Jak zorganizować wystawę obrazów dla początkującego. Wyobraź sobie kilka możliwych sytuacji

Dawno minęły czasy, kiedy wystawę można było organizować tylko w galeriach i muzeach. Dzisiejsi artyści często wybierają do prezentacji coraz bardziej nietypowe miejsca. Możesz zorganizować swoją wystawę nawet w bibliotece państwowej, chociaż po raz pierwszy lepiej wybrać do tego bardziej odpowiednie opcje - prywatne galerie lub przestrzenie artystyczne. To może być instytucje edukacyjne, instytuty, przestrzenie coworkingowe czy pomieszczenia ogólnodostępne specjalnie przeznaczone na cele wystawiennicze – np. w Centrum Sztuka współczesna WINZAVOD.

Średnia cena wynajmu na dzień zaczyna się od 60 000 rubli. Wystawa w WINZAVOD lub Strelka będzie kosztować od 300 000 rubli dziennie. Tak, takie ceny mogą przestraszyć początkującego artystę, ale nie zapominaj, że w niektórych witrynach całkiem możliwe jest wystawianie na zasadzie wymiany. Najważniejsze jest, aby móc kompetentnie negocjować, przemyśleć skład wystawy i wybrać gości. W tym przypadku promujesz platformę, a platforma promuje Ciebie.

materiały

Pełną wystawę można zorganizować już z 15 płótnami. Wiele oczywiście zależy od przestrzeni wystawienniczej: umieszczając prace w każdej konkretnej hali, należy wziąć pod uwagę jej wielkość i cechy układu. Jeśli twoja praca jest niewielka, powinieneś pokazać więcej obrazów. Nie da się jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, ile czasu zajmie ich stworzenie. Wszystko zależy od indywidualne cechy artysta, . Pamiętaj, że wystawa wysokiej jakości zawsze charakteryzuje się dobrze prześledzonym tematem, który łączy ze sobą różne obrazy i wzbudza poczucie, że wszystkie są częścią jednej całości.

Jak przyciągnąć widzów na wystawę?

Aby przyciągnąć odwiedzających, użyj wszelkich środków: narysuj plakaty, ulotki i broszury, rozdaj je tam, gdzie najczęściej spotykają się miłośnicy sztuki. Przygotuj kompetentną informację prasową i wyślij ją do redakcji gazet, magazynów i kanałów telewizyjnych.

Media społecznościowe to wszystko. Pamiętaj, aby opublikować swój plakat z targów we wszystkich mediach społecznościowych, upewniając się, że zawiera kluczowe informacje, takie jak data, godzina i lokalizacja. Poproś znajomych o ponowne opublikowanie i nie oszczędzaj na płatnych reklamach w sieciach społecznościowych. Na przykład, jeśli zorganizujesz wydarzenie na Facebooku i zaczniesz emitować reklamy, to każda osoba, która zapisze się na wydarzenie (potencjalnie chętna do przyjazdu) będzie kosztować 30-40 rubli.

Ile obrazów możesz sprzedać

Oczywiście, tworząc wystawę, lepiej, aby artysta zawczasu zastanowił się, jak bardzo ocenia każdą ze swoich prac. Nie należy stawiać sobie niebotycznych celów, planując sprzedać wszystkie swoje obrazy na wystawie. Tak się nie dzieje. Ponadto zakup jest mało prawdopodobny na samym wydarzeniu: najprawdopodobniej kolekcjoner, który jest zainteresowany jednym (lub kilkoma) Twoimi obrazami, zatrzyma się, aby pomyśleć i skontaktować się z Tobą później.

Evgenia Pak, założycielka studia kreatywnego Art of You

„Organizacja pierwszej wystawy jest jak budowanie małej firmy. Gdy zrozumiesz, jak działają te procesy, możesz przejść do założenia własnego kreatywnego startupu.”

Co przyciągać oprócz samych obrazów

Po pierwsze, wystawa to niekoniecznie tylko obrazy. W tle można odtwarzać muzykę konceptualną lub nastrojowe filmy emitowane na ścianie za pomocą projektora. Dodaj rzeźby i fotografie, jeśli robisz coś innego niż malowanie lub rysowanie. Cóż, wszystko to powinno być podane w tym samym stylu, jak wszystkie reklamy o wydarzeniu.

bufet

Organizując bufet dla gości, demonstrujesz swoją orientację na klienta. Szampan, koktajle i przekąski nie muszą kosztować fortuny: wiele firm działa na zasadzie barteru (dla PR). Możesz również znaleźć sponsorów - odnoszący sukcesy biznesmeni I duże firmy Teraz chętnie inwestują w działalność charytatywną. Należy jednak wziąć pod uwagę fakt, że niektóre lokale nie zawsze wyrażają zgodę na spożywanie alkoholu na imprezie. Ten niuans należy omówić z wyprzedzeniem, aby uniknąć marnotrawstwa i wszelkiego rodzaju nieporozumień. w zależności od organizacji cateringowej i składu potraw: 650-1500 rubli na osobę.

Potrzebujesz specjalnie przeszkolonej osoby?

Wystawy mogą organizować nie tylko artyści, rzeźbiarze czy fotografowie. Obecnie format ten jest popularny w PR różnych projektów start-upowych związanych z technologią lub produkcją. Kolejnym trendem modowym, który wprowadzamy obecnie na Art of You, jest co-brand. Współprace artystyczne na styku sztuki i biznesu są świeże i interesujące. Na przykład jeden ze znanych banków zrealizował projekt stworzenia kart płatniczych przedstawiających obrazy utalentowanego artysty. Znany kaligraf Pokras Lampas namalował uliczną wersję logo Fendi na dachu swojego biura w Rzymie. Takie promocje zwracają uwagę zarówno na markę, jak i artystę.

Czy muszę zatrudnić specjalistę do pracy przy wystawie? Prawdopodobnie nie będzie zbyteczne, jeśli masz fundusze i nie masz czasu na samodzielne opracowanie koncepcji wydarzenia, wyszukanie terenu, negocjacje, sporządzanie umów, planowanie budżetu, wysyłanie materiałów informacyjnych i inne działania. Poziom wynagrodzenia takiego specjalisty waha się od 45 000 do 80 000 rubli miesięcznie.

Wystawa to tak naprawdę morze możliwości:

• nawiązywanie kontaktów z nowymi klientami;
• utrzymywanie relacji ze starymi klientami;
• badania branżowe;
• badania klientów;
• badanie konkurentów;
• prezentacja produktów firmy na dużą skalę;
• możliwość uruchomienia nowego produktu;
• kształtowanie / utrzymanie wizerunku firmy;
• ocena personelu firmy;
• dobór nowego personelu.

Wystawa jest okazją do jednoczesnej zabawy duże liczby narzędzia marketingowe: telemarketing, reklamy, direct mail, billboardy, prezentacje, degustacje, konkursy, uroczystości, badania, konferencje, PR itp.

Aby skorzystać z wymienionych możliwości i narzędzi marketingowych, konieczne jest staranne przygotowanie, organizacja i przeszkolenie personelu. W rzeczywistości idea większości przybyszów, a nie małej części stałych bywalców biorących udział w wystawach brzmi mniej więcej tak: „Wynajmij miejsce, ustaw stoisko, przygotuj materiały, przynieś i zaaranżuj produkty, zobacz ludzi, pokaż się ”. Tok rozumowania jest oczywiście słuszny, ale przy takim podejściu do rozumienia pracy na wystawie i jej przygotowania trudno oczekiwać staranności i głębi. A z roku na rok nowi i doświadczeni wystawcy wchodzą na te same grabie, karcą wystawę „na czym stoi świat”.

W tym artykule proponujemy przyjrzeć się najczęstszym błędom i zobaczyć, jak ich zapobieganie otworzy drogę do wykorzystania różnorodnych możliwości i narzędzi ekspozycji. A co najważniejsze - do zrozumienia, wyczucia i uzyskania wyniku na końcu.

Błąd nr 1– „Idea wystawy tylko jako pracy na ekspozycji”

Ideą wystawy jest z reguły sama ekspozycja. Właściwie jest etap przygotowawczy Omówiliśmy już jego znaczenie. Również istnieje Ostatni etap– praca po wystawie. Wszystkie trzy etapy są niezbędne do uzyskania wyniku: w postaci liczby zamówień od nowych klientów, rozszerzenia zamówień od starych klientów, ulepszonych lub nowych produktów, korekty lub wyrównania. Słabości firma, zwiększenie procentu świadomości firmy itp. Każdy z etapów jest poligonem do przygotowania kolejnego etapu. Pierwsza pozwala wszystko przewidzieć i zorganizować wystawę na dobry poziom. Sama wystawa dostarcza cennych kontaktów i informacji marketingowych, które należy przetworzyć i doprowadzić do „gotowości”. Praca po wystawie pozwala ostatecznie ocenić osiągnięte wyniki, zdecydować o dalszym uczestnictwie firmy w wystawach, a także zastanowić się, jak poprawić popełnione błędy w przyszłości.

Niestety, w większości przypadków pierwszy i ostatni etap mają formę zredukowaną lub praktycznie nie występują. Oczywiście bez Trening wstępny a późniejsza analiza, praca na wystawie nie zmienia się zasadniczo z roku na rok. W związku z tym o namacalnych, a tym bardziej wysokie wyniki Przy takim podejściu nie ma potrzeby mówić.

Jakie są główne kroki, które musisz podjąć, aby te nieudane etapy stały się pełnoprawne i działały dla Ciebie.

Przygotowanie do wystawy – główne kroki

• Wybór wystawy.
• Wyznaczanie celów na wystawę.
• Analiza przed otwarciem wystawy.
• Planowanie budżetu.
• Definicja grupa docelowa.
• Planowanie wydarzeń, narzędzia marketingowe na wystawie.
• Przygotowanie ekspozycji.
• Wybór eksponatów.
• Planowanie reklamy.
• Przygotowanie materiałów informacyjno-reklamowych i pos-materiałów.
• Planowanie i koordynowanie pracy personelu firmy.
• Dobór personelu do pracy na wystawie.
• Szkolenie.
• Informowanie rzeczywistych i potencjalnych klientów o wystawie i Twoim udziale w niej.

Jeśli przygotowania do wystawy i sama wystawa były „na poziomie”, tym bardziej obraźliwe jest niepowodzenie „pracy po wystawie”. Chociaż wszyscy są zmęczeni i szaleńczo chcą się zrelaksować. Należy umówić się na „odprawę”, omówić wszystkie sukcesy i błędy, podziękować wszystkim za pracę na wystawie, odnotować wkład każdego pracownika, wynagrodzić wyczyny finansowe za wyczyny broni i zmotywować ich do „pracy po wystawie” .

Praca po wystawie – główne kroki

• Podsumowanie bezpośrednich rezultatów wystawy.
• Dystrybucja otrzymanych informacji do odpowiednich działów.
• Pracuj z „gorącymi” i „ciepłymi” klientami. Przypomnienie o sobie „fajnych” klientów.
• Uzupełnienie bazy potencjalnych klientów.
• Przetwarzanie i analiza danych badawczych.
• Ocena skuteczności udziału w wystawie.
• Decydując się na udział w tej wystawie w przyszłości.
• Jeszcze raz chcemy podkreślić, że jest to lista głównych kroków, prawie każdy z nich można opisać tak szczegółowo, jak same kroki.

Błąd nr 2– „Zbieżność nazwy wystawy i profilu Państwa firmy nie jest gwarancją” optymalny wybór Wystawy"

Wybór konkretnej ekspozycji, a także wybór drogiego zakupu powinien być wyważony i przemyślany. Koszty materiałowe i organizacyjne są zbyt wysokie, aby przyjechać na wystawę i zostać z niczym. W jaki sposób?

Wyobraź sobie kilka możliwych sytuacji:

A. Zdecydowałeś się wziąć udział w wystawie, ale w praktyce okazało się, że wybrana przez Ciebie wystawa ma trzeciorzędne znaczenie w Twojej branży, z małą liczbą wystawców i powolną frekwencją. Wyraźnie i kompetentnie wypełniasz wyznaczone pięć dni. Ale łączna liczba kontaktów, a tym bardziej liczba przydatnych kontaktów, nie sprawia, że ​​chcesz w przyszłości spędzać tyle czasu, pieniędzy i nerwów.

Pyt. Spodziewałeś się, że na wystawie znajdziesz klientów i całe przygotowania opierały się na nich, w wyniku czego stoisko zostało prawie zburzone przez użytkowników końcowych, którzy zalali wystawę i zażądali twoich produktów po obniżonych cenach. W rezultacie nie udało Ci się właściwie z nikim współpracować, ani Twoi użytkownicy końcowi nie skorzystali z Ciebie (miałeś tylko próbki i zestawy prezentowo-prezentacyjne dla klientów).

S. Zdecydowałeś się przyćmić wszystkich i zainwestowałeś dużo pieniędzy w czynsz i duże nietypowe stoisko, aby było widać zewsząd i wszyscy do niego aspirowali. W praktyce okazało się, że jesteś jedynym dużym stoiskiem i naprawdę przykuwa uwagę, stoisko zostało przestudiowane, zbadane, ale nie podeszło bliżej niż wystrzał armatni. Możliwa jest też sytuacja odwrotna, gdy wśród wyspowych stoisk innych firm zgubi się małe stoisko.

Jak tego uniknąć?

1. Zrób listę wystaw, wybierz te, które są dla Ciebie istotne tematycznie i skalą.

Tak więc, jeśli firma zajmuje się produkcją i dystrybucją artykułów papierniczych tylko w swoim regionie, to nie ma sensu uczestniczyć w wystawach republikańskich, a tym bardziej międzynarodowych, w przeciwieństwie do dużych producentów, od firm z rozbudowaną siecią regionalną, lub firmy, które zdecydowały się wejść na rynek krajów WNP.

2. Zrób listę kryteriów, według których wybierzesz wystawę.

Tymi kryteriami mogą być:

• format wystawy (b2b, b2c);
• liczba wystawców, ich skład, obecność konkurentów, dynamika tych parametrów na przestrzeni kilku lat (pozytywna, negatywna);
• liczba zwiedzających, ich skład, dynamika tych parametrów na przestrzeni kilku lat (pozytywna, negatywna);
• obecność klientów docelowych, dynamika klientów docelowych rośnie lub spada z roku na rok;
• które wystawy są bliżej Twojego harmonogramu pod względem proces produkcji, wpływy budżetowe; wydanie partii pilotażowej nowego produktu, który chcesz przetestować na wystawie;
• stosunek dużych i średnich firm (duże i małe stoiska). Optymalny stosunek to 30% do 70%, wtedy obaj będą mogli się pokazać;
• trafienie na wystawę w święta (nie na próżno na okres letni wystawy praktycznie się nie odbywają) itp.

Dla tych, którzy brali już udział w wystawie, ważne jest również śledzenie dynamiki ich udziału w wystawie na przestrzeni kilku lat (pozytywne, negatywne, z tego powodu, czy jest sens dalszej pracy przy tej wystawie).

3. Zastanów się, co jest dla Ciebie ważne do zrobienia, osiągnięcia, jakich działań i technik chciałbyś użyć na wystawie. Która z wystaw, który z planów pozwala zrobić.

4. Porównaj ze sobą wystawy.

Aby uzyskać pełne informacje, lepiej połączyć kilka źródeł informacji: Internet, czasopisma specjalistyczne, strony targowe, komitety organizacyjne targów, klienci, konkurenci, partnerzy itp. Taka wstępna analiza wystaw jest ważna zarówno dla przybyszów, jak i bywalców wystaw, ponieważ wszystko się zmienia, także wystawy (pod względem składu uczestników, zwiedzających itp.). A potem trzeba odmówić udziału w wystawie lub wymyślać nowe ruchy marketingowe.

Błąd nr 3„Brak jasnych, konkretnych, mierzalnych celów pracy na wystawie”

Z reguły na pytanie o cele firmy na wystawie można uzyskać odpowiedzi: „Bo tu są konkurenci”, „Dla utrzymania wizerunku”, „Jeśli nie bierzemy udziału w wystawie, to konkurenci a klienci pomyślą, że mamy problemy”, „Przetwarzaj jak najwięcej klientów”, „Szpieg” itp.

Jasne, mierzalne cele dają firmie następujące możliwości:

Na wystawie wytyczono cztery główne kierunki celów firmy:

• pozyskiwanie nowych klientów i wzmacnianie relacji ze starymi klientami;
• budowanie lub utrzymywanie wizerunku;
• wywiad rynkowy;
• poszukiwanie i przyciąganie nowych partnerów.

Najlepiej, jeśli firma zwraca uwagę na każdy z tych celów, w przeciwnym razie możesz przynajmniej przegapić dobre okazje.

Wyobraźmy sobie, że firma postawiła na utrzymanie swojego wizerunku (bardzo ciekawe, niestandardowe, atrakcyjne stoisko), ale jednocześnie nie była gotowa na zalew potencjalnych klientów. Dlaczego wydano tak dużo pieniędzy? Co klienci zyskują z tego stoiska? Oczywiście zapamiętają nazwę, ale chęć współpracy z tą firmą zauważalnie zmniejszy się.

Oprócz tego, że są jasne i mierzalne, cele muszą być realistyczne. Na przykład naiwnością byłoby oczekiwać, że firma na wystawie będzie mogła współpracować ze wszystkimi zwiedzającymi wystawę (30 tys.). Liczba dziesięć razy mniejsza nie umniejsza naiwności. Co więcej, nie wszyscy z nich są klientami, a tym bardziej Twoimi klientami docelowymi.

Możesz więc rozważyć każdy kierunek wyznaczania celów firmy na wystawie. Wystarczy przypomnieć, jakie możliwości otwiera wystawa dla prowadzenia różnego rodzaju badań marketingowych, ile one kosztują i ile zawierają cennych informacji (przy odpowiednim ustaleniu celu badania, jego przygotowaniu, przeprowadzeniu i przetworzeniu).

Błąd nr 4"10 uroczych długonogich dziewczyn paradujących po wystawie i sukces gwarantowany."

Śliczny, uroczy, zdobi wystawę - to niezaprzeczalne. Czy to wpływa na atrakcyjność - oto jest pytanie. Bez wątpienia przyciągają uwagę. Z reguły nie mogą powiedzieć nic zrozumiałego o produkcie lub usłudze. Gaśnie uwaga i zainteresowanie klienta. Dobrze, jeśli przynajmniej rozdają materiały informacyjne i promocyjne, przynajmniej jakąś korzyść.

Więc, rozmawiamy w sprawie doboru narzędzi marketingowych. Różnorodne pokazy przyciągają uwagę, bawią, dają możliwość odprężenia się lub odprężenia, odprężenia z „okiem”, rozweselenia, ale praktycznie nie wpływają na biznesowy element komunikacji na wystawie.

Wybrane narzędzia marketingowe muszą spełniać następujące parametry:

• praca na rzecz firmy biorącej udział w wystawie;
• być skoncentrowanym na grupie docelowej firmy (oddzielne narzędzia przynajmniej na poziomie b2b, b2c);
• być adekwatny pod względem stosunku kosztów do korzyści;
• pasują do siebie, uzupełniają się, a nie duplikują.
• Dużym plusem w przyciągnięciu klientów będzie wykorzystanie narzędzi marketingowych „przed” i „podczas” wystawy. Jeżeli wybrane narzędzia spełnią powyższe wymagania, zapewni to ilościowe, jakościowe i efektywne kosztowo pozyskanie klienta.

Błąd nr 5„Stań wokół głowy”.

Głowa jest tą (ci), która wymyśliła wystawę od celów i strategii ich osiągnięcia w najdrobniejszym szczególe. Samo stoisko jest „windą”, przykuwającą uwagę, informującą, z pewną przepustowością.

Przepustowość stoiska zależy bezpośrednio od jego wielkości. Z reguły 30% stoiska zajmuje jego ekspozycja. 70% zostaje z pracownikami. Jeden pracownik potrzebuje powierzchni co najmniej 1,5-2 metry kwadratowe aby mógł spokojnie pracować na stoisku, nie zrzucając stojaków informacyjnych, nie przeszkadzając innym i nie odczuwając dyskomfortu psychicznego. W związku z tym stanowisko dla 4 pracowników powinno mieć co najmniej 13 metrów kwadratowych powierzchni. Możliwość powiększenia stoiska jest uzależniona od budżetu firmy. Jeśli obliczona przez Ciebie pojemność stoiska nie odpowiada Ci pod względem przewidywanego zwrotu, a budżet jest ściśle ograniczony, to lepiej zastosować inne metody pozyskiwania klientów.

Często zmagania konkurentów na polu „czyj stoisko jest fajniejsze” staje się celem samym w sobie. Klienci świadomie lub nieświadomie rozumieją, patrząc na stoisko, dla kogo jest (klienci lub konkurenci i bliscy). Pytanie brzmi, co rozgrzewa więcej klientów? Odpowiedź jest oczywista. Co więcej, granie w „króla skoczni” zabiera dużo czasu, wysiłku, energii w pracy z klientami, a przy braku odpowiedniego przeszkolenia personelu powoduje fałszywe poczucie wyższości.

Na przykład firma, która obejmuje dwa zasadniczo różne obszary, pracowała na wystawie na różnych stoiskach. Jakie było zdziwienie dyrekcji, gdy wyniki pod względem liczby zwiedzających okazały się wyższe na stoisku skromniejszym i pretensjonalnym w designie. Marketingowcy firmy odnieśli wrażenie, że klienci „bali się” wejść na drugie stoisko, a jeśli już, to czekali na aprobujące spojrzenie pracowników, potwierdzające „Tak, czekamy na Ciebie, cieszymy się, że Cię widzimy”.

Ta żywa historia pokazuje, że przy wyborze stoiska należy między innymi skupić się na grupie docelowej, aby jej nie zgubić, przestraszyć lub pozostać całkowicie niezauważonym.

Często doświadczeni wystawcy spierają się, gdzie lepiej postawić stoisko. „Prawidłowe” odpowiedzi to wejście i centrum. W rzeczywistości, jeśli wyobrazisz sobie siebie w miejscu zwiedzającego wystawę, staje się jasne, że najprawdopodobniej obejdziesz całą wystawę. Oznacza to, że możesz ustawić stojak prawie wszędzie. Należy jednak wziąć pod uwagę pewne ograniczenia. Jak każdy człowiek, nie będziesz chciał iść tam, gdzie jest ślepy zaułek, ponieważ jest to brak ścieżki, powrót (powtórzenie), strata czasu. Lepiej nie ustawiać stoiska w pobliżu punktów gastronomicznych, aby kolejka nie blokowała podejść do stoiska. Aby nie było nieoczekiwanych problemów z ponowną rejestracją powierzchni, montażem stoiska, ubytkiem powierzchnia użytkowa- przestudiuj plan pawilonu, aby filary, kolumny, sufity nie znalazły się na twoim terytorium.

Bardzo ważny punkt dla przepustowość łącza stoisko, a tym bardziej przyciągnięciem docelowych klientów jest organizacja przestrzeni.

Firma nastawiona na odbiorców hurtowych aktywnie prace wstępne aby przyciągnąć odwiedzających. A użytkownicy końcowi wlewali się na stoisko. Na stoisko jest tylko jedno wejście (jest to również wyjście). Pandemonium. Praca na stoisku z klientami docelowymi okazała się niemożliwa.

Ważne jest, aby rozważyć: kto jest klientem docelowym; jeśli ważne jest, aby pokazać dystrybutorom, że zainteresowanie konsumentów Twoimi produktami jest duże, musisz wyznaczyć obszary pracy (negocjacje, „sprzedaż”); bez względu na to, czy potrzebujesz miejsca na spotkanie, czy masz wystarczająco dużo pracy na stoisku.

Błąd #6„Siedzieliśmy, paliliśmy i wystawa minęła”.

Nowe wrażenie pracownicze z wystawy: „Zatrzymaj ziemię, wysiadam”.

Główny problem polega na tym, że pracownicy są wrzucani jak kocięta do lodowej dziury, bez podziału funkcjonalności, odpowiedzialności i autorytetu oraz bez wcześniejszego przygotowania do ich wykonania. Dzięki temu pracownicy zarządzają swoim czasem i sami wymyślają działania, które w większości nie odpowiadają celom wystawy.

Na wystawie jest 10 typowych, często powtarzających się błędów pracowników. Wszystkie pokazują klientowi brak zainteresowania i szacunku do niego.

10 „nie” czyli złych manier na wystawie

• Nie siedź!
• Nie czytaj!
• Nie pal!
• Nie jedz i nie pij na wystawie!
• Nie żuj!
• Nie ignoruj ​​potencjalnych klientów!
• Nie rozmawiaj przez telefon!
• Nie bądź jak strażnik!
• Nie marnuj literatury reklamowej!
• Nie spędzaj czasu!

Ostatnio dużym zainteresowaniem cieszą się szkolenia przygotowujące pracowników do pracy na wystawie. Wymagane minimum w szkoleniu pracowników: umiejętność nawiązywania kontaktu, prawidłowej klasyfikacji klientów, identyfikacji ofert i doboru odpowiednich materiałów reklamowych i informacyjnych, umiejętności prowadzenia prezentacji, pokazów, negocjacji, zarządzania czasem pracowników na wystawie, Etykieta biznesowa na wystawie, przywrócenie zdolności do pracy itp.

Błąd nr 7„Słaba jakość zbierania informacji i ich systematyzacja”.

Dość często firmy na wystawie mają do czynienia z następującą sytuacją: pracownik rozmawiał z gościem „w ciepłej i przyjaznej atmosferze”, a przy wyjściu – brak informacji, brak umów z potencjalnym klientem (jeśli nim jest). Może się to zdarzyć zarówno nowym pracownikom, jak i doświadczonym pracownikom (przeciążenie/nastawienie do pracy).

Są tu cztery ważne punkty:

1. Kwalifikacje odwiedzających: docelowi klienci, „klienci klientów”, konkurencja, partnerzy, media itp. To okazja: zrozumieć „kto jest kim”, „mówić językiem potrzeb, zainteresowań” odwiedzającego, zoptymalizować dystrybucję czasu oraz materiałów informacyjnych i reklamowych, minimalna ochrona przed konkurencją.
2. Zbieranie informacji od odwiedzających stoisko, przede wszystkim od potencjalnych klientów, w wymagana objętość. Przynajmniej wymiana wizytówek. Dobrze, jeśli firma opracuje małą ankietę na wystawę, zawierającą paszport i potrzeby zwiedzającego. Na odwrocie ankiety można umieścić notatki pracowników: pytania, zastrzeżenia, stopień „gotowości”, wypowiedzi o firmie, o konkurencji. Jeśli przepływ odwiedzających na stoisku pozwoli na dokonanie odpowiednich notatek, to opiekunowie klienta i marketer firmy otrzymają cenne informacje do dalszej pracy.
3. Dostarczanie informacji o firmie, jej produktach, ofertach, nowościach ciekawych i wystarczających dla zwiedzającego (w zależności od kwalifikacji).
4. Systematyzacja otrzymywanych informacji. Jest już gradacja, są to podstawy, na których przeprowadzana jest kwalifikacja zwiedzających na stoisku. Najważniejsze jest, aby przechowywać je nie w jednym dużym stosie, ale w grupach. Każda grupa ma swój własny kolor flamastra lub własne pudełko itp.

Błąd nr 8„Wizytówki i materiały promocyjne kończą się w momencie przybycia najważniejszych klientów lub 3-4 dnia targów.”

Tutaj pomoże prawidłowe obliczenie pomnożone przez doświadczenie. W opinii stałych wystawców wstępnie obliczoną liczbę wizytówek należy zwiększyć 5-krotnie, a materiałów informacyjnych 3-krotnie. Ponadto w grę wchodzą kwalifikacje zwiedzających, kompetentna dystrybucja materiałów firmowych i prosta czujność. Tak zwanych „odkurzaczy” zmiatających materiały na wystawach jest naprawdę dużo.

Błąd nr 9„Wreszcie to już koniec, informacje w archiwum…”.

Niestety, często informacje zebrane przez przepracowanie pozostają po wystawie bez należytej uwagi. Jeśli nie doszło do usystematyzowania otrzymywanych informacji i wszystko zostało zrzucone na wielką stertę, to mało kto będzie entuzjastycznie nastawiony do jej analizy. Wszyscy są zmęczeni, klienci rozmawiają przez telefony, wiele spraw narosło podczas nieobecności w biurze. A jeśli wystawa była „zadowalająca”, to na tę grupę też boleśnie patrzeć, a według pracowników nie ma tam nic do „łapania”.

Po wystawie należy podsumować wynik pośredni: łączną liczbę zwiedzających na stoisku w podziale na grupy zwiedzających, ilu potencjalnych klientów jest w jakim stopniu gotowości do współpracy, zaplanować z nimi pracę i ruszyć w stronę prosperity firmy i jej pracowników.

Pierwszymi kandydatami do „oczyszczenia” są z reguły ankiety. Jest ich wiele, jest wiele przypadków, obroty utknąłem, przetwarzanie i analiza wyników badań przeprowadzonych na boku „dosyć ogólnej idei”. Pytanie brzmi, jak z tej ogólnej idei wyciągnąć korelacje, wyciągnąć rzetelne wnioski i skorygować zachowanie firmy na rynku?

Nadal bardzo ważny punkt, w gorącym dążeniu do analizy prac na wystawie, aby lepiej zrozumieć, na co zwracać większą uwagę podczas przygotowywania i przechowywania w przyszłości.

Błąd nr 10"Bez analizy skuteczności udziału w wystawie przed nową."

Oczywiste jest, że w zależności od obrotu, wyprodukowanych i/lub sprzedanych produktów (usług) firmy, ocena efektywności według jednego z głównych kryteriów łączna kwota transakcje z klientami przyciągniętymi na wystawę mogą trwać cały rok. Ale nadal trzeba ocenić skuteczność udziału firmy w wystawie. Niech na podstawie prostych kryteriów. Znasz swoje koszty. Najbardziej oczywistymi źródłami fundraisingu są przede wszystkim umowy z klientami, poszerzanie zamówień dotychczasowych klientów oraz przeprowadzone do końca badania. Wróćmy do przykładu. Powiedzmy, że praca po wystawie przyniosła firmie 50 kontraktów, wielkość przeciętnych zakupów klientów miesięcznie to 3 000 USD, zakupy odbywają się co miesiąc, produkcja to 1 800 000 USD. Do tego poszerzenie zamówień dla starych klientów, jeśli zwracałeś na nich uwagę na wystawie i przygotowałeś dla nich kuszące oferty. Plus koszt badań (od 5 000-30 000 USD lub więcej), jeśli zamówiłeś je u dostawcy, pomnożony przez ich liczbę (temat). Do tego mniej wymierne, ale nie mniej ważne wyniki to wzrost odsetka rozpoznawalności firmy, terminowe rejestrowanie informacji wywiadowczych z wystawy, utrzymanie wizerunku firmy itp.

Tak więc każdy z rozważanych błędów, a tym bardziej ich połączenie, blokuje dostęp do licznych i różnorodnych możliwości, jakie daje wystawa. „Taniec grabi” z roku na rok prowadzi tylko do tego, że firma traci pieniądze, zrozumienie i entuzjazm personelu na temat udziału firmy w wystawie.

W przededniu aktywnego sezonu wystawienniczego życzymy Ci objęcia przewodnictwa, uzyskania maksymalnych korzyści i doświadczenia, nauczenia się czegoś nowego w branży wystawienniczej.

Ciągle piszę o różnych robótkach ręcznych i innych rodzajach zarobków, które nie przynoszą dużych zysków. Jak zacząć zarabiać więcej, przejść na wyższy poziom? Jak poczuć się nie tylko chałupniczką, która przez cały dzień mozolnie pracuje dla małej grupy znajomych, ale także kreatywną poszukiwaną osobą, która otrzymuje drogie zamówienia? Jedną z najprostszych i najskuteczniejszych opcji jest zorganizowanie wystawy.

Każdy przedsiębiorca stale zajmuje się takimi zagadnieniami jak reklama, kreowanie pozytywnego wizerunku firmy oraz stymulowanie sprzedaży, zarówno hurtowej, jak i detalicznej. Osiągnięcie progu efektywności wymaga znacznych zasobów finansowych, ludzkich i czasowych. Organizując wystawę, masz możliwość jednoczesnego korzystania ze wszystkich powyższych narzędzi marketingowych wśród specjalnie zebranej grupy docelowej potencjalnych klientów. Oznacza to, że na wystawie kształtujesz wizerunek swojej firmy, reklamujesz produkt i go sprzedajesz.

Jak zorganizować wystawę, przyciągnąć zwiedzających, odzyskać wydatki i zarobić?

Przede wszystkim ustalimy, że wystawy są inne:

1. Ze względu na sprzedaż (zrobił, sprzedał, wypił). Wiele miast ma już regularne wystawy rękodzieła (handmade - Praca ręczna). Jeśli tego nie masz, możesz negocjować z administracją miejską, innymi rzemieślnikami i organizować takie wystawy-targi co miesiąc (lub co tydzień) w określonym miejscu. Wejście jest oczywiście bezpłatne.
2. Na pokaz, czyli klasyczną wystawę, na przykład jak. Płatność czynszu i innych wydatków z biletów wstępu. Imprezy te nie są tanie i wymagają poważnej organizacji, dlatego odbywają się 1-2 razy w roku.
3. "Pokaż się." Zazwyczaj nie jest to wystawa osobista, ale udział w dużym mieście, wystawie branżowej lub regionalnej. Szybkie pieniądze ona nie przyniesie. Jego zaletą jest to, że większość kosztów pokrywa państwo, ale aby uzyskać wynik, trzeba wziąć pod uwagę wiele subtelności, więc temu tematowi zostanie poświęcony osobny artykuł.

Organizacja wystawy obejmuje kilka punktów, znanych jako „Zasada 4 R”:

1. Planowanie wystawy.
2. Przyciąganie odwiedzających.
3. Personel.
4. Uzyskiwanie i analizowanie wyników.

Planowanie wystawy

Aby właściwie zorganizować wystawę i ostatecznie uzyskać maksymalny efekt, najpierw trzeba zdecydować: w jakim celu ją organizujemy? Lista może wyglądać mniej więcej tak:

• Pozyskiwanie Klientów – Potrzebujesz nowych Klientów?
• Poszukiwanie partnerów - odbiorców hurtowych, dostawców surowców, firmy reklamowe itp.
• Szukasz pracowników najemnych - zamierzasz rozwinąć swój biznes?
• Szukaj osób o podobnych poglądach - ludzi, z którymi masz wspólne zainteresowania, którzy martwią się tymi samymi problemami.
• Tworzenie pozytywny wizerunek firmy.
• Reklama marki - czy udało Ci się to wymyślić?
• Odzyskaj koszty organizacji wydarzenia i osiągnij zysk.

Organizacja wystawy

Organizatorzy. Przede wszystkim trzeba rozwiązać problem z organizatorami wystawy. Zajmiesz się tym sam, zaangażujesz władze miasta lub powiatu, czy znajdziesz partnerów? Zdecyduj od razu, kto będzie co robił i pytania finansowe, a jeśli to nie są Twoi krewni, zawrzyj pisemną umowę.

Pokój. Drugie pytanie to poszukiwanie miejsca. Zależą one od wielkości planowanej wystawy, jej kierunku, a nawet pory roku, bo latem można wiele zrobić właśnie na świeżym powietrzu.

Teraz większość muzeów organizuje różne wystawy czasowe, więc jeśli zajmujesz się rzemiosłem ludowym, możesz z nimi negocjować. Całkiem przyzwoitą ekspozycję można zorganizować w lobby hotelu, w domu kultury lub w nowym Centrum handlowe gdzie jeszcze nie wszystkie powierzchnie zostały wynajęte. Ogólnie rzecz biorąc, teraz w każdym mieście jest wystarczająco dużo wolnych lokali, które są wynajmowane, czasem na sprzedaż obuwia, czasem na targi futrzarskie.

Wykonawcy. Ktoś będzie musiał uporządkować pomieszczenie, zamontować (a następnie zdemontować) stoiska, rozłożyć ekspozycję i dbać o nią przez całą ekspozycję. W duże miasta robią to specjalne firmy, jeśli nie masz takiego w swoim mieście lub nie masz na to pieniędzy, będziesz musiał zrobić wszystko sam, przyciągając przyjaciół i krewnych.

Reklama. Teraz prospekty, ulotki i broszury wydrukuje dla Ciebie każda drukarnia. Zadbaj o wszystkie niezbędne informacje dla tych, którzy chcą Cię znaleźć po wystawie. Nie zaszalej, wystarczy mały, jasny arkusz podstawowych informacji! Dodatkowo będziesz musiał wydać pieniądze na reklamę, która przyciągnie zwiedzających na wystawę. Za około miesiąc w gazetach miejskich i lokalnej telewizji powinny pojawić się jasne reklamy. Na ulicach trzeba będzie też powiesić plakaty. Trzeba też rozdawać ulotki w zatłoczonych miejscach i reklamować się w Internecie. W sieci najlepiej sprawdzają się artykuły i wiadomości na stronach tematycznych, ponownie serwisy tematyczne, fora i sieci społecznościowe, a także listy mailingowe i reklamy kontekstowe.

Umieszczenie ekspozycji. Tworząc wystawę, ciągle zadawaj pytanie: dla kogo to robię? Przede wszystkim wystawa powinna być interesująca dla wszystkich zwiedzających, czyli dla osób, które są daleko od tego, co robisz. W końcu zadowoleni goście to bezpłatna reklama wydarzenia. Po drugie, powinno być takie, aby ludzie chcieli kupować Twoje produkty. Po trzecie, hurtownicy i potencjalni partnerzy powinni być w stanie szybko uzyskać wszystkie potrzebne im informacje, a Ty też powinieneś szybko uzyskać informacje o nich. Dlatego personel musi być z góry nauczony, kogo co powiedzieć, jakich informacji udzielać io co prosić.

Przykład ciekawej wystawy

Ciekawą opcją zainteresowania zwiedzających jest prowadzenie kursów mistrzowskich. Przydziel miejsce dla rzemieślnika, który na oczach zwiedzających stworzy pewne rzeczy, a jednocześnie nauczy wszystkich prostych sztuczek.

Nie zapomnij zrobić podstawki dla dzieci. Nieważne, co to będzie, z wyjątkiem Twoich produktów - odlotowe Kolej żelazna lub klatka z papugami, ale dzieci powinny się zainteresować. To jest jeden z dobre zachęty aby odwiedzający mogli opowiedzieć swoim znajomym o Twojej wystawie i doradzić im, aby ją odwiedzili.

Jak zarabiać na wystawie

1. Sprzedaż biletów wstępu. Najłatwiejsza opcja, ale nie zadziała, jeśli całą ekspozycję można pokryć w ciągu kilku minut. Ludzie muszą zrozumieć, na co przekazują swoje pieniądze.
2. Sprzedaż Twoich produktów. Upewnij się, że na początku wystawy masz dobry zapas towary na sprzedaż, w tym niedrogie, które odwiedzający lubią kupować na pamiątkę tego, gdzie byli. I oczywiście musi być coś zabawnego dla dzieci.
3. Wynajmę część lokalu. Jeśli pokój jest dla Ciebie duży, to jego część można wynająć, najwięcej najlepsza opcja- firmy sieciowe (). Organizacje te bardzo kochają duże zgromadzenia ludzi, którzy nie spieszą się, aby nigdzie się udać. Dodatkowo mają doświadczenie w takiej pracy, więc ich stoiska i obsługa będą prezentować się całkiem reprezentacyjnie.
4. Jeśli pozwalają na to warunki, można zorganizować coś w rodzaju bufetu – gablotę, ekspres do kawy i trzy stoliki.
5. Quizy, konkursy, loteria itp. Oto jedna z opcji, które znalazłem w Internecie: materiały reklamowe są swobodnie dystrybuowane na stoiskach, a quiz SMS jest dźwięczny, zgodnie z warunkami, na które musisz odpowiedzieć 10 płatnych ( wysyłanie wiadomości SMS) pytania. Pod koniec każdej godziny ci, którzy odpowiedzą poprawnie, losują cenne nagrody. Mechanizm jest następujący – 50% kosztów wiadomości SMS trafia do operatora, kolejne 25% trafia do dostawcy treści, który przetwarza wiadomości, a ostatnie 25% wraca do organizatorów quizów. Okazuje się, że odwiedzający nie tylko chętnie układają prospekty, ale także płacą za ich uważne przeczytanie.

Analiza pracy

Po zakończeniu wystawy trzeba uporządkować ekspozycję, obliczyć dochody i wydatki, opłacić personel, ale co najważniejsze, zacząć pracować z informacjami, które otrzymałeś podczas wystawy. Trzeba to zrobić od razu, więc wszystkie inne rzeczy powierz asystentom i sam zajmij się kontaktami.

Generalnie nawiązywanie kontaktów to jedna z najważniejszych funkcji wystawy. Tak więc od samego początku postaw personel na to, aby podczas pracy nad wystawą otrzymać jak najwięcej duża ilośćŁączność. Oznacza to, że ich zadaniem jest nie tylko uśmiechanie się i rozdawanie książeczek, ale także przekonanie potencjalnych klientów lub partnerów do pozostawienia swoich koordynatów: telefonu, e-maila, wizytówki itp.

Po wystawie będziesz musiał usiąść i ściśle współpracować z każdym z nich. Wyślij listy z podziękowaniami do wszystkich odwiedzających, którzy pozostawili informacje o sobie ze słowami wdzięczności za zainteresowanie Twoją ekspozycją. Listy te najlepiej przygotować wcześniej, nawet w ramach przygotowań do wystawy. Następnie obiecaj skontaktować się z gościem w ciągu tygodnia. Jeśli chcesz, aby zwiedzający zapamiętał Twoją firmę, musisz wysłać mu list w ciągu 48 godzin po zamknięciu wystawy.

Po wykonaniu tej pracy można właściwie przeanalizować wyniki wystawy: co zadziałało, a co nie, czy warto organizować takie wydarzenia regularnie, jak długo i jak często? Posłuchaj pracowników, partnerów i tylko gości. Zapytaj, jak zorganizować wystawę w następnym razem. Pomoże to znacznie poprawić sytuację w przyszłości. Kto wie, może Twoja wystawa stanie się tradycyjna i stanie się jednym z najważniejszych corocznych wydarzeń w Twoim mieście.

Większość artystów, o ile oczywiście dla nich jest to praca, a nie sekretne hobby dla duszy, w pewnym momencie pojawia się pomysł zorganizowania wystawy ich prac. W tej chwili, głównie dla początkujących, pojawia się wiele pytań, które można sprowadzić do jednego - jak zorganizować wystawę obrazów, pierwszy debiut.

W tym materiale postaram się na to odpowiedzieć, opierając się na moim doświadczeniu oraz doświadczeniach tych artystów, z którymi miałem okazję się porozumieć. Pokazanie swojej twórczości publiczności jest bardzo ważne, ponieważ w ten sposób dasz koneserom i miłośnikom sztuki możliwość poznania siebie.

Jednak teraz, jak pokazał mój osobiste doświadczenie, najważniejsze jest pokazanie siebie i swojej pracy publicznie w Internecie. Tak, galerie i wystawy są nadal otwarte, ale Internet jest naprawdę skutecznym narzędziem dla wszystkich wschodzących artystów. Zobacz o tym w moim filmie.

Jak i gdzie sprzedać obraz - wszystkie możliwe opcje

Osobista strona artysty

Upewnij się, że masz własną stronę internetową - galerię, w której będą prezentowane Twoje prace! Przyjaciele, teraz jest to tak samo ważne, jak dawniej kontakty. Teraz najszybszym sposobem przekazania swojej kreatywności widzowi są kanały elektroniczne. Pożądane jest przede wszystkim posiadanie osobistej strony internetowej.

Nie jest trudno, jeśli wybierzesz rozwiązania pod klucz kiedy już jesteś gospodarzem i Nazwa domeny skonfigurowane, a Twoim głównym zadaniem jest praca nad wypełnieniem witryny bez rozpraszania się aspektami technicznymi.

Polecam firmę Beget jako dostawcę usług hostingowych. Nawiasem mówiąc, ta moja strona działa dla nich. Nawet jeśli w ogóle nie wiesz, czym jest strona internetowa, hosting, domena, to konsultanci pomogą, podpowiedzą i na Twoje życzenie skonfigurują dla Ciebie stronę internetową. Wysoce zalecane!

Cóż, jeśli zdecydujesz się pójść w staromodny sposób, zebrałem dla Ciebie rekomendacje dotyczące promocji offline. Chociaż, powtarzam raz jeszcze, nie da się przywrócić przeszłości, tak, wystawy pozostaną w prawdziwym życiu, jak na przykład teatry i kina, ale perspektywy dla Internetu są tak wielkie, że bardzo nieroztropnie byłoby z nich nie korzystać. Jestem pewien, że za dziesięć lat świat pozna nowe nazwiska, które staną się znane tylko dzięki portalom społecznościowym i internetowej działalności artysty.

Ustalanie celów

Zanim zaczniesz jakiekolwiek przedsięwzięcie, potrzebujesz planu, a także tego, jak zaaranżować wystawę obrazów. Zanim przystąpisz do jej tworzenia, musisz odpowiedzieć sobie na dwa kluczowe pytania: jaki jest cel tej wystawy i ile pieniędzy ma artysta.

Cel może być jeden z dwóch: dać się poznać lub sprzedać swoją pracę. Oczywiste jest, że dla początkujących celem jest przede wszystkim zdobycie popularności. Dotyczący problem z pieniędzmi, to określa cały kolejny plan. Od środków, jakimi dysponuje, zależy, czy artysta zorganizuje wydarzenie całkowicie sam, czy też pozostawi to profesjonalistom.

W zależności od tej kwoty, salon wystawowy, kalkulowane są koszty reklamy, ustalane jest, jak będą traktowani goście podczas otwarcia wystawy i czy potrzebni są dziennikarze.

Jak i gdzie zorganizować wystawę?

Dlatego jeśli wystawę obrazów organizuje początkujący artysta, to warto poszukać okazji, aby ją uwolnić. Może to być korzystne dla obu stron. Na przykład, jeśli organizujesz wystawę w barze, właściciel lokalu może otrzymać dodatkowy zysk od gości imprezy. Wśród banków i korporacji mogą być też tacy, którzy chcą pomóc młodemu talentowi w wolnej organizacji.

Możesz również spróbować zorganizować wystawę obrazów w bibliotece, po uzgodnieniu z dyrekcją. Pracownicy w sferze kultury są bardzo lojalni wobec takich propozycji. Oprócz bibliotek można pospacerować po domach kultury w przedsiębiorstwach lub komunalnych.

Dekoracja pokoju

Tak więc pierwszym punktem jest wybór pokoju. Co więcej, gdy problem lokalu zostanie rozwiązany, konieczne staje się przygotowanie ekspozycji, wybór projektu, miejsca na obrazy. O takich kwestiach zwykle decyduje kurator, więc dla początkującego artysty sensowne jest znalezienie takiego specjalisty, który napisałby scenariusz. Zazwyczaj do tego celu zatrudniany jest doświadczony pracownik muzeum.

Z drugiej strony możesz zatrudnić specjalistów z agencji PR i całkowicie przenieść na nich całą pracę. Dla tych, którzy mają gotówka są ograniczone, możesz spróbować otworzyć własną wystawę. Są tu dwie zalety: oszczędność budżetu i możliwość pokazania w pełni swojego potencjału twórczego.

Wybór tematu

Kiedy artysta już się na to zdecyduje, należy wybrać temat przewodni wydarzenia. Zwykle powstaje z kierunku, w którym działa twórca. Nie należy wybierać tematu na wystawę, w którym artysta tylko ćwiczy, a nie jest profesjonalistą. Możesz wystawić tylko te obrazy, które ujawniają szczególny, dobrze rozwinięty styl autora, jego „zapał”.

Obejmuje to również nazwę Twojej wystawy. To także bardzo konceptualny moment. Zastanów się dobrze, zapisz na papierze wszystkie opcje, które możesz wymyślić. Następnie skreśl te, które zdecydowanie nie pasują. Cóż, w takim razie - albo losowo, losowo wybierz spośród pozostałych udanych nazw, albo metodą jeden na jednego, porównując, wyróżnij najlepsze.

Jak zorganizować wystawę - Reklama

Po drugie, wybrać temat, wymyślić nazwę i zaprojektować wystawę. Po wszystkich przygotowaniach możesz rozpocząć kampanię reklamową. Możesz też zrobić to sam lub możesz użyć Agencja reklamowa. W drugiej opcji wystarczy przyjść do agencji i wyjaśnić koncepcję swojej wystawy. Resztą zajmą się profesjonaliści.

Będą również drukować plakaty, albo według twoich szkiców, albo ich projektant zaaranżuje wszystko sam i w ramach środków środki masowego przekazu opublikuje serię ogłoszeń, aby poinformować ludzi o nadchodzącym wydarzeniu.

• — zamieścić ogłoszenie o zbliżającej się wystawie w Internecie;
• - tworzyć grupy w sieciach społecznościowych;
• – samodzielnie stworzyć plakat i program wydarzenia za pomocą edytorów graficznych;
• - reklamować się w radiu, telewizji lub w gazecie;
• - komponować i wysyłać zaproszenia do przyjaciół, znajomych i dziennikarzy.

Najczęściej po zaproszeniu tych ostatnich wysyłają 2 zaproszenia na edycję. Tak więc trzeci punkt to kampania reklamowa. Od jego jakości zależeć będzie liczba odwiedzających.

Pierwsze wrażenie rzadko można zmienić, dlatego artysta powinien zadbać o to, aby każdy element planu był maksymalnie zrealizowany poziom profesjonalny. Możesz to zrobić samodzielnie, jeśli wcześniej znasz temat, obejrzyj podobne indywidualne wystawy innych młodych artystów, zwróć uwagę na ich organizację i recenzje w prasie.

Przy okazji możesz spróbować zorganizować wspólną wystawę z bardziej wybitnym artystą. Ta opcja również się sprawdza, ponieważ na wystawę z pewnością przyjdą osoby zaznajomione ze słynnym malarzem. Cóż, będą też o tobie wiedzieć.

Możesz też spróbować nawiązać współpracę z tym samym początkującym artystą. Wystawy par zawsze przyciągają zwiedzających. Być może tylko dlatego, że widać różnicę, porównaj światopogląd i podejście autorów. Sami z mężem lubimy odwiedzać takie wspólne wystawy obrazów olejnych w innych miastach.

Świeć wszędzie

Dla tych, którzy dopiero zastanawiają się, jak zorganizować wystawę, najważniejsze jest zdobycie popularności wśród mediów i koneserów piękna. Nie jest tak ważne, czy podczas pierwszej wystawy będziesz mógł sprzedać swoje obrazy. Najważniejsze, że każda wystawa jest rezonansem i poważną szansą na zadeklarowanie się jako profesjonalny i utalentowany artysta.

Znam kilka przykładów, kiedy sławę artysta zdobył nie z powodu obrazów, ale z powodu skandalu. Cóż mogę powiedzieć, sam prawdopodobnie widziałeś i słyszałeś takie przykłady. Co jest warte np. przybijania przyczynowych miejsc na Placu Czerwonym, czy podpalania drzwi FSB... Ścieżka moim zdaniem wciąż nie jest taka sama... Ale skoro jest, to będziemy głosować to.

W Petersburgu znam dziewczynę, która na swoich wystawach ubiera się w bardzo odkrywcze ubrania. A cel męskich wizyt na jego ekspozycji nie jest do końca jasny - albo podziwianie obrazów, albo podziwianie ich autora. Jednym słowem, możesz eksperymentować na różne sposoby.

Powiązane wideo

Jeśli chodzi o mnie, w moim rodzinnym Woroneżu nigdy nie wystawiałem. Moją domeną jest internet. A wszystkim młodym i początkującym artystom proponuję opanowanie tej szczególnej platformy do wystaw malarstwa. Ten obszar jest bardzo obiecujący, setki osób będą się o Tobie wiedziały, staniesz się znana osoba nawet bez żadnych wystaw w prawdziwym życiu.

Uważam, że tak naprawdę bez wystaw można się zadeklarować, a nawet z powodzeniem sprzedać. Era Internetu i technologii pozwala każdemu utalentowanemu artyście wyrazić siebie i zyskać sławę wśród szerokiej publiczności. Jeśli tworzycie i chcecie zdobyć sławę, to radzę Wam skupić się na Internecie – teraz jest o wiele bardziej obiecujący niż wszystkie te wystawy z minionych czasów, uwierzcie mi przyjaciele!

Przy okazji radzę zasubskrybować kanał mojego autora na YouTube, gdzie co tydzień publikuję nowe filmy z przydatne porady dla początkujących artystów. Łatwo mnie tam znaleźć - wpisz Bright Pictures of Natalia Shiryaeva w wyszukiwarce i bądź na bieżąco z nowymi filmami.

I pamiętaj, że nawet wielcy zaczynali od sprzedaży swoich obrazów za przystępne ceny. W przeciwnym razie po prostu by o nich nie wiedzieli. Takie są realia życia i widzę w tym gwarancję przyszłej sławy i sukcesu. Jeśli Twoje zdjęcie jest wyświetlane w Internecie, zobaczy je maksymalna liczba osób. Jeśli twój obraz jest tani i piękny, to będą chcieli go kupić i kupić.

Niezależnie od tego, czy prezentujesz swoje prace, czy prace innych artystów, zorganizowanie wystawy jest wyjątkowo wzbogacającym doświadczeniem. Choć łączy w sobie tak wiele elementów, aby wszystko tworzyło spójną całość, a jednocześnie miało sens, nie może być proste. Dlatego, gdy sam organizujesz wystawę, niezwykle ważne jest, abyś miał plan działania. Gdy już zdecydujesz się na temat swojej wystawy, możesz przyjąć zgłoszenia od zainteresowanych artystów, wybrać odpowiednie miejsce na wydarzenie i rozpocząć kampanię reklamową, aby Twoja kolekcja była widziana i doceniana przez jak największą liczbę osób.

Kroki

Część 1

Wyszukiwarka dzieł sztuki

Wybierz jednoczący motyw. Przemyślana wystawa sztuki charakteryzuje się dobrze prześledzonym tematem, który łączy ze sobą różne elementy i daje poczucie, że są częścią całości. Zastanów się, jakie przesłanie powinna nieść Twoja wystawa. Może to być obraz lub zjawisko, uczucie lub pewna technika wizualna.

Wybierz najbardziej imponującą pracę. Wybierz kilka swoich najlepszych lub najnowszych kreacji do pokazania. Jeśli organizujesz osobistą wystawę, która powinna zająć główne miejsce twojego własna praca, będziesz potrzebować od 10 do 30 obrazów do zaprezentowania publiczności. Temat wystawy musi być umieszczony w każdym egzemplarzu.

Skontaktuj się z lokalnymi artystami, aby dostarczyć materiały do ​​wystawy. Zrób trochę badań, aby znaleźć kreatywni ludzie w Twoim regionie, którzy mogą być zainteresowani udziałem w Twojej wystawie. Wspólny wysiłek może być świetną okazją dla wielu różnych artystów do zaprezentowania swojej sztuki na jednym wydarzeniu, co skutkuje bardziej zróżnicowaną i kompletną selekcją.

Pracuj różnymi kanałami. Twoja wystawa nie powinna składać się wyłącznie z płócien i rysunków. Zapraszam do włączenia prac fotografów, rzeźbiarzy i innych artystów figuratywnych. Szeroki wybór prac nada współpracy dynamiczną atmosferę i przyniesie więcej radości Twoim klientom.

• Bardzo najlepszym rozwiązaniem– przyjmuj prace, które można oprawić, powiesić na ścianie i sprzedać. Chociaż do występu na imprezie można zaprosić także poetów czy muzyków, zwłaszcza jeśli ich twórczość uzupełnia tematykę wystawy.

Część 2

Organizacja imprez

1. Wybierz datę i godzinę. Zorganizowanie wystawy sztuki wymaga wyczerpującej koordynacji, więc realistycznie podejdź do ram czasowych, które sobie wyznaczyłeś. Dobrym pomysłem jest rozpoczęcie planowania wydarzenia z co najmniej 2-3 miesięcznym wyprzedzeniem, aby mieć wystarczająco dużo czasu na przygotowania. Jeśli to możliwe, wybierz datę pod koniec tygodnia, kiedy wiele osób ma dzień wolny i ludzie szukają rzeczy do zrobienia w mieście.

   Zarezerwuj miejsce. Rozpocznij wyszukiwanie odpowiednie miejsce na wystawę. Najbardziej oczywistym rozwiązaniem jest wynajęcie pracowni lub galerii sztuki, ale pamiętaj, że wybór nie ogranicza się do tradycyjnych lokalizacji artystycznych. Możesz zapytać w restauracjach, kawiarniach, domach kultury, kościołach i centrach biznesowych i dowiedzieć się, czy chcieliby pomóc w organizacji tego wydarzenia.

   Oceń swoją pracę na sprzedaż. Celem wystawy jest nie tylko pokazanie prac artysty, ale także ich sprzedaż. Kiedy już masz ekspozycję, warto zastanowić się, jak bardzo cenisz każdą sztukę. Spróbuj ustalić ceny, które będą akceptowalne zarówno dla Ciebie, jak i dla kupującego, biorąc pod uwagę technikę malowania, złożoność techniczną i pracę zainwestowaną w stworzenie tego dzieła.

   Niech plotka odejdzie. Niech ludzie wokół ciebie wiedzą, że pracujesz nad wystawą. Możesz o tym wspomnieć podczas osobistego spotkania lub opublikować informacje o wydarzeniu na swoich stronach w sieciach społecznościowych. W niektórych przypadkach możliwa jest współpraca z administracją obiektu - mogą oni zadbać o to, aby informacje dotarły do ​​szerszego grona odwiedzających poprzez ich stronę internetową, komunikaty prasowe i oficjalne ogłoszenia.

   Część 3

   Organizacja udanej wystawy

   1. Zapytaj o pomoc. Pozyskaj wsparcie wolontariuszy, a także pomoc profesjonalistów: przebudów, oprawców i ekspertów od oświetlenia. Wspólnie łatwiej będzie nam poradzić sobie z koordynacją rozładunku i załadunku prac, umieszczeniem niezbędnego sprzętu i ekspozycji w wyznaczonym miejscu, monitorowaniem dzieł sztuki, aby nie uległy uszkodzeniu lub kradzieży. Dedykowany zespół może odciążyć Cię, a ich (zespół) obecność gwarantuje, że wydarzenie przebiegnie bez przeszkód.

      • Oprócz przeprowadzek warto zatrudnić fotografa lub operatora do sfilmowania wydarzenia, a także Grupa muzyczna lub DJ do dyskretnego akompaniamentu muzycznego.
      • Przekaż zadania i obowiązki zespołowi wolontariuszy, aby mieć możliwość dopracowania gotowania.

   2. Przygotuj swoją przestrzeń wystawienniczą. Twoim pierwszym zleceniem będzie montaż i umieszczenie prac w wyznaczonym miejscu. Na tej podstawie można dostosować oświetlenie tak, aby każda praca była dobrze doświetlona i wyraźnie widoczna. Wyobraź sobie, jak chcesz, aby odwiedzający widzieli przestrzeń i wchodzili z nią w interakcję, a następnie pomyśl o ostatecznym układzie, który spełni cele.

   3. • Jak w przypadku wszystkiego, co związane z wystawą, przy tworzeniu menu należy wziąć pod uwagę lokalizację. Zastanów się także, jaką atmosferę chcesz stworzyć (zwykłą lub formalną) i jakie stroje mają nosić Twoi uczestnicy.
      • Bardziej renomowany galerie sztuki czasami pokrywają koszty jedzenia na dużych imprezach.
   • Zaleca się wykupienie ubezpieczenia OC miejsca, w którym odbywa się wystawa. W ten sposób nie ponosisz odpowiedzialności, jeśli coś stanie się z gościem, obrazem lub samym pokojem.
   • Zaplanuj, kup, zorganizuj dostawę, sprzątanie, oprawę i rozmieszczenie tak szybko, jak to możliwe, aby zmniejszyć stres związany ze zbliżającą się datą wydarzenia.
   • Owiń swoją grafikę folią bąbelkową, aby chronić ją podczas transportu do iz miejsca.
   • Jeśli się nie boisz publiczne przemówienie, wystąpią na otwarciu z krótkie przemówienie. Podziękuj gościom za przybycie, a następnie poświęć kilka minut na krótkie wyjaśnienie wybranego tematu, przedstaw artystów, z którymi współpracowałeś, oraz swoją ogólną wizję tego projektu.
   • Rozważ sprzedaż innych towarów (t-shirtów, torebek, przypinek itp.), które mogą zainteresować osoby, które nie zamierzają kupować oryginalnych dzieł sztuki.

   Ostrzeżenia

   • Pamiętaj, aby ostrzec przyszłych zwiedzających, jeśli na wystawie pojawią się tematy „dla dorosłych”, które nie są odpowiednie dla młodych widzów.