Autoprezentacja w wystąpieniach publicznych. Przykład prawidłowej autoprezentacji

W pewnym momencie każdy musiał znaleźć pracę. Po rozmowie menedżer podejmuje decyzję. Aby zostać zaakceptowanym, musisz pokazać się jako dobry specjalista. Jak to zrobić?

Ubiegając się o pracę, musisz dostarczyć pracodawcy kwestionariusz. Tutaj ważne zasady jak napisać o sobie w ankiecie, aby przekonać menedżera, że jesteś specjalistą, którego potrzebuje:

Napisz dokładną pozycję, o którą się ubiegasz, bez wyrażenia „dowolne stanowisko”;
Wskaż swoje mocne strony, na przykład towarzyskość, elastyczność, takt;
Doświadczenie zawodowe jest bardzo ważne, zapisy w zeszyt ćwiczeń, jak również dobra cecha z poprzedniego miejsca pracy;
Powiedz nam, dlaczego wybrałeś właśnie tę firmę: „prestiż, stabilność, sukces firmy; pewność, że będziesz miał przyzwoitą płaca i możliwości rozwoju kariery.
Nie powinno być zbędnych informacji;
Znajomość języków obcych i programy komputerowe bardzo przydatne dla ciebie.

Poważny, schludny wygląd, czyste buty, wyrównana postawa, minimum akcesoriów, pewny siebie wygląd – to zewnętrzne dane, które pomogą Ci się przychylnie zaprezentować.

Mniej niepotrzebnych słów, mów o sobie krótko. Spróbuj powiedzieć tylko to, co charakteryzuje Cię jako pracownika i specjalistę w dziedzinie, w której pracujesz.

Pamiętaj, aby ustawić telefon w trybie cichym. Dzwonienie podczas rozmowy kwalifikacyjnej to złe maniery.

Nie krzyżuj rąk i nóg, nie patrz bezpośrednio na rozmówcę, nie gestykuluj mocno, siedź cicho na krześle, w przeciwnym razie możesz być postrzegany jako osoba skryta, niezrównoważona, której nie można ufać. Poważne firmy unikają takich ludzi.

Pokaż odbiorcom, że jesteś zainteresowany komunikacją z nimi, ale nie przesadzaj. Wszystkie emocje muszą być odpowiednie.

Po prezentacji podziękuj obecnym za uwagę.

Udowodnij dyrektorowi, że jesteś pracownikiem, na który czekał od dawna i że nie poradzi sobie bez Ciebie. Wskaż swoje przydatne umiejętności w tym zawodzie, podaj wszystkie dyplomy, crust, certyfikaty kursów, praktyków w tej dziedzinie. Pokazywać dobre rekomendacje od poprzedniego pracodawcy.

Nie zapomnij wspomnieć o wkładzie wniesionym do firmy, w której pracowałeś wcześniej. Jeśli masz osobiste portfolio, koniecznie je pokaż - w tym przypadku je zebrałeś. Pokaz slajdów działa świetnie. Zademonstruje twoje umiejętności w działaniu, a pracodawca zobaczy twoje umiejętności. Głos powinien brzmieć równo, miarowo, ćwiczyć z wyprzedzeniem przed występem.

Mając rozwinięte umiejętności autoprezentacji, możesz rozpocząć karierę jako sprzedawca, a rok później możesz już piastować stanowisko kierownika sklepu. Zwykły nauczyciel szybko przechodzi od wychowawcy do zastępcy dyrektora do pracy oświatowej, ponieważ wie, jak prawidłowo zachowywać się podczas wywiadów i dialogów. Rozwijanie takich umiejętności w sobie nie jest trudne, najważniejsze jest uczenie się i rozwój.

Przekażemy Ci przykładową autoprezentację, którą możesz przestudiować przed pójściem na spotkanie z szefem. Jak zaprezentować się współpracownikom w biurze, aby na pewno im się to spodobało.

Cześć. Nazywam się Igor Władimirowicz. Jestem osobą odpowiedzialną, zawsze sumiennie wykonuję swoje obowiązki. Dzięki elastyczności mojego charakteru idealnie wpasowuję się w każdy zespół. Moje zasady moralne to uczciwość, godność, przyzwoitość.

Jestem osobą celową. Zawsze wiem czego chcę od życia, wyraźnie dążę do celu, zgodnie z planem. Sama osiągam wyniki, w tym budowanie kariery. Nie przesadzam, ale wykorzystuję tylko swoje umiejętności i siłę.

Wykonuję swoje obowiązki skrupulatnie, uwzględniając wszystkie szczegóły i niuanse. W mojej ostatniej pracy wysłuchali mojej opinii, a ja chętnie podzielę się swoimi przemyśleniami możliwe problemy, sposoby ich wyeliminowania, jeśli to konieczne.

Posiadam duże doświadczenie w zakresie sprzedaży. Ale jestem gotów uczyć się nowych rzeczy, rozwijać się dalej, zdobywać cenną wiedzę, doskonalić swoje umiejętności, aby osiągać coraz większe wyniki i wyżyny w swojej karierze.

Obecność wyższego wykształcenia na specjalności mogę potwierdzić dyplomem, a doświadczenie można zobaczyć w zeszycie ćwiczeń. też mam pozytywne odniesienie od poprzedniego pracodawcy.

Jestem pewnym siebie użytkownikiem komputera. Wiem, praktykuję wiele programów księgowości biurowej, jestem świetny w dokumentacji. Potrafię znaleźć podejście do każdego klienta, które zdecydowanie go pociąga. Nauczyłem się tych umiejętności na specjalnych kursach i praktykach psychologicznych. Potrafię sprzedać dowolny produkt, mogę zainteresować osobę, przekonać ją o konieczności zakupu. Wszystko dlatego, że doskonale znam swój biznes i każdy produkt.

Czytam wiele różnych książek, w tym literaturę fachową, uprawiam sport, jestem aktywny zdrowy tryb życiażycie. Lubię odwiedzać wystawy naukowe, targi, fora liderów. znam kilka języki obce: angielski, francuski, czeski, niemiecki.

Dlaczego wybrałem Twoją firmę? Bo uważam firmę za udaną, nowoczesną i prestiżową. Czujesz stabilizację, a ja jestem pewien, że dostanę przyzwoite wynagrodzenie, pełen pakiet socjalny i możliwość rozwoju zawodowego. Jestem bardzo zainteresowany Państwa firmą, przyciągam jej działania i chciałbym przyczynić się do jej dalszego rozwoju.

Prawdopodobnie słyszałeś pojęcie autoprezentacji. Autoprezentacja na rozmowie kwalifikacyjnej zaczyna się od twojego wyglądu. Często mówią: „Spotykają się w ubraniach, ale odchodzą na myśl”. Wydawałoby się, że nie padło jeszcze ani jedno słowo, ale pierwsze wrażenie już się uformowało. Twój wygląd zewnętrzny nie powinien odrzucać, powinien rozporządzać sobą. Lepiej ubrać się neutralnie na rozmowę kwalifikacyjną niż coś dziwnego. Każdy niestandardowe rozwiązania w ubraniach, wywołuj myśli: – Jakiś świr?

Pracodawca na pierwszym spotkaniu chce zobaczyć, co jest najważniejsze - jaką osobą jesteś, jaki masz typ osobowości, ocenić swoją zdolność mówienia i słuchania. Przygotowując autoprezentację na rozmowę kwalifikacyjną, należy opowiedzieć o sobie krótko i pięknie, opowiedzieć to w taki sposób, aby publiczność nie miała żadnych pytań, a co najważniejsze wątpliwości, czy nadajesz się na stanowisko, na które aplikujesz.

Jeśli wyślesz swoje CV do e-mail, autoprezentacja w formularzu aplikacyjnym przy ubieganiu się o pracę jest oznaką powagi intencji, która nie pozostanie niezauważona przez pracodawcę.

Jak zrobić właściwą autoprezentację?

Rozważ schemat szablonu:

Jest to ogólna struktura autoprezentacji, zgodnie z którą możesz łatwo zacząć ją komponować bez męczenia się. Wysokość każdego bloku wskazuje na udział czasowy kondygnacji w całkowitej długości – im węższy blok, tym mniej powinien zawierać kondygnację.

Czas trwania autoprezentacji

Optymalny czas trwania autoprezentacji powinien wynosić około 2 minut, ale czasami można spokojnie huśtać się na wszystkich 5-7, pytanie brzmi, jaka będzie treść tych 5-7 minut? Jeśli twoja historia naprawdę zapiera dech w piersiach i ujawnia twoje genialne cechy, dlaczego nie? W innych przypadkach - bądź zwięzły, nie zostawiaj esencji powyższej konstrukcji. Krótko o sobie, ładnie i na temat! Jeśli autoprezentacja zostanie wykonana poprawnie, zatrzymasz się w ciągu 2 minut, a pracodawca otrzyma pełne zdjęcie Ciebie.

Błędy w autoprezentacji

Głównym błędem, jaki popełniają wszyscy kandydaci na rozmowie kwalifikacyjnej, jest chęć pojawienia się lepszych i bardziej profesjonalnych niż są. Możesz wymyślić o sobie wszystko, opisać swoją karierę i swoje niezastąpione unikalne cechy, ale w rezultacie nie da się tego wszystkiego potwierdzić w praktyce! Mało tego, im jaśniejsza i skuteczniejsza autoprezentacja, tym więcej pytań, na które nie będziesz w stanie odpowiedzieć kompetentnie, jak kłamałaś. Tylko prawda i sporo koloru!

Kolejnym błędem jest nadmiar emocji. Chęć przekazania pracodawcy swojej wartości za pomocą głośnych fraz, wyzywających gestów i spojrzeń nie jest Najlepszym sposobem. Autoprezentacja odbywa się spokojnym tonem, ale w pozytywny nastrój- to charakteryzuje Cię jako osobę zrównoważoną, odporną na stres, co jest ważne w pracy z ludźmi, a nawet w pracy z nimi.

Prezentacja sprzedawcy. Przykład

Przyjrzyjmy się kilku przykładom autoprezentacji, aby lepiej zrozumieć ich znaczenie.

Dzień dobry! Nazywam się Iwanow Iwan Iwanowicz. Mam 31 lat, jestem żonaty i mam dwoje dzieci. mam wyższa edukacja kierunek ekonomia biznesu. mam dodatkowa edukacja- Ukończył z wyróżnieniem Instytut Technologii Biznesowych w 2018 roku.

Mój aktywność zawodowa Zacząłem w handlu. Pracował jako kierownik sprzedaży w sklepie elektronicznym. Rok później w tej samej firmie zajmował stanowisko starszego kierownika sprzedaży, a rok później stanowisko kierownika działu elektroniki użytkowej.

Większość czasu spędziłem na organizacji sprzedaży i zarządzaniu personelem. , uczestniczenie w konferencjach i prezentacjach, szkolenie młodych profesjonalistów, opracowywanie działań na rzecz poprawy efektywności działu sprzedaży – to wszystko było częścią moich obowiązków. Uważam za swoje osiągnięcie: rozwój sieci dealerskiej z jednym wylot do 21. w mieście X. Pomogła mi w tym odpowiednia strategia sprzedaży i motywacja pracowników. Wielokrotnie otrzymał nagrodę: „Pracownik Roku”.

Dziś jestem kierownikiem projektu w firmie IT UNEX. Ta pozycja pomogła mi jeszcze bardziej uwolnić mój potencjał. Ciekawe projekty, sprzedaż innowacji z zakresu IT, komunikacja z ciekawi ludzie, poszerzone kompetencje – to wszystko pomogło mi rozwinąć nowe umiejętności menedżerskie i wpatrywać się w kolejny krok w moim rozwój zawodowy– stanowisko w Twojej firmie „Kierownik Sprzedaży Korporacyjnej Regionu Wschodniego”

Twoja firma jest stabilna konstrukcja w kryzysowym rynku, a stabilność jest oznaką właściwej taktyki, co oznacza, że decyzję podejmują doświadczeni i mądrzy ludzie. Chciałbym zdobyć doświadczenie w Twojej firmie. Na stanowisku „Kierownika Sprzedaży Korporacyjnej Regionu Wschodniego” będę mógł wykorzystać zdobytą wiedzę w innych firmach i ewentualnie usprawnić niektóre z utrwalonych procesów biznesowych. Działania te od razu doprowadzą do wzrostu sprzedaży i rozwoju firmy.

Ten przykład autoprezentacji kierownika sprzedaży wyraźnie pokazuje, w jaki sposób można przygotować się do rozmowy kwalifikacyjnej według szablonu.

Dlaczego post nazywa się autoprezentacją osobowości? Po pierwsze dlatego, że będziemy rozmawiać o przedstawieniu Ciebie jako osoby, jednostki innym ludziom (czyli przedstawiamy dokładnie postać i wszystko, co się z nią wiąże, a nie coś innego). Po drugie, słowa „autoprezentacja osobowości” są teraz używane w miejscu i nie na miejscu. Przydałoby się więc rzucić na nie światło, po prostu rozsądnie patrząc na rzeczy. To właśnie zrobimy.

Czym więc jest autoprezentacja osoby? Co jest jasne. A co z osobowością? Wielu „psychologów” (w dużym, dużym cudzysłowie) nawet nie próbuje oddzielić samej autoprezentacji od prezentacji osobowości, tak jakby słowo określające niczego nie zmieniało. Tak więc, jeśli na półkach:

Autoprezentacja to pojęcie ogólne, to dowolne przedstawienie siebie innym.

Autoprezentacja osobowości już jest specjalny rodzaj autoprezentacja, która jest niezbędna w przypadkach, gdy innych interesuje nasza osobowość (tj. charakter, podstawowe postawy życiowe, cele, przekonania, ideały). A to z reguły jest wymagane w przypadkach, w których cenimy naszego rozmówcę i liczymy na długą znajomość i współpracę.

Wygląda na to, że masz to załatwione? Następnie przechodzimy do najważniejszego - jak przeprowadzić skuteczną autoprezentację osoby?

Rady, które zwykle udzielane są przy przeprowadzaniu osobistej autoprezentacji, sprowadzają się do prostych i mało skutecznych technik, które zostały opisane w. W przypadku autoprezentacji osoby takie techniki w ogóle się nie sprawdzają. Ponieważ są zbudowane na manipulacji innymi i nie są w żaden sposób związane z twoją postacią, wszystko, co zawiera się w „osobowości”.

O czym należy pamiętać przy autoprezentacji osoby?

1. Lepiej raz na zawsze zapomnieć o niegrzecznych metodach manipulacji.

Ludzie nadal będą zorientować się, co jest czym. Ciągła manipulacja jest albo bardzo trudna, albo prawie niemożliwa.

2. Twoja autoprezentacja nie powinna nawet upiększać Twojej osobowości - po prostu przedstawiać ją we właściwym świetle.

Powody są podobne.

3. Musisz dokładnie przedstawić swoje osobiste, głębokie cechy.

Czemu? Ponieważ nadal będziesz przez nich oceniany. Nie przez stopień pompowania umiejętności komunikacyjnych, ale przez to, czy jesteś miły, czy odwrotnie, wytrwały czy o słabej woli, żyj w harmonii ze sobą, czy nie. Nie jest źle, jeśli inni od razu wpadną na właściwe wyobrażenie o Twojej osobowości – aby później nie było w tobie nieporozumień i rozczarowań.

4. Poprzedni paragraf niejako nie pozostawia miejsca na faktyczną prezentację siebie. Ale nie jest. Zapamiętaj jeszcze jedną zasadę - to działa. Zaprezentuj swoje cechy osobiste jest to konieczne szczerze, ale przez pryzmat cech twojego rozmówcy (rozmówcy). Twoim zadaniem jest znalezienie „punktów przecięcia” między Twoimi osobowościami i dyskretne ich podkreślenie.

Nie ma tu sprzeczności. Osobowość może być postrzegana bardzo różnie w zależności od tego, przez kogo jest postrzegana. Cóż, mówiąc po prostu: dobry człowiek niektórzy uznają go za dobrego i miłego, inni uznają, że jego życzliwość jest pochlebstwem. Zrozumiały? Dlatego w swojej autoprezentacji skup się na tych cechach rozmówcy (publiczności), które są podobne do twoich i pomogą rozmówcy lepiej cię zrozumieć.

Takie „punkty przecięcia” można wskazać w komunikacji zarówno w bardzo bezpośredni i prosty sposób (och, uwielbiam porządek! - wskazując na schludny pulpit kolegi), jak i w bardziej elegancki i nienarzucający się sposób, jak powinna podpowiadać intuicja podczas rozmowy .

5. Bądź tak otwarty, jak to tylko możliwe, aby ci, którym przedstawiasz swoją osobowość, poczuli Twój nastrój i docenili Twoją szczerość. To naprawdę ważne! Zaufanie jest prawie podstawą każdej autoprezentacji.

Czy zauważyłeś, jakie prośby wprawiają w zakłopotanie większość z nas? "Opowiedz nam o sobie". A teraz już się gnijemy, rumienimy, wiercimy na krześle, przewracamy oczami… Niewiele osób jest w stanie przeprowadzić autoprezentację na przyzwoitym poziomie. Tymczasem oto 5 proste zasady jego przygotowanie, które strona udostępniła portalowi Anastasia Takhtarova-Ivanova, coach samozarządzania, trener programów zarządzania stresem i energią.

Jeśli chcemy być zauważeni i docenieni, wystarczy nauczyć się prezentować. Autoprezentacja to prawdziwa sztuka. Ale to nie jest dar z góry. Można się tego nauczyć. Sekret jest prosty: kilka zasad i wskazówek, trochę wysiłku i czasu i voila – udało się!

1. Przyciągają uwagę. Przede wszystkim autoprezentacja to opowieść. A historia powinna być ekscytująca i niezbyt długa, od 3 do 5 minut.

Warto też pamiętać o zasadach dobrego opowiadania historii – słuchacze powinni być zainteresowani, zniewoleni, zaintrygowani. W razie potrzeby możesz rozpocząć historię od odpowiedniej metafory, czegoś nieoczekiwanego lub nawet nieco prowokacyjnego.

2. Podaj podstawowe informacje - krótko, jasno, wyraźnie. Po otrzymaniu limitu uwagi możesz przejść do głównego bloku informacji. Ważne jest, aby była zwięzła, prezentująca mocne strony Ciebie jako osoby lub projektu i dość krótka, ponieważ stopień uwagi słuchaczy szybko spada. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć prezentację, możesz zacząć od sporządzenia listy swoich mocnych stron, niekoniecznie tylko na podany temat. Z dużej listy zawsze łatwiej wybrać właściwą. Ponadto cechy, które na pierwszy rzut oka wydają się nieistotne, a więcej szczegółowe rozpatrzenie może pomóc podkreślić Twoje zalety.

W końcu głównym celem autoprezentacji jest pokazanie swojego silne strony i transformacja Słabości do korzyści. Możesz zostać zapytany trudne pytania, więc lepiej zawczasu ustalić możliwe opcje.

3. Komunikuj się z rozmówcą lub publicznością. Pamiętaj, że każda prezentacja to wyprzedaż. Sprzedajesz siebie, swoje pomysły, swoją osobowość i przekonania, swoje umiejętności, swój projekt i tak dalej. Jaki jest sukces dobrej sprzedaży? Zgadza się, komunikacja. Zwróć się do tych, w imieniu których mówisz. Zaangażuj ich w komunikację.

Zadawaj pytania, na które można odpowiedzieć „tak”. Ponieważ kiedy już się z tobą zgodzą, ludzie będą się zgadzać, gdy zaoferujesz im coś innego. Na przykład siebie jako potencjalnego pracownika. Użyj tego złota zasada obroty.

4. Bądź sobą. Audrey Hepburn, jedna z najbardziej głośnych aktorek Hollywood, powiedziała kiedyś: „Bądź sobą – szczerze, uczciwie i całym sercem. Nikt nie może tego zrobić lepiej niż ty”. Działa to również w przypadku autoprezentacji. Ludzie czują nieszczerość, a wręcz przeciwnie, otwierają się w odpowiedzi na twoje prawdziwe, prawdziwe uczucia.

Musisz zaprezentować swoją osobowość, wewnętrzne cechy. Niech nie ideał, ale twoja „zapał” przyciągnie do ciebie sympatię ludzi. Być może maska, która spełnia oczekiwania, na początku ci pomoże. Ale w pewnym momencie będzie musiał zostać usunięty. A konsekwencje rozczarowania mogą być dość bolesne.

5. Przećwicz wcześniej. Najlepszą improwizacją jest przemówienie przygotowane wcześniej. Dlatego starannie przygotuj swoją prezentację. Lepiej przećwiczyć to kilka razy przed lustrem. A najlepiej - do nagrywania na wideo. Więc podczas oglądania będziesz mógł zobaczyć siebie z boku i bardziej adekwatnie ocenić.

P. S. Jeśli się boisz

Co zrobić w takim przypadku? Cóż, na początek warto sobie przypomnieć, że martwienie się o ważne chwile w życiu jest całkiem normalne. W przypadku strachu przed wystąpieniami publicznymi bardzo pomogą techniki obecności, na przykład tak zwane „pozy władzy”. Jeśli cierpisz na niską samoocenę, musisz działać w tym kierunku. A ta praca zajmie trochę czasu.

Naucz się myśleć, że jesteś wystarczająco dobry. Nie, nie idealne, ale wystarczająco dobre tu i teraz. Możesz to sobie napisać na naklejce i przykleić na lustrze, lodówce itp. I trenuj, aby czuć się w ten sposób. Będzie ciężko, więc wystarczy nawet minuta dziennie, by zacząć.

Pracuj nad listą swoich osiągnięć. Może być tak szczegółowy, jak tylko pozwoli na to twoja pamięć. Nauczyłeś się chodzić i mówić? Najprawdopodobniej tak, skoro to czytasz. Oznacza to, że poradzili sobie z dwiema najtrudniejszymi rzeczami w życiu. Oto twoje pierwsze zwycięstwo. I najprawdopodobniej będzie wiele takich zwycięstw. Najlepiej mieć listę pod ręką. Kiedy poczujesz, że zaczynasz wątpić w siebie, przeczytaj to ponownie.

Bardzo często ta prosta czynność ma niemal magiczny efekt.

Istota, cele i zadania autoprezentacji

Uwaga 1

Pojęcie autoprezentacji definiuje się jako system zarządzania wrażeniem innych. Osoba wykazuje cechy osobiste i zawodowe, wygląd zewnętrzny zwrócić na siebie uwagę. Często termin ten zastępowany jest słowami: samopoddanie się lub autoprezentacja.

Opanowanie sztuki autoprezentacji jest ważne dla przedstawicieli show biznesu, teatru i kina, polityków i przedsiębiorców. W tych obszarach trzeba mieć pozytywny wizerunek i atrakcyjny wizerunek, aby przyciągnąć publiczność.

W szerokim sensie kluczowym celem autoprezentacji jest „sprzedanie siebie”, czyli musisz zadowolić rozmówcę lub publiczność. Relacje zwykle rozwijają się w ciągu pierwszych 30 sekund komunikacji. Kolejne 3 minuty to wzmocnienie opinii. Zmiana postaw po pierwszych trzech minutach komunikacji jest trudna, a czasem niemożliwa. Dlatego należy pamiętać o zasadzie skutecznej autoprezentacji: „30 sekund i 3 minuty”.

Kolejnym celem autoprezentacji jest budowanie interakcji między mówcą a publicznością w celu osiągnięcia pożądanego rezultatu. Wszelkie relacje między ludźmi służą zaspokojeniu potrzeb, długotrwałe relacje można nawiązać, jeśli potrzeby zostaną zaspokojone wzajemnie. Można to nazwać symbiozą lub synergią. Dlatego ważne jest, aby pamiętać, że każdy dialog ma cel, każdy rozmówca ma potrzebę.

Dla większości ludzi kolejnym celem autoprezentacji jest uzupełnienie braków. Jednocześnie sam podmiot może nie zdawać sobie sprawy z niedoboru. Ale z jasnym i jasny cel, nie należy zapominać o ukrytych motywach.

Wykorzystanie autoprezentacji przy nawiązywaniu różnorodnych kontaktów z ludźmi pozwala nam rozwiązać szereg problemów:

adaptacja - zapewnienie optymalnego wejścia w system relacji zawodowych, dostosowanie do rzeczywistych warunków;
komunikacja - umiejętność interakcji z ludźmi, dołączenia do zespołu, zostania liderem;
informowanie - tworzenie warunków do wymiany informacji ze współpracownikami, klientami i innymi zainteresowanymi stronami;
korekta - korekta ewentualnych niedociągnięć i zniekształceń wizerunku profesjonalisty, zapobieganie plotkom i negatywnym informacjom;
demonstracja – przedstawienie dokumentów potwierdzających posiadane kompetencje i kwalifikacje zawodowe (certyfikaty, dyplomy, certyfikaty itp.).

Cechy autoprezentacji osobowości

Autoprezentacja ma bardzo ważne zrozumieć swoje własne „ja”. Identyfikuje kilka powodów takiego stanu rzeczy:

ludzie starają się być widziani w jak najlepszym świetle: interesującym, wykształconym, przyjaznym i odpowiedzialnym lub odwrotnie, aby przekazać zupełnie inny wizerunek;
autoprezentacja pomaga opisać i zrozumieć wiele różnorodnych prezentacji siebie, które chciałoby się przekazać innym;
autoprezentacja wpływa na poznanie własnego „ja”: poprzez zachowanie i działania osoba otrzymuje wiedzę odpowiadającą jego własnemu „ja”.

Definicja 1

Autoprezentacja jest częścią złożonego procesu kształtowania wizerunku specjalisty. Osoba, która zawodowo zajmuje się jakąś działalnością, wchodzi w wiele relacji społecznych i biznesowych.

Cechą kształtowania się specjalisty w zawodzie jest atrakcyjność środowiska zawodowego do autorytatywnych osób, których prace są wzorcem wizerunkowym. Drugą cechą jest komunikacja informacyjno-komunikacyjna pomiędzy specjalistami poprzez komunikację bezpośrednią oraz za pomocą określonych środków (Internet, literatura fachowa, konferencje, szkolenia). Pozwala to nie tylko poznać cechy osobiste współpracowników, ale także ich kompetencje biznesowe.

Cechą działalności specjalisty na rzecz środowiska zewnętrznego (klientów) jest to, że jego pozytywny wizerunek jest gwarancją popytu. Dyskusja specjalisty odbywa się w określonym kręgu osób, opinia o osobie jest przekazywana innym ludziom i zaczyna istnieć sama.

Strategie i techniki autoprezentacji

Wielu naukowców zajmujących się badaniem autoprezentacji uważa ją za behawioralną realizację motywacji.

Badacze R. Arkin i A. Schutz właśnie zauważyli obecność tej cechy w autoprezentacji. Zidentyfikowali dwa typy reprezentacji osobowości, a mianowicie nabywczą i opiekuńczą.

Nabywająca autoprezentacja charakteryzuje się wyborem zwykłych ról i zadań, które odpowiadają poziomowi wykształcenia i statusowi społecznemu badanych. Ludzie nawiązują kontakt z rówieśnikami.

Defensywna autoprezentacja jest behawioralnym przejawem motywacji do unikania porażki. Człowiek najczęściej nie zdaje sobie z tego sprawy i wybiera nieodpowiednie rozwiązania.

R. Baumeister i A. Steinhilber uznawali autoprezentację za ujawnianie się w komunikacji między ludźmi poprzez prezentację ich myśli, cech charakteru itp. Proces ten jest nieświadomy i odzwierciedla społeczną naturę osoby, jej potrzebę uznania. Jednocześnie jedno wrażenie nie wystarczy, człowiek stara się pokazać, jaki jest.

Naukowiec Erving Goffman przekonywał, że kiedy dana osoba pojawia się przed publicznością, stara się zebrać informacje o nim lub buduje zachowanie sowy na podstawie już dostępnych informacji. Publiczność interesuje status społeczno-ekonomiczny mówiącego, jego kompetencje, obraz siebie itp. A podmiot autoprezentacji stara się kontrolować wrażenie, jakie robi. Bo wrażenie to bardzo delikatna rzecz i subtelna rzeczywistość, którą może zniszczyć nawet drobny błąd.

Badacze I. Jones i T. Pittman opisują autoprezentację jako behawioralną realizację pragnienia władzy w relacjach między ludźmi. Identyfikują pięć rodzajów władzy i oferują odpowiednio pięć strategii jej osiągnięcia.

siła uroku: próba zadowolenia (wyraź zgodę, schlebiaj, okaż łaskę);
moc ekspercka: autopromocja, autopromocja (przechwalanie się, demonstrowanie wiedzy i umiejętności);
siła strachu: zastraszanie (wysuwanie żądań, grożenie kłopotami);
moc mentora: wyjaśnianie na przykładzie (chwalenie się, demonstrowanie cnót);
moc współczucia: błaganie (błaganie, okazywanie słabości i zależności).

Uwaga 2

Istnieje szereg badań z zakresu zarządzania wrażeniem. Są to takie techniki i techniki, jak cieszenie się odbitą chwałą (wykorzystywanie cudzego sukcesu do własnych celów) i krzywdzenie (celowe wyolbrzymianie niedociągnięć w celu podniesienia własnego statusu w oczach publiczności).