Kakšno obutev je bolje trgovati. Kako odpreti trgovino s čevlji? Navodila za ustanovitev podjetja

Tukaj bomo obravnavali članek o tem, kako odpreti trgovino s čevlji, kaj morate odpreti, kako začeti trgovati s čevlji - otroškimi, ženskimi, moškimi, razmislite končan primer Poslovni načrt. Toda preden nadaljujete s preučevanjem informacij, predstavljenih tukaj, morate nekaj zelo razumeti pomembne točke v trgovini s obutvijo, in sicer:

Najbolj vroča prodajna doba čevljev sta pomlad in jesen.
Večina vroče blago- otroški čevlji.
Najmanj teče - moški.

Če se odločite za prodajo (dodatno ali pretežno) v trgovini samo otroške in najstniške čevlje, potem bo predšolsko obdobje za vas najbolj vroč čas, tj. pred začetkom 1. septembra.

Zakaj je treba prodajati otroške čevlje?

Starši si bodo zanikali užitek, a bodo kupili otroka.
Zase kupujemo čevlje za 1-2 leti, za otroka pa, ko mu rastejo noge. Otroci vstopijo v zimsko sezono z velikostjo 36 in jo zaključijo z velikostjo 38, zato se včasih pozimi zgodi, da vzamejo 2 para, poleg tega pa ne pozabite na čevlje za tobogane - klobučevine.
Kar ste spomladi kupili v trgovini s čevlji, je jeseni premalo, kar pomeni, da kupujete znova.
Otroški čevlji se za razliko od odraslih ne dajo v popravilo, ampak preprosto kupijo nove.
Preštejte, koliko parov čevljev ima vaš otrok in koliko jih imate vi (ulica: škornji - pomlad, škornji - zimski, škornji, nizki čevlji ali čevlji, sandali, sandali, superge, skrilavci; za dom in vrtec/šolo: copati, preobleka čevljev, čevljev za počitnice, superge / superge, Čehi). In to je minimalni nabor.
Otroci, za razliko od odraslih, nikoli ne gredo iz mode, tj. Nima trendov za vsako sezono. Zato vam ni treba organizirati prodaje.

Primer poslovnega načrta

Torej, poglejmo pripravljen primer poslovnega načrta trgovine s čevlji za tiste, ki ne vedo, kako odpreti svojo trgovino.

Razdelek Pregled

meriti ta projekt je odprtje trgovine s čevlji, namenjene širokemu krogu potrošnikov.

Poslovna oblika - samostojni podjetnik posameznik. To je posledica dejstva, da so potrošniki blaga fizične osebe, zmanjša se tudi višina davčne stopnje in poenostavljeno računovodstvo. Pri spremljanju trga smo upoštevali veliko število trgovine s čevlji v tej kategoriji in ocenijo stopnjo uspešnosti projekta kot povprečno, vendar z prava izbira nišno stopnjo lahko ocenimo kot visoko.

Opis podjetja

Trgovina je specializirana za prodajo moških in ženski čevlji tuji in domači proizvajalci različne cenovne kategorije. Odpiralni čas trgovine s čevlji od 10.00 do 20.00, sedem dni v tednu.

Opis storitev

Poslovni načrt predvideva izvajanje trgovinskih in nabavnih dejavnosti, odprtje trgovine s čevlji, ki opravlja storitve:

Prodaja moških čevljev;
Prodaja ženskih čevljev;
Prodaja otroških čevljev;
Prodaja dodatkov;
Dodatno lahko zamenjate tudi nogavice in nogavice.

Analiza trga

V tem razdelku morate podrobno opisati čevljarsko dejavnost v vaši regiji, izbrati donosno mesto za trgovino s čevlji ob upoštevanju najnižje ravni konkurence, opisati napake konkurentov, da jih odpravite v vašem podjetju.

Proizvodni načrt

Poslovni načrt trgovine s čevlji mora vsebovati naslednje podatke: lokacijo, izbiro prostorov, vrsto trgovine, t.j. zdaj bomo razmislili o vprašanju, kaj je za to potrebno. Opcije:

Trgovina s čevlji v nakupovalnem središču;
Paviljon za čevlje na trgu;
Trgovina v ločeni stavbi.

Izbira možnosti je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z vašimi finančnimi zmožnostmi, osebnimi željami, posebnostmi trga čevljev v vaši regiji in ciljno publiko. Vsaka od predstavljenih možnosti ima svoje prednosti in slabosti, najprej se morate osredotočiti na finančne zmožnosti vaše ciljne publike. Za dobro razstavo blaga je potrebno uporabiti prostor za trgovino s čevlji s površino najmanj 50 m2. Poleg tega so potrebni pomožni prostori za osebje in skladišče. Potrebna oprema: blagajna, ogledala, stoli, trgovski regali, pulti.

kot kažejo najnovejši trendi, kupec raje kupuje dražje in kakovostne čevlje ter nakupuje v udobnih pogojih.

Podobno pri izbiri asortimana za trgovina s čevlji osredotočiti se morate na preference prebivalcev vašega mesta in podnebje.

Ko iščete dobavitelja čevljev, se lahko omejite na enega dobavitelja, franšizo ali odprete trgovino z več blagovnimi znamkami (kar bo razširilo vaše možnosti).

Osebje v trgovini je treba izbrati zelo previdno. Za manjšo trgovino s čevlji običajno zadostujejo štirje prodajalci in vodja. Vlogo prodajalcev bi morali prevzeti ljudje prijetnega videza. Priporočljivo je, da si čas posvetite tudi njihovemu izobraževanju, saj je dober prodajalec ključ do vaše uspešne prodaje. Prodajalci morajo znati sodelovati blagajne in poznajo osnove umeščanja izdelkov. Če proračun ni dovolj velik, lahko prvič delate kot vodja. Še en pomemben dejavnik uspešno poslovanje je oglaševanje in trženje, temu je treba posvetiti posebno pozornost. Približno mesec dni pred odprtjem trgovine s čevlji morate objaviti oglase v lokalnih časopisih in revijah, na mestih, kjer je veliko ljudi, naročiti več transparentov, če je mogoče, lahko naročite oglaševanje na regionalni televiziji. Besedilo oglasa mora biti informativno in privlačno. Dan, ko je trgovina s čevlji odprta, ne bi smel ostati neopažen, za goste morate organizirati svetel sprejem, razdeliti kartice s popusti, lahko tudi črpate kupone in popuste. Trgovine, ki nenehno podpirajo zanimanje kupcev z različnimi popusti in akcijami, imajo stabilen pretok tako starih kot novih kupcev. Pomembno je biti pozoren na kakovost blaga in modne trende. Sezonska razprodaja in nenehno posodabljanje asortimana bosta zagotovila visoko produktivnost trgovine.

Finančni načrt

V tem delu poslovnega načrta za trgovino s čevlji bo podana finančna komponenta projekta.

Nakup čevljev - 2.000.000 rubljev. v letu;
Najem sobe - 1.500.000 rubljev. v letu;
Oglaševanje - 100.000;
Plača osebja v trgovini je 960.000.

Skupaj: 4.560.000 potrebnega zagonskega kapitala.

4.000.000 rubljev v letu.

Vračilo je lahko popolnoma drugačno, ker. pribitek na čevlje se običajno giblje od 100% do 300%. Včasih manj - približno 50%. Vse je odvisno od sezonskosti, cenovne politike vaših konkurentov, mode itd. dejavniki. Tudi vračilna doba niha zaradi različnih dejavnikov, vključno z zvišanjem nabavnih cen, zvišanjem najemnine. Vendar se ta vrsta posla šteje za zelo dobičkonosno, in to kljub nastanku velikih trgovin s čevlji. Da bi bilo čevljarsko podjetje uspešno, morate poznati dobavitelje, blagovne znamke čevljev in najnovejše modne trende. Ne pozabite, da lahko vse nakupe v velikem obsegu zdaj opravite prek interneta.

Trgovina s čevlji je zelo donosen posel, saj ljudje kupujejo čevlje skozi vse leto, pa naj bodo to škornji s krznom za zimo ali lahki sandali za poletne počitnice. Vendar se lahko začetnik v tem poslu sooči z ovirami, o katerih ne sumi. Kako torej odpreti trgovino s čevlji in uspeti v tem poslu?

Študij trga

Ko se trdno odločite, da želite odpreti trgovino s čevlji, bo drugi korak, da določite obliko vaše trgovine: njeno velikost, ciljno občinstvo, trgovinski format, vrsta (športni, zimski, moški, ženski), razred (elitni, srednji razred ali nizki) in tako naprej. Ne glede na to, kateri format izberete, morate oceniti pogoje za vodenje čevljarske dejavnosti v vašem mestu in ravno temu je namenjena tržna raziskava.

Za začetek podrobno preučite vse trgovine s čevlji v vašem mestu, in sicer njihovo lokacijo, ponudbo izdelkov, cenovno kategorijo in število strank.
Izpostavite svoje najmočnejše tekmece.
Na podlagi prejetih informacij določite najbolj donosna območja v vašem mestu in zabeležite, kje so v bližini vaši konkurenti.
Še posebej je priporočljivo izvesti majhno anketo med prebivalci dobičkonosnih območij: kje raje kupujejo čevlje, kako pogosto in po kakšni ceni.
Izberite segment trga, na katerem boste delali: ali bo vaša trgovina za kupce z nizkimi dohodki (stalna prodaja), srednje oz. visok dohodek(premium trgovina). Ocenite informacije, ki ste jih zbrali za izbrani segment.

Zdaj, ko imate predstavo o povpraševanju in konkurenci na trgu obutve, lahko približno ocenite, ali bo vaše podjetje v takšnih razmerah ustvarjalo dohodek. Če je vaš odgovor da, potem morate določiti strategijo in smer razvoja poslovanja. In za to se morate vprašati, kako se bo vaša trgovina s čevlji razlikovala od drugih trgovin, torej kako lahko privabite stranke.

Izberite mesto

Pri izbiri lokacije za vašo trgovino izhajajte iz rezultatov opravljene tržne raziskave. Večina dobra možnost- najem prostorov v trgovskem centru. Prednosti takšnega najema: stalen pretok obiskovalcev ter znižanje stroškov popravil in varnosti. Slabosti: visoke cene in težave pri samem pridobivanju najema, saj običajno nakupovalni centri za najemnike izberejo znane blagovne znamke in se za najem nakupovalnega centra dogovorijo čim prej, že v fazi gradnje centra.

Če sobe v nakupovalnem centru ni mogoče najeti, je pomembno zagotoviti, da soba, ki ste jo izbrali, izpolnjuje vse potrebne sanitarni standardi in predpisi o požarni varnosti.

Prav tako ne bi smeli narediti trgovskega prostora majhno (manj kot 50 kvadratnih metrov), sicer bo strankam povzročilo nevšečnosti pri preizkušanju čevljev. V prostoru naj bo tudi majhen prostor za shranjevanje, kjer bodo skrite škatle s čevlji.

Rešujemo pravne zadeve

Za odprtje katerega koli podjetja se morate najprej registrirati pri davčni službi kot subjekt obdavčitve, bo vaš oz. Če v prihodnosti ne nameravate sodelovati s pravnimi osebami in odpreti verigo trgovin, bo registracija samostojnega podjetnika dovolj.

Če želite odpreti majhno podjetje (do 100 zaposlenih), potem spadate pod (STS) - 6% dohodka ali 15% dohodka minus odhodki. Nekateri strokovnjaki pa priporočajo (UTII). Za maloprodajo se UTII izračuna glede na površino trgovskega prostora in število dni izvajanja podjetniške dejavnosti na mesec kot davčni zavezanec. Oba sistema obdavčitve sta sprejeta na prostovoljni osnovi in imate pravico izbrati najugodnejšega za vaše podjetje ali združiti oba.

Iz dokumentov boste potrebovali tudi zaključke strokovnjakov SES in požarnega nadzora, da boste lahko trgovali v določenem prostoru.

Poleg tega so za prodajo določenih vrst čevljev potrebni dodatni dokumenti. Torej je certificiranje potrebno za gumijaste in usnjene čevlje (otroške in posebne). Za nekatere druge vrste, kot so guma (razen otroške), športna guma, čevlji z zgornjim delom iz umetnega usnja in tako naprej, so potrebne izjave o skladnosti.

Kupimo opremo

Najpomembnejši kos opreme v vaši trgovini bo blagajna, ki mora biti zapečatena in registrirana na davčnem uradu. Poleg blagajne boste potrebovali še:

stojala in podiji za čevlje;
ogledala;
pufi, preproge, žlice za preizkušanje;
vitrine za drugo blago (kreme, čopiči, dodatki itd.);
Blagajna;
napisna tabla.

Kupujemo izdelke

Vaša ponudba izdelkov bo odvisna predvsem od rezultatov tržnih raziskav. Praviloma so največje povpraševanje po otroških čevljih, nato po ženskih. Še najmanj pa kupujte moške čevlje. Poleg tega lahko vaša trgovina prodaja predmete, kot so torbe, kovčki, kreme in ščetke za čevlje, nogavice itd.

Izdelke lahko kupite neposredno pri proizvajalcih čevljev. Če želite to narediti, se morate razumeti z njimi poslovni odnos. Možno je tudi kupiti čevlje na veleprodajnem trgu in jih prodati v svoji trgovini po maloprodajnih cenah, vendar bo ta shema manj donosna.

Zaposlovanje zaposlenih

Srednje velika samopostrežna trgovina s prodajno površino približno 50 kvadratnih metrov. m. bo potreboval naslednje osebje:

Računovodstvo lahko vodita tako skrbnik kot lastnik podjetja; ali pa lahko uporabite storitve tretje osebe.

Izračunamo stroške in povračilo

Preden odprete trgovino s čevlji, morate izračunati začetne stroške in povračilo. Spodaj so približni izračuni za majhno trgovino.

Torej, recimo, da najamete ločeno sobo s prodajno površino 50 kvadratnih metrov. m., ki se ne nahaja v nakupovalnem središču, temveč na mestu s stalnim pretokom strank. Cenovni segment je srednji, davčni sistem je UTII.

Povprečni prihodek majhne trgovine s čevlji je lahko približno 1,5 milijona rubljev. Za izračun stroškov vzemimo povprečni pribitek na trgu za čevlje 90%. Torej bodo stroški 1.052.000 rubljev.

Glede na izračun, da bodo stroški kapitala 4.200.000 rubljev, čisti dobiček pa 235.000 rubljev, se bo trgovina v celoti izplačala v približno 18 mesecih.

Kot lahko vidite, so bile številke povprečne in zaokrožene, da bi dobili grobo predstavo o stroških in dobičkonosnosti trgovine s čevlji. Tako boste s pomočjo teh informacij lahko sestavili poslovni načrt za trgovino s čevlji, ki vam bo pomagal pri postopnem izvajanju vaše ideje.

Začeti morate s poslovnim načrtom. Tega dela ne smete zaupati tretjim osebam - veliko bolj koristno je za rezultat, da vso analitiko opravite sami.

Uspeh poslovnega načrta je v veliki meri odvisen od objektivnosti stališč podjetnika in točnosti izračunov. Da se ne bi zmotili s številkami, se osredotočite na dve ključni vprašanji: asortiman in najem.

Iskanje dobavitelja

Uspešna trgovina s čevlji ima široko paleto izdelkov, dostopne cene in se nenehno posodablja nabor modelov. Zdi se, kaj bi lahko bilo preprostejše od te formule? V praksi tega načrta ni tako enostavno izvesti.

Če želite zagotoviti stabilno ljubezen potrošnikov, pa tudi priznanje v desetinah drugih trgovin s čevlji, morate najti redne dobavitelje blaga. Najbolje je vzpostaviti sodelovanje neposredno s proizvodnimi obrati. Vse je na vidiku - domače in tuje tovarne znanih blagovnih znamk, popolnoma neznani proizvajalci in novinci na trgu.

Informacije o potencialnih dobaviteljih lahko najdete na internetu, na specializiranih razstavah, pa tudi v časopisnih oglasih.

Dobavitelje je treba vprašati, kateri trgovske družbe sodelujejo v regiji ali mestu, kjer nameravajo odpreti trgovino. Če jih ni, so bili morda partnerji v preteklosti. V tem primeru bi moral preudaren poslovnež ugotoviti, zakaj je bilo razmerje prekinjeno - insolventnost trgovine, nizko povpraševanje po izdelkih ali kaj drugega. Če se dobavitelj začne izogibati, so bili najverjetneje izdelki preprosto slabe kakovosti, kar je ustrezno vplivalo na promet.

Iskanje sobe

Uspeh je v veliki meri odvisen od prehodnosti lokacije. Tekmovalci in najemodajalci poznajo to učbeniško resnico, zato je treba na pridobitev »mesta na soncu« pripraviti, kot da bi šlo za dvoboj.

Najprej morate ustvariti seznam vseh privlačnih mest za najem in jih razdeliti v skupine:

Najbolj zaželeno. V to skupino spadajo velika nakupovalna središča z velikim prometom, kar se ne odraža samo v komercialna ponudba, jasno pa je razvidno tudi iz stabilnega delovanja sidrnih najemnikov.

srednje. Okrožna nakupovalna središča z srednjim prometom, prisotnostjo trgovin z oblačili, obutvijo in usnjenimi izdelki. Bolj na ozemlju nakupovalni center povezane trgovine, tem bolje.

nizka. Majhni nakupovalni centri, stacionarne trgovine s prostim prostorom.

Za pripravo poslovnega načrta je dovolj, da določite obseg predlogov.

Študija se mora začeti s prvo skupino. Zahteve za dodelitev najemnega prostora so formalizirane z uradnimi zahtevami v imenu LLC ali samostojnega podjetnika, overjene s pečatom, podpisom in poslane na naslov direktor nakupovalni center ali upravitelj. Pripravljeni morate biti na dejstvo, da lahko najemodajalec predstavi posebne zahteve v obliki uspešnih izkušenj v trgovini, delovnih izkušenj pravna oseba itd.

Če za najemodajalca prevladuje zahteva po izkušnjah, se lahko razmisli o nakupu poslovnega subjekta. Če ne, lahko varno registrirate novega samostojnega podjetnika ali LLC z OKVED 52.43 " Trgovina na drobno obutev in usnjeni izdelki.

Toda tisti podjetniki, ki ne izpolnjujejo vseh zahtev najemodajalca, ne bi smeli obupati - vlogo je treba v vsakem primeru poslati, da ostane v rezervi.

Medtem ko se prva skupina usklajuje, je čas, da se eno za drugim lotimo možnosti iz druge in tretje skupine. Podatki o številu pozitivnih odgovorov bodo postopoma dali sliko ponudbe najemnikov. Na podlagi tega se morate odločiti za najem.

osebje

Trgovina s čevlji je ozka specializacija za osebje. Najti čevlje in sandale je precej težko. Zato je bolje, da ne prihranite časa in denarja za usposabljanje svoje sanjske trgovske ekipe.

Praksa kaže, da so glavna motivacija prodajalcev finančne spodbude za kakovostno in učinkovito delo. Ne bi bilo odveč določiti odstotek plačila za vsak prodan par ali za izpolnitev mesečnega načrta.

Pomembno je, da prodajalci čevljev videz dokazali visoko kakovostne izdelke. Naj vam ne bo žal za popuste za osebje - naj prodajalci dobijo modele, ki so jim všeč, s popustom, na obroke ali na račun plače. To bo zaposlenim omogočilo, da s svojim videzom pokažejo visoko kakovost in estetske prednosti izdelkov. Z drugimi besedami, potrošniki ne marajo, ko jim dekleta v ponošenih supergah poskušajo prodati drage čevlje.

Ena izmed najbolj priljubljenih je odpiranje lastne trgovine. Na primer, kako odpreti trgovino s čevlji iz nič? Vsi ne vedo, kje začeti svoje podjetje, na katere organe se obrniti in kakšna sredstva bodo potrebna za to.

Vzorec poslovnega načrta za trgovino s čevlji

Najprej se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Drago ali poceni blago? Ali morda ekskluzivno. dizajnerski modeli kdo lahko kupi samo pri vas?
Morate razmišljati o tem, kaj je vaše čevljarsko podjetje. Veleprodaja ali maloprodaja? Ali veleprodaja in maloprodaja?
Pomembno je, da pravilno izračunate konkurenčnost vašega projekta. Vaše čevljarsko podjetje se preprosto mora razlikovati od ostalih. Ekskluzivni visokokakovosten izdelek, nizke cene, visoka kakovost storitev, širok zasedbo ali kateri koli drugi parametri morajo poudariti vašo trgovino, čeprav majhno, a najboljšo svoje vrste.
Kako odpreti svojo trgovino, če nimate dobaviteljev blaga? Ni šans. Zato, preden začnete nekaj šteti ali iskati primerno mesto Za svoje podjetje morate najti vsaj enega dobavitelja. Če želite to narediti, morate samo iti na internet in vnesti, na primer, tak stavek - "čevlji iz Kitajske v razsutem stanju." Obstajajo tudi specializirane razstave, kjer svoje izdelke predstavljajo veleprodajna podjetja. Upoštevati je treba dejstvo, da ima vsak dobavitelj svoje zahteve za kupca. Običajno je to podpis uradne pogodbe z dobaviteljem (za to morate imeti že odprt IP ali LLC), skladnost z RRP (priporočena maloprodajna cena) in nakupi od določenega zneska (blago lahko kupite v razsutem stanju, vendar le v serijah od 50.000 rubljev). Ne smemo pozabiti, da ima trgovina pravico določiti cene za blago, višje od RRP, vendar ne nižje od tega kazalnika. V nasprotnem primeru ima dobavitelj pravico prenehati sodelovati z vami.
Oseba, ki šele začenja poslovati, mora zelo natančno prebrati pogodbo z dobaviteljem. Če imate kakršna koli vprašanja o dokumentih, se je najbolje posvetovati z odvetnikom ( brezplačno svetovanje Dobiš ga pri odvetniku na spletu.
Lokacija trgovine igra veliko vlogo pri promociji tega posla. Izbrati morate prehodno mesto. kaj je to? Vse je preprosto. Kam boste najverjetneje šli? V trgovino v bližini metroja (železniška postaja, avtobusna postaja) na prometni ulici ali stran od metroja in na dvoriščih? Veliko lažje in lažje je iti v trgovino, ki je na vidni lokaciji. Trgovine z ekskluzivnim blagom so izjema - kupci bodo prihajali k njim ne glede na lokacijo.
Ekskluzivni izdelek se za začetek najpogosteje išče na internetu. V vsakem primeru, ne glede na izbrano sobo, jo bo treba popraviti in kupiti opremo (stojala, blagajna, ogledala itd.). Priporočljivo je, da jih pokličete nekaj gradbena podjetja in se dogovorite o stroških popravil v sobi, pa tudi ugotovite stroške vsega potrebno opremo. Če je vaš cilj spletna trgovina, ta artikel ni za vas.
Oglaševanje. Ne bi smeli pozabiti nanjo. Samo ne potrebuje trgovine s špecerijo. Tam bodo ljudje prišli. Toda vsako drugo podjetje potrebuje dobro postavljeno in dobro zasnovano oglaševanje. Oglaševanje je različnih vrst.

Nazaj na kazalo

Vrste oglaševanja za trgovino

Nazaj na kazalo

Spletna stran

Ko človek išče nekaj posebnega, najpogosteje gre samo na internet in tam poišče to stvar. Zato je strani na prvi strani iskalnika največ učinkovito oglaševanje celo za. Zelo težko je vzeti prve vrstice iskalnika, lahko traja več let in veliko denarja.

Za takšne primere obstaja program promocije spletnega mesta. To sta Yandex.Direct in Google Adwords. Na voljo so na spletu na internetu. V te programe se lahko prijavijo le tisti, ki imajo svoje uradno odprto podjetje. Za promocijo strani je ustvarjeno posebno "podjetje". Že od prvega dne uporabe teh programov bo vaše spletno mesto na prvih mestih za vaše iskalne poizvedbe. Omeniti velja, da uporaba teh programov ni brezplačna in zahteva stalno spremljanje z vaše strani.

Najbolje je ustvariti spletno trgovino, tako da lahko obiskovalec spletnega mesta takoj krmari po asortimanu trgovine. Za stranko bo priročno tudi oddajanje naročil prek interneta s samoprevzemom ali kurirsko dostavo.

Nazaj na kazalo

Oglaševanje na televiziji in radiu

To je precej drago, česar si začetni poslovnež ne more privoščiti. Pri odpiranju morda ne boste računali na takšno oglaševanje v prvih 3-4 letih. Za odprtje trgovine (kamor ste že vložili veliko denarja) je tovrstno oglaševanje preprosto neprimerno.

Nazaj na kazalo

Oglasi v časopisih in revijah

Precej vreden način za privabljanje prvih strank. Navesti je treba le, da bodo na dan odprtja trgovine zagotovljeni veliki popusti. Objave se oddajo vnaprej, približno teden dni pred izidom revije. Navadnega oglasa z malimi črkami morda ne boste opazili, zato je vredno narediti lepo sliko, ki pritegne pozornost.

Nazaj na kazalo

Letaki, vizitke in knjižice

Poceni in veselo. Pred trgovino postavite promotor. Plačajte mu za število izročenih knjižic. In kar je najpomembneje, če promotor v trgovino pripelje pravega kupca, bo prejel dodaten denar. To je zelo dobra motivacija za osebo, ki ste jo najeli. Mogoče je ta oseba želela iti mimo, potem pa je prišel in kupil blago za 10 000. In to se zgodi.

Zdaj poznate osnovne cene, veste, koliko stane blago, najem (nakup) prostorov in oglaševanje. Nato morate sedeti in izračunati nekaj stvari.

Kako odpreti svoje podjetje? Kako sestaviti? Kje začeti? Na kaj je treba najprej biti pozoren, da ne bi naredili banalnih napak? Ta in mnoga druga vprašanja si zastavljajo številni novi podjetniki. Vemo, da je odpiranje katerega koli podjetja, še posebej, če ga opravi neizkušena oseba, povezano s številnimi težavami, težavami, nerazumljive situacije. V tem članku vam želimo povedati, kako odpreti svojo trgovino s čevlji, in dati nekaj nasvetov, kako narediti poslovni načrt trgovine s čevlji.

Priporočamo branje:

Toda preden preberete članek naprej, se morate jasno zavedati, da se vsako podjetje na področju trgovine sooča z zelo resno konkurenco. Ne pričakujte dobička v prvih nekaj mesecih. Zelo dobro je, če lahko delaš brez izgub, vendar se to ne zgodi pogosto. Aja, to so realnosti sodobnega poslovanja in od njih se ni mogoče izogniti. Seveda imate morda srečo in srečo z lokacijo trgovine (v velikem nakupovalnem centru na zelo dostopnem mestu), ali pa boste postavili super novost, po kateri je zelo povpraševanje. In morda boste imeli dobrega prodajalca, ki bo lahko prodal celo pesek na plaži. Ja, obstajajo srečneži, ki že prvi mesec začnejo delati v dobrem plusu. Ampak to je najverjetneje izjema od pravila in zelo velika sreča. Ne računajte na srečo lastno podjetje. Najverjetneje realnost ne bo tako sijoča in izračuni, predstavljeni v poslovnem načrtu trgovine s čevlji, ne bodo vedno sovpadali s tem, kar se bo dejansko zgodilo. Zelo trdo se boste morali potruditi, pridobiti kredibilnost, bazo strank in zaupanje kupcev.

Dokumenti, potrebni za odprtje trgovine s čevlji

Prva stvar, s katero bi morali začeti, je zbiranje potrebnih dokumentov, ki vam bodo omogočili poslovanje in vodenje lastnega podjetja. Takšni dokumenti vključujejo:

Dokument o državni registraciji poslovnega subjekta. Najpogosteje za odprtje trgovine s čevlji registriram samostojnega podjetnika. V redkih primerih, če je načrtovana veriga trgovin, je možna registracija pravne osebe.
Registracija pri davčni službi in pridobitev ustreznih dokumentov davčnega zavezanca. Odločiti se morate tudi za davčni sistem. Najpogosteje gre za enotni davek. Če imate velik promet ali boste odprli več trgovin, potem lahko razmislite o drugih možnostih obdavčitve, ki najbolj ustrezajo vaši poslovni shemi.
Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo prostora.
Seznam izdelkov, ki jih odobri Rospotrebnadzor.
Ugotovitev gasilstva, da so prostori varni tako za delavce kot za obiskovalce. Za pridobitev takšnega zaključka je potrebno izpolniti vse standarde gasilske službe, namestiti senzorje in sisteme za gašenje požara.
Sklep SES, da je prostor v skladu z vsemi normativi in standardi in ne predstavlja nevarnosti.
Dogovor s podjetjem, ki se ukvarja z odvozom trdnih gospodinjskih odpadkov.

Priporočamo branje:

Če nameravate najeti trgovino v nakupovalnem kompleksu, je lahko seznam dokumentov, potrebnih za poslovanje, širši. To je posledica dejstva, da lastniki nakupovalnih centrov pogosto zahtevajo dodatna dokazila in potrditev zakonitosti vašega poslovanja. Toda praviloma zbiranje takšnih papirjev ni težko in ne bo trajalo več kot eno uro.

Prav tako bi rad omenil, da nekateri čevlji zahtevajo obvezno certificiranje. To pomeni, da morate vedno imeti potrdilo o kakovosti, ki potrjuje boljše lastnosti, varnost, prijaznost do okolja ponujenega blaga. Te kategorije čevljev vključujejo:

Otroški čevlji, ki so narejeni iz usnja ali gume
Gumijasti in tekstilni športni copati
Otroški polsteni čevlji
Yuft čevlji
Kromirani čevlji
obutev z zgornjim delom iz tekstilni materiali, klobučevina ali klobučevina
čevlji, katerih zgornji del je izdelan iz sintetičnega usnja (razen vojske);
obutev z zgornjim delom iz umetne vrste kožo

Priporočljivo je imeti dokumente za vsak izdelek, ki bo predstavljen v vaši trgovini. Čeprav kupce tovrstni dokumenti ne zanimajo pogosto, bodo nadzorni in inšpekcijski organi zagotovo vprašali za njihovo razpoložljivost. V odsotnosti potrdil tvegate, da boste prejeli resno globo.

Če nameravate kupiti blago od tujih partnerjev, potem morate tudi tukaj upoštevati številna pravila in jih predložiti Zahtevani dokumenti. Priporočamo tudi, da se seznanite z zakonodajo o varstvu potrošnikov, posebno pozornost pa namenite lahki industriji.

Priporočamo branje:

Ko odpirate trgovino s čevlji, opravite tržno raziskavo

Odpiranje katerega koli podjetja je povezano s podrobno marketinško raziskavo. Če se zanašaš samo na svoja čustva, na nasvete prijateljev ali na modni trend razvoj določene dejavnosti, potem se zadeva lahko konča, preden se sploh začne. Tisto, kar nekomu ustreza v sosednjem mestu ali celo okrožju, je v vašem primeru morda popolnoma nezahtevano. Priporočamo naslednje raziskave:

Najprej morate preučiti povpraševanje po izdelku, ki ga prodajate. Na srečo vedno obstaja povpraševanje po čevljih in se verjetno ne bo zmanjšalo.
Analizirajte tekmece. Raziščite najbolj priljubljene in največje trgovine s čevlji na vašem območju. Njihov obseg, cenovna politika, načini privabljanja in obdržanja strank. Lahko preučite tok kupcev, med njimi izvedete nekakšno anketo in ugotovite, kaj jim je bilo všeč in kaj ne v tej trgovini.
Raziščite območje. Izberite najboljšo možnost za lokacijo prihodnje trgovine. Trgovina se mora nahajati na javnem mestu, s dober pretok strank, je treba gledati od različne točke in pritegne pozornost mimoidočih.
Če je mogoče, izvedite obsežno raziskavo več tisoč prebivalcev tega območja o tem, kje in kako kupujejo nove čevlje. V večji meri bi vas moralo zanimati, kakšen format trgovin imajo ljudje raje - diskontne trgovine z velikimi popusti, vendar ne visoka kvaliteta, trgovine srednje cenovne kategorije ali trgovine z blagom, katerih cena je nadpovprečna.

Nadalje se morate na podlagi obsežne študije odločiti o racionalnosti ustanovitve podjetja. Ali se boste vklopili v obstoječi tržni model? Bo po vašem izdelku povpraševanje? Ali lahko tekmujete z obstoječimi trgovinami? Ali obstajajo obeti za razvoj vaše trgovine s čevlji? Če so odgovori pozitivni in vidite resnične priložnosti, potem lahko začnete iskati sobo in se resnično ukvarjate z razvojem poslovanja.

Rada bi opozorila, da takšne marketinške raziskave niso poceni. Toda bolje je porabiti 2000 $ za zbiranje podatkov, kot pa slepo odpreti trgovino s čevlji in izgubiti desetkrat več.

Priporočamo branje:

Izbira lokacije za trgovino s čevlji

Torej, opravili ste marketinško raziskavo, ugotovili, da ima podjetje dobre možnosti in da je izdelek povpraševan. Zdaj lahko nadaljujete z izbiro prostorov za vašo trgovino. Oglejmo si več možnosti za lokacijo vaše trgovine in poudarimo glavne prednosti in slabosti takšne izbire.

Prva stvar, ki pride na misel, ko pomislite na trgovino s čevlji, je nakupovalni center. Nedvomno je pridobitev prodajnega prostora v centru velik uspeh. Prednosti so očitne:

Velik tok potencialnih strank, ki prihajajo po nakupih in v upanju, da bi našli nekaj zanimivega, poceni, modnega. Mnogi preprosto pridejo po nakupih, a se pogosto takšni »sprehodi« končajo z uspešnimi nakupi.
Nakupovalni center vam nudi že pripravljene prostore, ki zahtevajo minimalno naložbo. Vse komunikacije so izvedene, vhodna skupina je uokvirjena. Poskrbeti morate le za notranjost, ki jo naredite v vašem korporativnem slogu.
Številni stroški so zmanjšani na nič. Na primer, ni treba najeti varnostnikov, namestiti alarme, namestiti nadzorne kamere in sistemi za gašenje požarov. Nakupovalni center je že poskrbel za vse.

Toda najem v nakupovalnem središču ima tudi številne slabosti. Prvič, ni tako enostavno dobiti mesta v velikem in znanem nakupovalnem središču. Seveda, če niste predstavnik globalne blagovne znamke, ali dobro znane blagovna znamka. Tudi če bi se lahko nekako pogajali o najemu trgovine, bi bilo to donosno? Cena je tisto, kar vas lahko odvrne. Najem kvadratnega metra lahko stane toliko kot par zelo dragih čevljev. Trgovina je vsaj 30-40 kvadratnih metrov. Pomanjkljivost je tudi ta, da se boste morali prilagoditi pravilom in predpisom nakupovalnega centra, kar pa morda ni vedno priročno za poslovanje.

Priporočamo branje:

Druga možnost je najem prodajnega prostora nekje v središču mesta ali na »bivalnih« in »mimohodnih« ulicah. Trgovino lahko okrasite v svojem slogu, ne boste odvisni od delovnega časa nakupovalnega centra, s svojim časom in vsem najetim prostorom boste lahko upravljali po lastni presoji.

In tretja možnost so hitro razvijajoča se in pozidana stanovanjska območja. Zdi se, da je odpiranje trgovine s čevlji v stanovanjskem naselju nekoliko nelogično. Ampak če to vidiš v enem letu ducat večnadstropne stavbe, prav toliko pa je v postopku, to pomeni, da bo tukaj kmalu veliko potencialnih kupcev. Trgovino lahko postavite v prvih nadstropjih novih stavb.

Potrebna oprema in osebje trgovine s čevlji

V zvezi z izbiro opreme trgovina s čevlji ni zelo muhasta. Ne boste potrebovali veliko različni predmeti notranjost, in če je vse narejeno pravilno, v minimalističnem slogu, bodo stroški minimalni. Trgovina mora imeti:

Regali in police, na katerih bodo razstavljeni čevlji. Če želite zaslužiti dodaten dohodek, potem v bližini stojal postavite police z nogavicami, izdelki za nego čevljev in drugimi potrebnimi malenkostmi.
Mesta za namestitev morajo biti opremljena s preprogami, pufi. Prepričajte se, da morajo biti žlice, da lahko kupec natančno meri novi čevlji. Za dobro obliko velja, da imate nogavice za enkratno uporabo, ki jih je treba nadeti, preden jih poskusite. To še posebej velja v poletno obdobje ko mnogi ne nosijo nogavic ali nosijo čevlje, ki jih ne potrebujejo.
Ogledala naj bodo tudi v vaši trgovini. Priporočljivo je, da jih postavite več različni tipi. Prve so majhne, kjer bo viden le del noge. Drugi so veliki, kjer se bo kupec videl v polni rasti.
Prav tako ne pozabite na blagajne, ki jih je treba registrirati pri davčnem uradu.

To je celoten minimalni nabor opreme. Nadaljnja ureditev trgovine je odvisna izključno od vaše vizije in oblikovalske domišljije. Lahko uporabite nekaj nenavadne svetilke, poudarki, bleščanje, reflektorji, da dajo trgovini in izdelkom bolj zanimiv in nenavaden videz.

Priporočamo branje:

Če govorimo o osebju, potem je treba pristopiti k njegovi izbiri posebno pozornost. Uspeh trgovanja je odvisen od strokovnosti prodajalca, od tega, kako zna predstaviti blago, kako razume psihologijo kupca, kako razume, kaj človek želi, in prav to lahko ponudi. Če odpirate resno trgovino, s poudarkom na kupcu s srednjimi in visokimi dohodki, potem ne bodite preleni pri izbiri dober delavec in ga motivirati z dostojno plačo. Za manjšo trgovino, veliko do 30 kvadratnih metrov, zadostuje en komercialist, ki je lahko tudi blagajnik. Če je trgovina srednja oz velike velikosti, ima več oddelkov in se nahaja na prometnem mestu z velikim pretokom ljudi, potem morate najeti tri ali več prodajalcev in ločeno blagajno. Nobena stranka ne sme čakati na svetovalca in vsem je treba nameniti ustrezno pozornost. Osebje mora imeti trgovca, ki opravlja tudi funkcije specialista za nabavo blaga, zaželen je računovodja, vendar lahko podjetnik sam opravlja svoje delo, pa tudi komunikacijo z davčnim uradom. Položaji varnostnika, čistilke so lahko neobvezni.

Oglaševanje in delo s kupci

Oglaševanje je motor trgovine in temu ne morete oporekati. Brez premišljenega in kompetentnega oglaševanja ne boste mogli zmagati v tekmi s konkurenti in pritegniti novih strank. Zato ne varčujte z različnimi načini oglaševanja vaše trgovine s čevlji. Toda tu se postavlja vprašanje, katere metode oglaševanja so najučinkovitejše?

Internetno oglaševanje. Če imate svojo spletno stran in bi jo morali imeti, in se ne ukvarjate samo s prodajo resnični svet, ampak tudi prek omrežja bi bilo logično oglaševati na internetu. Zdaj ni problem dostaviti blago po vsej državi v najkrajšem možnem času, hkrati pa znatno razširiti svojo prodajno geografijo. Če pa se vam to zdi zelo težavno, lahko svojo trgovino preprosto promovirate z regionalnimi poizvedbami, kot je "Kupite čevlje v Ryazanu" ali "Trgovina s čevlji Ryazan". Izberite najbolj priljubljene in najbolj priljubljene poizvedbe ter postavite svoje spletno mesto na VRH rezultatov iskalnikov zanje. Tako lahko prek interneta pritegnete veliko novih potencialnih kupcev.
Oglaševanje v lokalnih časopisih in revijah. Če imate v svojem mestu nekaj modnih revij, lahko poskusite oglaševati tam. Toda tukaj morate pogledati na doseg občinstva, njegovo starost, plačilno sposobnost.
Oglaševanje na regionalnih internetnih portalih. Zelo pogosto v mestih obstajajo lokalni viri novic ali spletna mesta, ki pripovedujejo o življenju mesta. Na svojih portalskih straneh ponujajo oglasne pasice.

Pomembno je, da v prvih tednih odprtja trgovine naredite informacijsko bombo. Podoben učinek je mogoče doseči z objavo letakov, preko naročenih transparentov v bližini trgovine, panojev, s promocijami in drugimi načini uličnega oglaševanja. Izrazite se glasno, izrazite se spektakularno.

Priporočamo branje:

Zdaj pa nekaj besed o delu s kupcem. Sestoji iz pravilnega srečanja z osebo, ustrezne pozornosti, pravilne predstavitve blaga in pomoči pri izbiri para čevljev. Uporabiti morate tudi nekaj skrivnosti prodajnih tehnik, ki bodo kupca bolj pritegnile in mu "pomagale" pri nakupu:

Po statističnih podatkih 95 % kupcev hodi skozi trgovino od leve proti desni. Zato bi morali biti najbolj zanimivi, najlepši in privlačni modeli nameščeni desno od vhoda. To se naredi tako, da človek hodi v krogu, si ogleda celoten asortiman in se ne ustavi takoj, ko vstopi v trgovino.
Vse blago ne sme biti višje od višine oči osebe povprečne višine. Kupec naj ne dvigne glave, da bi nekaj pogledal, še bolj pa naj seže in se postavi na prste, da dobi par čevljev, ki mu je všeč.
Izdelki morajo biti jasno razvrščeni glede na letni čas, spol, starost, velikost itd. Obstajati mora jasna shema in brez naključnosti.
Treba je organizirati priročna mesta za namestitev in jih izračunati tako, da tudi s največji pretok stranke, je bilo prostora dovolj za vse.

Kje kupiti čevlje

In zadnja stvar, o kateri bi rad govoril, so dobavitelji. Najboljša možnost- Nakup neposredno iz proizvodnih tovarn. V tem primeru boste morali podpisati pogodbo o dobavi in vsako sezono vzeti določeno količino. Po eni strani je to priročno, saj dobite čevlje po zelo ugodni ceni in brez dodatnih stroškov posrednikov. Po drugi strani pa se zavezuješ s pogodbo, kar ni dobro.

Razmislite lahko tudi o možnosti dobave čevljev iz tujine. Če potrebujete cenejšo in nižjo kakovost, potem so to Kitajska, Turčija, Tajska, Indija. Če želite trgovati dražje, potem je to ista Kitajska, le drugačna cenovna kategorija, ali čevlji iz Italije. Mimogrede, ne bodite presenečeni nad Kitajsko. Fantje tam delajo popolnoma vse in povsem drugačne kakovosti. Če plačate 10 $, boste za ta znesek dobili kakovostne čevlje. Če plačate 100 $, bo kakovost večkrat boljša.