Affärsidé för att sälja arbetsskor. Hur man öppnar en skoaffär: starta ett skoföretag

Det hävdar många företagare som förknippar sin verksamhet med försäljning av skor bättre affärer inte uppfinna. Folk köper dessa saker hela tiden, mycket oftare än kläder. Skor slits snabbare och nästa köp är ofta mer nödvändigt än den vanliga påfyllningen av garderoben. Och om riktiga fashionistas blir vanliga kunder, tillhandahålls en stabil inkomst för entreprenören. Kvinnor tror aldrig att de har nog av dessa garderobsartiklar. Vi kommer att prata om hur man öppnar en lönsam skobutik idag.

• steg för steg plan skobutik öppnar
• Välj en plats
• Vi väljer sortiment
• Hur mycket kan du tjäna på att sälja skor i detaljhandeln
• Storleken startkapital behövs för att öppna en skoaffär
• Inköp av möbler och utrustning
• Registrering av nödvändiga handlingar
• Att välja ett skattesystem

Planera steg för steg att öppna en skobutik

viktig punkt i all verksamhet som är relaterad till handel, är valet av en pålitlig leverantör. Samarbetsvillkoren bör innehålla:

• Kvaliteten på de levererade varorna;
• Stabilitet och beständighet;
• Små grossistleveranser.

Detta stadie av affärsorganisation kräver särskild uppmärksamhet när man arbetar med kinesiska leverantörer. Billiga dam-, herr- och barnskor från Kina idag är mycket efterfrågade bland köparna. Den riktar sig främst till medelinkomstköpare och är tillgänglig för majoriteten av befolkningen.

Välj en plats

Du kan öppna en butik med varor från Kina nästan var som helst med bra trafik, där butiksyta tillhandahålls:

1. Paviljong på stadens klädmarknad;
2. Boutique i köpcenter;
3. Fristående butik i en separat lokal.

Vart och ett av dessa alternativ innebär en viss mängd medel som måste betalas för hyran. Experter rekommenderar inte att investera i det första alternativet, även om försäljningen lovar att bli hög. klädmarknader, liksom handelsplattformar, blir gradvis föråldrade. De andra två sätten att öppna en butik förtjänar mer uppmärksamhet, men också en annan summa Pengar. Men en civiliserad organisation av en detaljhandel som säljer skor från Kina kommer snabbt att bära frukt. Befolkningen har redan lärt sig att uppskatta komforten och bekvämligheten i butiker.

Vi väljer sortiment

För att öppna en butik måste du välja rätt sortiment. Erfarna företagare rekommenderas att följa följande regler:

1. Välj för köp av modeller som du själv aldrig kommer att bära;
2. Pris och kvalitet motiverar inte alltid varandra;
3. Herrsortiment av produkter från Kina är bättre att välja mellan Äkta Läder, och hona - från konstläder.

Det sista påståendet har verifierats av erfarenhet. Kvinnor gillar inte att bära samma skor från Kina flera säsonger i rad. De föredrar billigare produkter för att byta dem oftare.

Den genomsnittliga köparen som kommer till butiken kan inledningsvis sätta sig som mål att köpa en bra läderprodukt, men i praktiken köper han ofta två eller tre par konstläderskor från Kina för samma pengar. Detta faktum indikerar inte på något sätt att produkten är av dålig kvalitet. Tvärtom, om materialet i produkten är ett substitut för äkta läder, ställer köpare ökade krav på kvaliteten på sömmar, sulor och tillbehör. Entreprenörens uppgift är att öppna en butik som tillfredsställer konsumentens smaker och önskemål, och detta kan bara göras om det finns pålitliga och ärliga leverantörer.

Hur mycket kan du tjäna på att sälja skor i detaljhandeln

Innan du börjar aktiviteter måste du göra några beräkningar, som kan kallas ekonomiska. Det är naturligtvis bäst att göra upp en affärsplan, men om en entreprenör inte har en sådan möjlighet är det absolut nödvändigt att beräkna break-even-punkten för din butik. Vi kommer att ge den enklaste beräkningen för att hjälpa dig att navigera i priserna på varor från Kina och de marginaler som försäljningen av sådana varor garanterar.

Så, i en låda finns det vanligtvis från 6 till 8 par skor av samma modell av hela storleksintervallet. Låt oss anta att det i ett villkorligt paket finns 6 par, som kostar 400 rubel. Om du ställer in marginalen på 100%, kommer entreprenören redan med försäljningen av det tredje produktparet att returnera kostnaden för hela lådan. Efterföljande försäljning kommer att generera nettointäkter. Ett par som förblir outtagna kan säljas för en kampanj, samtidigt som påslaget minskas till 50 %. Totalt är inkomsten från en låda 2200 rubel. Vi bör inte glömma att från detta belopp kommer det att vara nödvändigt att betala hyran för lokalerna och skatter. Efter avdrag för dessa utgifter får du nettovinsten. Vanligtvis används det för att köpa ett nytt parti varor.

Nyckeln till framgången för en butik som säljer varor från Kina är den ständiga uppdateringen av sortimentet. Med pengarna intjänade är det bättre att köpa flera nya modeller. Det bör noteras att även med 100 % marginal är skor fortfarande överkomliga för de flesta köpare. Du kan starta ett företag med en mycket liten summa, bara i det här fallet kommer det att ta längre tid att få stabil vinst, som inte längre kan investeras i varor, utan användas för dina behov.

Avslutningsvis vill jag påminna dig om att idag föredrar de flesta köpare att köpa saker på Internet. Det är därför som försäljningen av skor på olika onlineresurser, till exempel på Avito, kommer att bli ytterligare källa att öka försäljningen. Denna stora allryska handelsplattform erbjuder entreprenörer att öppna sin egen onlinebutik. För handlare som inte vill gå in på detaljerna för att bygga sin egen webbplats och spendera pengar på den, är Avito ett utmärkt tillfälle att göra sig känd för konsumenterna.

• Sammanfattning
• Objektsegenskap
• Arrangemang av arbetsplatser och lagerplatser
• Skorsortiment
• Kostnader och beräknad vinst per månad
• Marknadsplan
• Val av leverantör
• fynd

Skoaffär - lönsam syn företag, men för att objektet ska fungera och göra vinst är det nödvändigt att korrekt upprätta en affärsplan, som kommer att överväga: hur man öppnar ett företag, för- och nackdelar med verksamheten, den ungefärliga vinsten kommer att beräknas , kommer riskerna att beskrivas och startkapitalet kommer att anges. För att korrekt upprätta en affärsplan för en skobutik med beräkningar för 2019 är det nödvändigt att bestämma om verksamheten ska öppna från grunden eller om det finns en franchise. Tänk på ett exempel på att starta ett eget företag från början och svara på frågan: hur man upprättar en affärsplan för detta alternativ.

Sammanfattning

Ett exempel på affärsplan baseras på beräkningen minsta investering. Skobutiken säljer: dam-, barn- och herrskor. För att öppna ett företag är det nödvändigt att registrera en organisation, samt registrera ett kassaregister.

Organisationen är skapad för att möta befolkningens behov och göra vinst. Finansiella investeringar - 593 800 rubel. Återbetalningen enligt affärsplanen är cirka två år.

Du kan ladda ner affärsplan för skoaffär med våra pålitliga partners. Vi garanterar kvalitet!

Objektsegenskap

Lokalerna för butiken bör väljas ganska rymliga, den bör innehålla två funktioner:

1. Handelsgolv, där produkter presenteras plus en kassadisk.
2. Lager - en plats att lagra skor olika storlekar och tillbehör.

Det optimala området för en butik är 50 m 2. Hyra 50 m 2 - 43 000 rubel per månad. För året - 516 000. Områdesindelning:

• 5 m 2 - platsen för kassan och säljarna;
• 9 m 2 - lager och lagring av varor;
• 36 m 2 - handelsplan.

Om rummet inte har två rum eller det inte finns några skiljeväggar, kan du använda plast-, träportabla eller glidande skiljeväggar. Glidande partitioner för ett staket 9 m 2 kommer att kosta 85 500.

Arrangemang av arbetsplatser och lagerplatser

En viktig plats i utarbetandet av en affärsplan är kalkylen nödvändiga möbler och improviserade material:

1. Plats för säljaren-kassören - 25 000 rubel.
2. Kassa - 11 800 (registrering - 3 000, underhåll - 1 800 per månad, kassaregister – 7 000)
3. Terminal för att ta emot kort - 24 000 (registrering - 2 000, underhåll - 2 500 per månad, maskin - 19 500)
4. Ställ, ställ och hyllor för handelsgolvet och för lagret: ställ för varor till lagret - 2 470 (10 stycken - 24 700); hyllor och ställ i handelsvåningen - hyllor: 1 000 (16 st - 16 000), hyllor: 5 700 (3 st - 17 100)
5. Spadar för skor - 500 (10 stycken - 5 000).
6. Bänkar för montering - 3 000 (3 st - 9 000).
7. Mattor för monteringsplatsen - 2 000 (6 st - 12 000)
8. Speglar - 5 000 (3 stycken - 15 000).
9. Showcase för tillbehör och relaterade produkter - 17 700.

I rätt affärsplan ägnas alltid uppmärksamhet åt valet av personal:

Skorsortiment

Utbudet bör åtminstone innehålla skor:

• säsongsbetonade kvinnor;
• mäns säsongsbetonade;
• barns säsongsbetonade.

Tillbehör finns också till försäljning:

• påsar;
• bälten;
• skovårdsprodukter.

För vissa typer av skor måste du skaffa certifikat och deklarationer.

Kostnader och beräknad vinst per månad

Engångskostnader för öppning - 280 800. Månadskostnader - 313 000. totala summan för öppning - 593 800 rubel.

När det gäller inkomst, låt oss säga att 4 000 par skor levereras till butiken. 2 500 för kvinnor och 750 för män och barn. Dam: stövlar, skor, sandaler, halvkängor - 625 par av varje föremål. Herr - sneakers och stövlar, 375 par av varje typ. Barn - stövlar, stövlar, skor, 250 stycken av varje typ.

För månaden de sålde (i rubel):

• damstövlar - 7 till ett pris av 7 500 per par = 52 500;
• damskor - 5 till ett pris av 2 500 per par = 12 500;
• damskor - 3 till ett pris av 1 200 per par = 3 600;
• herrsneakers - 6 till ett pris av 5 500 per par = 33 000;
• herrstövlar - 7 till ett pris av 6 000 per par = 42 000;
• barnstövlar - 4 x 1 100 per par = 4 400;
• barnstövlar - 8 x 900 per par = 7 200;
• barnskor - 6 par till ett pris av 1 100:- per par = 6 600:-.

Dessutom såldes 5 läderskovårdsprodukter till ett pris av 250 rubel per styck (1 250 rubel), mockavård - 7 produkter till ett pris av 400 rubel per styck (2 800), 3 påsar värda: 5 000, 3 500, 1 500 rubel. 4 bälten värda: 1 500, 1 800, 3 000, 700 rubel. Resultat: besökare per månad - 46 personer. Inkomst från försäljning av skor: 161 800. Intäkt från försäljning av tillbehör: 21 050. Totalt: 182 850 rubel.

Marknadsplan

Innan du gör upp en affärsplan för en skobutik måste du analysera tävlingsinriktad omgivning. Om en butiksyta väljs i ett köpcentrum, är det värt att överväga inkomstnivån för befolkningen som besöker detta köpcentrum. Om du letar efter butiksutrymme i ett separat rum, måste du vara uppmärksam på miljö(utkanten eller centrum, bostadsområde, tillgång till andra skobutiker, priskategori för närliggande butiker). En affärsplan för en skobutik med beräkningar bör innehålla uppgifter om den forskning som genomförts. Detta kommer att stå för vinsten.

Butiken kan rikta in sig på kunder med:

• inkomst under genomsnittet (ekonomiklass);
• genomsnittlig inkomst (ekonomi plus den genomsnittliga kostnaden för varor);
• elitskor (dyra märkes- eller exklusiva).

Försök inte att kombinera flera på ett ställe samtidigt. priskategorier. Rätt gruppering av varor: en avdelning eller ett ställ för kvinnor, för män och för barn. Storleksintervallet bör vara från den minsta till den största, det är bättre att öka antalet av den mest populära storleken (från 37 till 39).

Val av leverantör

Leverantörer kan vara företag som återförsäljer skor från olika platser. Du kan också upprätta relationer och ingå avtal för leverans av skor från tillverkaren själv.

fynd

PÅ detta exempel affärsplan som visar hur man öppnar skoaffär och de lägsta avvecklingspositionerna anges. För mer information eller färdig affärsplan en skobutik med kalkyler kan beställas från företag som skriver affärsplaner.

Läs även:

• affärsplan för livsmedelsbutiker
• Butiksöppning Damkläder från början
• Hur man dekorerar ett skyltfönster med egna händer

En av de mest populära är att öppna en egen butik. Till exempel, hur öppnar man en skobutik från grunden? Alla vet inte var de ska starta sin verksamhet, vilka myndigheter de ska kontakta och vilka medel som kommer att behövas för detta.

Exempel på affärsplan för en skobutik

1. Först måste du bestämma exakt vad du ska sälja. Dyra eller billiga varor? Eller kanske exklusiv. designermodeller vem kan bara köpa av dig?
2. Du måste tänka på exakt hur din skoaffär kommer att se ut. Partihandel eller detaljhandel? Eller grossist- och detaljhandel?
3. Det är viktigt att korrekt beräkna konkurrenskraften för ditt projekt. Din skoaffär måste helt enkelt vara annorlunda än resten. Exklusiv högkvalitativ produkt, låga priser, hög kvalitet service, bred laguppställningen eller andra parametrar måste framhäva din butik, om än liten, men bäst i sitt slag.
4. Hur öppnar man sin butik om man inte har leverantörer av varor? Aldrig. Därför innan du börjar räkna eller leta efter något lämplig plats För ditt företag måste du hitta minst en leverantör. För att göra detta behöver du bara gå till Internet och skriva till exempel en sådan fras - "skor från Kina i bulk." Det finns också specialiserade utställningar där grossistföretag presenterar sina produkter. Det är värt att tänka på det faktum att varje leverantör har sina egna krav på köparen. Vanligtvis är detta undertecknandet av ett formellt avtal med leverantören (för detta måste du ha en redan öppen IP eller LLC), överensstämmelse med RRP (rekommenderat återförsäljningspris) och inköp från ett visst belopp (du kan köpa varor i bulk, men bara i partier från 50 000 rubel). Man måste komma ihåg att butiken har rätt att sätta priser för varor högre än RRP, men inte lägre än denna indikator. I annat fall har leverantören rätt att sluta arbeta med dig.
5. En person som precis har börjat göra affärer bör läsa kontraktet med leverantören mycket noggrant. Om du har några frågor om handlingarna är det bäst att rådgöra med en advokat ( gratis konsultation Du kan få det från en advokat online.
6. Placeringen av butiken spelar en stor roll för att främja denna verksamhet. Du måste välja en framkomlig plats. Vad det är? Allt är enkelt. Vart är det mest troligt att du åker? Till en butik som ligger nära tunnelbanan (järnvägsstation, busstation) på en trafikerad gata eller bort från tunnelbanan och på innergårdar? Det är mycket lättare och lättare att gå till en butik som ligger iögonfallande. Butiker med exklusiva varor är ett undantag – kunder kommer till dem oavsett plats.
7. En exklusiv produkt söker man oftast efter på Internet till att börja med. Oavsett vilket rum som helst måste det repareras och utrustning köpas (ställ, kassaapparat, speglar etc.). Det är lämpligt att ringa några byggföretag och komma överens om kostnaden för reparationer i lokalerna, samt ta reda på kostnaden för all nödvändig utrustning. Om ditt mål är en onlinebutik är den här artikeln inte för dig.
8. Reklam. Du ska inte glömma henne. Hon behöver bara inte livsmedelsbutiker. Det är dit folk kommer. Men alla andra företag behöver en välplacerad och väldesignad reklam. Reklam är av olika slag.

Tillbaka till index

Typer av reklam för butiken

Tillbaka till index

Hemsida

När en person letar efter något specifikt går han oftast bara till Internet och letar efter den här saken där. Därför är platsen på sökmotorns första sida den mest effektiv reklamäven för . Det är väldigt svårt att ta de första raderna i en sökmotor, det kan ta flera år och mycket pengar.

För sådana fall finns det ett program för webbplatsfrämjande. Dessa är Yandex.Direct och Google Adwords. De finns tillgängliga online på Internet. Endast de som har ett eget officiellt öppet företag kan registrera sig i dessa program. Ett speciellt "företag" skapas för att marknadsföra sidan. Från den allra första dagen du använder dessa program kommer din webbplats att ligga på första plats för dina sökfrågor. Det är värt att notera att användningen av dessa program inte är gratis och kräver konstant övervakning från din sida.

Det är bäst att skapa en onlinebutik så att webbplatsbesökaren omedelbart kan navigera i butikens sortiment. Det kommer också att vara bekvämt för kunden att lägga beställningar via Internet med självhämtning eller budleverans.

Tillbaka till index

Reklam på TV och radio

Det är ganska dyrt som en nybörjare inte har råd med. Vid öppning får du inte räkna med sådan reklam de första 3-4 åren. För att öppna en butik (där du redan har investerat mycket pengar) är denna typ av reklam helt enkelt olämplig.

Tillbaka till index

Annonser i tidningar och tidskrifter

Ett ganska värdigt sätt att attrahera första kunder. Man behöver bara ange att stora rabatter kommer att ges på butikens öppningsdag. Kungörelser lämnas i förväg, cirka en vecka innan tidningens utgivning. En vanlig annons med små bokstäver kanske inte märks, så det är värt att göra en vacker, uppmärksammad bild.

Tillbaka till index

Flyers, visitkort och häften

Billig och glad. Placera en promotor framför butiken. Betala honom för antalet utlämnade häften. Och viktigast av allt, om arrangören tar med en riktig köpare till butiken, kommer han att få ytterligare pengar. Det är ganska bra motivation för personen du har anställt. Kanske ville den här personen gå förbi, men så kom han in och köpte varor för 10 000. Och detta händer.

Nu vet du grundpriserna, du vet hur mycket varor, hyra (köp) av lokal och reklam kostar. Därefter måste du sätta dig ner och beräkna några saker.

Det kommer alltid att finnas ett behov av kläder och skor, och det kan man säga med stor tillförsikt. Trots krisen i landet, svåra ekonomiska tider, upphör inte skobutikerna att existera. Därför kan vi inte bortse från detta lönsam idé affärer som att öppna en skobutik från grunden. I dagens artikel kommer vi att dela med dig hemligheterna bakom framgången för den moderna skoaffären.

Var och en av oss köper skor och kläder hela tiden. Även en familj med en liten budget spenderar i genomsnitt cirka 30 % av sin månadsinkomst på kläder. människor skaffar sig nya skor av en mängd olika motiv. För det första är detta säsongsvariation, på sommaren går du inte i stövlar, men på vintern i skor. För det andra är detta mode, många människor följer det mycket noggrant och uppdaterar hela tiden sin garderob. Dessutom måste du köpa ett par nya skor om den gamla redan är utsliten och när det gäller barnskor har den blivit liten. Således kan vi dra uppenbara slutsatser att även de mest ekonomiska människorna fortfarande tvingas köpa ett par nya skor eller stövlar då och då. Därför kan öppnandet av en skobutik övervägas bra ide företag.

Hur öppnar man en skobutik från grunden?

Varje blivande entreprenör undrar säkert var man kan få pengar och hur mycket kostar det att öppna en skobutik?

Alla är väl medvetna om att det är ganska svårt att starta ett företag från grunden, så det är inte så många som försöker starta eget. När det gäller en skobutik krävs ett stort startkapital för att köpa varor, hyra en poäng och betala för de anställdas arbete. Men misströsta inte, för det finns inga orealistiska uppgifter, det finns bara feltänkande.

Var får man pengar?

1. Banklån. Du kan få det nödvändiga beloppet för att öppna ditt företag på banken genom att tillhandahålla och fylla i allt Nödvändiga dokument. Men det är värt att notera det detta alternativ att ta emot pengar är inte alltför tillförlitligt, med tanke på alla risker som kan uppstå när du organiserar ditt eget företag. Jag rekommenderar att du noggrant överväger allt innan du bestämmer dig för att ta ett så viktigt steg.
2. Hjälp från staten. Det finns ett speciellt utformat program för ekonomiskt stöd till unga entreprenörer från staten. För att få pengar måste du vara registrerad hos arbetsförmedlingen som arbetslös, upprätta en affärsplan och lämna in alla nödvändiga dokument för att beräkna detta statliga bistånd.
3. Gemensam öppning av butiken. Med brist på startkapital kan du hitta en partner som kommer att investera en del av sina pengar i utveckling gemensam verksamhet. Således kommer du att ha den nödvändiga mängden för att starta, vilket räcker för att öppna en skobutik.

Företagsbevis

För att starta din verksamhet måste du registrera ditt företag. För att göra detta måste du samla in och köra hela paketet med dokument.

Dokument och behörigheter för att öppna en skobutik:

• Intyg om statlig registrering av företaget (IP eller LLC);
• Registrering av typen av verksamhet i skattetjänsten;
• TIN-certifikat;
• Företagets stadga, vid registrering juridisk enhet(OOO);
• Ett hyresavtal för ett område eller ett intyg som bekräftar äganderätten till lokalen;
• Sortimentet av sålda varor kom överens med Rospotrebnadzor;
• Tillstånd från brandförsvaret för drift av lokalen;
• Tillstånd från den sanitära och epidemiologiska tjänsten om överensstämmelse med lokalerna och utrustningen med alla sanitära standarder.

Certifikat för de sålda varorna

Det är värt att notera att varje specialiserad skobutik måste ha certifikat som bekräftar kvaliteten och säkerheten för de sålda produkterna. I enlighet med lagstiftande normer, obligatorisk certifiering följande typer av skor är föremål: gummi och läder, både barn och special.

Skor är föremål för försäkran om överensstämmelse:

1. Gummi (ej för barn);
2. Sport (sneakers, mockasiner, etc.);
3. Yuft- och kromskor (förutom för barn);
4. Varor med textilöverdel (filt), gjorda av syntetiskt läder, med undantag av militärläder;
5. Fritidsskor med ovandel i konstläder.

Relaterade videoklipp

skobutiksformat

Innan du kastar dig ut i affärer måste du definitivt bestämma formatet på ditt uttag, så att säga, välja en riktning. Naturligtvis kan du sälja barn-, dam- och herrskor samtidigt, men i det här fallet måste du offra något, och som regel är detta kvaliteten på varorna.

Barnskoaffär

Att öppna en specialiserad barnskobutik från grunden är en bra affärsidé som förtjänar en detaljerad analys. För att göra det tydligare för dig kommer jag att ge dig några argument som kommer att övertyga dig om lönsamheten i denna riktning.

Varför är det lönsamt att sälja barnskor?

1. Barnets fot växer väldigt snabbt, så du måste hela tiden köpa ett par nya skor;
2. Barnskor, till skillnad från vuxna, reparerar oftast inte, utan köper omedelbart en ny;
3. I genomsnitt till och med litet barn, det finns mycket fler skor än en vuxen: stövlar, stövlar, sandaler, tofflor, sneakers, skor, inomhusskor och detta är fortfarande en ofullständig lista.

Således kan vi dra slutsatsen att även personer med medelinkomster regelbundet spenderar en viss summa pengar på att köpa barnskor. Det är ingen hemlighet att vuxna ofta offrar sig själva, men de kommer att köpa en bebis, saker behövs. Därför är slutsatsen uppenbar, försäljning av barnskor är en lönsam verksamhet.

Damskoaffär

Damskor är mycket populära när som helst på året. Till skillnad från män kommer kvinnor inte att stanna vid ett par skor eller stövlar och, om möjligt, kommer de definitivt att fylla på sin garderob. ny modell. Därför är det inte mindre lönsamt att öppna en damskobutik än att sälja barnskor.

Skobutik för män

Om du bestämmer dig för att öppna en herrskobutik bör du veta att efterfrågan på det är mycket mindre än för barns eller kvinnors. Men detta betyder inte att detta område är olönsamt, dess enda nackdel är en längre återbetalningstid för verksamheten.

Efter att ha bestämt formatet på uttaget kan du börja välja dess plats.

Var öppnar man en skoaffär?

Att locka kunder är huvuduppgiften för alla företagare. Vad behöver göras för att få köpare? Det stämmer, för att intressera dem för lönsamma kampanjer, för att locka deras uppmärksamhet med ett ljust tecken och en bra placering av utloppet.

En skobutik öppnas bäst på trånga platser med hög trafik. Till exempel är det lönsamt att öppna en butik i ett centralt eller affärsdistrikt genom att hyra utrymme i ett stort shopping- eller nöjescenter.

Fyrkant. Om möjligt är det lämpligt att hyra en yta på minst 40 kvadratmeter. m., för att placera ett stort varusortiment.

Om det inte finns pengar att hyra en plats i centrum, då kan du öppna en skoaffär på lokal marknad eller i ett bostadsområde i staden, vanligtvis på sådana platser är trafiken ganska stor. När du väljer en plats, ta hänsyn till köparens förmåga att betala. Håller med, det är dumt att öppna en elitskobutik i ett bostadsområde.

Utrustning

Butiken ska vara rätt utrustad så att kunderna har tillgång till varorna, det är bekvämt för dem att röra sig i butiken och prova de skor de gillar.

Nödvändig utrustning:

• Vitriner - en plats där prover av varor kommer att visas;
• Hyllor för lådor med skor;
• Hyllor;
• Stoppade möbler (soffa, vadderade pallar för bekväma passande skor);
• Speglar. De måste placeras i nivå med benen, så att köparen kan utvärdera den prövande modellen från sidan;
• Utrustad säljarplats (bord, stolar, kassaapparat, dator).

inhyrd personal

Välj efter storleken på butiken rätt mängd anställda för kundservice.

Vid öppning av en liten outlet räcker det att anlita en eller två försäljningsassistenter för att arbeta i skift.

Om du öppnar en stor butik är det dessutom värt att anlita en chef, en städerska och en väktare vid behov.

Din vinst och närvaro på outlet beror direkt på försäljningskonsulternas arbete. Ta därför ansvar för val av personal. Försäljningsassistenten ska ha ett gott utseende, vara väl insatt i varusortimentet, vara uppmärksam och vänlig mot sina kunder.

Sortiment och inköp av varor

Som nämnts ovan kan du handla som separat vy skor (till exempel barn) och allt på samma gång. Beroende på den valda riktningen, besluta om utbudet av varor.

Skor är en vara som förändras med säsongen. Tänk på detta och erbjud dina kunder faktiska modeller. Ordna dessutom försäljning av vinter- och sommarskor med rabatter - detta kommer att locka ytterligare kunder.

Inköp av varor bör endast utföras hos pålitliga tillverkare. Du bör inte luras av låga priser och köpa skor av tvivelaktiga märken, det är bättre att fokusera på kvalitet.

Reklam

Ett väl utformat annonskoncept hjälper dig att locka kunder. Beroende på platsen för försäljningsstället kommer reklamkostnaderna att variera avsevärt. Till exempel i ett köpcentrum räcker det med en ljus skylt med namnet på butiken och en väldesignad skylt. När det gäller en butik som ligger i ett bostadsområde i staden är det värt att informera kunderna om det genom att distribuera broschyrer med adressen till butiken, samt lägga ut annonser på offentliga platser.

Om vad en nybörjare som vill öppna en skoaffär kommer att behöva möta kommer att diskuteras i den här artikeln.

 

Handlingar för rätten att bedriva verksamhet

När du börjar arbeta måste du ha följande dokument:

• intyg om registrering av företaget hos skattemyndigheten;
• TIN-certifikat;
• statligt registreringsbevis;
• charter (för företag);
• dokument för lokalen (för ägande eller hyresavtal);
• sortiment av butiken, kommit överens med Rospotrebnadzor;
• expertutlåtande om brandsäkerhet;
• ingåendet av SES, som bekräftar lokalernas överensstämmelse med sanitära standarder;
• avtal om insamling av avfall.

Om du ska hyra ett rum i ett köpcentrum har förvaltningen rätt att kräva att du tillhandahåller ytterligare handlingar relaterade till entreprenöriell verksamhet.

Dokument (certifikat) för produkter

Glöm inte att gummiskor (barnskor och specialskor) och läderskor (barn- och specialskor) är föremål för obligatorisk certifiering och försäkran om överensstämmelse:

• gummi (ej för barn);
• sport (endast gummi och gummitextil);
• tovade (barn);
• yuft (förutom special- och barn);
• krom (förutom special- och barn);
• med toppen av textilmaterial, filt eller filt (förutom special- och barn);
• med en topp gjord av syntetiskt läder (vardagliga, utom för armén);
• med en ovandel gjord av konstläder (förutom militär och barn).

Om din verksamhet kommer att involvera utländsk ekonomisk verksamhet (till exempel produkter planeras att köpas i Kina), måste du följa reglerna för samverkan mellan motparter inom tullunion. Konsumentskyddslagen borde bli en handbok för en nybörjare. Du bör noggrant studera reglerna för handel med icke-livsmedelsprodukter, särskilt lätta produkter industri.

Studerar efterfrågan på skor

Om du ska ägna dig åt handel behöver du bara självständigt genomföra marknadsundersökningar för att bedöma efterfrågan på produkten, välja den optimala platsen för butiken och också bestämma de viktigaste vektorerna för affärsutveckling. Detta är det första du ska göra, bäst av allt på egen hand.

• se, Var finns skobutikerna? i din stad (eller distrikt, om du ska jobba som miljonär), vad är deras sortiment, prisnivå, hur många köpare.
• Utgöra karta över de mest resta platserna, var uppmärksam på om dina konkurrenter finns i det här området.
• Gör en liten undersökning invånare i området, ta reda på var de köper skor, hur ofta, hur mycket de är villiga att lägga på köpet.

Naturligtvis, efter en preliminär bedömning av alla skobutiker i staden (distriktet), lämna i din lista bara de som motsvarar det valda segmentet. Dessa butiker kan vara:

• konstant försäljning riktad till personer med lägre medelinkomst;
• mellanprissegment;
• premie.

Studera dem noggrant för att svara på den viktigaste frågan: kan ditt företag överleva under sådana förhållanden (finns det en efterfrågan på en produkt, tillväxtutsikter, är det mycket konkurrens)? Om svaret är ja kan du gå vidare. Försök att beräkna marknadskapaciteten med denna metod.

Platsval

Välj en plats för en butik baserat på resultaten av en marknadsundersökning. Det är klart att det är bättre att slå sig ner där det är trångt, på extremfallöverväga avlägsna men aktivt utvecklande områden. Det enklaste alternativet är att hyra plats i ett köpcentrum. Det är sant att det inte alltid är lätt att "bryta sig in" i dem, särskilt för små privata företag. Köpcentrum föredrar att arbeta med välkända varumärken, och listan över hyresgäster bildas som regel i utvecklingsstadiet.

skoaffär i gallerian

Fördelar med att hyra i ett köpcentrum:

• ett konstant flöde av besökare, som stöds av själva köpcentret (du måste själv locka kunder till en enda butik);
• minimikostnader för reparationer (du behöver inte bryta väggar, genomföra kommunikation, ordna en ingångsgrupp);
• frånvaron av vissa kategorier av utgifter (till exempel kan du klara dig utan en säkerhetsvakt).

Det finns två nackdelar här - hög hyra och behovet av att följa köpcentrets regler (till exempel arbete från öppning till stängning). Men om det finns en möjlighet att slå sig ner i ett köpcentrum, använd den.

Det finns inga särskilda krav på lokalerna för butiken, huvudsaken är att den följer reglerna brandsäkerhet och sanitära standarder. Ytan kan vara annorlunda, det är inte värt att avsätta mindre än 45-50 kvadratmeter för handelsplanet. m, annars blir det problematiskt att organisera en passning. Lite mindre behövs för ett lager och grovkök.

Nödvändig utrustning för en skoaffär

I lagret behöver du ställ för att placera varor. På handelsgolvet, köp:

• podier för att demonstrera skor;
• hängande hyllor(installerad på väggen);
• montrar för placering av tillhörande varor (tillbehör, skovårdsprodukter, strumpor);
• handelssystem;
• speglar (i tillräcklig mängd);
• ställen för montering (puffar, mattor, skedar).

Eftersom detaljhandel innebär att man tar emot kontanter från kunder ska det vid arbete på OSNO och USN finnas ett kassaregister (förseglat och registrerat hos skattemyndigheten).

Personal

För handel på 50 kvm. m. 2-4 säljare räcker (beroende på omsättning), 2 kassörer, en merchandiser (inköpsspecialist på deltid, administratör, senior kassörska och om möjligt en revisor). Dessa personer kommer att säkerställa en kontinuerlig drift av butiken. För att upprätthålla ordningen behöver du en städerska och företagaren kan själv ta över kommunikationen med skatteverket. Andra positioner, såsom en säkerhetsvakt-kontrollant, är valfria.

Arbetar med köpare

Du behöver arbeta med kunder inom två huvudområden: inne i butiken och utanför den. I det första fallet är detta en kompetent placering av produkter i hallen, rådgivning, organisering av montering, direktförsäljning. Det andra är kundförvärv.

De mest attraktiva paren som kan vara av intresse för köpare bör placeras till höger om entrén, eftersom. de flesta på handelsgolvet rör sig medurs. Av samma anledning är det önskvärt att placera dörren till butiken (butiken) till vänster. I förgrunden, identifiera endast nuvarande skor i enlighet med det senaste modetrender och säsongsvariationer. Höjden på ställen bör inte avsevärt överstiga höjden på den genomsnittliga personen, så att utan hjälp utifrån kan nå vilken modell som helst.

I handelsgolvet ska produkter inte placeras slumpmässigt, gruppera dem efter olika funktioner(ålder, kön, storlek, säsong). Ge kunderna ställen att prova på, vilket borde vara obligatoriskt.

Var man kan köpa produkter

När det gäller valet av leverantörer är det svårt att ge några råd, eftersom det finns många alternativ bland prioriteringarna: samarbete direkt med fabriker och import av produkter från utlandet. Du kan dock köpa varor på marknaden, men det är inte alltid motiverat.

Organisation av skohandel

Skynda dig inte att köpa produkter, även om du har bildat ett sortiment. Här måste du agera mycket försiktigt, särskilt för ett ungt företag. Faktum är att skor är en säsongsprodukt. Få människor köper stövlar med päls på sommaren och sandaler på vintern.

Förresten, det är användbart att veta att under tiden som en man bär ett par skor, lyckas en kvinna köpa två, och alla fyra köps för ett barn. Detta är naturligtvis ungefär. Men bland alla stövlar kommer barnstövlar att vara de mest populära - 2 par är stadigt kvar för säsongen. När du öppnar ett försäljningsställe för skor för vuxna, börjar du med vilje att bli beroende av modetrender. Det enda undantaget är kommissionshandel. Möjligheten att snabbt reagera på ändrade konsumentpreferenser är huvudkvaliteten hos alla framgångsrik butik.

Du bör inte fylla lagret till kapacitet, eftersom du säljer produkter, köper mer av det, utan i små partier. Kom ihåg att skor har 1 månads garanti, som börjar från det ögonblick säsongen börjar. För Moskva, till exempel, har följande säsongsmässiga ramar upprättats:

• vinterskor - från 1 november till 1 mars;
• våren - från 1 mars till 1 maj;
• höst - från 1 september till 15 november;
• sommar - från 1 maj till 1 september.

Enligt lagen om skydd för konsumenträttigheter har köparen, av någon anledning, inom 2 veckor från inköpsdatum, rätt att returnera skor som inte har använts till butiken. I detta fall måste varorna bytas i enlighet med kundens önskemål (i storlek, färg etc.) med en tilläggsavgift, om så krävs. Det betyder dock inte att säljaren är skyldig att ge ut pengar. Men om butiken inte kan erbjuda varorna i enlighet med köparens önskemål, ja, skorna måste accepteras och de använda medlen måste återlämnas.

Sammanfattningsvis vill jag notera att dessa är de viktigaste, men inte på något sätt alla subtiliteter som är förknippade med detaljhandeln skor som varje blivande entreprenör behöver känna till. Många frågor kan uppstå i stadiet av att organisera arbetsflödet, bilda ett sortiment, söka efter leverantörer, köpa produkter.