Hur man öppnar en lönsam skobutik. Hur man öppnar en skobutik från grunden

Det första du ska göra innan du öppnar en klädbutik är att analysera marknaden. Utvärdera dina närmaste konkurrenter. Vilka är de: nätverksbolag eller småbutiker, vilket sortiment de har, hur annonskampanjen är uppbyggd osv.

För det andra, välj arbetsriktningen. Bläddra på leverantörernas webbplatser och bestäm vilka produkter du ska sälja: herr-, dam- eller barnkläder. Kommer din butik att ha tillbehör och skor.

Först efter att du har en idé om det framtida försäljningsstället, börja utarbeta en affärsplan och pappersarbete.

Vilka dokument behövs för att öppna en klädbutik: en lista

När du öppnar en butik räcker det att utfärda en IP och välja ett förenklat skattesystem. Därefter måste du samordna öppnandet av en kläd- och skobutik i flera fall. Dessutom styrs varje avdelning av sin egen uppsättning regler:

• Rospotrebnadzor kräver efterlevnad av programmets regler laboratoriekontroll(PLC). Reglerna är baserade på GOSTs och SanPiNs.
• Statens brandtillsyn kontrollerar efterlevnad Federal lag Nr 69 - Federal lag "Om brandsäkerhet".
• Säljavdelning - "Handelsregler för vissa typer av varor". Särskild uppmärksamhet ägnas åt den utrustning som är installerad i butiken.

Kläder tillhör inte varor som omfattas av obligatorisk certifiering, dock måste butiksägaren ha försäkran om överensstämmelse GOST R. Detta dokument är utfärdat statliga organ certifiering.

För att få en försäkran om överensstämmelse för varor rysk produktion Du måste skicka in ett paket med dokument inklusive:

• Påstående
• Normativ och teknisk dokumentation (NTD) för certifierade produkter
• Intyg om statlig registrering PSRN, TIN
• Hyresavtal eller dokument som bekräftar äganderätten till lokalen
• Kvalitetscertifikat för använt material

För produkter tillverkade utomlands behöver du:

• Påstående
• Kopia av kontraktet
• Företagets stadga
• OGRN, TIN
• Detaljerad beskrivning varor: sammansättning, egenskaper, utseende, användningsområde etc.)
• Tillverkarens landskvalitetscertifikat

Enligt den tekniska föreskriften Tullunion 007/2011, barnkläder tillhör de varor som omfattas av överensstämmelsecertifiering tekniska föreskrifter tullunion.

Certifiering krävs för försäljning av nästan alla typer av barnkläder. En detaljerad lista publiceras nedan:

• Stickade underkläder: T-shirts, sweatshirts, pyjamas, etc.
• Lakan
• Textila sommarhattar
• Strumpor, strumpor, strumpor
• Blusar, klänningar, kjolar och kostymer av textil och läder
• Tröjor, tröjor, pullovers, vantar, leggings och varma strumpor
• Varma mössor (inklusive päls) för barn under 1 år
• Ytterkläder: kappor, jackor, regnrockar för barn under 1 år

När du köper varor, se till att fråga tillverkaren eller importören om certifikat för ovanstående produkter.

Vilka dokument behövs för att sälja skor: vi utfärdar certifikat

Om du planerar att sälja skor utöver kläder, observera att vissa typer av skor kräver särskilda dokument. Så, gummi- och läderskor (barn och speciella) är föremål för obligatorisk certifiering. De speciella inkluderar säkerhetsskor för arbetare som arbetar i fabriker och under andra svåra förhållanden.

Försäkran om överensstämmelse krävs för följande typer av skor:

• Gummi, exklusive barn
• Sport: endast gummi och gummi-textil
• Barnfilt
• Yuftevaya, exklusive special och barn
• Chrome, förutom speciella och barns
• Med textiltopp, gjord av filt och filt, exklusive special och barn
• Ovandel i syntetiskt läder: fritidsskor utom militär
• Med överdel i konstläder: casual, exklusive militär och barn

Att öppna en klädbutik i en liten stad: detaljer och tips

Det viktigaste i att starta ett företag från början liten stad - smal marknad och hög konkurrens bland befintliga butiker. Hittade du ett rum i ett besökt köpcentrum eller på bottenvåningen i ett bostadshus? Excellent! Finns det inga starka konkurrenter i närheten har du alla möjligheter att snabbt etablera dig hos kunder.

I jakten på bredden av sortimentet, försök inte att omfamna det oerhörda. Bättre öppet liten affär med en viss typ av varor som efterfrågas. Än att försöka få tillbaka investeringar i ett försäljningsställe med ett stort sortiment av outtagna produkter.

Hur man öppnar en barnklädesbutik steg för steg

• Steg 1. Bestäm dig för en riktning. Detta område innebär försäljning av kläder och skor för barn från 0 till 16 år. Som praxis visar är det bättre att segmentera ett företag. De där. välj en smal riktning: kläder för nyfödda och spädbarn upp till 3 år gamla, för skolbarn, tonåringar.
• Steg 2 Vi söker leverantörer. Högkvalitativa barnprodukter erbjuds som ryska företag och företag från Polen, Turkiet, Amerika. Om du väljer inhemska leverantörer finns det flera alternativ: grossistmarknader, onlinegrossister och fabriker. Varje alternativ har sina egna detaljer:
• På marknader priserna är lägre, men ofta kanske säljarna inte har produktöverensstämmelsecertifikat. Detta är mycket viktigt för barnkläder. Tyger av dålig kvalitet kan orsaka allergier och undergräva ditt varumärkes trovärdighet.
• Om du beställer kläder och skor från utländska leverantörer direkt, måste du självständigt skaffa certifikat som tillåter försäljning av varor i Ryssland. Leta efter mellanhänder: deras priser kommer att bli högre, men du kommer att rädda dig själv från många svårigheter.
• Samarbete med fabriken för tillverkning av kläder och skor kan vara ömsesidigt fördelaktigt. Du hittar en pålitlig leverantör, din partner är en annan distributionskanal. Leta efter kontakter till sådana företag på specialiserade forum i din stad och i i sociala nätverk.
• Steg 3 Vi väljer ett rum. Det är bäst om det ligger bredvid barninstitutioner - dagis, centra, konstskola. Även lokalerna i köpcentret ska väljas bredvid de outlets där de säljer barnmat, leksaker osv.
• Steg 4 Vi köper butiksutrustning. Förutom vanliga montrar och hyllor, tänk på hur man gör rummet bekvämt för unga besökare. Till exempel att utrusta en liten lekområde, hänga skärmar med sändningar av tecknade serier.
• Steg 5 Vi lanserar en reklamkampanj. En skylt som fångar uppmärksamhet är ett måste. I det första skedet kan du begränsa dig till broschyrer och reklam i sociala nätverk. nätverk - öppna en grupp och gradvis fyll den med foton av varor, interiörer, nöjda kunder.

Vad man ska tänka på när man öppnar en dambutik

För liten stad välj ett enkelt format. Alltså, 10:e butiken kvälls klänningar i en liten stad är det osannolikt att vara aktuellt. Lita alltid på konkurrenterna. Kanske finns det inte tillräckligt med outlet med kläder i ditt område stora storlekar eller så finns det ingen avdelning med hemtextilier av hög kvalitet.

Har du idén att sälja snygga frottébadrockar? Innan du beställer en skylt, se till att kontrollera om det finns leverantörer av sådana produkter i ditt område eller en onlinebutik med bekväm leverans.

För vem blir köpet av en befintlig klädbutik aktuellt?

Om du planerar att öppna en butik från grunden och inte tidigare har drivit ett företag, överväg att köpa en klädbutik som redan är i drift.

Utan handelserfarenhet och bristande entreprenörsförmåga blir det svårt för dig att driva en butik. Att investera i en befintlig outlet kommer att göra det lättare att komma in i verksamheten. Du kommer redan att ha efterfrågade varor, leverantörskontakter och en kundbas. Då beror allt bara på dig.

Bläddra i Altera Invests kataloger med erbjudanden för försäljning av butiker:

• Alternativ för butiker i Moskva
• Drift av butiker i St Petersburg
• Erbjudanden av klädbutiker som företag

Det kommer alltid att finnas ett behov av kläder och skor, och det kan man säga med stor tillförsikt. Trots krisen i landet, svåra ekonomiska tider, upphör inte skobutikerna att existera. Därför kan vi inte bortse från detta lönsam idé affärer som att öppna en skobutik från grunden. I dagens artikel kommer vi att dela med dig hemligheterna bakom framgången för den moderna skoaffären.

Var och en av oss köper skor och kläder hela tiden. Även en familj med en liten budget spenderar i genomsnitt cirka 30 % av sin månadsinkomst på kläder. människor skaffar sig nya skor av en mängd olika motiv. För det första är detta säsongsvariation, på sommaren går du inte i stövlar, men på vintern i skor. För det andra är detta mode, många människor följer det mycket noggrant och uppdaterar hela tiden sin garderob. Dessutom måste du köpa ett par nya skor om den gamla redan är utsliten och när det gäller barnskor har den blivit liten. Således kan vi dra uppenbara slutsatser att även de mest ekonomiska människorna fortfarande tvingas köpa ett par nya skor eller stövlar då och då. Därför kan öppnandet av en skobutik övervägas bra ide företag.

Hur öppnar man en skobutik från grunden?

Varje blivande entreprenör undrar säkert var man kan få pengar och hur mycket kostar det att öppna en skobutik?

Alla är väl medvetna om att det är ganska svårt att starta ett företag från grunden, så det är inte så många som försöker starta eget. När det gäller en skoaffär krävs ett stort startkapital för att köpa varor, hyra en poäng och betala för de anställdas arbete. Men misströsta inte, för det finns inga orealistiska uppgifter, det finns bara feltänkande.

Var får man pengar?

1. Banklån. Du kan få det nödvändiga beloppet för att öppna ditt företag på banken genom att tillhandahålla och fylla i allt Nödvändiga dokument. Men det är värt att notera det detta alternativ att ta emot pengar är inte alltför tillförlitligt, med tanke på alla risker som kan uppstå när du organiserar ditt eget företag. Jag rekommenderar att du noga överväger allt innan du bestämmer dig för att ta ett så viktigt steg.
2. Hjälp från staten. Det finns ett speciellt utformat program för ekonomiskt stöd till unga entreprenörer från staten. För att få pengar måste du vara registrerad hos arbetsförmedlingen som arbetslös, upprätta en affärsplan och lämna in alla nödvändiga dokument för att beräkna detta statliga bistånd.
3. Gemensam öppning av butiken. Med brist startkapital, kan du hitta en partner som kommer att investera en del av sina pengar i utveckling gemensam verksamhet. Således kommer du att ha den nödvändiga mängden för att starta, vilket räcker för att öppna en skobutik.

Företagsbevis

För att starta din verksamhet måste du registrera ditt företag. För att göra detta måste du samla in och köra hela paketet med dokument.

Dokument och behörigheter för att öppna en skobutik:

• Intyg om statlig registrering av företaget (IP eller LLC);
• Registrering av typen av verksamhet i skattetjänsten;
• TIN-certifikat;
• Företagets stadga, vid registrering juridisk enhet(OOO);
• Ett hyresavtal för ett område eller ett intyg som bekräftar äganderätten till lokalen;
• Sortimentet av sålda varor kom överens med Rospotrebnadzor;
• Tillstånd från brandförsvaret att driva lokalen;
• Tillstånd från den sanitära och epidemiologiska tjänsten om att lokalerna och utrustningen överensstämmer med alla sanitära standarder.

Certifikat för de sålda varorna

Det är värt att notera att varje specialiserad skobutik måste ha certifikat som bekräftar kvaliteten och säkerheten hos de sålda produkterna. I enlighet med lagstiftande normer, sådana typer av skor är föremål för obligatorisk certifiering: gummi och läder, både för barn och speciella.

Skor är föremål för försäkran om överensstämmelse:

1. Gummi (ej för barn);
2. Sport (sneakers, mockasiner, etc.);
3. Yuft- och kromskor (förutom för barn);
4. Varor med textilöverdel (filt), gjorda av syntetiskt läder, med undantag av militärläder;
5. Fritidsskor med ovandel i konstläder.

Relaterade videoklipp

skobutiksformat

Innan du kastar dig huvudstupa in i affärer måste du definitivt bestämma dig för formatet på din outlet, så att säga, välja en riktning. Naturligtvis kan du sälja barn-, dam- och herrskor samtidigt, men i det här fallet måste du offra något, och som regel är detta kvaliteten på varorna.

Skoaffär för barn

Att öppna en specialiserad butik för barnskor från grunden är en bra affärsidé som förtjänar en detaljerad analys. För att göra det tydligare för dig kommer jag att ge dig några argument som kommer att övertyga dig om lönsamheten i denna riktning.

Varför är det lönsamt att sälja barnskor?

1. Barnets fot växer väldigt snabbt, så du måste hela tiden köpa ett par nya skor;
2. Barnskor, till skillnad från vuxna, reparerar oftast inte, utan köper omedelbart en ny;
3. I genomsnitt till och med litet barn, det finns mycket fler skor än en vuxen: stövlar, stövlar, sandaler, tofflor, sneakers, skor, inomhusskor och detta är fortfarande en ofullständig lista.

Således kan vi dra slutsatsen att även personer med medelinkomster regelbundet spenderar en viss summa pengar på att köpa barnskor. Det är ingen hemlighet att vuxna ofta offrar sig själva, men de kommer att köpa en bebis, saker behövs. Därför är slutsatsen uppenbar, försäljning av barnskor är en lönsam verksamhet.

Damskoaffär

Damskor är mycket populära när som helst på året. Till skillnad från män kommer damer inte att stanna vid ett par skor eller stövlar och, om möjligt, kommer de definitivt att fylla på sin garderob. ny modell. Därför är det inte mindre lönsamt att öppna en damskobutik än att sälja barnskor.

Skobutik för män

Om du bestämmer dig för att öppna en herrskobutik bör du veta att efterfrågan på det är mycket mindre än för barns eller kvinnors. Men detta betyder inte att detta område är olönsamt, dess enda nackdel är en längre återbetalningstid för verksamheten.

Efter att ha bestämt formatet på uttaget kan du börja välja dess plats.

Var öppnar man en skoaffär?

Att locka kunder är huvuduppgiften för alla företagare. Vad behöver göras för att få köpare? Det stämmer, för att intressera dem för lönsamma kampanjer, för att locka deras uppmärksamhet med ett ljust tecken och en bra placering av utloppet.

En skobutik öppnas bäst på trånga platser med hög trafik. Till exempel är det lönsamt att öppna en butik i ett centralt eller affärsdistrikt genom att hyra utrymme i ett stort shopping- eller nöjescenter.

Fyrkant. Om möjligt är det lämpligt att hyra en yta på minst 40 kvadratmeter. m., för att placera ett stort varusortiment.

Om det inte finns pengar att hyra en plats i centrum, då kan du öppna en skoaffär på lokal marknad eller i ett bostadsområde i staden, vanligtvis på sådana platser är trafiken ganska stor. När du väljer en plats, ta hänsyn till köparens förmåga att betala. Håller med, det är dumt att öppna en elitskobutik i ett bostadsområde.

Utrustning

Butiken ska vara rätt utrustad så att kunderna har tillgång till varorna, det är bekvämt för dem att röra sig i butiken och prova de skor de gillar.

Nödvändig utrustning:

• Vitriner - en plats där prover av varor kommer att visas;
• Hyllor för lådor med skor;
• Hyllor;
• Stoppade möbler (soffa, vadderade pallar för bekväma passande skor);
• Speglar. De måste placeras i nivå med benen, så att köparen kan utvärdera den prövande modellen från sidan;
• Utrustad säljarplats (bord, stolar, kassaapparat, dator).

inhyrd personal

Välj efter storleken på butiken rätt mängd anställda för kundservice.

Vid öppning av en liten outlet räcker det med att anlita en eller två säljkonsulter för att arbeta i skift.

Om du öppnar en stor butik är det dessutom värt att anlita en chef, en städerska och en väktare vid behov.

Din vinst och närvaro på outlet beror direkt på försäljningskonsulternas arbete. Ta därför ansvar för valet av personal. Försäljningsassistenten ska ha ett gott utseende, vara väl insatt i varusortimentet, vara uppmärksam och vänlig mot sina kunder.

Sortiment och inköp av varor

Som nämnts ovan kan du handla som separat vy skor (till exempel barn) och allt på samma gång. Beroende på den valda riktningen, besluta om utbudet av varor.

Skor är en vara som förändras med säsongen. Tänk på detta och erbjuda dina kunder faktiska modeller. Ordna dessutom försäljning av vinter- och sommarskor med rabatter - detta kommer att locka ytterligare kunder.

Inköp av varor bör endast utföras hos pålitliga tillverkare. Du borde inte gå för låga priser och köpa skor av tvivelaktiga märken, det är bättre att fokusera på kvalitet.

Reklam

Ett väl utformat annonskoncept hjälper dig att locka kunder. Beroende på platsen för försäljningsstället kommer reklamkostnaderna att variera avsevärt. Till exempel i köpcenter en ljus skylt med namnet på butiken och en väldesignad monter kommer att räcka. När det gäller en butik som ligger i ett bostadsområde i staden är det värt att informera kunderna om det genom att distribuera broschyrer med adressen till butiken, samt lägga ut annonser på offentliga platser.

Här kommer vi att överväga en artikel om hur man öppnar en skobutik, vad du behöver för att öppna den, hur man börjar handla med skor - barn, dam, herr, överväg färdigt exempel affärs plan. Men innan du fortsätter med studien av informationen som presenteras här, måste du förstå en del mycket viktiga punkter inom skobranschen, nämligen:

• De hetaste skoförsäljningstiderna är vår och höst.
• Mest varm vara- barnskor.
• Minst springande - hane.

Om du bestämmer dig för att sälja (dessutom eller huvudsakligen) i butiken endast barn- och tonårsskor, då kommer förskoleperioden att vara den hetaste tiden för dig, d.v.s. före början av den 1 september.

Varför är det nödvändigt att sälja barnskor?

1. Föräldrar kommer att förneka sig själva nöje, men de kommer att köpa ett barn.
2. För oss själva köper vi skor för 1-2 år, och för ett barn när hans fötter växer. Barn går in i vintersäsongen med storlek 36 och avslutar den med storlek 38, så ibland under vintern händer det att de tar 2 par, och plus, glöm inte skor för rutschbanor - filtstövlar.
3. Det du köpte i en skoaffär på våren räcker inte till på hösten, vilket innebär att du köper igen.
4. Barnskor, till skillnad från vuxna, ges inte för reparation, utan köps helt enkelt nya.
5. Räkna hur många par skor ditt barn har och hur många du har (gata: stövlar - vår, stövlar - vinter, stövlar, låga skor eller skor, sandaler, sandaler, sneakers, skiffer; för hem och dagis / skola: tofflor, byte av skor, skor för semester, sneakers / sneakers, tjecker). Och detta är det absoluta minimum.
6. Barn, till skillnad från vuxna, går aldrig ur modet, dvs. Hon har inga trender för varje säsong. Därför behöver du inte ordna försäljning.

Exempel på affärsplan

Så låt oss titta på ett färdigt exempel på en affärsplan för en skobutik för dem som inte vet hur man öppnar sitt uttag.

Översiktsavsnitt

syfte det här projektetär öppnandet av en skobutik designad för ett brett spektrum av konsumenter.

Företagsform - individuell entreprenör. Detta beror på att konsumenterna av varorna är privatpersoner, skattesatsens storlek sänks också och bokföringen förenklas. När vi bevakade marknaden tog vi hänsyn Ett stort antal skobutiker i denna kategori och bedöma graden av framgång för projektet som genomsnitt, men med rätt val nischgrad kan bedömas som hög.

Beskrivning av företaget

Butiken är specialiserad på försäljning av herr- och damskor av utländska och inhemska tillverkare annorlunda priskategorier. Skobutikens öppettider från 10.00 till 20.00, alla dagar i veckan.

Beskrivning av tjänster

Affärsplanen förutser genomförandet av handels- och upphandlingsaktiviteter, öppnandet av en skobutik som tillhandahåller tjänster:

• Försäljning av herrskor;
• Försäljning av damskor;
• Försäljning av barnskor;
• Försäljning av tillbehör;
• Du kan också byta strumpor och strumpor.

Marknadsanalys

I det här avsnittet bör du ge en detaljerad beskrivning av skoverksamheten i din region, välja en lönsam plats för en skoaffär, med hänsyn till den lägsta konkurrensnivån, beskriva konkurrenternas misstag för att eliminera dem i din verksamhet.

Produktionsplan

En affärsplan för en skobutik bör innehålla följande information: plats, val av lokal, typ av butik, d.v.s. nu ska vi överväga frågan om vad som behövs för det. Alternativ:

• Skoaffär i köpcentret;
• Skopaviljong på marknaden;
• Handla i en separat byggnad.

Valet av alternativ beror på många faktorer, inklusive dina ekonomiska möjligheter, personliga önskemål, detaljerna på skomarknaden i din region, målgrupp. Vart och ett av de presenterade alternativen har sina för- och nackdelar, först och främst bör du fokusera på din målgrupps ekonomiska möjligheter. För att säkerställa en bra visning av varor är det nödvändigt att använda ett rum för en skoaffär med en yta på minst 50 m2. Dessutom behövs grovkök för personal och ett lager. Nödvändig utrustning: kassaapparat, speglar, stolar, försäljningsställ, diskar.

som visa senaste trenderna, köparen föredrar att köpa dyrare och högkvalitativa skor och handla under bekväma förhållanden.

När du väljer ett sortiment för en skobutik måste du också fokusera på preferenserna för invånarna i din stad och klimatet.

När du letar efter en skoleverantör kan du begränsa dig till en leverantör, en franchise eller öppna en butik med flera märken (vilket kommer att utöka dina alternativ).

Butikspersonal bör väljas mycket noggrant. För en liten skoaffär räcker det vanligtvis med fyra försäljningsassistenter och en chef. Rollen som säljare bör tas av personer med ett trevligt utseende. Det är också lämpligt att lägga tid på sin utbildning, eftersom en bra säljare är nyckeln till din framgångsrika försäljning. Säljare ska kunna samarbeta med kassaapparater och känner till grunderna för produktplacering. Om budgeten inte är tillräckligt stor, då kan du arbeta som chef för första gången. En annan viktig faktor framgångsrik verksamhetär reklam och marknadsföring bör detta åtgärdas Särskild uppmärksamhet. Ungefär en månad före öppnandet av en skobutik måste du placera annonser i lokala tidningar och tidskrifter, på trånga platser, beställa flera banners, om möjligt kan du beställa reklam på regional TV. Annonstexten ska vara informativ och attraktiv. Dagen när skoaffären är öppen bör inte gå obemärkt förbi, du måste organisera en ljus mottagning för gäster, distribuera rabattkort, du kan också dra kuponger och rabatter. Butiker som ständigt stödjer kundernas intresse med olika rabatter och kampanjer har ett stabilt flöde av både gamla och nya kunder. Det är viktigt att uppmärksamma kvaliteten på varor och modetrender. Säsongsförsäljning och ständig uppdatering av sortimentet kommer att säkerställa hög produktivitet i butiken.

Finansiell plan

I detta avsnitt av affärsplanen för skohandeln kommer den ekonomiska delen av projektet att ges.

• Köp av skor - 2 000 000 rubel. i år;
• Rumsuthyrning - 1 500 000 rubel. i år;
• Reklam - 100 000;
• Butikspersonalens lön är 960 000.

Totalt: 4 560 000 krävs startkapital.

• 4 000 000 RUB i år.

Återbetalningen kan vara helt annorlunda, eftersom. Markup på skor varierar vanligtvis från 100 % till 300 %. Ibland mindre - cirka 50%. Allt beror på säsongsvariationer, dina konkurrenters prispolicy, mode, etc. faktorer. Återbetalningstiden fluktuerar också på grund av olika faktorer, inklusive en ökning av inköpspriserna, en ökning av hyran. Denna typ av verksamhet anses dock vara mycket lönsam, och detta trots framväxten av stora skokedjebutiker. För att ett skoföretag ska bli framgångsrikt måste du vara kunnig om leverantörer, skomärken och de senaste modetrenderna. Glöm inte att eventuella massköp nu kan göras via Internet.

Efter att ha bestämt sig för att öppna en skobutik från grunden står en framtida entreprenör inför många frågor. Vilket sortiment ska man välja och var ska man leta efter leverantörer? Vilka dokument att samla in och hur man lockar köpare i en sådan konkurrenskraftig nisch?

Den här artikeln beskriver alla viktiga punkter som kommer att hjälpa till att öppna en lönsam skobutik: från marknads- och målanalys till att avvisa konkurrenterna.

Marknads- och målgruppsanalys

Marknadskapacitet och dynamik: Är spelet värt ljuset?

I början måste du utvärdera möjligheten att öppna en skobutik. För att göra detta måste du gå igenom fyra steg:

1. Beräkna den potentiella marknadskapaciteten och bestämma dess dynamik.
2. Bedöm nivån på efterfrågan på skor.
3. Analysera konkurrenter och identifiera de starkaste spelarna.
4. Att studera de externa och interna faktorer som kan påverka skobranschen.

Du behöver inte dyka djupt in i marknaden för att ta reda på dess verkliga kapacitet. Detta är omöjligt att göra, eftersom konkurrenter och starka aktörer inte annonserar försäljningsstatistik. Därför måste du beräkna den potentiella kapaciteten - detta är tillräckligt för att bedöma möjligheten att göra affärer i en viss region.

För att studera marknadens dynamik behöver du data för de senaste 4-5 åren. Tillväxt kommer att innebära positiv dynamik, minskning - negativ.

För och dynamik kan användas öppen information Rosstat och marknadsundersökningar.

Efterfrågan och målgrupp: vem köper vad

För att analysera målgruppen måste du svara på fyra frågor:

• Vem är din potentiella köpare? (kön, ålder, inkomst, utbildningsnivå, civilstånd och andra indikatorer).
• Varför kommer målgruppen att köpa av dig? (vilka behov den kan tillfredsställa med produkten).
• Hur väljer en kund skor? (Vad som uppmärksammar det som är prioriterat - pris eller kvalitet etc.).
• Hur stor är målgruppen? (vem är den potentiella köparen: män, kvinnor, barn eller hela familjen).

Det vill säga att du måste teckna ett tydligt porträtt av målgruppen.

För att studera efterfrågan räcker det att observera sortimentet av konkurrenter, för att förstå vad som oftast köps. Du kan vara uppmärksam på vilka skor som bärs av invånare i staden, släktingar, vänner, bekanta, kollegor.

Valet av konceptet för en skobutik: till vem vi säljer

I detta skede måste du bestämma dig för konceptet. Det vill säga hur butiken kommer att placeras. Det finns flera alternativ.

• Handla barnskor. Ett av de mest lönsamma områdena på marknaden, eftersom barnskor köps oftare än vuxna. Detta beror på den ständiga tillväxten av barn och följaktligen en ökning av storleken på skor.
• Handla damskor. Det är det visst lönsamt alternativ, eftersom kvinnor köper minst 2-4 par skor per år i början av varje säsong.
• Butik med herrskor. Män gillar inte att gå i skoaffärer lika mycket som de två ovanstående kategorierna av köpare. Därför är det inte värt att satsa på ett sådant format.
• Skobutik för hela familjen. Mest bästa alternativet verksamhet som gör att du kan nå en anständig vinst. Eftersom det kan tillfredsställa behoven hos 3 kategorier av målgruppen samtidigt på grund av sortimentet.

Sortimentet i en skobutik bör fördelas enligt följande: 60 % damskor, 20 % barnskor och 15 % herrskor. De återstående 5 % är lågsäsongsmodeller.

Sortimentdefinition: vad vi säljer

När du väljer ett sortiment måste du komma ihåg att skor är en säsongsprodukt. Därför är det inte värt att omedelbart hamra lagret till ett misslyckande.

Det är nödvändigt att välja vad som kommer att efterfrågas, och inte vad leverantörer släpper till ett lågt pris. Dessutom kan du inte lita på din egen smak och preferenser.

Huvudregeln i detta skede är att sortimentet bildas av köparen.

För att korrekt bilda ett sortiment måste du följa fem enkla krav.

1. Det är nödvändigt att välja de skor och modeller som efterfrågas bland köpare.
2. Följ alltid upp modetrender inför den nya säsongen.
3. För en produkt som inte efterfrågas bland målgruppen behöver du sänka priset.
4. Sortimentet bör innehålla modeller av olika storlekar.
5. Damskor ska vara höga, medium, låga klackar och solida sulor.

Så du kan skapa det optimala sortimentet för varje smak av målgruppen.

Insamling av dokument och registrering av en skoaffär

För att öppna en skobutik från grunden behöver du följande dokument:

• Intyg om registrering av enskild företagare (enskild butik) eller LLC (butikskedja).
• TIN-certifikat.
• Charter (endast för LLC).
• Ett hyresavtal för lokalen eller ett intyg som bekräftar äganderätten.
• Tillstånd från krisministeriet och SES för driften av lokalerna.
• Sortiment samordnat med Rospotrebnadzor.
• Certifikat för varor som omfattas av obligatorisk certifiering.

Det vill säga, innan du öppnar en butik måste du registrera dig som en enskild företagare eller LLC. Registrera dig hos skattekontoret efter att ha valt rätt. Passera en inspektion av ministeriet för nödsituationer och sanitets- och epidemiologiska tjänsten. Och godkänn även sortimentet i Rospotrebnadzor.

OKVED för en skobutik:
47,72 - kl detaljhandeln skor och lädervaror(till exempel damväskor).
47.72.1 - endast vid detaljhandel med skor.

Skobutikens skattesystem:
UTII - en fast skatt, beroende på butikens område och andra faktorer.
STS 15% - från nettovinsten.
STS 6% - från inkomst.

Val av lokal och läge

Krav på lokalen

Med ett blygsamt sortiment och en begränsad budget är det värt att överväga alternativ för rum upp till 50-60 m2.

För att spara pengar måste du välja ett butiksutrymme som inte kräver översyn. Detta kommer att minska startkostnaderna.

Lokalerna för butiken ska väljas på platser med bra trafik till målgruppen. Du ska till exempel inte öppna en elitskobutik i ett bostadsområde eller nära ett universitet och studenthem. Samma sak med billiga varor - det är oönskat att öppna sådana butiker i affärsdistrikt nära affärscentra.

Krav på butiksplats

Det är inte önskvärt att öppna en butik intill en liknande handelsanläggning. För man måste hela tiden tänka på hur man kan locka köpare från konkurrenterna, och det här är en seriös investering i marknadsföring och en orimlig sänkning av produktpriserna - dumpning.

Butiken ska ligga i rätt plats baserat på sin prispolicy. Som nämnts ovan finns det inget behov av att sälja dyra skor i utkanten av staden och billiga nära affärscentra.

Bra trafik på en viss plats garanterar inte ett konstant flöde av kunder. Detta måste också beaktas.

Klädmarknader är också ett dåligt alternativ. Priserna i skobutiken blir högre än säljarnas står i närheten. Även för samma produkt.

Det bästa alternativet är att placera butiken nära busshållplatser kollektivtrafik, apotek, livsmedelsbutiker, nöjescentra(eller till och med inom dem). Och det behöver inte vara i centrum.

Utrustning och möbler för handelsgolvet

Utrustning

Eftersom arbetet i butiken innebär att ta emot kontanter och kortbetalningar, är tillgängligheten kassaregisterär ett obligatoriskt krav.

För snabbt arbete av säljare är det önskvärt att installera på arbetsplats en dator eller laptop så att du snabbt kan titta på saldonen för att se om köparen behöver skorna i hans storlek. Det blir mycket bättre än att säljaren letar efter varor på lagret i 15 minuter. Den moderna köparen uppskattar alltid kvaliteten och hastigheten på servicen.

För dåligt uppvärmda och ventilerade rum är det absolut nödvändigt att installera en luftkonditionering. Detta kommer att säkerställa en bekväm vistelse för köpare i butiken och säljare på arbetsplatsen.

möbel

Från möbler behöver du:

• Vitriner för att ställa ut varuprover.
• Hyllor eller skåp för förvaring av lådor med skor.
• Stoppade möbler för att prova skor - låga soffor eller puffar.
• Speglar - i full höjd eller för att installera dem på golvet.
• Bord, stolar, skåp och skåp för försäljare.

Ägaren har rätt att välja de möbler som butiken behöver. Men när han väljer, bör han komma ihåg om bekvämligheten för inte bara kunder, utan också personal.

Organisation av hallen och kompetent handel

Försäljning, intresse och lojalitet hos målgruppen beror på hur butiksytan är rätt utformad. Därför måste denna uppgift behandlas i detalj, efter att ha tänkt igenom varje ögonblick.

Organisation av handelsgolvet

Till exempel bör den dyraste eller hetaste varan placeras på vänster sida av entrén. För köpare går nästan alltid medurs. Och om de först ser dyra skor, kommer ytterligare priser att verka trevligare och mer lönsamma för dem.

Eller vice versa - lägg dyra skor med höger sida. Då kan köpare vara säkra på att produkten de såg tidigare är mer lönsam i pris.

Lägg inte heller varorna nära varandra. Låt köparen få möjlighet att undersöka den från alla håll och ta den i hand utan att tappa skorna i grannskapet på golvet.

Alla skor i hallen ska vara grupperade, där varje grupp finns på en specifik plats i hallen. Det handlar om om dam-, herr-, barn-, säsongs- och lågsäsongsskor.

Om du inte vill fördjupa dig i påverkans psykologi, räcker det att gå till konkurrenternas butiker och se deras organisation av handelsgolvet och placeringen av varor.

Arbetar med köpare

Organisationen av handeln är att arbeta med kunder inne i butiken.

Alla förutsättningar måste skapas för köparen så att denne kan se skorna, prova dem och få kompetent rådgivning av säljaren. Samtidigt ska det inte finnas påträngande konsulter på handelsgolvet som kastar sig över en person redan vid entrén med frågan ”Har du något att föreslå?”.

Kunder irriteras av osäkra, nervösa, oförskämda eller nonstop tjattrande säljare. Därför måste personalen först och främst kunna lyssna på klienten och först därefter kompetent ge råd.

Butikskampanj och marknadsföring

För att marknadsföra en skobutik kan du använda både klassiska annonseringsmetoder och ta till integrerad marknadsföring.

Det finns flera kampanjalternativ.

Off-line

• Broschyrer, häften och visitkort. Broschyrer kan delas ut till potentiella kunder i butiken, häften kan delas ut till brevlådor i närliggande områden och visitkort kan lämnas på kaféer och butiker som inte är direkta konkurrenter.
• Annonser i tidningar och tidskrifter. Det är värt att publicera annonser i lokala tryckta medier för att bara fånga målgruppens uppmärksamhet.
• Reklam i radio och tv. Den dyraste metoden för offlineannonsering, men med bra respons.

På internet

• Hemsida. Det är tillrådligt att lansera den officiella webbplatsen omedelbart på öppningsdagen för butiken. Den ska innehålla en produktkatalog, information om kampanjer, kontaktinformation och ett formulär för att prenumerera på butiksnyheter.
• Sociala nätverk. Utöver sajten måste butiken presenteras för sin publik på sociala nätverk. Uppmärksamhet bör ägnas åt VKontakte och Instagram - det är där som huvuddelen av lösningsmedelspubliken från Ryssland och OSS är koncentrerad.
• Annonsering på nätet. Du kan annonsera butiken i Yandex och Googles sökmotorer med eller riktade in sig på sociala nätverk. Det första alternativet är dyrare, det andra är fördelaktigt för en nybörjare.

PÅ skoaffär hög i vilken stad som helst. Därför, för att sticka ut från konkurrenterna, måste du tydligt överväga hur du ska attrahera och behålla kunder.

Här är några viktiga tips som kommer att göra konkurrenterna nervösa.

1. Håll dig till lämpliga priser på varor och håll ständigt kampanjer och reor av säsongs- och halvsäsongsskor.
2. Varje klient, oavsett kön, ålder, social status, ska betjänas på högsta nivå. Artiga, lugna och kompetenta säljkonsulter bör kommunicera med dem.
3. Erbjud rabattkort med attraktiva rabatter för vanliga kunder.
4. Reagera alltid snabbt på förändringar i kundernas preferenser och fyll på utbudet av varor av intresse för dem.
5. Säljare ska inte ljuga för köpare för att sälja varor. De är skyldiga att ärligt svara på kundfrågor om skor av intresse.
6. Arbeta med flera leverantörsfabriker för att undvika störningar i leveranser och bristande efterlevnad av deras deadlines.

Utöver skor, erbjuda skovårdsprodukter, snören och strumpor. Detta kommer att öka försäljningen med 5-10%.

Misstag som leder till kollaps av skobutiker

Den som inte gör något gör inga misstag. Men det är värt att lära sig av andras misstag.

Det finns 6 misstag du behöver veta om innan du startar en skobutik från grunden.

Misstag 1. Platsen för butiken är vald utan en preliminär analys av området, närliggande shopping och nöjesanläggningar. Lokalen hyrs ut utan hänsyn till dess läge enbart på grund av den låga hyran.

Misstag 2. Hyrs ut för att spara pengar litet rum, vilket ytterligare skadar kundernas komfort och deras lojalitet till butiken.

Misstag 3. Det passerande flödet av människor stämmer inte överens med butikskonceptet. Till exempel ligger det i ett bostadsområde där vanliga medborgare bor och erbjuder elit-dyra skor. Den motsatta effekten är också från billiga skor i dyra områden.

Misstag 4. Brist på skyltfönster och kompetent utformning av butiksytan.

Misstag 5. Butiken ligger i svåråtkomlig plats Köpcentrum, och det är svårt att märka - köpare kommer att hitta det av en slump.

Misstag 6. Fel butiksöppningstid. Till exempel, mitt i säsongen, efter att toppen av köpaktiviteten för skor avtagit.

Genom att undvika dessa 6 misstag och använda rekommendationerna från den här artikeln kan du öppna en lönsam skobutik från grunden i vilken stad som helst och inte gå i konkurs.