Merek pribadi: penciptaan, promosi, dan pengembangan. promosi merek

Setiap orang memiliki merek pribadi - pemasar terkenal, ibu rumah tangga, anak. Ini adalah citra Anda yang terbentuk di benak orang lain: asosiasi yang terkait dengan Anda, produk atau layanan Anda. Dengan cara merek sama dengan reputasi: Dapat membangkitkan kenegatifan, rasa hormat, kebencian, cinta, atau emosi lainnya.

Merek pribadi diperlukan untuk:

• meningkatkan loyalitas target audiens untuk produk, layanan, penawaran Anda;
• meningkatkan kesadaran di antara khalayak sasaran yang luas atau sempit;
• memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang apa pun dan dengan demikian meningkatkan biaya layanan atau barang - produk ahli selalu lebih mahal.

Contoh

Ada banyak contoh personal branding yang sukses. Misalnya, tokoh terkenal dunia:

• Elon Musk- Pengusaha dan penemu. Dia - CEO dua perusahaan besar Tesla Motors dan SpaceX. Kedua perusahaan bekerja dengan teknologi baru, sehingga Elon memposisikan dirinya sebagai pendukung solusi baru. Sebenarnya, dia. Elon mengendarai mobil Tesla dan berencana menjalankan misi berawak ke Mars pada 2020-2025. Rahasia suksesnya adalah perkembangan yang konstan.
• Vladimir Putin- politikus, presiden Federasi Rusia. Itu diketahui semua orang di negara kita. Memposisikan diri sebagai calon dari masyarakat umum dan benar-benar bekerja dengan mereka - memperhitungkan kepentingan yang berbeda kelompok sosial, agama, usia.
• Quentin Tarantino- Direktur. Film-filmnya dikenal di seluruh dunia tanpa berlebihan. Dia memposisikan dirinya sebagai orang yang membawa humor khusus ke bioskop. Kunci kesuksesan Quentin justru ada pada dirinya: penonton menertawakan apa yang sebenarnya tidak begitu lucu.
• Ratu Elizabeth II. Merek pribadinya mulai dibangun segera setelah penobatan, dan dia masih berhasil mempertahankannya. Setiap hari, Elizabeth menanggapi surat-surat dari penduduk biasa, dan selama masa pemerintahannya, dia menunjukkan tata krama dan pengendalian diri yang sangat layak.

Contoh lain kurang dikenal. Orang-orang ini dikenal dalam lingkaran sempit:

• Artemy Lebedev, desainer, pemilik studio desain. Popularitasnya sebagian besar disebabkan oleh posisi anti-agamanya yang aktif dan pernyataan ekspresifnya. Banyak dari entrinya menjadi slogan di kalangan desainer, editor, dan penulis.
• Ilya Balakhnin- pemasar, CEO Badan Konsultasi Pesawat Kertas. Dia mencapai kesuksesan melalui kerja keras: dia bekerja untuk perusahaan besar, termasuk Coca-Cola, Beeline, Russian Standard, dan lainnya.
• Dmitry Koto- copywriter, penulis Dia dikenal luas di kalangan copywriter, penulis, editor. Dmitry melakukan webinar, berbagi informasi bermanfaat dengan kolega, menulis teks. Di jantung kesuksesannya adalah promosi yang kompeten dari namanya.

Buku: apa yang harus dibaca tentang personal branding

1. Tom Peters. “Ubah diri Anda menjadi merek! 50 cara jitu untuk berhenti menjadi biasa-biasa saja

Dalam bukunya, Tom Peters berbicara tentang mengapa, menurutnya, era "I-brands" akan segera datang dan bagaimana mempromosikan merek pribadi Anda secara efektif. Memublikasikan 50 cara untuk membuat merek, masing-masing - dengan panduan langkah demi langkah, jawaban atas pertanyaan, contoh.

2. David D'Alessandro. Perang Karir. 10 Aturan untuk Membangun Personal Brand yang Sukses

Buku ini akan berguna bagi siapa saja yang ingin "menonjol dari yang lain" dan membangun merek yang sukses atas nama mereka sendiri. Ini benar-benar memiliki 10 aturan dasar personal branding. Selain itu, ia menceritakan secara rinci tentang bagaimana tetap menjadi diri sendiri, bagaimana bekerja dengan atasan, bagaimana belajar mengakui dan menetralisir kesalahan Anda, dan apa yang harus dilakukan dengan pesaing.

3. Igor Mann. "Nomor 1"

Buku ini sepenuhnya disesuaikan dengan realitas Rusia, karena ditulis oleh seorang pemasar terkenal di Rusia yang bekerja dengan merek lokal. Ini menjelaskan secara rinci tips bermanfaat, yang akan membantu personal branding yang kompeten, serta diberikan tugas praktek. Anda dapat mengatakan bahwa keseluruhan buku adalah rute sederhana yang menuntun Anda untuk menjadi nomor satu di niche Anda.

Kesimpulan

Personal branding adalah proses yang panjang, mahal, dan melelahkan. Tetapi itu memberikan hasil yang sangat baik: pendapat Anda akan dipertimbangkan, Anda akan dimintai saran, dan nilai barang dan jasa yang Anda tawarkan akan meningkat secara signifikan.

Apa itu branding dan apa fungsinya? Bagaimana merek yang sukses dikembangkan dan dipromosikan secara online? Bagaimana cara membuat logo perusahaan menggunakan teknologi modern?

Halo teman teman. Kontak Alexander Berezhnov, pengusaha, pemasar, dan penulis tetap situs web HiterBober.ru.

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang membuat merek secara online. Setiap hari semakin banyak perusahaan beriklan di Internet, meningkatkan situs mereka, dan beberapa proyek umumnya hanya ada di World Wide Web dan mendapatkan uang dengan menjual iklan atau menyediakan layanan.

Di bagian artikel yang terpisah, saya juga akan memberi tahu Anda bagaimana kami menciptakan merek kami sendiri di Internet - situs web kami HiterBober.ru, di mana kami memulai dan "keripik" dan teknik apa yang kami gunakan hari ini untuk promosi dan "promosi diri yang efektif ".

1. Apa itu brand dan branding – pengaruhnya terhadap perkembangan bisnis online dan offline

Pasar konsumen modern terkait erat dengan teknologi periklanan dan pemasaran. Merek yang sukses berbicara untuk dirinya sendiri - ia menjual produk sebelum pelanggan melihatnya.

Sulit ditemukan hari ini manusia beradab yang tidak akan menyebut selusin merek dunia yang sukses dan merek dagang terkenal dari negaranya.

Semua orang akrab dengan "merek offline" seperti BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, Beeline, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani, dan lainnya.

Namun, dalam beberapa dekade terakhir telah terjadi merek online terbesar:

Saya yakin Anda telah menggunakan setidaknya setengah dari mereka setidaknya sekali dalam hidup Anda.

Selain itu, pembeli aktif (pengguna) selalu dapat mengatakan mengapa satu merek lebih baik dari yang lain dan kualitas unik apa yang dimiliki produk dari produsen ini atau itu.

PADA perusahaan besar branding diberikan perhatian maksimal: seluruh departemen terlibat dalam pembuatan, promosi, dan penentuan posisi merek dan logo perusahaan.

Jika Anda ingin sukses dalam bisnis Anda, maka mengembangkan merek yang kuat dan mudah diingat sangat penting. Merek yang sukses adalah yang pertama dan paling utama metode yang efektif meningkatkan penjualan dan merupakan bagian integral dari merek.

Merek tersebut meliputi:

• logo;
• desain perusahaan (gaya);
• persepsi konsumen terhadap produk;
• karakteristik emosional dari suatu produk atau layanan;
• tagline.

Sebuah merek bukan hanya sekedar nama yang nyaring, tetapi juga manfaat (benefit) yang diperoleh konsumen ketika membeli suatu produk dari merek tertentu. Ini adalah semacam jaminan kualitas dan kepercayaan pembeli bahwa dia tidak akan tertipu.

Dengan menciptakan bisnis yang sukses, Anda perlu berusaha keras untuk memastikan bahwa kualitas produk memenuhi atau melampaui harapan audiens target. Orang harus mendapatkan apa yang mereka bayar dan harapkan.

Merek selalu lebih dari sekadar logo atau simbol yang menarik perhatian. Ini adalah produk atau keseluruhan perusahaan dengan kepercayaan positif dan dukungan tingkat tinggi dari audiens konsumen.

Sikap kelompok sasaran pembeli mempengaruhi citra produk dan bahkan sifat-sifatnya, tetapi produk itu sendiri selalu yang utama. Jika Anda tidak memiliki produk yang berkualitas, bahkan branding yang paling cerdik pun tidak akan membantu Anda tetap menjadi yang teratas. pasar konsumen.

2. Tahapan implementasi online branding yang efektif

Setiap bisnis modern diwakili di Internet. Selain itu, beberapa proyek komersial bekerja secara eksklusif dalam jaringan global.

Untuk alasan ini, membangun merek secara online adalah masalah yang sangat relevan dalam kondisi pasar saat ini.

Jika Anda berniat untuk menjual produk Anda secara online, Anda memerlukan merek yang dapat dikenali. Dan setiap merek atau bisnis yang baru dibuat membutuhkan situs webnya sendiri untuk menjual produk atau layanannya. Untuk melakukan ini, saya menyarankan Anda untuk menggunakan pembuat situs web online Wix dan menerapkan pembuatan situs web di dalamnya.

Menurut pendapat saya, ini adalah pembuat situs web yang paling nyaman dan menjanjikan di web dengan jutaan pengguna di seluruh dunia.

Digital terbaru dan teknologi Informasi, yang disediakan oleh pengembang Wix, akan membantu Anda dengan mudah membuat proyek online Anda sendiri bahkan bagi pengguna yang tidak tahu tentang pemrograman atau bekerja dengan editor grafis.

Sekarang mari kita beralih ke pembuatan merek. Seperti tugas yang bertanggung jawab, proses ini dilakukan secara bertahap.

Tahap 1. Menetapkan tujuan dan perencanaan

Nilai utama bisnis apa pun ditentukan oleh manfaatnya bagi orang lain dan, sebagai hasilnya, efektivitas komersial proyek tersebut.

Jika produk Anda bermanfaat bagi konsumen, citranya akan positif, yang pasti akan mempengaruhi promosi merek itu sendiri. Dan kemudian merek yang positif dengan sendirinya akan mempengaruhi pikiran dan persepsi pembeli.

pada tahap awal perlu menetapkan tujuan branding, mengembangkan visi perusahaan dan membuat rencana strategis. Penting juga untuk menentukan audiens target dan memahami seperti apa saluran komunikasi dengan konsumen.

Pada tahap ini juga ditentukan:

• misi merek;
• siklus hidup merek (berapa lama masa aktif produk atau layanan dihitung);
• tempat merek dalam struktur perusahaan;
• anggaran.

Branding yang sempurna tidak harus berarti mahal. Hal utama adalah penelitian kualitatif audiens dan pendekatan kreatif.

Tahap 2. Riset pasar dan analisis persaingan

Analisis pasar dan lingkungan yang kompetitif - tonggak pencapaian merek yang efektif. Riset adalah analisis yang kompeten dari situasi umum di pasar mengenai produk segmen Anda. Ini juga termasuk definisi parameter harga dan riset pasar.

Perlu juga dipahami sampai kapan brand akan mampu mempertahankan eksistensinya di pasar, apakah ditandai dengan ketergantungan pada musim, apa karakteristik regional audiens konsumennya.

Poin penting adalah analisis pesaing. Adalah kesalahan besar untuk berpikir bahwa Anda akan diterima di pasar dengan tangan terbuka. Adalah kesalahpahaman untuk memperlakukan pesaing dengan merendahkan dan meremehkan mereka.

Mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan pesaing adalah seni. Para ahli mengatakan bahwa tidak ada yang akan melakukan analisis persaingan yang lengkap lebih baik daripada pemilik bisnis itu sendiri.

Tahap 3. Pengembangan nama dan identitas perusahaan

Seluruh volume telah ditulis tentang memilih nama yang menarik dan kuat untuk perusahaan atau produk komersial. Dalam kerangka artikel ini, kami akan menunjukkan fitur utama dari nama yang efektif.

Di sini mereka:

• keringkasan (semakin pendek namanya, semakin mudah diingat);
• eufoni fonetik;
• kebermaknaan (bahkan nama yang tidak dapat dipahami harus memiliki makna tersembunyi);
• keunikan.

Idealnya, jika nama tersebut berkaitan langsung dengan aktivitas perusahaan Anda. Merek unik harus didaftarkan ke organisasi paten (di Federasi Rusia itu adalah Rospatent). Perlindungan hukum menjadi dasar keberhasilan pengembangan merek di masa depan.

Perlu diketahui bahwa merek terdaftar dalam bentuk merek dagang™, hanya dapat dimiliki oleh badan hukum.

Nama yang merdu dan sukses hanyalah setengah dari pertempuran. Sekarang Anda perlu membuat desain unik dan gaya visual merek - tugas ini dapat dipercayakan kepada desainer berpengalaman atau menggunakan teknologi modern - konstruktor Wix yang telah disebutkan.

Dengan menggunakan pembuat situs web Wix, kami dengan mudah membuat sketsa situs kemungkinan agen konsultan HiterBober.ru

Berikut penampakan topinya (tangkapan layar):

Jujur saja, ini adalah alat yang ampuh bagi mereka yang tidak memilikinya berbagai teknologi, seperti html, css dan ingin membuat situs web profesional dalam satu setengah jam.

Saat Anda masuk ke pembuat situs, Anda akan diminta untuk memilih jenis situs yang Anda rencanakan untuk dibuat:

Sangat menyenangkan bahwa para pengembang sangat memperhatikan kebutuhan pengguna.

Yang kami sukai secara pribadi saat bekerja dengan konstruktor ini adalah fleksibilitas setiap elemen.

Misalnya, jika ini adalah gambar, maka lusinan jenisnya dan skema warna desain akan membantu menciptakan suasana situs tertentu, tergantung pada jenis aktivitas yang Anda lakukan.

Hal yang sama dapat dikatakan tentang font saat menggunakan Wix - semuanya di sini seperti yang terkenal Editor kata- sesuaikan ukuran, warna, teks, perataan, dan parameter familiar lainnya.

Sekarang satu halaman atau landing page telah menjadi jenis situs yang sangat populer. Tidak masalah – pembuat situs web ini memungkinkan Anda membuat halaman arahan profesional dengan efek dan gambar “berair” yang unik.

Setelah tema situs itu sendiri siap, Anda dapat mempublikasikannya di Internet sebagai situs lengkap dengan mengklik tombol.

Yang harus Anda lakukan adalah meluncurkan lalu lintas ke halaman yang dibuat dan mendapatkan pelanggan.

Karena itu, teman-teman, saat membuat merek online, jika Anda tidak ingin "repot" dengan teknologi, kode program, dan desain yang rumit, kami dengan tulus merekomendasikan Wix sebagai alat profesional.

Kami dapat mengatakan bahwa Wicks adalah webmaster gratis Anda yang mewujudkan semua keinginan Anda, mengubah pembuatan situs web menjadi pengalaman yang sederhana dan menarik.

Tahap 4. Penempatan merek di Internet dan promosinya

Positioning adalah pemilihan posisi yang unik untuk merek di benak konsumen. Idealnya, sebuah produk, layanan, atau perusahaan harus menempati ceruk bebas dalam persepsi pembeli dan dikaitkan dengan manfaat unik.

Pendekatan profesional mengatur pengembangan "buku merek" - manual yang dengan jelas menyatakan bagaimana merek digunakan, apa misi dan ide utamanya.

Untuk promosi, rencana media sedang dikembangkan dan kampanye iklan sedang disiapkan. Itu tergantung pada iklan yang kompeten apakah pesan baru mencapai audiens target atau terjebak di suatu tempat di tengah jalan.

Tahap 5. Evaluasi efektivitas

Tinjauan kinerja adalah serangkaian aktivitas yang memungkinkan Anda mengevaluasi merek yang ada setelah "diluncurkan ke massa".

Pemantauan dilakukan baik dalam bentuk survei selektif terhadap audiens, atau melalui audit profesional terhadap aktivitas perusahaan.

pembicaraan dengan kata-kata sederhana, sebuah merek dapat dianggap efektif jika, setelah penciptaan dan promosinya, keuntungan perusahaan atau organisasi meningkat tajam.

Tetapi di sini bermanfaat untuk memahami seberapa besar volume penjualan telah tumbuh berkat merek (logo) yang sukses.

Pada tabel di bawah ini saya paparkan secara gamblang tahapan dan langkah-langkah mengembangkan brand yang menarik, antara lain secara online:

3. Lima sifat merek online yang kuat

Branding yang dilakukan sesuai dengan semua aturan pasti akan memberikan hasil positif: produk Anda (situs web) akan dikenali, citra positif dari penawaran akan terbentuk di benak konsumen.

Apa ciri-ciri merek yang kuat? Properti yang sama ini berlaku untuk branding secara umum, baik itu proyek online atau bisnis offline.

Kami daftar mereka dalam urutan kepentingan.

Properti 1. Kejujuran

Perusahaan yang jujur ​​kepada konsumen lebih mungkin untuk membentuk merek citra positif. Merek asli tidak pernah menipu penonton atau menggodanya.

Jika sebuah perusahaan menunjukkan ekspektasi yang diremehkan atau dilebih-lebihkan melalui logo (slogannya), hal ini secara langsung mempengaruhi tingkat penjualan. Oleh karena itu, perlu diupayakan kesesuaian yang maksimal antara proposal dan harapan konsumen.

Properti 2. Dapat dikenali

Pengakuan adalah kesederhanaan dan aksesibilitas. Kualitas-kualitas ini membantu merek untuk diwujudkan ke semua arah lain.

Untuk membuat merek dikenali, Anda harus fokus pada psikologi konsumen dan, pertama-tama, mengandalkan manfaat yang diberikan produk kepada klien.

Contoh penggunaan yang kompeten dari properti ini adalah iklan shampo terkenal, yang tertanam kuat di benak pembeli sebagai obat untuk ketombe No. 1.

Properti 3. Keunikan

Sebuah merek yang tidak seperti merek lain mengalami pengalaman minimum dampak negatif dari pesaing.

Penting untuk memastikan bahwa produk Anda unik dan tidak dapat ditiru di pasar konsumen, baik dari segi fungsionalitas maupun dalam hal emosi yang ditimbulkannya.

Properti 4. Integritas

Integritas adalah pengenalan merek di semua tingkat komunikasi dengan audiens. Ini adalah hasil dari pekerjaan desainer dan pemasar yang dilakukan dengan hati-hati.

Integritas berarti bahwa semua biaya yang diinvestasikan dalam produk 100% bekerja untuk citra positifnya. Jika merek tersebut terbelakang di beberapa titik, promosinya akan menyerupai "telepon tuli" - Anda berbicara, tetapi audiens tidak mendengar Anda.

Properti 5. Jangkauan audiens maksimum

Jelas bahwa merek yang didengar dan dilihat semua orang membawa keuntungan maksimal. Cobalah untuk mempromosikan merek Anda dengan segala cara yang tersedia untuk Anda.

Ada lusinan cara untuk mempromosikan produk di Internet, dan yang baru muncul setiap tahun. metode yang efektif. Gunakan mereka sebelum orang lain, dan "pesan" Anda akan menjangkau setiap konsumen potensial.

4. Kasus "HiterBober.ru" - bagaimana kami membuat merek online populer dari awal

Teman-teman, sedikit cerita praktis untuk pemasar dan orang-orang yang hanya tertarik dengan bagaimana kami menciptakan merek online populer kami.

Sekitar 4 tahun yang lalu, dengan teman dan mitra bisnis saya Vitaliy, kami membuat blog pribadi - "Heater Beaver".

Nama

Saat memilih nama, kami menuliskan 74 opsi di selembar kertas. Masing-masing harus memenuhi beberapa kriteria mendasar.

Ini dia - parameter untuk memilih nama merek situs kami:

1. Daya ingat. Nama itu harus "menabrak" ke dalam memori dan tinggal di dalamnya untuk waktu yang lama.
2. Bersajak. Berdasarkan kriteria pertama, dalam pengalaman saya, saya akan mengatakan bahwa merek dan nama berima lebih diingat.
3. Intrik. Seseorang, setelah mendengar nama situs yang menarik, sudah ingin pergi ke sana. Lagi pula, menarik apa yang disiapkan "Berang-berang Licik" untuknya di sana;)
4. Kesederhanaan. Judulnya harus sederhana. Kami segera mengabaikan opsi seperti Infobizconsult.ru, BusinessMasterGuru.ru, dan sejenisnya.
5. Nama domain gratis dan relevan. Saya juga ingin ejaan domain dalam bahasa Latin 100% identik dengan nama merek Rusia..

Pemosisian

Berdasarkan namanya, kami memposisikan situs kami sebagai proyek untuk wirausahawan pemula dan orang-orang dengan gaya hidup aktif. Merek situs kami di Internet dikaitkan dengan hewan yang licik dan cerdas yang akan mengajarkan sesuatu yang baru dan tidak standar.

Di samping itu, orang kaya secara finansial dan wirausaha sering menelepon berang-berang, kami juga mempertimbangkan momen ini saat membuat merek.

Secara umum, untuk sepenuhnya membentuk pemosisian merek atau penawaran yang benar, perlu menjawab beberapa pertanyaan.

Mari kita jawab 7 pertanyaan ini dari sudut pandang memposisikan merek situs web HiterBober.ru

1. Siapa? HeatherBober.ru
2. Yang? Situs unik yang menyediakan konten ahli dari praktisi bisnis kecil.
3. Untuk siapa? Untuk pengusaha pemula, pengusaha aktif dan orang-orang dengan gaya hidup aktif.
4. Apa kebutuhannya? Informasi terkini tentang cara berbisnis dan menghasilkan uang secara online dan dalam kehidupan nyata.
5. Terhadap siapa? Tidak seperti pesaing dan situs serupa, kami menulis untuk orang biasa, tanpa skema yang rumit dan istilah yang rumit.
6. Apa bedanya? Semua saran ahli, petunjuk dan saran telah diuji dalam praktek PRIBADI oleh penulis artikel.
7. Dengan demikian? Anda mendapatkan teknologi praktis langkah demi langkah yang siap pakai untuk memulai bisnis dan menghasilkan uang dengan dukungan pribadi dari penulis proyek.

merek

Seperti yang Anda lihat, kami memiliki beberapa "poin branding" dan elemen branding di situs. Berkat teknik ini, kami sering dikutip, situs di-bookmark, dan iklan ditempatkan di sana.

Elemen (komponen) apa yang digunakan di situs sebagai "merek":

• warna perusahaan (kuning, biru tua);
• logo (terletak di header dan footer (footer) situs;
• pencitraan merek gambar di situs;
• sebutkan dalam salam situs nama "HiterBober.ru"

Beberapa kata tentang logo situs. Seperti yang Anda lihat, Berang-berang kami baik, salah satu tangannya dalam posisi terbuka, seolah memanggil untuk "tetap" (tetap) di situs dan mempelajari materi proyek.

Promosi

1. Cari promosi. Ini dilakukan karena teknologi yang dikembangkan secara khusus untuk menulis dan mengoptimalkan materi situs. Anda dapat membaca tentang ini di artikel terpisah kami tentang kompilasi.
2. "Dari mulut ke mulut" dan kunjungan langsung dari bookmark. Ini menggunakan promosi ke akun elemen "pemasaran viral", yang dasarnya adalah intrik dan humor yang melekat pada nama situs.

Mari kita meringkas bagian.

Inilah cara kami menciptakan, dan setelah beberapa minggu berusaha, kami mengembangkan Beaver kami. Sekarang kami tidak hanya memiliki branding online, tetapi juga perlengkapan lainnya.

Atribut merek HiterBober.ru:

Ketika mereka bertanya kepada kami apa yang Anda lakukan dan kami menjawab bahwa kami menjalankan situs populer kami sendiri dengan nama ini dan itu, orang-orang langsung tersenyum.

Yang paling penting adalah nama itu diingat dan Anda ingin mengunjungi situs itu setidaknya karena penasaran.

Dan di bagian selanjutnya, saya akan menyentuh aturan untuk mengembangkan logo, karena di masa lalu saya bekerja sebagai desainer selama beberapa tahun dan tidak membuat satu logo pun untuk pelanggan yang berbeda.

Dengan mengembangkan nama merek yang unik, Anda telah menunjukkan kepada dunia siapa Anda dan apa yang Anda inginkan. Sekarang Anda perlu menambahkan tanda atau ejaan unik ke produk (nama perusahaan) untuk menonjol dari yang lain.

Logo yang efektif selalu memiliki pesan batin, jika Anda mau - mengandung sejarah Singkat kesuksesan. Simbol harus memiliki komponen emosional dan gaya yang unik.

Sebagai aturan, editor grafik vektor paling sering digunakan untuk desain logo: Adobe Issustrator dan Corel Draw adalah pemimpin pasar.

Kurang umum, Photoshop juga digunakan untuk tujuan ini, tetapi karena program ini terutama dirancang untuk bekerja dengan grafik raster, para profesional untuk menggambar logo hampir tidak pernah menggunakannya untuk memecahkan masalah seperti itu.

Sekarang, program online dan berbagai layanan digunakan untuk mengembangkan logo.

Jika Anda tidak terlalu mahir alat profesional desainer, maka dalam hal ini Anda dapat menggunakan solusi yang lebih sederhana.

Misalnya, platform pembuatan situs web populer Wix memiliki fitur pembuatan logo. Menggunakan kemampuan konstruktor ini, Anda dapat dengan mudah mengetahuinya untuk lingkungan virtual dan dapat melakukannya sendiri.

Seperti yang terlihat teknologi modern izinkan siapa saja yang ingin menjadi kreator dan artis. Ini sederhana, terjangkau dan sangat efektif.

Beberapa tip desain untuk membuat logo:

• logo yang baik harus terlihat sama ekspresifnya di kemasan, di halaman majalah, dan di layar komputer;
• simbol kualitas menyampaikan kepada klien suasana produk dan menekankan keunggulannya;
• logo yang spektakuler selalu berfungsi untuk gagasan umum perusahaan;
• berikan perhatian khusus pada warna - itu harus sesuai dengan semangat perusahaan Anda dan memengaruhi emosi konsumen;
• dari waktu ke waktu logo perlu diubah sesuai dengan tren saat ini dalam pemasaran;
• jangan terpaku pada desain: yang utama bukanlah gambar itu sendiri, tetapi pesan dalamnya.

Logo yang sempurna berfungsi untuk merek selama bertahun-tahun dan selalu cocok dengan audiens target. Simbol produk atau perusahaan yang dibuat dengan baik, di mana material dan sumber daya kreatif diinvestasikan, akan membantu menghemat iklan dan biaya lainnya di masa depan.

6. Kesimpulan

Mari kita simpulkan, teman-teman. Pencitraan merek adalah bidang upaya yang luas dan sangat menjanjikan untuk memposisikan perusahaan Anda secara efektif baik offline maupun online.

Membangun citra merek yang positif adalah proses yang panjang dan melelahkan. Namun, branding yang sukses selalu membayar untuk dirinya sendiri, dan berkali-kali lipat.

Nilai merek adalah elemen yang sangat penting yang dapat memberi perusahaan pertumbuhan laba jangka panjang dan posisi yang stabil di pasar (dalam industrinya). Branding menjadi senjata nyata dalam persaingan.

Saya berharap Anda sukses dalam menciptakan pengembangan merek Anda dan meminta Anda untuk menilai artikel tersebut.

Tantangan bagi setiap manajer proyek adalah menarik perhatian, sumber daya, dan dukungan yang cukup untuk proyek mereka. Konsep branding proyek membantu memecahkan masalah ini: lebih mudah bagi proyek yang memiliki merek sendiri untuk berhasil (setidaknya di dalam perusahaan). Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang bagaimana menyesuaikan prinsip-prinsip manajemen merek tradisional dengan perencanaan, pengembangan, peluncuran, dan implementasi proyek.

Merek. Produk memilikinya. Di layanan. Organisasi. Bahkan orang (pikirkan Steve Jobs, Oprah Winfrey atau Frank Gehry). Kami yakin bahwa setiap proyek dalam suatu perusahaan membutuhkan merek. Jika dilihat secara luas, merek dapat didefinisikan sebagai: penawaran istimewa, diekspresikan dengan cara yang relevan dan dengan menekankan perbedaan, dengan tujuan menciptakan preferensi dan loyalitas di antara audiens utama. Jadi mengapa sangat penting bagi sebuah proyek untuk memiliki merek sendiri? Karena proyek Anda mungkin menderita karena kurangnya merek yang menarik.

Bayangkan lingkungan desain di raksasa inovasi 3M. CEO George Buckley baru-baru ini berbicara tentang perjuangan sulit yang harus dia perjuangkan untuk membangun tim dan mendukung proyek yang tampaknya rutin dan tidak memiliki potensi terobosan. Misalnya, perusahaan baru-baru ini memutuskan untuk melakukan perbaikan pada salah satu lini produk tertuanya, amplas industri. Proyek ini secara strategis penting untuk tujuan pertumbuhan organik 3M, tetapi karyawan menghindarinya, lebih memilih untuk berpartisipasi dalam inisiatif yang lebih terkenal. Buckley menyesalkan bahwa proyek yang tampaknya tidak "seksi" bagi tim peneliti sering kali diberi status kelas dua. Dia menemukan bahwa dia hanya menarik proyek-proyek ini melalui kekerasan dan bahwa penekanannya yang terus-menerus pada proyek-proyek yang kurang bergengsi di 3M Labs "mendorong orang ke puncak demam."

Situasi di 3M tidak unik. Sementara Buckley dapat secara paksa meningkatkan sumber daya sebagai CEO, sebagian besar manajer proyek tidak memiliki hak istimewa itu. Banyak yang beroperasi dalam kekosongan kekuasaan dengan sedikit atau tanpa kontrol formal atas orang-orang yang harus mereka andalkan untuk mencapai tujuan proyek. Terlebih lagi, bahkan ketika manajer proyek memiliki kesempatan untuk membentuk sebuah tim, mereka seringkali terlalu fokus pada pekerjaan yang perlu dilakukan. Disibukkan dengan kebutuhan untuk menyelesaikan pekerjaan, para pemimpin sering mengabaikan pentingnya mengartikulasikan, memelihara, dan mengkomunikasikan kepada peserta proyek dan pemangku kepentingan visi, misi, tujuan, dan hasil positif yang jelas, konsisten, dan meyakinkan untuk proyek. Akibatnya, mereka kehilangan peluang dukungan penting dan, paling buruk, berkontribusi pada "kematian sebelum waktunya" proyek dengan merek yang lemah.

Manajer proyek dan supervisor mereka di antara manajemen puncak akan memiliki keunggulan yang berbeda dan posisi yang lebih kuat untuk mencapai tujuan mereka, maju dalam karir mereka dan berkontribusi pada tujuan bisnis perusahaan jika mereka dapat menyesuaikan prinsip-prinsip manajemen merek tradisional untuk perencanaan, pengembangan, peluncuran dan implementasi inisiatif proyek.

Dunia kompleks seorang manajer proyek

Sekarang, ketika persaingan lokal dan global meningkat, dan organisasi mencari cara untuk mengubah dan memikirkan kembali tujuan mereka, jumlah inisiatif proyek telah meroket. Misalnya, inisiatif di dasar piramida inovasi 3M tidak menggantikan proyek terobosan yang lebih terkenal, tetapi ditambahkan ke tugas tim peneliti perusahaan.

Pada saat yang sama, anggaran dipangkas, dan terlepas dari kebutuhan yang jelas untuk tindakan tersebut, organisasi tidak selalu secara rasional mengalokasikan sumber daya antar proyek sesuai dengan nilai strategisnya. Hasilnya adalah dunia yang hidup dengan hukum serigala, di mana manajer proyek berjuang setiap hari untuk sumber daya dan mempertahankan kendali atas mereka. Anggota tim dalam organisasi matriks sering menangani sejumlah besar proyek dan tanggung jawab. Terpecah di antara beberapa arah, mereka cenderung fokus pada proyek yang paling menarik bagi mereka atau yang paling penting bagi karier mereka (lihat "Gambar Proyek Penting"), membuat keputusan naluriah tentang di mana harus menempatkan upaya mereka terlebih dahulu.

Bergerak lebih jauh di luar struktur matriks tradisional, muncul bentuk organisasi melibatkan banyak kemitraan eksternal dan koneksi internal informal, dan proyek harus mengakses sumber daya melalui saluran formal dan informal di dalam dan di luar organisasi. Dalam konfigurasi ini, para pemimpin harus berhati-hati dalam mendukung dan melibatkan kelompok yang lebih kompleks dan tersebar secara geografis dalam proyek mereka. pemangku kepentingan.

Dalam lingkungan yang sulit ini, manajer proyek harus urutan yang benar menyampaikan pesan proyek utama kepada audiens yang tepat, seperti yang dilakukan manajer pemasaran ketika mengatur pekerjaan membangun merek untuk klien eksternal guna mempromosikan produk dan layanan perusahaan. Dengan cara yang sama bahwa branding produk menciptakan kesadaran merek dan mempertahankan nilainya di benak konsumen eksternal, pemegang saham, dan konstituen, pemikiran branding dapat membantu manajer proyek mengartikulasikan pesan-pesan kunci dan memilih momen yang tepat secara strategis bagi mereka untuk membuat pesan diperhatikan dan membantu melibatkan target utama audiens. Bergantung pada tahap apa proyek itu berada, audiens merek proyek yang berbeda termasuk manajemen senior perusahaan, kurator proyek dari antara manajer puncak, anggota tim dengan tanggung jawab prioritas dalam vertikal struktur organisasi dan mitra di luar organisasi. Manajer proyek yang baik akan memastikan bahwa semua peserta - manajemen senior, bawahan, kolega dari bagian lain organisasi, dan mitra di luar organisasi - memahami dan menerima merek proyek, setuju dengan tujuannya dan memberikan dukungan berkelanjutan untuk semua inisiatif sampai akhir proyek.

5P dari branding proyek

Berdasarkan lebih dari satu dekade penelitian dan pengamatan berbagai organisasi, kami telah mengidentifikasi lima tahap utama dalam: lingkaran kehidupan Branding Proyek: Presentasi, Perencanaan, Platform, Produktivitas, dan Konsekuensi (Lihat "Tentang Penelitian"). Kami menggambarkannya secara berurutan, tetapi siklus ini tidak sepenuhnya linier. Selain itu, beberapa proyek dapat berkembang sedemikian rupa sehingga satu atau lebih tahapan akan diulang berkali-kali dalam urutan yang berbeda (lihat “Urutan 5P branding proyek”).

Ide di balik 5P mirip dengan (dan memberikan manfaat yang sama dari) kampanye pencitraan merek yang dirancang dengan cermat dan menargetkan ke luar. Dengan pemahaman yang jelas tentang lima fase branding, manajer proyek akan memiliki: peluang terbaik untuk menilai peran dan motivasi khalayak sasaran tertentu dan mampu menawarkan masing-masing dari mereka serangkaian hasil positif yang relevan dan menarik. Hasil positif ini mencakup elemen fungsional (proses peningkatan untuk meningkatkan layanan pelanggan) dan elemen emosional (kepuasan pribadi dari bekerja dalam tim proyek yang terkoordinasi dengan baik dan energik) yang dapat diterima peserta jika mereka mendukung proyek atau berpartisipasi dalam implementasinya ( lihat “ Bagaimana Memberi Merek Proyek dari Awal hingga Konsekuensi"). Menggunakan metodologi 5P bukanlah upaya perencanaan satu kali, tetapi upaya yang terfokus dan berkelanjutan yang tujuan utamanya adalah merek yang dinamis yang bekerja dari awal hingga akhir.

Penyerahan adalah upaya awal pemrakarsa proyek untuk memposisikan dan "menjual" gagasan. Dia meyakinkan pembuat keputusan kunci tentang pentingnya masalah yang harus diselesaikan oleh proyek, atau memberi tahu mereka tentang peluang strategis untuk dimanfaatkan. Tanpa jawaban atas pertanyaan "mengapa", mereka yang memiliki wewenang untuk menyetujui peluncuran proyek tidak akan tertarik dengan proyek tersebut. Dari presentasi proyek itu tergantung apakah proyek akan menerima "lampu hijau"; itu adalah presentasi proyek yang menciptakan kesan pertama yang stabil, atas dasar semua nilai selanjutnya dan relevansi proyek akan dievaluasi. Ini penting poin penting: tanpa berfokus pada membangun merek yang kuat dan menarik, potensi proyek untuk menarik sumber daya dan dukungan yang memadai dapat berkurang. Dan dalam kasus terburuk, ide itu mungkin sudah mati sejak awal.

Presentasi dapat dilakukan satu kali (sebelum manajemen puncak) atau dapat dipecah menjadi beberapa tahap berturut-turut jika dukungan diperlukan. Perkenalan tunggal biasanya dibuat untuk audiens target manajer puncak dan sangat cocok untuk proyek yang penuh dengan konsekuensi serius bagi organisasi (penutupan pabrik, peluncuran produk baru, restrukturisasi, dll.). Namun, dalam banyak kasus, lebih baik memulai dengan presentasi yang “lebih lembut” atau “lebih lambat” di tingkat yang lebih rendah: ini akan mendapatkan dukungan dari mereka yang keterlibatan praktisnya akan menentukan keberhasilan proyek. Ini akan berlaku untuk ide-ide yang membutuhkan waktu untuk matang, atau di mana perbaikan proses diperlukan di tingkat karyawan. Strategi pengenalan yang lambat dipilih oleh seorang manajer produk di sebuah perusahaan internet internasional. Dia menyadari bahwa cara terbaik untuk menjual proyek kepada manajemen senior adalah dengan meyakinkan para pemrogram untuk menggunakan waktu mereka untuk kelas pilihan mereka (15% di perusahaan ini) untuk menguji ide tersebut. Presentasinya harus cukup menarik untuk memotivasi programmer, sehingga baik pekerjaan itu sendiri maupun hasilnya harus terlihat menarik. Jika pekerjaan awal ini berjalan dengan baik, maka langkah selanjutnya adalah mempresentasikan proyek secara strategis kepada manajer puncak yang memutuskan untuk meluncurkannya (lihat Presentasi Gagal untuk contoh apa yang bisa salah selama presentasi proyek).

Perencanaan adalah klarifikasi tujuan, menentukan apa yang perlu dilakukan dan kapan, mengantisipasi kemungkinan risiko, menetapkan tanggung jawab dan mengembangkan strategi komunikasi untuk mengkomunikasikan pesan yang tepat dalam waktu yang tepat audiens yang tepat. Rencana proyek harus dikembangkan secara jujur ​​dan terbuka: keaslian memainkan peran penting dalam menciptakan visibilitas positif, membangun dan memelihara kepercayaan peserta dalam kelangsungan proyek. Jika proses perencanaan dipikirkan dengan baik dan mencakup analisis risiko yang menyeluruh, dengan mempertimbangkan masukan dari individu dan kelompok yang berkepentingan, maka hasilnya adalah hasil yang jelas dan kartu yang tersedia proses, berkat itu para peserta mendapatkan kepercayaan akan kelayakannya.

Maaf, tapi kelanjutan artikel ini hanya tersedia untuk akun bisnis.

Berlangganan majalah "Bisnis Anda" dengan harga murah!

Berlangganan akan memungkinkan Anda untuk membaca SEMUA materi situs berbayar, termasuk artikel ini, selama periode yang ditentukan.
Kami menerima kartu bank, Yandex.Money dan pembayaran dari rekening operator seluler.

Apa saja tahapan membangun merek? Bagaimana cara mempromosikannya? Kami akan menjawab ini dan pertanyaan lain di artikel. Merek terkenal selalu memiliki keunggulan kompetitif, yang dipengaruhi tidak hanya oleh tingkat barang atau jasa yang disediakan oleh mereka. Konsep merek yang dibuat dengan baik memainkan peran besar dalam mengiklankan perusahaan.

Perkembangan

Tahapan membangun merek sangat beragam. Pengembangan nama baru adalah pekerjaan kompleks yang dilakukan secara bertahap, atau fase yang berbeda dilakukan berbagai perusahaan. Pengembangan merek tidak hanya berarti penciptaan warna atau logo perusahaan. Membuat doktrin merek adalah pekerjaan yang memakan waktu, untuk mencapai tujuan Anda perlu mendefinisikan semua fase dan mengamatinya secara ketat selama proses berlangsung.

Istilah dasar

Untuk lebih memahami tahapan pembuatan brand, mari kita analisa konsep dan istilah dasarnya:

• Logo - gaya asli nama perusahaan (merek). Logo juga disebut sebagai tanda atau simbol grafis yang eksentrik, dirancang dan diberi gaya khusus. Pada saat yang sama, koordinasi nama merek dan gaya bermerek juga sering disebut blok logo atau logo.
• Merek dagang adalah logo atau nama merek terdaftar yang diperlukan untuk individualisasi barang atau jasa.
• Identitas visual adalah identitas perusahaan, logo, komunikasi visual merek, warna perusahaan yang berkontribusi pada pengenalan merek.
• Identifikasi verbal adalah nama merek (naming), hasil analisis terdalam, proses kreatif dan kreatif, pengujian berbagai jenis pada target audiens.

Prasyarat

Prasyarat untuk mengembangkan merek adalah:

• pembagian kepemilikan besar menjadi perusahaan independen;
• produksi merek baru, peluncuran dan pembuatan nama untuk produk, layanan, perusahaan baru;
• perubahan kondisi pasar, munculnya pesaing baru;
• Merek sudah ketinggalan zaman dan tidak lagi memenuhi tugasnya.

Tahapan

Berikut adalah tahapan membangun merek:

• Positioning dan pengembangan strategi merek.
• Pengembangan nama (naming).
• visualisasi merek.
• Sertifikasi merek dan gaya.
• Implementasi dan audit.

Tahap pertama

Menciptakan dan mengembangkan merek adalah proses yang sangat rumit. Tahap pertama adalah yang paling penting, itu membentuk dasar dari seluruh merek. Pada tahap ini, Anda perlu menganalisis perusahaan dan pasar, mengidentifikasi ide utama merek, gaya, dan esensi komunikasi. Selain itu, Anda perlu menetapkan target audiens dan membuat konsep positioning merek. Tahap pertama terdiri dari karya-karya berikut:

• Pemasaran terdengar.
• Membuat strategi promosi merek.
• Pengembangan doktrin sebutan nama.

Penamaan

Penciptaan dan pengembangan merek secara langsung tergantung pada kualitas penamaan. Tahap kedua harus dimulai setelah membuat strategi merek dan membuat brief. Untuk presentasi pertama, siapkan beberapa konsep penamaan untuk klien. Semua opsi harus diuji dalam sumber terbuka. Ketika klien memutuskan salah satu konsep atau versi nama, perlu untuk mengaudit kemurnian hukum nama tersebut.

Anda perlu melakukan hal berikut:

• Pembuatan nama (naming).
• Pendaftaran nama sebagai merek dagang.
• Buat legenda nama.
• Pembuatan slogan.
• Pembuatan buku merek.

Tahap ketiga

Pada tahap ketiga, perlu dibuat identitas perusahaan. Anda perlu menulis penampilan baru perusahaan yang dapat bersaing menggunakan pengidentifikasi visual untuk membuat desain nama. Anda perlu memahami bahwa merek bukan hanya satu logo dan satu set dokumen perusahaan. Anda perlu menyampaikan sifat karakter cap melalui semua pengidentifikasi visual yang diperlukan dan mungkin di setiap episode tertentu. Kumpulan pembawa merek yang paling sederhana:

• Warna;
• Nama;
• logo.

Struktur media yang diperluas:

• Warna;
• nama + semboyan;
• amplop, kartu nama, formulir, map (dokumentasi perusahaan bisnis);
• logo.

Koleksi lengkap semua media visual:

• logo perusahaan, pola (pola, latar belakang), warna, versi blok logo;
• slogan + nama + buku merek + legenda;
• font perusahaan;
• kemasan untuk branding produk;
• dokumentasi bisnis perusahaan (amplop, kartu nama, formulir, map, lencana, presentasi, buku harian);
• desain grafis, pencetakan promosi dan iklan (katalog, buklet, laporan tahunan, halaman iklan, spanduk, karakter perusahaan, ilustrasi, ikon, materi POS, pamflet, selebaran);
• produk suvenir (payung, pulpen, notepad, korek api, T-shirt);
• pendaftaran paspor dan pakaian bermerek;
• melodi perusahaan;
• media digital (presentasi elektronik, situs web, komunikasi elektronik, aplikasi seluler);
• desain lingkungan (stan iklan dan pameran, ruang ritel, navigasi, pengenalan identitas perusahaan ke toko atau kantor, desain area resepsionis).

Untuk setiap jenis bisnis, volume dan komposisi pembawa gaya yang sama sekali berbeda digunakan.

Tahap keempat

Setiap orang harus mengetahui dasar-dasar menciptakan sebuah merek. Pada tahap keempat, perlu disusun manual dan sertifikasi untuk semua media visual dan materi yang dibuat pada tahap sebelumnya. Artinya, perlu mendokumentasikan ketentuan tentang tujuan merek, konsepnya, menggambarkan fitur masing-masing pembawa citra perusahaan. Untuk setiap media, pesanlah dokumen formal khusus yang dapat digunakan secara terpisah atau bersama-sama dengan yang lainnya.

Babak final

Pertimbangkan tahap terakhir, tetapi yang terpanjang dan paling mahal. Hal ini diperlukan untuk melatih staf, memproduksi bahan cetak, pengemasan, papan nama, membuat situs web dan melakukan kampanye iklan. Pada fase ini, semua titik kontak dengan merek divisualisasikan.

Alat promosi

Apa saja cara untuk mempromosikan merek? Promosi merek di pasar adalah seperangkat prosedur yang ditujukan untuk menemukan audiens target, pengakuan dan promosi merek, yang akan menunjukkan keunggulan merek atas pesaing dan signifikansinya dari perspektif yang menguntungkan.

Keputusan filosofis

Dalam lingkungan bisnis saat ini, tidak cukup hanya menghasilkan produk atau layanan yang berkualitas. Penting untuk melibatkan semua alat untuk menciptakan merek dan metode untuk promosinya. Sistem sarana promosi merek yang dirancang dengan baik adalah kunci kesejahteraan suatu perusahaan.

Konsumen di bawah merek tidak memahami produk tertentu, tetapi seluruh lini yang digunakan perusahaan. Klien dengan senang hati akan membayar lebih untuk merek yang berkualitas, karena ia yakin dengan status dan keandalannya dibandingkan dengan merek yang tidak dikenal. Saat berpromosi, Anda perlu menerapkan reputasi dan menunjukkan keunggulan yang membedakan merek tertentu dari pesaing.

Metode Promosi

Cara dasar untuk mempromosikan nama adalah kampanye iklan yang ditujukan kepada audiens tertentu untuk menarik perhatian pelanggan dan menyajikan produk perusahaan dengan cara yang menguntungkan.

Opsi berikut untuk mempromosikan merek ke pasar dianggap efektif:

• promosi melalui Internet (menarik audiens dari jejaring sosial, membuat situs web resmi);
• kegiatan periklanan di media (televisi, pers, radio);
• presentasi (partisipasi dalam kampanye pameran khusus);
• kebijakan pemasaran yang benar (promosi, penetapan harga);
• sponsor acara massal dan partisipasi dalam proyek-proyek amal.

Alat promosi merek ini memerlukan investasi finansial. Memulai kampanye iklan, Anda harus mempertimbangkan keefektifannya.

Promosi merek di pasar Rusia melibatkan langkah-langkah berikut:

• analisis dan studi lingkungan;
• pengembangan solusi filosofis pada tahap pengembangan merek;
• strategi pemasaran yang diperhitungkan dengan benar;
• review pesaing, identifikasi kelemahan dan kekuatan;
• pemilihan target audiens (usia, jenis kelamin, status sosial dipilih sebagai kriteria);
• mengalokasikan anggaran untuk promosi dan promosi;
• pemilihan situs iklan yang benar.

Saat memilih metode promosi, perlu mempertimbangkan faktor manusia - orisinalitas audiens target dan pandangan dunia orang-orang dari negara bagian atau wilayah tertentu di mana layanan atau produk akan dipromosikan.