Vad är en konsultverksamhet. Huvudsakliga risker och icke-uppenbara affärsegenskaper

Har du någonsin beundrat konsulter som bröt sig in uppmätt liv företag, fånga allas uppmärksamhet genom att ägna några dagar åt att lösa problem som du har löst i månader, och flyga iväg med checkar på stora summor?

Åtminstone någon dag skulle du kunna tänka dig själv i detta charmiga yrke? Den här boken hjälper dig att avgöra om du kan bli konsult, samt om yrket som konsult erbjuder dig det som passar dina önskemål.

Vad är konsultation

Konsultverksamhet är en av de snabbast växande företagen under det senaste decenniet. I sin rapport The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) förutspår Kennedy Information, en ledande resurs inom managementkonsultområdet, att efter 2000 kommer den globala genomsnittliga tillväxttakten för managementkonsulttjänster att vara cirka 16,1 % per år . Oavsett om företag behöver hjälp med att ändra storlek, introducera nya datorsystem, bygga ett ledningsteam eller komma in på den kinesiska marknaden, kommer de att vända sig till en konsult för råd. Den organisation som behöver konsultstöd brukar benämnas "klienten". Denna term kan syfta både på organisationen som helhet och till den person som gjorde begäran.

Rådgivning är en process där enskild eller så hjälper företaget kunden att uppnå önskat resultat. Assistansen kan ske i form av information, råd eller praktisk hjälp i arbetet. En konsult är expert på vissa yrkesfält verksamhet som utför arbete som bidrar till att kundens önskade resultat uppnås.

En konsult är inte en smal specialist som har djup kunskap inom ett visst område. Till skillnad från en läkare eller revisor utgår en högt kvalificerad konsult i sin verksamhet från väldigt många omständigheter. Identifieringen av dessa omständigheter krävs för att bestämma formen för tillhandahållande av tjänster eller kompetensområde, vilket inkluderar till exempel ledning, ingenjörsverksamhet eller utställningsverksamhet. Även om konsulttjänster per definition inte är ett yrke detta koncept ofta identifieras just med ”konsultyrket”. För enkelhetens skull kommer jag även att referera till konsultverksamhet som ett yrke i den här boken.

Själva konsultarbetet kan utföras i olika fall inom olika verksamhetsområden. Varje konsult måste vara expert på något område - ledning, organisationsutveckling, utbildning eller något annat, förstå datorer, värdepapper, skrivande, marknadsföring eller något annat av tusentals yrken.

När du har bestämt ditt arbetsområde vill du definiera hur du arbetar. Om du till exempel väljer att fokusera på lärandeaktiviteter kan du utveckla och erbjuda ditt eget innehåll eller innehåll från en annan person du representerar. Du kan utveckla innehåll, eller så kan du skicka in innehåll som utvecklats av andra. Du kan till och med bli certifierad som utbildningsspecialist för kurser utvecklade av någon annan, speciellt om du bygger relationer med stora utbildningsföretag.

Slutligen, om du är en generalist, till exempel en managementkonsult, måste du avgöra om du kan göra jobbet i en viss bransch.

Fyra sätt att starta ett företag

Tillåter risker och oklarheter. Ständig flexibilitet i relationer. Balansering både mellan olika processer och mellan människors intressen. Hantera flera ansvarsområden. Redo för täta och långa resor. Hög kommunikationsförmåga. Ständigt lärande. Behovet av att bekräfta betydelsen och värdet av deras tjänster om och om igen. Gäller allt ovanstående för dig? Om ditt svar är ja, kan konsultation vara den perfekta karriären för dig.

Om du har bestämt dig för att rådgivning är något för dig, vilka är då möjligheterna? Tänk på dina slutmål. Vill du samarbeta med någon av de sex stora? Strävar du efter att starta ett eget företag, eller förväntar du dig att alltid arbeta som konsult som enskild näringsidkare? Vill du undervisa på ett litet universitet utöver rådgivning, eller vill du göra rådgivning utöver denna verksamhet? Det finns minst fyra huvudsakliga sätt att komma in i den här verksamheten:

Som anställd. I det här fallet finns det många sysselsättningsmöjligheter inom detta område. Du kan bli anställd av ett stort nationellt konsultföretag. Enligt Kennedy Information (1997) kan universitetsutexaminerade med en MBA-examen förvänta sig löner på över 90 000 USD per år genom att anställas av företag som blivande konsulter. Att arbeta för ett sådant företag kommer att ge dig fördelar, men det kommer också att kräva den spänning som anstår dess stora namn. Du kan också få jobb på ett litet företag. Även om dina inkomster bara kommer att vara hälften av vad du skulle tjäna på att arbeta för ett av de sex stora företagen, kommer du att vara under mindre press, ha mer varierat arbete och vara mer involverad i alla aspekter av företagets konsultverksamhet.
som underleverantör. Innan du blir anställd av ett företag kan du arbeta med det på kontraktsbasis. Många affärs- och konsultföretag ser entreprenörer som en back-up för arbete som inte kan utföras av intern personal när företaget snabbt expanderar eller lanserar nya projekt. Som underleverantör kommer du att få en mindre säker position, men mer flexibilitet, få och berika arbetslivserfarenhet och utveckla din förståelse för marknadens särdrag.
Deltidsanställning. Om du inte är redo att helt fördjupa dig i den här verksamheten, kan du konsultera i sådana volymer, så långt som din befintliga annan tillåter dig. permanent jobb. Vissa använder sin fritid och helger för att inse små projekt, såvida inte detta skapar hinder för huvudverkets utförande. Rådgivning – ja naturområde verksamhet för lärare vid universitet och högskolor.
Individuellt företagande. Du kan starta ditt eget konsultföretag. Den här boken utforskar just den möjligheten.

Vad är rådgivning idag?

Konsultverksamhet är ett av de snabbast växande yrkesområdena i ekonomin. Varför? Och varför nu?

Turbulenta tider har mångdubblat behovet för organisationer av konsulttjänster för att hjälpa dem att navigera genom föränderlig teknologi, globaliserande marknader och fusioner och förvärv. Kostnaden och tiden för genomförandet av konsultprojekt ökar. Storskaliga projekt värda mer än 50 miljoner dollar, som pågår i mer än 5 år, är inte längre ovanliga. Som Charles Stein (1994) noterade i en artikel i Boston Globe, "rådgivare var en gång som middagsgäster: de kom på ett kort besök, gav råd och gick hem. Nu är de som gäster som kommer på middag, sedan flyttar in i ett extra sovrum och stannar i ett eller två år.”

Trender

Två globala affärstrender har haft en enorm inverkan på konsultverksamheten. Den första är trenden mot att outsourca1 fler och fler tjänster. Företag kommer att fortsätta att använda ett ökande antal tillfälligt anställda, vilket tar dem till arbete när behovet uppstår, i motsats till att behålla en högavlönad fast personal. Konsulter ser till att denna tillfälliga "mänskliga energi" tillhandahålls för att utföra komplexa projekt.

Den andra trenden är att de snabba förändringarna som sker i världen gör det nästan omöjligt för företagets ledningsgrupp att upprätthålla rätt kunskapsnivå om branschen, konsumenter av dess produkter, konkurrenter. Frågan uppstår ofta om vad man ska göra i de fall alla dessa omständigheter utvecklas på ett ogynnsamt sätt. Konsulter erbjuder kunskap, information, data och metoder för att lösa dessa problem. De fyller tomrummet. När problemet är löst skils konsulten och företaget åt.

Detta är efterfrågesidan. Hur är det på utbudssidan? Organisationer som skär ner fast personal för att hålla löne- och välfärdskostnaderna låga ger en stadig tillgång på människor på marknaden som behöver jobb och tror att de kan konsultera. Faktum är att många av de personer som idag blir uppsagda i en fast anställning skulle kunna vara till nytta för samma företag som bemanningsanställda.

Varför sker det då en sådan omfördelning i vissa organisationer? Användningen av konsulter är ofta en bättre investering för ett företag som betalar för den erfarenhet och kunskap det behöver, eftersom det behövs, medan det tidigare var tvunget att utbilda och ta hand om kompetensutvecklingen hos personer vars kunskaper det kanske inte hade behov av. någonsin igen. Konsulter brukar också kunna genomföra projekt snabbare och bättre.

Perspektiv för kunder

Kunder behöver konsulter av många olika skäl, av vilka några listas nedan.

Behovet av expertis. De kunskaper och färdigheter som behövs för att driva tillväxt eller någon större förändring av ett företags verksamhet kan ofta inte erhållas från dess anställda. Därför vänder sig organisationen till konsulter för att genomföra sådana projekt eller lösa problem som uppstår.
Tidsbrist. Även i de fall där sådana möjligheter finns inom organisationen kan det hända att personalen helt enkelt inte har tid att genomföra speciella projekt eller forskning. Konsulten kan bli en del av organisationen under en tid tills det som behövs är gjort.
Brist på erfarenhet. Företaget kan sakna några kvalificerade specialister. Konsulter kan fylla dessa nischer medan utbildning pågår. heltidsanställda eller att anställa nya fast anställda.
Flexibilitet i personalstrukturen. Konsulter kan anlitas under en kort period för att genomföra projektet. När jobbet är klart kan organisationen enkelt och snabbt avsluta relationen med dem.
En objektiv åsikt utifrån. Konsulter ger vanligtvis ett nytt perspektiv på problemet. Utomstående specialister kan ge en ny, opartisk åsikt om hur man löser problemet.
Nya idéer. Konsulter kommer med sina egna idéer, erhållna som ett resultat av arbete i andra företag och branscher. De livnär sig på idéer, kunskap och exempel på framgångsrika lösningar från många källor. Personalmedlemmar kan vara för nära kopplade till problemet för att se en ny lösning.
Hastighet och effektivitet. Att anlita en konsult som har tidigare erfarenhet av att leverera den typ av projekt företaget behöver kan vara snabbare och snabbare för företaget. effektivt sätt lösa ett problem snarare än att försöka få personal att arbeta snabbare.
Bedömning av situationen. Konsulten kan ge en objektiv bedömning av situationen, identifiera problemet och ge rekommendationer för att lösa det.
Oberoende. Vid fusioner eller förvärv, andra förändringar organisationsstruktur en extern konsult kan fungera som en oberoende mellanhand för att lösa konflikter och meningsskiljaktigheter.
Visar goodwill. Organisationen kanske inte har tillräckligt med tid, liksom av ett antal andra skäl för att inte uppfylla vissa lagkrav. Genom att anlita en konsult visar hon att hon anstränger sig för att lösa problemet.

Perspektiv för konsulter

Jag talar ofta på konferenser om hur man blir konsult. Titeln på föredraget jag använder är "Du vill bli konsult." Jag frågar alltid: "Varför vill du bli konsult?" Svaren jag får är många och varierande. Vanligtvis kan du höra flera svar från följande lista.

Min egen chef. Jag vill vara min egen chef. Det här har alltid varit min dröm. Jag kommer aldrig mer att ta emot beställningar från någon annan.
Det finns inget fastställt arbetsschema. Jag vill bli av med vardagen. Jag är trött på företagslivet. Jag har jobbat hela mitt liv. Jag var en bra medarbetare. Det kan ha varit halva mitt liv, men jag känner att jag kan vara ekonomiskt säker och jag vill ha mer än bara en lönecheck. Jag vill ha något som inte känns som ett jobb.
Stora möjligheter. Jag ser fler möjligheter än tidigare. Det verkar som att alla företag strävar efter tillväxt. Jag träffar konsulter i vårt företag varje vecka.
Gör din egen "grej". Jag har färdigheter och förmågor som jag tror att andra kommer att betala mig för. Jag har mycket erfarenhet och kommer att definiera mitt eget handlingssätt innan någon annan gör det.
Teknologi. Modern teknik kommer att göra mer lätt snabbt inrättande av ett fullt fungerande kontor.
Enkel företagsstart. Jag tror att det här är en sådan verksamhet jag kan starta. Jag har redan en dator och kan jobba från mitt hemmakontor. Den relativt låga kostnaden för att starta denna verksamhet gör det möjligt för mig att driva mitt eget företag. De flesta andra typer av företag kommer att kräva cirka 100 000 USD för att starta.
Frihet. Jag vill kunna jobba i pyjamas om jag vill. Det är en bra anledning, precis som alla andra. Dessutom är det prestigefyllt att jobba i eget hem. En gång i tiden sågs en konsult som arbetade hemifrån som mindre professionell. Så har det inte varit på länge.
Mer pengar. Konsulter verkar tjäna mycket pengar och jag vill ha det här. Jag arbetar för ett företag som inte har en ekonomisk stödplan tidigare anställda. Jag har jobbat med siffror och jag tror att jag kan tjäna tillräckligt med pengar under de senaste tio årens arbete, göra det jag vill, spara pengar till den tid jag inte längre jobbar.
Brist på arbete. Jag har inget val, jag har varit utan arbete länge. Jag börjar tro att jag är oförmögen till någonting. Jag tror inte att jag kommer gå vidare till att göra min egen riktiga affärer. Jag tror att jag kan uppnå något bra i livet bara som konsult.
Större bra. Jag vill lyfta fram skillnaden. Jag är inte likgiltig för att jag kanske inte får samma pengar som jag tjänar nu. Men ibland betyder något annat mer för mig. Jag vill göra världen mer harmonisk och jobba med ideella organisationer som kommer att uppskatta vad jag har att erbjuda.
Säkerhet. Corporate America är inte alltid säkert. Jag vill ha ekonomisk trygghet och jag tror att det bästa sättet att säkerställa det är att ta saken i egna händer.
Skapande. Jag vill kunna skapa. Jag har alltid strävat efter något nytt, men i mitt arbete har jag ofta hört att det inte går. Jag vill hitta mig själv i mitt arbete.
Resor. Detta kan anses vara en mindre anledning, men jag har alltid velat resa. Jag vet att efter ett tag kan denna önskan gå över, men när en sådan tid kommer, då ska jag fundera på hur jag ska gå vidare i framtiden.
Ringa upp. Jag behöver en seriös utmaning, men jag kan inte få den där jag jobbar för närvarande. Det finns praktiskt taget inget utrymme för avancemang här och jag är dömd att göra samma arbete under de kommande sex åren med väldigt lite yrkes- eller karriärutveckling.
Självbevarelsedrift. Jag arbetar i en bransch som har upplevt fusioner och förvärv. Jag måste rädda mig själv och hitta andra möjligheter i livet.
Plats. Jag vill bo där jag vill. För kontakter med mina kunder behövs endast närheten till flygplatsen.

Varför gick jag med i kategorin oberoende konsulter för nästan tjugo år sedan? Jag säger alltid att det hände för att jag var en dålig anställd. Jag gillade inte att bli tillsagd vad jag skulle göra; Jag tyckte om att spela min saxofon; Jag älskade risk; Jag ville arbeta vid en tidpunkt som jag själv skulle välja att arbeta, och inte vid några andra timmar; Jag ville förverkliga mina kreativa förmågor och jag föredrog att styra mitt eget öde.

Vilka är dina skäl? Har du någon aning om varför du vill välja konsultyrket?

Myter om rådgivning

Vissa myter har utvecklats om aktiviteter inom detta område, varav de viktigaste vi kommer att överväga nedan tillsammans med en beskrivning av den situation som finns i verkligheten.

Myt 1. ”Konsulter tjänar över 1 000 USD om dagen; så genom att ge råd blir du rik.”. Låt oss vara realistiska när vi överväger detta uttalande. Sådana pengar kan verka som en enorm summa för en arbetsdag, men låt oss se vad detta belopp täcker. Föreställ dig att du är en konsult. Om du arbetar en åtta timmars dag får du $125 i timmen. Men som konsult är du företagare och det är mer än troligt att du arbetar 12 timmar om dagen. I det här fallet sjunker ditt timpris till $83.

Det är förstås omöjligt att arbeta 365 dagar om året. Låt oss utesluta helger, helgdagar och två veckors semester (kom ihåg att detta är obetald semester). På grund av detta kan vi sänka ditt timpris något, med 8 %. Detta kommer att sänka det till $75 i timmen. Men det här är inte det värsta.

Som konsult kommer du inte att kunna konsultera under fem dagar varje vecka. Du behöver en dag för förberedelser, en dag för marknadsföring och en dag för administrativt arbete som skatte- och betalningshantering, forskning och professionell utveckling. Så en dag du får betalt är fyra dagar av din tid. Det är 25 % rabatt på 76 USD, eller 19 USD i timmen.

Murphys lag säger att alla dina kunder kommer att välja samma två dagar i september för att träffas på en plats ifrån dig, och du kommer att tillbringa resten av månaden med att läsa något som Training and Development och Harvard Business Review. . Detta kommer inte att hända en enda gång under de åren. Utöver detta kan du vara säker på att du förlorar hela december på grund av semestern. För närvarande behöver ingen dina tjänster. Jag har ofta undrat vad som hände den här månaden. Vad är lösningen: att engagera sig i flera aktiviteter eller göra dina anställda till tomtar? När du lägger till december till de andra dåliga månaderna kan du säkert kasta bort 25 % av ditt arbete eftersom dina kunder vill se data som inte matchar det du presenterar för dem. Så du kan dra av ytterligare 25 % från ditt timpris. Nu har den sjunkit till 14 dollar i timmen.

Du måste betala skatten på din egen verksamhet. Det finns ingen som delar denna börda med dig. När du arbetar som konsult måste du betala skatt kvartalsvis, och deras belopp kommer att fluktuera avsevärt. Du kommer hela tiden inte att tänka på poängen i fotbollsmästerskapet, utan på hur mycket skatt du kommer att behöva betala för detta kvartal. Mängden olika skatter du skulle betala skulle vara ungefär, säg, 33%. Detta kommer att sänka din pris till $9 per timme.

Du driver ditt eget företag, så du måste göra betalningar från din inkomst för liv och sjukförsäkring, samt för Pensionsfond. En mycket måttlig uppskattning av dessa betalningar är cirka 1,5 USD per timme. Utöver allt står du för kostnaderna för att göra affärer: telefonsamtal, kopiering, porto och kontorskostnader. Dessa kostnader kommer att öka så snabbt! De kan nå två dollar för varje fakturerbar timme. Vad blir det kvar åt dig nu?

Beloppet i fråga sjönk till $5,5 per timme. Åh, vill du också köpa en bärbar dator? För 5,5 dollar i timmen?! I så fall kan det vara rätt val att jobba på McDonald's!

Faktum är att allt inte är så illa. Även om verkligheten för konsulttjänster i det här exemplet medvetet är överdrivna till det sämre, måste du ta hänsyn till allt detta när du beräknar avgiftsbeloppet för de konsulttjänster som tillhandahålls. Dagslöner på $1 000 eller mer anses vara betydande. Men när du räknar in utgifter och obetalda timmar, försvinner mycket av de 1 000 $ snabbt.

Externa konsulter kan tjäna sex siffror. Samtidigt har andra konsulter svårt att generera ens en viss inkomst. Vissa konsulter tjänar mindre än 50 000 dollar per år på samma arbete som andra tjänar över 300 000. Statistiken som bestämmer genomsnittsinkomsten för konsulter ger väldigt olika siffror beroende på källan. Detta bekräftar bara antagandet att konsultverksamhet, mer än något annat yrke, har en entreprenörsanda. Fri företagsamhet lever och mår! Han har outnyttjad potential. Allt beror på vad du är kapabel till och vad du vill, och i högre grad – på hur redo du är att ge dig själv i arbete.

Myt 2. "Att arbeta som extern konsult kommer att rädda dig från att behöva följa ledningspolicyer och pappersarbete som gör dig galen i ditt nuvarande jobb." Ledningspolicyer i utförandet av ditt arbete som anställd kan hindra din produktivitet och effektivitet. Kanske är den här policyn ett spel som du tror att din chef spelar. Som extern konsult kommer du att gå utanför politikens område i denna organisation, men vara beredd att vara involverad i politiken för inte en, utan tio, sjutton eller kanske trettiotre organisationer, beroende på antalet kunder du arbetar med. Som konsult kommer du att ha många chefer, medan det tidigare bara fanns en. Du kommer att behöva vara medveten om deras behov och krav och kommer att behöva fatta svåra beslut för att säkerställa att du fortsätter att arbeta med dem.

Den stora skillnaden är att istället för att implementera samma ledarskapspolicy under en hel vecka (eller längre) kommer du att kunna gå hem på natten och veta att en annan väntar på dig, nya jobb under denna vecka eller en tid senare (beroende på ditt projekt).

Inget pappersarbete? Troligtvis kommer du att ha mer pappersarbete. Du kommer inte bara att ha mer av det, men förutom att starta ett företag utan en sekreterare kommer du inte att kunna överföra åtminstone en del av det administrativa och kontorsarbete till någon. Vissa av dina dokument kommer att vara mycket betydelsefulla. Som anställd kan du skjuta upp din utgiftsredovisning och sedan be redovisningsavdelningen lägga den i en hög med andra sådana dokument. Men om du skickar in senare förfallodatum din kvartalsvisa skattedeklaration, kommer IRS inte att lägga den på högen med inlämnande i rätt tid.

Du kommer att behöva spendera ganska mycket tid för att avgöra hur mycket du ska ta betalt för tjänster till kunder. Du måste fakturera dina kunder i tid för att undvika problem med att ta emot pengar. Du måste bestämma hur fakturor ska överföras och betalning för dina tjänster ska göras. Du kommer att behöva redovisa alla dina utgifter för att slippa betala mer av din inkomst i skatt än vad som krävs. Du kommer att bli skyldig att hålla och hålla ordning på alla dokument som din advokat, revisor eller bankman kan behöva tillhandahålla.

Inte bara kommer du inte att kunna undvika att bli utsatt för policyerna för de organisationer du arbetar med och pappersarbetet, utan de kommer att föröka sig i takt med att din konsultverksamhet växer. Om du inte lägger stor vikt vid att arbeta med dina dokument, kommer du att flyga ut ur den här verksamheten snabbare än du kan få fotfäste i den.

Myt 3. "Du kommer att ses som en expert inom ditt verksamhetsområde". Du kommer sannolikt att betraktas som en expert inom det område där du är engagerad i ditt nuvarande jobb. Folk ser till dig för råd, du respekteras av dina medarbetare och beröms av dina chefer (en del av dem i alla fall). Njut av det medan du kan. I framtiden kommer du att behöva bekräfta ditt rykte varje gång och bygga relationer med varje ny kund. Du kommer att möta den aldrig lösta uppgiften en gång för alla att behålla din positiva image.

Starta ett företag, sluta inte, gå vidare, öppna eget kontor och få ditt namn på Gula sidorna. Du kommer att bygga ditt företag på ett nytt sätt med varje ny kund. Du kommer alltid att göra din due diligence på ett nytt sätt för varje nytt projekt.

Du kommer att bygga ditt företag på ett nytt sätt
med varje ny kund.

Myt 4. "Att göra din egen konsultverksamhet innebär att ha mer fritid". Om du tror att du har ett långt eftermiddagsuppehåll varje dag och golf flera gånger i veckan, då är du ute efter en stor besvikelse. Att bli konsult innebär att bli en företagare – en entreprenör. Som de flesta entreprenörer kommer du att spendera sextio till åttio timmar varje vecka under ditt första verksamhetsår för att få igång ditt företag. Du kommer att marknadsföra dina tjänster och kontakta alla du känner i jakt på nya kunder.

Du kommer att arbeta för andra människor och företag, som många andra affärsmän som påbörjat liknande arbete tidigare, under hårda restriktioner och under stor press från yttre omständigheter. Du kan behöva arbeta nätter eller helger för att tillgodose kundens behov. Undrar du var du hittade tiden att slutföra det projekt du just avslutat, du ställs återigen inför behovet av att genomföra ett annat, redan väntat i kö, samma tidskomprimerade projekt.

Myt 5. "Konsult är ett respekterat yrke". Jag trodde att jag hade valt ett respekterat yrke, men först blev jag chockad över att jag blev kallad "motorvägsrövare". Jag kallades också för pesten, eftersom jag ofta följde med klienten överallt. Jag kallades också "konmen",1 varför potentiella kunder, innan de träffade mig, trodde att jag var en man! Skämt om konsulter är utbredda.

Några av negativa egenskaper verkligen förtjänat av vårt yrke. Det finns många charlataner i vår verksamhet. Detta yrke upplever en brist på laglig reglering, några etablerade standarder eller certifiering av verksamhet. Stiga på konsultverksamhet väldigt lätt. Gå till din dator och skriv visitkort. Du kommer magiskt att förvandlas till en konsult innan bläcket torkar.

Ofta söker personer som är tillfälligt arbetslösa konsulter för att "slå jackpotten". De har varit verksamma inom detta område under ganska lång tid, under vilken de lyckas göra mycket krångel och devalvera konsultrollen. Efter att ha slutfört ett tjugotal projekt insåg jag behovet av att säkerställa ett anständigt rykte för konsultyrket på ett av två sätt: jag kunde identifiera de misstag som tidigare konsulter begått som saknade kunskap inom området organisationsutveckling, eller så kunde jag hitta mig själv i kampen mot omoral och överskattning av sin egen betydelse av dessa människor.

Myt 6: ”Konsultbranschen är lätt att komma in i. Allt som behövs är att skriva ut passande visitkort. Det är det verkligen. Detta område är lätt att penetrera. Det är dock väldigt svårt att stanna kvar i den här branschen. Du vill väl stanna där?

Inledningsvis kommer du att lägga minst 50 % av din tid på att marknadsföra tjänster. Du kommer att behöva implementera ett affärssystem, ställa in dina datorer och skrivare för de uppgifter du står inför, konfigurera betalningsöverföringssystem, kundkommunikation, dokumenthantering, planering och utföra ett dussintal andra jobb som kommer att diskuteras i den här boken. Du kommer att känna dig utmattad av att arbeta i avsaknad av åtminstone de nämnda servicesystemen som säkerställer tillhandahållandet av tjänster till dina kunder.

Myt 7. “Beslutet att skala upp din verksamhet är ett enkelt beslut. Alla vill utöka sin verksamhet." Du tror att det kommer att bli enklare och lättare att driva ett konsultföretag när du utvecklas i det. Det blir inga misslyckanden. Om du jobbar bra kommer du att ha mer arbete än du kan hantera. Och någon gång i tiden kommer du att undra om det är nödvändigt att öka verksamheten och hur man gör det. Ska du diversifiera aktiviteterna? Eller ta någon som partner? Eller starta ett företag? Eller vara singel?

Det här är inget lätt beslut. Det kräver risk och kapital. Dina belastningar kommer att öka. Du måste komma ihåg att det finns många sätt att växa utan att anställa ytterligare personal och öka kostnaderna för att betala dem.

Dessa myter diskuterades inte för att skrämma bort dig. De hjälper dig att se båda sidor av myntet. Låt oss fokusera på det bästa inom rådgivning.

Fördelar och realiteter med konsultverksamhet

Jag kommer att lista några av fördelarna och verkligheten med konsultation i följande stycken. Var särskilt uppmärksam på dem när du bestämmer dig för att starta ditt eget konsultföretag.

Fördelar

Konsultverksamhet kan bli en av de mest lönsamma, lovande karriärerna. Föreställ dig att du sitter vid ett bord och tittar på olika alternativ dina nästa steg. Föreställ dig att du varje morgon vaknar och vet att du kommer att göra det du har valt för dig själv för denna dag. Föreställ dig att du inte har behov av att resa med transport under rusningstid. Föreställ dig att du väljer de projekt du gillar och arbetar med de personer du vill ha. Föreställ dig att du gör det du är bäst på och njuter av det, väljer de saker som bäst uppfyller din potential. Föreställ dig att du får så mycket pengar du behöver för att göra det du älskar. Föreställ dig att du arbetar för dig själv. Föreställ dig att du får tillfredsställelse av att slutföra en del av projektet och bygger förtroende för dina förmågor, och när du lyckats slutföra projektet får du stort beröm av uppdragsgivaren. Tänk dig att kunna välja plats och tid för arbetet, ta lediga dagar utan att fråga någons tillåtelse. Föreställ dig att du vaknar på morgonen och inte rusar till jobbet, utan ska ha kul. Dessa är fördelarna med konsultation.

Verkligheter: lärdomar från det första året

Hur kan det första verksamhetsåret se ut? Tre nybörjarkonsulter ger dig sin åsikt om hur de ser det. Kanske kommer dessa första års lektioner att påminna dig om de åtgärder du måste vidta.

Konsult nummer 1

Mitt första år överraskade mig verkligen. Jag hade betalat konsulter i många år som företagets utbildningsdirektör och jag var säker på att jag visste allt som fanns att veta. Så när företaget erbjöd mig att säga upp mig tackade jag ja. Konsulterna jag arbetade med tidigare var proffs av högsta klass. De verkade göra sitt jobb så enkelt! Nu skrattar jag och minns hur mycket jag inte visste. Jag tänkte till exempel aldrig på hur konsulter gör allt de måste göra. Att jobba på helgerna de första månaderna var en riktig chock för mig! Jag kom inte på idéer om hur jag skulle marknadsföra mitt företag. Jag visste inte vad jag skulle sälja! Det var verkligen en välsignelse att företaget betalade generös ersättning för avgången. Jag använde dessa medel för att starta verksamheten, samt några av mina egna besparingar. Annars hade mitt företag dött ut innan det ens föddes!

Konsult nummer 2

Jag hade inga bristproblem Pengar. Under mitt första halvår som konsult tjänade jag tio pund! Jag trodde dock inte att det skulle ställa till så många svårigheter att jobba hemifrån. Så många frågor distraherade från arbetet: det var nödvändigt att klippa gräsmattan, förbereda kläder för tvätten, sopa soporna, tvätta kläderna, moppa golven, städa garaget. Det största problemet var kylen! Jag har alltid velat titta på det. Den svåraste perioden av mitt arbete var när jag gjorde det hemma. Jag gjorde väldigt lite investeringar jämfört med vad jag från början trodde att jag skulle göra. Det tog mig mer tid för fåtöljreflektion och litteraturstudie än jag trodde. Under den första veckan tvingades jag köpa en annan telefon - med mute-knapp så att den inte skulle ringa när jag behövde tystnad. Jag var tvungen att hitta ett sätt att hålla reda på vem jag ringde, vad de svarade och när jag skulle ringa tillbaka. Femtiotre rosa nummerlappar överallt var inte rätt modell för att organisera kontorsaktiviteter. Nu delar jag kontor med två andra personer. Vi delar på kostnaden för driften av kopiatorn, samt underhållet av maskinskrivaren och sekreteraren. Jag behöver social interaktion som ger mig vissa fördelar. Jag föredrar att jobba utanför hemmet. Jag känner att min professionalitet växer.

Konsult nummer 3

Jag borde ha träffat min revisor innan jag startade mitt eget företag, men jag tänkte inte på det. Redan den 3 april insåg jag att det blev problem när han frågade mig vilken kvartalsskatt jag betalade. Jag planerade att förlänga perioden för inträde i verksamheten i minst sex månader. Jag hyrde kontorslokaler i ett år, vilket jag sällan använde. Jag tänkte att för att vara i den här branschen måste jag gå till botten med saker. Mitt fokus på jobbet skiftade hela tiden beroende på hur jag föreställde mig det. Jag trodde att jag regelbundet skulle ge råd till VD:n,1 men jag kom på att jag blev mer och mer fördjupad i pappersarbete. Jag hade dålig programvara, men medan jag funderade på att installera något bättre, slutade mina filer alls att öppnas. Jag förstod att om jag fortsatte med den här typen av aktivitet så skulle jag behöva ändra mig. Ju mer jag väntade på att saker och ting skulle förändras, desto värre blev det! Jag hann inte fixa allt.

Vilka lärdomar kan du dra av allt detta för dig själv när du går in i konsultbranschens värld?

Vad strävar du efter?

Som du har sett finns det många för- och nackdelar med att konsultera. Du kan också bli förvirrad. Först efter att du har fattat ditt huvudbeslut kommer du att vilja fortsätta med undervisningen inom detta verksamhetsområde. Först och främst måste du själv ta reda på om konsultverksamhet är det yrke du skulle vilja ägna dig åt.

Ett av de bästa sätten att ta reda på det är att prata med andra konsulter. Att prata med personer som arbetar i den här branschen kommer att hjälpa dig att avgöra dina intressen och antaganden. De flesta av oss diskuterar gärna dessa frågor, särskilt de som arbetar ensamma. Som proffs är vi tacksamma till dem som går in i denna verksamhet och kommer att dela med oss av vår kunskap och åsikter. Men vad ska man fråga någon som är proffs på denna verksamhet? I stödmaterial 1.1 är en lista med frågor som du kan använda för att intervjua konsulter. Ta dig också tid att reflektera över de olika punkterna som noteras i det här kapitlet och lägg till dina egna frågor till listan. Hur kommer din karriärväg att förändras som ett resultat? Vilken inverkan kommer detta att ha på ditt privatliv? Ta dig tid att tänka och fatta ett beslut. Gör den här läxan.

Stödmaterial 1.2 introducerar dig till några aspekter av att bli extern konsult. Läs påståendena och markera alla de du håller med om.

Och även om antalet markerade uttalanden på den här sidan inte är särskilt viktigt, är din vilja att möta deras manifestationer i verkligheten av stor betydelse. Varje gång du inte kan eller vill bocka av ett påstående ser du hur du passar in i yrket.

Vissa bestämmelser kan kräva förtydliganden.

Är du villig att arbeta 60-80 timmar i veckan för att bli framgångsrik? Du går in i en värld av entreprenöriell verksamhet. Du kanske kan minska antalet timmar du arbetar efter att ditt företags uppväxtperiod har passerat, men tills dess kommer det bara att krävas så många av er. De flesta framgångsrika företagare behöver mindre än 8 timmars sömn. Tid är alltid en kritisk faktor för en entreprenör. I sin bok Entrepreneurs Are Made, not Born, lär Lloyd I. Shefsky (1994) läsare hur man sover mindre! Du kommer att bli mer disciplinerad i hur du använder din tid, lär dig att multitaska och prioritera.
Älskar du risk? Som konsult kommer du ständigt att verka under förhållanden av osäkerhet. Ju större risken är, desto mer funderingar kommer det att finnas på att hitta ett stabilare jobb som betalar ränta på bolån. Även om du är på ett långsiktigt projekt med en organisation, kanske personen som anställde dig inte håller så länge. Möjligheten till förändringar i företagets ledning kan sätta projektet, och med det ditt kontrakt, på spel.
Är du känslig? Stämmer det dig när du kallas för en pest, en landsvägsman eller en bedragare? Konsulter är inte alltid respekterade. Hur kommer du att reagera till en början på en kritisk inställning till dig eller ditt yrke?
Kommunicerar du fritt med människor - representanter för olika kunskaps- och verksamhetsområden, för alla ledarnivåer? Beroende på vilket projekt du är involverad i kan du vara i kontakt med kranförare, sekreterare, revisorer, vaktmästare, lärare, rektorer, svetsare eller kockar. Du måste känna dig trygg och bekväm att prata med dem, precis som de behöver känna dig bekväm med att prata med dig.

Tja, hur? Är du redo att fortsätta lära dig konsultens hantverk?

Idag anses konsultverksamhet vara ett av de mest lovande affärsområdena inom nischen att tillhandahålla tjänster. För att organisera sitt företag i ett sådant marknadssegment måste en entreprenör ha kunskap inom konsultområdet, såväl som förmågan att arbeta med modern teknik.

Men även med den höga lönsamheten och lönsamheten för en sådan verksamhet är ingen immun mot risker, eftersom konkurrensen i detta segment är konstant hög. Dessutom, för att genomföra en sådan idé, kommer det att krävas mycket pengar i startkapital.

Öppningsprocess

Vi noterar direkt att rätt affärsplan bör innehålla en analys av marknadssegmentet konsulttjänster på den plats där du vill öppna. Tack vare det faktum att information om dina konkurrenter kommer att samlas in, kommer du att kunna:

förstå vilken typ av erfarenhet man bör få i denna verksamhet;
undvika företagets kollaps inledande skede och i framtiden;
samla de nödvändiga kopplingarna för utvecklingen av din byrå;
förstå hur företagets utvecklingsprocess fungerar och var det är bäst att leta efter dina kunder;
bestämma hur byrån kommer att växa i framtiden när det gäller inriktningen av tjänsteutbudet.

Inledningsvis kommer du att behöva hantera många processer på egen hand, till exempel att hitta kunder och behandla ansökningar. För att bli framgångsrik i den här typen av arbete är det viktigt att ständigt förlita sig på dina kunders åsikter, såväl som på vad de kräver. Vi noterar också att formen för registrering av din byrå kommer att spela en stor roll, det är bäst att se till LLC.

Korrekt organisation av alla processer

Dina stamkunder kommer att vara företagare som sköter små och medelstora företag. För att hitta kunder måste din affärsplan tillhandahålla marknadsanalysinformation på den plats där ditt kontor kommer att ligga. Endast i detta fall bör analysen utföras i termer av entreprenörers aktivitet i alla branscher. I en sådan analys är det viktigt att ta upp följande frågor:

ekonomisk analys av marknadseffektivitet i det valda området eller staden;
det ungefärliga antalet och listan över organisationer som kan vara potentiella kunder i det inledande skedet;
branschfördelning av företagare för att sammanställa en allmän bild av konkurrensen inom ett visst marknadssegment, vilket också bör hjälpa till att hitta kunder.

Observera att om ditt område eller din stad för närvarande håller på att frysa ekonomin, och det inte sker någon utveckling, kommer det att bli mycket svårt att hålla din nya byrå flytande. Därför är det viktigt att uppmärksamma en sådan fråga från början av vägen för att planera ditt eget företag. Ta reda på om det finns stöd för små och medelstora företag, vilka indikatorer på ekonomisk tillväxt och andra nyanser som är viktiga för att förstå om det är nödvändigt att försöka komma in på denna marknad idag eller är det för tidigt.

Plats

För ett konsultföretag, i det inledande skedet, kommer ett medelstort kontor att vara tillräckligt, eftersom stora ytor helt enkelt kommer att leda till stora utgifter, och det kommer att vara lite mening med detta.

Angående lokalens arrangemang borde den ha allt nödvändig utrustning för att göra det enkelt att arbeta med kunder. Det är bäst att ha flera rum på kontoret: för att ta emot människor, för ledning och så vidare. Detta kommer att tala om byråns allvar.

Det är bäst att överväga att hitta kontor att hyra i centrum, där det finns ett stort utbud av små och medelstora företag som kan bli dina kunder förr eller senare.

Reklambyråtjänster

Som du redan förstått har konsultbyrån stor konkurrens, för idag är antalet tjänster som erbjuds större än behovet av dem.

Men i många år har rätt annonskampanj hjälpt till att klara konkurrensen. Först är det viktigt att skapa en webbplats för ditt företag. Det är viktigt att placera all nödvändig information för potentiella kunder om dina tjänster i den. Och det är bättre att anförtro marknadsföringen av själva webbplatsen till SEO-specialister som är engagerade i att dra tillbaka webbplatser i TOP-10 i sökmotorer. Kostnaden för ett sådant nöje per månad är cirka 10 000 rubel.

Förutom webbplatsen är det viktigt att använda standardmetoder, inklusive:

placering av information i media;
utmärkt läge för själva byrån när det gäller att placera en banderoll på byggnaden.

Nischadgångskostnad

Det är bäst att överväga denna punkt baserat på erfarenheterna från konkurrenskraftiga företag. liten storlek som arbetar i små städer. Att registrera ett företag och göra auktoriserat kapital, du behöver cirka 20 000 rubel.

Ungefär samma summa kommer att behöva spenderas på tillverkningen av en mängd olika reklamprodukter, bland vilka det kommer att finnas skyltar, visitkort och meddelanden. Inköp av programvara, datorer, möbler kommer att kosta 100 000 rubel. Att hyra ett rum beror på många faktorer, men vi överväger ett pris på 20 000 rubel för denna artikel.

När det gäller ytterligare kostnader kan vi inkludera följande:

lön för en anställd - i storleksordningen 15 000 rubel;
kostnaden för internet och telefoni på nivån 5000 rubel;
skatter upp till 50 000 rubel;
olika oförutsedda utgifter upp till 10 000 rubel.

För att starta ett sådant företag bör du alltså ha minst 215 000 rubel till ditt förfogande.

Byråns lönsamhet

Dessutom, för att locka potentiella kunder, måste du ständigt utveckla din kundbas, vilket görs genom flera procedurer:

tillhandahålla en rad tjänster som dina konkurrenter inte kan erbjuda;
försöka sluta avtal med de företag som bara försöker öppna eller nyligen har gjort det;
försök att endast anlita proffs inom sitt område för att tillhandahålla tjänster Hög kvalitet. Detta kommer inte bara att hjälpa till att köra om konkurrenter, utan också att sprida information om ditt företag genom mun till mun tack vare dina kunder;
ständig annonsering av deras tjänster genom olika kampanjer, rabatter och annat som kan uppmärksamma dina tjänster.

Vi noterar också att prissättning också spelar en stor roll för framgång. I början av sin resa är det bäst för en konsultbyrå att göra priserna lägre än konkurrenternas, och det är också möjligt att organisera olika varianter betalning:

per timmes arbete;
månadsbetalning;
för projektet (utveckling och genomförande);
för resultatet osv.

Tack vare rätt tillvägagångssätt för att organisera ett sådant företag kan återbetalningen vara mindre än 6 månader.

I en snäv mening betyder ordet "konsultation" verksamheten att stödja och ge råd till enskilda och juridiska personer. Konsulttjänster kan tillhandahållas både av en separat oberoende specialist och stort företag. Denna typ av tjänster är fortfarande underutvecklad i vårt land, och inställningen till den är tvetydig. Traditionellt brukar alla företag ha sina egna specialister. Det verkar för chefen att han har förtroendet att förhandla, förbereda viktiga dokument eller urvalet av nya medarbetare är bättre för en underordnad. När allt kommer omkring kan dess aktiviteter lätt kontrolleras. Men om ett stort företag fortfarande har råd att behålla en hel stab av specialister som inte är direkt involverade i produktionsprocessen, är detta extremt olönsamt för medelstora och små företag. När det gäller enskilda företagare och privatpersoner är deras behov av oberoende konsulter enormt.

Efterfrågan skapar utbud, så konsultverksamheten har utmärkta förutsättningar för sin tillväxt och utveckling. Men när frågan om vilken typ av verksamhet som ska öppnas stiger med fördel, funderar många på att konsultera sist. Det är mycket möjligt att den nationella mentaliteten bär skulden. Enligt de flesta medborgares uppfattning är seriösa affärer förknippade med produktion. En annan barriär är den ihärdiga tron att konsulttjänster bara stjärnor av första storleken kan ge, och en medelnivåspecialist i denna verksamhet kan inte slå igenom.

Det här är inte riktigt rätt sätt att se på saker och ting.

Konsulttjänster är efterfrågade inom olika områden av livet, och det är fortfarande inte särskilt svårt att ockupera en eller annan nisch i denna verksamhet.

Det viktigaste är att välja exakt den nisch där du kan arbeta mest effektivt. Det beror inte bara på din utbildningsnivå, inte bara på dina yrkeskunskaper, utan också på dina affärskunskaper och förmåga att sälja dina tjänster.

Du vet hur man bygger ett företag – hjälp andra

Den mest populära och utbredda typen av konsultverksamhet är verksamheten som företagskonsult. För att bli affärsexpert måste du naturligtvis ha tillräcklig erfarenhet inom detta område. Och, naturligtvis, bör denna erfarenhet vara ganska framgångsrik. Ditt företag behöver inte vara stort. Det är fullt tillräckligt om du har lyckats nå framgång i ett litet företag. Om det visade sig vara lönsamt och motståndskraftigt mot marknadsfluktuationer, räcker detta för att din erfarenhet ska bli efterfrågad bland blivande entreprenörer.

Allt du behöver för att komma igång är stöd och positiva remisser från dina kamrater, en dator med internetåtkomst och kontorsutrustning. I det inledande skedet är det inte nödvändigt att hyra ett kontor. Du kan till och med minska kostnaden för en reklamkampanj avsevärt om du använder dina personliga kontakter och bekanta eller kontaktar utbildningsinstitutioner i din stad och erbjuder dem seminarier för nystartade entreprenörer. Eftersom utbildningsinstitutioner är allvarligt underfinansierade, kommer de sannolikt lätt att hålla med. Det är bara viktigt att dina erfarenheter och rekommendationer är trovärdiga.

Du kan kontakta lokala tryckta medier och erbjuda dem en rad företagspublikationer. Det är bara viktigt att tänka på det massmedia undvika allmänna rekommendationer. Men om du i dina artiklar berättar för läsarna om utsikterna för affärsutveckling i din region och avslöjar dina små hemligheter, kommer dina artiklar att publiceras med nöje. Se till att använda siffror och fakta, visa din kompetens och medvetenhet. Detta kommer att ge mer vikt åt dina ord och locka fler kunder till dig än du tror.

Tillbaka till index

Alla behöver en affärsplan

En annan populär riktning inom området konsulttjänster är genomförandet av marknadsundersökningar och utvecklingen av en affärsplan. Många människor vill starta ett eget företag, men de flesta av dem är väl medvetna om hur riskabelt denna satsning är. Alla skulle vilja ha mer förtroende för att de kommer att lyckas inom sitt valda område, och du kan ge dem det stöd de behöver om du ger dem förtroendet för att deras ambitioner är berättigade.

Dessutom är det ingen hemlighet för någon att starta ett företag från grunden är svårt, och ofta helt enkelt meningslöst. Alla företag kräver några finansiella investeringar, så du behöver åtminstone ett minimum för att starta. startkapital. För att få ett lån från en bank eller locka seriösa investerares uppmärksamhet behöver du en kompetent och rimlig affärsplan. Det är också nödvändigt i fallet när ett företag behöver expandera, moderniseras och gå in ny nivå.

Om du är en tillräckligt kompetent specialist på detta område kan inte bara nystartade entreprenörer utan även ägare av medelstora företag bli dina kunder. Ett ytterligare plus i det här fallet kommer att vara din sällskaplighet och ett brett utbud av kontakter. Försök att bekanta dig med revisorer, advokater, bankanställda. De kommer att fungera som en utmärkt informationskälla för dig och, om nödvändigt, ge nödvändig hjälp.

Tillbaka till index

Presentation? Det är viktigt, det är nödvändigt

Hjälp med att skapa presentationer. Detta är en annan typ av konsultverksamhet. Att genomföra presentationer är en mycket viktig del av hela komplexet av marknadsföringsaktiviteter. Idag i Ryssland förstår fler och fler entreprenörer att företagets framgång som helhet beror på hur en produkt, tjänst, kommersiellt erbjudande eller till och med bilden av företaget självt presenteras. En potentiell köpare och potentiell partner kommer inte att överväga att ditt erbjudande görs vardagligt, för hand eller på dina knän. I dag uppmärksammar man om materialet presenteras tillräckligt professionellt. Om de tidigare brukade säga att de möttes av kläder, men de eskorterades av sinnet, så eskorteras de nu väldigt ofta av kläder.

Konkurrensen på marknaden är så hög att amatörism är en ovanlig lyx och bara miljardärer har råd med det. Även mormödrar på marknaderna som säljer färska örter börjar förstå detta. Om du har en framgångsrik presentationsupplevelse kan du erbjuda dina tjänster mycket ett stort antal företagare. För att göra detta, använd bara sökningen på Internet, välj sajter, produkter och tjänster som inte presenteras på bästa sätt. Skicka webbplatsägare ditt kommersiella erbjudande. Självklart kan du erbjuda dina tjänster även till lokala företagare. Om du verkligen har rätt kompetens kommer det inte att råda brist på kunder.

Tillbaka till index

Smart marknadsföring tjänar pengar

Oberoende marknadsföringskonsult - det finns ingen anledning att prata mycket om vilken roll denna typ av verksamhet har inom konsultverksamhet. Idag är det klart för alla att utan komplex kompetent marknadsföring är alla företag helt enkelt döda. Om du känner marknaden och människors behov väl och kan bevisa det i praktiken, då kommer dina tjänster alltid att vara efterfrågade och välbetalda. du kan erbjuda dina kunder ett mycket brett utbud av tjänster, vilket inkluderar utveckling av marknadsplaner, och beräkning av budget för marknadsföringsaktiviteter och steg-för-steg marknadsföringsinstruktioner. Dessutom kan du utbilda säljare, ge råd om annonskampanjer, göra marknadsundersökningar och leta efter nya marknader för att sälja produkter.

Sedan allt fler föremål säljs och köps online kan du bli en oberoende onlinemarknadsföringskonsult. På Internet finns det många butiker och sajter skapade för att tjäna pengar. Alla är inte framgångsrika. du kan hitta sådana webbplatser på webben varje dag och skicka dina webbplatsägare kommersiella erbjudanden. du kan erbjuda dina kunder att öka trafiken eller skapa ett affiliatenätverk för att sälja sina produkter, skapa bättre innehåll. Naturligtvis, för att delta i sådana aktiviteter, måste du ha tillräcklig erfarenhet av att skapa och marknadsföra dina egna webbplatser och produkter, för att förstå de tekniska krångligheterna med att bygga webbplatser.

Sådana tjänster är nu mycket efterfrågade och högt värderade i företagsmiljön, eftersom inte alla företagare har tid och möjlighet att ta itu med webbplatser och marknadsföra dem. Det är mycket bekvämare för honom att vända sig till en oberoende konsult. Å andra sidan kan ditt bidrag till alla kommersiella projekt ge dig mycket pengar om du verkligen lyckas öka trafiken och försäljningen för din kund.

Tillbaka till index

Om du behöver förhandla

Assistans med att genomföra affärsförhandlingar och sluta affär. Denna verksamhet passar också in på definitionen av "konsultföretag". Om du kan affärsetik, om du har lång erfarenhet av att förhandla med partners, kan du erbjuda dina tjänster till mindre erfarna entreprenörer. Många blivande entreprenörer vet helt enkelt inte hur de ska närma sig denna fråga, ibland kan de inte ens ordna ett möte med Den rätta personen. Dessutom kan de inte alltid formulera sitt förslag på ett sådant sätt att en potentiell partner själv ser en fördel med det och fattar ett beslut som är önskvärt för företagaren.

I en sådan situation betalar en nybörjare villigt för en konsults tjänster om förhandlingarna är framgångsrika och ger honom stora fördelar. Inte alla nybörjare vet hur man upprättar ett kontrakt korrekt. Det är ingen hemlighet att varje förbiseende vid genomförandet av ett kontrakt kan kosta mycket pengar, så du kan ge en blivande företagare en säkerhetsgaranti. Säkerhet värderas högt, så dina tjänster kommer inte att försummas.

Du kan faktiskt ta över allt affärskorrespondens, kommunikation med företrädare för tillsynsmyndigheter, med advokater, med bankanställda och med affärspartners. Det räcker för dig att bara hitta ett fåtal stamkunder åt dig själv, så får ditt företag en helt stabil position på marknaden. Detta kommer att hålla dina kostnader till ett minimum. Allt du behöver är en dator, kontorsutrustning och en telefon. För soliditet kan du hyra ett kontor, men detta är inte ett nödvändigt villkor.

Instruktion

Bestäm vilken typ av konsultation du vill göra. Det kan vara juridiska eller administrativa, affärsseminarier, etc. Allt beror på din önskan och din kunskap, såväl som på ditt team av specialister.

Vanligtvis öppnas företag av dem som tidigare arbetat i dem. Ring dina vänner och tidigare kollegor, ta reda på om någon av dem vill byta jobb, bjud in de mest framgångsrika till ditt företag. Därför kommer specialister att arbeta för dig, i vilka det inte råder några tvivel. Du kommer också att behöva anlita en revisor och en sekreterare.

Kunder träffar ofta konsulter på den senares territorium, så du bör ta hand om ett mysigt kontor. Det är viktigt att kompromissa här: kontoret ska inte vara för stort och "dyrt" för dig, annars kommer du att spendera för mycket på det för ett nystartat företag, men ska inte heller vara litet och obekvämt beläget. Det är bäst att hyra ett litet rum i stadens centrum eller i ett affärscenter.

Kontorsmöbler och utrustning kan köpas eller hyras. Det senare är mycket billigare. Köp datorer och annan utrustning.

Under konsultation fast du kan registrera ett aktiebolag - LLC. För att registrera det måste du utveckla ingående dokument (charter), samla in ett paket med dokument om grundare och utnämningar i företaget, betala en statlig avgift på 4 000 rubel och skicka in dessa dokument och ett kvitto för att betala avgiften till skattekontoret . Detta kan göras själv eller genom ett företag som sysslar med registrering av juridiska personer.

Relaterade videoklipp

Källor:

hur man startar ett konsultföretag 2019

Du kommer behöva

- erfarenhet av ett av de aktuella områdena för praktisk verksamhet;
- ett litet kontor eller bara en välutrustad arbetsplats;
- Företagsidentitet utvecklad av en professionell designer;
- bas av potentiella kunder för organisering av direktförsäljning;
- reklam i tryckta medier, på Internet, egen elektronisk resurs.

Instruktion

Beskriv det verksamhetsområde där du tänker positionera dig som expert. Tänk på hur relevant och viktig denna typ av verksamhet eller typ av affärsprocess är ur entreprenörers synvinkel, och om den här typen av tjänster överhuvudtaget kommer att efterfrågas. De områden inom vilka det redan existerande många arbetet - organisation av försäljning av alla slag, logistik, effektiv rekrytering, skapande av marknadsföringsstrategier - kan fortsätta under lång tid, eller så kan du enkelt komma på en ny inriktning.

Skapa en bas för att starta ditt företag. Detta kan vara ett kontor, som inte är särskilt lämpligt i detta skede, eller en bekväm arbetsplats i ditt eget hus eller lägenhet. Utrustning nödvändiga verktyg standard: en telefon för förhandling, en dator med kundbas och Internet för att söka efter nya kunder. Till en början kommer "hemmakontoret" att vara det bästa sättet att organisera ditt arbete, särskilt om du inte är helt säker på dess framgång.

Arbeta med din egen image och bilden av företaget som du, i den enda personen hittills, jobbar för. Beställ utvecklingen av en logotyp, skriv ut visitkort, försök att följa de strikta affärsstil- både vid telefonsamtal och vid möten med klienter. Åsikten om din status är mycket viktig, så du kommer mest att behöva hantera människor som uppskattar sig själva och sina förmågor i dagens affärsvärld.

Källor:

Hur man startar ett konsultföretag. Nödvändiga dokument att öppna 2019

Handel är ganska populärt. entreprenöriell verksamhet. Om du bestämmer dig för att öppna en handel fast, så finns det många material och tips om denna fråga. Oavsett vad du handlar måste du ta en del standardåtgärder.

Instruktion

Bestäm vilken typ av organisatorisk verksamhet ditt handelsföretag ska ha - om du ska arbeta som privat företagare eller organisera ett aktiebolag. Beroende på den planerade omsättningen, välj systemet för beskattning och redovisning. Om paketföretagets omsättning är låg, är det bättre att använda den förenklade förvaltningsformen bokföring och rapportering.

Om du bestämmer dig för att arbeta på marknaden som privat företagare tar pappersarbete och registrering cirka 7-10 dagar. Vid registrering juridisk enhet pappersarbete kan ta en månad. Glöm inte att skaffa en licens för den typ av handelsaktivitet som ditt företag kommer att ägna sig åt.

Studera området där du vill öppna ditt företag, till att börja med är det bättre att hyra en färdig lokal. Kontakta en fastighetsmäklare. Om du använder dig av ett konsultföretags tjänster får du inte bara hjälp att välja lämpliga lokaler, men gör också en marknadsföringsanalys med hänsyn till dess plats.

Beroende på typ av produkt måste du ta hänsyn till säsongsfaktorn. Så, om försäljningen in mat affär praktiskt taget inte beror på årstiden, då är denna faktor avgörande för butiken. Vid den mest gynnsamma säsongen för dig och tajma öppnandet av butiken för att kunna ta igen kostnaderna eller delar av dem redan under de första försäljningsmånaderna.

När du vill spara på utrustning kommersiell utrustning, köp en som redan har varit i drift. Den kommer att kosta nästan två gånger billigare än en ny, men den kommer inte att vara sämre i funktionalitet. Se till att köpa en pålitlig, lätthanterlig, bra kvalitet kassaregister. Ordna med dess tjänst och registrera den.

Välj butikspersonal kommersiella direktör, försäljningschef. Om du ska leverera varorna själv behöver du även en chaufför med bil. Hitta produktleverantörer, teckna kontrakt med dem.

Relaterade videoklipp

Konsultverksamhet - typ professionell rådgivningstjänster som tillhandahålls företagskunder för att optimera affärsprocesser eller uppnå strategiska utvecklingsmål.

Vilka uppgifter löser konsultföretag?

Världens största konsultföretag idag inkluderar PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young och KPMG (KPMG). De kallas också "de fyra stora".

Konsultföretagens tjänster används i de flesta fall av chefer, ledningsapparater, chefer för avdelningar.

Företag kan använda externa konsulters tjänster i två fall. För det första när företaget är litet och befinner sig i det aktiva utvecklingsstadiet. I det här fallet har den inte sina egna strukturella enheter som kan lösa uppgiften.

För det andra används konsultföretagens tjänster ofta av stora företag. Faktum är att konsultavdelningens slutsats till outsourcing beror på överväganden ekonomisk genomförbarhet och minskar personalkostnaderna.

Vanligtvis kontaktas ett konsultföretag i svåra krissituationer. Till exempel i händelse av minskad försäljning, förlust av marknadsandelar och minskad konkurrenskraft för produkter. Konsulter kan hjälpa till att omorientera ett företag till mer lovande tillväxtnischer eller utveckla ett företags marknadsförings- eller konkurrensstrategi. Men lösningen av kritiska situationer är inte den enda funktionen för ett konsultföretag.

Ofta är hennes kunder företag som involverar affärsutveckling och sökandet efter nya utvecklingsområden. För detta ändamål utför konsulter marknadsundersökningar, bestämmer de mest lovande nischerna för dess utveckling, analyserar konkurrenters aktiviteter, gör en förinvesteringsbedömning av affärsprojekt och förutsäger utvecklingen av marknadssegment. De kan också genomföra en internrevision av företagets aktiviteter för att identifiera problemområden inom organisationen.

Externa konsulter kan lösa företagets interna problem genom att ge ledningen en plan för att optimera affärsprocesser, bygga en ledningsstruktur i organisationen, motivera personal etc. De kan också direkt delta i ledningen av företaget, genomföra strategisk och taktisk planering .

Huvudmålet med HR-rådgivning är att öka effektiviteten och individuella produktiviteten hos anställda.

En annan aktivitet för konsultföretag är utveckling och implementering av informationssystem, samt systemintegration.

Ett nytt konsultområde är den så kallade personliga rådgivningen. Till skillnad från traditionella psykologiska konsultationer syftar det till att utveckla strategier för personlig utveckling, bilda ett system av relationer.

Typer av konsultföretag

Konsultföretagen är väldigt olika. Ur verksamhetsprofilens synvinkel kan de vara brett specialiserade (som täcker hela utbudet av konsulttjänster) och högt specialiserade (tillhandahåller endast en typ av tjänst - till exempel företagsrevision eller IT-konsulting).

Enligt verksamhetsmetoderna särskiljs expert-, process- och utbildningsrådgivning.

Lokalisering skiljer mellan inhemsk och internationell konsultverksamhet.

Beroende på utbudet av uppgifter som löses av konsultföretag kan man peka ut specialister inom området kommersiell, finansiell, juridisk, miljömässig, teknisk rådgivning, etc.

Till att börja med, låt oss ta en titt på Vad sådan rådgivning. För det första är det en tjänst. Med på engelska, varifrån detta ord kom till oss betyder konsultation konsultation. Tjänsten innebär betalda åtgärder från din sida till förmån för kunden, som syftar till att forska i hans verksamhet, bestämma vägarna för företagets utveckling, införa innovationer, organisera ledning och annan forskning. Allt detta görs att öka produktiviteten och lönsamheten hos kundföretaget.

Enkelt uttryckt en konsultbyrå mot en avgift hjälper till att ta ditt företag till nästa nivå. Konsultobjekten är standard kommersiella organisationer och tillverkningsföretag.

Men även konsultföretagets kunder kan vara individer som ansöker om registrering av företag. I allmänhet kan konsulttjänster inkludera hjälp i alla affärsfrågor.

Konsultverksamheten är av två slag.

- Intern rådgivning. När en anställd agerar inom företaget och ger råd till andra inom organisationen. I detta fall tillhandahåller han tjänster utan kostnad, eftersom han är anställd och får utbetalningar av löner som fastställts i avtalet.

- Extern rådgivning. När externa organisationer anlitas som affärsprocesskonsulter. Sådana företag får vinst från direkt tillhandahållande av tjänster enligt ett förutbestämt avtal och prislista. Standardtjänster inkluderar resultatet av ökad lönsamhet, sänkta kostnader och företagets totala expansion på sin nischmarknad.

Typer av konsulttjänster

Företagsdiagnostik. Detta område av kundsupport inkluderar revision av företaget, prestationsutvärdering, kvalitetskontroll, benchmarking och andra processer.
Rekommendationer för att förbättra företaget. Slutsatserna som konsultföretaget får efter att ha analyserat kundens aktiviteter utgör grunden för de rekommendationer som kunden fått om att omforma processerna, aktiviteterna och strukturen i hans företag.
Genomförande av utbildningar. Dessa åtgärder syftar också till att öka effektiviteten.
Skapande av omstruktureringsprojekt. Återigen, baserat på analysen av processerna, skapar entreprenören ett projekt för att förbättra strukturen för kundens företag. I detta ingår också vägledning om att skapa saknade funktioner, aktiviteter och enheter som senare gör att organisationen kan arbeta mer effektivt.
Förberedelse av företaget för inspektioner. Utöver standardarrangemanget av all nödvändig dokumentation kan konsultbyrån förbereda kundens firma för att erhålla internationella certifikat.
Utveckling av en affärsstrategi.

Samarbetet mellan beställare och beställare organiseras i form av närvaro i ett företag där konsulttjänster krävs, en specialist från entreprenören.

Idag använder stora organisationer och små företag som vill få fotfäste på marknaden för sina varor och tjänster konsulttjänster. Och själva konsultsfären har många grenar, som var och en är inriktad på att arbeta med olika typer organisationer.

Det finns också konsultverksamhet inom området Sjukvård , finansiell rådgivning samband med rapportering av organisationer och locka till sig kontantinjektioner och sammanslagningar. Det är också populärt skatterådgivning, såväl som ledningsrådgivare och många andra typer.

Till exempel, ledningsrådgivare inkluderar:

Utveckling av processer för att öka företagets vinst

Justering och skapande av affärsplaner

Marknadsundersökning för effektiv investering

SWOT-analys

Utveckling av företagets organisationsstruktur

Rörande HR-rådgivning, sedan utvärderas hela personalpolicyn:

Personalen är utbildad och varje anställd testas enligt yrkesmässiga lämplighetsnormer.

Den motiverande komponenten i företaget utvecklas

Instruktioner för anställda och uppföranderegler inom ett visst företag anpassas (kläder, arbetstider)

Konfliktkomponenter regleras, rekommendationer ges om beteendet hos både ledningspersonal och personal.

Rådgivning inom informationsteknik:

Huvudtekniken är införandet av så kallade CIS - företagsinformationssystem

DBMS. Dessa är databashanteringssystem. Konsultfirman är engagerad i deras design, utveckling och implementering i kundens process.

Automatisering av produktionsprocesser.

Specialerbjudanden som utvecklas exklusivt individuellt, beroende på företagets särdrag.

Konsultverksamhet inom affärsplanering:

Urval av organisationer för logistiktjänster

Affärsprocessforskning

Projektledning

Utveckling av interaktionsprocesser med en potentiell publik

Lagerhanteringsanalys

Minska kostnaderna och öka effektiviteten

Mentor

En person som arbetar med en kund från en konsultfirma. En mentors arbetsuppgifter omfattar många olika uppgifter. Först och främst tillhandahålla fungerande förebild på de processer som en konsultbyrås tjänster riktar sig till.

Ibland blir tjänsten som mentor en tillsvidareanställning med en anvisad person. Detta inträffar vanligtvis i stora organisationer som står inför problem med högre ordning eller helt enkelt vill stabilisera och förena sina företags processer. I det här fallet behandlas inte extern rådgivning.

Men det är sökandet efter en fast mentor för företaget som också kan bli det främsta konsultföretagets uppgift. Och ofta görs sökningen direkt inom organisationen, där personer som redan är bekanta med detaljerna för ett visst företag och dess affärsprocesser arbetar.

konsultbyråkunder

Återigen, beroende på detaljerna för rådgivning och omfattningen av dess fokus, varierar den potentiella publiken.

Inom strategisk rådgivning Detta:

Handelsindustri

livsmedelsindustrin

Byggverksamhet

maskinteknik

i driftledning Detta:

tung industri

livsmedelsindustrin

Handelsområde

Finanssektorn

Byggföretag

I konsultverksamhet inom områdetDET:

Energi

Utbyggnad av olje- och gasfält

tung industri

Finansiera

Telekommunikationsnisch

Handelssfär

Rådgivning utifrån genomföra utbildningar och rekrytering av kvalificerade specialister:

Handelsindustri

livsmedelsindustrin

Metallbearbetnings- och verkstadssektorn

Olje- och gassektorn

Transportföretag

Området för kommunikationstjänster och kommunikation

Finansiell nisch

Konsultation idag

Själva konceptet med konsultation är inte längre nytt även på den ryska marknaden. Företag som arbetar inom detta område är involverade inom olika områden - ekonomiska, juridiska, tekniska. Därför utvecklas marknaden och allt fler företag börjar söka tjänster. Och öppna dina egna konsultbyrålöften goda utsikter med ett kvalitetstänkande och professionell service.

Fördelar eget företag inom detta område kommer okomplicerad formningsprocess och utveckling, såväl som jämförelsevis liten investering i början, vilket inte alla företag kan skryta med. Men som med alla projekt är en affärsplan för konsultation en integrerad del av startprocesserna.

Och huvudriktningar som bör specificeras i affärsplanen är:

Ekonomiska möjligheter företag
Regional funktioner på konsultmarknaden
Projektets omfattning. Undertecknad i form av etappvis utvecklingsplanering.

Bilden av konsultbyrån

Företagets rykte spelar en stor roll, särskilt inom konsultnischen, där kunder behöver försäkra sig om sin framgångsrika kommunikation med kunden. Och nivån av professionalism hos företagets anställda sätts i första hand. Tillsammans med företagets finansiella kompetens och hög nivå ansvar för företaget som tillhandahåller konsulttjänster, byggs en ryktekomponent. Och bara hon kommer att kunna skapa en gynnsam bakgrund för att ta emot "läckra" och stora beställningar.

Företagsregistrering

Det första steget i att starta ett företag. Det är nödvändigt att lösa frågan om organisatoriska juridiskt dokument och registrering av ditt framtida företag i statliga organ. För en konsultbyrå är den lämpligaste formen öppna ett aktiebolag. Men i alla fall är det bättre att i förväg ta reda på all nödvändig information från speciella källor, till vilken tillgången inte är begränsad. Eller kontakta ett företag som hjälper till att ordna allt nödvändiga dokument mot en viss avgift.

Vald parallellt unikt namn din organisation. Företagsnamn Det ska inte bara vara minnesvärt, vilket ytterligare kommer att påverka varumärkeskännedomen, utan också återspegla essensen av din aktivitet. Namnet på företaget ska med andra ord vara ljust och enkelt på samma gång.

För att starta ett företag inom konsultområdet behöver du inte skaffa några licenser. Och detta är ytterligare ett plus i spargrisen i denna nisch. Men om du planerar att fortsätta tillhandahålla tjänster relaterade till fastighetsvärdering medlemskap i en utvärderingsorganisation krävs.

Marknadsföra

För en framgångsrik start måste du regional marknadsanalys och marknaden i allmänhet bedöma förekomsten av konkurrerande företag och utveckla en utvecklingsstrategi. Efter att ha identifierat konkurrenter kan du gå vidare till en privat analys av specifika företag enligt flera faktorer:

- medarbetarnas kompetensnivå

- prispolicy

- rykte

- servicealternativ

Lokal att hyra

Kontor- en nödvändig faktor för ett konsultföretag, eftersom du kommer att intervjua potentiella kunder på ditt territorium. Och därför blir stadens affärsdistrikt ett lämpligt område för att hitta lokaler.

Med en lyckad start av verksamheten blir det möjligt att fundera på att köpa ut den hyrda lokalen. Återigen, sådana faktorer som i en annan verksamhet inte nämnvärt kommer att påverka verksamheten, inom konsultområdet har en positiv effekt på företagets rykte.

Rekommendationer för hyra är sådana att lokalen kommer att kräva inte mindre än 90 kvadratmeter. Ett rymligt kontor kommer att förbättra Nuvarande förmåga och kommer att skapa bekväma förutsättningar för både de anställdas arbete och för kommunikationen med kunderna.

Utrustning

Inköp av utrustning och möbler bör också utgå från skapa bekväma förhållanden och interiörens presentabilitet. Varje anställd måste förses med alla nödvändiga tillbehör, från en arbetsplats till en persondator med tillgång till Internet.

Tänk dessutom på vad som borde vara utrustad plats för måltider av anställda och en eventuell tebjudning med en kund (för att diskutera samarbete i bekväma förhållanden). Dessa zoner behöver inte överlappa varandra.

Personal

Som nämnts ovan kommer all verksamhet i företaget att bero på kvalificerad personal. Därför bör sökandet efter lämplig personal i affärsplanen ges ett separat avsnitt.

En anställd som anställts för en tjänst i ditt företag måste inte bara ha Professionella Färdigheter, men har också vidsynt, kunskap inom olika områden, och särskilt inom de som är relaterade till näringslivet. Samtidigt kom ihåg att han inte bara måste bestämma sig mycket specialiserade uppgifter men också interagera med organisationer i allmänhet.

För att starta en konsultbyrå i mindre format räcker det med att först anställa 2-3 anställda, och expandera efter framgångsrik utveckling. Bevakningen av inledande personalfrågor bör fokusera på finansierings- och förvaltningsfrågor. En anställd med inriktning mot fastighetsvärdering skulle också vara till hjälp.

Investeringar enligt affärsmässiga standarder för organisationen av ett konsultföretag små. Enligt statistiken är detta ett belopp inom 500 000 rubel, exklusive lönefonden. Varför utan? Eftersom beräkningen av den begärda lönen för varje inhyrd medarbetare är rent individuell och kommer att bero enbart på professionella egenskaper och erfarenhet. Stora specialister är värdefulla på konsultmarknaden, men de vet samtidigt hur de ska värdera sina tjänster.