Konsultverksamhet.

Alla har någon form av kunskap, varav de flesta används ganska sällan eller aldrig alls. Sätt dina kunskaper i arbete för dig, bli en framgångsrik oberoende konsult.

Den förklarande ordboken tolkar begreppet "konsult" på följande sätt: "en sakkunnig inom ett visst område som arbetar i en offentlig eller privat institution och ger råd i frågor av sin specialitet." Låter ganska vagt, eller hur? Men det är troligt att du har din egen, ganska anständiga definition av "vad är en konsult."

Framgångsrika affärsmän förstår för övrigt mycket väl vilka konsulter är. Enligt Anna Flowers, taleskvinna för Association of Professional Consultants i Irvine, Kalifornien, spenderade amerikanska företag och affärsmän 1997 mer än 12 miljarder dollar på konsultverksamhet. Imponerande? Och antalet förfrågningar om samråd fortsätter att öka från år till år.

Fler och fler människor blir konsulter eftersom modern teknik gör det mycket lättare för människor att kommunicera och övervinna alla distanser.

Professionalism är nyckeln till framgång

En konsults uppgift är att genomföra konsultationer. Det är väldigt enkelt och det finns ingen magisk formel eller hemlighet för att lyckas med konsultation. Det som verkligen skiljer en bra konsult från en dålig är en passion för kunskap och en ständig strävan efter excellens. Jo, och naturligtvis bör en bra konsult vara professionellt medveten om det ämne han eller hon ger råd i. Det betyder verkligen mycket.

Som du kan se kan idag vem som helst, oavsett ålder eller social status, bli konsult. Allt du egentligen behöver är att upptäcka den där speciella gåvan som du redan har från första början. Du kan till exempel enkelt och fritt arbeta med datorer. Gillar du att hålla dig uppdaterad med de senaste mjukvaruuppdateringarna som kommer ut på sistone, nästan dagligen? Då kan du mycket väl omvandla din kunskap till en resurs som folk är villiga att betala pengar för. Och du kommer att kunna arbeta som konsult inom datautrustning och IT-teknik utan problem.

Eller är du expert på insamling? Kanske arbetade du för någon ideell organisation, var engagerad i marknadsföring eller PR (public relations), och under åren av ditt arbete insåg du exakt vad du behöver göra för att samla in pengar för vissa ändamål?

Vad som krävs för att bli konsult

Innan du blir en oberoende konsult måste du själv bestämma några specifika frågor.

Till att börja med, ta reda på exakt vilka dokument, certifikat och licenser du behöver för arbetet. Faktum är att beroende på egenskaperna hos ditt yrke kan speciell certifiering eller till och med statlig licensiering krävas.

En annan fråga som det är tillrådligt att svara på dig själv så ärligt som möjligt är: "Är jag tillräckligt kvalificerad för att bli konsult?" Innan du sätter upp en skylt på din dörr och förväntar dig att kunder ska betala, se till att du har rätt egenskaper för att få jobbet.

Är du tillräckligt organiserad och ansvarsfull? Kan du planera din arbetsdag? Är du alltid punktlig? För att nå verklig framgång inom affärsrådgivning måste du svara "ja" på alla tre frågorna!

Topp 15 vägbeskrivningar för konsultföretag

Du kan vara konsult inom absolut alla områden, men idag, enligt statistik, används konsulttjänsterna mest inom följande områden:

Bokföring. Bokföring är något som alla företag absolut behöver, oavsett hur litet eller stort det är. Konsulter för bokföring brukar hjälpa till att strukturera ordentligt finansiella flöden och maximera företagets vinst genom att lägga korrekt vikt i dokumentationen.
Granska. Här är åtgärdsområdet för konsulter extremt brett: någon kontrollerar de månatliga elräkningarna för småföretag, och någon kontrollerar de finansiella rapporterna och kostnadseffektiviteten för stora industrier.
Affärsutveckling. Om du har ett eget framgångsrikt, etablerat företag kan du mycket väl få ytterligare inkomster som företagskonsult. Alltför många nystartade affärsmän behöver en "utifrån syn" och är villiga att betala för en opartisk bedömning och specifika råd om hur de kan förbättra sin verksamhet.
Skatter. Att arbeta som finans- och skatterådgivare kan vara mycket lukrativt. En skattekonsult erbjuder helt lagliga och lagliga sätt att minska skattebetalningarna.
Juridik. Du kan inte ens föreställa dig hur många som helt "går in" i alla möjliga juridiska frågor: registrering av pensioner, arv, fastigheter, etc.
Karriär- och anställningsrådgivning. På grund av periodiska globala kriser sägs ett stort antal människor upp och blir arbetslösa. Karriär- och anställningskonsulter kommer alltid att vara efterfrågade. En sådan konsult hjälper sin klient att besluta om nytt yrke eller hjälper till att hitta ett jobb inom en specialitet inom ett närliggande verksamhetsområde.
Datorutrustning och IT-teknik. Här kan du "gå runt" från att installera programvara till att felsöka hårdvara. Om du bra specialist inom detta område kommer det att räcka för dig att arbeta ett par timmar om dagen för att fullt ut tillgodose dina kunders önskemål och behov.
Sök efter artister och personal- Head Hunter ("head hunter"). Den här verksamheten är inte för alla. Många gillar inte att hitta talanger för arbetsgivare och tjuvjagar dem till varje pris.
Rådgivning om förvaltning av "mänskliga resurser". Så länge människor arbetar i företag kommer de att ha alla möjliga problem, och konsulter inom detta område kommer inte att lämnas utan arbete. Här är konsultationer om att utbilda medarbetare i kommunikation, etablera goda och respektfulla relationer i teamet och motivera personal troligt.
Marknadsföring. Vet du hur man gör upp affärsplaner och gör marknadsundersökningar på marknadssegment? Eller kanske du har en "flair" och briljanta idéer som kommer att bidra till utvecklingen av verksamheten? Om så verkligen är fallet, varför inte pröva dig som marknadsföringskonsult?
Public relations. Skaffa sig bra recension och dold reklam i pressen och på tv, detta är en riktig konst. När en organisation hittar en bra PR-konsult är den redo att betala för sina tjänster permanent!
Reklamverksamhet. Konsulter inom detta område anlitas vanligtvis för att utveckla globala, strategiska reklamkampanjer.
äta nyttigt. Dryckesrådgivare hjälper människor att ändra sina matvanor, effektivt gå ner eller gå upp i vikt och bara må bra.
Bild- och stilkonsult. Specialister inom detta område hjälper till att skapa en stil, skapa en mångsidig garderob, välja rätt smink, hårklippning och mycket mer som hjälper till att skapa en individuell bild.
Hortikultur. Hur konstigt det än kan tyckas vid första anblicken "blomstrar" efterfrågan på trädgårdskonsulter varje år. Detta "fel" mode på Landskapsdesign och vinterträdgårdar, samt anställning av rika människor som en gång tar hand om sina växter.

Consulting har en ledande position på marknaden för att tillhandahålla tjänster för företag.

För entreprenörer som är intresserade av hur man öppnar ett konsultföretag från grunden och hur lönsamt detta verksamhetsområde är sammanställt detaljerad affärsplan med en lönsamhetsberäkning.

Vad är rådgivning?

Konsultverksamhet är tillhandahållande av konsulttjänster till företag, företag, individer om affärsutveckling. Konsultbyrån sysselsätter specialister inom analys, ekonomi, marknadsföring, management, personal och IT-teknik.

Organisationen kan anlita en fast konsult i frågor av intresse. Sedan blir det internkonsultation.

Extern rådgivning är ingående av ett serviceavtal med en konsultfirma. Mest efterfrågade konsulttjänster:

Affärsprocessanalys och prestationsutvärdering.
Förslag på förbättringar.
Utbildning och urval av personal.
Aktivitetsrevision.
Kreditrådgivning.
Utveckling av taktik och strategi.
Bedömning av aktivitetsrisker.
Registrering, certifiering, licensiering.

Råd om organisation och genomförande av affärsverksamhet krävs av företrädare för både små och stora affärer. Därför är konsumentpubliken hos konsultbyråer enorm:

handelsföretag;
ljusindustri;
tung industri;
byggsektor;
finansiell sektor;
energi;
gruv- och bearbetningsföretag;
telekommunikationsområdet.

Det finns huvudtyper av rådgivning:

Finansiell.
Ledarskap.
För skattefrågor.
Inom området designarbete och medicin.

Byråns arbete organiseras vanligtvis enligt principen om att skicka specialister till företaget med vilket avtalet ingås. Konsulter samlar in information, fördjupar sig i en viss organisations affärsprocesser, för att sedan dra slutsatser och ge rekommendationer för att öka produktiviteten och lönsamheten.

Affärs plan

Innan du öppnar ett konsultföretag måste du rita upp detaljerade instruktioner för att starta projektet, beräkna mängden initiala investeringar, planera utgifter och inkomster.

företagsbevis;
kontorsadress;
Utrustning;
personal;
reklam;
ekonomiska beräkningar.

Ett av konsultverksamhetens områden är hjälp med att starta företag för nybörjare, vilket inkluderar framtagande av en affärsplan och hjälp med genomförandet.

Ladda ner gratis som ett prov.

Registrering

Experter rekommenderar att du öppnar ett konsultföretag i form av ett LLC. En juridisk person inger mer förtroende hos kunderna än en enskild företagare, och anseende är grunden för framgångsrika affärer i konsultbranschen. Ett annat argument till förmån för en LLC är att lagstiftningen för enskilda företagare ger begränsningar för antalet anställda, beskattning och typer av verksamhet.

Det är svårare att registrera en organisation än en individ, du måste samla ett paket med dokument:

Charter.
Stiftelseavtalet.
Etableringsbeslut eller protokoll.
Bekräftelse på betalning av den statliga registreringsavgiften.
Intyg om juridisk adress.
Påstående.

De lagstadgade dokumenten innehåller namnet på företaget, dess val måste närma sig med allt ansvar - detta är inte så lätt som det verkar. För det första, med tanke på det stora antalet redan verksamma företag, är det svårt att välja ett unikt namn. För det andra bör namnet överensstämma med byråns riktning, inte vara för långt och lätt att komma ihåg.

Juridiska personer fungerar via banköverföring, så du måste öppna ett byteskonto i en ansedd bank med mer än en femårig historia, vilket också kommer att påverka ryktet positivt.

Att starta ett konsultföretag kräver inga speciella tillstånd och licenser. Du måste registrera dig hos skattekontoret och välja det optimala skattesystemet.

rum

Du kan öppna en konsultfirma utan Kontorsutrymme. Under förhållanden av knapphet Pengar Den bästa lösningen vore att organisera arbetet över telefon och hos kunden.

Om du omedelbart sätter verksamheten på en hög nivå, kommer ett rymligt kontor i affärsdistriktet i staden att ge företaget ytterligare vikt i rika kunders ögon. Vid ingående av avtal med hyresvärden är det nödvändigt att fastställa möjligheten till ombyggnad av lokalen. Varje anställd kommer att behöva tilldela ett separat kontor, samt organisera Stor hall för möten och ta emot besökare.

Ett välrenommerat företag kommer alltid att erbjuda drinkar och snacks till sina kunder, så det är nödvändigt att tillhandahålla ett utrymme för att förvara köksredskap och göra te.

Lokalerna i kontorscentret är med största sannolikhet redan förberedda för arbete och utrustade med el, värmeförsörjning, vattenförsörjning och avlopp. Tillräckligt att göra dekorera om i strikt affärsstil, ta med möbler och vitvaror.

Utrustning

Huvudkriterierna för att välja kontorsmöbler är praktiska och komfort. Eftersom arbetet på en konsultbyrå mestadels är stillasittande är det bättre att ta hand om kunder och anställda, förvärva bekväma stolar och fåtöljer.

Till listan nödvändiga möbler, teknik och material inkluderar:

datorbord;
stort bord till allrummet;
skåp och ställ för dokumentation;
datorer;
kontors material;
kommunikationsmedel;
persienner;
belysning;
Vatten kokare;
mikrovågsugn;
pappersvaror.

I rådgivningen överensstämmer ofta uppdragsgivaren och kunden e-post Därför måste du säkerställa konstant tillgång till Internet.

Anställda

Konsultverksamhet som affärsform bygger helt på medarbetarnas professionalism. Företagets inkomster och framgången för hela projektet beror på personalens kvalifikationer, erfarenhet, kunskap och kommunikationsförmåga.

Du kan öppna en liten byrå med 2-3 generalister. Detta kommer att kosta mindre än att anställa en anställd för varje konsultområde.

För att tillhandahålla konsulttjänster i en mängd olika affärsfrågor måste ett konsultföretag ha experter på:

Finansiering.
Utlåning.
Redovisning, skatt, produktions- och managementredovisning.
Fastighetsvärdering.
Affärsanalys.
Företagsledning.
Juridiska frågor.
Urval och utbildning av personal.
Marknadsföring.

För att bekräfta kvalifikationen måste den sökande ha diplom, certifikat, rekommendationer, bevis på arbetslivserfarenhet inom konsultområdet.

I inledningsskedet kan grundarna av ett konsultföretag investera i specialister med höga löner eller anställa anställda genom en rekryteringsbyrå, där taxorna kommer att ligga på den genomsnittliga nivån för branschen.

Det är nästan omöjligt att öppna ett konsultföretag och attrahera kunder utan reklam. För att potentiella kunder ska bestämma sig för att kontakta byrån måste du placera information om de tjänster som tillhandahålls på Internet, affärstidningar, kataloger, på gatorna.

Internet är det bästa stället att hitta kunder. Du måste skapa en webbplats, fylla den med kvalitetsinnehåll, betala för marknadsföring till de första raden av sökmotorer. Du kan använda sociala nätverk och bannerannonser.

Till en början är kostnaden för att marknadsföra ett företag upp till 50-70 tusen rubel per månad, vilket lönar sig under första halvåret.

Video: hur man öppnar ett konsultföretag?

Ekonomiska beräkningar

För att dra slutsatser om lönsamheten i konsultverksamheten görs en beräkning av initialkostnader, planerade intäkter och utgifter. Till exempel tas ett medelstort företag med kontor i ett företagscenter.

Starta investeringar:

№	*utgifter*	*Mängd, gnugga.*
1	Auktoriserat kapital (minst enligt lagstiftningen)	10 000
2	Registrerings avgift	5 000
3	Rumsuthyrning i 2 månader	40 000
4	Ombyggnad och renovering	100 000
5	Utrustning och material	115 000
6	Lön i 2 månader	120 000
7	Reklam	60 000
8	Andra kostnader	50 000
Total		500 000

Månatliga utgifter:

Med utvecklingen av företaget och en ökning av ordervolymen kommer kostnaderna att öka på grund av kostnaderna för personalutveckling, bonusutbetalningar och andra motiverande aktiviteter.

Byråns inkomster under de första månaderna av dess existens beror på reklamkampanjen och anställda som har sin egen erfarenhet och kundbas. Nya kunder är lätta att hitta bland nystartade företagare. Prispolitiken utvecklas utifrån den genomsnittliga kostnaden för tjänster inom en given marknadssektor. Kunder erbjuds flera typer av betalningar:

varje timme;
fast;
varje tjänst prissätts separat.

Permanent samarbete blir mer attraktivt för kunderna om rabatter ges beroende på volym och tid på arbetet.

Den genomsnittliga lönsamheten för konsultverksamheten är 25%, återbetalningstiden är 1 år. För detta måste byrån få 220 000 rubel per månad. inkomst.

Konsultverksamhet är en lågkostnadsaffär som bygger på konsulternas intelligens och professionalism. Ju fler kunder som vänder sig till byrån, desto högre inkomst och lönsamhet har företaget.

Om du hittar ett fel, markera en text och klicka Ctrl+Enter.

Har du någonsin förundrats över konsulterna som stormade in i företagslivet, som fick allas uppmärksamhet genom att spendera dagar på att ta itu med problem som du löst i månader och flyga iväg med stora checkar?

Åtminstone en dag skulle du kunna tänka dig själv i detta charmiga yrke? Den här boken hjälper dig att avgöra om du kan bli konsult, samt om konsultyrket erbjuder dig det som passar dina önskemål.

Vad är konsultation

Konsultverksamhet är en av de snabbast växande företagen under det senaste decenniet. I sin rapport The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) förutspår Kennedy Information, en ledande resurs inom managementkonsultområdet, att efter 2000 kommer den globala genomsnittliga tillväxttakten för managementkonsulttjänster att vara cirka 16,1 % per år . Oavsett om företag behöver hjälp med att ändra storlek, introducera nya datorsystem, bygga ett ledningsteam eller komma in på den kinesiska marknaden, kommer de att vända sig till en konsult för råd. Den organisation som behöver konsultstöd brukar benämnas "klienten". Denna term kan syfta både på organisationen som helhet och till den person som gjorde begäran.

Rådgivning är en process där enskild eller så hjälper företaget kunden att uppnå önskat resultat. Assistansen kan ske i form av information, råd eller praktisk hjälp i arbetet. En konsult är en specialist inom något yrkesverksamhetsområde som utför arbete som bidrar till att kundens önskade resultat uppnås.

En konsult är inte en smal specialist som har djup kunskap inom ett visst område. Till skillnad från en läkare eller revisor utgår en högt kvalificerad konsult i sin verksamhet från väldigt många omständigheter. Identifieringen av dessa omständigheter krävs för att bestämma formen för tillhandahållande av tjänster eller kompetensområde, vilket inkluderar till exempel lednings-, ingenjörs- eller utställningsverksamhet. Även om konsultation per definition inte är ett yrke, men detta begrepp identifieras ofta med "konsultyrket". För enkelhetens skull kommer jag även att hänvisa till konsultverksamhet som ett yrke i den här boken.

Själva konsultarbetet kan utföras i olika tillfällen inom olika verksamhetsområden. Varje konsult måste vara expert på något område - ledning, organisationsutveckling, utbildning eller något annat, förstå datorer, värdepapper, skrivande, marknadsföring eller något av de tusentals andra yrkena.

När du har bestämt ditt arbetsområde vill du definiera hur du arbetar. Om du till exempel väljer att fokusera på lärandeaktiviteter kan du utveckla och erbjuda ditt eget innehåll eller innehåll från en annan person du representerar. Du kan utveckla innehåll, eller så kan du skicka in innehåll som utvecklats av andra. Du kan till och med bli certifierad som utbildare för kurser utvecklade av någon annan, speciellt om du bygger relationer med stora utbildningsföretag.

Slutligen, om du är en generalist, till exempel en managementkonsult, måste du avgöra om du kan göra jobbet i en viss bransch.

Fyra sätt att starta ett företag

Tillåter risker och oklarheter. Ständig flexibilitet i relationer. Balansering både mellan olika processer och mellan människors intressen. Hantera flera ansvarsområden. Redo för täta och långa resor. Hög kommunikationsförmåga. Ständigt lärande. Behovet av att bekräfta betydelsen och värdet av deras tjänster om och om igen. Gäller allt ovanstående för dig? Om ditt svar är ja, kan konsultation vara den perfekta karriären för dig.

Om du har bestämt dig för att rådgivning är något för dig, vad finns då möjligheterna? Tänk på dina slutmål. Vill du samarbeta med någon av de sex stora? Strävar du efter att bygga din egen firma, eller förväntar du dig att alltid arbeta som konsult som individuell entreprenör? Vill du undervisa på ett litet universitet utöver rådgivning, eller vill du göra rådgivning vid sidan av denna aktivitet? Det finns minst fyra huvudsakliga sätt att komma in i den här verksamheten:

Som anställd. I det här fallet finns det många sysselsättningsmöjligheter inom detta område. Du kan bli anställd av ett stort nationellt konsultföretag. Enligt Kennedy Information (1997) kan universitetsutexaminerade med en MBA-examen förvänta sig löner på över 90 000 USD per år genom att anställas av företag som blivande konsulter. Att arbeta för ett sådant företag kommer att ge dig fördelar, men det kommer också att kräva den spänning som anstår dess stora namn. Du kan också få jobb på ett litet företag. Även om dina inkomster bara kommer att vara hälften av vad du skulle tjäna på att arbeta för ett av de sex stora företagen, kommer du att vara under mindre press, ha mer varierat arbete och vara mer involverad i alla aspekter av företagets konsultverksamhet.
som underleverantör. Innan du blir anställd av ett företag kan du arbeta med det på kontraktsbasis. Många affärs- och konsultföretag ser entreprenörer som en back-up för arbete som inte kan utföras av intern personal när företaget snabbt expanderar eller lanserar nya projekt. Som underleverantör kommer du att ha en mindre säker position, men mer flexibilitet, få och berika arbetslivserfarenhet och utveckla din förståelse för marknadens särdrag.
Deltidsanställning. Om du inte är redo att helt fördjupa dig i den här verksamheten, kan du konsultera lika mycket som din befintliga andra permanent jobb. En del använder sin fritid och helger för att genomföra små projekt, om detta förstås inte stör huvudarbetet. Rådgivning – ja naturområde verksamhet för lärare vid universitet och högskolor.
Individuellt företagande. Du kan starta ditt eget konsultföretag. Den här boken utforskar just den möjligheten.

Vad är rådgivning idag?

Konsultverksamhet är ett av de snabbast växande yrkesområdena i ekonomin. Varför? Och varför nu?

Turbulenta tider har mångdubblat behovet för organisationer av konsulttjänster för att hjälpa dem att navigera genom föränderlig teknologi, globaliserande marknader och fusioner och förvärv. Kostnaden och tiden för genomförandet av konsultprojekt ökar. Storskaliga projekt värda mer än 50 miljoner dollar, som pågår i mer än 5 år, är inte längre ovanliga. Som Charles Stein (1994) noterade i en artikel i Boston Globe, ”rådgivare var en gång som middagsgäster: de kom på ett kort besök, gav råd och gick hem. Nu är de som gäster som kommer på middag, sedan flyttar in i ett extra sovrum och stannar i ett eller två år.”

Trender

Två globala affärstrender har haft en enorm inverkan på konsultverksamheten. Den första är trenden mot att outsourca1 fler och fler tjänster. Företag kommer att fortsätta att använda allt stor kvantitet tillfälligt inhyrda arbetstagare, som involverar dem att arbeta när behovet uppstår, i motsats till att behålla en högt betald fast personal. Konsulter ser till att denna tillfälliga "mänskliga energi" tillhandahålls för att utföra komplexa projekt.

Den andra trenden är att de snabba förändringarna som sker i världen gör det nästan omöjligt för företagets ledningsgrupp att upprätthålla aktuell kunskap om branschen, konsumenter av dess produkter och konkurrenter. Frågan uppstår ofta om vad man ska göra i de fall alla dessa omständigheter utvecklas på ett ogynnsamt sätt. Konsulter erbjuder kunskap, information, data och metoder för att lösa dessa problem. De fyller tomrummet. När problemet är löst skils konsulten och företaget åt.

Detta är efterfrågesidan. Hur är det på utbudssidan? Organisationer som skär ner fast personal för att hålla löne- och välfärdskostnaderna låga ger en stadig tillgång på människor på marknaden som behöver jobb och tror att de kan konsultera. Faktum är att många av de människor som idag minskas med fast plats jobb, skulle kunna vara till nytta för samma företag som tillfälligt anställda.

Varför sker det då en sådan omfördelning i vissa organisationer? Användningen av konsulter är ofta en bättre investering för ett företag som betalar för den erfarenhet och kunskap det behöver, eftersom det behövs, medan det tidigare var tvunget att utbilda och ta hand om kompetensutvecklingen hos personer vars kunskaper det kanske inte hade behov av. någonsin igen. Konsulter brukar också kunna genomföra projekt snabbare och bättre.

Perspektiv för kunder

Kunder behöver konsulter av många olika skäl, av vilka några listas nedan.

Behovet av expertis. De kunskaper och färdigheter som behövs för att driva tillväxt eller någon större förändring av ett företags verksamhet kan ofta inte erhållas från dess anställda. Därför vänder sig organisationen till konsulter för att genomföra sådana projekt eller lösa problem som uppstår.
Tidsbrist. Även i de fall där sådana möjligheter finns inom organisationen kan det hända att personalen helt enkelt inte har tid att genomföra speciella projekt eller forskning. Konsulten kan bli en del av organisationen under en tid tills det som behövs är gjort.
Brist på erfarenhet. Företaget kan sakna några kvalificerade specialister. Konsulter kan fylla dessa nischer medan utbildning pågår. heltidsanställda eller anställa nya fast anställda.
Flexibilitet i personalstrukturen. Konsulter kan anlitas under en kortare tid för att genomföra projektet. När jobbet är klart kan organisationen enkelt och snabbt avsluta relationen med dem.
En objektiv åsikt utifrån. Konsulter ger vanligtvis ett nytt perspektiv på problemet. Utomstående specialister kan ge en ny, opartisk åsikt om hur man löser problemet.
Nya idéer. Konsulter kommer med sina egna idéer, erhållna som ett resultat av arbete i andra företag och branscher. De livnär sig på idéer, kunskap och exempel på framgångsrika lösningar från många källor. Personalmedlemmar kan vara för nära kopplade till problemet för att se en ny lösning.
Hastighet och effektivitet. Att anlita en konsult som har tidigare erfarenhet av den typ av projekt ett företag behöver kan vara ett snabbare och effektivare sätt att lösa ett problem än att försöka få anställda att arbeta snabbare.
Bedömning av situationen. Konsulten kan ge en objektiv bedömning av situationen, identifiera problemet och ge rekommendationer för att lösa det.
Oberoende. Vid fusioner eller förvärv, andra förändringar organisationsstruktur en extern konsult kan fungera som en oberoende mellanhand för att lösa konflikter och meningsskiljaktigheter.
Visar goodwill. Organisationen kanske inte har tillräckligt med tid, liksom av ett antal andra skäl för att inte uppfylla vissa lagkrav. Genom att anlita en konsult visar hon att hon anstränger sig för att lösa problemet.

Perspektiv för konsulter

Jag talar ofta på konferenser om hur man blir konsult. Titeln på föredraget jag använder är "Du vill bli konsult." Jag frågar alltid: "Varför vill du bli konsult?" Svaren jag får är många och varierande. Vanligtvis kan du höra flera svar från följande lista.

Min egen chef. Jag vill vara min egen chef. Det här har alltid varit min dröm. Jag kommer aldrig mer att ta emot beställningar från någon annan.
Det finns inget fastställt arbetsschema. Jag vill bli av med vardagen. Jag är trött på företagslivet. Jag har jobbat hela mitt liv. Jag var en bra medarbetare. Det kan ha varit halva mitt liv, men jag känner att jag kan vara ekonomiskt säker och jag vill ha mer än bara en lönecheck. Jag vill ha något som inte känns som ett jobb.
Stora möjligheter. Jag ser fler möjligheter än tidigare. Det verkar som att alla företag strävar efter tillväxt. Jag träffar konsulter i vårt företag varje vecka.
Gör din egen "grej". Jag har färdigheter och förmågor som jag tror att andra kommer att betala mig för. Jag har mycket erfarenhet och kommer att definiera mitt eget handlingssätt innan någon annan gör det.
Teknologi. Modern teknik kommer att göra mer lätt snabbt inrättande av ett fullt fungerande kontor.
Enkel företagsstart. Jag tror att det här är en sådan verksamhet jag kan starta. Jag har redan en dator och jag kan jobba i min hemmakontor. Den relativt låga kostnaden för att starta denna verksamhet gör det möjligt för mig att driva mitt eget företag. De flesta andra typer av företag kommer att kräva cirka 100 000 USD för att starta.
Frihet. Jag vill kunna jobba i pyjamas om jag vill. Det är en bra anledning, precis som alla andra. Dessutom arbeta i eget hus prestigefyllda. En gång i tiden sågs en konsult som arbetade hemifrån som mindre professionell. Så har det inte varit på länge.
Mer pengar. Konsulter verkar tjäna mycket pengar och jag vill ha det här. Jag arbetar för ett företag som inte har en plan för ekonomiskt stöd för före detta anställda. Jag har jobbat med siffror och jag tror att jag kan tjäna tillräckligt med pengar under de senaste tio årens arbete, göra det jag vill, spara pengar till den tid jag inte längre jobbar.
Brist på arbete. Jag har inget val, jag har varit utan arbete länge. Jag börjar tro att jag är oförmögen till någonting. Jag tror inte att jag kommer att gå vidare till att bygga mitt eget verkliga företag. Jag tror att jag kan uppnå något bra i livet bara som konsult.
Större bra. Jag vill lyfta fram skillnaden. Jag är inte likgiltig för att jag kanske inte får samma pengar som jag tjänar nu. Men ibland betyder något annat mer för mig. Jag vill göra världen mer harmonisk och jobba med ideella organisationer som kommer att uppskatta vad jag har att erbjuda.
Säkerhet. Corporate America är inte alltid säkert. Jag vill ha ekonomisk trygghet och jag tror att det bästa sättet att säkerställa det är att ta saken i egna händer.
Skapande. Jag vill kunna skapa. Jag har alltid strävat efter något nytt, men i mitt arbete har jag ofta hört att det inte går. Jag vill hitta mig själv i mitt arbete.
Resor. Detta kan anses vara en mindre anledning, men jag har alltid velat resa. Jag vet att efter ett tag kan denna önskan gå över, men när en sådan tid kommer, då ska jag fundera på hur jag ska gå vidare i framtiden.
Ringa upp. Jag behöver en seriös utmaning, men jag kan inte få den där jag jobbar för närvarande. Det finns praktiskt taget inget utrymme för avancemang här och jag är dömd att göra samma arbete under de kommande sex åren med väldigt lite yrkes- eller karriärutveckling.
Självbevarelsedrift. Jag arbetar i en bransch som har upplevt fusioner och förvärv. Jag måste rädda mig själv och hitta andra möjligheter i livet.
Bostadsort. Jag vill bo där jag vill. För kontakter med mina kunder behövs endast närheten till flygplatsen.

Varför gick jag med i kategorin oberoende konsulter för nästan tjugo år sedan? Jag säger alltid att det hände för att jag var en dålig anställd. Jag gillade inte att bli tillsagd vad jag skulle göra; Jag tyckte om att spela min saxofon; Jag älskade risk; Jag ville arbeta vid en tidpunkt som jag själv skulle välja att arbeta, och inte vid några andra timmar; Jag ville göra min Kreativa färdigheter och jag föredrog att ha kontroll över mitt eget öde.

Vilka är dina skäl? Har du någon aning om varför du vill välja konsultyrket?

Myter om rådgivning

Vissa myter har utvecklats om aktiviteter inom detta område, varav de viktigaste vi kommer att överväga nedan tillsammans med en beskrivning av den situation som finns i verkligheten.

Myt 1. "Konsulter tjänar över 1 000 USD om dagen; så genom att ge råd blir du rik.". Låt oss vara realistiska när vi överväger detta uttalande. Sådana pengar kan verka som en enorm summa för en arbetsdag, men låt oss se vad detta belopp täcker. Föreställ dig att du är en konsult. Om du arbetar en åtta timmars dag får du $125 i timmen. Men som konsult är du företagare och det är mer än troligt att du arbetar 12 timmar om dagen. I det här fallet sjunker ditt timpris till $83.

Det är förstås omöjligt att arbeta 365 dagar om året. Låt oss utesluta helger, helgdagar och två veckors semester (kom ihåg att detta är obetald semester). På grund av detta kan vi sänka ditt timpris något, med 8 %. Detta kommer att sänka det till $75 i timmen. Men det här är inte det värsta.

Arbetar du som konsult kommer du inte att kunna konsultera under fem dagar varje vecka. Du behöver en dag för förberedelser, en dag för marknadsföring och en dag för administrativt arbete som skatte- och betalningshantering, forskning och Professionell utveckling. Så en dag du får betalt är fyra dagar av din tid. Det är 25 % rabatt på 76 USD, eller 19 USD i timmen.

Murphys lag säger att alla dina kunder kommer att välja samma två dagar i september för att träffas på en plats ifrån dig, och du kommer att tillbringa resten av månaden med att läsa något som Training and Development och Harvard Business Review. . Detta kommer inte att hända en enda gång under de åren. Utöver detta kan du vara säker på att du förlorar hela december på grund av semestern. För närvarande behöver ingen dina tjänster. Jag har ofta undrat vad som hände den här månaden. Vad är lösningen: att engagera sig i flera aktiviteter eller göra dina anställda till tomtar? När du lägger till december till de andra dåliga månaderna kan du säkert kasta bort 25 % av ditt arbete eftersom dina kunder vill se data som inte matchar det du presenterar för dem. Så du kan dra av ytterligare 25 % från ditt timpris. Nu har det sjunkit till 14 dollar i timmen.

Du måste betala skatten på din egen verksamhet. Det finns ingen som kan dela denna börda med dig. När du arbetar som konsult måste du betala skatt kvartalsvis, och deras belopp kommer att fluktuera avsevärt. Du kommer hela tiden inte att tänka på poängen i fotbollsmästerskapet, utan på hur mycket skatt du kommer att behöva betala för det här kvartalet. Mängden olika skatter du skulle betala skulle vara ungefär, säg, 33%. Detta kommer att sänka din pris till $9 per timme.

Du driver ett eget företag, så du måste göra utbetalningar från din inkomst till liv- och sjukförsäkring, samt till en pensionskassa. En mycket måttlig uppskattning av dessa betalningar är cirka 1,5 USD per timme. Utöver allt står du för kostnaderna för att göra affärer: telefonsamtal, kopiering, porto och kontorskostnader. Dessa kostnader kommer att öka så snabbt! De kan nå två dollar för varje fakturerbar timme. Vad blir det kvar åt dig nu?

Beloppet i fråga sjönk till 5,5 USD per timme. Åh, vill du också köpa en bärbar dator? För 5,5 dollar i timmen?! I så fall kan det vara rätt val att jobba på McDonald's!

Faktum är att allt inte är så illa. Även om verkligheten för konsulttjänster i det här exemplet medvetet är överdrivna till det sämre, måste du ta hänsyn till allt detta när du beräknar avgiftsbeloppet för de konsulttjänster som tillhandahålls. Dagslöner på $1 000 eller mer anses vara betydande. Men när du räknar in utgifter och obetalda timmar försvinner mycket av dessa 1 000 dollar snabbt.

Externa konsulter kan tjäna sex siffror. Samtidigt har andra konsulter svårt att generera ens en viss inkomst. Vissa konsulter tjänar mindre än 50 000 dollar per år på samma arbete som andra tjänar över 300 000. Statistiken som bestämmer konsulternas genomsnittliga inkomst ger väldigt olika siffror beroende på källan. Detta bekräftar bara antagandet att konsultverksamhet, mer än något annat yrke, har en entreprenörsanda. Fri företagsamhet lever och mår! Han har outnyttjad potential. Allt beror på vad du är kapabel till och vad du vill, och i högre grad – på hur redo du är att ge dig själv till jobbet.

Myt 2. "Att arbeta som extern konsult kommer att rädda dig från att behöva följa ledningspolicyer och pappersarbete som gör dig galen i ditt nuvarande jobb." Ledningspolicyer i utförandet av ditt arbete som anställd kan hindra din produktivitet och effektivitet. Kanske är den här policyn ett spel som du tror att din chef spelar. Som extern konsult kommer du att gå utanför politikens område i den här organisationen, men vara beredd att vara involverad i politiken för inte en, utan tio, sjutton eller kanske trettiotre organisationer, beroende på antalet kunder du arbetar med. Som konsult kommer du att ha många chefer, medan det tidigare bara fanns en. Du kommer att behöva vara medveten om deras behov och krav och kommer att behöva fatta några svåra beslut för att säkerställa att du fortsätter att arbeta med dem.

Den stora skillnaden är att istället för att implementera samma ledarskapspolicy under en hel vecka (eller längre), kan du gå hem på natten och veta att du kommer att ha ett annat nytt jobb som väntar på dig under denna vecka eller en tid senare (beroende på ditt projekt).

Inget pappersarbete? Troligtvis kommer du att ha mer pappersarbete. Du kommer inte bara att ha mer av det, men förutom att starta ett företag utan en sekreterare kommer du inte att kunna överföra åtminstone en del av det administrativa och kontorsarbete till någon. Vissa av dina dokument kommer att vara mycket betydelsefulla. Som anställd kan du skjuta upp din utgiftsredovisning och sedan be ekonomiavdelningen lägga den i en hög med andra sådana dokument. Men om du skickar in senare förfallodatum din kvartalsvisa skattedeklaration, kommer IRS inte att lägga den på den aktuella arkiveringshögen.

Du kommer att behöva spendera ganska mycket tid för att avgöra hur mycket du ska ta betalt för tjänster till kunder. Du måste fakturera dina kunder i tid för att undvika problem med att ta emot pengar. Du måste bestämma hur fakturor ska överföras och betalning för dina tjänster ska göras. Du kommer att behöva redovisa alla dina utgifter för att slippa betala mer av din inkomst i skatt än vad som krävs. Du kommer att bli skyldig att hålla och hålla ordning på alla dokument som din advokat, revisor eller bankman kan behöva tillhandahålla.

Inte nog med att du inte kommer att kunna undvika att bli utsatt för policyerna för de organisationer du arbetar med och pappersarbetet, utan de kommer att föröka sig i takt med att din konsultverksamhet växer. Om du inte är seriöst uppmärksam på att arbeta med dina dokument, kommer du att flyga ur den här verksamheten snabbare än du kan få fotfäste i den.

Myt 3. "Du kommer att ses som en expert inom ditt verksamhetsområde". Du kommer sannolikt att betraktas som en expert inom det område där du är engagerad i ditt nuvarande jobb. Folk ser till dig för råd, du respekteras av dina medarbetare och beröms av dina chefer (en del av dem i alla fall). Njut av det medan du kan. I framtiden kommer du att behöva bekräfta ditt rykte varje gång och bygga relationer med varje ny kund. Du kommer att möta den aldrig lösta uppgiften en gång för alla att behålla din positiva image.

Starta ett företag, sluta inte, gå vidare, öppna eget kontor och få ditt namn på Gula sidorna. Du kommer att bygga ditt företag på ett nytt sätt med varje ny kund. Du kommer alltid att göra din due diligence på ett nytt sätt för varje nytt projekt.

Du kommer att bygga ditt företag på ett nytt sätt
med varje ny kund.

Myt 4. "Att göra din egen konsultverksamhet innebär att ha mer fritid". Om du tror att du har ett långt eftermiddagsuppehåll varje dag och golf flera gånger i veckan, då är du ute efter en stor besvikelse. Att bli konsult innebär att bli företagare – entreprenör. Som de flesta entreprenörer kommer du att spendera sextio till åttio timmar varje vecka under ditt första verksamhetsår för att få igång ditt företag. Du kommer att marknadsföra dina tjänster och kontakta alla du känner i jakt på nya kunder.

Du kommer att arbeta för andra människor och företag, som många andra affärsmän som påbörjat liknande arbete tidigare, under hårda restriktioner och under stor press från yttre omständigheter. Du kan behöva arbeta nätter eller helger för att tillgodose kundens behov. Undrar du var du hittade tiden att slutföra det projekt du just avslutat, du står återigen inför behovet av att genomföra ett annat, redan väntat i kö, samma tidskomprimerade projekt.

Myt 5. "Konsult är ett respekterat yrke". Jag trodde att jag hade valt ett respekterat yrke, men först blev jag chockad över att jag blev kallad "motorvägsrånare". Jag kallades också för pesten, eftersom jag ofta följde med klienten överallt. Jag kallades också "konmen",1 varför potentiella kunder, innan de träffade mig, trodde att jag var en man! Skämt om konsulter är utbredda.

Några av negativa egenskaper verkligen förtjänat av vårt yrke. Det finns många charlataner i vår verksamhet. Det här yrket saknas lagreglering, eventuella lagstadgade standarder eller certifiering av verksamhet. Att komma in i konsultverksamheten är väldigt enkelt. Gå till din dator och skriv ut ett visitkort. Du kommer magiskt att förvandlas till en konsult innan bläcket torkar.

Ofta söker personer som är tillfälligt arbetslösa konsulter för att "slå jackpotten". De har varit verksamma inom detta område under ganska lång tid, under vilken de lyckas göra mycket krångel och devalvera konsultrollen. Efter att ha genomfört ett tjugotal projekt insåg jag behovet av att säkerställa ett anständigt rykte för konsultyrket på ett av två sätt: jag kunde identifiera de misstag som tidigare konsulter begått som saknade kunskap inom området organisationsutveckling, eller så kunde jag hitta mig själv i kampen mot omoral och överskattning av sin egen betydelse av dessa människor.

Myt 6: ”Konsultbranschen är lätt att komma in i. Allt som behövs är att skriva ut passande visitkort. Det är det verkligen. Detta område är lätt att penetrera. Det är dock väldigt svårt att stanna kvar i den här branschen. Du vill väl stanna där?

Inledningsvis kommer du att lägga minst 50 % av din tid på att marknadsföra tjänster. Du kommer att behöva implementera ett affärssystem, ställa in dina datorer och skrivare för de uppgifter du står inför, konfigurera betalningsöverföringssystem, kundkommunikation, dokumenthantering, planering och utföra ett dussintal andra jobb som kommer att diskuteras i den här boken. Du kommer att känna dig utmattad av att arbeta i avsaknad av åtminstone de nämnda servicesystemen som säkerställer tillhandahållandet av tjänster till dina kunder.

Myt 7. “Beslutet att skala upp ditt företag är enkel lösning. Alla vill utöka sin verksamhet." Du tror att det kommer att bli enklare och lättare att driva ett konsultföretag när du utvecklas i det. Det blir inga misslyckanden. Om du jobbar bra kommer du att ha mer arbete än du kan hantera. Och någon gång i tiden kommer du att undra om det är nödvändigt att öka verksamheten och hur man gör det. Ska du diversifiera aktiviteterna? Eller ta någon som partner? Eller starta ett företag? Eller vara singel?

Det här är inget lätt beslut. Det kräver risk och kapital. Dina belastningar kommer att öka. Du måste komma ihåg att det finns många sätt att växa utan att anställa ytterligare personal och öka kostnaderna för att betala dem.

Dessa myter diskuterades inte för att skrämma bort dig. De hjälper dig att se båda sidor av myntet. Låt oss fokusera på det bästa inom rådgivning.

Fördelar och realiteter med konsultverksamhet

Jag kommer att lista några av fördelarna och verkligheten med konsultation i följande stycken. Betala dem Särskild uppmärksamhet när du bestämmer dig för att starta eget konsultföretag.

Fördelar

Konsultverksamhet kan bli en av de mest lönsamma, lovande karriärerna. Föreställ dig att du sitter vid ett bord och tittar på olika alternativ dina nästa steg. Föreställ dig att du varje morgon vaknar och vet att du kommer att göra det du har valt för dig själv för denna dag. Föreställ dig att du inte har behov av att resa med transporter under rusningstid. Föreställ dig att du väljer de projekt du gillar och arbetar med de personer du vill ha. Föreställ dig att du gör det du är bäst på och njuter av det, väljer de saker som bäst uppfyller din potential. Föreställ dig att du får så mycket pengar du behöver för att göra det du älskar. Föreställ dig att du arbetar för dig själv. Föreställ dig att du får tillfredsställelse av att slutföra en del av projektet och bygger förtroende för dina förmågor, och när du framgångsrikt slutför projektet får du stort beröm av uppdragsgivaren. Tänk dig att kunna välja plats och tid för arbetet, ta lediga dagar utan att fråga någons tillåtelse. Föreställ dig att du vaknar på morgonen och inte rusar till jobbet, utan ska ha kul. Dessa är fördelarna med konsultation.

Verkligheter: lärdomar från det första året

Hur kan det första verksamhetsåret se ut? Tre nybörjarkonsulter ger dig sin åsikt om hur de ser det. Kanske kommer dessa första års lektioner att påminna dig om de åtgärder du måste vidta.

Konsult nummer 1

Mitt första år överraskade mig verkligen. Jag hade betalat konsulter i många år som företagets utbildningsdirektör, och jag var säker på att jag visste allt som fanns att veta. Så när företaget erbjöd mig att säga upp mig tackade jag ja. Konsulterna jag arbetade med tidigare var proffs av högsta klass. De verkade göra sitt jobb så enkelt! Nu skrattar jag och minns hur mycket jag inte visste. Jag tänkte till exempel aldrig på hur konsulter gör allt de måste göra. Att jobba på helgerna de första månaderna var en riktig chock för mig! Jag kom inte på idéer om hur jag skulle marknadsföra mitt företag. Jag visste inte vad jag skulle sälja! Det var verkligen en välsignelse att företaget betalade generös ersättning för avgången. Jag använde dessa medel för att starta verksamheten, samt några av mina egna besparingar. Annars hade mitt företag dött ut innan det ens föddes!

Konsult nummer 2

Jag hade inte problemet med brist på pengar. Under mitt första halvår som konsult tjänade jag tio pund! Jag trodde dock inte att det skulle medföra så många svårigheter att jobba hemifrån. Så många frågor distraherade från arbetet: det var nödvändigt att klippa gräsmattan, förbereda kläder för tvätten, sopa soporna, tvätta tvätten, moppa golven, städa garaget. Det största problemet var kylskåpet! Jag har alltid velat titta på det. Den svåraste perioden av mitt arbete var när jag gjorde det hemma. Jag gjorde väldigt lite investeringar jämfört med vad jag från början trodde att jag skulle göra. Det tog mig mer tid för fåtöljreflektion och litteraturstudie än jag trodde. Den första veckan var jag tvungen att köpa en annan telefon – med mute-knapp för att den inte skulle ringa när jag behövde tystnad. Jag var tvungen att hitta ett sätt att hålla reda på vem jag ringde, vad de svarade och när jag skulle ringa tillbaka. Femtiotre rosa nummerlappar överallt var inte rätt modell för att organisera kontorsaktiviteter. Nu delar jag kontor med två andra personer. Vi delar på kostnaden för driften av kopiatorn, samt underhållet av maskinskrivaren och sekreteraren. Jag behöver social interaktion som ger mig vissa fördelar. Jag föredrar att jobba utanför hemmet. Jag känner att min professionalitet växer.

Konsult nummer 3

Jag skulle ha träffat min revisor innan jag startade mitt eget företag, men jag tänkte inte på det. Redan den 3 april insåg jag att det var problem när han frågade mig vilken kvartalsskatt jag betalade. Jag planerade att förlänga perioden för inträde i verksamheten i minst sex månader. Jag hyrde kontorslokaler i ett år, vilket jag sällan använde. Jag tänkte att för att vara i den här branschen måste jag gå till botten med saker. Mitt fokus på jobbet skiftade hela tiden beroende på hur jag föreställde mig det. Jag trodde att jag regelbundet skulle ge råd till VD:n,1 men jag kom på att jag blev mer och mer fördjupad i pappersarbete. Jag hade det dåligt programvara, men medan jag funderade på att installera något bättre, slutade mina filer alls att öppnas. Jag förstod att om jag fortsatte med den här typen av aktivitet så skulle jag behöva ändra mig. Ju mer jag väntade på att saker och ting skulle förändras, desto värre blev det! Jag hann inte fixa allt.

Vilka lärdomar kan du dra av allt detta för dig själv när du går in i konsultbranschens värld?

Vad strävar du efter?

Som du har sett finns det många för- och nackdelar med att konsultera. Du kan också bli förvirrad. Först efter att du har fattat ditt huvudbeslut kommer du att vilja fortsätta med undervisningen inom detta verksamhetsområde. Först och främst måste du själv ta reda på om konsultverksamhet är det yrke du skulle vilja ägna dig åt.

Ett av de bästa sätten att ta reda på det är att prata med andra konsulter. Att prata med personer som arbetar i den här branschen kommer att hjälpa dig att avgöra dina intressen och antaganden. De flesta av oss diskuterar gärna dessa frågor, särskilt de som arbetar ensamma. Som proffs är vi tacksamma till dem som går in i denna verksamhet och kommer att dela med oss av vår kunskap och åsikter. Men vad ska man fråga någon som är proffs på denna verksamhet? I stödmaterial 1.1 är en lista med frågor som du kan använda för att intervjua konsulter. Ta dig också tid att reflektera över de olika punkterna som noteras i det här kapitlet och lägg till dina egna frågor till listan. Hur kommer din karriärväg att förändras som ett resultat? Vilken inverkan kommer detta att ha på dig privatliv? Ta dig tid att tänka och fatta ett beslut. Gör den här läxan.

Stödmaterial 1.2 introducerar dig till några aspekter av att bli extern konsult. Läs påståendena och markera alla de du håller med om.

Och även om antalet markerade uttalanden på denna sida inte är särskilt viktigt, är din vilja att möta deras manifestationer i verkligheten av stor betydelse. Varje gång du inte kan eller vill bocka av ett påstående ser du hur du passar in i yrket.

Vissa bestämmelser kan kräva förtydliganden.

Är du villig att arbeta 60-80 timmar i veckan för att bli framgångsrik? Du går in i en värld av entreprenöriell verksamhet. Du kanske kan minska antalet timmar du arbetar efter att ditt företags formativa period har passerat, men tills dess kommer det bara att krävas så många av er. De flesta framgångsrika entreprenörer behöver mindre än 8 timmars sömn. Tid är alltid en kritisk faktor för en entreprenör. I sin bok Entrepreneurs Are Made, not Born, lär Lloyd I. Shefsky (1994) läsare hur man sover mindre! Du kommer att bli mer disciplinerad i hur du använder din tid, lär dig att multitaska och prioritera.
Älskar du risk? Som konsult kommer du ständigt att verka under förhållanden av osäkerhet. Ju större risken är, desto mer funderingar kommer det att finnas på att hitta ett stabilare jobb som betalar bolåneränta. Även om du är på ett långsiktigt projekt med en organisation, kanske personen som anställde dig inte håller så länge. Möjligheten till förändringar i företagets ledning kan sätta projektet, och med det ditt kontrakt, på spel.
Är du känslig? Stämmer det dig när du kallas för en pest, en landsvägsman eller en bedragare? Konsulter är inte alltid respekterade. Hur kommer du att reagera till en början på en kritisk inställning till dig eller ditt yrke?
Kommunicerar du fritt med människor - representanter för olika kunskaps- och verksamhetsområden, för alla ledarnivåer? Beroende på vilket projekt du är involverad i kan du vara i kontakt med kranförare, sekreterare, revisorer, vaktmästare, lärare, rektorer, svetsare eller kockar. Du måste känna dig trygg och bekväm att prata med dem, precis som de behöver känna dig bekväm med att prata med dig.

Tja, hur? Är du redo att fortsätta lära dig konsultens hantverk?

Varje person står förr eller senare inför behovet av att få nödvändig information, råd eller hjälp, oavsett inom vilket område. Det viktiga är att det händer. Detta innebär att de människor dyker upp i hans liv som kan tillhandahålla denna tjänst, råd, råd, ge sin kunskap eller hjälpa till att skaffa denna kunskap. Denna konsultverksamhet kallas för konsultation. Denna affärsidé är värdefull eftersom den kräver det mesta minimal kostnad. I den här artikeln kommer jag att berätta hur du öppnar ett konsultföretag, och vad du behöver för detta. Huvudpoängen i den här riktningen är en tydlig idé och definition av produkten, kunskapsgrenen eller förståelsen av aktivitetsprocessen där du kommer att konsultera.

Det finns tre sätt att öppna ett konsultföretag:

Sluta ett avtal med professionella konsulter, kvalificerade specialister, utbildare, coacher som du kommer att representera deras tjänster. Därmed kommer du att vara en mellanhand (eller, om du vill, en slags "leverantör") mellan någon som behöver information och någon som kan ge den. Om du går den här vägen, ta en viktiga råd: Lär dig alltid och i allt av dina experter för att bli ett riktigt proffs.
Använda sig av personlig erfarenhet och egen kunskap där du verkligen är stark. I det här fallet, besluta om en riktning, för att inte spridas i många riktningar, välj personal med specialiserad utbildning så att ett enda team av specialister uppstår.
Bli en oberoende representant som — alla stora företag, studera den nödvändiga informationen och marknadsföra produkten eller tjänsten från detta företag. Du kommer att få nödvändig erfarenhet och positionera dig som en person engagerad i konsultverksamhet.

Oavsett vilken väg du väljer är ett råd lämpligt: bygg alltid upp en kundbas, gå på utställningar, konferenser, utställningar etc. där du kan hitta potentiella kunder.

Vad behöver du för att starta ett konsultföretag?

Den initiala investeringen i denna verksamhet är inte mycket mer än noll. För att öppna ett konsultföretag behöver du:

Rum. Oftast föredrar kunder att träffa konsulter i sina lokaler, så ett kontor är nödvändigt. Det kan finnas flera alternativ här: köpa, hyra eller använda offentliga platser för möten: kaféer, coworkingcenter, etc.
Möbler och utrustning. Välj stil på ditt kontor: mysigt, så att klienten känner sig lugn och avslappnad, eller strikt formalitet, så att det är tydligt att här jobbar proffs som inte accepterar något personligt i sitt arbete.
Kontorsutrustning: dator, fax, skrivare, etc.
Reklam. Skapa en visitkortsajt med en beskrivning av dina tjänster, be vänner och bekanta att berätta för sina samtalspartner om dig, gör visitkort, annonsera i media.

Till en början kan du öppna ett eget konsultföretag utan att formalisera din verksamhet – privat. Förresten, de mest "vördiga" konsulterna arbetar på detta sätt, men de är mästare på högsta nivå. Dessutom är det osannolikt att särdragen i lagstiftningen i vårt land tillåter dig att arbeta i detta läge under lång tid. Hur du öppnar din IP eller LLC skrev jag i mina tidigare publikationer. Läs, väg och bestäm! Lycka till i dina ansträngningar!