Jak otworzyć udany sklep z używanymi rzeczami? Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami od podstaw: porady ekspertów.

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy opłaca się otwierać? sklep prowizji? A jeśli opłacalne, ile? Niektóre rodzaje działalności mają więcej zalet niż wad. Mogą być wyraźnie widoczne lub nawet niewidoczne – na pierwszy rzut oka. Jednak kiedy szczegółowa analiza rynku i monitorowania sytuacji na pewno przekonasz się, że w przypadku prowizji korzyści są wyraźnie widoczne: nie ma trudności z zarejestrowaniem działalności i otwarciem sklepu; duża inwestycja na początek nie trzeba szukać towarów, są perspektywy na ekspansję i rozwój itp.

Dawno, dawno temu w sklepach komisowych można było znaleźć ciekawe modele lub rzadkie ubrania, buty, akcesoria, meble i sprzęt AGD. Era niedoboru już dawno minęła, a w dzisiejszych czasach różnorodności i kwitnącego handlu dość trudno jest zaskoczyć kupujących. Jednak prowizje nie tracą na znaczeniu. Czemu?

Cechy i rodzaje działalności

Zgodnie z definicją sklep z używanymi rzeczami to punkt sprzedaży detalicznej, który sprzedaje różne towary używane (używane, czyli nie nowe) w handlu detalicznym.

Schemat pracy odbywa się w następujący sposób. Ktoś ma dobre rzeczy, które już mu nie pasują i chce je sprzedać. A drugi chce kupować takie rzeczy, licząc na niski koszt. Komisja działa między nimi jako swego rodzaju pośrednik.

Twoimi dostawcami towarów będą osoby (nadawcy), którzy przyniosą swoje rzeczy do komisji. Ustawiasz procent, który Twój sklep otrzyma po sprzedaży (dla określonego typu produktu lub na podstawie jego wartości). Jeśli proponowana rzecz wisi dłużej niż uzgodniony okres i nie jest na sprzedaż, właściciel będzie musiał ją odebrać lub zapłacić karę (za przechowanie).

Możliwe działania

Rodzaje sklepów z używanymi rzeczami zależą od charakteru i asortymentu sprzedawanych przez nie towarów. Zanim założysz sklep z używanymi rzeczami od podstaw, zastanów się, w czym chciałbyś się specjalizować. Opcji jest mnóstwo:

• małe lub duże urządzenia gospodarstwa domowego;
• elektronika;
• telefony komórkowe, tablety, laptopy i inne gadżety wraz ze wszystkimi akcesoriami;
• artykuły wykonane z metali szlachetnych / biżuteria;
• meble;
• artykuły gospodarstwa domowego:
• książki;
• antyki i przedmioty artystyczne;
• suknie ślubne i akcesoria;
• pojazdy;
• odzież dziecięca, obuwie i inne towary;
• odzież dla dorosłych, buty i inne towary.

Jak widać wybór jest bardzo bogaty. Jednak ważne jest, aby wziąć pod uwagę zapotrzebowanie i możliwości ludności. Korzyści z wielu gatunków mogą być znaczące tylko wtedy, gdy istnieje wiele korzystne warunki. Ponadto w niektórych przypadkach będziesz musiał zwrócić się do ekspertów o ocenę lub zatrudnić własnych specjalistów.

W sklepie możesz handlować za gotówkę lub przelewem bankowym. Istnieją również opcje ratalne lub pożyczkowe.

Jeśli weźmiemy pod uwagę samą specyfikę działalności, to prowizje można podzielić na kilka form handlu.

1. Sprzedajesz tylko przedmioty używane (jak w sklepie z używanymi rzeczami).
2. Handluj nowymi rzeczami, ale z jakiegoś powodu przecenione.
3. Forma mieszana (w sklepie mogą znajdować się rzeczy, które były w użyciu oraz nowy skonfiskowany przedmiot, a także resztki towaru od producentów).
4. Jest również oddzielny widok działalność komisji specjalizujących się w działalności charytatywnej. Ta forma projektu jest bardzo specyficzna. Państwo zapewnia korzyści w zakresie podatków i prowadzenia działalności gospodarczej.

Charakterystyczną zaletą handlu prowizyjnego jest to, że można nie bać się kryzysów, ponieważ w niepewnej sytuacji finansowej ludzie nie przegapią okazji zakupu czegoś taniej, podczas gdy inni również zarabiają na depozytach w swojej szafie.

Gdzie zacząć?

Początkowo będziesz musiał zdecydować o specyfice swojej działalności, wybierając formę i rodzaj handlu oraz pośrednictwo. Eksperci twierdzą, że sklep z używanymi rzeczami to świetna opcja biznesowa nawet dla osób z dala od handlu i przedsiębiorczości, na przykład dla matek na urlopie macierzyńskim. Co więcej, dziś wychowanie dziecka jest dość drogie: rzeczy bardzo szybko stają się małe, ale nie zużywają się, ciągle pojawiają się nowe potrzeby, które mogą być niezwykle trudne do zaspokojenia nawet dla osób o przeciętnych dochodach. Dlatego jeśli masz krąg towarzyski z młodymi rodzicami lub sam codziennie zastanawiasz się, gdzie umieścić stos niepotrzebnych rzeczy i po co kupić nowe, zastanów się nad pomysłem na projekt: jak otworzyć sklep komisowy z artykułami dziecięcymi .

Ta opcja jest bardzo opłacalna i cieszy się dużym zainteresowaniem prawie wszędzie i zawsze, w przeciwieństwie do na przykład antyków, sprzętu AGD lub innych konkretnych produktów, które wymagają dobrego zrozumienia i uwzględniają ogromną liczbę niuansów. Co więcej, sklepy wysokospecjalistyczne są przeznaczone dla bardzo ograniczonego kręgu. grupa docelowa. Z tego wynika, że ​​w miarę możliwości warto poszerzyć asortyment i opanować inne formy handlu, aby objąć więcej zainteresowań klientów.

Perspektywą rozwoju i ekspansji sklepu z odzieżą i obuwiem dziecięcym może być dodanie asortymentu lub niedrogich produktów powiązanych (produkty higieniczne, zabawki, akcesoria, pojazdy itp.). Możesz je po prostu sprzedać po cenach, które będą niższe niż w zwykłych sklepach. Pomoże Ci to przyciągnąć więcej klientów.

Pomimo łatwości organizacji biznesu, jasny plan działania nadal nie zaszkodzi:

• dowiedz się, czy w Twoim mieście są prowizje: zapoznaj się ze wszystkimi szczegółami ich pracy (z czym i jak pracują, jaki procent pobierają, ilu mają odwiedzających, ile sprzedaży itp.);
• po podjęciu decyzji o zapotrzebowaniu i wybraniu dla siebie rodzaju działalności zarejestruj działalność gospodarczą;
• odebrać odpowiednie pomieszczenia, w razie potrzeby dokonaj tam napraw lub po prostu wyposaż go na początek;
• zastanów się, jak wycenisz i przyjmiesz towar, jakie warunki określisz w umowie i inne ważne kwestie;
• przeprowadzić reklamę, aby zarówno potencjalni nabywcy, jak i potencjalni nadawcy wiedzieli o Tobie;
• wybierz personel i po otrzymaniu pierwszych rzeczy za prowizję możesz rozpocząć pracę.

Jest więc pomysł, jest też chęć do pracy, co oznacza, że ​​możesz zacząć realizować biznesplan.

Rejestracja prawna

Aby rozpocząć pełną i legalną działalność przedsiębiorcza będziesz musiał zarejestrować swoją działalność w urzędzie skarbowym. Przed otwarciem sklepu z używanymi rzeczami, z którym po prostu będziesz handlować osoby fizyczne gotówką, będziesz musiał wystawić (IP). Jeśli planujesz pracować bezgotówkowo, planujesz współpracować z osoby prawne(hurt, magazyn, sprzedaż niepłynnych towarów z innych sklepów i przedsiębiorstw) lub chcesz stworzyć całą sieć takich punktów detalicznych i pośredniczących, będziesz musiał.

1. Po ustaleniu i zarejestrowaniu formy prowadzenia działalności wybierz formę opodatkowania ( lub ). Zapłać cło państwowe.
2. Następnie będziesz musiał otworzyć konto bankowe i zlecić wykonanie pieczęci.
3. Następnie zdobądź zaświadczenie Rosstat o wydaniu kodów statystycznych i wskaż kody dla rodzajów działalności.
4. Będziesz musiał skoordynować wybrane lokale z nadzorem pożarowym, SES i mediami (samorząd okręgowy). Inspektorzy muszą wydać pozwolenie na pracę. Musisz posiadać paszport WIT lub umowę (wynajem, kupno i sprzedaż) lokalu. Z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej lub innymi organizacjami będziesz również musiał zawrzeć umowy o świadczenie różnych usług (wywóz śmieci, sprzątanie terenu, zaopatrzenie w energię, ogrzewanie, zaopatrzenie w wodę).
5. Asortyment towarów, którymi zamierzasz handlować będzie musiał zostać uzgodniony z Państwowym Nadzorem Sanitarno-Epidemiologicznym.
6. W przypadku reklamy zewnętrznej lub oznakowania konieczne będzie również uzyskanie pozwolenia.
7. Ucz się i zacznij specjalny system rozliczanie wszystkich umów i faktur zgodnie z uznanymi „Zasadami Komisji Handlu”.
8. Eksperci doradzają opracowanie i rejestrację własnego znaku towarowego.

Ty, jako właściciel przedsiębiorstwa, zawrzesz umowę z każdym nadawcą. Zazwyczaj terminy proponowanej sprzedaży wahają się od jednego do trzech miesięcy, ale można ustawić więcej. Właściciel przedmiotów sam ustala za nie cenę, jednak możesz mu coś polecić lub doradzić mu na podstawie doświadczenia w handlu. Twój procent jest obliczany na podstawie kosztu towaru i może wynosić od 20 do 50%. Umowa musi zawierać następujące klauzule:

• przyjęta rzecz spełnia wszystkie niezbędne normy sanitarne;
• szczegóły i dane paszportowe właściciela;
• czas trwania umowy;
• warunki, na jakich towary zostały przyjęte i zostaną zwrócone;
• ilość rzeczy do sprzedaży, ewentualna przecena, prowizja dla sklepu;
• obecność wad lub małżeństwa, ich opis, stopień zużycia;
• w przypadku odzieży - paragon z pralni chemicznej, w przypadku urządzeń lub innych przedmiotów wymagających atestu oraz inne dokumenty - odpowiednia dokumentacja itp.

Księgowość można prowadzić po prostu w dzienniku lub w specjalistycznym program komputerowy opracowany zgodnie z zasadą 1C. Będziesz także musiał przygotować formularze umów i aktów.

Lokalizacja sklepu

Początkowo nie należy od razu kupować lub wynajmować dużego, drogiego pokoju w centrum miasta. Więc najprawdopodobniej będziesz pracował ze stratą przez długi czas, jeśli w ogóle się nie wypalisz. Sklep z używanymi rzeczami nie wymaga niesamowitej przestrzeni ani niewyobrażalnych napraw: wszystko może być niezwykle skromne, ale jednocześnie przytulne i urocze.

Aby zaoszczędzić na czynszu, możesz również otworzyć w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej. Najlepszym miejscem na sklep jest mieszkanie niemieszkalne na parterze (lokal powinien należeć do funduszu niemieszkalnego!). Możesz też poszukać zwolnionego biura, aby nie zawracać sobie głowy zbieraniem podpisów od sąsiadów apartamentowca czy umów z Urzędem Mieszkaniowym.

Jeśli chodzi o obszar, to samo duża liczba powierzchnia potrzebna będzie na komis meblowy, natomiast istnieje możliwość otwarcia komisowego sklepu odzieżowego na 50-60 mkw. m. Oczywiście, aby pomieścić uniwersalny punkt sprzedaży z dużym asortymentem różnych towarów i 150-200 m2. m nie wystarczy. Jednym słowem, wyjdź ze swoich pragnień i możliwości.

Zgodnie ze specyfiką prowizji w takim sklepie nie ma magazynu, to znaczy wszystkie dostępne towary są wyświetlane na parkiecie. Jednak nadal będziesz potrzebować pomieszczenia gospodarczego.

Aranżacja lokalu i zakup sprzętu

Skład komisowy nie wymaga designerskiego remontu. Wszystko czego potrzebujesz to jasny design, czystość i dobra wentylacja w pomieszczeniu. Nie wiąże się to z żadnymi kosztami specjalnymi. Niektórzy są kreatywni i starają się wystylizować sklep w stylu retro, wyposażając go i wyposażając w stare przedmioty vintage.

Sprzęt handlowy, podobnie jak obszar, zależy od tego, czym zamierzasz handlować. Możesz potrzebować:

• stół (zgodnie z zasadą „recepcji”) - na nim będzie można rozłożyć i zbadać rzeczy;
• stojaki do zamykania przymierzalni, zasłon lub ekranów;
• lustra i panele lustrzane;
• gabloty i stojaki;
• zawieszone (specjalne mobilne wieszaki na kółkach, które można przenosić z miejsca na miejsce);
• zwykłe stojaki z wieszakami;
• manekiny;
• półki lub wsporniki;
• Kasa;
• lada dla sprzedającego, krzesło, niezbędny sprzęt biurowy.

Sprzęt może wydawać się najdroższym przedmiotem, ale można na nim również zaoszczędzić pieniądze. Sprawdź wyprzedaże zamykanych sklepów lub butików, używaj używanych mebli itp.

Kadry i organizacja pracy

Na początku możesz nie potrzebować sprzedawców, jeśli możesz sam sobie ze wszystkim poradzić. Później możesz zatrudnić administratora hali, odbiorcę towaru (lub rzeczoznawcę), ochroniarza - jeśli to możliwe. Rachunkowość można opanować samodzielnie lub powierzyć firmom outsourcingowym.

Możesz kupić pierwszą partię towaru od dostawców (w hurtowniach dostarczających towary niepłynne lub skonfiskowane, na pchlich targach, w sklepach z używanymi rzeczami itp.). Ten środek jest konieczny, aby nie spotykać gości z pustymi półkami. Wtedy Twoja reklama i poczta pantoflowa będą działać.

Masowa kampania reklamowa będzie wymagała dużo pieniędzy, więc po prostu umieszczaj reklamy w różnych bezpłatnych publikacjach, drukuj ulotki i wizytówki i rozpowszechniaj je przynajmniej w Twojej okolicy (pomyśl o jakiejś promocyjnej zniżce dla właścicieli Twojej reklamy lub bonusu, gdy kupowanie). Utrzymuj kontakty swoich klientów, aby informować ich o nowych produktach, trwających promocjach lub innych wydarzeniach.

Bardzo dobrym dodatkowym narzędziem byłoby stworzenie wirtualnego sklepu: stworzenie strony internetowej, umieszczanie tam zdjęć i opisów towarów, ciągłe uzupełnianie i dodawanie asortymentu. Sieci społecznościowe i fora są również świetnymi platformami reklamowymi.

Opracuj własne zasady pracy: na przykład nie przyjmuj rzeczy w złym stanie (w końcu trzeba je uporządkować), nie ustalaj wygórowanych cen, nie ustalaj dokładnych godzin odbioru nowego towaru itp.

wnioski

Według ekspertów rentowność takiego biznesu może sięgać 15%. Jest to jednak korzystne ze względu na niewielką inwestycję początkową i szybki zwrot. Ponadto format prowizji jest bardziej pożądany wśród ludzi niż tylko sklep z używanymi rzeczami lub zapasy, które sprzedają tanie towary konsumpcyjne.

Orientacyjne koszty (ceny w rublach)

Jak widać, można spotkać nawet 300 000 rubli. Kwota może być wyższa, w zależności od skali i kierunku Twojej działalności, wynajmowanej powierzchni, miasta i innych czynników. Jeśli Twój sklep znajduje się w dobra lokalizacja, regularnie prowadzisz kampanię reklamową, pracujesz wydajnie i dokładnie, pozyskujesz coraz więcej nowych klientów i rozwijasz się, wtedy Twoje początkowe wydatki mogą zwrócić się w ciągu sześciu miesięcy. Maksymalny okres zwrotu dla takiej firmy wynosi od półtora do dwóch lat.

Posiadać mały biznes, bezproblemowe i minimalna inwestycja Czy to nie marzenie każdego pracownika? Ale oczywiście tak się nie dzieje: aby zarobić, musisz mieć nie tylko siedem przęseł na czole, być dość aktywnym i móc zatrudniać mądrych ludzi, ale także znaleźć swoją niszę i kapitał początkowy. Być może każdy chciał oddać niepotrzebne rzeczy do sklepu z używanymi rzeczami. Dowiedz się, jak zarobić na tym dobre pieniądze.

Opcje, jak założyć własny biznes, ale jednocześnie przetrwać minimalne wydatki, nie tak bardzo. A jednym z nich jest organizacja komisji. Nie należy wierzyć, że ten biznes jest super zyskowny, a także, że na pewno się opłaci i że stanie się to szybko. To mit. Ale pod pewnymi warunkami nadal będziesz mógł zarobić nie tylko kawałek chleba, ale także przyzwoity poziom egzystencji dzięki kilku wakacjom w raj planety, na których „All Inclusive” jest normą.

Zgodnie z ich specyfiką sklepy komisowe można podzielić na kilka typów:

1. sprzedaż używanych przedmiotów (wg rodzaju używanych);
2. sprzedaż nowych, ale przecenionych przedmiotów;
3. handel mieszany (w tym nowe rzeczy, konfiskata, resztki towarów od producentów itp.).

Zgodnie z kierunkiem handlu rozróżnia się prowizje za handel:

1. artykuły gospodarstwa domowego (naczynia itp.);
2. sklep z odzieżą komisową;
3. meble;
4. sprzęt AGD;
5. bronie;
6. pojazdy;
7. biżuteria;
8. antyki i przedmioty artystyczne;
9. towary mieszane;
10. sklepy wysyłkowe dla dzieci.

Według rodzaju płatności:

1. handel za gotówkę;
2. sprzedaż towarów za płatności bezgotówkowe;
3. realizacja na raty lub na kredyt.

Gdzie jest najlepsze miejsce na założenie sklepu z używanymi rzeczami?

Sprzedaż w sklepach z używanymi rzeczami to specjalny rodzaj handel. Najczęściej przy zakupie osoba woli robić to wyzywająco, ciesząc się samym procesem i lekką zazdrością innych. Więc sklepy powinny być widoczne. Ale lepiej jest zlokalizować sklep komisowy niedaleko dzielnic mieszkaniowych, gdzie ludzie mają przeciętnie niższy poziom dochodów, ale wciąż niedaleko od jakiegokolwiek węzła komunikacyjnego.

Regulamin sklepów z używanymi rzeczami

Wszystkie zasady handlu, którymi powinien kierować się właściciel prowizji, są określone w dekrecie rządu Federacji Rosyjskiej nr 569. Wszystkie cechy związane z przyjęciem towaru, przeniesieniem własności, ubezpieczeniem, obowiązkową dokumentacją towarzyszącą i inne rzeczy są opisane tutaj. Wskazuje również, co należy zrobić, jeśli w towarach przyjętych do prowizji zostaną stwierdzone wady, a co, jeśli małżeństwo zostało otwarte później, kiedy wszystko, co zaakceptowane, należy umieścić na parkiecie i jaką odpowiedzialność ponosi zleceniodawca (ten, który dostarczył towar do Ciebie) nosi, jeżeli Sprzedawany przedmiot ma istotne wady.

Ile możesz zarobić?

Czy opłaca się otworzyć sklep z używanymi rzeczami? Kwestia dochodów tego biznesu jest bardzo śliska. To nie jest restauracja, dla której można obliczyć średnią wartość czeku w pobliskim punkcie gastronomicznym i ocenić publiczność konsumentów. Będzie musiał pochodzić z duża liczba założenia.

Można założyć, że będziesz bardzo starannie dobierać towary, a w efekcie sprzedasz około 25% akceptowanych produktów. Załóżmy, że sprzedajesz ubrania, buty i małe przedmiotyżycie codzienne - naczynia, elementy wystroju i nie tylko. Ponownie załóżmy, że na 1 metr kwadratowy można umieścić towary o wartości 100 USD. Jeśli Twój sklep posiada parkiet (nie zapomnij o potrzebie pomieszczenia gospodarczego i magazynu) o powierzchni 50m², to odpowiednio:

Możesz przyjąć towar za 50m²*100$=5000$. Sprzedasz 5000 USD*25% za 1250 USD miesięcznie.

Wysokość prowizji uzależniona jest od wartości przyjmowanego towaru. Najczęściej dla towarów do 1000 rubli ustalana jest prowizja w wysokości 30-50% kosztów żądanych przez zleceniodawcę. Jeśli produkt kosztuje około 5-10 tysięcy, stawka zostaje obniżona do 25-15% i tak dalej. Jeśli posiadasz własny parking, na którym wystawiasz używane auta, które należą do innych osób, ale są akceptowane do prowizji, to stawka może być dość niska - mniej niż 5%.

Załóżmy, że sprzedałeś towary, za które ustaliłeś prowizję w wysokości 25%. W związku z tym Twój brudny zysk: 1250 * 25% = 312,5 USD.

Jednak zysk ten nie jest jeszcze dochodem netto. Od tego trzeba również odliczyć czynsz, pensje pracowników, podatki, składki na fundusze socjalne. Oczywiście sprawy mogą nie wyglądać tak różowo, jak się początkowo wydawało, nawet jeśli próbujesz pracować sam. Aby więc się nie wypalić, musisz oszacować próg rentowności.

Przechowuj biznesplan

Biznesplan sklepu z używanymi rzeczami jest prawie niemożliwym zadaniem, ponieważ, jak wspomniano, istnieje zbyt wiele założeń do zrobienia. Nawet handel nie jest zbyt przewidywalny, a sprzedaż prowizyjna jest jeszcze mniejsza. Niemniej jednak trzeba sporządzić coś w rodzaju planu i, co najważniejsze, przeprowadzić rekonesans.

Inteligencja będzie polegać na próbie zrozumienia wielkości sprzedaży konkurencji. Możesz znaleźć obszar podobny do swojego i regularnie odwiedzać sklep podobny do Twojego. Śledź, co kupują, jaka jest kasa na dany tydzień. Jednocześnie dowiesz się, jaki asortyment lepiej wybrać oraz w jakie dni/godziny handel jest bardziej aktywny. W ten sposób możesz dostosować swój sklep do potrzeb swoich klientów. Rzeczywiście, w życiu często dzieje się na odwrót: do godziny 18-00 ludzie zaczynają gromadzić się w transportowych punktach przeładunkowych i postanawiają przejść przez okoliczne sklepy, ale są one zamknięte! Staraj się tego unikać.

W twoim wzorowym plan finansowy powinien zawierać:

1. inwestycja początkowa. Dokumentacja, koszty zakupu/wytworzenia/wynajmu Sprzęt handlowy, jego transport.
2. Obowiązkowe wydatki miesięcznie. Są to czynsze, rachunki za media, podatki, pensje pracowników.
3. Przybliżone przychody.
4. Poziom narzutu i przybliżony zysk (obrót pomnożony przez procent narzutu minus wydatki = dochód).
5. Próg rentowności. To znaczy, ile pieniędzy musisz przejść przez kasę, aby móc zapłacić wszystkie obowiązkowe opłaty i pozostać na minusie.
6. Okres zwrotu z początkowej inwestycji. Jeśli obliczyłeś, że będziesz na plusie, jeśli masz takie same przychody jak konkurencja pod względem skali handlu, możesz oszacować, za ile miesięcy Twoja prowizja się opłaci.

Jeśli wszystko, co namalowałeś, inspiruje Cię jasnymi perspektywami, możesz przystąpić do poszukiwania inwestorów lub po prostu do wykonania niezbędnych dokumentów. Uwierz mi, inwestorzy zwykle nie są zainteresowani długimi kłótniami na temat nadchodzącego wzrostu waszego segmentu gospodarki. Liczby są najważniejszym argumentem.

Rejestracja i dokumenty do sklepu z używanymi rzeczami

Zanim zaczniesz projektować sklep, zastanów się, czy chcesz współpracować z organizacjami, czy jako nadawców wystarczą ci tylko prywatni handlowcy. Będzie to zależeć od tego, czy utworzysz LLC, czy prowadzisz działalność jako indywidualny przedsiębiorca. Zarówno formy organizacyjne, jak i prawne mają swoje zalety. Rozważ cechy pracy jako indywidualny przedsiębiorca:

• Poszczególnym przedsiębiorcom łatwiej jest przygotowywać raporty;
• dla przedsiębiorców indywidualnych niższe stawki podatkowe;
• dla przedsiębiorców indywidualnych łatwiej obliczyć próg rentowności;
• daleko od wszystkich organizacji chcą współpracować z indywidualnymi przedsiębiorcami ze względu na trudności w księgowości;
• Indywidualnemu przedsiębiorcy trudniej jest porozumieć się z bankiem w celu podjęcia współpracy.

Przesyłki handlowe to idealna opcja dla początkujących przedsiębiorców, którzy nie mają pod ręką kapitału na rozpoczęcie działalności. Ludzie sami przynoszą rzeczy, więc nie musisz wydawać pieniędzy na zakup towarów, jak to ma miejsce w przypadku. Jeśli ubrania wiszą dłużej niż wyznaczony termin i nie zostaną sprzedane, osoba, która je przekazała, płaci karę. W tym artykule dowiesz się, jak otworzyć sklep z artykułami używanymi dla dzieci.

Rejestracja aktywności

Zanim otworzysz sklep z używanymi rzeczami dla dzieci, musisz sporządzić dokumenty jako przedsiębiorca indywidualny lub otwórz LLC. O wiele bardziej opłaca się zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, ponieważ w tym przypadku możesz wybrać uproszczony system podatkowy. Należy zauważyć, że sklep prowizyjny na rzeczy dziecięce jest obiecujący i biznes przynoszący zyski, dlatego, aby zapobiec wszelkim zagrożeniom, możesz otworzyć LLC. Na rejestrację wydasz nie więcej niż 6 tysięcy rubli.

Do handlu będziesz także potrzebować kasy fiskalnej. Musi być zarejestrowany w urzędzie skarbowym.

Przestrzeń sklepowa

Na początek nie trzeba od razu wynajmować pokoju. Możesz otworzyć komisowy sklep internetowy z artykułami dziecięcymi, ale w tym przypadku będziesz musiał spotkać się z klientami w celu przyjęcia towaru lub przeniesienia zakupu. To chwilowa niedogodność. Jeśli biznes idzie dobrze, możesz zacząć wybierać pokój.

Nie wypożyczaj od razu duże obszary bo dla początkującego przedsiębiorcy to za drogie. Dodatkowo w małym pomieszczeniu łatwiej stworzyć komfortowe warunki dla klientów.

Lokalizacja

Pożądane jest, aby sklep z odzieżą dziecięcą znajdował się w pobliżu przystanków transportowych lub w jakimś przejezdnym miejscu. Przyciągnie to uwagę dużej liczby osób, potencjalnych nabywców.

Warunki przyjęcia towaru do prowizji

Przed otwarciem sklepu z odzieżą dziecięcą zapoznaj się z regulaminem handlu. Nie zapominaj, że między tobą a zaangażowanym musisz zawrzeć umowę. Nie musisz uzyskiwać specjalnego zezwolenia na handel, ponieważ nie jest to przewidziane przez prawo.

Oto podstawowa lista zasad, których należy ściśle przestrzegać:

1. Do prowizji przyjmowane są tylko produkty wysokiej jakości, które są w dobrym stanie. Właściciel ma prawo nie przyjąć rzeczy do zlecenia bez podania przyczyn;
2. Ceny za używane przedmioty nie powinny przekraczać 50% rzeczywistej wartości;
3. Pieniądze za sprzedane przedmioty wypłacane są trzeciego dnia po zakupie;
4. Jeśli ubrania nie zostaną sprzedane w ciągu 20 dni od momentu, sklep ma prawo obniżyć cenę o 20%;
5. Zdarza się, że z jakiegoś powodu ubrania nie odpowiadają kupującym. Możesz go zwrócić w ciągu 2 dni. Weekend i wakacje nie są brane pod uwagę;
6. Przedsiębiorca odpowiada za rzeczy przyjęte do zlecenia. W przypadku ich utraty musi zapłacić 100% ich wartości;
7. Odzież, która nie została sprzedana w ciągu 90 dni, musi zostać odebrana przez zleceniodawcę, w przeciwnym razie zostanie spisana na straty.

Personel

Obsługa klienta musi być obsadzona personelem. Podziel obszar handlowy na dwie strefy - do przyjmowania rzeczy i do sprzedaży. Nie sposób przyznać, że w jednej linii stali ludzie, którzy chcą oddać rzeczy do sklepu z używanymi rzeczami i kupujący. Ponieważ procedura akceptacji zajmuje dużo czasu, klienci stojący w kolejce denerwują się i wychodzą bez zakupu.

Do pracy będziesz musiał zatrudnić trzy osoby. Jedna zajmuje się odbiorem ubrań i dokumentów, druga zajmuje się bezpośrednio sprzedażą, a trzecia wiesza otrzymane przedmioty na hali. W razie potrzeby pracownicy mogą sobie pomagać.

Tworzymy asortyment

Podczas sporządzania biznesplanu sklepu z używanymi rzeczami z artykułami dziecięcymi należy wziąć pod uwagę dodatkowe sposoby zyski. Aby usprawnić handel, powinieneś łączyć rzeczy pobierane na prowizję z dziecięcymi. Ponadto asortyment można poszerzyć o wysokiej jakości towar europejski. Zanim otworzysz od podstaw sklep z używanymi rzeczami dla dzieci, musisz wypełnić go co najmniej w połowie towarami.

Zakres powinien obejmować:

1. Obuwie;
2. Płótno;
3. wózki dziecięce;
4. spacerowicze;
5. Stoły do ​​karmienia i nie tylko;

Sprzęt

Niedrogi sprzęt i meble można znaleźć w ogłoszeniach w mediach lub w Internecie. Musisz kupić półki i stojaki do wieszania ubrań. Ponadto powinieneś wyposażyć kilka pokoi do montażu. Aby to zrobić, musisz kupić lustra, dywaniki i zasłony. Stojaki i stojaki z rzeczami powinny być rozmieszczone na całym obwodzie. Dzięki temu kupujący będzie mógł bez problemu obejrzeć ubrania czy buty.

Wydatki i dochody

Jeśli interesuje Cię sklep z używanymi rzeczami jako biznes, przede wszystkim musisz obliczyć wszystkie koszty:

• Wynajem powierzchni handlowej - około 15 000 rubli (w zależności od miasta, lokalizacji, remontu lokalu);
• Sprzęt - około 25 000 rubli;
• Wynagrodzenie - około 24 000 rubli (w zależności od średniej) wynagrodzenie w określonym regionie)
• Kampania reklamowa - od 10 000 rubli;
• Koszt rejestracji przedsiębiorstwa to 15 000 rubli.

Ponadto pamiętaj, że będziesz musiał również zapłacić podatki i rachunki za media (prąd, ogrzewanie).

Nie potrzebujesz wielkiego biznesu, aby rozpocząć działalność prowizyjną. Początkowy kapitał. Aby znacznie zmniejszyć początkową inwestycję, możesz najpierw, jak wspomniano powyżej, otworzyć swoją witrynę w Internecie i pracować samodzielnie.

Spróbujmy teraz dowiedzieć się, czy opłaca się otworzyć sklep prowizyjny z artykułami dziecięcymi? Z całkowitego obrotu otrzymasz 15% dochodu. Jeśli dzienny przychód wynosi około 20 tysięcy rubli, za miesiąc handlu zarobisz około 45 tysięcy rubli. To dobre liczby dla małego punktu sprzedaży detalicznej.

Promocja i reklama

Aby reklamować handel w Internecie, należy korzystać ze standardowych metod promocji. Ponadto ubrania można promować w sieciach społecznościowych lub na forach dla młodych mam. Dla zwykłego przedsiębiorstwa handlowego najskuteczniejszym posunięciem reklamowym jest poczta pantoflowa. Ale aby ta metoda zadziałała, musisz zdobyć zaufanie klientów.

Jeszcze jeden skuteczna metoda są ulotki. Mogą być rozprowadzane w przychodniach dziecięcych i innych placówkach, a także rozprowadzane za pośrednictwem skrzynek pocztowych w: budynki mieszkalne. Pożądane jest, aby obecność ulotki pozwalała kupującemu na otrzymanie niewielkiego rabatu na zakup.

Powiązane wideo

Jak zwiększyć rentowność biznesu?

Aby osiągnąć dobre wyniki, postępuj zgodnie z tymi prostymi wskazówkami:

1. Aktywnie promuj swoje produkty. Możesz reklamować się w telewizji na lokalnym kanale lub umieszczać reklamy przy wejściach i na przystankach autobusowych;
2. Sprzedawaj rzeczy online. Prowadź równolegle handel online. To przyniesie Ci dodatkowy dochód;
3. Aukcje. Ubrania, buty i zabawki można sprzedawać na aukcjach na Twojej stronie internetowej;
4. Szukaj dostawców. Aby mieć pewność, że półki w sklepie są stale zapełnione, umieszczaj rzeczy na parkiecie natychmiast po ich przekazaniu za prowizję. Nie powinny gromadzić kurzu w magazynie;
5. Handluj na kredyt. Umów się z bankiem o pożyczkę na zakupy w Twoim komisie. Nie jest to łatwe, ale jest całkiem możliwe.

Handel zawsze był i pozostaje jednym z najważniejszych rodzaje dochodów działalności komercyjne. Przy organizacji produkcji potrzebne są linie produkcyjne, materiały zużywalne, warsztaty, wielu pracowników i nie tylko. Aby zacząć handlować, potrzebujesz tylko platformy - kiosku, sklepu lub miejsca na rynku i towarów. Główną trudnością takiego biznesu jest opracowanie koncepcji, dobór towarów i możliwość zapewnienia stabilnego przepływu klientów.

Biznesplan sklepu z używanymi rzeczami: jak ważny jest dzisiaj?

Pomoc z Encyklopedii: „Sklep z używanymi rzeczami to komercyjne przedsiębiorstwo zajmująca się sprzedażą używanych przedmiotów. Różni się od sklepów używanych tym, że sprzedawane towary nie pochodzą z hurtowni, ale od osób fizycznych, które oddają je za prowizję (wartość pieniężną) i otrzymują zapłatę po sprzedaży.

Badanie rynku kilku ostatnie lata pokazują, że zainteresowanie ludności sklepami komisowymi stale rośnie. Potwierdza to fakt, że liczba sklepy wzrosty zarówno w stolicy, jak i w innych główne miasta Rosja.

Handel komisowy rozkwitł w dniach związek Radziecki. W tym czasie było to centrum rzeczy używanych, ale często wysokiej jakości i rzadkich, a czasem mających wartość artystyczną. Towary w sklepach komisowych sprzedawano po wysokich cenach, a kupującymi w nich często byli ludzie zamożni. Teraz to zupełnie inna sprawa. Sklepy z używanymi rzeczami przyciągają przede wszystkim demokratyczne ceny i szeroka gama niezbędnych towarów: ubrania, buty, naczynia, sprzęt AGD itp.

Ludzie zawsze chcieli zaoszczędzić pieniądze, kupić coś ze zniżką. Każdy, kto szuka niedrogiej lodówki (do wiejskiego domu), markowych ubrań (choć z zeszłorocznej kolekcji) lub iPhone'a za pół ceny, jest Twoim potencjalnym klientem.

Wyruszać własny biznes handel prowizyjny przy najniższych kosztach i minimalnym ryzyku inwestycyjnym jest opłacalny już teraz - w czasie spowolnienia gospodarczego w kraju. Eksperci są przekonani, że popyt w tym segmencie detalicznym nadal przewyższa podaż, aw niedalekiej przyszłości będzie tylko rósł.

Schemat pracy sklepów prowizyjnych

Schemat działania przedsiębiorstwa handlu używanymi towarami jest prosty i przejrzysty. Celem właściciela jest sprzedaż cudzych towarów i otrzymanie za to określonego procentu sprzedaży.

Osoby, które dostarczają towary do sprzedaży w sklepach komisowych, nazywane są nadawcami. Zwykłym schematem stosowanym przez właścicieli prowizji jest umieszczanie towarów na gablocie na pewien okres(od miesiąca do trzech lub więcej). Jeżeli w tym okresie produkt pozostanie na półce, zostanie on zwrócony właścicielowi (czasami naliczana jest opłata za przechowanie – od 3 do 5 proc., na żądanie właściciela sklepu). W przypadku sprzedaży towaru zleceniodawca wypełnia specjalny formularz umowy, który odnosi się do przeniesienia własności tego towaru na kupującego.

Twoim zadaniem, jako właściciela organizacji branżowej pośredniczącej w transakcji, jest monitorowanie przestrzegania zobowiązań obu stron. Aby uniknąć nieprzewidzianych sytuacji, prawnicy zalecają, aby każda transakcja kupna-sprzedaży była obowiązkowo rejestrowana na papierze z podpisami stron. Formularze umów muszą być wcześniej przygotowane przez Ciebie w wystarczającej ilości. Oczywiście do ich sporządzenia potrzebny jest wykwalifikowany prawnik.

W handlu towarami używanymi zazwyczaj obowiązuje taki schemat naliczania prowizji: im droższy towar, tym niższy procent sklepu. Na przykład przy sprzedaży futra z norek za 50 tysięcy rubli. Twój udział w sprzedaży może wynosić 10% (5 tysięcy), a przy sprzedaży płaszcza lub kurtki za 1 tysiąc rubli. - do 30% prowizji (330 rubli).W związku z tym masz interes handlowy w sprzedaży różnych rzeczy - zarówno drogich, jak i tanich. Obroty w segmencie niskich cen są szybsze, a procent zysku wyższy, ale za sprzedaż jednego drogiego przedmiotu możesz od razu uzyskać znaczną kwotę.

Na pewno, oprocentowanie właściciel sklepu może ustawić według własnego uznania (jako opcja - jeden dla wszystkich towarów). Ale marketerzy zalecają korzystanie z wyżej wymienionego systemu prowizji, ponieważ sprawdził się najlepiej w dziedzinie handlu prowizjami.

Wybór specjalizacji do sprzedaży towarów używanych

Od właściwy wybór koncepcja przyszłego sklepu w dużej mierze zależy od sukcesu przyszłego przedsiębiorstwa. istnieje kilka popularnych formatów:

1. Jak otworzyć komisowy sklep odzieżowy? Zakres rynek odzieżowy bardzo szerokie - jest to otwarcie sklepów komisowych z artykułami dziecięcymi, codziennymi damskimi i konfekcja męska, artykuły dziecięce, obuwie.
2. Sklep technologiczny. Zaoferuj swoim klientom używane telefony komórkowe, telewizory, laptopy, inne sprzęt AGD- od żelazek do pralki. To dobra codziennego użytku, które dość często się psują i nie każdy może kupić nowe. W tym przypadku do transportu ładunek ponadgabarytowy możesz potrzebować transportu.
3. Sklep z biżuterią lub antykami. W tak wykwintnych sklepach sprzedają antyczny mebel, rzadkie książki, obrazy, figurki, naczynia, zegarki, biżuteria. Zakres odwiedzających te sklepy jest bardzo ograniczony.
4. Markowy sklep. Mogą zajmować się sprzedażą zarówno towarów używanych, jak i nowych, które z jakiegoś powodu nie odpowiadały byłym właścicielom.
5. Sklep meblowy. W przypadku przeprowadzki w inne miejsce zamieszkania czasami bardziej opłaca się wynająć meble dobra jakość w prowizji niż zapłacić za jej transport. W tym przypadku sklep z używanymi rzeczami jest tylko darem niebios.
6. Samochody. Taki biznes będzie wymagał dużej powierzchni handlowej z przyległą powierzchnią do ekspozycji samochodów przed sklepem.
7. Format „Tysiąc małych rzeczy” łączy jednocześnie kilka obszarów: ubrania, artykuły dla dzieci, sprzęt AGD, sprzęt AGD, płyty CD, książki, artykuły wyposażenia wnętrz – wszystko to może dość spokojnie „dogadać się” na sąsiednich półkach. Bardzo skuteczna opcja biznes.
8. Sprzedaż używanej odzieży dziecięcej i zabawek. Jak otworzyć sklep z używanymi rzeczami dla dzieci nie jest łatwym zadaniem. Ale całkiem realne.

Czasami przedsiębiorcy otwierają sklep odzieżowy, a następnie, przy sprzyjających okolicznościach, rozszerzają działalność o kolejne działy.

Wybór pokoju

Zastanów się, w jakim obszarze miasta powinien znajdować się Twój sklep. Wynajem w centrum może być znacznie droższy niż w którymkolwiek z peryferyjnych obszarów. W jakiej części miasta mieszka większość osób z grupy docelowej? Nie zapominaj, że są to w większości osoby o dochodach poniżej średniej: emeryci, studenci, młode matki na urlopie macierzyńskim. Być może w gęsto zaludnionych sypialniach handel będzie bardziej ożywiony niż w szanowanych centralnych. Świetnie, jeśli Twoja prowizja znajduje się obok sklep spożywczy, szkoła, przychodnia, przystanek komunikacji miejskiej.

Istnieje kilka wymagań dotyczących wynajmowanego lokalu. Jej powierzchnia powinna wynosić od 15 do 30 lub więcej m2, w zależności od specyfiki produktu. Jeśli zamierzasz sprzedawać meble, to 200 m2 może nie wystarczyć. W sklepach komisowych zwykle nie ma magazynów - wszystkie towary są wyświetlane na gablotach na parkiecie. Ale oczywiście będzie potrzebne małe pomieszczenie gospodarcze.

Rejestracji działalności gospodarczej

Aby otworzyć od podstaw sklep z używanymi rzeczami, potrzebujesz:

1. Zarejestruj indywidualnego przedsiębiorcę lub LLC w urzędzie skarbowym. Jeśli planujesz współpracować nie tylko z osobami fizycznymi, ale także z osobami prawnymi (na przykład producentami sprzedającymi produkty niepłynne), będziesz musiał zarejestrować LLC. Podstawowy system zastosowany w tej formie biznesu będzie dla Ciebie najkorzystniejszy.
2. Wskaż klauzulę 52.5 jako główny kod OKVED (handel detaliczny towarami używanymi w sklepie).
3. Zarejestruj się w PF.
4. Odbierać pozwolenia na działalność handlową w administracji lokalnej.
5. Uzyskaj pozwolenie od Państwowego Urzędu Nadzoru Pożarnego i Rospotrebnadzor.
6. Podpisz umowę najmu.

Sprzedaż używanych przedmiotów: jak zacząć?

Użyj wszelkich dostępnych środków, aby promować swój biznes, ponieważ reklama jest motorem handlu. Świetnym pomysłem byłoby równoległe otwarcie sklepu internetowego, który pozwoli Twojemu biznesowi opanować przestrzeń sieciową, przekazywać informacje szerokiemu gronu odbiorców i stanowić kręgosłup stałych dostawców i klientów. Stwórz małą witrynę wizytówkową - koszty są minimalne, a korzyści mogą być bardzo namacalne.

Zorganizuj reklamę zewnętrzną na terenie, na którym znajduje się sklep. Pożądane jest, aby reklamy były z kolorowymi, przyciągającymi uwagę zdjęciami. Mogą to być inne produkty drukowane - broszury, pocztówki. Pamiętaj, aby reklamować się w gazecie, w lokalnej telewizji. Najważniejsze jest, aby poinformować potencjalnych kupujących o wszystkich korzyściach płynących z zakupu towarów od Ciebie.

Początkowo ceny w sklepie powinny być minimalne, a jakość tylko doskonała. I wtedy dobre wieści po okolicy rozejdzie się pantoflowa informacja o wyglądzie Twojego wspaniałego sklepu, a Ty będziesz musiał tylko z przyjemnością obserwować napływ odwiedzających.

Koszty biznesowe (sklep konsygnacyjny)

Twoje koszty rozpoczęcia działalności będą stosunkowo niskie - to jeden z ważnych pozytywnych aspektów tego biznesu. chodźmy wyróżnij główne punkty, biorąc na przykład uśrednione dane:

• czynsz powierzchni handlowej (od 20 m2, średnio - 1000 rubli za m2) wyniesie od 20 tysięcy rubli. na miesiąc;
• wyposażenie: półki, wieszaki, stojaki, gabloty, manekiny (wszystko to można kupić z rąk) - nie więcej niż 40 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie sprzedawcy - od 15 tysięcy rubli. na miesiąc;
• reklama - może być całkowicie darmowa (na przykład w gazecie darmowych reklam) lub kosztować bajeczne pieniądze. Tutaj bardzo trudno jest wykonać obliczenia;
• przygotowanie niezbędnych formularzy i dokumentów. Wszystko zależy od ceny specjalisty, który zajmie się twoimi formularzami (1000 rubli za każdy - to cena minimalna).

Czy opłaca się otworzyć sklep z używanymi rzeczami?

W zgodnej opinii ekspertów ds. marketingu i finansów liczba komisów będzie rosła dopiero w niedalekiej przyszłości. Popularność niedrogich towarów używanych nie boi się zjawisk kryzysowych, ponieważ w ciężkie czasy ich zapotrzebowanie tylko rośnie. Duży plus ten rodzaj działalności to brak zagrożeń: nie ma potrzeby dokonywania hurtowych zakupów towarów, które w przypadku niestabilności popytu konsumentów mogą stać się ciężarem martwym.

Aby przeprowadzić szczegółową kalkulację oczekiwanego zysku, musisz znać przybliżoną kwotę dziennej kontroli sklepu. Na przykład wynosi 10 000 rubli. (to bardzo skromna liczba). W takim przypadku zysk netto właściciela może wynosić 20% tej kwoty lub 2 tysiące rubli. Rozważamy: miesięczny zysk z przedsiębiorstwa wynosi około 60 tysięcy rubli, roczny zysk to 720 tysięcy, stąd odejmij kwotę miesięcznych wydatków - 35 tysięcy rubli. i uzyskaj 25 tys. zysku netto miesięcznie i 300 tys. rocznie.

Jeśli początkowo wydałeś na zakup sprzętu i usług prawnych około 60-70 tys. rubli, to bardzo szybko pokryjesz koszty, maksymalnie w ciągu 4 miesięcy (doliczymy trochę za nieprzewidziane wydatki). To bardzo dobry wskaźnik, wskazujący na wysoką rentowność biznesu. Nie każda firma po tak krótkim czasie zaczyna przynosić zysk netto.

• W dniu otwarcia sklepu zwiedzających nie należy witać pustymi półkami, nawet jeśli nie zdążyło się nawiązać wystarczającej liczby kontaktów z nadawcami. Jeśli nie ma innego wyjścia, kup pierwszą partię towaru w magazynie lub towar używany luzem;
• wynajmij pokój na miarę Twoich potrzeb: duża na wpół pusta sala jest nie tylko droga, ale też niewygodna dla kupujących;
• jeśli uda Ci się znaleźć pomieszczenie, w którym kiedyś mieścił się dom towarowy, będzie to idealna opcja. Zmniejszy to koszty napraw i ewentualnie części sprzętu;
• Rozdaj ulotki reklamujące sklep do skrzynek pocztowych. Obiecaj prezenterom zniżki: jest bardziej prawdopodobne, że nadal będą zaglądać do Twojego sklepu;
• „Złota” zasada ustalania cen na towary używane to nie więcej niż 50% kosztów nowych. Nie sprzedawaj zbyt drogich przedmiotów, których nikt nie kupi.

Rozpoczęcie jakiejkolwiek działalności gospodarczej jest zawsze trudne i nieprzewidywalne. Postaraj się wywrzeć na wszystkich jak najkorzystniejsze wrażenie – zarówno dla nadawców, jak i klientów – a wtedy sukces nie każe Ci czekać. Powodzenia!