Wysoce dochodowy biznes IT. Co to jest godzina odbioru? O czym należy pamiętać rozpoczynając biznes IT

W tym materiale:

We współczesnym świecie pomysłów biznesowych jest to sposób nie tylko na ożywienie myśli, ale także na zarobienie przyzwoitych pieniędzy.

Od ponad dekady praca w branży IT szybko zyskuje na popularności w WNP. Wyjaśnia to fakt, że współcześni ludzie są zmęczeni „parowaniem w dusznych firmach” i chcą pracować dla siebie. Jeśli ktoś ma pomysł, można go nie tylko sprzedać, ale można go wykorzystać. Pozostaje jednak pytanie: jak z niego korzystać? Jak rozpocząć biznes IT z pomysłem? Drugie pytanie brzmi mniej więcej tak: czy pomysł będzie odpowiedni? Aby zrozumieć te zagadnienia, musisz zapoznać się ze wszystkimi najpopularniejszymi tematami w branży informatycznej.

Projektowanie stron internetowych to sztuka nowego świata

Klienci doceniają umiejętność stworzenia wyjątkowej, pięknej i zrozumiałej strony internetowej. Na całym świecie codziennie powstają miliony stron internetowych. Pomysły biznesowe w dziedzinie projektowania stron internetowych są bardziej aktualne i poszukiwane niż kiedykolwiek. Oto, co musisz wiedzieć, aby wcielić w życie swoje pomysły biznesowe związane z projektowaniem stron internetowych:

mieć wizję artystyczną;
biegle posługiwać się edytorami graficznymi;
mieć przynajmniej podstawową wiedzę z zakresu HTML‚ CSS oraz podstawowe umiejętności dotyczące układu;
rozumiesz zasady użyteczności serwisu;
potrafić projektować i wizualizować interfejsy użytkownika;
zrozumieć wszystkie specyfiki pracy na Androidzie i iOS;
być zidentyfikowane w animacji flash;
mają talent do rysowania.

Aby założyć startup zajmujący się projektowaniem stron internetowych, trzeba mieć portfolio (wystarczy ok. 10 stron) i przyzwoitą znajomość edytorów graficznych. Wiedzę tę można zdobyć poprzez ukończenie specjalistycznych kursów lub samokształcenie. Ci, którzy chcą zostać rozchwytywanym i wysoko płatnym projektantem, muszą wiedzieć nie tylko, jak stworzyć piękno witryny, ale także jak stworzyć jej wygodę. Oznacza to znajomość zasad użyteczności, wiedza o tym, jak będzie się zachowywać użytkownik oraz kreatywną, szybką i skuteczną realizację pomysłów.

Tak więc, jeśli dana osoba ma pomysł, biznesplan i umiejętności w tej dziedzinie, dobrzy projektanci stron internetowych są zawsze poszukiwani.

Outsourcing IT - dla kogo?

Outsourcing to popularny rodzaj biznesu we współczesnym świecie. Zasadą outsourcingu jest przyciąganie zasobów z zewnątrz w celu zaspokojenia własnych potrzeb. W prostych słowach- jest to przeniesienie wszelkich funkcji na firmę klienta w celu realizacji firmy kontrahenta. Dlaczego oni to robią? Obniżenie kosztów utrzymania dużej liczby pracowników IT. Klienci nie dzielą się swoimi dochodami z wykonawcami, ale płacą ustaloną wcześniej kwotę określoną w umowie kontraktowej.

To firmy outsourcingowe tworzą strony internetowe, prowadzą Utrzymanie systemy wykorzystywane przez organizacje tworzą specjalistyczne oprogramowanie i wszystko z nim związane.

Dla organizacji klientów umowa z taką firmą jest korzystna zarówno z technicznego, jak i finansowego punktu widzenia.

Aby rozpocząć działalność w zakresie outsourcingu, początkujący przedsiębiorca powinien zadbać o kilka punktów:

stworzyć biznesplan;
mieć miejsce na biuro;
posiadać kadrę wykwalifikowanych specjalistów;
zrozumieć technologię informacyjną.

Ten rodzaj biznesu może przynieść przyzwoity dochód, jeśli wyjdziesz na zewnątrz wysoki poziom usługa. Wysoki poziom z reguły osiąga się dzięki umiejętnościom i doświadczeniu.

Programowanie jako dobra forma zarobku

Pomysły biznesowe związane z programowaniem to klucz do dobrych zarobków. Wszyscy wiedzą, że na rynku informatycznym zawsze poszukiwani są profesjonalni programiści.

Z czym połączyć swój biznes? Z rozwojem sprzedaży. Każdego dnia otwierają się nowe firmy i sklepy, które chcą mieć własną stronę internetową. To samo dotyczy sprzedaży programów i aplikacji. Jezeli tam dobry pomysł a pewna umiejętność to już połowa sukcesu.

Krajowi programiści są wysoko cenieni za granicą. Jeśli specjalista o tym profilu ma wykształcenie i wiedzę język obcy- Otwarta jest dla niego droga do krajów, w których usługi programistyczne przynoszą duże pieniądze. Ci, którzy nadal chcą pracować w swoim ojczystym kraju, mogą pracować bezpośrednio z klientami lub pracować jako freelancer, tworząc własne biuro „na kanapie”.

Rozpoczęcie własnej działalności w tym obszarze nie jest takie trudne. Jednym prostym krokiem jest reklamowanie siebie jako specjalisty, aby inni wiedzieli o usługach i oprogramowaniu, które może świadczyć specjalista. Baza klientów jest najważniejsza dla każdego rodzaju biznesu.

Programista może również świadczyć usługi w zakresie konserwacji sprzętu i systemów komputerowych.

Copywriting to świetny pomysł

Copywriting to pisanie unikalnych tekstów autorskich. To praca dla każdego, ale nie dla każdego. W takim przypadku osoba musi być w stanie sprzedać „słowo”. Aby to zrobić, musi być jasne, wymowne i niepowtarzalne. Wiele firm otwierających swoje strony potrzebuje ich treści, dlatego korzystają z pomocy copywriterów. Ta umiejętność jest całkiem możliwa do osiągnięcia na poziomie własny biznes. Co może zrobić doświadczony copywriter? Absolutnie wszystko związane z tekstami. Pierwszą i główną ideą biznesową copywritingu jest stworzenie agencji. Przy pomocy licznej kadry pracowników można osiągnąć wysoki poziom wynagrodzenia.

Wiele firm zleca nie tylko pisanie tekstów zwykłych, ale również specjalistycznych. Na przykład teksty prawne lub teksty w języku obcym.

Kilka innych pomysłów na biznes IT, z których mogą skorzystać copywriterzy:

pisanie wierszy nominalnych;
pisanie scenariuszy na różne imprezy;
opracowanie haseł reklamowych;
blogowanie;
transkrypcja.

Pomysły na ten biznes ograniczone jedynie wyobraźnią startupu.

Nie wszystkie możliwe pomysły na biznes IT są tutaj opisane.

Wiele osób zarabia na posiadaniu własnego kanału YouTube, blogowaniu, sprzedaży partnerskiej i prowadzeniu kursów online.

Pomysłów jest wiele, najważniejsza jest chęć ich realizacji.

Mając pomysł i tworząc biznesplan, musisz trzeźwo ocenić swoje możliwości i nie ignorować krytyki. Ale w żadnym wypadku nie powinieneś zatrzymywać się przy najmniejszych niepowodzeniach. W końcu każdy biznes opiera się na wytrwałości.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 1 000 000 ₽ Firma Samogonka.NET to sieć sklepów detalicznych sprzedających wyroby ludowe: destylatory do bimbru, wyroby do winiarstwa, piwowarstwa, wyroby bednarskie, samowary, wyroby pokrewne. Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się firmą handlowo-produkcyjną. Istniejemy na rynku od 2014 roku. W chwili obecnej firma posiada grupę federalnych sklepów internetowych: Samogonka.NET / SeverKedr, w tym dział hurtowy i franczyzowy. W naszych sklepach…

	Jesteśmy jedynym Holdingiem Rybnym w Rosji, w którego portfolio znajdują się najnowocześniejsze zakłady produkcyjne z absolutnie WSZYSTKICH regionów produkcji ryb i owoców morza w kraju! Nasza Grupa Firm, oprócz wydobycia i przetwórstwa, samodzielnie zajęła wiodącą pozycję na rynku handlu hurtowego, po czym z powodzeniem stworzyła własną własna sieć sklepy rybne „Kurilsky Bereg". Unikalna dywersyfikacja aktywów produkcyjnych,…
	Inwestycje: Inwestycje 190 000 - 460 000 ₽
	Inwestycje: Inwestycje 250 000 - 500 000 ₽ Generation Leaders to pierwsza szkoła biznesu dla dzieci, która działających przedsiębiorców dzielą się swoimi doświadczeniami w przystępnej formie i dzielą się sekretami swojego sukcesu. Szkoła została założona w 2015 roku przez dwóch obecnych, odnoszących sukcesy przedsiębiorców, Sayana Galsandorzhieva i Sergeya Brykova. Obydwa długi czas kierował społecznością młodych przedsiębiorców Republiki Buriacji. Są specjalistami-ekspertami w budowaniu biznesu od „0”.…
	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Federalna sieć szkół komunikacji głosowej „The Power of the Word Kids” to projekt edukacyjny dla dzieci i młodzieży w wieku 5-16 lat, mający na celu rozwijanie umiejętności elokwencji, komunikacji, pozbycia się strachu publiczne przemówienie i strach przed byciem wysłuchanym. Aby zbudować udaną karierę zawodową i relacje osobiste, musisz umieć negocjować, przekonywać i jasno wyrażać swoje myśli. Stworzyliśmy kompletny system...
	Inwestycje: Inwestycje 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar to największa sieć barów kosmetycznych na świecie, obsługująca ponad 60 000 klientów i świadcząca ponad 140 000 usług rocznie. Sieć G.Bar obejmuje 6 własnych beauty barów (Kijów, Moskwa) i 21 franczyzowych na świecie, m.in. w Rosji, Ukrainie, Polsce, Kazachstanie, Kirgistanie, Słowacji, Cyprze i USA. Firma została założona w 2015 roku i zapewnia…
	Inwestycje: Inwestycje 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network to sieć warsztatów blacharsko-ślusarskich, która powstała w listopadzie 2014 roku. Fakty: Przez 4 lata otworzyliśmy 14 stacji w 8 regionach Rosji - w Niżnym Nowogrodzie, Kazaniu, Rostowie nad Donem, Krasnodarze, Iwanowie, Jarosławiu, Włodzimierzu, Dzierżyńsku. W 2017 roku obrót gotówkowy grupy wyniósł 211 milionów rubli. W 2018 roku…
	Inwestycje: Inwestycje 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - sprzedaż, projektowanie, montaż, serwis gwarancyjny i serwisowy systemów grzewczych, wodociągowych, uzdatniania wody, kanalizacji, oddymiania, wentylacji, klimatyzacji, zabezpieczeń elektrycznych, monitoringu, systemów "inteligentnego domu". A także wyroby sanitarne, wyposażenie do wanien i saun, kominki, akcesoria łazienkowe, wyposażenie brodzików i basenów, chemia do basenów i wiele innych. WaterHeat® - systemy inżynieryjne. Najbardziej rozpoznawalna marka w naszej branży!!!…
	Inwestycje: Inwestycje 300 000 ₽ Firma YAGE została założona w 2017 roku. Założycielem jest Dmitrij Kalinkowicz, który ma 10-letnie doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu franczyzowego, założyciel pierwszej internetowej szkoły jazdy w Rosji. Kierunek działania - automatyzacja przygotowania do Jednolitego Egzaminu Państwowego / OGE. Głównym celem firmy jest wzrost poziom ogólny zdanie egzaminów i uzyskanie punktów za pomocą dostępnego serwisu internetowego. Plany rozwoju obejmują…
	Inwestycje: Inwestycje 299 000 - 1 500 000 ₽ Od 2015 roku nasz zespół aktywnie bada koreański rynek kosmetyczny. I znaleźliśmy bardzo interesująca informacja. Kosmetyki koreańskie, przy wszystkich swoich oczywistych przewagach nad konkurencją, to tylko 2% Rynek rosyjski. Widząc perspektywy, wybraliśmy jedne z najbardziej atrakcyjnych i wysokiej jakości marek Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 iz powodzeniem sprzedaliśmy 2 franczyzy. Rok pracy...
	Inwestycje: Inwestycje 200 000 - 600 000 ₽ Firma kurierska SAMPOST od ponad 13 lat aktywnie działa w dziedzinie transportu ładunków oraz ekspresowej dostawy dokumentów i przesyłek w Rosji, krajach WNP i na świecie. Zdobyliśmy cenne doświadczenie, opracowaliśmy optymalne trasy i algorytmy pracy. Pozwala nam to na skrócenie czasu i kosztów wysyłek dla naszych klientów. Doświadczenie i gruntowna znajomość rynku pozwalają nam dostarczać naszym partnerom skuteczny algorytm otwierania i…
	Inwestycje: Inwestycje 35 000 - 500 000 ₽

Firma "Informatyka biznesowa" działa na rynku IT od 1995. Zrealizowaliśmy ponad 1000 Projekty informatyczne. Zajmujemy wiodącą pozycję w zakresie optymalizacji, wsparcia i kompetentnego rozwoju procesów pracy w biznesie.

Każdego roku otwierane są nowe biura w regionach Rosji. Otworzyliśmy biura na Kaukazie Mineralne Wody oraz w Rostowie nad Donem, aby być blisko klientów. Otwarcie nowych biur pomaga nam w szybkim rozwiązywaniu problemów klientów.

Certyfikowani profesjonaliści działy automatyzacji rachunkowości operacyjnej; wsparcie technologii informacyjnej; elektroniczne zarządzanie dokumentami i praca biurowa rozwiązują problemy 24/7* dni w tygodniu. Potwierdzenie ich kwalifikacji - ponad 230 certyfikatów od 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix itp.

Liczne referencje od zadowolonych klientów - kolejne potwierdzenie jakości pracy firmy "Business IT".

Specjaliści Business IT na co dzień towarzyszą, doradzają, udzielają informacji i wsparcia programowego: na Południu Okręg Federalny na 7000 miejsca pracy oraz w północnokaukaskim okręgu federalnym w dniu 6000 miejsca pracy.

*W niektórych nagłych przypadkach jesteśmy dostępni dla kluczowych klientów 24 godziny na dobę.

Obszary pracy

1. Konsultujemy i automatyzujemy procesy pracy

Instytucje sektora publicznego, firmy, holdingi

Business IT generuje i realizuje projekty w celu optymalizacji i automatyzacji procesów biznesowych. Menedżerowie pomogą wyjaśnić trudne punkty i wybrać rozwiązanie do automatyzacji przedsiębiorstwa. Jesteśmy centrum wdrożeniowym oferującym usługi zarządzania i doradztwa IT.

Uporządkuj pracę poprawnie - to 90% sukcesu!

2. Profesjonalna automatyzacja przedsiębiorstwa

Projekty od 1 do 9000 miejsc pracy

W „Business IT” z łatwością podejmują przegląd własnego systemu księgowego; czy ambitnego planu reorganizacji działu księgowości. Zapewnimy mobilność i w razie potrzeby poprawimy jakość obsługi. Rozwiązujemy 99,9% pojawiających się problemów!

3. Rozwiązujemy problemy z 1C: Enterprise

Serwis gwarancyjny, aktualizacje, pomoc i wsparcie doradcze

eskorta i pomoc techniczna mamy niestandardowe aktualizacje 1C. Zespół firmy tworzą osoby z praktycznym doświadczeniem w 1C, dzięki czemu zyskujesz również sumiennego asystenta w swojej pracy.

4. Szkolimy i wystawiamy certyfikaty

Programiści, księgowi, kosztorysanci, uczniowie, studenci

Ośrodek szkoleniowy firmy Business IT od 2007 roku jest liderem w dziedzinie edukacji informatycznej. Jedyny ośrodek szkoleniowy w regionie, który obronił jakość swoich usługi edukacyjne według trzech standardów: Federacja Rosyjska(Licencja nr 3507 z dnia 1 lipca 2013 r. Ministerstwa Edukacji Terytorium Stawropola), programista - firma 1C (Certyfikat 1C: Certified Training Center), międzynarodowe standardy zarządzania jakością ISO 9001:2008.

5. Szkolimy, wdrażamy i towarzyszymy kosztorysowi. Kompleks oprogramowania GRAND-Estimate

Wdrożenia i utrzymanie, szkolenia

Rozwijamy rozwiązanie pod klucz dla organizacji budowlanych i kosztorysantów.

6. Opracowujemy i wdrażamy aplikacje 1C, WINDOWS, IOS

Konfigurowanie linków z produktami 1C, rozwiązywanie wąskich zadań

Rozwój firmy pociąga za sobą rozwój systemów informatycznych. Masz wiele pomysłów i projektów? Pamiętaj: nowe technologie otwierają nowe możliwości. Kochamy ciekawe zadania do tworzenia oprogramowania!

7. Integracja systemu

Projektujemy i wdrażamy rozwiązania telekomunikacyjne „pod klucz” od mebli po automatyzację procesów biznesowych, które obejmują różne działy.

8. Sprzedaż programów licencjonowanych

Programy do rozwiązywania problemów biznesowych i użytek domowy. „Business IT” działa tylko z licencjonowanymi dostawcami oprogramowania. Wybierać!

Jakość

ISO 9001:2015- Od 2008 roku wdrożyliśmy system zarządzania jakością o międzynarodowym standardzie. W 2012 roku system został certyfikowany. Narzędzie to pomaga nam zarządzać biznesem, który stał się standardem korporacyjnym i zaliczany jest do kategorii pracownika firmy Business IT.

Misja firmy- dostarczanie Klientom najwyższej jakości narzędzi zarządzania organizacją lub biznesem opartych na technologiach informatycznych, bycie wiarygodnym i rentownym partnerem oraz dostawcą usług IT.

Główny cel w zakresie jakości

Ciągłe doskonalenie produkcji wyrobów i świadczenia usług spełniających wymagania i oczekiwania Klientów, odpowiadające międzynarodowym i normy krajowe, wykorzystując najnowsze światowe i krajowe technologie informacyjne.

Statusy firm

„Business IT” jest dumny ze swoich klientów i ceni sobie ugruntowaną reputację rzetelnego partnera biznesowego.

Złoty Partner EOS od 2012 roku

Status partnera EOS potwierdza wysoki poziom kompetencji w zakresie oprogramowania EOS. Przeznaczony jest tylko dla tych partnerów, którzy mają duże doświadczenie we wdrażaniu elektronicznego zarządzania dokumentami i współpracują z EOS od dłuższego czasu.

1C: Franczyzobiorca

Firmy franczyzowe obejmują specjalistów certyfikowanych przez 1C, co gwarantuje wysoka jakość wykonanie typowego zestawu usług, począwszy od prostej instalacji i podstawowej konfiguracji konfiguracji aplikacji, po integrację programu z innymi pakietami, szkolenie użytkowników i rozliczanie w przedsiębiorstwie w w pełni.

Centrum kompetencji 1C według 54-FZ

Status Centrum Kompetencyjnego 1C wg 54-FZ potwierdza, że „Business IT” posiada doświadczenie i może zapewnić wykwalifikowaną pomoc w przejściu organizacji na stosowanie CCP zgodnie z nową edycją prawo federalne 54-FZ (FZ z dnia 3 lipca 2016 r. Nr 290-FZ).

1С:Centrum ERP

Status oznacza, że partner ma kompetencje w zakresie rozwiązań 1C ERP do zarządzania przedsiębiorstwem, w tym: specjalistów we wszystkich podsystemach, konsultantów, certyfikowanych kierowników projektów, udanych wdrożeń, systemu zarządzania jakością itp. Partner ze statusem „1C: ERP Center ” ma prawo do regularnej sprzedaży rozwiązań 1C ERP klientom, do realizacji wdrożeń, a także do nadzorowania projektów prowadzonych przez innych partnerów. Zaleca się, aby klienci ubiegali się o wdrożenie rozwiązań 1C ERP przede wszystkim partnerom o statusie „1C: ERP Center”, aby zapewnić wysokiej jakości zakres usług doradczych i wdrożeniowych.

Centrum wsparcia 1C:ITS

Status potwierdza, że Business IT jest wiodącym partnerem 1C rekomendowanym do wsparcia technicznego i konsultingowego programów 1C.

1C: Certyfikowane Centrum Szkoleniowe od 2006 r.

Status centrum szkoleniowego jest przyznawany firmom, których pracownicy zostali certyfikowani zgodnie z wymaganiami 1C przy organizacji procesu edukacyjnego. Firma, która uzyskała ten status, musi mieć w swojej kadrze kilku pracowników, którzy posiadają nie tylko głęboką wiedzę, ale także doświadczenie w prowadzeniu szkoleń.

Centrum kompetencji w zakresie rachunkowości budżetowej „1C” od 2006 r.

Najwyższy status partnera 1C. Certyfikacja firmy jako TsKBU wskazuje, że Business IT może wdrażać systemy 1C w strukturach federalnych, regionalnych i miejskich oraz posiada duże doświadczenie w takich pracach.

Centrum kompetencyjne produkcji firmy „1C” od 2007 roku

Status oznacza, że firma posiada pełen zestaw kompetencji niezbędnych do wysokiej jakości wdrożenia produktu, w tym: specjalistów we wszystkich podsystemach produktu, konsultantów, certyfikowanych kierowników projektów, udanych wdrożeń w produkcji, systemu zarządzania jakością itp. Zaleca się Klientom ubieganie się o wdrożenie w pierwszej kolejności do partnerów posiadających status „CKP”.

1C: Status kandydata KORP

Status potwierdza, że firma jest w stanie zapewnić wymaganą wydajność systemów informatycznych przedsiębiorstw w warunkach jednoczesnej i intensywnej pracy dużej liczby użytkowników, a także dysponuje wysoko wykwalifikowanymi specjalistami kadrowymi oraz posiada duże doświadczenie w pomyślnym wdrażaniu dużych projekty automatyzacji.

Centrum kompetencji dla handlu 1C

Status ten oznacza, że przy wyborze kontrahenta do wdrożenia rozwiązań handlowych na platformie 1C:Enterprise 8, 1C rekomenduje przede wszystkim kontakt z CCT.

Centrum kompetencyjne dla budownictwa „1C” od 2007 r.

Najwyższy status partnera 1C, przyznany przez Business IT za solidne doświadczenie w pomyślnej automatyzacji przedsiębiorstw budowlanych, wiedzę i wdrażanie modułów do zarządzania projektami budowlanymi, dostępność wysoko wykwalifikowanych specjalistów certyfikowanych przez 1C. W rankingu firmy „1C” wśród centrów kompetencji w budowie „Business IT” zajmuje wiodącą pozycję.

1C: Doradztwo od 2006 r.

Status potwierdza zdolność certyfikowanych przez 1C specjalistów do pełnego wdrożenia rachunkowości, planowania i zarządzania w przedsiębiorstwie.

1C: Autoryzowane centrum szkoleniowe od 2006 r.

Status CZT daje prawo do opracowywania i prowadzenia autorskich kursów opracowanych przez naszych własnych specjalistów. Podczas pracy „Business IT” zgromadził unikalne doświadczenie w nauczaniu programów systemu „1C:Enterprise”, na podstawie którego opracowano i pomyślnie przeprowadzono szereg autorskich szkoleń.

Prawdziwe Centrum Automatyki

Status ten potwierdza, że pracownicy Business IT zostali przeszkoleni i certyfikowani zgodnie z technologią pracy opracowaną przez 1C i mogą pomóc przeprowadzić kompetentne wstępne badanie procesów biznesowych, które mają zostać zautomatyzowane, a następnie zaoferować sposoby poprawy efektywności biznesowej klienta.

Sieciowe Centrum Kompetencji dla 1C: Świeże

Ten status jest przyznawany przez 1C partnerom promującym usługę 1C:Enterprise 8 przez Internet. Firma o tym statusie jest gotowa świadczyć usługi łączenia się z popularnymi produktami w "chmurach".

1C: Centrum Kompetencyjne Zarządzania Dokumentami (CKD)

Status centrum kompetencyjnego zarządzania dokumentami wskazuje na pełen zestaw kompetencji do świadczenia klientom wysokiej jakości usług w zakresie instalacji, wdrożenia i utrzymania elektronicznego systemu zarządzania dokumentami, a także świadczenia usług doradczych w zakresie konfigurowania zarządzania dokumentami w organizacja.

Certyfikowany Partner Doctor Web

Certyfikowany partner 1C: Bitrix od 2006 roku.

Status programisty strony internetowej na platformie 1C: Bitrix potwierdza wieloletnie doświadczenie w tworzeniu i promocji projektów internetowych.

Partner korporacyjny ESET

Oficjalny status Partnera Korporacyjnego ESET jest przyznawany firmom, które dostarczają rozwiązania ESET klientom korporacyjnym.

Microsoft

Posiadamy bogate doświadczenie w profesjonalnym doborze optymalnych schematów licencjonowania oraz wdrażaniu produktów Microsoft, niezależnie od wielkości firmy.

Licencjonowanie zbiorowe firmy Microsoft

Kompetencja w zakresie licencjonowania zbiorowego

Rozwiązania chmurowe dla małych i średnich firm Złoto

Ta kompetencja potwierdza, że specjaliści Business IT posiadają wysokie kwalifikacje i duże doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań chmurowych Microsoft w małych i średnich firmach w celu rozwiązania ich specyficznych problemów.

W trakcie przygotowywania tego artykułu nastąpiły zmiany w wykazie publikacji. Postanowiłem podzielić artykuł o początkach i rozwoju małego biznesu IT na dwa, ponieważ. Na każdy z tych tematów zgromadzono wiele materiałów.

1. Okres przed rozpoczęciem własnej działalności IT

Myśli o własnym biznesie IT nie rodzą się spontanicznie, kumulują się miesiącami (a nawet latami), w końcu przeradzając się w działania. Co się dzieje zanim organizując własną firmę, równie ważne jest, co się wydarzy po.

Bardzo często do mojej skrzynki przychodzą życiorysy, w których wskazane są okresy 3-6-12 miesięcy prowadzenia własnej działalności. Na pytanie: „A co się stało?”, z reguły odpowiedź brzmi: „Tak, próbowałem własnego biznesu, nic się nie stało =(”. Powody, dla których wielu zaczyna, ale nie wszyscy odnoszą sukces, są napisane poniżej .

Jeśli zbudujesz dom na złym fundamencie, rozpadnie się bez względu na to, co zrobisz w domu. To jest oczywiste dla wszystkich. Jednak niewiele osób pamięta tworzenie solidnego fundamentu dla swojego biznesu. Nie daj Boże, żebyś myślał o tym, co mówię o biznesplanach i innych wątpliwych rzeczach. Biznesplan to na ogół mało zrozumiała rzecz. Wszyscy o tym mówią, ale jednocześnie niewielu potrafi tak naprawdę powiedzieć, co to jest, a jeszcze mniej potrafi nie tylko komponować, ale i podążać za nim.

Osobiście uważam, że przed rozpoczęciem własnej działalności informatycznej należy wykonać następujące czynności:

Zrozum, że biznes IT jest naprawdę tym, co chcesz robić nie dla pieniędzy, ale po prostu dlatego, że Ci się to podoba .
W pełni świadomy tego, co poniesiesz odpowiedzialność materialna i moralna wobec pracowników i klientów .
Praca dla organizacji komercyjnej do momentu, gdy zostaniesz uznany za profesjonalistę w swojej dziedzinie.
jasno rozumiem, co zrobi twoja organizacja? .
Spróbuj pracować dla siebie wykonując kilka małych projektów na zamówienie.

Przyjrzyjmy się tym punktom bardziej szczegółowo poniżej. Każdy z nich jest bardzo ważny.

Nie możesz pracować za pieniądze

Wydawałoby się to paradoksalnym i całkowicie sprzecznym stwierdzeniem z samą ideą biznesu. Jednak to właśnie brak tego zrozumienia prowadzi wielu początkujących biznesmenów IT do porażki. Chodzi o to, że jeśli myślisz o swojej firmie tylko jako o narzędziu do zarabiania pieniędzy, zbłądzisz przy pierwszym poważnym problemie.

W pierwszych latach firma typu start-up jest bardzo niestabilna. Przepływ zleceń jest zmienny, zdobywasz doświadczenie i popełniasz błędy, które kosztują dużo. Jeśli najważniejsze są dla Ciebie pieniądze, to pomysł, że w tym czasie możesz zarobić więcej na pracy najemnej, zje Ciebie i Twoją organizację.

Jeśli najważniejsza dla Ciebie jest postawa na nogi organizacji, zadowoleni klienci i wysokiej jakości produkty, to otrzymasz bardzo dobrą premię za swój wysiłek.

Normą było dla mnie pracować po 12-14 godzin dziennie przez pierwsze dwa lata, za dużo mniej pieniędzy, niż zarabiałem na pracy zarobkowej. Jakoś pieniądze kompletnie się skończyły i nie było co płacić za internet, bez wahania zdjąłem snowboard z półki i sprzedałem.

Musisz przejść całą drogę, bez względu na to, co się stanie..

Odpowiedzialność wobec innych ludzi

Kluczową różnicą między pracą we własnej organizacji jest to, że NIKT nie stoi za Tobą. Nikt za Ciebie nie będzie płacić pracownikom, nikt za Ciebie nie wykona pracy.

Pracownikom nie udało się projektu, wszystko trzeba przerobić, a pieniądze zostały już im wypłacone w postaci pensji - wyciągasz pieniądze z kieszeni. Spieprzone przed klientem - płać z własnej kieszeni. Za wszystkie błędy organizacji i Twoich podwładnych płacisz jako pierwszy. Nadszedł czas na wypłatę wynagrodzeń, ale pieniądze z projektu jeszcze nie wpłynęły - Ponownie wypłać z własnej kieszeni.. I tak dalej, aż nauczysz się pracować bez większych niepowodzeń lub twoje problemy osiągną nieodwracalną skalę.

Jeśli nie wywiążesz się ze swoich zobowiązań, Twoja firma przestanie istnieć. Wyrzucili pracownika – wróci, by nawiedzać, rzucili klienta – jeszcze bardziej wróci, by nawiedzać. Często zdarzają się sytuacje, kiedy obowiązki są trudne lub niemożliwe do wypełnienia – to normalne. Bardzo niewiele projektów jest dostarczanych zgodnie z harmonogramem. Bardzo niewiele projektów jest wykonywanych bezbłędnie i bez chmurki. Jeśli jest problem, musisz się z nim zmierzyć, a nie plecami, szukać kompromisów i rozwiązań. To jest to odpowiedzialność.

Praca w organizacji komercyjnej

Widziałem wystarczająco wielu menedżerów i dyrektorów, którzy wyrośli ze specjalistów IT w przyspieszonym programie. To żałosny widok! Chłopaki, nie róbcie tego! Osoba, która umie robić fajne szablonowe zadania techniczne, która opanowała podstawy MS Project, ale jednocześnie w ogóle nie rozumie podstaw programowania, nigdy nie widziała wiersza poleceń i ma niewielkie pojęcie o różnicy między podejście proceduralne i obiektowe jest postrzegane przez programistów jako nieuniknione tymczasowe zło, a nie jak szef.

Jeśli chcesz zrozumieć, co robią Twoi podwładni, musisz postawić się na ich miejscu i nauczyć się bardzo dobrze wykonywać swoją pracę. Tylko w ten sposób możesz rozmawiać z nimi w tym samym języku. Mówimy o małej firmie IT - nie będziecie mieli uszczelek między sobą a programistami w postaci dyrektora technicznego, zastępcy dyrektora technicznego, starszego managera, managera, senior developera... Wiele spraw zostanie rozwiązanych przez Ciebie bezpośrednio z pracowników i musisz zrozumieć, na czym polega ich praca i jak się upewnić, że jest wykonywana w najlepszy możliwy sposób.

Jeśli masz możliwość pracy w USA lub Europie - to najlepsza rzecz, o jakiej możesz pomyśleć. Nauczywszy się utrzymywać tam poprzeczkę jakości, tutaj przeniesiesz góry!

Zrozumienie, co zrobi organizacja

Musisz jasno zrozumieć, co zrobisz i jak na tym zarobisz. Jeśli chcesz stworzyć kolejny CMS i robić na nim strony internetowe, zastanów się, czy rynek tego potrzebuje i jak będzie się wyróżniał spośród dziesiątek tysięcy innych.

Staraj się być oryginalny i nie podążaj za banalnym mainstreamem. Łatwa do nauczenia technologia daje łatwy start nie tylko Tobie, ale także tysiącom innych podobnych facetów. Osobiście wybrałem kiedyś bardzo wyspecjalizowaną dziedzinę - płatności elektroniczne. Projektów jest zaledwie kilka rocznie, ale każdy z nich jest wyjątkowy i wymaga wieloletniego wsparcia.

Spróbuj pracować dla siebie, zanim zaczniesz biznes IT

Znajdź małą pracę w niepełnym wymiarze godzin i idź na całość, od negocjacji z klientem po dostarczenie gotowego rezultatu. Już na tym pozornie nieistotnym etapie możesz zrobić bardzo ważne ustalenia dla siebie. Najważniejszy z nich – podobało Ci się? Możesz być całkowicie rozczarowany takimi działaniami i bez większych kosztów zrozumieć, że biznes to nie twoja dziedzina. Podobnie z drugiej strony będziesz mógł jeszcze bardziej wzmocnić zaufanie do startu firmy, a także pozyskać po drodze pierwszych stałych klientów.

Nie przyjmuj dużych zamówień, mogą być zbyt trudne dla początkującego. Jeśli masz już potencjalnego partnera biznesowego, współpracuj z nim! Natychmiast sprawdź jego walory zawodowe i etyczne, a także komfort współpracy.

Po przeczytaniu tego wszystkiego możesz poważniej pomyśleć o tym, jak i kiedy założyć firmę. Przemyślane podejście do prowadzenia biznesu pomoże Ci nie tylko na początku, ale w całym rozwoju Twojej firmy.

2. Rozpoczęcie działalności jest łatwe!

Więc! Jesteś pełen entuzjazmu, zakasałeś rękawy i jesteś gotowy do drogi. Gdzie zacząć? Pierwszy - z prawidłowym zwolnieniem z obecnego miejsca pracy. Nie jest konieczne łączenie bieżącej pracy z poważną działalnością osób trzecich. Po pierwsze, nie jest to poprawne z punktu widzenia etyki biznesowej, a po drugie, po prostu nie można w pełni poświęcić się nowemu biznesowi. Półśrodki prowadzą do katastrofalnych rezultatów, więc uzupełnij wszystkie poprzednie przypadki i w pełni skup się na swojej pracy!

Wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć, to ogromne pragnienie, kilka komputerów i miejsce do pracy. Na początku możesz pracować w domu, ale nie nadużywaj tego. W domu atmosfera w ogóle nie działa. Staraj się wynająć chociaż małe, ale swoje biuro jak najszybciej. Jeśli masz znajomych, którzy wynajmują lokal, umów się z nimi na współpracę przez pierwsze kilka miesięcy.

Najbardziej idealną opcją jest zaoszczędzenie pieniędzy na okres pracy „dla wujka”, na którym możesz żyć przez 3-4 miesiące bez obcych zastrzyków. Jeśli ucisk finansów nie wywiera na Ciebie presji, będziesz mógł podejść do pracy w sposób zrelaksowany i wysokiej jakości, robiąc to tylko dla przyjemności i ze względu na perspektywy na przyszłość. Takie podejście będzie o wiele skuteczniejsze niż wyścig w ciągłym strachu, że jutro wszystko będzie zamknięte. miedziana umywalka z powodu braku funduszy.

Freelancing może być dobrym początkiem, ale musisz jasno zrozumieć, że nie jest to mały biznes IT i nie powinieneś długo pozostawać w tym stanie. To raczej budowanie, stan pośredni, aklimatyzacja. Powinieneś starać się zachowywać jak organizacja a nie jako pracownik zdalny.

Koniecznie zrób listę zadań, z którymi będziesz się zajmować, jeśli w danym momencie nie ma zleceń. Może to być dowolna praca, która ma dobre perspektywy, na przykład usprawnienie wewnętrznych procesów organizacyjnych lub opracowanie małego produktu w pudełku. Musisz zawsze dawać wynik. W przyszłości zdziwisz się, że przyniesie to dobre rezultaty.

3. Kwestie prawne

Nie będę się rozwodził nad tym tematem szczegółowo, ponieważ. to jest dalekie od decydującego. Poniżej kilka wskazówek:

Nie rób własnej księgowości aspekty prawne. Wszystkie te małe rzeczy pochłoną cały Twój produktywny czas i wypełnią Twój mózg tysiącem problemów. Na rynku istnieje wiele firm, które obsługują małe firmy. Wynajmij jednego z nich - to nie kosztuje tak dużo.
Już od pierwszych dni pracy zarejestruj osobę prawną i otwórz rachunek bieżący. Uproszczone zasady opodatkowania!
Internet jest pełen przykładów kontraktów deweloperskich. Pobierz je i dostosuj. Jeśli te przykłady nie wystarczą, napisz prośbę rozwojową do 10 firm IT z prośbą o przesłanie Ci umowy =).
Przeczytaj umowę najmu bardzo dokładnie i nie wahaj się wprowadzać zmian. Bardzo często można odkryć tak niesamowite rzeczy jak możliwość wypowiedzenia umowy przez Wynajmującego w dowolnym momencie, ale trzeba to zgłosić przez kilka miesięcy. Albo fakt, że w przypadku pęknięcia rury grzewczej w Twoim biurze, za naprawę płacisz w całości. Ponadto przed podpisaniem umowy najmu dowiedz się, ile kosztuje dostęp do Internetu w tym centrum biznesowym. Bardzo często koszt jest po prostu kosmiczny!

4. Relacje z partnerami biznesowymi

Gorąco polecam rozpoczęcie własnej działalności z partnerem. Najlepiej jedno i drugie. Jeśli jest więcej uczestników, często zamienia się w kołchoz. Nawet jeśli jesteś zdeterminowany, aby na dłuższą metę robić wszystko sam, i tak zacznij od partnera, a następnie poprawnie wyjdź z biznesu. Dokładnie to zrobiłem.

Pamiętaj, aby wykonać następujące czynności:

Bez względu na to, jak dobry i pełen zaufania jesteś w związku ze swoim partnerem, sformalizuj swój związek legalnie. Nie masz pojęcia, jak zmieniają się relacje między ludźmi, gdy w grę wchodzą znaczne pieniądze. Dopóki tego nie robią, wszystko jest w porządku. Gdy tylko się pojawią, zaczynają się problemy.
Omów opcje wyjścia z firmy. Z bardzo dużym prawdopodobieństwem za kilka lat będziesz chciał wszystko kontrolować sam. Musisz być w stanie wyjść z biznesu i iść własną drogą przy minimalnych stratach zarówno dla Ciebie, jak i Twojego partnera.
Upewnij się, że twój partner traktuje pracę tak poważnie, jak ty. Jeśli dla partnera Twój biznes to tylko rozrywka, współpraca szybko przerodzi się w ciężar.

Partner biznesowy nie musi być Twoim dobrym przyjacielem. To tylko osoba, której zainteresowania pokrywały się z Twoimi.

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że Twój partner jest przede wszystkim osobą, z którą będziesz robić biznes, a nie pracownika, któremu dajesz procent w firmie na stymulowanie pracy. Oznacza to, że Twój partner powinien przede wszystkim pomyśleć o rozwoju firmy. Mam doświadczenie w wystawianiu dużych procentów w nowa organizacja programistów, aby stymulować ich pracę. W prawie wszystkich przypadkach nie prowadziło to do niczego, ponieważ. deweloper, nawet z procentem, pozostaje deweloperem w myślach i działaniu.

Kluczowa różnica między partnerem biznesowym a dobrze pobudzonym pracownikiem polega na tym, że partner zostaje z Tobą nie tylko w radości, ale także w smutku. Jeśli w sytuacjach problemowych Twój partner zostanie usunięty z biznesu, jest on bezwartościowy. Zakończ relacje biznesowe z taką osobą!

Znalezienie profesjonalnego i rzetelnego partnera jest bardzo trudne. Jeśli Twój wspólny biznes nie wyszedł w pierwszych miesiącach pracy - nie zniechęcaj się, to norma. Idź dalej. Nie przekazuj dotychczasowych negatywnych doświadczeń nowym partnerom, nie doprowadzi to do niczego dobrego. Po prostu wyciągaj wnioski i pracuj dalej!

Im szybciej ujawnią się problemy z partnerem, tym łatwiej powstrzymać wspólny biznes. Zapraszam do przetestowania swojego partnera! Na przykład możesz stworzyć sztuczną sytuację problemową (skończyły się pieniądze, umowa nie powiodła się itp.) i zobaczyć, co zrobi twój sojusznik. Wyniki mogą być bardzo interesujące! Nawiasem mówiąc, ta technika ma również zastosowanie do testowania lojalności i spójności twojego zespołu. Nie trzeba jednak popadać w skrajności, pamiętaj, że wszyscy jesteśmy ludźmi i jesteśmy zdolni do błędów.

5. Pracuj, pracuj i jeszcze raz pracuj!

Stworzenie firmy odnoszącej sukcesy jest bardzo proste – wystarczy bardzo ciężko pracować. Nawet najgłupszy pomysł odniesie sukces, jeśli będziesz w niego stale wkładać wysiłek. Problem w tym, że wiele osób poddaje się na samym początku. Mija kilka miesięcy, nie ma rezultatu, ręce opadają, a ty się poddajesz. To jest błąd. Bardzo szybko uzyskasz zwrot z biznesu tylko wtedy, gdy będziesz miał dużo szczęścia lub zainwestujesz szalone pieniądze w swój biznes (gdzie większość start-upów je bierze???). We wszystkich innych przypadkach będziesz musiał poświęcić dużo wysiłku, aż Twoja firma stanie się czymś znaczącym.

Nie zwracaj uwagi na wyrzuty i szyderstwa wśród przyjaciół i znajomych, zwłaszcza zatrudnionych. Za kilka lat będą mieli stałą pensję i będą wyjeżdżać dwa razy w roku. Do tego czasu będziesz miał wolność finansowa oraz możliwość podróżowania po całym świecie. Przyzwyczaj się do ciągłej krytyki i naucz się to ignorować. Większość „krytyków” ma niewielkie zrozumienie tematu.

Naucz się wykonywać pracę. Nie ma nic gorszego niż przeskakiwanie z jednego projektu do drugiego bez skończenia rzeczy. Pamiętaj, że 80% projektu jest dużo łatwiejsze do zrealizowania niż pozostałe 20%.

Weź tylko pracę, która Cię interesuje, w tym przypadku z łatwością poradzisz sobie ze wszystkimi problemami. Nie przerastaj rutynowymi zadaniami, nie pozbądź się ich, ani nie wynieś na pracowników zewnętrznych. Prowadzę praktykę przenoszenia wszystkich nieciekawych, rutynowych i prostych prac do zdalnych programistów - jest to bardzo skuteczne przy dobrej kontroli i organizacji.

Pamiętaj, że oprócz pracy musisz się zrelaksować. Bez odpoczynku bateria szybko się wyczerpie. Wolę praktykę „dobrze pracuj, dobrze odpoczywaj”. Aby nabrać nowych sił wystarczy wziąć laptopa i wyjechać na tydzień nad morze. Wypoczniesz dobrze, a jednocześnie będziesz mógł kontrolować postęp prac.

6. Moja historia, jak to się wszystko zaczęło

Uważam się za szczęściarza w swoim zawodzie. W IT nie ma granic - żadnych. Ani geograficzne, ani zawodowe, ani umysłowe, ani finansowe. Możesz zabrać laptopa, plecak i pojechać do pracy w Nowej Zelandii lub na Karaiby. A jednak zawsze jest praca. Gdzie jeszcze możesz to znaleźć?

Jednak w szkole marzyłem o zostaniu zupełnie innym specjalistą - ekonomistą, zajmującym się cybernetyką ekonomiczną, jest taki zabawny zawód cyber.econ.pu.ru. Cała jedenasta klasa uczęszczała na kursy i czytała książki, aby wejść bez „dryfujących” pieniędzy. Egzaminy trzasnęły jak orzechy, a teraz pozostaje ostatni – historia. Poprzednie wyniki były na tyle udane, że do przyjęcia musiałem tylko zdać historię, przynajmniej na 3. Ostatnio, po ukończeniu szkoły, zdałem państwowy egzamin z historii na 5 i dlatego w ogóle nie przejmowałem się zdaniem podobnego na St. Petersburg State University (St. State University). Egzaminator wysłuchuje mojej starannie przygotowanej odpowiedzi na mandat, zadaje kilka pytań i nagle mówi, że w ogóle nie jestem z przedmiotu, a moja ocena to 2. Jestem w szoku... Po 10 minutach przychodzi znajomy kto również doskonale znał temat i kto musiał wpisać 4-ka. Dostała 3… Takie mamy wykształcenie!

Następnego dnia odbieram dyplomy z igrzysk olimpijskich, Praca naukowa i na podstawie tych prac, a także faktu studiowania w jednej z najlepszych szkół fizyki i matematyki w Petersburgu, zostałem zapisany bez egzaminu na ten sam Petersburski Uniwersytet Państwowy, ale na Wydziale Matematyki i Mechanika. We wrześniu spieszę się z wykładami, a potem okazuje się, że prawie wszystko, czego uczymy w pierwszych trzech latach, uczyliśmy się już w szkole. Prawdopodobnie najlepszą decyzją, jaką musiałem wtedy podjąć, było rzucenie studiów na St. Petersburg State University i uzyskanie… wyższa edukacja gdzieś jak MIT (Massachusetts Institute of Technology). Jednak ta myśl nie przeszła mi wtedy przez głowę. Niestety.

Od drugiego roku dostałem pracę jako administrator strony w początkującym studiu internetowym. Teraz pamiętam i rozumiem - cóż, głupio wszystko tam było zrobione. Organizację pracy w tej firmie można przytoczyć jako przykład tego, jak tego nie robić. Nawiasem mówiąc, firma rozpadła się kilka miesięcy po moim odejściu. Oto kluczowe błędy:

Lista pracowników: dyrektor, kierownik, dwóch projektantów, programista i ja - administrator. Jednocześnie dyrektor nie jest właścicielem firmy (właściciel odwiedza od czasu do czasu). Dlaczego firma licząca 6 osób potrzebuje 2 managerów???? Dyrektor siedzi i jest znudzony przez większość dnia, kierownik większość dnia siedzi i zajmuje się swoimi osobistymi sprawami. Ja, wykonując swoją pracę do pracy, spędzam większość dnia siedząc i ucząc się PHP. Wszystkie te trzy stanowiska - dyrektora, kierownika i administratora można było połączyć w jedną osobę z inicjatywą. Mniejsze koszty, więcej korzyści.
Po chwili programista kończy pracę. Podchodzę do reżysera i mówię, że interesuje mnie wykonywanie jego obowiązków i jestem gotowa do prostych rzeczy. Gotowa siedzieć wieczorami za darmo i pracować na wynik. Gdyby ktoś tak do mnie podszedł, pocałowałbym tę osobę! Dyrektor odpowiada mi: „Nie, usiądź i pilnuj swoich spraw”. Polityka tłumienia chęci rozwoju i pracy na wynik jest jednym z najbardziej destrukcyjnych zjawisk w każdej organizacji.

W efekcie rzuciłem stamtąd i od razu zostałem zatrudniony przez drukarnię, która po drodze opracowuje strony dla swoich klientów w ASP. Szybko nabieram tempa, pracuję. I tu zaczynają się ujawniać nieprzyjemne szczegóły. Chodźmy =):

Każdy pracownik firmy (20-30 osób), w tym informatycy, musi codziennie pisać na kartce, co robił i wręczać kartkę dyrektorowi! Reprezentujesz programistę żyjącego w e-mailach, śledzeniu błędów, ICQ itp. napisz raport w formularz elektroniczny ale na kartce???? Jak myślisz, co zrobiłem? Zgadza się - zdobył w tej głupiej procedurze, za którą, nawiasem mówiąc, później otrzymał czapkę.
Stosunek władz do działu IT był jak swego rodzaju biznesowo-eksperymentalna menażeria, w ogóle nie było szacunku dla zawodu. A to biorąc pod uwagę, że IQ któregokolwiek z programistów było większe niż suma wszystkich programistów zebranych razem poza pokojem. To bardzo demotywujące.
Podobno kilka osób zostało podwiezionych z pensją. Nikt nie pracował w firmie dłużej niż 1 rok. Zawsze mam w głowie myśli, czy dostanę zarobione pieniądze, czy też mnie podwiozą. Zrezygnowałem tam po 2 miesiącach.

Moja kolejna i ostatnia praca była w oddziale holenderskiej firmy informatycznej. Pracowałem tam ponad rok, pisząc w Javie. To była praca! Tylko pozytywne wspomnienia! Prawdziwa praca IT przy dużym i ciekawym projekcie!

Jako prawdziwy student programisty, stale trzymam swoje CV na job.ru. Zwrócili się do mnie faceci, którzy poprosili mnie o opracowanie systemu płatności. Przyjąłem zlecenie i zrealizowałem projekt w kilka miesięcy pracy wieczorami i w weekendy, zarabiając jednocześnie więcej niż w kilka miesięcy pracy na etacie z moim obecnym pracodawcą. Jednocześnie zgodziłem się na stałe wsparcie i rewizję projektu.

Pracując nad zamówieniem zdałem sobie sprawę z następujących rzeczy:

Sam jestem w stanie podnosić złożone projekty.
Lubię to.
Możesz również na tym zarobić.

Decyzja zapadła bez wahania - musimy zorganizować własny zespół, co robię od jesieni 2002 roku. Mniej więcej w tym samym czasie poznałem mojego przyszłego partnera, Jewgienija Safonowa. Nasze interesy się zbiegły i postanowiliśmy zorganizować firmę - BusinessMedia. Na początek miałem ze sobą umowę na wsparcie i finalizację systemu płatności, Zhenya miał umowę na prowadzenie strony internetowej banku Togliatti. Od lutego 2003 wynajęliśmy biuro i zaczęliśmy się aktywnie rozwijać. Udziały w spółce zostały podzielone między 50% a 50%.

W 2004 roku stworzyli kolejną firmę - Flashcafe.ru, również dzieląc ją 50% na 50%. Zhenya całkowicie poszedł do Flashcafe, jestem w BusinessMedia. Rok później zdaliśmy sobie sprawę, że nie ma już sensu ciągnąć wzajemnych partnerstw – każdy jest już zaangażowany w swój obszar i absolutnie nie kontroluje drugiego. Wymieniliśmy udziały i teraz po prostu współpracujemy jako przyjazne i niekonkurencyjne zespoły.

Dla biznesu IT. Działalność ta polega na świadczeniu szeregu usług z zakresu technologii informatycznych.

Praca w tym obszarze wymaga specjalnej wiedzy i umiejętności od osób, które chcą to robić… Ale to nie znaczy, że inni ludzie nie mają tam nic do roboty…

A co, jeśli nie mamy tej wiedzy? Czy temat biznesu IT dla niewtajemniczonych jest zamknięty?

Oczywiście nie. Każdy może rozpocząć biznes IT, a w niektórych przypadkach nie wymaga to nawet inwestycji finansowych. Możesz na przykład zostać partnerem w promowaniu w sieci specjalnej usługi webinarowej.

Wyjaśnijmy, czym jest webinar (zwróć uwagę, że słowo to przypomina „seminarium” i nie bez powodu) – to sposób na zorganizowanie szkolenia online i komunikacji biznesowej przez Internet. Jest to więc nie tylko zajęcie dochodowe, ale także zajęcie użyteczne społecznie.

Tak więc międzynarodowa korporacja „Active” poszukuje partnerów do promocji portalu http://webinary.biz.

Ta firma informatyczna jest dostawcą tak zwanych usług SaaS, gdy użytkownik pracuje w określonym programie online i uzyskuje dostęp do usługi w razie potrzeby, płacąc abonament, co oczywiście oszczędza pieniądze, ponieważ nie ma potrzeby instalowania dodatkowych oprogramowanie na komputerze PC.

Kto może się zaangażować w taki biznes?

Niewątpliwą przewagą nad innymi chętnymi będą firmy lub przedsiębiorcy zajmujący się tworzeniem oprogramowania lub szkoleniem personelu.

Praca takich partnerów jest ceniona wyżej niż praca innych. Nagroda pieniężna jest wypłacana, jeśli partner pozyskuje nowych klientów do usługi, a także przez cały okres korzystania przez klienta z platformy webinarowej.

Partnerom usługi udostępniane jest bezpłatne wirtualne biuro, w którym można przeprowadzić webinary, czat online dla trzech miejsc, a także blok rekomendacji i gotowy biznesplan.

Oprócz partnerstw możesz zarabiać na webinariach, umieszczając linki do tej usługi na własnej stronie internetowej.

Kto może zostać klientem platform webinarowych?

W zasadzie wszyscy, którzy są zainteresowani organizacją i prowadzeniem procesu edukacyjnego. Dlatego taka propozycja może zainteresować wyższe placówki edukacyjne, ośrodki szkoleniowo-doradcze, a także osoby indywidualne - nauczyciele, studenci, doktoranci i słuchacze.

Ale jest małe „ale”.

Nie wszyscy potencjalni klienci mogą być świadomi takich metod szkoleniowych. Dlatego najważniejszym zadaniem partnerów jest popularyzacja webinarów jako nowych, bardziej opłacalnych i efektywna forma zdobywanie wiedzy.

Zaczęliśmy od tego, że tego typu biznes IT jest przeznaczony głównie dla tych, którzy nie mają wystarczającego doświadczenia w branży IT. Ale doświadczenie i wiedzę można zdobyć. Główne pragnienie. Zwłaszcza, że ma to sens.

Przecież dziś rynek usług z zakresu technologii IT nie jest jeszcze zatłoczony. Istnieje kilka dużych firm zaangażowanych w projekty na dużą skalę, pozostali usługodawcy w tym obszarze to małe firmy o węższej specjalizacji. Wejście na rynek usług IT jest więc dość łatwe.

Wideo biznes IT od podstaw

Aby ocenić rynek, musisz najpierw określić wielkość planowanych inwestycji oraz najbardziej interesującą Cię niszę.

Bardzo pożądane jest, aby zainteresowanie to wsparte było pewną teoretyczną, a jeszcze lepszą, praktyczną wiedzą na temat procesu rozwoju, dostępnych narzędzi i metodologii. Możesz analizować popyt i poziom konkurencji w wybranej niszy na podstawie danych dostarczonych przez agencje ratingowe. W prawie każdym segmencie, nawet tak wysoce wyspecjalizowanym jak rozwój sklepów internetowych, są dość szczegółowe oceny, które porównują flagowe firmy pod względem obrotów, średniego rachunku, liczby projektów i innych parametrów, które dają dość czytelny obraz.

Konkurencja

Nasza nisza jest bardzo konkurencyjna tylko na pierwszy rzut oka. W rzeczywistości jest to ten sam poziom konkurencji, co między BMW a AvtoVAZ - o segmentacji decyduje przede wszystkim cena usług i klasa klientów. Nie jest tajemnicą, że przedział cenowy dla tego samego rozwoju witryny może wynosić od 5 tysięcy do 5 milionów rubli. Wszystko zależy od tego, co należy zrobić, jaki poziom jakości zapewnić, jakich narzędzi użyć, jak dużą nazwę nosi firma informatyczna, jak znani klienci są obecni w jej portfolio.

W rezultacie, jeśli pracujesz w przedziale cenowym 5-25 tysięcy rubli, firmy z projektami od 1 miliona rubli oczywiście nie będą twoimi konkurentami i odwrotnie.

Aby wyprzedzić konkurencję, musisz najpierw określić, w jakim segmencie cenowym będziesz świadczyć usługi. Wtedy warto przeanalizować bezpośrednich konkurentów z tego samego segmentu cenowego, którzy świadczą te same usługi: zobacz jakie narzędzia programistyczne oferują, jakie dodatkowe usługi wliczają w koszt rozwoju, z jakimi klientami i projektami współpracują.

Jednocześnie bardzo ważna jest obiektywna ocena własnej własne siły- Czy będziesz w stanie zapewnić, że jakość nie będzie gorsza? Czy możesz zaoferować podobne usługi w tej samej cenie? Następnie ważne jest, aby podkreślić swoją wyjątkową przewagę nad konkurencją: w czym jesteś lepszy? Dlaczego klienci powinni z Tobą współpracować?

Jeśli sformułowałeś taką przewagę na poziomie intuicyjnym, bez zewnętrznego potwierdzenia, lepiej wcześniej to sprawdzić: przeprowadź ankietę wśród znajomych, znajomych, przypadkowych rozmówców. Dowiedz się, czy naprawdę zależy im na tej przewadze, czy też twoja hipoteza jest nie do utrzymania. Próbka powinna być wystarczająco duża, aby zapewnić możliwie najdokładniejszą reprezentację.

Jak zdecydować się na zestaw usług, które firma będzie świadczyć?

Zależy to przede wszystkim od poziomu wiedzy w danej dziedzinie i technologii, a także od poziomu inwestycji początkowej. Na przykład, Średnia wypłata doświadczony programista Symfony - 80-100 tysięcy rubli, tj. 3 miesiące jego pracy będą kosztować firmę 240-300 tysięcy rubli. Jednocześnie projekty tego poziomu z reguły są złożone, kosztowne i wymagają nie tylko programisty, ale pełnoprawnego zespołu: projektanta, testera, kierownika projektu, analityka itp. Bardzo pożądane jest, aby przynajmniej jeden z Kompetencje kluczowe właściciel firmy, inaczej trudno będzie kontrolować procesy.

Najczęstsza sytuacja na rynku, gdy otwiera się doświadczony deweloper własna firma i to jest słuszne. Ma już świadomość, jakie pułapki na niego czekają, z jakimi trudnościami może się zmierzyć firma, jak prawidłowo budować procesy.

Należy pamiętać: usługi dodatkowe są dobre, ale tylko wtedy, gdy nie odciągają większości zasobów firmy.

Czasami zajęcie wąskiej niszy jest bardziej opłacalne niż oferowanie klientom jak najszerszego zakresu usług.

Kto jest główną grupą docelową?

Jeśli mówimy ogólnie o rynku usług IT, to odbiorcą docelowym jest prawie każdy biznes, bez ograniczeń. Aby jednak określić grupę docelową Twojej firmy, musisz stworzyć najdokładniejszy portret klienta:

ile pieniędzy klient jest skłonny przeznaczyć na Twoje usługi;
jaka jest główna usługa, której potrzebuje;
jakich dodatkowych usług może potrzebować;
jeśli masz link regionalny, większość firm z innego regionu najprawdopodobniej zostanie wyeliminowana z grupy docelowej;
w jakim obszarze pracuje Twój klient (często klienci wybierają dewelopera, który ma w portfolio projekty wykonane dla tej samej branży);
kto podejmuje decyzję w firmie klienta (jeśli pracujesz głównie z małymi firmami to zazwyczaj są to właściciele; jeśli pracujesz z przedsiębiorstwami to są to menedżerowie średniego szczebla, a oni mają zupełnie inny poziom motywacji do rozpoczęcia rozwoju i zakończenia projektu szybko );
czy są wymagania stawiane narzędziom wykorzystywanym w rozwoju (niektórzy klienci jako główne wymaganie wskazują na czym należy wykonać rozwój, np. jaki język programowania ma być użyty, jaki edytor graficzny, jaki CMS).

Początkujący powinni pamiętać, że dotarcie do dużych klientów bez Trening wstępny- bardzo trudne zadanie. Nasz grupa docelowa od razu stała się średniej wielkości firmą, która potrzebuje trochę niestandardowe rozwiązanie do automatyzacji procesów.

Kluczową różnicą między firmami działającymi w wyższym segmencie cenowym jest to, że klienci zostają z nimi na długo.

Rzecz w tym, że produkty w tym segmencie są złożone, wymagają konserwacji. Co więcej, opierają się na procesach biznesowych, a to jest rzecz elastyczna, która z czasem się zmienia. Dlatego produkt zwykle ewoluuje wraz z firmą.

Wielkość inwestycji

Aby zoptymalizować koszt biura, możesz je wynająć w miejscu, które jest mało dostępne, ponieważ. jego lokalizacja nie jest bardzo ważna – klienci rzadko przyjeżdżają sami. Możesz też działać radykalnie i całkowicie zrezygnować z biura, przenosząc pracowników do pracy zdalnej.

Ale takie opcja jest odpowiednia daleko od wszystkich. Zdecydowaliśmy się na ten krok dopiero po tym, jak byliśmy w 100% przekonani, że wszyscy nasi klienci wolą spotkania w swoim biurze lub w kawiarni, a także po uświadomieniu sobie, że wszyscy nasi pracownicy pracują w kadrze firmy od ponad 2 lat i są dość zdolni do odpowiedzialnego wykonywania swojej pracy bez przywiązywania się do krzesła biurowego.

Oszczędzanie na pensjach, jeśli chcesz zapewnić wysoką jakość projektów, zdecydowanie nie jest tego warte. Ale możliwe jest obniżenie kosztów, jeśli pracownicy są zaangażowani w dodatkowe usługi na zasadzie projektu po projekcie, płacąc im tylko za faktycznie wykonaną pracę i wykorzystując KPI do oceny pracy pracowników etatowych. Wszyscy nasi pracownicy są w jakiś sposób związani z zyskami firmy.

Brak biura i wykorzystanie części personelu na zasadzie „projekt po projekcie” pozwoliło nam zminimalizować koszty sprzętu - większość pracowników korzysta z własnych komputerów, a my ponosimy tylko koszty ich amortyzacji.

Instrukcja krok po kroku

Decydując się na niszę, po przestudiowaniu konkurencji, zrekrutowaniu pierwszych klientów i wynajęciu pokoju, możesz już przejść do kolejnego etapu otwarcia - zakupu sprzętu. Obowiązkowe wyposażenie, bez którego nie wyobrażamy sobie pracy:

Własny serwer firmy (m.in. do demonstrowania pracy klientom i obsługi systemu zarządzania projektami);
wirtualna centrala PBX;
Laptopy lub komputery stacjonarne pracowników o mocy wystarczającej do rodzaju wykonywanej pracy;
Wyposażenie biura.

Znalezienie dostawców było dość łatwe, ponieważ wielu z nich zostało wyeliminowanych na etapie pierwszego zapytania – długo nie odpowiadali, długo wystawiali fakturę, nie potrafili kompetentnie odpowiedzieć na nasze pytania. Dzięki temu ci dostawcy sprzętu i usług, z którymi stale współpracujemy, nie zmieniają się od lat.

Na przykład utrzymujemy własny serwer firmowy w data center dostawcy, który nie był zmieniany od 4 lat. Jego ceny nie należą do najniższych, ale szybkość reakcji na nasze prośby nie przekracza 10 minut.

Dlatego głównymi kryteriami wyboru dla nas dostawców są:

Szybkość odpowiedzi na naszą prośbę (zwłaszcza jeśli są to usługi stałe);
Jakość sprzętu;
Koszt sprzętu.

Oczywiście żaden sprzęt nie zadziała bez specjalistów. Dla firmy IT są podstawą sukcesu. Liczba pracowników firmy zależy od tego, jakie usługi są kluczowe i ile projektów jest realizowanych jednocześnie. Na przykład jesteśmy firmą technologiczną, a to oznacza, że programiści muszą mieć wysoki poziom wyszkolenia, podczas gdy w personelu powinno być co najmniej dwóch z nich, a najlepiej 3-4, aby zapewnić wymienność i szybkość projektu realizacja. Ale wystarczy tylko jeden projektant.

Na ten moment nasza kadra to:

kierownik Sprzedaży;
menadżer projektu;
pisarz techniczny;
Projektant;
Trzech programistów;
próbnik;
Copywriter i menedżer treści.

W zależności od kierunku projektów, proporcja projektantów i programistów w firmie może się zmieniać, a niektórzy pracownicy mogą łączyć kilka stanowisk.

Często zdarza się, że kierownik projektu pełni również funkcje pisarza technicznego i testera. A HTML-layout może wykonać, w zależności od firmy i jej procesów biznesowych, projektant, programista lub indywidualny pracownik.

Na rynku pracy jest duży problem z wysoko wykwalifikowanymi pracownikami.

Bardzo trudno jest znaleźć takich pracowników „z ulicy”, a proces wszczepiania ich do zespołu jest dość bolesny. Należy zawsze pamiętać, że niezależnie od poziomu umiejętności nowicjusza, w pełni włączy się on w proces pracy dopiero po 1-2 miesiącach od rozpoczęcia pracy. Zatrudniając takich pracowników, przechodzą przez kilka etapów selekcji. Na początku przeglądamy życiorysy i studium portfolio, następnie dajemy zadanie testowe. Zgodnie z wynikami zadanie testowe z aplikantem rozmawia główny programista, a po nim - rozmowa z reżyserem.

Ostateczna decyzja o zatrudnieniu jest podejmowana na podstawie łącznych wyników każdego z tych kroków, przy czym opinia głównego dewelopera ma pierwszeństwo, ponieważ to z nim nowy pracownik w pierwszej kolejności będzie współpracował.

O wiele łatwiej znaleźć pracowników o niskich kwalifikacjach. Zwykle współpracujemy z nimi przy jednym lub dwóch projektach testowych i dopiero potem ich zatrudniamy. Proces selekcji w tym przypadku różni się od pierwszej opcji. W pierwszym etapie przyglądamy się również CV i ewentualnemu portfolio, po czym kierownik projektu przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną i decyduje o współpracy. Jeśli współpraca przebiegła pomyślnie, pracownik pozostaje w sztabie lub jest wpisywany do bazy danych pracowników zdalnych i w miarę potrzeb dalej angażuje się w projekty.

Godziny pracy firmy informatycznej ustalane są w zależności od godzin pracy głównych klientów.

Większość naszych klientów znajduje się w Moskwie, więc nasz dzień pracy trwa od 10.00 do 19.00 czasu moskiewskiego, niezależnie od tego, gdzie znajdują się nasi pracownicy. Niektórzy pracownicy mogą zmieniać swój grafik pracy, przestrzegając zasady – minimum 8 godzin na dobę, a niektórzy pracownicy są pozbawieni takiego przywileju. Jeśli klienci pracują od 10 do 19, menedżerowie sprzedaży i kierownicy projektów muszą być w kontakcie w tym samym czasie.

Czas realizacji jednego zlecenia waha się od kilku dni do kilku miesięcy, w zależności od złożoności, pilności i zakresu zadania. Jednocześnie musisz zrozumieć, że ani jedna osoba nie będzie w stanie pracować 24 godziny na dobę, bez względu na to, jak bardzo chciałby dyrektor firmy lub klienci. Aby uniknąć niedotrzymania terminów, nakładania się zadań i ciągłego przełączania pracowników z jednego zadania na drugie, stosujemy system planowania. Dzięki temu każdy pracownik dokładnie wie, co będzie jutro robił, ma dość przejrzysty plan pracy na kolejny tydzień oraz przybliżony plan pracy na miesiąc.

Wszystkie zadania otrzymane od klientów są formułowane w systemie, przypisywane do specjalisty i zaplanowane według daty i godziny. Jedynymi wyjątkami są bardzo pilne zadania:

jeśli klient ma coś zepsutego w uruchomionym projekcie, jest to bardzo dobry powód, aby odłożyć wszystkie inne zadania i poświęcić zasoby na naprawienie problemu.

Nasza praktyka pokazała, że lokalizacja biura nie ma znaczenia dla klientów, dużo wygodniej jest dla nich spotykać się na ich terenie. Obecność biura w centrum może świadczyć o wysokim statusie firmy, ale zdecydowanie nie warto ponosić z tego powodu ogromnych kosztów. Dlatego przy wyborze biura można liczyć się tylko z tym, jak wygodny będzie do niego dojazd dla pracowników, a całkiem możliwe jest umieszczenie go na obrzeżach, ale w ramach dostępności komunikacyjnej.

Jeśli pracownicy pracują w biurze, warto również zastanowić się, jak wygodne będzie dla nich pójście na lunch - czy w pobliżu znajdują się stołówki, kawiarnie i restauracje, czy też łatwiej jest zorganizować dostawę lunchu do biura. Bardzo pożądane jest posiadanie w biurze lodówki, herbaty, kawy i słodyczy. Obecność kuchenki mikrofalowej i multicookera również nie jest bezpośrednią koniecznością, ale zapewnia wygodę.

Zrezygnowaliśmy z biura, a nasi pracownicy są szczęśliwi, bo nie muszą spędzać czasu w drodze i mają swobodę wyboru miejsca pracy.

Dla firm IT nie ma wymagań co do układu i wysokości sufitu, ale pomieszczenie powinno być na tyle jasne i przestronne, aby pracownicy nie siadali sobie na głowach. Wskazane jest zaplanowanie rozmieszczenia specjalistów w taki sposób, aby mieli poczucie izolacji od siebie.

Maksymalna powierzchnia zależy od liczby pracowników jednocześnie w biurze i zdrowego rozsądku. Biuro powinno być na tyle przestronne i wygodne, aby wszyscy pracownicy czuli się w nim komfortowo. Jednocześnie osoby pracujące nad tym samym projektem powinny być dla siebie bezpośrednio dostępne.

Jeśli chodzi o umowy i dokumenty dotyczące lokalu, to z reguły firma informatyczna wybiera biuro w centrum biurowym i tam tymi kwestiami zajmuje się właściciel lokalu lub firma zarządzająca. Dlatego firma IT potrzebuje tylko umowy najmu. Ta umowa musi być jednak dokładnie przemyślana podczas negocjacji, aby uniknąć pułapek związanych z nagłym wzrostem czynszu lub niespodziewaną prośbą o pilne opuszczenie lokalu.

Dokumentacja

PracownicyFirmy informatyczne wytwarzają produkt intelektualny, dlatego konieczne jest rozwiązanie kwestii praw autorskich do niego.

Jeśli chodzi o współpracę z klientem, istnieją dwie możliwości. W pierwszym zastrzegamy sobie prawa autorskie. A w drugim, jeśli opracowywany jest indywidualny projekt lub poszczególne elementy wizualizacji, przenosimy do nich niewyłączne prawa na klienta. Oznacza to, że może ich używać, ale nie może ich odsprzedać. W tym przypadku autorstwo pozostaje z nami. Jest to konieczne, abyśmy mogli dodać pracę do naszego portfolio i umieścić autorstwo na stronie internetowej klienta.

Lista kontrolna otwarcia

Czy opłaca się otworzyć?

Aby określić koszt realizacji zamówienia, musisz najpierw dokładnie zrozumieć, jaki jest koszt godziny pracy firmy. Składa się ze stałych i koszty zmienne podzielone przez średnią liczbę godzin pracy w miesiącu.

Znajomość kosztów jest ważna przede wszystkim dlatego, że etap początkowy pracy, bez dobrego portfolio bardzo trudno będzie zdobyć drogie projekty i będziesz musiał zadowolić się niewielkimi, a czasem nawet dodatkowymi rabatami. Znając koszt, będzie można na nim polegać, rozumiejąc dokładnie, ile możesz zmienić w cenie, ponosząc dopuszczalne koszty.

Cena realizacji zamówienia ustalana jest na podstawie kosztów, jakie firma poniesie w związku z jego realizacją, związanego z tym ryzyka i pożądanego zysku. Przy długoletnim istnieniu firmy i pracy na standardowych zleceniach niektóre rodzaje prac mogą później zostać uwzględnione w cenniku, ponieważ średni koszt tych prac będzie znany z góry.

W ogólny widok, obliczenia są wykonywane na podstawie szacunkowego przewidywanego czasu realizacji projektu. Dla jak najdokładniejszego oszacowania ważne jest, aby na etapie projektowania rozbić projekt na małe zadania, tak aby każde z nich zajęło nie więcej niż 8-12 godzin. Dzięki temu prawdopodobieństwo błędu będzie minimalne.

Generalnie nasze wyliczenie wygląda mniej więcej tak: liczba szacowanych godzin * koszt godziny pracy firmy * 1,3 (korekcyjny współczynnik ryzyka; może się różnić) * N, gdzie N to współczynnik zysku. Właściciel firmy ustala to samodzielnie, kierując się zdrowym rozsądkiem i własną chciwością.

Wysoko ważny aspekt Praca firmy polega na przygotowywaniu specyfikacji technicznych do projektów. Ustalenie dokładnego kosztu projektu bez szczegółowej specyfikacji technicznej to największy błąd, jaki mogą popełnić pracownicy firmy.

W naszej firmie praca nad projektem przebiega następująco:

Uzyskiwanie opisu problemu
Przygotowanie wniosku ze wstępną oceną
Zawarcie umowy na TK
Projektowanie, opracowywanie szczegółowych prototypów TOR i projektów
Koordynacja specyfikacji technicznych i prototypów
Podpisanie dokumentów zamykających do opracowania specyfikacji technicznych
Przygotowanie szczegółowego budżetu projektu
Podpisanie umowy na rozwój projektu
Wykonanie prac projektowych
Podpisanie dokumentów zamykających projekt.

W zależności od zakresu projektu prace można podzielić na dodatkowe etapy realizowane na podstawie odrębnych umów.

Przy opracowywaniu projektów staramy się kierować zasadą: „Wielkiego słonia należy jeść w małych kawałkach”. Im więcej sztuk, tym mniejsza szansa na błąd.

Jeśli nie przyciągniesz żadnych dodatkowych inwestycji i ograniczysz inwestycje do minimum, możesz osiągnąć punkt „zero” już przy pierwszych 1-2 kontraktach.

Najważniejsze, żeby nie pracować bez przedpłaty, bez względu na to, jak jesteś przekonany.

Brak zaliczki automatycznie zmniejsza stopień odpowiedzialności klienta za projekt, w wyniku czego może dojść do sytuacji, gdy wykonałeś całą pracę, a klient zniknął. Pobieramy zaliczkę w wysokości 50%, a kwota ta obejmuje większość kosztów projektu.

Bardzo trudno jest zorientować się w ilości zamówień i średniej kontroli, ponieważ projekty mogą mieć bardzo różne poziomy. Teoretycznie 3 projekty z czekiem 150 tysięcy rubli będą równoważne 30 projektom z czekiem 15 tysięcy rubli. Ale w rzeczywistości w tym samym czasie mogą działać 2 projekty po 300 tysięcy rubli każdy. z zakresem pracy 2 miesiące i równomiernym rozłożeniem kwot projektów na ten okres, 3 projekty po 100 tys. i 5 projektów po 25 tys. różne etapy wykonywane przez różnych specjalistów i tworzą należności, które kumulują się w czasie.

Okres zwrotu zależy od kosztów na początkowym etapie, a także od wysokości kosztów operacyjnych firmy, w tym poziomu wynagrodzeń specjalistów.

Ważna jest realistyczna ocena możliwości pod względem liczby i poziomu projektów, które można zakontraktować na wczesnym etapie.

Jeśli zatrudniłeś pracownika z pensją 100 tysięcy rubli i podpisujesz 2 umowy miesięcznie za 25 tysięcy rubli, na pewno nie wytrzymasz długo.

Jeszcze jeden ważny punkt: Jak trudniejsze projekty chcesz uzyskać, tym wyższy koszt pozyskania klienta i dłuższy okres od momentu pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.

W takim przypadku, przy tym samym pracowniku z pensją 100 tysięcy rubli, może wystąpić następująca sytuacja: masz potencjalnego klienta z projektem za 1 milion rubli, szczęśliwie zatrudniasz pracownika, płacisz mu pensję w wysokości 2-3 miesięcy w trakcie negocjacji z klientem, a dopiero potem otrzymujesz od klienta pierwszą transzę. Cóż, jeśli pokryje poniesione koszty, ale co jeśli transakcja się nie powiedzie? To prawdopodobieństwo istnieje również dokładnie do momentu, gdy pieniądze wpłyną na Twoje konto bieżące.

Redukcja ryzyka następuje dzięki dokładniejszym pracom przygotowawczym z klientem przed zawarciem umowy. Nie stawiamy sobie za zadanie zawarcia umowy za wszelką cenę. Naszym głównym zadaniem jest budowanie długotrwałych relacji z każdym klientem, a jest to możliwe tylko wtedy, gdy zaufa nam on jako profesjonalistom, a my zaufamy mu jako klientowi.

Istnieje kilka zagrożeń, ze wszystkimi napotkaliśmy:

Niewypłacalność klienta – klient rozpoczyna projekt na dużą skalę, ale w połowie projektu kończą mu się środki lub projekt staje się nieistotny. Aby zminimalizować to ryzyko, duże projekty dzielimy na wiele etapów z powiązaną z nimi opłatą. Pozwala to zrozumieć na czas, że finansowanie się zatrzymuje, i stracić minimum czasu i pieniędzy.
Brak specyfikacji technicznych – czasami szefowie sprzedaży mają wielką pokusę: „Chłopaki, mamy klienta za 500 tys, pracujmy jak najszybciej, podpiszmy umowę, do diabła z tym, ze specyfikacjami technicznymi”. A potem okazuje się, że klient ma milion życzeń i odmawia za nie płacenia, argumentując to następująco: „Ale twój menedżer obiecał mi, że wszystko będzie tak, jak chcę”.

Polecamy również

Ładowanie...

Dom > Sprzęt do transportu drogowego