Začnite poslovni načrt iz nič. Lahko pa greste samo v razdelek in sami poiščete idejo

01Ampak jaz

Zdravo! Danes bomo govorili o tem, kako odpreti svoje podjetje in kako postati podjetnik. To si praviloma želijo ljudje, ki si prizadevajo za samostojnost. Ustvarjanje lastno podjetje zagotavlja številne prednosti, zlasti v primerjavi s konvencionalnim delom za najem. Toda za začetek morate vse skrbno pretehtati, oceniti svoje zmožnosti in čim bolj premisliti o podrobnostih.

Analizirajmo, kako lahko začnete podjetje, če je kapital minimalen, ali kako začeti podjetje brez začetnega kapitala:

• Če imate znanje, izkušnje na katerem koli področju dejavnosti, jih lahko uporabite kot platformo za zagon vašega projekta;
• Morate razumeti, da je vodenje lastnega podjetja težko delo. Ne delati nič in pridobivati ​​milijone ne bo delovalo;
• Za vzpostavitev celotnega procesa se bodo morali ukvarjati 24 ur na dan.

Primerjajmo podjetje brez zagonskih kapitalskih naložb in z zagonskimi naložbami. Zaradi jasnosti predstavljamo v obliki tabele:

Merilo	Poslovanje brez kapitalskih naložb	Posel s kapitalsko naložbo
1. Stroški denar ob začetku projekta	Manjka
2. Stroški mesečno	Manjka	Prisotni v znatnem številu
3. Kompleksnost organizacije	nizko	Srednja, visoka raven
4. Prisotnost konkurence	Visoka stopnja	Visoka stopnja
5. Vračilo	S prvim dohodkom	Traja dolgo časa
6. Raven povpraševanja	Visok	Visok

Iz tabele je razvidna tudi stopnja možnega tveganja: če ni bilo vlaganja sredstev, je največ, kar lahko izgubite ta čas in trud. Pri znatnih finančnih naložbah so tveganja velika: izgubite lahko ne samo svoj kapital, ampak tudi sredstva drugih ljudi.

Kako priti do sredstev za razvoj poslovanja

• Investirajte v svoje prihranke. Mimogrede, velja za najvarnejšo in najbolj zanesljivo možnost;
• Dobivanje posojila pri banki. To je resnično, če je treba nekaj zastaviti banki. Brez tega pogoja bo kredit zavrnjen. Posojilo je mogoče vzeti za nedoločen čas in za razvoj poslovanja. V obeh primerih je potreben polog;
• Izposodite si od prijateljev ali družine. Če ste prepričani v uspeh in je zahtevani znesek majhen, zakaj ne. Če primer ne bo izpolnil pričakovanj, dolga ne bo nič, odnosi z ljubljenimi se bodo zagotovo poslabšali. Na podlagi tega je lažje dobiti posojilo;
• Poiščite investitorja. To je lahko ena oseba, ki jo zanima vaš projekt ali organizacija kot celota;
• Poiščite partnerja kdo bo vložil svoj denar v razvoj podjetja;
• Začnite nizko (sprostitev ene enote blaga ali opravljanje storitev samo enemu kupcu);
• Preveri državna subvencija (več o tem bo obravnavano spodaj);
• Zberite denar z množičnim financiranjem. To je zbiranje denarja prebivalstva v poljubnem znesku. Na primer, napovedan je zbiranje sredstev za izid novega albuma za znano vokalno skupino. Vsak lahko investira.

Vsi ti nasveti vam bodo pomagali priti pravi znesek razpoložljiva sredstva, predvsem pa pravna sredstva.

Kje začeti svoje podjetje

Oseba, ki se odloči za ustanovitev lastnega podjetja, vzbuja ambivalentne občutke: nekdo ga ima za obupanega in norega, nekdo pa občuduje njegov pogum in odločnost.

Obstaja veliko virov, v katerih lahko dobite informacije o ustanovitvi lastnega podjetja (vzemite na primer naše spletno mesto Kako zaslužiti denar.ru), le pravilno jih morate uporabiti, da bi dobili največjo praktično korist.

Oglejmo si podrobneje korake, ki jih morate narediti, da postanete uspešen podjetnik.

1. korak. Razvoj poslovne ideje

Vsak posel se začne z dejstvom, da je nekdo imel idejo za to. Glavna stvar -. Podjetniki z izkušnjami pravijo, da za oblikovanje ideje na navaden kos papirja napišejo 10 možnosti, ki so se jim pojavile v glavi. Nato opišejo prednosti in slabosti vsake možnosti.

Lahko pa greste samo v razdelek in sami poiščete idejo.

2. korak. Izbira tržnega segmenta

Izbira prave tržne niše je za nadobudnega podjetnika zelo pomembna. V začetnih fazah razvoja podjetja ne bi smeli izbrati storitev ali izdelkov, ki niso splošno znani. A na veliko tekmovanje se je treba pripraviti. Zato temeljita analiza trga ne bo motila, da bi izbrali svoje mesto na njem.

Korak 3. Poslovni načrt

Prisotnost skrbno premišljenega in oblikovanega vam omogoča, da ocenite svoje zmožnosti ter analizirate, kaj je mogoče dobiti v bližnji prihodnosti in kaj je dolgoročno.

Glavne točke poslovnega načrta

• Opis glavne dejavnosti;
• Načrtovani rezultat;
• Verjetnost izgube denarja;
• Ekonomska analiza;
• Faze razvoja podjetja;
• Čas, namenjen za vsako stopnjo;
• Izračun enkratnih in periodičnih stroškov;
• Načrtovani končni rezultat (kaj je načrtovano narediti, ko bo rezultat dosežen).

4. korak. Registracija podjetja

Ko se sprejme odločitev o dejavnosti, sestavi poslovni načrt, morate iti skozi postopek oz. (podjetja z omejena odgovornost). nekoliko bolj zamuden postopek kot odpiranje IP-ja.

Paket zahtevane dokumente vključuje:

• Original ali fotokopija potnega lista v dobri kakovosti;
• Original ali fotokopija TIN;
• Dokument o registraciji pri davčnem organu;
• Izjava o izbiri.

Postopek lahko opravite osebno ali pa se obrnete na strokovnjake, ki se ukvarjajo s podobnimi težavami.

Tudi za izvajanje dejavnosti boste morda potrebovali.

Samostojni podjetnik je trenutno najbolj znana oblika, ki vam omogoča opravljanje podjetniških dejavnosti. To je predvsem posledica enostavne registracije, ki je na voljo vsem državljanom.

Odpiranje samostojnega podjetnika ima svoje prednosti in slabosti, to je normalno in je prisotno v vsakem poslu.

Pozitivni vidiki odpiranja IP:

• Preprost postopek registracije;
• Vsa dejavnost je pod nadzorom podjetnika, on se odloči, kdaj jo bo ustavil;
• Za vodenje evidenc ni treba vključiti računovodje;
• Ves dobiček je last podjetnika, z njim ima pravico razpolagati, kot želi. Glavna stvar je pravočasno plačati davke.

Slabosti IP:

• V primeru dolgov iz obveznosti odgovarja podjetnik z vsem svojim premoženjem. To se je treba spomniti v fazi organizacije podjetja. Če nameravate razvijati svoje poslovanje na področju trgovanja, se lahko v primeru neplačila kreditnih obveznosti uporabijo obvezne oblike odplačevanja dolga;
• Redni inšpekcijski pregledi s strani regulativnih organov (davčni urad itd.);
• Pomanjkanje dobička (nemogoče je predvideti, ali bo dejavnost prinesla dober dobiček);
• Dolžnost podjetnika so redni prispevki v pokojninsko blagajno;
• Samostojni podjetnik ne more prodati podjetja;
• Pristranski odnos do same oblike: mnogi poslovneži zavračajo sodelovanje s samostojnimi podjetniki samo zato, ker menijo, da je ta oblika dejavnosti neresna. Jasno je, da je to zabloda, vendar mora biti;
• Pogosto se zgodijo situacije, ko samostojni podjetniki ne smejo sodelovati na razpisu;
• izvaja v skladu s pravili, ki veljajo za.

Analiza zgornjih prednosti in slabosti bo podjetniku začetniku omogočila bolj odgovoren pristop k izbiri obrazca za registracijo, kar bo prihranilo čas, živce in denar.

Korak 5. Izbira opreme in prostorov

Za izbiro pravih prostorov smo za vas pripravili številne članke:

Ko se odločite, kje boste poslovali, je naslednji korak nakup prave opreme. Stroški bodo neposredno odvisni od izbranega območja. Na primer:

• Če odprete maloprodajo, potrebujete opremo za trgovino (hlajenje, tehtnice itd.);
• Če načrtujete lastno proizvodnjo, potrebujete celotno linijo opreme;
• Če posel poteka na internetu, je vse lažje. Toda ko potrebujete skladišče za shranjevanje blaga.

6. korak. Vprašanja oglaševanja in promocije poslovanja

Ta vprašanja zahtevajo resno pozornost in naložbe. V privlačnosti, kolikor je mogoče več stranke je glavna naloga vsakega podjetja. Če želite razširiti bazo strank, potrebujete kompetentno oglaševanje.

Spletno podjetje zahteva tudi razvoj in optimizacijo spletne strani, da bo poslovanje nadaljevalo.

Promocija igra veliko vlogo. Da bi stranka o vas povedala svoji okolici, mora biti prijetno presenečena, dati ji več, kot je pričakovala, da bo prejela. Na primer popust na izdelek ali storitev, majhno darilo.

Zgoraj smo omenili državno podporo samostojnim podjetnikom. Več o tem, kako ga dobiti in kako ga pravilno uporabljati.

Državna podpora

Pri nas obstaja več vrst državne podpore za podjetništvo. in sicer:

• Dodeljevanje subvencij;
• Prirejanje razstav in sejmov;
• Brezplačno svetovanje o različnih vprašanjih;
• Pomoč pri najemu lokacije ali prostorov za podjetje.

Na kratko opišemo vsako možnost.

Dodeljevanje subvencij- večina Trenutni pogled državne pomoči. Izdata se dve vrsti subvencij: tisti, ki so šele načrtovali zagon lastnega podjetja, in tisti, ki želijo posodobiti proizvodnjo, razviti obstoječe podjetje na novi ravni.

V prvem primeru morate dokazati, da bo vaše poslovanje regiji prineslo oprijemljive koristi, da so vsa tveganja preračunana. V drugem primeru že ustanovljeni podjetniki prejmejo povračilo dela nastalih stroškov (za plačevanje posojil, lizinških plačil ipd.).

Vsekakor se ne upoštevajo le možnosti izbrane smeri, ampak tudi prednostna naloga za celotno regijo. Prednost so: kmetijstvo, medicina, izobraževanje, nove tehnologije, kulturna sfera.

Pomoč pri najemu parcele ali prostorov za podjetje ni brezplačna, je pa finančno bolj donosna kot najem pri zasebnikih. Na voljo so popusti, ki vam pomagajo prihraniti denar.

Prirejanje razstav in sejmov- zagotavljanje brezplačnih maloprodajnih površin samostojnim podjetnikom. Omogoča znižanje stroškov oglaševanja, izmenjavo izkušenj, navezovanje poslovnih stikov.

Brezplačna svetovanja– pomoč pri reševanju specifičnih vprašanj, s katerimi se bo slej ko prej soočil vsak podjetnik začetnik. Vprašanja lahko postavljate odvetnikom, ekonomistom, strokovnjakom za delo in zaposlovanje.

Opomba za podjetnika: Država zagotavlja podporo pod pogoji stroga odgovornost za vsak porabljen znesek.

Kako postati uspešen podjetnik

Malo verjetno je, da bo kdo natančno odgovoril na to vprašanje. Uspešni poslovneži postati, vložiti veliko truda, delati skoraj 24 ur na dan, pridobiti neprecenljive izkušnje in znanje. Vsak gre na svojo pot do uspeha.

Vsak dela napake, vendar so del poti. Glavna stvar je nenehno delati na njihovem preprečevanju.

Tipične napake podjetnikov začetnikov

• Začnite podjetje samo zato, ker mislite, da je vaša ideja briljantna. Vašo idejo bi morali oceniti potencialni kupci in stranke, ne vi sami;
• Začetek podjetja brez analize trga. Zakaj je to potrebno, smo že obravnavali prej;
• Začnite brez znanja na načrtovanem področju poslovanja. Dober primer: odpreti delavnico za proizvodnjo delov za obdelovalne stroje, ne da bi vedel ničesar o strojih;
• Pričakujte milijonske zaslužke v prvih mesecih po odprtju (poslovanje zahteva potrpljenje in čas);
• Naredite vse sami: preprosto je nerealno, da bi se sam spopadel z vsemi nalogami. Če nameravate poslovati dlje časa, boste morali najeti zaposlene. Dobro osebje To ni velik strošek, to je naložba!
• Začetek podjetja brez jasnega poslovnega načrta. Milo rečeno, ideja je slaba. Sami ne boste imeli popolne slike o svojih dejavnostih in ciljih, ki ste si jih zadali;
• Napačna določitev prioritet. Glavna prednostna naloga so stranke. Bodo, bo celoten proces prilagojen;
• Pomanjkanje želje po učenju in izpopolnjevanju. Učite se nenehno, učite se novih stvari, širite svoja obzorja;
• Za področje, na katerem se namerava poslovati, ni splošnega interesa. Preprosto povedano: ne odpirajte hokejske šole, če vam hokej ni všeč;
• Manjka zdrava vztrajnost. Številna podjetja so propadla samo zato, ker se vodstvo ni hotelo soočiti s poplavo težav.

Posel je boj, pogosto s samim seboj in s svojimi pomanjkljivostmi.

Ideje za ustanovitev lastnega podjetja

To je daleč od tega popoln seznam ideje za podjetje, ki ga lahko začne nadebudni podjetnik. Veliko jih je. Poiščite svojo idejo in jo uresničite.

Osebne lastnosti uspešnega podjetnika

Ugotovili smo vprašanje, kako postati podjetnik. Ideja za ustvarjanje podjetja iz nič je že izbrana, izdelan je v vseh pogledih popoln poslovni načrt, a poleg vsega tega morate imeti še nekaj pomembnega. Namreč določene osebne lastnosti. Kaj, bomo izvedeli zdaj.

• Odločilni značaj. Bodite pripravljeni prevzeti vlogo vodje, ki lahko prevzame odgovornost za vaše besede in dejanja. Pomembno se je naučiti sprejemati zapletene odločitve poslušajte mnenja in nasvete drugih, končno odločitev pa prepustite sebi;
• Sposobnost izmisliti nekaj novega in razmišljati izven okvirjev. Potreben je delež avanturizma, vendar v razumnih mejah. Hkrati pa ne pozabite, da sta pogum in nepremišljenost različni stvari;
• Ljubezen do izbranega dela. Če vas ne pečejo oči, s svojimi idejami ne boste pritegnili drugih ljudi;
• Odzivnost in sposobnost ukrepanja v težkih situacijah. Vedno bo prav prišel, še posebej v poslu. Vsega je nemogoče predvideti, po potrebi pa lahko pomaga improvizacija;
• Ne laži. Ni vam treba zavajati sebe, zaposlenih, strank. Ne postavljajte nerealnih rokov, ne poskušajte prodati tistega, kar ni;
• Ne delaj stvari na pol. Toda pametno razporedite svoj čas;
• Sposobnost biti prilagodljiv. Začetnega načrta se ni treba strogo držati, če dejansko stanje temu ne ustreza. Prilagodljivost je cenjena bolj kot pretirana trma in želja, da bi imeli v vsem prav;
• Intuicija. Včasih pomaga bolje kot logično sklepanje;
• Nagnjenost k introspekciji. Omogoča vam, da se izognete številnim napakam, popravite stare in ne naredite novih.

Zgornji seznam se lahko nadaljuje. Če se ukvarjate z razvojem teh lastnosti, lahko izboljšate ne le svoje življenje, ampak tudi znatno napredujete v svojem podjetju. Sčasoma boste označili najpomembnejše zase in se vključili v njihov okrepljen razvoj.

Osebne lastnosti so v veliki meri odgovorne za uspeh celotnega posla. Študije so pokazale, da je glavna gonilna sila mnogih potreba, da se uresničijo v svojem najljubšem poslu. Aktivna življenjska pozicija bi morala postati skupna značilnost tistih, ki si prizadevajo za uspeh na katerem koli področju.

Na splošno morate znati kombinirati osebne kvalitete s poslovanjem, da bi imeli koristi od obeh. Od katerega koli podjetniške dejavnosti je polno tveganj, morate biti trdno prepričani v pravilnost svojih dejanj in prihodnji uspeh.

Da bi dosegli uspeh v svojem poslu, morate pravilno združiti pridobljene izkušnje z naravnimi nagnjenji. To vam bo omogočilo, da se hitro premaknete proti zastavljenemu cilju in ga dosežete v razumnem času.

Usposabljanje za tiste, ki želijo ustanoviti svoje podjetje

Glavne naloge holdinga:

• Naučite se spretnosti poslovne komunikacije
• Razviti sposobnost upiranja tekmecem;
• Seznaniti tiste, ki želijo ustanoviti lastno podjetje, s posebnostmi uporabe gospodarskih in pravnih norm;
• Predstavite različne metode za reševanje problemov, ki nastanejo v procesu dela.

Pogosto se predlaga, da se realnost trga analizira na igriv način. Takšnih dogodkov se lahko udeležijo vsi, ne glede na to, ali vodite svoje podjetje ali ga šele nameravate odpreti.

Tečaji usposabljanja pogosto omogočajo ne samo pridobivanje potrebno znanje, ampak tudi za pridobivanje samozavesti, ki je tako pogosto manjka. V marsičem se lahko zahvaljujoč njim izognete številnim hudim napakam pri poslovanju.

Glede finančno vprašanje Udeležbe na izobraževanjih ni vedno treba plačati. Pogosto potekajo brezplačni tečaji ali pa organizatorji zagotovijo bonuse in popuste za obisk.

Zaključek

Zdaj veste, kako začeti svoje podjetje! In na koncu članka bi rad povedal: če želite postati uspešen podjetnik, spremenite svoj pogled na svet, se obkrožite z ljudmi, ki so dosegli uspeh v poslu.

Delujte, vendar ne sledite popolnoma in v celoti receptom nekoga drugega za uspeh. Le z delom na sebi, na svojih napakah lahko dosežete želeni rezultat. Ne pozabite, kot pravi ljudska modrost: "Voda ne teče pod ležečim kamnom."

Nihče se ne rodi kot podjetnik. Postanejo včasih s poskusi in napakami. Če vas moti misel na ustanovitev lastnega podjetja, odložite svoje dvome in pojdite naprej! In na straneh našega spletnega mesta vam bomo pomagali na vse možne načine!

Osnovna pravila in nasveti, kako ustvariti poslovni načrt, ki bo olajšal življenje nadobudnim podjetnikom.

Pametni podjetniki ne bodo začeli novega podjetja, preden to ugotovijo, kot izdelati poslovni načrt.

Ta najpomembnejši dokument za vsak startup vam bo pomagal, da se izognete številnim neprijetnim presenečenjem, omogočil vam bo, da začnete povečevati svojo bazo strank in promet že v prvih mesecih odprtja ter bo vaše podjetje pripeljal do uspeha in blaginje v krajšem času.

Seveda sestavljanje poslovnega načrta ni rešitev za kakršne koli težave, vendar podjetnikom, zlasti začetnikom, močno poenostavi življenje.

Ali sploh morate vedeti, kako sestaviti poslovni načrt?

Seveda je potrebno.

Nekoč v kavarni sem slišal odlomek iz pogovora dveh trgovcev (oprostite, gospodje, poslovneži, a teh bitij ne znam poimenovati drugače).

Eden se je pritožil drugemu, da me je "ta suh človek z očali" prišel učiti: "Treba je bilo izdelati poslovni načrt, potem bi videli nesmiselnost tega projekta."

Vse to je bilo velikodušno začinjeno z nespodobnostmi, cviljenjem o kompleksnosti sodobnega življenja za spoštovane ljudi in turobne spomine na najlepše čase devetdesetih, ko ni imel prav tisti, ki je bil pametnejši, ampak tisti, ki je imel resnejšo streho in večjo puško.

Ne glede na to, koliko ti relikti preteklosti cvilijo, ni več mogoče delovati po starem.

Zdaj je preveč konkurence, trg je preveč zasičen, napake so predrage.

Brez izdelave poslovnega načrta ne gre!

Če namerava poslovnež izvesti novo podjetniško dejavnost, niti ne poskuša razmišljati o tem, kako ustvariti poslovni načrt, saj meni, da je popolnoma odveč, potem obstaja velika verjetnost, da bo pri njegovem delu kaj šlo narobe:

• veliko več denarja kot je prvotno mislil;
• prevelika konkurenca ne bo omogočila njegovega razvoja;
• za to ni ustreznih infrastrukturnih objektov;
• izkaže se, da ni strokovnjakov, ki bi delali za vas;
• vaša ideja je na splošno neobetavna kraj itd.

Vsem tem težavam se lahko izognete, še preden začnete vlagati denar v slepi projekt, če poskrbite za izdelavo poslovnega načrta.

Glavne vrste poslovnih načrtov, ki jih lahko ustvarite

"Posel je razburljiva igra, v kateri je največje vznemirjenje združeno z minimalnimi pravili."
Bill Gates

Da je poslovni načrt zagotovo neke vrste navodilo za nastanek in razvoj določenega podjetja, trgovine, industrijsko podjetje itd.

Dejansko najpogosteje kompetentni poslovneži ustvarijo prav takšen poslovni načrt za določeno podjetje, da bi se izognili resnim napakam in nepotrebnim finančnim stroškom.

Če zasledujete cilj, ki ni odpiranje podjetja z lastnim denarjem, potem morate pripraviti enega od naslednjih poslovnih načrtov:

Naložba.

Po svoji strukturi je zelo podoben poslovnemu načrtu podjetja, vendar je njegova glavna razlika v tem, da ni sestavljen za lastnika podjetja, temveč za vlagatelje, ki jih želi pritegniti.

Tu je glavni poudarek na trženjskih raziskavah in koristih, ki jih ta podvig lahko prinese bodočim vlagateljem.

Kredit.

Nekatere banke in kreditne zadruge zahtevajo, da njihovi posojilojemalci izdelajo takšen poslovni načrt.

V njem morate opisati, koliko denarja potrebujete, za katere posebne namene bo šel, kdaj jih lahko vrnete itd.

Grant.

Prav tako ni tako enostavno pridobiti nepovratna sredstva od države ali zasebne fundacije.

Najverjetneje boste morali izdelati poslovni načrt, v katerem boste morali opisati, kaj počne vaša organizacija ali podjetje, katere cilje želite doseči s prejetimi sredstvi, kakšen je že vaš uspeh itd.

Ker večino podjetnikov zanima, kako ustvariti poslovni načrt za podjetje, bomo o tem govorili naprej.

Kako ustvariti poslovni načrt za podjetje: struktura

Če sestavljate poslovni načrt ne le za osebne namene, ampak tudi, na primer, da bi se z njim seznanili vaši vlagatelji ali partnerji, je bolje, da ga ustvarite po vseh pravilih, tako da je takoj jasno da si resen poslovni človek in lahko posluješ.

Zelo pomembno je, da se držimo tradicionalna struktura Poslovni načrt:

Najprej se prebere, kar pomeni, da morate takoj prijeti bika za roge in čim bolj na kratko opisati, kaj bo vaše podjetje delalo, kje bo delovalo, koliko denarja potrebujete, da ga odprete in koliko časa nameravate uresničiti vse ideje.

Na splošno je življenjepis pravzaprav miniaturni poslovni načrt.

Opis podjetja.

Podjetje je takšno in drugačno (pomembno je, da si že pred sestavljanjem življenjepisa omislite ime za svoje podjetje), se bo ukvarjalo s tem in onim.

Manj vode, več podrobnosti.

Opis izdelkov/storitev.

Kakšno blago se zbira oziroma kakšne storitve bo zagotavljalo prebivalstvu.

Analiza trga.


Zelo pomemben del življenjepisa.

Bolj temeljito analizirate svoje neposredne konkurente, potrošnike, prosto nišo, ki jo boste zapolnili, cenovno politiko vašega podjetja, distribucijske kanale itd., več možnosti ima vaše podjetje za uspeh.

Prav ta analiza omogoča, da se izognemo večjim napakam pri nadaljnjem delu.

Organizacija podjetja.

To je glavni del vašega poslovnega načrta, kjer morate po fazah navesti:

• kaj je potrebno za registracijo podjetja;
• kateri infrastrukturni objekti so potrebni za delo, ali zahtevajo popravila ali gradbena dela;
• seznam komercialne ali gradbene opreme;
• načini oglaševanja;
• glavne konkurenčne prednosti;
• člani bodoče ekipe;
• časovni razpored projekta;
• komercialni načrt itd.

To pomeni, da tukaj opisujete, kaj morate korak za korakom narediti, da odprete podjetje, koliko denarja in časa boste morali porabiti za to.

Prihodki in odhodki podjetja.

Koliko kapitalskih vložkov bo potrebno za odprtje podjetja (obvezno vključite postavko »nenačrtovani stroški«), kakšen dohodek nameravate zaslužiti s prodajo blaga ali storitev in kako hitro se bo vaša naložba izplačala.

Opis tveganj in načinov za njihovo zmanjšanje.

Če želite pravilno oblikovati svoj poslovni načrt,

v naslednjem videu:

Kako sestaviti poslovni načrt in se izogniti večjim napakam?

Zelo pogosto se podjetniki, ki resno razmišljajo o tem, kako narediti poslovni načrt, ne morejo izogniti glavnim napakam, ki so:

Slike vzete s stropa.

Recimo, da ste v omrežju našli poslovni načrt "".

Tam je vse lepo poslikano, prežvečeno, vse številke so navedene.

Ne upoštevate pa, da je bil ta načrt nastal pred tremi leti in je bilo treba na podlagi nje vse zneske prilagoditi glede na trenutno gospodarsko situacijo.

Nepotrebne informacije.

Ne poskušajte ustvariti poslovnega načrta na 100 straneh, ne vi ne vaši vlagatelji tega Talmuda ne boste prebrali.

Naj bodo vse informacije kratke in dostopne.

Kakorkoli že, izvedena kot analiza trga.

Iz neznanega razloga mnogi poslovneži menijo, da sploh ni treba posvetiti preveč časa in truda za analizo trga, na katerem boste zasedli.

Posledično se morajo v začetni fazi soočiti s številnimi neprijetnimi presenečenji.

Pomanjkanje konkretnih ciljev, ki jih boste dosegli.

"Želim veliko zaslužiti!" - to ni cilj, to so sanje, ki se morda nikoli ne uresničijo.

Natančno zapišite, kaj želite doseči z odprtjem podjetja.

Te mini načrte s posebnimi cilji in finančnimi pričakovanji je treba narediti vsaj enkrat na četrtletje, dokler se vaše podjetje dobro ne uveljavi.

Napihnjene stopnje dobička.

Seveda ni škodljivo sanjati, da po dveh mesecih dela vaš trgovina s čevlji vam bo prinesla dva milijona dobička, vendar mora poslovnež na stvari gledati realno, da ne propade.

Mislim, da ne boste imeli težav kako narediti poslovni načrtče upoštevaš moj nasvet.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svojo e-pošto in prejemajte nove članke po pošti

Oseba, ki si je upala začeti lastno podjetje iz nič, ima nasprotujoče si občutke. Po eni strani se zdi kot norec, ki je v našem težkem času tvegal ta resen korak. Po drugi strani pa njegovo dejanje in odločnost vzbujata spoštovanje in zavist. Danes lahko najdete ogromno informacij o tem, kako odpreti svoje podjetje, ki bo poslovnežu omogočilo razcvet in razvoj, finančno neodvisnost in družbeno prepoznavnost.

No, to je vse velika količina ljudi zamenjajo za »državno službo« za zaposlitev lastno podjetje, torej odprto zasebni posel. Njegove prednosti so očitne:

• človek dobi priložnost, da počne, kar ima rad;
• delo brez šefa;
• ni nevarnosti odpuščanja ali odpuščanja;
• Finančna neodvisnost.

Da odprtje vašega podjetja ne ostane sanje, ampak postane resničnost, morate poznati nekaj pravil.

Poslovna ideja

Vsak posel se začne z idejo. Preden odprete lastno podjetje, dobro premislite, kaj bi radi počeli ter kakšno znanje in izkušnje imate.

Izkušeni podjetniki pravijo, da morate za oblikovanje poslovne ideje vzeti kos papirja in zapisati deset možnosti, ki vam pridejo na misel. To se imenuje "brainstorming". Nato morate oceniti vsako možnost in opisati njene "prednosti" in "slabosti".

Izbira niš in analiza trga

Pomembno je, da pravilno izberete nišo in analizirate trg. V fazi razvoja ni priporočljivo izbirati blaga ali storitev, neznanih ljudem, vendar je treba biti pripravljen na srečanje z visoko konkurenco. Zato bo temeljita analiza trga pomagala pri izbiri donosne niše.

Priprava poslovnega načrta

Priprava poslovnega načrta je ena najpomembnejših komponent. Pomagal bo realno oceniti svoje sposobnosti, začrtati vmesne in končne rezultate.

Poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih elementov:

Tabela. Glavne točke poslovnega načrta

Začni	Tukaj morate opisati glavni poklic, končni rezultat in verjetnost izgube denarja.
Opis niše	Jasno določite izdelek ali storitev, kdo jo lahko uporablja, v katerih regijah se lahko ponudi.
Analiza trga	Analiza gospodarske situacije, število konkurentov, načrtovanje promocij.
Poslovni načrt organizacije	Načrtujte faze in roke za izvedbo posamezne faze.
Načrtovanje proračuna	Pomembno je vse izračunati potrebni stroški, upoštevajte enkratne in ponavljajoče se stroške, izračunajte točko preloma, ko minimalna prodaja pokrije stroške poslovanja, vse ostalo pa dobiček.
Opis končnega rezultata	Podroben opis pričakovanih rezultatov, širitve poslovanja ali dela na drugih področjih.

Registracija pri vladnih agencijah

Registracija podjetja je obvezen postopek

Po odločitvi o vrsti dejavnosti in izdelavi poslovnega načrta se je treba registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Z registracijo na enem od teh področij se odločamo o vprašanju zakonitosti s svojim delom.

Opomba! Nezakonito poslovanje lastnega podjetja pomeni kazensko odgovornost.

Naslednji korak je registracija pri pokojninski sklad, MZZS, FSS, Rosstat. Tukaj boste morali zbrati standardni paket dokumentov:

• original / fotokopija potnega lista;
• original / fotokopija TIN;
• dokument, ki potrjuje obstoj registracije pri davčnem organu z izpiskom o izbranem OKVED;
• plačano potrdilo o državni dajatvi;
• izjava o izbranem sistemu obdavčitve.

Postopek izpolnjevanja vseh potrebnih dokumentov lahko opravite sami. Toda nekateri podjetniki začetniki se raje obrnejo na posebna podjetja, ki se ukvarjajo s temi vprašanji.

Izbira kraja za poslovanje

Če nameravate odpreti svoje podjetje na internetu, bo spletno mesto prevzelo vlogo virtualne pisarne. Če želite to narediti, ga morate ustvariti. To lahko storite sami in se obrnete na strokovnjake. Prav tako boste morali kupiti domeno in gostovanje.

Če je vaše lastno podjetje načrtovano brez povezave, boste morali preučiti vse posebnosti njegovega odprtja. Torej, podjetje v storitvenem sektorju vključuje delo od doma in komunikacijo s strankami po telefonu. mobilni telefon. To bo zahtevalo pisarniški prostor. Če gre za obrt, je treba prostore izbrati v nakupovalno središče ali blizu njega. Za lastna proizvodnja najbolje je izbrati industrijsko cono znotraj mesta. Pisarna bi morala biti tam. To vam bo omogočilo nenehno spremljanje napredka dela.

Potrebna oprema

Ko se podjetnik začetnik odloči za kraj, morate kupiti opremo, potrebno za poslovanje. tukaj minimalni stroški določi določen storitveni sektor.

• Za odprtje prodajnega mesta morate kupiti vitrine, hladilnike, tehtnice in drugo potrebno opremo. Nekateri podjetniki začetniki kupujejo rabljeno opremo, da bi prihranili denar. To je skrajno nespametna odločitev, saj ne moremo biti prepričani v kakovost in dolgo življenjsko dobo takšne opreme.
• Za lastno proizvodnjo morate kupiti celotno linijo opreme.
• Organiziranje vašega podjetja na internetu je v tem pogledu nekoliko lažje. Ne zahteva posebna soba in opremo. Ampak če govorimo o odprtju spletne trgovine, potem boste morali v prihodnosti najeti skladišče za skladiščenje blaga.Dobavitelje blaga najdete preko interneta.

Oglaševanje in promocija

Enako velja v spletno poslovanje. Notranja in zunanja optimizacija spletne strani je nujna za razvoj in vzdrževanje lastnega podjetja.

Priporočilo! Pomembno vlogo ima tudi promocija. Da bo stranka postala redna in o vas pripovedovala svojim prijateljem in sorodnikom, mu morate dati več, kot je pričakoval. Na primer, ob nakupu izdelka lahko naredite darilo ali manjši popust.

Skupni stroški in skupni dobiček

Stroške ustanovitve podjetja je treba izračunati vnaprej

Stroški so znesek denarja, ki ga oseba porabi za ustanovitev podjetja. Razdeljeni so na enkratne in mesečne.

Tabela. Enkratni in mesečni stroški

Pri štetju največji znesek enkratni stroški dobimo 183.000 rubljev. To je minimum, ki je potreben za odprtje podjetja "na terenu".

Če začnete podjetje na spletu, potem lahko po mnenju strokovnjakov dosežete 100.000 rubljev, saj so stroški nakupa opreme izključeni.

Mesečni stroški se gibljejo od 29.000 do 200.000 rubljev, odvisno od vrste podjetja, števila zaposlenih in površine najetih prostorov.

Prav tako boste morali davčnemu uradu predložiti četrtletno poročilo, plačati davke in prispevke v pokojninski sklad.

Klasični posel se poplača v približno letu in pol, če je dobro organizirana oglaševalska akcija. Spletno podjetje se izplača veliko hitreje, saj so stroški njegovega odprtja in vzdrževanja veliko nižji.

Kako začeti lastno podjetje? Lahko se ukvarjate z zagotavljanjem določene kategorije storitev. Tukaj lahko delate samostojno in v tandemu. Dobra izbira je preprodaja storitev (posredniška dejavnost).

Na primer, imate pravna izobrazba in nameravajo opravljati storitve v tej kategoriji. Če želite spoznati posebnosti poslovanja od znotraj, je vredno nekaj časa delati v podjetju, ki se ukvarja s takšnim poslom. To bo zagotovilo priložnost za razumevanje vseh zapletenosti organizacijskega procesa in, nič manj pomembno, za izgradnjo lastne baze strank.

Odpiranje katerega koli podjetja zahteva začetni kapital, saj celo preprost posel bo zahtevala majhno oglaševalsko akcijo. Stroški nekaterih organizacijska vprašanja. Najmanjši znesek, ki mora biti "pri roki", je tisoč dolarjev.

Da bi se z nazornim primerom prepričali, da ustanovitev lastnega podjetja, postati uspešna in neodvisna oseba niso sanje, ampak dostopna resničnost, priporočamo ogled kratkega videa.

Je dokument, ki izpostavlja vse značilnosti bodoče organizacije, analizira možne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za investitorja je odgovor na vprašanje »Ali je treba projekt financirati ali ga zavreči v smeti?«.

Pomembno! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju določenih postopkov in pravil. Takšna predstavitev projekta do neke mere materializira vašo idejo, pokaže vašo željo in pripravljenost za delo. Prav tako oblikovanje na papirju investitorju poenostavi dojemanje ideje.

Samostojna izdelava poslovnega načrta

Sestaviti poslovni načrt sami ni tako težko, le dobro morate pretehtati idejo. Preden se zagrabite za kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

1. Ugotovite "prednosti" in "slabosti" ideje, ki se je pojavila. Če se število "minusov" premakne - ne hitite z odpovedjo. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotno smer, razmislite o načinih reševanja takšnih "slabosti".
2. Konkurenčnost in stabilnost trga sta pomembni lastnosti.
3. Prodajni trg je treba premisliti do najmanjših podrobnosti.
4. Vračilo izdelka (storitve) in čas prejema prvega dobička vam bosta omogočila določitev (približno) zahtevanega zneska za naložbo.

Če po takšni površni analizi ne želite zapustiti svoje zamisli, je čas, da vzamete čist list in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Ni enotne strukture in navodil po korakih, kako izračunati poslovni načrt. Zato se prisotnost in vrstni red predmetov, vključenih v načrt, določita neodvisno. Vendar so strokovnjaki določili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj s sestavljanjem takšnih dokumentov, morate uporabiti ta priporočila, da pravilno sestavite delo.

Struktura in postopek izdelave poslovnega načrta

Struktura dobrega poslovnega načrta naj bi po mnenju ekonomistov vsebovala 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

• ime projekta;
• ime organizacije, v kateri se načrtuje izvajanje projekta, z navedbo telefonskih številk, naslovov in drugih kontaktnih podatkov;
• vodja zgoraj navedene organizacije;
• razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
• datum priprave dokumenta;
• dovoljeno je postaviti na prvi list najpomembnejše kazalnike finančnih izračunov za projekt.

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. To odraža zavedanje bralca, da ni upravičen razširjati informacij, ki jih vsebuje dokument, brez dovoljenja avtorja. Lahko je tudi navedba prepovedi kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteva po vrnitvi prebranega poslovnega načrta avtorju, če investitor pogodbe ne sprejme.

Primer memoranduma o zaupnosti si lahko ogledate spodaj.

Naslednja dva dela načrta sta "Kratek povzetek" in " glavna ideja projekt" - uvodni. Uporabljajo se lahko kot predhodna ponudba (v pregled) partnerjem in investitorjem do dogovora.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je napisan v končna faza, kot rezultat. Povzetek je skrajšani opis projektne ideje in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu bodo v pomoč naslednja vprašanja, z odgovori na katera lahko dobite odličen življenjepis:

1. Kateri izdelek namerava podjetje prodati?
2. Kdo želi kupiti ta izdelek?
3. Kakšen je načrtovan obseg prodaje (proizvodnje) za prvo leto podjetja? Kakšen bo prihodek od tega?
4. Kakšni so skupni stroški projekta?
5. Kako se bo podjetje oblikovalo glede na organizacijsko-pravno obliko?
6. Koliko delavcev nameravate pritegniti?
7. Kolikšen znesek kapitalskih naložb je potreben za izvedbo projekta?
8. Kateri viri financiranja ta projekt?
9. Koliko bo skupni dobiček (donosnost) za določeno obdobje, vračilna doba, znesek gotovine ob koncu prvega leta podjetja, donosnost. čisti diskontirani dohodek.

Pomembno je vedeti! Vlagatelj najprej prebere življenjepis. Zato je od tega odseka odvisna nadaljnja usoda projekta: investitor se bo bodisi zanimal bodisi se bo zdolgočasil. Ta del ne sme presegati 1 strani.

Glavna ideja projekta

1. Kaj je glavni cilj oblikovanja?
2. Kakšne so naloge podjetja za dosego glavnega cilja?
3. Ali obstajajo ovire za cilj in kako jih obiti?
4. Katera natančna dejanja predlaga avtor, da bi dosegli rezultate in čim prej dosegli cilj? Kakšni so ti roki?

Pomembno! Treba je podati jasne, resnične in eksplicitne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v donosnost in uspešnost projekta. Obseg tega dela je optimalen znotraj 1-2 strani.

V istem razdelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo – ocena močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (perspektivnosti), kot tudi možne grožnje. Malo verjetno je, da bo brez takšne analize mogoče pravilno in najbolj popolno narediti poslovni načrt.

SWOT analiza odraža 2 plati, ki vplivata na življenje organizacije: notranjo, ki se nanaša na podjetje samo, in zunanjo (vse zunaj podjetja, česar ne more spremeniti).

Ne pozabi: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da v stolpec »moč« začnejo pisati značilnosti izdelka.

Tukaj je nekaj parametrov, ki jih je mogoče uporabiti za opis prednosti ali slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servisne in poprodajne storitve;
• večnamenskost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
• raven usposobljenosti in strokovnosti zaposlenih;
• ravni tehnično opremo podjetja.

Za zunanji dejavniki(»priložnosti« in »grožnje«) vključujejo:

• stopnje rasti trga;
• raven konkurence;
• politične razmere v regiji, državi;
• značilnosti zakonodaje;
• značilnosti plačilne sposobnosti potrošnika.

Primer

Značilnosti panoge na trgu

• dinamika prodaje podobnih izdelkov v panogi za Zadnja leta;
• stopnja rasti tržne industrije;
• trendi in značilnosti oblikovanja cen;
• izčrpna ocena tekmovalcev;
• iskanje in navedba novih in mladih podjetij v panogi ter opis njihovih dejavnosti;
• opis potrošniškega trga, njihovih želja, namenov, zahtev, priložnosti;
• ocena možnega vpliva znanstvenih, družbenih, gospodarskih vidikov;
• možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, predmet poslovnega načrta. Odraža tudi stopnjo pripravljenosti podjetja za izdajo "javnosti", razpoložljivost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe v tem razdelku so:

• primarni cilji;
• opis ciljnega segmenta potrošnikov;
• ključni dejavniki uspešnosti za tržni uspeh;
• podroben prikaz izdelka, katerega značilnosti morajo biti znotraj zgoraj opredeljenega tržnega segmenta;
• stopnja razvoja izdelka (če je proizvodnja zagnana), patent in avtorska čistost;
• značilnosti organizacije;
• skupne stroške projekta z navedbo načrta financiranja za obdobja in zneske naložb;
• zahtevani izdatki začetnega obdobja za marketinško akcijo in oblikovanje skladne organizacijske strukture.

Marketinški načrt

Tu so navedene naloge, cilji trženjske politike ter metode za njihovo reševanje in doseganje. Pomembno je navesti, katera naloga je namenjena kateremu osebju, v kakšnem časovnem okviru jo je treba izvesti in s kakšnimi orodji. Navesti je treba tudi potrebna sredstva za slednje.

Marketinški načrt je strategija, niz zaporednih in/ali sočasnih korakov, ustvarjena za privabljanje potrošnikov in učinkovito povračilo z njihove strani.

Investitor bo pozoren na točke, kot so:

• dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
• načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njegov obseg, načrtovan za časovna obdobja, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
• načini za izboljšanje izdelkov;
• opis embalaže izdelkov in cenovna politika;
• sistem nabave in trženja;
• oglaševalska strategija - jasno artikulirana in razumljiva;
• načrtovanje storitev;
• nadzor nad izvajanjem marketinške strategije.

Proizvodni načrt

V tem delu se odraža vse, kar je neposredno povezano z ustvarjanjem izdelkov. Zato je priporočljivo sestaviti ta razdelek samo za podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, ampak tudi proizvodnjo.

Točke, ki jih je treba upoštevati:

• zahtevana proizvodna zmogljivost;
• podrobno razlago tehnološki proces;
• podroben opis poslov, zaupanih podizvajalcem;
• potrebno opremo, njene značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
• podizvajalci;
• zahtevano območje za proizvodnjo;
• surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar zahteva stroške.

organizacijski načrt

Na tej stopnji so načela organizacijske strateško upravljanje podjetje. Če podjetje že obstaja, je ta postavka še vedno obvezna: določa skladnost obstoječe strukture s predvidenimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

• ime organizacijske in pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugi);
• sistem organizacijskega vodenja, ki odraža strukturo v obliki sheme, predpisov in navodil, komunikacij in odvisnosti oddelkov;
• ustanovitelji, njihov opis in podatki;
• vodstvena ekipa;
• interakcija z osebjem;
• oskrba nadzornega sistema s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
• lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta vsebuje povzetek ekonomsko vrednotenje pisni projekt, priložen z izračuni stopnje dobičkonosnosti, vračilnih dob, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt je za investitorja zelo pomembna, tu se sam odloči, ali je ta projekt zanj privlačen.

Tukaj je treba narediti nekaj izračunov in jih povzeti:

Analiza tveganja

Pri analizi tveganja mora avtor raziskati projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko vodile do zmanjšanja prihodkov. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za njihovo preprečevanje oziroma zmanjšanje vpliva na podjetje. Zato bi moral poslovni načrt vsebovati:

• seznam vseh možnih težav;
• niz metod in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
• modeli obnašanja podjetja ob dogodkih, ki ne prispevajo k njegovemu razvoju;
• utemeljitev majhne verjetnosti pojava takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, ponudbe, vire, kopije pogodb, sporazumov, potrdil, dopisov potrošnikov, partnerjev, statistiko, tabele za izračune, uporabljene pri pripravi tega dokumenta. Za vstavljanje povezav in opomb v besedilo poslovnega načrta so potrebne priloge.

Splošne zahteve za dokumente

• napišite poslovni načrt v jasnem, jedrnatem jeziku, brez dolgih in zapletenih besed;
• želeni obseg je 20-25 strani;
• poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih vlagatelj zahteva v celoti;
• dokument mora nujno temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
• načrt mora imeti strateško podlago: strogo, začrtano in popolno, z jasno tarče;
• medsebojna povezanost, kompleksnost in doslednost so pomembne značilnosti priprave načrta;
• investitor mora videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
• Prilagodljivost poslovnega načrta je pomemben plus. Če lahko naredite prilagoditve, je sprememba napisanega projekta lep bonus za investitorja;
• pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja bi morali postati del poslovnega načrta.

Narediti poslovni načrt iz nič brez pomoči strokovnjaka ni enostavno, vendar je mogoče. Pomembno je, da se držimo zgornjih pravil, konstrukcijske strukture in se izognemo napakam.

Najpogostejše napake

• Nepismen zlog

Pravil jezika ni mogoče prezreti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja zleti v koš skupaj s kopico načrtov povprečnih IP-jev. In vse zato, ker napake v pravopisu, besedišču, ločilih in slaba predstavitev besedila popolnoma odvrnejo željo vsakega investitorja.

• Nepreviden dizajn

Oblika mora biti enaka v celotnem dokumentu: oznake, naslovi, seznami, pisava, velikost, oštevilčenje, razmiki itd. Obvezne so vsebine, naslovi, oštevilčenje, imena slik in tabel, oznake podatkov na grafih!

• nepopoln načrt

Če želite pravilno napisati poslovni načrt, potrebujete izčrpno količino informacij. Zgoraj navedeni razdelki dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

• nejasen načrt

Delo naj bo »kot v lekarni na tehtnici«. jasno, definirano, specifičnega jezika cilje in (pomembne!) ideje.

• Preveč podrobnosti

Obilica tehničnih, finančnih, marketinških izrazov bo pomagala le pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati le najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu procesa, ga lahko vnesete v aplikacijo.

• Nerealni podatki

Takšni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti razumno ozadje, pravi razlog podprto z izračuni.

• Nekaj ​​dejstev

Za vsako predpostavko - njeno utemeljitev - resnična, veljavna. Dejstva dajejo delu smisel in samozavest. Vodnjak dejstev se tudi ne splača urejati, in če vas zanese, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

• "Nimamo tveganja!"

Pravilo: brez tveganja ni posla. Ni takega posla, v katerem "tiho, ja gladka površina." To ve investitor, to bi moral vedeti tudi avtor. Zato je čas, da se iz oblakov spustimo na tla in študiramo, raziskujemo, analiziramo.

• "In tudi nimamo konkurentov!"

Tekmec, pa tudi tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredno ali posredno. Previdno in natančno preučite to temo in na obzorju se bo zagotovo pojavil nasprotnik, ki bo mahal s pisalom.

• Zanemarjanje zunanje pomoči

Sami izdelati poslovni načrt ne pomeni, da naredite popolnoma vse sami. Poleg tega je s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov mogoče doseči visokokakovosten rezultat. Ne bojte se pomočnikov!

Poslovni načrt ima veliko definicij, a skratka, to je navodilo po korakih za uresničitev katere koli poslovne ideje. Načrtovanje prihodnjega poslovanja ali izboljšanje obstoječega podjetja ni le osnovna zahteva za vlagatelje, upnike in partnerje, ampak tudi nuja za poslovneža.
Priprava poslovnega načrta pomeni poglobljeno in natančno analizo vseh vidikov prihodnjega podjetja, kar vam omogoča, da idejo spremenite v določene cilje in številke. In vendar je poslovni načrt vedno nedokončana knjiga, saj se v procesu spreminjanja gospodarskih razmerah, konkurenčno okolje, naložbeni trg, lahko vedno naredite prilagoditve za uspešno promocijo vašega podjetja.

Vsaka poslovna ideja lahko postane uspešen posel, če bodoči podjetnik jasno razume kaj potrebuje za uresničitev svojih načrtov. Prav poslovni načrt je izhodišče za ustanovitev podjetja, ki vam omogoča, da ocenite dejansko stanje, preučite trg in konkurente, podate ustrezno oceno svojih zmožnosti in razmislite, kako narediti svoje podjetje edinstveno. , in zato v povpraševanju.

Osnovna načela za pripravo poslovnega načrta

Torej, kaj naj mora biti v poslovnem načrtu .

1) Povzetek projekta. To je jedrnat opis poslovne ideje, vizije razvoja in orodij za doseganje rezultatov. Prav tako naj povzetek prikazuje podatke o tem, kakšne prednosti vidite v vašem podjetju v primerjavi z drugimi akterji na trgu. Z eno besedo, ta razdelek bi moral dati Kratek opis vaša poslovna ideja.

2) Podatki o podjetju. Tukaj je treba navesti ime podjetja, obliko lastništva, pravni in dejanski naslov podjetja, opisati strukturo podjetja.

Prav tako je treba opisati blago ali storitve, ki jih boste proizvajali ali prodajali na trgu.

Določite glavne cilje podjetja.

3) Analiza trga. Ta del vključuje upoštevanje pogojev, pod katerimi boste vstopili na trg − konkurenčno okolje, povpraševanje, kakšno ceno boste zaračunali in kakšen dobiček boste dobili v naslednjih treh letih. Prav tako je treba navesti, katere posebne prednosti vaših izdelkov ali storitev lahko postanejo še posebej privlačne za potrošnike.

4) Izdelek. Ta del mora vsebovati natančen opis prihodnje blago ali storitve, ki jih boste ponudili potrošniku. Prav tako morate navesti, na katero ciljno publiko bo usmerjena vaša dejavnost, navesti bodoče dobavitelje, partnerje, izvajalce in druge nasprotne stranke, s katerimi nameravate sodelovati.

5) Strategija razvoja. Ta razdelek vključuje opis orodij za razvoj prihodnjega podjetja - stopnje rasti, oglaševanje, možna širitev.

6) Orodja za delo podjetja. V tem poglavju morate razmisliti o tem, katero opremo boste uporabljali, kako zapakirati blago, ga dostaviti in če gre za storitve, kje jih boste zagotovili in na kakšen način.

Tudi v tem razdelku je vredno vključiti informacije o vaši ekipi - od vodstva do pomožnih delavcev.

7) Finančna analiza. Ta razdelek je ključ poslovnega načrta , kar bi moralo biti razlog za vašo idejo v številkah. Tukaj je treba analizirati in izračunati vse stroške, povezane z organizacijo podjetja, njegovo lokacijo, stroški vzdrževanja, plačilom za delo zaposlenih, obračuni z dobavitelji itd. Upoštevati morate vse, do nakupa paketa papirja.

V tem razdelku vključite tudi informacije o svojih dejanjih v primeru dolgov do partnerjev, kupcev ali dobaviteljev. Katere sheme za izterjavo dolgov boste uporabili in kako se lahko zaščitite pred takšnimi situacijami.

8) Spremni dokumenti. To zagotovo ni razdelek, ampak pomembna sestavina poslovnega načrta. Priložiti je treba vse dokumente, ki so neposredno povezani s podjetjem kot pravna oseba, najemne pogodbe, življenjepisi, opisi delovnih mest itd.

Pogoste napake pri poslovnih načrtih

Primeri poslovnih načrtov lahko brskate neskončno, vendar začetnik morda ne bo vedno sposoben ugotoviti glavnih pomanjkljivosti poslovnega načrta. Pogosto se poslovna ideja ne uresniči, ker je v poslovnem načrtu absolutno nemogoče videti glavno bistvo in prednosti prihodnjega podjetja.

Torej razmislimo velike napake ki jih neizkušeni poslovneži med delom na poslovnem načrtu dovolijo:

• Nepotrebne informacije. Pogosto so poslovni načrti napisani tako, da se za opisom poklicnih sposobnosti zaposlenih izgubijo podatki o samem podjetju ali pa se zgodba o konkurentih spremeni v esej »Kdo danes ponuja isto blago kot moj in kakšno globo kolega, kaj lahko naredim bolje (ali ceneje)". Pravzaprav je dovolj že seznam konkurentov, nekaj besed o prednostih in slabostih njihovega dela, cenovni politiki in navedbah vaših prednosti pred njimi.

• Neutemeljene številke . Kot smo že omenili, je finančna analiza ključnega pomena za poslovni načrt, zato morajo biti vsi izračuni narejeni na podlagi realnih številk. Seveda je lažje in hitreje oceniti "na oko", če pa se resno odločite za svoje podjetje, potem ne pozabite, da ima natančnost rad vsak posel.

Da bi se investitor zanimal za vas, se potrudite, da to zagotovite vsem številke v poslovnem načrtu so bile razumne. Ne pozabite, da gredo vlagatelji in posojilodajalci v pogajanja pripravljeni, saj je v igri njihov denar. In v primeru celo rahle negotovosti glede resničnosti vaših izračunov lahko pozabite na vlaganje v svoje podjetje.

• Nejasne informacije o ciljih in orodjih za njihovo doseganje . Ta problem se praviloma pojavi, ko ideja obstaja, ni pa vizije njene izvedbe ali pa ta vizija nima dokončane oblike. Grobo rečeno, če bodoči poslovnež ni vsega premislil do konca.

Poslovni načrt mora razkriti seznam posebnih ciljev in načinov, kako jih doseči, delati z njimi ciljna publika, oceno njegove plačilne sposobnosti, jasno opredelitev mesta na trgu, ki ga nameravate zavzeti, in kdo točno bo vaš glavni konkurent. Navedite, kaj je podlaga za takšne zaključke (analiza, tržna raziskava, anketa itd.).

• Presežen pričakovani rezultat . Pogosto imajo pri izračunu potencialne donosnosti prihodnjega podjetja sanje podjetnikov prednost pred resničnimi številkami. Ne smete se zanesti s tem, kar želite, ampak je bolje, da pošteno pogledate na realnost. Če v finančna analiza upoštevajo se ustrezne številke, nato pričakovane finančni rezultati, bo imel tudi pravi videz.

Ne poskušajte narediti vtis upniki, družbeniki in vlagatelji s 500-odstotnim dobičkom. Verjemite mi, v svoji glavi bodo veliko hitreje in natančneje izračunali vaš rezultat, saj bodo njihove izkušnje in znanje večje od vaših. In če je predstavljena ideja vredna truda, četudi ni donosna že od prvega dne, a obetavna v prihodnosti, je ne bomo prezrli.

Vzorec poslovnega načrta

Torej razmislimo Vzorec poslovnega načrta za kavarno dober čas ».

1. Povzetek .

Ime - Cafe "Goodtime".

Pravna oblika - Družba z omejeno odgovornostjo.

Lokacija - Kijev

Nudene storitve - Cafe, bar, karaoke, praznovanja, izobraževanja, seminarji.

Delovni čas - 8.00-23.00 brez odmorov in prostih dni.

Osebje - 1 vodja, 2 administratorja, 1 natakar, 4 natakarji, 2 kuharja, 1 umetniški vodja, 1 čistilka, 2 pomivalna stroja.

Zahtevani začetni kapital je 500.000,00 UAH.

Stroški na mesec - 197.000,00 UAH.

Načrtovana donosnost naložbe je 18 mesecev.

Konkurenca je velika

Povpraševanje je veliko

Načrtovani dohodek na mesec - 180.000,00 UAH.

Načrtovani stroški - 120.000,00 UAH.

Načrtovani čisti dobiček je 60.000,00 UAH.

1. Kavarne in blago .

Cafe Goodtime bo nudil naslednje storitve:

1) Kavarna, bar.

2) Izvajanje izobraževanj, seminarjev.

3) Tematske zabave.

4) Karaoke storitve.

5) Zagotavljanje Wi-Fi za obiskovalce.

6) Ločeno igralnica za otroke.

Blago, ki ga bo kavarna Goodtime prodajala:

1) Slaščice lastna proizvodnja.

2) Polizdelki lastne proizvodnje.

3) Kosilo/večerja z dostavo na dom ali "to go".

4) Prodaja kave in čaja po teži.

1. Ciljno občinstvo .

Delo kavarne je osredotočeno na ljudi od 18 do 55 let s povprečnimi in nadpovprečnimi dohodki. Morali bi biti zainteresirani za preživljanje časa prijetno vzdušje z možnostjo sodelovanja zanimivi programi, ki izvajajo pesmi v karaokah. Vsaka stranka mora ustvariti dohodek v višini 50-250 UAH.

Prav tako so načrtovani porabniki storitev majhna podjetja ki jih zanima organizacija dogodkov za manjše skupine 10-30 ljudi.

1. Metode promocije na trgu .

1) Porazdelitev letakov-vabil na otvoritev.

1. Orodja za zadrževanje strank .

1) Zanimiv meni, možnost priprave jedi po naročilu strank.

2) Promocije, popusti za redne stranke.

3) Prirejanje zanimivih tematskih zabav.

4) Darila za redne stranke v obliki sladic, pijač.

5) Storitev na najvišji ravni.

1. Tekmovalci .

Kavarna "Goodtime" bo odprta v središču spalnega dela, kjer so tudi 4 kavarne podobnega nivoja. Toda naša kavarna bo imela naslednje prednosti:

1) Razpoložljivost karaok;

2) prisotnost otroške igralnice;

3) Možnost naročanja hrane na dom;

4) Tematski večeri.

5) Lokacija kavarne ima priročen vhod in parkirno mesto.

1. Akcijski načrt za odprtje kavarne .

1) Analiza trga.

2) Izbira ekipe.

3) Popravilo prostorov.

4) Nakup potrebno opremo in delovno opremo.

5) Izdelava jedilnika in načrta za prihajajoče dogodke.

6) Registracija dejavnosti in pridobitev vseh potrebnih dovoljenj.

8) Preverjanje zmogljivosti kavarne.

9) Odpiranje.

1. Finančna analiza .

Enkratni stroški:

1. Nakup opreme in inventarja - 350.000,00 UAH.
2. Popravilo prostorov - 150.000,00 UAH.

Skupaj: 500.000,00 UAH

Ponavljajoči se stroški:

1. Najem - 50.000,00 UAH
2. Plača - 48 000,00 UAH.
3. Javne storitve, internet - 8.000,00 UAH.
4. Nakup izdelkov - 70.000,00 UAH.
5. Davki in pristojbine - 21.000,00 UAH.

Skupaj: 197.000,00 UAH

Obdobje vračila:

Pod pogojem, da bo kavarno obiskalo 50 ljudi na dan in bo dohodek od vsakega znašal 150 UAH, bo vračilna doba prišla v 18 mesecih.

50 ljudi *150 UAH*30 dni =225.000,00 UAH

225.000,00 UAH – 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 mesecev.

Zaključek

Ob upoštevanju kompetentne izvedbe ideje in učinkovitega dela oglaševalskega podjetja, uprave kavarne in umetniškega direktorja lahko računate na dobiček po prvem mesecu dela. Glede na to, da se kavarna odpre jeseni, naj bi bila obiskanost v naslednjih 6-9 mesecih visoka. Da stranke obdržijo poletno obdobje, v prihodnosti je možno odprtje letnega igrišča.

Torej je mogoče sami sestaviti poslovni načrt. Tukaj je poenostavljena različica, ker zadeva proizvodna vprašanja. Upoštevajte tudi, da je to le primer, zato so te številke zelo približne. Če se odločite, da ga vzamete za osnovo, opravite temeljito analizo finančna stran vprašanje zase.

In vendar, če ni zaupanja v vprašanje poslovnega načrtovanja, potem lahko vedno uporabite storitve strokovnjakov, ki bodo dobro uresničili vašo idejo in jo spremenili v kakovosten poslovni načrt.

Najpomembneje pa je, da se vztrajno premikajte v smeri svojega cilja in ne obupajte, saj so napake vedno možne. Najpomembnejša stvar v poslu ni, da ne morete delati napak, ampak sposobnost hitrega krmarjenja v situaciji in izbire prave smeri za reševanje težav.