Samopredstavitev v javnem nastopanju. Primer pravilne samopredstavitve

Vsak je moral na neki točki dobiti službo. Po razgovoru se vodja odloči. Če želite biti sprejeti, se morate izkazati kot dober specialist. Kako narediti?

Ob prijavi na delovno mesto morate delodajalcu predložiti vprašalnik. tukaj pomembna pravila kako napisati o sebi v vprašalniku, da prepričate vodjo, da ste specialist, ki ga potrebuje:

Napišite točno delovno mesto, za katerega se prijavljate, brez besedne zveze "katerekoli delovno mesto";
Navedite svoje prednosti, na primer družabnost, prilagodljivost, takt;
Delovne izkušnje so zelo pomembne, vpis v delovna knjiga, tako dobro, kot dobra lastnost s prejšnjega delovnega mesta;
Povejte nam, zakaj ste izbrali prav to podjetje: »prestiž, stabilnost, uspeh podjetja; zaupanje, da boste imeli dostojno plača in priložnosti za karierno rast.
Ne sme biti odvečnih informacij;
Znanje tujih jezikov in računalniških programov zelo koristno za vas.

Resen, urejen videz, čisti čevlji, enakomerna drža, najmanj dodatkov, samozavesten videz - to so zunanji podatki, ki vam bodo pomagali, da se predstavite ugodno.

Manj nepotrebnih besed, na kratko spregovorite o sebi. Poskusite povedati le tisto, kar vas označuje kot zaposlenega in specialista na področju, na katerem delate.

Ne pozabite preklopiti telefona v tihi način. Klicanje med intervjujem je slabo vedenje.

Ne prekrižajte rok in nog, glejte neposredno v sogovornika, ne gestikulirajte močno, mirno sedite na stolu, sicer vas lahko dojemajo kot skrivnostno, neuravnoteženo osebo, ki ji ne morete zaupati. Resna podjetja se takim ljudem izogibajo.

Pokažite občinstvu, da vas zanima komunikacija z njimi, vendar ne pretiravajte. Vsa čustva morajo biti primerna.

Po predstavitvi se prisotnim zahvalite za pozornost.

Dokažite direktorju, da ste zaposleni, na katerega je dolgo čakal, in da brez vas ne zmore. Izpostavite svoje uporabne veščine v tem poklicu, zagotovite vse diplome, skorje, potrdila o tečajih, praktike na tem področju. Pokaži dobra priporočila od prejšnjega delodajalca.

Ne pozabite omeniti prispevka, ki ste ga dali podjetju, kjer ste prej delali. Če imate osebni portfelj, ga ne pozabite pokazati - za ta primer ste ga zbrali. Diaprojekcija deluje odlično. Ona pokaže vaše sposobnosti v akciji in delodajalec bo videl vašo spretnost. Glas naj zveni enakomerno, odmerjeno, vadite vnaprej pred nastopom.

Z razvitimi veščinami samopredstavitve lahko začnete kariero prodajalca, leto kasneje pa že opravljate funkcijo vodje trgovine. Navadni učitelj hitro preide od vzgojitelja do namestnika direktorja za vzgojno-izobraževalno delo, saj se zna pravilno obnašati na razgovorih in v dialogih. Takšnih veščin v sebi ni težko razviti, glavna stvar je, da se učite in razvijate.

Dali vam bomo vzorčno samopredstavitev, ki jo lahko preučite, preden greste na sestanek s svojim šefom. Kako se predstaviti kolegom v pisarni, da jim bo zagotovo všeč.

Zdravo. Moje ime je Igor Vladimirovič. Sem odgovorna oseba, svoje dolžnosti vedno opravljam vestno. Zahvaljujoč prilagodljivosti svojega značaja se odlično prilegam vsaki ekipi. Moja moralna načela so poštenost, dostojanstvo, spodobnost.

Sem namenska oseba. Vedno vem, kaj hočem od življenja, jasno grem do cilja, po načrtu. Sam dosegam svoje rezultate, tudi gradim kariero. Ne grem čez glavo, ampak uporabljam samo svoje sposobnosti in moč.

Pri svojih dolžnostih sem natančen, upoštevam vse podrobnosti in nianse. Pri moji zadnji službi so prisluhnili mojemu mnenju in z veseljem delim svoja razmišljanja možne težave, načine za njihovo odpravo, če je potrebno.

Imam veliko izkušenj na področju prodaje. Pripravljen pa sem se učiti novih stvari, razvijati naprej, pridobivati dragocena znanja, izpopolnjevati svoje veščine, da bi dosegel vedno večje rezultate in višine v svoji karieri.

Prisotnost visoke izobrazbe na specialnosti lahko potrdim z diplomo, izkušnje pa so vidne v delovni knjižici. Tudi jaz imam pozitivna referenca od prejšnjega delodajalca.

Sem samozavesten uporabnik računalnika. Vem, izvajam veliko pisarniških računovodskih programov, odlično se obvladam v dokumentaciji. Do vsake stranke najdem pristop, ki ga zagotovo pritegne. Te veščine sem se naučil na posebnih psiholoških tečajih in praksah. Lahko prodam kateri koli izdelek, lahko zainteresiram osebo, jo prepričam o nujnosti nakupa. Vse zato, ker odlično poznam svoj posel in vsak izdelek.

Preberem veliko različnih knjig, tudi strokovno literaturo, se ukvarjam s športom, sem aktiven Zdrav način življenjaživljenje. Rad obiskujem znanstvene razstave, sejme, forume voditeljev. nekaj jih poznam tuji jeziki: angleški, francoski, češki, nemški.

Zakaj sem se odločil za vaše podjetje? Ker menim, da je podjetje uspešno, moderno in prestižno. Čutite stabilnost in prepričan sem, da bom prejel dostojno plačo, polni socialni paket in da bom imel priložnost za karierno rast. Vaše podjetje me zelo zanima, privlači njegove dejavnosti in bi rad prispeval k njegovemu nadaljnjemu razvoju.

Verjetno ste že slišali za koncept samopredstavitve. Samopredstavitev na razgovoru se začne pri vašem videzu. Pogosto pravijo: "Srečajo se po oblačilih, a izpratijo po misli". Zdi se, da še ni izrečena niti beseda, a prvi vtis je že oblikovan. Vaš videz ne bi smel zavračati, razpolagati bi moral sam s seboj. Bolje je, da se za intervju oblečete nevtralno kot nekaj čudnega. Kaj nestandardne rešitve v oblačilih vzbuditi misli: "Nekakšen čudak?"

Na prvem srečanju želi delodajalec videti glavno - kakšna oseba ste, vaš tip osebnosti, oceniti vašo sposobnost govora in poslušanja. Ko pripravljate samopredstavitev za intervju, morate o sebi povedati na kratko in lepo, povedati tako, da občinstvo nima vprašanj, predvsem pa dvomov, da ste primerni za delovno mesto, na katerega se prijavljate.

Če pošljete svoj življenjepis na E-naslov, samopredstavitev v prijavnici ob prijavi na delovno mesto je znak resnosti vaših namenov, kar delodajalcu ne bo ostalo neopaženo.

Kako narediti pravo samopredstavitev?

Razmislite o shemi predloge:

To je splošna struktura samopredstavitve, po kateri jo zlahka začnete sestavljati, ne da bi si razbijali možgane. Višina posameznega bloka označuje časovni delež zgodbe v skupnem trajanju – ožji kot je blok, manj mora vsebovati zgodbo.

Trajanje samopredstavitve

Optimalno trajanje samopredstavitve bi moralo biti približno 2 minuti, včasih pa lahko varno zamahnete na vseh 5-7, vprašanje je, kakšna bo vsebina teh 5-7 minut? Če je vaša zgodba resnično osupljiva in razkriva vaše genialne lastnosti, zakaj ne? V drugih primerih - bodite kratki, ne zapustite bistva zgornje strukture. Na kratko o sebi, lepo in do bistva! Če je samopredstavitev narejena pravilno, se boste držali v 2 minutah, delodajalec pa bo prejel popolno sliko o vas.

Napake pri samopredstavitvi

Glavna napaka, ki jo naredijo vsi kandidati na razgovoru, je želja biti boljši in bolj profesionalni, kot so. O sebi si lahko izmisliš karkoli, naslikaš svojo kariero in svoje nenadomestljive edinstvene lastnosti, a vse to bo posledično nemogoče potrditi v praksi! Pa ne samo to, svetlejša in učinkovitejša kot je samopredstavitev, več vprašanj bo pri občinstvu sprožila, na katera ne boste znali kompetentno odgovoriti, saj ste govorili laž. Samo resnica in kar nekaj barve!

Druga napaka je preobilje čustev. Želja, da delodajalcu prenesete svojo vrednost s pomočjo glasnih stavkov, kljubovalnih gest in pogledov, ni Najboljši način. Samopredstavitev poteka v umirjenem tonu, vendar v pozitivno razpoloženje- to vas označuje kot uravnoteženo, stresno odporno osebo, kar je pomembno pri delu z ljudmi in tudi pri delu z njimi.

Predstavitev prodajalca. Primer

Oglejmo si nekaj primerov samopredstavitve, da bi bolje razumeli njen pomen.

Dober večer! Moje ime je Ivanov Ivan Ivanovič. Stara sem 31 let, poročena in imam dva otroka. imam višja izobrazba smer Poslovna ekonomija. imam dodatno izobraževanje- Diplomirala na Inštitutu za poslovne tehnologije leta 2018 z odliko.

moj delovna dejavnost Začel sem v trgovini. Delal kot vodja prodaje v trgovini z elektroniko. Leto pozneje je v istem podjetju zasedel mesto višjega vodje prodaje, leto kasneje pa tudi vodjo oddelka za potrošniško elektroniko.

Največ časa sem porabil za organizacijo prodaje in upravljanje s kadri. , sodelovanje na konferencah in predstavitvah, usposabljanje mladih strokovnjakov, razvoj ukrepov za izboljšanje učinkovitosti prodajnega oddelka – vse to je bilo del mojih odgovornosti. Menim, da je moj dosežek: razvoj trgovske mreže z enim vtičnico do 21. v mestu X. Pri tem sta mi pomagala prava prodajna strategija in motivacija osebja. Večkrat je prejel nagrado: "Zaposleni leta".

Danes sem vodja projektov v IT podjetju UNEX. Ta položaj mi je še bolj pomagal odkleniti svoj potencial. Zanimivi projekti, prodaja novosti na IT področju, komunikacija z zanimivi ljudje, razširjene kompetence – vse to mi je pomagalo razviti nove vodstvene sposobnosti in strmeti v naslednji korak v mojem profesionalni razvoj– položaj v vašem podjetju »Vodja korporativne prodaje v vzhodni regiji«

Vaše podjetje je stabilna struktura na kriznem trgu, stabilnost pa je znak pravilne taktike, kar pomeni, da se odločajo izkušeni in pametni ljudje. Rad bi pridobil izkušnje v vašem podjetju. Na delovnem mestu »Vodja korporativne prodaje v vzhodni regiji« bom lahko svoje znanje, pridobljeno v vzhodni regiji, uporabil v drugih podjetjih in po možnosti izboljšal nekatere utečene poslovne procese. Ti ukrepi bodo takoj pripeljali do povečanja prodaje in razvoja podjetja.

Ta primer samopredstavitve vodje prodaje nazorno prikazuje, kako se lahko pripravite na razgovor po predlogi.

Zakaj se objava imenuje samopredstavitev osebnosti? Prvič, ker bomo govorili o predstavitvi vas kot osebe, posameznika drugim ljudem (torej predstavimo natanko karakter in vse, kar sodi zraven, in ne kaj drugega). Drugič, besede "samopredstavitev osebnosti" se zdaj uporabljajo na mestu in na mestu. Zato bi jih bilo koristno osvetliti, samo če bi na stvari pogledali razumno. To bomo storili.

Kaj je torej samopredstavitev osebe? Kaj je jasno. In kaj je z osebnostjo? Mnogi »psihologi« (v velikih, velikih narekovajih) niti ne poskušajo ločiti zgolj samopredstavitve od predstavitve osebnosti, kot da kvalifikacijska beseda prav nič ne spremeni. Torej, če je na policah:

Samopredstavitev je splošen pojem, je vsaka predstavitev sebe drugim.

Samopredstavitev osebnosti je že posebne vrste samopredstavitev, ki je nujna v primerih, ko druge zanima naša osebnost (torej značaj, osnovna življenjska stališča, cilji, prepričanja, ideali). In to je praviloma potrebno v primerih, ko sogovornika cenimo in računamo na dolgo poznanstvo in sodelovanje.

Videti je, da ste to uredili? Nato preidemo na glavno stvar - kako izvesti učinkovito samopredstavitev osebe?

Nasveti, ki se običajno dajejo za izvajanje osebne samopredstavitve, se združujejo na preproste in ne zelo učinkovite tehnike, ki so bile opisane v. V primeru samopredstavitve osebe takšne tehnike sploh ne delujejo. Ker so zgrajene na manipulaciji drugih in nikakor niso povezane z vašim značajem, vse, kar je vključeno v »osebnost«.

Na kaj se je treba spomniti pri samopredstavitvi osebe?

1. Bolje je enkrat za vselej pozabiti na nesramne metode manipulacije.

Ljudje bodo še ugotovili, kaj je kaj. Nenehna manipulacija je bodisi zelo težka ali skoraj nemogoča.

2. Vaša samopredstavitev ne sme niti olepšati vaše osebnosti – le predstavite jo v pravi luči.

Razlogi so podobni.

3. Natančno morate predstaviti svoje osebne, globoke lastnosti.

zakaj? Ker vas bodo še vedno sodili. Ne po stopnji črpanja komunikacijskih veščin, temveč po tem, ali ste prijazni ali obratno, vztrajni ali slabovoljni, živite v harmoniji s seboj ali ne. Ni slabo, če drugi takoj dobijo pravo predstavo o vaši osebnosti - da kasneje v vas ne bo nesporazumov in razočaranj.

4. Prejšnji odstavek tako rekoč ne pušča prostora za dejansko predstavitev samega sebe. Ampak ni. Zapomnite si še eno pravilo - deluje. Predstavite svoje osebne kvalitete potrebno je iskreno, a skozi prizmo lastnosti vašega sogovornika (sogovornikov). Vaša naloga je poiskati »pretišča« med vašimi osebnostmi in jih nevsiljivo poudariti.

Tu ni protislovja. Osebnost je mogoče zaznati zelo različno, odvisno od tega, kdo jo zaznava. No, preprosto povedano: dober človek nekateri ga bodo imeli za prijaznega in dobrega, drugi bodo menili, da je njegova dobrohotnost podlih. Razumljivo? Zato se pri samopredstavitvi osredotočite na tiste lastnosti sogovornika (občinstva), ki so vam podobne in vas bodo sogovorniku pomagale bolje razumeti.

Takšne "presečišča" lahko v komunikaciji nakažete tako na zelo neposredne in preproste načine (o, rad imam red! - s kazalcem na urejeno namizje sodelavca), kot na bolj elegantne in nevsiljive načine, ki vam jih mora med pogovorom povedati vaša intuicija. .

5. Bodite čim bolj odprti, da bodo tisti, za katere se samopredstavljate svojo osebnost, začutili vaše razpoloženje in lahko cenili vašo iskrenost. To je res pomembno! Zaupanje je skoraj osnova vsake samopredstavitve.

Ste opazili, kakšna prošnja večina od nas zbega? "Povej nam o sebi". In zdaj se zmečkamo, zardevamo, se vrgamo na stolu, zavijamo z očmi ... Malo ljudi je sposobno izvesti samopredstavitev na spodobni ravni. Medtem je tukaj 5 preprosta pravila njeno pripravo, ki jo je stran delila s portalom Anastasia Takhtarova-Ivanova, trenerka samoupravljanja, trenerka programov obvladovanja stresa in energije.

Če želimo biti opaženi in cenjeni, se moramo le naučiti, kako se predstaviti. Samopredstavitev je prava umetnost. Vendar to ni darilo od zgoraj. Naučiti se ga je povsem mogoče. Skrivnost je preprosta: nekaj pravil in smernic, nekaj truda in časa in voila - uspelo vam je!

1. Pritegniti pozornost. Najprej je samopredstavitev zgodba. In zgodba naj bo vznemirljiva in ne predolga, od 3 do 5 minut.

Zapomniti si velja tudi načela dobrega pripovedovanja – poslušalce je treba zanimati, očarati, navdušiti. Če je primerno, lahko zgodbo začnete s primerno metaforo, nepričakovanim ali celo malce provokativnim.

2. Podajte osnovne informacije – na kratko, jasno, jasno. Zdaj, ko ste prejeli kvoto pozornosti, se lahko premaknete na glavni blok informacij. Pomembno je, da je jedrnat, da predstavi vaše prednosti kot osebe ali vašega projekta, in precej kratek, saj bo stopnja pozornosti poslušalcev hitro upadla. Če ne veste, kje bi se začeli predstavljati, lahko začnete tako, da preprosto naredite seznam svojih prednosti, ne pa nujno samo na navedeno temo. Iz velikega seznama je vedno lažje izbrati pravega. Poleg tega lastnosti, ki se na prvi pogled zdijo nepomembne, z več podroben premislek lahko pomaga poudariti vaše prednosti.

Konec koncev je glavni cilj samopredstavitve pokazati svoje prednosti in preobrazbo slabosti do koristi. Morda vas bodo vprašali težka vprašanja, zato je bolje, da vnaprej razmislite o možnih možnostih.

3. Komunicirajte s sogovornikom ali občinstvom. Ne pozabite, da je vsaka predstavitev prodaja. Prodajate sebe, svoje ideje, svojo osebnost in prepričanja, svoje sposobnosti, svoj projekt itd. Kaj je uspeh dobre prodaje? Tako je, komunikacija. Nagovorite tiste, za katere govorite. Vključite jih v komunikacijo.

Postavite vprašanja, na katera je mogoče odgovoriti z "da". Ker ko se enkrat strinjajo z vami, se bodo ljudje navadno strinjali, ko jim boste ponudili nekaj drugega. Na primer sebe kot potencialnega zaposlenega. Uporabi Zlato pravilo prodajo.

4. Bodi to, kar si. Audrey Hepburn, ena najbolj odkritih hollywoodskih igralk, je nekoč dejala: »Bodi to, kar si – iskreno, pošteno in z vsem srcem. Nihče ne more tega narediti bolje kot ti." To deluje tudi v primeru samopredstavitve. Ljudje čutijo neiskrenost in se, nasprotno, odprejo kot odgovor na vaša resnična, resnična čustva.

Predstaviti morate svojo osebnost, notranje lastnosti. Naj ne idealen, vendar bo vaša "žest" pritegnila simpatije ljudi do vas. Morda vam bo na začetku pomagala maska, ki sodi v pričakovanja. Toda na neki točki ga bo treba odstraniti. In posledice razočaranja so lahko precej boleče.

5. Vadite vnaprej. Najboljša improvizacija je vnaprej pripravljen govor. Zato skrbno pripravite svojo predstavitev. Bolje ga je večkrat ponoviti pred ogledalom. In idealno - za snemanje na video. Tako se boste ob ogledu lahko videli s strani in bolj primerno ocenili.

P. S. Če te je strah

Kaj storiti v tem primeru? No, za začetek se je vredno spomniti, da je povsem normalno skrbeti za pomembne trenutke v življenju. Če se bojite javnega nastopanja, vam bodo v veliko pomoč tehnike prisotnosti, na primer tako imenovane »power postures«. Če trpite za nizko samopodobo, potem morate delati v tej smeri. In to delo bo zahtevalo čas.

Naučite se misliti, da ste dovolj dobri. Ne, ne popolno, ampak dovolj dobro tukaj in zdaj. Lahko si ga napišete na nalepko in nalepite na ogledalo, hladilnik itd. In treniraj, da se tako počutiš. Težko bo, zato je za začetek dovolj tudi minuta na dan.

Delajte na seznamu svojih dosežkov. Lahko ga naredite tako podrobno, kolikor vam dopušča spomin. Ste se naučili hoditi in govoriti? Najverjetneje da, saj to berete. Pomeni, da sta se spopadla z dvema najtežjima stvarema v življenju. Tukaj je vaša prva zmaga. In najverjetneje bo takšnih zmag veliko. Najbolje je, da imate seznam pri roki. Ko začutite, da začnete dvomiti vase, jo ponovno preberite.

Zelo pogosto ima to preprosto dejanje skoraj čaroben učinek.

Bistvo, cilji in cilji samopredstavitve

Opomba 1

Koncept samopredstavitve je opredeljen kot sistem za obvladovanje vtisa drugih. Oseba pokaže svoje osebne in poklicne lastnosti, videz pritegniti pozornost nase. Pogosto se ta izraz nadomesti z besedami: samopodrejanje ali samopredstavitev.

Obvladovanje umetnosti samopredstavitve je pomembno za predstavnike šovbiznisa, gledališča in kina, politike in podjetnike. Na teh področjih morate imeti pozitivno in privlačno podobo, da pritegnete občinstvo.

V širšem smislu je ključni cilj samopredstavitve »prodaja sebe«, tj. ugajati moraš sogovorniku ali javnosti. Odnosi se običajno razvijejo v prvih 30 sekundah komunikacije. Naslednje 3 minute je utrjevanje mnenja. Spreminjanje stališč po prvih treh minutah komunikacije je težko, včasih pa tudi nemogoče. Zato se morate spomniti pravila učinkovite samopredstavitve: "30 sekund in 3 minute."

Naslednji cilj samopredstavitve je izgradnja interakcije med govorcem in občinstvom za doseganje želenega rezultata. Vsak odnos med ljudmi služi zadovoljevanju potreb, dolgoročne odnose je mogoče vzpostaviti, če se potrebe vzajemno zadovoljujejo. Temu lahko rečemo simbioza ali sinergija. Zato si je treba zapomniti, da ima vsak dialog svoj namen, vsak sogovornik ima potrebo.

Za večino ljudi je še en cilj samoreprezentacije nadoknaditi pomanjkanje v nečem. Hkrati se subjekt sam morda ne zaveda, da obstaja pomanjkanje. Ampak z jasnim in jasen namen, ne smete pozabiti na skrite motive.

Uporaba samopredstavitve pri vzpostavljanju različnih stikov z ljudmi nam omogoča reševanje številnih težav:

prilagoditev - zagotavljanje optimalnega vstopa v sistem poklicnih odnosov, prilagajanje realnim razmeram;
komunikacija - sposobnost interakcije z ljudmi, pridružitev ekipi, postati vodja;
informiranje - ustvarjanje pogojev za izmenjavo informacij s sodelavci, strankami in drugimi zainteresiranimi stranmi;
popravek - odpravljanje morebitnih pomanjkljivosti in izkrivljanj v podobi strokovnjaka, preprečevanje govoric in negativnih informacij;
demonstracija - predstavitev dokazil o svoji usposobljenosti in strokovnih kvalifikacijah (certifikata, diplom, spričeval ipd.).

Značilnosti samopredstavitve osebnosti

Samopredstavitev ima velik pomen razumeti svoj lastni "jaz". Za to ugotavlja več razlogov:

ljudje si prizadevajo, da bi bili videti v najboljši luči: zanimivi, izobraženi, prijazni in odgovorni, ali obratno, da bi posredovali povsem drugačno podobo;
samopredstavitev pomaga pri opisovanju in razumevanju številnih in raznolikih predstavitev sebe, ki bi jih želeli posredovati drugim;
samopredstavitev vpliva na poznavanje lastnega "jaz": z vedenjem in dejanji človek prejme znanje, ki ustreza njegovemu lastnemu "jazu".

Opredelitev 1

Samopredstavitev je del kompleksnega procesa oblikovanja podobe specialista. Oseba, ki se poklicno ukvarja s kakšno dejavnostjo, je vključena v številne družbene in poslovne odnose.

Značilnost oblikovanja specialista v stroki je privlačnost poklicnega okolja za avtoritativne ljudi, katerih dela služijo kot standard podobe. Druga značilnost je informacijsko-komunikacijska komunikacija med specialisti prek neposredne komunikacije in prek določenih sredstev (internet, strokovna literatura, konference, izobraževanja). To omogoča ne le poznavanje osebnih lastnosti sodelavcev, temveč tudi njihove poslovne kompetence.

Značilnost dejavnosti strokovnjaka za zunanje okolje (stranke) je, da je njegova pozitivna podoba zagotovilo, da je povpraševanje. Razprava o specialistu poteka v določenem krogu ljudi, mnenje o osebi se prenese na druge ljudi in začne obstajati samo od sebe.

Strategije in tehnike samopredstavitve

Številni znanstveniki, ki se ukvarjajo s preučevanjem samopredstavitve, jo obravnavajo kot vedenjsko realizacijo motivacije.

Raziskovalca R. Arkin in A. Schutz sta pravkar opazila prisotnost te lastnosti v samopredstavitvi. Identificirali so dve vrsti osebnostne reprezentacije, in sicer pridobivalno in zaščitniško.

Za pridobitno samopredstavitev je značilna izbira običajnih vlog in nalog, ki ustrezajo stopnji izobrazbe in socialnemu statusu subjektov. Ljudje pridejo v stik s svojimi vrstniki.

Obrambna samopredstavitev je vedenjska manifestacija motivacije za izogibanje neuspehu. Človek se tega največkrat ne zaveda in izbere neustrezne rešitve.

R. Baumeister in A. Steinhilber sta samopredstavo obravnavala kot samorazkrivanje v komunikaciji med ljudmi s predstavitvijo njihovih misli, značajskih lastnosti itd. Ta proces je nezaveden in odraža družbeno naravo človeka, njegovo potrebo po priznanju. Hkrati en vtis ni dovolj, človek skuša pokazati, kakšen je.

Znanstvenik Erving Goffman je trdil, da ko se oseba pojavi pred javnostjo, skuša zbrati informacije o njej ali pa gradi vedenje sove na podlagi že razpoložljivih informacij. Občinstvo zanima socialno-ekonomski status govorca, njegova kompetenca, samopodoba itd. In subjekt samopredstavitve poskuša nadzorovati vtis, ki ga naredi. Kajti vtis je zelo občutljiva stvar in subtilna realnost, ki jo lahko uniči tudi manjša napaka.

Raziskovalca I. Jones in T. Pittman opisujeta samopredstavitev kot vedenjsko uresničitev želje po moči v odnosih med ljudmi. Identificirajo pet vrst moči in ponujajo pet strategij za njeno doseganje.

moč šarma: poskuša ugajati (izraziti privolitev, laskati, pokazati naklonjenost);
strokovna moč: samopromocija, samopromocija (hvalisanje, izkazovanje znanja in veščin);
moč strahu: ustrahovanje (zahtevati, groziti s težavami);
moč mentorja: razlaga z zgledom (hvaliti se, pokazati svoje vrline);
moč sočutja: prošnja (prositi, pokazati šibkost in odvisnost).

Opomba 2

Obstajajo številne študije na področju upravljanja vtisov. To so tehnike in tehnike, kot sta uživanje v odsevani slavi (uporaba uspeha nekoga drugega za svoje namene) in škodovanje (namerno pretiravanje pomanjkljivosti za povečanje lastnega statusa v očeh občinstva).