vient d'entrer sur le marché et qui n'a pas un portefeuille impressionnant. Par conséquent, obtenir les premiers clients est le plus tâche difficile. Prenez l'initiative, agissez par l'intermédiaire de connaissances, mais trouvez les premiers clients et faites parfaitement le travail pour eux.

Résumé : cela vaut-il la peine d'ouvrir votre propre agence de publicité ?

Ouvrir une agence de publicité n'est pas une tâche facile. Un retour sur investissement rapide est également en cause, surtout si l'entrepreneur a contacté des structures publicitaires. Par conséquent, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires (ou même avant cela), il vaut la peine d'analyser en profondeur tous les avantages et les inconvénients de travailler dans le domaine de la publicité.

Avantages de démarrer une agence de publicité

Demande stable et élevée pour les services des annonceurs. Le marché moderne se développe en grande partie grâce à la publicité, de sorte qu'une entreprise professionnelle sera toujours en demande parmi les clients.
Possibilité de réalisation de soi créative et entrepreneuriale.
Retour sur investissement assez rapide (jusqu'à 1 an, avec un démarrage compétent - en 4-5 mois).

Risques et dangers du métier de publicitaire

Une forte concurrence, y compris avec des entreprises avancées et Grandes entreprises cycle complet. De nombreux clients potentiels ne prennent pas le risque de contacter de nouveaux arrivants. De plus, il est plus pratique de recevoir tous les services à la fois (publicité sur Internet, dans les médias, sur les structures extérieures) dans une seule entreprise que de s'adresser à plusieurs. Par conséquent, il est difficile pour les start-up hautement spécialisées de concurrencer le « cycle complet ».
dépendance à la réputation. Tout d'abord, la réputation du nouveau venu interférera avec l'entreprise, puis les avis des clients insatisfaits. Au cours de leur travail, les annonceurs doivent faire face à une variété d'hommes d'affaires qui ont leur propre opinion sur chaque problème.

Les annonceurs doivent savamment conjuguer satisfaction client (dont certaines peuvent être extraordinaires) et Normes professionnelles. En fait, un avis client insatisfait l'emportera sur tous les mérites précédents, ce qui signifie que vous devez surveiller strictement votre propre image.

Tout d'abord sur l'essentiel :

Quel succès ai-je obtenu en démarrant une entreprise de publicité à partir de rien ?
Dans quelles conditions ai-je démarré l'activité publicitaire et pourquoi exactement l'activité publicitaire.

Vous pouvez lire le succès que j'ai obtenu en partant de zéro, en créant une agence de publicité.

Mais pourquoi j'ai commencé mon entreprise avec la création d'une agence de publicité, sans avoir un sou pour mon âme, et transformé mon entreprise en un empire commercial en quelques années, je vous le dirai plus en détail dans cet article.

Tout a commencé avec un "creux cassé". Je suis resté par hasard (réduction globale et faillite grande entreprise, où je travaillais à ce moment-là) sans travail et avec pratiquement aucun moyen de subsistance pour toute ma famille, qui se composait alors de trois personnes.

Je n'ai pas eu le temps de faire des réserves financières, car j'ai acquis littéralement six mois avant ces événements nouvel appartement, dans lequel il a investi non seulement tout son argent, mais également une somme importante qu'il a empruntée à des proches.

Comment ouvrir une agence de publicité à partir de rien ?

Ainsi, au moment de créer ma première entreprise, j'avais les éléments suivants :

Absence totale de travail et absence totale d'opportunités d'obtenir un emploi dans la spécialité;
L'absence totale de ressources financières gratuites pour démarrer tout propre business, littéralement - pas un sou pour l'âme;
De grosses dettes envers des proches, que je me suis engagé à payer dans les deux années suivantes. Et je vais vous le rapporter - ce n'était pas un bélier qui toussait ;
Un manque total d'expérience commerciale et un manque total de compréhension de ce que c'est - le secteur de la publicité, quels sont les principaux types de publicité extérieure, le coût de la publicité extérieure, etc. etc.

Que me restait-il à faire à ce poste et avec des atouts aussi « séduisants » ?

Il ne restait plus qu'une chose : faire quelque chose et d'une manière ou d'une autre souris

J'ai commencé à réfléchir et à analyser mes capacités et mes talents. Assez rapidement, il a été révélé que je n'avais aucun talent particulier du mot - en général. La personne la plus ordinaire.

La seule chose dont je pouvais me souvenir, et qui m'a au moins un peu réchauffé l'âme, c'est qu'à l'école, j'étais rédacteur en chef d'un journal mural. Pour une raison quelconque, quelqu'un a décidé que je pouvais et pouvais dessiner.

Pour l'avenir, je dois avouer que cette opinion était et reste un non-sens et un non-sens complets. Je ne savais pas dessiner et je ne sais toujours pas. Mais ce sont ces souvenirs qui ont joué un rôle clé dans mon choix et dans mon destin futur.

Pour une raison quelconque, j'ai pensé que depuis que je savais comment faire un journal mural, je pouvais dessiner une sorte d'affiche.

Où puis-je utiliser l'affiche que j'ai dessinée ?

En même temps, je ne comprenais pas du tout les matériaux pour la production de publicité extérieure, et ce ce moment des équipements pour la production de publicité extérieure existent et sont utilisés sur le marché.

Soit dit en passant, mon opinion selon laquelle la capacité de dessiner me donnerait beaucoup d'avantages était une stupidité totale, et pour créer et gérer une entreprise de publicité, il n'est pas du tout nécessaire de savoir dessiner.

Mais alors je ne le savais pas et, ayant décidé qu'il fallait commencer par le secteur de la publicité, j'ai commencé à étudier cette question.

J'ai commencé à dessiner sous forme de croquis et de graphiques algorithme étape par étape mes actions possibles.

La production de publicité extérieure est la clé du développement des affaires sans argent !

Comme je l'ai soutenu:

Je trouve une entreprise dans ma ville qui a besoin de créer une nouvelle enseigne publicitaire. (Comme il s'est avéré dans grande ville il y a toujours beaucoup de telles entreprises et à tout moment);
Ensuite, je dois venir à la tête de cette entreprise et le convaincre de conclure un accord avec moi pour créer une nouvelle enseigne publicitaire (insolent et projecteur). Ce pas une tâche facile, mais pour une raison quelconque, j'ai décidé que cela était en train d'être résolu et je n'ai pas concentré beaucoup d'attention sur ce point ;
C'est la chose la plus importante : étant donné que je n'avais absolument pas d'argent à moi, que je pouvais investir dans un premier temps pour acquérir matériaux nécessaires et attirant des spécialistes, j'ai décidé (tout à fait raison, d'ailleurs, j'ai décidé) que pour commencer, je devais recevoir un acompte de l'entreprise et utiliser cet acompte pour créer le signe lui-même;
Après avoir acheté du matériel moyennant un acompte, embauché des spécialistes, effectué tous les travaux nécessaires, je remettrai le travail et recevrai la rémunération restante, qui me servira de contribution à l'investissement. prochain travail. Et ainsi de suite à l'infini.

Bien sûr, à cette époque, je ne connaissais pas du tout des concepts tels que: le marché de la publicité extérieure, la contribution à l'investissement, le certificat d'acceptation, la coordination du placement de la publicité extérieure, qu'est-ce qu'un entrepreneur individuel, etc. mais comme l'ont montré la pratique et les événements ultérieurs, mon calcul s'est avéré absolument correct.

Et donc, n'ayant rien du mot - en général, à l'exception du désir de sortir de la situation dans laquelle ma famille et moi nous sommes retrouvés par tous les moyens, j'ai commencé à «sauver» avec ma proposition les entreprises voisines de ma région de résidence.

Je ne me souviens plus du nombre d'entreprises que j'ai visitées à l'époque, mais j'ai quand même trouvé une entreprise qui a accepté de conclure un contrat avec moi pour la production d'enseignes publicitaires pour le magasin.

À ce stade, j'ai découvert de manière tout à fait inattendue que pour conclure un accord avec une entreprise, en tant que partie à l'accord, je devais avoir un statut officiel.

Au moins - un entrepreneur individuel (je ne me souviens plus comment s'appelait ce statut à l'époque), mais j'ai dit en toute confiance lors de la première réunion: "C'est naturel"!

Le contrat de production de publicité extérieure est une condition préalable pour faire des affaires

Le deuxième «coup dur» pour moi a été la nouvelle qu'une enseigne pour n'importe quelle entreprise (magasin, banque, magasin) ne peut pas être simplement accrochée sans l'autorisation des autorités locales.

Que restait-il à faire ? Grimpez et pataugez intelligemment. Désolé, mais la faim, comme on dit, n'est pas une tante!

Heureusement, à cette époque, l'enregistrement d'un entrepreneur privé en Russie était peu coûteux et l'ensemble du processus ne m'a pas pris plus de deux ou trois jours. Combien exactement, pour être honnête, je ne m'en souviens pas. Je me souviens que c'était rapide.

Ensuite, je suis allé chercher la permission de placer de la publicité extérieure dans l'administration locale du district. J'ai découvert qu'un tel permis était délivré par l'architecte du district, je suis allé le voir et j'ai honnêtement admis que je ne savais pas comment délivrer un tel permis.

J'ai eu de la chance, l'architecte s'est avéré être un homme plein d'humour et de compréhension, il m'a rapidement dit quoi faire et quels documents lui fournir.

En général, cinq ou six jours après la première rencontre avec le directeur de l'entreprise cliente, tout le monde Documents requisétaient prêts, et j'ai signé un contrat pour la production d'œuvres.

Et puis les événements ont commencé, que j'appelle simplement - la chanson!

Faire de la publicité extérieure lumineuse augmente vos chances de succès !

L'enseigne est grande et lumineuse. Oui, oui - léger et long de sept mètres. Fait de métal, de plastique et de lettres tridimensionnelles. Qu'as-tu pensé? L'entreprise ne tricote pas de balais.
Eh bien, comment le faire et surtout - OÙ ?

Où créer et monter ce "monstre" ? Non, bien sûr, il était possible de louer un «coin» dans l'atelier d'une campagne de production, mais, premièrement, je n'avais pas encore une telle expérience et ces connaissances, et deuxièmement, je n'aurais tout simplement pas assez d'argent du l'avance que j'ai reçue pour l'exécution des travaux.

Je n'entrais pas dans le budget dans ce cas. Certainement pas.

J'ai trouvé la solution suivante : avec mon ami sœur il y avait une datcha vide non loin de la ville, et j'ai convenu avec elle que je "travaillerais" à la datcha pour une petite faveur, pour l'aider avec du bois de chauffage. Je me suis engagé à acheter du bois de chauffage avec l'argent qui me serait versé une fois l'enseigne terminée.

Peut-être me demandez-vous pourquoi je décris des choses aussi banales et avec tant de détails ?
Dans un seul but. Si bien que beaucoup de ceux qui lisent ces lignes et rêvent de créer leur propre entreprise comprennent : "Ce ne sont pas des dieux qui brûlent des casseroles" et il est vraiment possible de créer une entreprise à partir de zéro.

Deux mois et demi plus tard (strictement dans les termes du contrat), j'ai fabriqué une pancarte et l'ai accrochée sur la façade du bâtiment de l'entreprise avec laquelle j'avais signé le contrat.

J'ai reçu le reste de la rémunération et j'ai investi cet argent dans le travail suivant. Avant de décrire comment j'ai trouvé mon prochain emploi et comment j'ai commencé à développer mon activité publicitaire, je vais maintenant donner un petit calcul avec lequel j'ai démarré ma propre entreprise.

Noter: Les calculs sont complètement approximatifs, je ne me souviens tout simplement pas de la répartition réelle des prix et des coûts, mais vous pouvez vous concentrer sur eux en toute sécurité (en multipliant par le coefficient d'aujourd'hui) si quelqu'un décide de répéter mes "exploits":

Le contrat a été conclu pour montant total= 10 000 roubles. (aux prix de l'année à laquelle se rapportent les événements décrits);
En raison du budget limité, pour le développement de la mise en page originale de la future enseigne (pour obtenir l'autorisation de l'administration et signer un accord avec le client), j'ai attiré un étudiant de 1ère année d'un institut local et lui ai versé environ 200 roubles ;
Tous les matériaux à partir desquels le panneau a été fabriqué par la suite ont été achetés par moi pour un montant d'environ 25% du montant du contrat ou = 2 500 roubles;
Encore 1000 roubles. J'ai payé des spécialistes de la maison d'art pionnière locale pour fabriquer 8 pièces de lettres tridimensionnelles pour une enseigne en résine époxy;
À 500 roubles. me coûte carcasse en métal des panneaux, que j'ai commandés dans les ateliers de serrurerie de l'école technique locale;
À 200 roubles. J'ai payé les frais de transport (livraison du panneau fini du chalet d'été au magasin, sur la façade duquel il doit être monté);
Ma dernière "grosse dépense" était de 100 roubles. que je paierai aux fléaux locaux pour m'avoir aidé avec toute leur foule gratuite à porter, charger et monter le signe fini en place.

Au total, j'ai dépensé sur l'argent reçu à titre d'avance = 50% du montant du contrat :

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 roubles.

Acompte (50%) à partir de 5000 roubles. - 4.500 roubles. (coûts) = 500 roubles.

500 roubles. - c'est le solde de l'argent que j'ai reçu à titre d'avance, et dont ma famille et moi "vivions" pendant que j'effectuais des travaux dans le cadre du contrat.

En conséquence, en deux mois et demi, j'ai gagné plus de 5 500 roubles, ce qui était bien plus que ce que j'aurais gagné en continuant à travailler comme spécialiste embauché dans une entreprise qui, heureusement pour moi, a fait faillite.

Cet argent était plus que suffisant pour la poursuite du travail et pour la vie tolérable de ma famille jusqu'à ce que je me « lève » enfin.

Des matériaux et un design de publicité extérieure de haute qualité sont une compréhension importante à laquelle je suis parvenu après avoir fait le premier travail !

J'ai eu de la chance et cet étudiant de 1ère année, que j'ai attiré pour créer la mise en page originale de la première enseigne, s'est avéré être un gars talentueux, a créé un très conception attrayante et grâce à ce fait, j'ai immédiatement reçu une deuxième commande.

Les choses se sont passées comme suit : lorsque la première enseigne a été achevée, montée et que l'argent a été reçu, j'ai immédiatement commencé à chercher un deuxième client. Quelques jours plus tard, j'ai trouvé le propriétaire d'un grand magasin qui, en voyant une photo de mon premier travail (maintenant j'avais déjà un "portefeuille de travaux terminés", ha ha ha) a immédiatement accepté de signer un contrat avec moi.

Une décision aussi rapide et la réaction inattendue du nouveau client m'ont conduit à une idée judicieuse : le design et la qualité du travail effectué sont très importants dans la publicité extérieure.

Et pour son magasin, j'ai décidé (au prix du temps) de créer quelque chose de vraiment chef-d'œuvre. Une telle enseigne publicitaire, qui n'était pas dans la ville. Je me suis à nouveau tourné vers l'étudiant et lui ai dit que nous avions besoin d'un dessin pour une enseigne pour le magasin sous la forme d'un chef-d'œuvre mondial de la publicité extérieure.

- Facilement! - l'étudiant de première année m'a répondu et m'a donné un tel design d'enseigne qui est devenu la marque de fabrique de mon agence de publicité pendant de nombreuses années.

Pour donner vie à un tel design, il fallait déjà plus de spécialistes haut niveau comme moi et salle de production avec allées. J'ai de nouveau embauché des spécialistes dans la maison des pionniers (les dirigeants des cercles de sudo et de modélisation aérienne sont des gens très bricoleurs et sont capables de faire un vrai bonbon à partir de rien).

Ils l'ont fait!

Une fois la deuxième enseigne montée, les ordres me sont tombés dessus comme d'une corne d'abondance.

L'équipement pour le secteur de la publicité est la clé d'un succès complet !

Malgré le fait que j'avais déjà terminé la deuxième commande et reçu de l'argent décent, ma production était à un niveau primitif et je n'avais pas encore pu acheter la mienne transport de marchandises et surtout, je ne pouvais pas acheter d'équipement spécial pour la production de publicité extérieure.

Et sans transport et équipement spécial, mon travail avançait lentement, je perdais du temps et de nombreux clients, car mes capacités étaient limitées. La première chose qu'il fallait faire d'urgence était d'acheter un camion de type Gazelle et un traceur pour découper le film vinyle.

Comment et pourquoi j'ai acheté un camion Gazelle et un traceur Roland

Après avoir commencé à m'agrandir : j'ai loué un local de production dans l'aile d'une école locale et embauché deux spécialistes dans l'équipe de la campagne pour emploi permanent, il me manquait cruellement un traceur pour découper le film vinyle.

Mais je ne pouvais pas l'acheter car je n'avais tout simplement pas assez d'argent pour tout et j'avais toujours peur d'utiliser un prêt bancaire. Soudain, la décision est venue d'elle-même.

Pour l'entreprise qui m'a commandé une deuxième enseigne pour le magasin, il a fallu effectuer des travaux sur la fabrication d'un panneau publicitaire situé à un carrefour routier important.

Le bouclier était énorme, avec une superficie d'environ 100-150 m².

Dans ce cas, toutes les images devaient être appliquées à l'aide d'un film vinyle (une condition obligatoire du client).

De plus, il a participé activement à la création d'un croquis du futur panneau d'affichage et les informations ont été surchargées d'insertions de texte.

Peu importe comment j'ai protesté, le principe a fonctionné ici : "Celui qui paie, appelle la musique."

Paradoxalement, c'est le panneau publicitaire en production, qui nécessitait un traceur à 90%, qui m'a aidé à acheter ce traceur, et le traceur m'a aidé à acheter une Gazelle. En même temps, ni sur le traceur ni sur wagon à marchandises Je n'avais pas d'argent, et je les ai achetés avec le profit du travail fait.

Organisation de l'agence de publicité

Traceur de découpe Roland ou comment je m'en suis sorti sans lui

Tous les travaux de découpe de film vinyle dans la production de panneaux d'affichage ont été effectués à la main. Nous avons découpé toutes les images et tous les textes à l'aide d'un couteau de bureau ordinaire et de ciseaux de couture ordinaires.

Ils ont fait ceci: après avoir tapé tous les textes et images en taille réelle sur un ordinateur, ils ont imprimé l'image inverse sans remplissage, uniquement sous forme de contours, si les lettres et les images étaient grandes, ils ont collé des feuilles de format A-4 ensemble et l'image inversée des lettres a été collée sur un film vinyle support papier.

Découpez ensuite des lignes droites avec un couteau sous une règle en métal, et des courbes avec des ciseaux. En conséquence, nous avons reçu des lettres individuelles. En coupant le substrat dans le coin extrême, ils ont collé une lettre ou une image sur le fond.

Nous avons donc fait tout le travail (tous les employés de mon agence et même mon ménage travaillaient). Après avoir terminé les travaux, ils ont reçu une récompense et pour cette récompense, ils ont acheté un excellent traceur de marque Roland, qui m'a non seulement aidé à acheter un camion, mais a également servi fidèlement mon entreprise pendant plusieurs années.

Comment ai-je acheté un camion Gazelle sans avoir assez d'argent pour l'acheter ?

Dès que j'ai acheté un traceur pour la découpe de film vinyle, la gamme de services offerts par mon agence s'est élargie, et littéralement en quelques mois, un concours a été annoncé dans la ville pour la préparation de la célébration de la Journée de la ville.

Dans le cadre de cette célébration, l'administration locale a décidé de décorer la ville avec des images des armoiries de la ville. De plus, les structures commerciales étaient obligées de se livrer à un tel embellissement. En gros c'était des magasins.

Où puis-je obtenir les mêmes images des armoiries pour une utilisation en extérieur ?

C'est vrai : ceux qui peuvent les fabriquer et les vendre. Et qui est capable de produire ? Une agence de publicité qui dispose d'un traceur pour effectuer un tel travail. (Maintenant, tout le monde a la possibilité d'acheter un traceur sans aucun problème, mais c'était alors une rareté).

En général, pendant un mois entier, littéralement en deux équipes, nous nous sommes engagés dans la fabrication et la vente de l'image de l'emblème de la ville. Avec le bénéfice de la vente d'armoiries, j'ai acheté mon premier camion Gazelle.

Un camion pour une agence de publicité impliquée dans la publicité extérieure est très important. Le fait est que 80% des services d'une telle agence sont la production d'enseignes qui doivent être transportées et installées, en règle générale, au niveau du deuxième étage.

Ici, nous avons fait preuve d'ingéniosité (le besoin d'inventions est riche): lorsque l'installation d'une publicité extérieure était nécessaire, nous avons chargé une "chèvre" en bois ordinaire à l'arrière d'une Gazelle et y avons monté des panneaux juste au niveau du deuxième étage.

De la startup au succès : ouvrir une entreprise de publicité !

Ai-je besoin d'un plan d'affaires pour une agence de publicité au départ ?

Mon exemple montre que ce n'est pas particulièrement nécessaire. D'ailleurs, quand j'ai commencé, je ne savais même pas ce que c'était vraiment. Non, bien sûr, j'ai entendu parler de la nécessité de créer mon propre business plan au départ, mais quand j'ai commencé, je n'étais, pour être honnête, pas à la hauteur. Je voulais vraiment manger.

Maintenant, après de nombreuses années, je crois qu'un plan d'affaires est tout simplement nécessaire pour démarrer une entreprise. Les conditions commerciales ont changé, y compris les conditions de concurrence, et un bon plan d'affaires ne fera pas de mal.

Mais ici, à mon avis personnel, quelle "blague cruelle" peut arriver. Si vous n'avez pas d'argent du tout, mais que vous souhaitez démarrer votre propre entreprise, comment un tel plan peut-il vous aider ?

Eh bien, pensez-vous que vous avez besoin de deux ou trois millions de roubles pour commencer, et qu'est-ce qui va changer ? Aurez-vous cet argent ? À peine. Même à la banque, vous ne recevrez pas d'argent pour démarrer une nouvelle entreprise. Pourquoi perdre de l'argent et du temps ?

Mais si vous avez de l'argent et que vous voulez savoir comment ne pas le perdre en créant une agence de publicité, par exemple, pour la production de publicité extérieure, alors un business plan s'impose.

Conclusion

Encore une fois, je veux expliquer pourquoi cet article a été écrit. Pour illustrer que si vous abordez la création de votre propre entreprise avec ingéniosité, alors il est tout à fait possible de démarrer une entreprise sans investissements sérieux. Comme le montre le mien expérience personnelle dans le secteur de la publicité, c'est tout à fait possible.

DANS monde moderne Il est difficile d'imaginer comment une entreprise pourrait fonctionner sans publicité. Il y a une demande constante pour les services des annonceurs. La concurrence dans ce type d'activité est forte, mais une large gamme de services offerts et une approche créative aideront à rester à flot.

agences à cycle complet;
agences de niche.

Naturellement, le moyen le plus simple d'être compétitif sur le marché consiste à proposer la gamme complète de services, mais vous devrez également dépenser plus d'argent pour ouvrir une telle entreprise.

Plan d'affaires

L'investissement initial dans ce type d'entreprise est faible et dépend largement du périmètre de la future agence. Nous établirons un business plan pour une agence de publicité. Calculons le coût :

réparations dans le futur bureau à partir de 15 000 roubles;
meubles à partir de 15 mille roubles;
équipement à partir de 40 000 roubles;
loyer à partir de 20 mille roubles. par mois;
services de communication et Internet à partir de 2,5 mille roubles. par mois;
salaire du personnel à partir de 80 000 roubles. par mois;
consommables à partir de 5 mille roubles. par mois.

Au total, les coûts s'élèveront à 70 000 roubles. au début et à partir de 107,5 mille roubles. mensuel. Plus, bien sûr, les impôts.

La rentabilité dépendra des prix des services. En règle générale, ils s'élèvent à 35% de la valeur de la commande. Si en 1 à 2 mois vous parvenez à atteindre un nombre moyen de commandes de deux par semaine, vous recevrez calmement un bénéfice de 160 000 roubles par mois.

Comme le montrent les calculs, le retour sur investissement viendra très rapidement. En principe, vous pouvez récupérer l'investissement initial en 2-3 mois.

Les documents

Pour le bon enregistrement de votre entreprise sous la bannière d'une agence de publicité, vous devez organiser correctement tous documents requis. Pour ce faire, vous devez d'abord vous inscrire auprès du service fédéral des impôts et enregistrer le droit de propriété. Pour une régie publicitaire, l'ouverture d'une IP est tout à fait adaptée. Pour enregistrer un entrepreneur individuel, sélectionnez le code suivant dans du classificateur panrusse espèce activité économique— 74,40. Activité publicitaire.

Vous devez savoir que les activités suivantes ne sont pas soumises à ce code :

recherche en marketing;
exécution polygraphique de publicités;
photographie à des fins publicitaires;
préparation de messages publicitaires pour la télévision et la radio;
activités de relations publiques.

salle

Nous pouvons maintenant commencer à sélectionner les locaux dont nous avons besoin.En principe, il ne devrait pas y avoir de difficultés avec la sélection des locaux, tout est assez simple. On choisit une chambre au centre, d'une superficie de 10 m². mètres. Les spécificités d'une telle entreprise impliquent de rencontrer les clients sur un territoire neutre ou au bureau du client. Mais le bureau est nécessaire pour le personnel et les clients qui souhaitent se rencontrer sur votre territoire. Par conséquent, vous devez essayer de rendre le bureau présentable.

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