Poslovna ideja za prodajo delovnih čevljev. Kako odpreti trgovino s čevlji: začeti podjetje s čevlji

To trdijo številni podjetniki, ki svoje dejavnosti povezujejo s prodajo čevljev boljši posel ne izmišljaj. Ljudje kupujejo te stvari ves čas, veliko pogosteje kot oblačila. Čevlji se hitreje obrabljajo in naslednji nakup je pogosto bolj nujen kot redno dopolnjevanje garderobe. In če resnične modne osebe postanejo redne stranke, je podjetniku zagotovljen stabilen dohodek. Ženske nikoli ne pomislijo, da imajo dovolj teh kosov garderobe. O tem, kako odpreti dobičkonosno trgovino s čevlji, se bomo pogovarjali danes.

• načrt korak za korakom odprtje trgovine s čevlji
• Izberite mesto
• Izberemo asortiman
• Koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev na drobno
• Velikost začetni kapital potreben za odprtje trgovine s čevlji
• Nakup pohištva in opreme
• Registracija potrebnih dokumentov
• Izbira davčnega sistema

Korak za korakom načrtujte odprtje trgovine s čevlji

ključna točka pri opravljanju katerega koli posla, povezanega s trgovino, je izbira zanesljivega dobavitelja. Pogoji sodelovanja morajo zagotavljati:

• Kakovost dostavljenega blaga;
• Stabilnost in konstantnost;
• Majhne veleprodaje.

Ta stopnja poslovne organizacije zahteva posebno pozornost pri delu s kitajskimi dobavitelji. Poceni ženski, moški in otroški čevlji iz Kitajske so danes v velikem povpraševanju med kupci. Namenjen je predvsem kupcem s srednjimi dohodki in je na voljo večini prebivalstva.

Izberite mesto

Trgovino z blagom iz Kitajske lahko odprete skoraj povsod z dobrim prometom, kjer je na voljo maloprodajni prostor:

1. Paviljon na mestni tržnici z oblačili;
2. Butik v nakupovalno središče;
3. Samostojna trgovina v ločenem nestanovanjskem prostoru.

Vsaka od teh možnosti pomeni določen znesek sredstev, ki jih je treba plačati za najemnino. Strokovnjaki ne svetujejo vlaganja v prvo možnost, tudi če se obeta visoka prodaja. trgi oblačil, tako kot trgovalne platforme, postopoma zastarajo. Druga dva načina odpiranja trgovine si zaslužita več pozornosti, ampak tudi drugačen znesek denar. Vendar bo civilizirana organizacija maloprodajnega mesta, ki prodaja čevlje iz Kitajske, hitro obrodila sadove. Prebivalstvo se je že naučilo ceniti udobje in udobje v trgovinah.

Izberemo asortiman

Če želite odpreti trgovino, morate izbrati pravi asortiman. Izkušenim podjetnikom svetujemo, da se držijo naslednjih pravil:

1. Za nakup izberite modele, ki jih sami ne boste nikoli nosili;
2. Cena in kakovost se vedno ne opravičujeta;
3. Moške izdelke iz Kitajske je bolje izbrati pravega usnja, in ženska - iz usnja.

Zadnjo trditev so potrdile izkušnje. Ženske ne marajo nositi istih čevljev iz Kitajske več sezon zapored. Raje imajo cenejše izdelke, da jih pogosteje menjajo.

Povprečen kupec, ki pride v trgovino, si lahko sprva zada cilj, da kupi en dober usnjeni izdelek, v praksi pa pogosto za isti denar kupi dva ali tri pare usnjenih čevljev iz Kitajske. To dejstvo nikakor ne pomeni, da je izdelek slabe kakovosti. Nasprotno, če je material izdelka nadomestek za pravo usnje, potem kupci postavljajo večje zahteve glede kakovosti šivov, podplatov in dodatkov. Naloga podjetnika je odpreti trgovino, ki zadovoljuje okuse in želje potrošnika, to pa je mogoče storiti le, če obstajajo zanesljivi in ​​pošteni dobavitelji.

Koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev na drobno

Pred začetkom dejavnosti morate narediti nekaj izračunov, ki jih lahko imenujemo ekonomski. Najbolje je seveda sestaviti poslovni načrt, če pa podjetnik nima takšne priložnosti, je nujno izračunati točko preloma za vašo trgovino. Podali vam bomo najenostavnejši izračun, ki vam bo pomagal pri krmarjenju po cenah blaga iz Kitajske in maržah, ki jih prodaja takšnega blaga zagotavlja.

Torej, v škatli je običajno od 6 do 8 parov čevljev istega modela celotnega obsega velikosti. Predpostavimo, da je v pogojnem paketu 6 parov, ki stanejo 400 rubljev. Če nastavite maržo na 100%, potem bo s prodajo tretjega para izdelkov podjetnik že vrnil stroške celotne škatle. Nadaljnja prodaja bo ustvarila čisti dobiček. En par, ki ostane nezahtevan, se lahko proda za promocijo, pri čemer se pribitek zniža na 50%. Skupni dohodek iz ene škatle je 2200 rubljev. Ne smemo pozabiti, da bo od tega zneska treba plačati najemnino prostorov in davke. Ko odštejete te stroške, dobite čisti dobiček. Običajno se uporablja za nakup nove serije blaga.

Ključ do uspeha trgovine, ki prodaja blago iz Kitajske, je nenehno posodabljanje asortimana. Z zasluženim denarjem je bolje kupiti več novih modelov. Treba je opozoriti, da tudi s 100-odstotno maržo čevlji ostajajo cenovno dostopni za večino kupcev. Posel lahko začnete z zelo majhnim zneskom, le v tem primeru bo trajalo več časa, da ga dobite stabilen dobiček, ki ga ni mogoče več vlagati v blago, ampak ga uporabiti za svoje potrebe.

Na koncu bi vas rad spomnil, da danes večina kupcev raje kupuje stvari na internetu. Zato bo postala prodaja čevljev na različnih spletnih virih, na primer na Avito dodatni vir povečati prodajo. Ta velika vseruska trgovska platforma ponuja podjetnikom, da odprejo svojo spletno trgovino. Za trgovce, ki se ne želijo spuščati v podrobnosti izdelave lastne spletne strani in zanjo porabiti denar, je Avito odlična priložnost, da se predstavijo potrošnikom.

• Povzetek
• Značilnost predmeta
• Ureditev delovnih mest in skladiščnih prostorov
• Paleta izdelkov za čevlje
• Stroški in ocenjeni dobiček na mesec
• Marketinški načrt
• Izbira dobavitelja
• ugotovitve

Trgovina s čevlji - donosen pogled poslovanje, a da bi objekt deloval in prinašal dobiček, je treba pravilno sestaviti poslovni načrt, ki bo upošteval: kako odpreti podjetje, prednosti in slabosti dejavnosti, izračunan bo približen dobiček , bodo opisana tveganja in naveden začetni kapital. Da bi pravilno sestavili poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni za leto 2019, se je treba odločiti, ali se bo podjetje odprlo iz nič ali obstaja franšiza. Razmislite o primeru začetka lastnega podjetja iz nič in odgovorite na vprašanje: kako sestaviti poslovni načrt za to možnost.

Povzetek

Vzorec poslovnega načrta temelji na izračunu minimalna naložba. Trgovina s čevlji prodaja: ženske, otroške in moške čevlje. Za odprtje podjetja je potrebno registrirati organizacijo in registrirati blagajno.

Organizacija je ustvarjena za zadovoljevanje potreb prebivalstva in ustvarjanje dobička. Finančne naložbe - 593.800 rubljev. Vračilo po poslovnem načrtu je približno dve leti.

Ti lahko prenesite poslovni načrt trgovine s čevlji z našimi zaupanja vrednimi partnerji. Zagotavljamo kakovost!

Značilnost predmeta

Prostore za trgovino je treba izbrati precej prostorno, vključevati mora dve funkciji:

1. Trgovišče, kjer so predstavljeni izdelki in blagajniški pult.
2. Skladišče - prostor za shranjevanje čevljev različne velikosti in dodatki.

Optimalna površina za trgovino je 50 m 2. Najem 50 m 2 - 43.000 rubljev na mesec. Za leto - 516 000. Območna razdelitev:

• 5 m 2 - kraj blagajne in prodajalcev;
• 9 m 2 - skladišče in skladiščenje blaga;
• 36 m 2 - trgovski prostor.

Če soba nima dveh sob ali ni predelnih sten, lahko uporabite plastične, lesene prenosne ali drsne predelne stene. Drsne predelne stene za ograjo 9 m 2 bo stalo 85.500.

Ureditev delovnih mest in skladiščnih prostorov

Pomembno mesto pri pripravi poslovnega načrta je izračun potrebno pohištvo in improvizirani materiali:

1. Mesto prodajalca-blagajnika - 25.000 rubljev.
2. Blagajna - 11.800 (registracija - 3.000, vzdrževanje - 1.800 na mesec, blagajna – 7 000)
3. Terminal za sprejem kartic - 24.000 (registracija - 2.000, vzdrževanje - 2.500 na mesec, stroj - 19.500)
4. Regali, regali in police za trgovski prostor in za skladišče: regali za blago v skladišče - 2.470 (10 kosov - 24.700); police in stojala v trgovskem prostoru - police: 1.000 (16 kos - 16.000), stojala: 5.700 (3 kos - 17.100)
5. Lopate za čevlje - 500 (10 kosov - 5.000).
6. Klopi za vgradnjo - 3.000 (3 kos. - 9.000).
7. Preproge za mesto vgradnje - 2.000 (6 kosov - 12.000)
8. Ogledala - 5.000 (3 kosi - 15.000).
9. Vitrina za dodatke in sorodne izdelke - 17.700.

V pravem poslovnem načrtu je vedno pozornost namenjena izbiri kadra:

Paleta izdelkov za čevlje

Obseg mora vključevati vsaj čevlje:

• ženski sezonski;
• moški sezonski;
• otroški sezonski.

Na voljo tudi dodatki:

• torbe;
• pasovi;
• izdelki za nego čevljev.

Za nekatere vrste čevljev boste morali pridobiti potrdila in izjave.

Stroški in ocenjeni dobiček na mesec

Enkratni stroški za odprtje - 280.800 Mesečni stroški - 313.000. skupni znesek za odpiranje - 593.800 rubljev.

Glede dohodka pa recimo, da v trgovino dostavijo 4000 parov čevljev. 2.500 za ženske in 750 za moške in otroke. Ženske: škornji, čevlji, sandale, polškornji - 625 parov vsakega artikla. Moški - superge in škornji, 375 parov vsake vrste. Otroški - škornji, škornji, čevlji, 250 kosov vsake vrste.

Za mesec, ko so prodali (v rubljih):

• ženski škornji - 7 po ceni 7.500 za par = 52.500;
• ženski čevlji - 5 po ceni 2.500 za par = 12.500;
• ženski čevlji - 3 po ceni 1.200 za par = 3.600;
• moške superge - 6 po ceni 5.500 za par = 33.000;
• moški škornji - 7 po ceni 6.000 za par = 42.000;
• otroški škornji - 4 x 1.100 na par = 4.400;
• otroški škornji - 8 x 900 na par = 7.200;
• otroški čevlji - 6 parov po ceni 1.100 za par = 6.600.

Poleg tega je bilo prodanih 5 izdelkov za nego usnjenih čevljev po ceni 250 rubljev na kos (1.250 rubljev), nega semiša - 7 izdelkov po ceni 400 rubljev na kos (2.800), 3 vrečke v vrednosti: 5.000, 3.500, 1.500 rubljev. 4 pasovi v vrednosti: 1.500, 1.800, 3.000, 700 rubljev. Rezultat: obiskovalci na mesec - 46 oseb. Prihodki od prodaje čevljev: 161.800 Prihodki od prodaje dodatkov: 21.050 Skupaj: 182.850 rubljev.

Marketinški načrt

Preden sestavite poslovni načrt za trgovino s čevlji, morate analizirati konkurenčno okolje. Če je v nakupovalnem središču izbran trgovski prostor, je vredno razmisliti o ravni dohodka prebivalstva, ki obišče to nakupovalno središče. Če iščete maloprodajni prostor v ločenem prostoru, potem morate biti pozorni na okolje(obrobje ali središče mesta, stanovanjsko območje, razpoložljivost drugih trgovin s čevlji, cenovna kategorija bližnjih trgovin). Poslovni načrt za trgovino s čevlji z izračuni mora vsebovati podatke o izvedenih raziskavah. To bo upoštevalo dobiček.

Trgovina lahko cilja na stranke z:

• podpovprečni dohodek (ekonomski razred);
• povprečni dohodek (gospodarstvo plus povprečni stroški blaga);
• elitni čevlji (dragi blagovne znamke ali ekskluzivni).

Ne poskušajte združiti več na enem mestu hkrati. cenovne kategorije. Pravilno razvrščanje blaga: oddelek ali stojalo za ženske, za moške in za otroke. Razpon velikosti mora biti od najmanjšega do največjega, bolje je povečati število najbolj priljubljenih velikosti (s 37 na 39).

Izbira dobavitelja

Dobavitelji so lahko podjetja, ki preprodajajo čevlje različnih mestih. Prav tako lahko vzpostavite odnose in sklenete pogodbe za dobavo čevljev od samega proizvajalca.

ugotovitve

AT ta primer poslovni načrt, ki prikazuje, kako odpreti trgovina s čevlji in podane so minimalne poravnalne pozicije. Za več informacij oz pripravljen poslovni načrt trgovino s čevlji z izračuni lahko naročite pri podjetjih, ki pišejo poslovne načrte.

Preberite tudi:

• poslovni načrt trgovine z živili
• Odpiranje trgovine ženska oblačila iz nič
• Kako okrasiti izložbeno okno z lastnimi rokami

Ena izmed najbolj priljubljenih je odpiranje lastne trgovine. Na primer, kako odpreti trgovino s čevlji iz nič? Vsi ne vedo, kje začeti svoje podjetje, na katere organe se obrniti in kakšna sredstva bodo potrebna za to.

Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji

1. Najprej se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Drago ali poceni blago? Ali morda ekskluzivno. dizajnerski modeli kdo lahko kupi samo pri vas?
2. Razmisliti morate, kakšen bo točno vaš čevljarski posel. Veleprodaja ali maloprodaja? Ali veleprodaja in maloprodaja?
3. Pomembno je, da pravilno izračunate konkurenčnost vašega projekta. Vaše čevljarsko podjetje se preprosto mora razlikovati od ostalih. Ekskluzivni visokokakovosten izdelek, nizke cene, visoka kvaliteta storitev, široka zasedbo ali kateri koli drugi parametri morajo poudariti vašo trgovino, čeprav majhno, a najboljšo svoje vrste.
4. Kako odpreti svojo trgovino, če nimate dobaviteljev blaga? Ni šans. Zato, preden začnete nekaj šteti ali iskati primerno mesto Za svoje podjetje morate najti vsaj enega dobavitelja. Če želite to narediti, morate samo iti na internet in vnesti, na primer, tak stavek - "čevlji iz Kitajske v razsutem stanju." Obstajajo tudi specializirane razstave, kjer svoje izdelke predstavljajo veleprodajna podjetja. Upoštevati je treba dejstvo, da ima vsak dobavitelj svoje zahteve za kupca. Običajno je to podpis uradne pogodbe z dobaviteljem (za to morate imeti že odprt IP ali LLC), skladnost z RRP (priporočena maloprodajna cena) in nakupi od določenega zneska (blago lahko kupite v razsutem stanju, vendar le v serijah od 50.000 rubljev). Ne smemo pozabiti, da ima trgovina pravico določiti cene za blago, višje od RRP, vendar ne nižje od tega kazalnika. V nasprotnem primeru ima dobavitelj pravico prenehati sodelovati z vami.
5. Oseba, ki šele začenja poslovati, mora zelo natančno prebrati pogodbo z dobaviteljem. Če imate kakršna koli vprašanja o dokumentih, se je najbolje posvetovati z odvetnikom ( brezplačno svetovanje Dobiš ga pri odvetniku na spletu.
6. Lokacija trgovine igra veliko vlogo pri promociji tega posla. Izbrati morate prehodno mesto. kaj je to? Vse je preprosto. Kam boste najverjetneje šli? V trgovino v bližini metroja (železniška postaja, avtobusna postaja) na prometni ulici ali stran od metroja in na dvoriščih? Veliko lažje in lažje je iti v trgovino, ki je na vidni lokaciji. Trgovine z ekskluzivnim blagom so izjema - kupci bodo prihajali k njim ne glede na lokacijo.
7. Ekskluzivni izdelek se za začetek najpogosteje išče na internetu. V vsakem primeru, ne glede na izbrano sobo, jo bo treba popraviti in kupiti opremo (stojala, blagajna, ogledala itd.). Priporočljivo je, da jih pokličete nekaj gradbena podjetja in se dogovorite o stroških popravil v prostorih ter ugotovite stroške vse potrebne opreme. Če je vaš cilj spletna trgovina, ta artikel ni za vas.
8. Oglaševanje. Ne smete pozabiti nanjo. Samo ne potrebuje trgovine s špecerijo. Tam bodo ljudje prišli. Toda vsako drugo podjetje potrebuje dobro postavljeno in dobro zasnovano oglaševanje. Oglaševanje je različnih vrst.

Nazaj na kazalo

Vrste oglaševanja za trgovino

Nazaj na kazalo

Spletna stran

Ko človek išče nekaj posebnega, najpogosteje gre samo na internet in tam poišče to stvar. Zato je strani na prvi strani iskalnika največ učinkovito oglaševanje celo za. Zelo težko je vzeti prve vrstice iskalnika, lahko traja več let in veliko denarja.

Za takšne primere obstaja program promocije spletnega mesta. To sta Yandex.Direct in Google Adwords. Na voljo so na spletu na internetu. V te programe se lahko prijavijo le tisti, ki imajo svoje uradno odprto podjetje. Za promocijo strani je ustvarjeno posebno "podjetje". Že od prvega dne uporabe teh programov bo vaše spletno mesto na prvih mestih za vaše iskalne poizvedbe. Omeniti velja, da uporaba teh programov ni brezplačna in zahteva stalno spremljanje z vaše strani.

Najbolje je ustvariti spletno trgovino, tako da lahko obiskovalec spletnega mesta takoj krmari po asortimanu trgovine. Za stranko bo priročno tudi oddajanje naročil prek interneta s samoprevzemom ali kurirsko dostavo.

Nazaj na kazalo

Oglaševanje na televiziji in radiu

To je precej drago, česar si začetni poslovnež ne more privoščiti. Pri odpiranju morda ne boste računali na takšno oglaševanje v prvih 3-4 letih. Za odprtje trgovine (kamor ste že vložili veliko denarja) je tovrstno oglaševanje preprosto neprimerno.

Nazaj na kazalo

Oglasi v časopisih in revijah

Precej vreden način za privabljanje prvih strank. Navesti je treba le, da bodo na dan odprtja trgovine zagotovljeni veliki popusti. Objave se oddajo vnaprej, približno teden dni pred izidom revije. Navadnega oglasa z malimi črkami morda ne boste opazili, zato je vredno narediti lepo sliko, ki pritegne pozornost.

Nazaj na kazalo

Letaki, vizitke in knjižice

Poceni in veselo. Pred trgovino postavite promotor. Plačajte mu za število izročenih knjižic. In kar je najpomembneje, če promotor v trgovino pripelje pravega kupca, bo prejel dodaten denar. To je zelo dobra motivacija za osebo, ki ste jo najeli. Mogoče je ta oseba želela iti mimo, potem pa je prišel in kupil blago za 10 000. In to se zgodi.

Zdaj poznate osnovne cene, veste, koliko stane blago, najem (nakup) prostorov in oglaševanje. Nato morate sedeti in izračunati nekaj stvari.

Vedno se bo pojavila potreba po oblačilih in čevljih in to lahko trdimo z velikim zaupanjem. Kljub krizi v državi, težkim gospodarskim časom, trgovine s čevlji ne prenehajo obstajati. Zato tega ne moremo prezreti donosna ideja posel, kot je odprtje trgovine s čevlji iz nič. V današnjem članku bomo z vami delili skrivnosti uspeha sodobnega čevljarskega posla.

Vsak od nas ves čas kupuje čevlje in oblačila. Tudi družina z majhnim proračunom v povprečju porabi približno 30 % svojih mesečnih prihodkov za oblačila. ljudje pridobijo novi čevlji iz različnih motivov. Prvič, to je sezonskost, poleti ne boste hodili v škornjih, pozimi pa v čevljih. Drugič, to je moda, mnogi jo zelo pozorno spremljajo in nenehno posodabljajo svojo garderobo. Poleg tega boste morali kupiti nov par čevljev, če se je stari že dotrajal, pri otroških pa je postal majhen. Tako lahko naredimo očitne zaključke, da so tudi najbolj varčni ljudje še vedno prisiljeni občasno kupiti nov par čevljev ali škornjev. Zato je mogoče razmisliti o odprtju trgovine s čevlji odlična ideja posel.

Kako odpreti trgovino s čevlji iz nič?

Zagotovo se vsak nadobudni podjetnik sprašuje, kje dobiti denar in koliko stane odprtje trgovine s čevlji?

Vsi se dobro zavedajo, da je ustanoviti podjetje iz ničle precej težko, zato ni toliko ljudi, ki poskušajo ustanoviti svoje podjetje. V primeru trgovine s čevlji je potreben precejšen začetni kapital za nakup blaga, najem točke in plačilo dela zaposlenih. A ne obupajte, saj ni nerealnih nalog, obstaja le napačno razmišljanje.

Kje dobiti denar?

1. Bančno posojilo. Potreben znesek za odprtje podjetja lahko dobite v banki, tako da vnesete in izpolnite vse Zahtevani dokumenti. Ampak to je vredno omeniti to možnost prejemanje denarja glede na vsa tveganja, ki se lahko pojavijo pri organizaciji lastnega podjetja, ni preveč zanesljivo. Priporočam, da vse dobro premislite, preden se odločite za tako pomemben korak.
2. Pomoč države. Obstaja posebej zasnovan program finančne pomoči mladim podjetnikom s strani države. Če želite prejeti denar, se morate prijaviti na zavodu za zaposlovanje kot brezposelni, sestaviti poslovni načrt in predložiti vse potrebne dokumente za izračun te državne pomoči.
3. Skupno odprtje trgovine. Ob pomanjkanju zagonskega kapitala si lahko najdete partnerja, ki bo del svojega denarja vložil v razvoj skupni posel. Tako boste imeli za začetek potrebno količino, ki je dovolj za odprtje trgovine s čevlji.

Registracija podjetja

Če želite začeti svojo dejavnost, morate registrirati svoje podjetje. Če želite to narediti, boste morali zbrati in izvesti celoten paket dokumentov.

Dokumenti in dovoljenja za odprtje trgovine s čevlji:

• Potrdilo o državni registraciji podjetja (IP ali LLC);
• Registracija vrste dejavnosti v davčni službi;
• potrdilo TIN;
• Listina podjetja, v primeru registracije pravna oseba(OOO);
• Najemna pogodba za površino ali potrdilo, ki potrjuje lastništvo prostora;
• Obseg prodanega blaga je dogovorjen z Rospotrebnadzorjem;
• Dovoljenja gasilske službe za obratovanje prostorov;
• Dovoljenja sanitarne in epidemiološke službe o skladnosti prostorov in opreme z vsemi sanitarni standardi.

Potrdila za prodano blago

Omeniti velja, da mora imeti vsaka specializirana trgovina s čevlji certifikate, ki potrjujejo kakovost in varnost prodanih izdelkov. V skladu z zakonodajnih norm, obvezno certificiranje predmet so naslednje vrste obutve: gumijasta in usnjena, tako otroška kot posebna.

Za čevlje velja izjava o skladnosti:

1. Guma (razen za otroke);
2. Šport (športne copate, mokasini itd.);
3. Juft in kromirani čevlji (razen za otroke);
4. Izdelki s tekstilnim vrhom (klobučevina) iz sintetičnega usnja, razen vojaškega usnja;
5. Casual čevlji z zgornjim delom iz umetnega usnja.

Povezani videoposnetki

format trgovine s čevlji

Preden se brezglavo potopite v posel, se morate vsekakor odločiti za obliko svojega prodajnega mesta, tako rekoč izbrati smer. Seveda lahko hkrati prodajate otroške, ženske in moške čevlje, vendar boste v tem primeru morali nekaj žrtvovati in praviloma je to kakovost blaga.

Trgovina z otroškimi čevlji

Odpiranje specializirane trgovine z otroškimi čevlji iz nič je odlična poslovna ideja, ki si zasluži podrobno analizo. Da vam bo bolj jasno, vam bom navedel nekaj argumentov, ki vas bodo prepričali o donosnosti te smeri.

Zakaj je donosno prodajati otroške čevlje?

1. Otroško stopalo raste zelo hitro, zato morate nenehno kupovati nov par čevljev;
2. Otroški čevlji se za razliko od odraslih najpogosteje ne popravijo, ampak takoj kupijo novega;
3. V povprečju celo majhen otrok, čevljev je veliko več kot pri odraslih: škornji, škornji, sandali, copati, superge, čevlji, notranji čevlji in to je še vedno nepopoln seznam.

Tako lahko sklepamo, da tudi ljudje s povprečnimi dohodki redno namenjajo določeno vsoto denarja za nakup otroških čevljev. Ni skrivnost, da se odrasli pogosto žrtvujejo, vendar bodo kupili otroka, stvari so potrebne. Zato je sklep očiten, prodaja otroških čevljev je donosen posel.

Trgovina z ženskimi čevlji

Ženski čevlji so zelo priljubljeni v vsakem letnem času. Za razliko od moških se dame ne bodo ustavile pri enem paru čevljev ali škornjev in bodo po možnosti zagotovo napolnile svojo garderobo. nov model. Zato odpiranje trgovine z ženskimi čevlji ni nič manj donosno kot prodaja otroških čevljev.

Trgovina z moškimi čevlji

Če se odločite za odprtje trgovine z moškimi čevlji, morate vedeti, da je povpraševanje po njej veliko manjše kot po otroški ali ženski. A to ne pomeni, da je to področje nedonosno, njegova edina pomanjkljivost je daljša vračilna doba za posel.

Ko se odločite za obliko prodajnega mesta, lahko začnete izbirati njegovo lokacijo.

Kje odpreti trgovino s čevlji?

Privabiti stranke je glavna naloga vsakega podjetnika. Kaj je treba storiti, da pridobimo kupce? Tako je, zanimati jih za donosne promocije, pritegniti njihovo pozornost s svetlim znakom in dobro lokacijo prodajnega mesta.

Trgovino s čevlji je najbolje odpreti v gnečih z velikim prometom. Na primer, donosno je odpreti maloprodajno mesto v osrednjem ali poslovnem okrožju z najemom prostora v velikem nakupovalnem ali zabaviščnem centru.

Kvadrat. Če je mogoče, je priporočljivo najeti površino najmanj 40 kvadratnih metrov. m., da bi postavili velik izbor blaga.

Če ni denarja za najem prostora v centru, lahko odprete trgovino s čevlji lokalni trg ali v stanovanjskem delu mesta je običajno na takih mestih promet precej velik. Pri izbiri lokacije upoštevajte plačilno sposobnost kupcev. Strinjam se, neumno je odpreti elitno trgovino s čevlji v stanovanjskem naselju.

oprema

Trgovina mora biti ustrezno opremljena, da imajo kupci dostop do blaga, udobno se gibljejo po trgovini in preizkušajo čevlje, ki so jim všeč.

Potrebna oprema:

• Vitrine - prostor, kjer bodo razstavljeni vzorci blaga;
• Police za škatle s čevlji;
• Police;
• Oblazinjeno pohištvo (kavč, oblazinjeni stoli za udobno prileganje čevljev);
• Ogledala. Postaviti jih je treba na nivo nog, tako da lahko kupec s strani oceni poskusni model;
• Opremljen prodajni prostor (miza, stoli, blagajna, računalnik).

najeto osebje

Izberite glede na velikost trgovine pravi znesek zaposlenih za storitve za stranke.

V primeru odprtja manjše poslovalnice je dovolj, da najamete enega ali dva prodajna svetovalca za delo v izmenah.

Če odprete večjo trgovino, je vredno najeti še menedžerja, čistilko in po potrebi varnostnika.

Vaš dobiček in obisk prodajnega mesta sta neposredno odvisna od dela prodajnih svetovalcev. Zato prevzamete odgovornost za izbiro osebja. Prodajni pomočnik mora biti lepega videza, dobro seznanjen z asortimanom blaga, biti pozoren in prijazen do svojih strank.

Asortiman in nakup blaga

Kot je navedeno zgoraj, lahko trgujete kot ločen pogledčevlji (na primer otroški) in vse hkrati. Glede na izbrano smer se odločite za ponudbo blaga.

Čevlji so blago, ki se spreminja glede na sezono. Imejte to v mislih in ponudite svojim strankam dejanski modeli. Poleg tega uredite prodajo zimskih in poletnih čevljev s popusti - to bo pritegnilo dodatne stranke.

Nakup blaga je treba izvajati samo pri zaupanja vrednih proizvajalcih. Naj vas ne zavedejo nizke cene in kupite čevlje sumljivih blagovnih znamk, bolje je, da se osredotočite na kakovost.

Oglaševanje

Dobro zasnovan oglaševalski koncept vam bo pomagal pritegniti stranke. Glede na lokacijo prodajnega mesta se bodo stroški oglaševanja močno razlikovali. Na primer, v nakupovalnem središču bo dovolj svetel znak z imenom trgovine in dobro zasnovana vitrina. Kar zadeva trgovino, ki se nahaja v stanovanjskem območju mesta, je vredno kupce obvestiti o tem z razdeljevanjem letakov z naslovom prodajnega mesta in objavljanjem oglasov na javnih mestih.

O tem, s čim se bo moral soočiti podjetnik začetnik, ki želi odpreti trgovino s čevlji, bomo razpravljali v tem članku.

 

Dokumenti za pravico do poslovanja

Ob začetku dela morate imeti naslednje dokumente:

• potrdilo o registraciji podjetja pri davčnem organu;
• potrdilo TIN;
• potrdilo o državni registraciji;
• čarter (za podjetja);
• dokumenti za prostor (za lastništvo ali najemno pogodbo);
• asortiman trgovine, dogovorjen z Rospotrebnadzorjem;
• strokovno mnenje o požarna varnost;
• sklep SES, ki potrjuje skladnost prostorov s sanitarnimi standardi;
• pogodba o zbiranju odpadkov.

Če boste najeli sobo v nakupovalnem centru, ima uprava pravico zahtevati, da predložite dodatne dokumente v zvezi z podjetniške dejavnosti.

Dokumenti (certifikati) za izdelke

Ne pozabite, da so gumijasti čevlji (otroški čevlji in posebni čevlji) in usnjeni čevlji (otroški in posebni čevlji) predmet obveznega certificiranja in izjave o skladnosti:

• guma (razen za otroke);
• šport (samo guma in guma-tekstil);
• polstene (otroške);
• yuft (razen posebnih in otroških);
• krom (razen posebnih in otroških);
• z vrhom tekstilni materiali klobučevine, klobučevine ali klobučevine (razen posebnih in otroških);
• z zgornjim delom iz sintetičnega usnja (vsakdanji, razen za vojsko);
• z zgornjim delom iz umetnega usnja (razen vojaškega in otroškega).

Če bo vaša dejavnost vključevala zunanjo gospodarsko dejavnost (na primer, nameravate kupiti izdelke na Kitajskem), potem morate upoštevati pravila za interakcijo nasprotnih strank znotraj carinska unija. Zakon o varstvu potrošnikov bi moral postati priročnik za podjetnika začetnika. Še posebej natančno preučite pravila trgovanja z neživilskimi izdelki lahki izdelki industrijo.

Študija povpraševanja po čevljih

Če se boste ukvarjali s trgovino, morate samo samostojno izvesti trženjske raziskave, da ocenite povpraševanje po izdelku, izberete optimalno lokacijo za trgovino in določite tudi glavne vektorje za razvoj poslovanja. To je prva stvar, ki jo morate storiti, najbolje sami.

• poglej, Kje se nahajajo trgovine s čevlji? v vašem mestu (ali okrožju, če boste delali v milijonarju), kakšen je njihov asortiman, raven cen, koliko kupcev.
• Pobotati se zemljevid najbolj potovanih krajev, bodite pozorni na to, ali so vaši konkurenti na tem ozemlju.
• Izvedite majhno anketo prebivalci območja, ugotovite, kje kupujejo čevlje, kako pogosto, koliko so pripravljeni porabiti za nakup.

Seveda po predhodni oceni vseh prodajnih mest s čevlji v mestu (okrožju) na svojem seznamu pustite le tiste, ki ustrezajo izbranemu segmentu. Te trgovine so lahko:

• stalna prodaja, namenjena ljudem z nižjim povprečnim dohodkom;
• srednji cenovni segment;
• premium.

Temeljito jih preučite, da boste odgovorili na najpomembnejše vprašanje: ali lahko vaše podjetje preživi v takšnih razmerah (ali obstaja povpraševanje po izdelku, možnosti rasti, ali je velika konkurenca)? Če je odgovor pritrdilen, lahko nadaljujete. Poskusite izračunati tržno zmogljivost s to metodo.

Izbira lokacije

Izberite mesto za trgovino na podlagi rezultatov marketinške raziskave. Jasno je, da se je bolje umiriti tam, kjer je gneča, naprej skrajni primer razmislite o oddaljenih, a aktivno razvijajočih se območjih. Najlažja možnost je najem prostora v nakupovalnem centru. Res je, "vdreti" vanje ni vedno lahko, zlasti za mala zasebna podjetja. Nakupovalni centri raje sodelujejo z znanimi blagovnimi znamkami, seznam najemnikov pa se praviloma oblikuje v fazi razvoja.

trgovina s čevlji v nakupovalnem središču

Prednosti najema v nakupovalnem centru:

• stalen tok obiskovalcev, ki ga podpira sam nakupovalni center (kupce boste morali privabiti v eno samo trgovino sami);
• minimalni stroški za popravila (ni treba razbiti sten, voditi komunikacij, urediti vhodno skupino);
• odsotnost določenih kategorij stroškov (na primer, lahko storite brez varnostnika).

Tu sta dve slabosti - visoka najemnina in potreba po upoštevanju pravil nakupovalnega centra (na primer delo od odprtja do zaprtja). Če pa obstaja možnost, da se nastanite v nakupovalnem centru, jo uporabite.

Za prostore za trgovino ni posebnih zahtev, glavna stvar je, da je v skladu s pravili požarna varnost in sanitarnih standardov. Območje je lahko drugačno, za trgovalni prostor ni vredno dodeliti manj kot 45-50 kvadratnih metrov. m, sicer bo problematično organizirati opremljanje. Malo manj je potrebno za skladišče in pomožne prostore.

Potrebna oprema za trgovino s čevlji

V skladišču boste potrebovali stojala za odlaganje blaga. V trgovskem prostoru kupite:

• podiji za demonstracijo čevljev;
• viseče police(nameščen na steno);
• vitrine za odlaganje spremljajočega blaga (dodatki, izdelki za nego čevljev, nogavice);
• trgovalni sistemi;
• ogledala (v zadostni količini);
• mesta za namestitev (puffs, preproge, žlice).

Ker trgovina na drobno vključuje sprejemanje gotovine od strank, mora biti pri delu na OSNO in USN blagajna (zapečatena in registrirana pri davčnem organu).

osebje

Za trgovino na 50 kv. m. Zadostujejo 2-4 prodajalci (odvisno od prometa), 2 blagajničarki, trgovec (specialist za nabavo s krajšim delovnim časom, skrbnik, višji blagajnik in, če je mogoče, računovodja). Ti ljudje bodo zagotavljali neprekinjeno delovanje trgovine. Za vzdrževanje reda boste potrebovali čistilko, podjetnik pa lahko sam prevzame komunikacijo z davčnim uradom. Drugi položaji, kot je varnostnik-kontrolor, so neobvezni.

Delo s kupci

S strankami morate delati na dveh glavnih področjih: znotraj trgovine in zunaj nje. V prvem primeru je to kompetentna postavitev izdelkov v halo, svetovanje, organizacija opremljanja, neposredna prodaja. Drugi je pridobivanje strank.

Najbolj privlačne pare, ki bi kupce morda zanimali, je treba postaviti desno od vhoda, ker. večina ljudi na trgovalnem parketu se premika v smeri urinega kazalca. Iz istega razloga je zaželeno postaviti vrata v trgovino (butik) na levi strani. V ospredju identificirajte le trenutne čevlje v skladu z najnovejšimi modni trendi in sezonskost. Višina stojal ne sme močno presegati višine povprečne osebe, tako da brez zunanjo pomoč lahko doseže kateri koli model.

V trgovskem prostoru izdelkov ne smete postavljati naključno, razvrstite jih glede na različne lastnosti(starost, spol, velikost, letni čas). Strankam zagotovite mesta za poskuse, kar bi moralo biti obvezno.

Kje kupiti izdelke

Glede izbire dobaviteljev je težko svetovati, saj je med prioritetami veliko možnosti: neposredno sodelovanje s tovarnami in uvoz izdelkov iz tujine. Lahko pa kupite blago na trgu, vendar to ni vedno upravičeno.

Organizacija trgovine s obutvijo

Ne hitite z nakupom izdelkov, tudi če ste oblikovali asortiman. Tukaj morate ravnati zelo previdno, zlasti za mlado podjetje. Dejstvo je, da so čevlji sezonski izdelek. Malokdo poleti kupi škornje s krznom, pozimi pa sandale.

Mimogrede, koristno je vedeti, da v času, ko moški nosi en par čevljev, ženska uspe kupiti dva, vsi štirje pa so kupljeni za otroka. To je seveda približno. Toda med vsemi škornji bodo najbolj priljubljeni otroški škornji - 2 para sta vztrajno ostala za sezono. Ko odprete prodajno mesto čevljev za odrasle, ste hoteli ali nočeš odvisni od modnih trendov. Edina izjema je trgovanje s provizijo. Sposobnost hitrega odzivanja na spreminjajoče se želje potrošnikov je glavna kakovost vsakega uspešna trgovina.

Skladišča ne bi smeli napolniti do konca, ko prodajate izdelke, kupite več, vendar v majhnih serijah. Ne pozabite, da imajo čevlji 1-mesečno garancijo, ki teče od začetka sezone. Za Moskvo so na primer vzpostavljeni naslednji sezonski okviri:

• zimski čevlji - od 1. novembra do 1. marca;
• pomlad - od 1. marca do 1. maja;
• jesen - od 1. septembra do 15. novembra;
• poleti - od 1. maja do 1. septembra.

V skladu z Zakonom o varstvu potrošnikov ima kupec iz kakršnega koli razloga v roku 2 tednov od dneva nakupa pravico, da nenošene čevlje vrne v trgovino. V tem primeru je potrebno blago zamenjati v skladu z željami naročnika (velikosti, barvo ipd.) z doplačilom, če je to potrebno. Vendar to ne pomeni, da je prodajalec dolžan izdati denar. Če pa trgovina ne more ponuditi blaga v skladu z željami kupca, potem je treba čevlje sprejeti, porabljena sredstva pa je treba vrniti.

Če povzamem, želim omeniti, da so to glavne, a nikakor ne vse tankosti, povezane z trgovina na drobnočevlji, ki jih mora poznati vsak nadobudni podjetnik. Veliko vprašanj se lahko pojavi v fazi organiziranja delovnega procesa, oblikovanja asortimana, iskanja dobaviteljev, nakupa izdelkov.