Den genomsnittliga perioden för lageromsättning. Lageromsättningsanalys

lageromsättning (lageromsättning) visar hur många gånger under den granskade perioden företaget använt det tillgängliga genomsnittliga lagersaldot. kännetecknar kvaliteten på företagets aktier, effektiviteten i deras förvaltning, gör att du kan identifiera resterna av oanvända, föråldrade eller undermåliga lager. Vikten av indikatorn beror på det faktum att vinst uppstår vid varje "omsättning" av lager (dvs. användning i produktion, driftscykel).

I de flesta teoretiska källor lageromsättningskvot beräknas som förhållandet mellan produktionskostnaden och det genomsnittliga värdet av lager för perioden, pågående arbeten och färdiga varor i lager (lageromsättning efter värde - Oz):

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)
Var,
C - kostnaden för produkter tillverkade under faktureringsperioden;
Znp, Zkp - värdet av saldot av lager, pågående arbeten och färdiga produkter i lager i början och slutet av perioden.

Den totala kostnaden för sålda varor under en given period, vanligtvis ett år (Kostnad för sålda varor snarare än försäljningsvolym är att föredra eftersom den senare inkluderar bruttomarginalen, som tenderar att överskatta omsättningshastigheten), dividerat med det genomsnittliga lagret under perioden. för samma period, ger en siffra som visar hur många gånger produkten har vänts.

Mer visuell och bekväm för analys är den omvända indikatorn - cirkulationsperioden för aktier i dagar (Pos). Det beräknas med formeln:

Pos = Tper / Oz

där Tper är periodens längd i dagar.

Ju högre lageromsättningen är, desto effektivare är dess verksamhet, desto mindre är behovet av rörelsekapital och desto stabilare är företagets finansiella ställning, allt annat lika.

De beräknade omsättningsperioderna för specifika komponenter i omsättningstillgångar och kortfristiga skulder har en realekonomisk tolkning.

Till exempel innebär en lageromsättningsperiod på trettio dagar att med den produktionsvolym som råder under denna analysperiod har företaget lager i 30 dagar.

Ta hänsyn till flera typer av lageromsättning:

omsättningen av varje vara i kvantitativa termer (per stycken, volym, vikt, etc.);
omsättning av varje vara efter värde;
omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret i kvantitativa termer;
omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret efter värde.

Omsättningsuppskattningen är väsentligt element analys av effektiviteten med vilken företaget avyttrar varulager. Accelerationen av omsättningen åtföljs av ett ytterligare engagemang av fonder i omlopp, och avmattningen åtföljs av avledning av medel från ekonomisk cirkulation, deras relativt längre döende i lager (med andra ord, immobilisering av ens egna rörelsekapital). Dessutom är det tydligt att företaget är ytterligare utgifter inventering, förknippad inte bara med lagringskostnader, utan också med risk för skador och inkurans av varor.

Som ett resultat av detta bör inaktuella och långsamt rörliga varor, som är ett av huvudelementen i immobiliserat (dvs. exkluderat från aktiv ekonomisk cirkulation) rörelsekapital, underkastas särskild kontroll och revidering vid lagerhantering.

PÅ Västerländsk bankpraxis analytiker använder vanligtvis en alternativ formel - förhållandet mellan lager och intäkter multiplicerat med 365 dagar. Formeln ser ut som:

Oz = (lager / nettointäkter) x 365

Värdet av lager tas i slutet av perioden, eftersom det vanligtvis uppskattas i dynamik. Värdet på varulager är inte korrelerat med kostnad, utan med intäkter som en av de viktigaste faktorerna för kreditanalys (vilket ger ett enhetligt tillvägagångssätt för företag som säljer varor och tjänster, eftersom för de senare är de flesta av kostnaderna inte för kostnaden , men för allmänna kommersiella och administrativa kostnader). Många tror att korrelationen med självkostnadspriset ger ett mer korrekt resultat, eftersom det finns en handelsmarginal, vilket på konstgjord väg ökar omsättningen, men å andra sidan bevaras enhetligheten i tillvägagångssättet på detta sätt (till exempel är tillgångsomsättningen intäkter dividerat med mängden tillgångar), dessutom är denna metod bekväm vid beräkning av driftscykeln .

I princip är det möjligt att lagren i början av perioden och i slutet av perioden är lika med noll. Sedan kan omsättningshastigheten beräknas genom att ta medelvärdet av lager under perioden (naturligtvis om du har tillgång till denna data).

Tidigare trodde man säkert att det är bra att påskynda omsättningen på ett lager. Lageromsättning kännetecknar rörligheten för medel som företaget investerar i skapandet av aktier: ju snabbare pengarna som investerats i aktier återförs till företaget i form av intäkter från försäljning av färdiga produkter, desto högre är organisationens affärsaktivitet. Vad ger oss en mer noggrann övervägande av de processer som äger rum med lagret? Omsättningen i sig betyder ingenting - du måste spåra dynamiken i förändringen i koefficienten, med hänsyn till följande faktorer:

koefficienten minskar - lagret är överlager;
koefficienten växer eller mycket hög (hållbarheten är mindre än en dag) - arbete "från hjulen", vilket leder till misslyckanden i transporten av varor till kunder.

Under förhållanden med konstant brist kan det genomsnittliga värdet på lagerbeståndet vara lika med noll: till exempel om efterfrågan växer hela tiden och företaget inte har tid att ta med varor. Som ett resultat blir det luckor i lagret, det råder brist på varor och otillfredsställd efterfrågan. Om storleken på beställningen minskar ökar kostnaderna för beställning, transport och bearbetning av varor. Omsättningen ökar, men tillgänglighetsproblem kvarstår. Det finns alternativ för en berättigad ökning av lagret - under en period med hög inflation eller förväntningar om kraftiga förändringar i växelkurser, såväl som i väntan på säsongsmässiga toppar i köpaktiviteten.

Om ett företag tvingas lagra varor med oregelbunden efterfrågan i ett lager, varor med en uttalad säsongsvariation, är det inte en lätt uppgift att uppnå en hög omsättning. För att säkerställa kundnöjdheten kommer företaget att tvingas ha ett brett utbud av sällan sålda produkter, vilket kommer att bromsa den totala lageromsättningen. Det är också möjligt att leverantören ger en bra rabatt (till exempel 5-10%) för en betydande volym plus en betydande uppskjuten betalning (i en kris är ett sådant erbjudande svårt att tacka nej till).

Leveransvillkoren för varor spelar också en viktig roll för butiken: om köpet av varor görs med egna medel, är omsättningen mycket viktig och vägledande. Om i ett lån investeras egna medel i mindre utsträckning eller inte investeras alls - då är den låga omsättningen av varor inte kritisk, det viktigaste är att återbetalningstiden för lånet inte överstiger omsättningsindikatorn. Om varorna huvudsakligen tas på försäljningsvillkoren, är det först och främst nödvändigt att utgå från volymen av lagringsanläggningar och omsättningen för en sådan butik är den sista indikatorn i betydelse.

Faktum är att det är användbart att komma ihåg oftare att siffrorna i sig inte säger något om effektiviteten av lagerhantering. Till exempel i detaljhandeln bröd och dyr konjak har helt olika indikatorer - omsättningen av bröd är många gånger högre än konjak. Uppenbarligen har bröd en "uppgift" i butiken, medan cognac har en helt annan, och kanske tjänar butiken mer på en flaska konjak än på brödförsäljning på en vecka.

Pengar är det enda och universella måttet och inte på något sätt kilogram, bitar, kubikmeter etc. Företag investerar i en produkt en viss summa och vill få ut det mesta av dem (avkastning på investeringen).

Vid bestämning av denna koefficient erhålls en indikator som kännetecknar antalet lageromsättningar under ett visst tidsintervall. Denna koefficient indikerar hur många gånger under en viss tidsperiod en eller annan typ av inventering gör en komplett cykel, d.v.s. speglar omsättningen av lager.

Beräkning av lageromsättningsgrad

Det finns två alternativ för att beräkna denna indikator:

till kostnad för försäljning;
av försäljningsintäkter.

I det första alternativet, när man bestämmer lageromsättningen, reflekterar täljaren försäljningskostnaden, och det genomsnittliga värdet av lagret för den analyserade perioden ersätts med formelns nämnare.

K om. Lager = Kostnad för försäljning / Genomsnittligt värde på företagets lager

Med ett annat alternativ för att beräkna denna koefficient, återspeglar täljaren inte försäljningskostnaden, men intäkter och koefficient beräknas enligt följande:

K om. Lager = Intäkt / Genomsnittligt värde på företagets lager

I sin tur bestäms medelvärdet av företagets lager av det aritmetiska medelvärdet, det vill säga av formeln:

Genomsnittligt lagervärde = (Ingående lagervärde + slutlagervärde) / 2.

Beräkning av lageromsättningskvoten enligt bokslut

Från rapporten över finansiella resultat läggs indikatorn på rad 2120 "Kostnad för försäljning" in i täljaren i formeln. Från balansräkningen för att beräkna den genomsnittliga kostnaden för lager, återspeglas information på rad 1210 "Aktier".

Beräkning av den genomsnittliga kostnaden för inventering av balansräkning ser ut som:

Genomsnittligt lagervärde = (rad 1210 "Inventering" i början av perioden + rad 1210 "Inventering" i slutet av perioden) / 2.

Enligt bokslut är formeln för beräkning av lageromsättningskvoten följande:

K om. Lager = Rad 2120 Försäljningskostnad / Genomsnittlig rad 1210 lager

Om emellertid "inkomstindikatorn" tas som täljare för att beräkna denna koefficient, är formeln följande:

K om. aktier = rad 2110 "Intäkt" / Genomsnittlig rad 1210 "Aktier"

Varaktigheten av en lageromsättning i dagar betyder

Utöver antalet omsättningar av lager, mäts deras omsättning genom tidpunkten för cirkulationen eller omsättningens varaktighet och uttrycks i dagar av omsättning. För att bestämma varaktigheten av en lageromsättning i dagar används omsättningskvoten (i omsättning) och antalet dagar i perioden. Antalet dagar i en period tas till 360 eller 365 dagar.

Antalet dagar (varaktighet) för vilka lager gör ett varv beräknas med formeln:

Varaktighet för 1 lageromsättning = (Accepterat årligt antal dagar * Genomsnittligt värde på företagets lager) / Kostnad för försäljning

Varaktighet för 1 lageromsättning = (Accepterat årligt antal dagar * Genomsnittligt värde på företagets lager) / Intäkt

Om lageromsättningskvoten redan är känd, är varaktigheten för 1 lageromsättning enligt följande:

Varaktighet för 1 omsättning av lager = Accepterat årligt antal dagar / K vol. reserver

En minskning eller ökning av omsättningskvoterna visar

En ökning av omsättningens varaktighet indikerar en minskning av lageromsättningen.

En ökning av lageromsättningshastigheten (d.v.s. omsättningskvoten) innebär en ökning av efterfrågan på varor, färdiga produkter företag, minska - överlager eller minskad efterfrågan.

Ett exempel på beräkning av lageromsättningskvoten

De initiala uppgifterna för att beräkna koefficienten och varaktigheten för omsättningen presenteras i tabell 1.

bord 1

Det genomsnittliga lagervärdet bestäms och uppgifterna läggs in i tabellen:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 tusen rubel

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 tusen rubel

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 tusen rubel

Baserat på uppgifterna i tabellen beräknas denna koefficient:

K om. 2014 års inventering: 306428 / 50406 = 6,07 varv;

K om. aktier 2015: 345323 / 57486 = 6,40 varv;

K om. 2016 års inventarie: 293016 / 65040,5 = 4,50 varv.

Baserat på den beräknade lageromsättningskvoten beräknas varaktigheten av lageromsättningen:

2014: 360 / 6,07 = 59,30 dagar;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 dagar;

2016: 360 / 4,50 = 80 dagar.

Under 2015, jämfört med 2014, kan vi prata om en ökning av företagets affärsverksamhet, eftersom varaktigheten av en lageromsättning minskade med 3,05 dagar (från 59,30 dagar till 56,25 dagar), och lageromsättningen ökade med 0,33 gånger ( från 6,07 varv till 6,40 varv). Uppgifterna i tabell 2 indikerar en nedgång i lageromsättningen och en minskning av företagets affärsaktivitet under 2016 jämfört med 2015: lageromsättningen minskade med 1,9 omsättningar (från 6,40 omsättningar till 4,50 omsättningar) och varaktigheten av lageromsättningen ökade med 23,75 dagar (från 56,25 dagar till 80 dagar), vilket är en negativ trend och indikerar en minskad efterfrågan på färdiga produkter eller varor som ingår i företagets lager.

Omsättningskvoterna och varaktigheten av lageromsättningen, beräknad till kostnaden för försäljning och intäkter, kommer att skilja sig väsentligt från varandra, vilket är förknippat med överskottet av intäkter över kostnaden för försäljning.

Omsättningskvot- en parameter genom att beräkna vilken det är möjligt att uppskatta omsättningshastigheten (tillämpningen) av specifika skulder eller tillgångar i företaget. Som regel fungerar omsättningskvoter som parametrar för organisationens affärsverksamhet.

Omsättningskvoter- flera parametrar som kännetecknar nivån på verksamhetens aktivitet på kort och lång sikt. Dessa inkluderar ett antal nyckeltal - rörelsekapital och tillgångsomsättning, fordringar och skulder samt lager. Även soliditet och likviditet faller inom denna kategori.

Kärnan i omsättningskvoten

Beräkning av indikatorer för affärsverksamhet utförs med hjälp av ett antal kvalitativa och kvantitativa parametrar - omsättningskvoter. Huvudkriterierna för dessa parametrar inkluderar:

Företagets affärsrykte;
- Närvaron av vanliga köpare och leverantörer;
- Försäljningsmarknadens bredd (extern och intern);
- företagets konkurrenskraft och så vidare.

För kvalitativ bedömning de resulterande kriterierna bör jämföras med liknande parametrar från konkurrenter. Samtidigt bör information för jämförelse inte hämtas från bokslut (som vanligtvis är fallet), utan från marknadsundersökningar.

Kriterierna ovan återspeglas i relativa och absoluta parametrar. De senare inkluderar volymen av tillgångar som används i företagets arbete, volymen av försäljning av färdiga varor, volymen av egen vinst (kapital). Kvantitativa parametrar jämförs i förhållande till olika perioder (det kan vara ett kvartal eller ett år).

Det optimala förhållandet bör se ut så här:

Nettoinkomsttillväxttakt > Produktförsäljning Vinsttillväxttakt > Nettotillgångstillväxt > 100 %.

3. Omsättningsgraden för omsättningstillgångar visar hur snabbt . Med hjälp av denna koefficient kan du bestämma vilken omsättning omsättningstillgångarna gjorde under en viss period (vanligtvis ett år) och hur mycket vinst de gav.

Allt som ligger i vårt lager eller rör sig mot det är en omsättningstillgång i butiken. Men det är också frysta medel, vars avkastning vi ser fram emot. För att förstå hur länge vi "tar" pengar ur cirkulation och investerar dem i aktier analyserar vi omsättningen av råvaruaktier.

Finns det en produkt så är denna säkert bra, men bara så länge det inte blir för mycket. Lagret är fullt med varor – vi betalar skatt på lagret, men det säljs för långsamt. Då säger vi – omsättningen av varor är låg. Men om den är väldigt hög betyder det att produkten säljs snabbt, för snabbt. Då löper köparen, efter att ha kommit till oss, risken att inte hitta önskad produkt. Svaret ligger i förmågan att analysera och planera lageromsättningen.

Koncept som vi arbetar med

Varje förvaltare arbetar med sådana termer som "lager", "omsättning", "uttag", "omsättning", "omsättningskvot" etc. Men när man använder ekonomisk och matematiska metoder analys uppstår ofta förvirring i dessa begrepp. Som ni vet kräver de exakta vetenskaperna exakta definitioner. Låt oss försöka förstå terminologin innan vi överväger begreppet omsättning i detalj.

PRODUKT- produkter som säljs och köps; det är en del av inventeringen. En tjänst kan också vara en produkt om vi kräver pengar av vår köpare för den (leverans, paketering, betalning för mobilkommunikation med kort etc.).

INVENTIONER- Detta är en lista över tillgångar (varor, tjänster) för företaget som är lämpliga för försäljning. Om du är återförsäljare och partihandel, då är ditt lager inte bara produkterna i hyllorna, utan även de varor som finns i lager, levereras, lagras eller tas emot - allt som är till salu.

Om vi pratar om STOCK, då anses varor i transit, varor i lager och varor i fordringar som sådana (eftersom du behåller äganderätten till det tills det betalas av köparen, och teoretiskt sett kan du returnera det till ditt lager för efterföljande försäljning). MEN: för att beräkna omsättningen tas inte hänsyn till gods i transit och gods i fordringar – endast de varor som finns på vårt lager är viktiga för oss.

AVERAGE RÅVARALAGER (ТЗav)- värdet som vi behöver för själva analysen.
Hur beräknas det TZav för perioden, se tabell 1 och exemplet nedan:

Exempel

Beräkning av det genomsnittliga lagret ( TZav) per år för ett företag som handlar, till exempel, ett litet hushållskemikalier och hemvaror:

Genomsnitt TK för 12 månader kommer att vara 51 066 USD.

Det finns också en förenklad formel för att beräkna medelsaldon:

TZav’ = (saldon i början av perioden + saldon i slutet av perioden) / 2.

I exemplet ovan TZav' kommer att vara lika med (45 880 + 53 878)/2 = 49 879 $. Men när man beräknar omsättningen är det fortfarande bättre att använda den första formeln (den kallas också den genomsnittliga kronologiska momentserien) - den är mer exakt.

OMSÄTTNING (T)- volymen av försäljning av varor och tillhandahållande av tjänster i monetära termer under en viss tidsperiod. Omsättningen beräknas i inköpspriser eller självkostnadspriser. Till exempel säger vi: "Omsättningen för butiken i december uppgick till 40 000 rubel." Det betyder att vi i december sålde varor värda 39 000 rubel och tillhandahöll även hemleveranstjänster för våra kunder värda 1 000 rubel.

omsättning och omsättningskvot

Företagets ekonomiska framgång, indikatorn på dess likviditet och solvens beror direkt på hur snabbt de medel som investeras i aktier förvandlas till riktiga pengar.

Som en indikator på likviditeten i aktier används LAGEROMSÄTTNINGSFEL, som oftast bara benämns omsättning.

Detta förhållande kan beräknas från olika parametrar(efter värde, efter kvantitet) och för olika perioder(månad, år), för en produkt eller för kategorier.

Det finns flera typer av lageromsättning:

omsättningen av varje vara i kvantitativa termer (per stycken, efter volym, vikt, etc.)
varje artikels omsättning efter värde
omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret i kvantitativa termer
omsättning av en uppsättning artiklar eller hela lagret efter värde

För oss kommer två indikatorer att vara relevanta - omsättningen i dagar, såväl som antalet varv varorna.

LAGEROMSÄTTNING (RO) eller LAGEROMSÄTTNINGSHASTIGHET.
Den hastighet med vilken varorna vänder (det vill säga de kommer till lagret och lämnar det) är en indikator som kännetecknar effektiviteten i samspelet mellan köp och försäljning. Det finns också begreppet "VARUOMSÄTTNING", som i detta fall är en och samma.

Omsättningen beräknas enligt den klassiska formeln:

(Saldo av varor i början av månaden)/(Månadens omsättning)

Men för ökad noggrannhet och korrekt beräkning, istället för varubalansen i början av perioden, kommer vi att använda det genomsnittliga lagret (TSav)

Låt oss notera TRE VIKTIGA PUNGAR innan vi går vidare till beräkningen av omsättningen.

1. Om företaget inte har lager, är det ingen mening att beräkna omsättningen: till exempel handlar vi med tjänster (driver en skönhetssalong eller ger konsultationer till allmänheten) eller så levererar vi till köparen från leverantörens lager, kringgå vårt eget lager (till exempel en nätbokhandel).

2. Om vi oväntat genomförde något större projekt och sålde ett ovanligt stort parti varor under köparens beställning. Ett företag vann till exempel ett anbud om leverans efterbehandlingsmaterial i en byggnad i närheten köpcentrum och under detta projekt förde till lagret ett stort parti av VVS. I det här fallet bör varorna som levererats under detta projekt inte beaktas, eftersom det var målleveransen av varor som redan sålts i förväg.

I båda fallen går butiken eller företaget med vinst, men lagret på lagret förblir intakt.

Faktum är att vi bara är intresserade av LIVE STOCK - det här är mängden varor som:

kom till lagret eller såldes för den granskade perioden (det vill säga någon av dess rörelser); om det inte fanns någon rörelse (till exempel elitkonjak såldes inte på en hel månad), är det nödvändigt att förlänga analysperioden för denna produkt
och detta är också mängden varor för vilka det inte fanns någon rörelse, men varorna var på balansen (inklusive de med ett negativt saldo)

Om det skett en nollning av varor på lagret måste dessa dagar raderas från omsättningsanalysen.

3. Alla beräkningar av omsättningen ska göras i inköpspriser. Omsättningen anses inte till försäljningspriset, utan till priset för de köpta varorna.

Formler för beräkning av omsättning

1. OMSÄTTNING PÅ DAGAR- antalet dagar som krävs för att sälja det tillgängliga lagret, ibland kallas det också för den genomsnittliga hållbarheten för varor i dagar. På så sätt kan du ta reda på hur många dagar det tar att sälja ett genomsnittligt lager.

Exempel

Rubriken "Handkräm" analyseras, som ett exempel visar Tabell 2 data om försäljning och lager för sex månader.

Beräkna omsättningen i dagar (hur många dagar vi säljer det genomsnittliga lagret av varor).

Det genomsnittliga lagret av grädde är 328 stycken, antalet readagar är 180, försäljningsvolymen för ett halvår var 1701 stycken.

Obdn = 328 st. (180 dagar / 1701 stycken = 34,71 dagar

Den genomsnittliga tillgången på grädde vänder på 34-35 dagar.

2. OMSÄTTNING I TIDER- hur många varv gör produkten per period (se formel 3).

Ju högre företagets lageromsättning är, desto effektivare är verksamheten, desto mindre är behovet av rörelsekapital och desto stabilare är företagets finansiella ställning, allt annat lika.

Exempel

Låt oss räkna ut omsättningen i omsättning (hur många gånger lagret säljs under sex månader) för samma kräm.
Första alternativet: Bild = 180 dagar. / 34,71 = 5,19 gånger.
Alternativ 2: Bild = 1701 st. / 328 st. = 5,19 gånger.
Aktien omsätter i snitt 5 gånger per halvår.

3. LAGERNIVÅ (UTL)- en indikator som kännetecknar utbudet av butiken med lager på ett visst datum, med andra ord, för hur många dagars handel (med nuvarande omsättning) detta lager kommer att räcka:

Exempel

Hur många dagar räcker vårt befintliga utbud av grädde?

Utz = 243 st. (180 dagar / 1701 stycken = 25,71.

Under 25–26 dagar.

Du kan beräkna omsättningen inte i bitar eller andra enheter, utan i rubel eller annan valuta, det vill säga efter kostnad. Men de slutliga uppgifterna kommer fortfarande att vara korrelerade med varandra (skillnaden beror bara på avrundning av siffror) - se tabell. 3.

Vad ger omsättning?

Huvudsyftet med lageromsättningsanalys är att identifiera de varor för vilka cykelhastigheten "varor-pengar-varor" är minimal för att kunna besluta om deras framtida öde.

För att illustrera, överväg ett exempel på analysen av omsättningskvoten för två produkter - bröd och konjak, som ingår i sortimentet mat affär(se tabellerna 4 och 5).

Den här tabellen visar att bröd och dyr konjak har helt olika indikatorer - omsättningen av bröd är många gånger högre än konjak. Men det är olagligt att jämföra produkter från olika produktkategorier – en sådan jämförelse ger oss ingenting. Uppenbarligen har bröd en uppgift i butiken, medan cognac har en helt annan, och det är möjligt att butiken tjänar mer på en flaska konjak än på försäljning av bröd på en vecka.

Därför kommer vi att jämföra produkter inom kategorin med varandra - bröd är jämförbart med andra brödprodukter (men inte med kakor!), Och cognac - med andra elit alkoholhaltiga produkter (men inte med öl!). Sedan kan vi dra slutsatser om en produkts omsättning inom en kategori och jämföra den med andra produkter med liknande egenskaper.

Om man jämför produkter inom en kategori kan vi dra slutsatsen att tequila har en längre omsättningstid än samma konjak, och att omsättningshastigheten är lägre och att whisky är i elitkategorin. alkoholhaltiga drycker har den högsta omsättningen, och för vodka (trots att försäljningen är dubbelt så hög som för tequila) är denna indikator lägre, vilket tydligen kräver justering av lagret - kanske vodka borde importeras oftare, men i mindre partier .

Dessutom är det viktigt att spåra dynamiken i förändringar i omsättningen i omsättning (Rev) - jämför med föregående period, med samma period förra året: en minskning av omsättningen kan indikera antingen en nedgång i efterfrågan eller en ackumulering av varor Dålig kvalitét eller föråldrade mönster.

Omsättningen i sig betyder ingenting - du måste spåra dynamiken i förändringen i koefficienten (Rev), med hänsyn till följande faktorer:

koefficienten minskar - lagret är överfyllt
koefficienten växer eller mycket hög (hållbarheten är mindre än en dag) - arbete "från hjul", vilket är fyllt med brist på varor i lagret

Under förhållanden med konstant brist kan den genomsnittliga lagernivån vara noll - till exempel om efterfrågan växer hela tiden och vi inte har tid att ta med varor och sälja dem "från hjulen". I det här fallet är det ingen mening att beräkna omsättningskvoten i dagar - kanske bör den beräknas i timmar eller omvänt i veckor.

Om ett företag tvingas lagra varor med oregelbunden efterfrågan i ett lager, varor med en starkt uttalad säsongsvariation, är det inte en lätt uppgift att uppnå en hög omsättning. För att säkerställa kundnöjdheten kommer vi att tvingas ha ett brett utbud av sällan sålda varor, vilket kommer att bromsa den totala lageromsättningen. Därför är beräkningen av omsättningen för alla aktier i företaget felaktig. Det kommer att vara korrekt att räkna efter kategorier och efter varor inom kategorier (rubriker).

Också för butiken spelar villkoren för leverans av varor en viktig roll: om köpet av varor görs med egna medel, är omsättningen mycket viktig och vägledande; om på kredit, då investerar du dina egna medel i mindre utsträckning eller investerar inte alls, då är den låga omsättningen av varor inte kritisk - det viktigaste är att återbetalningstiden för lånet inte överstiger omsättningshastigheten. Om varorna huvudsakligen tas enligt försäljningsvillkoren, är det först och främst nödvändigt att utgå från volymen lagerlokaler, och omsättningen för en sådan butik är den sista viktigaste indikatorn.

Omsättning och uttag

Det är viktigt att inte blanda ihop de två begreppen – omsättning och uttag.

OMSÄTTNINGär antalet varuomsättningar för perioden.

AVGÅR- en indikator som säger hur många dagar varorna lämnar lagret Om vi i beräkningen inte opererar med en genomsnittlig TK, utan beräknar omsättningen av ett parti, då pratar vi egentligen om att lämna.

Exempel

Den 1 mars fick lagret ett parti pennor i mängden 1000 stycken
Den 31 mars finns det inga pennor kvar på lagret (0)
Försäljningen är 1000 stycken

Det verkar som att omsättningen är 1, det vill säga detta lager vände en gång i månaden. Men det är nödvändigt att förstå att vi i det här fallet talar om en sats och tidpunkten för dess genomförande. En sats vänder inte på en månad, den "går".

Om vi räknar på det genomsnittliga lagret visar det sig att det i snitt fanns 500 stycken i lager per månad.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

det vill säga, det visar sig att omsättningen av det genomsnittliga lagret (500 stycken) kommer att vara lika med två perioder.

Det vill säga, om vi tog med två partier med pennor på 500 stycken, så skulle varje parti säljas på 15 dagar. I det här fallet är det felaktigt att beräkna omsättningen, eftersom vi pratar ungefär en batch och tar inte hänsyn till perioden då pennorna såldes till nollsaldo - kanske hände detta i mitten av månaden.

Batchredovisning behövs inte för att beräkna lageromsättningskvoten. Det finns ett inflöde av varor och ett utflöde av varor. Givet en period (till exempel 1 månad) kan vi beräkna det genomsnittliga lagret för perioden och dividera försäljningsvolymen med det.

Omsättningshastighet

Mycket ofta kan man höra frågan: "Vilka är omsättningshastigheterna? Hur är det rätt?

Omsättningskvot har inga rekommenderade värden. Det finns bara ett mönster: ju högre det är, desto mindre tid varorna finns i lagret, desto snabbare förvandlas de till pengar.

Men företag har alltid konceptet "RETURN RATE" och varje företag har sin egen.
OMSÄTTNINGSHASTIGHET- detta är det antal dagar (eller omsättningar) som enligt företagets lednings bedömning varulagret måste säljas för att handeln ska anses framgångsrik.

Varje bransch har sina egna standarder. Vissa företag har olika normer för olika produktgrupper. Så till exempel vår handelsföretag använde följande priser (varv per år):

byggkemi - 24
lacker, färger - 12
VVS - 12
motstående paneler - 10
rullad golvbeläggningar – 8
keramiska plattor - 8

I en av nätverkets stormarknader delas omsättningshastigheten för icke-livsmedelsgruppen upp på basis av ABC-analys: för varor A - 10 dagar, för varor i grupp B - 20 dagar, för C - 30. I detta detaljhandelsnätverk , månadsomsättningen ingår i lagerindikatorn, och varubalansen i butiken är summan av omsättningshastigheten plus säkerhetslager.

Också några experter finansiell analys använda västerländska standarder.

Exempel

Dobronravin E. i artikeln "Omsättningskvoten och servicenivån - indikatorer på inventeringens effektivitet" skriver:

"Vanligtvis har handlare av industrivaror i västerländska företag en omsättningskvot på 6 om lönsamheten är 20-30%.
Om lönsamheten är 15% är antalet varv cirka 8.
Om lönsamheten är 40% så kan en solid vinst erhållas med 3 omsättningar per år.
Men som nämnts tidigare följer det inte att om 6 varv är bra så är 8 eller 10 varv bättre. Dessa data är vägledande vid planering av allmänna indikatorer."

Henry Assel, i Marketing: Principles and Strategy, skriver: "För att företag ska kunna gå med vinst måste deras lager vända 25 till 30 gånger om året." En intressant metod för att beräkna omsättningshastigheten erbjuds av Dobronravin E. Han använder sig av en västerländsk utveckling som tar hänsyn till många variabla faktorer: frekvensen med vilken varor beställs, transporttid, leveranssäkerhet, minimimått beställning, behovet av att lagra vissa volymer osv.

Vilket är det optimala antalet lageromsättning som kan inkluderas i planen för ett visst företag? Charles Bodenstab analyserade Ett stort antal företag som använder något av SIC-systemen vid lagerhantering. Resultaten av den empiriska studien sammanfattades i följande formel:

f i den föreslagna formeln - en koefficient som sammanfattar effekten av andra faktorer som påverkar det teoretiska antalet varv. Dessa faktorer är:

bredden på sortimentet i lager, det vill säga behovet av att lagra långsamma lager för marknadsföringsändamål
större köp än vad som krävs för att få volymrabatter
krav på minsta inköpsparti från en leverantör
leverantörens opålitlighet
ekonomisk orderkvantitet (EOQ) policyfaktorer
överlager i marknadsföringssyfte (reklam för varor)
användning av leverans i två eller flera steg

Om dessa faktorer är på den vanliga nivån bör koefficienten vara cirka 1,5. Om en eller flera faktorer har en extrem nivå tar koefficienten värdet 2,0.

Exempel

Butiken har faktorer (de anges i tabell 6) som tillämpas på olika leverantörer.
Du kan ge flera exempel på hur omsättningshastigheten kommer att se ut med den tillämpade formeln (se tabell 7).

Detta innebär att om vi i genomsnitt importerar VAROR 3 två gånger i månaden (0,5) och vi bär det i 1 månad, medan vissa faktorer (kanske leverantören är opålitlig) inte är idealiska, då kan omsättningshastigheten anses vara 9,52. Och för PRODUKT 5, som vi sällan importerar (det tar lång tid, och påverkande faktorer är väldigt långt ifrån idealiska), är det bättre att sätta en omsättningshastighet på 1,67 och inte kräva för mycket av sin försäljning.

Men västerländska företags praxis skiljer sig mycket från ryska förhållanden - för mycket beror på logistik, inköpsvolymer och leveranstider, leverantörspålitlighet, marknadstillväxt och efterfrågan på varor. Om alla leverantörer är lokala och omsättningen är hög så kan koefficienterna nå 30-40 omsättningar per år. Om leveranserna är intermittenta är leverantören opålitlig och, som ofta händer, fluktuerar efterfrågan, då för en liknande produkt i en avlägsen region i Ryssland kommer omsättningen att vara 10-12 omsättningar per år, och detta är normalt

Omsättningshastigheterna kommer att vara högre för små företag som arbetar för slutkonsumenten och mycket mindre för företag som producerar grupp A-produkter (produktionsmedel) på grund av produktionscykelns längd.

Återigen finns det risk för grov efterlevnad: du passar till exempel inte in i omsättningskvoten och börjar minska säkerhetslagret. Som ett resultat finns det luckor i lagret, det är brist på varor och otillfredsställd efterfrågan. Eller så börjar du minska storleken på beställningen – som ett resultat ökar kostnaderna för att beställa, transportera och bearbeta varor. Omsättningen ökar, men tillgänglighetsproblem kvarstår.

Normen är en generell indikator och man bör reagera och vidta åtgärder så fort någon negativ trend upptäcks: lagertillväxten till exempel överträffar försäljningstillväxten, och samtidigt som försäljningstillväxten har lageromsättningen minskat.

Sedan måste du utvärdera alla säljbara varor inom kategorin (kanske vissa enskilda varor köps i överskott) och fatta välgrundade beslut: leta efter nya leverantörer som kan ge kortare leveranstider, eller stimulera försäljningen för denna typ av produkter, eller ge det en prioriterad plats i hall, eller utbilda säljare att ge råd till köpare om just denna produkt, eller byta ut den mot ett annat mer välkänt märke osv.

Katerina Buzukova
Super Retail projektkonsult

Lageromsättningskvot är ett effektivitetsförhållande som visar hur effektivt inventeringen genomförs genom att jämföra kostnaden för sålda varor med den genomsnittliga mängden lager under en viss period. Den mäter med andra ord hur många gånger ett företag har sålt under ett år.

Detta förhållande är viktigt eftersom den totala omsättningen beror på två huvudkomponenter av verksamheten. Den första komponenten är köp av aktier. Om ett företag har stora mängder lager som förvärvats under året måste det säljas stor kvantitet varor för att förbättra sin omsättning. Om företaget inte kan sälja mer lager kommer det att ådra sig lagring och andra utgifter.

Den andra komponenten är försäljning. Försäljningen måste matcha lagerinköp, annars kommer lagret inte att vara effektivt. Det är därför inköps- och försäljningsavdelningarna måste arbeta nära varandra.

Definition

Lageromsättning är ett värde som bestämmer hur många gånger ett företags lager säljs och byts ut under en given tidsperiod. För att ta reda på hur många dagar det tar att sälja utrustning måste du dividera försäljningsvolymen med det genomsnittliga lagervärdet.

Lageromsättningsförhållanden beroende av såväl företaget som utvecklingsindustrin. Branscher med låga marginaler tenderar att ha högre lageromsättningskvoter eftersom vinstmarginalerna kompenseras av höga försäljningsprognoser.

Av alla dessa skäl är jämförelser av lageromsättningskvoter vanligtvis lämpligast bland företag inom samma bransch, och definitionen av "hög" eller "låg" kvot måste göras i detta sammanhang.

Lageromsättning mäter hur snabbt ett företag säljer produkter och jämför vanligtvis detta med branschgenomsnitt. Låg omsättning tyder på svag försäljning och därmed överlager. Ett högt förhållande innebär stark försäljning och/eller stora rabatter.

Den hastighet med vilken ett företag kan sälja är ett nyckelmått på affärsresultat. Det är också en av komponenterna i beräkningen av avkastning på tillgångar. Som sådan betyder hög omsättning ingenting om företaget inte går med vinst på varje försäljning.

Beräkning och formel

Formeln för att beräkna lageromsättningen är följande:

Kob.z. = TC / Mc.r., där

Kob.z.- lageromsättningskvot, TS– självkostnad sålda produkter, Mc.r.är det genomsnittliga årliga värdet av aktier.

Lageromsättningen beräknas som försäljning dividerat med genomsnittligt lager. Genomsnittliga lager beräknas som:

(kvantitet i början av inventeringen + slutlager) / 2

Analytiker delar upp mängden genomsnittligt lager istället för sålt lager för större noggrannhet i omsättningsberäkningen, eftersom försäljningen inkluderar ett påslag på kostnad.

Som en del av bokföring denna koefficient beräknas enligt följande:

Kob.z. = rad 2110 / genomsnitt av rad 1210

Generellt sett tyder låg lageromsättning på att företaget har för mycket lager, vilket kan tyda på dålig förvaltning eller låg försäljning. Överskottslager binder ett företags kassa och gör företaget sårbart om marknadspriserna faller. Och vice versa, hög prestanda lageromsättning kan tyda på stor försäljning och snabb inventering.

Hög lageromsättning innebär också att företaget fyller på lagret snabbt Pengar. Exceptionellt hög lageromsättning kan tyda på att ett företag ofta gör ineffektiva inköp och därför förlorar en del försäljning.

Det är viktigt att förstå att tidpunkten för inköp av inventarier, särskilt den som görs som förberedelse för speciella kampanjer, kan ändra omsättningen något.

Olika redovisningsmetoder påverkar också varulagrets omsättningskvot. Under perioder med stigande priser, med LIFO-metoden, indikerar omsättningen en högre försäljningskostnad och lågt lager än med LIFO-metoden.

Dessutom, företag som använder LIFO-metoden också har mer lagerän FIFO-företag. LIFO-metoden ökar produktionskostnaden, vilket minskar vinsten och i sin tur minskar skatteskulderna. Kostnaden för sålda varor återspeglas i inkomsten.

Det genomsnittliga lagret kan definieras enligt följande:

TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, där

TKn- värdet av inventeringen på vissa datum under den analyserade perioden (rubel, dollar, etc.), när antalet datum i perioden.

Omsättning i dagar:

Obdn \u003d (TZav * Antal dagar) / T, där

TZav- genomsnittligt lager T- omsättning för en viss period eller försäljningsvolym.

Omsättningen i tider bestäms med hjälp av följande formler:

Bild = Antal dagar / dagar

Bild \u003d Omsättning (T)/Genomsnittligt lager (TZav)

Produktlagernivå:

Uz \u003d (Råvarulager vid slutet av den analyserade perioden (TK) * Antal dagar (D)) / Omsättning för perioden

Omsättningshastigheten är det förväntade antalet omsättningar av varor under en viss tidsperiod. Definierat enligt följande:

Omsättningshastighet = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), där

OF är den genomsnittliga orderfrekvensen per månad, L är den genomsnittliga leveranstiden i månader, f är en koefficient som generaliserar effekten av andra faktorer som kan påverka omsättningen.