แผนธุรกิจคือธุรกิจของฉัน ต้นทุนและกำหนดการผลิต

ในบทความนี้ เราจะวิเคราะห์โดยละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไร เหตุใดจึงจำเป็น และเขียนอย่างไรให้ถูกต้อง

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! Alexander Berezhnov กำลังติดต่ออยู่ วันนี้เราจะมาพูดถึงเรื่องธุรกิจหรือเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ

ดังที่คุณทราบ ธุรกิจหรือโครงการใดๆ เริ่มต้นด้วย แต่มันไม่ได้มีคุณค่าอะไรมากนักในตัวเอง เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักมีแนวคิดมากมายในแต่ละวัน

ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงหลายคนพูดถึงเรื่องนี้ คนเด่นในด้านการฝึกอบรมการจัดการความเป็นผู้นำและการวางแผน เหล่านี้คือ Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins และคนอื่นๆ

แน่นอนว่าคุณมีสถานการณ์เมื่อไอเดียเกิดขึ้น แต่คุณไม่มีเวลาและพลังงานเพียงพอที่จะทำให้เป็นจริง และที่สำคัญที่สุด คุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้เริ่มต้นและ ผู้ประกอบการปัจจุบันเพราะอย่างที่คุณทราบ บริษัทหรือโครงการที่เจริญรุ่งเรืองมักมีแผนที่จะบรรลุเป้าหมายเสมอ

เมื่อตัวฉันเองได้รับการฝึกอบรมในด้านการวางแผนธุรกิจ ฉันจำคำพูดของผู้ฝึกสอนคนหนึ่งได้ดี:

ความฝันแตกต่างจากเป้าหมายตรงที่ไม่มีแผนที่จะบรรลุเป้าหมาย!

พูดอีกอย่างก็คือ ถ้าคุณไม่มีแผนที่ดีในการบรรลุเป้าหมาย มันไม่น่าเป็นไปได้ที่มันจะกลายเป็นอะไรที่มากกว่าความฝันสำหรับคุณแม้หลังจากผ่านไปหลายปี

ในบทความนี้ ผมจะกล่าวถึงประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจ เช่น ตัวฉันเองฉันมีประสบการณ์ในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับโครงการผู้ประกอบการของตัวเอง แต่เพื่อเป็นการถ่ายทอดข้อมูล ในภาษาธรรมดาก่อนเขียนบทความนี้ ฉันได้พูดคุยกับคนรู้จักสองคนที่ทำงานอย่างมืออาชีพในการเขียนแผนธุรกิจให้ผู้ประกอบการสั่งเพื่อดึงดูดเงินทุนจากบริษัทอื่นมาสู่ธุรกิจของลูกค้า พวกเขาช่วยเหลือโดยการเขียนแผนธุรกิจแบบมืออาชีพให้กับผู้ประกอบการในการขอสินเชื่อ เงินช่วยเหลือ และเงินอุดหนุน

เรียนผู้อ่าน ฉันให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าในบทความเหล่านี้ เราจะพิจารณารูปแบบที่เรียบง่ายสำหรับการเขียนแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก และถ้าคุณต้องเผชิญกับงานเขียนแผนธุรกิจสำหรับ บริษัทใหญ่ฉันแนะนำให้คุณใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญด้านนี้

ฉันจะไม่ใช้เวลาอันมีค่าของคุณอีกต่อไป มาเริ่มกันเลย...

1. แผนธุรกิจคืออะไร

ทุกคำมีคำจำกัดความมากมาย ที่นี่ฉันจะให้ตัวเองมันค่อนข้างสั้นและสะท้อนถึงความหมายหลักของแนวคิดของ "แผนธุรกิจ"

แผนธุรกิจ- นี่คือเอกสารหรือคู่มืออื่น ๆ ที่อธิบายแนวคิดของโครงการกระบวนการทางธุรกิจและกลไกในการดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ผู้เขียนเอกสาร (แผนธุรกิจ) ระบุ

โดยทั่วไป การวางแผนธุรกิจควรมีเป้าหมาย เช่นเดียวกับกระบวนการอื่นๆ ในกรณีนี้ ความสำเร็จของโครงการจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลัก 3 ประการ:

1. การรับรู้ระดับของคุณในเวลาปัจจุบัน (จุด "A");
2. แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายสูงสุดที่คุณ (และบริษัทของคุณ) วางแผนจะเป็น (จุด "B");
3. ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับลำดับขั้นในการก้าวจากจุด A ไปยังจุด B

2. แผนธุรกิจมีไว้เพื่ออะไร?

จากการปฏิบัติของฉันเอง ฉันจะบอกว่าแผนธุรกิจทั่วโลกมีความจำเป็นใน 2 กรณี และในแต่ละกรณีการเขียนแผนธุรกิจจะแตกต่างกันออกไปในทางใดทางหนึ่ง

เหล่านี้คือกรณี:

1. แผนธุรกิจสำหรับผู้ลงทุน(เจ้าหนี้ ผู้ให้ทุน หน่วยงานที่ให้การสนับสนุนของรัฐในรูปของเงินอุดหนุน ฯลฯ)

จุดประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือการพิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการและ การใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพกองทุน และไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะคืนมันไหม ไม่ว่าจะเป็นเงินกู้หรือไม่ เงินอุดหนุนหรือเงินช่วยเหลือ

ในสถานการณ์ที่คุณกำลังคิดที่จะเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน คุณต้องเน้นที่ตรรกะของการกระทำที่คุณวางแผนจะทำ บางทีถึงกับแกล้งทำเป็นบางประเด็นที่จะช่วยให้คุณได้รับเงินทุน เมื่อเขียนแผนธุรกิจ คุณสามารถตกแต่งบางสิ่งได้ แต่สิ่งสำคัญคืออย่าหลงระเริง

พูดง่ายๆ ก็คือ แผนงานที่ทำเสร็จแล้วของคุณควรสะอาด เรียบร้อย มีเหตุผล ทุกอย่างควรทาสีอย่างสวยงาม คำอธิบายเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่คุณให้ และอื่นๆ

จะไม่ฟุ่มเฟือยในการเตรียมการนำเสนอด้วยคอมพิวเตอร์ที่ดีและพูดในที่สาธารณะต่อนักลงทุน

ดังนั้น เมื่อถูกถามว่าจะเขียนแผนธุรกิจอย่างไร ข้าพเจ้าจึงถามกลับว่า “แผนธุรกิจจัดทำขึ้นเพื่อใคร? เพื่อตัวคุณเองหรือเพื่อนักลงทุน?

2. แผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง(ตามแผนนี้ คุณจะต้องดำเนินการเพื่อให้โครงการของคุณสำเร็จจริง)

ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่าง หากเมื่อเขียนแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดเงินทุน คุณเขียนว่าคุณต้องการ 300,000 รูเบิลเพื่อซื้อคอมพิวเตอร์ 10 เครื่อง จากนั้นให้วาดประมาณการโดยละเอียดเพิ่มเติมในรูปแบบของตาราง:

№	ชื่อค่าใช้จ่าย	จำนวน (ชิ้น)	ค่าใช้จ่ายถู.)	ปริมาณ (ถู.)
1	หน่วยระบบที่ใช้ Intel	10	20 000	200 000
2	จอมอนิเตอร์ซัมซุง	10	8 000	80 000
3	หนู	10	300	3 000
4	แป้นพิมพ์	10	700	7 000
5	ลำโพง (ชุด)	10	1 000	10 000
ทั้งหมด:				300 000

นั่นคือ คุณต้องมีคอมพิวเตอร์ 10 เครื่องเพื่อดำเนินโครงการ นี่คือวิธีที่คุณเขียนมัน แต่!

หากคุณกำลังวางแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง เป็นไปได้มากว่าการประมาณการเพียงเล็กน้อยสำหรับคอมพิวเตอร์ก็จะดูแตกต่างไปสำหรับคุณ จะถามทำไม?

ตัวอย่าง

คุณรู้ว่าคุณและคู่ของคุณซึ่งคุณกำลังจะเปิดธุรกิจด้วยมีคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องสำหรับสองคน และคุณสามารถหาคอมพิวเตอร์อีก 3 เครื่องที่พ่อของคุณที่ทำงาน ที่บ้านบนระเบียง และที่คุณยายของคุณในโรงรถ , มีการอัพเกรดพวกเขาเล็กน้อย.

นี่เป็นการเปรียบเทียบอย่างมาก แต่ฉันคิดว่าคุณเข้าใจความหมาย ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่มีอยู่ แต่สำหรับนักลงทุน คุณจะต้องขอเงินทุนสำหรับการซื้ออุปกรณ์สำนักงานใหม่ เนื่องจากคุณจะต้องจัดทำเอกสาร

เช่นเดียวกัน หากคุณกำลังจะเปิดธุรกิจในด้านการขนส่งสินค้า จากนั้นในแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน คุณเขียนว่าคุณต้องการ 5,000,000 rubles เพื่อซื้อรถบรรทุก 5 คัน จากนั้นจะง่ายกว่าสำหรับนักลงทุนที่จะสำรวจความเหมาะสมของการใช้เงินของเขา

แม้ว่าคุณจะมีรถบรรทุกที่คล้ายกันอยู่แล้ว 1 หรือ 2 คัน คุณสามารถเพิ่มไปยังฟลีทใหม่ได้เมื่อคุณได้รับเงินทุน แล้วทุกคนก็จะมีความสุข

เพราะมักจะมีสถานการณ์ในการเจรจากับนักลงทุนที่คุณบอกว่าสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของโครงการของคุณคุณต้องมีรถบรรทุก 5 คัน แต่โดยหลักการแล้วคุณมี 2 ... และจากนั้นคุณก็เริ่มทำให้นักลงทุนสับสนโดยบอกว่าหนึ่งในนั้น เพื่อนของคุณซื้อรถบรรทุกครึ่งหนึ่ง และอีกคันเป็นของภรรยาคุณ และเธออาจไม่ให้คุณสำหรับโครงการใหม่ และอื่นๆ

บทสรุป

เขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนให้มากที่สุด ละเอียดและสวยงาม.

เมื่อเขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง ให้เน้นที่แหล่งข้อมูลที่คุณมีและเขียนแผนดังกล่าวให้ใกล้เคียงกับตัวคุณมากที่สุด ความเป็นจริง.

ก้าวสู่เทคโนโลยีการเขียนแผนธุรกิจ ...

3. วิธีเขียนแผนธุรกิจ

การจัดทำแผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบัน

ก่อนที่จะไปยังการกำหนด อธิบาย และกรอกส่วนต่างๆ คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณเป็นเจ้าของ และหากยังไม่เพียงพอ ให้กรอกข้อมูลในช่องว่างเหล่านี้โดยใช้แหล่งข้อมูลบุคคลที่สามหรือโดยการติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

หนึ่งในเทคโนโลยีที่ได้รับการยอมรับสำหรับการวิเคราะห์เบื้องต้นก่อนการวางแผนธุรกิจที่จะเกิดขึ้นคือสิ่งที่เรียกว่า การวิเคราะห์ SWOT.

มันค่อนข้างง่ายที่จะเข้าใจและจัดโครงสร้างข้อมูลทั้งหมดที่คุณมีอย่างชัดเจน

4. การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและนำไปใช้ในการวางแผนธุรกิจอย่างไร

SWOTเป็นตัวย่อและย่อมาจาก:

• สเทรนด์- จุดแข็ง;
• Wความอ่อนแอ- ด้านที่อ่อนแอ;
• อู๋โอกาส- โอกาส;
• ตู่ขู่- ภัยคุกคาม

จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ SWOT เพื่อประเมินปัจจัยภายในและภายนอกของบริษัท เพื่อสร้างภาพที่เป็นกลางสำหรับการวางแผนธุรกิจที่จะเกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของคุณ อาจเป็นตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

จุดแข็ง:

• ต้นทุนการผลิตต่ำ
• ความเป็นมืออาชีพสูงของทีมงานโครงการ
• ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของบริษัทมีองค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรมใหม่
• บรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจหรือ ระดับสูงให้บริการแก่บริษัท

ด้านที่อ่อนแอ:

• ขาดสถานที่เชิงพาณิชย์ของตัวเอง
• การรับรู้แบรนด์ต่ำในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

โอกาสและภัยคุกคาม เป็นลักษณะ สภาพแวดล้อมภายนอกซึ่งบริษัทไม่สามารถโน้มน้าวโดยตรงได้ จึงสามารถมีอิทธิพลต่อผลงานในอนาคตได้

ปัจจัยเหล่านี้สามารถ:

• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศหรือภูมิภาค
• สภาพแวดล้อมทางสังคมวัฒนธรรม (คุณลักษณะของความคิดของผู้บริโภค);
• ระดับการพัฒนาเทคโนโลยีในอาณาเขตของการทำธุรกิจ
• สถานการณ์ทางประชากรศาสตร์

จากการวิเคราะห์สภาวะปัจจุบัน มีความเป็นไปได้ที่จะเน้นย้ำถึงศักยภาพของโครงการในอนาคต

โอกาส:

• การแนะนำวัสดุและเทคโนโลยีใหม่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของบริษัท
• ได้รับเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับโครงการ
• ปรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับวัฒนธรรมและ คุณสมบัติอายุภูมิภาค.

ภัยคุกคาม:

• ภาษีศุลกากรสูงสำหรับวัตถุดิบในการผลิตสินค้า
• การแข่งขันที่รุนแรงในกลุ่มตลาดนี้

หลังจากการวิเคราะห์ SWOT เสร็จสิ้น คุณสามารถดำเนินการตามคำอธิบายของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจได้ ด้านล่างนี้ ฉันจะอธิบายแต่ละข้อ อธิบายมุมมองของฉัน และในส่วนที่ 3 ของคำแนะนำนี้ ฉันจะยกตัวอย่างสั้นๆ ในการกรอกแต่ละส่วน นี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพเทคโนโลยีของการเขียนแผนธุรกิจ

และเพื่อให้ตัวอย่างของฉันไม่ใช่วลีทั่วไปเช่น "มีสุขภาพแข็งแรงดีกว่าจนและป่วย" ฉันจะเปิดคำถาม "เขียนแผนธุรกิจอย่างไร" โดยใช้ตัวอย่างการเปิด anticafeหรืออย่างอื่น ไทม์ คาเฟ่ * .

anticafe(หรือ time-cafe) เป็นรูปแบบใหม่ของสถานประกอบการด้านวัฒนธรรมและความบันเทิงที่ปรากฏตัวครั้งแรกในมอสโกในปี 2010

สาระสำคัญของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่าผู้เข้าชมไม่ได้สั่งอาหารและเครื่องดื่มเพื่อเงินเหมือนในร้านกาแฟทั่วไป แต่จ่ายเป็นนาทีสำหรับเวลาที่พวกเขาอยู่ในสถาบัน งวดนี้มีโอกาสได้เล่น เกมกระดาน(เช่น เกมยอดนิยม " ") เล่นวิดีโอเกมบน เกมคอนโซล X-BOX จัดกิจกรรมของคุณเอง: วันเกิด งานเลี้ยงบริษัท ปาร์ตี้ ตลอดจนใช้อินเทอร์เน็ต WI-FI ฟรี

ที่นี่ผู้เยี่ยมชมสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมความบันเทิงและการศึกษา: ดนตรีและละครตอนเย็น, การฝึกอบรม, คลับ ภาษาต่างประเทศ, เข้าคอร์สอบรมเกี่ยวกับเกมได้ที่ เครื่องดนตรีฯลฯ

โดยส่วนตัวในฐานะผู้นำ วิถีการดำเนินชีวิตที่มีสุขภาพดีชีวิตพอใจที่ในสถานประกอบการเหล่านี้ไม่ได้รับอนุญาตให้ดื่มเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และสูบบุหรี่

5. ส่วนใดที่ควรอยู่ในแผนธุรกิจ

เพื่อให้เข้าใจโครงสร้างของแผนธุรกิจ คุณต้องตัดสินใจในส่วนต่างๆ ฉันจะเสนอเวอร์ชันของฉันเอง ซึ่งเป็นแบบคลาสสิกสำหรับแผนธุรกิจส่วนใหญ่

ส่วนแผนธุรกิจ:

1. บทนำ (สรุป);
2. รายละเอียดของสินค้าและบริการ
3. การวิเคราะห์ตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด
4. แผนการผลิต
5. แผนองค์กร
6. แผนการเงิน(งบประมาณ);
7. ผลลัพธ์ที่คาดหวังและแนวโน้ม (ส่วนสุดท้าย)

เมื่อเริ่มต้นพัฒนาแผนธุรกิจ เราขอแนะนำให้คุณจัดเซสชั่นระดมความคิดเล็กๆ โดยบรรยายแนวคิดของคุณในกระดาษ A4 1-2 แผ่น นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้เข้าใจภาพรวมและดำเนินการตามคำอธิบายโดยละเอียดของส่วนข้างต้นเท่านั้น

จุดสำคัญ!

ก่อนที่จะกรอกรายละเอียดในส่วนต่างๆ ให้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อของโครงการ (ธุรกิจ) ของคุณให้มากที่สุด

สามารถ:

• การวิเคราะห์อุตสาหกรรมด้วยตัวชี้วัดเชิงปริมาณ
• วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• คู่แข่งในตลาดปัจจุบัน
• จำนวนการหักภาษีสำหรับบริษัทของคุณ
• เทคโนโลยีที่ใช้ในอุตสาหกรรมของธุรกิจในอนาคตของคุณ

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดด้วยตัวคุณเอง และไม่มองหาเนื้อหาในส่วนต่างๆ ของแผน วิธีนี้ช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้มากและได้ผลลัพธ์ที่ดี

ในส่วนที่สอง เราจะวิเคราะห์รายละเอียดเพิ่มเติมว่าต้องกรอกส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจอย่างไร

แผนธุรกิจเป็นโครงการที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถแสดงช่วงเวลาทั้งหมดของการจัดระเบียบธุรกิจในอนาคตของเขา แผนธุรกิจที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือทำให้สามารถดึงดูดนักลงทุนรายใหญ่ เจ้าหนี้ และเริ่มต้นธุรกิจที่มีแนวโน้มได้

การศึกษาแผนธุรกิจแต่ละรายการอย่างรอบคอบเป็นกุญแจสำคัญในการจัดทำโครงการที่มีความสามารถและมีแนวโน้มดี จุดเริ่มต้นที่ควรค่าแก่การใส่ใจ

ประเด็นสำคัญ	คำอธิบาย
เส้นทางธุรกิจ	การกำหนดทิศทางการทำงานเป็นจุดเริ่มต้นในการจัดทำแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายประเภทของกิจกรรมที่ผู้ประกอบการวางแผนจะเข้าร่วมอย่างชัดเจน ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องกำหนดทิศทางของการพัฒนาเท่านั้น แต่ยังต้องให้เหตุผลด้วยว่าเหตุใดกิจกรรมประเภทนี้โดยเฉพาะในความเห็นของผู้รวบรวมแผนธุรกิจจะนำมาซึ่งผลกำไร นี่คือรายการสินค้าและบริการที่จะเป็นผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการ
ที่ตั้งธุรกิจ	ที่ สภาพที่ทันสมัยธุรกิจสามารถตั้งอยู่ได้ไม่เฉพาะในห้องจริง แต่ยังอยู่บนอินเทอร์เน็ตด้วย ในกรณีที่สอง แผนธุรกิจระบุที่อยู่ของไซต์และที่อยู่อาศัยที่ผู้ประกอบการวางแผนจะเข้าถึงอินเทอร์เน็ต ในกรณีแรก ไม่เพียงแต่ต้องระบุตำแหน่งของพื้นที่ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังต้องระบุวิธีการดำเนินงานด้วย (ซื้อ เช่า ลีสซิ่ง) เหตุผลในการเลือกสถานที่ตั้งธุรกิจ
ควบคุม	ผู้ประกอบการต้องกำหนดด้วยตัวเองว่าใครจะเป็นผู้จัดการ อาจเป็นเจ้าของธุรกิจโดยตรงหรือบุคคลภายนอกที่ได้รับมอบอำนาจจากผู้จัดการ
พนักงาน	บุคลากรมีบทบาทสำคัญในการก่อตัวและพัฒนาธุรกิจใดๆ ยิ่งมีผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทำงานในบริษัทมากเท่าใด พวกเขาก็จะได้รับผลกำไรมากขึ้นเท่านั้น จำนวนและคุณภาพของพนักงานที่ต้องการระบุไว้ในแผนธุรกิจพร้อมกับการคำนวณต้นทุนโดยประมาณในการดูแลทีมนี้และแสดงให้เห็นถึงความจำเป็นสำหรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้
กลุ่มเป้าหมาย	ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจว่าพลเมืองประเภทใดจะเป็นลูกค้าของเขา แผนธุรกิจให้คำอธิบายเกี่ยวกับหมวดหมู่ของผู้บริโภคเหล่านี้ตลอดจนวิธีการดึงดูดพวกเขา (การโฆษณา กลยุทธ์ทางการตลาดของธุรกิจ)
คู่แข่ง	เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องประเมินสถานการณ์ในตลาดอย่างมีสติสำหรับการให้บริการที่คล้ายคลึงกันหรือการขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ในแผนธุรกิจ คุณต้องระบุคู่แข่งรายใหญ่ทั้งหมด ศึกษากิจกรรมของพวกเขาและอธิบาย วิธีที่เป็นไปได้ต่อสู้
จำนวนเงินค่าใช้จ่าย	ในแผนธุรกิจ คุณต้องระบุยอดรวมของต้นทุนที่จะเกิดขึ้นในการดำเนินโครงการนี้ โดยคำนึงถึงต้นทุนของอุปกรณ์ เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่าและค่าโฆษณา ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้า ภาระผูกพัน ฯลฯ

ในการจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ คุณต้องศึกษาปัจจัยที่นำเสนอในตารางอย่างละเอียด

ไฮไลท์งานวิจัย	คำอธิบาย
สภาพตลาด	พื้นที่ที่อยู่อาศัยของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อายุและเพศของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ราคาปัจจุบัน ความผันผวนของอุปสงค์ (เช่น สินค้าตามฤดูกาล) เป็นต้น ข้อมูลทั้งหมดนี้สามารถพบได้ในสื่อ บนอินเทอร์เน็ต ด้วยการสังเกตและการสำรวจในรายงานทางสถิติ
กิจกรรมของผู้เข้าแข่งขัน	ชื่อบริษัท ที่ตั้ง ลักษณะของสินค้าและบริการ ลักษณะเด่น ระดับราคา วิธีส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ก้าวของการพัฒนา การวิเคราะห์การแข่งขันทำให้สามารถปรับตัวได้ ชั้นต้นแผนและเน้นผลิตภัณฑ์และบริการที่เปรียบเทียบได้ดีกับที่คู่แข่งเสนอให้
ราคาสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน	ในการคำนวณราคาโดยประมาณ คุณสามารถคำนึงถึง: ราคาของคู่แข่ง ความต้องการสินค้า ต้นทุนการผลิต กำไรที่คาดหวัง มาร์กอัปเอกลักษณ์ ฯลฯ
ความเสี่ยงที่มีอยู่	ภัยคุกคามจากอุปสงค์ที่ลดลง ความไม่น่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ อัตราเงินเฟ้อ กิจกรรมของทางการ ต้นทุนอุปกรณ์ที่เพิ่มขึ้น ฯลฯ
แหล่งเงินทุน	เงินอุดหนุนที่เป็นไปได้, การลงทุน, สินเชื่อ, ลีสซิ่ง
วิธีการเก็บภาษี	สิ่งสำคัญคือต้องศึกษาวิธีการชำระภาษีทั้งหมดและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด การเก็บภาษีในรัสเซียมีสามประเภท: ทั่วไป, แบบง่าย, การใส่ร้ายป้ายสี

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจควรพิจารณาคำแนะนำต่อไปนี้:

• ที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจ ให้อภิปรายสั้น ๆ ซึ่งจะระบุสาระสำคัญของเอกสารอย่างกระชับ
• อธิบายบริษัทในอนาคตอย่างละเอียดที่สุด (ชื่อ ที่อยู่จริง ที่อยู่ตามกฎหมาย คำอธิบายทิศทางของกิจกรรม พื้นที่ของสถานที่ เจ้าของบ้าน ฯลฯ)
• ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดของตลาดการขาย (ส่วนตลาด ผู้บริโภค แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น, กำไรที่คาดหวัง ฯลฯ );
• บอกเกี่ยวกับสินค้า บริการในอนาคต (เหตุผลในการเลือกผลิตภัณฑ์นี้ กลุ่มเป้าหมาย ความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง กระบวนการผลิตสินค้า ฯลฯ)
• อธิบายกลยุทธ์ที่เลือก (วิธีการพิชิตตลาดและค้นหาเฉพาะของคุณ);
• ศึกษากิจกรรมของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดหลายสิบรายอย่างละเอียดวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา
• ให้คำอธิบายที่สมบูรณ์ของการผลิตโดยให้ความสนใจแม้ในช่วงเวลาที่ไม่สำคัญที่สุดในแวบแรก (วิธีการจัดส่งสินค้า, ขั้นตอนการตัดหนี้จากลูกหนี้, กระบวนการฝึกอบรมและฝึกอบรมบุคลากร, อุปกรณ์, เทคโนโลยี, ใบอนุญาต, ด้านกฎหมายกิจกรรม ฯลฯ );
• อธิบายขั้นตอนการทำงาน คุณสามารถแนบประวัติย่อและ จดหมายแนะนำพนักงานคีย์ (เช่น ผู้จัดการและผู้จัดการคีย์) อธิบายลักษณะงาน คำนวณ ค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับเงินเดือนพนักงาน
• แนบเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเข้ากับแผนธุรกิจ นอกจากเอกสารอธิบายหน้าที่และคุณสมบัติของพนักงานแล้ว ยังจำเป็นต้องแนบเอกสารทางบัญชี เอกสารเงินกู้ สัญญาเช่าหรือสัญญาเช่า รายงานสถิติ เป็นต้น

ในขั้นเริ่มต้นของการจัดทำแผนธุรกิจ การป้องกันเป็นสิ่งสำคัญ ข้อผิดพลาดทั่วไป. ข้อผิดพลาดเหล่านี้รวมถึง:

• ข้อมูลส่วนเกิน แผนธุรกิจควรมีไว้สำหรับคำอธิบายของกิจกรรมทางธุรกิจที่วางแผนไว้เท่านั้น การมีอยู่ของข้อมูลทุติยภูมิจำนวนมาก (ข้อดีส่วนตัวของผู้เขียน, เงื่อนไขทางวิชาชีพ, ด้วย คำอธิบายโดยละเอียดกระบวนการผลิต ฯลฯ) อาจสร้างความประทับใจในเชิงลบต่อผู้ลงทุนในอนาคต
• เป้าหมายที่พร่ามัวและไม่สามารถบรรลุได้ งานที่ผู้ประกอบการกำหนดไว้สำหรับตัวเองจะต้องทำได้จริง
• ผลประกอบการทางการเงินที่เพียงพอ การระบุเปอร์เซ็นต์ผลตอบแทนของการลงทุนที่สูงเกินความจำเป็นเพื่อสร้างความประทับใจให้นักลงทุนสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้าม ตัวชี้วัดทางการเงินควรอยู่บนพื้นฐานของการวิจัยและการคำนวณที่แท้จริง รวมทั้งคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้น

ดังนั้นเมื่อร่างแผนธุรกิจในระยะเริ่มต้นจึงเป็นสิ่งสำคัญในการตัดสินใจทิศทางของกิจกรรมเพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด โครงการที่มีความสามารถจะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ความล้มเหลวของผู้ประกอบการมือใหม่มักเกิดจากความผิดพลาดทั่วไป การศึกษาความล้มเหลวของธุรกิจในตอนเริ่มต้นและการวิเคราะห์สาเหตุของปรากฏการณ์นี้พบว่าในกรณีส่วนใหญ่จะเกิดความผิดพลาดอย่างร้ายแรง พวกเขาสามารถหลีกเลี่ยงได้ เราขอนำเสนอ TOP ของข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของผู้ประกอบการมือใหม่

ไม่ได้กำหนดจุดคุ้มทุน

คุณจะแปลกใจว่ามีคนกี่คนที่เริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ทำการคำนวณพื้นฐานและกำหนดจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขายเพื่อให้คุ้มทุน แต่เป็นหนึ่งในเครื่องหมายและตัวชี้วัดที่สำคัญที่สุดของความอยู่รอดทางธุรกิจ

จุดคุ้มทุนถูกกำหนดโดยการคำนวณเบื้องต้น รวมค่าใช้จ่ายปัจจุบันทั้งหมดสำหรับเดือน จะถึงจุดคุ้มทุนหากกำไรของคุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมด นี่คือขั้นต่ำที่คุณต้องได้รับ หากตามการคาดการณ์เป็นเวลาหลายเดือน การเข้าถึงระดับรายได้ดังกล่าวไม่สมจริง จะเป็นการดีกว่าที่จะละทิ้งธุรกิจนี้

สรุป: คุณไม่สามารถนำเงินไปลงทุน (เงินกู้หรือเงินออม) ในแนวคิดทางธุรกิจได้หากคุณไม่มีการวิเคราะห์ทางการเงินที่สมบูรณ์และชัดเจน

ภาพลวงตาเกี่ยวกับการเริ่มต้นที่สมบูรณ์แบบ

สตาร์ทอัพจำนวนมากพึ่งพาธุรกิจอ้างอิง พวกเขาซื้ออุปกรณ์ไฮเทค เช่าสำนักงานสุดเก๋ในพื้นที่ส่วนกลาง จัดร้านอาหารชั้นยอด ฯลฯ ในตัวของมันเอง ความปรารถนาในอุดมคตินั้นน่ายกย่องอย่างสูง แต่ในทางปฏิบัติ เราแก้ไข ตัวอย่างจำนวนมากการล้มละลายของโครงการที่ทะเยอทะยาน หลังจากวิเคราะห์สาเหตุแล้ว ข้อผิดพลาดหลักสองข้อปรากฏขึ้น:

• บริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หากไม่มีความต้องการในภูมิภาคหรือเมืองใดสำนักงานหนึ่งเก๋ไก๋จะไม่ช่วย
• การกระจายทุนอย่างไม่เหมาะสม ตัวอย่าง. องค์กรขนาดเล็กได้ลงทุนส่วนแบ่งของสิงโตในทุนเริ่มต้นในการซื้ออุปกรณ์ไฮเทค โดยไม่เหลือสต็อกที่จำเป็นสำหรับการซื้อวัตถุดิบและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ในปัจจุบัน เดือนแรกของการทำงานไม่ได้ให้ผลกำไรที่คาดหวัง ผลลัพธ์ - เพื่อชำระหนี้ต้องขายอุปกรณ์

สรุป: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นที่ต้องการ อย่ารีบเร่งที่จะลงทุนเงินก้อนใหญ่สร้าง ธุรกิจขนาดเล็กด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยและทดสอบความเป็นไปได้ของแนวคิดของคุณในทางปฏิบัติ

ขาดความเป็นมืออาชีพและรักงานที่ทำ

คุณยิ้มอย่างสงสัยหรือไม่? เปล่าประโยชน์ สำรวจเรื่องราวความสำเร็จในรัสเซียและทั่วโลก คุณจะไม่พบตัวอย่างเดียวของธุรกิจที่ทำกำไรซึ่งเจ้าของไม่เข้าใจสาระสำคัญของสาขาของตนหรือไม่รักธุรกิจของเขา รายงานปกติเกี่ยวกับการพัฒนาเศรษฐกิจแสดงทิศทางที่ทำกำไรได้มากที่สุด อย่าเชื่อในความสำคัญของความรักในสาขาที่เลือกและความหลงใหลในงานของคุณ เลือกพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุดและเริ่มต้น คุณจะเห็นจากประสบการณ์ของคุณเองว่านี่คือถนนที่ไม่มีที่ไหนเลย แต่เราเห็นตัวอย่างมากมายเมื่อนักธุรกิจที่รักในผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนได้ผลลัพธ์ที่โดดเด่น แม้ว่าจะมีการคาดการณ์ในแง่ร้ายของผู้เชี่ยวชาญและความเข้าใจผิดของผู้อื่น

สรุป: คุณต้องรักงานของคุณและอยู่ในงานนี้ ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด. นี่คือส่วนผสมหลักสู่ความสำเร็จ

“แผนองค์กรธุรกิจทีละขั้นตอน”

บ่อยครั้งที่เราต้องสังเกตการเคลื่อนไหวที่วุ่นวายของนักธุรกิจมือใหม่และการขาดการวางแผนปฏิบัติการอย่างสมบูรณ์ แต่แผนการสร้างมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากคุณไม่มีความรู้ในด้านนี้และไม่ทราบว่าขั้นตอนการสร้างธุรกิจประกอบด้วยอะไรบ้าง เราขอเสนอแผนงานที่เหมาะสมกับพื้นที่ใดๆ แก่คุณ

ขั้นตอนที่ 1 เรากำลังมองหาไอเดีย

นี่คือสิ่งแรกที่จะเริ่มต้นด้วย หากคุณคิดไม่ออก คุณก็ไม่ควรเป็นผู้ประกอบการ แต่ก่อนอื่น คุณควรทำความเข้าใจคำศัพท์และทำให้แน่ใจว่าคุณและฉันเข้าใจความหมายของคำว่า "แนวคิดทางธุรกิจ" อย่างเท่าเทียมกัน เราไม่ได้พูดถึงแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและสร้างสรรค์ที่สามารถปฏิวัติอุตสาหกรรมทั้งหมดได้ เรากำลังพูดถึงแนวคิดที่ได้ผลอยู่แล้ว แต่คุณเห็นว่าสามารถทำได้ดีกว่าและให้บริการที่ดีกว่าแก่ผู้บริโภค เราไม่ได้พูดถึงโครงการขนาดใหญ่ คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ผู้ประกอบการตัวจริงมองเห็นโอกาสในความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่ทุกวัน

ตัวอย่างง่ายๆ การกำจัดขยะในเมืองของคุณเป็นอย่างไร? ใช่มันมาก ปัญหาร้ายแรงแต่สำหรับคุณมันคือโอกาสในการจัดระเบียบ ธุรกิจที่ทำกำไรสำหรับการกำจัดและการประมวลผลของเสีย ตอนนี้เป็นหนึ่งในพื้นที่ที่มีแนวโน้มมากที่สุด

คุณเป็นนักเย็บปักถักร้อยหรือไม่? ขายสินค้าของคุณทางออนไลน์ มีความต้องการสินค้าทำมือเป็นจำนวนมาก คุณมีกระท่อมหรือ แปลงเล็ก? ปลูกและขายผักหรือผักซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างมาก ไอเดียที่น่าสนใจต่อหน้าต่อตาคุณ เลือกอันไหนก็ได้ที่คุณมีรสนิยม

ระยะที่ 2 เราวิเคราะห์ตลาด

คุณควรมีแนวคิดที่ต้องการสำรองไว้หลายประการ ตอนนี้คุณต้องประเมินความเกี่ยวข้องแต่ละรายการ ทำแบบสำรวจ สังเกตสถานการณ์ในเมืองหรือภูมิภาคของคุณ อ่านบทวิเคราะห์ หากความคิดของคุณเป็นที่ต้องการ ให้ประเมินคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุด ประเมินข้อดีและข้อเสียของงานอย่างเป็นกลาง คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า เปรียบเทียบทุกอย่าง: คุณภาพและบริการ การแบ่งประเภท ราคา ประเมินความสามารถของคุณอย่างมีสติและหาข้อดีของคุณอย่างระมัดระวังที่สุด

หากคุณได้ข้อสรุปว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความจำเป็นจริงๆ และสามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีอยู่ได้ ให้ไปยังขั้นตอนต่อไป

ขั้นตอนที่ 3 การวางแผน

การจัดทำแผนธุรกิจต้องเข้าหาอย่างจริงจังที่สุด คนส่วนใหญ่ละเลยขั้นตอนนี้และสั่งให้เขียนแผนธุรกิจให้กับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะในกรณีที่จำเป็นเพื่อดึงดูดการลงทุน แต่นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ แผนที่ชัดเจนและเป็นจริงคือสิ่งที่คุณต้องการเป็นอย่างแรก อย่าซื้อ แผนธุรกิจสำเร็จรูป- พวกมันไร้ประโยชน์

จดทุกสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ และวางแผนค่าใช้จ่ายปัจจุบันของคุณสำหรับหกเดือนข้างหน้า ในอนาคต พยายามใช้จ่ายตามแผน แต่ให้สร้างกองทุนสำรองไว้เผื่อไว้ จากต้นทุน คุณจะสามารถกำหนดจุดคุ้มทุนและเริ่มกำหนดราคาได้ ในกระบวนการจัดระเบียบและพัฒนาธุรกิจ พยายามตรวจสอบแผนให้บ่อยที่สุดและวิเคราะห์สาเหตุของการเบี่ยงเบน หากมี

ขั้นตอนที่ 4 เรากำลังมองหาทุนเริ่มต้น

มีตัวเลือกในการสร้างธุรกิจโดยไม่มีเงินหรือลงทุนเพียงเล็กน้อย แต่ตามกฎแล้ว ยังจำเป็นต้องเริ่มต้นจำนวนหนึ่ง โดยการเขียนแผนธุรกิจ คุณได้กำหนดจำนวนเงินที่ต้องการแล้ว เพิ่มอย่างน้อย 20% ให้กับจำนวนนี้ทันที ดังนั้นคุณจะได้รับขนาดที่แท้จริงของทุนเริ่มต้นที่ต้องการไม่มากก็น้อย เริ่มการค้นหา

ดีมากถ้าคุณมีจำนวนเงินที่ต้องการ ไม่ควรเริ่มต้นด้วยเงินกู้ มองหาตัวเลือกที่มีแฟรนไชส์และโปรแกรมช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็ก ดึงดูดคู่ค้าด้วยเงินหรือนักลงทุน พยายามหารายได้เพิ่มเติม แต่อย่าใช้เงินกู้

สเตจ 5 การลงทะเบียนธุรกิจ

อย่าแม้แต่หวังว่าคุณจะสามารถทำงานได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน หากคุณไม่เข้าใจความสลับซับซ้อนของการลงทะเบียนและพบว่ายากต่อการเลือกรูปแบบการลงทะเบียน ให้จ้างทนายความที่มีประสบการณ์ การชำระเงินสำหรับบริการของเขาจะชำระด้วยการแก้แค้น

ด่าน 6 การรายงานและชำระภาษี

ในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียน คุณจะเป็นผู้กำหนดระบบการชำระภาษีที่เป็นประโยชน์มากที่สุดสำหรับคุณ ทางเลือกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับขอบเขตและขนาดของธุรกิจของคุณ จ้างนักบัญชีที่มีประสบการณ์และมีคุณสมบัติ - นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่ตัวคุณเองต้องมีความรู้ด้านการเงินอย่างน้อยที่สุด อ่านบทความศึกษาโดยไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้เป็นไปไม่ได้

ด่าน 7 ทดสอบไอเดียด่วน

ขั้นตอนนี้สามารถทำได้ก่อนการลงทะเบียน แม้ว่าที่นี่จะขึ้นอยู่กับฟิลด์ที่เลือก วิธีสุดท้าย ให้ลองทดสอบอย่างรวดเร็วก่อนลงทุนอย่างจริงจัง เงินก้อนใหญ่. การทดสอบทำอย่างไร? ด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเอง ดำเนินการส่งเสริมการขายขั้นต่ำ สร้างชุดผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กหรือเสนอบริการ และพยายามขาย การศึกษาความต้องการในทางปฏิบัติมีความสำคัญอย่างยิ่ง

จำข้อผิดพลาดทั่วไปข้อใดข้อหนึ่งได้ไหม อย่ารีบเร่งที่จะลงทุนด้วยเงินจำนวนมากและอย่าสร้างธุรกิจในอุดมคติขึ้นมาทันที สร้างสิ่งที่น้อยที่สุดและสัมผัสกับวิธีการทำงาน หากไม่ได้ผลลัพธ์ที่คาดหวังไว้ อย่ารีบละทิ้งความคิดของคุณ บางทีเหตุผลก็แอบแฝงอยู่ในการวางแผนที่ผิด ราคา การประเมินที่ผิด กลุ่มเป้าหมาย. ในระหว่างการทดสอบ ให้ทำการสำรวจผู้บริโภค หาสาเหตุที่พวกเขาไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือปฏิเสธบริการ

จากผลการทดสอบอย่างรวดเร็ว คุณจะสามารถเห็นข้อผิดพลาดและทำการปรับเปลี่ยนแผนได้ ไม่รวมตัวเลือกในการปฏิเสธแนวคิดที่น่าสนใจและค้นหาแนวคิดใหม่ นี้มันมาก เหตุการณ์สำคัญช่วยให้คุณประหยัดเงิน แรงกาย และเวลาสำหรับการดำเนินการตามแผนผิดพลาดหรือแนวคิดที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์

ด่าน 8 การพัฒนา

คุณทำการทดสอบ ปรับแผนตามผลลัพธ์และเริ่มได้รับผลกำไรครั้งแรก คุณต้องเริ่มพัฒนาทันที กระจายรายได้ดังนี้

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายปัจจุบัน
จัดสรรเปอร์เซ็นต์บางอย่างสำหรับเหตุสุดวิสัยที่เป็นไปได้
ส่วนที่เหลือลงทุนในการพัฒนา
ในรายการนี้ คุณไม่ได้สังเกตเห็นค่าใช้จ่ายในการตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของคุณ ไม่มีข้อผิดพลาดที่นี่ เมื่อวางแผนจะเริ่มต้นธุรกิจ ต้องหาแหล่งที่ตอบสนองความต้องการของครอบครัวในกรณีที่เกิดความล้มเหลว ยึดตามแผนนี้และอย่าเสียผลกำไรจากธุรกิจใหม่ของคุณไปเปล่าๆ ควรลงทุนในการพัฒนา มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่ปฏิบัติตามกฎนี้ นี่คือกฎข้อหนึ่งที่สำคัญที่สุด สาเหตุทั่วไปความล้มเหลวหลังจากการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จไม่มากก็น้อย

สเตจ 9 โปรโมชั่นที่ใช้งานอยู่

นี่คือ ส่วนประกอบการพัฒนา แต่มีความสำคัญเกินไปและต้องมีการอภิปรายแยกต่างหาก ทุกคนเข้าใจการพัฒนาว่าเป็นการเพิ่มกำลังการผลิต การขยายพนักงาน และช่วงหรือช่วงของการบริการ สิ่งนี้ถูกต้อง แต่ผู้ประกอบการจำนวนมากในรัสเซียประเมินความสำคัญของการโฆษณาและการหาตลาดใหม่ต่ำเกินไป

การขยายพนักงานและขีดความสามารถไม่เพียงพอ เศรษฐกิจทั้งหมดนี้ต้องได้รับการจ้างงาน อย่าพึ่งพูดปากต่อปาก เทคนิคการตลาดมาตรฐาน ใช้การโฆษณาเชิงรุก มองหาลูกค้าใหม่ด้วยวิธีการใดๆ ที่มีอยู่และเป็นไปได้ในขณะนี้ ใช้ทุกอย่าง แต่ต้องแน่ใจว่าได้วิเคราะห์ผลลัพธ์และกำจัดสิ่งที่ไม่ได้ผล รักษาและพัฒนาวิธีการโฆษณาที่ก่อให้เกิดผลลัพธ์ที่จับต้องได้เมื่อ ต้นทุนขั้นต่ำงบประมาณ.

10 เวที. ขยายภูมิศาสตร์ของคุณ

คุณถึงระดับที่ธุรกิจทำงานอย่างมีศักดิ์ศรีภายในเมืองเดียวกันแล้ว อย่าหยุดและไปที่ตลาดของการตั้งถิ่นฐานหรือภูมิภาคใกล้เคียง ไม่มีความปรารถนาหรือโอกาสในการขยายภูมิศาสตร์? สำรวจตัวเลือกด้วยการพัฒนาทิศทางที่เกี่ยวข้อง สำรวจพื้นที่ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อย่าหยุดไม่เช่นนั้นคุณจะค่อยๆ เริ่มถอยหลังและรอจนกระทั่งมีคู่แข่งที่กล้าได้กล้าเสียและว่องไวมากขึ้นซึ่งจะเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยให้ลูกค้าของคุณมากขึ้น

“เกณฑ์สำคัญในการประเมินผลการดำเนินธุรกิจ”

มีเครื่องหมายที่ชัดเจนซึ่งคุณสามารถกำหนดความสำเร็จขององค์กรและค้นหาข้อผิดพลาดที่เป็นอันตรายได้ตั้งแต่เริ่มต้น สิ่งเหล่านี้ควรดำเนินการอย่างจริงจังที่สุด

• หลังจากทำงานไม่กี่เดือน ให้ดำเนินการตรวจสอบ หากดูจากผลลัพธ์แล้วพบว่าธุรกิจไม่ได้นำรายได้ขั้นต่ำมาแม้แต่น้อยและทำงานได้เป็นสีแดงก็ไม่สามารถดำเนินการได้ การลงทุนและการกู้ยืมจะไม่ช่วยสถานการณ์ แต่จะทำให้สถานการณ์ของคุณแย่ลง
• หากยอดขายจริงต่ำกว่าที่วางแผนไว้มาก ให้เปลี่ยนรูปแบบงานหรือแผนทันที
• การสร้างธุรกิจเป็นสิ่งที่ท้าทาย คุณจะพบกับความเครียด ซึ่งถือเป็นเรื่องปกติในระดับหนึ่งเท่านั้น ถ้า กิจกรรมผู้ประกอบการทำให้คุณรู้สึกไม่สบายอย่างชัดเจนและต่อเนื่อง ไม่ว่าจะออกจากธุรกิจหรือเปลี่ยนวิธีการของคุณ

15ก.ค.

เหตุผลที่ฉันตัดสินใจเขียนบทความนี้

เพราะหลายคนที่ถามคำถามฉันถามบางอย่างที่คุณไม่ควรกังวลเลยในตอนแรก มีคำถามที่บุคคลอาจไม่เคยเผชิญเลย โดยทั่วไป “วิบัติจากปัญญา” เกิดขึ้นในใจของผู้ประกอบการมือใหม่หลายคน และเราจะ “ขจัด” ความเศร้าโศกนี้ในบทความนี้ อย่างน้อยฉันก็จะพยายามทำให้ดีที่สุด ทีนี้มาพูดถึงข้อผิดพลาดกัน แล้วฉันจะออก แผนทีละขั้นตอนอย่างที่ฉันเห็น

ข้อผิดพลาดบางประการและวิธีแก้ไข

1. ไม่คำนวณจุดคุ้มทุน

หลายคนเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้พิจารณาว่าต้องขายช่วงไหนถึงจะคุ้มทุน นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากรูปแบบธุรกิจจำนวนมากถูกตัดออกในขั้นตอนนี้

การคำนวณจุดคุ้มทุนเป็นเรื่องง่าย คุณพิจารณาว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดต่อเดือน แล้วพิจารณาว่าคุณจำเป็นต้องขายสินค้าหรือให้บริการต่อเดือนเป็นจำนวนเท่าใดเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ หากตัวเลขมีขนาดใหญ่เกินไปและดูเหมือนไม่สมจริงสำหรับคุณ ไม่ควรทำธุรกิจดังกล่าว ถ้าคุณคิดว่าคุณขายได้ ปริมาณที่เหมาะสมสินค้าเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายหรือเริ่มต้นครอบคลุมค่าใช้จ่ายในไม่กี่เดือนจากนั้นคุณสามารถคิดเกี่ยวกับธุรกิจนี้ต่อไป

สรุป 1:จนกว่าคุณจะมีภาพทางการเงินที่สมบูรณ์ของธุรกิจอยู่ในหัว คุณจะไม่สามารถยืมเงินหรือใช้เงินออมของคุณได้

2. ทุกสิ่งทุกอย่างต้องสมบูรณ์แบบ

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณ คุณต้องการให้ทุกสิ่งถูกต้องและสวยงาม คุณซื้อได้มากที่สุด อุปกรณ์ที่ทันสมัย, ไซต์ที่ใช้งานได้ดีที่สุดกำลังถูกสร้างขึ้น, สำนักงานกำลังได้รับการปรับปรุง ฯลฯ

การพยายามทำให้ดีที่สุดมีประโยชน์ แต่มี "แต่" ประการหนึ่ง - ก่อนที่คุณจะใช้จ่ายเงิน ให้ตรวจสอบประสิทธิภาพของรูปแบบธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังจะทำการออกแบบเว็บไซต์ที่มีราคาแพง ก่อนอื่นต้องแน่ใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่ต้องการ

หรือหากคุณกำลังเปิดร้านกาแฟ ก่อนที่จะทำการรีโนเวทราคาแพง ให้ลองเริ่มขายในพื้นที่ที่พร้อมใช้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย หากยอดขายดำเนินต่อไปและสถานที่ในบริเวณนี้ของเมืองจะสร้างผลกำไรได้อย่างน้อยคุณสามารถขยายหรือทำการปรับปรุงใหม่ได้

สรุป 2ตอบ: อย่าลงทุนด้วยเงินจำนวนมากจนกว่าคุณจะแน่ใจว่ามีคนต้องการสินค้า และคุณไม่จำเป็นต้องทำให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งจะทำให้การเริ่มต้นล่าช้า เริ่มจากสิ่งที่คุณมี แล้วค่อยๆ พัฒนาและปรับปรุง

3. ไม่เข้าใจธุรกิจในอนาคตของคุณหรือเพียงแค่ไม่มีความรัก

โดยส่วนตัวแล้วฉันคิดว่าธุรกิจควรชอบมันอย่างน้อย ตัวอย่างเช่น ฉันรักโครงการธุรกิจแต่ละโครงการของฉัน และถ้าฉันไม่รักโครงการเหล่านั้น พวกเขาก็จะไม่สามารถทำกำไรได้

ผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นบางคนเขียนคำถามถึงฉันเช่น "จะขายอะไรดี" "บริการใดบ้างที่ทำกำไรได้" "ธุรกิจประเภทใดที่ทำกำไรได้" เป็นต้น ฉันตอบทุกคน: "เปิดธนาคารของคุณเอง" และไม่มีใครชอบคำตอบของฉัน แม้ว่ามันจะตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมด ผู้ประกอบการทุกคนมีความแตกต่างกันไป สถานการณ์ชีวิตความสนใจที่แตกต่างกันและความรู้ที่แตกต่างกัน ถ้าคนหนึ่งชอบขายของเล่น และอีกคนหนึ่งชอบขายชุดสูทผู้ชาย พวกเขาก็จะไม่สามารถเปลี่ยนธุรกิจและประสบความสำเร็จได้ นี่เป็นเพราะพวกเขาไม่เข้าใจตัวแบบและเพียงแค่ไม่รู้สึกสนใจ

สรุป 3:คุณไม่สามารถสร้างธุรกิจจากแนวคิดเพียงเพราะคุณรู้ว่ามันทำกำไรได้และคุณไม่สนใจมัน ธุรกิจต้องเข้าใจ รัก และ "อยู่ในความรู้" เช่น เปิดไม่ได้ สถานอาบอบนวดและนำพาธุรกิจของคุณไปสู่ความสำเร็จ ไม่ใช่เพราะฉันมีเงินไม่พอ แต่เพราะฉันไม่เข้าใจ ธุรกิจนี้ไม่มีอะไร.

วิธีเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง - 10 ขั้นตอนตั้งแต่เริ่มต้น

อันดับแรก ฉันต้องการจะบอกว่าด้านล่างฉันจะให้ข้อมูล 2 แผนในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณ: สมบูรณ์และเรียบง่าย มาเริ่มกันที่ความสมบูรณ์

ขั้นตอนที่ 1 แนวคิดทางธุรกิจ

แน่นอนว่าในการเริ่มต้นธุรกิจ คุณต้องรู้ว่าจะเริ่มต้นอะไร ฉันพูดเสมอว่าฉันพูดและฉันจะบอกว่าผู้ประกอบการต้องมีความคิด หากคุณคิดไม่ออกด้วยซ้ำว่ากำลังพูดถึงธุรกิจประเภทใด ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ริเริ่มและคิดค้นสิ่งที่เหนือจินตนาการ คุณสามารถใช้แนวคิดที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว มองไปรอบๆ หาข้อบกพร่องในนั้น หรือเพียงแค่ปรับปรุงในแบบที่คุณเห็น และมันจะเป็นธุรกิจที่ต่างออกไป การเข้าสู่ตลาดที่ก่อตัวขึ้นนั้นง่ายกว่าการสร้างมันเอง และแนวคิดไม่ควรเป็นสากล คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหรือ

ในการคิดหรือค้นหาแนวคิดทางธุรกิจ อ่านบทความต่อไปนี้และหลังจากอ่านแล้วคุณจะตัดสินใจได้ 100%

หลังจากอ่านบทความแล้ว แนวคิดต่างๆ ก็ถูกคิดขึ้นแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 2 การวิเคราะห์ตลาด

หลังจากเลือกแนวคิดทางธุรกิจแล้ว คุณต้องวิเคราะห์ตลาด ดูว่าผู้คนต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ประเมินการแข่งขัน ระบุด้านบวกและด้านลบของคู่แข่ง ค้นหาสิ่งที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในตัวคุณ เปรียบเทียบราคา คุณภาพของการบริการ การแบ่งประเภท (หากเป็นธุรกิจสินค้าโภคภัณฑ์) และมองหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า มันจำเป็น. ทำไม อ่าน!

เมื่อคุณประเมินอุปสงค์และอุปทานแล้ว ตระหนักว่าคุณสามารถแข่งขันกับบริษัทที่มีอยู่ได้ คุณก็เดินหน้าต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 3 การวางแผนธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 5. การลงทะเบียนธุรกิจของคุณ

ขั้นตอนนี้พลาดไม่ได้เพราะต้องจดทะเบียนธุรกิจ คุณสามารถใช้ LLC หรือ IP ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของคุณ บทความนี้จะช่วยคุณ:

เมื่อธุรกิจของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว คุณสามารถไปยังขั้นตอนต่อไปได้

ขั้นตอนที่ 6 ภาษีและการรายงาน

ฉันระบุขั้นตอนนี้ทันที เนื่องจากคุณต้องตัดสินใจก่อนว่าจะใช้ระบบภาษีใด จะต้องดำเนินการทันที เนื่องจากจำนวนภาษีและวิธีการชำระจะขึ้นอยู่กับจำนวนภาษีนั้น อ่านบทความต่อไปนี้:

และยังอ่านบทความอื่น ๆ ของหัวข้อเพราะคุณจะพบข้อมูลที่ทันสมัยและครบถ้วนเกี่ยวกับการดำเนินการด้านภาษีและ การบัญชี. คุณสามารถถามคำถามและรับคำตอบจากผู้เชี่ยวชาญได้

ขั้นตอนที่ 7 การทดสอบไอเดียด่วน

มีคนบอกว่าคุณสามารถทดสอบได้โดยไม่ต้องลงทะเบียนธุรกิจ และคุณพูดถูก! เป็นไปได้และเป็นเช่นนั้น แต่ก็ไม่ได้ไร้ประโยชน์ที่ฉันเขียนในตอนแรกว่าจะมี 2 สถานการณ์สำหรับการพัฒนาเหตุการณ์และในวินาทีฉันจะพูดถึงมัน ตอนนี้เรามาทดสอบตัวเองกัน

ในขั้นต้น คุณต้องทำการทดสอบอย่างรวดเร็ว - "การทดสอบในสนามรบ" ด้วยเงินของคุณเอง ทดสอบแนวคิด โฆษณาให้น้อยที่สุด สร้างผลิตภัณฑ์ที่เล็กที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และพยายามขายมัน ศึกษาความต้องการในทางปฏิบัติเพื่อที่จะพูด คุณต้องพิจารณาแผนของคุณ ประเมินสิ่งที่คุณต้องการอย่างน้อยที่สุดเพื่อเริ่มต้นและเริ่มต้นทันที ทำไมถึงทำแบบนี้. ในตอนเริ่มต้น ฉันเขียนเกี่ยวกับความผิดพลาดประการหนึ่งของผู้ประกอบการมือใหม่ ซึ่งประกอบด้วย การล่าช้าในการเริ่มต้น ในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ฯลฯ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้มันสมบูรณ์แบบ คุณต้องเริ่มต้นโดยเร็วที่สุดเพื่อทดสอบแนวคิดในการดำเนินการ รับยอดขายครั้งแรก และได้รับแรงบันดาลใจให้พัฒนาต่อไป

หากการเริ่มต้นไม่ได้ให้ยอดขายครั้งแรก คุณจำเป็นต้องแก้ไขแผน แนวคิด และค้นหาข้อผิดพลาด การเริ่มต้นอย่างรวดเร็วก็ทำได้เช่นกัน ในกรณีที่เกิดความล้มเหลว คุณจะใช้เวลา ความพยายามและเงินน้อยลง เห็นด้วย คงจะลำบากใจมากกว่าถ้าต้องเตรียมตัวเป็นเวลาหนึ่งปีแล้วล้มเหลว? การทำผิดพลาดในทันทีเป็นเรื่องที่น่ารังเกียจน้อยกว่า ในขณะที่คุณยังมีเวลาน้อยที่จะทำ ดังนั้นคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ตลอดทางและทุกอย่างจะเริ่มต้นขึ้น!

เพื่อทดสอบแนวคิดและธุรกิจของคุณสามารถช่วยคุณได้เป็นมากกว่าสำหรับการทดสอบแนวคิดบนอินเทอร์เน็ต แต่ยังเหมาะสำหรับภาคส่วนจริง (ออฟไลน์)

ขั้นตอนที่ 8 การพัฒนาธุรกิจ

หลังจากดำเนินการทดสอบแล้ว แผนได้รับการปรับและการขายเริ่มช้า คุณสามารถพัฒนาธุรกิจของคุณและปรับแต่งทุกสิ่งที่คุณเขียนในแผนให้สมบูรณ์แบบ ตอนนี้คุณสามารถปรับปรุงไซต์ เพิ่มคลังสินค้าหรือสำนักงาน ขยายพนักงาน ฯลฯ เมื่อแนวคิดและรูปแบบธุรกิจของคุณแสดงให้เห็นประสิทธิภาพแล้ว คุณจะใส่อะไรเพิ่มเติมได้ง่ายขึ้น เป้าหมายระดับโลก. ยิ่งไปกว่านั้น คุณได้รับเงินก้อนแรกจากการสั่งซื้อหรือการขายครั้งแรกแล้ว และสามารถนำไปลงทุนซ้ำในการพัฒนา

หากมีเงินไม่เพียงพอคุณสามารถใช้เงินกู้และเงินกู้ยืมได้ที่นี่เพราะธุรกิจนำเงินมาและคุณสามารถยืมด้วยมโนธรรมที่ชัดเจนสำหรับการพัฒนา ถ้าไม่ต้องการเงินมากก็ บัตรเครดิต. ในฉันบอกว่าคุณสามารถใช้เงินบัตรเครดิตสำหรับธุรกิจของคุณโดยไม่มีดอกเบี้ยได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 9 โปรโมชั่นที่ใช้งานอยู่

ขั้นตอนนี้อาจเกิดจากการพัฒนา แต่ฉันแยกออกมาต่างหาก หลังจากที่คุณมีคลังสินค้าที่กว้างขึ้น อุปกรณ์และไซต์งานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น พนักงานเพิ่มขึ้น ฯลฯ คุณต้องทำให้ทุกอย่างใช้งานได้ สิ่งนี้ต้องการการโฆษณาเชิงรุกให้สูงสุด คุณต้องใช้โอกาสในการส่งเสริมการขายเป็นจำนวนมาก หาลูกค้าทางอินเทอร์เน็ต ทำโฆษณาออฟไลน์ ขายตรง ฯลฯ ยิ่งคุณใช้เครื่องมือโฆษณามากเท่าไหร่ ผลลัพธ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น แต่อย่าลืมบันทึกผลลัพธ์และกรองเครื่องมือโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพออกเพื่อไม่ให้เปลืองงบประมาณ

ขั้นตอนที่ 10 ปรับขนาด

ธุรกิจของคุณไปได้ดี สร้างรายได้ คุณกำลังพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทุกอย่างยอดเยี่ยม! แต่ก็มีพื้นที่ใกล้เคียงหรือเมืองใกล้เคียง หากรูปแบบธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในเมืองของคุณ คุณสามารถสร้างสำนักงานตัวแทนในเมืองอื่นได้ หากไม่มีความปรารถนาหรือโอกาสที่จะไปยังเมืองใกล้เคียง คุณก็เพียงแค่จับภาพทิศทางที่อยู่ติดกัน หากมีเลย

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขาย เครื่องใช้ในครัวเรือน,คุณสามารถเปิดบริการซ่อมและให้ บริการชำระเงินสำหรับการซ่อมแซม หากอุปกรณ์ของลูกค้าของคุณอยู่นอกเหนือการซ่อมแซม คุณสามารถเสนอให้เขาซื้อของจากร้านค้าของคุณเพื่อแลกเปลี่ยนได้ตลอดเวลา โดยทั่วไปแล้ว ให้มองไปที่ธุรกิจของคุณ และฉันแน่ใจว่าคุณจะพบบางสิ่งบางอย่างที่จะยึดมั่น

มีอะไรให้สนใจอีกบ้าง

ในระหว่างการเปิดตัวธุรกิจ มีพารามิเตอร์หลายอย่างที่ช่วยให้คุณประเมินว่าธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดตั้งแต่เริ่มต้น โดยพิจารณาอย่างจริงจัง:

หากรายได้สุทธิของธุรกิจของคุณสูงกว่าศูนย์ ไม่รวมค่าอุปกรณ์และภาษี ธุรกิจของคุณจะอยู่รอดได้เพราะสร้างรายได้บางส่วน หากต่ำกว่าศูนย์ แสดงว่าธุรกิจของคุณกำลังเผาผลาญเงิน และจะมีเงินกู้ยืมและการลงทุนไม่เพียงพอ

หากคุณวางแผนการขายที่ 200,000 และขาย 50,000 นี่เป็นโอกาสที่จะปรับงานของคุณอย่างจริงจังและอาจรวมถึงแผนด้วย

คุณควรจะสบายใจ ธุรกิจเป็นเรื่องยาก หากคุณเองก็มีช่วงเวลาที่ยากลำบากเช่นกัน จะเป็นการยากที่จะรับมือกับงานของธุรกิจ ให้ตัวเอง ระดับที่เพียงพอสบายตัวเพื่อไม่ให้คุณรู้สึกว่าถูกทิ้งเพราะธุรกิจของตัวเอง

วิธีเริ่มต้นและเปิดธุรกิจของคุณเองด้วยวิธีที่เรียบง่าย

ตามที่สัญญาไว้ ฉันจะให้ไดอะแกรมแบบง่ายอีกอันเกี่ยวกับวิธีการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เพราะ ฉันได้เขียนประเด็นทั้งหมดข้างต้นแล้วดังนั้นฉันจะอ้างถึงพวกเขาที่นี่เพื่อไม่ให้พูดซ้ำ

ตัวฉันเองใช้โครงการนี้มากกว่าหนึ่งครั้ง เพราะก่อนที่ฉันจะเริ่มโครงการเล็กๆ สคีมาจึงมีลักษณะดังนี้:

1. ความคิด (ควรเป็นเสมอ);
2. วางแผนง่าย ๆ คุณไม่สามารถวาด แต่ใส่ประเด็นหลักบนแผ่นโน้ตบุ๊ก ทำเพื่อวาดแบบจำลอง
3. การทดสอบความคิดอย่างรวดเร็ว บางทีแม้จะไม่มีการลงทุนและค้นหาเงิน หรือต้องใช้เงินเพียงเล็กน้อยและพวกเขาจะอยู่ในเงินออมของคุณ
4. การพัฒนาและการส่งเสริมเชิงรุก หลังจากสั่งซื้อครั้งแรกแล้ว คุณสามารถเริ่มโปรโมชันที่ใช้งานได้และนึกถึงทุกอย่าง
5. การจดทะเบียนธุรกิจและการปรับขนาด

อย่างที่คุณเห็น ฉันพลาดการลงทะเบียนในตอนท้าย เพราะบางโครงการธุรกิจสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องลงทะเบียน เพราะในระหว่างการทดสอบ คุณจะได้รับเงินไม่มากที่จะดำเนินการในทันทีเพื่อให้พวกเขารายงานต่อสำนักงานสรรพากร แต่ถ้ารูปแบบธุรกิจได้แสดงให้เห็นประสิทธิภาพแม้หลังจากนี้ โปรโมชั่นที่ใช้งานอยู่ตอกย้ำแล้วการออกแบบควรจะทันที

แต่คุณยังทำไม่ได้โดยไม่ต้องลงทะเบียนแม้ในขั้นแรก หากคุณต้องการพื้นที่ค้าปลีก สำนักงาน หรือทำงานกับบริษัทภายใต้สัญญา เพราะสำหรับสิ่งนี้ คุณต้องมีผู้ประกอบการรายบุคคลเป็นอย่างน้อย

บทสรุป

ในบทความนี้ ฉันบอกคุณถึงวิธีการเริ่มต้นธุรกิจ พูดคุยเกี่ยวกับข้อผิดพลาดที่ผู้เริ่มต้นมักจะทำและฉันทำ และตอนนี้คุณรู้แล้วว่าต้องทำอย่างไรก่อนที่จะเริ่มธุรกิจของคุณเอง อ่านไซต์ของฉัน สมัครรับข้อมูล และลองทำสิ่งของคุณเอง เราจะไม่ทิ้งใครไว้บนไซต์โดยไม่ได้รับความช่วยเหลือ ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

ขอแสดงความนับถือ Schmidt Nikolai

เป็นเอกสารที่เน้นย้ำคุณลักษณะทั้งหมดขององค์กรในอนาคต วิเคราะห์ ปัญหาที่เป็นไปได้และความเสี่ยง การคาดการณ์ และวิธีการที่สามารถหลีกเลี่ยงได้

พูดง่ายๆ ก็คือ แผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนคือคำตอบของคำถามที่ว่า "โครงการควรได้รับการสนับสนุนทางการเงินหรือควรทิ้งลงถังขยะ"

สิ่งสำคัญ!แผนธุรกิจถูกร่างขึ้นบนกระดาษโดยคำนึงถึงขั้นตอนและกฎเกณฑ์บางประการ การนำเสนอโครงการดังกล่าวในระดับหนึ่งทำให้ความคิดของคุณเป็นจริง แสดงถึงความปรารถนาและความเต็มใจที่จะทำงานของคุณ นอกจากนี้ การออกแบบบนกระดาษยังช่วยลดความยุ่งยากในการรับรู้แนวคิดของนักลงทุน

ร่างแผนธุรกิจด้วยตนเอง

การจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวเองไม่ใช่เรื่องยาก คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาแนวคิดอย่างรอบคอบ ก่อนที่คุณจะคว้าเครื่องคิดเลขและคำนวณรายได้ คุณต้องดำเนินการสองสามขั้นตอนก่อน

1. ระบุ "ข้อดี" และ "ข้อเสีย" ของแนวคิดที่เกิดขึ้น หากจำนวน "ข้อเสีย" พลิกกลับ - อย่ารีบยอมแพ้ บางแง่มุมสามารถเปลี่ยนไปในทิศทางตรงกันข้ามคิดหาวิธีแก้ไข "ข้อเสีย" ดังกล่าว
2. ความสามารถในการแข่งขันและเสถียรภาพของตลาดเป็นคุณลักษณะที่สำคัญ
3. ตลาดการขายต้องคำนึงถึงรายละเอียดที่เล็กที่สุด
4. การคืนทุนของผลิตภัณฑ์ (บริการ) และเวลาที่ได้รับผลกำไรครั้งแรกจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่ต้องการสำหรับการลงทุน (โดยประมาณ)

หากหลังจากการวิเคราะห์ผิวเผินแล้ว คุณไม่ต้องการที่จะละทิ้งผลิตผลของคุณ ก็ถึงเวลาที่ต้องทำกระดานชนวนที่สะอาดแล้วเริ่มสร้างแผนธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องรู้!โครงสร้างแบบครบวงจรและ คำแนะนำทีละขั้นตอนวิธีการคำนวณแผนธุรกิจ ไม่ใช่ ดังนั้นการมีอยู่และลำดับของรายการที่รวมอยู่ในแผนจึงถูกกำหนดอย่างอิสระ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญได้กำหนดรูปแบบโครงสร้างแผนที่เหมาะสมที่สุด หากไม่มีประสบการณ์ในการรวบรวมเอกสารดังกล่าว คุณจำเป็นต้องใช้คำแนะนำเหล่านี้เพื่อเขียนงานได้อย่างถูกต้อง

โครงสร้างและขั้นตอนในการจัดทำแผนธุรกิจ

โครงสร้างของแผนธุรกิจที่ดีตามที่นักเศรษฐศาสตร์กำหนดควรมี 12 จุด แต่ละคนมีคำอธิบายด้านล่าง

หน้าชื่อเรื่อง

พารามิเตอร์ต่อไปนี้ระบุไว้ที่นี่:

• ชื่อโครงการ;
• ชื่อขององค์กรที่วางแผนจะดำเนินโครงการ ระบุหมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่ และรายละเอียดการติดต่ออื่นๆ
• หัวหน้าองค์กรดังกล่าว
• ผู้พัฒนา (ทีมหรือหัวหน้า) ของแผนธุรกิจ
• วันที่จัดทำเอกสาร
• ได้รับอนุญาตให้วางตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุดของการคำนวณทางการเงินสำหรับโครงการในแผ่นแรก

เอกสารนี้มีความจำเป็นในการปกป้องลิขสิทธิ์ของแนวคิดและแผนธุรกิจ สะท้อนให้เห็นถึงการรับรู้ของผู้อ่านว่าเขาไม่มีสิทธิ์เผยแพร่ข้อมูลที่มีอยู่ในเอกสารโดยไม่ได้รับอนุญาตจากผู้เขียน นอกจากนี้ยังอาจมีข้อบ่งชี้ของข้อห้ามในการคัดลอก, ทำซ้ำเอกสาร, โอนไปยังบุคคลอื่น, ข้อกำหนดในการส่งคืนแผนธุรกิจอ่านให้ผู้เขียนหากผู้ลงทุนไม่ยอมรับข้อตกลง

ตัวอย่างของบันทึกการรักษาความลับสามารถดูได้ที่ด้านล่าง

2 ส่วนถัดไปของแผนคือ “บทสรุปโดยย่อ” และ “ แนวคิดหลักโครงการ" - เกริ่นนำ. สามารถใช้เป็นข้อเสนอเบื้องต้น (สำหรับทบทวน) ให้กับคู่ค้าและนักลงทุนได้จนกว่าจะมีกำหนดการเจรจา

บทสรุปโดยย่อ

แม้ว่าบทสรุปสั้น ๆ ของเอกสารดังกล่าวจะอยู่ที่จุดเริ่มต้น แต่ก็เขียนด้วย ขั้นตอนสุดท้าย, ผลที่ตามมา. บทสรุปคือคำอธิบายโดยย่อของแนวคิดโครงการและรายการลักษณะที่สำคัญที่สุดขององค์ประกอบทางการเงิน

คำถามต่อไปนี้จะช่วยคุณได้ โดยการตอบคำถามที่คุณจะได้รับประวัติย่อที่ดี:

1. บริษัทมีแผนจะขายสินค้าอะไร?
2. ใครอยากซื้อสินค้าชิ้นนี้
3. ปริมาณการขาย (การผลิต) ที่วางแผนไว้สำหรับปีแรกของ บริษัท คืออะไร? รายได้จากสิ่งนี้จะเป็นอย่างไร?
4. ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของโครงการคืออะไร?
5. องค์กรจะจัดตั้งขึ้นตามรูปแบบองค์กรและกฎหมายได้อย่างไร?
6. มีการวางแผนที่จะดึงดูดคนงานกี่คน?
7. จำนวนเงินลงทุนที่จำเป็นสำหรับการดำเนินโครงการคือเท่าใด
8. แหล่งเงินทุนสำหรับโครงการนี้มาจากอะไร?
9. เท่าไหร่จะ กำไรทั้งหมด(ความสามารถในการทำกำไร) เฉพาะช่วงระยะเวลาคืนทุน ปริมาณ เงินในตอนท้ายของปีแรกของการดำเนินงานขององค์กรการทำกำไร รายได้ลดสุทธิ

สิ่งสำคัญคือต้องรู้!ประวัติย่อจะถูกอ่านโดยนักลงทุนก่อน ดังนั้นชะตากรรมต่อไปของโครงการจึงขึ้นอยู่กับส่วนนี้: นักลงทุนจะสนใจหรือเบื่อ ส่วนนี้ไม่ควรเกิน 1 หน้า

แนวคิดหลักของโครงการ

1. เป้าหมายการออกแบบหลักคืออะไร?
2. อะไรคืองานขององค์กรเพื่อให้บรรลุเป้าหมายหลัก?
3. มีอุปสรรคใด ๆ ต่อเป้าหมายหรือไม่และจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร?
4. ผู้เขียนเสนอให้ดำเนินการอย่างไรเพื่อให้บรรลุผลและบรรลุเป้าหมายโดยเร็วที่สุด? ไทม์ไลน์เหล่านี้คืออะไร?

สิ่งสำคัญ!จำเป็นต้องให้ข้อโต้แย้งที่ชัดเจน เป็นจริง และชัดเจน ซึ่งจะยืนยันความมั่นใจในการทำกำไรและความสำเร็จของโครงการ ปริมาณของส่วนนี้เหมาะสมที่สุดภายใน 1-2 หน้า

ในส่วนเดียวกัน เป็นเรื่องปกติที่จะใช้การวิเคราะห์ SWOT ที่ดำเนินการแล้ว – การประเมินคุณสมบัติที่แข็งแกร่งและอ่อนแอขององค์กร โอกาส (โอกาส) เช่นเดียวกับ ภัยคุกคามที่เป็นไปได้. ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจอย่างถูกต้องและสมบูรณ์ที่สุดโดยไม่มีการวิเคราะห์ดังกล่าว

การวิเคราะห์ SWOT สะท้อนให้เห็น 2 ด้านที่ส่งผลต่อชีวิตขององค์กร: ภายใน เกี่ยวข้องกับองค์กรเอง และภายนอก (ทุกอย่างภายนอกบริษัทที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้)

อย่าลืม: คุณบรรยายถึงองค์กร ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์! ความผิดพลาดที่พบบ่อยผู้เขียนเริ่มเขียนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ในคอลัมน์ "ความแข็งแกร่ง"

ต่อไปนี้คือพารามิเตอร์บางส่วนที่สามารถใช้เพื่ออธิบายจุดแข็งหรือจุดอ่อน:

• การผลิตที่มีเทคโนโลยีสูง
• บริการและบริการหลังการขาย
• มัลติฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์ (โดยไม่กระทบต่อคุณสมบัติเฉพาะ);
• ระดับคุณสมบัติและความเป็นมืออาชีพของพนักงาน
• ระดับ อุปกรณ์ทางเทคนิครัฐวิสาหกิจ

ถึง ปัจจัยภายนอก(“โอกาส” และ “ภัยคุกคาม”) รวมถึง:

• อัตราการเติบโตของตลาด
• ระดับการแข่งขัน
• สถานการณ์ทางการเมืองในภูมิภาค ประเทศ;
• คุณสมบัติของกฎหมาย
• คุณสมบัติของความสามารถในการละลายของผู้บริโภค

ตัวอย่าง

ลักษณะของอุตสาหกรรมในตลาด

• พลวัตของการขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในอุตสาหกรรมสำหรับ ปีที่แล้ว;
• อัตราการเติบโตของอุตสาหกรรมการตลาด
• แนวโน้มและคุณสมบัติของราคา
• การประเมินคู่แข่งอย่างถี่ถ้วน
• การค้นหาและบ่งชี้วิสาหกิจใหม่และเยาวชนในอุตสาหกรรม ตลอดจนคำอธิบายของกิจกรรมของพวกเขา
• คำอธิบายของตลาดผู้บริโภค ความต้องการ ความตั้งใจ ข้อกำหนด โอกาส
• การประเมินผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นในด้านวิทยาศาสตร์ สังคม เศรษฐกิจ
• แนวโน้มการพัฒนาในตลาด

สาระสำคัญของโครงการ

ในส่วนนี้จะเปิดเผยแนวคิดเรื่องของแผนธุรกิจ นอกจากนี้ยังสะท้อนถึงระดับความพร้อมขององค์กรสำหรับการเปิดตัว "สาธารณะ" ความพร้อมของเงินทุนทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้

บทบัญญัติที่สำคัญที่สุดในส่วนนี้คือ:

• เป้าหมายหลัก
• คำอธิบายของกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย
• ปัจจัยด้านประสิทธิภาพที่สำคัญสำหรับความสำเร็จของตลาด
• การแสดงรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ซึ่งต้องอยู่ในส่วนตลาดที่กำหนดไว้ข้างต้น
• ขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ (หากมีการเปิดตัวการผลิต) สิทธิบัตรและความบริสุทธิ์ของผู้แต่ง
• ลักษณะขององค์กร
• ต้นทุนรวมของโครงการ ระบุตารางการจัดหาเงินทุนสำหรับงวดและจำนวนเงินลงทุน
• ค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในช่วงเริ่มต้นสำหรับแคมเปญการตลาดและการก่อตัวของโครงสร้างองค์กรที่สอดคล้องกัน

แผนการตลาด

มีการระบุงาน เป้าหมายของนโยบายการตลาดและวิธีการแก้ปัญหาและความสำเร็จ สิ่งสำคัญคือต้องระบุว่างานใดมีไว้สำหรับบุคลากรคนใด ในกรอบเวลาใดที่ต้องทำให้เสร็จ และด้วยเครื่องมือใด ต้องระบุเงินทุนที่จำเป็นสำหรับหลังด้วย

แผนการตลาด เป็นกลยุทธ์ชุดของขั้นตอนต่อเนื่องและ / หรือพร้อมกันที่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้บริโภคและผลตอบแทนจากส่วนของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ

นักลงทุนจะใส่ใจในประเด็นต่างๆ เช่น

• ระบบการวิจัยและวิเคราะห์ตลาดที่ครอบคลุมซึ่งได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี
• ปริมาณการขายสินค้า (บริการ) ที่วางแผนไว้และช่วงที่กำหนดไว้สำหรับช่วงเวลาจนกว่าองค์กรจะเต็มกำลังการผลิต
• วิธีการปรับปรุงผลิตภัณฑ์
• คำอธิบายของบรรจุภัณฑ์และนโยบายการกำหนดราคา
• ระบบการจัดซื้อจัดจ้างและการตลาด
• กลยุทธ์การโฆษณา - ชัดเจนและเข้าใจได้ชัดเจน
• การวางแผนการบริการ
• ควบคุมการดำเนินการตามกลยุทธ์ทางการตลาด

แผนการผลิต

ทุกอย่างที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสร้างผลิตภัณฑ์จะสะท้อนให้เห็นในส่วนนี้ ดังนั้นจึงแนะนำให้รวบรวมส่วนนี้เฉพาะสำหรับบริษัทที่วางแผนไม่เพียงแค่การจัดจำหน่าย แต่ยังรวมถึงการผลิตด้วย

จุดที่ควรสังเกต:

• กำลังการผลิตที่ต้องการ
• การตีความรายละเอียดกระบวนการทางเทคโนโลยี
• คำอธิบายโดยละเอียดของการดำเนินงานที่ได้รับมอบหมายให้ผู้รับเหมาช่วง
• อุปกรณ์ที่จำเป็น, ลักษณะ, ต้นทุนและวิธีการซื้อหรือเช่า;
• ผู้รับเหมาช่วง;
• พื้นที่ที่ต้องการเพื่อการผลิต;
• วัตถุดิบทรัพยากร

สิ่งสำคัญคือต้องระบุต้นทุนของทุกสิ่งที่ต้องใช้ต้นทุน

แผนองค์กร

ในขั้นตอนนี้หลักการจัดองค์กร การจัดการเชิงกลยุทธ์บริษัท. หากองค์กรมีอยู่แล้ว รายการนี้ยังคงบังคับ: จะกำหนดการปฏิบัติตามโครงสร้างที่มีอยู่โดยมีเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ ส่วนขององค์กรจำเป็นต้องมีข้อมูลต่อไปนี้:

• ชื่อรูปแบบองค์กรและกฎหมาย (IP, OJSC, ห้างหุ้นส่วนและอื่น ๆ );
• ระบบการจัดการองค์กรที่สะท้อนถึงโครงสร้างในรูปแบบของแผนงาน ระเบียบและคำสั่ง การสื่อสารและการพึ่งพาของหน่วยงาน
• ผู้ก่อตั้ง คำอธิบาย และข้อมูล
• ทีมผู้บริหาร
• ปฏิสัมพันธ์กับพนักงาน
• จัดหาระบบควบคุมด้วยวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิคที่จำเป็น
• ที่ตั้งบริษัท.

แผนการเงิน

แผนธุรกิจบทนี้ให้ข้อมูลสรุป การประเมินทางเศรษฐกิจโครงการที่เป็นลายลักษณ์อักษร พร้อมด้วยการคำนวณระดับการทำกำไร ระยะเวลาคืนทุน ความมั่นคงทางการเงินขององค์กร

แผนทางการเงินมีความสำคัญมากสำหรับนักลงทุน ที่นี่เขากำหนดว่าโครงการนี้น่าสนใจสำหรับเขาหรือไม่

ที่นี่จำเป็นต้องทำการคำนวณและสรุป:

การวิเคราะห์ความเสี่ยง

ในการวิเคราะห์ความเสี่ยง ผู้เขียนต้องตรวจสอบโครงการและค้นหาภัยคุกคามที่อาจส่งผลให้รายได้ลดลง จำเป็นต้องคำนึงถึงความเสี่ยงทางการเงิน อุตสาหกรรม ธรรมชาติ สังคม และความเสี่ยงอื่นๆ ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องพัฒนาแผนอย่างละเอียดและมีประสิทธิภาพ เพื่อป้องกันหรือลดผลกระทบต่อบริษัทให้เหลือน้อยที่สุด ดังนั้น แผนธุรกิจควรประกอบด้วย:

• รายการปัญหาที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด
• ชุดของวิธีการและเครื่องมือที่ป้องกัน กำจัด หรือลดความเสี่ยง
• แบบจำลองพฤติกรรมของบริษัทในกรณีเหตุการณ์ที่ไม่เอื้อต่อการพัฒนา
• การพิสูจน์ความน่าจะเป็นต่ำที่จะเกิดปัญหาดังกล่าว

แอปพลิเคชั่น

นี่คือลิงค์สุดท้ายในโครงสร้างของแผนธุรกิจ รวมถึงเอกสาร ใบเสนอราคา แหล่งที่มา สำเนาสัญญา ข้อตกลง ใบรับรอง จดหมายจากผู้บริโภค คู่ค้า สถิติ ตารางการคำนวณที่ใช้ในการจัดทำเอกสารนี้ สิ่งที่แนบมาในข้อความของแผนธุรกิจจะต้องแทรกลิงก์และเชิงอรรถ

ข้อกำหนดเอกสารทั่วไป

• เขียนแผนธุรกิจด้วยภาษาที่ชัดเจน รัดกุม ไม่ใช้ถ้อยคำที่ยาวและซับซ้อน
• ปริมาณที่ต้องการคือ 20-25 หน้า
• แผนธุรกิจควรครอบคลุมข้อมูลทั้งหมดที่นักลงทุนต้องการใน เต็ม;
• เอกสารจะต้องอยู่บนพื้นฐานของข้อเท็จจริง ข้อเสนอที่สมเหตุสมผล
• แผนต้องมีฐานยุทธศาสตร์ เข้มงวด ละเอียด ครบถ้วน ชัดเจน เป้าหมาย;
• ความเชื่อมโยง ความซับซ้อน และความสม่ำเสมอเป็นคุณสมบัติที่สำคัญของการจัดทำแผน
• นักลงทุนต้องมองเห็นอนาคต โอกาสในการพัฒนาแนวคิดโครงการ
• ความยืดหยุ่นของแผนธุรกิจเป็นข้อดีอย่างมาก หากคุณสามารถปรับเปลี่ยนได้ การแก้ไขโครงการที่เป็นลายลักษณ์อักษรถือเป็นโบนัสที่ดีสำหรับนักลงทุน
• เงื่อนไขและรูปแบบการควบคุมการทำงานขององค์กรควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนธุรกิจ

การทำแผนธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่ได้รับความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่เป็นไปได้ สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎ โครงสร้างการก่อสร้าง และหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดข้างต้น

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด

• พยางค์ที่ไม่รู้หนังสือ

กฎของภาษาไม่สามารถละเลยได้ มักเกิดขึ้นที่ความคิดที่เหลือเชื่อและมีแนวโน้มมากที่สุดผุดขึ้นมาในตะกร้าพร้อมกับแผนการของทรัพย์สินทางปัญญาธรรมดาจำนวนหนึ่ง และทั้งหมดเป็นเพราะความผิดพลาดในการสะกดคำ คำศัพท์ เครื่องหมายวรรคตอน และการนำเสนอที่ไม่เหมาะสมของข้อความ ซึ่งขัดขวางความต้องการของนักลงทุนทุกคน

• การออกแบบที่ประมาท

การออกแบบควรเหมือนกันตลอดทั้งเอกสาร: สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย หัวเรื่อง รายการ แบบอักษร ขนาด การเรียงลำดับ การเว้นวรรค ฯลฯ เนื้อหา หัวเรื่อง การนับ ชื่อตัวเลขและตาราง การกำหนดข้อมูลบนกราฟเป็นสิ่งจำเป็น!

• แผนไม่สมบูรณ์

ในการเขียนแผนธุรกิจอย่างถูกต้อง คุณต้องมีข้อมูลครบถ้วนสมบูรณ์ ส่วนของเอกสารที่ระบุไว้ข้างต้นเป็นส่วนขั้นต่ำที่ควรรวมไว้ในโครงการโดยไม่มีเงื่อนไข

• แผนคลุมเครือ

งานควรเป็น "เหมือนในร้านขายยาบนตาชั่ง" ชัดเจนกำหนด, ภาษาเฉพาะเป้าหมายและ (สำคัญ!) ความคิด

• รายละเอียดมากเกินไป

คำศัพท์ทางเทคนิค การเงิน และการตลาดที่มีอยู่มากมายจะช่วยในการสอบเท่านั้น สำหรับแผนธุรกิจ คุณต้องเลือกเฉพาะรายละเอียดที่สำคัญที่สุดเท่านั้น หากมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องอธิบายกระบวนการอย่างละเอียดถี่ถ้วน คุณสามารถใส่ลงในแอปพลิเคชันได้

• ข้อมูลที่ไม่สมจริง

ข้อเสนอทางธุรกิจดังกล่าวเป็นไปตามสมมติฐาน ดังนั้น ผู้เขียนจึงต้องเข้าถึงแนวคิดอย่างมีเหตุมีผลและมีภูมิหลังที่สมเหตุสมผล เหตุผลที่แท้จริงรองรับการคำนวณ

• ข้อเท็จจริงเล็กน้อย

สำหรับแต่ละสมมติฐาน - เหตุผล - จริง ถูกต้อง ข้อเท็จจริงทำให้งานมีความหมายและความมั่นใจ แหล่งข้อเท็จจริงก็ไม่ควรค่าแก่การจัดเตรียม และหากคุณรู้สึกไม่สบายใจ เราจะพิจารณากฎเกี่ยวกับรายละเอียด

• "เราไม่มีความเสี่ยง!"

หลักการง่ายๆ: ไม่มีธุรกิจที่ไม่มีความเสี่ยง ไม่มีธุรกิจดังกล่าวที่ "เงียบ ใช่ ผิวเรียบ" นักลงทุนรู้เรื่องนี้ และผู้เขียนควรรู้เรื่องนี้ด้วย จึงถึงเวลาลงจากก้อนเมฆลงสู่พื้นดินศึกษา สำรวจ วิเคราะห์

• “และเราไม่มีคู่แข่งด้วย!”

คู่แข่งรวมถึงความเสี่ยงอยู่ที่นั่นเสมอ อาจเป็นทางตรงหรือทางอ้อม ศึกษาหัวข้อนี้อย่างระมัดระวังและพิถีพิถันและคู่ต่อสู้จะปรากฏขึ้นบนขอบฟ้าอย่างแน่นอนโดยโบกปากกาของคุณ

• ละเลยความช่วยเหลือจากภายนอก

การสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวเองไม่ได้หมายถึงการทำทุกอย่างด้วยตัวเอง ยิ่งไปกว่านั้น การได้ผลลัพธ์คุณภาพสูงนั้นสามารถทำได้ผ่านความพยายามร่วมกันของผู้เชี่ยวชาญหลายคน ผู้ช่วยไม่ต้องกลัว!