Kako rešiti posel z gradbenimi materiali. Prostor za trgovino z gradbenim materialom

V trenutnem gospodarskih razmerah Ideja o ustanovitvi lastnega podjetja postaja vse bolj priljubljena. Dejstvo je, da osebno podjetje odpira številne prednosti, ki prej niso bile na voljo. Hkrati ne smete upati, da je vaše podjetje brez kakršnih koli težav in neprijetnih trenutkov. Že od samega začetka je treba razumeti, da za dosego katerega koli pozitivni rezultati bo potrebno veliko truda. Do danes je trgovina z gradbenim materialom skoraj najbolj priljubljena poslovna ideja.

Relevantnost

Povpraševanje po gradbenih proizvodih je med domačimi potrošniki precej visoko. Vsega je dovolj veliko število ljudje popravljajo v svojih hišah, stanovanjih oz podeželske hiše. Zato se po pomoč pogosto obrnejo na sfero. trgovina na drobno gradbeni materiali. Po drugi strani pa so fizične ali pravne osebe, ki se ukvarjajo z velikimi gradbenimi projekti. Glede na velike količine lahko najdemo predstavnike druge skupine trgovina na debelo gradbeni materiali.

Kupite ali ustvarite iz nič

Ljudje, ki se odločajo za začetek prodaje gradbenega materiala, imajo pogosto naslednje vprašanje: ali naj kupim že pripravljeno trgovino s strojno opremo ali je bolje, da jo ustvarim sam od samega začetka? Medtem ko imata obe možnosti svoje prednosti in slabosti, je nakup uveljavljenega podjetja bolj pomemben donosna rešitev to vprašanje, saj bo v tem primeru mogoče oceniti dobičkonosnost in donosnost te določene trgovine na določenem območju. Tako se šteje, da kupiti pripravljena trgovina in ponovna registracija zase je prava odločitev. Poleg tega strokovnjaki pravijo, da so stroški tako nakupa kot izdelave trgovine približno enaki. Za tiste, ki se odločite za začetek poslovanja iz nič, bi bilo koristno opozoriti, da morate za trgovanje z gradbenim materialom registrirati pravno osebo. LLC se lahko imenuje kakor koli želite. Glavna stvar je, da to ime ne odbija potencialnih strank.

Vrste gradbenih trgovin

Na srečo je za preprostega potrošnika število krajev, kjer lahko kupite gradbeni material različne vrste, je zdaj zelo velika. Celoten sklop trgovskih mest z gradbenim materialom glede na predlagani asortiman in trgovsko območje lahko razdelimo v naslednje skupine:

• majhne trgovine do 100 kvadratnih metrov. m z asortimanom približno 200 artiklov;
• velike trgovine (gradbeni supermarketi) s skupno površino približno 200 kvadratnih metrov. m, ki svojim strankam ponuja 5-15 tisoč izdelkov;
• trgovine-skladišča s površino do 2500 kvadratnih metrov. m. in trgovski asortiman do 1000 artiklov.

Na tej stopnji se morate takoj odločiti, katero vrsto trgovine boste odprli. Tukaj je zelo pomembno pravilno oceniti lastne sile in obstoječega povpraševanja, da bi se izognili morebitnim finančnim težavam v prihodnosti. Na primer, če imate sanje odpreti gradbeni supermarket, vendar na ozemlju, kjer ni močnega povpraševanja potrošnikov po gradbenih izdelkih, je bolje, da se tem sanjam opustite. Veliko bolj donosno je odpreti majhno trgovino s strojno opremo za uravnoteženje ponudbe in povpraševanja.

Lokacija za trgovino s strojno opremo

Tako smo gladko pristopili k naslednjemu pomembnemu vidiku pri odprtju lastne trgovine z gradbenim materialom. Lokacija vaše trgovine je eden najpomembnejših dejavnikov, ki vpliva na njeno donosnost. Seveda, mesto vtičnico bo odvisno od njegove vrste. Vendar pa je najbolj vsestranski tisti, ki se nahaja ob novogradnjah ali nedaleč od prometne avtoceste. Prav ta lokacija, pa tudi priročne dostopne ceste, zagotavljajo trgovini vnaprej dostojen pretok potencialnih kupcev.

Omeniti velja tudi, da je v stanovanjski stavbi nezaželeno narediti skladišče gradbenega materiala. V tem primeru lahko pride do težav z gasilci glede prodaje vnetljivih snovi.

Če se odločite za odprtje trgovine-skladišče, bo koristno, da ga opremite z dovozi. železniške tire da bi lahko na različne načine prevažali velike tovore.

Na splošno glede izbire najboljše mesto, je treba najti kompromis med dobra lokacija in najem. Dejstvo je, da tudi najemodajalci razumejo pomen lokacije trgovine, stroški najema pa se sorazmerno povečajo z izboljšanjem prav tega prostora.

Videz

Ko najdete primerno lokacijo in prostor za vašo trgovino, se lotite oblikovanja. Posebno pozornost je treba nameniti videzu, saj bodo obiskovalci na njem naredili prve zaključke o vašem podjetju. Torej, trgovina mora biti privlačna v splošnem smislu in imeti pravi znak z marketinškega vidika. Poleg tega ne pozabite na potrebo po parkiranju, kar je zelo pomembno tudi za vaše bodoče stranke.

Pogled na notranjost

V vaši trgovini naj vlada ugodno vzdušje, da bodo kupci želeli ostati tam in priti znova. Najprej se morate prepričati, da se notranji videz ujema z zunanjim. Tukaj je treba uporabiti isto barvno shemo, enako oblikovalski triki, enake pisave in podobno.

• dobra osvetlitev;
• velika območja;
• enostaven dostop do blaga;
• jasne cene;
• kazalniki izdelkov;
• združevanje blaga po pripadnosti;
• ugodna temperatura.

To so bile najbolj splošne zahteve. Ko dlje časa vodite lastno podjetje, določite še vrsto drugih zahtev, ki bodo za vas posebne.

drugega pomemben vidik pri izdelavi trgovine je pravilna lokacija blago. Najpomembnejše pri tem je, da v ospredje postavite izdelke, za katere menite, da so najbolj prodajani, torej obetavni gradbeni material za prodajo v določenem trenutku. Na primer, če veste, kaj se je nedavno zgodilo močan orkan, potem bodo obetavni izdelki materiali za popravilo strešne kritine in zasteklitve.

Razpon

Kaj je najpomembnejši element trgovine s strojno opremo? To je izbor. V trgovini z gradbenim materialom mora biti zelo velik. Najboljša možnost je, ko lahko stranki ponudite skoraj vse: od nohta do gobice za pomivanje posode.

Zelo pomembno je tudi zagotavljanje blaga iz različnih cenovnih skupin. Če na primer prodajate uvožen les po nori ceni, bi bilo povsem smiselno imeti tudi cenejši analog.

Poleg tega ne pozabite, da mora trgovina iti v korak s časom. Prvič, nenehno morate spremljati dopolnjevanje asortimana z različnimi novimi izdelki, in drugič, poleti se osredotočite na en izdelek, pozimi - na drugega.

Druge pomembne točke

Poleg vsega naštetega obstaja še vrsta drugih točk, ki so lahko odločilne pri donosnosti vaše trgovine z gradbenim materialom. Najprej gre za oglaševanje. Če želite od prvih dni dela pridobiti dostojen pretok strank, ne bi smeli varčevati s sredstvi za promocijo novega podjetja.

Naslednji vidik je skrbna izbira osebja. Posebna pozornost Vredno je biti pozoren na to, kako bo to isto osebje služilo strankam. Vsakršne manifestacije nesramnosti ali nesramnosti do strank je treba nemudoma ustaviti.

Druga točka, ki lahko pritegne več kupcev, je zagotavljanje dodatnih storitev. Na primer dostava kupljenih izdelkov ali prisotnost ekip graditeljev, ki bi lahko sestavili, sestavili, popravili kupljeno. To je lahko dodatna prednost nove trgovine v očeh ciljnega občinstva.

Končna točka je obdavčitev. Trgovina z gradbenim materialom, kot katera koli druga vrsta komercialne dejavnosti, je obdavčen. To točko je treba upoštevati že od samega začetka, ko je vodenje lastnega podjetja le ideja v vaši glavi.

Zaključek

Ta članek je omenil glavne točke, na katere morate biti pozorni, ko odprete lastno trgovino z gradbenim materialom. Seveda ta seznam še zdaleč ni popoln, vendar bo skrbno preučevanje vsake od teh točk v zgodnji fazi močno olajšalo začetek podjetja. Ne bojte se tvegati, potem se bo vse izšlo!

Če verjamete izkušenim podjetnikom, bo odprtje majhne prodajalne na tem področju lastniku prineslo več izgub kot dobička. Razlog za ta sklep je v dejstvu, da so stroški najema trgovskega prostora in skladišča, plače, davki in javnih služb, odvzamejo skoraj ves dobiček in podjetju ne dajo možnosti za razvoj.

Ali je res za podjetnika, ki se želi odpreti majhna trgovina gradbeni material brez impresivnih naložb, možnost ustvarjanja dobičkonosnega podjetja ni na voljo? Ugotovimo.

Ponavadi, v iskanju materialov za popravilo in gradnjo je potencialni kupec nagnjen k odhodu v velik gradbeni center, katerega površina je lahko 1000 ali celo 2000 kvadratnih metrov. Razlog za to je več dejavnikov: možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu, širok razpon, pridobivanje brezplačno svetovanje s strokovnjakom, če imate kakršna koli vprašanja.

Obstajajo pa tudi primeri, v katerih bo kupec raje šel v majhen gradbeni paviljon: dodajanje materialov, ki se je končalo med popravilom, nakup majhne količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, lokacija ni daleč od doma.

Trenutek, ki določa donosnost podjetja, je izbira ugodne lokacije za prodajo. Medtem ko so veliki prodajalci prisiljeni prodajati svoje blago na obrobju mesta, lahko svoje podjetje ustanovite v stanovanjski stavbi, nakupovalnem središču ali lokalni tržnici.

Kako izbrati in pripraviti prostore za trgovino

Kje začeti z gradbenimi materiali iz nič? Odpreti dobičkonosno točko za prodajo gradnje in zaključni materiali, strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na prvo nadstropje stanovanjske stavbe v bližini novih stavb ali gradbeni trg v mestu.

Ko odprete takšno podjetje v stanovanjski stavbi, se prepričajte, da je v sobi izhod v sili - to bo potrebno za preverjanje požarna varnost. Če se stanovanje nahaja v stanovanjskem fondu, ga boste morali zaradi papirologije in pravne trgovine odstraniti iz stanovanjskega sklada.

Donosnost vašega podjetja se bo znatno povečala, če boste lastnik maloprodajnega prostora, vendar podjetniki ne priporočajo hitenja v to in dela prvi 2 leti v najetem prostoru.

Če boste kmalu po odprtju ugotovili, da ta lokal iz meseca v mesec ni donosen, vam ne bo težko preprosto zapustiti te trgovine, ne da bi bila potrebna naknadna prodaja nepremičnin.

V primeru izbire gradbeni trg, pred nakupom izdelkov in najemom prostorov se sprehodite po paviljonih, preučite, kaj in po kakšni ceni prodajajo vaši bodoči konkurenti.

Zapomni si: kupca boste najbolj zanimali le, če boste ponudili unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enakega, a po privlačnejši ceni.

Dekoracija trgovine z gradbenim materialom

Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Priprava prostorov bo v povprečju zahtevala 6.000 - 9.000 $.

Oprema za trgovino z gradbenim materialom

Za trgovanje z gradbenimi materiali bo treba kupiti blagajna, pa tudi pulti, vitrine in stojala, ki bodo pomagali pri predstavitvi zaključnih materialov. Osvetlitev na policah organizirajte tako, da ustvarite dober pogled na ponujene izdelke.

Če se vaše podjetje ukvarja s prodajo električnega orodja, ne pozabite opremiti vitrin z več vtičnicami.

Registracija podjetja za prodajo gradbenega materiala

Prodaja gradbenega materiala, tako kot vsako podjetje, zahteva predhodno registracijo pri davčnih in pokojninskih organih. Za majhen paviljon je dovolj, da registrirate samostojnega podjetnika, kar bo pomagalo znatno prihraniti pri davkih.

Kode OKVED za registracijo takšnih dejavnosti predstavljajo impresiven seznam, odvisno od tega, ali imate trgovalno platformo na internetu, kurirsko dostavo in druge posebnosti. Glavna koda, ki jo potrebujete za registracijo, je 47.52 Trgovina na drobno s strojno opremo, barvami in steklom v specializiranih prodajalnah.

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gradbenim materialom

Gradbeni materiali, brez opravljenih pregledov in papirologije, so nepogrešljivi. Za trgovanje boste morali pridobiti dovoljenje in patent. Kaj potrebujete za pridobitev dovoljenja: trgovskemu oddelku mestne uprave morate predložiti naslednje dokumente:

1. Zaključek iz požarna inšpekcija in SES;
2. overjeno kopijo dokumentov o registraciji kot pravne osebe ali samostojnega podjetnika;
3. Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo maloprodajnih in skladiščnih prostorov;
4. Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu;
5. Dokument o usposobljenosti ali izobrazbi ustanovitelja;
6. Informacije o načinu delovanja podjetja.

Kar zadeva patent za trgovino, ga je mogoče dobiti na davčnem uradu. Pri prijavi patenta boste šli skozi postopek registracije blagajne. Vse te aktivnosti lahko trajajo od dveh tednov do več mesecev, stroški obdelave in priprave vseh potrebnih dokumentov za začetek dejavnosti pa bodo približno 300 $.

Asortiman trgovine s strojno opremo

Pri izbiri asortimana za vašo organizacijo je zelo pomembno, da kupcu zagotovite blago različnih cenovnih kategorij. Praviloma je vsaj dve tretjini izdelkov predstavljenih v srednjem cenovnem segmentu, ena tretjina pa je prepuščena poceni in dragim zastopnikom.

Obseg trgovalne platforme je lahko sestavljen iz naslednjih gradbenih izdelkov:

• Barve, laki;
• Cement;
• ploščice;
• Tapeta;
• podstavek;
• Ročno električno orodje;
• Gradbena oprema;
• mavec;
• Parket, linolej, laminat;
• Samonivelirna tla;
• Različni temeljni premazi;
• Spatule, čopiči, valjčki itd.;
• Drywall;
• lepilo;
• Gradbene mešanice itd.

osebje v trgovini z gradbenim materialom

Za odpiranje gradbenega materiala se lastniki običajno omejijo na najem enega prodajalca ali pa, da prihranijo denar, sami stojijo za pultom.

Prodajalec, ki dela v eni osebi, mora imeti zadostno znanje s področja gradbeništva, oblikovanja in arhitekture ter dobro poznati obseg, namen in značilnosti posamezne enote blaga.

Če je za pultom izkušena in dobro obveščena oseba, bo prodaja vaše organizacije 30 % višja kot sicer, zato je priporočljivo, da do tega trenutka ravnate z veliko odgovornostjo in pozornostjo.

Donosnost gradbene trgovine

Izračunajmo donosnost in ugotovimo, koliko stane odpiranje gradbenega materiala s površino približno 100 kvadratnih metrov.

Naložbe:

• Nakup blaga za prodajo - 10.000 $;
• Registracija, opravljanje inšpekcijskih pregledov in dokumentacija - 300 $;
• Kozmetična popravila, priprava trgovskega in skladiščnega prostora za delo - 8.000 $;
• Nakup regalov in blagajne - 7.000 $.

Skupaj: 25.300 $.

Mesečni stroški:

• Najemnina, komunalne storitve - 560 $;
• Dopolnitev zalog blaga - 4000 $;
• Plača prodajalcu - 280 $;
• Računovodstvo - 80 $;
• Davki - 130 $.

Skupaj: 5050 $.

dobiček:

Dobiček se bo upošteval po stopnji trgovinske marže - 45%.

Stroški prodanega gradbenega materiala na mesec znašajo 4000 $.
Dobiček na mesec - 5.800 $.
Bruto dobiček - 750 $

Tako se bodo ob redni prodaji vsaj 40% celotne zaloge blaga mesečno vložena vlaganja povrnila po 3 - 3,5 letih dela.

Ko govorimo o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič in jo narediti dobičkonosno, je koristno vedeti nekaj izkušenih podjetnikov:

1. Skupinski izdelki. Lokacija je zelo pomembna. Pri tem je pomembno, da se kupec lahko na enem mestu seznani z vsem blagom ene kategorije. Torej enako namerno distribuirajte izdelke. Krtače in valjčki naj ležijo poleg lakirnih izdelkov, vijaki in ključi pa poleg izvijačev;
2. Vzorci. Za vsak izdelek, ki ima širok izbor barve in teksture, mora obstajati katalog vzorcev, ki si jih je mogoče pravilno ogledati in dotakniti. Vzorce razporedite po barvah in označite artikel za vsak predmet;
3. Dostop. Dajte strankam možnost, da vklopijo in vidijo, kako deluje vrtalnik ali katero koli drugo električno orodje. Odprt dostop do vašega blaga;
4. Ne ustavljajte se na eni vtičnici. En majhen paviljon ne more prinesti dovolj visoko in stabilen dohodek. Z razvojem in odpiranjem novih prodajnih mest lahko zaščitite svoje podjetje pred nenadnim porastom povpraševanja in znatno povečate svoj dohodek.
5. Nekaj, kar lahko kupec pozabi. Majhni potrošni material, kot so žarnice in baterije, je najbolje postaviti v bližino blagajne. Kupec se bo zagotovo spomnil, da jih je želel kupiti, čakajoč na izračun ali na vrsto.

V tem članku smo podali priporočila glede gradbenih materialov. Izračuni in izkušnje podjetnikov na tem področju so pokazali, da je v določenih okoliščinah to podjetje lahko resnično dobičkonosno in učinkovito.

Odpiranje lastne trgovine z gradbenim materialom se morda zdi enostavno in ni potrebno velike naložbe posel. Toda ali je res tako?

V Jekaterinburgu naprej ta trenutek obstaja več kot 100 trgovin z gradbenim materialom. Med njimi so tako majhne visoko specializirane trgovine kot veliki hipermarketi, ki zavzemajo na tisoče kvadratnih metrov in imajo veliko paleto izdelkov. Kako torej izstopate na tem trgu?

Ta poslovni načrt je zasnovan za odprtje majhne trgovine z gradbenim materialom v središču novozgrajenega stanovanjskega kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine vam omogoča, da prihranite pri privabljanju kupcev in izpolnjujete najpomembnejše zahteve sodobnega tržnega okolja: prilagodljivost in mobilnost.

Seveda vam ta posel ne obljublja, da vam bo prinesel milijonske dobičke, vendar je povsem mogoče imeti stabilen dohodek v višini 100-150 tisoč rubljev. Kot prednost ta posel lahko opazimo, da glavne naložbe odpadejo na obratna sredstva. To pomeni, da lahko po potrebi hitro sprostite vložena sredstva.

Glavna stvar je jasno opredeliti ciljno publiko in poskušati čim bolj zadovoljiti njene potrebe pri izbiri asortimana gradbenih materialov.

vsota začetna naložba je 893.600 rubljev.

Največji prihodek - 1.168.333 RUB

Čas je za dosego točke preloma je 4 mesece.

Z rock ROI je 13 mesecev.

Največji dobiček- 147.800 rubljev.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Vsak od nas se mora prej ali slej soočiti s potrebo po popravilu. In to vprašanje postane še posebej pomembno po nakupu novega stanovanja. Ko pa načrtujejo začetek popravil, le malo lastnikov stanovanj razume, kako težaven je postopek zanje. Da bi popravila potekala hitreje, je treba zagotoviti nemoteno oskrbo z materialom. In ker ni vedno časa in priložnosti, da bi šli v velike hipermarkete, bo majhna trgovina z gradbenim materialom v bližini prišla prav.

Glavna ideja odprtja trgovine z gradbenim materialom "ByStroyka" je odpreti majhno trgovino z gradbenim materialom na območju, ki se aktivno gradi. Odprtje trgovine je načrtovano v trenutku, ko bo stanovanja predana, lastniki stanovanj pa bodo začeli popravljati, začenši s stopnjo grobe dodelave prostorov.

"ByStroyka" se odpre za obdobje poravnave lastnikov stanovanj v hiši. Takoj, ko je stanovanjski kompleks zaseden, se trgovina preseli v drugo četrt v gradnji. Obdobje delovanja trgovine na enem mestu je 3 leta.

Za uresničitev te ideje je treba čim bolj zmanjšati finančne in časovne stroške odprtja nove trgovine. Na primer, popravila v zaprtih prostorih potekajo z minimalnimi naložbami v slogu industrijskega oblikovanja. To ne zahteva visokokakovostnih zaključnih materialov in usposobljenih strokovnjakov. Glavna stvar je, da ostane čista in suha. In kot komercialna oprema izbrani so zložljivi kovinski regali, ki so enostavni za transport in namestitev.

Asortiman trgovine z gradbenim materialom

Asortiman trgovine z gradbenim materialom bo osredotočen na vse faze notranja dekoracija prostore. Tako trgovina zadovolji potrebe tako tistih, ki želijo na enem mestu kupiti vse potrebne materiale za popravilo, kot tistih, ki preprosto niso pripravljeni odpotovati daleč, da bi kupili manjkajoče dele.

Večina asortimana bo razstavljena na trgovalni plošči. Kupci bodo lahko raziskali tudi kataloge dobaviteljev, za katere lahko oddate naročilo. Med dobavitelji so tako tuji kot domači proizvajalci.

Približen seznam blaga:

1. Gradbene mešanice: omet, kiti, izravnalne mešanice;
2. lepilo za ploščice;
3. Plošče iz mavčnih plošč;
4. Samonivelirna tla;
5. Barve;
6. PVC cevi;
7. kovinsko-plastične cevi;
8. Polipropilenske žice;
9. Gradbena orodja;
10. Električni izdelki;
11. Tapeta;
12. Keramične ploščice itd.

Trgovina z gradbenim materialom ByStroyka se zaradi omejene velikosti in majhnih zalog hitro prilagaja spremembam povpraševanja strank.

3. Opis trga

Težava pri odprtju trgovine z gradbenim materialom je, da je na trgu veliko gradbenih hipermarketov in maloprodajnih podjetij, ki ponujajo ogromno izdelkov. Velika omrežja pokrivajo vse faze gradnje in popravil – od začetka razvoja do fini zaključek prostore. Poleg tega je s takšnimi podjetji nemogoče konkurirati po ceni zaradi velike razlike v obsegu dejavnosti.

Kljub temu je mogoče zasesti svojo nišo v tem poslu, če izberete pravo lokacijo, dobro premislite o asortimanu trgovine in tudi skrbno organizirate proces dostave materialov do končnega potrošnika.

Trgovino s strojno opremo je najbolje odpreti med novogradnjami in v bližini prometnih vozlišč. Lokacija trgovine ByStroyka je Jekaterinburg, stanovanjski kompleks "Stone Ruchey". Datum dokončanja stanovanjskega kompleksa - IV četrtletje 2015. Naslov - st. Ščerbakov. Stanovanjski kompleks je sestavljen iz 4 hiš s 26 nadstropji. Skupno število stanovanj je 904. Prva tri nadstropja se bodo uporabljala kot prodajni prostor.

Ciljna publika trgovine ByStroyka so lastniki stanovanj v stanovanjskem naselju Kamenny Ruchey.

Glavni cilj odprtja trgovine je olajšati postopek izvajanja popravil ter zagotoviti nemoteno dobavo materiala za ciljne kupce.

Glavna prednost trgovine je, da se odpira v prvem nadstropju ali kleti novogradnje. Z drugimi besedami, je najbližja trgovina s strojno opremo za določeno ciljno publiko. To pomeni, da trgovina glede na lokacijo ne bo imela konkurentov.

Poleg tega, ker je trgovina blizu, strankam ni treba narediti zalog z blagom. Možno je izračunati potrebno količino materiala za vsako fazo dela in oddati naročilo vnaprej. To omogoča strankam zmanjšati stroške pošiljanja.

SWOT analiza

Prednosti projekta	Ranljivosti projekta
Lokacija; Kakovost storitev; domet; Sposobnost spreminjanja palete izdelkov, fleksibilnega odzivanja na povpraševanje; Neposredna bližina končnega uporabnika; Prodaja asortimana na zalogi in po naročilu.	Majhno skladišče; Pomanjkanje velikih veleprodajnih popustov pri dobaviteljih zaradi majhnega obsega proizvodnje.
Priložnosti in možnosti	Grožnje zunanjega okolja
Poselitev območja bo zagotovila povečanje stopnje povpraševanja; Po popolni poravnavi se trgovina preseli na drugo območje v gradnji.	Zvišanje cen surovin in materiala; Napake pri dobavi materiala.

Zaradi nestabilnosti sodobnega nepremičninskega trga mora biti trgovina z gradbenim materialom v vseh pogledih prilagodljiva. Trgovina ByStroyka izpolnjuje zahteve mobilnosti: enostavno se prilagajamo spremembam povpraševanja kupca in spreminjamo lokacijo, pri čemer se osredotočamo na ciljno publiko.

4. Prodaja in trženje

Glavna načela delovanja podjetja sta fleksibilnost in mobilnost.

Prilagodljivost vam omogoča, da se hitro prilagodite spremembam v povpraševanju kupca in zajamete občinstvo različnih dohodkov.

Mobilnost vam omogoča, da ste v neposredni bližini ciljne stranke.

Ta poslovna strategija je nekonkurenčna, saj ni treba čakati, da naročnik najde naše podjetje. Sami najdemo stranko in ji zagotovimo udobne pogoje za sodelovanje.

Pomembno je, da ima trgovina z gradbenim materialom svetel znak. Oznaka mora biti nameščena na fasadi stavbe, pri premikanju v katero koli smer pa mora biti tudi jasno vidna s strani ceste. Cena znaka je 60.000 rubljev.

Da bi ciljno občinstvo izvedel za odprtje trgovine, naj bi v stanovanjskem kompleksu delil letake. Letak zagotavlja 10% popust na vaš prvi nakup.

Po tem dodatna udeležba ni potrebna, saj ima stranka od sodelovanja zadostno število ugodnosti: ni potrebe po dostavi, priročna lokacija, kakovostna storitev, relativno nizke cene.

5. Proizvodni načrt

6. Organizacijska struktura

Minimalno število osebja - 7 oseb:

1. direktor;
2. Vodja nabave;
3. računovodja;
4. 2 prodajalca - blagajničarja;
5. 2 prodajna svetovalca.

Blagajničarka in prodajni pomočnik delata v parih in sta hkrati v trgovalnem prostoru. V obdobjih aktivne prodaje se lahko nadomeščajo na delovnem mestu.

Odgovornosti prodajnega svetovalca:

1. Zagotavljanje kakovostne pomoči strankam pri izbiri materialov;
2. Ustvarjanje naročil za materiale;
3. Prejem blaga v skladišče;
4. Razporedite blago na police trgovskega prostora;
5. Spremljajte spremembe povpraševanja, sodelujete pri oblikovanju palete blaga na zalogi (skupaj z vodjo nabave).

Odgovornosti prodajnega referenta:

1. Prepustite blago strankam, sprejmite plačilo, izdajte potrdila;
2. Delo z blagajno in programom 1C;
3. Organizacija vračil in menjav;
4. Spremljanje skladnosti razpoložljivosti blaga v skladišču in v programu;
5. Po potrebi zamenjajte ali delno prevzamete naloge prodajnega pomočnika.

Obseg prodaje je neposredno odvisen od kakovosti dela zaposlenih v trgovskem prostoru. Navsezadnje so ti tisti, ki vzpostavijo stik s končnim potrošnikom. Zato bi morali biti prodajalci dobro seznanjeni s ponudbo izdelkov, imeti predstavo o tem Tehnične specifikacije materiali, lahko prodajajo sorodne izdelke. Biti morajo prijazni in družabni, odporni na stres in iznajdljivi, potrebujejo sposobnost hitrega reševanja konfliktnih situacij.

Delovni urnik prodajalcev je 2 delovna dneva/2 prosta dneva. Odpiralni čas - od 9.00 do 22.00. Plača - 20.000 rubljev + bonus (1% prihodka)

Enkrat mesečno se izvede tudi popis skladišča, pri katerem sodelujejo vsi zaposleni v trgovskem prostoru. Popis se izvaja v prostem času in se plača posebej - 250 rubljev na uro.

Odgovornosti vodje nabave:

1. Iskanje dobaviteljev, sklepanje pogodb;
2. Servis velikih strank: od naročila do dostave;
3. Oblikovanje asortimana blaga (skupaj s komercialistom);
4. Sestavljanje logistične verige in iskanje transportnega podjetja;
5. Študij konkurenčni trg, iskanje priložnosti za razširitev ponudbe;
6. Oblikovanje cenovne strategije (skupaj z direktorjem).

Vodja nabave mora biti podjeten zaposleni, ki dnevno raziskuje trg in išče možnosti za znižanje stroškov nabave materiala. Hitro mora najti priložnosti za donosno sodelovanje z veletrgovci in distributerji ter vzdrževati nadaljnje odnose.

Delovni urnik vodje nabave je 5 delovnih dni / 2 dneva prostih dni. Odpiralni čas: od 9.00 - 19.00. Plača - 25.000 rubljev + bonus (1,5% prihodka).

Odgovornosti računovodje:

1. Organizacija računovodstva podjetja;
2. Pravočasno poročanje;
3. Upravljanje blagajne;
4. Kontrola inventarja;
5. Izvajanje ukazov direktorja.

Računovodja mora biti pozorna in zahtevna oseba, ki strukturira in vzdržuje red celotnega dokumentarnega toka podjetja. Redno mora spremljati tudi spremembe zakonodaje in najti načine za znižanje stroškov na področju obveznih plačil.

Delovni urnik računovodje je 5 delovnih dni/2 dneva počitka. Odpiralni čas: 9.00 - 18.00. Plača - 25.000 rubljev.

Odgovornosti direktorja:

1. Upravljajte zaposlene v trgovini
2. Razviti strategijo razvoja podjetja;
3. Raziščite nepremičninski trg, pa tudi poiščite priložnosti za širitev podjetja;
4. predpisovati opisi delovnih mest sistematizirati delo vseh zaposlenih;
5. Po potrebi zamenjajte zaposlene;
6. Analiza dejavnosti podjetja, razvoj ukrepov za izboljšanje kakovosti trgovine.

V naši trgovini je vodja trgovine lastnik. Nadzira celoten proces trgovine od sklenitve pogodbe z dobavitelji do dobave blaga končnemu potrošniku. Toda njegove naloge vključujejo ne le zagotavljanje nemotenega delovanja trgovine, temveč tudi iskanje nadaljnjih poti razvoja. Najprej mora skrbno spremljati spremembe v povpraševanju, odvisno od tega, v kateri fazi popravila je večina kupcev. Drugič, poiskati mora priložnosti za selitev trgovine v drugo četrt v gradnji, potem ko je stanovanjski kompleks, na katerem se trenutno nahaja trgovina, v celoti zaseden. To pomeni, da mora trgovina imeti čas za premikanje pred trenutkom, ko prihodki padejo pod stroške.

Ker lastno podjetje lahko primerjamo z otrokom, lastnikov delovni urnik ni omejen. Glavna naloga je, da se vedno zavedamo, kako notranje spremembe poslovne in zunanje tržne spremembe. Plača lastnika je odvisna od dobička trgovine, pa tudi od odločitve o razdelitvi dobička.

Skupna plača na mesec (brez bonusov) - 130.000 rubljev.

7. Finančni načrt

Investicijski stroški

Prihodki in odhodki

Dohodek trgovine s strojno opremo se izračuna glede na velikost potencialnega trga.

Obseg potencialnega trga je enak številu stanovanj v stanovanjskem kompleksu. 20 % lastnikov stanovanj kupuje izključno v gradbenih hipermarketih, oziroma le 80 % potencialnih kupcev bo obiskalo našo trgovino. Od tega je 50 % aktivnih strank, ki redno naročajo in kupujejo potreben material. Pogostost nakupov se giblje od 4 do 8-krat na mesec. Drugih 30 % nakupuje 2 do 4 krat na mesec. Preostalih 20% kupcev obišče trgovino le po potrebi, pogostost obiska je 1-2 krat na mesec.

Prav tako ne pozabite, da povprečna prenova stanovanja traja od 6 mesecev do 1 leta. To pomeni, da v tem določenem obdobju posamezna stranka opravlja aktivne nakupe.

Povprečni ček v trgovini s strojno opremo 5 tisoč rubljev.

Na podlagi tega izračunamo ocenjeni prihodek.

Velikost trga in potencial za prihodke
Skupno število potencialnih kupcev
Velikost ciljnega trga rednih strank, od tega:
opravite nakupe 4-8 krat na mesec
opravite nakupe 2-4 krat na mesec
opravite nakupe 1-2 krat na mesec
Povprečni ček, rub.
Povprečni prihodek na mesec, rub.	1 168 333
Mesečni prihodek za začetno obdobje (prvih 6 mesecev), rub.	584 166,5

Popolna poselitev v novogradnjah se zgodi v 3 letih od začetka obratovanja hiš. Toda sprememba dejavnosti strank ima naslednji trend: v prvih šestih mesecih prihodki nemoteno rastejo na 500.000 rubljev, saj lastniki stanovanj šele začenjajo izvajati popravila. Po približno 8 mesecih - enem letu trgovina doseže svoj največji prihodek. V tem obdobju je aktivno naselje stanovanjskega kompleksa. Skoraj vsako stanovanje se prenavlja v različnih fazah dodelave. Ta raven se ohranja leto in pol, nato pa se poravnava zaključi, prihodki pa močno padejo.

Pribitek na gradbene materiale se giblje od 40-70%. Vzemimo povprečni pribitek 50%. Posledično bo povprečni prihodek minus stroški materiala 194.722 rubljev. In največji prihodek minus stroški materiala bo 389.450 rubljev.

Razmislite o strukturi stalnih stroškov:

Struktura stroškov gradbene trgovine
Prostori za najem
Mesečna plača za zaposlene
Davki + socialni prispevki
Najem gazele za en mesec
Komunikacijske storitve
Komunalna plačila

* Izračuni uporabljajo povprečne podatke za Rusijo

1 220 000 ₽

Začetne naložbe

473 000 ₽

133 000 ₽

Čisti dobiček

18 mesecev

Obdobje vračila

Odpreti trgovino z gradbenim materialom pomeni začeti donosen posel, po katerem je povpraševanje kadar koli. Z vlaganjem približno 1 milijon rubljev lahko zaslužite 150 tisoč rubljev na mesec.

"Popravil ni mogoče dokončati, lahko jih je le začasno ustaviti" - svetovna modrost kaže na enega od razlogov, zakaj je vredno odpreti trgovino s strojno opremo. Povpraševanje po gradbenih materialih bo vedno: medtem ko nekateri gradijo, drugi popravljajo in obratno. Razvoj gradbenega trga v Rusiji prispeva k temu, da veliko gradijo in popravljajo. Tudi če ohišja ni treba popraviti, vam bodo v vsakdanjem življenju prav prišli žeblji, kladivo, izvijač in tako naprej. Zato je odpiranje trgovine s strojno opremo iz nič odlična ideja za donosen posel. Če želite ugotoviti, kako začeti podjetje in koliko bo to stalo, vam ponujamo podroben vodnik, ki bo odgovoril na osnovna vprašanja podjetnika začetnika.

1. Pregled trga

Dinamičen razvoj gradbene industrije in trga nepremičnin v Rusiji je prispeval k rasti povpraševanja po gradbenih materialih. To je spremljal nastanek novih maloprodajnih mest – od majhnih paviljonov do gradbenih hipermarketov. Trg gradbenih materialov se je letno povečal za 20 %.

Danes je na trgu več kot tisoč univerzalnih in specializiranih verig gradbenih trgovin, medtem ko prvih 10 največjih trgovcev predstavlja skoraj 25 % trga. Kriza 2014-2015 je utrdila uspeh velikih trgovin s strojno opremo. Povečanje tržne konkurence in regionalnega vodstva glavni igralci trga je povzročilo, da so se druge gradbene trgovine soočale s težavami: zmanjšanjem prodaje in posledično poslabšanjem njihovega finančnega stanja.

Kompleksnost konkurence gradbenih hipermarketov je v njihovi agresivni cenovni politiki in široki paleti izdelkov, ki pokrivajo vse faze gradnje in popravil. Potencialna stranka pri načrtovanju nakupa raje izbere velik nakupovalni center. Razlogov je veliko. To je širina asortimana, nižje cene, možnost nakupa vsega, kar potrebujete, v enem prodajnem mestu, storitev (svetovanja, dostavne službe itd.).

Vendar pa obstajajo situacije, v katerih bo kupec raje odšel v majhno trgovino s strojno opremo. To je nakup majhne količine gradbenega materiala za kozmetična popravila, dodajanje materialov, ki so se končali med popravilom, manjše gospodinjske težave, ki zahtevajo nujne rešitve. V zvezi s tem se od leta 2015 med gradbenimi trgovinami pojavlja težnja po spremembi strukture asortimana z zamenjavo gradbenega materiala z gospodinjskimi izdelki.

Odločilni trenutek na tem področju trgovine je ugodna lokacija trgovine. Medtem ko so velika maloprodajna mesta, ki zasedajo velika območja, prisiljena biti na obrobju mesta, se lahko majhne trgovine s strojno opremo odprejo v stanovanjski zgradbi, nakupovalnem središču ali lokalni tržnici. Zato lahko ta smer kljub visoki konkurenci na trgu gradbenih materialov postane donosen posel. Glavna stvar je pravilno izbrati kraj in načrtovati vse faze odpiranja prodajnega mesta.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Tako ima trgovina s strojno opremo kot podjetje svoje prednosti in slabosti. Glavna prednost je veliko povpraševanje po izdelku, ki zagotavlja stabilen dohodek. Po statističnih podatkih povprečna družina v Rusiji opravi popravila vsakih 5-7 let. To ne vključuje nakupov za vzdrževanje popravil. Dobičkonosnost trgovine s strojno opremo je lahko 30-32%, odvisno od marže na blagu.

Težave pri prodaji gradbenih materialov:

Ostra konkurenca v panogi. Trg bo moral konkurirati ne le majhnim maloprodajnim prodajnim mestom, temveč tudi gradbenim hipermarketom, ki lahko potrošniku ponudijo širok nabor in nižje cene;

Cenovna politika. Za blago je treba določiti optimalno ceno, saj bodo napihnjene cene prestrašile potencialne kupce, prenizke cene pa ne bodo omogočile, da se podjetje povrne. Najboljša možnost je analizirati cenovno politiko konkurentov in znižati cene za 2 %;

Potreba po zagotavljanju široke palete izdelkov, ki bodo zanimali potrošnika. Prvič, pomembna je naloga, da pravilno oblikujemo asortiman ob upoštevanju preferenc ciljne publike. Drugič, treba je vzpostaviti stike z velika količina dobavitelje in izbrati najprimernejše;

Sezonskost prodaje. Statistični podatki kažejo, da je vrhunec prodaja na drobno zabeleženo v spomladanskih in jesenskih mesecih, poletna prodaja znaša 70-80%, pozimi pa 50-60% največje. Poleg tega je sezonskost opazna tudi pri posameznih artiklih blaga, zato je pomembna široka ponudba trgovine s strojno opremo.

2. Oblika in asortiman trgovine

Kot smo že omenili, je za podjetnika začetnika bolj racionalno odpreti trgovino v formatu "soseska". Njen obseg je lahko tudi drugačen: od majhnega paviljona z gradbenim materialom do supermarketa. Vse je odvisno od izbranega mesta za trgovanje in finančnih zmožnosti. Pogledali bomo, kako odpreti trgovino s strojno opremo na primeru majhnega supermarketa, ki strankam ponuja več kot 100 artiklov.

Za trgovino tega prodajnega formata bi morali staviti potrošni materiali uporablja v popravila(pritrdilni elementi, barve in laki, lepila, gradbeno orodje). Glede na obliko trgovine se določi njen asortiman, ki mora vključevati naslednje kategorije blaga:

izdelki za barve in laki (barve za notranja in zunanja dela, temeljni premazi, impregnacije, laki in premazi za različni materiali, kot tudi valjčki, ščetke);

gradbene mešanice, cement, temeljni premaz, kiti, alabaster itd.;

montažna pena, tesnilna masa, tekoči žeblji, montažno lepilo;

strojna oprema različne modifikacije in velikosti, žeblji, vijaki,

tapeta. To skupino blaga bi morala predstavljati široka paleta, da bi zadovoljila okuse in zahteve različnih potrošnikov. Sorodni izdelki vključujejo lepila, ščetke itd.;

talne obloge(laminat, linolej, preproge, parket in sorodni izdelki v obliki pritrdilnih elementov, podlog, letvic itd.);

gradbeno orodje (valjke, lopatice, kladiva, izvijači žebljev, svedri, izvijači itd.).

Pred oblikovanjem asortimana je treba opraviti temeljito analizo trga, dobaviteljev in asortimana konkurenčnih trgovin. To vam bo omogočilo, da določite povpraševanje potrošnikov in izberete izdelke tako, da ustvarite edinstveno ponudbo na trgu. Pomembno! Kupca boste najbolj zanimali v dveh primerih: če lahko ponudite unikaten izdelek, ki ga ni na trgu, ali enak, a po privlačnejši ceni. Pomembna je tudi bližina hiše, saj gradbeni materiali ne sodijo med spontane nakupe, zato se ne smete zanašati samo na to.

Glavna priporočila za oblikovanje asortimana trgovine s strojno opremo:

zaželeno je, da vsako skupino blaga predstavlja več proizvajalcev v različnih cenovne kategorije. Hkrati mora biti blago srednjega cenovnega segmenta vsaj 60% celotnega obsega;

izberite zaupanja vredne, visokokakovostne dobavitelje, saj je od tega odvisen ugled trgovine;

pri izbiri dobaviteljev bodite pozorni tudi na to, ali so predstavljeni v drugih trgovinah. Edinstvene ponudbe na trgu bodo pritegnile kupce;

če po izdelku ni povpraševanja, je treba njegove zaloge zmanjšati, vendar ne popolnoma izključiti iz asortimana.

Predlaga se tudi, da trgovina deluje v samopostrežnem formatu. Kot kaže praksa, tak sistem prispeva k rasti prodaje. Za to obliko je treba blago zaradi udobja razdeliti v kategorije. Za vsak oddelek (ali sorodne oddelke) je zagotovljen svetovalec.

Prednosti trgovine s strojno opremo, ki deluje v obliki mini marketa:

priročna lokacija za stranke. Trgovine s strojno opremo, ki se nahajajo v bližini, so v določenih primerih najbolj privlačna možnost kot hipermarketi, oddaljeni od mesta;

variabilnost obsega. Površina in format trgovine nam omogočata širšo ponudbo izdelkov kot v gradbenih paviljonih. Tu so lahko predstavljeni ne le izdelki priljubljenih proizvajalcev, ampak tudi manj pogoste blagovne znamke. Gradbeni hipermarketi običajno sodelujejo z določenimi blagovnimi znamkami in niso nagnjeni k menjavi dobaviteljev. Manjše trgovine so bolj prilagodljive in lahko sodelujejo s širokim naborom dobaviteljev.

sistem zvestobe strank. Trenutno ni veliko trgovin s strojno opremo pozornih na politike pridobivanja strank. To napako lahko popravite in zagotovite na primer sistem popustov za redne stranke.

3. Izbira lokacije in prostorov

Kot pri vsakem maloprodajnem obratu je tudi lokacija trgovine s strojno opremo pomembna. Ugodna lokacija določa 70 % uspešnosti prodajnega mesta. Pri oceni lokacije trgovine se upoštevajo parametri, kot so značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost toka pešcev, vidljivost in omembe ter bližina podobnih podjetij. dobra možnost bo območje novogradenj, pa tudi spalni prostori, oddaljeni od velikih trgovin s strojno opremo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pri izbiri prostora za trgovino se postavlja vprašanje: najeti prodajni prostor ali ga pridobiti kot lastnino? Podjetniki priporočajo, da se prvi dve leti ne mudi z nakupom maloprodajnega prostora in dela v najetih prostorih. V primeru, da se zmotite pri izbiri prodajnega mesta ali stvari ne delujejo, bo veliko lažje preprosto sprostiti najeti prostor.

Zahteve za prostore trgovine s strojno opremo:

Zahtevana površina skladišča je najmanj 100 kvadratnih metrov. m. V nasprotnem primeru obstaja tveganje, da bo trgovina nedonosna.

Trgovalni prostor naj bo kvadratne ali pravokotne oblike, brez nepotrebnih upogibov – tako boste lažje postavili vitrine in čim bolj učinkovito izkoristili razpoložljivi prostor.

Višina stropa mora biti najmanj 2,7 m.

Iz trgovskega prostora morata biti dva vhoda - za obiskovalce in za nakladanje blaga. S prodajno površino 100-150 kvadratnih metrov. m. za skladišče Potrebno bo 50-70 kvadratnih metrov.

Prisotnost ogrevanja, prezračevanja, klimatizacije, vodovoda, kanalizacije, prezračevanja in električne energije v prostoru.

Posebna vlaganja v popravilo prostorov za trgovino s strojno opremo ne bodo potrebna. Dovolj, da se prilega sobi sanitarne zahteve je bila suha, čista in dobro osvetljena. Najem poslovnih prostorov v skupni izmeri 150 m2. v povprečju stane približno 100.000 rubljev na mesec. Pri razdelitvi zakupljene površine na prostore za različne namene, 100 m2. v trgovskem prostoru, 40 kv.m. za skladišče in 10 kv.m. za tehnične prostore.

4. Oprema prodajnega prostora

Maloprodajni prostor mora biti dobro osvetljen. Notranjost za trgovino s strojno opremo je precej preprosta in ne zahteva velikih naložb. Vendar pa morate pri načrtovanju proračuna za projekt vključiti stroške popravil. Tako ali drugače bo potrebna minimalna sprememba najetih prostorov. Za to vrsto stroškov načrtujte vsaj 20.000 rubljev.

Pri pripravi trgovskega in skladiščnega prostora ni potrebe po dragih zaključnih materialih. Končana soba mora biti svetla, čista in suha. Opravite poceni kozmetična popravila in poskrbite za dobro prezračevanje. To je vse, kar potrebujete od prostorov za uspešno prodajo vašega podjetja. Tehnična opremljenost trgovine s strojno opremo naj prispeva k rasti prodaje, zagotavlja produktivnost in povračilo trgovine ter izpolnjuje varnostne predpise. V zvezi s tem mora biti trgovski prostor opremljen z zanesljivo razsvetljavo in prezračevalno opremo.

Poleg tega morate kupiti komercialno opremo - stojala, vitrine, blagajne, blagajne. Ker trgovina deluje v samopostrežnem formatu, bo potrebnih več regalov, na katerih bo blago postavljeno. Za začetna faza Trgovina ima dve blagajni. Vendar je treba trgovalni prostor zonirati tako, da se po potrebi lahko postavi še ena blagajna.

Stroški opreme

	ime	cena, rub.	Količina, kos.	Skupni stroški, rub.
	Stensko stojalo
	Stenska plošča
	Otočno stojalo
	Števec gotovine
	POS sistem z blagajno
	Varnostni in požarni alarm
	Košare in vozički (vključno s tovorom)

5. Iskanje dobaviteljev in nakup blaga

Dobavitelje je treba iskati osebno, ob obisku veleprodajnih mest v mestu ali prek interneta. Prva metoda je priročna, ker se je v osebnem pogovoru lažje dogovoriti o pogojih partnerstva; drugi je, da je mogoče prihraniti pri stroških prevoza, pokriti širok spekter potencialnih partnerjev, poiskati ugodnejše pogoje in skleniti pogodbe z dobavitelji, ki niso zastopani na lokalnem trgu. Priporočljivo je, da uporabite mešan način dela z dobavitelji: nekaj blaga kupite takoj, nekaj pa vzemite za prodajo.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Ko se odločite za dobavitelje, je treba kupiti blago za trgovino. Praksa kaže, da bo za povprečno trgovino s strojno opremo oblikovanje začetnega asortimana zahtevalo 500-700 tisoč rubljev. Glede na posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba dokupiti dodatno blago. Glavna stvar v tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi diverzificirali asortiman, vendar se izognili prenasičenosti polic z izdelki.

6. Zaposlovanje

Glavno osebje v trgovini so prodajni pomočniki. Od njih je v veliki meri odvisen uspeh trgovanja. Za trgovino s površino 100 m2. dovolj bodo štirje prodajalci, trije blagajničarji in en vodja. Zahteve za prodajne svetovalce: poznavanje gradbenih izdelkov, sposobnost nevsiljive ponudbe svoje pomoči in pridobivanja naročnika, organiziranost, odgovornost, vljudnost.

Ker je trgovina s strojno opremo odprta sedem dni v tednu in je odprta 12 ur: od 9.00 do 21.00, je treba zagotoviti urnik izmene za osebje. Priporočljivo je, da v vsaki izmeni delata dva prodajalca in blagajničarka. Prodajni svetovalci so zamenljivo osebje in si lahko po potrebi pomagajo. Funkcije vodje in računovodje je mogoče prenesti na zaposlene ali pa jih dodeliti samemu podjetniku, kar bo prihranilo v prvih mesecih dela.

V prihodnosti je priporočljivo uvesti ločeno delovno mesto - vodja nabave. Njegove odgovornosti bodo vključevale delo z dobavitelji, oblikovanje asortimana blaga, sestavo logistične verige za dostavo blaga in razvoj cenovne strategije. Pred začetkom dela je treba osebje usposobiti, seznaniti se s ponudbo izdelkov, njihovimi značilnostmi in prodajno tehnologijo.

V tem primeru podjetnik opravlja glavne funkcije vodje - gre skozi vse postopke registracije, zaposluje osebje, se pogaja z najemodajalci in dobavitelji, kupuje blago in se ukvarja s strateško promocijo trgovine. Vodja organizira delovni proces, nadzoruje delo prodajalcev, izvaja prevzem in preračun blaga ter sestavlja ustrezno dokumentacijo.

Pripravljalna faza bo trajala približno dva meseca, med katerimi je predviden postopek registracije, vzpostavitev partnerstev z dobavitelji, iskanje primerne prostore, zaposlovanje, nakup opreme in blaga.

7. Oglaševanje in promocija trgovine z gradbenim materialom

Ciljna publika trgovine s strojno opremo so kupci na drobno, od tega 60 % moških prebivalcev mesta, starih od 23 do 65 let. Druga skupina odjemalcev so pravne osebe, ki jih predstavljajo gradbeno-montažne ekipe, s katerimi se sklepajo pogodbe in izvajajo dela na obračunskem sistemu.

Oglaševanje trgovine s strojno opremo lahko razdelimo na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, transparente, pločnike itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, člankov v specializiranih publikacijah, oglaševanje na radiu in televiziji. Drugo učinkovito oglaševalsko orodje je sodelovanje s servisnimi in gradbenimi podjetji ter ekipami. Kupce bodo pripeljali v trgovino in kupili gradbeni material, prodajalec pa bo dal odstotek od prodaje privabljenih kupcev.

Ker je konkurenca v segmentu precej visoka, je treba skrbno razmisliti o oglaševalski strategiji. Večina učinkovite oblike Oglaševanje tega formata trgovine se šteje za oglaševanje v dvigalih, distribucijo letakov, postavitev svetlega znaka. Pomembno je omeniti, da mora biti znak nameščen na fasadi stavbe trgovine in biti dobro viden s ceste, ko se premikate v katero koli smer.

Ustrezna registracija trgovskega prostora je pomemben element tržne strategije. Zagotoviti je treba priročno navigacijo v trgovini in blago postaviti tako, da je vsak položaj viden kupcu. Tržniki so že dolgo ugotovili, da pravilen prikaz blaga v trgovinah v veliki meri ustvarja povpraševanje in vam omogoča povečanje prodaje za 10-15%. Posebej pomembna je postavitev izdelkov, kot so tapete, tla in drugi zaključni materiali.

Osnovna pravila trgovanja v trgovinah s strojno opremo:

klasifikacija umestitve celotne predstavljene palete izdelkov; ločevanje velikega in majhnega blaga;

kompetentna postavitev skupin izdelkov na trgovskem prostoru v skladu z lokacijami glavnih tokov strank;

kosovno blago je treba postaviti po obodu trgovine, da se izboljša vidljivost trgovskega prostora. Če območje trgovine dovoljuje, se blago nahaja na spodnjih policah pod demonstracijskim vzorcem. Če je območje trgovine omejeno, se izdajanje velikih izdelkov izvaja v skladišču s pomočjo prodajnega pomočnika;

blago majhnih dimenzij je postavljeno po svoji klasifikaciji in je predstavljeno v več izvodih, kar pritegne pozornost kupca. Za postavitev takšnega blaga se uporabljajo stojala s kavlji in pritrdilnimi elementi. Majhno, ranljivo blago se nahaja na območju s dober pregled;

glavni obseg zaključnih materialov zahteva posebno postavitev na posebni opremi: vitrina za tapete z valji, demonstracijska stojala. Najbolj priročno združevanje ozadij je po barvah;

v blagajni je drobno blago, potrošniško blago in sorodni izdelki;

oddajanje spremljajočih informacij, ki kupcem omogočajo navigacijo po trgovalnem prostoru;

učinkovito umestitev svetovalcev v trgovalni prostor.

Tako bodo stroški začetne oglaševalske akcije znašali 72.000 rubljev. Za promocijo trgovine in doseganje želenih obsegov prodaje bo v povprečju potrebnih od 3 do 6 mesecev – v tem času imajo kupci čas, da se spoznajo in se navadijo na novo prodajno mesto.

8. Registracija podjetja

Za maloprodajo gradbenega materiala niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino s strojno opremo iz nič, boste morali zbrati paket dokumentov, ki vključuje sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarnega inšpektorata in regulativne dokumente za trgovino. Zahtevala bo tudi pogodbe za odvoz trdnih odpadkov, dezinsekcijo in deratizacijo prostorov.

Za opravljanje komercialnih dejavnosti lahko registrirate LLC ali samostojnega podjetnika s poenostavljenim davčnim sistemom ("prihodki minus stroški" po stopnji 15%). Izbira med samostojnim podjetnikom in LLC bo odvisna predvsem od obsega prihodnjega poslovanja. Če nameravate odpreti eno majhno trgovino, bo IP dovolj. Če nameravate odpreti velik gradbeni supermarket ali verigo trgovin, je bolje registrirati LLC. V tem primeru morate izbrati vrsto dejavnosti po klasifikatorju OKVED-2: 47.52 Trgovina na drobno s strojno opremo, barvami in laki ter steklom v specializiranih prodajalnah.

9. Načrtovanje stroškov

Pri načrtovanju stroškov jih je treba razdeliti v tri skupine: začetne naložbe, variabilne in fiksne stroške. In zdaj po vrsti.

Začetna naložba - znesek, ki je potreben za odprtje podjetja. To vključuje vse stroške, ki nastanejo v zgodnjih fazah projekta, od stroškov iskanja prostorov do nakupa opreme in blaga. Začetna naložba po našem primeru bo znašala 1.220.000 rubljev. Upoštevajte, da je k začetni naložbi dodano obratna sredstva, ki se bo porabil za dokazovanje nakupa blaga in pokritje stroškov v prvih mesecih dela.

Začetni stroški

	Količina, rub.
Najem za 1 mesec
Prenova prostorov
Komplet komercialne opreme
Registracija podjetja, pridobitev dovoljenj
Nakup blaga
obratna sredstva

Spremenljivi stroški so sestavljeni iz stroškov nabave blaga, vključno s pošiljanjem. Stalni stroški so sestavljeni iz najemnine, komunalnih storitev, plač, stroškov oglaševanja, davkov in amortizacije.

fiksni stroški

	ime	Znesek na mesec, rub.
	Najem
	Komunalna plačila
	Amortizacija
	plačilni list z odbitki
	Davki (povprečno)

10. Izračun prihodka in dobička

Pri načrtovanju obsega prodaje je treba upoštevati nekaj sezonskosti gradbeni posel- vrhunec prodaje pade na pomladne in jesenske mesece, padec prodaje pa pozimi. Načrtovani obseg prodaje se izračuna na podlagi povprečnega zneska čekov 3000 rubljev in števila strank - 400 ljudi na mesec. S temi nastavitvami povprečna velikost prihodek bo 1.200.000 rubljev na mesec. Deklarirani obseg prodaje lahko dosežete v petem mesecu delovanja trgovine ob upoštevanju sezonskosti poslovanja.

Koliko lahko zasluži trgovina s strojno opremo

Na podlagi obsega prihodkov upoštevamo 65-odstotni pribitek na gradbeni material in vse stroške, navedene v zgornjih tabelah.

Bruto dobiček (prihodek-strošek): 1.200.000 -727.000 = 473.000 (rubljev)

Dobiček pred davki: 473.000 - 269.000 = 204.000 (rubljev)

Čisti dobiček: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rubljev)

Seveda v prvih mesecih dela ne bi smeli pričakovati takšnega dobička, ko pa dosežete načrtovani obseg prodaje, lahko zaslužite približno 130 tisoč rubljev. na mesec. V tem primeru bo začetno naložbo mogoče povrniti v 1,5 letih po začetku. Upoštevajte, da so zgornji izračuni približni. Če želite začeti uspešno podjetje, morate razviti poslovni načrt za odpiranje trgovine s strojno opremo. To bo omogočilo oceno možnosti za razvoj takšnega posla v določeni regiji, ob upoštevanju odtenkov določenega projekta in kompetentnem načrtovanju vsake faze izvajanja.

11. Tveganja

Pri načrtovanju podjetja je vredno razmisliti tudi o tveganjih, s katerimi se lahko sooči podjetnik različne faze izvajanje projekta. Njegova specifičnost določa naslednja tveganja dejavnosti:

zvišanje nabavnih cen za blago, brezvestni dobavitelji. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano z motnjami v trgovalnem procesu zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s kompetentno izbiro dobaviteljev in vključitvijo v pogodbo vseh potrebnih pogojev, ki predvidevajo odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve;

nezadostna raven povpraševanja. Prvič, povpraševanje po gradbenih materialih je izrazito sezonsko; drugič, tesno je povezana z gospodarskimi razmerami v državi. V zvezi s tem je tveganje nizke ravni povpraševanja eno najverjetnejših in lahko nastane tako zaradi nizke plačilne sposobnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je mogoče zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti in finančnih rezultatov trgovine, kompetentno izbiro prodajnega prostora, izvajanjem različnih promocij in popustov, spodbujanjem ponovnih nakupov, fleksibilnimi cenami;

reakcija konkurenta. Ker je trg gradbenih materialov precej nasičen in je konkurenca velika, ima lahko vedenje konkurentov močan vpliv. Če želite to zmanjšati, morate ustvariti svojo bazo strank, nenehno spremljati trg, imeti program zvestobe strank in obrazec konkurenčna prednost;

premoženjska tveganja. Ta kategorija vključuje tveganja, povezana s poškodbami in krajo blaga. Samopostrežni sistem poveča verjetnost nastanka tega tveganja. Zmanjšanje grožnje bo prodajnemu pomočniku omogočilo, da preveri blago, ki vstopi v trgovino, nadzoruje situacijo v trgovskem prostoru;

Zavrnitev najema prostorov ali zvišanje stroškov najema. Ker je lokacija eden najpomembnejših parametrov za trgovanje, izguba mesta grozi z velikimi izgubami. Za zmanjšanje tega tveganja je treba skleniti dolgoročni najem in skrbno izbrati najemodajalca;

težave z osebjemkar pomeni nizko usposobljenost, fluktuacijo osebja, pomanjkanje motivacije zaposlenih. To tveganje najlažje zmanjšate v fazi zaposlovanja, tako da zaposlite zaposlene, ki izpolnjujejo vse zahteve. Prav tako je vredno razmisliti o bonus motivaciji zaposlenih;

zmanjšanje ugleda trgovine med ciljno publiko zaradi napak pri vodenju ali zmanjšanja kakovosti storitev. Tveganje je mogoče ublažiti s stalnim spremljanjem kakovosti blaga in storitev, s prejemanjem povratnih informacij od kupcev trgovine in s korektivnimi ukrepi.

POVZETEK

Kot vsako podjetje ima tudi trgovina s strojno opremo svoje prednosti in slabosti. Glavna prednost je veliko povpraševanje po gradbenih materialih. Zagotavljajo ga ne le tisti potrošniki, ki izvajajo popravila v novogradnjah, temveč tudi prebivalci, ki izvajajo ponavljajoča se popravila. To pomeni, da en potrošnik večkrat obišče trgovino s strojno opremo, kar zagotavlja prodajo. Zato je v trgovini s strojno opremo veliko potencialnih kupcev.

Negativna točka je visoka konkurenca na trgu. V boju proti verižnim hipermarketom je še posebej težko preživeti male trgovine s strojno opremo. Vendar tudi pod takimi pogoji lahko najdete svojo nišo. Pri tem bodo pomagali dobro izbrani asortiman, aktivno oglaševanje, ugodna lokacija in zvestoba strankam.

Če vam uspe osvojiti svojega potrošnika, lahko trgovina začne z donosnim delom v 3-4 mesecih po odprtju, začetna naložba pa se bo izplačala v 1-1,5 letih. Trgovina z gradbenim materialom lahko zasluži približno 1,5 milijona rubljev. na leto in postane obetaven posel, ki ima prostor za rast.

Danes ta posel študira 1003 ljudi.

V 30 dneh se je to podjetje zanimalo za 212625-krat.

Kalkulator dobičkonosnosti za to podjetje

najemnina + plače + režije itd. drgnite.

Za preučevanje vseh značilnosti je seveda pomembno vedeti finančnih kazalnikov posel. Tudi ob upoštevanju dejstva, da so približni, lahko v vsakem primeru ocenite približno donosnost in smotrnost poslovanja. Glede na to, da nameravamo odpreti trgovino z gradbenim materialom, bomo navedli povprečne številke za Rusijo.

Torej, ta poslovni načrt vključuje odprtje majhne trgovine, ki prodaja gradbeni material.

Znesek začetnih naložb bo 893 tisoč 600 rubljev.

Skupni zaslužek za en mesec: 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev.

Največji dobiček za en mesec: 147 tisoč 800 rubljev.

Obdobje rentabilnosti bo štiri mesece.

Skupna vračilna doba: trinajst mesecev.

Tako so navedene glavne točke, tako da lahko v prihodnosti nadaljujete s preučevanjem podrobnosti. Še enkrat poudarjamo, da so te številke približne, torej da so le orientacijske. V resnici se lahko te številke nekoliko razlikujejo.

2. Opis podjetja

Skoraj vsi sodobnega človeka vsaj enkrat v življenju sem se soočil s potrebo po popravilu ali gradnji. To je posledica različnih okoliščin, najpogosteje pa se ta težava pojavi po nakupu novega stanovanja. Kot veste, ponujajo številne novogradnje grob zaključek, zato lastniki stanovanj te vrste potrebujejo kakovostne materiale. Pri tem je zelo pomemben čas, porabljen za popravila doma. Ko ga nameravajo začeti, ljudje želijo pravočasno prejeti vse, kar je za to potrebno. Ni vedno časa za obisk velikega hipermarketa, vendar bo majhna trgovina, ki se nahaja v bližini, najbolj priročna. To pomeni, da bo naše prodajno mesto v celoti zadovoljilo potrebe ciljne publike. Možno je, da bodo nekateri izdelki celo dražji kot v hipermarketu - to verjetno ne bo problem, saj bi večina ljudi raje prihranila čas in tukaj kupila vse, kar potrebujejo. Izkazalo se je, da bo veliko povpraševanje tukaj zagotovljeno z veliko verjetnostjo.

Glavna ideja našega poslovnega načrta je odpreti popolno poslovalnico na območju z aktivnim razvojem. To vam bo omogočilo pridobitev solidnega števila strank, ki potrebujejo veliko število gradbenih materialov. Odprtje trgovine je bolje organizirati v trenutku, ko je stanovanje že oddano in so lastniki pripravljeni na popravila. Posledično bo mogoče precej hitro prodati vse zaloge, kar vam bo omogočilo zelo visoko donosnost na splošno.

Morda se bo sčasoma trgovina preselila v drugo četrt, v kateri se pojavljajo tudi nove hiše. V zvezi s tem bo predvidena doba poslovanja na enem mestu tri leta – v tem obdobju je predvideno doseganje zelo visokih rezultatov. Da bi uresničili to idejo in dobili največji dobiček v določenem času, je treba zmanjšati vse finančne stroške. V tem poslovnem načrtu bomo le upoštevali vse značilnosti tega pristopa in navedli najprimernejše načine razvoja. Samo najprej morate preučiti vse značilnosti ponujenih izdelkov in različne vrste zunanji dejavniki.

Kar zadeva asortiman trgovine, bo izbran posebej za notranjo dekoracijo prostorov. To pomeni, da bo tukaj prodano popolnoma vse, kar je potrebno za popolno popravilo - to vam bo omogočilo, da obdržite stranke in jih ne prisilite, da gredo nekam daleč po druge gradbene materiale.

Pomemben del asortimana je priporočljivo razstaviti na trgovalnem prostoru. Prav tako bo kupcem na voljo, da preučijo kataloge dobaviteljev - to bo strankam omogočilo oddajo naročil. Mimogrede, med partnerskimi podjetji bodo uporabljena tako tuja kot ruska podjetja.

Tukaj je seznam glavnih izdelkov:

• gradbene mešanice (omet, kiti itd.);
• suhomontažne plošče;
• lepilo za ploščice;
• barve različni tipi;
• PVC cevi in kovinsko-plastične cevi;
• žice tip polipropilena;
• tapeta;
• gradbena orodja;
• električni izdelki.

Omejena velikost in majhen zalog bosta trgovini omogočila hitro prilagajanje spreminjajočemu se povpraševanju strank. Posledično se bo mogoče čim bolj izogniti nelikvidnemu blagu in uspešno prodati skoraj vse izdelke, prejete od dobaviteljev. Zahvaljujoč temu pristopu se bodo zmanjšali vse vrste časovnih stroškov pri opravljanju tega posla.

3.Opis prodajnega trga

Kompleksnost trga je posledica prisotnosti podobnih podjetij, ki ponujajo precej široko paleto izdelkov. Velika omrežja pokrivajo skoraj vse faze gradnje in popravil na račun blaga. Takšnim podjetjem je precej težko konkurirati, ne le zaradi cene, ampak tudi v povezavi z velika razlika v poslovnem obsegu.

Rešitev problema bo prava izbira lokacija. Prav tako bo skrbno izdelana ponudba izdelkov in organiziran proces dostave izdelkov naročniku. Kot že omenjeno, se bo naša trgovina pojavila med novogradnjami in na mestu z dobro prometno povezavo. Izkazalo se je, da bodo glavna ciljna publika trgovine prebivalci bližnjih hiš. Prisotnosti tekmovalcev v hoje od tega prodajnega mesta ni pričakovati. Trgovina se bo nahajala v prvem oziroma pritličju v novogradnji.

4.SWOT analiza

Spodaj prednosti projekt pomeni stvari kot so:

• lokacija trgovine;
• kakovost storitev za stranke;
• raznolikost in širina asortimana;
• možnost spreminjanja mreže izdelkov glede na povpraševanje;
• bližina kraja bivanja potencialnih kupcev;
• možnost prodaje blaga po naročilu.
• Kar zadeva ranljivosti projekta, so naslednje:
• majhna velikost skladišča;
• brez veleprodajnih popustov dobaviteljev.

Priložnosti in poslovne možnosti:

• postopna poselitev območja bo sčasoma omogočila večje povpraševanje;
• po popolni poravnavi se bo trgovina preselila na bolj obetavno in novo območje.

Grožnje zunanjega okolja:

• zvišanje stroškov surovin in materialov;
• napake pri dobavi zahtevanih izdelkov.

Tako rešitev številnih težav temelji na fleksibilnosti poslovanja in zmožnosti hitre rekonfiguracije v skladu z zahtevami strank.

5.Trženje in prodaja

Prilagodljivost in mobilnost sta tukaj pomembna prednost. Ta pristop nam omogoča, da stranki zagotovimo najbolj udobne pogoje za sodelovanje. Zahvaljujoč temu je zajeto tudi zelo široko ciljno občinstvo.

Posebno pozornost je treba nameniti znaku trgovine - mora biti svetel in viden od daleč. Stroški njegove izdelave bodo znašali 60 tisoč rubljev.

Da bi ciljna publika hitreje spoznala videz nove trgovine, je načrtovano razdeljevanje letakov na vhodih najbližjih stanovanjskih kompleksov. Ob prihodu v trgovino z letakom bo kupec ob prvem nakupu lahko pridobil desetodstotni popust.

Dodatnih dogodkov ne načrtujemo, saj kupec prejme naslednje ugodnosti: ugodna lokacija, nizke cene in profesionalna storitev.

6.Proizvodni načrt

Trgovina s strojno opremo bo registrirana kot LLC, tukaj pa bo izbran poenostavljen sistem obdavčitve s šestodstotno stopnjo dohodka. Med delom se bo uporabljal sistem 1C. Osebje bo vključevalo računovodjo, ki bo upravljal vse povezane dokumente.

Trgovina bo odprta od 9.00 do 22.00 in sedem dni v tednu.

Naša trgovina s strojno opremo je predstavljena na naslednji način:

Izbira primernih prostorov in sklenitev najemne pogodbe

Pri tem je pomembno upoštevati, da mora biti površina prostora 170 kvadratnih metrov, prodajna površina pa naj bo 100 kvadratnih metrov. Hkrati bo potrebnih petdeset kvadratnih metrov za organizacijo skladišča, petnajst "kvadratov" za organizacijo pisarne in pet kvadratnih metrov za organizacijo kopalnice.

Nujno je, da se trgovina nahaja na najbolj priročnem območju z dobro prometno povezavo. Seveda mora biti v bližini priročen vhod, hkrati pa je zaželeno organizirati parkirišče. Prostori morajo biti nestanovanjski. Pomembno je tudi predvideti možnost svetlega zunanjega oglaševanja.

Poudariti je treba, da je izbira primernega prostora precej resno vprašanje, saj je od njegove lokacije odvisno, ali bo posel donosen ali ne. Velik pomen tukaj imajo tudi razne dovoljenja. Še posebej je zelo pomembno, da se o projektu uradno dogovorimo, saj mora biti v skladu z zahtevami gasilcev in SES.

Zaposlovanje

Veliko pozornosti je treba nameniti izbiri osebja. Ne zahtevajo posebnih znanj, vseeno pa je pomembno, da je človek nastavljen za dolgotrajno delo. Pri tem bi morala biti prednostna naloga dostojna plača, ki vam bo omogočila, da boste našli in obdržali iskreno zainteresirane zaposlene.

Nakup potrebne opreme

Za delo potrebujete visokokakovostno opremo:

• kovinski regali - 70 kosov;
• števec - 1 kos .;
• blagajna - 1 kos;
• pisarniške mize - 2 kos.;
• pisarniški stoli - 6 kosov;
• računalniki - 3 kos.;
• Aluminijasta lestev - 1 kos .;
• laserski tiskalnik - 1 kos.

Izvedeno bo tudi temeljito iskanje in izbor najprimernejših dobaviteljev. domnevno različne sheme o sodelovanju razpravljati od primera do primera.

Trgovina bo uporabljala stacionarni telefon, internet in alarmni sistem. Zaposleni v podjetju bodo pri svojem delu uporabljali blagajno in programe za upravljanje z dokumenti.

Predvidena je izdelava zunanjega znaka, ki bo naročen po najbolj ugodni ceni. V prihodnje bo postavljena tabla nad vhodom v trgovino.

Začetek trgovine

Za trgovalni prostor bo namenjenih najmanj sto kvadratnih metrov. Skladišče bo zasedlo površino petdesetih "kvadratov". Najbolj iskano blago bo zagotovo uporabljeno kot skladiščna stanja.

Ker trgovski del trgovine ne bo omogočal postavitve celotne ponudbe, bo del izdelkov prodan z dostavo. Najdaljši rok slednjega bo dva dni (blago mora biti v skladišču dobavitelja).

7.Organizacijska struktura

Najmanjše število zaposlenih bo sedem ljudi. Podjetje bo imelo:

• direktor;
• vodja nabave;
• računovodja;
• dve blagajni;
• dva prodajna svetovalca.

Blagajničarka bo skupaj s komercialistom vedno sodelovala, obenem pa bosta hkrati na trgovskem prostoru. V času aktivne prodaje jih je mogoče zamenjati na delovnih mestih.

8. Finančni načrt

Zaradi jasnosti ga razčlenimo finančni načrt na več komponent.

Investicijska poraba

Pomemben del naložbe bo v našem primeru namenjen obratnim kapitalom. Da bi bili vedno na voljo, je pomembno natančno izračunati strukturo zahtevanega kapitala. Domneva se, da bo veliko povpraševanje po materialih, potrebnih za fino dodelavo - to so zlasti različne gradbene mešanice, suhozid, omet, kovinski profili, kiti, poliuretanska pena in drugi primarni materiali. Glede na povpraševanje strank se bomo pri prvih nakupih osredotočili na te artikle.

Pojdimo neposredno na številke, ki označujejo skupni znesek naložb, potrebnih za pravno registracijo dejavnosti:

• registracija pravne osebe - 3000 rubljev;
• pridobitev dovoljenja gasilske službe - 10 tr;
• namestitev 1C računovodstva - 5 tr;
• pridobitev dovoljenja SES - 6 tr;

Tako je za registracijo podjetja potrebnih 24 tr.

Oprema, ki jo morate kupiti za začetek:

• kovinski regali (70 kosov) - 140 tr.;
• okno (1 kos.) - 3 tr.;
• lestev (1 kos.) - 4 tr;
• pisarniške mize (3 kos.) - 6 tr.;
• pisarniški stoli (6 kosov) - 4 tr;
• laserski tiskalnik (1 kos.) - 4 tr;
• blagajna (1 kos.) - 10 tr;
• računalniki (3 kos.) - 40 tr.

Skupaj 211 tr. za nakup opreme.

Stroški prvega meseca in obratna sredstva:

• nakup blaga za prodajo - 350 tr;
• plača zaposleni (1 mesec) - 130 tr.;
• plačilo davkov in socialnih prispevkov - 30 tr.;
• Najem GAZelle (1 mesec) - 9,6 tr.;
• pisalne potrebščine - 1 tr;
• izdelava znakov in letakov - 70 tr.

Skupaj: 658 tr.

Torej je za odprtje in prvi mesec dela potreben znesek 893 tr. Nato upoštevajte zneske, ki jih nameravate zaslužiti in porabiti v naslednjih mesecih dela.

8. Prihodki in odhodki

Predvideva se, da bo v našo trgovino prišlo okoli osemdeset potencialnih kupcev. Od tega števila bo približno polovica rednih strank. Pogostost nakupov slednjih se giblje od štiri do osemkrat na mesec (takih kupcev bo približno petdeset odstotkov rednih). Še trideset odstotkov rednih kupcev bo nakupovalo s frekvenco dva do štirikrat na mesec. Preostalih dvajset odstotkov bo prišlo v trgovino le enkrat ali dvakrat na mesec.

Pomembno je tudi upoštevati, da običajno prenova stanovanja traja od šestih mesecev do enega leta. Tako stranka v tem obdobju pokaže največjo aktivnost pri nakupih.

Povprečni ček v naši trgovini bo približno pet tisoč rubljev. Na podlagi tega in zgornjih kazalnikov poskusimo izračunati približen prihodek na mesec.

Recimo, da bo za en mesec število potencialnih kupcev 904 ljudi. Od tega naj bi bilo 452 ljudi pravih kupcev, od tega: 226 ljudi bo nakupovalo 4-8 krat mesečno; 136 ljudi bo nakupovalo 2-4 krat mesečno, 90 ljudi pa bo kupovalo blago v naši trgovini približno 1-2 krat mesečno. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek 1 milijon 168 tisoč 333 rubljev. Hkrati bo v prvih šestih mesecih dela skupni prihodek znašal 584 tisoč 166 rubljev.

Naselitev v bližnjih novogradnjah se bo zgodila v treh letih od datuma začetka obratovanja hiš. V skladu s tem bo prvih šest mesecev dobiček postopoma rasel, saj lastniki stanovanj ne bodo začeli takoj popravljati. V samo osmih mesecih od začetka naj bi trgovina dosegla največje prihodke. Ta raven bo najverjetneje trajala leto in pol, nato pa se bo poravnava stanovanj končala, posledično pa se bodo prihodki opazno zmanjšali.

Pribitek na gradbeni material v naši trgovini bo približno od štirideset do sedemdeset odstotkov. Recimo, da je povprečni pribitek petdeset odstotkov. Izkazalo se je, da bo povprečni mesečni prihodek (minus stroški materiala) 194 tisoč 722 rubljev. Največji prihodek z vsemi stroški: 389 tisoč 450 rubljev.

Zdaj pa preidimo na strukturo fiksnih stroškov:

• najem prostorov (170 m²) - 68 tr.;
• plača zaposlenih (1 mesec) - 130 tr.;
• davki s socialnimi prispevki - 30 tr;
• najem GAZelle za 1 mesec - 9,6 tr;
• komunikacijske storitve - 600 rubljev;
• računi za komunalne storitve - 3 tr;
• drugi stroški - 1 tr.

Skupaj: 242 tisoč 200 rubljev na mesec.

Blago bo dostavljeno trikrat na teden. Lastništvo avtomobila bo povečalo začetno naložbo, zato bo najprej sklenjen dogovor s prevoznikom. Zaradi dejstva, da ena ura najema GAZelle stane 400 rubljev, minimalno naročilo pa bo približno dve uri, bo plačilo storitev prevoznega podjetja 9.600 rubljev. Stroški najema 1 m2: 400 rubljev.

Glede na prihodke in odhodke lahko izračunamo, da je tukaj obdobje za dosego točke preloma štiri mesece. Z drugimi besedami, šele v četrtem mesecu dela gre lastnik "v plus" in začne ustvarjati dobiček. Doba vračila naložb v tem primeru je trinajst mesecev. Najvišji zaslužek podjetnika za mesec ("neto") bo 147 tisoč 800 rubljev.

9. Dejavniki tveganja

Glavni dejavnik tveganja pri tem lahko imenujemo dejstvo, da nepremičninski trg danes kaže določen upad. To ni posledica le finančne krize, temveč tudi dejstva, da veliko ljudi še vedno kupuje nepremičnine za nadaljnjo prodajo. V zvezi s tem je očitno, da se novi najemniki v novozgrajenih hišah pojavljajo že dolgo.

Hkrati se ljudje, ki so kupili stanovanja v novih stavbah, praviloma že dolgo ukvarjajo s popravili. Večina potencialnih kupcev poskuša kupiti gradbeni material po najbolj dostopnih cenah - to bo v resnici omogočilo naši trgovini prejemanje stabilen dobiček v nekaj letih.

Tudi pri odpiranju trgovine je vredno razmisliti, da se v katerem koli milijonskem mestu ne prenehajo pojavljati nove četrti, kar pomeni, da je stabilen pretok kupcev tukaj stoodstotno zagotovljen. Da bi se v to prepričali, bi morali izvedeti načrte lokalnih razvijalcev za gradnjo mesta.

Ključno točko tukaj lahko imenujemo dejstvo, da morate svojo nišo zasesti čim hitreje. To vam bo omogočilo, da v svojem mikrookrožju maksimalno izključite konkurente in postanete "monopolist" pri prodaji gradbenega materiala v novem četrtletju. Za dosego tega cilja je priporočljivo odpreti trgovino skoraj takoj po dostavi prve hiše. Posledično bo mogoče samozavestno govoriti o nastanku novih strank, ki jim bo veliko bolj priročno iti v trgovino, ki se nahaja v hoje, kot pa nekam po gradbeni material na drugi konec mesta.