Agencja reklamowa ip. Jak otworzyć własną agencję reklamową: niuanse i analiza biznesowa

Doskonale rozumiałem, że w dobie nadmiaru informacji ten biznes to przyszłość, bo. konwencjonalna reklama już nie działa i traci na popularności. Ludzie dostrzegają informacje, w których widzą realną korzyść lub korzyść dla siebie, a resztę po prostu ignorują. Dlatego postanowiłem zorganizować biznes reklamowy nie w standardowy sposób, ale zastosować zupełnie nowe podejście do reklamy - „reklama bez reklamy”, w której dziś nie ma w ogóle konkurentów.

Postanowiłem zrealizować ten pomysł w postaci wydania publikacji wąskotematycznych broszur reklamowych, w których wszystkie niezbędne informacje na dany temat zostały zebrane i przedstawione w postaci artykułów, porad i wywiadów z reklamodawcami oferującymi usługi i towary do tego celu kategoria klientów.

Zdecydowałem, tak postanowiłem! Rozpoczął pracę od razu! Pierwszy numer postanowiłem poświęcić zagadnieniu zakupu nieruchomości i rozwiązania wszystkich kwestii z tym związanych (wykończenie, naprawa, przeprowadzka, ubezpieczenie, wnętrze itp.). miał doświadczenie na rynku nieruchomości w swoim (innym) mieście.

Najpierw umówiłem się z agencją nieruchomości, aby rozprowadzać go bezpłatnie wśród swoich klientów. Cóż, oczywiście korzystając z mojego doświadczenia, dodałem tam różne chwyty marketingowe, aby zainteresować czytelników))) W rezultacie okazało się, że jest to bardzo fajna broszura. Wszyscy są zadowoleni: pośrednicy, reklamodawcy, a przede wszystkim klienci-czytelnicy!

Teraz o wydatkach: tak, zupełnie zapomniałem powiedzieć, że w ogóle nie zainwestowałem swoich pieniędzy! (Jeśli nie zabierzesz drobiazgów: pieniędzy na telefon, wydruk oferty handlowe, a na dojazd do potencjalnych reklamodawców) Nawet indywidualny przedsiębiorca początkowo nie sporządził, komu potrzebna była umowa i płatność przelewem, umówiłem się z dyrektorem tej Akademii Nauk, żeby przez nie przejść, reszta zapłacona gotówką , za pokwitowaniem w paszporcie.

Musiałem użyć całego swojego uroku i siły przekonywania, ale i tak okazało się to łatwiejsze, niż dzień wcześniej narysowała mi wyobraźnia))))

A więc o kwestii: Druk nakładu (5000 egzemplarzy), zapłata za projektanta, layout itp. - to wszystko z pieniędzy otrzymanych od reklamodawców. Emisja została opublikowana za 2 miesiące, mój zysk netto wyniósł ponad 200 000 rubli.

Chociaż przeciągnąłem to, chciałem wydać w 1 miesiąc, ale było więcej reklamodawców (a to więcej pracy nad pisaniem artykułów, projektowaniem layoutu, koordynacją itp.) Ale zdałem sobie sprawę ze wszystkich moich błędów. Przeanalizowałem doświadczenie, obliczyłem perspektywę i zainspirowany postanowiłem opublikować dalej różne tematy takie wydania.

Kolejny miał już 15 000 egzemplarzy. na temat dla turystów, bo Mieszkam w kurorcie. Biorąc pod uwagę moje błędy w ostatnim wydaniu iz doświadczeniem było już łatwiej. Drugi numer przyniósł około 300 000 rubli zysku netto, ale miałem asystenta (dlatego dodano koszt jego pensji - ponad 70 000 rubli! Już sam zarobiłem i pomogłem osobie zarobić pieniądze !!!).

Można by po prostu kontynuować takie wydawanie i być usatysfakcjonowanym, ale nie poprzestałem na tym etapie. Poszedłem dalej: szczegółowo opisałem cały proces - od pomysłu do dystrybucji nakładu. Opracowałem metodologię krok po kroku, przepracowałem wszystkie materiały: com. oferty, arkusze kalkulacyjne Excel, wykresy, przewagi konkurencyjne przed zwykłym magazynem, tekstami do obsługi zastrzeżeń reklamodawców itp., starał się uwzględnić wszystko w najdrobniejszym szczególe, aby cały proces zamienić w pełnoprawny system pracy.

Dołączyli do mnie ludzie o podobnych poglądach, teraz cały zespół profesjonalistów, każdy w swoim własnym biznesie. W ten sposób powstał biznes, a my przygotowaliśmy pakiet biznesowy do powielenia biznesu, który może wdrożyć nawet początkujący. Coś w tym stylu…

Kto jest zainteresowany takim biznesem, z chęcią przeszkolę i pomogę założyć go w swoim regionie. Pisać: [e-mail chroniony]

Otwarcie agencji reklamowej trudne zadanie bo w tym obszarze jest duża konkurencja. Jak stworzyć firmę i nie wypalić się na wczesnych etapach? Jakiego algorytmu działania należy przestrzegać podczas otwierania Agencja reklamowa?

Przed otwarciem agencji reklamowej warto pomyśleć o rodzaju i wielkości tworzonej firmy. Statystyki pokazują, że firmy z niewielką liczbą pracowników i realizujące usługi pośrednictwa: zlecenia druku, reklamy w czasopismach i gazetach, tzw. agencje medialne z reguły „nie żyją długo”. Większe „rekiny” pochłaniają podobny „plankton”.

Z tego możemy wywnioskować, że lepiej stworzyć agencję kreatywną Z Łączna pracowników od 5 osób w celu wytworzenia produktu intelektualnego(marketing eventowy, branding i BTL). Tylko wtedy jest szansa na przetrwanie, a ponadto odzyskanie zainwestowanych pieniędzy w ciągu kilku miesięcy, a także zdobycie dobrej bazy klientów. Więc czego potrzeba, aby otworzyć agencję reklamową?

Rodzaje agencji reklamowych

Wyróżniamy dwa główne typy agencji, z których jedna jest mało dochodowa (media) i wysoce konkurencyjna, a druga (kreatywna) zasługuje na uwagę. Ponadto taki biznes jest podzielony ze względu na rodzaje dostarczanej reklamy:

1. Zewnętrzne, umieszczone w otwartej przestrzeni na dowolnych konstrukcjach (np. banery, plakaty, szyldy).
2. Prezentacje, wystawy. Taki narzędzie pozwala klientowi osobiście zarządzać reklamowanym produktem. Zawiera akompaniament graficzny, dźwiękowy i wideo.
3. Reklama telewizyjna.
4. Tworzenie, promocja witryn.
5. Przesyłki pocztowe.
6. Promocje i PR.
7. Produkty pamiątkowe.

Na początku praktycznie niemożliwe jest świadczenie usług dla wszystkich rodzajów reklamy, tylko jeśli zwiększysz początkową inwestycję do kilku milionów rubli, a czasem nawet dolarów. Ale w związku z tym znacznie wzrośnie ryzyko bankructwa.

Procedura tworzenia agencji

1. Wybór rodzaju działalności - indywidualny przedsiębiorca lub LLC z rejestracją wybranej opcji.
2. Analiza rynku.
3. Rekrutacja personelu i wynajem lokali.
4. Zawarcie umów z drukarniami, warsztatami itp.

Pomieszczenia i personel

Miejsce, wygląd zewnętrzny nie są bardzo ważne, ponieważ najczęściej pracownicy chodzą do klientów, ale nie należy się wstydzić, gdy nagle pojawia się klient. Dlatego jest zalecane wynająć pokój, zrobić w nim porządną naprawę. Biuro jest potrzebne tylko do przechowywania dokumentacji, odbierania telefonów i omawiania wszelkich niuansów pracy.

Musi posiadać następujący sprzęt:

• komputery. Nie da się zaoszczędzić na oprogramowaniu dla projektantów. Dlatego dla tych pracowników Wymaga profesjonalnego sprzętu i oprogramowania. Dane badawcze muszą być również obecne na komputerze;
• MFP - drukarka, kopiarka, skaner;
• wielokanałowe połączenie telefoniczne, Internet.

Aby zminimalizować ryzyko, należy zatrudnić osoby, które mają już doświadczenie w tym zakresie, a co za tym idzie bazę klientów. Oczywiście od menedżerów wymagane są umiejętności komunikacyjne, a od projektantów kreatywność i talent.

Tak więc państwo powinno zawierać:

• dyrektor kreatywny, który rozwija pomysły. Jeśli zatrzymasz jedną osobę w sztabie, może szybko „skończyć się”, dlatego zaleca się posiadanie kilku freelancerów „w rezerwie”;
• dwóch menedżerów, którzy oprócz oficjalnej pensji będą musieli zapłacić odsetki od transakcji;
• dwóch projektantów, z których jeden tworzy produkt, a drugi zajmuje się układem;
• dyrektor.

Lepiej powierzyć księgowość firmie outsourcingowej, a wraz ze wzrostem zamówień czasami zatrudniają freelancerów do pracy w niepełnym wymiarze godzin.

Zawieranie umów i inwestycji

Drugi najważniejszy krok po selekcji pracowników. Sprawność realizacji zamówień, a także koszt usług będą zależeć od partnerów. Dlatego nie powinieneś przyjmować pierwszej oferty, która się pojawi, zwłaszcza na początku: dokładnie przestudiuj wszystkie strony ewentualnej umowy.

Poniżej znajdują się przybliżone ceny minimalne za otwarcie własnej agencji reklamowej. łączna kwota razem jest ponad 200 000 rubli:

1. Wynajem lokalu 60 tysięcy rubli.
2. Nabycie numerów telefonów 12-15 tysięcy rubli.
3. Zakup mebli biurowych 22 tysiące rubli.
4. Zakup profesjonalnego sprzętu biurowego 125 tysięcy rubli.
5. Remont lokalu 25 tysięcy rubli.
6. Instalacja internetowa 5 tysięcy rubli.

To jest inwestycja początkowa. Wynagrodzenia pracowników zostaną do nich dodane miesiąc później:

1. Reżyser: 30-35 tysięcy rubli.
2. Manager: 8-12 tysięcy rubli + odsetki za zamówienia.
3. Księgowość: od 5 tysięcy rubli.
4. Projektant: 15-25 tysięcy rubli.
5. Premie pracownicze: 10-15 tysięcy rubli.

Rentowność

1. Opracowanie i stworzenie logo: 30 tysięcy rubli.
2. Układ tarczy: 9 tysięcy rubli.
3. Wydanie makiety czasopisma: 13 tys. rubli.
4. Scenariusz: 13 tysięcy rubli.
5. Identyfikacja wizualna: 70-75 tysięcy rubli.

Rozwiązywanie ewentualnych problemów

Statystyki pokazują, że ponad 60% nowo otwartych firm „wypala się” i zamyka w pierwszym roku. Jak otworzyć własną agencję reklamową, przetrwać i nie utonąć w zaciekłej konkurencji agencji? Zacznij od reklamowania się.

wymyślić oryginalna, łatwa do zapamiętania nazwa firmy. Pamiętaj, że raz usłyszana powinna pozostać w głowie klienta na długo.

Nie pracuj najpierw z duże przedsiębiorstwa, bo nie ma portfela (potrzebuje co najmniej rok). Szukaj klientów wśród średnich lub małych firm.

Zareklamuj swoje "pomysł" w katalogach miejskich. Niewykluczone nawet, że tę procedurę można przeprowadzić bezpłatnie na warunkach barterowych z agencjami mediowymi. Ten rodzaj reklamy jest często stosowany małe firmy w potrzebie partnera biznesowego.

Zanim zadzwonisz do ludzi, aby przyciągnąć klientów, zastanów się i stwórz unikalny produkt, który wyróżni Cię na tle konkurencyjnych firm. W przeciwnym razie ten krok jest bezużyteczny.

I na koniec chciałbym zauważyć, że w społeczeństwie powstał mit, że aby uzyskać ponadprzeciętny zysk z reklamy, wystarczy zarejestrować firmę, zatrudnić pracowników i zacząć normalnie pracować. To nie jest prawda. Na początku twórca takiego biznesu wymaga działania: należy motywować pracowników do tworzenia nowych pomysłów i produktów, analizować rynek konsumencki do zawierania umów.

Małe agencje reklamowe (2-3 osoby) zajmujące się usługami pośrednictwa rzadko potrafią przetrwać na rynku wśród silnych konkurentów (duże agencje reklamowe). Dlatego po więcej stabilny biznes warto pomyśleć o wdrożeniu indywidualnego produktu. Mianowicie: opracowanie unikalnego znaku towarowego, identyfikacji wizualnej, BTL, event marketingu.

Jak otworzyć agencję reklamową

Znalezienie pokoju

W zasadzie wygląd lokalu dla agencji reklamowej nie ma wielkie znaczenie, ponieważ w zasadzie istota pracy będzie polegała tylko na rozmowach telefonicznych i niektórych ruchach papierowych. Ale jeśli chcesz zaimponować swoim partnerom (w końcu czasami i tak przychodzą na negocjacje twarzą w twarz), to powinieneś zadbać o porządne biuro.

Wyposażenie biura

Najbardziej potrzebną rzeczą do pracy agencji reklamowej jest komputer, skaner, drukarka, kopiarka. Zwróć szczególną uwagę na technikę dla kreatywnego i technicznego projektanta. Ich komputery muszą być wyposażone w profesjonalne oprogramowanie, aby wykonywać wysokiej jakości pracę. Następnie zadbaj o wielokanałowe numery telefonów, lokalna sieć i Internet.

Szukaj współpracowników

1. Dwóch sprzedawców;
2. Dwóch projektantów;
3. Specjalista ds. koncepcji kreatywnych (twórca);
4. Profesjonalista w dziedzinie zakupu mediów;
5. Dyrektor.

Do wyjątkowych i rzadszych prac przyciągnij freelancerów, bo pełnoetatowy twórca w końcu zaczyna pracować według pieczątki, tracąc ducha fantazji, a zgodnie ze specyfiką agencji reklamowej świeże, genialne pomysły i szablony są nie do przyjęcia. Jeśli chodzi o menedżerów sprzedaży, ich wynagrodzenie zwykle składa się z pensji i procentu za przyciągnięcie klientów. Premia zależeć będzie od rentowności i skali zamówień.

Inny rodzaj reklamowego urządzenia biznesowego

Jeśli Twój biznes ma na celu stworzenie unikalnego tożsamość zbiorowa agencja reklamowa, wtedy w tym przypadku istotna będzie współpraca wyłącznie z freelancerami. I dalej stała praca zatrudniać tylko pracowników zarządzających – account directora, art directora, creative directora, którzy będą zaangażowani w realizację i generowanie pomysłów.

Promocja usługi

Połączenia, połączenia i jeszcze więcej połączeń! Korzystne będzie dla Ciebie zatrudnienie pracownika „z koneksjami”. W takim przypadku zapewni agencji reklamowej przepływ zamówień (do 70%). Poświęć pierwszy rok pracy na rozwój portfolio, reputację, koncentrację na średnich i małych firmach. Wyspecjalizowane katalogi medialne mogą służyć jako środek do własnej promocji agencji reklamowej. Takie publikacje są często wykorzystywane przez małe firmy do wyszukiwania reklam.

Sprzedaż bezpośrednia jest dobra, gdy Twoja firma zapewnia wyjątkową usługę, w przeciwnym razie sprzedaż bezpośrednia jest zwykle obraźliwa.

Zwrot agencji

Kreatywność to główny warunek udanej pracy agencji reklamowej, czyli tworzenia nietuzinkowych logotypów, banerów, unikalnych marketów. To przyniesie 40% sukcesu.

Cena za Twoje usługi będzie zależeć od klienta i Twoich umiejętności aktorskich. W końcu sprzedajesz z grubsza powietrze, a cenę można ustawić zupełnie inaczej. Wszystko ci zazdroszczę.

Małe agencje reklamowe żądają około następującej opłaty za swoje usługi: tworzenie logo od 30 000 rubli, identyfikacja wizualna - od 70 000 rubli, skrypt - od 12 000 rubli. Umieszczenie rynku reklamowego w czasopiśmie - od 12 000 rubli, rynku oryginalnego - od 25 000 rubli, rynku tarczowego - od 8000 rubli. Są to ceny orientacyjne i nie posiadają górnej belki.

Na pierwszych etapach nie zaniedbuj małych zamówień. Takie transakcje wzmocnią Twoją reputację i zbudują relacje z biznesem. Staraj się nawiązywać kontakty z dyrektorami sprzedaży, bo często zdarza się, że rabat wynosi 15% zgodnie z cennikiem, a po pozytywnym kontakcie osobistym z dyrektorem sprzedaży możesz otrzymać 25% rabatu.

Im większy budżet reklamowy, tym klient jest bardziej opłacalny dla biura. Dlatego duże agencje reklamowe otrzymują duże budżety, a małym trudno z nimi konkurować. Rentowność przy małych zamówieniach nie przekracza 20-25%, przy dużych około 40%.

I wreszcie, dla udanej i dochodowej działalności musisz najpierw pracować „na podziękowanie” jako pracownik masowy - artysta estradowy, amator - kreatywny, zdobyć dobrą reputację, zdobyć klientelę, a dopiero potem możesz spróbować zostać biznesmen i zarabiaj pieniądze z agencji reklamowej.

Aspirujący przedsiębiorcy marzący o niezależności i samopozyskiwanie zysku, często rozważają założenie własnej firmy reklamowej. Od czego zacząć i jak trudne jest to? Reklama jest bardzo obiecujący kierunek, ale jednocześnie wymaga konkretnej wiedzy, umiejętności łączenia kreatywnego i pragmatycznego podejścia. Jak to zastosować w praktyce?

Biznes reklamowy - obiecujący, ale niebezpieczny

Każda nowoczesna firma wykorzystuje reklamę do promowania rynku, zwiększania liczby klientów i eliminowania konkurentów. Takich usług potrzebują zarówno małe firmy prywatne, jak i wielcy giganci przemysłowi (pamiętajcie, że nawet Gazprom się reklamuje, choć ta firma jest w zasadzie monopolistą).

Z drugiej strony konkurencja w branży reklamowej jest bardzo duża, a start-upowi zawsze będzie trudno konkurować z dużymi agencjami oferującymi szeroki zakres usług pod klucz. Podpowiadamy, jak stworzyć odnoszącą sukcesy firmę reklamową, nawet bez imponującego kapitału początkowego i znaleźć swoją niszę na rynku.

Jakie są rodzaje agencji reklamowych

1. Agencje kreatywne lub studia projektowe - specjalizują się w opracowywaniu pomysłów na kampanie marketingowe, logotypy i nazwy marek, slogany. Generalnie tworzą one podstawę do dalszej promocji biznesu klienta.
2. Agencje internetowe zajmują się reklamą w przestrzeni wirtualnej (kontekstowa, targetowanie, wszelkie inne odmiany), a także tworzeniem stron internetowych i prowadzeniem kont w sieciach społecznościowych.
3. Firmy specjalizujące się w reklamie zewnętrznej - produkują plakaty, banery, banery. Zajmują się tylko drukiem i montażem, ale czasami wynajmują konstrukcje reklamowe do umieszczania reklam i opracowywania własnych szkiców.
4. Firmy zajmujące się zakupem mediów w swojej pracy promują klientów poprzez: środki masowego przekazu. Organizują kampanie reklamowe w telewizji, radiu, prasie i publikacjach internetowych.
5. Agencje PR są zasadniczo podobne do firm zajmujących się zakupem mediów, ale działają bardziej kompleksowo i tworzą klienta pozytywny wizerunek od potencjalnych nabywców (zarówno ogólnie, jak i w określonej kategorii).
6. Agencje BTL przeprowadzają promocje, specjalne wydarzenia, organizują święta i imprezy, które pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych nabywców i kształtować w nich pozytywny wizerunek firmy.
7. Wyspecjalizowane agencje reklamowe - takie firmy wyróżniają się specjalizacją w każdej branży rynku. Na przykład firma może specjalizować się w branży odzieżowej, mobilnej lub sprzęt AGD i tak dalej. Nie są tak powszechne na rynku, ponieważ przegrywają w konkurencji ze względu na zmniejszoną bazę klientów.
8. Firmy zajmujące się badaniami marketingowymi. Nie są agencjami reklamowymi w zwykłym tego słowa znaczeniu, ponieważ nie reklamują klienta, ale badają stan rynku w jego branży oraz kampanie marketingowe konkurencji (poziomy cen, potencjalni odbiorcy, hasła i logo). Zasadniczo, podobnie jak studia projektowe, firmy badania rynku przygotowują bazę dla dalsza praca reklamodawców i marketerów.
9. Agencje reklamowe o pełnym cyklu lub „uniwersalne” – dostarczają całą listę powyższych usług. Zapewniają kompleksową obsługę klienta: od opracowania marki po szeroko zakrojoną kampanię reklamową w przestrzeni medialnej i umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych.

Zbudowanie od podstaw pełnocyklowej agencji reklamowej jest praktycznie niemożliwe: wymaga imponujących środków finansowych, dużego zespołu fachowców, doświadczenia i znajomości w tej dziedzinie. Dlatego musisz zacząć od jednej branży, a jeśli się powiedzie, rozwijać się i rozwijać.

Ponadto wszystkie agencje można warunkowo podzielić na lokalne i federalne- czyli w zależności od skali pracy. Większość agencji reklamowych działa wyłącznie na poziomie lokalnym, regionalnym. Dosyć trudno jest osiągnąć skalę całego kraju, ale lokalnie można zarobić dobre pieniądze.

Jaki kierunek pracy w dziedzinie reklamy jest bardziej obiecujący

Wszystkie wymienione wyżej typy agencji reklamowych są szeroko reprezentowane na rynku, działają z powodzeniem i przynoszą swoim właścicielom stabilne zyski. Nie sposób nazwać bardziej obiecującego kierunku., wszystkie rodzaje reklamy cieszą się jednakowym zainteresowaniem wśród klientów. Dlatego musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Z kim współpracują firmy reklamowe i dlaczego warto wiedzieć

Z usług firm reklamowych najczęściej korzystają przedsiębiorstwa: aby promować swoje produkty i zwiększać zyski. To w dużej mierze wyjaśnia specyfikę pracy: z przedsiębiorcami trzeba rozmawiać językiem zysku, „efekt wow” nie ma dla nich znaczenia.

Którą agencję reklamową otworzyć dla początkującego

Jeśli początkujący przedsiębiorca zastanawia się, jak otworzyć agencję reklamową od podstaw, lepiej zdecydować się na jedną z nieuniwersalnych, wyspecjalizowanych odmian – na przykład agencję internetową lub firmę reklamy zewnętrznej.

Ta opcja pomoże Ci wydać mniej pieniędzy na otwarcie, szybko wybrać pracowników i spłacić się w krótkim czasie. W przypadku sukcesu możliwa będzie rozbudowa do pełnego cyklu lub przedstawicielstw w innych regionach, a w przypadku niepowodzenia poniesione straty nie będą tak duże.

Cechy pracy niektórych rodzajów agencji reklamowych

Wiele szczegółów pracy ujawnianych jest przedsiębiorcom dopiero po rozpoczęciu działalności. Aby pomóc w pełniejszym zrozumieniu z góry zalet i wad każdego typu agencji reklamowych, przyjrzyjmy się bliżej niektórym z nich.

Dlaczego praca w branży reklamy zewnętrznej jest dość trudna

Reklama zewnętrzna, czyli umieszczanie plakatów i banerów na specjalnych konstrukcjach instalowanych na ulicach lub budynkach miasta, jest usługą niezmiennie pożądaną. Faktem jest, że każdy taki plakat jest oglądany przez tysiące ludzi w ciągu zaledwie jednego dnia. Taka reklama jest zapamiętywana, hasła i zdjęcia zapadają w pamięć, a liczba potencjalnych nabywców czy klientów firmy rośnie z dnia na dzień.

Zanim jednak wkroczysz na pole reklamy zewnętrznej, musisz poznać poniższe fakty. Po pierwsze, wszystkie konstrukcje reklamowe należą do władz lokalnych. Administracje miast organizują między agencjami reklamowymi loterię o prawo do ich wykorzystania mniej więcej raz na 5 lat na podstawie licytacji. Oznacza to, że z konstrukcji korzysta ten, kto za nią zapłacił więcej. Nie miałem czasu na aukcję - poczekaj kilka następnych lat.

Po drugie, cena jednego projektu na aukcji może przekroczyć milion rubli.. Faktem jest, że za kilka lat inwestycja w czynsz w ruchliwym miejscu zwróci się 2-3 razy. Początkujący biznesmeni z reguły nie mają imponującego kapitału, dlatego nie mogą walczyć o konstrukcje.

Po trzecie, drukowanie i wykonywanie dużych plakatów, banerów i banerów wymaga również specjalistycznego sprzętu, który bardzo trudno kupić za mniej niż 800 tys. - 1 mln rubli. Reklama zewnętrzna jest nie tylko wykonana z papieru, ale może zawierać elementy metalowe, plastikowe i LED. Do stworzenia wysokiej jakości wszystko to wymaga specjalnego sprzętu. Po czwarte, do rozmieszczenia banerów i serpentyn potrzebny będzie samochód, najlepiej z dźwigiem.

Tym samym pracę w branży reklamy zewnętrznej komplikuje konieczność wydatkowania znacznych środków na początkową organizację biznesu.

Reklama internetowa: jakie są perspektywy i trudności

Reklama w Internecie jest również pożądana wśród klientów, ponieważ widownia w przestrzeni wirtualnej stale rośnie. Jeśli dana osoba wie, jak skonfigurować reklamy kontekstowe i reklamy w sieciach społecznościowych, może pracować jako przedsiębiorca indywidualny. Następnie zarobione środki można zainwestować w rozbudowę kadr i wynajem biura.

Reklama internetowa może przynieść dobry zysk, ale sytuację komplikuje fakt, że większość firm woli szukać freelancerów w celu skonfigurowania reklam kontekstowych i ukierunkowanych lub przeszkolić w tym celu obecnych pracowników.

Dlatego agencja internetowa powinna oferować szerszy zakres usług: tworzyć strony internetowe „pod klucz”, utrzymywać grupy w sieciach społecznościowych i tworzyć unikalne treści. W takim przypadku znacznie łatwiej będzie przyciągnąć klientów.

Jakich pracowników potrzebuje agencja reklamowa

• menedżerowie (poszukiwanie klientów, przyjmowanie zamówień, komunikacja z klientami);
• projektanci (projektowanie banerów, plakatów, znaków, logo);
• marketerzy (stwórz pełnoprawną kampanię reklamową dla klientów);
• specjaliści od reklamy kontekstowej i targetowanej;
• urzędnik lub księgowy (funkcje te może pełnić sam przedsiębiorca);
• pracowników do produkcji i montażu reklamy zewnętrznej (jeśli firma pracuje z konstrukcjami zewnętrznymi).

Minimalne koszty: czy można otworzyć bez pieniędzy?

Aby otworzyć jakąkolwiek firmę, potrzebujesz kapitału, a firma reklamowa nie jest w tym przypadku wyjątkiem. Oczywiste jest, że co więcej pieniędzy tym bardziej pewny siebie poczuje przedsiębiorca. Ale czy istnieje minimalny próg kwoty wymaganej do otwarcia własnej firmy?

Wiele zależy od rodzaju firmy, którą przedsiębiorca planuje rozwijać. Nie będzie można pracować w branży reklamy zewnętrznej bez żadnych kosztów: nawet jeśli posiadasz własny lokal i samochód, musisz zakupić sprzęt do drukowania i robienia banerów. Możesz obniżyć koszty, biorąc przedpłatę od klientów za materiały zużywalne. W każdym razie prawie niemożliwe jest obejście się bez 500-800 tysięcy rubli.

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze. Aby rozpocząć, potrzebujesz tylko wystarczająco wydajnego komputera (lub laptopa), a także wiedzy z odpowiedniej dziedziny. Doświadczenie pokazuje, że niektórym modułom dostosowania reklam kontekstowych i kierowanych udaje się zarabiać kapitał początkowy dla biznesu własnymi rękami(z wyłączeniem pożyczek i pracowników).

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze.

Kiedy inwestycja biznesowa się zwróci?

Odpowiedź na pytanie o zwrot kosztów agencji reklamowych zależy od wysokości początkowej inwestycji. Podsumowując, jest to szybko rozwijający się biznes.- Właściciele agencji reklamowych, którzy odnoszą największe sukcesy, zwracają wszystkie wydane środki w ciągu 8-12 miesięcy.

Głównym czynnikiem tak szybkiego zwrotu są wysokie ceny wszelkich usług. Produkcja i umieszczenie banerów wielkoformatowych zwykle wiąże się z dopłatą dla klientów w wysokości ponad 50% ich rzeczywistych kosztów. I takie „niematerialne” usługi jak opracowanie haseł czy logotypów – i robi ponad 100%.

Dlaczego firma reklamowa nie potrzebuje biznesplanu

Teoretycznie każde przedsiębiorstwo potrzebuje biznesplanu: pomaga ocenić dostępne perspektywy i zasoby, zaplanować wydatki i dochody. Ale reklama to szczególny biznes, który pod wieloma względami rozwija się irracjonalnie. Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy nie lubią planowania i potrafią szybko działać w nieznanej sytuacji.

Oczywiście musisz zaplanować wszystkie wydatki i nakreślić okresy zwrotu, zrozumieć, jakie usługi będziesz świadczyć w pierwszych miesiącach pracy, a do których chcesz się rozwijać. Ale nie warto szczegółowo opisywać wszystkich działań: na wiele sposobów nadal trzeba improwizować.

Agencja reklamowa też musi się reklamować lub gdzie znaleźć pierwszych klientów

Umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych należy natychmiast wykluczyć z listy- to jest zbyt drogie. Reklamy internetowe, własna strona internetowa i aktywne grupy w sieciach społecznościowych będą dobre karta telefoniczna i przyciągać klientów.

Bardziej prawdopodobne jest jednak, że aby przyciągnąć pierwszych klientów, trzeba będzie skontaktować się bezpośrednio z firmami: zadzwoń i wyślij wiadomości elektroniczne, oferuj swoje usługi, przekonaj się o korzyściach ze współpracy z Tobą.

Reklama to taki obszar, w którym reputacja ma duże znaczenie. Większość biznesmenów nie będzie chciała współpracować z firmą reklamową, która właśnie weszła na rynek i nie ma imponującego portfolio. Dlatego zdobycie pierwszych klientów jest najtrudniejszym zadaniem. Przejmij inicjatywę, działaj poprzez znajomości, ale znajdź pierwszych klientów i wykonaj dla nich pracę idealnie.

Podsumowanie: czy warto otwierać własną agencję reklamową?

Otwarcie agencji reklamowej nie jest łatwym zadaniem. Kwestionowany jest również szybki zwrot, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca skontaktował się ze strukturami reklamowymi. Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu (a nawet wcześniej) warto dokładnie przeanalizować wszystkie zalety i wady pracy w branży reklamowej.

Korzyści z założenia firmy reklamowej

1. Stabilny i wysoki popyt na usługi reklamodawców. Nowoczesny rynek rozwija się głównie dzięki reklamie, więc profesjonalna firma zawsze będzie poszukiwana wśród klientów.
2. Możliwość twórczej i przedsiębiorczej samorealizacji.
3. Dość szybki zwrot z inwestycji (do 1 roku, z kompetentnym startem - w 4-5 miesięcy).

Ryzyka i niebezpieczeństwa branży reklamowej

1. Wysoka konkurencja, w tym z zaawansowanymi i dużymi firmami w pełnym cyklu. Wielu potencjalnych klientów nie ryzykuje kontaktu z nowoprzybyłymi. Ponadto wygodniej jest otrzymać wszystkie usługi na raz (reklama w Internecie, w mediach, na konstrukcjach zewnętrznych) w jednej firmie niż w kilku. Dlatego wysoko wyspecjalizowanym start-upom trudno jest konkurować z „pełnym cyklem”.
2. zależność reputacji. Najpierw reputacja nowicjusza będzie kolidować z firmą, a następnie recenzje niezadowolonych klientów. W trakcie pracy reklamodawcy mają do czynienia z różnymi biznesmenami, którzy mają własne zdanie na każdy temat.

Reklamodawcy muszą umiejętnie łączyć satysfakcję klientów (niektóre z nich mogą być niezwykłe) z profesjonalne standardy. W rzeczywistości jedna niezadowolona recenzja klienta przeważy wszystkie poprzednie zalety, co oznacza, że ​​musisz ściśle monitorować własny wizerunek.

W świecie nowoczesnego biznesu istnieje wiele sposobów na promocję towarów i usług. Najbardziej dostępne z nich to działania promocyjne, wydarzenia tematyczne, merchandising, a także produkcja banerów, ulotek, POSM. To nie wszystko, co może promować produkt. Jednak wszystko to dotyczy reklamy. Niewiele firm może przetrwać bez reklamy.

Przedsiębiorcy dla Przedsiębiorców

Popyt tworzy podaż. Potrzeba przyciągnięcia klientów zrodziła potrzebę prowadzenia działalności reklamowej.

W ciągu zaledwie jednego dnia człowiek ma do czynienia z reklamą niemal na każdym kroku. Włączanie radia w samochodzie rano lub telewizora w kuchni w drodze do pracy podczas przerwy na surfowanie portale społecznościowe po prostu pracujesz Zakład produkcyjny, chodzenie wieczorem do sklepu spożywczego, chodzenie na spacer z dziećmi... Reklama odnajduje człowieka wszędzie, gdziekolwiek idzie i cokolwiek robi. Dziś jest najbardziej efektywny sposób zarządzanie ludźmi i osiąganie zysków.

Rodzaje agencji reklamowych

Zakres reklamy jest dość obszerny i obejmuje duża liczba zarówno duże przedsiębiorstwa transnarodowe, jak i przedstawiciele małych firm. Jak w każdej dziedzinie, branżę reklamową można podzielić ze względu na zasięg terytorialny:

1. Agencje międzynarodowe współpraca z największymi światowymi markami działającymi w kilku krajach. Agencje te oferują pełen zakres usług.
2. firmy krajowe. Ten typ działa w tym samym kraju. Może pełnić funkcję kontrahenta dla przedsiębiorstw międzynarodowych lub jako główny wykonawca dla klientów krajowych.
3. agencje regionalne. Tutaj usługi są świadczone w obrębie konkretnego regionu, a klient może zaangażować się w biznes. Dla małych i średnich firm z niewielkim budżetem korzystna jest praca z trzecią kategorią ze względu na ich krewnych niskie ceny za świadczone usługi.

Druga klasyfikacja opiera się na wykazie prac wykonanych przez agencję:

1. Agencje pełnego cyklu może zorganizować prawie wszystko, czego chce reklamodawca. Gdyby tylko był wystarczający budżet na jego pragnienia;
2. agencje wąskoprofilowe, specjalizująca się w produkcji materiałów reklamowych, rekrutacji, oznakowaniu lub innej pracy indywidualnej.

Jak założyć własną agencję reklamową od podstaw

Własny biznes jest o wiele przyjemniejszy i bardziej opłacalny niż sama praca w firmie, nawet jeśli jest to bardzo wysoka pozycja w duża firma. Jednak tylko osoby unikające ryzyka mogą spróbować szczęścia w bezpłatnej nawigacji biznesowej.

Jak założyć agencję reklamową od podstaw i jak to zrobić? Przede wszystkim musisz mieć jasny obraz tego, z czym będziesz musiał mierzyć się na co dzień. Reklama to ciągła komunikacja z ludźmi. To komunikacja z klientami, kontrahentami, pracownikami, podwładnymi, przedstawicielami organy wykonawcze władza państwowa, Urząd podatkowy. Dlatego musisz mieć dobre umiejętności organizacyjne, żelazne nerwy, umiejętności komunikacyjne i wielką chęć robienia tego, co kochasz.

Biznesplan agencji reklamowej

Dobry biznes zwykle zaczyna się od inwestycji. Ale jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Jeśli nie ma pieniędzy, ale jest chęć, możesz wystąpić do banku o pożyczkę lub przyciągnąć inwestorów. Przyda się tym, którzy myślą o tym, jak otworzyć agencję reklamową z „zerem” w kieszeni. Nawet jeśli w firmie będzie zatrudniona tylko jedna osoba, pieniądze będą potrzebne na przygotowanie dokumentów do otwarcia firmy, wynajęcie biura, opłacenie usług komunikacyjnych, Internetu, usług kurierskich, odpisów socjalnych i podatkowych do budżetów regionu i Federacja Rosyjska.

Przyciągać Pieniądze z boku będziesz potrzebować przynajmniej przykładowy biznesplan Agencja reklamowa. Nie trzeba zagłębiać się w kalkulacje ekonomiczne i pisać dwutomowych esejów na temat: „Agencja reklamowa „Romashka” i zysk”. Biznesplan można sporządzić na dwóch arkuszach, ale najważniejsze jest zrozumienie zasady jego przygotowania dla początkującego biznesmena.

Ogólne zasady biznes planu

• budowanie relacji z wczesnymi klientami
• wykaz i koszt usług oferowanych przez agencję reklamową,
• sposoby na poszerzenie bazy klientów,
• koszty czasowe i finansowe na PR,
• zakup niezbędne meble, wyposażenie, czynsz biurowy,
• rekrutacja personelu i przygotowywanie opisów stanowisk pracy,
• perspektywy rozwoju agencji w krótkim okresie.

Można wymienić wiele innych standardowych punktów biznesplanu, ale wystarczy pamiętać, że nie zawsze dobrze sformułowany dokument prowadzi do sukcesu.

Właściwe podejście do biznesu, bez starania się robić wszystko od i tylko na własną rękę w celu zaoszczędzenia pieniędzy, zrozumienie potrzeb klienta i umiejętność inwestowania zysków w rozwój biznesu, a nie we własną pensję, może pomóc Ci przyciągnąć właściwy inwestor szybciej.

Forma organizacyjno-prawna

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Po znalezieniu inwestora przychodzi czas na zastanowienie się nad formą zgłoszenia sprawy. W takim przypadku dobrze nadają się dwie opcje: jednoosobowa działalność gospodarcza lub organizacja z ograniczoną odpowiedzialnością.

Do zrobienia właściwy wybór, musisz znać 6 istotnych różnic między indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z ograniczoną odpowiedzialnością:

1. Biznesmen, który chce prowadzić działania promocyjne samemu, nie dzieląc się z nikim władzą, lepiej byłoby zdecydować się na rejestrację indywidualnego przedsiębiorcy. Jeśli inwestor chce uczestniczyć w podejmowaniu decyzji, które są ważne dla losu firmy, będziesz musiał otworzyć LLC.
2. Agencja reklamowa może popaść w ruinę, jeśli będzie realizowana niepiśmienna strategia rozwoju. W takim przypadku założyciel IP ponosi odpowiedzialność za długi organizacji swoim majątkiem osobistym. Firma ryzykuje nie tylko rzeczy osobiste założycieli, ale także kapitał zakładowy.
3. Jedyny założyciel może zaoszczędzić na usługach księgowego. Dla niego istnieją specjalne systemy podatkowe - uproszczony system podatkowy, UTII i patent. Pracownicy firmy na pewno będą potrzebować księgowego.
4. Wypłata pieniędzy jest łatwiejsza z OFE indywidualisty. Założyciele firmy mogą otrzymywać tylko dywidendy. Płatności dokonywane są nie częściej niż raz na kwartał, pod warunkiem, że jest to zysk netto agencji oraz odliczenia podatku dochodowego od osób fizycznych w wysokości trzynastu procent.
5. Obowiązkowe Składki ubezpieczeniowe dla indywidualnego przedsiębiorcy nie kończą się z zawieszeniem działalności gospodarczej. Firma może nie płacić ani grosza, jeśli nie ma zysku, ponieważ płatności zależą tylko od wynagrodzenie pracownicy.
6. Największa różnica dotyczy perspektywy przyszła praca Agencja reklamowa. Indywidualny przedsiębiorca nadaje się do pracy przy małych zamówieniach na etapie start-upu, ale jeśli planujesz rozwijać się do duży biznes i realizować zamówienia o imponujących proporcjach, warto wybrać spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością.

Struktura agencji reklamowej

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw? Realizację zamówień może przejąć jedna osoba, ale dzieje się tak, jeśli firma dopiero zaczyna pracę. Podział pracy prowadzi do większej wydajności, aw konsekwencji do większych zysków.