Velika podjetja ustvarjajo predstavitve poslovnih projektov. Poslovni načrt podjetja z izračuni: pripravljen primer predstavitve

Za privabljanje vlagateljev podjetniki začetniki potrebujejo ne le dobro predstavitev poslovnega projekta. Lastnike kapitala je treba prepričati, da je predlagana ideja donosna, obetavna in zanimiva. S pomočjo jedrnate in vizualne predstavitve je ta cilj veliko lažje doseči.

Projekt vsebuje informacije o pravilih za izvajanje koncepta. Vsebuje izračune, načrte in ocene. Da pa vse informacije enostavno zaznamo, je pripravljena predstavitev, sestavljena iz besedila, videa, slik, grafov ali drugih vizualnih elementov. Z njihovo pomočjo se izboljša proces zaznavanja, čudovit dizajn pa koncentrira pozornost poslušalcev. Vsi zastavljeni cilji in pričakovani rezultati takoj postanejo jasni in si jih dobro zapomnimo. Takšna predstavitev pusti dober vtis na potencialne partnerje.

Pozor! Informacije na diapozitivih morajo biti smiselne, ustrezne, logične in jedrnate.

Dostopna predstavitev

Glavni namen predstavitve je opozoriti na projekt potencialne investitorje, kupce, javnost ali medije. Če bo podjetnik prepričal partnerje v uspešnost svojega projekta, bo lahko prejel sredstva. To je dobra priložnost za vzpostavitev dolgoročnih odnosov z vlagatelji, pa tudi za sodelovanje v velikem podjetju. S pomočjo dobro oblikovanih in informativnih diapozitivov jih je lažje prepričati o smiselnosti nove ideje. Ker se uporabljajo tehnična sredstva in nova programska oprema, se ljudje med gledanjem predstavitve ne naveličajo, uživajo v svetlem dizajnu, kompetentni predstavitvi informacij in gladkih prehodih.

Kako narediti predstavitev?

Podjetnik mora idejo predstaviti vlagateljem. Predstavitev poteka v več fazah:

Priprava informacij. Prevajalec jo skrbno preuči, tako da je pripravljen na morebitna vprašanja partnerjev.
Vizualizacija. Za to so oblikovani, ki vsebujejo ažurne informacije.
Načrtovanje. Predstavitev vsebuje opis ideje, možne stroške in prihodke, koristi za partnerje ter kontakte podjetnika. Uporabljajo se le jedrnate slike, ki pritegnejo občinstvo.

Zadnji korak je pokazati predstavitev občinstvu. Postopek ne sme biti predolg, zato je predstavitev razdeljena na več minutne bloke. Celotno besedilo je razdeljeno na ločene dele, označene s posebnimi oznakami.

Struktura

Predstavitev je sestavljena samo iz informacij, ki jih je mogoče posredovati občinstvu največ 20 minut. Če o svoji ideji govorite manj kot 15 minut, potem koncept ne bo zanimal partnerjev ali investitorjev, saj tak odnos govori o nepremišljenosti in malomarnosti poslovneža. Če predstavitev traja predolgo, potem poslušalce hitro utrudi.

Predstavitev je sestavljena iz naslednjih elementov:

povzetek, ki ga vsebuje opis ideje;
izjava o problemu, pa tudi načini za njegovo rešitev;
ocena trga in konkurentov;
ustrezne oglaševalske akcije ali marketinške aktivnosti;
način ustvarjanja dobička;
velikost osnovnega kapitala;
pogoje, pod katerimi bo naložba uporabljena;
nianse vračila prejetih sredstev;
podjetniški tim.

Med tečajem podjetnik občinstvu sprva na kratko predstavi položaj podjetja in opiše projekt. Po tem se predstavi ideja, ki traja približno 10 minut. Besedilo je podprto z različnimi tabelami, formulami in izračuni. Na koncu se rezultati seštejejo največ 4 minute. Podjetnik govori o tem, kolikšen dobiček pričakuje zaradi dejavnosti novega podjetja.

Kako zainteresirati vlagatelje?

Zanimanje poslušalcev

Dobro napisana predstavitev pritegne številne partnerje. Zato se pri njegovem oblikovanju uporabljajo različne metode:

Zagotavljanje vzorcev novih izdelkov.
Fotografije izdelkov.
Reklamne knjižice.
Marketinški materiali.
Barvite slike.
Kompetentni izračuni.

Pozor! Izkušene vlagatelje ne vodi le videz predstavitve, temveč tudi pravilni izračuni.

Če sodelujejo zadolženi partnerji, potem sodelovanje poteka v tujem jeziku.

Kateri dejavniki vplivajo na uspeh?

Uspeh predstavitve je odvisen od različnih točk:

izbira kompetentne metode, s katero se ideja predstavi;
privlačen dizajn;
sposobnost vodenja poslovnih pogajanj;
pravilna struktura besedila;
spretnost prepričevanja;
ustvarjanje ozračja medsebojnega zaupanja in odprtosti.

Pomembne informacije o učinkovitosti poslovnega modela ne smejo biti skrite. Če podjetnik ne more odgovoriti na vprašanja potencialnih partnerjev, potem pokaže svojo nevednost o ključnih točkah poslovanja.

Pred izvedbo predstavitve je priporočljivo preučiti zahteve in prioritete partnerjev, da bi se ujemali z njihovimi preferencami. Podjetnik mora verjeti v uspešno izvedbo poslovne ideje, kar potrjujejo jasne formulacije, samozavesten govor, pa tudi enostavnost posedovanja informacij. Odvisno, ali bo prejel denarno pomoč in predlog za sodelovanje.

Tehnike dekoracije

Med predstavitvijo projekta

Predstavitev ni sestavljena samo iz besedila, temveč tudi iz drugih elementov, ki pritegnejo pozornost vlagateljev. Lahko uporabite ali drugo sodobno programsko opremo. Ti programi ustvarjajo čudovite in informativne diapozitive. Ne vključujejo le besedila, temveč tudi številne vizualne učinke.

Zasnova ne sme biti preveč svetla in odvračati od poslovne ideje. Zato je priporočljivo uporabiti priporočila:

Ozadje je narejeno v mehkih barvah.
Besedilo je narejeno z velikimi črkami, ni opremljeno z nepotrebnimi elementi.
V procesu oblikovanja vsakega diapozitiva se upoštevajo zahteve poslovnega sloga.
Grafični predmeti ne smejo biti prenasičeni z besedilom.

Pozor! Vrsta projekta je odvisna od briljantnosti zasnove, vendar so investitorji še vedno pozorni na številke in izračune in ne na naslovnico.

Predstavitvene funkcije branja

Bistveno se razlikuje od predstavitve, namenjene javnemu nastopanju. Poudarki dokumenta vključujejo:

predstavitev je poslana po e-pošti ali prikazana določenemu investitorju preko prenosnika ali drugih naprav;
ne potrebuje govorca, ker vsebuje potrebne informacije za analizo predlagane ideje;
dokument vsebuje veliko besedila, saj investitorji informacije prejmejo sami in ne s pomočjo poslovneža, ki opisuje koncept načrtovanega posla;
dokumentacija se ustvari, običajno v formatu PDF.

Bralna predstavitev se uporablja v primerih, ko na javno predstavitev ni mogoče povabiti vseh partnerjev ali pa investitorji živijo v drugi državi.

Priljubljene napake

Razprava o delovnih trenutkih

Pri oblikovanju predstavitve poslovneži pogosto delajo enake napake. Tej vključujejo:

uporaba zapletenih izrazov, ki jih vlagatelji ne razumejo, zato imajo pomisleke glede ustreznosti vlaganja;
prisotnost dolgega govora, v katerem se občinstvo začne dolgočasiti;
napačna izbira zvočnika z grdim ali tihim glasom;
pretirana uporaba diapozitivov z besedilom;
govornik je negotov ali nemiren;
neuporaba poslovnega sloga pri komunikaciji z vlagatelji, na primer, vključno z nespodobnim jezikom ali žargonom v govoru;
obračunavanje njihovih prihodkov in ne dobička, ki ga partnerji lahko prejmejo s sodelovanjem;
pomanjkanje informacij o vključenih strokovnjakih, vključenih v projektno skupino.

Če se zgodijo tako resne napake, potem je verjetno, da vlagatelji ne bodo vlagali, saj bodo dvomili o usposobljenosti in sposobnostih poslovneža.

Nianse za različne ideje

Vsaka ideja ima svojo predstavitev, pri čemer upošteva stroške, prihodke, vračilno dobo, ciljno publiko, marketinške materiale in oglaševalsko akcijo. Upoštevajo se nianse:

Če nameravate odpreti kozmetični salon, se naredi svetla, spektakularna in nenavadna predstavitev, ki vzbuja pozitivna čustva med poslušalci, ki jih običajno predstavljajo ženske. Poleg tega je zaželeno zagotoviti vzorce izdelkov in seznam storitev, ki jih bo izvajal salon.
Pri pripravi osnutka odprtja trgovine z oblačili se naredijo resni izračuni, ki se odražajo v besedilu. Partnerji potrebujejo kvalitativno utemeljitev potrebe po vlaganju v takšno organizacijo v času gospodarske krize.
Pri odpiranju fitnes kluba se je pomembno osredotočiti na izboljšanje človeškega telesa, pa tudi utemeljiti, na katero ciljno publiko bo usmerjeno delo določene organizacije.
Zasnova restavracije bi morala vzbuditi željo, da obiščete lokal, pa tudi se seznanite z zanimivim jedilnikom in nenavadno kulinariko. Zato je priporočljivo pripraviti vzorčne jedi.
Če nameravate odpreti avtopralnico, se upoštevajo tehnične značilnosti prihodnjega podjetja, kompetentna lokacija in napredne storitve.
Za projekt foto studia je potrebna vidljivost, saj mora biti dizajn barvit in nenavaden.

V vsaki situaciji se ocenijo značilnosti izbranega podjetja.

Predstavitev poslovnega projekta pritegne vlagatelje, ki finančno pomagajo pri ustanovitvi lastnega podjetja. Uporablja se za govorjenje ali branje. Pri njegovem nastajanju se uporabljajo računalniški programi in tehnike. S svojo pomočjo poslovnež naredi pozitiven vtis na partnerje.

V življenju skoraj vsakega podjetnika pride trenutek, ko mora svoje potomce predstaviti potencialnim vlagateljem, ne glede na to, ali so tvegani kapitalisti (Venture Capitalists) ali angeli. Znano je, da je javno nastopanje glavni človeški strah (seveda po strahu pred smrtjo), in če to storite pred profesionalnimi sponzorji, ki imajo možnost, da vašo idejo uresničijo (ali jo ubijejo), potem ste lahko popolnoma izgubi srce. Postaviti zagon tako, da nekdo napiše ček za velik znesek, ni enostavno. To je veščina, ki pride s časom s poskusi in napakami.

Predstavljam vam 10 nasvetov. Temeljijo na mojih opažanjih diplomantov IMD (MBA), ki so svoje ideje predstavili pravim VC-jem v Silicijevi dolini. Večina teh srečanj se je končala uspešno.

1. Ne pozabite: to NI predstavitev podjetja. Čas se izteka in če s prvimi tremi diapozitivi ne pritegnete pozornosti občinstva, bodo na svojem iPhoneu preverjali sporočila na Twitterju.

2. Pojdite naravnost k bistvu. Kaj počne vaš izdelek? Kaj potrebujete glede financiranja? Zakaj bi jih to lahko zanimalo? Poleg izdelka morate predstaviti njegove potencialne zmogljivosti. Na tretjem diapozitivu naj bodo jasno orisani. Morda ne v velikih podrobnostih, ampak v splošnem smislu. Pojasnite jim, zakaj jih Twitter ne bi smel zmotiti prav zdaj. V vseh 13 letih, ko sem gledal pogovore o Silicijevi dolini, me je vedno presenetilo to: izkušeni vlagatelji so na podlagi odlične vizualne predstavitve v petih minutah izvedeli več o podjetju, kot so jim podjetniki povedali ustno. Kako? Vzeli so jasna, nedvoumna dejstva, ki jim jih je podjetnik predstavil, in jih primerjali s tisoči drugih startupov. Predstavitev znanih in jasnih slik vodi do odličnih rezultatov.

3. Povej zgodbo. In povejte tako, da bo všeč tako vam kot občinstvu. Če želite to narediti, morate vedeti nekaj o ljudeh v sobi, njihovih izkušnjah, kaj jim je všeč, česa ne, v kaj so že vlagali in kakšna bodo njihova prva tri vprašanja. Malo truda in internet je dovolj, da se naučite vsega, kar potrebujete. V nasprotnem primeru bo to samo pokazalo pomanjkanje spoštovanja do vaših potencialnih partnerjev.

4. Predstavitev ni tekmovanje. Pod stresom boste, vlagatelji so lahko nesramni, vendar je vse v tem, da ugotovite dejstva, in če ne morete posredovati dejstev, bodo vlagatelji vedno znova postavljali vprašanja, sčasoma pa bosta stopnja stresa in napetosti dvig. Vlagatelji vas običajno nočejo ponižati – vedeti morajo le, ali je zgodba vredna povedati svojim partnerjem in ali lahko upraviči njihov finančni vložek.

5. Bodite samozavestni, a previdni in pripravljeni. Znano je, da so podjetniki pogosto preveč samozavestni in vsekakor slepi za pomanjkljivosti svojih idej. Po drugi strani se je izkazalo, da je sposobnost izžarevanja zaupanja med predstavitvijo zagona ključnega pomena in zbiranje sredstev.

6. Rešite protislovja. Ko razmišljate o prihodnosti svoje ideje, na primer o tem, kaj se bo z njo zgodilo čez tri leta, vzemite diagram v obratnem kronološkem vrstnem redu. Če želite nekaj doseči v treh letih, kaj se lahko (ali bi moralo) zgoditi v tem obdobju? Te misli vključite v zgodbo, ki jo prodajate vlagateljem. Vedeti morajo, kako potegnete pot do dobička in/ali likvidnosti.

7. Ne bodite preveč besedni ali opisni. Ta točka temelji na točki #1. Pokažite svojo strastno željo po uresničitvi ideje in razumevanje, kako natančno se bo uresničila.

8. Predstavite veliko idejo. Ja, vsi vam svetujejo, da rečete »naše številke so preliminarne ... ne zamahnimo ...«, če pa je to, kar predlagate, res radikalno, povejte glasno in drzno. Ostanite realni, a hkrati pustite vlagatelju sanjati velike priložnosti.

9. Naj bodo stvari preproste. To še posebej velja za načrt, kako idejo prenesti v resničnost. Glavna stvar je, da se osredotočite na bistvo. Zapletenost predstavitve bo vklopila rdeči alarm nad predstavitvenim zaslonom. Več proizvodnih linij, zapletene lastniške strukture, stopenjsko določanje cen (in ne veste, ali še obstaja kupec), razvojni načrti v sedmih fazah, nejasna razdelitev odgovornosti - vse to je treba odstraniti iz predstavitve, pa tudi iz poslovanja. načrt.

10. Odgovorite na vprašanja. Ko ima občinstvo vprašanje, se ustavite. Za trenutek pozabite na zgodbo, ki jo pripovedujete. Poslušajte, se prepričajte, da razumete vprašanje in nato odgovorite. In odgovorite jasno, do bistva, iskreno in na vprašanje, ki ste ga slišali, ne na tisto, na katerega želite odgovoriti. Včasih lahko rečete nekaj takega: "Ne vem, toda k temu se bomo vrnili malo kasneje."

Alexa Friesa, izkušenega poslovneža iz Silicijeve doline, sem prosil, naj navede tri najslabše predstavitve vlagateljev, ki jih je kdaj videl. Te je poimenoval:

1) predstavitev razdražljivega izvršnega direktorja, ki se je končala v besednem prepiru z investitorjem (podjetnik v takih prepirih vedno izgubi – glej točko št. 4).

2) demo materiali niso delovali (vedno testirajte in še enkrat preverite svoje materiale, in če niste prepričani, da bo vse delovalo, jih ne uporabljajte – glejte točko #5).

3) poslovneži so se izgubili in so na sestanek zamudili 40 minut. Za predstavitev in vprašanja je ostalo le še 20 minut (ne, na drugo srečanje niso bili povabljeni in verjetno je jasno zakaj).

Nič od naštetega ne zahteva izrednega uma. Diplomanti EMBA imajo en poskus. Nekateri to počnejo. Nekateri od tistih, ki jim uspe, dobijo dobro ponudbo. Če ste podjetnik in je prihodnost vašega otroka odvisna od vaše naslednje predstavitve, bodite pozorni na te točke in se dobro pripravite na svojo predstavitev.

- najpomembnejši finančni in organizacijski dokument v dejavnosti tako mladega podjetja kot podjetja s solidnimi izkušnjami. Vendar njegova kompetentna sestava ne zagotavlja takojšnjega uspeha in večje pozornosti do projekta.

Da bi podjetje postalo resnično zanimivo za naložbe, je tako pomembna faza, kot je predstavitev poslovnega načrta– njegovo predstavitev potencialnemu občinstvu, predvsem investitorjem. Nadaljnji razvoj projekta je odvisen od tega, kako uspešen bo, kakšne finančne instrumente bo pritegnil.

Zakaj je za poslovni načrt potrebno napisati predstavitev?

Namen predstavitve poslovnega načrta je uradna slovesna predstavitev novega projekta investitorjem, javnosti, medijem in potencialnim potrošnikom.

Glavna naloga predstavitvena dejavnost je prepričevanje občinstva o uspešni izvedbi načrtovanega projekta. V kratkem času je treba pokazati prednosti in prednosti podjetja, biti sposoben začeti dialog z investitorji za gradnjo dolgoročnih odnosov v prihodnosti.

Med predstavitvijo poslovnega načrta katerega koli podjetja izvede prepričevanje investitorjev in partnerjev o konkurenčnosti poslovne ideje na podlagi jasnih izračunov in logične, dosledne utemeljitve učinkovitosti. S pomočjo sodobnih tehničnih sredstev se izvede kvalitativni prikaz prednosti predstavljenega izdelka ali storitve v primerjavi s konkurenti.

Predstavitev poslovnega načrta jasno kaže privlačnost projekta, njegove prednosti, prepričljive zasluge in prepričljivi argumenti. Njegovo uspešno izvajanje je možno le v ozračju medsebojnega zaupanja, dobre volje, odprtosti v interakciji z vlagatelji na vseh stopnjah, zagotavljanju dostopa strokovnjakom do vseh potrebnih informacij in priložnosti za sodelovanje v življenju projekta.

Tehnični in oblikovalski vidiki sestavljanja

Obstaja več grafičnih programov, plačljivih in brezplačnih programov za sestavljanje in oblikovanje predstavitve poslovnega načrta: Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress , Kingsoft Presentation 2012 itd. Vsi se razlikujejo po funkcionalnosti, vendar je praviloma večina predstavitev ustvarjena z uporabo grafičnega programa Microsoft Power Point. Njegov format ponuja velike možnosti v smislu integracije avdio in video datotek v predstavitev, animacijo v obliki »slideshow«.

Program Microsoft Power Point bo predstavitev naredila priročno, svetlo, čim bolj informativno in nepozabno. Glavni uspeh bo odvisen od kompetentne kombinacije besedila s kakovostnim vizualnim dizajnom. Priporočljivo je, da oddate zmerno količino besedila, dopolnjenega s slikami, fotografijami, grafikoni in grafikoni.

Še posebej pomembno je, da zasnova predstavitve ne odvrne pozornosti od glavne vsebine projekta. Ozadje, na katerem je prikazano besedilno gradivo in predmeti, mora imeti umirjen barvni odtenek, ki ne moti zaznavanja informacij. Bolje je uporabiti veliko jasno pisavo brez pretiranih pretencioznih elementov in ohraniti oblikovanje diapozitivov v strogem poslovnem slogu.

Pravzaprav, predstavitev je idealna kombinacija besedilnih, grafičnih in likovnih elementov, ki predstavljajo eno samo informacijsko idejo. Osnovna načela predstavitve informacij na diapozitivih: kratkost, doslednost, vsebina. Pri prikazovanju vizualnega materiala je pomembno upoštevati zmernost, pravočasno odstraniti že gledane slike.

Investitorji bodo zainteresirani ogled vzorcev izdelkov, prikaz fotografij, če že govorimo o storitvah, pisane knjižice o dejavnosti podjetja. Priporočljivo je, da tuji partnerji predajo materiale s kratkim opisom prednosti in možnosti projekta v angleščini ali njihovem maternem jeziku.

Seveda bo konkretna možnost oblikovanja predstavitve poslovnega načrta odvisna tudi od tematske usmerjenosti podjetja samega. Očitno se bodo vizualni materiali, slog predstavitve informacij za predstavitev, na primer kozmetični salon in avtopralnica, korenito razlikovali.

Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji to lahko storite s spletnimi storitvami, ki vam bodo pomagale brezplačno ustvariti vse potrebne dokumente: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako olajšati in avtomatizirati računovodstvo in poročanje, potem vam na pomoč priskočijo naslednje spletne storitve, ki bo popolnoma zamenjal računovodjo v vašem obratu in prihranil veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, podpisana z elektronskim podpisom in samodejno poslana na spletu. Idealen je za samostojnega podjetnika ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je bilo!

Struktura

Informacije, ki se uporabljajo za predstavitev, so običajno vsebovane v povzetku poslovnega načrta. Med govorom naj bodo gostje dogodka dobili kratke, a jedrnate informacije o konkretni poslovni ideji in dejavnikih, ki prispevajo k njeni izvedbi, kakovostnih značilnostih proizvedenih ali prodanih izdelkov podjetja, njegovih možnih prihodkih in odhodkih ter tveganjih.

Standardna struktura predstavitve:

Podjetje in njegovi izdelki (ali storitve);
Trg – potencialni kupci in konkurenti;
Tržna politika;
Prednostne finančne naloge;
Ekipa, ki izvaja strategijo poslovnega načrta;
Zahtevana velikost materialnih naložb in namen njihove uporabe;
Osnovni pogoji in obdobje donosnosti naložbe za vlagatelje-vlagatelje, mehanizem zaščite kapitala.

Na nekaterih točkah govora se je treba podrobneje ustaviti, da jih temeljito razložimo občinstvu. Priporočljivo je, da se osredotočite na izvedljivost naložb za ta projekt, njihov obseg, pogoje donosa in tveganja.

Izdelek, še posebej inovativen, je treba predstaviti na jasen način, z jasnim poudarkom na njegovih prednostih. Zelo pomembna je projektna ekipa, pa tudi osebne lastnosti vodstvene ekipe. Vlagatelji morajo videti interes, zagnanost, iskrenost, talent in usposobljenost tako vodje kot ekipe izvajalcev.

Optimalni čas predstavitev poslovnega načrta - 20 min.

Predstavitev lahko vključuje Naslednji koraki:

Kratka predstavitev položaja podjetja in osnov projekta za pritegnitev pozornosti. V minimalnem časovnem obdobju je treba v stisnjeni obliki spraviti vse faze predstavitve. Glavna naloga je maksimalno pritegniti pozornost gostov in ustvariti pogoje za njihovo iskreno zanimanje za projekt. Približno trajanje - 1 min.
Razlog za izbiro tega podjetja. Potrebni so prepričevanja, argumenti, argumenti, zakaj so potrebne naložbe v ta projekt, prav s tem podjetjem je upravičeno dolgoročno in plodno sodelovanje. Glavni poudarek je na predstavitvi konkretnih rezultatov, razvoja, uporabnih novosti, prikazu strokovnosti, veščin, izkušenj zaposlenih v podjetju. Približno trajanje - 5 minut.
Glavna ideja projekta. Na tej stopnji je treba izraziti in podpreti z vizualnim materialom specifične postopne predloge za izvedbo ideje. Predlaga se podroben opis projekta, poudarek pa je na njegovi edinstvenosti. Prav tako je pozoren na finančno vprašanje: napovedan je pričakovani znesek dobička in čas njegovega prejema za vlagatelje. Približno trajanje - 10 minut.
Končajte in zaključite predstavitev. Ne bi smel biti nič manj impresiven od same izvedbe. Zainteresiranim poslušalcem je treba korektno povedati, kakšne rezultate pričakuje podjetje s pomočjo in sodelovanjem vlagateljev. Pomembno je, da ni nepotrebnih dvomov o smotrnosti in donosnosti projekta, v katerega bodo vloženi potrebni čas, fizična in finančna sredstva. Približno trajanje - 4 minute.

Kako sestaviti poslovni načrt in predstavitev zanj, je opisano v naslednji video lekciji:

Konec predstavitve

Običajno po končani predstavitvi poslovnega načrta majhna tiskovna konferenca, katerega namen je poglobljeno seznanitev s projektom, o katerem se razpravlja, razjasnitev spornih vprašanj, podajanje pripomb in predlogov.

Temeljni pogoj za uspešno izvedbo tega pomembnega poslovnega srečanja je popolno ujemanje informacij v predstavitvi in poslovnem načrtu. Takšen položaj bo takoj odstranil številna razjasnitvena vprašanja, vlagatelje pa bo tudi pomagal prepričati o odprtosti namenov zaposlenih v podjetju, njihovi poštenosti in spodobnosti.

Vendar tudi najbolj uspešna predstavitev ni popolna brez naslednjega pojasnila:

Kakšen dohodek lahko pričakujejo vlagatelji in v kakšnem časovnem okviru?
Kako bodo investitorji lahko vstopili v kapital družbe (z nakupom delnic, obveznic, delnic, z ustanovitvijo skupnega podjetja ipd.). V kolikšni meri so predlagane metode skladne z rusko zakonodajo?
Ali obstaja tveganje, da ne boste prejeli ali ne prejeli dohodka? Kakšna tveganja lahko spremljajo projekt?
Dejanja podjetnika v primeru nepredvidenih okoliščin, neizpolnjevanja točk poslovnega načrta.
Ali se zahteva izdelek ali storitev?
Ali je vrsta dejavnosti, ki je navedena v poslovnem načrtu, pod nadzorom države? Kateri programi obstajajo (državne subvencije, nepovratna sredstva itd.)?

Narava zadev je v veliki meri odvisna od predlaganega posla, vrste naložbe in končnih ciljev pogodbenih strank. Vendar pa bo najbolj zmagovalna strategija vnaprejšnja priprava na odgovore, nekakšna vaja, odpravljanje težkih trenutkov.

Vodstvo družbe mora imeti pri sebi kopije ustanovnih dokumentov (ustanovni akt ipd.), ki jih lahko vlagatelji kadar koli zahtevajo v pregled.

Novinarska konferenca po rezultatih Predstavitev poslovnega načrta je na tem dogodku težak trenutek. Tu se od govornika zahteva največja zbranost, natančnost, prepričljivost, da bodo vsi zainteresirani prejeli najbolj izčrpne odgovore na svoja vprašanja.

Ne smemo pozabiti, da namerno izkrivljanje podatkov, ki zaobide vsa možna področja tveganja, ne prispeva k izgradnji dolgoročnih partnerstev v prihodnosti.

Kako se pripraviti na predstavitev

V pripravah na govor priporočamo v neformalnem pogovoru ugotovite glavne prioritete svojih nasprotnikov, dobite predstavo o njihovih moralnih smernicah in poklicnih interesih. Pomembno si je približno predstavljati način razmišljanja glavnih strateških partnerjev. Če vnaprej poznamo njihove želje, je mogoče v poslovnem načrtu jasneje opredeliti tiste vidike, ki bodo našle največji odziv občinstva.

Nujno in telovaditi predstavitve doma, postopni izračun njegovega trajanja, snemanje govora na kamero za kritično analizo lastnega govora, kretenj, vedenja. Zelo priporočljivo je, da nase pogledate z vidika vlagatelja in nasprotnikov. Zahteva sposobnost opazovanja "zlate sredine": ne grajati se na vsakem koraku, ampak biti sposoben opaziti tako napake kot prednosti. Ta pristop bo govorcu dal samozavest.

Psihološki vidiki

Že dolgo je znano, da izbira, preferenca, razpoloženje ljudi v odnosu do nekoga ali nečesa v veliki meri temelji na psiholoških dejavnikih. Zato bo dobro napisana in pravilno strukturirana predstavitev zagotovila le polovico uspeha, ostalo pa je odvisno od psihološka predstavitev gradiva.

Govoreči uslužbenec podjetja ali vodja prevzame ogromno odgovornost.

Od njegove sposobnosti govora, razlage, prepričevanja, manir, gest, taktike poslovne komunikacije je odvisen končni rezultat dogodka, oblikovanje trdnih in dolgoročnih partnerskih odnosov.

Govor govornika mora biti kompetenten, jasen, dobro postavljen, zaželeno je, da obvlada osnove psihologije in retorike. Izgovarjajte čim več pritrdilnih stavkov in se izogibajte nejasnim in negativnim izjavam, ostanite mirni in samozavestni pri najbolj »neprijetnih« vprašanjih. Če so prisotni tuji investitorji, je potreben počasnejši tempo govora in majhni premori na najpomembnejših mestih za lažje prevajanje in zaznavanje informacij.

Pomembno je razumeti da so vlagatelji tudi ljudje, cenijo dobro človeško komunikacijo in imajo ne le profesionalen, ampak tudi oseben pristop. Spoštovanje stališč nasprotnikov, vljudnost in zunanja umirjenost imajo neprecenljiv vpliv na izid pogajanj.

Iz zvočnika zahtevana spretnost obvladujejo svojo čustvenost, govor ne sme biti hkrati monoton in pretirano čustven. V nobenem primeru ne morete prepričati v procesu spora s čustvi, tukaj bodo primerna le tehtana dejstva. V primeru tehničnih okvar, pred katerimi ni zavarovan noben resnejši dogodek, naj se voditelj ne izgubi, ampak si oddahne s primerno šalo ali pomembnimi dodatnimi informacijami.

Zaželeno stilov predstavitve so dialog, pogovor, razprava; monolog in monotono poročilo bosta izjemno neproduktivna. Še posebej je treba pozorno poslušati sogovornika in njegova vprašanja. Dogodek mora vzbuditi živahna pozitivna čustva med gosti, imeti odziv v njihovih glavah in oblikovati produktivno aktivno strategijo.

Med predstavitvijo se lahko zgodijo trenutki, ko je občinstvo nekoliko utrujeno in sproščeno. Da bi ponovno pritegnili njeno pozornost, jo vključili v potek dela, lahko postavite retorično vprašanje, podate zanimiv citat, predstavite potrebne številke ali dejstva, dodate trenutek humorja, nagovarjate interese občinstva, uporabite vizualni material.

Prav tako igra pomembno vlogo videz zvočnika, urejenost in slog v oblačilih, drža, sposobnost pogleda na sogovornika, zmerne harmonične kretnje. Zelo ni priporočljivo brati besedila s lista papirja ali nenehno nekam kukati, nekaj iskati, biti živčen. Vsa ta dejanja ne prispevajo k oblikovanju zaupanja, povzročajo dvom o strokovnosti zaposlenih v podjetju in njihovi sposobnosti izvajanja predlaganega projekta. Zato je tako pomembno, da svoj govor vnaprej vadite in se celo naučite potrebnih pomenskih blokov.

Tipične napake pri pripravi in izvedbi

Tudi resni in skrbno premišljeni projekti ne morejo biti imuni pred očitnimi ali nenadnimi napakami.

V primeru predstavitve poslovnega načrta obstaja več točk, ki ne sme biti dovoljeno:

Predolga predstavitev, med katero imajo gostje čas, da se utrudijo in se "izklopijo" iz procesa.
Monotona stereotipna predstava brez gest in čustev ali obratno, pretirane čustvenosti, ki prestraši občinstvo.
Nepismen, nevajen govor, nemirnost in dvom vodje tvorijo negativen vtis o podjetju kot celoti.
Prenasičenost predstavitve z vizualnim ali besedilnim materialom, zlasti med diaprojekcijo, ali pomanjkanje ilustrativnih elementov.
Zanemarjanje poslovnega sloga komuniciranja, "znan" odnos do občinstva, ki lahko opozori, odvrača od projekta.
Poročilo s stališča samo lastnih interesov, ko je treba upoštevati mnenje potencialne publike, investitorjev.
Pomanjkanje informacij o ekipi izvajalcev, njihovih marketinških in analitičnih sposobnostih. Naložbam zaupajo le določeni ljudje, zato bi morale biti vlagateljem očitne njihove poslovne lastnosti.
Bližina informacij o projektu in predmetu naložbe. Namen predstavitve je v celoti razkriti poslovno idejo za zanesljivo naložbo.

Glavne sestavine uspeha predstavitve poslovnega načrta:

temeljita, kompetentna, celovita priprava;
kompaktnost, strukturiranost in vsebina predstavitve;
kompetentnost, umirjenost in samozavest govorca;
ugodna predstavitev vzorcev izdelkov ali storitev podjetja;
kompetentno razkritje finančnih sestavin poslovne ideje;
ciljanje na specifično občinstvo, maksimalno upoštevanje interesov vseh udeležencev projekta;
distribucija pred dogodkom kopija poslovnega načrta v pregled in izročitev na koncu kopije predstavitve na elektronskem mediju za študij v udobnem okolju.

Večina donosna taktika pri predstavitvi poslovnega načrta to ni položaj vlagatelja, temveč partnerja, ki ponuja donosen projekt. Samo zaupanje v kakovost in ustreznost vašega izdelka bo pripomoglo k učinkovitemu dogodku.

Predstavitveni odtenki za različne poslovne ideje

Za poslovni načrt mora biti predstavitev svetla, spektakularna, nepozabna. Ključ do uspeha bo iskreno navdušenje ciljne publike, ki jo sestavljajo predvsem nežnejši spol. Priporočljivo je uporabiti veliko vizualnega materiala, predstaviti visokokakovostne vzorce kozmetičnih izdelkov blagovnih znamk in opisati široko paleto storitev podjetja.

Predstavitev poslovnega načrta se lahko spremeni v poletno pravljico. Tu bo poleg informativnih diapozitivov pomembna tudi sama zasnova konferenčne sobe, ki bo veliko povedala o podjetju, njegovem slogu in prednostih. Dobra rešitev bi bila potencialnim investitorjem predstaviti ekskluzivne cvetlične aranžmaje, pisane knjižice z asortimanom trgovine.

Poslovni načrt vključuje resne izračune, ki se morajo odražati v predstavitvenem gradivu. V kontekstu gospodarske krize bodo investitorji zainteresirani za utemeljitev potrebe po tem projektu za potrošnika, stopnjo njegove konkurenčnosti. Priporočljivo je več pozornosti nameniti trgovini.

Predstavitev osnutka poslovnega načrta restavracija mora pri poslušalcih tvoriti nepogrešljivo željo, da obiščejo oglaševano ustanovo in se prepričajo, da se seznanijo z njeno značilno kulinariko. V tem primeru ne bi smeli varčevati na samopostrežni mizi, kjer je najbolje predstaviti nekaj kulinaričnih poudarkov.

Predstavitev načrta fitnes klub seveda se nanaša na ideje fizičnega izboljšanja človeka, potrebo po tovrstnih storitvah za sodobne poslovneže, pa tudi za prebivalstvo kot celoto. Tu bo dodaten bonus videz vodje in zaposlenih, njihov aktiven življenjski položaj.

Predstavitev prihodnosti mora biti praktična in namenjena predvsem uglednim strankam z dobrim dohodkom, ki imajo raje visokokakovostne avtomobilske storitve. Za podjetje je pomembno, da ne le označi obseg storitev, temveč tudi izkaže ugodno razmerje med ceno in kakovostjo.

Za predstavitev poslovnega načrta kavarne zelo pomembno je, da vnaprej pripravimo kreativno idejo, ki lahko pridobi zaupanje partnerjev v zelo konkurenčnem okolju. Glavni elementi predstavitve bodo visokokakovostna svetla diaprojekcija, ki gostom ponuja pisane knjižice s korporativnim menijem in pogledi na njihov lokal ter povabilo k razpravi o pomembnih temah ob skodelici aromatične kave.

Za poudarek je seveda treba narediti vidljivost. Tu bodo gostje še posebej izbirčni glede zunanje zasnove dogodka. Za vlagatelje je pomembno, da jasno pokažejo smotrnost odprtja tega projekta ob upoštevanju njegovih tržnih, finančnih in regionalnih značilnosti.

Pri pripravi predstavitve poslovnega načrta ne pozabite, da vaše podjetje morda nima »druge priložnosti, da naredi prvi vtis« na potencialnega vlagatelja in ga zanima.

Pogosto morate delovati v zelo konkurenčnem okolju, zato je treba predstavitev jemati resno in odgovorno, da ima podjetje odličen komercialni rezultat.

Za izdelavo predstavitve se uporablja posebna programska oprema. V večini primerov se vizualizira s pomočjo PowerPointa. Ta program je vključen v standardni nabor izdelka Microsoft Office in je na voljo uporabnikom operacijskega sistema tega podjetja. Gradivo lahko uredite tudi z drugo brezplačno ali plačljivo programsko opremo, ki se razlikuje po funkcionalnosti.

Za kateri koli poslovni sektor bo format za seznanjanje javnosti z informacijami enak.

V središču tehnologije poslovne predstavitve je predloga. Z njegovo pomočjo se prikažejo diapozitivi, ki opisujejo poslovno načrtovanje ter upoštevajo njegova posamezna področja, rezultate in cilje. Navedba vseh dejavnikov uspeha in informacije o tveganjih, ki so prisotna v proizvodnem procesu, bodo pripomogle k pozitivnemu vtisu.

Končni projekt mora biti nepozaben in zagotavljati izčrpne informacije. To je mogoče doseči z vizualnim oblikovanjem v kombinaciji z besedilno spremljavo. Oblikovanje diapozitivov ne sme motiti poslušalcev.

Poslovna predstavitev na katerem koli področju združuje več elementov, ki tvorijo sistem. Informacije, predstavljene na diapozitivih, morajo biti smiselne. Hkrati je kratka in logična.

Namen dogodka je predstavitev projekta:

vlagatelji;
stranke;
javnost.

Naloga, s katero se sooča predstavitev, je prepričati občinstvo o končnem uspehu projekta. V kratkem časovnem obdobju govornik pokaže prednosti in prednosti podjetja, zgradi dialog z investitorji, ki bodo pomagali pri vzpostavljanju dolgoročnih odnosov.

Med predstavitvijo poslovnež partnerje ali investitorje prepriča o izvedljivosti lastne poslovne ideje. To se naredi s pomočjo pripravljenega in utemeljenega zaporedja diapozitivov. Zahvaljujoč uporabi naprednih programov in tehničnih sredstev v predstavitvi govornik pokaže prednosti svojega izdelka pred analogi konkurenčnih podjetij.

Učinkovita poslovna predstavitev prikazuje prepričljive argumente v prid privlačnosti obravnavane poslovne možnosti iz nič. Uspeh dogodka je odvisen od okolja, v katerem se odvija.

Če je dialog z občinstvom na vsaki stopnji zgrajen na medsebojnem zaupanju in dobri volji, potem poslovnež pridobi zaupanje, da je poslušalec zainteresiran za sodelovanje v projektu.

Kot je navedeno, se PowerPoint uporablja za pripravo učinkovite predstavitve. Ta izdelek pomaga ustvariti priročno in najbolj informativno diaprojekcijo. Uspeh dela je neposredno odvisen od kombinacije vizualnih učinkov in besedilnih informacij. Idealna možnost se šteje za prisotnost majhne količine besedila, ki ga dopolnjujejo ustrezne slike, diagrami ali fotografije.

Ne smemo pozabiti, da zasnova diapozitivov ne sme odvrniti investitorja od namena projekta. Ozadje, ki se uporablja pri prikazovanju besedila ali predmetov, je narejeno v mirnih barvah, ki ne ovirajo asimilacije informacij. Za oblikovanje besedila je vredno uporabiti veliko in razumljivo pisavo brez nepotrebnih elementov. Sami diapozitivi so zasnovani v poslovnem slogu.

Glavna načela, ki veljajo pri oddaji diapozitiva, so:

vsebina;
logika;
kratkost.

Poleg tega se poslovnež pri prikazovanju vizualne ilustracije drži načela zmernosti. Grafično gradivo ni prenasičeno z besedilom.

Za vlagatelja je pomembno, da ga izdelek zanima. Zato je vredno pripraviti več vzorcev izdelkov ali natisniti pisane knjižice, če poslovnež dela v storitvenem sektorju. Za predstavitev, ki poteka z namenom pritegniti tujega investitorja, se pripravlja različica v angleškem jeziku.

Seveda je predstavitev poslovnega načrta odvisna od obsega podjetja. Iz tega razloga se bo diaprojekcija, ki se pripravlja za pridobivanje subvencij za razvoj avtopralnice, razlikovala od predstave za investicijo v kozmetični salon.

Informacije, uporabljene pri pripravi predstavitve, so zapisane v povzetku poslovne ideje. Pred pričetkom govora je treba gostom dogodka podeliti manjše brošure z informacijami o poslovni ideji, ki bo vplivala na uspešno izvedbo. Brošura naj vsebuje značilnosti proizvedenih izdelkov, postavko prihodkov in odhodkov podjetja, verjetne stopnje dobička končanega posla in s tem povezana tveganja.

Standardna struktura predstavitve vključuje naslednje komponente:

Zastopanje svojih izdelkov ali storitev s strani poslovneža.
Pokrit segment trga, vključno s seznamom konkurentov in navedbo števila potencialnih strank.
Vodena marketinška politika podjetja.
Določanje finančnih prioritet.
Zastopanje zaposlenih, vključenih v izvajanje strategije poslovne ideje.
Višina zahtevane subvencije in namen njene uporabe z izračuni.
Ukrepi za zaščito naložb.

Nekatere od teh točk med govorom je treba posvetiti v celoti. To bo poslušalcu omogočilo, da temeljito razume končni cilj. Posebno pozornost je treba posvetiti izvedljivosti zagotavljanja subvencij za izvedbo projekta, njihovemu številu, verjetnim tveganjem, pa tudi času vračila sredstev.

Pri predstavitvi inovativnega izdelka mora poslovnež jasno poudariti prednosti novosti. Posebna pozornost je namenjena projektni skupini in osebnim lastnostim vodje. Da bi zainteresiral vlagatelja, mora govornik pokazati lastno zanimanje za idejo in navdušenje.

Optimalni čas predstavitve se šteje za obdobje, ki ne presega 20 minut.

Predstavitev poslovnega načrta je sestavljena iz naslednjih korakov:

Kratek predstavitev občinstva s položajem podjetja in osnovami predstavljenega projekta. Ta faza bi morala pritegniti pozornost vlagateljev. Njegovo trajanje ne presega 1 minute. V tem času naj poslovnež na kratko seznani občinstvo z vsako fazo predstavitve. Pomembno je, da vlagatelje iskreno zanimamo za vlaganje v projekt.
Razlog za izbiro tega projekta. Podjetnik mora podati neizpodbitne argumente ali prepričanja, ki investitorju omogočajo, da razume, da sta ta projekt in to podjetje idealna možnost za plodno in dolgoročno sodelovanje. Poudarek naj bo na seznanjanju s konkretnim rezultatom, obstoječim razvojem, dokazovanjem strokovnosti zaposlenih v podjetju. Najdaljše trajanje etape je 5 minut.
Predstavitev ideje. Ta faza predstavitve je najdaljša. Njegovo trajanje je 10 minut. Podjetnik mora objaviti bistvo projekta in ga podpreti s posebnim gradivom, ki vsebuje predloge korak za korakom za izvedbo ideje. Pomembno je, da bodite pozorni na podrobne značilnosti projekta, da se osredotočite na edinstvenost ideje. Poleg tega ta faza vključuje analizo finančne komponente. Govornik napove dobiček in čas izplačila dohodka od naložb.
Povzetek. Ta oder ne traja več kot 4 minute in ne bi smel biti nič manj privlačen za občinstvo kot sam nastop. Vlagateljem je vredno približati, kaj bo doseženo z njihovo udeležbo. Pomembno je, da se razblinijo vsi dvomi subvencionerke o ustreznosti projekta, v katerega so vložena finančna, časovna in fizična sredstva.

Ob koncu se je poslovnež dolžan zahvaliti občinstvu za priložnost, da jih seznani z gradivom.

Pri pripravi predstavitve na temo razvoja poslovnega načrta je pomembno, da se ne osredotočamo na dolgotrajen uvod. Takšna dejanja bodo poslušalce sprostila in preusmerila njihovo pozornost na sekundarne smeri ideje. S prvim diapozitivom naj podjetnik takoj preide na predstavitev lastnega projekta.

Pomembno je vlagatelje opozoriti na naslednje točke in jih v celoti razkriti:

predstavitev informacij o tržnem segmentu dejavnosti poslovnega subjekta;
parametri delovnih rezultatov, ob upoštevanju povpraševanja po storitvi ali izdelku, pa tudi priljubljenosti med strankami;
razloge, zaradi katerih se izvaja iskanje privabljenih subvencij za izvedbo načrta;
dobiček, ki ga bodo vlagatelji prejeli od končnega sodelovanja.

Med pripravo na predstavitev se je vredno spomniti osebnih dosežkov, ki lahko pritegnejo pozornost občinstva. Za določitev preferenc in svetovnega pogleda vlagateljev lahko uporabite zanimivo psihološko tehniko, ki je sestavljena iz pripovedovanja kratke testne zgodbe. Takšna priprava predstavitve poslovnega načrta bo poslovnežu omogočila, da oceni odziv občinstva in prilagodi kasnejšo predstavitev informacij.

Pred nastopom morate biti prepričani v svoje sposobnosti. Vendar pa morate ravnati previdno in ne pretiravajte s pritiskom. Pretirana samozavest bo škodila mukotrpnemu delu pri pripravi predstavitve. Poleg tega mora podjetnik pokazati svojo vztrajnost pri izvedbi ideje, pa tudi razumevanje načinov, ki so primerni za te namene.

Napake pri ustvarjanju predstavitve

Končna predstavitev mora biti preprosta in razumljiva občinstvu. Pomembno je, da se izognete zapletenim pogojem, ki bodo vlagatelje povzročili strah. Poslovnež bi se moral osredotočiti na osnove ideje in odstraniti večstopenjske koncepte iz besedilne predstavitve. Mimogrede, uporaba teh konceptov bo škodila tako predstavitvi kot samostojni rešitvi naloge.

Podjetnik mora biti pripravljen na morebitna vprašanja poslušalcev, na katera je pomembno dati izčrpen in kompetenten odgovor. Če investitor med govorom nekaj vpraša, se mora govornik ustaviti, pozorno poslušati sogovornika, se prepričati, da v celoti razume povedano, in dati iskren in popoln odgovor. Vredno je navesti vse informacije, ki jih je investitor želel slišati. Če imate težave z razjasnitvijo, lahko uporabite standardno frazo v slogu "trenutno ni mogoče podati pravilne razlage."

Priprava poslovne predstavitve in pogovor z njo ne dopušča naslednjih točk:

Predolg govor, ob poslušanju katerega investitorji izgubijo zanimanje za projekt.
Monotonost govorčevega glasu, pa tudi tipični govorni vzorci brez čustvenosti in uporabe kretenj. Ali obratno, manifestacija nepotrebnih čustev, ki prestrašijo občinstvo.
Govor z napakami ali nenavadnim besedilom predstavitve, negotovo in napeto vedenje voditelja vpliva na oblikovanje negativnega vtisa.
Uporaba preveč vizualnega materiala ali besedilnih diapozitivov v besedilu. Podobna situacija je, ko je število ilustracij premajhno.
Neupoštevanje pravil poslovnega sloga komunikacije, uporaba slengovskih izrazov lahko odvrne vlagatelje od sodelovanja s takšnim poslovnežem.
Navajanje argumentov v delih predstavitve, ki zadovoljujejo samo potrebe govorca in ignorirajo interese občinstva.
Neuporaba informacij o projektni skupini, njihovih sposobnostih na področju analitike in trženja pri predstavitvi.

Investicijska podjetja so navajena vlagati denar samo v tiste projekte, katerih vodje so pripravljeni razkriti svoje vodstvene lastnosti. Toda tajnost informacij o predmetu subvencioniranja ter nejasno zastavljeni cilji in cilji projekta prestrašijo vlagatelje.

Zato je vredno oblikovati poslovno predstavitev na način, ki bo zadovoljil obe strani govora. Če tega ne zmorete sami, lahko pustite naročilo za predstavitev za majhno podjetje.

Pri sestavljanju predstavitve podjetja se podjetniki osredotočijo na oblikovanje in popolnoma pozabijo, da bi morala biti predstavitev najprej prodajna, šele nato - lepa.

Zato sem pripravil vodnik za izdelavo prodajne predstavitve z vzorci in priporočili, ki so bili preizkušeni v praksi.

Prodajna predstavitev() je niz informativnih diapozitivov o izdelku/podjetju.

Če menite, da lahko izdelek ali storitev predstavite, se o tem pogovorite po telefonu ali v pismu in je to povsem dovolj, potem vas hitim razburiti.

Samo marketinški komplet združuje podrobne informacije in barvito vizualizacijo, se prepričajte sami.

Kot ste morda opazili, marketinški komplet vsebuje: podroben opis zaključenih projektov; materiali, uporabljeni pri ureditvi kopeli; resnični primeri.

In zahvaljujoč takšnim podrobnostim vam predstavitev podjetja omogoča, da se vključite, ogrejete in povečate občinstvo.

Kdo ustreza?

Preden nadaljujemo z bolj zapletenimi vprašanji, ugotovimo, ali je marketinški komplet pravi za vas. In ja, prav ste slišali, za nekatera podjetja nima smisla, da to počnejo.

Prilega se

Marketinški komplet se aktivno uporablja v prodaji za barvito predstavitev podjetja, pa tudi v nišah, kjer so podjetniki glavni kupci.

In orodje je popolno tudi, če se ukvarjate s kompleksnimi izdelki in storitvami, na primer prodajate programsko opremo ali opravljate storitve za gradnjo kopeli ali morda organizirate počitnice.

Ne ustreza

Če imate spletno trgovino, potem lahko pozabite na marketinški komplet, saj potrebujete popolnoma drugačne metode za delo s strankami. Zato je bolje vlagati v oglaševanje - to bo bolj učinkovito in donosno.

To pomeni, da so načela podobna pristanku. In zato priporočam branje članka (spodaj je), opisuje primere uspešnih in neuspešnih pristankov, tako da jih lahko uporabite.

Kje uporabiti?

Prodajno predstavitev lahko uporabljate tako na spletu kot brez povezave. Ustvarite na primer datoteko PDF ali Microsoft Powerpoint, ki jo lahko preprosto prenesete s spletnega mesta ali pošljete po e-pošti.

Za uporabo brez povezave prosite oblikovalca za ločeno različico za tiskanje in jo uporabite v procesu komuniciranja s strankami.

Spodaj sem pripravil najbolj tipične situacije za uporabo marketinškega kompleta:

Poslovna srečanja. Dobro napisana predstavitev podjetja bo povečala zvestobo sogovornika in je še ne bo zavržena, saj je bolj kot knjiga videti kot reklamni material.
. Kot govornik na dogodku brez povezave se oborožite s predstavitvijo podjetja. Spektakularni diapozitivi lahko "okrepijo" poročilo in ustvarijo pozitiven vtis.
. Predstavitev priložite osebnemu sporočilu ali množičnemu pismu (na primer z uporabo storitev UniSender , MailGen , SendPuls (popust - 500 rubljev)). V besedilo dodajte tudi povezavo do marketinškega kompleta.
Na spletu. Gumb »Prenesi predstavitev« ali »Glejte marketinški komplet« bo povečal število aplikacij. Tako lahko vsakdo podrobno preuči vaše podjetje in prednosti sodelovanja z vami.

Prodajna predstavitev bo odlična varalka. Toda kako učinkovita se bo izkazala uporaba marketinškega kompleta, je odvisno od njegove informativnosti in strukture, potem bomo govorili o tem.

Vaša darila od partnerjev

Toplo in hladno

Ko sestavljate marketinški kit, se spomnite o. To je morda najpomembnejša točka, saj je za hladno podlago poudarek na prednostih sodelovanja s podjetjem, naloga predstavitve za toplo podlago pa je spodbuditi k nakupu.

Spodaj bom podrobno analiziral značilnosti vsakega primera, zato preberite in izvajajte.

Hladna stranka

»Hladno« občinstvo ne ve ničesar o prodajni ponudbi in se morda ne zaveda potrebe po izdelku.

USP lahko temelji tako na rezultatu samega nakupa kot na času njegovega prejema, dodatnih značilnostih, ki ga razlikujejo od analogov na trgu.

"Prodamo stanovanja v 30 dneh z dobičkom do 30.000-50.000 rubljev." - tukaj je bistvo predloga, čas doseganja rezultata in posebna korist v rubljih.

Na prvi diapozitiv dodajte logotip, podjetje in osnovne kontaktne podatke.

2. Glavna ponudba

Glavna ponudba

Kaj je bistvo izdelka? Kje se uporablja? Iz koliko elementov je sestavljena? Odgovorite na ta vprašanja na začetku predstavitve.

Pred blokom o glavni ponudbi lahko uvedete opis težav (bolečin) ciljne publike, pred vsako težavno situacijo napišete možnost, da se iz nje rešite s pomočjo izdelka.

Želim opozoriti, da je blok o "bolečinah" in njihovih rešitvah neobvezen. V nekaterih poslovnih nišah je primerno začeti s predstavitvijo ključne ponudbe.

3. Prednosti izdelka

Prednosti izdelka

Ločite prednosti izdelka in storitve. Prvi je tisto, kar je povezano z lastnostmi izdelka ali storitve, njegovimi kvalitativnimi značilnostmi, rezultatom njegove uporabe. Drugi so pozitivne lastnosti podjetja, storitev.

Poskusite pogledati na izdelek skozi oči potrošnika. Kaj pričakuje od nakupa? Nad čim se stranke vaših konkurentov najbolj pritožujejo?

Tudi v tej fazi se zbirajo vse ostale vsebine. To pomeni, da zbirajo ključne informacije o opravljenem delu in oblikujejo primere. Podobno z opisom proizvodne tehnologije in drugih pomembnih blokov.

Nato izpolnite brief – dokument z odgovori na vprašanja o poslovanju, ciljih in obliki predstavitve.

Izpolni se, če bodo pri delu poleg vas sodelovali izvajalci ali sodelavci. Primer kratkega opisa si lahko ogledate na spodnji sliki.

Kratko

Korak 4 Struktura

Zdaj pa začnimo načrtovati predstavitev. In ni pomembno, ali je to 8 točk ali 30. Glavna stvar je, da vsebina, ki jo mislijo, pokriva vsa možna vprašanja potencialnih strank in razkriva izdelek v logičnem zaporedju.

Ne pozabite na tehniko " ". Najprej odgovorite na vprašanje "Kaj ponujamo?", Nato nam povejte, kako se izdelek razlikuje od analogov na trgu.

In šele nato pisano navedite rezultat uporabe izdelka ali naročila storitve.

Namen predstavitve je razkriti prednosti, ki jih prejemajo vaše stranke. Po ogledu marketinškega kompleta naj si oseba jasno predstavlja izboljšave, ki se mu bodo zgodile po stiku s podjetjem.