De mest lönsamma typerna av småföretag. Analys av huvudkriterierna

Att starta ett eget företag innebär inte bara att börja arbeta för dig själv, utan också att ta chansen att upptäcka personliga entreprenörsmöjligheter, ta ekonomisk kontroll och kontroll över användningen av din egen tid. I det här fallet är det svåraste perioden för affärsplanering, eftersom framgången för den valda vägen kommer att bero på den. Det är inte många entreprenörer i början av att starta ett företag som har ett starkt förtroende för valet. De flesta nybörjare är med förlust när de försöker bestämma sig och studerar olika verksamhetsområden.

Det bör genast noteras att ett företags lönsamhet beror på verksamhetsområdet. Och de är i sin tur indelade i flera huvudtyper:

• produktionssfär;
• handelssfär;
• tjänstesektorn.

Verksamhetsområden och risknivåer för respektive område

Om vi ​​betraktar affärsområden i termer av risk, är produktionsområdet det farligaste, eftersom det kräver stora investeringar i idén, skapandet av ett stort företag, etableringen av produktionen av kvalitetsprodukter och dess försäljning till acceptabla priser till köparen. Dessutom finns det fall då de producerade varorna till en början inte får vederbörlig efterfrågan, vilket innebär att normal vinst uppstår efter en viss tidsperiod. Och förväntan på framgång för en entreprenör är ofta mycket smärtsam.

Höga risker för förlust av vinst uppstår vid produktion av lättfördärvliga varor (mat, kosmetika, blommor), när färdiga produkter, utan att hinna sälja, blir oanvändbara.

Inom tillverkningssektorn måste en affärsman alltid vara medveten om alla trender på marknaden, följa de senaste trenderna, kundernas preferenser, studera nya typer av råvaror och bearbetningstekniker, känna till och använda lönsamma reklamtekniker.

Genom att föredra produktionssektorn måste en affärsman förstå att avkastningen på investeringen kommer att bli påtaglig först efter några år, och företagets lönsamhet kommer att garanteras efter hårt arbete och en lång kamp mot konkurrensen.

Utan tvekan är det mycket mer lönsamt att ge företräde åt handelssfären och att ta en mellanliggande länk mellan tillverkaren och köparen. Det finns ingen anledning att investera i teknik och planering och produktsortimentet kan utgöras av marknadsefterfrågade element. Inom handeln är den huvudsakliga kostnadsposten hyran för butikslokaler och lönerna för kvalificerad personal. Därför tas huvudvinsten från produkterna emot av säljare och inte av dess producenter.

Idag i Ryssland är sfärerna för entreprenöriell verksamhet inom tjänsteområdet i den mest dynamiska utvecklingen. Enligt västerländska experter beror utvecklingsnivån för landets ekonomi på andelen av BNP som kom från tjänstesektorn. Detta område kombinerar olika delar av marknaden - det kan vara internet, mobilkommunikation, en frisör i hörnet av huset eller skoreparation nära en busshållplats.

Endast tjänstesektorn kan generera en solid inkomst med minimala investeringar. Vad tjänsten än är så är det inte en materiell produkt som behöver lagras, som kan försämras eller bli inaktuell. Fördelen med en tjänst är att den tar sin tid när någon behöver den. Och för att tillfredsställa behovet behöver du plats, verktyg och material.

För att tjänstesektorn ska bli en lönsam verksamhet måste en entreprenör se till att hans erbjudande efterfrågas vid rätt tidpunkt och vid rätt tidpunkt.

Lönsamma affärsområden och analys av deras lönsamhet

Idag är det omöjligt att peka ut någon specifik verksamhet och säga att den är den mest lönsamma.

Vinsten för ett företag beror på många faktorer:

• företagsplatser:
• kategorier av lokalbefolkningen (by, stad) och dess finansiella kapacitet;
• invånarnas nationella särdrag;
• konkurrenstäthet i en viss region;
• tillgång till råvarubasen;
• politikens och klimatets inverkan på tjänstens drift.

Naturligtvis är den ledande platsen inom affärsområden upptagen av aktiviteter relaterade till Internet och dess underhåll. Efterfrågan på dessa affärsprojekt växer, och därmed priserna. Och om du ser in i framtiden, så är utsikterna för internetaffärer ganska frestande, eftersom det finns en konstant expansion av detta område och en ökning av efterfrågan. Ett exempel på detta är vanliga nätbutiker, nätdejting, nätcasinon, webbdesignföretag och andra.

Modern verklighet fångar att lönsamma affärsområden är beroende av människors engagemang för underhållning och styrs av en persons önskan att få snabba pengar. Dessa inkluderar cateringorganisationer, spelklubbar (kasinon).

Efter underhållningsbranschen tillhandahålls de högsta lönsamhetsnivåerna av tjänstesektorn för kunder som har roligt på semestern. Eftersom det är de som kan lägga stora summor på att skaffa olika tjänster och köpa dyra varor. Säsongsuthyrning kan inkluderas i tjänstesektorn för semesterfirare sportutrustning(cyklar, båtar, katamaraner), försäljning av livsmedel och souvenirer, uthyrning av bostäder och transport av turister.

På nästa lönsamhetsnivå är handelssfären. Här, för att få höga vinster, är det viktigt att välja en lönsam plats för handel, det vill säga att arbeta med att samla in ett stort antal människor och organisera en catchy reklamskylt. Möjligheten till en liten källare på gårdarna, bort från busshållplatsen, kommer att halvera antalet kunder.

På sista plats på lönsamhet finns produktionssfärer. Men även här är det möjligt att skapa ett företag med en hög och stabil inkomstnivå.

För att göra detta måste du uppfylla minst ett av flera viktiga villkor:

• Erbjud din klient något unikt som han inte kan vägra;

• Hitta en produktion som kommer att ha minimal eller ingen konkurrens.

Ett exempel på en unik produktion: tillverkning av handsnidade trämöbler.

Ett exempel på att fylla en tom nisch: att skapa ett företag för produktion av PVC-fönster och dörrar, det enda på denna ort.

Oavsett vilken riktning företaget har, bör dess skapande börja med utvecklingen av en affärsplan. Hur man korrekt komponerar viktigt dokument- detta material kommer att kunna berätta:.

Baserat på de angivna slutsatserna och förutsättningarna är det alltså omöjligt att peka ut en verksamhet och säga att den är den mest kostnadseffektiva och lönsamma. Denna indikator påverkas av många interna och yttre faktorer, såväl som ledarens personliga egenskaper.

Sfär av finansiell verksamhet

Den dyraste och mest lönsamma typen av entreprenörskap är den finansiella verksamheten. Dess väsen reduceras till att köpa och sälja finansiella resurser som rör sig på statlig och internationell nivå.

Sådana transaktioner utförs av sådana finansinstitut som:

• statliga myndigheter;
• Centralbank;
• investeringsstrukturer;
• kommersiella banker;
• börser (aktier och valuta);
• elektroniska datornät;
• kreditinstitut;
• finansiella institut;
• investeringsorienterade fonder;
• pensions- och försäkringsfonder;
• handelsföretag;
• individer och juridiska personer, befolkningen.

Finansmarknadens verksamhet utförs på grundval av dess två komponenter:

• Publicering av värdepapper och produktion av sedlar;
• Tillhandahållande av finansiella tjänster.

Idag är den moderna finansbranschen i djup sammansmältning med handels- och valutacentra, tack vare internetprogrammering. Införandet av nya bankprogram och metoder har gjort ett genombrott inom detta område. Penningöverföringar, kontrakt och olika bankaktiviteter började utföras på några sekunder.

Idag utgör guldreserven i Ryska federationens centralbank landets försäkringsfond och är ett medel för kapitalackumulering för befolkningen. Men en allt större roll i finansiella transaktioner började falla på konvertibel valuta och olika sätt att låna. Guldets roll som världens pengar har avsevärt minskat idag, och det finns ett betydande minus i detta - ett växande problem med internationella skulder har uppstått, den andra vågen av den internationella krisen tar fart.

Finansexperter, som betonar det växande intresset för finansbranschen, betonar att mer än 1 000 bankstrukturer redan har skapats i Ryssland och att mer än 2 000 personer äger värdepapper.

Kommersiella banker

Kommersiella banker ligger i framkant av de mest populära finansinstituten. För att starta en sådan struktur kommer 180 miljoner rubel att krävas med bekräftelse på källan till deras mottagande.

För att få en licens att öppna en bank krävs ett komplext skede av dess godkännande, insamling av ett paket med dokument, samt information om de inblandade deltagarna (bankdirektör, företag, företag, aktieägare).

Vilka operationer kan en affärsbank utföra:

• sluta handelsavtal med utländsk valuta;
• agera som mellanhand i investeringsprojekt;
• utföra icke-kontanta transaktioner;
• utfärda lån;
• utföra en undersökning;
• tillhandahålla leasing- och factoringtjänster;
• tillhandahålla insättningstjänster.

All bankverksamhet reduceras till passiva, aktiva och provisionstransaktioner, reglerade av Ryska federationens speciella lagar. Den finansiella verksamhetssfären utförs enligt tydliga regler och är ansvarig inför Ryska federationens centralbank.

Börsverksamhet

För att öppna en börs måste du skaffa en licens, uppfylla ett antal villkor och samla ett paket med dokument.
Kärnan i börsen är förmedlingsverksamheten mellan personer som säljer och köper värdepapper. Värdepapper bekräftar den relation som uppstod på ett lån och utvecklades mellan den som köpte värdepapperet och den som emitterade det (emittenten).
Den finansiella verksamheten säkerställer den lagliga cirkulationen av värdepapper. Värdepapper, innan de noteras på börsen, genomgår en rigorös analys i noteringssystemet och kommer först därefter in i listan över aktievärden.
Börsens arbete kommer att bli framgångsrikt endast om det finns en tydlig redovisning av utbud och efterfrågan på de produkter som erbjuds. Börsanställda övervakar strikt handeln och kontrollerar alla åtgärder från mellanhandsföretag på börsen. Genom att justera värdepappers värde från säljarnas och köparens sida genomför börsens administration transaktioner för köp och försäljning av värdepapper.

Handelssfär

Handelssfären har lett de lönsamma affärsområdena i århundraden. Den är baserad på försäljningshandlingar som syftar till att genomföra bytesprocessen.
Idag är 20 % av Rysslands BNP handel, så det pekas ut som en oberoende riktning för ekonomin.

Var får man pengar att börja eget företag? Detta är problemet för 95 % av nya företagare! I artikeln har vi avslöjat de mest relevanta sätten att skaffa startkapital för en entreprenör. Vi rekommenderar också att du noggrant studerar resultaten av vårt experiment i utbytesinkomster:

De viktigaste uppgifterna som löses av handelsaktiviteter:

• det sker en försäljning av de producerade varorna till konsumentvärde, vilket bidrar till produktionen av en social produkt enligt köparens behov;
• leverans av förbrukningsvaror till konsumenten utförs;
• en balans upprätthålls mellan den erbjudna produkten och efterfrågan på den, det vill säga handeln reglerar reproduktionsvolymen och påverkar sortimentet av varor;
• bidrar till att minska konsumenternas kostnader genom införandet av ny teknik i försäljningsprocessen, användningen av informationsmetoder etc.;
• marknadsanalys genomförs, priset på varorna fastställs, frågor om organisationen av eftermarknadstjänster tas upp och produkten utvecklas.

Handelssfären kan delas in i två typer:

• Partihandel (innebär köp av varor i stora mängder för ytterligare bearbetning, skräddarsy eller återförsäljning).

• Detaljhandel (sörjer för leverans av varor till den slutliga köparen och är den sista handlingen i bytesprocessen).

Med tanke på utbudet och efterfrågan i utvecklade länder kan det noteras att det i USA finns 125 personer per shoppingbutik, i Japan är utbudet högre med 70 personer. I Ryssland för en butik detaljhandeln står för 420 personer.

En liknande situation observeras med närvaron av butiksyta i förhållande till antalet köpare. Därför ger de nuvarande omständigheterna entreprenörer stora möjligheter att utveckla handelsverksamheten, vilket ökar kapaciteten inom parti- och detaljhandeln.

Produktionssfär: dess egenskaper och negativa punkter

Den ekonomiska nivån för varje stat beror på omfattningen av dess industriella verksamhet. Det är produktionen som skapar rikedom, med närvaron av vilket mänskligt liv blir bekvämare och säkrare.

Tidigare var den produktiva verksamheten grunden för alla länder, men globaliseringsprocesserna har tvingat fram en arbetsfördelning. Nu kan man observera hur stater som inte producerar någonting, utan bara trycker pengar, kan leva rikt och välmående. Exempel - USA, Storbritannien.
Ryssland är bland de länder som akut behöver öppna sina produktionsanläggningar. Och beroendet av en utländsk tillverkare bekräftar bara att vårt land är en "råvarukoloni".
Därför är det värt att notera att Ryssland idag behöver ambitiösa och modiga entreprenörer som är redo att höja den inhemska produktionen.
Produktionssfären för en rysk affärsman idag skrämmer ofta med negativa aspekter. Det är detta faktum som är avskräckande som hindrar utvecklingen av storskalig mångsidig industriell verksamhet i landet.

De negativa aspekterna av tillverkningssektorn inkluderar:

1. Svårt att få lån. Eftersom öppnandet av produktionen är en högriskinvestering, och banker inte gillar att ta risker, kommer ett lån att innebära långa besök hos banker eller fastighetslöften.
2. Varje produktion, som börjar sina första steg, möter först och främst konkurrens. Konkurrens stimulerar alla företag att producera billigare produkter och förbättra den befintliga kvalitetsnivån. Därför, med tanke på konkurrensen, kan man se fördelarna för konsumenten, som blir ett problem för ägaren av tillverkningsföretaget.
3. Alla företag har inte råd med finansiella kostnader i konkurrens. Faktum är att, som regel, när en nykomling kommer in på marknaden, erbjuder en nykomling produkter vars analoger redan har vunnit sin "plats i solen", så unga tillverkare behöver tid och mycket pengar för att stärka sina positioner.
4. När företagsägare öppnar sin produktion möter de ofta brist på arbetarklassspecialister. Idag finns det sällan arbetare som går med på att bära stort ansvar även för höga löner.
5. Produktionskostnader. Idag står producenterna inför ett svårt problem när priserna på el, vatten och andra resurser stiger varje år. För att överleva under sådana förhållanden ökar produktionsägarna kostnaden för sin produkt, vilket i sin tur kan påverka företagets lönsamhet negativt.
6. Korruption och olika statliga inspektioner är också ett allvarligt problem för produktionsorganisationer.
7. Produkter av låg kvalitet. Hög produktkvalitet har alltid säkerställts extrakostnader och högt kvalificerade medarbetare, som för rysk tillverkare kommer att resultera i en ökning av priset på produkten. Följaktligen kommer det att minska varornas konkurrenskraft mot bakgrund av ett stort urval av högkvalitativa och billiga importvaror.
8. Produktionen har ofta låg lönsamhet. Efter Sovjetunionens kollaps ställde den ryska ekonomin upp sig på ett sådant sätt att processen att utvinna naturresurser började ge stora utdelningar, i jämförelse med deras bearbetning. Dessutom minskar alla efterföljande stadier av bearbetning av råvaror lönsamheten för produktionen på grund av de kostnader och problem som beskrivs ovan.

Tjänstebranscher

Med tanke på tjänstesektorn kan det noteras att den tillhör lönsamma områden och är uppdelad i flera typer:

1. Verksamhet inom tjänstesektorn av materiell karaktär. Det kräver en betydande investering av startkapital (exempel: att öppna en pub).
2. En verksamhet baserad på immateriella tjänster som inte kräver kapitalinvesteringar (exempel: att öppna ett psykologiskt rådgivningskontor).

Listan över tjänster som kommersiella företag kan använda är ganska varierande - det kan vara fototjänster eller byggnadsarbeten, tjänster för att skapa ett dagis. Därför finns det en nisch för alla företagare här, med hänsyn till hans intressen och ekonomiska möjligheter.

Idag finns det hundratals branscher vars projekt kan genomföras snabbt, samtidigt som de utvecklas på ett sådant sätt att utgiftsposterna blir minimala.

1. Kommunikationstjänster kan presenteras i följande form:

• handel med mobil kommunikation;
• leverans av korrespondens genom budtjänster;
• tjänster för organisation av högkvalitativa kabel- och satellit-tv-sändningar.

1. Transporttjänster till befolkningen kan uttryckas på följande sätt:

• Vid tillhandahållande av tjänster för bilister (bensinstationer, bensinstationer, biltvättar, däckinstallation, bilreparation, undersökning och utvärdering av bilar, organisation av garagekooperativ, organisation av parkeringsplatser, handel med bildelar och bränslen och smörjmedel).
• Genom att tillhandahålla stadstjänster till ett brett spektrum av befolkningen passagerartransport(service av taxibilar och taxibilar med fast rutt);
• Vid tillhandahållande av lastbilstjänster till befolkningen;
• Vid försäljning av biljetter för alla typer av transporter i beställningstjänsten (försäljning, bokning, samt snabb leverans);
• Genom att tillhandahålla bilar för uthyrning (både tillsammans med en professionell förare och utan honom).

1. Kultur- och fritidssfären kan uttryckas på detta sätt:

• Inom underhållningsområdet - detta är bowling, golf, ridklubb; det är också en flygklubba, hoppa fallskärm; bågskytte och skjutvapen; spela tennis, skridskobana; Internetkafé; salar för ceremoniella evenemang; kasino; bastur; affärer på evenemangstjänster och showorganisation;
• Resetjänster (resebyråer, stadsrundturer, semesterläger för barn, motell och campingplatser, hotellbokningar).

1. Uppfostran av barn och deras utbildning kan representeras som:

• Barnvakt, handledning och guvernörstjänster; privata utbildningsinstitutioner och dagis;
• Anordnande av studier utomlands, distansundervisning med hjälp av Internet;
• Utbildningar och kurser: körskola, utländska språk, affärer, reklam, marknadsföring, juridisk utbildning, minneskurser, maskinskrivningskurser, dansträning, modemodeller, frisör, yoga, kulinariska konstkurser.

1. Tjänster relaterade till tillhandahållande av information:

• nyhetsbyråer som tillhandahåller rapporter om specifika ämnen;
• byråer med litterär inriktning: genomförande av avhandlingar, översättningar av texter, skrivande av texter om vissa ämnen;
• Programvarutjänster, studier av program och arbete med dem;
• tidskrift, tidningsförlag;
• tjänster för annan sort samråd: inom familje-, företags-, konsumenträttigheter;
• tjänster för registrering av unika upphovsrätter och konsultation i dessa frågor;
• marknadsanalystjänster;
• notarietjänster och juridiska tjänster;
• referens- och informationstjänster via telefonnummer;
• byråer för produktion och tillhandahållande av reklam.

1. Tjänster inom området skönhet, hälsa och sport:

• Inom medicinbranschen: anonyma medicinska undersökningar och tester, behandling med otraditionella metoder, syn- och tandbehandling, proteser, hembehandling, massage m.m.
• Husdjursvård: trimning, hundpromenad, träning, tillfälligt boende för djur (så kallat hotell); behandling av djur.
• Skönhetstjänster: skönhetssalonger, olika solarier, professionell tatuering, massage, frisörrum; tillverkning av hårstycken; fitnessklubbar, samtidskonst och modehus; Idrottshallar olika riktningar.

1. Cateringbranschen är:

• barer av olika slag, restauranger, kaféer;
• cateringanläggningar med snabb service;
• cateringanläggningar med matleverans på samtal;
• miniföretag för gatumat: bagerier, pizzerior, grillar.

1. Efterfrågade tjänster i hemmet och i vardagen:

• Fastighetstjänster, byggtjänster, reparationer, design: utveckling av byggprojekt, skapande av inredningsdesign; reparationer av olika slag; konstruktion av anläggningar; utförande av byggnadselement enligt ordern; arbete med möbler (restaurering); installation av olika elektroniska system (larm, övervakning); markförbättringsarbeten; implementering av staket och trappor; fastighetsvärderingstjänster.
• Sfären av hushållsnära tjänster ger reparationsarbete om eliminering av problem med hushållsapparater, reparation av olika enheter; utgivning av utrustning, diverse professionell och icke-professionell utrustning, bröllopskläder, cyklar att hyra, städning och vårstädning mångsidiga lokaler, organisering av utedassrum, organisering av minitvättstugor och kemtvättar.
• Tillhandahållande av tjänster inom området mänsklig säkerhet: detektivbyråer som säkerställer skydd av människor, föremål och last.

1. Omfattning av tjänster relaterade till finansiering:

• lån, valutaväxlingstjänster för befolkningen, tjänster från minipantbanker;
• rådgivningsverksamhet som syftar till att lösa finansiella frågor av olika komplexitetsnivåer;
• utarbeta affärsprojekt av varierande grad av komplexitet, söktjänster för investerare.

Verksamhetens omfattning inom det sociala området

Mer nyligen dök upp den nya sorten verksamhet - socialt företagande. Om någon verksamhet tidigare bara hade ett huvudmål - att göra vinst, så strävar den sociala verksamheten efter två mål - att göra vinst genom att lösa sociala frågor i samhället. Han tar över utmanande uppgifter och löser dem genom att kombinera ett affärsmässigt tillvägagångssätt med önskan att förbättra människors levnadsstandard, inte fokusera på sig själva utan på samhället.

Det finns två huvudsakliga affärsmodeller i världen:

• kommersiell modell;
• icke-kommersiell modell.

I det kommersiella alternativet säljer kommersiella strukturer sina produkter och tjänster för att generera intäkter.
I den icke-kommersiella versionen - genomförs aktiviteter statliga myndigheter och ideella företag som löser sociala frågor som inte är av intresse för kommersiella affärsområden.
Vid första anblicken verkar allt vara på sin plats. Men tyvärr fungerar inte detta system bra idag, och vi har fortfarande fattiga, sjuka och hungriga människor i vårt land.
Ideella organisationer kan inte utöva den skarpsinne som är utmärkande för kommersiell verksamhet. Så snart detta problem fick en tydlig översikt publicerade Nobelpristagaren Muhammad Yunus seriöst material för reflektion, som kommer att vara av intresse för entreprenörer som planerar att arbeta inom näringslivet inom det sociala området. I sitt progressiva arbete skisserade han en unik, radikalt ny affärsmodell som löser samhällets sociala problematiska ögonblick genom affärsmetoder.

Professor och begåvade vetenskapsman Yunus identifierade sju affärspositioner inom samhällets sfär:
1. Målet med näringslivet är inte att öka kapitalet, utan att lösa sociala problem som hotar människors liv (förbättra den låga levnadsstandarden, skydda miljön, sjukvård).
2. Investerare i en sådan verksamhet ger tillbaka de investerade medlen utan vinst.
3. Vinster från verksamheten investeras i utvecklingen av företaget och förbättringen av dess produkters egenskaper.
4. Verksamhetens uppgift är att stärka den ekonomiska och finansiella stabiliteten.
5. En affärsman är ansvarig för att bevara miljön.
6. Arbetare bör förses med anständiga löner och skapa optimala arbetsförhållanden för dem.
7. Socialt företagande måste ge sina ledare tillfredsställelse.

Om vi ​​överväger de mest lönsamma affärsområdena, är det värt att notera hotellföretagen. Hotellverksamhetens natur är heterogen, det finns en kombination av ömsesidigt beroende och sammanlänkade funktioner, uttalat individuellt och kollektivt arbete och förekomsten av olika typer av fastigheter. Och samtidigt löser det landets centrala socioekonomiska uppgifter inom tjänsteområdet.

Huvudskillnaden mellan hotellverksamheten och andra områden av mänsklig praxis ligger i den nära sammanvävningen av processen att skapa tjänster och den samtidiga implementeringen av en rad tjänster, det vill säga det finns inga mellanhänder vid försäljning av varor, och det når konsumenten privat.
Processen för hotellbranschen består av två delar som är beroende av varandra: att betjäna en person sker med samtidig organisation och tillhandahållande av materiella tjänster.
Så, med tanke på att en persons service ställs inför hans individuella önskemål, får vi villkoret när materialproduktion måste ha en direkt koppling till kunden. Sådana förhållanden driver verksamhetsledaren att studera kundernas efterfrågan, annonsera tjänster, samla in beställningar och studera kundernas önskemål med hjälp av olika former av service.
För att hotellverksamheten ska ge en stor inkomst måste den ge maximal komfort, en hög nivå av etikett och kultur, med hänsyn till många organisatoriska frågor.

För att hotellverksamheten ska bli framgångsrik bör du:

• ta hänsyn till kundernas psykologi;
• ta hänsyn till klimatet i regionen;
• fokusera på kundernas materialnivå;
• ta hänsyn till människors nationella karaktär och traditioner;
• känna till kundernas behov;
• ta hänsyn till konkurrensens inverkan;
• känna till trafikförhållandena.

Det är tjänsten i ledningen av hotellföretaget som är huvudindikatorn på arbetet med denna tjänst.
Chefen för hotellföretaget måste ständigt övervaka förbättringen av serviceprocesser, det vill säga att lösa kundförfrågningar är det rationellt att organisera ordersystemet med progressiva metoder för att tillhandahålla sina tjänster.

Således finns det ett antal funktioner i organisationen av hotellverksamheten, vars kunskap gör det möjligt för chefen att få maximal vinst från verksamheten:

• organisationen måste vara mycket konkurrenskraftig;
• Företag inom detta område bör arbeta sju dagar i veckan, 24 timmar om dygnet.
• priser och erbjudanden bör vara fasta, men de kan fluktuera något under perioder av säsongen;
• i företaget bör produktion och service kombineras;
• du måste vara beredd på att kunderna ställer olika krav på företaget;
• på kort tid är det nödvändigt att visa en hög grad av koordination;
• chefer måste snabbt navigera i ledningen av verksamheten;
• okvalificerad personal bör inte arbeta på företaget, även om vi tar hänsyn till att deras arbete är lönsamt, eftersom det är dåligt betalt;
• personalen måste vara redo att arbeta efter arbetstid;
• Det är mycket omsättning i den här branschen.

Restaurangaktivitet hänvisar till en specifik tjänstesektor där företagets framgång kommer att uppnås mot bakgrund av antagandet av snabba förvaltningsåtgärder med hjälp av extraordinära kreativa lösningar.

Öka restaurangverksamhetens lönsamhet och konkurrenskraft:

• tillgång till föränderliga exotiska rätter;
• möjligheten att ta ut köpta rätter;
• strikt kvalitets- och säkerhetskontroll av produkter;
• analysera och ta hänsyn till kommentarer från krävande kunder.

Placering av restauranger är tillåten i utbildningsinstitutioner, kundservice i denna situation kan utföras enligt ett förenklat schema. Med hög konkurrens sker en uppdelning av restauranger efter prisegenskaper.

När du öppnar en restaurangverksamhet måste en entreprenör komma ihåg att:

• restaurangmarknaden tenderar att växa restaurangkedjor;
• i butiker är det fördelaktigt att öppna restauranger med snabb service;
• Med tanke på att ett av huvudproblemen i restaurangbranschen är sökandet efter kvalificerade anställda, bör denna fråga ägnas särskild uppmärksamhet.

När man öppnar en restaurangverksamhet måste dess ägare komma ihåg att driften av vilken restaurang som helst bygger på önskan att förbättra produktkvaliteten. Det vill säga att en strategi väljs för att möta kundens behov. Restaurangmarknadsföring har vid detta tillfälle särskilda metoder och metoder för att forska om restaurangers arbete.

Utmärkande egenskaper hos kedjan och oberoende restauranger:

1. Kedjerestauranger har ett brett utbud av kunder.
2. Kedjerestauranger använder en enhetlig teknik, har sitt eget varumärke, förvaltning.
3. I kedjerestauranger används många metoder för att förenkla och minska kostnaderna för företagets verksamhet: kvalitetskontrollen förenklas, sätt utvecklas för att spara på inköp av produkter, löner och tjänster.

Därför har restaurangkedjorna en inbyggd specialiserad marknadsföringspolicy, medan fristående restauranger kännetecknas av fullvärdig service och unikhet, som formas mot bakgrund av konkurrensen.

Byggbranschen

Idag i Ryssland är byggverksamheten en av de mest lönsamma, eftersom dess lönsamhet överstiger 50 procent. Av denna anledning är många ryska entreprenörer redo att investera stora mängder startkapital i konstruktion för att återvända investeringar under de kommande två åren och börja göra vinst.
Men innan du kastar dig in i byggbranschen är det nödvändigt att studera polerna och minuserna i organisationen av denna industri.

Uppenbara fördelar med byggbranschen

De viktigaste positiva aspekterna i organisationen av byggbranschen:

Byggbranschen har också sina baksidor. Nämligen:

1. In senaste åren det är en nedgång i produktionen byggmaterial mot bakgrund av en nedgång i byggproduktionen.
2. Byggprodukterär av låg kvalitet på grund av användningen av ineffektiv, föråldrad teknik.
3. Byggindustrins orimliga territoriella läge ökar kostnaden för leverans av byggmaterial och ökar följaktligen deras kostnader.
4. Svårt att få lån. Banker vägrar ofta krediter med hänvisning till tvivel om företagets stabilitet och utsikterna för dess liv.
5. Ett vanligt problem för byggföretag är svårigheten att stärka sina positioner på byggmarknaden på grund av hög konkurrens, som skapas av redan verksamma företag och arbete av gästarbetare, vars arbetskraft värderas billigt.
6. Verkligheten i det ryska livet anger fakta om inflationsprocesser i landets ekonomi, vilket har en betydande inverkan på byggvolymen.
7. Negativa faktorer för byggsektorns utveckling är skattehöjningar och fluktuationer i växelkurser.

Positiva och negativa trender i byggbranschens utveckling tyder på att den idag tillhör lönsamma branscher, men mot bakgrund av finanskrisen upplever den en nedgång i utvecklingen. Anpassa tillväxtbanan för industrin kan byggorganisationer, styr sin strategi och taktik för att jämna ut prisfluktuationer.

Summering

Genom att analysera olika affärsområden kan vi med tillförsikt säga att det i Ryssland finns stora möjligheter att starta lönsamma affärsaktiviteter i olika riktningar. Men detta kräver modiga, ihärdiga, intelligenta och hårt arbetande ledare. Efter att ha studerat de faktorer som beskrivs i artikeln som påverkar lönsamheten för ett företag, kommer en entreprenör att kunna bygga sin entreprenörsverksamhet korrekt, vilket minskar riskfaktorer.

I de flesta utvecklade länder i världen, små och medelstora företag utgör basen för ekonomin. Och det är inte förvånande, för med minimala kostnader kan en privat företagare inte få några små vinster. Men framgången beror förstås till stor del på inom vilket område man vill (och kan) arbeta – tjänster, produktion, transporter, handel osv.

Så vem tjänar mest? Tidningen Forbes försökte svara på denna fråga efter att ha sammanställt en lista över de mest lönsamma och lovande segmenten av småföretag. Betyget baseras på data om 300 tusen företag och enskilda entreprenörer, varje område representerades av minst 100 företag. Uppgifterna samlades in av en specialiserad konsultbyrå från 2003 till 2011.

Som författarna till betyget noterar kräver de flesta av de mest lönsamma typerna av entreprenörskap utmärkt yrkesutbildning. Samtidigt låter dessa specialiteter dig arbeta för dig själv, inte underhålla en personal och ibland inte ens använda kontoret. Men det finns en annan sida av myntet: kunderna till sådana specialister tillgriper i regel samma professionella tjänster. långa år, det vill säga det är väldigt svårt för en nybörjare att snabbt ta en värdig position på marknaden.

Så, vem kom in i företagstoppen?

1. Privata revisorer. Nettovinst - 16,5%. Revisionstjänster efterfrågas hela tiden, så finanskrisen har inte påverkat inkomsterna för dessa yrkesverksamma. Dessutom arbetar kunder vanligtvis med samma revisor (eller bolag) regelbundet, så det finns små eller inga reklamkostnader. Och, naturligtvis, om du arbetar för dig själv, är behovet av att hyra ett kontor och betala personal helt eliminerat.

2. Kiropraktorer, 15,3%. Officiell medicin erkänner inte alltid dessa specialisters hantverk, men det hindrar dem inte från att få en anständig inkomst. Och den som inte har eget kontor och jobbar vid avresan hemma hos kunden har dessutom nästan inga kostnader.

3. Specialiserade kliniker, 15 %. De mest populära är mindre operationer, kosmetiska ingrepp och olika undersökningar. Trots de höga kostnaderna för att upprätthålla en sådan institution täcker priserna för tjänster mer än alla kostnader.

4. Bokföringstjänster, 14,9 %. Precis som revisorer behövs revisorer av alla och alltid. Alla tjänster från dessa specialister är ganska dyra, men konkurrensen på detta område är genomgående hög.

5. Privata tandläkare, 14,7 %. Dessa läkare lider nästan aldrig av brist på klienter. Många patienter blir stammisar och går till samma tandläkare i decennier; plus råder de sin favoritspecialist till vänner, släktingar, kollegor och så vidare. Även utan en enda reklamlinje och med ganska dyr utrustning är tandläkarmottagningen ett lönsamt företag.

6. Skatteberäkningar, 14,7 %. Ingen gillar att fylla i deklarationer och stå i kö på skatteverket. På mänsklig lättja och tjäna privat skatt.

7. Tandläkare-ortodontist, 14,4%. I Ryssland arbetar dessa specialister vanligtvis inte utanför väggarna på några kliniker, men i Amerika är en privat ortodontist ett ganska vanligt fenomen. Och tjänsterna från sådana läkare är traditionellt dyra: om kunden vill ha ett Hollywood-leende måste han vara villig att betala lämpligt pris för det.

8. Advokatkontor, 13,4 %. På samma nivå är ungefärlig inkomst Allt advokatbyrå och företag.

9. Småutlåning, 13,3 %. Företag som ger ut smålån med säkerhet i företagets produkter har blivit populära under krisen. Stora banker vägrade unisont lån till företagare och krävde att tidigare utgivna lån skulle återbetalas i förväg, och dessa företag var redo att ge ut medel utan särskilda krav och för rätt tid. För småföretagen har detta blivit en riktig livräddare, eftersom även vinsterna inom tillverkning och handel började rasa.

10. Privata chefer, 12,2 %. Ekonomiförvaltningstjänsten är inte särskilt populär i vårt land, men i väst litar folk mycket mer på handlare än banker och inte sin egen "madrass". Även pensionärer förvandlar sina besparingar till värdepapper, så chefer har många kunder, men det finns nästan inga kostnader: en sådan specialist kan till och med arbeta från sin egen soffa.

11. Borrning av olje- och gaskällor, 12%.

12. Optiker, glasögonmontörer, 11,5%.

13. Uthyrning av lokaler, 11,3 %.

14. Fastighetsvärdering, 11,3%.

15. Uthyrning av minilager och lagerlokaler, 11%.

16. Försäkringsbyråer, 11 %.

17. Kreditförmedlare, 10,7 %.

18. Investeringsrådgivare, 10,7 %.

19. Logopeder och audionomer, 10,6 %.

20. Privata terapeuter, 10,4%.

Lönsamhet är huvudindikator som kan användas för att karakterisera verksamhetens tillstånd. Det brukar beräknas som en procentsats. Ju högre siffra, desto mer lönsamt är företaget. Dessutom innebär det att alla dina initiala investeringar kommer att betala sig på kortast möjliga tid. Låt oss titta på några exempel på lönsamma företag för 2018.

Snabbmat

Letar du efter lönsamma affärsidéer? Låt oss ta en närmare titt på området snabbmat. I nätverksanläggningar kostar en kopp kaffe cirka 160 rubel. Ingredienserna som används för att göra denna dryck kostar 10 rubel. I ett litet kafé köps cirka 100 koppar per dag, respektive ägarna till ett sådant företag tjänar upp till 10 miljoner rubel per år på att sälja kaffe. Om du undrar vilken verksamhet som är lönsam 2018, var särskilt uppmärksam på gatumat och dryck.

Pantbanker

Detta är den mest lönsamma verksamheten 2018. Att ge ut lån med säkerhet i egendom ger enorma vinster. I vissa pantbanker når den månatliga räntan 20%, vilket innebär att 240% ackumuleras på ett år. Sådan lönsamhet kan inte uppnås av någon bank eller någon annan finansiell institution.

Den här typen av affärer lönar sig på kortast möjliga tid. Efterfrågan på sådana tjänster under krisen börjar växa, så pantbanker ger utmärkta inkomster under alla ekonomiska förhållanden. locka många blivande entreprenörer, så om du bestämmer dig för att öppna en pantbank, skynda dig, annars kommer nykomlingar att ta din plats på marknaden.

Tennisbanor

Tennisfans betalar 700-4000 rubel per timme för att spela på banan. Priset för tjänsten beror till stor del på tennisbanans placering, kvaliteten på dess täckning och utbudet av tjänster. Efterfrågan inom detta marknadssegment växer ständigt, så nyligen har den avsevärt överskridit utbudet. Om du vill öppna det mest lönsamma lilla företaget, pröva dig på det här området.

För att snabbt få tillbaka den initiala investeringen måste du bygga en inomhusbana som kommer att gå med vinst, oavsett väderförhållanden. Satsa inte mycket pengar på byggandet kapitalbyggnad. Till en början kan du bygga en tillfällig struktur. För att öka företagets lönsamhet, öppna ett litet kafé nära domstolen, hyr sportutrustning eller organisera utbildningar för nybörjare.

Undersökning av antikviteter

Nyligen har många förfalskningar av antikviteter dykt upp på marknaden. Kopiorna är gjorda av så hög kvalitet att inte ens erfarna museiexperter kan skilja dem från originalet. ? Denna fråga oroar många av våra landsmän. Att köpa antikviteter är en bra långsiktig investering, men många är rädda för att investera i antikviteter eftersom de tvivlar på deras äkthet. Därför började många privata företag erbjuda kunder professionella tjänster enligt antikviteter. Dessa organisationers inkomster är cirka 100 % per år. För att organisera ett sådant företag måste du vara väl insatt i antika föremål eller anlita erfarna värderingsmän.

Privat dagis

Om du vill organisera ett lönsamt litet företag i Ryssland, öppna en privat Dagis. I vårt land finns det redan många fler sådana institutioner än statliga. Månadsavgiften för ett barn som går på en dagis är 10 000–20 000 rubel. Följaktligen kommer en grupp på 30 barn att ta med sig 300-600 tusen rubel. Om vi ​​subtraherar kostnaden för mat, löner till personal och hyra av lokaler kommer det att finnas cirka 150-300 tusen rubel i nettovinst. Dessutom betalar föräldrar ett första bidrag på 25-30 tusen rubel. I vissa privata förskoleinstitutioner tas en sådan avgift ut årligen.

Denna verksamhet har en snabb återbetalning. Det kräver dock inga stora ekonomiska investeringar. I början behöver du en viss summa för att köpa möbler, leksaker och utfärda tillstånd. Enligt experter når lönsamheten för denna verksamhet 100% per år. måste vara efterfrågad och lönsam. Ett privat dagis uppfyller till fullo alla dessa krav.

Chinchillauppfödning

Detta är en av de mest lovande typerna av lönsamma småföretag. Varje person som inte har erfarenhet inom området pälsuppfödning kan organisera ett sådant företag. Nybörjare kan organisera en liten pälsfarm hemma, eftersom chinchillor inte kräver speciella förhållanden och inte avger några obehagliga lukter. Eftersom de är växtätare kräver de inte mycket startkapital. Lönsamheten för en genomsnittlig pälsfarm för uppfödning av chinchillor kan nå 300%.

Färdiga produkter säljs i lösvikt till mellanhänder som köper päls och säljer den vidare på auktioner. stora företag specialiserat på skrädderi pälsprodukter. För ett skinn kan du få 40-60 dollar. För att tjäna extra inkomster kan du sälja avelschinchillor till andra uppfödare. , du bestämmer. Och ändå, ägna särskild uppmärksamhet åt denna lönsamma och mycket intressanta verksamhet.

Växande grönska

En sådan lönsam verksamhet med minimala investeringar kan organiseras av vem som helst, oavsett ålder och utbildning. Odla lök, persilja, dill och andra örter och sälj dem på marknaden. På vintern, från ett växthus med en yta på 5 tunnland, kan du få 25-30 tusen rubel i månaden.

Lönsamheten för en sådan verksamhet kan ökas genom att sänka kostnaderna. Du kan till exempel använda spisvärme istället för gas. kan enkelt implementeras hemma. Det viktigaste är ditt hårda arbete och tålamod.

skoputs

Med rätt tillvägagångssätt kan de ge goda vinster. En av dem är skokräm. Många tror att detta inte är en mycket trevlig sysselsättning, eftersom tidigare bara fattiga människor som inte kunde mata sina familjer var engagerade i en sådan verksamhet.

Men i vår tid har allt förändrats och nu rengör ingen skor manuellt. För att öppna ett så lönsamt företag i en kris behöver du ett litet rum och specialutrustning. Kostnaden för en städning är $3. Om du servar 25 personer per dag blir månadsintäkterna 2-2,5 tusen dollar. En sådan verksamhet lönar sig på 5-6 månader. Dess lönsamhet når 50%. Om du inte kan förstå vilken verksamhet som är lönsam under en kris kan du tryggt anamma denna affärsidé.

Frilans

Som kan implementeras på Internet utan att lämna hemmet, är helt enkelt oändliga.

Här kan du göra vad du vill:

• Översättning av text från främmande språk;
• webbdesign;
• SEO marknadsföring;
• blogga;
• Copywriting och mer.

Denna fråga oroar många medborgare i vårt land. Faktum är att allt är väldigt enkelt. Om du har någon specifik kompetens, registrera dig på en av frilansutbytena och erbjuda dina tjänster. För att få bra order behöver du göra en portfölj. Dessa är naturligtvis bagateller, men de måste ägnas särskild uppmärksamhet. Till en början kan du slutföra billiga uppgifter för att öka ditt betyg och få positiva recensioner. Med tiden kommer du att ha stamkunder som kommer att förse dig med arbete. Nuförtiden kan de mest lönsamma typerna av affärer hittas på Internet, eftersom arbete i nätverket inte kräver stora investeringar och samtidigt ger en bra stabil inkomst.

Självutjämnande golv

Bland de mest lönsamma typerna av småföretag skulle jag vilja peka ut produktionen av självutjämnande designgolv. En sådan riktning av entreprenörsverksamhet dök upp i vårt land relativt nyligen, därför finns det inga i detta område hög nivå konkurrens. Om du är en företagsam person med kreativa förmågor är detta ett utmärkt tillfälle att visa din talang för hela landet.

I början behöver du inte täcka alla områden av detta aktivitetsområde. Börja designa golv för Kontorsutrymme. Detta är den mest lönsamma verksamheten i liten stad. Går det bra kan andra områden införas i arbetet, till exempel golv för lanthus, lägenheter eller allmänna utrymmen. , baserad på innovativ teknik, ger enorma vinster, så om du har möjlighet att komma in i golvdesign, missa inte denna möjlighet.

Medling

När man svarar på frågan om vilken verksamhet som är den mest lönsamma nu i Ryssland, pekar experter i första hand ut medling. En sådan affärsidé är lämplig för personer som vill tjäna extrainkomster utan att lämna sin huvudsakliga arbetsplats.

Kärnan i denna verksamhet är att du tar kunden till entreprenören och får ett visst arvode för detta. Överväg denna affärsidé med exemplet med ett byggföretag. För utförandet av reparations- eller byggnadsarbeten får befälhavaren ett visst belopp. En del av vinsten tas av företaget som erbjöd mästaren detta jobb. Arbetsschemat är mycket enkelt - du hittar kvalificerade medarbetare, annonserar på Internet och i pressen och väntar på att kunden ska ringa. En mästare tjänar 10-12 tusen rubel i veckan. Om du anställer 8-10 anställda och förser dem med beställningar kan du göra en bra vinst. Detta är den mest lönsamma verksamheten av alla andra verksamhetsområden, eftersom det inte kräver några kontanta investeringar.

Tillverkning av engångsservis

Intresserad av vilken verksamhet är den mest lönsamma i Ryssland? Varje år i vårt land producera engångsservis för 60 miljoner dollar. Hälften av den totala volymen av denna produktion säljs i huvudstaden. Tillverkare av engångsprodukter gör stora vinster på försäljningen. Detta är en av de mest lönsamma typerna av småföretag.

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

För att öppna ett sådant företag behöver du en produktionsanläggning och specialutrustning. Den initiala investeringen kommer att betala sig på bara ett års arbete. Lönsamheten för produktionen av engångsservis av plast når 70%. för tillverkning av engångsservis eller inte, det är upp till dig. Experter tror att krisen är en tid med stora möjligheter för företagsetableringar, så om du startar ditt företag just nu kommer det om bara ett år att förvandlas till ett välmående, mycket lönsamt företag.

Restaurering av gamla möbler

kan vara väldigt olika. Nyligen har en sådan verksamhetsriktning som restaurering och transport blivit mycket populär. gamla möbler. Högkvalitativa soffor och fåtöljer är inte billiga, så många medborgare har inte råd att köpa nya möbler. För att fräscha upp inredningen lite hyr de ut stoppade möbler till verkstaden för restaurering. Du kan utföra detta arbete hemma, till exempel i ditt eget garage eller utföra arbeten hemma hos kunden. Allt du behöver för arbetet är en häftmaskin, skruvmejsel, sticksåg och symaskin. Dessutom är det önskvärt att ha en egen lastbil för transport av möbler. Om du inte kan ta reda på vilken verksamhet som är den mest lönsamma i vår tid, bör du ägna särskild uppmärksamhet åt detta verksamhetsområde.

Hallå! Idag kommer vi att prata om lönsamhet, vad det är och hur man beräknar det. syftar till att göra vinst. För att bedöma riktigheten av arbetet och effektiviteten av de tillämpade förvaltningsmetoderna kan du använda några parametrar. En av de mest optimala och informativa är företagets lönsamhet. För alla företagare är förståelsen av denna ekonomiska indikator en möjlighet att bedöma riktigheten av resursutgifterna på företaget och justera ytterligare åtgärder i alla riktningar.

Varför beräkna lönsamhet

I många fall blir ett företags ekonomiska lönsamhet en nyckelindikator för analysen av ett affärsprojekt, vilket hjälper till att förstå hur väl de medel som investeras i det lönar sig. Korrekt beräknade indikatorer för flera faktorer och artiklar används av företagaren för, vid prissättning av tjänster eller varor, för allmän analys på arbetsstadiet. De beräknas i procent eller används i form av en numerisk koefficient: än fler antal desto högre lönsamhet för företaget.

Dessutom är det nödvändigt att beräkna lönsamhetsförhållandena för ett företag i följande produktionssituationer:

• Att prognostisera eventuell vinst som företaget kommer att kunna ta emot under nästa period;
• För jämförande analys med konkurrenter på marknaden;
• För att motivera stora investeringar, hjälpa en potentiell deltagare i transaktionen att fastställa den förväntade avkastningen på ett framtida projekt;
• Vid bestämning av företagets verkliga marknadsvärde under förberedelse för försäljning.

Beräkningen av indikatorer används ofta när man lånar ut, tar lån eller deltar i gemensamma projekt, utvecklar nya typer av produkter.

Företagets lönsamhet

Om vi ​​förkastar vetenskaplig terminologi kan vi beteckna konceptet:

Företagets lönsamhet som en av de viktigaste ekonomiska indikatorerna, vilket väl karakteriserar lönsamheten för entreprenörens arbete. Dess beräkning kommer att hjälpa till att förstå hur lönsamt det valda projektet eller riktningen är.

I produktionsprocessen eller försäljningsprocessen används många resurser:

• Arbetskraft (anställda, personal);
• Ekonomisk;
• Finansiell;
• Naturlig.

Deras rationella och korrekta drift bör ge vinst och en stadig inkomst. För många företag kan analysen av lönsamhetsindikatorer bli en bedömning av effektiviteten av arbetet under en viss (kontroll) tidsperiod.

Med enkla ord är ett företags lönsamhet förhållandet mellan kostnaderna för produktionsprocessen och den resulterande vinsten. Om ett affärsprojekt efter en period (kvartal eller år) har gått med vinst, kallas det lönsamt och fördelaktigt för ägaren.

För att kunna genomföra korrekta beräkningar och förutsäga indikatorer i framtida aktiviteter är det nödvändigt att känna till och förstå faktorerna i varierande grad påverkar lönsamheten. Experter delar in dem i exogena och endogena.

Bland de exogena finns:

• Skattepolitik i staten;
• Allmänna försäljningsmarknadsförhållanden;
• Geografisk plats för företaget;
• Nivån på konkurrensen på marknaden;
• Drag av den politiska situationen i landet.

I många situationer påverkas ett företags lönsamhet och lönsamhet av dess geografisk position, närhet till råvarukällor eller kund-konsumenter. Situationen på aktiemarknaden och fluktuationer i växelkurser har en enorm inverkan.

Endogena eller interna produktionsfaktorer som starkt påverkar lönsamheten:

• Bra arbetsförhållanden för personal på alla nivåer (vilket nödvändigtvis påverkar kvaliteten på produkterna positivt);
• Effektivitet av företagets logistik och marknadsföringspolicy;
• Ledningens allmänna finans- och förvaltningspolicy.

Att ta hänsyn till sådana subtiliteter hjälper en erfaren ekonom att göra lönsamhetsnivån så sann och realistisk som möjligt.

Faktoranalys av företagens lönsamhet

För att bestämma graden av påverkan av eventuella faktorer på lönsamhetsnivån för hela projektet, genomför ekonomer en speciell faktoranalys. Det hjälper till att bestämma det exakta beloppet av inkomst som erhållits under påverkan av interna faktorer, och uttrycks i enkla formler:

Lönsamhet \u003d (vinst från försäljning av produkter / produktionskostnad) * 100%

Lönsamhet = ((Produktpris - Produktionskostnad) / Produktionskostnad)) * 100 %

Vanligtvis när man gör detta finansiell analys använda sin tre- eller femfaktorsmodell. Kvantitet hänvisar till antalet faktorer som används i räkneprocessen:

• För en trefaktor tas lönsamheten för tillverkade produkter, indikatorn för kapitalintensitet och omsättningen av anläggningstillgångar;
• För femfaktorn är det nödvändigt att ta hänsyn till arbetsintensitet och materialförbrukning, avskrivningar, omsättning av alla typer av kapital.

Faktorberäkningen bygger på uppdelningen av alla formler och indikatorer i kvantitativa och kvalitativa, som hjälper till att studera företagets utveckling ur olika vinklar. Det visar ett visst samband: ju högre vinst och avkastning på tillgångar från företagets produktionstillgångar desto högre lönsamhet. Det visar chefen förhållandet mellan standarderna och resultaten av ekonomisk aktivitet.

Typer av lönsamhet

I olika produktionsområden eller typer av verksamhet används specifika indikatorer på företagets lönsamhet. Ekonomer särskiljer tre betydande grupper som används nästan överallt:

1. Lönsamhet för produkter eller tjänster: förhållandet mellan nettovinsten som erhålls från projektet (eller produktionsriktningen) och kostnaderna för det tas som grund. Det kan beräknas både för hela företaget och för en specifik produkt;
2. Hela företagets lönsamhet: denna grupp innehåller många indikatorer som hjälper till att karakterisera hela företaget som helhet. Den används för att analysera ett fungerande projekt av potentiella investerare eller ägare;
3. Avkastning på tillgångarna: en ganska stor grupp av olika indikatorer som visar entreprenören lämpligheten och fullständigheten i användningen av en viss resurs. De låter dig bestämma rationaliteten i att använda lån, dina egna finansiella investeringar eller andra viktiga tillgångar.

En analys av ett företags lönsamhet bör utföras inte bara för interna behov: detta är ett viktigt steg innan stora investeringsprojekt. Det kan krävas vid beviljande av lån, eller så kan det bli utgångspunkten för konsolidering eller minskning av produktionen.

En verklig fullständig bild av tillståndet i företaget kan erhållas genom att beräkna och analysera flera indikatorer. Detta gör att du kan se situationen från olika vinklar, för att förstå orsaken till minskningen (eller ökningen) av utgifterna för alla föremål. Detta kan kräva flera koefficienter, som var och en kommer att spegla en specifik resurs:

1. ROA - avkastning på tillgångar;
2. ROM - nivån på lönsamheten för produkter;
3. ROS - avkastning på försäljning;
4. ROFA - lönsamhet för anläggningstillgångar;
5. ROL - personalens lönsamhet;
6. ROIC - avkastning på investeringar i företaget;
7. ROE - avkastning på eget kapital.

Detta är bara några av de vanligaste oddsen. För att beräkna dem finns det tillräckligt med siffror från öppna källor - balansräkningen och dess bilagor, aktuella försäljningsrapporter. Om det krävs en uppskattad lönsamhetsbedömning av verksamheten för lansering, hämtas data från marknadsanalysen av marknaden Liknande Produkter eller tjänster tillgängliga i den allmänna översikten av konkurrentrapporter.

Beräkning av företagets lönsamhet

Den största och mest generaliserade indikatorn är företagets lönsamhetsnivå. För dess beräkning används endast redovisning och statistisk dokumentation för en viss period. I en mer förenklad version ser formeln för ett företags lönsamhet ut så här:

P=BP/SA*100 %

• P är företagets huvudsakliga lönsamhet;
• BP är en indikator på balansräkningens vinst. Det är lika med skillnaden mellan de erhållna intäkterna och kostnaderna (inklusive kostnader för organisation och förvaltning), men före skatter;
• SA - den totala kostnaden för alla omsättnings- och anläggningstillgångar, produktionskapacitet och resurser. Den är hämtad från balansräkningen och bilagor till den.

Beräkningen kommer att kräva den genomsnittliga årliga kostnaden för alla materiella tillgångar, vars avskrivning används vid bildandet av försäljningspriset för tjänster eller varor.

Om bedömningen av företagets lönsamhet är låg, bör vissa förvaltningsåtgärder vidtas för att förbättra situationen. Det kan bli nödvändigt att justera produktionskostnaderna, se över förvaltningsmetoder eller resurseffektivitet.

Hur man beräknar avkastning på tillgångar

En fullständig analys av ett företags lönsamhet är omöjlig utan att beräkna effektiviteten av att använda olika tillgångar. Detta är nästa viktiga steg, som hjälper till att bedöma hur fullt ut alla tillgångar används, för att förstå deras inverkan på vinsten. När du utvärderar denna indikator, var uppmärksam på dess nivå. En låg nivå indikerar att kapitalet och andra tillgångar inte fungerar tillräckligt, och en hög nivå bekräftar korrekt förvaltningstaktik.

Rent praktiskt betyder avkastningen på tillgångar (ROA) för en ekonom den summa pengar som faller på en enhet av tillgångar. Med enkla ord visar det den ekonomiska avkastningen av ett affärsprojekt. Beräkning för alla typer av tillgångar ska utföras med regelbundenhet. Detta kommer att hjälpa till att i tid identifiera ett objekt som inte ger avkastning eller fördelar för att sälja det, leasa det eller modernisera det.

I ekonomiska källor ser formeln för beräkning av avkastningen på tillgångar ut så här:

• P - vinst för hela den analyserade perioden;
• A - medelvärdet per typ av tillgångar för samma tid.

Denna koefficient är en av de tre mest vägledande och informativa för chefen. Att få ett värde mindre än noll indikerar att företaget går med förlust.

Lönsamhet för anläggningstillgångar

Vid beräkning av tillgångar särskiljs anläggningstillgångarnas lönsamhetskvot. Dessa inkluderar olika arbetsmedel som är direkt eller indirekt involverade i produktionsprocessen utan att ändra den ursprungliga formen. Användningstiden måste överstiga ett år, och avskrivningsbeloppet ingår i kostnaden för tjänster eller produkter. Dessa huvudsakliga tillgångar inkluderar:

• Alla byggnader och strukturer där verkstäder, kontor, laboratorier eller lager finns;
• Utrustning;
• Tunga fordon och lastare;
• Kontors- och arbetsmöbler;
• Bilar och passagerartransporter;
• Dyrt verktyg.

Beräkningen av lönsamheten för anläggningstillgångar kommer att visa chefer hur effektiv den ekonomiska aktiviteten i ett affärsprojekt är och bestäms av formeln:

R = (NP/OS) * 100 %

• PE - nettovinst för en viss period;
• OS - kostnaden för anläggningstillgångar.

Denna ekonomiska indikator är mycket viktig för kommersiella tillverkande företag. Det ger en uppfattning om andelen vinst som faller på en rubel av investerade anläggningstillgångar.

Koefficienten beror direkt på lönsamheten och bör inte vara mindre än noll: det betyder att företaget går med förlust och använder sina anläggningstillgångar irrationellt.

Lönsamhet för sålda produkter

Denna indikator är inte mindre viktig för att bestämma företagets lönsamhetsnivå och framgång. I internationell ekonomisk praxis kallas det ROM och beräknas med formeln:

ROM=Nettovinst/kostnad

Den resulterande koefficienten hjälper till att bestämma effektiviteten av försäljningen av tillverkade produkter. I själva verket är detta förhållandet mellan försäljningsintäkter och kostnaden för dess tillverkning, förpackning och försäljning. För en ekonom visar indikatorn tydligt hur mycket, i procent, varje spenderad rubel kommer att ge.

Mer förståeligt för nybörjare kan vara algoritmen för att beräkna lönsamhetsindikatorn sålda produkter:

1. Perioden under vilken det är nödvändigt att analysera indikatorn bestäms (från en månad till ett helt år);
2. Det totala beloppet av vinst från försäljning beräknas genom att lägga ihop alla intäkter från försäljning av tjänster, produkter eller varor;
3. Nettovinsten bestäms (enligt balansräkningen);
4. Indikatorn beräknas enligt ovanstående formel.

En bra analys kommer att innehålla en jämförelse av lönsamheten för produkter som säljs under flera perioder. Detta kommer att hjälpa till att bestämma nedgången eller ökningen av företagets inkomst i dynamik. Du kan i alla fall göra en djupare genomgång av varje leverantör, produktgrupp eller sortiment, räkna ut kundbasen.

Försäljningens lönsamhet

Marginal eller avkastning på försäljning är en annan viktig egenskap när man prissätter en produkt eller tjänst. Den visar hur många procent av de totala intäkterna som står för företagets vinst.

Det finns en formel som hjälper till att beräkna denna typ av indikator:

ROS= (vinst/intäkter) x 100 %

Som underlag för beräkning, kan användas olika typer anlände. Värdena är specifika och varierar beroende på produktutbud, företagets bransch och andra faktorer.

Ibland hänvisar experter till försäljningens lönsamhet som avkastningsgraden. Detta beror på möjligheten att visa andelen av vinstens andel av de totala försäljningsintäkterna. Den beräknas också i dynamik för att spåra förändringar över flera perioder.

På kort sikt mer intressant bild kan ge den operativa lönsamheten för försäljningen, vilket är lätt att beräkna med formeln:

Rörelseavkastning på försäljning = (vinst före skatt / intäkter) x 100 %

Alla indikatorer för beräkningar i denna formel är hämtade från resultaträkningen, som bifogas balansräkningen. Den nya indikatorn hjälper entreprenören att förstå vad som är den verkliga andelen av intäkterna som finns i varje monetär enhet av hans inkomst efter att ha betalat alla skatter och avgifter.

Sådana indikatorer kan beräknas för ett litet företag, en avdelning eller en hel bransch, beroende på uppgiften. Ju högre värde denna ekonomiska koefficient har, desto bättre fungerar företaget och desto mer vinst får dess ägare.

Detta är en av de mest informativa indikatorerna som hjälper till att avgöra hur lönsamt ett affärsprojekt är. Utan dess beräkning är det omöjligt att upprätta en affärsplan, spåra kostnader i dynamiken eller utvärdera lönsamheten för hela företaget. Det kan beräknas med formeln:

R=VP/V, var:

• VP - bruttovinst (beräknad som skillnaden mellan intäkterna från försäljningen av varor eller tjänster och kostnaden);
• B är intäkterna från försäljningen.

Formeln använder ofta nettovinst, vilket bättre återspeglar läget i företaget. Beloppet kan tas från ansökan till saldot.

Nettovinsten inkluderar inte längre inkomstskatt, olika kommersiella kostnader och omkostnader. Det inkluderar löpande driftskostnader, olika straffavgifter och betalda lån. För att fastställa det utförs beräkningen av de totala intäkterna som erhölls från försäljningen av tjänster eller varor (inklusive rabatter). Alla utgifter för företaget dras av från det.

Det är nödvändigt att noggrant välja tidsintervall beroende på uppgiften för finansiell analys. För att bestämma resultaten av intern kontroll utförs beräkningen av vinstens lönsamhet i dynamik på regelbunden basis (månadsvis eller kvartalsvis). Om syftet är att få en investering eller ett lån tas en längre period för jämförelse.

Att få lönsamhetskvoten ger mycket information för företagets ledningspersonal:

• Visar efterlevnaden av verkliga och planerade resultat, hjälper till att utvärdera verksamhetens effektivitet;
• Låter dig göra en jämförande analys med resultaten från andra konkurrerande företag på marknaden.

Om indikatorn är låg måste företagaren tänka på att förbättra den. Detta kan uppnås genom att öka mängden intäkter som tas emot. Som ett alternativ - öka försäljningen, höja priserna något eller optimera kostnaderna. Du bör börja med små innovationer och observera dynamiken i förändringar i koefficienten.

Personalens lönsamhet

En av de intressanta relativa indikatorerna är personalens lönsamhet. Nästan alla företag, oavsett ägarform, har länge ansett vikten av en effektiv förvaltning av arbetskraftsresurser. De påverkar alla produktionsområden. För att göra detta är det nödvändigt att övervaka antalet anställda, deras utbildningsnivå och skicklighet och förbättra de individuella anställdas kvalifikationer.

Du kan bestämma lönsamheten för personal med formeln:

• PE - företagets nettovinst under en viss tidsperiod;
• NS - antalet anställda på olika nivåer.

Utöver denna formel använder erfarna ekonomer mer informativa sådana:

1. Beräkna förhållandet mellan alla personalkostnader och nettovinsten;
2. Den personliga lönsamheten för en anställd, som bestäms genom att dela kostnaderna för honom med den andel av vinsten som förs till företagets budget.

En sådan fullständig och detaljerad beräkning kommer att hjälpa till att bestämma arbetsproduktiviteten. På grundval av det är det möjligt att utföra en sorts diagnostik av jobb som kan minskas eller behöver utökas.

Glöm inte att lågkvalitativ eller gammal utrustning, dess stilleståndstid eller andra faktorer kan påverka personalens lönsamhet. Detta kan minska prestandan och ge extra kostnader.

En av de obehagliga, men ibland nödvändiga metoderna är ofta minskningen av antalet anställda. Ekonomer måste beräkna kostnads-nyttan för varje typ av arbetskraft för att lyfta fram de svagaste och mest utsatta områdena.

För små företag är regelbunden beräkning av detta förhållande nödvändig för att justera och optimera sina kostnader. Med ett litet team är det lättare att utföra beräkningar, så resultatet kan bli mer komplett och korrekt.

Lönsamhetströskel

För många kommersiella och industriella företag är beräkningen av lönsamhetströskeln av stor betydelse. Det betyder den lägsta försäljningsvolymen (eller försäljningen av färdiga produkter), där de mottagna intäkterna kommer att täcka alla kostnader för produktion och att ta med till konsumenten, men utan att ta hänsyn till vinster. Faktum är att lönsamhetströskeln hjälper företagaren att härleda antalet försäljningar där företaget kommer att verka utan förlust (men inte göra vinst).

I många ekonomiska källor kan denna viktiga indikator hittas under namnet "breakeven point" eller "critical point". Det innebär att företaget får inkomster endast om denna tröskel överskrids och koefficienten ökar. Det är nödvändigt att sälja varor i en kvantitet som överstiger volymen som erhålls med formeln:

• PR - tröskel (norm) för lönsamhet;
• PZ - fasta kostnader för försäljning och produktion;
• Kvm - bruttomarginalkvot.

Den sista indikatorn beräknas preliminärt enligt formeln:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100 %

• B är företagets intäkter;
• Zpr - summan av alla rörliga kostnader.

De viktigaste faktorerna som påverkar lönsamhetströskelkvoten:

• Priset på varorna för en enhet;
• Rörliga och fasta kostnader i alla led av produktion och försäljning av denna produkt (tjänst).

Med den minsta fluktuationen i värdena för dessa ekonomiska faktorer ändras värdet på indikatorn uppåt eller nedåt. Av särskild vikt är analysen av alla kostnader, som ekonomer delar upp i fasta och rörliga. De första inkluderar:

• Avskrivningar för större anläggningar och utrustning;
• hyra;
• Alla verktyg och betalningar;
• Löner för anställda i företagets ledning;
• Administrativa kostnader för deras underhåll.

De är lättare att analysera och kontrollera, kan spåras i dynamik. Variabla kostnader blir mer "oförutsägbara":

• Lön för hela företagets arbetsstyrka;
• Provisioner för att sköta konton, lån eller överföringar;
• Kostnader för inköp av råvaror och komponenter (särskilt när valutakurser fluktuerar);
• Betalning för energiresurser som spenderas på produktion;
• Biljettpris.

Om ett företag vill förbli konsekvent lönsamt måste dess ledning kontrollera avkastningen, analysera kostnader i alla avseenden.

Varje företag strävar efter att utveckla och öka kapaciteten, öppna upp nya verksamhetsområden. Investeringsprojekt behöver också en detaljerad analys, som hjälper till att fastställa deras effektivitet och justera investeringar. I inhemsk praxis används ofta flera grundläggande beräkningsmetoder, vilket ger en uppfattning om vad lönsamheten för ett projekt är:

1. Metod för att beräkna nettonuvärdet: det hjälper till att bestämma nettovinsten från ett nytt projekt;
2. Metod för att beräkna lönsamhetsindex: nödvändig för att få inkomst per kostnadsenhet;
3. Metoden för att beräkna kapitalets marginella effektivitet (intern avkastning). Den används för att fastställa den högsta möjliga investeringsnivån i ett nytt projekt. Internräntan beräknas oftast med formeln:

GNR = (nettovärde nuvarande / belopp av initial investering aktuell) * 100%

Oftast används sådana beräkningar av ekonomer för vissa ändamål:

• Vid behov, bestämma kostnadsnivån vid projektutveckling på bekostnad av lånade medel, lån eller krediter;
• Att bekräfta lönsamheten och dokumentera fördelarna med projektet.

Om det finns banklån ger beräkningen av internräntan den högsta tillåtna räntan. Dess överskott i verkligt arbete kommer att innebära att ett nytt företag eller riktning kommer att vara olönsamt.

1. Metodik för att beräkna avkastningen på investeringen;
2. En mer exakt modifierad metod för att beräkna internräntan, för beräkningen av vilken den vägda genomsnittliga kostnaden för det avancerade kapitalet eller investeringarna tas;
3. Redovisningsmetod för avkastningsgrad, som används för kortsiktiga projekt. I det här fallet kommer lönsamheten att beräknas med formeln:

RP=(PV + avskrivning/investeringsbelopp i projektet) * 100 %

NP - nettovinst från ett nytt affärsprojekt.

Full avräkning olika sätt görs inte bara före utvecklingen av en affärsplan, utan även under driften av anläggningen. Detta är en nödvändig uppsättning formler som ägare och potentiella investerare använder när de försöker bedöma de möjliga fördelarna.

Sätt att öka företagets lönsamhet

Ibland ger analysen resultat som kräver seriösa ledningsbeslut. För att avgöra hur man ökar lönsamheten är det nödvändigt att förstå orsakerna till dess fluktuation. För att göra detta studerar vi indikatorn för rapporteringen och föregående period. Vanligtvis tas som bas förra året eller ett kvartal där det fanns en hög och stabil intäkt. Följande är en jämförelse av de två koefficienterna i dynamik.

Lönsamhetsindikatorn kan påverkas av en förändring av försäljningspriset eller kostnaden, en ökning av kostnaderna eller kostnaden för råvaror från leverantörer. Därför är det nödvändigt att uppmärksamma faktorer som säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan från köpare av varor, aktivitet, haverier eller stillestånd. Att lösa problemet med hur man ökar lönsamheten och det är nödvändigt att använda olika sätt för att öka vinsten:

1. För att förbättra kvaliteten på en produkt eller tjänst, dess förpackning. Detta kan uppnås genom att modernisera och utrusta sina produktionsanläggningar. Kanske kommer detta för första gången att kräva seriösa investeringar, men i framtiden kommer det att mer än löna sig genom att spara resurser, minska mängden råvaror eller till ett mer överkomligt pris för konsumenten. Du kan överväga alternativet;
2. Förbättra egenskaperna hos deras produkter, vilket kommer att hjälpa att locka nya konsumenter och bli ett mer konkurrenskraftigt företag på marknaden;
3. Utveckla en ny aktiv marknadsföringspolicy för ditt affärsprojekt, attrahera bra ledningspersonal. Stora företag har ofta en hel marknadsavdelning som sysslar med marknadsanalyser, nya kampanjer och att hitta en lönsam nisch;
4. På olika sätt minska kostnaderna för att kunna konkurrera med ett liknande sortiment. Detta bör inte ske på bekostnad av produktens kvalitet!

Chefen måste hitta en viss balans mellan alla metoder för att uppnå ett stabilt positivt resultat och hålla företagets lönsamhetsindikatorer på rätt nivå.

Det viktigaste målet för all kommersiell verksamhet är den mest produktiva användningen av medel och resurser som investerats i verksamheten initialt eller lockat under arbetets gång. Det är uppenbart att för affärsmän och investerare, först och främst, företag som får mer vinst i proportion till det sysselsatta kapitalet är av intresse: för att presentera denna kvalitet i begripliga numeriska termer är det nödvändigt att beräkna lönsamheten.

Enkelt uttryckt är lönsamhet ett villkorligt kriterium som hjälper till att bestämma effektiviteten av att hantera de resurser som investeras i ett företag, avkastningen på kostnaderna i samband med tillverkning och marknadsföring av produkter. Beräkningen av lönsamhet verkar vara en av de huvudsakliga verksamheterna som föregår investeringar i ett visst företag, modernisering av produktionen, personalutveckling och andra aktiviteter som ökar kostnaderna för företagarna.

Vad är lönsamhet?

Analytiker betraktar lönsamhetsindikatorer som parametrar som gör det möjligt att, med en viss grad av tillförlitlighet, bedöma effektiviteten av entreprenörsverksamhet. Enkelt uttryckt är lönsamhet en formel som visuellt representerar produktiviteten av att använda sådana företagsresurser i affärer som:

• Material och teknisk bas;
• Arbetskollektivets möjligheter;
• Organisering av leveranser av råvaror och material;
• Organisation av distributionskanaler;
• Företagsekonomisk förvaltning;
• Andra materiella och immateriella resurser.

Att jämföra vinster, försäljningsvolymer och andra fysiska indikatorer för företag med olika storlekar eller specialiseringar är något felaktigt: ett litet företag kan i vissa situationer vara mycket mer effektivt än ett jättekoncern med miljarder i omsättning. Med användning av lönsamhetsindikatorer blir denna jämförelse mer rättvis, eftersom sådana kvoter beräknas i relativa termer.

Enkelt uttryckt är lönsamhet ett exempel som symboliserar avkastningen på entreprenörsverksamhet och visar hur mycket inkomst per varje rubel som investeras i verksamheten. Ur ekonomisk synvinkel kan du här se välkända analogier med effektivitet: i det allmänna fallet beräknas indikatorn som förhållandet mellan vinstbeloppet och summan av alla produktions- och icke-produktionskostnader under en viss period av tid. Följaktligen är lönsamhet proportionen mellan företagets intäkter och kostnader.

Formeln som används för att beräkna koefficienten är ganska primitiv, men de erhållna värdena kan inte utvärderas i absoluta termer. Här är det nödvändigt att analysera dynamiken genom att jämföra prestationsindikatorerna för olika perioder, olika yttre och inre förhållanden. Ibland förvandlas en från början lovande verksamhet till en förlustbringande en just på grund av felaktig användning av beräknade värden för att bestämma kritiska produktions- och försäljningsvolymer.

Varför mäta lönsamhet?

Lönsamhet bör betraktas som en av nyckelindikatorerna som används för att analysera företagets aktiviteter och bestämma produktiviteten för användningen av investerat kapital i verksamheten. För tydlighetens skull beräknas den som en procentsats: ju större koefficientens värde är, desto högre lönsamhet.

I vilka situationer kan denna indikator vara användbar:

1. Att göra upp en affärsplan. Tack vare beräkningen av lönsamhet är det möjligt att dra slutsatser om kvaliteten på studien av alla detaljer i affärsplanen och genomförbarheten av att genomföra detta projekt;
2. Prissättning. Med hjälp av lönsamhetsindikatorer bestämmer affärsmän den acceptabla prissänkningen för produkter som syftar till att erövra marknaden eller få konkurrensfördelar;
3. Förvaltning. Genom att analysera lönsamhetsindikatorerna för företagets aktiviteter vid olika tidsintervall är det möjligt att identifiera problem i organisationen av affärsprocesser;
4. Inkomstprognos. Att känna till den genomsnittliga lönsamheten gör det möjligt för chefen att exakt förutsäga vinsten för framtida perioder;
5. Motivering av investeringsbehovet. Med tanke på mängden investeringar och den genomsnittliga lönsamheten för ett litet företag, bestämmer investerare effektiviteten och ändamålsenligheten av att investera;
6. Fastställande av företagets värde. Lönsamhetsnivån i kombination med likviditet avgör värdet på företaget vid försäljning av verksamheten.

Dessutom är det nödvändigt att beräkna affärslönsamhetsindikatorer för att göra en jämförande analys med konkurrenters prestanda, när man lockar till sig skuldfinansiering, innan man genomför några projekt eller bemästrar produktionen av en ny typ av produkt.

Typer av lönsamhet

En affärsman som vill få en adekvat uppfattning om företagets nuvarande tillstånd måste använda flera olika lönsamhetsindikatorer. Tack vare deras analys kan du heltäckande överväga situationen, identifiera problemområden eller affärsprocesser och utvärdera effektiviteten av att använda alla tillgängliga resurser.

Oftast beräknas följande koefficienter:

1. Försäljningens lönsamhet;
2. Produktionens lönsamhet;
3. Lönsamhet för vissa typer av produkter;
4. avkastning på företagets tillgångar;
5. Avkastning på investeringar;
6. Avkastning på eget kapital;
7. Lönsamhet för anläggningstillgångar;
8. Personalens lönsamhet.

För att få dessa indikatorer är det inte nödvändigt att utföra speciella händelser eller studier - alla initiala uppgifter finns i vanliga redovisningsdokument. Vid beräkning av lönsamheten för en nyskapad verksamhet används statistik för detta marknadssegment och rapporter publicerade av konkurrenter i det offentliga området.

Avkastning på försäljning (ROS)

Avkastning på försäljning avser förhållandet mellan intäkter som erhålls från försäljningen av alla varor eller tjänster till företagets totala inkomst. På detta sätt kan du bestämma andelen vinst som faller på varje rubel som tjänas av företagaren.

Denna koefficient används i prissättningsprocessen och vid bedömningen av företagets totala kostnader. Men för att få en uppfattning om företagets prestanda måste du jämföra ROS med prestandan för organisationer som verkar i samma bransch och producerar liknande produkter. Du kan beräkna lönsamheten för ett företag i försäljning enligt följande:

ROS = (vinst före skatt / försäljningsintäkter) x 100 %.

Ibland, för en mer exakt analys, använder beräkningarna mängden nettovinst, vilket är företagets slutliga inkomst minus alla kostnader, såväl som skatter och lånebetalningar.

Produktionens lönsamhet

Produktionens lönsamhet är förhållandet mellan vinstbeloppet (brutto eller netto) och det totala beloppet av kostnader förknippade med tillverkning av produkter. Genom att beräkna denna koefficient kan man uppskatta andelen av inkomsten som ett företag får för varje spenderad rubel och bestämma effektiviteten av kapitalanvändningen.

Produktionens lönsamhet beräknas både för företaget som helhet och för dess enskilda divisioner. Så bestäms lämpligheten av att bedriva verksamhet i en eller annan riktning, särskilt om företaget verkar samtidigt inom flera områden. Beräkningen av lönsamheten för ett företag i produktion ser ut så här:

RP \u003d (vinst / (värde av anläggningstillgångar + belopp rörelsekapital)) x 100 %.

Produktens lönsamhet (ROM)

Denna koefficient definieras som förhållandet mellan intäkter från försäljning av produkter och de totala kostnaderna för dess produktion och försäljning. Så du kan uppskatta andelen vinst som faller på varje investerad rubel i kostnaden för produkten. ROM är en ganska flexibel indikator som låter dig motivera möjligheten att producera både hela utbudet av varor och enskilda grupper, såväl som specifika typer av produkter. Hur man bestämmer lönsamheten för en viss typ av produkt:

ROM = (vinst från försäljningen av produkten / kostnaden för produkten) x 100%.

Avkastning på tillgångar (ROA)

Denna indikator visar tydligt produktiviteten av att använda företagets tillgångar för vinst, effektiviteten av strategin för att hantera de värden som ägs av företaget och återbetalningen av företaget med sina egna resurser. Vid beräkning av ROA är det nödvändigt att ta hänsyn till alla omsättnings- och anläggningstillgångar som är tillgängliga för organisationen eller som lockas av den under sin verksamhet. Formeln för att beräkna lönsamheten för ett företag när det gäller effektiviteten av att använda företagsresurser ser ut så här: ROA \u003d (nettovinst / genomsnittligt tillgångsvärde för perioden) x 100%.

Genom att regelbundet beräkna detta förhållande kan du identifiera en olönsam tillgång och bestämma om du ska sälja, uppgradera eller leasa den.

Avkastning på investeringen (ROI)

Avkastningen på investeringen är förhållandet mellan den inkomst som erhålls under investeringsprocessen och mängden initialt investerat kapital. På detta sätt är det möjligt att exakt bestämma vinsten som varje rubel som investeras i företaget ger. Hur man beräknar lönsamheten för ett företag i termer av effektiviteten av att använda attraherade investeringar:

ROI = (nettovinst + (tillgångens försäljningspris - tillgångens inköpspris) / tillgångens inköpspris) x 100 %.

Om det slutliga priset på tillgången är okänt på grund av projektets ofullständighet, måste du vid beräkningen ta en indikator som motsvarar dess värde i början av investeringen. En ROI större än noll indikerar möjligheten att allokera kapital, medan negativa värden indikerar förestående förluster.

Avkastning på eget kapital (ROE)

ROE-kvoten definieras som förhållandet mellan ett företags nettovinst och det egna kapitalet. Denna indikator hjälper investerare att utvärdera produktiviteten av att använda ägs av företaget medel, riktigheten av strategin för att förvalta sina resurser. Hur man beräknar lönsamheten för ett företag i termer av effektiviteten av att anskaffa eget kapital:

ROE = (årets resultat / eget kapital) x 100 %.

Vid beslut om skuldfinansiering av en organisation måste detta förhållande jämföras med räntan på ett banklån. Om ROE är högre kan utlåning anses ändamålsenligt och ekonomiskt motiverat. Annars, för att undvika förluster, är det bättre att vägra att samla in pengar.

Avkastning på anläggningstillgångar (ROFA)

Beräkningen av lönsamhetskvoten för anläggningstillgångar syftar till att bedöma produktiviteten av deras användning i företagets ekonomiska verksamhet. Anläggningstillgångar är alla objekt som är direkt eller indirekt involverade i tillverkningsprocessen av produkter som inte ändrar sin ursprungliga form. Dessa inkluderar med andra ord:

• Produktion och lagerbyggnader och strukturer;
• Verktygsmaskiner, utrustning och enheter;
• Lastbilar och lastutrustning;
• Personbilar och transporter för transport av passagerare;
• Kontorsmöbler och kontorsutrustning;
• Dyra tillbehör och verktyg.

ROFA = (nettovinst / kostnad för anläggningstillgångar) x 100%.

Avkastning på personal (ROL)

Personalens lönsamhet är förhållandet mellan nettovinsten som erhålls under en viss period och det totala antalet anställda som arbetar på företaget vid den tiden. På detta sätt bestäms den optimala personalen i organisationen, vilket gör att du kan få maximal inkomst till lägsta kostnad.

Du kan beräkna den här indikatorn på företagens lönsamhet enligt följande:

ROL = (nettovinst / antal anställda i företaget).

Tillsammans med denna indikator beräknar ekonomer ofta andra, mer informativa lönsamhetsförhållanden:

• Förhållandet mellan kostnaden för att underhålla anställda och företagets vinst;
• Förhållandet mellan utgifterna för underhållet av en division eller filial och den vinst som de fått;
• Den personliga lönsamheten för en anställd är förhållandet mellan relaterade kostnader och inkomsten som en specialist tar med sig till företagets budget.

Således låter ROL dig uppnå högsta produktivitet genom att identifiera avdelningar och grenar som behöver minskas eller utökas.

Beräkning av break even-poäng

För att enkelt förklara vad lönsamheten för ett företag är, är det omöjligt att inte nämna en så viktig parameter för verksamheten som break-even-punkten. Den anger den minsta försäljningsvolym som är nödvändig för att täcka alla kostnader i samband med produktion och marknadsföring av produkter. Med andra ord hjälper förhållandet en affärsman att beräkna försäljningsnivån där företaget kommer att arbeta "till noll", utan vinst, men utan förlust.

I vissa källor kallas brytpunkten för lönsamhetströskeln, eller brytpunkten (BEP). För att bestämma den nedre gränsen för försäljning, efter att ha övervunnit vilken verksamheten kommer att börja generera inkomst, använd följande formel:

BEP = (fasta kostnader) x (intäkter) / (intäkter) - (variabla kostnader).

Sålunda påverkas lönsamhetströskeln direkt av kostnaden för en enhet av varor, såväl som fasta och rörliga kostnader i alla stadier av tillverkning och marknadsföring av produkter. När dessa parametrar ändras ändras värdet på koefficienten omedelbart: i synnerhet en ökning av BEP indikerar problem i processen att göra vinst eller indikerar en ökning av produktionskostnaderna.

Dessutom låter beräkningen av brytpunkten dig:

1. Bedöma verksamhetens säkerhetsmarginal;
2. Identifiera problem med organisationen av affärsprocesser;
3. Bestäm genomförbarheten av att investera i ett projekt som förväntas löna sig först under nästa period;
4. Beräkna priser för en ökning eller minskning av försäljningen;
5. Bestäm den acceptabla tröskeln för att minska intäkterna utan risk för förluster.

Faktorer som påverkar lönsamheten

Det är uppenbart att alla företagare är intresserade av att skapa ett företag med hög lönsamhet. Det räcker dock inte med en enkel beräkning av huvudkoefficienterna för att lösa detta problem, eftersom värdet på var och en av indikatorerna påverkas av många externa och interna faktorer.

De första inkluderar:

1. Geografisk plats. Regionala egenskaper har en betydande inverkan på företagets prispolitik, och dess avstånd från leverantörer och konsumenter avgör mängden transport- och lagringskostnader;
2. Nivån på konkurrensen. Marginalen på produkter och företagets vinster beror på konkurrenternas aktivitet och behovet av att bekämpa dumpning;
3. Marknadsvillkor. Till viss del bestäms värdet av en produkt av det allmänna tillståndet i branschen, kundernas köpkraft och den allmänna efterfrågan på denna typ av produkter;
4. Skattepolitik. Uppenbarligen påverkar storleken av skatteavdrag direkt företagets nettovinst;
5. Politisk situation. På grund av påverkan av politiska faktorer ändras priserna på importerade råvaror, utländska marknader öppnas eller stänger;
6. Konkurrentens priser. Storleken på omkostnader beror på kostnaden för tjänster som tillhandahålls företaget av motparter;
7. Priser på leverantörer av råvaror. Kostnaden för varor bestäms också av priserna för leverantörer av råvaror och material som är nödvändiga för dess produktion.

Bland de interna faktorerna som bestämmer lönsamheten för ett företag i Ryssland finns produktion och icke-produktion.

I kategorin icke-tillverkning ingår främst:

1. Logistikeffektivitet. Kostnaderna för entreprenören beror på korrektheten och effektiviteten i organisationen av processerna för leverans av råvaror och färdiga produkter;
2. Marknadsföringseffektivitet. Kostnaden för att attrahera en kund beror på metoden för reklam och kvaliteten på reklammaterial;
3. Åtgärder för skydd av miljön. Företagets utgifter kan komma att öka om det är nödvändigt att vidta åtgärder för att neutralisera eller förhindra produktionens påverkan på miljön;
4. Arbetsvillkor. När de anställda får den nödvändiga infrastrukturen ökar arbetsproduktiviteten, vilket leder till en kostnadsminskning;
5. Företagets finanspolicy. Företagets vinst beror delvis på storleken på marginalen på varor, råvaror eller tjänster, samt på tillgängligheten av rabatter och kampanjer;
6. Företagets rykte. Leverantörers och kunders lojalitet påverkar definitivt företagets slutresultat.

Slutligen bör vi överväga produktionsfaktorerna som lönsamheten för små företag i Ryssland till stor del beror på:

• Handelsvolymen. Genom att öka försäljningsvolymen med en konstant marginal kan företaget göra mer vinst;
• Handelns struktur. Införandet av nya positioner i sortimentet leder till att antalet kunder ökar på grund av expansionen målgrupp, och genom att förbättra kvaliteten på varorna kan du ställa in en högre marginal;
• Organisation av försäljningsprocessen. För att öka försäljningen rekommenderas även att använda de mest progressiva och moderna sätt försäljning;
• Kvantitativ och kvalitativ bemanning. Tillväxten av produktionskapacitet beror på tillgången på ett tillräckligt antal kvalificerade arbetare;
• Arbetsproduktiviteten. Med en ökning av arbetsproduktiviteten minskar andelen omkostnader per produktionsenhet;
• Materialets tillstånd och teknisk bas. Företaget med modern utrustning kan öka sin omsättning. Samtidigt hindrar avskrivningar av anläggningstillgångar denna process.

Hur ökar man lönsamheten?

Hög lönsamhet är en betydande konkurrensfördel i förhållandena modern marknad. Naturligtvis måste företagaren vara uppmärksam på alla faktorer som direkt eller indirekt påverkar värdet av denna indikator, inklusive säsongsmässiga fluktuationer i efterfrågan, mängden produktionskostnader, konkurrenternas aktiviteter, förändringar i andelen defekter i den totala produktionen, returer och påtvingad driftstopp av den tekniska linjen orsakade av olika orsaker. Lista de vanligaste teknikerna som används för att lösa problemet med ökad lönsamhet, bör vi nämna:

• Konstgjord lönsamhetsökning. Om du ska höja försäljningspriserna måste du ta hänsyn till både den allmänna situationen på marknaden och produktens konkurrenskraft;
• Öka produktionskapaciteten. Modernisering av utrustning eller inköp av nya automatiska maskiner kommer att öka produktionskapaciteten och spara på arbetskraftsresurser;
• Att förbättra kvaliteten på varorna. Moderniseringen av produktionslinjer kan också leda till en ökning av produktens kvalitet och en ökning av efterfrågan på den;
• Förbättra marknadsföringsstrategin. En betydande expansion av målgruppen uppnås genom att välja de mest effektiva marknadsföringsmetoderna;
• Kostnadsminskning. Företaget måste ständigt leta efter leverantörer som är redo att erbjuda råvaror, material och tjänster av liknande kvalitet till ett lägre pris. Uppenbarligen kommer detta att leda till kostnadsminskningar;
• Minska lönekostnaderna. Stora företag de minskar inte personalen, utan överför den till andra regioner och länder där man kan hitta billig arbetskraft.

De mest lönsamma typerna av företag

När du sammanställer ett lönsamhetsbetyg för företag i Ryssland 2018 måste du förstå att olika indikatorer anses vara normala i olika branscher. Höga nyckeltal är inte nödvändigtvis utmärkande för de mest lönsamma verksamheterna: ibland bara pga ökad lönsamhet företaget kan kompensera för sina risker. Så inom området industriell produktion är de genomsnittliga indikatorerna följande:

• Drift av transportsystem för olja och gas - 90%;
• Cementproduktion - 85%;
• Produktion av jordbruksgödselmedel - 85%;
• Icke-järnmetallurgi - 65%;
• Valsad metallproduktion - 40%.

inom finans och banktjänster listan över affärstyper med hög lönsamhet under 2018 inkluderar:

• Clearingtjänster - 70%;
• Tjänster av mäklare på finansmarknaderna - 60%;
• Underhåll av värdepappersregister - 45%.

Slutligen, inom området för produktion av varor för befolkningen, ser följande attraktiva ut:

• Tillverkning av tobaksprodukter - 45%;
• Ölproduktion - 30%;
• Produktion av hushållsapparater - 25%.

Hur tar man reda på i vilken verksamhet hög lönsamhet är en integrerad egenskap hos verksamheten? Typiskt är sådana indikatorer karakteristiska för nischer där den tillåtna marginalen för varor är hundratals och tusentals procent. Detta är möjligt, med tanke på den samtidiga närvaron av ökad efterfrågan och en liten grad av konkurrens.

Teoretiskt sett är ett högt påslag uppnåeligt i alla företag: för detta bör man producera eller sälja föremål eller designvaror som påstår sig vara exklusiva. Vissa typer av produkter anses dock ha hög marginal på grund av objektiva skäl: till en låg kostnad är de extremt populära bland kunderna.

Relaterade videoklipp

Vilka typer av företag passar den här beskrivningen:

• Försäljning av underkläder. Säljare lägger till 250-300% till kostnaden för varor i mellanprissegmentet. Vid försäljning av designer- och exklusiva underkläder ökar påslaget till 1000-1200%;
• Försäljning av poäng. Vanliga glasögon märks upp med 300 %, medan bågar och solglasögon säljs med en marginal på upp till 500 %;
• Försäljning av sockervadd. Bland annat snabbmat sockervadd kännetecknas av den högsta marginalen, ibland upp till 4000 %;
• Försäljning av popcorn. Den genomsnittliga påslaget för vanliga popcorn är 600 %. När man lägger till smakgivande fyllmedel ökar den till 1000 %;
• Försäljning av smycken. Massmodeller säljs med en påslag på 300 %. Designer smycken och varor handgjorda ge en affärsman upp till 1000% vinst;
• Kaffe hus. Vanligtvis säljs kaffe med en påslag på 400 %. När desserter läggs till kan lönsamheten för försäljningen öka med upp till 600%;
• Försäljning av bröllopsvaror. De sparar inte på bröllopsvaror, vilket är vad köpmän som säljer dem till en påslag på 350-500% använder;
• Försäljning av khinkali. För att förbereda maträtten används prisvärda billiga ingredienser, så markeringen når 300%;
• Florist. Vanligtvis säljs blommor med en påslag på 200-250%, och in högtideröka den till 600–800 %;
• Försäljning av glass. Den genomsnittliga marginalen för att sälja glass är 250%. Poäng i köpcentrum ökar ibland den till 600-800%;
• Pannkaka. Ingredienserna för att laga maten är också billiga, vilket gör att du kan ställa in en marginal på 300%;
• Smoothiebar. Frukt- och grönsaksdrycker är placerade som delar av en hälsosam kost, så pålägget på dem når 1000%.

Slutsats

Vid beräkning av lönsamhetsindikatorer är det nödvändigt att förstå att de inte alltid representerar företagets fullfjädrade egenskaper. Så med långsiktiga investeringar visar sig värdena på koefficienterna vara låga, så de måste beräknas för olika perioder och olika förhållanden. Dessutom ändrar tillgångar vanligtvis sitt värde över tiden: följaktligen kan beräkningen som görs på grundval av en gång uppmätta parametrar visa sig vara felaktig.

Slutligen tillåter inte en enda lönsamhetskvot en fullständig bedömning av de risker som följer med verksamheten i ett visst företag. För att få en adekvat bild av företagets arbete behöver du utöver detta verktyg använda andra analysmetoder - till exempel beräkna finansiell stabilitet, studera kostnadsstrukturen, analysera förvaltningens effektivitet och mycket mer.

20 röstade. Kvalitet: 4,95 av 5)