Pregledi trgovine z ženskimi čevlji. Kako odpreti trgovino s čevlji iz nič? (pripravljen poslovni načrt)

Vsak potrebuje čevlje in večina od nas kupi celo več, kot potrebuje. Kako pa prodati čevlje ljudem, ki jih že imajo? V trgovini ali na spletu? (upoštevali bomo obe možnosti). Odgovor je s poznavanjem zadeve in nasmehom. S pomočjo naših nasvetov boste lahko privabili nove stranke, ki bodo postale redne, s čimer boste zagotovili uspeh vašega poslovanja.

Koraki

1. del

Prodaja čevljev v trgovini

Poznajte svoj izdelek bolje kot stranka. Vaša stranka pride k vam po znanje, izkušnje in najboljši čevlji. V tej situaciji morate biti strokovnjak. Čevljev ne pokažite le, ampak jim pomagajte, da se naučijo nekaj novega o izdelku. Iz katerih materialov je izdelan? Za katero sezono je? Kaj je spodbudilo njegovo nastanek?
- Morda bi jim morali ponuditi "nekaj drugačnega", če prvi par, ki vam je všeč, ne ustreza. S svojim enciklopedičnim znanjem moraš ponuditi in zagotovo najti nekaj, kar jim bo všeč.
Ugotovite, kdo je vaša stranka in kaj išče. Sčasoma se boste postopoma naučili prepoznati vrsto stranke. Naučili se boste prepoznati stranke, ki nameravajo opraviti nakup, tiste, ki se šele sprehajajo, tiste, ki natančno vedo, kaj iščejo, in tiste, ki se še niso odločili za izbiro. Postavite jim vprašanja. Spoznajte jih. Če imate informacije o stranki, ji to na koncu prihrani čas in denar!
- Vaš cilj je spoznati in zadovoljiti vsako stranko, ki vstopi v vašo trgovino. Nasmeh in nevsiljiva komunikacija. Dajte jim čas, da ocenijo trgovino in nato vprašajte, kako lahko pomagate.
Stranka naj se usede in poskusi čevlje. Ponudite, da preizkusite levi in desni par, da se prepričate, ali je njuna velikost. Lahko se razlikuje glede na znamko. Medtem ko stranka sedi, vprašajte, za kaj bodo čevlji uporabljeni, da določite potrebe stranke in izboljšate izkušnjo za vas in vašo trgovino.
- Za vsak slučaj prinesite par, ki ga potrebujete, pa tudi večji ali manjši par (še posebej, če stranka pove dve velikosti hkrati).
Ponudite izbiro. Recimo, da k vam pride stranka in išče par z mat, mesnato peto. Pokaže ti čevelj in te prosi, da prineseš drugo velikost. Medtem ko iščete pravi par, zgrabite nekaj podobnih, ki bi mu lahko bili všeč. Drugih v iskanju popolnega ujemanja morda niti ne opazi.
- Če imate čevlje, ki niso razstavljeni, je najbolje, da poznate svoj obseg kot lastni pest.
Obveščajte svoje stranke o izdelkih. Povejte jim o kakovosti, modi, udobju in ceni. Dajte jim možnost izbire in sistema popustov. Če poznate kakšne ocene o tem paru čevljev, jih delite s svojo novo stranko. Povejte mu, kaj mislijo druge stranke, da je super udoben ali da je ta par na primer boljši od drugega.
- Vse informacije so na voljo danes. Tukaj je mobilne aplikacije odgovori na vsa naša vprašanja. Posredujte jim vse podatke, morda bo to preprečilo vračilo, kupci pa bodo z nakupom popolnoma zadovoljni.
2. del
Prodaja čevljev v spletni trgovini
1. Naredite popis blaga.Če želite prodati čevlje, jih morate imeti na zalogi. Lahko ga kupite neposredno pri distributerju ali pa čevlje izdelate sami. Prepričajte se, da ga lahko kupite po ugodni ceni!
  - Ali potrebujete široko paleto veliko število velikosti. to je velika naložbaše posebej, če artikla ne morete hitro prodati. Če nimate nekaj tisoč dolarjev, se združite z velikim trgovcem s čevlji, ki bi morda potreboval vaše storitve.
2. Odprite spletno trgovino. Danes to zmore skoraj vsak. Ne glede na to, ali imate tri pare čevljev ali 30.000, lahko svoj izdelek ponudite na spletu. Potrebovali boste virtualno trgovino; Tukaj so največji:
  - Vaša lastna spletna stran
  - prodaja preko eBaya
  - Spletna trgovina Etsy
  - Craigslist
  - spletna prodajna kampanja
3. V opis izdelka vključite vse pomembne informacije. Nihče ne bo kupil čevljev, če o njih ne ve ničesar. Če v opisu ni dovolj informacij, to odvrača od nakupa in spletno mesto se dojema kot sumljivo. Ko ustvarjate svojo spletno stran ali oglas, pomislite, zakaj bi prodajalec namerno dal napačne podatke? Upoštevati je treba naslednje:
  - Določite originalne dimenzije proizvajalec in njegovi mednarodni kolegi. Če originalna velikost ni znana, navedite dolžino in širino izdelka znotraj in zunaj.
  - Čim bolj natančno opišite barvo, tip (večerni, priložnostni, športni itd.) in slog.
  - Navedite materiale, iz katerih so izdelani čevlji, in po možnosti opišite dizajn.
  - Če čevlji niso novi, navedite stanje in opozorite na morebitne pomanjkljivosti.
4. Vsakemu paru čevljev dodajte nekaj fotografij. Fotografije morajo biti jasne, dobro osvetljene iz vseh zornih kotov. Velikost tukaj ni tako pomembna. Kupce čevljev ponavadi bolj zanima stil tej fazi fotografije so pomembne.
  - Najemite fotografa, da dobite "dobre" fotografije. Biti morajo realni in izdelek predstaviti v najboljši luči. Vsak par naj bo postavljen na belo ozadje, tako da si lahko vsako podrobnost ogledate iz različnih zornih kotov.
5. Vključite informacije o posebnih značilnostih blagovne znamke. Včasih blagovne znamke odstopajo od norme v vrstici velikosti (dolžina in širina zadnjega). V tem primeru je treba navesti takšne lastnosti, kot je uporabna dolžina podplata - dolžina vložka od pete do prstov. Velikosti A 9 ali 39 iste blagovne znamke se lahko med seboj bistveno razlikujejo.
  - Tudi majhne razlike so pomembne, še posebej pri spletnem nakupovanju. Če navedete podatke o dolžini vložka, se lahko izognete nepotrebnim vprašanjem kupcev.
6. Če govorimo glede rabljenih čevljev, če je mogoče, navedite točen opis in dokumentacijo. Ni treba pisati “lepo nošeni” ali “nošeni”, kupcu razložiti, kako so bili uporabljeni: “dvakrat nošeni; na tekalni površini je nekaj obrabe, na peti je rahle praske, vendar je zgornji del usnja v popolno stanje". Tako vas bo stranka obravnavala kot odgovornega in poštenega prodajalca.
  - Dodajte fotografije okvar ali obrabe. In potem kupci ne bodo čutili, da niso bili dobro obveščeni ali zavedeni.
  - Bolj podrobni kot so vaši podatki, bolj privlačni bodo za druge.
7. Ponudite prevozne storitve.Če imajo vaši čevlji razumno ceno, vendar so stroški pošiljanja visoki, bodo vaše stranke našle drugo zabavo po bolj razumnih cenah. Ponudite jim več možnosti, od super hitre dostave do cenejše, a ne tako hitre možnosti. Prepričajte se, da bodo čevlji prišli do kupca brez poškodb.
  - Včasih je za zmanjšanje stroškov mogoče čevlje prevažati brez škatle. Dobro je, če ima kupec več kot eno možnost dostave. Naj izbere, ali želi izdelek v originalni škatli ali, nasprotno, želi prihraniti denar.
8. 3. del
  Opravljanje nakupa
  1. Povezava do slavnih osebnosti. Mnogi ljudje so prepričljivi. Vsi želimo biti modni in videti dobro. Če namigujete, da Kobe Bryant ali Kim Kardashian nosita popolnoma isto znamko čevljev, je velika verjetnost, da bo to povzročilo zanimanje. Pogosto gledamo na znane osebnosti, uporabite ta faktor.
    - Za nekatere kupce lahko omemba slavnih naredi ravno nasprotno. Poskusite spoznati svojo stranko. Če se oblačijo in obnašajo na način, ki poudarja njihovo individualnost, bi morali opustiti velika imena. Nekateri potencialni kupci, ko bodo slišali ime "Kim Kardashian", bodo zavrnili obisk vaše trgovine.
  2. Postanite njihov prijatelj. Vsi smo naleteli na neprijazne prodajalce, za katere se zdi, da nočejo ničesar prodati. Kaj kot potrošnik naredite v tej situaciji? Poslovite se od trgovine. Za uspešno trgovanje morate biti prijazni in gostoljubni. Počutite se kot oseba, ki ve veliko o čevljih, ima dovolj izkušenj in jih po srečnem naključju tudi prodaja. Če ste prijazni in odprti, vam bodo stranke bolj zaupale in se v prihodnosti vračale.
    - Cenite ponavljajoče se stranke. Stranka, ki zapravi 1000 $ naenkrat, je manj vredna kot nekdo, ki za čevlje porabi 50 $ vsak mesec več let. Imejte to v mislih.
  3. Pohvalite njihov stil. Ko se stranka razpravlja, katere čevlje kupiti (in ali jih sploh kupiti), začnite dajati komplimente (seveda verjetne). Če nosi elegantne čevlje, jih nosi, da naredi vtis. Če kupec nosi superge Nike, ima verjetno raje casual oz športni stil. Ne glede na to, kaj obleče, ga pohvalite. Mora ti zaupati.
    - Pohvalite, kako izgledajo sami čevlji. Če stranka preizkuša več parov, jim sporočite, kateri je najboljši in zakaj.
    - Če imate stranko, ki je očitno pravkar vstala iz postelje, ne pohvalite njene pričeske in ličila. Pogovorite se z njo o čevljih.
  4. Ustvarite občutek nujnosti.Če kupec okleva, mu razložite razlog za nakup »zdaj«. Morda bo kmalu prišlo do posebne znižane cene ali pa bo par kmalu izginil s polic.
    - Preizkusite trik "na zalogi". Če opazite, da si stranka ogleduje določene čevlje, ji povejte, da boste preverili, ali so še na zalogi. Pobegnite za nekaj minut in se vrnite navdušeni! Sporočite stranki, da imate zadnji par na zalogi in da ima srečo!
  5. Ko je nakup opravljen, se ne pozabite zahvaliti svoji stranki. mu dati vizitka, se pogovorite o prihajajočih promocijah in opozorite, da se lahko vrne, če se pojavijo težave, vi pa jih boste z veseljem rešili. AT naslednjič Ko bo potreboval par čevljev (ali priporočila svojim prijateljem), boš ti prva oseba, ki se ga spomni.
    - Če je mogoče, dajte spodbudo, da se vrnete. Naredite ponudbo, če kupec kupi artikel zdaj, lahko naslednji mesec kupi še en par z velikim popustom. Vaš cilj je spremeniti nove stranke v redne.

Tukaj si bomo ogledali članek o tem, kako odpreti trgovina s čevlji kaj morate odpreti, kako začeti trgovati s čevlji - otroškimi, ženskimi, moškimi, razmislite končan primer Poslovni načrt. Toda preden nadaljujete s preučevanjem informacij, predstavljenih tukaj, morate nekaj zelo razumeti pomembne točke v trgovini s obutvijo, in sicer:

Najbolj vroča prodajna doba čevljev sta pomlad in jesen.
Večina vroče blago- otroški čevlji.
Najmanj teče - moški.

Če se odločite za prodajo (dodatno ali pretežno) v trgovini samo otroške in najstniške čevlje, bo predšolsko obdobje za vas najbolj obremenjeno, tj. pred začetkom 1. septembra.

Zakaj je treba prodajati otroške čevlje?

Starši si bodo zanikali užitek, a bodo kupili otroka.
Zase kupujemo čevlje za 1-2 leti, za otroka pa, ko mu rastejo noge. Otroci vstopijo v zimsko sezono z velikostjo 36, zaključijo pa jo z velikostjo 38, zato se včasih pozimi zgodi, da vzamejo 2 para, poleg tega pa ne pozabite na čevlje za tobogane - klobučevine.
Kar ste spomladi kupili v trgovini s čevlji, je jeseni premalo, kar pomeni, da kupujete znova.
Otroški čevlji se za razliko od odraslih ne dajo v popravilo, ampak preprosto kupijo nove.
Preštejte, koliko parov čevljev ima vaš otrok in koliko jih imate vi (ulica: škornji - pomlad, škornji - zimski, škornji, nizki čevlji ali čevlji, sandali, sandali, superge, skrilavci; za dom in vrtec/šolo: copati, preobleka čevljev, čevljev za počitnice, superge / superge, Čehi). In to je minimalni.
Otroci, za razliko od odraslih, nikoli ne gredo iz mode, tj. Nima trendov za vsako sezono. Zato vam ni treba organizirati prodaje.

Primer poslovnega načrta

Torej, poglejmo pripravljen primer poslovnega načrta trgovine s čevlji za tiste, ki ne vedo, kako odpreti svojo trgovino.

Razdelek Pregled

meriti ta projekt je odprtje trgovine s čevlji, namenjene širokemu krogu potrošnikov.

Poslovna oblika - samostojni podjetnik posameznik. To je posledica dejstva, da so potrošniki blaga fizične osebe, zmanjša se tudi višina davčne stopnje in poenostavljeno računovodstvo. Pri spremljanju trga smo upoštevali veliko število trgovin s čevlji v tej kategoriji in ocenili stopnjo uspešnosti projekta kot povprečno, vendar z prava izbira nišno stopnjo lahko ocenimo kot visoko.

Opis podjetja

Trgovina je specializirana za prodajo moških in ženskih čevljev tujih in domači proizvajalci drugačen cenovne kategorije. Odpiralni čas trgovine s čevlji od 10.00 do 20.00, sedem dni v tednu.

Opis storitev

Poslovni načrt predvideva izvajanje trgovinskih in nabavnih dejavnosti, odprtje trgovine s čevlji, ki opravlja storitve:

Prodaja moških čevljev;
Prodaja ženskih čevljev;
Prodaja otroških čevljev;
Prodaja dodatkov;
Dodatno lahko zamenjate tudi nogavice in nogavice.

Analiza trga

Ta razdelek bi moral podrobno opisati čevljarsko podjetje v vaši regiji izberite donosno lokacijo za trgovino s čevlji z najmanj konkurenco, opišite napake konkurentov, da jih odpravite v svojem poslovanju.

Proizvodni načrt

Poslovni načrt trgovine s čevlji mora vsebovati naslednje podatke: lokacijo, izbiro prostorov, vrsto trgovine, t.j. zdaj bomo razmislili o vprašanju, kaj je za to potrebno. Opcije:

Trgovina s čevlji v nakupovalnem središču;
Paviljon za čevlje na trgu;
Nakupujte v ločeni zgradbi.

Izbira možnosti je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z vašimi finančnimi zmožnostmi, osebnimi željami, posebnostmi trga čevljev v vaši regiji, ciljna publika. Vsaka od predstavljenih možnosti ima svoje prednosti in slabosti, najprej se morate osredotočiti na finančne zmožnosti vaše ciljne publike. Za dobro razstavo blaga je potrebno uporabiti prostor za trgovino s čevlji s površino najmanj 50 m2. Poleg tega so potrebni pomožni prostori za osebje in skladišče. Potrebna oprema: blagajna, ogledala, stoli, trgovski regali, pulti.

kot kažejo najnovejši trendi, kupec raje kupuje dražje in kakovostne čevlje ter nakupuje v udobnih pogojih.

Tudi pri izbiri asortimana za trgovino s čevlji se morate osredotočiti na želje prebivalcev vašega mesta in podnebje.

Ko iščete dobavitelja čevljev, se lahko omejite na enega dobavitelja, franšizo ali odprete trgovino z več blagovnimi znamkami (kar bo razširilo vaše možnosti).

Osebje v trgovini je treba izbrati zelo previdno. Za manjšo trgovino s čevlji običajno zadostujejo štirje prodajalci in vodja. Vlogo prodajalcev bi morali prevzeti ljudje prijetnega videza. Priporočljivo je, da si čas posvetite tudi njihovemu izobraževanju, saj je dober prodajalec ključ do vaše uspešne prodaje. Prodajalci morajo znati sodelovati blagajne in poznajo osnove umeščanja izdelkov. Če proračun ni dovolj velik, lahko prvič delate kot vodja. Še en pomemben dejavnik uspešno poslovanje je oglaševanje in trženje, to je treba obravnavati Posebna pozornost. Približno mesec dni pred odprtjem trgovine s čevlji morate objaviti oglase v lokalnih časopisih in revijah, na mestih, kjer je veliko ljudi, naročiti več transparentov, če je mogoče, lahko naročite oglaševanje na regionalni televiziji. Besedilo oglasa mora biti informativno in privlačno. Dan, ko je trgovina s čevlji odprta, ne bi smel ostati neopažen, organizirati morate svetel sprejem za goste, razdeliti popustne kartice, lahko tudi črpate kupone in popuste. Trgovine, ki nenehno podpirajo zanimanje kupcev z različnimi popusti in akcijami, imajo stabilen pretok tako starih kot novih kupcev. Pomembno je biti pozoren na kakovost blaga in modne trende. Sezonska razprodaja in nenehno posodabljanje asortimana bosta zagotovila visoko produktivnost trgovine.

Finančni načrt

V tem delu poslovnega načrta za trgovino s čevlji bo podana finančna komponenta projekta.

Nakup čevljev - 2.000.000 rubljev. v letu;
Najem sobe - 1.500.000 rubljev. v letu;
Oglaševanje - 100.000;
Plača osebja v trgovini je 960.000.

Skupaj: potrebnih 4.560.000 začetni kapital.

4.000.000 rubljev v letu.

Vračilo je lahko popolnoma drugačno, ker. pribitek na čevlje se običajno giblje od 100% do 300%. Včasih manj - približno 50%. Vse je odvisno od sezonskosti, cenovne politike vaših konkurentov, mode itd. dejavniki. Tudi vračilna doba niha zaradi različnih dejavnikov, vključno z zvišanjem nabavnih cen, zvišanjem najemnine. Vendar se ta vrsta posla šteje za zelo dobičkonosno, in to kljub nastanku velikih trgovin s čevlji. Da bi bilo čevljarsko podjetje uspešno, morate poznati dobavitelje, blagovne znamke čevljev in najnovejše modni trendi. Ne pozabite, da lahko vse nakupe v velikem obsegu zdaj opravite prek interneta.

Ni skrivnost, da so čevlji v naši državi blago, po katerem je veliko povpraševanje. Zaradi podnebnih značilnosti naše države smo vsako sezono prisiljeni kupiti nove čevlje, škornje, superge, sandale. V zvezi s tem mnogi ne zamudijo priložnosti za zaslužek z odpiranjem svojih butikov s čevlji. Priznati je treba, da pri pristojna organizacija podjetje s prodajo superg ali gležnjarjev lahko res dobro zasluži.

Kje začeti

Kaj je potrebno za to? Prvič, dobro premišljen in papirnati poslovni načrt za trgovino s čevlji. In seveda začetni kapital, brez katerega je podjetništvo načeloma nemogoče. Preden pa podrobneje razmislimo o poslovnem načrtu trgovine s čevlji, je treba omeniti nekatere pomembne značilnosti te vrste podjetniške dejavnosti.

Poslovni odtenki

Upoštevati morate dejstvo, da je sezonsko. Ne glede na to, ali je bila serija zimske kolekcije prodana ali ne, ko pride poletje, morate kupiti čevlje, ki so primerni za ta letni čas.

Kupec bi moral imeti možnost, da ne samo kupi nove modele čevljev, ampak jih tudi izbere glede na velikost stopala. In če imate na zalogi samo eno ali dve velikosti čevljev, se lahko stranka preprosto obrne do izhoda in opravi nakup pri vaših konkurentih.

Ko razvijate poslovni načrt za trgovino s čevlji, morate jasno opredeliti, za katero »publiko« potrošnikov bo zasnovan. Če so to ljudje z nizkimi dohodki, potem ni smiselno, da natančno spremljate najnovejše kolekcije "čevljevske" mode. Lahko postanejo preprosto nelikvidni.

Po drugi strani pa bogatim strankam ne bi smeli ponujati proračunskih modelov. Pomislite tudi na kaj starostna skupina potrošniki bodo ciljali na vaše čevlje. Morda se boste osredotočili na čevlje za odrasle, možno je, da za otroke. Na splošno je izbira vaša!

Zgornji finančni dokument mora vsebovati natančen predračun stroškov, in sicer: koliko denar boste morali začeti. Najeti morate prostore, kupiti blago, opremo za trgovino s čevlji (računalniki, blagajne, pohištvo), plačati davke in plače In tako naprej.

Za te namene boste morali porabiti precej denarja. V zgornjem dokumentu morate odražati tudi višino vašega potencialnega dohodka, izračunati, v katerem časovnem obdobju boste lahko vrnili vašo naložbo.

Mnogi se najprej zanimajo za vprašanje, koliko bodo stali začetni stroški trgovine s čevlji. Odvisno je od številnih dejavnikov: območja vaše prodajalne, njene zasnove in lokacije ter posebnosti komercialno opremo in paleto izdelkov. Vaš poslovni načrt trgovine s čevlji bi moral zagotoviti izčrpen odgovor na vprašanje o velikosti vaše začetne naložbe.

Dokumentacija

Svojemu podjetniške dejavnosti je bil pravne narave, morate pridobiti ustrezne dokumente od državnih organov.

Z drugimi besedami, čevljarsko podjetje morate registrirati pri davčnem uradu. Poleg tega morajo biti vaše dejavnosti usklajene z nadzornimi strukturami, kot so sanitarna in epidemiološka postaja, požarna inšpekcija.

Poleg tega morate imeti pri roki vsa potrebna potrdila, ki potrjujejo, da so čevlji, ki se prodajajo, visoke kakovosti. Ne pozabite dobiti tudi potnega lista za zunanje oglaševanje in skleniti pogodbo o odvozu odpadkov.

oprema

Treba je opozoriti, da je oprema za trgovino s čevlji lahko zelo raznolika: vse je odvisno od debeline denarnice in širine poleta ustvarjalne domišljije. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da mora imeti kupec prost dostop do pultov, kjer je predstavljen celoten asortiman. nabor modelovčevlji. Za trgovino s čevlji poskrbite za police.

Veliko bolj prijetno je gledati superge ali škornje na posebnih policah kot ko ležejo na škatlah več nivojev. Dobro premislite o oblikovanju prostora: okrasite izložbe čim svetleje, poskrbite primerna osvetlitev in želeno temperaturo zrak v vašem butiku.

Stranka naj se ob vstopu v vašo trgovino počuti čim bolj udobno. Zasnova vaših prostorov naj "kriči", da vaše poslovanje na področju podjetništva, kot pravijo, "grede navzgor".

Ob obisku vašega prodajnega mesta je treba stranko napolniti z izključno pozitivnimi čustvi. Če vam bo to uspelo, potem vedite, da se bo obseg vašega trgovinskega prometa znatno povečal. Ne veste, kako pravilno opremiti notranjost trgovine? Uporabite storitve strokovnjakov.

Lokacija

Zaželeno je, da se vaš butik čevljev nahaja v stanovanjskem območju mesta z visoko gostoto prebivalstva. Trgovina naj bo v bližini trga in velikih supermarketov. Izberite ozemlje, kjer bi bilo parkirišče za vozila v bližini vaše prodajalne. Upoštevajte dejstvo, da bi bilo priročno priti do vašega butika s trolejbusom ali tramvajem.

Pomislite tudi na ime trgovine s čevlji. To mora biti harmonična, ekskluzivna in lahko zapomljiva beseda ali celo fraza. Vendar ne pozabite, da lahko izberete ime, ki ga vaši konkurenti že uporabljajo, če želite biti izvirni. Tega seveda ni mogoče dovoliti. Vprašajte o imenih trgovin s čevlji, ki se nahajajo na istem območju kot vaš butik.

Kako izbrati dobavitelje

Na vprašanje, kako odpreti trgovino s čevlji, eden od Ključne točke je izbira dobavitelja čevljev. Z nakupi v razsutem stanju praviloma ni težav. Lahko pa poskusite delati z več ruska podjetja in podjetja, ki proizvajajo obutvene izdelke v sosednjih državah, na primer v Belorusiji. V Runetu lahko najdete vse potrebne kontaktne podatke, tako za male kot velike proizvajalce škornjev in superg.

Povzetek
Značilnost predmeta
Ureditev delovnih mest in skladiščnih prostorov
Paleta izdelkov za čevlje
Stroški in ocenjeni dobiček na mesec
Marketinški načrt
Izbira dobavitelja
ugotovitve

Trgovina s čevlji - donosen pogled poslovanje, a da bi objekt deloval in prinašal dobiček, je treba pravilno sestaviti poslovni načrt, ki bo upošteval: kako odpreti podjetje, prednosti in slabosti dejavnosti, izračunan bo približen dobiček , bodo opisana tveganja in naveden začetni kapital. Da bi pravilno sestavili poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni za leto 2019, se je treba odločiti, ali se bo podjetje odprlo iz nič ali obstaja franšiza. Razmislite o primeru začetka lastnega podjetja iz nič in odgovorite na vprašanje: kako sestaviti poslovni načrt za to možnost.

Povzetek

Vzorec poslovnega načrta temelji na izračunu minimalna naložba. Trgovina s čevlji prodaja: ženske, otroške in moške čevlje. Za odprtje podjetja je potrebno registrirati organizacijo in registrirati blagajno.

Organizacija je ustvarjena za zadovoljevanje potreb prebivalstva in ustvarjanje dobička. Finančne naložbe - 593.800 rubljev. Vračilo po poslovnem načrtu je približno dve leti.

Ti lahko prenesite poslovni načrt trgovine s čevlji z našimi zaupanja vrednimi partnerji. Zagotavljamo kakovost!

Značilnost predmeta

Prostore za trgovino je treba izbrati precej prostorno, vključevati mora dve funkciji:

Trgovišče, kjer so predstavljeni izdelki in blagajniški pult.
Skladišče - prostor za shranjevanje čevljev različne velikosti in dodatki.

Optimalna površina za trgovino je 50 m 2. Najem 50 m 2 - 43.000 rubljev na mesec. Za leto - 516 000. Območna razdelitev:

5 m 2 - kraj blagajne in prodajalcev;
9 m 2 - skladišče in skladiščenje blaga;
36 m 2 - trgovski prostor.

Če soba nima dveh sob ali ni predelnih sten, lahko uporabite plastične, lesene prenosne ali drsne predelne stene. Drsne predelne stene za ograjo 9 m 2 bo stalo 85.500.

Ureditev delovnih mest in skladiščnih prostorov

Pomembno mesto pri pripravi poslovnega načrta je izračun potrebno pohištvo in improvizirani materiali:

Mesto prodajalca-blagajnika - 25.000 rubljev.
Blagajna - 11.800 (registracija - 3.000, vzdrževanje - 1.800 na mesec, blagajna - 7.000)
Terminal za sprejem kartic - 24.000 (registracija - 2.000, vzdrževanje - 2.500 na mesec, stroj - 19.500)
Regali, regali in police za trgovski prostor in za skladišče: regali za blago v skladišče - 2.470 (10 kosov - 24.700); police in stojala v trgovskem prostoru - police: 1.000 (16 kos - 16.000), stojala: 5.700 (3 kos - 17.100)
Lopate za čevlje - 500 (10 kosov - 5.000).
Klopi za vgradnjo - 3.000 (3 kos. - 9.000).
Preproge za mesto vgradnje - 2.000 (6 kosov - 12.000)
Ogledala - 5.000 (3 kosi - 15.000).
Vitrina za dodatke in sorodne izdelke - 17.700.

V pravem poslovnem načrtu je vedno pozornost namenjena izbiri kadra:

Paleta izdelkov za čevlje

Obseg mora vključevati vsaj čevlje:

ženski sezonski;
moški sezonski;
otroški sezonski.

Na voljo tudi dodatki:

torbe;
pasovi;
izdelki za nego čevljev.

Za nekatere vrste čevljev boste morali pridobiti potrdila in izjave.

Stroški in ocenjeni dobiček na mesec

Enkratni stroški za odprtje - 280.800 Mesečni stroški - 313.000. skupni znesek za odpiranje - 593.800 rubljev.

Glede dohodka pa recimo, da v trgovino dostavijo 4000 parov čevljev. 2.500 za ženske in 750 za moške in otroke. Ženske: škornji, čevlji, sandale, polškornji - 625 parov vsakega artikla. Moški - superge in škornji, 375 parov vsake vrste. Otroški - škornji, škornji, čevlji, 250 kosov vsake vrste.

Za mesec, ko so prodali (v rubljih):

ženski škornji - 7 po ceni 7.500 za par = 52.500;
ženski čevlji - 5 po ceni 2.500 za par = 12.500;
ženski čevlji - 3 po ceni 1.200 za par = 3.600;
moške superge - 6 po ceni 5.500 za par = 33.000;
moški škornji - 7 po ceni 6.000 za par = 42.000;
otroški škornji - 4 x 1.100 na par = 4.400;
otroški škornji - 8 x 900 na par = 7.200;
otroški čevlji - 6 parov po ceni 1.100 za par = 6.600.

Poleg tega je bilo prodanih 5 izdelkov za nego usnjenih čevljev po ceni 250 rubljev na kos (1.250 rubljev), nega semiša - 7 izdelkov po ceni 400 rubljev na kos (2.800), 3 vrečke v vrednosti: 5.000, 3.500, 1.500 rubljev. 4 pasovi v vrednosti: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rubljev. Rezultat: obiskovalci na mesec - 46 oseb. Prihodki od prodaje čevljev: 161.800 Prihodki od prodaje dodatkov: 21.050 Skupaj: 182.850 rubljev.

Marketinški načrt

Preden sestavite poslovni načrt za trgovino s čevlji, morate analizirati konkurenčno okolje. Če je v nakupovalnem središču izbran trgovski prostor, je vredno razmisliti o ravni dohodka prebivalstva, ki obišče to nakupovalno središče. Če iščete maloprodajni prostor v ločenem prostoru, potem morate biti pozorni na okolje(obrobje ali središče mesta, stanovanjsko območje, razpoložljivost drugih trgovin s čevlji, cenovna kategorija bližnjih trgovin). Poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni mora vsebovati podatke o izvedenih raziskavah. To bo upoštevalo dobiček.

Trgovina lahko cilja na stranke z:

podpovprečni dohodek (ekonomski razred);
povprečni dohodek (gospodarstvo plus povprečni stroški blaga);
elitni čevlji (dragi blagovne znamke ali ekskluzivni).

Ne poskušajte združiti več cenovnih kategorij na enem mestu hkrati. Pravilno razvrščanje blaga: oddelek ali stojalo za ženske, za moške in za otroke. Razpon velikosti mora biti od najmanjšega do največjega, bolje je povečati število najbolj priljubljenih velikosti (s 37 na 39).

Izbira dobavitelja

Dobavitelji so lahko podjetja, ki preprodajajo čevlje različnih mestih. Prav tako lahko vzpostavite odnose in sklenete pogodbe za dobavo čevljev od samega proizvajalca.

ugotovitve

AT ta primer Poslovni načrt prikazuje, kako odpreti trgovino s čevlji in prikazuje minimalne poravnalne pozicije. Za več informacij oz pripravljen poslovni načrt trgovino s čevlji z izračuni lahko naročite pri podjetjih, ki pišejo poslovne načrte.

Preberite tudi:

poslovni načrt trgovine z živili
Odpiranje trgovine ženska oblačila iz nič
Kako okrasiti izložbeno okno z lastnimi rokami

Začeti morate s poslovnim načrtom. Tega dela ne smete zaupati tretjim osebam - veliko bolj koristno je za rezultat, da vso analitiko opravite sami.

Uspeh poslovnega načrta je v veliki meri odvisen od objektivnosti stališč podjetnika in točnosti izračunov. Da se ne bi zmotili s številkami, se osredotočite na dve ključni vprašanji: asortiman in najem.

Iskanje dobavitelja

Uspešna trgovina s čevlji ima široko paleto izdelkov, dostopne cene in se nenehno posodablja nabor modelov. Zdi se, kaj bi lahko bilo preprostejše od te formule? V praksi tega načrta ni tako enostavno izvesti.

Če želite zagotoviti stabilno ljubezen potrošnikov, pa tudi priznanje v desetinah drugih trgovin s čevlji, morate najti redne dobavitelje blaga. Najbolje je vzpostaviti sodelovanje neposredno s proizvodnimi obrati. Vse je na vidiku - domače in tuje tovarne znanih blagovnih znamk, popolnoma neznani proizvajalci in novinci na trgu.

Informacije o potencialnih dobaviteljih lahko najdete na internetu, na specializiranih razstavah, pa tudi v časopisnih oglasih.

Dobavitelje je treba vprašati, kateri trgovske družbe sodelujejo v regiji ali mestu, kjer nameravajo odpreti trgovino. Če jih ni, so bili morda partnerji v preteklosti. V tem primeru bi moral preudaren poslovnež ugotoviti, zakaj je bilo razmerje prekinjeno - insolventnost trgovine, nizko povpraševanje po izdelkih ali kaj drugega. Če se dobavitelj začne izogibati, so bili najverjetneje izdelki preprosto slabe kakovosti, kar je ustrezno vplivalo na promet.

Iskanje sobe

Uspeh je v veliki meri odvisen od prehodnosti lokacije. Tekmovalci in najemodajalci poznajo to učbeniško resnico, zato je treba pridobitev "mesta na soncu" pripraviti kot dvoboj.

Najprej morate ustvariti seznam vseh privlačnih mest za najem in jih razdeliti v skupine:

Najbolj zaželeno. V to skupino spadajo velika nakupovalna središča z velikim prometom, kar se ne odraža samo v komercialna ponudba, jasno pa je razvidno tudi iz stabilnega delovanja sidrnih najemnikov.

srednje. Okrožna nakupovalna središča z srednjim prometom, prisotnostjo trgovin z oblačili, obutvijo in usnjenimi izdelki. Bolj na ozemlju nakupovalni center povezane trgovine, tem bolje.

nizka. Majhni nakupovalni centri, stacionarne trgovine s prostim prostorom.

Za pripravo poslovnega načrta je dovolj, da določite obseg predlogov.

Študija se mora začeti s prvo skupino. Zahteve za dodelitev najemnega prostora so formalizirane z uradnimi zahtevami v imenu LLC ali samostojnega podjetnika, overjene s pečatom, podpisane in poslane na naslov direktor nakupovalni center ali upravitelj. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da lahko najemodajalec predstavi posebne zahteve v obliki uspešnih izkušenj v trgovini, delovnih izkušenj pravna oseba itd.

Če za najemodajalca prevladuje zahteva po izkušnjah, se lahko razmisli o nakupu poslovnega subjekta. Če ne, lahko varno registrirate novega samostojnega podjetnika ali LLC z OKVED 52.43 " Trgovina na drobno obutev in usnjeni izdelki.

Toda tisti podjetniki, ki ne izpolnjujejo vseh zahtev najemodajalca, ne bi smeli obupati - vlogo je treba v vsakem primeru poslati, da ostane v rezervi.

Medtem ko se prva skupina usklajuje, je čas, da se eno za drugim lotimo možnosti iz druge in tretje skupine. Podatki o številu pozitivnih odgovorov bodo postopoma dali sliko ponudbe najemnikov. Na podlagi tega se morate odločiti za najem.

osebje

Trgovina s čevlji je ozka specializacija za osebje. Najti čevlje in sandale je precej težko. Zato je bolje, da ne prihranite časa in denarja za usposabljanje svoje sanjske trgovske ekipe.

Praksa kaže, da so glavna motivacija prodajalcev finančne spodbude za kakovostno in učinkovito delo. Ne bi bilo odveč določiti odstotek plačila za vsak prodan par ali za izpolnitev mesečnega načrta.

Pomembno je, da prodajalci čevljev videz dokazano visoka kvaliteta izdelki. Naj vam ne bo žal za popuste za osebje - naj prodajalci dobijo modele, ki so jim všeč, s popustom, na obroke ali na račun plače. To bo zaposlenim omogočilo, da s svojim videzom pokažejo visoko kakovost in estetske prednosti izdelkov. Z drugimi besedami, potrošniki ne marajo, ko jim dekleta v ponošenih supergah poskušajo prodati drage čevlje.