Jak prowadzić biznes reklamowy. Jak otworzyć agencję reklamową w Internecie?

Doskonale rozumiałem, że w dobie nadmiaru informacji ten biznes to przyszłość, bo. konwencjonalna reklama już nie działa i traci na popularności. Ludzie dostrzegają informacje, w których widzą realną korzyść lub korzyść dla siebie, a resztę po prostu ignorują. Dlatego postanowiłem zorganizować biznes reklamowy nie w standardowy sposób, ale na zupełnie nowe podejście do reklamy - „reklama bez reklamy”, w której dziś nie ma w ogóle konkurentów.

Postanowiłem zrealizować ten pomysł w postaci wydania publikacji wąskotematycznych broszur reklamowych, w których wszystkie niezbędne informacje na dany temat zostały zebrane i przedstawione w postaci artykułów, porad i wywiadów z reklamodawcami oferującymi usługi i towary do tego celu kategoria klientów.

Zdecydowałem, tak zdecydowałem! Rozpoczął pracę od razu! Pierwszy numer postanowiłem poświęcić zagadnieniu zakupu nieruchomości i rozwiązania wszystkich kwestii z tym związanych (wykończenie, remont, przeprowadzka, ubezpieczenie, wnętrze itp.). miał doświadczenie na rynku nieruchomości w swoim (innym) mieście.

Najpierw umówiłem się z agencją nieruchomości, aby bezpłatnie dystrybuować ją swoim klientom. Cóż, oczywiście korzystając z mojego doświadczenia, dodałem tam różne chwyty marketingowe, aby zainteresować czytelników))) W efekcie okazała się bardzo fajna broszura. Wszyscy są zadowoleni: pośrednicy, reklamodawcy, a przede wszystkim klienci-czytelnicy!

Teraz o wydatkach: tak, zupełnie zapomniałem powiedzieć, że w ogóle nie zainwestowałem swoich pieniędzy! (Jeśli nie bierzesz drobiazgów: pieniądze na telefon, wydruk oferty handlowe, a na dojazd do potencjalnych ogłoszeniodawców) Nawet indywidualny przedsiębiorca początkowo nie sporządził, komu potrzebna była umowa i płatność przelewem, umówiłem się z dyrektorem tej Akademii Nauk, żeby przez nie przejść, reszta zapłacona gotówką , za pokwitowaniem w paszporcie.

Musiałem użyć całego swojego uroku i siły przekonywania, ale i tak okazało się to łatwiejsze niż dzień wcześniej narysowała mi wyobraźnia))))

A więc o kwestii: Druk nakładu (5000 egzemplarzy), zapłata za projektanta, layout itp. - to wszystko z pieniędzy otrzymanych od reklamodawców. Emisja została opublikowana w 2 miesiące, mój zysk netto wyniósł ponad 200 000 rubli.

Chociaż przeciągnąłem to, chciałem wydać w 1 miesiąc, ale było więcej reklamodawców (a to więcej pracy nad pisaniem artykułów, projektowaniem layoutu, koordynacją itp.) Ale zdałem sobie sprawę ze wszystkich moich błędów. Przeanalizowałem doświadczenia, obliczyłem perspektywy i zainspirowany postanowiłem opublikować takie wydania na różne tematy.

Kolejny miał już 15 000 egzemplarzy. na temat dla turystów, bo Mieszkam w kurorcie. Biorąc pod uwagę moje błędy w ostatnim wydaniu iz doświadczeniem już było łatwiej. Druga emisja przyniosła około 300 000 rubli zysku netto, ale miałem asystenta (w związku z tym dodano koszt jego pensji - ponad 70 000 rubli! Już sam zarobiłem i pomogłem osobie zarobić pieniądze !!!).

Można by po prostu kontynuować takie wydawanie i być usatysfakcjonowanym, ale nie poprzestałem na tym etapie. Poszedłem dalej: szczegółowo opisałem cały proces - od pomysłu do dystrybucji nakładu. Opracowałem metodologię krok po kroku, przepracowałem wszystkie materiały: com. oferty, arkusze kalkulacyjne Excel, wykresy, przewagi konkurencyjne przed zwykłym magazynem, tekstami do obsługi zastrzeżeń reklamodawców itp., starał się uwzględnić wszystko w najdrobniejszym szczególe, aby cały proces zamienić w pełnoprawny system pracy.

Dołączyli do mnie ludzie o podobnych poglądach, teraz cały zespół profesjonalistów, każdy w swoim własnym biznesie. W ten sposób powstał biznes, a my przygotowaliśmy pakiet biznesowy do powielenia biznesu, który może wdrożyć nawet początkujący. Coś w tym stylu…

Ktokolwiek jest zainteresowany takim biznesem, z chęcią przeszkolę i pomogę założyć go w swoim regionie. Pisać: [e-mail chroniony]

Przedsiębiorcy często spotykają się z marketingiem, gdy chcą zareklamować własny projekt biznesowy. Niektórzy ludzie robią mądrzejszy, otwierając agencję reklamową. Dziś przeanalizujemy biznes reklamowy: od czego zacząć, jak otworzyć od zera? Warto dokładnie zrozumieć zawiłości tego obszaru biznesowego i zrozumieć, na ile jest to opłacalne.

Co potrzebujesz, aby otworzyć?

Oferuje usługi, których potrzebuje każdy projekt na naszej planecie. Dlatego ważne jest, aby podejść do niektórych cech:

1. Kreatywność – aby móc odróżnić jakiś pomysł od morza innych, ważne jest, aby umieć się wyróżnić. Tylko mając naprawdę niezwykły wygląd do problemu możesz odnieść sukces w reklamie.
2. Cierpliwość lub odporność na stres – biznes marketingowy przechodzi przez ogromną różnorodność różnych klientów, a ci klienci często lubią czuć się mądrzejszymi niż kompetentna osoba, bombardując firmę poprawkami i dodatkami. Niektórzy klienci lubią też „pobierać prawa”, wyrażając w niezbyt grzeczny sposób niezadowolenie z pracy. Właściciele firm nie są najbardziej taktownymi i przyjemnymi ludźmi, dlatego przed otwarciem takiej agencji należy nauczyć się kontaktować z tego typu osobami. Ponadto ważne jest, aby móc oceniać ludzi i oferować im to, czego potrzebują.
3. Towarzyskość i pewność siebie – praktycznie na podstawie poprzedniego punktu można śmiało powiedzieć, że umiejętność nie uginania się pod ludźmi, nie wahania się i agresywnego oferowania swoich pomysłów jest naprawdę ważna w marketingu.
4. Opanowanie i uważność – w dużym uproszczeniu osoba zajmująca się reklamą musi być doskonałym menedżerem. Dbałość o szczegóły i dobra organizacja pozwolą Ci dotrzymać terminów, zorganizować działalność całej agencji w najbardziej opłacalny sposób, a także nie pomylić się przy inwestowaniu w odpowiednie pozycje.

Zalety i wady

Aby mieć pewność, że wybór jest prawidłowy, warto przyjrzeć się głównym zaletom i wadom analizowanej przez nas sfery. Pierwszą rzeczą, którą możesz powiedzieć na pewno: racja zorganizowany proces praca Agencja reklamowa przyniesie właścicielowi naprawdę duże dochody.

Po wejściu na szeroki rynek i zdobyciu pozytywnej opinii możesz podpisywać tylko jedną umowę za drugą. Do tego dochodzi też spory minus – ogromna konkurencja. Jest zbyt wielu ludzi, którzy chcą osiągać duże zyski i być stale poszukiwani, a ty musisz starać się wyróżniać z tłumu. duży wybór.

Wracając do meritum, nie można nie zauważyć wielkości początkowych inwestycji finansowych w ten biznes- rozpoczęcie pracy zajmie naprawdę trochę pieniędzy. Większość pieniędzy przeznacza się na wyposażenie biura i w dużych ilościach na faktycznym marketingu nowej firmy.

Nawet jeśli na pierwszych etapach firma współpracuje głównie z małymi przedsiębiorcami, przynosi to stabilny dochód pozwalająca rozwijać się w czasie i szybko się regenerować Początkowy kapitał. Podsumowując, warto powiedzieć, że najważniejsze jest skupienie się na pozyskiwaniu klientów i jakości pracy, ale niewielka kwota kosztów pozwala to zrobić.

Przykład można pobrać tutaj.

Który format agencji lepiej wybrać?

Aby właściwie zainwestować, będziesz musiał obrać jeden główny kierunek, stopniowo rozszerzając usługi o inne. Standardowo wyróżnia się następujące formaty agencji reklamowych:

• Pełny cykl - pełne przemyślenie strategii marketingowej firmy, tworzenie wszystkich treści reklamowych i ich dystrybucja.
• Reżyseria - praca na bieżąco z poszczególnymi etapami marketingu firmy.
• Kreatywny - myślenie tylko o idei i formacie marketingu.
• Zakup mediów - nawiązanie komunikacji między firmą a mediami, dystrybucja reklam.
• BTL - organizacja promocji specjalnie dla produktów firmy.
• PR - stworzenie pełnej kampanii PR dla organizacji.
• Zorientowane na Internet - co jest logiczne, organizacja marketingu firmy w Internecie na forach, w portale społecznościowe a w inny sposób tworzenie strony internetowej firmy i jej promocja.
• Outdoor - przemyślenie strategii organizowania wyłącznie reklamy zewnętrznej.

Jakie usługi należy oferować?

W standardzie oferowane są następujące opcje:

1. Planowanie i umieszczanie reklamy zewnętrznej na bilbordach, szyldach, plakatach itp.
2. Organizacja reklamy firmy w mediach, czyli głównie w radiu i telewizji.
3. Opracowanie projektu i druku poligrafii - ulotki, wizytówki itp.
4. Pracuj z promocjami i PR bezpośrednio do firmy klienta.
5. Tworzenie i promocja stron klientów w Internecie.
6. Strzelanie reklam.
7. Rozwój i produkcja upominków z logo firmy klienta.

Rejestracja

Najpierw musisz zarejestrować adres IP. Podczas rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy wybierany jest standardowy kod OKVED dla wybranego obszaru -74,40, co oznacza działania promocyjne. Aby wybrać następujące czynności, będziesz musiał podać dodatkowy kod:

• fotografia reklamowa;
• opracowywanie i drukowanie poligrafii do celów marketingowych;
• badania reklamowe;
• tworzenie projektów reklamowych dla telewizji i radia;
• Public Relations.

Po tym następuje rejestracja w urzędzie podatkowym z wyborem systemu podatkowego. Pozostaje tylko przygotowanie pozwoleń od straży pożarnej i przyszłe zawieranie umów z klientami.

Nawiasem mówiąc, poszukiwanie partnerów powinno być prowadzone z rozwagą, nie od razu zgadzając się na pierwsze propozycje. Jeśli nie ma potrzeby szybkiego zysku, postaraj się bardziej szczegółowo zrozumieć proponowane wymagania i płatności, a także zbadaj reputację partnera.

Jak wybrać odpowiednią witrynę?

W rzeczywistości znalezienie powierzchni biurowej jest dość łatwe. Jego wielkość zależy wyłącznie od liczby pracowników. Często to właśnie w tej sali odbywają się spotkania między klientem a wykonawcą, więc atmosfera w biurze powinna sprzyjać miłej i owocnej rozmowie.

Ważne jest, aby zrobić przynajmniej łatwa naprawa i zakup wygodne meble, oryginalny, ale wysmakowany styl wnętrza powie klientowi, że wykonasz zadanie perfekcyjnie.

Lokalizacja działki nie jest tak ważna, zależy raczej od czynszu za metr kwadratowy, dlatego lepiej szukać lokalu w dobrze rozwiniętym komunikacyjnie, ale nie w centralnej części. Lepsze dopasowanie, oczywiście ruchliwa aleja, ale sama obecność stacji metra i pobliskiego parkingu wystarczy.

Kupujemy sprzęt

Opracowując biznesplan dla agencji reklamowej, należy osobno odnotować przedmiot przy zakupie różnych mebli i wyposażenia, ponieważ nie da się tego obejść bez znacznych inwestycji. Jeśli meble są nadal dość oczywiste, nie zawsze jest jasne, jaki konkretny sprzęt jest potrzebny do biura. Istnieje cała lista obowiązkowych urządzeń:

1. Komputery ze wszystkimi akcesoriami.
2. Drukarka, kolor jest lepszy, ale możliwy jest też czarno-biały.
3. Fotokopiarka.
4. Skaner.
5. baz telefonicznych.
6. Router.

Pamiętaj, że będziesz potrzebować potężnych komputerów do obsługi ciężkiej grafiki lub edytorów wideo. Ponadto muszą być wcześniej zainstalowane oficjalnie zakupione oprogramowanie. Z mebli potrzebne będą stoły, regały i szafki, krzesła i krzesła gościnne oraz sofa.

Rekrutacja personelu

Następną rzeczą, której potrzebujesz, aby otworzyć swoją agencję reklamową, jest rekrutacja wykwalifikowanych pracowników. Reputacja firmy zależy od jej efektywności i kwalifikacji, dlatego ważne jest przeprowadzenie dobrze przygotowanego wywiadu w celu wyłonienia mocnych.

Nawet bez doświadczenia można zaakceptować ludzi, których cechy doskonale sprawdzają się w działalności firmy. Będzie dobrze, jeśli zatrudniony pracownik będzie miał już gotową do współpracy listę klientów. Najczęściej rekrutowane osoby na wolne stanowiska:

• Główny dyrektor kreatywny, który zastanawia się nad głównym pomysłem i koncepcją każdego projektu reklamowego.
• Menedżer ds. relacji z klientami i relacji.
• Projektant odpowiedzialny za przemyślenie projektowania projektu i jego realizacji.
• Marketer odpowiedzialny za kampanię reklamową samego projektu.

Osobiście na początku będziesz zajmował się podpisywaniem umów, czynnościami monitorującymi, a także podstawowymi obowiązkami księgowymi, takimi jak praca przy kalkulacji przychodów i wydatków firmy oraz przetwarzanie niezbędnych dokumentów. W trudnych terminowo przypadkach możesz po prostu skontaktować się z giełdami freelancerów, aby znaleźć jednorazowych asystentów. Nie zapomnij o pracy sprzątaczki, którą też lepiej zatrudnić jednorazowo, ale regularnie.

Niezależnie od agencji reklamowej pozostaje to projekt biznesowy, który należy najpierw promować. Przy poziomie konkurencji w tym obszarze potrzebny jest pełnoprawny marketing wykorzystujący reklamę zewnętrzną, niektóre media, portale społecznościowe oraz przesyłanie ofert współpracy za pośrednictwem e-maili.

Staraj się skoncentrować na określonej kategorii przedsiębiorców, na przykład w zakresie gastronomii lub sprzedaży sprzętu. Jak zacząć to robić? Postaraj się zapisać nazwy różnych firm otwierających się w Twojej okolicy i ich kontakty, a następnie skontaktuj się i zaoferuj usługi.

Zachęcaj również do recenzji ze zniżkami lub innymi ofertami, aby utrzymać pracę szeptaną. Nawiasem mówiąc, wiele zależy również od Twojego imienia i hasła, więc zastanów się z wyprzedzeniem, jaki jest główny „chip” firmy, który później mógłby stać się słynnym symbolem.

Określamy opłacalność projektu

Przeanalizujemy otwartą od podstaw agencję marketingu kontekstowego w regionalnym mieście Klin.

	Linia wydatków	Kwota wydatków, tysiące rubli
1	Wynajem biura	50
2	Zakup niezbędny sprzęt i meble	150
3	Montaż urządzeń i renowacja biur	30
4	Użyteczności publicznej	10
5	Papierkowa robota	5
6	Płaca Dyrektor kreatywny	30
7	Wynagrodzenie dwóch menedżerów	20 + % od klienta
8	Wynagrodzenie dwóch projektantów	50
9	Wynagrodzenie prezesa	30
10	czystsze wynagrodzenie	10
11	Połączenie internetowe i telefoniczne	10
12	Kampania marketingowa	25
13	Nieoczekiwane wydatki	15
	Całkowity:	435

Średnio firmy otrzymują na rynku około 300 tysięcy rubli, jeśli są co najmniej dwa małe zamówienia tygodniowo. Firmy odnoszące dostateczne sukcesy zarabiają 600 tys.

Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.

Aspirujący przedsiębiorcy marzący o niezależności i samopozyskiwanie zysków, często rozważają założenie własnej firmy reklamowej. Od czego zacząć i jak to jest trudne? Reklama jest bardzo obiecujący kierunek ale jednocześnie wymaga specyficznej wiedzy, umiejętności łączenia kreatywnego i pragmatycznego podejścia. Jak to zastosować w praktyce?

Biznes reklamowy - obiecujący, ale niebezpieczny

Każda nowoczesna firma wykorzystuje reklamę do promowania rynku, zwiększania liczby klientów i eliminowania konkurentów. Takich usług potrzebują zarówno małe firmy prywatne, jak i wielcy giganci przemysłowi (pamiętajcie, że nawet Gazprom się reklamuje, choć ta firma jest w gruncie rzeczy monopolistą).

Z drugiej strony konkurencja w branży reklamowej jest bardzo duża, a start-upowi zawsze będzie trudno konkurować z dużymi agencjami oferującymi szeroką gamę usług pod klucz. Podpowiadamy, jak stworzyć odnoszącą sukcesy firmę reklamową, nawet bez imponującego kapitału początkowego i znaleźć swoją niszę na rynku.

Jakie są rodzaje agencji reklamowych

1. Agencje kreatywne lub studia projektowe - specjalizują się w opracowywaniu pomysłów na kampanie marketingowe, logotypy i nazwy marek, slogany. Generalnie tworzą one podstawę do dalszej promocji biznesu klienta.
2. Agencje internetowe zajmują się reklamą w przestrzeni wirtualnej (kontekstowa, targetowanie, wszelkie inne odmiany), a także tworzeniem stron internetowych i prowadzeniem kont w sieciach społecznościowych.
3. Firmy specjalizujące się w reklamie zewnętrznej - produkują plakaty, banery, banery. Zajmują się tylko drukiem i montażem, ale czasami wynajmują konstrukcje reklamowe do umieszczania reklam i opracowywania własnych szkiców.
4. Firmy zajmujące się zakupem mediów w trakcie swojej pracy promują klientów poprzez środki masowego przekazu. Organizują kampanie reklamowe w telewizji, radiu, prasie i publikacjach internetowych.
5. Agencje PR są zasadniczo podobne do firm zajmujących się zakupem mediów, ale działają bardziej kompleksowo i tworzą klienta pozytywny wizerunek od potencjalnych nabywców (zarówno ogólnie, jak i w określonej kategorii).
6. Agencje BTL przeprowadzają promocje, specjalne wydarzenia, organizują wczasy i imprezy, które pomagają zwiększyć liczbę potencjalnych nabywców i kształtować w nich pozytywny wizerunek firmy.
7. Wyspecjalizowane agencje reklamowe – takie firmy wyróżniają się specjalizacją w każdej branży rynku. Na przykład firma może specjalizować się w branży odzieżowej, mobilnej lub sprzęt AGD itp. Nie są tak powszechne na rynku, bo przegrywają w konkurencji ze względu na zmniejszoną bazę klientów.
8. Firmy zajmujące się badaniami marketingowymi. Nie są agencjami reklamowymi w zwykłym tego słowa znaczeniu, ponieważ nie reklamują klienta, ale badają stan rynku w jego branży oraz kampanie marketingowe konkurencji (poziomy cen, potencjalni odbiorcy, hasła i logo). Zasadniczo, podobnie jak studia projektowe, firmy badania rynku przygotowują bazę dla dalsza praca reklamodawców i marketerów.
9. Agencje reklamowe o pełnym cyklu lub „uniwersalne” – udostępniają całą listę powyższych usług. Zapewniają kompleksową obsługę klienta: od wypracowania marki po szeroko zakrojoną kampanię reklamową w przestrzeni medialnej i umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych.

Zbudowanie od podstaw pełnocyklowej agencji reklamowej jest praktycznie niemożliwe: wymaga imponujących środków finansowych, dużego zespołu fachowców, doświadczenia i znajomości w tej dziedzinie. Dlatego musisz zacząć od jednej branży, a jeśli się powiedzie, rozwijać się i rozwijać.

Ponadto wszystkie agencje można warunkowo podzielić na lokalne i federalne- czyli w zależności od skali pracy. Większość agencji reklamowych działa wyłącznie na poziomie lokalnym, regionalnym. Dosyć trudno jest osiągnąć skalę całego kraju, ale lokalnie można zarobić dobre pieniądze.

Jaki kierunek pracy w dziedzinie reklamy jest bardziej obiecujący

Wszystkie wymienione wyżej typy agencji reklamowych są szeroko reprezentowane na rynku, działają z powodzeniem i przyciągają swoich właścicieli stabilny zysk. Nie sposób nazwać bardziej obiecującego kierunku., wszystkie rodzaje reklamy cieszą się jednakowym zainteresowaniem wśród klientów. Dlatego musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Musisz zatrzymać swój wybór w kierunku bliższym i bardziej zrozumiałym dla przedsiębiorcy.

Z kim współpracują firmy reklamowe i dlaczego warto wiedzieć

Z usług firm reklamowych najczęściej korzystają przedsiębiorstwa: aby promować swoje produkty i zwiększać zyski. To w dużej mierze wyjaśnia specyfikę pracy: z przedsiębiorcami trzeba rozmawiać językiem zysku, „efekt wow” nie ma dla nich znaczenia.

Którą agencję reklamową otworzyć dla początkującego

Jeśli początkujący przedsiębiorca zastanawia się, jak otworzyć agencję reklamową od podstaw, lepiej zdecydować się na jedną z nieuniwersalnych, wyspecjalizowanych odmian – na przykład agencję internetową lub firmę reklamy zewnętrznej.

Ta opcja pomoże Ci wydać mniej pieniędzy na otwarcie, szybko wybrać pracowników i spłacić się w krótkim czasie. W przypadku sukcesu będzie możliwość rozbudowy do pełnego cyklu lub przedstawicielstw w innych regionach, a w przypadku niepowodzenia poniesione straty nie będą tak duże.

Cechy pracy niektórych typów agencji reklamowych

Wiele szczegółów pracy ujawnianych jest przedsiębiorcom dopiero po rozpoczęciu działalności. Aby pomóc w pełniejszym zrozumieniu z góry zalet i wad każdego typu agencji reklamowych, przyjrzyjmy się bliżej niektórym z nich.

Dlaczego praca w branży reklamy zewnętrznej jest dość trudna

Reklama zewnętrzna, czyli umieszczanie plakatów i banerów na specjalnych konstrukcjach montowanych na ulicach lub budynkach miasta, jest usługą niezmiennie pożądaną. Faktem jest, że każdy taki plakat jest oglądany przez tysiące ludzi w ciągu zaledwie jednego dnia. Taka reklama jest zapamiętywana, hasła i zdjęcia zapadają w pamięć, a liczba potencjalnych nabywców czy klientów firmy rośnie z dnia na dzień.

Zanim jednak wkroczysz na pole reklamy zewnętrznej, musisz poznać poniższe fakty. Po pierwsze, wszystkie konstrukcje reklamowe należą do władz lokalnych. Administracje miast organizują między agencjami reklamowymi loterię o prawo do ich wykorzystania mniej więcej raz na 5 lat na podstawie licytacji. Oznacza to, że z konstrukcji korzysta ten, kto za nią więcej zapłacił. Nie miałem czasu na aukcję - poczekaj kilka następnych lat.

Po drugie, cena jednego projektu na aukcji może przekroczyć milion rubli.. Faktem jest, że za kilka lat inwestycja w czynsz w ruchliwym miejscu zwróci się 2-3 razy. Początkujący biznesmeni z reguły nie mają imponującego kapitału, dlatego nie mogą walczyć o konstrukcje.

Po trzecie, do drukowania i wykonywania dużych plakatów, banerów i banerów wymagany jest również specjalistyczny sprzęt, który bardzo trudno kupić za mniej niż 800 tys. - 1 mln rubli. Reklama zewnętrzna to nie tylko papier, ale może zawierać elementy metalowe, plastikowe i LED. Do stworzenia wysokiej jakości wszystko to wymaga specjalnego sprzętu. Po czwarte, do rozmieszczenia banerów i serpentyn potrzebny będzie samochód, najlepiej z dźwigiem.

Tym samym pracę w obszarze reklamy zewnętrznej komplikuje konieczność wydatkowania znacznych środków finansowych na początkową organizację biznesu.

Reklama internetowa: jakie są perspektywy i trudności

Reklama w Internecie jest również pożądana wśród klientów, ponieważ widownia w przestrzeni wirtualnej stale rośnie. Jeśli dana osoba wie, jak skonfigurować reklamy kontekstowe i reklamy w sieciach społecznościowych, może pracować jako przedsiębiorca indywidualny. Następnie zarobione środki można zainwestować w rozbudowę kadr i wynajem biura.

Reklama internetowa może przynieść dobry zysk, ale sytuację komplikuje fakt, że większość firm woli szukać freelancerów w celu skonfigurowania reklam kontekstowych i ukierunkowanych lub przeszkolić w tym celu obecnych pracowników.

Dlatego agencja internetowa powinna oferować szerszy zakres usług: tworzyć strony internetowe „pod klucz”, utrzymywać grupy w sieciach społecznościowych i tworzyć unikalne treści. W takim przypadku znacznie łatwiej będzie przyciągnąć klientów.

Jakich pracowników potrzebuje agencja reklamowa

• menedżerowie (poszukiwanie klientów, przyjmowanie zamówień, komunikacja z klientami);
• projektanci (projektowanie banerów, plakatów, znaków, logo);
• marketerzy (stwórz pełnoprawną kampanię reklamową dla klientów);
• specjaliści od reklamy kontekstowej i targetowanej;
• urzędnik lub księgowy (funkcje te może pełnić sam przedsiębiorca);
• pracowników zajmujących się produkcją i montażem reklamy zewnętrznej (jeśli firma pracuje z konstrukcjami zewnętrznymi).

Minimalne koszty: czy można otworzyć bez pieniędzy?

Aby otworzyć jakąkolwiek firmę, potrzebujesz kapitału, a firma reklamowa nie jest w tym przypadku wyjątkiem. Oczywiste jest, że co więcej pieniędzy tym bardziej pewny siebie poczuje przedsiębiorca. Ale czy istnieje minimalny próg kwoty wymaganej do otwarcia własnej firmy?

Wiele zależy od rodzaju firmy, którą przedsiębiorca planuje rozwijać. Nie będzie można pracować w branży reklamy zewnętrznej bez żadnych kosztów: nawet mając własny lokal i samochód, trzeba zakupić sprzęt do drukowania i robienia banerów. Możesz obniżyć koszty, biorąc od klientów przedpłatę za materiały zużywalne. W każdym razie prawie niemożliwe jest obejście się bez 500-800 tysięcy rubli.

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze. Aby rozpocząć, potrzebujesz tylko wystarczająco wydajnego komputera (lub laptopa) oraz wiedzy z odpowiedniej dziedziny. Doświadczenie pokazuje, że niektórym modułom dostosowania reklam kontekstowych i kierowanych udaje się zarobić kapitał początkowy dla biznesu własnymi rękami(z wyłączeniem pożyczek i pracowników).

Agencje internetowe i kreatywne studia projektowe są tańsze.

Kiedy inwestycja biznesowa się zwróci?

Odpowiedź na pytanie o zwrot agencji reklamowych zależy od wysokości początkowej inwestycji. Podsumowując, jest to szybko rozwijający się biznes.- Właściciele agencji reklamowych, którzy odnoszą największe sukcesy, zwracają wszystkie wydane środki w ciągu 8-12 miesięcy.

Głównym czynnikiem tak szybkiego zwrotu są wysokie ceny wszelkich usług. Produkcja i umieszczenie banerów wielkoformatowych zwykle wiąże się z dopłatą dla klientów w wysokości ponad 50% ich rzeczywistych kosztów. I takie „niematerialne” usługi jak opracowanie haseł czy logotypów – i robi ponad 100%.

Dlaczego firma reklamowa nie potrzebuje biznesplanu

Teoretycznie każde przedsiębiorstwo potrzebuje biznesplanu: pomaga ocenić dostępne perspektywy i zasoby, zaplanować wydatki i dochody. Ale reklama to szczególny biznes, który pod wieloma względami rozwija się irracjonalnie. Jest bardziej odpowiedni dla tych, którzy nie lubią planowania i potrafią szybko działać w nieznanej sytuacji.

Oczywiście musisz zaplanować wszystkie wydatki i nakreślić okresy zwrotu, zrozumieć, jakie usługi będziesz świadczyć w pierwszych miesiącach pracy, a do których chcesz się rozwijać. Ale nie warto szczegółowo opisywać wszystkich działań: na wiele sposobów nadal trzeba improwizować.

Agencja reklamowa też musi się reklamować, czyli gdzie znaleźć pierwszych klientów

Umieszczenie na konstrukcjach zewnętrznych należy natychmiast wykluczyć z listy- to jest zbyt drogie. Reklamy internetowe, własna strona internetowa i aktywne grupy w sieciach społecznościowych będą dobre karta telefoniczna i przyciągać klientów.

Ale bardziej prawdopodobne jest, że aby przyciągnąć pierwszych klientów, będziesz musiał skontaktować się bezpośrednio z firmami: zadzwoń i wyślij wiadomości elektroniczne, oferuj swoje usługi, przekonaj się o korzyściach ze współpracy z Tobą.

Reklama to taki obszar, w którym reputacja ma duże znaczenie. Większość biznesmenów nie będzie chciała współpracować z firmą reklamową, która właśnie weszła na rynek i nie ma imponującego portfolio. Dlatego pozyskanie pierwszych klientów jest najważniejsze trudne zadanie. Przejmij inicjatywę, działaj poprzez znajomości, ale znajdź pierwszych klientów i wykonaj dla nich pracę perfekcyjnie.

Podsumowanie: czy warto otwierać własną agencję reklamową?

Otwarcie agencji reklamowej nie jest łatwym zadaniem. Kwestionowany jest również szybki zwrot, zwłaszcza jeśli przedsiębiorca nawiązał kontakt ze strukturami reklamowymi. Dlatego przy sporządzaniu biznesplanu (a nawet wcześniej) warto dokładnie przeanalizować wszystkie zalety i wady pracy w branży reklamowej.

Korzyści z założenia firmy reklamowej

1. Stabilny i wysoki popyt na usługi reklamodawców. Nowoczesny rynek rozwija się w dużej mierze dzięki reklamie, więc profesjonalna firma zawsze będzie poszukiwana wśród klientów.
2. Możliwość kreatywnej i przedsiębiorczej samorealizacji.
3. Dość szybki zwrot z inwestycji (do 1 roku, z kompetentnym startem - w 4-5 miesięcy).

Ryzyka i niebezpieczeństwa branży reklamowej

1. Wysoka konkurencja, w tym z zaawansowanymi i duże firmy pełny cykl. Wielu potencjalnych klientów nie ryzykuje kontaktu z nowo przybyłymi. Ponadto wygodniej jest otrzymać wszystkie usługi na raz (reklama w Internecie, w mediach, na konstrukcjach zewnętrznych) w jednej firmie niż w kilku. Dlatego wysoko wyspecjalizowanym start-upom trudno jest konkurować z „pełnym cyklem”.
2. zależność reputacji. Najpierw reputacja nowicjusza będzie kolidować z firmą, a potem recenzje niezadowolonych klientów. W trakcie pracy reklamodawcy mają do czynienia z różnymi biznesmenami, którzy mają własne zdanie na każdy temat.

Reklamodawcy muszą umiejętnie łączyć satysfakcję klientów (niektóre z nich mogą być niezwykłe) z profesjonalne standardy. W rzeczywistości jedna niezadowolona opinia klienta przeważy wszystkie poprzednie zalety, co oznacza, że ​​musisz ściśle monitorować własny wizerunek.

Najpierw o najważniejszej rzeczy:

• Jaki sukces osiągnąłem, rozpoczynając działalność reklamową od podstaw?
• Na jakich warunkach rozpocząłem działalność reklamową i dlaczego właśnie działalność reklamową.

Możesz przeczytać o tym, jaki sukces osiągnąłem, zaczynając od zera, tworząc agencję reklamową.

Ale o tym, dlaczego zacząłem swoją działalność od stworzenia agencji reklamowej, nie mając ani grosza na duszę, i przekształciłem swoje przedsięwzięcie w imperium biznesowe w kilka lat, opowiem Wam bardziej szczegółowo w tym artykule.

Wszystko zaczęło się od „pękniętego koryta”. Zostałem przez przypadek (globalne redukcje i bankructwo duże przedsiębiorstwo, gdzie wówczas pracowałam) bez pracy i praktycznie bez środków do życia dla całej mojej rodziny, która wówczas składała się z trzech osób.

Nie miałem czasu na robienie rezerw finansowych, bo nabyłem dosłownie sześć miesięcy przed tymi wydarzeniami nowe mieszkanie, w którą zainwestował nie tylko wszystkie swoje pieniądze, ale także znaczną kwotę, którą pożyczył od krewnych.

Jak otworzyć agencję reklamową od podstaw?

Tak więc w momencie tworzenia mojego pierwszego biznesu miałem następujące rzeczy:

• Zupełny brak pracy i zupełny brak możliwości zdobycia pracy w specjalności;
• Całkowity brak wolnych środków finansowych na rozpoczęcie jakichkolwiek własny biznes, dosłownie - ani grosza za duszę;
• Duże długi u bliskich, które zobowiązałem się spłacić w ciągu najbliższych dwóch lat. I to wam powiem: nie był to baran, który kaszlał;
• Całkowity brak jakiegokolwiek doświadczenia biznesowego i całkowity brak zrozumienia czym jest - biznes reklamowy, jakie są główne rodzaje reklamy zewnętrznej, koszt reklamy zewnętrznej itp. itp.

Co mi zostało do zrobienia na tym stanowisku iz tak „atrakcyjnymi” atutami?

Pozostało tylko jedno: coś zrobić i jakoś mysz

Zacząłem myśleć i analizować swoje zdolności i talenty. Dość szybko okazało się, że nie mam żadnych specjalnych talentów ze słowa – w ogóle. Najzwyklejsza osoba.

Jedyne, co pamiętałem i co choć trochę rozgrzewało moją duszę, to to, że w szkole byłem redaktorem gazety ściennej. Z jakiegoś powodu ktoś zdecydował, że umiem i umiem rysować.

Patrząc w przyszłość, muszę przyznać, że ta opinia była i pozostaje kompletnym nonsensem i nonsensem. Nie umiem rysować i nadal nie umiem. Ale to właśnie te wspomnienia odegrały kluczową rolę w moim wyborze i moim przyszłym losie.

Z jakiegoś powodu pomyślałem, że skoro kiedyś wiedziałem, jak zrobić gazetę ścienną, mogę narysować jakiś plakat.

Gdzie można użyć narysowanego przeze mnie plakatu?

Jednocześnie w ogóle nie rozumiałem materiałów do produkcji reklamy zewnętrznej, a co ten moment sprzęt do produkcji reklamy zewnętrznej istnieje i jest używany na rynku.

Nawiasem mówiąc, moja opinia, że ​​umiejętność rysowania dałaby mi wiele zalet, była kompletną głupotą, a żeby stworzyć i prowadzić biznes reklamowy, wcale nie trzeba umieć rysować.

Ale wtedy tego nie wiedziałem i uznając, że konieczne jest rozpoczęcie działalności reklamowej, zacząłem studiować ten problem.

Zacząłem rysować w formie szkiców i wykresów algorytm krok po kroku moje możliwe działania.

Produkcja reklamy zewnętrznej to klucz do rozwoju biznesu bez pieniędzy!

Jak argumentowałem:

• Znajduję w moim mieście firmę, która potrzebuje stworzyć nowy szyld reklamowy. (Jak się okazało w duże miasto zawsze jest wiele takich przedsiębiorstw i przez cały czas);
• Potem muszę dojść do szefa tego przedsiębiorstwa i przekonać go do zawarcia ze mną umowy na stworzenie nowego szyldu reklamowego (bezczelnego i rzutnika). To jest niełatwe zadanie, ale z jakiegoś powodu zdecydowałem, że jest to rozwiązane i nie skupiałem zbytniej uwagi na tym punkcie;
• To jest najważniejsze: ponieważ nie miałem absolutnie własnych pieniędzy, które mógłbym zainwestować na pierwszym etapie, aby je zdobyć niezbędne materiały i przyciągając specjalistów, zdecydowałem (przy okazji, absolutnie słusznie), że aby zacząć, muszę otrzymać zaliczkę od przedsiębiorstwa i wykorzystać tę zaliczkę do stworzenia samego znaku;
• Po zakupie materiałów za zaliczkę, zatrudnię specjalistów, wykonam wszystkie niezbędne prace, przekażę pracę i otrzymam pozostałe wynagrodzenie, które posłuży mi jako wkład inwestycyjny. następna praca. I tak w nieskończoność.

Oczywiście w tamtym czasie nie znałem w ogóle takich pojęć jak: rynek reklamy zewnętrznej, wkład inwestycyjny, świadectwo odbioru, koordynacja plasowania reklamy zewnętrznej, czym jest indywidualny przedsiębiorca itp. ale jak pokazała praktyka i późniejsze wydarzenia, moje obliczenia okazały się całkowicie poprawne.

I tak, nie mając nic ze słowa - w ogóle, poza chęcią wyjścia z sytuacji, w której ja i moja rodzina w jakikolwiek sposób się znaleźliśmy, zacząłem „burzyć” moją propozycją pobliskie przedsiębiorstwa w mojej okolicy ​rezydencja.

Nie pamiętam już ile przedsiębiorstw odwiedziłem wtedy, ale mimo to znalazłem przedsiębiorstwo, które zgodziło się zawrzeć ze mną umowę na produkcję szyldów reklamowych dla sklepu.

Na tym etapie dość niespodziewanie przekonałem się, że aby zawrzeć umowę z przedsiębiorstwem, jako jedna ze stron umowy muszę mieć status oficjalny.

Przynajmniej - indywidualny przedsiębiorca (nie pamiętam wtedy, jak nazywał się ten status), ale na pierwszym spotkaniu całkiem pewnie powiedziałem: „To naturalne”!

Umowa na produkcję reklamy zewnętrznej jest warunkiem koniecznym do prowadzenia biznesu

Drugim „ciosem” była dla mnie wiadomość, że szyldu na jakiekolwiek przedsiębiorstwo (sklep, bank, sklep handlowy) nie można po prostu zawiesić bez zgody władz lokalnych.

Co pozostało do zrobienia? Wspinaj się i mądrze brnij. Przepraszam, ale głód, jak mówią, nie jest ciotką!

Na szczęście w tym czasie rejestracja prywatnego przedsiębiorcy w Rosji była niedroga, a cały proces nie zajął mi więcej niż dwa, trzy dni. Ile dokładnie, szczerze mówiąc, nie pamiętam. Pamiętam, że było szybko.

Następnie udałem się po pozwolenie na umieszczenie reklamy zewnętrznej w urzędzie gminy. Dowiedziałem się, że takie zezwolenie wydaje architekt powiatowy, pojechałem do niego i całkiem szczerze przyznałem, że nie wiem, jak takie zezwolenie wydać.

Miałem szczęście, architekt okazał się człowiekiem z humorem i wyrozumiałością, szybko powiedział mi co mam robić i jakie dokumenty mu dostarczyć.

Na ogół pięć lub sześć dni po pierwszym spotkaniu z dyrektorem przedsiębiorstwa klienta wszyscy Wymagane dokumenty były gotowe i podpisałem umowę na wykonanie prac.

I wtedy zaczęły się wydarzenia, które nazywam po prostu - piosenką!

Wykonanie podświetlanej reklamy zewnętrznej zwiększa Twoje szanse na sukces!

Znak jest duży i jasny. Tak, tak - lekki i długi na siedem metrów. Wykonany z metalu, plastiku i liter przestrzennych. Co miałeś na myśli? Firma nie robi na drutach mioteł.
No, jak to zrobić i co najważniejsze - GDZIE?

Gdzie stworzyć i zamontować tego „potwora”? Nie, oczywiście można było wynająć „zakątek” w warsztacie jakiejś akcji produkcyjnej, ale po pierwsze nie miałem jeszcze takiego doświadczenia i wiedzy, a po drugie po prostu nie starczyłoby mi pieniędzy z zaliczkę, którą otrzymałem za wykonanie pracy.

W tym przypadku nie mieściłem się w budżecie. Nie ma mowy.

Znalazłem następujące rozwiązanie: z koleżanką siostra niedaleko miasta była pusta dacza i zgodziłem się z nią, że będę „pracować” w daczy za drobną przysługę, aby pomóc jej przy drewnie opałowym. Zobowiązałem się kupić drewno opałowe za pieniądze, które zostaną mi wypłacone, kiedy skończę szyld.

Może pytasz mnie, dlaczego opisuję tak banalne rzeczy i tak szczegółowo?
W jednym celu. Tak więc wielu, którzy czytają te słowa i marzą o stworzeniu własnego biznesu, rozumie: „To nie bogowie palą garnki” i naprawdę można rozpocząć biznes od zera.

Dwa i pół miesiąca później (ściśle zgodnie z warunkami umowy) wykonałem szyld i zawiesiłem go na elewacji budynku przedsiębiorstwa, z którym podpisałem umowę.

Resztę wynagrodzenia otrzymałem i zainwestowałem te pieniądze w kolejną pracę. Zanim opiszę, jak znalazłem następną pracę i jak zacząłem rozwijać swój biznes reklamowy, przedstawię teraz małą kalkulację, dzięki której założyłem własny biznes.

Notatka: Obliczenia są całkowicie przybliżone, po prostu nie pamiętam prawdziwego rozkładu cen i kosztów, ale spokojnie można się na nich skupić (mnożąc przez dzisiejszy współczynnik), jeśli ktoś zdecyduje się powtórzyć moje „wyczyny”:

• Umowa została zawarta na łączna kwota= 10.000 rubli. (w cenach roku, którego dotyczą opisywane wydarzenia);
• Ze względu na ograniczony budżet na opracowanie oryginalnego układu przyszłego znaku (w celu uzyskania pozwolenia od administracji i podpisania umowy z klientem) przyciągnąłem studenta I roku lokalnego instytutu i zapłaciłem mu około 200 rubli;
• Wszystkie materiały, z których wykonano znak, zostały przeze mnie zakupione za kwotę około 25% wartości kontraktu lub = 2500 rubli;
• Kolejne 1000 rubli. Zapłaciłem specjalistom z lokalnego pionierskiego domu artystycznego, aby wykonali 8 kawałków trójwymiarowych liter do znaku wykonanego z żywicy epoksydowej;
• Za 500 rubli. kosztuje mnie metalowy szkielet znaki, które zamówiłem w warsztatach ślusarskich miejscowego technikum;
• Za 200 rubli. zapłaciłem za koszty transportu (dostawa gotowego znaku z domku letniskowego do sklepu, na elewacji którego należy go zamontować);
• Moje ostatnie „duże wydatki” to 100 rubli. które zapłacę lokalnym plagom za pomoc w przeniesieniu, załadowaniu i zamontowaniu gotowego znaku na miejscu.

W sumie wydałem z otrzymanych pieniędzy w formie zaliczki = 50% kwoty kontraktu:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Zaliczka (50%) od 5000 rubli. - 4,500 rubli. (koszty) = 500 rubli.

500 rubli. - jest to saldo z pieniędzy, które otrzymałem jako zaliczkę, a za które moja rodzina i ja „żyliśmy” wykonując pracę na kontrakcie.

W rezultacie w ciągu dwóch i pół miesiąca zarobiłem ponad 5500 rubli, czyli znacznie więcej, niż zarobiłbym kontynuując pracę jako wynajęty specjalista w przedsiębiorstwie, które na moje szczęście zbankrutowało.

Pieniądze te wystarczyły aż nadto na kontynuację pracy i na znośne życie mojej rodziny, aż w końcu „wstałem”.

Wysokiej jakości materiały i projekty reklamy zewnętrznej to ważne zrozumienie, do którego dotarłem po wykonaniu pierwszej pracy!

Miałem po prostu szczęście i ten student I roku, którego skłoniłem do stworzenia oryginalnej makiety pierwszego szyldu, okazał się utalentowanym kolegą, stworzył bardzo atrakcyjny design i dzięki temu od razu otrzymałem drugie zamówienie.

Rzeczy wyglądały następująco: kiedy pierwszy znak został ukończony, zamontowany i wpłynęły pieniądze, od razu zacząłem szukać drugiego klienta. Zaledwie kilka dni później trafiłem na właściciela dużego sklepu, który widząc zdjęcie mojej pierwszej pracy (teraz miałem już „portfel wykonanych prac”, ha ha ha) od razu zgodził się podpisać umowę z ja.

Tak szybka decyzja i nieoczekiwana reakcja nowego klienta skłoniły mnie do dobrego pomysłu: projekt i jakość wykonanej pracy są bardzo ważne w reklamie zewnętrznej.

A dla jego sklepu postanowiłem (kosztem czasu) stworzyć coś naprawdę arcydzieła. Taki znak reklamowy, którego nie było w mieście. Ponownie zwróciłem się do studenta i powiedziałem mu, że potrzebujemy projektu szyldu do sklepu w formie światowego arcydzieła reklamy zewnętrznej.

- Łatwo! - odpowiedział mi student pierwszego roku i dał mi taki projekt szyldu, który stał się znakiem rozpoznawczym mojej agencji reklamowej na wiele lat.

Aby ożywić taki projekt, specjaliści byli już potrzebni więcej wysoki poziom jak ja i sala produkcyjna z podjazdami. Ponownie zatrudniłem specjalistów w domu pionierów (liderzy kręgów sudo i modelarstwa lotniczego są bardzo zręcznymi ludźmi i potrafią zrobić z niczego prawdziwego cukierka).

Zrobili to!

Po zamontowaniu drugiego znaku rozkazy spadały na mnie jak z rogu obfitości.

Sprzęt dla branży reklamowej to klucz do pełnego sukcesu!

Pomimo tego, że zrealizowałem już drugie zamówienie i otrzymałem przyzwoite pieniądze, moja produkcja była na prymitywnym poziomie i nie mogłem jeszcze kupić własnego transport towarowy a co najważniejsze nie mogłem kupić specjalnego sprzętu do produkcji reklamy zewnętrznej.

A bez transportu i specjalistycznego sprzętu moja praca szła powoli, straciłem czas i wielu klientów, bo moje możliwości były ograniczone. Pierwszą rzeczą, którą trzeba było pilnie zrobić, był zakup ciężarówki typu Gazelle i plotera do cięcia folii winylowej.

Jak i dlaczego kupiłem ciężarówkę Gazelle i ploter Roland

Po tym, jak zacząłem się rozwijać: wynająłem zakład produkcyjny w skrzydle miejscowej szkoły i zatrudniłem dwóch specjalistów z kadry kampanii do stała praca Bardzo brakowało mi plotera do cięcia folii winylowej.

Ale nie mogłem go kupić, bo po prostu nie starczało mi na wszystko, a jeszcze bałem się skorzystać z kredytu bankowego. Nagle decyzja zapadła sama.

Dla firmy, która zamówiła u mnie drugi szyld do sklepu, konieczne było wykonanie prac przy produkcji billboardu znajdującego się przy głównym węźle drogowym.

Tarcza była ogromna, o powierzchni około 100-150 mkw.

W tym przypadku wszystkie obrazy musiały być naklejone folią winylową (obowiązkowy warunek klienta).

Ponadto brał czynny udział w tworzeniu szkicu przyszłego billboardu, a informacje były przeładowane wstawkami tekstowymi.

Nieważne, jak protestowałem, działała tu zasada: „Kto płaci, dzwoni po muzykę”.

Paradoksalnie to właśnie billboard w produkcji, który wymagał plotera w 90%, pomógł mi w zakupie tego plotera, a ploter pomógł mi w zakupie Gazeli. Jednocześnie ani na ploterze, ani na ciężarówka Nie miałem pieniędzy, a kupowałem je z zysku z wykonanej pracy.

Organizacja agencji reklamowej

Ploter tnący Roland czyli jak wyszedłem bez niego

Wszystkie prace związane z cięciem folii winylowej przy produkcji bilbordów zostały wykonane ręcznie. Wszystkie obrazy i teksty wycinamy zwykłym nożem biurowym i zwykłymi nożyczkami do szycia.

Zrobili tak: po przepisaniu wszystkich tekstów i obrazków w pełnym rozmiarze na komputerze drukowali obraz rewersu bez wypełnienia, tylko w formie konturów, jeśli litery i obrazki były duże, sklejali arkusze formatu A-4 a odwrotny obraz liter został przyklejony do folii winylowej na podłożu papierowym.

Następnie wytnij proste linie nożem pod metalową linijką, a krzywe nożyczkami. W efekcie otrzymaliśmy indywidualne listy. Wycinając podłoże w skrajnym rogu, nakleili na tło literę lub obraz.

Więc wykonaliśmy całą pracę (wszyscy pracownicy mojej agencji, a nawet moje gospodarstwo domowe pracowali). Po wykonaniu pracy otrzymali nagrodę i za tę nagrodę kupili doskonały ploter marki Roland, który nie tylko pomógł mi kupić samochód ciężarowy, ale też wiernie służył mojej firmie przez kilka lat.

Jak kupiłem ciężarówkę Gazelle, nie mając wystarczająco dużo pieniędzy, aby ją kupić?

Gdy tylko kupiłem ploter do cięcia folii winylowych, zakres usług oferowanych przez moją agencję poszerzył się i dosłownie za kilka miesięcy ogłoszono w mieście konkurs na przygotowanie obchodów Dnia Miasta.

W ramach tej uroczystości miejscowa administracja postanowiła udekorować miasto wizerunkami herbu miasta. Ponadto struktury handlowe były zobowiązane do angażowania się w takie zdobienia. Zasadniczo były to sklepy.

Gdzie mogę uzyskać te same obrazy herbu do użytku na zewnątrz?

Zgadza się: ci, którzy potrafią je wytwarzać i sprzedawać. A kto potrafi produkować? Agencja reklamowa posiadająca ploter do wykonywania takich prac. (Teraz każdy ma możliwość bezproblemowego zakupu plotera, ale wtedy była to rzadkość).

Ogólnie rzecz biorąc, przez cały miesiąc, dosłownie na dwie zmiany, zajmowaliśmy się produkcją i sprzedażą wizerunku godła miasta. Za dochód ze sprzedaży herbów kupiłem swoją pierwszą ciężarówkę Gazelle.

Ciężarówka dla agencji reklamowej zajmującej się reklamą zewnętrzną jest bardzo ważna. Faktem jest, że 80% usług takiej agencji to produkcja znaków, które należy transportować i instalować z reguły na poziomie drugiego piętra.

Tutaj wykazaliśmy się pomysłowością (potrzeba wynalazków jest bogata): gdy wymagana była instalacja reklamy zewnętrznej, ładowaliśmy zwykłą drewnianą „kozę” na tył Gazeli i montowaliśmy z niej szyldy tuż na poziomie drugiego piętra.

Od startu do sukcesu: otwarcie działalności reklamowej!

Czy na start potrzebuję biznesplan dla agencji reklamowej?

Mój przykład pokazuje, że nie jest to szczególnie potrzebne. Co więcej, kiedy zaczynałem, nawet nie wiedziałem, co to naprawdę jest. Nie, oczywiście na początku słyszałem o potrzebie stworzenia własnego biznesplanu, ale kiedy zaczynałem, szczerze mówiąc nie byłem na tym. Naprawdę chciałem jeść.

Teraz, po wielu latach, uważam, że biznesplan jest po prostu niezbędny do rozpoczęcia działalności. Zmieniły się warunki biznesowe, w tym konkurencyjne, a dobry biznesplan nie zaszkodzi.

Ale tutaj, moim zdaniem, może się wydarzyć „okrutny żart”. Jeśli nie masz w ogóle pieniędzy, a chcesz założyć własną firmę, jak taki plan może Ci pomóc?

Cóż, myślisz, że na start trzeba mieć dwa lub trzy miliony rubli i co się zmieni? Czy będziesz miał te pieniądze? Mało prawdopodobny. Nawet w banku nie otrzymasz pieniędzy na rozpoczęcie nowego biznesu. Po co marnować pieniądze i czas?

Ale jeśli masz pieniądze i chcesz wiedzieć, jak ich nie stracić, tworząc agencję reklamową np. do produkcji reklamy zewnętrznej, to biznesplan jest koniecznością.

Wniosek

Jeszcze raz chcę wyjaśnić, dlaczego ten artykuł został napisany. Aby zilustrować, że jeśli podchodzisz do tworzenia własnego biznesu z pomysłowością, to całkiem możliwe jest rozpoczęcie działalności bez poważnych inwestycji. Jak moje pokazuje osobiste doświadczenie w branży reklamowej jest to całkiem możliwe.

W nowoczesny świat Trudno sobie wyobrazić, jak firma mogłaby działać bez reklamy. Istnieje stałe zapotrzebowanie na usługi reklamodawców. Konkurencja w tego typu działalności jest duża, ale szeroki wachlarz oferowanych usług i kreatywne podejście pozwolą utrzymać się na powierzchni.

• agencje pełnego cyklu;
• agencje niszowe.

Oczywiście najłatwiej konkurować na rynku ci, którzy świadczą pełen zakres usług, ale na otwarcie takiego biznesu trzeba będzie też wydać więcej pieniędzy.

Plan biznesowy

Początkowa inwestycja w tego typu biznes jest niewielka iw dużej mierze zależy od zakresu przyszłej agencji. Sporządzimy biznesplan dla agencji reklamowej. Obliczmy koszt:

• naprawy w przyszłym biurze od 15 tysięcy rubli;
• meble od 15 tysięcy rubli;
• sprzęt od 40 tysięcy rubli;
• czynsz od 20 tysięcy rubli. na miesiąc;
• usługi komunikacyjne i Internet od 2,5 tys. Rubli. na miesiąc;
• wynagrodzenie dla pracowników od 80 tysięcy rubli. na miesiąc;
• materiały eksploatacyjne od 5 tysięcy rubli. na miesiąc.

Łącznie koszty wyniosą 70 tysięcy rubli. na początku i od 107,5 tys. rubli. miesięczny. Plus oczywiście podatki.

Rentowność będzie zależeć od cen usług. Z reguły wynoszą 35% wartości zamówienia. Jeśli w ciągu 1-2 miesięcy uda Ci się osiągnąć średnią liczbę zamówień z dwóch tygodniowo, spokojnie otrzymasz zysk w wysokości 160 tysięcy rubli miesięcznie.

Jak widać z obliczeń, zwrot nastąpi bardzo szybko. Zasadniczo początkową inwestycję możesz zwrócić w ciągu 2-3 miesięcy.

Dokumentacja

Aby prawidłowo zarejestrować swój biznes pod szyldem agencji reklamowej, trzeba wszystko odpowiednio zorganizować wymagane dokumenty. Aby to zrobić, najpierw musisz zarejestrować się w federalnej służbie podatkowej i zarejestrować prawo własności. Dla agencji reklamowej otwarcie adresu IP jest całkiem odpowiednie. Aby zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, wybierz poniższy kod z ogólnorosyjskiego klasyfikatora gatunek działalność gospodarcza— 74,40. Działalność reklamowa.

Musisz wiedzieć, że następujące czynności nie podlegają temu kodowi:

• badania marketingowe;
• poligraficzna realizacja reklamy;
• fotografia reklamowa;
• przygotowywanie przekazów reklamowych dla telewizji i radia;
• działania public relations.

Pokój

Teraz możemy przystąpić do wyboru potrzebnych nam lokali.W zasadzie nie powinno być żadnych trudności z wyborem lokalu, wszystko jest dość proste. Wybieramy pokój w centrum, o powierzchni 10 mkw. metrów. Specyfiką takiego biznesu są spotkania z klientami na neutralnym terenie lub w siedzibie klienta. Ale biuro jest niezbędne dla pracowników i tych klientów, którzy chcą spotkać się na twoim terenie. Dlatego musisz postarać się, aby biuro wyglądało reprezentacyjnie.