Atidarykite didmeninį statybinių medžiagų sandėlį. Kokią techninės įrangos parduotuvę galima atidaryti? Nuomojamos patalpos statybinių medžiagų parduotuvei

Žinoma, norint ištirti visas savybes, svarbu žinoti finansinius rodiklius verslui. Net ir atsižvelgiant į tai, kad jie yra apytiksliai, bet kuriuo atveju galite įvertinti apytikslį verslo pelningumą ir tikslingumą. Dėl to, kad planuojame atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę, pateiksime vidutinius Rusijos skaičius.

Taigi, šis verslo planas apima mažos statybinių medžiagų parduotuvės atidarymą.

Pradinių investicijų suma bus 893 tūkstančiai 600 rublių.

Bendras vieno mėnesio uždarbis: 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai.

Didžiausias vieno mėnesio pelnas: 147 tūkst. 800 rublių.

Lūžio laikotarpis bus keturi mėnesiai.

Bendras atsipirkimo laikotarpis: trylika mėnesių.

Taigi, pagrindiniai dalykai yra nurodyti, todėl ateityje galėsite pereiti prie detalių tyrimo. Dar kartą pabrėžiame, kad šie skaičiai yra apytiksliai, tai yra, jie yra tik orientaciniai. Tiesą sakant, šie skaičiai gali šiek tiek skirtis.

2. Verslo aprašymas

Beveik visi šiuolaikinis žmogus bent kartą gyvenime susidūriau su remonto ar statybos poreikiu. Taip yra dėl įvairių aplinkybių, tačiau dažniausiai ši problema iškyla jau po pirkimo naujas butas. Kaip žinote, siūloma daug naujų pastatų grubi apdaila, todėl tokio tipo butų savininkams reikalingos kokybiškos medžiagos. Čia didelę reikšmę turi laikas, skiriamas namų remontui. Planuodami ją pradėti žmonės nori laiku gauti viską, ko tam reikia. Ne visada yra laiko eiti į didelį prekybos centrą, tačiau patogiausia bus netoliese esanti nedidelė parduotuvė. Tai yra, mūsų pardavimo vieta visiškai patenkins tikslinės auditorijos poreikius. Gali būti, kad kai kurie produktai bus net brangesni nei prekybos centre – vargu ar tai bus problema, nes dauguma žmonių norėtų sutaupyti laiko ir pirkti viską, ko reikia čia. Pasirodo, didelė paklausa čia bus užtikrinta su didele tikimybe.

Pagrindinė mūsų verslo plano idėja – atidaryti visavertį prekybos centrą aktyviai vystomoje teritorijoje. Tai leis jums pritraukti daug klientų, kuriems reikia daug statybinių medžiagų. Parduotuvės atidarymą geriau organizuoti tuo metu, kai būstas jau išnuomotas, o jo savininkai pasiruošę atlikti remontą. Dėl to bus galima gana greitai parduoti visus atsargų likučius, o tai leis apskritai gauti labai aukštą pelningumą.

Galbūt laikui bėgant parduotuvė persikels į kitą kvartalą, kuriame atsiranda ir naujų namų. Atsižvelgiant į tai, apytikslis verslo vienoje vietoje laikotarpis bus treji metai – per šį laikotarpį planuojama pasiekti labai aukštus rezultatus. Norint įgyvendinti šią idėją ir gauti maksimalų pelną per nurodytą laiką, būtina minimalizuoti visas finansines išlaidas. AT šį verslo planą mes tiesiog apsvarstysime visas šio požiūrio ypatybes ir nurodysime priimtiniausius plėtros būdus. Jums tereikia pirmiausia išstudijuoti visas siūlomų produktų savybes ir skirtingos rūšies išoriniai veiksniai.

Kalbant apie parduotuvės asortimentą, jis bus pasirinktas specialiai vidaus apdaila patalpose. Tai yra, čia bus parduodama absoliučiai viskas, ko reikia visaverčiam remontui – tai leis išlaikyti klientus ir nevers jų kur nors toli ieškoti kitų statybinių medžiagų.

Didelę asortimento dalį rekomenduojama eksponuoti prekybos aikštelėje. Taip pat pirkėjams bus pasiūlyta studijuoti tiekėjų katalogus – tai leis klientams pateikti užsakymus. Beje, tarp įmonių partnerių bus naudojamos ir užsienio, ir Rusijos įmonės.

Čia yra pagrindinių produktų sąrašas:

• statybiniai mišiniai (gipsas, glaistas ir kt.);
• Gipso kartono lakštai;
• plytelių klijai;
• dažai skirtingi tipai;
• PVC vamzdžiai ir metaliniai-plastikiniai vamzdžiai;
• polipropileno tipo laidai;
• tapetai;
• statybiniai įrankiai;
• elektros prekės.

Ribotas dydis ir nedidelis inventorius leis parduotuvei greitai prisitaikyti prie besikeičiančių klientų poreikių. Dėl to bus galima maksimaliai išvengti nelikvidžių prekių ir sėkmingai parduoti beveik visą iš tiekėjų gaunamą produkciją. Dėl šio požiūrio sumažės visų rūšių laiko sąnaudos vykdant šį verslą.

3.Prekybos rinkos aprašymas

Rinkos sudėtingumą lemia tai, kad yra panašių įmonių, siūlančių gana didelį produktų asortimentą. Dideli tinklai apima beveik visus statybos ir remonto etapus prekių sąskaita. Gana sunku konkuruoti su tokiomis įmonėmis ne tik dėl kainos, bet ir dėl didelis skirtumas verslo mastu.

Problemos sprendimas bus teisingas pasirinkimas vieta. Taip pat bus kruopščiai parengtas prekių asortimentas bei organizuojamas prekių pristatymo klientui procesas. Kaip minėta aukščiau, mūsų parduotuvė atsiras tarp naujų pastatų ir vietoje, kur geras susisiekimas. Pasirodo, pagrindinė parduotuvės tikslinė auditorija bus šalia esančių namų gyventojai. Nesitikima, kad pėsčiomis nuo šios prekybos vietos bus konkurentų. Parduotuvė įsikurs naujame pastate pirmame arba pirmame aukšte.

4.SWOT analizė

Pagal stiprybės projektas reiškia tokius dalykus kaip:

• parduotuvės vieta;
• klientų aptarnavimo kokybė;
• asortimento įvairovė ir platumas;
• galimybė keisti gaminio tinklelį priklausomai nuo paklausos;
• artumas prie potencialių pirkėjų gyvenamosios vietos;
• galimybė parduoti prekes pagal užsakymą.
• Kalbant apie projekto pažeidžiamumą, jie yra tokie:
• mažas sandėlio dydis;
• jokių didmeninių nuolaidų iš tiekėjų.

Galimybės ir verslo perspektyvos:

• laipsniškas vietovės sutvarkymas leis laikui bėgant padidinti paklausą;
• visiškai atsiskaičius, parduotuvė persikels į perspektyvesnę ir naują teritoriją.

Išorinės aplinkos grėsmės:

• žaliavų ir medžiagų kainos padidėjimas;
• paklausos produkcijos tiekimo sutrikimai.

Taigi daugelio problemų sprendimas yra pagrįstas verslo lankstumu ir galimybe greitai perkonfigūruoti pagal klientų pageidavimus.

5.Rinkodara ir pardavimas

Lankstumas ir mobilumas čia yra didelis privalumas. Šis metodas leidžia suteikti klientui maksimalų patogiomis sąlygomis bendradarbiavimą. Tai taip pat užfiksuoja labai platų tikslinę auditoriją.

Ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į parduotuvės ženklą – jis turi būti ryškus ir matomas iš toli. Jo gamybos kaina sieks 60 tūkstančių rublių.

Kad tikslinė auditorija greičiau sužinotų apie naujos parduotuvės atsiradimą, artimiausių gyvenamųjų namų kompleksų prieigose planuojama platinti lankstinukus. Atėjęs į parduotuvę su lapeliu, pirkėjas pirmam pirkiniui galės gauti dešimties procentų nuolaidą.

Bet koks šalutiniai įvykiai neplanuojama, nes pirkėjas gauna šiuos privalumus: patogi vieta, žemos kainos ir profesionalus aptarnavimas.

6.Gamybos planas

Ūkinių prekių parduotuvė bus registruojama kaip UAB, čia bus pasirinkta supaprastinta apmokestinimo sistema su šešių procentų pajamų tarifu. Darbo metu bus naudojama 1C sistema. Darbuotojuose dirbs buhalterė, kuri tvarkys visus susijusius dokumentus.

Parduotuvė dirbs nuo 9.00 iki 22.00 ir septynias dienas per savaitę.

Mūsų įrenginių parduotuvė prasideda taip:

Tinkamų patalpų parinkimas ir nuomos sutarties sudarymas

Čia svarbu atsižvelgti į tai, kad kambario plotas turėtų būti 170 kvadratinių metrų, o prekybos plotas turėtų būti 100 kvadratinių metrų. Tuo pačiu metu sandėliui sutvarkyti prireiks penkiasdešimties kvadratinių metrų, biurui – penkiolikos „kvadratų“, o vonios kambariui – penkių kvadratinių metrų.

Būtina, kad parduotuvė būtų patogiausioje vietoje, kur geras susisiekimas. Natūralu, kad šalia turėtų būti patogus įėjimas ir tuo pačiu metu pageidautina organizuoti automobilių stovėjimo aikštelę. Patalpos turi būti negyvenamosios. Taip pat svarbu numatyti galimybę talpinti ryškią lauko reklamą.

Verta pabrėžti, kad tinkamų patalpų parinkimas yra gana rimtas klausimas, nes nuo jos vietos priklauso, ar verslas bus pelningas, ar ne. Didelė svarbačia jų taip pat yra įvairių leidimai. Visų pirma labai svarbu oficialiai susitarti dėl projekto, nes jis turi atitikti ugniagesių ir SES reikalavimus.

Įdarbinimas

Daug dėmesio reikėtų skirti personalo atrankai. Jie nereikalauja ypatingų įgūdžių, tačiau vis tiek svarbu, kad žmogus būtų paruoštas ilgalaikiam darbui. Prioritetas čia turėtų būti tinkamas atlyginimas, kuris leis susirasti ir išlaikyti nuoširdžiai besidominčius darbuotojus.

Reikalingos įrangos pirkimas

Norėdami dirbti, jums reikia aukštos kokybės įrangos:

• metaliniai stelažai - 70 vnt.;
• skaitiklis - 1 vnt.;
• kasos aparatas- 1 vnt.;
• biuro stalai - 2 vnt.;
• biuro kėdės - 6 vnt.;
• kompiuteriai - 3 vnt.;
• aliuminio kopėčios - 1 vnt.;
• lazerinis spausdintuvas - 1 vnt.

Taip pat bus atlikta išsami tinkamiausių tiekėjų paieška ir atranka. Manoma skirtingos schemos bendradarbiavimas turi būti aptariamas kiekvienu konkrečiu atveju.

Parduotuvė naudos stacionarus telefonas, taip pat bus vykdomas internetas bei įrengta signalizacija. Įmonės darbuotojai savo darbe naudosis kasos aparatu ir dokumentų tvarkymo programomis.

Numatyta sukurti lauko ženklą, kuris bus užsakytas pačia prieinamiausia kaina. Ateityje virš įėjimo į parduotuvę bus įrengta iškaba.

Parduotuvės pradžia

Prekybos aikštelei bus skirta ne mažiau kaip šimtas kvadratinių metrų. Sandėlis užims penkiasdešimties „kvadratų“ plotą. Paklausiausios prekės tikrai bus naudojamos kaip sandėlio likučiai.

Dėl to, kad prekybinė parduotuvės dalis neleis išdėlioti viso asortimento, dalis produkcijos bus parduodama pristatymo būdu. Pastarojo maksimalus terminas bus dvi dienos (prekė turi būti tiekėjo sandėlyje).

7.Organizacinė struktūra

Minimalus darbuotojų skaičius bus septyni žmonės. Įmonė turės:

• direktorius;
• Pirkimo vadovas;
• buhalteris;
• dvi kasininkės;
• du pardavėjai konsultantai.

Kasininkė kartu su pardavėju visada dirbs kartu, o tuo pačiu metu bus ir prekybos aikštelėje. Aktyvių pardavimų metu juos galima pakeisti darbo vietose.

8. Finansinis planas

Kad viskas būtų kuo aiškiau, finansinį planą suskaidysime į keletą komponentų.

Investicinės išlaidos

Didelė dalis investicijų mūsų atveju bus apyvartinis kapitalas. Kad jie būtų visada prieinami, svarbu kruopščiai apskaičiuoti reikiamo kapitalo struktūrą. Manoma, kad bus didelė medžiagų, reikalingų smulkiai apdailai, paklausa - tai visų pirma įvairūs statybiniai mišiniai, gipso kartonas, tinkas, metaliniai profiliai, glaistas, poliuretano putos ir kitos pirminės medžiagos. Atsižvelgdami į klientų poreikius, pradiniuose pirkimuose daugiausia dėmesio skirsime šioms prekėms.

Pereikime tiesiai prie skaičių, apibūdinančių bendrą investicijų sumą, reikalingą teisiniam veiklos registravimui:

• juridinio asmens registracija - 3000 rublių;
• priešgaisrinės tarnybos leidimo gavimas - 10 tr;
• 1C apskaitos įrengimas - 5 tr;
• leidimo gavimas iš SES - 6 tr;

Taigi įregistruoti verslą reikia 24 tr.

Įranga, kurią reikia įsigyti norint pradėti:

• metaliniai stelažai (70 vnt.) - 140 tr.;
• vitrinos (1 vnt.) - 3 tr.;
• kopėčios (1 vnt.) - 4 tr;
• biuro stalai (3 vnt.) - 6 tr.;
• biuro kėdės (6 vnt.) - 4 tr;
• lazerinis spausdintuvas (1 vnt.) - 4 tr;
• kasos aparatas (1 vnt.) - 10 tr;
• kompiuteriai (3 vnt.) - 40 tr.

Iš viso 211 tr. įrangai įsigyti.

Pirmo mėnesio išlaidos ir apyvartinis kapitalas:

• parduodamų prekių pirkimas - 350 tr;
• darbo užmokestis darbuotojai (1 mėn.) - 130 tr.;
• mokesčių ir socialinių įmokų mokėjimas - 30 tr.;
• GAZelės nuoma (1 mėn.) - 9,6 tr.;
• raštinės reikmenys - 1 tr;
• iškabų ir lankstinukų gamyba - 70 tr.

Iš viso: 658 tr.

Taigi atidarymui ir pirmam darbo mėnesiui reikalinga 893 tr. Toliau apsvarstykite sumas, kurias planuojate uždirbti ir išleisti per ateinančius darbo mėnesius.

8. Pajamos ir išlaidos

Spėjama, kad į mūsų parduotuvę ateis apie aštuoniasdešimt potencialių klientų. Iš šio skaičiaus maždaug pusė bus nuolatiniai klientai. Pastarųjų pirkimo dažnumas svyruoja nuo keturių iki aštuonių kartų per mėnesį (tokių pirkėjų bus apie penkiasdešimt procentų iš įprastų). Dar trisdešimt procentų nuolatinių klientų pirks du ar keturis kartus per mėnesį. Likę dvidešimt procentų į parduotuvę ateis tik kartą ar du per mėnesį.

Taip pat svarbu atsižvelgti į tai, kad dažniausiai buto remontas trunka nuo šešių mėnesių iki vienerių metų. Taigi būtent šiuo laikotarpiu klientas parodo didžiausią aktyvumą pirkdamas.

Vidutinis čekis mūsų parduotuvėje bus apie penkis tūkstančius rublių. Pagal tai ir aukščiau išvardintus rodiklius pabandykime apskaičiuoti apytiksles pajamas per mėnesį.

Tarkime, mėnesį potencialių pirkėjų bus 904 žmonės. Iš jų realūs pirkėjai turėtų tapti 452 asmenys, iš kurių: 226 asmenys pirks 4-8 kartus per mėnesį; 2-4 kartus per mėnesį pirks 136 žmonės, o maždaug 1-2 kartus per mėnesį – 90 žmonių. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos bus 1 milijonas 168 tūkstančiai 333 rubliai. Tuo pačiu metu per pirmuosius šešis darbo mėnesius bendros pajamos bus 584 tūkstančiai 166 rubliai.

Apgyvendinimas šalia esančiuose naujuose pastatuose įvyks per trejus metus nuo namų atidavimo eksploatuoti datos. Atsižvelgiant į tai, pirmuosius šešis mėnesius pelnas palaipsniui augs, nes namų savininkai nepradės remontuoti iš karto. Vos per aštuonis mėnesius nuo pradžios parduotuvė turėtų pasiekti maksimalias pajamas. Tikėtina, kad toks lygis truks pusantrų metų, po to atsiskaitoma butai tiks pabaigos, ir dėl to pajamos ženkliai sumažės.

Statybinių medžiagų antkainis mūsų parduotuvėje bus maždaug nuo keturiasdešimties iki septyniasdešimties procentų. Tarkime, vidutinis antkainis yra penkiasdešimt procentų. Pasirodo, vidutinės mėnesio pajamos (atėmus medžiagų kainą) bus 194 tūkstančiai 722 rubliai. Didžiausios pajamos su visomis išlaidomis: 389 tūkst. 450 rublių.

Dabar pereikime prie fiksuotų išlaidų struktūros:

• patalpų nuoma (170 kv.m) - 68 tr.;
• darbuotojų atlyginimas (1 mėn.) - 130 tr.;
• mokesčiai su socialinėmis įmokomis - 30 tr;
• GAZelle nuoma 1 mėnesiui - 9,6 tr;
• ryšio paslaugos - 600 rublių;
• komunaliniai mokesčiai - 3 tr.;
• kitos išlaidos - 1 tr.

Iš viso: 242 tūkst. 200 rublių per mėnesį.

Prekės bus pristatomos tris kartus per savaitę. Turint automobilį, pradinės investicijos padidės, todėl pirmiausia bus sudaroma sutartis su transporto įmone. Dėl to, kad viena valanda GAZelle nuomos kainuoja 400 rublių, o minimalus užsakymo laikas bus maždaug dvi valandos, apmokėjimas už paslaugas transporto įmonė bus 9600 rublių. 1 kv.m nuomos kaina: 400 rublių.

Atsižvelgdami į pajamas ir išlaidas, galime paskaičiuoti, kad lūžio taško pasiekimas čia yra keturi mėnesiai. Kitaip tariant, tik ketvirtą darbo mėnesį savininkas įeina į „pliusą“ ir pradeda nešti pelną. Investicijų atsipirkimo laikotarpis šiuo atveju yra trylika mėnesių. Didžiausias verslininko uždarbis per mėnesį („neto“) bus 147 tūkst. 800 rublių.

9.Rizikos veiksniai

Pagrindiniu rizikos veiksniu čia galima pavadinti tai, kad nekilnojamojo turto rinka šiandien rodo tam tikrą nuosmukį. Taip yra ne tik dėl finansinių krizių, bet ir dėl to, kad daug žmonių vis dar perka perpardavimo nekilnojamąjį turtą. Šiuo atžvilgiu akivaizdu, kad naujų nuomininkų naujos statybos namuose atsiranda ilgam.

Tuo pačiu metu butus naujuose pastatuose įsigiję žmonės, kaip taisyklė, jau seniai užsiima remontu. Dauguma potencialių pirkėjų dažniausiai stengiasi įsigyti statybinių medžiagų prieinamomis kainomis- tai iš tikrųjų leis mūsų parduotuvei gauti stabilus pelnas per kelerius metus.

Taip pat atidarant parduotuvę verta atsižvelgti į tai, kad bet kuriame milijoniniame mieste nenustoja atsirasti naujų kvartalų, o tai reiškia, kad stabilus klientų srautas čia garantuotas šimtu procentų. Norint tuo įsitikinti, reikėtų pasidomėti vietinių vystytojų miesto kūrimo planais.

Esminis dalykas čia gali būti vadinamas tuo, kad reikia kuo greičiau užimti savo nišą. Tai leis maksimaliai pašalinti konkurentus savo mikrorajone ir tapti „monopolistu“ parduodant statybines medžiagas naujajame kvartale. Norint pasiekti šį tikslą, parduotuvę rekomenduojama atidaryti beveik iš karto po pirmojo namo pristatymo. Dėl to bus galima drąsiai kalbėti apie naujų klientų atsiradimą, kuriems kur kas patogiau bus nueiti į parduotuvę, esančią pėsčiomis, o ne kur nors važiuoti statybinių medžiagų į kitą miesto galą.

Galvojate apie temą, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę ir ko tam reikia? Toks verslas gali būti pelningas, jei bus apgalvotos visos detalės.

♦ Kapitalo investicijos – 2 500 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 10−18 mėn

Patarlė „Mano namai – mano pilis nepraranda savo aktualumo“.

Bet bet kurią tvirtovę reikia taisyti, dar labiau sustiprinti. Ir tam jums reikia statybinių medžiagų.

Remiantis statistika, rusai savo vienuolyną remontuoja kas 5-7 metus.

Žinoma, tai vidutiniai skaičiai, nes kažkas kas trejus metus perklijuoja tapetus ir perdažo grindis, o kažkas ramiai gyvena 20 metų ir nekenčia nuo remonto trūkumo.

Ir vis dėlto mūsų šalyje yra daug žmonių, kuriems reikia statybinių medžiagų, o tai turėtų paskatinti verslininkus prašyti.

Šio startuolio negalima pavadinti pigiu: reikia nemažos sumos nuomai, įrangai ir pirmam pirkiniui, o konkurencija nurodytame sektoriuje gana didelė.

Tačiau techninės įrangos parduotuvė gali būti lengvai pelninga, jei gerai apgalvosite visas detales.

Kokią techninės įrangos parduotuvę galima atidaryti?

Jei nuspręsite užsiimti statybinių medžiagų verslu, turite nuspręsti dėl būsimos parduotuvės koncepcijos.

Priklausomai nuo diapazono, jie skirstomi į:

1. Labai specializuotas.
   Pavyzdžiui, jūs parduodate tik grindis arba nusprendžiate, kad dažai yra geriausias verslas.
   Kadangi turite siaurą profilį, vienos kategorijos produktų asortimentas turėtų būti nuostabus.
   Labai specializuotas technikos parduotuves gali atidaryti verslininkai, neturintys daug pinigų nuomai ir įrangai, nes tokiai rinkai didelių plotų nereikia.
2. Platus profilis.
   Tai yra, savo parduotuvėje galite nusipirkti bet kokių statybinių medžiagų, nuo mažų gvazdikų iki natūralių parketlentė.
   Norėdami atidaryti tokį verslą, turite turėti milijonus pradinio kapitalo.

Pagal dydį statybos parduotuves galima suskirstyti į keturias sąlygines grupes:

1. Maži prekybos paviljonai (iki 100 kvadratų), kuriems nereikia specialios įrangos. Asortimente tokiose parduotuvėse yra 10-20 pozicijų.
2. Standartinės technikos parduotuvės (100-200 kv.m.) su didesniu prekių asortimentu (30-50 pozicijų) ir gražiu atnaujinimu, nes tai vienas iš būdų pritraukti rimtus klientus.
3. Didelės statybinių prekių parduotuvės (200-500 kvadratų), kurių asortimentas yra 50-100 prekių.
4. Prekybos centrų statyba. Tai tikri gigantai, išsidėstę mažiausiai 500 kvadratų plote su didžiulėmis sandėliavimo patalpomis ir kitomis aptarnavimo zonomis.
   Čia galite nusipirkti visko, įskaitant statybinė įranga, nes asortimentas čia prasideda nuo 100 prekių.

Sunkumai, su kuriais gali susidurti žmogus, nusprendęs atidaryti techninės įrangos parduotuvę

Statybų verslas yra gana sudėtingas, nes reikia greitai išmokti orientuotis tarp didelio prekių asortimento, rasti geriausius tiekėjus, kurie pasiūlytų medžiagas ir įrangą geriausiu kainos ir kokybės santykiu, kontroliuoti nemažo personalo darbą ir t.t. .

Ir net tai dar ne visi sunkumai, su kuriais gali susidurti nusprendęs atidaryti techninės įrangos parduotuvę.

Statybų verslo spąstai atrodo taip:

1. Aukštas konkurencijos lygis.
   Teks konkuruoti ne tik su mažomis parduotuvėlėmis, parduodančiomis tam tikrą prekių asortimentą, bet ir su statybų bazėmis bei hipermarketais, kuriuose galima nusipirkti ką tik nori.
   Gerai pagalvokite apie konkurencinius pranašumus, kad išsiskirtumėte iš kitų parduotuvių.
   Taip pat turėtumėte pasirūpinti reklamos įmone, naudodami visus išteklius (žiniasklaida, internetą, pristatymus, lauko reklamą), kad kuo daugiau žmonių informuotumėte apie jūsų statybų rinkos atsivėrimą.
2. Kainų politika.
   Nelabai patyrusiems verslininkams atrodo, kad pakėlus kainas galima greitai susigrąžinti kapitalo investicijas.
   Tai iš esmės neteisingas požiūris, nes klientai greitai eis pas jūsų konkurentus, kurie yra pigesni.
   Antra klaida – per žemų kainų nustatymas, bandant užsidirbti iš didelių medžiagų apyvartų.
   Šis metodas yra dar vienas greitas būdas sužlugdyti.
   Geriausias variantas – išanalizuoti konkurentų kainų politiką ir sumažinti savo kainas 1-2%.
3. Diapazonas.
   Viena iš pagrindinių bet kurio verslo problemų – suformuoti tinkamą prekių asortimentą, atsižvelgiant į potencialaus pirkėjo skonį.
   Net jei turite siaurą rinką, pavyzdžiui, parduodate grindis, turite pasirinkti teisingi požiūriaišios dangos, aukščiausios kokybės prekių ženklų, daugiausia Gražios spalvos, kad nebūtų parduodamos nekokybiškos prekės.
   Tuo pačiu metu reikia patenkinti skirtingų pajamų klientų poreikius: tiek turtingų, tiek vargšų.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę: darbas su tiekėjais

Įdomus faktas apie statybas:
522 Charkovo mikrorajone pagal planą jie turėjo pastatyti kvartalą gyvenamieji pastatai kad iš oro jie sudarytų SSRS raides. Tačiau pastačius trys raidės Su ir vertikalia raidės P juosta buvo atlikti plano pakeitimai. Dėl to šiuos namus dabar galima matyti 666 numeriu.

Šiandien vidaus ir užsienio rinkose gausu statybinių medžiagų gamintojų.

Turėtumėte pasirinkti tiekėjus pagal savo parduotuvės koncepciją.

Pavyzdžiui, jei norite parduoti tik kokybiškas ir brangias medžiagas, kurias gali sau leisti turtingi pirkėjai, tuomet parduokite itališkas, vokiškas, prancūziškas, suomiškas ir kitas Europos statybines medžiagas.

Jei jūsų tikslinė auditorija yra mažiau pasiturintis kontingentas, galite dirbti su Kinijos ir vietiniais gamintojais.

Pagrindinė problema tiems, kurie nori atidaryti techninės įrangos parduotuvę, yra galimybė susirasti tiekėjus, iš kurių būtų galima paimti prekes parduoti, atsiskaitant jas pardavus, o ne iš pradžių perkant medžiagas.

Tiekėjai, žinoma, nėra labai patenkinti tuo, todėl daugelis iš jų jums pasiūlys tokį kompromisą: pirkdami prekę iš karto, nustatydami 50-70% maržą, galite uždirbti daug daugiau, o imdami Parduodant produktą, galite uždirbti tik 30% daugiau nei medžiagų pirkimo kaina.

Nuspręskite patys, kuris variantas jums tinka.

Patyrę statybinių medžiagų turgaviečių savininkai rekomenduoja dirbti su tiekėjais mišriu būdu: dalį pirkite iš karto, dalį imkite parduoti.

Kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę: kalendoriaus planas

Pradedant startuolį labai svarbu neatidėlioti etapų įgyvendinimo.

Jei ūkinės įrangos parduotuvę galėjote atidaryti praėjus dvejiems metams po idėjos atsiradimo, verslo plane nurodyti skaičiai praranda savo aktualumą.

Jei turite pakankamai pinigų projektui įgyvendinti ir esate pasirengę kontroliuoti kiekvieną etapą, galite atidaryti techninės įrangos parduotuvę per šešis mėnesius.

Scena	sausio mėn	vasario mėn	Kov	Balandžio mėn	Gegužė	birželio mėn
Registracija ir daugiau
Nuoma ir remontas
Prekybos programinė įranga
Personalo paieška
Asortimento formavimas
Reklama
Atidarymas

Ko reikia norint atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Jei nuspręsite užsiimti tokio tipo verslu, turėtumėte pradėti nuo to.

Kuo išsamiau aprašysite visus startuolio paleidimo etapus (registraciją, patalpų įrengimą, personalą, asortimentą, tiekėjus ir pan.), tuo konkretesnis bus jūsų finansinius skaičiavimus, tuo lengviau jums bus atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio.

Registracija

Nepriklausomai nuo rinkos dydžio, galite registruotis ir kaip individualus verslininkas, ir kaip LLC.

Tačiau su apmokestinimo metodu yra sunkiau.

Kadangi 50 kvadratų ūkinės įrangos parduotuvę atidaryti nėra paprasta (jei nekalbame apie siauro profilio prekybos paviljonus), tai jums tinkamiausia apmokestinimo forma yra supaprastinta mokesčių sistema.

Parduotuvių, užsiimančių mažmenine prekyba dažais ir lakais, furnitūra ir kitomis statybinėmis medžiagomis, OKVED kodas yra 52.46.

Taip pat turite užsiregistruoti pensijų fondas ir Ligonių kasos.

Be registracijos procedūrų, jums reikės priešgaisrinės tarnybos ir „Rospotrebnadzor“ išvados, kad jūsų parduotuvės patalpos atitinka visus jų reikalavimus.

Vieta

Statybinės įrangos parduotuvės vietos pasirinkimas yra gana sudėtinga užduotis.

Miesto centras, nors ir patrauklus intensyviu srautu, jums netinka, nes:

• nuomos kainos čia per didelės;
• sunku rasti pakankamai didelę patalpą (bent 100 kvadratinių metrų) su patogiu įėjimu (be problemų iškrauti prekes) ir didele automobilių stovėjimo aikštele;
• Per mažai laisvų patalpų nuomai.

Pakraštys turi ir privalumų, pavyzdžiui, mažos nuomos kainos, tačiau ne visi klientai norės taip toli pirkti statybines medžiagas ir įrangą.

Pas jus pirks tik tie, kuriems reikia daug statybinių medžiagų, ir net tada žemomis kainomis.

Ideali vieta atidaryti techninės įrangos parduotuvę yra miegamosios vietos, kad būtų arčiau potencialių klientų.

Svarbiausia, kad šalia nebūtų kitų techninės įrangos parduotuvių, turgų ir prekybos centrų.

kambarys

Jau buvo kalbėta, kad statybinių medžiagų parduotuvei reikia gana didelės patalpos, bent 100 kvadratinių metrų.

Mažesni plotai tinka tik labai specializuotoms prekyvietėms, kuriose parduodami, pavyzdžiui, statybiniai įrankiai, dažai, tapetai ir pan.

Jei nuspręsite atidaryti mažą prekybos centras, tada 100-150 kvadratų kambarys - geriausias variantas siekiant jame įrengti prekybos aukštą, sandėlį, biurą ir vonios kambarį.

Rimtas apdailos darbai nereikia eiti i parduotuve.

Jūsų klientai nebus pernelyg suinteresuoti nei sienų spalva, nei grindų dangos kokybe.

Išimtis yra techninės įrangos parduotuvė, orientuota į turtingus klientus, pavyzdžiui, parduodanti prancūziškus tapetus ar itališką santechniką.

Tačiau tuo, kuo reikia pasirūpinti, yra vėdinimo ir oro kondicionavimo sistema.

Į statybinių medžiagų parduotuvės remontą ir įrangą turėsite investuoti nuo 350 000 rublių.

Įranga

Nepaisant parduodamų prekių specifikos, techninės įrangos parduotuvėje nereikia įsigyti kažkokios itin brangios ir retos įrangos.

Pakanka įsigyti standartinius stelažus, lentynas, podiumus, stovus, kad pirkėjui savo prekę pristatytumėte kuo pelningiau.

Sutelkite dėmesį į gaminio specifiką, pavyzdžiui, cemento maišelius galima dėti tiesiai ant grindų, grindinio plokštes- ant podiumo, statant iš jo gražią piramidę, tačiau norint parduoti tapetus reikia atskiro stovo.

To reikia visoms techninės įrangos parduotuvėms prekybos programinė įranga(skaičiavimai labai sąlyginiai, nes lentynų, vitrinų ir kitų dalykų skaičius priklauso nuo jūsų rinkos dydžio):

Išlaidų punktas	Suma (rubliais)
Iš viso:	250 000 rub.
Metaliniai sieniniai lentynos	35 000
Dvipusės lentynos	35 000
Uždaros stiklinės vitrinos	30 000
Vitrinos skaitiklis	20 000
podiumai	10 000
Kasos aparatas	10 000
Kompiuteris su spausdintuvu	25 000
Kita	85 000

Personalas

Tam, kad technikos parduotuvė veiktų normaliai, reikės vadybininko/administratoriaus, dviejų pardavėjų, krovėjo, valytojos, buhalterio.

Verslui geriau, jei technikos parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę, todėl geriausia samdyti 4 pardavėjus (po du per pamainą).

Valytoja gali ateiti kasdien (išskyrus Saulę) kelioms valandoms – tobulą švarą ūkinių prekių parduotuvėje pasiekti vis tiek sunku.

Vadovas ar administratorius gali dirbti pagal standartinį grafiką, pavyzdžiui, nuo pirmadienio. - iki penktadienio. nuo 9.00 iki 18.00 val.

Norėdami nesamdyti atskiro buhalterio, galite sudaryti sutartį su užsakomųjų paslaugų įmone.

Pardavėjais samdykite vyrus, nes pirkėjai mano, kad vyrai statybines medžiagas moka geriau nei moterys.

	Kiekis	Atlyginimas (rubliais)	Iš viso (rubliais)
Iš viso:			133 000 RUB
Vadovas	1	25 000	25 000
Pardavėjas	4	17 000	68 000
Krautuvas	2	10 000	20 000
Valanti moteris	1	8 000	8 000
Buhalteris	1	12 000	12 000

Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Statybinių prekių parduotuvių atidarymas ir priežiūra reikalauja didelių kapitalo investicijų, todėl šis verslas tinka ne kiekvienam.

Paleisties pradžiai reikia mažiausiai pusantro milijono rublių.

Išlaidų punktas	Suma (rubliais)
Iš viso:	1 600 000 RUB
Registracija	20 000
Parduotuvės remontas ir patalpų įrengimas	350 000
Prekybos programinė įranga	250 000
Prekių pirkimas (dalį prekių perkame iš karto, dalį išvežame parduoti)	800 000
Reklama	50 000
Papildomos išlaidos	130 000

Protingas žingsnis būtų formuoti finansinis planasįskaitant nuomą, darbuotojų atlyginimus, mokesčius ir kitas išlaidas pirmuosius tris mėnesius, kol turėsite pakankamai klientų, kad padengtumėte reikiamas mėnesio išlaidas.

Norėdami išlaikyti techninės įrangos parduotuvę, jums reikia mažiausiai 300 000 rublių per mėnesį.

Tai yra, jei ketinate atidaryti techninės įrangos parduotuvę, turėtumėte turėti 2,5 milijono rublių kapitalą.

Ir tai darant prielaidą, kad jūs orientuojatės į palyginti nedidelę statybinių medžiagų parduotuvę: 100–150 kvadratų.

Jei jūsų tikslas yra prekybos centras, kuriame galite nusipirkti bet kokių prekių remontui ir statybos darbai, tada minėta suma išauga kelis kartus ir siekia dešimtis milijonų rublių.

Tiems, kurie rimtai galvoja apie šio startuolio paleidimą,

Šis vaizdo įrašas taip pat bus naudingas:

Galimas pelnas iš techninės įrangos parduotuvės?

Ekspertai šio verslo pelningumą vertina 17 proc., o tai labai geras rodiklis.

Vidutinis prekės antkainis yra 50%, tai leis jums uždirbti bent du kartus didesnę sumą, nei buvo išleista pirkiniui.

Šio verslo trūkumai – sezoniškumas: pardavimų pikas krenta antroje kovo pusėje – gegužės pirmoje pusėje ir – pirmuosius du rudens mėnesius.

Vasarą pardavimai sumažėja 25-30%, o žiemą - 50%.

Tai reiškia, kad pelningiausiais mėnesiais, norint išgyventi nepalankų laikotarpį, reikia pasidaryti grynųjų pinigų rezervą.

Populiarios mažų dydžių (apie 100 kvadratinių metrų) statybų parduotuvės, turinčios plačią klientų bazę, vakarais nuomoja kasos aparatą už 20 000-40 000 rublių.

Esant tokiems rodikliams, mėnesinių pajamų suma bus 600 tūkstančių - 1 milijonas 200 tūkstančių rublių.

Grynasis pelnas sumokėjus atlyginimus, nuomą, mokesčius, pirkinius ir kitas išlaidas liks jums nuo 200 tūkstančių rublių. - iki 800 tūkstančių rublių.

Visiškai įmanoma sukurti savarankišką statybinių medžiagų parduotuvę per 10–18 darbo mėnesių.

Jei net ir išstudijavęs teorinę bazę iki galo nesupranti, kaip atidaryti techninės įrangos parduotuvę ir ką daryti, kad jis atneštų geras pelnas, tuomet galbūt vertėtų pažvelgti į kitą startuolį arba pritraukti partnerį, kuris gerai išmano statybų verslą.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. paštą ir gaukite naujus straipsnius paštu

Statybos verslo rinkos tyrimai parodė, kad net nepaisant tam tikro ekonomikos nuosmukio, statybų rinka kasmet auga po 15-20%. Tai reiškia, kad statybinių medžiagų paklausa auga.

Verslo plano sudarymas

Prieš pradėdami bet kokį verslą, turite sudaryti kompetentingą verslo planą, kad suprastumėte būsimų investicijų dydį. Taigi, mes sudarysime techninės įrangos parduotuvės verslo planą.

Būsimos atidarymo išlaidos:

• įranga nuo 80 tūkstančių rublių;
• dokumentų tvarkymas nuo 10 tūkstančių rublių;
• nuomos mokėjimas už pirmą ir paskutinį mėnesį nuo 60 tūkstančių rublių;
• prekių pirkimas nuo 600 tūkstančių rublių.

Taigi, aišku, kad pradinės išlaidos bus nuo 750 tūkstančių rublių. Be to, yra mėnesinės išlaidos:

• darbuotojų atlyginimas nuo 50 tūkstančių rublių per mėnesį;
• patalpų nuoma parduotuvei nuo 30 tūkstančių rublių per mėnesį;
• mokesčiai nuo 10 tūkstančių rublių per mėnesį (priklausomai nuo nuosavybės formos);
• reklama nuo 20 tūkstančių rublių per mėnesį.

Mėnesinės išlaidos bus bent 110 tūkstančių rublių.

Nustatydami prekės antkainį, turėtumėte atsižvelgti į konkurentų kainas ir įsitikinti, kad jūsų kainos yra naudingos pirkėjams. Paprastai marža yra apie 45–65%.

Atsižvelgiant į maržą, pelnas turėtų būti ne mažesnis kaip 450 tūkstančių rublių per mėnesį. Tačiau atminkite, kad pirmaisiais mėnesiais klientų srautas bus mažas – jie jūsų dar nepažįsta. Tačiau esant gerai reklamai ir palankiai kainų politikai, klientų srautai nuolat augs. Parduotuvės atsipirkimo reikėtų tikėtis ne anksčiau kaip po sėkmingo darbo metų.

Patalpų pasirinkimas

Tinkama vieta parduotuvės vietai yra bent pusė sėkmės.

Todėl norėdami atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio, turite žinoti pagrindinius kriterijus, į kuriuos turėtumėte orientuotis renkantis būsimos parduotuvės vietą.

Puikus pasirinkimas būtų naujų pastatų plotas. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad šalia nėra konkurentų, tačiau tuo pat metu vieta šalia statybų rinkos bus gera vieta. Automobilių stovėjimo aikštelės buvimas šalia parduotuvės žymiai padidins jūsų populiarumą tarp klientų, nes statybinės medžiagos dažnai turi didelį svorį. Todėl reikalingos ne tik automobilių stovėjimo aikštelės, bet ir geri privažiavimai dideliems automobiliams pravažiuoti. gera vieta taps vieta artimiausiame priemiestyje, šalia didelių prekybos centrų.

Taip pat skaitykite: Drabužių pardavimas internetu: nuo ko pradėti, kaip rasti tiekėją

Konkrečių reikalavimų patalpoms statybinių prekių parduotuvei nėra. Vienintelė sąlyga – patalpų išėmimas iš būsto fondo. Pageidautina, kad patalpų plotas būtų ne mažesnis kaip 150 kvadratinių metrų, nes mažesnio ploto parduotuvė greičiausiai taps nuostolinga.

Specialių investicijų į statybinių medžiagų pardavimo patalpų remontą nereikės. Pakanka, kad kambarys atitiktų pagrindinį sanitariniai reikalavimai buvo sausas ir švarus.

Reikalinga dokumentacija

Bet kokio verslo teisėtumui būtina išduoti visus leidimus. Svarbiausias klausimas – nuosavybės registravimo klausimas.

Galima registruoti individualią verslumą (IP) arba subjektas– ribotos atsakomybės bendrovė (LLC).

Pasirinkimas visų pirma priklausys nuo būsimo verslo apimties. Jei planuojate atidaryti vieną nedidelę parduotuvę, tada pakaks individualaus verslininko, o jei planuojate atidaryti statybų prekybos centrą ar net parduotuvių tinklą, tada geriau pasirinkti LLC.

Pasirinkę nuosavybės formą, turite pasirinkti visos Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatoriaus (OKVED) kodą. Techninės įrangos parduotuvei OKVED turėtumėte pasirinkti iš 47.52 skyriaus – mažmeninė prekyba metalo dirbiniais, dažais, lakais ir stiklu specializuotose parduotuvėse. Ten galite pasirinkti vieną ar kelis kodus, atitinkančius jūsų parduotuvės specifiką.

Įrangos parinkimas ir prekių pirkimas

Kokią įrangą pasirinkti ir ko reikia norint atidaryti techninės įrangos parduotuvę? Jei parduotuvės formatas nedidelis, užteks nebrangių vitrinų, stelažų ir lentynų.

Pirkdami prekes savo parduotuvei turėtumėte sutelkti dėmesį į pagrindines prekių grupes:

• tapetai ir klijai;
• sausi mišiniai;
• lakai ir dažai;
• grindų danga;
• Santechnika;
• durys;
• statybinis įrankis;
• elektros įranga.

Bet jei jūsų parduotuvė nedidelė, geriau išsirinkite vieną iš prekių grupių ir pristatykite ją kuo plačiau.

Tiesą sakant, įrangos pasirinkimas ir produktų asortimentas tiesiogiai priklauso nuo būsimos parduotuvės formato.

Reklama

Prieš atidarydami techninės įrangos parduotuvę nuo nulio, turite pagalvoti apie reklamos kampaniją. Verta skirti pakankamai pinigų, kad potencialūs klientai žinotų apie artėjantį atidarymą, todėl reikia pradėti reklamuoti savo techninės įrangos parduotuvę iš anksto, dar prieš jai atsidarius.

Reikia iš anksto apgalvoti lojalumo programą nuolatiniams klientams, užsisakyti nuolaidų korteles. Parduotuvės atidarymą galite laiku nemokamai platinti lojalumo korteles, o vėliau jas išduoti po pirkimo už tam tikrą sumą.

Pastaraisiais metais mūsų šalies gyventojai aktyviai stato ir ne mažiau aktyviai remontuoja naujus ir senus butus. Daugelis miestų šiuo metu išgyvena statybų bumą. Ir taip visiems reikia statybinių medžiagų. Medžiagų ir kitų statybai ir remontui reikalingų komponentų pardavimas - pelningas verslas. Daugelis verslininkų tai suprato, todėl yra daug atitinkamos orientacijos parduotuvių. Tačiau šiame versle vis dar yra neužimtų nišų ir patrauklių galimybių. Apsvarstykite, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę.

Parduotuvės formatas

Statybinės medžiagos ir susijusių gaminių pavadinimai parduodami įvairiais būdais. Ant statybų rinkose, mažuose kioskuose, sandėlių parduotuvėse, statybinių prekybos centruose ir įprastose statybinių medžiagų parduotuvėse. Prieš pradėdami šį verslą, turite išsiaiškinti, kokių tipų techninės įrangos parduotuvės egzistuoja. Ir kuris iš šių tipų atitinka jūsų galimybes. O gal išstudijausite tai, kas yra, ir sugalvosite ką nors savo. Taigi, sąlyginis pastatų parduotuvių padalijimas:

1. Parduotuvės mažas dydis, nuo 20 iki 50 kv.m. plius maždaug tokio pat ploto sandėlis. Tokioje parduotuvėje dažniausiai pristatomos viena ar dvi prekių grupės, nuo 30 ir daugiau prekių. Pavyzdžiui, tapetai. Arba dažyti. Arba grindų dangos. Kartu su pagrindine prekių grupe gali būti parduodami ir susiję produktai. Pavyzdžiui, kelių tipų tapetai ir tapetų pasta, tinkantys toms tapetų rūšims, kurios yra parduotuvės asortimente.
2. Didesnės parduotuvės, iki 200 kv.m. bendro ploto, prekybos aukšto plotas šiuo atveju gali būti 100-120 kv.m. Tokioje parduotuvėje galima pristatyti kelias dešimtis prekių grupių. Gali būti ir tapetų, ir dažų, ir kelių tipų grindų, ir santechnikos, ir lentų, ir vamzdžių. Bendras prekių straipsnių skaičius gali siekti iki 5-6 tūkst.
3. Didelės pastato parduotuvės, kurių prekybos plotas nuo 1000 kv.m. ir plačios sandėliavimo patalpos. Tokioje parduotuvėje dažniausiai yra bent dešimt skyrių, kuriuose galima rasti beveik viską, ko gali prireikti remontui ir statyboms. Prekių grupės skaičiuojamos šimtais, o pavadinimai – tūkstančiais.
4. Parduotuvė-sandėlis. Nėra skirstymo į sandėlius ir prekybos aukštą. Prekės pirkėjams pateikiamos tokiais kiekiais ir kiekiais, kokie yra parduotuvėje. Vidutiniškai tokių integruotų prekybos įmonių dydis svyruoja nuo 2000 iki 3000 kv.m. Bet yra ir mažų parduotuvėlių, sandėliukų, kuriuose prekiaujama vienos ar dviejų krypčių prekėmis.

Reikalinga dokumentacija

Pirmiausia turite užsiregistruoti vieningame valstybės registre kaip juridinis asmuo. Po to galite gauti registracijos mokesčių inspekcijoje pažymėjimą.

Paprastai techninės įrangos parduotuvių savininkai renkasi vieną iš dviejų teisines formas verslui – (IP) arba (LLC). IP patogus, jei neturite labai didelės parduotuvės, o esate vienintelis jos savininkas. LLC paprastai naudojama didesniam verslui ir jei yra įkūrėjų.

Turėsite pasirinkti mokesčių sistemą. Šis pasirinkimas gali priklausyti nuo vietinių įstatymų, įstatymai šiuo klausimu skirtinguose regionuose gali skirtis.

Patogus mokestis - UTII (), daugelyje šalies regionų į jį patenka visos įmonės mažmeninė, kurioje yra statybinių medžiagų parduotuvė.

Jei jūsų mieste UTII tokiai veiklai nenumatyta, galite pasirinkti supaprastintą mokesčių sistemą -. Šis mokestis yra 6%, jei apmokestinimo objektas yra pajamos, ir 15%, jei apmokestinimo objektas yra pajamos, sumažintos išlaidų suma.

Pristatomas nuo 2014 m nauja sistema apmokestinimas, patentas. Jį sudaro patento įsigijimas kiekvienai veiklos rūšiai. Tokia apmokestinimo sistema galima tik individualiems verslininkams.

Iš Valstybinio statistikos komiteto turėtumėte gauti pranešimą, kad jūsų įmonei pagal OKVED (Visos Rusijos ekonominės veiklos kadastrą) priskirti kodai, atitinkantys jūsų verslo veiklą.

Be to, turėsite gauti leidimus iš šių institucijų:

• Miesto administracija.
• Prekybos rūmai.
• Priešgaisrinė apžiūra.
• GAI (organizuojant parkavimą).

Parduotuvės erdvė

Statybinių medžiagų parduotuvės vietos pasirinkimo kriterijai:

• Netoli judraus greitkelio su nuolatiniu automobilių srautu.
• Naujos statybos teritorija.
• pagrindinėje statybų rinkoje.
• Netoli panašių parduotuvių, kurios nedubliuoja jūsų parduotuvės.
• Miesto pramoninės zonos teritorijoje - ten galite rasti tinkamos patalpos už palankią kainą.
• Patalpos turi būti negyvenamajame fonde, todėl gyvenamajame rajone ugniagesiai neleis prekiauti degiosiomis medžiagomis, kurios sudaro nemažą dalį ūkinių prekių parduotuvės asortimento.
• Šalia parduotuvės turi būti pakankamai saugi ir nemokama automobilių stovėjimo aikštelė.
• Į parduotuvę turi būti patogūs privažiavimo keliai.
• Dideliam sandėliui-parduotuvei, prekiaujančiam dideliais kiekiais stambiagabaričių prekių, pageidautina turėti privažiuojamuosius geležinkelio bėgius.
• Parduotuvė turi atitikti SES reikalavimai ir priešgaisrinė patikra dėl prekių saugojimo ir pardavimo sąlygų.

Kitas klausimas, kurį reikia išspręsti – patalpų nuoma ar išpirkimas? Turėti turtą, žinoma, patogu, tačiau tam reikia didelių investicijų, kurios negrąžins.

Todėl jei jau turite savo tinkamas patalpas, puiku. Tai išspręs daugybę problemų. Jei nėra patalpų ir neturite solidaus pradinio kapitalo, tuomet geriau išsinuomoti kambarį parduotuvei. Galbūt tai bus nuoma su vėlesniu pirkimu, jei jūsų parduotuvei sekasi gerai ir turite stabiliai dideles pajamas.

Sandėliuoti įrangą

Įrangos komplektas yra standartinis ir paprastas, jį sudaro:

• Prie sienų tvirtinami vienpusiai stelažai prekių išdėstymui.
• Dvipusiai stelažai, kurie dedami centrinėje salės dalyje.
• Vitrinos spintos su stiklines duris smulkiems daiktams sutalpinti.
• Kai kurių parduotuvių skyrių vitrinų skaitikliai.
• Prekybos tinklai prekėms pakabinti.
• Tvirtinimo detalės ir kabliukai prekėms dėti ant sienų.
• Pakavimo stalas.
• Kasos aparatas, vienas ar daugiau.
• Pirkinių krepšeliai ir krepšeliai.

Produktų asortimentas

Rinkdamiesi prekių grupes, kurios turėtų būti jūsų parduotuvėje, turėtumėte atsižvelgti į šiuos klausimus:

• Parduotuvės dydis. Jei turite didelį prekybos centrą, galite turėti platų ir įvairų asortimentą. Jei jūsų parduotuvė yra mažo dydžio, tuomet turite pasirinkti vieną kryptį.
• Panašių parduotuvių prieinamumas jūsų mieste ar rajone. Jei nori prekiauti grindų dangos, įsitikinkite, kad netoliese nėra panašios parduotuvės.
• Pirkėjų poreikiai. Išstudijuokite statybinių gaminių rinką, sužinokite, ko trūksta ir kokių gaminių yra gausu.

Bet kokiu atveju jūsų parduotuvė turėtų būti plati produktų asortimentą. Šiuolaikinis pirkėjas yra išlepintas prekių gausos ir vargu ar grįš į parduotuvę su menku asortimentu. Jei plotas neleidžia eksponuoti didelis skaičius prekių, galima dirbti ir pagal katalogus, pagal užsakymą.

Pateikiame standartines statybinių medžiagų parduotuvės produktų grupes:

Tiekėjai

Tiekėjų galima ieškoti asmeniškai apsilankius visose miesto didmeninės prekybos bazėse arba internetu. Pirmas būdas patogus tuo, kad lengviau susitarti dėl sąlygų asmeniniu kontaktu, antrasis – nereikia niekur eiti ir važiuoti, užtenka pažiūrėti į reikiamų įmonių katalogus ir palyginti kainas.

Neapsiribokite savo mieste įsikūrusiais tiekėjais, ypač jei jūsų miestas mažas. Ieškokite tiekėjų kaimynystėje didieji miestai. Paprastai tai yra naudingiau.

Dažnai didelės bazės nemokamai pristato prekes į gretimus miestus su pakankamai dideliu užsakymu. Daugeliu atvejų galite ne tik pateikti paraišką dėl produkto, bet ir sudaryti sutartį su tiekėju internetu.

Parduotuvės darbuotojai

Norėdami atidaryti techninės įrangos parduotuvę ir užtikrinti jos klestėjimą, turite rasti patyrusių darbuotojų. Jūsų parduotuvei turėtų vadovauti asmuo, dirbęs šioje srityje ilgiau nei vienerius metus. Juk nuo to priklauso prekių asortimentas, kontaktai su tiekėjais, personalo valdymas.

Pardavimų konsultantai turi turėti visą informaciją apie prekę, be to, turi suprasti patį statybos ir remonto procesą, kad galėtų patarti ar patarti. Jei jūsų parduotuvėje yra keli skyriai, kiekviename turėtų būti bent vienas konsultantas, kuris puikiai supranta šio skyriaus produktą.

Be pardavėjų asistentų ir vadovaujančių darbuotojų, jums reikės kasininkų, kambarių valytojų, sandėlio vedėjo ir krautuvų.

Parduotuvių darbuotojų atlygis turėtų būti stimuliuojantis: atlyginimas ir priedas, kurio dydis priklauso nuo darbo kokybės ir parduodamų prekių kiekio. Taikant šį metodą, darbuotojai dirba efektyviausiai.

Statybinių medžiagų parduotuvės verslo planas

Nedidelės, apie šimto kvadratinių metrų ploto, statybinių medžiagų parduotuvės atidarymas, pasak patyrusių verslininkų, dirbančių šiame versle, kainuoja 300–400 tūkstančių rublių.

Vidutinė mėnesio apyvarta yra 200 000 rublių. Tai yra prekybos marža prekėms 20-30 proc.

Didžioji dalis apyvartos tenka atsiskaitymams su tiekėjais (apie 70 proc.). Tai yra, lieka 60 000 rublių. Ir dar reikia mokėti atlyginimus ir mokesčius. Liks labai maža suma.

Todėl nedidelę parduotuvę pelninga atidaryti tik tuo atveju, jei turite galimybę nebrangiai įsigyti prekių iš tiekėjų ir parduotuvėje padaryti jai antkainį daugiau nei 30%. Be to, būtina susitarti su tiekėjais dėl visų prekių tiekimo be išankstinio apmokėjimo, pardavimui. Ir dar vienas dalykas – kambarys. Jei nuomos kaina yra didelė, jūsų verslas gali tapti nuostolingas.

Išvada: pelninga atidaryti mažo formato statybinių medžiagų parduotuvę, jei turite nebrangias patalpas (geriausia, kad jūs turite) ir palankiomis sąlygomis dirbti su tiekėjais.

Parduotuvės, kurios plotas apie 200 kv.m, atidarymas. reikės 1,5 milijono rublių sumos, įskaitant visas mokėjimo už prekes išlaidas. Mėnesio lėšų apyvarta - 800-900 tūkstančių rublių, grynasis pelnas atskaičius mokesčius - 50-60 tūkstančių per mėnesį.

Statybinių medžiagų prekybos centras, užimantis 1500-2000 kv.m. reikės 8-10 milijonų rublių investicijų. Tokios parduotuvės apyvarta yra maždaug 3 milijonai rublių per mėnesį, o grynasis pelnas - apie 150 000 rublių.

Šis prekybos variantas yra pelningiausias verslo savininkui ir patogiausias klientui, nes visas pagrindines ir susijusias prekes remontui jis gali įsigyti vienoje vietoje.

Statybinių medžiagų parduotuvės reklama

Kadangi konkurencija šiame versle yra didelė, o parduotuvės vieta ne visada gali būti pati geriausia rinkodaros požiūriu – dažnai tokios parduotuvės yra miesto pakraščiuose ar pramoninėse zonose – reklama tampa itin svarbia.

Iki parduotuvės atidarymo būtina paruošti skelbimus vietinėje spaudoje, jei įmanoma, per radiją ir televiziją. Taip pat miesto gatvėse galite įrengti reklaminius plakatus ir banerius, skelbiančius apie naujos parduotuvės atidarymą, jos privalumus ir nuolaidas pirmiesiems pirkėjams.

Būtinai pradėkite savo svetainę internete, nes dabar jie ieško visko, ko jiems gali prireikti. Svetainė turi būti pagaminta kokybiškai, patraukti dėmesį, duoti vaizdą apie jūsų asortimentą ir kainas. Jame turėtų būti informacija apie Jūsų darbo laiką, statybinių medžiagų pristatymo galimybes, Jūsų kontaktinius numerius. Nepamirškite jo reguliariai atnaujinti.

Kitas veiksminga forma reklama – bendradarbiavimas su remonto ir statybos įmonėmis bei komandomis. Jie atves savo klientus pas jus ir pirks medžiagas iš jūsų, jei suteiksite jiems galimybę gauti nuolaidų ar procentų nuo pritrauktų naujų klientų pardavimų.

Galite pritraukti pardavimo atstovus, kurie pasiūlys jūsų gaminį interjero dizaino, remonto ir statybos įmonėms. Taip galite susirasti pelningų nuolatinių klientų, kurie iš Jūsų pirks didelius prekių kiekius.

Nuolatiniams klientams būtinai išduokite paprastas ar kaupiamąsias nuolaidų korteles. Atsiradus naujoms prekių rūšims, nepamirškite vykdyti akcijų. Kvieskite projektavimo konsultantus ar statybininkus dalyvauti šiose akcijose. Tvarkykite savo parduotuvės internetinius ir SMS naujienlaiškius nuolatiniams klientams.

Šiandienos mūsų straipsnis yra apie tai, kaip atidaryti statybinių medžiagų parduotuvę nuo nulio. Sužinosite, kokia pelninga yra ši verslo sritis ir kaip greitai pasiekti verslo sėkmės.

Kiekvienais metais naujų pastatų skaičius sparčiai auga. Už nugaros trumpam laikui yra daug naujų masyvų ir gyvenamųjų rajonų. Statyboms, žinoma, prireiks pačių įvairiausių medžiagų, todėl galime daryti išvadą, kad statybinių medžiagų pardavimo verslas yra pelningas ir perspektyvus verslas.

Statybos verslo privalumai ir trūkumai

• Didelė prekių paklausa. Mėgaukitės statybinėmis medžiagomis didelės paklausos bet kuriame šalies regione. Jų populiarumą lemia tai, kad žmogus visą gyvenimą ką nors stato ar remontuoja. Tam jam reikalingos medžiagos, todėl šio gaminio paklausa ne tik nekrenta, bet ir kasmet auga. Todėl, jei norite investuoti pinigus pelningai, tada Verslo statyba suteiks jums stabilias pajamas ir didelį pelną.
• Produktų asortimentas. Jei tikite statistika, mažos techninės įrangos parduotuvės atidarymas yra beviltiškas reikalas, pasmerktas nesėkmei. Reikalas tas, kad konkurencija statybų versle yra gana rimta. Dėl klientų tenka kovoti su dideliais statybiniais prekybos centrais, siūlančiais platų prekių asortimentą ir palankias kainas. Todėl norint sudominti lankytojus, būtina pateikti didelė įvairovė prekių arba nustatyti parduotuvės formatą, pavyzdžiui, parduoti tam tikrą prekę dideliu asortimentu.
• Papildomos paslaugos. Nepamirškite, kad pasipelnyti galite ne tik parduodami prekes, bet ir teikdami klientams papildomas paslaugas. Pavyzdžiui, ne visi pirkėjai turi galimybę savarankiškai pristatyti savo pirkinius į paskirties vietą, o statybinės medžiagos yra gana didelis produktas. Todėl reikia organizuoti pristatymo paslaugą. Teikdami šią paslaugą galite uždirbti daug pinigų.

Statybinių medžiagų parduotuvė: verslo planas

Pasirinkta verslo idėja reikalauja kompetentingo įgyvendinimo. Tai jums padės gerai parašytas verslo planas.

Verslo plane turėtų būti nurodytas idėjos pelningumas, atsipirkimo laikotarpis ir numatomas pelnas iš verslo. Kaip jau minėta aukščiau, techninės įrangos parduotuvės atidarymo kaina priklauso nuo regiono ir pardavimo apimčių. Sunku nustatyti tikslią sumą, tačiau verta paminėti, kad vargu ar pavyks atidaryti techninės įrangos parduotuvę nuo nulio. Vienintelė išeitis – susirasti investuotoją, kuris būtų pasirengęs finansuoti jūsų projektą. Tačiau rasti turtingą žmogų, tikintį jūsų idėjos sėkme, gana sunku, todėl šia galimybe galite pasikliauti tik tuo atveju, jei esate šios žinių srities specialistas.

Įmonės, prekiaujančios statybinėmis medžiagomis, registracija

Jei būtina pradinis kapitalas turite atidaryti verslą, tada galite saugiai registruoti savo veiklą.

Visų pirma, verta apsispręsti dėl esminės veiklos formos. Galite pasirinkti vieną iš dviejų variantų: registruotis kaip individualus verslininkas arba įsteigti juridinį asmenį – ribotos atsakomybės bendrovę. Rinkdamiesi veiklos formą atsižvelkite į investicijų dydį. Jei planuojate atidaryti nedidelę techninės įrangos parduotuvę, galite saugiai užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Organizacijos atveju didelis verslas, atidarydami prekybos centrą ar statybinių parduotuvių tinklą, turėsite įregistruoti juridinį asmenį (LLC).

Nusprendę dėl veiklos formos, turėtumėte pasirinkti tinkamą OKVED kodai. Patogiausias variantas – mokėti vieną mokestį nuo sąlyginių pajamų.

Taip pat reikia gauti leidimus veiklai iš SES, priešgaisrinės tarnybos, miesto administracijos, Prekybos rūmų ir net pažymą iš kelių policijos (jeigu stovimas parduotuvės teritorijoje).

Visų surinkimas ir apdorojimas reikalingi dokumentai tai gana daug darbo reikalaujantis procesas. Jei esate prastai išmanantis teisiniai privalumai patikėkite šį reikalą patyrusiam teisininkui.

Susiję vaizdo įrašai

Vieta ir nuoma

Nuo teisingo parduotuvės vietos pasirinkimo tiesiogiai priklausys jos pelnas. Todėl labai svarbu pasirinkti pelningą vietą mieste. Pasirinkite perpildytas vietas, kuriose yra didelis eismas. Pageidautina, kad šalia nebūtų konkurentų.

Pakankamai pelningos vietos ūkinei parduotuvei atidaryti yra naujų pastatų rajonai, statybų rinka, miesto pramoninė zona.

Specialių sąlygų parduotuvės patalpoms nėra. Svarbiausia, kad jis būtų negyvenamajame fonde. Šalia parduotuvės taip pat pageidautina įrengti automobilių stovėjimo aikštelę ir patogius privažiavimo kelius prekių pakrovimui ir iškrovimui.

Atsižvelgdami į pardavimų apimtis, pasirinkite tinkamą savo parduotuvės plotą. Kaip jau minėta, mažos parduotuvės yra nuostolingos, todėl patalpų plotas turi būti ne mažesnis kaip 200 kvadratinių metrų. m. remontas, tada brangus, dizainerio interjerasšiuo atveju neturės įtakos pardavimų skaičiui. Todėl rekomenduoju nesijaudinti brangus remontas. Pakanka atitikti minimalų reikalavimą: patalpa turi būti švari, sausa, tvarkinga, gerai vėdinama. Be to, gaisrinė sanitarinė tarnyba patalpoms kelia savo reikalavimus, todėl turėsite laikytis visų standartų (vėdinimo, prekių laikymo sąlygų ir kt.).

Parduotuvės formatas

Prieš pradėdami įgyvendinti šią verslo idėją, turėtumėte nuspręsti dėl parduotuvės formato, pasirinkdami tinkamą kryptį. Statybinės medžiagos parduodamos įvairiais būdais. Jais prekiaujama mažose mažmeninės prekybos vietose, kioskuose statybų turguose ar bazėse, prekybos centruose arba siauro profilio specializuotose prekybos vietose.

1. Maža techninės įrangos parduotuvė. Bendras šio išparduotuvės plotas 20-50 kv. m Natūralu, kad tokioje patalpoje neįmanoma sudėti didelio prekių asortimento, todėl geriau sutelkti dėmesį į vieną dalyką. Pavyzdžiui, galite prekiauti dažais ar tapetais, gipso kartono plokštėmis ar grindimis.
2. didelių parduotuvių su bendru plotu apie 150-200 kv. m Tokioje patalpoje jau galima sutalpinti nedidelį prekių asortimentą. Vienu metu galite prekiauti kelių rūšių statybinėmis medžiagomis. Tai gali būti tie patys dažai, tapetai, klijai, parketas, plytelės, vamzdžiai ir daug daugiau. Viskas priklauso nuo konkurencijos ir produkto paklausos. Prieš nuspręsdami dėl techninės įrangos parduotuvės asortimento, turite išanalizuoti šiuos niuansus.
3. Prekybos centrų statyba. Šių prekybos vietų plotas nuo 1000 kv. m Tokiose parduotuvėse pirkėjams suteikiama galimybė vienoje vietoje išsirinkti viską, ko reikia statyboms ir remontui. Didelis asortimentas, palankios kainos ir akcijos pritraukia daugybę žmonių, todėl šis verslo formatas laikomas sėkmingiausiu. Vienintelis minusas – didelės finansinės investicijos. Norint atidaryti statybų prekybos centrą, reikia daug pinigų, todėl paprastai tokių punktų savininkai vienu metu yra keli.
4. Parduotuvė-sandėlis. Šis verslo formatas susideda iš to, kad nuomojamos dvi atskiros patalpos. Pirmasis – sandėlis, kuriame laikoma pagrindinė prekių dalis. O antrasis skyrius – pirkėjų prekybos aikštelė, kurioje nedideliais kiekiais eksponuojamas visas produkcijos asortimentas. Šis verslo formatas yra gana pelningas, nes nereikia įrengti didelės prekybos salės, samdyti daug darbuotojų. Užteks 2-3 pardavėjų padėjėjų, kelių krautuvų ir apsaugos darbuotojų.

Statybinių medžiagų parduotuvės įranga

Speciali brangi įranga parduotuvei nereikalinga. Todėl ši prekė jums nebus finansiškai per brangi.

Reikalinga įranga aparatūros parduotuvei

• Prekių demonstravimo vitrinos ir lentynos;
• Spintos su stiklinėmis durimis;
• Prekybos tinklai prekėms kabinti ant sienų;
• Pakavimo stalas;
• Įrengta vieta kasininkei ir pardavėjos padėjėjai (stalas, kėdės, kasos aparatas);
• Pirkinių krepšeliai ir krepšeliai.

Ūkio prekių parduotuvės asortimentas

Kaip minėta aukščiau, asortimentas priklauso nuo parduotuvės ploto. Todėl visų pirma apsispręskite dėl savo prekybos vietos formato, o po to pereikite prie parduodamų prekių pirkimo.

Standartinės techninės įrangos parduotuvės produktų grupės:

• Tapetai ir klijai. Jei parduodate šį produktą, asortimentas turėtų būti pakankamai didelis, kaip sakoma, kiekvienam skoniui. Šiandien maloniai džiugina tapetų įvairovė, galima rinktis iš popierinių, vinilinių, skalbiamųjų ir originalių audinių tapetų.
• Sausi statybiniai mišiniai (smėlis, cementas, gipsas);
• Dažų ir lako gaminiai (išorės ir vidaus darbams);
• Nebaigtos dangos (plytelės, laminatas, plytelės, linoleumas, kilimas, parketas);
• Santechnika (kriauklės, tualetai, dušai, hidroboksai, maišytuvai, maišytuvai, vonios baldai ir daug daugiau);
• Durys (vidaus, įėjimo, iš medžiagų - medinės, stiklinės arba ekonomiškas variantas iš medienos plaušų plokštės);
• Elektros įranga (žibintai, lempos, sietynai, šviestuvai, laidai, šviesos diodai);
• Statybiniai įrankiai.

Apskritai dideliame plote galima sudėti įvairiausias prekes. Jei parduotuvės teritorija nedidelė, pirmenybę teikite tam tikros prekių grupės prekybai.

Tiekėjai

Kiekvienam verslininkui tiekėjų paieška yra labai atsakinga užduotis. Juk nuo to priklauso didmeninė prekių kaina, kokybė ir pelnas iš verslo.

Rasti geri tiekėjai Tai galite padaryti savo mieste arba internetu. Dauguma pelningas variantas- tai bendradarbiavimas su statybinių medžiagų gamintojais ir prekių pirkimas tiesiogiai.

samdomo personalo

Pardavimų skaičius ir atitinkamai pelnas priklausys nuo parduotuvės darbuotojų darbo. Todėl patyrusių ir atsakingų darbuotojų paieška yra labai svarbus dalykas.

Pardavėjas turi turėti visą informaciją apie prekę, mokėti bendrauti su klientais, sumaniai ir neįkyriai pasiūlyti savo pagalbą renkantis prekę. Pageidautina, kad kiekvienas skyrius turėtų savo pardavėją, kompetentingą šioje žinių srityje.

Darbuotojų atlyginimai turi būti skatinami, o ne fiksuoti. Taip apsisaugosite nuo tinginių, kurie taip eina į darbą. Darbuotojas, kurio atlyginimas priklauso nuo pardavimų apimčių, dirbs daug kartų daugiau.

Susiję vaizdo įrašai

Kiek kainuoja atidaryti techninės įrangos parduotuvę?

Kaip rodo patyrusių verslininkų praktika, nedidelio iki 50 kvadratinių metrų ploto statybų kiosko atidarymas jums kainuos 400–500 tūkstančių rublių. Nedidelė šios sumos dalis bus skirta patalpų nuomai, o didžioji dalis – prekių pirkimui. Vidutiniškai statybinių medžiagų antkainis yra 20–30%, o tai nėra tiek daug. Be to, taip pat reikalaujama mokėti atlyginimus darbuotojams, įsigyti naują prekių partiją, sumokėti mokesčius. Dėl to grynasis pelnas pirmuosiuose etapuose yra minimalus. Todėl atidaryti nedidelę technikos parduotuvę yra pelninga tik tuo atveju, jei prekės perkamos žemomis kainomis ir galimybė apgauti daugiau nei 30 proc. Priešingu atveju prekiauti statybinėmis medžiagomis nėra prasmės.

Norėdami atidaryti statybos prekybos centrą, jums reikia gana didelės pinigų sumos nuo 3 milijonų ar daugiau rublių. Tačiau, nepaisant gana solidžių investicijų, išparduotuvė atsiperka gana greitai. Todėl, jei turite pinigų, investuoti juos į statybų verslą yra gana pelninga.

Reklamos kampanija

Statybinės įrangos parduotuvės atidarymas nėra svarbiausias dalykas, svarbu pritraukti pirkėjus į prekybos tašką. Kaip tai padaryti?

Klientų pritraukimas yra svarbus niuansas, be kurio nematysite pelno. Todėl negailėkite reklamos, samdykite kompetentingus šios srities specialistus ir rezultatas netruks laukti.

• Reklama po miestą. Plakatai, baneriai, skelbimai, lankstinukai – visa tai patraukia žmonių dėmesį. Todėl naudokite visokius skatinimo būdus.
• Interneto reklama. Sukurkite savo technikos parduotuvės svetainę, kurioje bus pateikta visa informacija apie asortimentą, kontaktiniai numeriai ir adresas bei galimybė pirkti prekes internetu.