Jak otworzyć własną siłownię: sprzęt, wybór lokalizacji, kapitał początkowy. Biznesplan dla klubu fitness z kalkulacjami, czyli jak otworzyć klub fitness

Popularność sportu w Rosji spowodowała wzrost popytu na siłownie i kluby fitness w 2018 roku. Ludzie starają się być zdrowi, pięknie wyglądać, szczupli i są gotowi zapłacić za to dobre pieniądze, kupując abonamenty na wizyty w siłowniach z licznymi urządzeniami do ćwiczeń. W tym przeglądzie wspólnie opracujemy biznesplan siłowni „od A do Z” (obliczenia na 2018 rok).

Otwierając siłownię warto wziąć pod uwagę, że ludzie chcą, aby była blisko domu, dobrze wyposażona, z przyjemną i komfortową atmosferą do ćwiczeń.

Analiza rynku

Przede wszystkim musisz przeanalizować swoje możliwości. Na początkowym etapie otwarcie dużej siłowni jest dość trudne i kosztowne. Łatwiej jest zorganizować siłownię o wąskim profilu, która będzie cieszyła się dużym zainteresowaniem i zaspokoi potrzeby klientów. Z biegiem czasu możesz otwierać dodatkowe sale i rozszerzać opcje.

Dla dobrej, dochodowej pracy siłowni konieczne jest uwzględnienie w biznesplanie i przeanalizowanie następujących elementów:

1. Określ klasę sali gimnastycznej. Oznacza to bezpośrednią orientację hali. Może to być centrum fitness, kompleks sportowy z nastawieniem prozdrowotnym, zawodowiec, klub sportowy lub po prostu okazja do ćwiczeń na symulatorach.
2. Przeprowadź analizę marketingową. Musisz porównać ceny siłowni, zbadać swoją okolicę pod kątem podobnych miejsc itp.
3. Poszukaj informacji na temat podobnych siłowni w pobliżu. Jeśli podobne ośrodki i kompleksy sportowe znajdują się w Twojej okolicy, warto zapoznać się z ich specyfiką pracy, świadczonych usług, programów sportowych, godzin otwarcia, cen itp.
4. Stwórz projekt przyszłej siłowni na trening. Potrzebujemy konkretnego planu lokalu, uwzględniającego specyfikę lokalizacji nie tylko samej hali, ale także pomieszczeń pomocniczych (szatnie, toalety, recepcja itp.). To pytanie można skierować do specjalistów z dziedziny projektowania /

Podsumowanie projektu

Celem projektu jest otwarcie średniej klasy siłowni w mieście do 700 000 osób. Grupą docelową są osoby w wieku od 10 do 55 lat.

Dochód ze sprzedaży:

1. Roczne subskrypcje - 30 000 rubli
2. Subskrypcje jednorazowe - 1500 rubli
3. Programy sportowe - 1000 rubli
4. Zajęcia z trenerem - 800 rubli.

Pomieszczenia i powierzchnia hali

Przed rozpoczęciem poszukiwań konieczne jest ustalenie w biznesplanie poziomu ewentualnej frekwencji hali. W małych miastach i miasteczkach będzie to relatywnie mniej niż w dużym ośrodku.

Normy sanitarne Federacji Rosyjskiej określają, że co najmniej 5 m² powinno przypadać na jednego gościa siłowni.

Niezbędne jest zapewnienie:

• garderoby damskie i męskie - 30 m2;
• rozmieszczenie pryszniców, toalet - 20 m2:
• recepcja - 10 m2;
• sala programów grupowych - 45 m2;
• siłownia tereny rekreacyjne - 300 m2.

Możesz zaoszczędzić na czynszu tylko kosztem własnego lokalu. Jej nabycie jest drogie, dlatego większość siłowni wynajmuje lokale. Odpowiednie miejsce można znaleźć przez Internet bez wydawania pieniędzy na pośredników w handlu nieruchomościami. Warto zwrócić uwagę na części sypialne miasta, ponieważ w centrum wszystko jest już praktycznie zajęte i dość drogie.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę cechy budynku, ponieważ nie każde pomieszczenie nadaje się na siłownię. Symulatory, kompleksy energetyczne i sprzęt mają solidną wagę, dlatego podłogi w budynku muszą być stabilne. Ponadto sportowcy nieustannie podnoszą i opuszczają duże ciężary, ostro rzucają sztangą, kettlebellami i hantlami, a na sali fitness ludzie są w ciągłym ruchu – skaczą, biegają, wykonują różne ćwiczenia. Pamiętać.

Najlepiej umieścić na podłodze w piwnicy lub w piwnicy, w większości przypadków jest to najwłaściwsza opcja. Jest wiele hal, które znajdują się na drugim piętrze i wyżej, ale można śmiało powiedzieć, że budynek powstał z myślą o takim biznesie (lub w przeszłości budynek miał charakter przemysłowy).

Nierzadko początkujący przedsiębiorcy otwierają siłownię na wysokich piętrach, a budynek wyraźnie nie nadaje się do tego typu działalności. W rezultacie ciągłe narzekania firm z niższych pięter: sufit się kruszy, pojawiają się pęknięcia, ciągły hałas. Gorzej, gdy przedsiębiorca musi na własny koszt wyremontować budynek. Albo nawet poszukaj nowego miejsca.

Koszty biznesplanu przygotowania lokalu obejmują:

1. układanie nowej odpowiedniej wykładziny podłogowej;
2. wyposażenie miejsc treningowych w symulatory i niezbędny sprzęt;
3. montaż dostatecznego oświetlenia całej hali;
4. „przestrzeń prywatna”: szafki do przechowywania ubrań, dostępne i bezpłatne prysznice, toalety;
5. recepcja, w której pracownicy spotkają się z klientami, a także biuro negocjacji i zawierania umów.

Zakup sprzętu

Aby siłownia cieszyła się dużym zainteresowaniem, musi być w pełni wyposażona w wysokiej jakości sprzęt sportowy.

Wyposażenie siłowni

Zastanów się w biznesplanie, że lepiej kupować zapasy od wyspecjalizowanych przedsiębiorstw, ponieważ koszt będzie znacznie tańszy niż w punktach sprzedaży detalicznej. Jednocześnie importowany sprzęt będzie droższy.

Skorzystaj z poniższej przykładowej listy, aby uwzględnić w swoim biznesplanie:

Sprzęt	Koszt, pocierać.
Rząd hantli (5-45 kg)	100 000
Zestaw hantli uretanowych o różnej wadze (0,5-15kg)	140 000
Sztangi (2-5 sztuk, różne długości)	10 000
W-szyje	13 000
Naleśniki na sztangę o różnej wadze (łącznie do 300 kg, dzięki czemu 2-3 klientki mogą ćwiczyć w tym samym czasie)	50 000
Stojak do przysiadów ze sztangą (2 szt.)	40 000
Ławka ze sztangą (wystarczy 2-3)	20 000
Ławka do prasy (wystarczy 1-2)	7 000
Pasy trakcyjne, pasy	10 000
Dywany (10 szt.)	12 000
Sprzęt cardio: bieżnie, rowery treningowe (5 sztuk każdego typu)	250 000
Sprzęt do treningu siłowego	500 000
CAŁKOWITY	1 152 000

Sprzęt sportowy na siłownię kosztuje dość dużo, zwłaszcza sprzęt do ćwiczeń. Ale to jest minimum, od którego warto już zacząć pracę.

To może być całkiem akceptowalna opcja zakupu gotowego używanego sprzętu w dobrym stanie, dzięki czemu można dużo zaoszczędzić na budżecie. Między innymi sprzęt sportowy jest pod dostatkiem na rynku prywatnym i jest na nie stabilny popyt. Nawet jeśli firma kiedykolwiek będzie musiała zostać zamknięta, będzie można zwrócić znaczną część inwestycji.

Najważniejsze, aby nie oszczędzać na samych symulatorach, ponieważ może to odstraszyć odbiorców docelowych. Ponadto wysokiej jakości sprzęt pomoże uniknąć przedwczesnych awarii i urazów zwiedzających, a także wydłuży ich działanie.

Jeśli mówimy o gotowej sali fitness, która będzie działać na zasadzie siłowni, to trzeba będzie dokupić osobny sprzęt fitness.

Wyposażenie sali fitness

Zestawy drobnego sprzętu sportowego, takiego jak piłki, stopnie, hantle itp., powinny być w ilości przewidzianej dla odwiedzających halę.

W przypadku wyposażenia sali fitness rozważ następujące koszty:

Taka sala fitness jest w pełni zgodna z zapotrzebowaniem publiczności, jest w niej cały podstawowy i niezbędny sprzęt. Trzeba jednak zrozumieć, że sprzęt nie jest najważniejszy w sali fitness, ważniejsze są kompetentne programy, a także profesjonalni instruktorzy, którzy tworzą te programy.

Personel

Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór personelu. Może być z doświadczeniem lub bez, ale z dobrą wiedzą i umiejętnościami, a także chęcią do pracy i pomocy odwiedzającym siłownię.

Na wakat trenera rekrutowane są osoby, które mają jakąś rangę sportową (mistrzowie sportu), alternatywną opcją jest duże doświadczenie i znajomość materii w kulturystyce, fitness, czego dowodem jest budowa ciała.

Do sprzątania hali należy zatrudnić personel sprzątający oraz dodatkowy personel w recepcji.

Okresowo monitoruj poziom wynagrodzeń, a także adekwatność kwalifikacji pracowników, ich uprzejmość i proaktywną pomoc w szkoleniach.

Personel	Wynagrodzenie na 1 pracownika (rub.)	Liczba pracowników	Wynagrodzenie Razem (rub.)
Administrator	15 000	2	30 000
Trener siłowni	25 000	4	100 000
Trener programu grupowego	15 000	2	30 000
Sprzątanie pokoju	10 000	4	40 000
Koszty zawypłata wynagrodzenia		12	200 000

Reklama

Przed otwarciem musisz aktywnie korzystać z reklamy, zasługuje to na osobną pozycję w biznesplanie siłowni. Najbardziej akceptowalne są dystrybucja ulotek, zamieszczanie ogłoszeń na tablicach ogłoszeniowych oraz publikowanie w Internecie. Jeśli masz fundusze, możesz ogłosić się w lokalnej gazecie. Jeśli siłownia znajduje się w mieście, możesz umieścić więcej reklam w pobliżu swojego centrum sportowego, aby przyciągnąć ludzi mieszkających w okolicy.

Korzystając z ulotek, spraw, aby były niezapomniane i kolorowe. Napisz w nich wyraźnie koszt abonamentu. Pomoże to potencjalnym klientom dokonać wyboru. Możesz sam rozdawać ulotki na ulicy lub zatrudniać inne osoby (studentów), ale wtedy musisz kontrolować pracę. Lepiej dystrybuować ulotki w pobliżu centrów handlowych, instytucji edukacyjnych, biur.

Najważniejsze jest przyciągnięcie potencjalnych odbiorców. Warto zwrócić ich uwagę na pozytywne aspekty hali, a także oferować zniżki i bonusy.

Istnieje możliwość, w związku z otwarciem siłowni, przeprowadzenia promocji na sprzedaż karnetów po obniżonej cenie. Musisz stale pracować nad swoimi abonamentami, kartami klubowymi i rabatami. Warto robić karty premium dla stałych klientów, rozwijać standardowe programy dla tych, którzy trenują nie więcej niż 2 razy w tygodniu itp. Im bardziej urozmaicona jest Twoja oferta, tym więcej klientów możesz przyciągnąć. Każdy na pewno będzie mógł znaleźć dla siebie odpowiednie warunki, adekwatne do ceny i możliwości.

Ponadto dobrym rozwiązaniem byłoby rozprowadzanie ulotek do budynków mieszkalnych na pobliskich terenach. Warto odnotować w biznesplanie, że około 50% klientów mieszka 5 km od siłowni. Odległość domu od przedpokoju to bardzo ważny czynnik przy wyborze.

Koszty i zwrot pieniędzy

Rozpoczęcie inwestycji w otwarcie siłowni:

1. Lokale do wynajęcia - 75 000 rubli;
2. Wyposażenie siłowni - 1 152 000 pocierać.;
3. Wyposażenie sali fitness - 170 000 rubli;
4. Reklama - 60 000 rubli

Razem: 1 457 000 rubli.

Miesięczne wydatki w biznesplanie obejmują:

1. czynsz + rachunki za media — 90 000 rub.;
2. wynagrodzenia pracowników - 200 000 rubli;
3. podatki i składki na ubezpieczenia społeczne - 60 000 rubli;
4. konserwacja i naprawa sprzętu sportowego — 5 000 rubli;
5. Reklama i promocja - 10 000 rubli;

Razem: 365 000 rubli.

Prognoza dochodów dla biznesplanu (miesięcznie):

1. Sprzedaż abonamentów rocznych - 30 szt. 20*30000= 900 000 rubli.
2. Sprzedaż abonamentów jednorazowych - 15 szt. 1500*5 = 7 500 rubli
3. Wyprzedaż programów sportowych - 5 szt. 1000*5= 5 000 rubli
4. Prowadzenie treningu personalnego - 15 szt. 800*15= 12 000 rubli

W rezultacie miesięczny dochód wyniesie: 924 500 rubli.

Miesięczna płatność podatku dochodowego - 138 675 pocierać.

Zysk netto (po opodatkowaniu i miesięcznych wydatkach) wynosi - 420 825 rubli.

Kwota przychodów za rok będzie: 11 094 000 rubli.

Kwota zysku netto miesięcznie jest równe 420 825 rubli.

Rentowność: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Okres zwrotu, podziel koszty początkowe przez kwotę zysku netto: 1 457 000 /420 825 = 3,5 miesiąca.

Zagrożenia

Ryzyko	Prawdopodobieństwo wystąpienia	Siła wpływu	miara odpowiedzi
Brak klientów	Średni	wysoka	Przegląd cen subskrypcji PromocjeRewizja przynależności terytorialnej Tworzenie programu lojalnościowego
Niedoświadczony personel	Średnia	Średnia	Szkolenie Ciągły rozwój zawodowy pracowników od doświadczonych trenerów z branży sportowej
Rotacja pracowników	Średnia	Niski	Wdrażanie motywacji materialnej personelu

Krajowy rynek usług fitness przeszedł już etap wstępnego rozwoju i formowania się rynku. W tej chwili możemy stwierdzić obecność dużej i silnej konkurencji w tym obszarze. Z drugiej strony większość firm dąży do tworzenia drogich i prestiżowych instytucji, w których czasami fizyczny rozwój klientów schodzi na dalszy plan. Dlatego warto zastanowić się, ile kosztuje otwarcie siłowni i czy biznes będzie opłacalny.

W związku z tym nisza siłowni klasy ekonomicznej pozostaje niewypełniona, gdzie odwiedzający szukają możliwości pracy ze sprzętem do ćwiczeń w przystępnej cenie. Projekt otwarcia siłowni klasy ekonomicznej jest dziś bardziej obiecujący i mniej kosztowny, dlatego ci, którzy planują inwestycje w branżę usług fitness, powinni zwrócić uwagę na ten segment i opracować biznesplan siłowni.

Płeć i polityka cenowa

Najlepiej byłoby, gdyby nowy zakład był pozycjonowany jako siłownia dla kobiet i mężczyzn, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. W związku z tym należy zapewnić oddzielne szatnie, toalety i prysznice dla kobiet i mężczyzn. Pożądane jest również posiadanie dwóch oddzielnych pokoi.

Aby przyciągnąć odwiedzających, musisz zaoferować im rozsądne ceny za wizytę na siłowni. Koszt jednej godziny zajęć w sali klasy ekonomicznej powinien być znacznie niższy niż w centrach fitness o statusie, adekwatnie do świadczonych usług i poziomu obsługi. Sądząc po opinii tych, którzy są już zaangażowani w taki biznes, optymalna cena sięga około 150 rubli za abonament godzinowy, należy o tym pamiętać przy sporządzaniu biznesplanu siłowni.

Znalezienie odpowiedniego lokalu i godzin pracy

Powierzchnia podłogi na siłownię powinna wynosić co najmniej 150 m². Należy pamiętać, że oprócz sal do zajęć konieczne jest wydzielenie miejsca na infrastrukturę towarzyszącą:

• szatnie;
• szafa na ubrania;
• pomieszczenia administracyjne.

Same sale lekcyjne zajmą tylko jedną trzecią całkowitej powierzchni.

Jeśli chodzi o harmonogram instytucji, należy wziąć pod uwagę fakt, że lwia część klientów odwiedza siłownię po pracy, w godzinach popołudniowych. Niemniej jednak na początku pożądane jest zorganizowanie jak najdłuższego dnia pracy, aż do całodobowego, aby usatysfakcjonować wszystkich potencjalnych klientów i zrozumieć, w jakich godzinach odwiedza największy napływ odwiedzających.

W weekendy i święta instytucja musi koniecznie przyjmować klientów, bo dla wielu z nich wolny dzień to dodatkowa okazja do ćwiczeń na siłowni.

Jak otworzyć siłownię – dobór sprzętu do klubu fitness

Zestaw sprzętu do ćwiczeń na siłowni powinien zaspokoić pragnienia jak największej liczby klientów. Im jest szerszy, tym lepiej. Ale biorąc pod uwagę, że budżet jest ograniczony, a sama instytucja pozycjonowana jest jako klasa ekonomiczna, nie należy liczyć na nowy sprzęt ze względu na wysokie koszty i długi okres zwrotu.

Używane symulatory często nie ustępują nowym odpowiednikom, oszczędzając przy tym przyzwoitą ilość pieniędzy. Orientacyjny koszt zużytego sprzętu na podstawie 2 hal o powierzchni 30 m² każda:

• 6 symulatorów dla prasy: 12 tys. za sztukę, łącznie 72 tys. rubli;
• 2 zintegrowane symulatory mocy: 12 tysięcy za sztukę, łącznie 24 tysiące rubli;
• 2 bieżnie: 17 tys. za sztukę, łącznie 34 tys. rubli;
• 6 rowerów treningowych: 15 tys. za sztukę, łącznie 90 tys. rubli;
• 4 wioślarze: 10 tys. za sztukę, łącznie 40 tys. rubli;
• 6 drabinek: 2000 za sztukę, łącznie 12 000 rubli.

Całkowity koszt takiego zestawu wyniesie około 272 tysięcy rubli.

Oprócz sprzętu do ćwiczeń należy dokupić inny sprzęt i meble do klubu fitness (cena jest orientacyjna):

• meble w holu i biurach administracji: 120 tys. rubli;
• meble w poczekalni: 35 tys. rubli;
• para komputerów: 50 tysięcy rubli;
• szafki do przechowywania rzeczy osobistych i ubrań: 60 tys. rubli;
• MFO (lub oddzielna drukarka i kopiarka): 24 tys. rubli;
• hydraulika do toalet i pryszniców: 65 tysięcy rubli;
• dywany / podłogi: 15 tysięcy rubli;
• System TV i audio: 16 tysięcy rubli;

Razem z symulatorami łączna kwota środków na sprzęt wyniesie 657 tysięcy rubli. W związku z tym wielkość funduszu amortyzacyjnego wyniesie 131,4 tys. rubli (20% kosztów sprzętu).

Wartości niematerialne

Ta kategoria obejmuje wydatki na założenie przedsiębiorstwa i opłatę za państwową rejestrację umowy najmu lokalu. Wartości niematerialne i prawne będą kosztować założyciela 5 tysięcy rubli z odpisami amortyzacyjnymi w wysokości 500 rubli rocznie.

Rekrutacja i kalkulacja czasu pracy

Aby obliczyć wymaganą liczbę pracowników przyszłego klubu fitness, należy najpierw obliczyć liczbę godzin pracy w roku.

Jeśli siłownia będzie pracować siedem dni w tygodniu, to liczba dni roboczych w roku wyniesie 351, minus dni sanitarne i dni ustawowo wolne od pracy. Zgodnie z wymogami Kodeksu Pracy pracownikom należy zapewnić 2 dni wolne w tygodniu (101 dni w roku) oraz 24 dni urlopu. Kolejnych 14 wyjść należy odrzucić, aby wykluczyć ważne przyczyny i siłę wyższą. Pozostała część to 212 dni roboczych po 8 godzin, co odpowiada 1696 godzinom pracy rocznie na pracownika.

2 sale instytucji pracują średnio 12 godzin w ciągu 351 dni, łącznie 8424 godziny rocznie. Zajęłoby 5 instruktorów, aby pokryć tę liczbę godzin.

Na podstawie uzyskanej liczby 4212 godzin pracy rocznie dla jednej hali (8424:2) można obliczyć optymalną liczbę pracowników na pozostałych stanowiskach. Utrzymanie jednego pomieszczenia hali będzie wymagało 4212:1696 = 2,48 pracownika na stanowisko pracy (dotyczy to administratorów, ochroniarzy i sprzątaczy). Lista pracowników musi zawierać dyrektora i księgowego przedsiębiorstwa. Okazuje się następująca minimalna lista pracowników (łącznie 16 osób).

• instruktorzy: 5 osób;
• administratorzy: 3;
• strażników: 3;
• środki czyszczące: 3;
• księgowy: 1;
• reżyseria: 1.

Wysokość kosztów produkcji

Oprócz środków, które zostaną przeznaczone na pensje pracowników, należy wziąć pod uwagę inne koszty produkcji, które istnieją w absolutnie wszystkich przedsiębiorstwach. Wśród tych pozycji kosztów siłowni można zidentyfikować:

• koszty bezpośrednie;
• koszt utrzymania środków trwałych;
• wydatki na utrzymanie przedsiębiorstwa;
• koszty amortyzacji;
• koszty wdrożenia;
• koszty zarządzania.

Ponadto pensje instruktorów będą traktowane jako koszt bezpośredni, podczas gdy pensje wszystkich pozostałych pracowników, wraz z wydatkami biurowymi, zostaną uwzględnione w kosztach zarządzania.

Po funduszu płac drugim pod względem skali na liście pozycji wydatków jest wynajem lokalu, który będzie kosztował około 160 tys. rubli miesięcznie. Ważne jest, aby nie zapominać o tej pozycji kosztowej podczas sporządzania biznesplanu siłowni.

Inne miesięczne wydatki:

• rachunki za media: 60 tysięcy rubli;
• marketing: 5 tysięcy rubli;
• wydatki biurowe: 3 tysiące rubli;
• telefon: 200 rubli.

Całkowita wielkość kosztów produkcji na rok wynosi: 160 000 + 60 000 + 3000 + 5000 + 200 = 2738,4 tys. rubli.

Wynagrodzenie klubu fitness

Decydując się na liczbę pracowników, możesz obliczyć wysokość listy płac przedsiębiorstwa. Miesięczne wynagrodzenia pracowników etatowych:

• instruktor: 20 tysięcy rubli;
• administrator: 15 tysięcy rubli;
• ochroniarz: 10 tysięcy rubli;
• czystsze: 10 tysięcy rubli;
• księgowy: 40 tysięcy rubli;
• reżyser: 50 tysięcy rubli.

Tak więc całkowita kwota funduszu płac wyniesie 295 tysięcy rubli miesięcznie lub 3540 tysięcy rubli rocznie: 12 * (5 * 20 + 3 * 15 + 3 * 10 + 3 * 10 + 40 + 50).

Planowanie dochodów z siłowni

Znając wielkość wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem biznesu, można obliczyć planowany przychód, jaki przyniesie siłownia klasy ekonomicznej. Dochód będzie zależał całkowicie od liczby klientów, więc obliczenie obłożenia hali będzie kluczem do ustalenia przychodów.

W związku z tym, że istnieją 2 sale, każda o powierzchni 30 m², mogą jednocześnie pomieścić do 10 studentów. Wcześniej obliczono, że placówka będzie działać przez 351 dni w roku (z uwzględnieniem dni ustawowo wolnych od pracy i dni sanitarnych) przez 12 godzin, a za 1 godzinę gość zapłaci 150 rubli. Tak więc szacunkowe roczne przychody klubu fitness wyniosą: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12636 tysięcy rubli.

Należy rozumieć, że jest to idealny wskaźnik, którego osiągnięcie w rzeczywistych warunkach jest mało prawdopodobne. Osiągnięcie stuprocentowego obciążenia siłowni jest rzadko możliwe.

Według przedsiębiorców, którzy otworzyli podobny biznes, średnie obłożenie siłowni nie przekracza 80%. Dokładniejszy poziom szacowanego przychodu można ponownie obliczyć przy użyciu współczynnika redukcji wynoszącego 0,8. Wtedy jego roczna wielkość będzie równa: 12636 * 0,8 = 10108,8 tysięcy rubli.

Obliczanie zysku z prowadzenia biznesu

Znając kwotę planowanych dochodów (10108,8 tys. Rubli) i kwotę rocznych kosztów (6405 tys. Rubli), możesz obliczyć zysk ze świadczenia usług siłowni: 10108,8 - 6405 = 3703,8 tys. Rubli rocznie.

Opłaty podatkowe i kalkulacja rentowności

Istnieje szereg obowiązkowych odliczeń podatkowych, których należy dokonać, jeśli posiadasz siłownię:

• podatek od utrzymania zasobów mieszkaniowych - wynosi 1,5% kwoty dochodu (151 632 tys. Rubli);
• podatek od edukacji - wynosi 1% funduszu płac (35,4 tys. Rubli).

Kwota odliczeń podatkowych: 187 032 tysięcy rubli.

Zysk bilansowy siłowni po odliczeniach podatku: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 tysięcy rubli.

Zysk netto przedsiębiorstwa (po potrąceniu podatku dochodowego): 3576,768 - 703,354 = 2873,414 tysięcy rubli.

Dzieląc zysk bilansowy przez wielkość handlu, można obliczyć konkretną rentowność siłowni: 3576,768/10108,8 = 0,3538 lub 35,38%.
Szacowana rentowność to: 2873,414/6405 = 0,4486 lub 44,86%.

Wreszcie

Przybliżone obliczenia pozwalają stwierdzić, że myśląc o tym, jak otworzyć siłownię klasy ekonomicznej i sporządzając biznesplan, całkiem możliwe jest osiągnięcie wysokiej rentowności projektu z szybkim okresem zwrotu.

W tym materiale:

Biznesplan klubu fitness, którego przykład z obliczeniami zostanie podany poniżej, jest przeznaczony na początkową inwestycję w wysokości około 2 milionów rubli.

Będzie to pełnoprawna hala z kilkoma salami, oferująca klientom kilkanaście różnych usług. Szacowany okres zwrotu z inwestycji to mniej niż 2 lata. Aby stworzyć własny gotowy biznesplan, dla którego klub fitness udostępnia obszerną listę usług, skorzystaj z szablonu w załączniku nr 1.
Wniosek nr 1. Przykładowy biznesplan klubu fitness.

Przeprowadzanie analizy

Potencjalnymi klientami instytucji będą młodzi mężczyźni i kobiety w wieku od 18 do 35 lat. Przy odpowiednim podejściu można rozszerzyć przedział wiekowy. Na przykład mogą istnieć grupy fitness dla dzieci, a mężczyźni powyżej 50 roku życia również odwiedzają siłownię. W grupach aerobiku i jogi dobry trener może prowadzić zajęcia dla kobiet, które mają już ponad 50 lat. To właśnie w tych kategoriach wiekowych brakuje obiektów sportowych. Wszyscy klienci to ludzie z klasy średniej.

Konkurencją są popularne kluby, których obecność jest znana wszystkim na terenie, na którym ma działać projekt. Możesz wygrać z nimi konkurencję dzięki profesjonalnej kadrze i niższym kosztom usług.

Rozważ zapewnienie rodzinnych usług fitness. Takie usługi nie są bardzo rozwinięte, więc możesz zostać pierwszym. Jednocześnie do hali przyciąga nie jednego klienta, ale kilku.

W projekcie nacisk kładziony jest na świadczenie usług siłowni, które cieszą się największym zainteresowaniem wśród potencjalnych klientów.

Klub będzie działał codziennie od 9:00 do 21:00, czyli 84 godziny tygodniowo. Frekwencja klubu nie jest bardzo zależna od sezonu, ale latem klientów jest mniej, gorzej z frekwencją w grudniu.

Przestrzeń klubowa

Zanim otworzysz klub fitness, musisz zdecydować się na lokal. Musisz wybrać pomieszczenie na siłownię na tej podstawie, że na każdego klienta siłowni powinno przypadać co najmniej 6 m², a na salę fitness - co najmniej 2-3 m². Lokal musi być komercyjny, można go wybrać albo w centrum miasta, albo w dzielnicy mieszkalnej. Umowa najmu musi być zawarta na okres 3-5 lat.

Powierzchnię pomieszczenia można obliczyć. Obliczenie opiera się na fakcie, że grupy fitness będą liczyć średnio 15 osób. Będą potrzebować hali o powierzchni 30-45 m². Na siłowni będzie ćwiczyć jednocześnie 15 osób, do czego potrzebne będzie 90 m². Dwie szatnie - męska i damska - powinny mieć po 25 m² każda, a kolejne 50 m² trafią na recepcję i korytarze. Łączna powierzchnia klubu fitness to 220-235 m².

Jeśli założymy, że frekwencja na siłowni będzie wyższa, np. 25-30 osób, to powierzchnia sali wzrośnie do 280-315 m².

Obliczanie oczekiwanych dochodów

Konieczne jest dokonanie kalkulacji spodziewanych dochodów w gotowym biznesplanie, zgodnie z którym klub fitness będzie świadczyć następujące usługi:

• siłownia 84 godziny tygodniowo;
• aerobik i step aerobik (7 grup) - 20 godzin tygodniowo;
• trening siłowy w sali fitness (5 grup) - 10 godzin tygodniowo;
• joga (5 grup) - 10 godzin tygodniowo;
• zajęcia taneczne (5 grup) - 15 godzin tygodniowo.

Zajęcia w sali fitness prowadzone są głównie w godzinach popołudniowych. Rano grupy te są słabo obsadzone, ale ten czas też można wykorzystać. Jest popularny wśród gospodyń domowych i pracowników biurowych, którzy ćwiczą przed pracą lub podczas przerwy.

Na siłownię będzie mogło wejść 150 osób miesięcznie. Średni koszt miesięcznego abonamentu to 1,5 tr. Średnie obłożenie każdej z grup w sali fitness to 10 osób. Biorąc pod uwagę wszystkie grupy, a jest ich 22, przewidywana liczba zwiedzających to 22 × 10 = 220 osób. Cena abonamentu 2 tr.

W sumie oczekiwany dochód to:

• z siłowni - 1,5 × 150 = 225 tr.;
• z sali fitness -2×220=440 tr.

Całkowity oczekiwany dochód to 665 tr.

Szacowany koszt

Wynajmowane lokale wymagają remontu przed otwarciem klubu fitness. Prace naprawcze obejmują:

• doprowadzenie sal do właściwego kształtu;
• montaż luster w halach;
• prowadzenie odpowiedniego oświetlenia;
• montaż pryszniców i klimatyzatorów.

W przypadku mebli musisz dostarczyć kolejne 70 tr., za które będziesz musiał kupić:

• stół;
• krzesła;
• ławki;
• recepcja;
• fotele dla gości;
• szafki garderoby.

Ze sprzętu będziesz musiał zakupić:

• centra muzyczne - 2 szt.;
• laptop - 1 szt .;
• drukarka - 1 szt.;
• kasa fiskalna - 1 szt .;
• lodówka — 1 szt.

Będzie to nadal wymagało 75 tr. Ze strony personelu należy zapewnić:

• administratorzy - 2 osoby;
• trenerzy na siłowni - 3 osoby;
• trenerzy w sali fitness - 4 osoby;
• sprzątaczka - 1 osoba.

Razem 10 osób. Ich zarobki są nierówne, w zależności od frekwencji, ale trzeba się spodziewać, że lista płac wyniesie 300-330 tysięcy rubli. Dodatkowo trzeba zadbać o koszty prowadzenia internetu, montażu mebli i wyposażenia, zamawiania markowej odzieży. To będzie musiało wydać kolejne 65 tr.

Całkowity koszt rozpoczęcia projektu będzie następujący:

• wynajem lokalu na 2 miesiące - 200 tr.;
• naprawa i wyposażenie lokalu - 1 milion rubli;
• sprzęt - 900 tr;
• meble - 60 tr;
• sprzęt - 75 tr.;
• dodatkowe wydatki - 65 tr.

Całkowita kwota początkowa wynosi 2,3 miliona rubli.

W cyklu miesięcznym klub fitness ponosi następujące wydatki:

• lista płac - 320 tr.;
• czynsz - 100 tr;
• media - 30 tr;
• wydatki na wodę, ręczniki itp. - 20 tr;
• nieprzewidziane wydatki - 10 tr.

Razem miesięcznie trzeba wydać 480 tr. Miesięczny zysk przedsiębiorstwa przed opodatkowaniem wynosi 665-480=185 tr.

Reklama świadczonych usług

Dochód hali nie zależy od symulatorów i nie od kwalifikacji kadry trenerskiej, która powinna być na wymaganym poziomie, ale od poziomu promocji projektu.

Jeśli projekt nie jest promowany, nie inwestuje w reklamę i nie tworzy systemu przyciągania klientów, nie przyniesie dobrego zysku i może zostać zamknięty.

Dla małej firmy reklama telewizyjna i radiowa byłaby nieefektywna i bardzo kosztowna. Skorzystaj z promocji w Internecie, stwórz stronę klubu i strony biznesowe w sieciach społecznościowych. Dla każdego rodzaju oferowanej usługi zrób, zamów stronę sprzedażową. Po tym wszystkim zamów ulotki i ulotki, które zachęcą potencjalnych klientów do przejścia na te strony serwisu, na których zawarta jest praca nad tekstem sprzedażowym.

Takie podejście pozwala efektywnie wydać budżet reklamowy. Ustawienie różnych wskaźników pozwala kontrolować, który kanał reklamowy jest skuteczny, a na który lepiej przestać wydawać pieniądze. Jeśli wydajesz pieniądze tylko na banery i ulotki, skuteczność takiej promocji jest bardzo niska. Jednocześnie nie wiadomo, co zrobiono dobrze, a co nie.

Zaleca się, aby nie oszczędzać na naprawie lokalu. Dla klientów bardzo ważne jest jaki pokój, czy jest on czysty i wygodny. Zaproś doświadczonych trenerów do sali fitness. Jeśli na siłowni klientów przyciąga sprzęt, to w grupach jogi lub aerobiku klienci są spóźnieni tylko dzięki wykwalifikowanej pracy trenera. Im dłużej tam przebywają, tym więcej stałych klientów i stabilniejszy dochód przedsiębiorstwa.

Aby uzyskać dodatkowy zysk, zorganizuj w klubie wyprzedaż odżywek i odzieży sportowej. Ich sprzedaż może przynieść projektowi dodatkowy zysk w wysokości 120-250 tr. Gdy tylko jeden projekt będzie gotowy, skorzystaj z gotowego biznesplanu, dla którego klub fitness już z powodzeniem działa, i przystąp do otwierania kolejnego klubu. Takie skalowanie wkrótce stworzy sieć.

Zamów biznesplan

Auto Biżuteria i akcesoria Hotele Franczyzy dziecięce Biznes domowy Sklep internetowy IT i Internet Kawiarnie i restauracje Niedrogie franczyzy Obuwie Szkolenia i edukacja Odzież Rekreacja i rozrywka Gastronomia Produkcja upominków Różne Handel detaliczny Sport, zdrowie i uroda Budownictwo Artykuły domowe Produkty zdrowotne Usługi dla biznesu (b2b) Usługi publiczne Usługi finansowe

	Inwestycje: od 3 500 000 „Sportmaster” to międzynarodowa sieć sklepów sprzedających artykuły sportowe. Przez dwie dekady firma szybko rozwijała się wśród reszty segmentu i osiągnęła wyjątkowe wyżyny. Dziś marka Sportmaster znajduje się na szczycie listy rosyjskich sklepów sportowych, jest generalnym partnerem wielu turniejów i zawodów, w tym Igrzysk Olimpijskich. Franczyza Sportmaster daje możliwość uzyskania zawsze wysokich dochodów, szybko ...
	Inwestycje: od 180 000 $ Otwarcie własnego biznesu Handel towarami znanej marki jest zawsze opłacalny i honorowy. Nauczymy Cię od czego zacząć, ile potrzeba kapitału na start i wyjaśnimy zasady franchisingu. Każda marka ma swoje własne wymagania wobec partnerów, a Nike nie jest wyjątkiem. Dlatego w tym artykule umieściliśmy ważne rzeczy, o których powinieneś wiedzieć. Opis marki Przed…
	Inwestycje: 7 000 000 - 15 000 000 rubli. SPORTLANDIA to sieć sklepów sportowych dla całej rodziny z szerokim wyborem wysokiej jakości towarów do uprawiania sportu i rekreacji na świeżym powietrzu. SPORTLANDIA - Laureat nagród "Rosyjski Olimp Handlowy" i "Złota Marka" w 2006 roku. Pierwsze sklepy zostały otwarte pod koniec 2003 roku; teraz sieć ma ponad 120 sklepów w Rosji i WNP i nie spowalnia tempa wzrostu.…
	Inwestycje: Inwestycje 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Pierwsza i jedyna usługa ochrony osobistej w Rosji dostępna w Twoim smartfonie. Ochrona osobista ARMADA Spotkaliśmy się ze współwłaścicielem Armady.Vip Aleksandrem Alijewem, aby dowiedzieć się, dlaczego tak ważna jest możliwość wezwania ochroniarza w ciągu godziny, w jakich sytuacjach może to być potrzebne i jak rozwija się rynek takich usług w Rosji. Dlaczego zdecydowałeś się wejść w biznes z...
	Inwestycje: Inwestycje 300 000 ₽ Jesteśmy jedynym Holdingiem Rybnym w Rosji, w którego portfolio znajdują się najnowocześniejsze zakłady produkcyjne z absolutnie WSZYSTKICH regionów produkcji ryb i owoców morza w kraju! Nasza Grupa Firm, oprócz wydobycia i przetwórstwa, samodzielnie zajęła wiodącą pozycję na rynku handlu hurtowego, po czym z sukcesem stworzyła własną sieć sklepów rybnych „Kurilsky Bereg”.Unikalna dywersyfikacja aktywów produkcyjnych,…
	Inwestycje: Inwestycje 550 000 - 1 000 000 ₽ OPIS FIRMY Sieć studiów depilacji laserowej Laser Love powstała w 2018 roku w Nowosybirsku. Grupa firm posiada spółkę dystrybucyjną odpowiedzialną za dostawy sprzętu bezpośrednio od producenta. Firma posiada wszelkie certyfikaty jakości na urządzenia - certyfikat zgodności i Unii Europejskiej. Własna linia sprzętu pod marką DF-Laser gwarantuje jakość zabiegu już od pierwszej wizyty. Własna agencja marketingowa w…
	Inwestycje: Inwestycje 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar to największa sieć barów kosmetycznych na świecie, obsługująca ponad 60 000 klientów i świadcząca ponad 140 000 usług rocznie. Sieć G.Bar obejmuje 6 własnych beauty barów (Kijów, Moskwa) i 21 franczyzowych na świecie, m.in. w Rosji, Ukrainie, Polsce, Kazachstanie, Kirgistanie, Słowacji, Cyprze i USA. Firma została założona w 2015 roku i zapewnia… Inwestycje: Inwestycje 450 000 - 600 000 ₽ Międzynarodowa szkoła modelingu STEFANIA to tylko jedna ze światowych marek należących do PINYAGIN CORPORATION, założonej dzięki kreatywności Olega i Natalii Pinyagin. Firma posiada oddziały w Moskwie, Hiszpanii, Włoszech, Londynie, Chinach. Cztery marki odzieży dziecięcej i młodzieżowej: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksusowa garderoba dla najbardziej wyrafinowanych natur, De Salitto - włoski szyk z rozwiniętym ...
	Inwestycje: Inwestycje 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Marka Krown® została założona w 1986 roku w Kanadzie. Obecnie na świecie z powodzeniem działa ponad 1000 zintegrowanych stacji ochrony antykorozyjnej. Unikalny produkt T40, który został specjalnie opracowany przez inżynierów firmy, pozwala kompleksowo chronić pojazdy przed szkodliwym wpływem środowiska. Skład inhibitora chroniony jest patentem, produkcja organizowana jest wyłącznie w fabryce firmy Krown® w Kanadzie. Każdego roku ponad 1 000 000 pojazdów… Inwestycje: Inwestycje 29 500 000 - 47 500 000 ₽ „MU-MU” to sieć demokratycznych kafejek z linią dystrybucyjną, strefami grillowymi i barowymi, z potrawami i napojami znanymi i lubianymi od dzieciństwa, domową kuchnią rosyjską. Obecnie sieć posiada 42 kawiarnie, z czego 6 kawiarni jest franczyzowych na lotniskach. Pierwsza kawiarnia „MU-MU” została otwarta w 2000 roku, był pewnym krokiem…

♦ Inwestycje kapitałowe – 1 300 000 rubli
♦ Zwrot – 1,5 roku

Coraz więcej osób prowadzi zdrowy tryb życia, pilnuje diety, na co dzień uprawia sport. Dlatego pytanie jak otworzyć siłownię, jest dziś tak samo aktualna jak zawsze.

Siłownia ze sprzętem sportowym i sprzętem do ćwiczeń może zamienić się w dochodowy biznes, pomimo wysokiego poziomu konkurencji.

Oczywiście koszty uruchomienia siłowni prawdopodobnie będą poza zasięgiem osób o niskich dochodach, ale jeśli zostanie to zrobione dobrze, możesz sobie poradzić z tak małym kapitałem na rozruch, jak tylko możesz w tej przestrzeni.

Rozpoczęcie działalności od zera czasami nie jest łatwe. A posiadanie siłowni nie jest wyjątkiem od tej reguły.

Będziesz musiał rozwiązać wiele problemów, pokonywać przeszkody, wydawać pieniądze, aż klub sportowy zacznie przynosić przyzwoity zysk.

Odpowiedzi na najważniejsze pytania znajdziesz w tym artykule.

Korzyści z otwarcia siłowni

Wielu biznesmenów nie chce angażować się w sektor usług, a bezpośrednio z otwarciem siłowni, bo zwyczajnie nie znają wszystkich zalet tego typu biznesu.

Ale jednocześnie ten startup ma naprawdę wiele zalet:

1. Na jego wdrożenie trzeba wydać znacznie mniej pieniędzy niż np. w przypadku jego podjęcia, co oferuje bardziej rozbudowany zakres usług.
2. Posiadanie siłowni jest korzystne nie tylko ze względu na dobry zysk, ale także dlatego, że możesz zadbać o swoje zdrowie i sylwetkę robiąc to samodzielnie.
3. Bez względu na to, jak poważna jest konkurencja w tym sektorze, zawsze możesz stworzyć przewagę konkurencyjną, aby pozyskać maksymalną liczbę klientów.
4. W każdym mieście jest wystarczająco dużo ludzi, którzy są gotowi zaoszczędzić na wszystkim, ale nie na swoim wyglądzie.
   Częściej jedzą lub prościej się ubierają, ale nie zrezygnują z chodzenia na siłownię, więc nie zostaniesz bez klientów.
5. Posiadanie siłowni jest o wiele bardziej prestiżowe niż np. antykwariat, a to bardzo szlachetny cel – dbasz o zdrowie i urodę mieszkańców swojego miasta.
6. Rozpoczęcie startupu daje możliwość obniżenia kosztów rozpoczęcia działalności, dzięki czemu możesz osiągnąć minimalny kapitał dla tego biznesu.
7. Siłownia może przynieść właścicielowi dobry zysk.
   Najważniejsze jest, aby robić interesy we właściwy sposób, stale ulepszać swój biznes i wymyślać nowe sposoby przyciągania klientów.

Wady posiadania siłowni

Niestety, otwarcie siłowni od podstaw ma też swoje wady, wiedząc, które pomogą Ci uniknąć najczęstszych błędów popełnianych przez początkujących biznesmenów.

Oto najbardziej oczywiste wady tego typu działalności:

1. Długi okres zwrotu klubu sportowego.
   Niektórzy biznesmeni uważają, że tylko warto otwórz własną siłownię, ponieważ w przyszłym miesiącu będą już otrzymywać najwyższe dochody.
   Nie powinieneś kierować się tymi błędnymi wyobrażeniami, możesz uważać się za szczęściarza, jeśli udało ci się zregenerować siłownię za rok pracy.
2. Trzeba się mocno postarać, żeby stworzyć bazę klientów, bo nawet w małych miejscowościach są siłownie, a klubów sportowych w megamiastach jest kilkadziesiąt i trzeba będzie ciężko pracować, żeby się wśród nich wyróżnić.
3. Ten biznes ma zbyt wiele elementów sukcesu, a brak jednego – może doprowadzić do upadku.
   Nie zadziała, jeśli zatrudnisz dobrych trenerów, ale zaoszczędzisz na sprzęcie, albo znajdziesz świetny obiekt, ale znajduje się on na obrzeżach miasta, gdzie nikt nie może się dostać itp.

Marketingowe cechy otwierania siłowni

Posiadanie siłowni ma swoje własne dziwactwa marketingowe, nie wiedząc, które nie będą w stanie odnieść sukcesu.

Musisz stale promować swój klub sportowy, aby jak najszybciej stworzyć bazę klientów i odzyskać początkowe koszty.

Przede wszystkim należy zadbać o tworzenie przewag konkurencyjnych i reklamę siłowni.

Przewagi konkurencyjne

Dziś w każdej miejscowości jest tak wiele klubów sportowych, siłowni, zajęć specjalistycznych (joga, taniec, striptiz itp.), że czasami nie jest łatwo znaleźć swoją niszę dla tych, którzy rozpoczynają działalność gospodarczą od zera.

Odniesiesz sukces, jeśli z wyprzedzeniem stworzysz przewagi konkurencyjne, które pozwolą Ci nie bać się właścicieli innych siłowni.

Możesz przyciągnąć klientów:

1. Zatrudniając wysoko wykwalifikowanych, specjalnie przeszkolonych trenerów i uprzejmych administratorów, którzy są dobrze zorientowani w tym, co robią.
   Nawet to, jak dobrze sprzątacze wykonują swoją pracę, zależy od nastroju klientów.
   Nie warto oszczędzać na personelu siłowni, żeby później nie żałować zmarnowanych pieniędzy.
2. Opracowałem program lojalnościowy i system zniżek dla tych klientów, którzy pozostają lojalni wobec Ciebie na długi czas.
   Muszą czuć się wyjątkowo wobec siebie.
3. Oferowanie szerokiego wachlarza usług: treningi dla różnych grup mięśniowych, treningi indywidualne i grupowe itp.
4. Słuchanie życzeń klientów.
   Prowadź dziennik, w którym Twoi członkowie mogą zapisywać, co ich zdaniem należy zmienić lub ulepszyć w Twojej siłowni.
   Jasne jest, że nie musisz od razu uciekać i wszystko naprawiać, ale przynajmniej możesz zrozumieć nastrój swoich klientów.
5. Przestrzeganie rozsądnej polityki cenowej.
   Według najnowszych badań na rynku po prostu brakuje siłowni o dobrym poziomie usług dla osób o średnich dochodach, więc opłaca się otwierać dziś niedrogie placówki.
6. Sprzedaż napojów bezalkoholowych, suplementów diety, strojów sportowych, płyt CD z ćwiczeniami i książek itp.

Reklama siłowni

Nowo otwarta siłownia to miejsce, które potrzebuje reklamy.

Ludność Twojego miasta, jeszcze zanim zaczniesz pracować, powinna wiedzieć, że otworzyła się nowa siłownia, która jest wspaniale wyposażona, ma wysoko wykwalifikowanych trenerów, świadczy usługi w przystępnej cenie itp.

• zamówienie kilku reklam w lokalnym radiu i telewizji;
• dystrybucja ulotek w miejscach o największej koncentracji ludzi;
• zakup powierzchni reklamowej na dużych tablicach, banerach, cokołach, tablicach ogłoszeniowych;
• płacąc za kilka artykułów reklamowych w mediach drukowanych i zasobach internetowych dotyczących Twojej siłowni;
• tworząc stronę internetową z pełną informacją o pracujących dla Ciebie specjalistach, usługach, ich kosztach itp.;
• znalezienie drogi na forum miasta i sieci społecznościowe, aby porozmawiać o tym, co dobra siłownia otworzy się wkrótce lub już została otwarta;
• planowanie wielkiego otwarcia z konkursami, rozrywką, loteriami karnetowymi itp.

Harmonogram otwarcia siłowni

Nawet jeśli chcesz, aby Twoja siłownia zaczęła działać tak szybko, jak to możliwe, powinieneś wykonać wszystkie kroki. Zbyt duży pośpiech może spowodować, że koszty początkowe wzrosną jeszcze bardziej, ponieważ trzeba coś przerobić.

Optymalny czas otwarcia siłowni to 5-6 miesięcy.

Scena	Sty.	luty	Marsz	kwiecień	Może	czerwiec	lipiec
Rejestracja przedsiębiorstwa i uzyskiwanie zezwoleń
Wynajem i remont lokalu
Zakup sprzętu do ćwiczeń. sala
Kupowanie mebli i innych elementów wyposażenia
Rekrutacja
Firma reklamowa
Otwarcie siłowni

Etapy otwierania siłowni

Zanim siłownia zacznie działać, będziesz musiał rozwiązać szereg problemów: zarejestrować firmę, zarejestrować się w urzędzie skarbowym, wydać wszystkie pozwolenia, znaleźć odpowiedni pokój, wyposażyć go, stworzyć zespół itp.

Procedura rejestracji

Wystarczy, że właściciele siłowni zarejestrują się jako indywidualny przedsiębiorca i wybierzą najprostszą formę opodatkowania UTII.

Zastanów się wcześniej, które kody OKVED oznaczysz, aby nie trzeba było później ponownie rejestrować dokumentów, jeśli zdecydujesz się rozszerzyć zakres usług świadczonych przez Twoją siłownię.

Konieczne jest uzyskanie pozwolenia na prowadzenie lokalu od straży pożarnej i Rospotrebnadzor.

Ponieważ Twoi pracownicy będą mieli bezpośredni kontakt z klientami, muszą mieć książeczki zdrowia.

Miejsce

Zanim zaczniesz szukać konkretnej lokalizacji do otwarcia siłowni, powinieneś zdecydować, w jakim obszarze chcesz otworzyć swój biznes.

Najlepszym wyborem jest gęsto zaludniona dzielnica mieszkaniowa lub centrum biznesowe, ponieważ większość klientów siłowni kupuje abonament do klubu sportowego, który znajduje się 10-15 minut od ich domu lub pracy.

PS Weź pod uwagę fakt, że koszt za metr kwadratowy w centrum jest znacznie wyższy niż w dzielnicach mieszkaniowych.

Pokój

Przestrzeń siłowni musi spełniać następujące wymagania:

• mieć wysokie sufity (co najmniej 3,5 metra), ponieważ w przeciwnym razie Twoi klienci po prostu nie będą mieli wystarczającej ilości powietrza;
• być wystarczająco duży, co najmniej 120-150 mkw., spodziewaj się, że musisz przeznaczyć co najmniej 5 mkw. na jeden symulator. + lokale usługowe + łazienki i prysznice + szatnie + recepcja;
• posiadają instalację wodociągową, kanalizacyjną, wentylacyjną, centralnego ogrzewania;
• znajduje się na parterze, ponieważ jeśli znajdujesz się na górze, to biura pod tobą po prostu nie mogą pracować;
• mieć parking przed budynkiem, ponieważ wielu klientów siłowni porusza się własnymi samochodami.

Sprzęt

Koszty sprzętu będą stanowić większość Twojego kapitału początkowego.

Od Ciebie zależy, jaki sprzęt założysz, ale pamiętaj, że klient musi znaleźć sprzęt zarówno do treningu siłowego, jak i cardio na Twojej siłowni.

Minimalny zestaw sprzętu sportowego powinien wyglądać następująco:

Pozycja wydatków	Ilość	Koszt, rub.)	Kwota (rub.)
		Całkowity:	470 000 rubli
Bieżnia	2	100 000	200 000
Rowery treningowe	2	40 000	80 000
Złożone symulatory z przeciwwagami	2	50 000	100 000
Brzana z zestawem naleśników i ławką	1	30 000	30 000
Ławki dla prasy i innych grup mięśni	3	9 000	27 000
Ściana szwedzka	5	3000	15 000
Hantle, skakanki, ekspandery			18 000

Ale to tylko koszt sprzętu sportowego.

Aby w końcu wyposażyć swoją siłownię, będziesz potrzebować również:

Pozycja wydatków	Kwota wydatków (w rublach)
Całkowity:	600 000 rubli
System wentylacji i klimatyzatory	200 000
Centrum muzyczne	30 000
Komputery i inny sprzęt biurowy	100 000
Instalacja wodociągowa	60 000
Szafki i ławki w szatniach	30 000
Meble do recepcji	25 000
Lodówka na sprzedawane napoje	15 000
Meble biurowe do przestrzeni biurowej	40 000
Inny	100 000

Personel

Liczba trenerów i innych pracowników w Twojej siłowni zależy od jej wielkości i harmonogramu.

Zakładając, że siłownia ma powierzchnię 150 mkw. i chcesz, żeby w ogóle działała bez dni wolnych, to będziesz musiał zatrudnić:

	Ilość	Wynagrodzenie (rub.)	Razem (rub.)
		Całkowity:	90 000 rub.
Administrator	2	10 000	20 000
Trener	2	20 000	40 000
Sprzątaczka	2	8 000	16 000
Księgowy (w niepełnym wymiarze godzin)	1	10 000	14 000

Wszyscy pracownicy, z wyjątkiem księgowego, będą pracować na zmiany, np. 2/2 dni lub 3/3.

Ile kosztuje otwarcie siłowni

Trudno jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie ile kosztuje otwarcie siłowni, ponieważ na wysokość kapitału początkowego wpływa wiele czynników.

Oferujemy do obejrzenia prawdziwy przykład udanego otwarcia siłowni:

Ponadto są pozycje wydatków, na których możesz zaoszczędzić, a są takie, których nie powinieneś próbować wyciskać.

Jak zaoszczędzić pieniądze, otwierając siłownię?

Chęć zaoszczędzenia pieniędzy na siłowni otwartej od podstaw jest całkiem zrozumiała.

Ponadto istnieją pozycje wydatków, które można całkowicie zmniejszyć bez szkody dla Twojej firmy:

1. Materiały wewnętrzne i wykończeniowe.
   Oczywiście każdy lokal związany z sektorem usługowym powinien mieć przyjemne wnętrze i podobać się klientom, ale dla odwiedzających siłownię nie jest zbyt ważne, jak drogie materiały wykończeniowe zastosuje i jak utalentowany projektant wyczaruje wnętrze.
   Ludzie przychodzą na siłownię, aby popracować nad swoim ciałem, a nie patrzeć na obrazy i inne drobiazgi, przeładowane detalami wnętrze tylko ich rozprasza.
2. Sami trenerzy.
   Tak, wydaje się, że całkiem możliwe jest zaoszczędzenie pieniędzy na tym najważniejszym elemencie siłowni.
   Po pierwsze, możesz kupić nie nowe, ale używane symulatory. Najważniejsze, że są w dobrym stanie. Po drugie, marka nie jest tak ważna dla Twoich klientów, jak skuteczność symulatora, więc całkiem możliwe jest wybranie tańszych marek.
   Po trzecie, jeśli kupisz sprzęt do ćwiczeń od jednego dostawcy, będziesz mógł poprosić o cenę hurtową, zniżkę, a nawet możliwość zakupu sprzętu w leasingu.
3. Meble.
   Sama siłownia nie potrzebuje wielu mebli: wystarczy ławek czy krzeseł, aby Twoi klienci mogli zrobić sobie przerwę przed kolejnym podejściem do symulatora.
   Meble potrzebne są głównie do recepcji, biur i szatni.
   Możesz kupić coś niedrogiego, ale wyglądającego całkiem przyzwoicie.

Na czym nie powinieneś oszczędzać otwierając siłownię

Istnieją koszty siłowni, których nie można obniżyć bez szkody dla firmy.

Obejmują one:

1. System wentylacji.
   Na siłowni ludzie bardzo się pocą, więc zapach w pomieszczeniu nie jest zbyt przyjemny.
   Jeśli zaoszczędzisz na okapie i klimatyzatorach, stracisz wszystkich swoich klientów, ponieważ nie będą mogli długo przebywać w pomieszczeniu, w którym unoszą się tak nieprzyjemne zapachy.
   Prysznice i przebieralnie również powinny być wyposażone w dobry system wentylacji, aby znowu nie było nieprzyjemnych zapachów i nie rozwijał się tu grzyb.
2. Personel.
   Rozmawialiśmy już o tym, jak ważne jest zatrudnianie dobrych trenerów, administratorów i sprzątaczy, aby praca na siłowni była bez zarzutu.
   Szczególnie ważne jest pozyskanie dobrych trenerów, którym zaufaliby klienci.
   Dobrzy specjaliści oczywiście nie zarobią ani grosza na twojej siłowni.
3. Prysznice.
   Niektórzy właściciele siłowni, którzy dopiero zaczynają biznes, uważają, że wcale nie trzeba wydawać pieniędzy na prysznice, bo klienci mogą myć się w domu.
   Nie powinieneś powtarzać ich błędów, ponieważ znacznie zmniejszy to liczbę Twoich klientów, na przykład nikt nie przyjdzie do Ciebie wczesnym rankiem, aby poćwiczyć przed pracą.

Tabela wydatków na otwarcie siłowni

Aby otworzyć siłownię, potrzebujesz ponad 1 000 000 rubli.

Pobierz gotowy biznesplan na siłownię z zapewnieniem jakości.
Treść biznesplanu:
1. Prywatność
2. Wznów
3. Etapy realizacji projektu
4. Charakterystyka obiektu
5. Plan marketingowy
6. Dane techniczno-ekonomiczne sprzętu
7. Plan finansowy
8. Ocena ryzyka
9. Finansowe i ekonomiczne uzasadnienie inwestycji
10. Wnioski

Tabela wydatków na miesięczne utrzymanie siłowni

Oprócz kosztów otwarcia siłowni będziesz miał miesięczne wydatki.

Tworząc kapitał na start, powinieneś uwzględnić w nim wysokość tych miesięcznych wydatków, biorąc pod uwagę fakt, że przez pierwsze 2-3 miesiące będziesz pracować ze stratą.

Ile możesz zarobić otwierając siłownię

Głównym źródłem dochodów siłowni jest sprzedaż abonamentów.

Aby Twój biznes rozwijał się pomyślnie, powinieneś sprzedawać co najmniej 60 abonamentów miesięcznie, stopniowo zwiększając obroty ze sprzedaży.

Możesz znaleźć inne źródła dochodu:

Takie miesięczne dochody otrzymasz, gdy Twoja siłownia stanie się popularna i w pełni utworzysz bazę klientów. Dopóki to się nie stanie, twój miesięczny dochód ledwo będzie w stanie pokryć wydatki.

Wprowadzając sprzedaż abonamentów i innych usług na strumień, będziesz mógł otrzymywać miesięczny zysk netto ze swojej siłowni przekraczający 100 000 rubli, co oznacza, że ​​możesz zwrócić początkową inwestycję w ciągu półtora roku.

Oczywiście to nie wszystkie obliczenia, których potrzebujesz, jeśli się nad tym zastanowisz, jak otworzyć siłownię. Będziesz musiał przemyśleć wiele niuansów, ale jeśli masz ochotę otworzyć klub sportowy, zdecydowanie musisz to wdrożyć.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji

1. PODSUMOWANIE PROJEKTU

Celem projektu jest zorganizowanie taniej hali sportowej w Moskwie przy stacji metra Jużnoje Czertanowo. Projekt ma zarówno element komercyjny, jak i społeczny, zapewniając młodym ludziom niedrogi, zdrowy wypoczynek. Siłownia znajduje się na wynajętej powierzchni, w piwnicy budynku mieszkalnego. Grupą docelową są młodzi ludzie (mężczyźni) w wieku 15-35 lat o niskich i średnich dochodach, zainteresowani sportem.

Głównymi przesłankami pomyślnej realizacji projektu są: rozwój rynku usług sportowo-rekreacyjnych nawet w czasach kryzysu oraz brak obiektów sportowych na rozpatrywanym obszarze o wyjątkowo dużej gęstości zaludnienia.

Nakłady inwestycyjne mają na celu zakup symulatorów, aranżację pomieszczeń, a także utworzenie funduszu obrotowego, z którego pokrywane są straty do czasu zwrotu inwestycji. Główne wskaźniki wydajności podano w tabeli. jeden.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektu

2. OPIS FIRMY I BRANŻY

Usługi siłowni są częścią rynku usług sportowych i fitness, który z kolei jest częścią rynku usług płatnych. Usługi płatne są ważną częścią struktury wydatków ludności. Jednak pod względem udziału usług płatnych w strukturze wydatków brutto per capita Rosja pozostaje daleko w tyle za krajami rozwiniętymi. Przede wszystkim wynika to z relatywnie niskiego poziomu dochodów i dużego udziału w nich kosztów żywności. Wraz ze wzrostem dochodów zmniejszy się udział wydatków na żywność, a wzrośnie udział wydatków na usługi płatne.

Eksperci odnotowują stały spadek realnych dochodów do dyspozycji ludności od 2014 roku; tylko w pierwszym kwartale 2016 roku spadły o 3,7%. Spadek ten spowodował zmniejszenie wydatków gospodarstw domowych o 4,3%, co z kolei negatywnie wpłynęło na dynamikę PKB – doprowadziło do spadku produktu krajowego brutto o 1,2% w ujęciu rocznym.

Jednocześnie według analityków (Rosstat i Centrum Analityczne przy rządzie Federacji Rosyjskiej) konsumpcja płatnych usług jest bardzo stabilna przy spadającym popycie na towary (przede wszystkim trwałe) – w 2015 r. popyt na usługi spadł tylko o 2%, w tym czasie spadek sprzedaży detalicznej wyniósł 10%. Wolumen rynku usług płatnych w 2015 r. (wyniki 2016 r. wciąż są sumowane) wyniósł 7,9 bln rubli, co odpowiada 17,3% wartości dodanej całego rynku usług w kraju.

WI półroczu 2016 r. wyhamowało tempo spadku popytu na usługi płatne – spadek popytu wyniósł 0,9% w ujęciu rocznym. W niektórych miesiącach (luty i maj) obserwowane były dodatnie dynamiki wzrostu.

Rysunek 1. Dynamika realnego wolumenu usług płatnych dla ludności w ujęciu rocznym oraz udział wydatków na opłaty za usługi w wydatkach konsumentów, %, 2013-2016

Największa konsumpcja usług płatnych przypada na trzy obszary: mieszkalnictwo i usługi komunalne (27,5%), usługi transportowe (19%), usługi komunikacyjne (16,1%). Około 11% stanowią usługi domowe (konserwacja i naprawa pojazdów, naprawa i budowa mieszkań i inne). Udział usług medycznych (w tym uzdrowiskowych) wyniósł około 8%, usług edukacyjnych - 6,8%. Spada udział trzech kluczowych rodzajów usług płatnych z 65,3% w 2013 roku do 62,6% w 2015 roku, podczas gdy w tym samym okresie udziały medyczne (z 6,9% do 8%) i edukacyjne (z 6,2%) do 6,8%) usług.

Rysunek 2. Struktura usług płatnych na rzecz ludności, kwartalna, %, 2013-2016

Cały rynek usług sportowych przeżywa pewne trudności, które prowadzą do spadku jego wolumenu. Spadek, który rozpoczął się w 2014 roku, trwa do dziś. Wynika to z ogólnego pogorszenia sytuacji gospodarczej w kraju. Roczny wzrost do 2014 roku wyniósł ponad 25%, a potencjalną pojemność rynku oszacowano na 2 mld USD, mimo że rynek jest bardzo daleki od nasycenia.

Znaczna część systemu kultury fizycznej i sportu jest tradycyjnie finansowana przez państwo. Do 2014 roku alokacje budżetowe systematycznie rosły, choć były znacznie poniżej poziomu krajów rozwiniętych, gdzie na przemysł przeznacza się ok. 2% PKB. W Rosji liczba ta jest prawie dziesięciokrotnie niższa. Zainteresowanie rynkiem wykazują inwestorzy prywatni, jednak nie było ono duże nawet w okresie przedkryzysowym. W większości zainteresowanie inwestorów prywatnych ma więcej wspólnego z osobistymi zainteresowaniami i hobby niż z tworzeniem dochodowego biznesu.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Wszystkie organizacje działające w branży usług sportowo-rekreacyjnych można podzielić na dwie kategorie: komercyjną i niekomercyjną. Te pierwsze tworzone są w celu osiągania zysku, drugie mają na celu udostępnienie usług sportowych dla ubogich. Obecnie na rynku panuje nierównowaga. Fundusze państwowe kierowane są przede wszystkim na realizację dużych projektów (budowa infrastruktury na Mistrzostwa Świata 2018), a także na małe struktury i instytucje sportowe (najczęściej finansowane z budżetu regionalnego). Inwestorzy prywatni inwestują w kluby fitness, których udział sięga 75% całości inwestycji.

Kryzys finansowy i spadek realnych dochodów ludności w 2016 r. miał również wpływ na sektor usług fitness. Jednak pomimo tego negatywnego wpływu, rynek nadal rósł. Jednocześnie jego tempo wzrostu, według niektórych szacunków, ma bardzo duże znaczenie dla rosyjskiej gospodarki. Według RBC Market Research w 2015 roku rynek usług fitness wzrósł o 14,1% w ujęciu pieniężnym i 3,6% w ujęciu realnym (naturalnym). Całkowity wolumen rynku, łącznie z obszarami pokrewnymi (CrossFit, szkolenia indywidualne), wyniósł na koniec roku około 101,5 miliarda rubli.

Rynek usług sportowych w Rosji charakteryzuje się wyraźną dywersyfikacją geograficzną. Istnieją cztery główne obszary: region stołeczny, gdzie rynek jest najbardziej rozwinięty, Petersburg z wysokim poziomem rozwoju, ponad milionowe miasta z młodym i stosunkowo słabo rozwiniętym rynkiem oraz inne miasta Rosji. Jeśli chodzi o wysoce konkurencyjne rynki metropolitalne, badania wykazały, że nawet przy wysokim nasyceniu nadal mają miejsce na wzrost. Przede wszystkim dotyczy to obiektów sportowych o cenie abonamentowej do 50 000 rubli, czyli przedstawicieli segmentów Comfort, Economy i Low-Cost. Mówiąc o Moskwie, należy również zwrócić uwagę na duże nasycenie w obrębie Centralnego Okręgu Administracyjnego, podczas gdy podmiejskie osiedla mieszkaniowe praktycznie nie są objęte.

Rysunek 4. Struktura rynku usług sportowych w Moskwie i obwodzie moskiewskim, % łącznych przychodów

Projekt obejmuje utworzenie nowego podmiotu gospodarczego, organizację siłowni na terenie moskiewskiej dzielnicy Jużnoje Czertanowo. Powiat liczy 147 907 osób, przy wysokim zagęszczeniu 15 147 osób/km2. Jednocześnie w bezpośrednim sąsiedztwie nie ma w tej kategorii cenowej placówek o podobnym charakterze.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Popyt na usługi projektowe wynika z siedzącego trybu życia współczesnego mieszkańca miasta i potrzeby aktywności fizycznej. Biorąc pod uwagę status społeczny większości mieszkańców regionu, wybór segmentu cen o niskich kosztach wydaje się najwłaściwszy.

Siłownia nastawiona jest wyłącznie na trening siłowy (bez sprzętu cardio), co pozwala na jak najmniejszą kompaktowość. Oprócz własnej sali szkoleniowej znajduje się tu również szatnia i prysznic.

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

W ramach projektu świadczone są usługi sportowo-zdrowotne – zajęcia na symulatorach siłowych i wolnych ciężarach (sztangi, kettlebells, hantle). Aby zaoszczędzić pieniądze przy zakupie sprzętu, a także zmniejszyć wymaganą powierzchnię hali, nacisk kładzie się przede wszystkim na pracę z wolnymi ciężarami. Zestaw symulatorów jest minimalny. Lista symulatorów i wolnych ciężarów znajduje się w tabeli. 2.

Tabela 2. Wykaz wyposażenia na zajęcia

	Imię	Opis
	Ławka do ćwiczeń ze sztangą i hantlami	Uniwersalna ławka z regulowanym oparciem do szerokiej gamy ćwiczeń z wolnym ciężarem
	Ławka do treningu prasy i pleców	Ławka do ćwiczeń do treningu mięśni prasy i pleców
	Ławka do wyciskania na ławce	Ławka lekkoatletyczna do wyciskania na ławeczce przeznaczona jest do wykonywania ćwiczeń ze sztangą olimpijską do podnoszenia ciężarów. Mocna spawana konstrukcja jest przeznaczona do obciążeń do 600 kg. Ławka pod sztangę wyposażona jest w wysuwane elementy teleskopowe.
	Trenażer motyli na klatkę piersiową	Symulator blokowy do rozwoju mięśni piersiowych
	Maszyna do ćwiczeń „trakcja pionowa”	Symulator blokowy do rozwoju najszerszego grzbietu
	Poziomy pasek i paski	Sprzęt nieważki do szerokiej gamy ćwiczeń
	Sztangi, hantle, kettlebells	Wolne ciężary o różnych ciężarach do szerokiej gamy ćwiczeń

Na siłowni zawsze jest trener-instruktor, który może pomóc w opracowaniu indywidualnego programu treningowego (usługa wliczona w cenę abonamentu). Nie przewiduje się szkolenia indywidualnego.

Koszt miesięcznego abonamentu to 1000 rubli na osobę z możliwością nieograniczonego dostępu do siłowni. Istnieje możliwość zakupu rocznej subskrypcji, ale nie ma na nią zniżek - koszt to 12 000 rubli.

Powierzchnia i układ sali sugeruje możliwość komfortowej lekcji dla 25 osób jednocześnie. Oprócz samej sali szkoleniowej znajduje się tu również szatnia i łazienka z prysznicami na trzy kabiny.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Grupą docelową projektu są młodzi ludzie (mężczyźni) w wieku 15-35 lat, lubiący sporty różnego typu, przede wszystkim siłowe i walki (podnoszenie ciężarów, trójbój siłowy, o niskich i średnich dochodach. Segment cenowy projektu to „niski” ( obejmuje kluby sportowe z rocznym kosztem subskrypcji poniżej 15 000 rubli).

Polityka promocji opiera się na przekazywaniu informacji o hali od jednego zwiedzającego do drugiego, co nie wymaga nakładów finansowych. Aby początkowo przyciągnąć klientów, nad wejściem zastosowano jasny znak, rozprowadzanie ulotek wzdłuż wejść do sąsiednich budynków mieszkalnych, a także reklamę w sieciach społecznościowych.

Promocja w sieciach społecznościowych polega na stworzeniu publicznej strony reklamowej na vk.com, a także kanału na Instagramie. Strony wypełnione są przydatną treścią, a także informacjami o sali. Stosowana jest reklama ukierunkowana. Wykorzystywana jest również w przyszłości, po osiągnięciu planowanych wielkości sprzedaży.

Popyt na usługi projektowe nie ma wyraźnej sezonowości, sezonowość nie jest uwzględniana w planie finansowym, obciążenie jest jednolite.

Tabela 3. Planowane wielkości sprzedaży

	PRODUKT / USŁUGA	ŚREDNIA PLANOWANA WOLUMEN SPRZEDAŻY, szt/miesiąc	CENA ZA JEDNOSTKĘ, rub.	DOCHODY, pocierać.	KOSZTY ZMIENNE, rub.
	Miesięczna subskrypcja
			Całkowity:	250 000

Na wybranym terytorium nie ma konkurencji. W pobliżu najbliższej stacji metra znajduje się sieciowy klub sportowy. Ma jednak radykalnie inny format i wyższą kategorię cenową - koszt rocznej subskrypcji to 35 000 rubli.

5. PLAN PRODUKCJI

Siłownia znajduje się w wynajętym budynku, który wcześniej służył jako sklep. Łączna powierzchnia lokalu to 75 m2, z czego 40 m2 przeznaczono bezpośrednio na salę szkoleniową. Pomieszczenie posiada podłączoną komunikację i spełnia wymagania organów nadzorczych. Wymagana jest niewielka przebudowa pomieszczeń i wyposażenia łazienki. Większość napraw przeprowadza zespół projektowy.

Symulatory i inny sprzęt do siłowni kupowane są od jednego z największych moskiewskich klubów sportowych, które modernizują środki trwałe; więc cały sprzęt jest używany, ale w bardzo dobrym stanie. Dostawę i montaż urządzeń przeprowadza zespół projektowy.

6. PLAN ORGANIZACYJNY

Jako formę organizacyjno-prawną projektu wybrano IP. Formą opodatkowania jest uproszczony system podatkowy z celem opodatkowania „dochód minus wydatki”, stawka wynosi 15%. Indywidualny przedsiębiorca jest zarejestrowany w Federalnej Służbie Podatkowej Rosji zgodnie z wymogami prawa.

Wszystkie funkcje zarządcze i administracyjne są wykonywane przez inicjatora projektu. Aby to zrobić, ma niezbędną wiedzę i umiejętności; inicjator projektu został przeszkolony w szkole młodych biznesmenów. Jednocześnie jest zawodowym sportowcem, co pozwala mu pracować jako trener-instruktor zmianowy. W wolnych chwilach promuje projekt w sieciach społecznościowych. Księgowość zlecona na zewnątrz. Tym samym struktura organizacyjna przedsiębiorstwa jest niezwykle prosta (tab. 4).

Tabela 4. Kadry i płace

	Pozycja	Wynagrodzenie, pocierać.	Ilość, os.	FOT, pocieraj.
Administracyjny
	Księgowa
Przemysłowy
	Trener-instruktor
	Całkowity:			32 500,00 zł
	Składki na ubezpieczenie społeczne:			9 750,00 rubli
	Razem z odliczeniami:			42 250,00 $

7. PLAN FINANSOWY

Plan finansowy sporządzany jest na okres pięciu lat i uwzględnia wszystkie dochody i wydatki projektu. Dochód odnosi się do przychodów z działalności operacyjnej; Projekt nie przewiduje dochodów z innych działań. Przychód z pierwszego roku realizacji projektu – 2,2 mln rubli; zysk netto po opodatkowaniu - 586,5 tys. rubli. Przychód drugiego roku i kolejnych lat - 3,0 mln rubli; zysk netto - 1,25 miliona rubli.

Koszty inwestycji kierowane są na przygotowanie lokalu, nabycie środków trwałych, a także utworzenie funduszu kapitału obrotowego, z którego pokrywane są straty projektu do czasu zwrotu. Wymagana kwota funduszy inwestycyjnych to 493 177 rubli. Środki własne inicjatora projektu - 150 000 rubli. Brak środków pokryje zaciągnięcie kredytu bankowego na okres 24 miesięcy w wysokości 18% w skali roku. Pożyczka spłacana jest w ratach dożywotnich, wakacje kredytowe trwają trzy miesiące.

Tabela 5. Koszty inwestycji

	IMIĘ	KWOTA, pocierać.
Nieruchomość
	Remont lokalu
	Szyld (podświetlane pudełko)
Sprzęt
	Trenażery i inny sprzęt
Wartości niematerialne
kapitał obrotowy
	kapitał obrotowy
	Całkowity:	493 177 zł
	Fundusze własne:	150.000,00 rubli
	Wymagane pożyczki:	343 177 zł
	Oferta:	18,00%
	Termin, miesiące:

Ustalenie kosztów zmiennych dla jednego miesięcznego abonamentu jest niezwykle trudne, dlatego wszystkie koszty projektu są klasyfikowane jako stałe (tabela 6). Do kosztów stałych oprócz innych wydatków zalicza się również amortyzację. Wysokość odpisów ustalana jest metodą liniową na podstawie pięcioletniego okresu użytkowania rzeczowych aktywów trwałych.

Tabela 6. Koszty stałe

Szczegółowy plan finansowy znajduje się w zał. jeden.

8. OCENA WYNIKÓW

Ocena efektywności i atrakcyjności inwestycyjnej projektu dokonywana jest na podstawie szczegółowej analizy planu finansowego i przepływów pieniężnych, obliczane są proste i integralne wskaźniki realizacji projektu (tabela 1). Aby uwzględnić zmiany wartości pieniądza w czasie, stosuje się metodę zdyskontowanych przepływów pieniężnych; stopa dyskontowa jest równa stopie wolnej od ryzyka (zysk z długoterminowych obligacji skarbowych) - 7%. Niska stopa dyskontowa jest uzasadniona tym, że projekt ma cele nie tylko komercyjne, ale także społeczne.

Prosty (PP) i zdyskontowany (DPP) okres zwrotu projektu wynosi 10 miesięcy. Wartość bieżąca netto (NPV) - 553 074 rubli. Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) – 12%. Wskaźnik rentowności (PI) - 1,12. Wszystkie te wskaźniki świadczą o skuteczności i zadowalającej atrakcyjności inwestycyjnej projektu.

9. GWARANCJE I RYZYKA

Aby ocenić wszystkie możliwe ryzyka związane z realizacją projektu, przeprowadzana jest ocena wszystkich czynników zewnętrznych i wewnętrznych. Biorąc pod uwagę wyjątkowo mały rozmiar przedsiębiorstwa, jego autonomię, niskie koszty stałe, a także przynależność do sektora usługowego (brak produkcji, stany magazynowe itp.) można wyróżnić dwa główne czynniki ryzyka:

Urazy osób odwiedzających podczas szkolenia, wypadki – aby zneutralizować to zagrożenie, każdy nowy klient przechodzi obowiązkową odprawę bezpieczeństwa; trener-instruktor jest stale na siłowni i monitoruje przestrzeganie zasad bezpieczeństwa

Wejście na rynek konkurenta w tym samym segmencie cenowym, bliskim geograficznie – ta opcja wydaje się mało prawdopodobna; większe prawdopodobieństwo otwarcia siłowni lub klubu sportowego z wyższą kategorią cenową; jednocześnie lojalność stałych klientów projektu nie budzi wątpliwości.