Danes založništvo kot posel dobiva nov zagon. Donosnost takšnega projekta je precej težko izračunati, povratne informacije lastnikov pa govorijo o prihajajočih težavah. Toda če naredite poslovni načrt in se postopoma razvijate, lahko dosežete izjemen uspeh.

V tem primeru je veliko odvisno od sreče, razpoloženja in preferenc bralcev. Knjigozaložniška dejavnost je povezana z veliko tveganji in nepredvidenimi okoliščinami, a na splošno je obetavna naložba. Navsezadnje se zdaj vse več ljudi vrača k knjigi kot viru navdiha ali po pomembne informacije.

Značilnosti založništva

Ustvarjanje in objavljanje knjig in druge tiskane literature opravlja vzgojno, družbeno in intelektualno funkcijo. Za uspešno izvedbo ideje na tem področju morate imeti veliko znanja in veščin:

• biti dobro prebran in razumeti dobre knjige;
• imeti izkušnje na založniškem trgu;
• nenehno iščejo in navezujejo stike z perspektivnimi mladimi avtorji;
• razumeti, katere projekte je vredno sprejeti;
• jasno predstavljati ciljno publiko, njene okuse, želje;
• biti sposoben posredovati izdelek potrošniku;
• razumeti zakonodajo (založništvo, avtorske pravice, oglaševanje) itd.

In čeprav izkušeni podjetniki govorijo o težavah tega posla, številnih pomanjkljivostih projekta, stopnja vstopa še vedno ni previsoka. In če vsaj ena od izdanih knjig postane prodajna uspešnica, je uspeh celotnega posla zagotovljen.

Omeniti velja dejstvo, da številne založbe pri nas niso začele s poskusom donosnega vlaganja, temveč z možnostjo dajanja na trg literature, ki je premalo. Na primer, lastniki podjetja "Mann, Ivanov in Ferber" so začeli svoje poslovanje zaradi želje, da bi nadomestili pomanjkanje na policah visokokakovostnih specializiranih tiskarski izdelki na področju poslovanja.

Kje začeti?

Če želite svojo založbo odpreti iz nič, morate najprej pripraviti akcijski načrt:

1. Odločite se za smer objavljene literature, ozek segment. Hkrati boste ugotovili, na katero ciljno publiko se lahko zanesete. Pojasnite preference, želje in potrebe bralcev.
2. Ustvarite blagovno znamko, logotip podjetja, razmislite, kako poimenovati založbo, da bo ime sčasoma postalo prepoznavno.
3. Poiščite vir financiranja projekta.
4. Pojdite skozi postopek uradne registracije podjetja v davčni službi. Pridobitev vseh potrebnih dovoljenj, sklenitev pogodb.
5. Najemite osebje za učinkovito delovanje založbe.
6. V sodobnih realnostih bi bilo primerno ustvariti lastno spletno stran, ki vsebuje vse informacije, ki lahko zanimajo tako avtorje kot distributerje.
7. Iskanje perspektivnih piscev, sklepanje pogodb z njimi, pridobivanje pravice do prevajanja itd.

Sam postopek objave ni povezan s tehničnimi težavami. Izid knjige ne traja dlje kot 3-4 mesece in poteka skozi standardne korake tiskanja. Preprostost tej fazi- ena od prednosti založniške dejavnosti.

Izbira specializacije

Do danes je največje povpraševanje po akcijski literaturi, ki vključuje detektivske zgodbe in ženske romane. Drugo mesto zasedajo izobraževalne knjige, priročniki, priročniki. Drug priljubljen trend je bila otroška tema. Toda začetnikom ni priporočljivo, da se takoj lotijo ​​leposlovja, saj je ta tržni segment povezan z visokimi tveganji in večjimi naložbami.

Menijo, da je bolje začeti založniško dejavnost z ozkimi specializiranimi področji, na primer s poslovno literaturo, kuhanjem, izdajanjem koledarjev, knjig o psihologiji ali ezoteriki.

Donosni in obetavni so tudi naslednji segmenti:

• Periodični tisk - časopisi, revije, ki dobijo ne le od naklade, ampak tudi od oglaševanja, ki je v njih. Ta smer ima svoje izzive. Tukaj morate biti sposobni najti ustrezne informacije in jih oddati v kratkem času. Ne pozabite tudi, da oglaševalci, zaradi katerih ta posel cveti, imajo raje lepe sijajne publikacije.
• E-knjige so danes vse bolj priljubljene. Za podjetnika začetnika so koristni, ker ne zahtevajo velikih naložb in sodelovanja. Prodaja izdelkov poteka preko interneta.
• Ustvarjanje mini iger je eden izmed sodobnih trendov. Tukaj je specifika. Na vsakem projektu dela veliko strokovnjakov – od avtorjev do programerjev. Izdelki se distribuirajo v spletnih trgovinah, prek pripomočkov, družbenih omrežij, aplikacij, specializiranih igralniških portalov itd.

Biti univerzalna založba, ki si lahko privošči, da se ukvarja z različnimi projekti hkrati, verjetno ne bo uspela že od samega začetka. Ta prednost je samo velika podjetjaže dolgo uveljavljena na trgu. Toda s takšnimi velikani lahko tekmujete samo z izbiro ozke specializirane smeri, ki vam bo ustvarila prepoznavno ime.

Kateri dokumenti so potrebni?

Glede na pričakovano količino tiskanih izdelkov izberite enega od teh razpoložljive načine registracija - LLC ali IP. Z majhno začetno naložbo se lahko omejite na drugo možnost, torej postanete samostojni podjetnik posameznik. V tem primeru je predložen minimalni paket dokumentov, knjigovodstvo pa je veliko lažje.

Toda družba s omejena odgovornost več je možnosti za širitev in nadaljnji razvoj. Res je, potem morate ustvariti listino podjetja, lej odobreni kapital v določenem znesku plačati višjo državno dajatev. Vsekakor je sistem obdavčitve mogoče poenostaviti (USNO), pri katerem se državi izplača 6 % vseh prihodkov založbe oziroma 15 % razlike med dobičkom in odhodki.

Vsekakor vključite vse Kode OKVED:

1. 1 - založniška dejavnost.
2. 13 - izdaja revij in časopisov.
3. 40 - tisk promocijskih izdelkov.
4. 15 - druge vrste tiska.

Pisarna in oprema

Založba je lahko videti drugače. Cenejša možnost je preprosta soba za več zaposlenih s standardnim kompletom pisarniške opreme in pohištva. Tukaj sprejemajo naročnike, avtorje, sklepajo pogodbe z distributerji itd. Sam tehnični del tiskanja knjig je oddan tiskarni.

Druga možnost vključuje celoten cikel objave. Če želite to narediti, morate dodatno kupiti:

• računalniki za postavitev in pripravo dokumentov;
• tiskarska oprema;
• posebne naprave za potiskovno obdelavo - naprave za rezanje in izbiro listov, izdelavo brošur, vezavo ipd.

Poiščite obetavne pisce

Glavna težava je v sodelovanju z avtorji. Oni so tisti, zaradi katerih lahko vaše podjetje uspe ali ne uspe. Za podjetnika začetnika se ta postavka izkaže za še težje, saj se vam ni treba zanašati na promovirana imena, preprosto jim ne boste mogli zagotoviti potrebnih delovnih pogojev in visokih honorarjev.

Edina možnost je, da najdemo istega novinca, vendar na področju pisanja. Uspešni tandemi zagotavljajo dolgoročno sodelovanje in dobiček za obe strani. Vendar morate razumeti, da boste morali, preden boste našli dragoceno "žesto", pregledati na tisoče rokopisov, ki so jih drugi uredniki zavrnili.

Obstaja taka statistika - za 2000 besedil, poslanih založbam, imata le 1-2 vrednost. Veliko je odvisno od okusa in preferenc bralcev. Če je knjiga ljudem všeč, vam je uspeh zagotovljen, če ne, je zapravljanje denarja za naklado.

Založniško dejavnost odlikuje še ena specifična podrobnost. Z avtorjem ne morete skleniti pogodbe za prihodnje knjige. Zato so perspektivne novince zelo pogosto večja podjetja prehitela ali pa jih preprosto lovijo. Včasih je to res donosno, saj bo ponujeni znesek za avtorja višji od dobička iz letne prodaje njegovih knjig. Toda spet boste morali začeti iskati novega pisatelja.

osebje

Založba potrebuje tudi ljudi, ki so vključeni v pripravo, urejanje, lektoriranje, tiskanje in druge faze tiskarske dejavnosti. In čeprav velika podjetja zaposlujejo več kot sto ljudi, to ni potrebno. Bodite pozorni na najpomembnejše figure v ta posel:

1. Urednik - prav on bo lahko ločil uspešen in obetaven rokopis od ostalih, izbral dobro naslovnico in knjigo bralcem predstavil v najbolj ugodni luči.
2. Vodja prodaje – kontaktira distributerje, knjigarne, oglaševalske in marketinške kanale za čimprejšnjo predstavitev knjige več bralci.
3. Včasih so potrebni drugi ljudje - prevajalci, oblikovalci, lektorji.

Če ste dobro seznanjeni založništvo in notranje »zažgete« s to idejo, potem lahko večino dela opravite sami. Potem boste zagotovo vedeli, da so izdelki videti točno tako, kot želite.

Tveganja

Ni čudno, da izkušeni založniki govorijo o težavah in težavah v tem primeru. Med njimi so najbolj oprijemljivi za začetnika:

• Nepredvidljivost priljubljenosti projekta. Kolikor želite, lahko dobro razumete literaturo, modne trende na tem področju, preference bralcev. Če pa objavljena knjiga iz nekega nerazumljivega razloga kupcem ne bo všeč, bo ostala na policah v trgovini.
• Delo z avtorji - težava ni le v njihovem iskanju, temveč tudi v nadaljnjem sodelovanju. Obstaja precej širok spekter višje sile in človeškega vedenja. Tako lahko obetaven in uspešen nadobudni pisatelj prejme predplačilo, knjige pa ne izda, več let odlaša s pisanjem, začne eksperimentirati v dvomljivi smeri, preklopi k drugemu založniku, če mu ponudijo bolj zanimive pogoje ali visok honorar.
• Močna je tudi odvisnost od avtorja, če je založba postala prepoznavna zaradi ene osebe. Njegov uspeh in neuspeh neposredno vplivata na dobiček.

Prodaja izdelkov

Druga težava pri založništvu je distribucijski proces, torej distribucija knjig množicam. Večino podjetij, ki kupujejo in distribuirajo tiskane publikacije, zanimajo samo priljubljeni izvodi, uspešnice. In samo velike veleprodajne serije želijo kupiti. Sodelovanje z novinci in majhna naklada je zanje neprivlačna.

V tem primeru je najboljši izhod osebno delo v tej smeri. To pomeni, da se morate kot lastnik podjetja ali najeti vodja potruditi, da izdano knjigo uresničite. Za to obstajajo takšne metode:

1. Vzpostavite odnose s trgovci na drobno.
2. Natisnite promocijske izdelke za promocijo knjige.
3. Sodelujte neposredno s knjigarnami. Vendar se osredotočite ne samo na Moskvo ali druga mega mesta, ampak tudi na manj velika mesta.
4. Kupite oglasni prostor pred obratom, kjer se prodaja vaša tiskana publikacija.
5. Spremljajte natančno, kako so vaši izdelki postavljeni na police.
6. Uporabite druge oglaševalske platforme - sijajne revije, radio, televizijo, internet itd.

Več prodajnih in oglaševalskih kanalov je vključenih, večja je verjetnost, da se bodo ljudje zanimali za vašo knjigo. Čeprav bo rezultat še vedno odvisen od tega, ali jim je všeč ali ne. In na ta dejavnik je skoraj nemogoče vplivati.

Kje dobiti denar?

Podjetnik začetnik se sooča z drugo težavo - najti pravi znesek za začetek. Založništvo je drugačno po tem, da banke skoraj nikoli ne posojajo tovrstnih projektov. Zato boste morali poiskati sredstva na druge načine:

• Imeti osebne prihranke.
• Privabljanje zainteresiranih vlagateljev - vendar v tak posel praviloma vlagajo le na podlagi lastnih interesov, saj je založništvo preveč tvegano podjetje.
• Poiščite solastnike podjetja, potem lahko računate na to, da bo več ljudi lahko samostojno zagotovilo potrebna sredstva za projekt.

Tudi danes je za začetnika zelo donosen način sodelovanja. Zagonski založnik predstavi svojo idejo za večje podjetje. Strinja se, da bo to udejanjila, lastniki pa si delijo dobiček enako ali po drugih stopnjah v skladu s sklenjeno pogodbo.

Tukaj lahko brezplačno prenesete kot vzorec.

Donosnost projekta

Znesek vloženih sredstev se bo bistveno razlikoval glede na obseg izdelkov, izbrano smer in obliko dela. Torej, če zaupate celotnemu tehničnemu delu tiskarne ali drugim izvajalcem, potem bo investicija minimalna.

Pri organizaciji celotnega cikla tiskarskih izdelkov boste morali kupiti profesionalno opremo, kar bo znatno povečalo stroške. Toda potem bodo stroški vsake kopije veliko nižji. Po povprečnih ocenah je za začetek založniške dejavnosti dovolj 650-700 tisoč rubljev. Če se osredotočite na izdajo e-knjig, bo potrebno veliko manj naložb.

Od izbrane smeri sta odvisna tudi dohodek in donosnost projekta. Za bolj obetavno velja izdajanje sijajnih revij, koledarjev, križank, iger itd. Pri nakladi 5000 periodičnih publikacij je mogoče zaslužiti približno 80.000 rubljev. Vendar je precej težko izračunati vnaprej prejeti dohodek.

Video: založniška dejavnost.

Navodilo

Pripravite temo za svojo objavo. Za najvišje finančni rezultat lahko opravite tržne raziskave. Ugotovite, česa tiskanega materiala ljudem primanjkuje in kaj je po občutku prevelika ponudba. Morda boste prinesli kaj novega.

Za pravilno vodenje podjetja lahko napišete poslovni načrt. Vključuje izračune, napovedi, možne izgube in tveganja. Če želite pritegniti sponzorje ali najeti bančno posojilo za odprtje založbe, je poslovni načrt obvezen.

Nadaljujte z registracijo založnika, ki traja približno mesec dni. Če želite to narediti, plačajte državno dajatev v kateri koli poslovalnici Sberbank. Podrobnosti, ki jih je treba navesti gotovina preveri pri inšpekciji.

Izpolnite vlogo za registracijo sredstev množični mediji. Vzorec dokumenta lahko vzamete pri Roskomnadzorju. V njem obvezno navedite svoje polno ime. ustanovitelj, naziv založbe, oblika (revija, časopis, bilten ipd.), vsebina (politična, otroška, ​​športna ipd.), pogostost izida, področje distribucije in viri financiranja.

Če ste pravna oseba, morate statut predložiti registracijskim organom. Lahko ga sestavite sami, a da se izognete napakam, se obrnite na strokovnjake v tej smeri.

Prav tako v svojem davčnem uradu naročite izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb. Če predložite kopijo, jo dajte overiti pri notarju. Poleg izpiska predložite potrdilo o registraciji pri Zvezni davčni službi.

Naredite fotokopijo potnega lista ustanovitelja in jo priložite vsem zgoraj navedenim dokumentom. Predložite vse dokumente Roskomnadzorju. Po 30 dneh bo vaše potrdilo o registraciji pripravljeno.

Viri:

• registracija založnika

Če odprete svoje podjetje, ne odlašajte z registracijo na pozneje, saj mislite, da niste za davčne organe. Poslovanje zakonito pomeni, da ga registrirate. Poskusili bomo ugotoviti, v kakšni obliki je to najbolje narediti in kako za registracijo porabiti čim manj denarja in truda.

Navodilo

Podjetnik ima praviloma možnost izbire: registrirati se kot samostojni podjetnik posameznik (IP) ali ustvariti pravno osebo (običajno družba z omejeno odgovornostjo - LLC). Obe možnosti imata svoje prednosti.

Samostojni podjetnik posameznik je registriran samo za eno osebo, dejansko pa ima vse pravice pravnih oseb, prosto uporablja izkupiček in mu ni treba imeti odobrenega kapitala. Za obveznosti pa odgovarja z vsem svojim premoženjem. Nima se pravice ukvarjati s prodajo alkohola. Postopek registracije samostojnega podjetnika je enostavnejši in cenejši.

Za izdelavo registrskega pečata zahteva proizvajalec pravna oseba paket dokumentov. Veliko je odvisno od vrste organizacije in vrste naročenega tiska. Če registrirate pečat LLC, se bo seznam dokumentov razlikoval od pečata UE.

Tukaj je seznam zavezujočih dokumentov za registracijo pečata:

Kopija statuta organizacije (pri notarju),

Kopija potrdila o državni registraciji organizacije,

Kar potrjuje izvolitev vodje,

Dokument, ki potrjuje odločitev o izdelavi pečata,

Izjava s skico tiska.

Če prihodnji pečat vsebuje blagovno znamko, boste morali predložiti še eno notarsko overjeno kopijo - potrdilo o registraciji in druge dokumente. Uradno seznam dokumentov za registracijo pečata v zakonodaji ni odobren, zato ga preverite celoten seznam od proizvajalca tiska.

Pečati za zunanje dokumentiranje pravne osebe morajo biti vpisane v register pečatov. To je pečat, vogalni žig, v katerega so pritrjeni podatki za banko, pa tudi žigi in pečati poslovalnic in poslovalnic drugotnega pomena. To so najpomembnejši pečati vašega podjetja.

ruska zakonodaja prispeva obvezna registracija vsaka periodična publikacija v nakladi 1000 ali več izvodov. Ta pravni postopek sestoji iz vložitve zahtevane dokumente državni nadzorni organizaciji - Zvezni službi za nadzor na področju komunikacij, informacijske tehnologije in množične komunikacije. Strokovnjaki Roskomnadzorja bodo preverili točnost posredovanih informacij in vnesli podatke o časopisu, reviji, almanahu v register tiskanih medijev.

Boste potrebovali

• - Vloga za registracijo tiskanega medija;
• - izvirnik plačilnega dokumenta, ki potrjuje plačilo državne dajatve;
• - pooblastilo za pravico do predložitve dokumentov Roskomnadzorju in pridobitve potrdila o registraciji tiskanega medija;
• - notarsko overjena kopija potrdila o registraciji pravne osebe;
• - notarsko overjena kopija potnega lista državljana Ruska federacija;
• - obvestilo, napisano v prosti obliki, o dejanskem naslovu in telefonski številki ustanovitelja.

Navodilo

Izberite podružnico Roskomnadzorja, v katero boste predložili dokumente. Za pridobitev dovoljenja za izdajo regionalnih, mestnih, okrožnih časopisov in revij se obrnite na teritorialno upravo regije, kjer bo uredništvo. Če je vaš tiskani medij namenjen prebivalcem več regij ali celotne Rusije, je treba podatke o njem predložiti centralni pisarni Zvezna služba v Moskvi.

Navedite naslov teritorialnega urada, ki ga potrebujete, in delovni čas. To lahko storite na uradni spletni strani Roskomnadzorja ali s klicem na telefonsko številko, objavljeno v lokalnem imeniku. Pogovorite se s strokovnjaki Zvezne službe, vzemite obrazec za prijavo za registracijo medijev, ugotovite znesek državne pristojbine in bančne podatke za njen prenos.

Pripravite dokumente za registracijo. Celoten paket vključuje:
- prijava za registracijo tiskanega medija;
- originalni plačilni dokument (potrdilo, banka plačilni nalog itd.) o plačilu državne dajatve;
- pooblastilo za pravico do predložitve dokumentov Roskomnadzorju in pridobitve potrdila o registraciji tiskanega medija, izdano zastopniku ustanovitelja;
- notarsko overjena kopija potrdila o registraciji pravne osebe (izvleček iz Enotnega državnega registra), če je ustanovitelj medija;
- notarsko overjena kopija potnega lista državljana Ruske federacije v primeru, da je medij ustanovitelj posameznik;
- v prosti obliki napisano obvestilo o dejanskem naslovu in telefonski številki ustanovitelja (za kontakte).

Predložite dokumente oddelku Roskomnadzor. Vaša prijava bo pregledana v roku enega meseca. Če dokumenti uspešno prestanejo preverjanje, bo vaši publikaciji dodeljena edinstvena registrska številka. Objaviti ga morate v vsaki številki na strani za tisk.

Opomba

Včasih se lahko dodatno zahtevajo naslednji dokumenti:
- izvirna postavitev (za tiskane medije z erotično vsebino);
- pisno soglasje imetnikov pravic ali njihovih dedičev (za tiskane medije, katerih imena so uporabljena v naslovu posamezniki in izpeljanke iz njih);
- pisno soglasje tujih imetnikov avtorskih pravic (za tiskane medije, katerih naslov vsebuje izvirni naslov publikacije, objavljene v drugi državi).

Koristni nasveti

Roskomnadzor lahko zavrne registracijo tiskanega medija v več primerih, določenih z zvezni zakon o medijih. Po prejemu pisne zavrnitve registracije lahko popravite kršitve in se ponovno prijavite.

Viri:

• O medijih
• registracija tiskane publikacije

Nasvet 7: Analiza situacije, kako bistveno orodje tržne raziskave

Podjetja različnih velikosti se občasno soočajo s kriznimi situacijami, katerih rešitev zahteva poglobljeno analizo trenutnega stanja. V takih primerih zelo učinkovito orodje iz propada je situacijska analiza. On postane dober vir za naknadno načrtovanje aktivnosti za premagovanje krize in razvoj nova strategija podjetja.

Nasvet 8: Kako pravilno oddati rokopis založniku

Zdaj vse velika količina ljudje sanjajo o zaslužku z objavljanjem knjig, vendar mnogi ne uspejo že v prvi fazi - pošiljanju rokopisa založniku. Spoznajte preprosta pravila, ki bodo pospešila pregled knjige in vplivala na odločitev urednika.

Navodilo

Ustvarite besedilni dokument in ga poimenujte »O avtorju«. V dokumentu navedite naslednje podatke: polno ime, kontaktno telefonsko številko (domači in mobilni telefon), podatke o publikacijah, če jih imate, naslov dela, obseg (število znakov s presledki), žanr. Priporočljivo je, da vsako postavko označite v novi vrstici in ločite podatke o avtorju ter delate z dvema presledkoma.

Naredite povzetek svojega dela. Sinopsis je povzetek. Morda ste izrezali nekaj poglavij ali zmanjšali podrobnosti. Ugotovite, kakšne so založnikove zahteve za ta izdelek. Nekateri zahtevajo skrajšano različico, nekateri zahtevajo le prva poglavja. Številne vodilne založbe, na primer EKSMO, sploh ne zahtevajo pošiljanja povzetka.

Napišite obvestilo. Objava ne sme vsebovati več kot ene strani besedila. Na kratko morate navesti bistvo svojega ustvarjanja, tako da odgovorite na vprašanje »O čem govori moja knjiga?«.

Enciklopedična referenca: založba - podjetje (pogosto celoten cikel), ki se ukvarja s proizvodnjo tiskovin: od priprave do izdaje.

Razmišljate, kako bi odprli svojo založbo in začeli izdajati časopise, revije ali knjige? Informacije v tem članku so lahko v pomoč.

Korak za korakom do končnega tiskanega izdelka

Prvi korak: izberite specializacijo

Izbira specializacije je neposredno odvisna od izkušenj. Tako je univerzalna založba luksuz, ki si ga lahko privoščijo velika podjetja, »morski psi« založništva. Za začetnike je varneje izbrati svojo nišo: knjige, revije, časopisi. Če knjige, potem ne "fantastika na splošno" (ni priporočljiva za začetek zaradi težav pri napačnem izračunu trga), ampak kuhanje, ezoterika, znanstvena fantastika, otroška literatura itd.

Pomembno: kljub obilici tiskovin je sistem za njegovo izvajanje slabo razvit. Še posebej težko je tržiti knjige. Zaključek: razmislite o možnosti prodaje izdelkov s strani založnika.

Drugi korak: izbiramo kadre

Kadrovsko vprašanje je glavno v založbi, ki zahteva rešitev na dveh področjih: izbira avtorja (avtorjev) in izbor kadrov.

Avtorji so glavna priložnost za uspeh in hkrati glavni dejavnik tveganja. Delo z novim avtorjem je kot loterija: knjiga bo "šla" ali pa ne. Hkrati pa je malo verjetno, da bi ugledni avtor privolil v sodelovanje z zagonsko založbo. Samo za dobro plačilo.

Možgani založbe je urednik. Kakovost izdelkov in njihova privlačnost v očeh občinstva sta odvisna od njegovih idej in strokovnosti. Prav tako je pomembno poskrbeti za specialista, ki se bo ukvarjal s prodajo. Založba potrebuje tudi številne druge strokovnjake: od pisačev in lektorjev do tiskarjev in rezalcev.

Pomembno: kaj založništvo je produkcija, povezana s stresom. Na končni rezultat vpliva potreba po hitrem odzivu na novice, roki, roki in drugi dejavniki. Zaključek: potrebujemo ekipo, ki zna delati v stresni situaciji.

Je mogoče brez ekipe? Lahko. Potrebujemo izvajalce, ki jih je enostavno najti na trgu.

Tretji korak: tvorijo materialno bazo

Izbira materialne baze je odvisna od tega, za katero shemo se odločite: izdelati od A do Ž sami ali uporabiti izvajalce. V slednjem primeru, razen ustrezno opremljene uredništva, ni potrebno nič: pripravo materialov, pripravo za tisk in tisk bodo izvajali podizvajalci.

Če ste začeli podjetje s polnim ciklom, boste potrebovali:

Opremljene sobe za osebje in srečanja z avtorji;

Računalniki za pripravo za tisk: od tipkanja do postavitve;

Tiskarska oprema;

Potiskarske naprave: stroji za rezanje in sortiranje, izdelovalci knjižic, knjigovežnica in druga oprema.

Pomembno: rast obsega proizvodnje je neizogibno povezana s širitvijo materialne baze. Zaključek: potrebujete pripadajočo opremo, pa tudi stroje z mejo produktivnosti.

Kje dobiti denar?

Težko je natančno odgovoriti na vprašanje, koliko stane odprtje založbe. Na primer, leta 2010 so naložbe v založbo ene knjige po mnenju strokovnjakov znašale 5-10 tisoč dolarjev. Ta znesek se vsako leto spreminja in ne le zaradi inflacije: za oceno zneska naložb morate opravite lastno raziskavo.

Zaradi visoke tveganosti banke ne izdajajo posojil, zavarovanih z založniško dejavnostjo. Tri možnosti financiranja:

Lastna sredstva;

Posojilo, zavarovano z lastnino ali drugim poslom;

Naložbe.

Upoštevajte to najprej začetna faza investitorje v vaš projekt bo morda bolj zanimala slika: založnik je prestižen. Vprašanje dobička se lahko zastavi šele po več uspešno izvedenih projektih.

Tukaj so tudi alternativni način- poiščite večjo založbo, uporabite njeno materialno bazo (tiskarsko in potiskovno opremo) in svojo idejo (besedila, materiali).

Podvodne skale

Založništvo knjig velja za visoko tvegano podjetje. Od začetka izdelave knjige do izida naklade traja določen čas. V tem obdobju se lahko okusi bralcev spremenijo. Poleg tega je založba močno odvisna od avtorjev in osebja. Če besedila ali drugo gradivo ni pravočasno pripravljeno, založnik izgubi dragoceni čas in pozornost nestanovitnega bralca.

Glavno tveganje jenezmožnost izračuna povpraševanja - Velja tako za knjige kot za revije.

Povzetek

Na vprašanje, ali je založba dobičkonosna, ni enoznačnega odgovora. Glede na to primerna organizacija delo, natančen izračun in prisotnost določenega založniškega duha lahko doseže izjemen uspeh. Knjigozaložništvo ima večji potencial v smislu dobička, a je tudi bolj tvegano. Lažje in varneje se je osredotočiti na proizvodnjo revij in časopisov, vendar v tem primeru strokovnjaki priporočajo plačilo Posebna pozornost poiščite svojo nišo ali edinstven "čip".

Založniška dejavnost je izjemno priljubljena med ruskimi podjetniki. V Rusiji je 16.000 založb. To je v veliki meri posledica izjemno nizkih stroškov vstopa na ta trg - objava ene knjige ne stane več kot 5-10 tisoč $. Vendar je izjemno težko ostati na njej: uspeha te ali one publikacije ni mogoče izračunati .

Založniški trg je dokaj odprt. To je posledica njegove specifičnosti. Poraba hrane je zelo omejena, človek preprosto fizično ne more zaužiti več kot določeno količino piva ali mleka. Zato se neizogibno sooča z dilemo: kupiti izdelek X ali njegovega konkurenta, izdelek Y.

Poraba knjig je organizirana drugače. Človek lahko bere več ali manj knjig, odvisno od tega, ali obstaja ta trenutek Na trgu dober izdelek ali ne. In če kupi kakšno knjigo, to ne naredi v škodo druge. Recimo, da se je pojavil "Harry Potter" - trg otroške literature se je v trenutku večkrat povečal, ne, trg začne stagnirati.

O odprtosti trga priča tudi pestrost udeležencev. Številne založniške projekte so si lastniki zamislili sploh ne kot posel. Nekateri so začeli s to motivacijo: »Soočil sem se s težavo - knjige, ki sem jih potreboval za prejšnji posel ali so mi bile všeč, so imele slab prevod ali slabo zasnovo, ali pa jih sploh nisem mogel kupiti v Rusiji. Odločil sem se, da bom sam nadoknadil zaostanek." Takšna ideja je bila denimo v središču založbe Mann, Ivanov in Ferber. Ustanovitelji so se soočili s problemom izbire potrebne poslovne literature. Organizirali so založbo, ki je specializirana izključno za poslovne publikacije.

Preden začnete z založniškim projektom, morate razumeti njegove cilje in zmožnosti: katere knjige bo izdala založba, kakšna je ciljna publika te literature, kako izdelek prenesti do potrošnika itd. Če je ta pogoj izpolnjen, možnosti za uspeh so precej velike: Rusija je velika in kakršna koli država dobra knjiga ima milijone potencialnih bralcev.

Naložbe v založništvo

To bo igralo v roke novemu založniku in dovolj nizka cena vstop na trg. Objava ene ali dveh knjig ne bo zahtevala velikih naložb. Stroški izdaje ene knjige v nakladi do 10.000 izvodov znašajo približno 1 dolar. V skladu s tem bodo naložbe v prvo izdajo znašale 5-10 tisoč dolarjev.

Res je, zanašati se boste morali predvsem na lastna sredstva. Ne spomnim se primerov sodelovanja, denimo bank v zagonskih založnikih. Ne zanimajo jih, saj je založba knjig zelo tvegana dejavnost.

Lahko se izkaže, da nova knjiga ni zahtevana, avtor ne bo napisal nove knjige v dogovorjenem roku ali celo odšel k drugemu založniku ipd. Takšne okoliščine višje sile so običajna situacija na trgu. Založnik tudi ne more dati zavarovanja za izposojo, saj če knjiga »ni šla«, je že nelikviden izdelek, ki ga kot zavarovanje ne zanima nikogar.

Za financiranje novih projektov na trgu obstajata dve možnosti. Prvič, privabljanje zasebnih vlagateljev. Glede na majhnost začetnega vložka nekateri vlagatelji v založništvo knjig ne vlagajo kot poslovni projekt, ampak kot projekt »za dušo« ali status – navsezadnje se »knjiga založnik« sliši zelo statusno. Drugič, majhni založniki založniki pogosto povabijo velika založniška podjetja k sodelovanju v projektu. »Otroci« pridejo na idejo, velike založbe, če je ideja zanimiva in izvirna, financirajo njeno izvedbo, delijo dobiček.

Praksa je zelo pogosta. Majhna podjetja v tem primeru nastopajo kot izvajalci: pripravijo izdelek, večji partner knjigo pripravi neposredno za izdajo, natisne in proda knjigo prek svoje distribucijske mreže. Začetna publikacija v takem zavezništvu prejme financiranje in dobro distribucijo. Velika podjetja zanimajo tudi: majhna podjetja so lahko specialisti v ozkih nišah, v katerih univerzalni operaterji pogosto niso močni. Poleg tega je prednost malih izvajalcev učinkovitost, ki je v vodilnih podjetjih pogosto manjka. Nenehno na primer sodelujemo v štirih ali petih takih zvezah.

Specializacija

Samo zelo veliko podjetje si lahko privošči biti univerzalna založba. To zahteva vsaj veliko osebja. Naša založba je denimo razdeljena na štiri izdaje različnih specializacij: strokovno literaturo, akcijsko (detektivi, ženski romani), uporabne knjige, sodobno in klasično prozo. Poleg kadrovskega vprašanja morajo univerzalne založbe reševati številne težave, povezane z velikim obsegom raznolikih knjig: hkrati delati z več tiskarnami hkrati, imeti razvejano distribucijo itd. Začetnik si ne bi smel ustvarjati takšnih težav. .

Optimalen zagonski model je izbrati ozko nišo, v kateri je dobro seznanjen: ima v lasti material, pozna okuse, interese in priložnosti ciljna publika itd. Opažam, da ne gre za fikcija. Mimogrede, najtežje je začeti. Na trgu je vedno povpraševanje po knjigah o kuhanju, cvetličarstvu, vrtnarjenju, ezoteriki, psihologiji itd. V celotnem obsegu prodaje literature v Rusiji 20 % zaseda akcijska literatura, pa tudi uporabno in šolsko poučevanje, 15 % - umetniška, otroška in najstniška in po 7-8 % - znanstvena fantastika in fantastika, sodobna proza ​​in poslovna literatura. Iz strukture trga je jasno, da ni leposlovje priložnost za mlado založbo. Poleg tega lahko v ozki niši vedno uspešno tekmujete z veliko založbo. V velikih podjetjih proces sprejemanja in izvajanja odločitev traja dlje, univerzalna publikacija pa te ali one specializirane niše ne pozna tako globoko kot založnik, ki deluje samo v njej.

Primerov visoko specializiranih in uspešnih publikacij je kar nekaj: Rosman izdaja samo otroške knjige, BBPG samo knjige o vinu, Armada samo znanstveno fantastiko, Alpina Business Books je specializirana samo za poslovno literaturo itd.

Avtorji

Najti nove avtorje je morda najtežji del založbe. Za založnika začetnika je ta naloga dvojno težja. Prvič, že uveljavljeni avtorji bodo najverjetneje zavrnili sodelovanje z novincem, čeprav le zato, ker velike založbe ponujajo veliko bolj privlačne delovne pogoje.

Na primer, imamo letni proračun za promocijo nekaterih avtorjev, ki lahko doseže 100 000 $. Drugič, verjetnost, da bo založnik lahko uspešno stopil na trg z novim avtorjem, je izjemno majhna. Seveda pa so tudi uspešni primeri sodelovanja dveh novincev – založnika in avtorja.

Na primer, založba Zakharov je verjela v Borisa Akunina in ga objavila, ko je bil popolnoma neznan avtor.

Tandem je bil uspešen.

In sofijska založba je postala splošno znana zahvaljujoč samo enemu avtorju - Paolu Coelhu. Toda takšni primeri so redki. Nemogoče je izračunati, ali bo avtor povpraševan ali ne. Vsako leto pride k nam do 2000 rokopisov, od katerih se za objavo priporoča le petina. Toda od teh 420 avtorjev z naklado več kot 2-4 tisoč izvodov se jih ne proda več kot 20, še manj pa jih bo postalo uspešnic - en ali dva avtorja. Dobiček od prodaje preostalih 400 avtorjev je izjemno majhen.

osebje

Začnite svoje kadre z iskanjem urednika. Za razliko od proizvajalcev izdelkov, kjer je oseba številka ena direktor prodaje, je v založbah vse na urednikih. Izberejo tiste rokopise, ki bodo na koncu objavljeni. Imeti morajo dobro predstavo o tem, kdo je bralec prihodnje knjige, kako mu posredovati informacije o tej knjigi: tako, da se naslovnica ujema z vsebino, je cena dostopna za ciljno občinstvo in celo izbrati pravo prodajni kanal (dogaja se, da knjige postanejo prodajne uspešnice v kataloški trgovini, vendar se prek trgovin sploh ne prodajajo in obratno). Direktor prodaje je številka dve.

Nisem pa po naključju rekel, da je založniški trg zelo specifičen. Da, velika podjetja imajo 500 ali več zaposlenih. A hkrati, da bi bila učinkovita založba, ni nujno imeti takšnega kadra. Na primer, založba "Mann, Ivanov in Ferber" deluje brez osebja. Trije ustanovitelji so v proces nastajanja svojih knjig vključeni le na ravni oblikovanja knjižnega koncepta in trženja knjig v trgovinah, vse ostale procese izvajajo izvajalci. Danes ni težav z iskanjem izvajalcev.

Večina tiskarn je pripravljena ne le natisniti knjigo, ampak tudi opraviti njeno celotno predtiskovno pripravo.

Distribucija Velika sredstva, kot sem rekel, izdaja knjige ne zahteva. Izdelava traja malo časa - od odobritve rokopisa do objave knjige v povprečju traja tri do štiri mesece. Toda to je le del nalog založnika. Drugi problem trga je pomanjkanje učinkovitega distribucijskega sistema. V Rusiji je zelo težko prenesti knjigo bralcu: država je velika in knjigarnah malo.

Vsa veleprodajna in distribucijska podjetja, ki se ukvarjajo z distribucijo knjig iz Moskve v regije, so osredotočena samo na velike količine in velike založbe. V zgodnjih dneh založniškega projekta, če njihova knjiga nima dobro znanega in priljubljenega imena ali knjiga ni očitna uspešnica, je verjetnost, da bo distributer želel sodelovati z novincem, majhna. . Toda tudi če se veletrgovec strinja, da bo vzel novo knjigo v prodajo, to ne zagotavlja njegove visoke prodaje - v velikem obsegu publikacij, ki jih veletrgovec dobavi v trgovino, se bo knjiga preprosto izgubila nekje na robu police. .

Tveganja

Po eni strani je to dobro za založnika – ni se ti treba širiti na več piscev, javnost se navadi na eno ime itd. Po drugi strani pa založnik postane odvisen od uspeha ali neuspeha svojega glavnega pisalo.

Medtem ima vsak avtor svojega življenski krog. Pri nekaterih lahko traja dve leti, pri drugih desetletja, vendar slej ko prej začne prodaja katerega koli avtorja upadati: pojavi se nov, zanimivejši avtor ali pa je vaš avtor »izpisal« itd. Če založnik ni mogel diverzificirati, ostane brez ničesar. Zelo tipična situacija za naše podjetje.

Lahko pride do nesoglasij z avtorji. Pisatelj na primer ne bo več zadovoljen z delovnimi pogoji ali pa si bo želel ustvarjalnih eksperimentov, katerih rezultati založniku ne bodo ustrezali, saj jih bralec ne bo zahteval. AT najboljši primer založnik lahko zahteva vračilo predujma za prihodnje knjige, vendar je skoraj nemogoče hitro najti zamenjavo za avtorja.

Konkurenca lahko avtorja na koncu preseže. Zakonodaja v tej zadevi je povsem na strani avtorjev, saj založbe ne morejo sklepati pogodb z avtorji za bodoče knjige, zato praktično ni orodij, s katerimi bi pisce obdržali. Poleg tega majhna založba avtorjem ne more ponuditi takih avtorskih honorarjev (približno 10–12 % prodaje naklade) in promocije kot veliki igralci.

Tudi pri ustanovitvi podjetja ne pozabite na dva pomembne trenutke. Prvič, uspeh knjig je neprecenljiv. Zelo pogosta situacija: po vseh merilih bi morala knjiga postati uspešnica - avtor je znan, zaplet je zanimiv, jezik dober. In ni nobene prodaje! Vse tehnologije za promocijo knjig na trgu zagotavljajo le 20 % uspeha, 80 % pa je odvisno le od tega, ali je knjiga bralcu všeč ali ne. Drugič, možnosti za prodajo podjetja je zelo malo. V založniškem poslu ni sredstev, ki bi zanimala vlagatelja. Nihče ne potrebuje neprodanih bilanc knjig v skladiščih. Vse zanimajo samo avtorji.

Založniška dejavnost je kompleksno področje, težave niso povezane le z izbiro del, temveč tudi z naklado, delom z avtorji, pripravo publikacij in njihovo distribucijo. Če vas zanima založništvo knjig, poskusite pretehtati možnosti in oceniti možnosti podjetja.

Dandanes obstaja veliko vrst zasebnega podjetništva, od kadi do visokotehnoloških start-upov.

Je pa eden najbolj zanimivih, ne le z vidika zaslužka, ampak tudi z vidika družbene funkcije, založniška dejavnost. Objavljanje časopisov in revij, knjig in elektronskih aplikacij je raznoliko in precej intelektualno področje dejavnosti, ki ne bo prineslo le stabilen dohodek pa tudi zanimiva poznanstva.

Če želite začeti založniško dejavnost, morate imeti ne le komercialno žilico, ampak tudi zelo dobro razumeti razmere na trgu. Vendar je to pomembno v vsakem poslu, zato je pomembno izbrati pravo mesto za uporabo sil.

Če želite začeti, se boste morali registrirati kot ali ustvariti . Drugi zahteva nekaj več dokumentov, vendar je bolj primeren za obračune z velikimi organizacijami in za delo z velikimi zneski.

Če nameravate odpreti majhno založbo ali pa je sprva dovolj, da postanete samostojni podjetnik posameznik. Nato morate izbrati področje dejavnosti in tukaj si morate zelo natančno predstavljati, kaj boste morali storiti v prihodnosti. Razmislimo po vrsti.

Eno najbolj zanimivih in najbolj častnih poklicev je izdajanje knjig. Precej težko je biti založnik knjižnih izdelkov, tudi če je za to treba biti nabrana oseba, nenehno spremljati nove avtorje, hkrati pa je precej dobro krmariti po sodobni zakonodaji, metodah sklepanja gospodarskih poslov. , razumejo načela knjižnega trga, poznajo pogoje dela s tiskarnami.

In tudi to morda ne bo dovolj. Če želite biti dober založnik knjig, torej uspešno voditi založbo in izdajati knjige, ki se dobro prodajajo, morate biti v dobrih odnosih z avtorji, razumeti, po katerih besedilih je največ povpraševanja, in morda imeti nekaj povezav v specializiranih podjetjih. oz javne ustanove– prijatelji vam bodo pomagali dobiti veliko naročilo ali vam vsaj povedali, na katerem razpisu morate sodelovati.

Kljub vsem težavam je izdajanje knjig zelo zanimiva in uporabna stvar, ki pomaga ovekovečiti besedila in kdo ve, morda vam bo kakšen izjemen pisatelj, ki ste ga uspeli najti in izdati, prinesel velik zaslužek in slavo.

Zanimivo nadaljevanje tovrstnega poslovanja v sodobnega sveta in tablični računalniki - izdajanje e-knjig. Seveda je to doslej nastajajoče področje dejavnosti, vendar je njegov ekonomski model precej jasno opisan in razumljiv tudi tistim, ki so daleč od visoka tehnologija ljudi.

Bistvo je, da so knjige objavljene v v elektronski obliki, torej kot datoteko, ki jo nato bralci kupijo od založbe ali od velikih . Pri tej vrsti poslovanja ni stroškov, kot sta tiskanje in distribucija, pa tudi pribitka velikih knjižnih verig, kar včasih podraži knjigo za nekaj sto odstotkov.

Hkrati je knjižni posel precej umirjena in odmerjena sfera, nekdo pa ima rad bolj dinamične dejavnosti. Samo za takšne ljudi obstaja objava množičnih medijev - časopisov in revij. Tako kot knjižni posel je tudi ta industrija precej zapletena, zdaj pa nekoliko stagnira. Ob tem je treba omeniti, da v založništvu periodike veljajo povsem drugačna načela zaslužka kot v knjižnem poslu.

Tu je pomembna tudi naklada, vendar se glavni dobiček ustvari z oglaševalsko prodajo. Le nekaj publikacij, kot je " zdrava slikaživljenje" in " Komsomolskaja Pravda» imajo možnost zaslužiti denar z milijoni izvodov. Večina revij in časopisov obstaja z oglaševanjem. In še posebej donosno je izdajati revijo - navsezadnje oglaševalci raje imajo sijaj, včasih celo na škodo pokritosti občinstva. Zato velja omeniti, da lahko v poslovanju z revijami dosežete velik zaslužek.

Vendar je to nekoliko težje kot izdajanje časopisa, saj bralci ne pričakujejo le novic, temveč uravnotežena, dobro napisana besedila, kakovostne fotografije, barvite reklamne postavitve in nepričakovane uredniške poteze. Vse to zahteva določene stroške, zato je pomembno natančno oceniti, koliko denarja je načrtovano za razvoj uredniške komponente publikacije.

Konec koncev, če bralci plačajo denar za branje revije, bi morali videti trud novinarjev, avtorjev, umetnikov, urednikov, fotografov. Tudi če ne poskušate izdelati kakovostnega izdelka, ga bodo bralci takoj videli in prodaja bo začela padati.

Enako zanimiva vrsta založniške dejavnosti, ki se je pojavila šele pred kratkim, a je že pridobila izjemno popularnost in še naprej povečuje tržni delež in dobiček, je izdajanje mini iger za različne platforme – tako za Mobilni telefoni in pametne telefone ter za različna spletna mesta in družbena omrežja.

Tu je, tako kot v vseh drugih segmentih založništva, pomembno dobro poznati trg in natančno razumeti, kaj kupci vaših izdelkov potrebujejo. Praviloma vsa podjetja, ki objavljajo igre, delujejo po isti shemi – najprej se izmisli zgodba igre, nato oblikovalci narišejo glavne junake in igralne pokrajine, nato pa programerji vse skupaj sestavijo.

Poleg tega se metode delovanja založnikov iger razlikujejo. Nastala igra za mobilne telefone je praviloma objavljena v posebnih spletnih trgovinah, v katalogih katerih se lahko kupci seznanijo z igro in jo prenesejo. Če je igra namenjena uporabnikom interneta, se prodaja igralnim portalom, ki takšne igre kupijo in jih ponudijo končnemu obiskovalcu, pogosto brezplačno.

Na spletu je veliko intervjujev z različnimi založniki iger, praviloma so to mladi ambiciozni ljudje, zelo pogosto programerji, ki so preučili trg mini iger in začeli na njem uspešno delati.