Vadnica vsebuje širok razpon praktični nasveti, katerega namen je razvijati sposobnosti bralcev za izgradnjo učinkovitega poslovanja, ki temelji tako na obetavnih znanstveni in tehnični razvoj kot tudi izvirne vodstvene odločitve.
Priročnik se lahko uporablja v programih usposabljanja vodstveno osebje in specialisti različnih ravneh za nacionalno inovacijsko infrastrukturo, pa tudi zaposlene v podjetjih, katerih funkcije vključujejo vodenje razvoja, proizvodnje in promocije novega izdelka. Priročnik se lahko uporablja tudi za samostojno učenje.

PROCES KOMERCIALIZACIJE TEHNOLOGIJ.
Komercializacija tehnologije je proces, s katerim se rezultati raziskav in razvoja pravočasno pretvorijo v izdelke in storitve na trgu. Ta proces zahteva aktivno izmenjavo idej in mnenj o tehnoloških in tržnih vprašanjih. Rezultati procesa komercializacije prinašajo koristi ne le v obliki donosnosti naložbe v raziskave in razvoj, temveč tudi v obliki povečanega obsega proizvodnje, izboljšane kakovosti in zmanjšanja pene, pomagajo določiti zahteve za usposabljanje zaposlenih za zagotavljanje dela podjetja v obstoječih in na novo ustvarjenih trgih. Prav komercializacija tehnologije je pogosto glavna gonilna sila, ki povzroča ustvarjanje novih in pomlajevanje starih sektorjev industrije.

Kaj danes pomeni komercializacija? Še pred 10-15 leti v Rusiji takšne besede preprosto ni bilo niti v profesionalni niti v vsakdanji rabi. V zgodnjih 90. letih. 20. stoletje ta izraz je prišel v našo državo skupaj s tujimi projekti, katerih namen je bil najti in kupiti ruske tehnologije za njihovo implementacijo na zahodnih trgih. S tržnega vidika je bilo neumno, da je Zahod zamudil priložnost, da bi za malo denarja našel in pridobil zanimive izume in tehnologije, na podlagi katerih bi lahko zgradili nov visoko donosen posel.

Od takrat se je situacija bistveno spremenila. Danes je komercializacija predvsem gradnja podjetja na podlagi rezultatov znanstvenih raziskav, pri katerih praviloma sodelujejo sami avtorji tehnologij, sodelovanje tujih partnerjev pa sploh ni potrebno. Komercializacijo znanstveniki pogosto razumejo kot proces iskanja in privabljanja dodatnih sredstev za nadaljevanje znanstvenega raziskovanja. To je temeljno napačno prepričanje. Bistvo komercializacije je v gradnji »naprave za ustvarjanje denarja«, torej podjetja, ki ustvarja stabilne finančne tokove.

KAZALO
Predgovor. 7
Uvod 9
Poglavje 1
1.1. Postopek komercializacije tehnologije 11
1.2. Potreba po inovacijah. Bistvo inovacije 14
1.3. Prehod od ideje do kozarca. devetnajst
Faza generiranja ideje 23
Faza rasti 28
Demonstracijska faza 29
Faze promocije. 32
Stopnja stabilnosti 34
1.4. Ustvarjanje dodatne vrednosti. Povečanje vrednosti inovacije v procesu komercializacije 35
Model 1:10:100. 36
Krivulje navdušenje-čas in stroški-čas 37
1.5. Inovativnost: klasične napake in kako jih odpraviti 41
Poglavje 2. Komercializacija rezultatov intelektualne dejavnosti. Tehnični in tržni pogled na nove tehnologije 47
2.1. Koncept "komercializacije" 47
2.2. Metode za ocenjevanje komercialnega potenciala tehnologij 48
2.3. Razumevanje pojma "tehnologija" 50
2.4. Linearni in tržni pristop k komercializaciji tehnologije 52
2.5. Razvoj novih tehnologij v velikih in malih podjetjih 54
2.6. Moteče in podporne tehnologije 55
Poglavje 3. Tehnološka revizija in njena metodologija 60
3.1. Cilji tehnološke revizije v organizacijah različnih vrst 60
Dvojnost tehnologije kot skupek znanja, tehničnih rešitev in pravic do njene komercialne uporabe. Oblikovanje inovacijskega monopola 60
Dve temeljni strategiji za pridobivanje komercialnih koristi: uporaba tehnologije v lastni proizvodnji ali prenos pravic do tehnologije za plačilo. 61
Razlika v ciljih tehnološke revizije organizacij glede na izbrano strategijo pridobivanja komercialnih koristi 63
3.2. Metodologija presoje tehnologije 65
Metodologija in osnovne tehnike tehnološke revizije. Pravila za njegovo izvajanje, zbiranje in zgoščevanje informacij, priprava poročila 65
Priprava organizacije na revizijo. 67
Značilnosti izvajanja tehnološke revizije organizacij zaradi njihove strategije pridobivanja komercialnih koristi 72
Vprašalnik za tehnološko presojo 74
Poglavje 4. Razvrstitev tehnologij kot nujen korak pri razvoju novih poslovnih idej 84
4.1. Narava koristi, ki jih zagotavlja tehnologija kot osnova njene kvalifikacije 84
Mejni ekonomski strošek 95
4.2. Razvrstitev tehnologij po stopnji proizvodnih nalog, ki jih je treba rešiti 101
Mesto vrednotenja uporabnosti tehnologije na tehnični ravni pri ocenjevanju njenega komercialnega potenciala. 101
Načela in kazalniki za ocenjevanje uporabnosti tehnologije. 103
Postopek ocenjevanja uporabnosti tehnologije. 104
Viri informacij, potrebnih za oceno uporabnosti tehnologije. 105
Postopek ocenjevanja uporabnosti tehnologije. 105
4.3. Razvrstitev glede na tržni potencial 124
Postopek ocenjevanja inovacij 124
Promet tehnologije 144
Kaj preprečuje izgradnjo sistema upravljanja intelektualne lastnine 145
Poglavje 5. Napovedovanje znanstvenega in tehnološkega razvoja kot element strateško upravljanje 147
5.1. Odnos znanstvenega in tehnološkega razvoja z družbeno-ekonomskim razvojem 147
Pomen tehnologije v družbi 147
Mesto in vloga napovedi znanstvenega in tehnološkega razvoja v sistemu korporativnega strateškega upravljanja 150
Osnovni koncepti napovedovanja. Problemi napovedovanja znanstvenega in tehnološkega razvoja 159
Klasifikacija napovedi. 160
5.2. Vzorci razvoja tehnoloških sistemov 162
Model razvoja tehnologije v obliki črke S in prepoznavanje potenciala za izboljšanje njene učinkovitosti 162
Življenjski cikel tehnologije kot dejavnik konkurenčnosti podjetja 164
Spreminjajoči se trendi v tehnološkem razvoju in tehnološkem nivoju v različne industrije gospodarstvo. 167
Naloge in funkcije napovedovanja v inovacijskem procesu 172
Poglavje 6. Temeljna načela napovedovanja znanstvenega in tehnološkega razvoja 179
6.1. Postopek napovedovanja 179
Posplošeno strukturna shema znanstveno in tehnično napovedovanje 179
Sistemski pristop pri napovedovanju 184
Preverjanje napovedi, ocena njihove točnosti in zanesljivosti 196
Značilnosti napovedovanja znanstvenega in tehnološkega razvoja 199
6.2. Viri informacij in Informacijska tehnologija uporablja se pri napovedovanju znanstvenega in tehnološkega razvoja 201
Vrste in viri informacij, ki se uporabljajo pri napovedovanju znanstvenega in tehnološkega razvoja 201
Znanstvena, tehnična in posebna literatura 202
Informacije o patentu 208
Tržne in ekonomske informacije 218
Strokovne informacije 222
Koncept stalnega spremljanja stanja raziskav, razvoja, tehnologije v Rusiji in tujini 223
Poglavje 7. Metode za napovedovanje znanstvenega in tehnološkega razvoja 226
7.1. Statistične metode napovedovanja 226
Temeljne določbe metod statističnega napovedovanja 226
Metode za ekstrapolacijo trendov razvoja preučevanega objekta 227
Metode za analizo tokov objav (patentne in nepatentne informacije) 233
Regresijska analiza. Uporaba S-krivulje napredka pri napovedovanju 235
Metode multivariatne analize 237
Metode modeliranja 239
7.2. Strokovne metode napovedovanja 240
Predpogoji za uporabo strokovnih metod napovedovanja 240
Merila za izbor strokovnjakov 241
Metode individualnih strokovnih ocen 243
Metode kolektivnih strokovnih ocen 250
Prednosti in slabosti strokovnih metod napovedovanja 259
7.3. Kompleksne metode in sistemi napovedovanja 260
Področja uporabe integrirane metode(sistemsko) napovedovanje 260
Osnovna načela kompleksnih metod (sistemov) napovedovanja 261
Metoda drevesa ciljev, njene prednosti in slabosti 263
Avtomatizacija napovedovanja. 267
Poglavje 8. Praksa znanstvenega in tehničnega napovedovanja 268
8.1. Znanstveno in tehnično napovedovanje v podjetju 268
Identifikacija potrebe podjetja po napovedovanju 268
Organizacija napovednih dejavnosti v podjetju 269
Napovedovanje in odločitve upravljanja glede proizvodne zmogljivosti podjetja 274
Strateško usmerjeno sistematično napovedovanje. Upoštevanje okoljske komponente pri izdelavi tehnoloških napovedi 276
8.2. Znanstveno-tehnično napovedovanje v državi, industriji in regiji 278
Pravni okvir za znanstveno in tehnično napovedovanje v Rusiji 278
Možnosti razvoja vodilnih industrij, industrijskih kompleksov: regionalni vidiki. 279
Tuje izkušnje državne znanstveno-tehnološke politike in tehnološkega napovedovanja 284
9. poglavje učinkovita strategija komercializacija 290
9.1. Koncept strategije komercializacije 290
9.2. Mesto tehnološke strategije v celotni strategiji podjetniške konkurence 291
9.3. Splošna in tehnološka poslovna strategija 292
Tehnološka strategija 294
Tehnološka politika in vrste tehnološke strategije 295
Tehnološka vizija. 299
Elementi tehnološke strategije 303
9.4. Področja uporabe tehnološke strategije 305
9.5. Strategija proizvodne linije 308
9.6. Strategije upravljanja znanja 312
Literatura 315.

Belai Olga Sergejevna

Mukhametzyanova Dilyara Damirovna, docent, Oddelek za strokovno znanje in upravljanje nepremičnin, Kazanska državna univerza za arhitekturo in gradbeništvo, Rusija

Udeleženci v procesu komercializacije inovacij

Razvoj inovacij je drag in dolgotrajen proces z visoko stopnjo tveganja, saj je vsaka inovacija rezultat intelektualne dejavnosti. V procesu komercializacije inovacij lahko ločimo naslednje udeležence:

1. Velika in multinacionalna podjetja, ki delujejo v mednarodnih trgih. Preko inovativnih izdelkov osvajajo se novi trgi in na splošno izboljšujejo dejavnosti podjetij. Za to skupino udeležencev so značilne inovacije v znanju intenzivnih panogah, ki se ukvarjajo s proizvodnjo programskih izdelkov, sistemov za obdelavo, shranjevanje in distribucijo informacij itd. (Saifullina, 2010).

2. Tvegani skladi in podjetja se zanimajo za dejavnosti tako na domačem trgu države kot na mednarodnih trgih. Glavna vloga inovacij je nenehno povečevanje dobička (Prokofjev, 2013 a) . Prednost imajo inovacije v hitro razvijajočih se panogah, ki lahko prinesejo največji dobiček.

3. Na domačem trgu države delujejo srednje velika podjetja. Inovacije služijo kot način za povečanje ravni konkurenčnosti med podobnimi ruskimi in tujimi proizvajalci. Člani te skupine imajo raje inovacije, ki so že uspešno prešle fazo pilotne proizvodnje, povpraševanje po njih pa potrjujejo tudi tržne raziskave.

4. Zasebni vlagatelji in investicijske družbe uporabljajo inovacije kot sredstvo za osvajanje novih tržnih segmentov, delujejo predvsem na domačem trgu države. Ta skupina je osredotočena na inovacije, ki zahtevajo zmerne finančne stroške (kar je povezano z visokimi tveganji nerentabilnosti projekta) in s kratkimi dobo vračila.

5. Investicijske banke, ki delujejo predvsem na mednarodnih trgih, si prizadevajo povečati svoj dobiček z inovacijami. Zanimive so inovacije katerega koli aktivno razvijajočega se sektorja gospodarstva, ki lahko ustvarja visoke dohodke.

6. Posredniška podjetja (svetovalni in inovacijski centri), ki nudijo svetovalne storitve različnim udeležencem v inovacijskem procesu, legalno ali za promocijo produkta na trg.

Postopek komercializacije inovacij

Ustvarjanje inovacij je končni rezultat vsakega inovacijskega procesa, vendar je pomembno, da se proces komercializacije začne še pred koncem razvoja. (Primak, 2013). Proces komercializacije lahko predstavimo v štirih fazah.

Na prvi stopnji se projekt išče po kriterijih, ki jih določijo subjekti komercializacije, projekt se preuči glede možnosti njegove komercializacije. (Rakhmatullina, 2010). Potreba družbe po inovativnem produktu, povpraševanje končnih uporabnikov v določenem segmentu, razvojni potencial, kazalniki ekonomske učinkovitosti projekta (doba vračila, NPV, IRR ), učinkovitost notranje uporabe. Na podlagi opravljene raziskave se izberejo inovacije (Ustinova, 2013).

Ker ima le majhen del inovativnih podjetij potrebno količino lastnih sredstev za financiranje, je za drugo fazo značilno iskanje investicij za uvedbo inovativnega produkta. (Krygina, 2014).

Tretja faza je najpomembnejša, saj se prav tu izvajata razdelitev in pravno utrjevanje pravic do intelektualna lastnina. V odsotnosti registracije pravic, ki jih določa zakon, lahko inovacijo prosto kopirajo ali registrirajo druge osebe. Pomen razdelitve in utrjevanja pravic pojasnjuje tudi dejstvo, da poleg razvijalca v komercializacijo sodelujejo tudi drugi subjekti: zasebni ali javni vlagatelji, tvegani skladi, poslovni angeli in kreditne institucije. Ob upoštevanju interesov vsakega od udeležencev je zagotavljanje pravic do rezultatov intelektualne dejavnosti edini možni mehanizem za uvajanje inovativnih izdelkov v realni industrijski sektor.

Četrta faza komercializacije vključuje dejansko uvajanje inovacij v proizvodnjo, morebitne nadaljnje prilagoditve in izboljšave. Tako je proces komercializacije zaključen, na trgu se pojavi nov izdelek, vsi udeleženci začnejo ustvarjati dobiček po obratni verigi od proizvodnih podjetij do razvijalcev.

Posebej pomembna je izbira metode komercializacije, obstajajo trije glavni:

1. Samostojno lansiranje izdelka na trg in prehod vseh zgornjih stopenj komercializacije. Posledično je dobiček mogoče ustvariti z najemom inovativne opreme ali z zagotavljanjem inženirskih storitev, če so inovacije povezane s posodobitvijo proizvodnje.

2. Prenos dela pravic do inovacij je prodaja licence, ki vam omogoča prejemanje stabilnega dobička v obliki licenčnin, možno je tudi promoviranje inovativnega izdelka na stroške imetnika licence.

3. Popoln prenos pravic do inovacij. Ta možnost komercializacija vključuje prodajo vseh pravic do inovativnega izdelka, ki vam omogoča, da prejmete znaten pavšalni dohodek, vendar mora podjetje po prodaji spremeniti obseg dejavnosti, saj nima več pravic do rezultatov intelektualne dejavnost (Nizamova, Raimjanova, 2013) .

Težave pri komercializaciji inovacij

Do danes se proces komercializacije inovacij sooča s precejšnjim številom težav, ki ovirajo krepitev komercializacije, med katerimi so:

1. nerazumne politike na področju prodaje, nakupa in uporabe inovativnih tehnologij;

2. identifikacija in izbira inovacij iz številnih možnosti, ki sestavljajo bistvo projekta;

3. pravna podpora;

4. ocena pomena inovacij za reprodukcijo novih tehnologij in materialov, za njihovo kasnejšo komercializacijo;

5. zaupnost inovacij;

6. implementacija inovativnih izdelkov ne samo v državi, ampak tudi v tujini;

7. zagotavljanje želenih rezultatov podjetij in ustvarjalcev inovacij z naknadno komercialno in industrijsko implementacijo;

8. finančna pomoč;

9. organizacijska podpora ( Prokofjev, 2013a) .

Pri dajanju končnega izdelka na trg je v prvih dveh letih potrebna velika pozornost, stalno spremljanje vam bo omogočilo, da pravočasno prepoznate in odpravite vse netočnosti. Glavni kazalnik tega spremljanja je izpolnjevanje obsega prodaje, hitra distribucija med potencialnimi kupci, kar posledično pomaga pri hitrem ukrepanju za zmanjšanje tveganja, da se izdelek ne izplača. Glavne težave, ki vodijo do komercialnega neuspeha, je treba razdeliti na notranje in zunanje. Zunanji vzroki vključujejo vzroke, ki izhajajo iz potrošnikovega napačnega dojemanja končnega izdelka. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012). Kot glavni dejavnik je treba izpostaviti pomanjkanje razlikovalne lastnosti od izdelka, ki je že na trgu, nov izdelek morda ne ustreza potrebam potrošnikov. Nevarnost je tudi pri izbiri napačne strategije razvoja, kar lahko ugotovimo z anketo potrošnikov. Kot notranji vzroki vredno poudariti:

1. Slabo upravljanje, za katerega je značilno nezadostno poznavanje trga, nadzor proračuna, uporaba tveganih strategij.

2. Pomanjkanje zanimanja menedžerjev. Predvsem to značilnost temelji na nezainteresiranosti menedžerjev za uvedbo novega produkta na trg. Mnogi menedžerji menijo, da ni vredno porabiti sredstev za inovacije s stabilnim dohodkom iz obstoječega asortimana.(Ustinova, 2013). Prav tako je eden od šibkih kazalcev na tem področju doseganje le kratkoročnih dobičkov.(Prokofjev, 2013 b) .

3. Počasen tempo inovacij. Danes se v razmerah vsakodnevnega tehnološkega razvoja skrajša življenjski cikel izdelka. Zamude pri uvajanju novega izdelka na trg povečujejo stroške razvoja. Nevarnost je tudi pri uvedbi tega ali podobnega inovativnega izdelka na trg s strani drugega podjetja.

4. Nesistematičen pristop k razvoju novega izdelka. Osnova vsakega inovativnega podjetja je vrednotenje in implementacija novega izdelka. Mala podjetja ohranite stik s strankami, da dodatno preučite njihove potrebe pri ustvarjanju novega izdelka. Seveda, ko podjetja rastejo, vezi s potrošniki slabijo, kar pomeni slabe tržne raziskave.

5. Nadzor in upravljanje pri razvoju novega izdelka. Velika podjetja so običajno ločeni. Oddelki za proizvodnjo, prodajo, analizo, proizvodnjo poročajo različnim vodjem, zato si vsak oddelek zastavi cilje, ki so nujni ne samo znotraj celotne organizacije, ampak tudi znotraj posameznega oddelka. Posledično pride do šibke izmenjave informacij, ločevanja interesov oddelkov. V zvezi s tem v mnogih velika podjetja inovativni projekti so zaprti, ne da bi imeli čas za realizacijo.

Zaključek

V sodobnem gospodarstvu nenehna rast konkurence na svetovnih trgih vodi v potrebo po uvajanju inovativnih izdelkov. Podjetja uporabljajo nova orodja in tehnologije za zagotavljanje proizvodnje novega blaga in storitev. Ključ do blaginje inovativnega blaga in storitev, tako na ruskem kot na tujih trgih, je v komercializaciji izdelkov. Komercializacija kot glavni element uvajanja inovativnih produktov in njihovega nadzora deluje v vseh fazah življenjskega cikla projekta.

V pogojih plansko-direktivnega gospodarstva je bil problem komercializacije odsoten, v razmerah tržnega gospodarstva pa je prišel v ospredje. Osnova za uspešen razvoj komercializacije v Rusiji je izboljšanje izkušenj številnih držav. Le del malih podjetij, ki se ukvarjajo z razvojem in uvajanjem inovativnih izdelkov na trg, se lahko razvija in ustvarja dobiček v agresivnem komercialnem okolju, ob ohranjanju neodvisnosti in avtorskih pravic za inovativne dejavnosti.

Moskva + 7 495 648 6241

Komercializacija, inovativnost, podjetništvo

Zgornji vidiki uporabe teorije inventivnega reševanja problemov (TRIZ) dajejo odgovore na mnoga vprašanja o nastanku, raziskovanju in nastanku izdelka, ki vsebuje inovativno komponento. Vendar ustvarjanje izdelka ne izčrpa njegovega življenjskega cikla – izdelek mora »vstopiti« na trg, najti »svojega« potrošnika in prinašati dohodek osebi ali skupini ljudi, ki je izdelek ustvarila. Če ta proces izrazimo s tremi besedami, bi se morala inovativna ideja »roditi, implementirati in komercializirati«.

Komercializacijo inovativnih idej je treba obravnavati s širšega vidika kot le razvoj in prodajo novega izdelka. Vsak nov izdelek ne vsebuje jasne potrošniške vrednosti in ne more vedno res dober industrijski izdelek, računalniška naprava ali programska aplikacija hitro najti svojega potrošnika. Zato je koncept »komercializacije« tesno povezan s koncepti »inovacije«, »podjetništva« in »kakovosti« (slika 7.1). To je iterativen proces - ko je enkrat zagnan, se nadaljuje ciklično: nove rešitve, ki so našle svoj izraz v novem izdelku, porajajo nove ideje in inovacije.

riž. 7.1. Razmerje med koncepti "inovacije",
"podjetništvo", komercializacija in "kakovost"

Nov izdelek namreč ne bo našel poti na trg, če ne bo imel nove vrednosti (Nove vrednosti) za uporabnika, če ni ugodne možnosti (Facility) za njegovo implementacijo v tem določenem časovnem obdobju in če ne vsebuje nabora uporabnih funkcij, ki bi zadostno zadovoljile pričakovanja potrošnikov.

Tako je komercializacija izdelka kot ustvarjanje nove vrednosti in podrejanje dejavnosti ciljem dobička kompleksen in večfaktorski proces, tesno povezan s procesi prevajanja ideje v produkt! To je prisotnost ideje, ki vsebuje element novega znanja, razumevanje možnosti njene implementacije (tudi z omejenimi sredstvi), iskanje podobno mislečih ljudi, ustvarjanje ekipe, zbiranje sredstev, prodaja izdelka, varovanje intelektualne lastnine, prinašanje izdelek na trg in oceni njegove možnosti. In to je tisto, kar predstavlja temeljno osnovo podjetništva!

Tukaj je primerno zastaviti nekaj vprašanj. Ali sta podjetništvo in poslovanje ista stvar? Ali lahko kdo postane podjetnik? Ali se podjetniki rodijo ali postanejo? Ali se je tega mogoče naučiti? In kaj je treba za to narediti? Vprašanja so res pomembna, poskusimo nanje odgovoriti na splošno.

Očitno se je z razvojem gospodarstva podoba osebe, ki odpira in razvija lastno podjetje, močno spremenila. Tabela 7.1 prikazuje primerjalne značilnosti poslovnež 90-ih in podjetnik sredine 2000-ih. Obstaja razlika! Ne zadnjo vlogo je imela informacijska tehnologija, ki je v poslovanje prinesla kulturo odprtosti.

Tabela 7.1. Značilnosti poslovni človek 90-ih let XX stoletja
in sodobni podjetnik

90	sedanjik
Ustanovitelj malega podjetja, ki je običajno njegov lastnik	Polnopravni podjetnik, ki organizira učinkovit Start Up ali ima učinkovito podjetje
edini šef	Priznani vodja
Deluje sam ali v manjši skupini	Deluje v skupnosti enako mislečih ljudi in partnerjev
Zaprt, skrivnosten, v izjemnih primerih navezuje stike	Odprt, radoveden, radoveden
Zanaša se predvsem na lastne moči	"NetWorker" (oseba, ki vzpostavi poslovne stike prek neformalne družbene komunikacije)
Ne mara tvegati, izkoristi situacijo, ko vidi, da se mu razvija ugodno.	Išče neformalne priložnosti, jih vidi in uporablja za ustvarjanje nove vrednosti, trezno ocenjuje možna tveganja
Deluje po volji (intuitivno)	Deluje po poslovnem načrtu
Lastne, pogosto takojšnje odločitve, ki jih povzroča reakcija na situacijo	Dosledne odločitve, ki temeljijo na resničnih dejstvih in načrtih
Lastništvo pretežno moških	Mešano skupno lastništvo (moški in ženske so lahko ustanovitelji v različnih deležih)

Prej so bile dejavnosti katerega koli podjetja, ki spada v kategorijo malega podjetja, avtomatsko razvrščene kot podjetniške, oseba, ki je odprla podjetje, pa je veljala za podjetnika. Vendar se je do konca 20. stoletja razumelo, da bo ta dejavnost podjetniška, če bo rezultat produkt, ki vsebuje novo rešitev (Inovacija) in novo vrednost (New Value), ustvarjeno na podlagi inovativnosti. Takšna dejavnost praviloma vodi v ustvarjanje novih tržnih niš in tvori »svojega« potrošnika.

Odličen primer podjetniške dejavnosti sistemi lahko služijo v 70. letih hitra hrana(Fast Food), ki je hitro osvojila svet. Razlikovale so se od majhnih klasičnih kavarn (majhna podjetja, ki najpogosteje obstajajo v družinska pogodba) s ponudbo nove vrednosti kupcu - prihranek časa potrošnika in izboljšanje njegovega razpoloženja, na podlagi visokotehnološke opreme za hitra izdelava standardne jedi, dobra postrežba, prijazno osebje. Ta model je znatno povečal poslovno učinkovitost, oblikoval nov trg in novega množičnega potrošnika!

Zaradi dejstva, da se je z razvojem gospodarstva in tehnologije, pojavom novih poslovnih modelov, stališče (osredotočenost) na podjetništvo nenehno spreminjalo, se je razvilo več definicij pojma »podjetništvo« (tabela 7.2). Definicije, podane v tabeli, seveda ne dajejo popolne opredelitve pojma podjetništvo, saj so časovno omejene. s mi, ekonomski in tehnološki okvir. Vendar pa je razvidno, da kasnejše definicije vključujejo ključne besede »ugodna tržna priložnost«, »negotovost«, »tveganje« itd.

Tabela 7.2. Opredelitev pojma "podjetništvo"

Opredelitev	Vir
Ustvarjanje dobička z delovanjem v razmerah negotovosti in tveganja	F. Knight (1921)
Realizacija novih kombinacij v organizaciji podjetja - novi izdelki, nove storitve, novi viri surovin, nove metode proizvodnje, novi trgi, nove oblike organizacije	J. Schumpeter (1934)
Soočanje z negotovostjo, usklajevanje proizvodnih virov, inovacije in zagotavljanje kapitala	B.Hoselitz (1952)
Namenska dejavnost z namenom uvedbe in razvoja dobičkonosne dejavnosti	A. Cole (1959)
Zmerno tveganje	D. Mc Clelland (1961)
Odločitve in ocene v upravljanju omejena sredstva	M. Casson (1982)
Ustanovitev novih organizacij	N. Gartner (1985)
Iskanje ugodnih tržnih priložnosti ne glede na trenutno razpoložljive vire	H.Stevenson, M.Roberts in H.Grousbeck (1989)
Iskanje ugodnih tržnih priložnosti, ne glede na trenutno razpoložljiva sredstva, vendar ob upoštevanju prejšnjih rezultatov izbire ustanoviteljev in njihovih izkušenj v panogi	M.Hart, H.Stevenson & J.Dial (1995)

V tem smislu je po našem mnenju trenutno najbolj primerna definicija v knjigi Petra Druckerja "Inovacija in podjetništvo" (1985): " Podjetniški management - zadovoljevanje novih potreb in želja uporabnikov, reševanje novih problemov potrošnikov z uporabo novih priložnosti.

O tem sta pozneje razpravljala Jeffrey Timmons in Stefan Spinelli v New Venture Creation: Entrepreneurship for the 21st Century (2003): Podjetništvo je način razmišljanja, sklepanja in delovanja, ki ga v celoti zajame odprta priložnost za implementacijo, ki si prizadeva za celosten pristop in uravnoteženo vodenje.».

Z uporabo definicije A. Colea (1959) lahko sklepamo, da je končni cilj civiliziranega podjetništva ustvarjanje dobička z metodami in sredstvi, ki niso v nasprotju z moralnimi in pravnimi zakoni, družbenimi osnovami bivanja in razvojem družbe.

Po analizi zgornjih definicij lahko svojo definicijo podjetništva oblikujemo na naslednji način: .

Definicija vsebuje ključne fraze, ki opredeljujejo realnost novega časa: »ustvarjanje nove potrošniške vrednosti«, »kakovosten unikaten izdelek«, »pripeljevanje izdelka na trg (komercializacija)«, »civiliziran način ustvarjanja dobička«. Iz tega sledi, da:

Hkrati pa celota virov ni vnaprej omejena z ničemer – to so lahko materialni, finančni, informacijski, kompetenčni, intelektualni, pravni itd. viri. Iz tega tudi sledi, da ni vsaka oseba, ki se ukvarja s poslom, podjetnik.

Definicija P. Druckerja kaže, da se podjetništva lahko uči, t.j. razviti potrebne kompetence za izvajanje podjetniškega menedžmenta.

Zgoraj je bilo prikazano, da ima podjetništvo kot svoj del inovativno komponento. Kaj je inovacija? V knjigi "Poslovno oblikovanje. Zakaj je oblikovalsko razmišljanje prihodnja konkurenčna prednost" Roger Martin (R. Martin "The Design of Business. Why Design Thinking is the Next Competitive Advantage, 2009) je dal zelo obsežno definicijo koncepta "inovacije":

Na splošno je inovacija rezultat procesa, sestavljenega iz naslednjih stopenj:

ustvarjanje novih idej, ki vsebujejo novo vrednost za uporabo;

· vlaganje sredstev v razvoj novega znanja na podlagi novih idej (znanstvene raziskave, razvoj projektov);

Pridobivanje in razumevanje novega znanja, implementacija tehnologije ali na njej temelječe rešitve;

Pridobitev nove vrednosti ali prednosti pred analogi (če obstajajo) po uvedbi novega znanja

uvajanje in/ali komercializacija novega znanja (inovativni razvoj) v procese človekovega življenja;

odsotnost v praksi ali na trgu enakih učinkovitih analogov v obdobju do 2 let.

Inovativen izdelek preneha biti inovativen, ko je trg napolnjen z izdelki s podobnimi lastnostmi in lastnostmi. Ob tem se postavlja vprašanje: kje in kako podjetnik najde in uporablja inovacije?

Označimo lahko šest virov priložnosti za inovacije:

· nepredvideno- nepričakovan navdih z idejo, nenačrtovan uspeh ali, nasprotno, neuspeh, nestandardni dogodek, ki pa se kljub temu ugodno nadaljuje;

· neskladje- razlika med "kar je" in kako se pojavlja, kako "mora biti";

· nujna potreba- potreba, povezana z delom (nalogo), ki ga je treba opraviti, da bi dosegli trajnostno konkurenčna prednost;

· spremembe v strukturi trga- dogodki, povezani z hitra rast, zbliževanje priložnosti in prenos tehnologije, pojav novih poslovnih modelov;

· demografija- spremembe v številu, starosti, sestavi, stopnji izobrazbe in dohodka prebivalstva pomembno vplivajo na kaj, kdaj, kje in koliko bom kupil;

· spremembe razpoloženja in dojemanja- oblikovanje in razvoj kulture družbe, okusov, mode, navad;

· novo znanje- področje refleksije in utrjevanja rezultatov razvoja znanosti, tehnologije, metodologij in tehnologij, na podlagi katerih nastajajo novi koncepti, ideje, inovativni predlogi in razvoj.

Tako lahko pojem "inovacijski proces" opredelimo na naslednji način:

Inovacijski proces vključuje:

Oblikovanje inovativne ideje;

· iskanje investicij v raziskave in razvoj (R&R), v ustvarjanje novega znanja, intelektualni produkt, poslovni model, tehnični (tehnološki) razvoj, produkt, izum.

Uvedba inovacij, ustvarjanje pogojev za izvedbo inovativne ideje;

· proces znanstvenega raziskovanja in ustvarjanja dejanskega intelektualnega produkta;

zaščita intelektualne lastnine;

· izbor in revizija možnosti komercializacije najbolj obetavnega razvoja;

trženje inovativnih izdelkov in vrednotenje ekonomske učinkovitosti;

Start-Up - organizacija in razvoj prihodnje proizvodnje;

sproščanje (proizvodnja) inovacije;

komercializacija (poslovna implementacija) inovacije, dajanje izdelka na trg;

promocija inovativnosti, informiranje in oglaševanje inovativnega izdelka;

diverzifikacija, več široka uporaba inovativnost.

Življenjski cikel inovacij je niz medsebojno povezanih procesov, ki tvorijo zaprt, popoln razvojni obrat v določenem časovnem obdobju in ima naslednje stopnje (slika 7.2):

· čista znanost: faze iniciacije ustvarjanja inovacij in izvajanja raziskav ali raziskav in razvoja - pogosto na navdušenju izvajalcev ideje. Stroški se ne vračajo hitro. Uporablja se tvegano vlaganje, pogost primer so naložbe tveganega kapitala. Tveganje je v veliki verjetnosti, da bomo v prihodnosti dobili razvoj, ki ga je težko komercializirati. Faza se zaključi s prikazom prototipa potencialnemu uporabniku. Glavni akterji te faze so znanstveni in tehnični navdušenci, podjetniki, ki vidijo potencial ideje in izdelka.

· Zgodnji trg: prinašanje izdelka na trg (inovacija) in ustvarjanje začetnega dobička po izravnavi stroškov začetka in raziskav in razvoja. Možna sta tako povečanje prodaje kot popoln propad izvedene ideje (padec v "prepad"). Glavni igralci so vizionarji z razvito intuicijo, ki jim omogoča, da se dvignejo nad »prepad«.

· Eksplozivna rast prodaje nov izdelek (izdelek, storitev), oblikovanje in razvoj trga. Na tej stopnji je inovativna rešitev podvržena odločilnemu preizkusu - če izdelek v osnovi ustreza potrebam, je možno povečanje prodaje (efekt "kegljišča"), če pa je izdelek pričakovan in pričakovan s strani množičnega potrošnika. , potem to vodi v situacijo, ko izdelek maksimalno hitro zapusti "s koles" ("tornado" učinek). Glavni akterji so pragmatiki, "poslovniki-inovatorji", ki prevzemajo nov izdelek.

· "Glavna ulica": doseganje stabilnega stanja maksimalne prodaje in/ali največjega dobička iz proizvodnje in prodaje izdelka. Videz podobnih izdelkov na trgu. Faza upada prodaje. V nekaterih ugodnih situacijah je možno povečati prodajo s prizadevanji za preoblikovanje (agresivno oglaševanje, obveščanje o novih lastnostih istega izdelka, marketinške aktivnosti za ogrevanje povpraševanja itd.). Ta faza se konča z izstopom izdelka s trga, iskanje novih idej in priložnosti za oblikovanje naslednje inovacije. Glavni igralci so klasični "konservativni poslovneži", ki prejemajo stabilen dohodek od prodaje.

riž. 7.2. Življenjski cikel inovacij

V nekaterih primerih se življenjski cikel inovacije za podjetnika lahko zaključi takoj po fazi raziskav in razvoja - to je praviloma komercializacija nastalega izdelka s prenosom tehnologije, popolnim ali delnim prenosom pravic do izdelka, prodajo. avtorskih pravic.

Zavedati se morate, da znanstveno intenziven visokotehnološki izdelek ne more biti inovativen dolgo časa. Lahko je inovativen, na primer v fazi uvajanja na trg in začetka rasti prodaje - do situacije, ko trg napolnimo z analogom, ki ga "poberejo" in proizvedejo konkurenti. Kot kažejo izkušnje, je rok implementirane inovacije od ena do tri leta– ravno to obdobje potrebujejo konkurenti za množično proizvodnjo analogov inovativnega izdelka (kitajski proizvajalci precej hitro »poberejo« proizvodnjo inovativnih izdelkov in hitro prinesejo na trg številne analoge, vključno z neposrednimi ponaredki). Kljub temu pa lahko ob koncu obdobja, ko je izveden razvoj prenehal biti inovacija, dejansko ohrani status znanstveno intenzivnega in visokotehnološkega, na podlagi katerega se lahko ustvarjajo in razvijajo nova znanja in inovativne ideje.

Upoštevajte, da je ustvarjanje inovacij in novih poslovnih priložnosti na podlagi novega znanja najkompleksnejši proces, ki ga spremlja največja negotovost in s tem največja tveganja. Prav v tem primeru je izjemno pomembno, da ima inovativni podjetnik ustrezen nivo in nabor kompetenc za oblikovanje in izvajanje podjetniškega menedžmenta.

Uvedba inovacij v izdelek, ki vsebuje novo vrednost za stranko in ki hitro najde svojega uporabnika, je del procesa, imenovanega tehnološko podjetništvo. Osnovna osnova tehnološkega podjetništva je prepoznavanje novih priložnosti in oblikovanje novega znanja, razvoj novih tehnologij in orodij, ki temeljijo na njih, ki se nato uporabljajo za ustvarjanje inovativnih izdelkov. Slika 7.3 prikazuje eno možno tehnološko podjetniško shemo in njen rezultat v obliki miniaturnega pomnilniškega čipa.

riž. 7.3. Možna shema tehnološko podjetništvo

Tukaj je primerno citirati besede vodje tveganega sklada Asset Management Company Franklina Johnsona, ki je financiral več kot 250 startupov: »Naloga podjetnika je sprejeti številna odkritja, ki jih znanstveniki naredijo po vsem svetu, in obrniti te znanosti v izdelek, ki ga ljudje lahko uporabljajo. Najprej imamo znanost, nato tehniko in šele nato - podjetništvo! Tukaj je nekaj priljubljenih sloganov tehnološkega podjetništva:

o Razmišljajte svobodno, iščite inovacije!

o Pomagaj si sam!

o Manj govorite in načrtujte - naredite več!

o Iščite zaveznike!

o Upravljajte priložnosti!

o Naredi to hitro, ustvari tehnologijo!

o Postavite kakovost v središče uspeha!

o Promovirajte izdelek!

o Prodajna vrednost!

o Ponovite uspeh!

Razmislimo o možnostih in načinih komercializacije inovativnega produkta na primeru komercializacije enega najbolj zapletenih in »nepredvidljivih« izdelkov – programske opreme. Programska oprema prevzame posebno mesto v paleti visokotehnoloških izdelkov.

To je posledica naslednjih – v veliki meri edinstvenih – okoliščin, ki ločijo proizvodnjo kompleksnega kakovostnega programskega izdelka od drugih dejavnosti:

programski izdelki so eden najkompleksnejših sistemov, ki jih ustvari človek, programska oprema ima po svoji naravi številne bistvene in neodtujljive lastnosti, kot so kompleksnost, nevidnost (virtualnost) in variabilnost, ki otežujejo delo na njenem razvoju, izvajanje, učinkovita uporaba in spremljava;

Metode programiranja, postopki in procesi, ki dobro delujejo za eno osebo ali majhno ekipo zmerno velikih programov, niso primerni za razvoj velikih, kompleksnih sistemov (tj. sistemov z milijoni vrstic kode in ki zahtevajo več sto let dela ) razvijalci programske opreme);

Hitrost spreminjanja računalniških in programskih tehnologij ustvarja potrebo po novih in razvijajočih se programskih izdelkih – pričakovanja uporabnikov in konkurenca, ki nastanejo v takšnih razmerah, otežujejo izdelavo visokokakovostne programske opreme v kratkem času;

ekipe delavcev programskih izdelkov naj bodo dinamične in se zlahka prilagajajo novemu tehnoloških sistemov, vendar je delo programerja v veliki meri ustvarjalno delo, razvojne ekipe pa praviloma sestavljajo kreativni posamezniki različnih kvalifikacij – in jih je pogosto zelo težko pripeljati do »skupnega imenovalca«;

Vsak uspešen programski projekt je na svoj način edinstven in individualen, je kot mozaik s kompleksnim vzorcem, zato je iz njega zelo težko izluščiti kakšen osnovni »klišejski proces«, ki bi ga lahko vedno uporabili v nadaljnjem razvoju; iz podobnega razloga je težko sprožiti proizvodnjo kompleksne in edinstvene programske opreme, saj je za njen razvoj pogosto potrebna izdelava spremljajočega specifičnega programskega "orodja" za razvoj, optimizacijo in testiranje";

ključna področja procesa razvoja programske opreme morajo biti nujno »potopljena« v specifično okolje organizacijskih in pomožnih procesov za ustvarjanje infrastrukture, upravljanje različic in konfiguracije, porazdelitev odgovornosti, produkcijski in administrativni nadzor, notranja revizija, usposabljanje osebja, ureditev dobaviteljev. odnosi s kupci itd.;

· in končno, ena od posebnih težav programiranja je, da njegova produktivnost raste zelo počasi - po nekaterih ocenah je povprečen programer sposoben ustvariti 60-80 polnopravnih vrstic stavkov na dan. Poleg tega je treba te ocene zmanjšati za velike sisteme, saj se verjetnost povečanja števila napak v kompleksnih sistemih povečuje sorazmerno s kompleksnostjo sistema.

Kompleksnost in nevidnost programskega produkta ter s tem tudi motivacija za ustvarjanje specializiranih metod upravljanja IT je najbolj jasno opisana v odlični knjigi Fredericka Brooksa "Kako nastajajo programski sistemi ali mitski človek-mesec" . Tukaj je nekaj izjav F. Brooksa o kompleksnosti in nevidnosti programskih objektov.

Kompleksnost. Kompleksnost objektov programske opreme je bolj odvisna od njihove velikosti kot morda pri kateri koli drugi človeški konstrukciji, saj nobena dva dela nista enaka (vsaj nad nivojem stavkov). Če so podobni, jih združimo v en podprogram, odprt ali zaprt. V tem pogledu se programski sistemi močno razlikujejo od računalnikov, hiš in avtomobilov, kjer je veliko ponavljajočih se elementov.

Sami digitalni računalniki so bolj zapleteni od večine stvari, ki jih izdelujejo ljudje. Število njihovih stanj je zelo veliko, zato jih je težko razumeti, opisati in preizkusiti. Programski sistemi imajo več možnih računalniških stanj.

Prav tako skaliranje programskega predmeta ni le povečanje velikosti istih elementov, temveč je nujno povečanje števila različnih elementov. V večini primerov ti elementi medsebojno delujejo na nek nelinearen način in kompleksnost celote raste veliko hitreje kot linearno.

Kompleksnost programov je bistvena in ne manjša lastnost. Zato opisi programskih objektov, ki abstrahirajo od svoje kompleksnosti, pogosto abstrahirajo od njihovega bistva. Matematika in fizikalne vede so v treh stoletjih naredile velik napredek, ustvarile so poenostavljene modele kompleksnih fizikalnih pojavov, iz teh modelov izpeljale lastnosti in jih empirično preizkušale. To je bilo mogoče, ker zapletenosti, ki so bile prezrte v modelih, niso bile bistvene lastnosti pojavov. In ne deluje, ko je bistvo zapletenosti.

Številne klasične težave pri razvoju programske opreme izvirajo iz kompleksnosti te entitete in njene nelinearne rasti z naraščanjem velikosti. Kompleksnost je razlog za težavnost procesa komunikacije med člani razvojne ekipe, kar vodi v napake v produktu, preseganje stroškov razvoja, zamude pri izvajanju delovnih urnikov. Zaradi zapletenosti je težko našteti, še manj razumeti, vsa možna stanja programa, zato se pojavi njegova nezanesljivost. Zaradi zapletenosti funkcij jih je težko priklicati, kar otežuje uporabo programov. Kompleksnost strukture otežuje razvoj programov in dodajanje novih funkcij brez povzročanja stranskih učinkov. Kompleksnost strukture služi kot vir nevizualiziranih stanj, v katerih je kršen varnostni sistem končnega programskega izdelka.

Zapletenost povzroča ne le tehnične, ampak tudi administrativne težave. Zaradi zapletenosti je težko nadzorovati in posledično trpi konceptualna celovitost. Težko je najti in obdržati pod nadzorom vse ohlapne konce. Učenje in razumevanje postaneta ogromno breme, zaradi česar je fluktuacija delovne sile katastrofa.

Nevidnost (virtualnost). Programski izdelek je neviden in ga ni mogoče vizualizirati. Geometrijske abstrakcije so močno orodje. Načrt stavbe pomaga arhitektu in naročniku oceniti prostor, možnosti gibanja in razglede. Protislovja postanejo očitna, opaziti je mogoče opustitve. Istemu namenu služijo skale mehanskih delov in tridimenzionalni modeli molekul, ki so abstrakcije. Geometrijska realnost je zajeta v geometrijski abstrakciji.

Realnost programske opreme se naravno ne prilega vesolju. Zato nima že pripravljenega geometrijskega prikaza na enak način, kot je teren predstavljen z zemljevidom, silicijeva mikrovezja z diagrami, računalniki s shemami vezij. Takoj, ko poskušamo grafično predstaviti strukturo programa, ugotovimo, da ne potrebujemo enega, temveč več neusmerjenih grafov, ki se prekrivajo drug na drugega. Več grafov lahko predstavlja kontrolne tokove, tokove podatkov, diagrame odvisnosti, časovna zaporedja, razmerja med imenskim prostorom. Običajno niso niti ravne, kaj šele hierarhične. V praksi je eden od načinov za vzpostavitev konceptualnega nadzora nad tako strukturo, da se povezave skrajšajo, dokler eden ali več grafov ne postane hierarhično.

Kljub napredku pri omejevanju in poenostavitvi struktur programske opreme ostajajo same po sebi nevizualizirane, kar nas prikrajša za eno najmočnejših orodij za manipulacijo konceptov. Ta pomanjkljivost ne ovira samo posameznega procesa oblikovanja, ampak tudi resno ovira komunikacijo med razvijalci.

Kompleksnost in specifičnost metodoloških postopkov in procesov razvoja programske opreme in vodenja programskih projektov je jasno razvidna iz naslovov velikih knjig, ki so jih napisale vodilne osebnosti v IT-poslu: Only the Paranoid Survive Andrew Grove, The Kamikaze Way Edwarda Jordana, Lost Stevea McConnella, Herding the Cats J. Hunka Rainwater, Radical IT Project Management Roberta Thomsetta in končno The Asylum in the Hands of Patients Alana Cooperja. Vse te publikacije (knjiga Frederica Brooksa je bila omenjena zgoraj) vsebujejo barvite in včasih dramatične opise resničnih izkušenj poslovnega vodenja velikih projektov za razvoj kompleksnih programskih izdelkov.

Inovativna dejavnost v svetu je zdaj zelo pomembna. Zato voditelji razvitih držav in držav v razvoju ustvarjajo vse pogoje za njihov razvoj.

Komercializacija inovacij - to je privlačnost vlagateljev za financiranje izvajanja te inovacije na podlagi udeležbe v prihodnjih dobičkih, če bo uspešna. Hkrati je proces uvedbe inovativnega projekta na trg ključna faza inovativne dejavnosti, po kateri se (pripeljevanju na trg) povrnejo stroški razvijalca (ali lastnika) inovativnega izdelka in dobijo dobiček. iz njihovih dejavnosti. Postopek uvedbe inovativnega projekta na trg vključuje več stopenj:

1. Če ima podjetje več projektov, je za vstop na trg treba izbrati projekte, ki imajo komercialni potencial in visoko stopnjo pripravljenosti za razvoj. Poleg tega so pomembne ocene projektov: povpraševanje na trgu, možna vračilna doba, donosnost, tveganja.

2. Oblikovanje finančnih sredstev. Običajno podjetje nima ali nima dovolj lastnih sredstev. V tem primeru je treba pritegniti vlagatelje.

3. Določanje pravic do projekta in razdelitev med udeležence.

4. Inovativnost v proizvodni proces ali organiziranje proizvodnje inovacije z njeno naknadno izpopolnjevanjem, če je potrebno.

riž. eno

V procesu komercializacije je zelo pomembna izbira metode. Slika 2 prikazuje glavne načine komercializacije inovacij.

Podjetje ima možnost izbire: samostojno komercializirati projekt in iti skozi vse zgoraj naštete korake ali pa prodati licenco ali popolnoma vse pravice. Vsaka metoda ponuja razvijalcem veliko možnosti za izvedbo. Možnosti za dobiček od projekta so odvisne tudi od samega projekta. Če ste ustvarili opremo, jo je mogoče prodati, če ste pripravili vodstvene ali tehnološke inovacije, potem lahko podjetje nudi inženirske storitve. Licenco za svojo inovacijo lahko preprosto prodate ali jo daste v najem. V te namene lahko podjetje po potrebi pošlje svojega zaposlenega, da pomaga partnerju pri prenosu skrivnosti. Včasih je mogoče uporabiti več načinov komercializacije inovacij hkrati.

riž. 2

Preden se odločite za način komercializacije, morate razmisliti o vsakem in izbrati tistega, ki je najbolj primeren za dano situacijo in za določen projekt. Tabela 1 prikazuje glavne prednosti in slabosti vsake metode.

Tabela 1

Prednosti in slabosti načinov komercializacije inovacij

Načini komercializacije	Prednosti	slabosti
Samostojna uporaba	Z uspešno organizacijo proizvodnje in "zasegom" tržne niše zelo visoki dohodki; Stalni nadzor podjetja in proizvodnje; popolno razpolaganje s pravicami intelektualne lastnine (inovacije).	Visoka tveganja; Velik mandat vračilo; Potrebna so znatna finančna sredstva.
Prenos dela pravic do inovacij	Minimalna tveganja; Majhni stroški; Precej kratka vračilna doba; Vstop na nove trge na račun drugih podjetij; Možnost oblikovanja lastne blagovne znamke; Pridobitev financiranja od stranke ob sklenitvi pogodbe.	Bistveno manjši dohodek v primerjavi z drugimi načini komercializacije; Tveganje kršitve patenta; Tveganje ponarejenih izdelkov.
Popoln prenos pravic do inovacij	Minimalna tveganja; Majhni stroški; Minimalna doba vračila; Možnost pridobitve zelo visok dohodek, odvisno od pomena razvite inovacije.	Tveganje, da ne boste prejeli morebitnega dohodka; Zaradi krepitve pozicij konkurentov je verjetna prisilna sprememba področja delovanja.

Izvedba prve metode bo zahtevala veliko dela, časa in finančna sredstva. Osvojitev trga in povračilo bosta verjetno srednje- do dolgoročno mogoča. A tudi če je vse dobro organizirano, obstaja tveganje, da povpraševanja po izdelkih ne bo.

Pri izbiri drugega ali tretjega načina se naložba v projekt lahko kratkoročno povrne. Če podjetje proda licenco, potem z njo del trga preide na pridobitelja licence, lahko pa podjetje pridobi tudi del trga pridobitelja licence. V primeru prodaje licence razvijalec prejme stabilen dohodek v obliki licenčnin. Ko so pravice prodane, podjetje izgubi vse pravice do razvoja, vendar prejme znaten dohodek (odvisno od pomena inovacije).

Obstaja več možnosti za razvrščanje licenc, lahko so: patentne in nepatentne, izključne in neizključne, omejene in neomejene. Druga težava za podjetje je lahko določitev vrednosti neopredmetenega sredstva.

Za to obstaja več pristopov:

1. Stroškovni pristop
   1. stroškovna metoda
2. Primerjalni pristop
   1. način razvrščanja,
   2. industrijsko standardna metoda,
   3. način poštene razdelitve dobička
3. dohodkovni pristop
   1. metoda oprostitve licenčnine,
   2. varčevalni način,
   3. metoda povečanja dohodka

Ker je ustvarjanje dobička glavni cilj, mora podjetje pri analizi metod komercializacije izračunati potencialne prihodke in odhodke ob uporabi določene metode komercializacije.

Primeri komercializacije projektov

Veliko je primerov, ko univerze razvijajo inovacije, nato pa jih uporabljajo podjetja ali država.

Eden od uspešnih projektov je pogodba, sklenjena med Sibirsko univerzo in podjetjem Enrgolab, v okviru katere je bilo uvedenih približno tisoč naprav za okoljske laboratorije Rostekhnadzorja. Razvoj je zaščiten s patenti, univerza izvaja usposabljanje za uporabo te opreme, nato pa izda certifikat.

drugega uspešen projekt, po katerem je bila licenca prodana, za katero se izvaja redno obračunavanje licenčnin (avtentičnih honorarjev). Licenčna pogodba za uporabo uporabnega modela izobraževalnega in laboratorijskega kompleksa "Kemija".

Inovacije so prisotne v našem življenju in so potrebne za razvoj različnih področij dejavnosti. Inovacije praviloma poenostavljajo naše življenje, prinašajo proizvodnjo nova raven. Zato večina razvitih držav vlaga ogromno denarja v razvoj inovacij, za mlade znanstvenike pa se ustvarjajo vsi pogoji. Ampak pomemben vidik pri razvoju inovacij je njihova komercializacija. Projekti morajo biti dobičkonosni, izplačati. V večini držav se izvede največ 10 % projektov. Na poti komercializacije je veliko težav, na primer patentirati svojo inovacijo. Ta postopek lahko traja do enega leta. Nato se morate odločiti, da boste projekt zaživeli sami, prodali licenco ali prodali vse pravice. Toda če gre projekt skozi vse težave in se uspešno izvaja v praksi, se lahko izplača več desetkrat.

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od njegove sposobnosti vzpostavitve in obrambe svoje tržne prednosti, kar vpliva na njegovo sposobnost ustvarjanja novih znanstvenih in tehnoloških napredkov. Proces komercializacije inovacij se razlikuje glede na panogo, pri nekaterih je na primer inovativnost bolj odvisna od znanstvenih prebojev, pri drugih od produkta in razvoja inovacijskega procesa.
Javne politike za spodbujanje in komercializacijo inovacij so lahko učinkovitejše, če se prepoznajo spreminjajoči se pogoji, ki vodijo do uspeha v različnih panogah, in lahko odpravijo številne ovire, s katerimi se podjetja soočajo v fazah inovacij, od začetka do zrelosti.
Inovacije zahtevajo, da se izumi udejanjijo v praksi, tako da uporabniki načrtujejo, izdelujejo in sprejmejo nove izdelke, procese in storitve.
Ni univerzalnega modela, ki bi natančno prikazal proces inovacij, saj se inovacije v različnih panogah generirajo različno in se odzivajo na različne potrebe trg. Na primer, inovacije so tesno povezane z znanstvena odkritja in sledijo linearni poti od proizvodnje do trženja, vendar obstaja okoliščina, ko podjetja začnejo graditi proizvodne zmogljivosti, medtem ko se izdelek testira. Inovacije so lahko zelo centralizirane z nekaj proizvajalci, ki delujejo kot integratorji komponent iz široke palete dobaviteljev, proizvodnih ciklov, ki so dolgi desetletja, kjer proizvajalci tesno sodelujejo z uporabniki, da določijo specifikacije izdelkov in stroške.
Narava trgov postavlja različne omejitve na inovacijski proces, vendar so znanost, tehnologija in inovacije v različnih panogah povezane na različne načine. Ta opažanja kažejo, da inovatorji skozi inovacijski proces uberejo veliko različnih poti in da se morajo poskusi spodbujanja inovacij in komercializacije novih tehnologij razlikujejo po obliki.
Državna inovacijska politika temelji na linearnem modelu inovacije, v najpreprostejši obliki ta model predpostavlja, da se inovacija začne z novimi znanstvenimi raziskavami, nadaljuje se zaporedno skozi faze razvoja izdelka, proizvodnje, trženja, kar doseže vrhunec z uspešno prodajo novega izdelka. , proces ali storitev.
Tako linearni model nakazuje, da je način za podporo vodstvu na visokotehnoloških trgih podpirati vodstvo v temeljnih znanstvenih raziskavah. Kljub široki uporabi linearnega modela ima ta več pomanjkljivosti, ki omejujejo njegovo uporabo. Znanost igra pomembno vlogo v celotnem inovacijskem procesu, saj zagotavlja informacije, ki opredeljujejo rešitve težav pri načrtovanju, izdelavi ali drugem koraku inovacijskega procesa.
Inovacija je običajno ponavljajoč proces, v katerem je treba načrte nenehno preizkušati, ocenjevati in preoblikovati, preden jih izumimo. Inovacija je proces poskusov in napak, pri iskanju izvedljivih rešitev za znane ali zaznane potrebe trga.
Znanost in tehnologijo je najbolje videti kot dva vzporedna toka zbranega znanja, ki imata veliko medsebojnih odvisnosti in navzkrižnih odnosov in katerih notranje povezave veliko močnejši. Posledično ni nujno, da je tehnološki napredek odvisen od znanstvenega in tehnološkega napredka, tehnologija sama pogosto narekuje svojo razvojno pot, tako kot znanost pogosto razmišlja, kako delovati znotraj različnih paradigm, kako določiti dejanske težave in pristopi k njihovi rešitvi.
Tehnologije delujejo na nizu postopkov, opredelitvi ustreznih problemov in podrobnostih specifičnega znanja, povezanega z njihovim reševanjem. Vsaka tehnološka paradigma opredeljuje svoj koncept napredka na podlagi svojih specifičnih tehnoloških in ekonomskih kompromisov.
Tehnološka pot je smer napredka znotraj tehnološke paradigme. Tehnološko znanje je pogosto pred znanstvenim znanjem in signalizira donosno linijo raziskav.
Komercializacija je poskus pridobivanja koristi od inovacij z vgrajevanjem novih tehnologij v izdelke, procese in storitve za njihovo nadaljnjo implementacijo na trgu. Rešitve za komercializacijo novih tehnologij izdelujejo posamezna podjetja, ki so tesno povezana z lastnostmi inovacijski sistem v katerem podjetje deluje. Proizvajalci bi morali oceniti verjetnost zagotavljanja financiranja iz notranjih in zunanjih virov, njihovo sposobnost razvoja ali dostopa do proizvodne opreme in potrošni material in velikost potencialnih trgov. Brez prave infrastrukture za podporo njihovim prizadevanjem podjetja ne morejo biti prepričana, da bodo povrnila naložbo in premagala konkurente.
Ker je prenos znanja proces, s katerim se podjetja učijo drug od drugega.
Sestavni del znanja je prenos tehnologije, kar pomeni, da je treba obravnavano tehnologijo poustvariti v vsej njeni kompleksnosti in dvoumnosti. Namen prenosa tehnologije je to znanje – tehnologijo komercializirati in s tem prinesti na trg. Komercializacija velja za zadnjo stopnjo v razvoju novega izdelka.
Da bi dobili več podrobna analiza v fazi komercializacije predlagamo, da razmislimo o shemi glavnih korakov k komercializaciji (slika 1).