Rencana bisnis investasi peralatan khusus. Di mana untuk memulai: tujuh langkah menuju bisnis yang sukses

Menurut para ahli, salah satu konsekuensi dari krisis keuangan adalah ketakutan perusahaan dan organisasi untuk berkomitmen pembelian besar. Pada saat yang sama, konstruksi menderita lebih dari sektor lain dari krisis. Namun, konstruksi, bahkan dalam skala kecil, tidak mungkin tanpa peralatan khusus. Ya, untuk transportasi bahan bangunan truk diperlukan, untuk pekerjaan di ketinggian - platform udara, dll. Dan hanya sedikit di antara perusahaan konstruksi yang memiliki truk derek sendiri, serta peralatan pengangkat dan jalan. Hal ini, pada gilirannya, menjadi pendorong bagi pengembangan berbagai mekanisme persewaan dan persewaan. peralatan konstruksi.

Karakteristik utama dari bisnis ini yaitu, investasi awal, jumlah personel, peralatan, bahan habis pakai, tempat tergantung pada apakah layanan perantara akan disediakan atau peralatan sendiri akan disewa. Dan juga apakah peralatan tersebut akan disewa sendiri atau bersama-sama dengan staf.

Harga sewa peralatan konstruksi berkisar dari 500 rubel. untuk menyewa truk hingga 1500 rubel. untuk truk derek dengan kapasitas beban yang besar. Perlu dicatat bahwa dalam bisnis ini Ada beberapa fluktuasi musiman. Tetapi pada saat yang sama, bahkan di periode musim dingin, ketika memuat peralatan selama 3-4 jam beberapa kali seminggu, bisnis terus menguntungkan. Pada periode musim semi-musim panas, beban kerja harian mencapai 14 jam.

Indikator kinerja utama di bidang persewaan peralatan konstruksi tergantung pada prinsip-prinsip membangun bisnis. Jika Anda menawarkan layanan sewa perantara murni, maka biayanya tidak melebihi 5-7 ribu dolar, karena hanya diperlukan untuk menyewa kantor dan untuk membuat layanan pengiriman. Profitabilitas dalam hal ini adalah 220-250%, dan periode pengembalian modal tidak melebihi 7-8 bulan. Namun, ada juga risiko khusus yang terkait dengan ketergantungan pada pemilik peralatan.

Jika Anda memilih opsi dengan menyewakan peralatan Anda sendiri, besaran biaya start up bisa mencapai 3-5 juta rupiah. Jumlah ini termasuk biaya untuk peralatan, peralatan untuk area garasi, dan pembuatan layanan perbaikan. Maka pilihan ini menarik hanya sebagai objek investasi jangka panjang.

Bahan untuk menyusun rencana bisnis tentang penyewaan peralatan konstruksi:

Video Lucu tentang topik - peralatan konstruksi:

Bidang kegiatan yang paling menjanjikan saat ini adalah konstruksi. Konstruksi apa pun tidak lengkap tanpa peralatan dan mesin khusus - ekskavator, loader, truk, dan sebagainya. Setelah benar-benar memikirkan rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus untuk konstruksi dan membuat perhitungan yang tepat, Anda dapat mengatur perusahaan yang menjanjikan yang membawa penghasilan besar bagi pengusaha.

Investasi untuk memulai

Menurut perhitungan awal proyek wirausaha, dibutuhkan sekitar $ 74.500 untuk membuka bisnis untuk menyewa peralatan khusus:

Truk sampah - 14.500 dolar.
Traktor - 18.000 dolar.
Mixer truk - 25.000 dolar.
Lift hidrolik otomatis - 1.250 dolar.
Biaya iklan - $1.000.
Dokumen - 3000 USD.
Pendaftaran bisnis dan biaya lainnya - $500.

Indikator umum rencana bisnis selesai penyewaan peralatan khusus:

Penghasilan untuk tahun ini - 39600 dolar.
Laba tahun ini - 11832 dolar.
Pengembalian: 4 tahun.

Daftar peralatan khusus

Perusahaan kami akan menyediakan jenis layanan sewa berikut:

Platform udara - 10 dolar / jam.
Truk vakum - 10 dolar / jam.
Lift hidrolik otomatis - 15 dolar / jam.
Traktor dan truk sampah - 9 dolar / jam.

Untuk memulai, kami memutuskan untuk memilih peralatan khusus ini, karena harganya murah dan selalu diminati oleh pelanggan.

Platform udara sering digunakan untuk menempatkan poster dan spanduk di jalan-jalan kota metropolitan, pekerjaan perbaikan perangkat penerangan, pemasangan AC, desain fasad, dll.

Dump truck dan penarikan diperlukan pada semua jenis konstruksi dan pekerjaan perbaikan eksternal. Mereka disewa untuk pengadaan bahan, perbaikan jalan, untuk pekerjaan pertanian, dan sebagainya.

Oleh karena itu, rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus akan menguntungkan, terlepas dari spesifisitas industri yang berkembang.

rencana pemasaran

Penyewaan peralatan khusus adalah layanan yang cukup terkenal, tetapi kehadiran pekerjaan ini bersifat musiman. Permintaan terbesar diperkirakan terjadi pada musim semi dan musim gugur, ketika pekerjaan konstruksi dan pertanian sedang berlangsung. Pengecualian adalah platform udara dan truk limbah, mereka disewa sepanjang tahun.

Namun, kegiatan pemasaran termasuk dalam contoh rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus untuk membuka perusahaan. di awal musim semi. Strategi ini akan memberi kita kesempatan untuk menarik pelanggan potensial terlebih dahulu.

Pembagian booklet.
Mengirim surat melalui email.
Pengumuman di media massa elektronik dan cetak.
Iklan di radio dan TV lokal.
Radio dari mulut ke mulut.
Pembuatan situs internet.

Untuk memberikan pelayanan, perusahaan kami akan membeli beberapa unit peralatan khusus untuk leasing baik untuk umum maupun kecil dan perusahaan besar:

Truk sampah buatan China (bekas jauh lebih murah daripada rekan Rusia) - 4.500 dolar.
Platform udara untuk bekerja dalam batas kota - 25.000 dolar.
Pemuat - 18.000 dolar.
Pengangkatan hidraulik otomatis - 1250 dolar.

Selain itu, Anda perlu menyelesaikan masalah dengan parkir teknis. Untuk tujuan ini, kami akan menyewa kawasan lindung kecil. Sewa bulanan akan menjadi $150.

Staf

Menurut proyek kewirausahaan, 4 pengemudi berpengalaman dengan pengalaman akan dipekerjakan di perusahaan. Upah akan piecework, 2 dolar / jam.

Rencana keuangan

Mari kita lanjutkan ke perhitungan karakteristik utama kinerja keuangan proyek.

Pengeluaran bulanan sesuai dengan contoh rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus adalah:

Pembayaran untuk tempat parkir sewaan - 150 dolar.
Pemasaran - $250
Jumlah totalnya adalah 400 dolar.

Biaya untuk 1 jam kerja:

Pelumas yang mudah terbakar - 1,70 dolar.
Gaji - 2 dolar.
Pembayaran untuk asuransi - 0,6 dolar.
Pengoperasian peralatan - 1 USD.
Biaya lainnya - 0,5 USD.
Jumlah total: $5,80

Penghasilan

Biaya kontrak per jam layanan di perusahaan kami adalah 11 dolar. Volume aplikasi yang direncanakan pada periode musim semi-musim panas diharapkan menjadi 350, pada periode musim gugur-musim dingin - 250 jam.

Perhitungan proyeksi pendapatan dari penyewaan peralatan khusus:

350 x 6 bulan x 11 dolar. = 23100 dolar.
250 x 6 bulan x 11 dolar. = 16.500 dolar.

Total pendapatan untuk tahun ini: $39.600

Laba bersih sebelum pajak: 39600 - 4800 (pengeluaran bulanan) - 20880 (pengeluaran tidak tetap) = 13920 dolar. Dengan perhitungan sistem pajak yang disederhanakan (15%) = 11832 dolar.

Dari sini kami menyimpulkan bahwa pendapatan (keuntungan) sebenarnya dari perusahaan menurut proyek kewirausahaan adalah $11.832. Efisiensi kerja 34,7%. Mengingat waktu untuk memulai dan mempromosikan, rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus akan terbayar dalam 4 tahun.

Membayar pajak

Di layanan pajak lokal, perusahaan akan terdaftar sebagai pengusaha perorangan. USN, sistem yang disederhanakan, dipilih untuk membayar pajak. Ini adalah rezim pajak yang paling cocok untuk usaha kecil dan menengah. Tarif pajak akan menjadi 15% dari laba untuk setiap kuartal.

Risiko yang mungkin terjadi

Saat membuat rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus, lebih baik untuk memperkirakan semuanya terlebih dahulu kemungkinan risiko untuk mengecualikan masuk ke "minus" perusahaan setelah membuka:

investasi besar;
tingkat persaingan yang tinggi;
ketergantungan pada waktu tahun;
ketergantungan pada pekerjaan konstruksi dan perbaikan di dalam kabupaten.

Perhitungan saat ini untuk 2019

Microsoft Word Volume: 36 halaman

Rencana bisnis

Ulasan (72)

Ulasan tentang rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus (72)

1 2 3 4 5

Vladimir

Vladimir, terima kasih untuk masukan. Berapa skala penyewaan peralatan khusus terserah Anda. Kami hanya menawarkan dasar dengan opsi perhitungan perkiraan untuk kenyamanan pengembangan independen. Kami berharap Anda sukses dalam bisnis.

Semyon

Simon, terima kasih atas tanggapan Anda. Memang, sewa peralatan khusus cukup arah yang menguntungkan. Selain itu, Anda terlibat dalam penjualan, dan mesin tersedia. Peralatan, dengan pendekatan sewa yang kompeten, dengan cepat terbayar dan mulai menghasilkan laba bersih. Kami berharap Anda sukses berubah.

Alexei

tahap awal

Alexey, terima kasih atas umpan baliknya. Ketika ada terlalu banyak ide, Anda perlu duduk, tenang dan mencoba menuliskan semuanya di atas kertas. Ini akan sangat membebaskan otak dan memungkinkan semuanya terstruktur. Sebuah rencana bisnis tidak diragukan lagi sangat membantu ketika merencanakan bisnis. Kami berharap Anda berhasil mengatur penyewaan peralatan khusus.

Kami menawarkan contoh rencana bisnis untuk menyewa peralatan khusus dengan perhitungan siap pakai, yang tentunya akan membantu mengatur perusahaan Anda sendiri yang sukses. Penggunaan peralatan mobil khusus terjadi di banyak industri ekonomi Nasional. Teknik ini paling banyak digunakan dalam konstruksi, perbaikan, jalan, operasi bongkar muat. Peralatan ini dapat disewakan kepada organisasi pemerintah dan individu, sehingga memberikan keuntungan yang konstan kepada pemilik perusahaan.

Dokumen profesional meliputi: riset segmen pasar, riset pemasaran, rencana keuangan, akuntansi asuransi risiko, perhitungan ekonomi. Saat membeli peralatan dan mesin, spesifikasi industri harus diperhitungkan. Misalnya, saat membeli front loader, Anda bisa menyewakannya kepada mereka yang berniat menggunakannya sebagai buldoser, ekskavator, dumper. Derek truk kompak juga lebih baik, yang memiliki fungsi tambahan rotasi dan kemampuan manuver, menguntungkan untuk menyewa dan menyewakannya karena sifat multifungsinya.

Pelajari rencana bisnis jasa persewaan peralatan konstruksi, dan kemudian Anda akan dapat mengidentifikasi calon pelanggan. Organisasi konstruksi yang tidak memiliki semua peralatan yang diperlukan untuk konstruksi, individu pribadi yang memimpin pekerjaan konstruksi, organisasi negara- semua asosiasi yang terdaftar dan individu bisa menjadi klien Anda. Juga kadang-kadang perusahaan leasing, yang terlibat dalam peralatan khusus, mengatur penjualan peralatan atau memberikan hak untuk menggunakan peralatan khusus dengan kemungkinan pembelian berikutnya. Langkah seperti itu memungkinkan untuk memperoleh peralatan baru untuk bisnis lebih lanjut. Dokumen analitis ini akan membantu Anda memprioritaskan usaha Anda.

Persediaan 5 12

Ide bisnis menyewa peralatan khusus adalah arah yang cukup menguntungkan untuk menghasilkan uang. Bisnis ini bisa dijalankan, dimulai dengan investasi minimal.

Rencanakan lima opsi:
1) Leasing melalui kenalan dengan manajer dan pemasok di perusahaan konstruksi
2) Sewa (menyewakan kembali) peralatan khusus orang lain atas nama organisasi Anda
3) Akuisisi dan pengiriman peralatan khusus sendiri
4) Organisasi (pembelian, sewa) situs (parkir, parkir) untuk pengumpulan peralatan khusus di wilayah Anda
5) Akuisisi dan penyewaan peralatan sendiri

Poin satu jenis yang paling meragukan urusan sendiri. Kemungkinan besar, opsi ini hanya dimungkinkan berdasarkan kasus per kasus.

Poin kedua paling layak. Sebagai aturan, opsi ini digunakan oleh perusahaan yang memiliki peralatan khusus mereka sendiri, tetapi untuk menyediakan berbagai layanan, mereka menggunakan opsi ini. Sederhananya, mereka menyewakan apa yang tidak mereka miliki, tetapi agar tidak kehilangan klien, mereka menyewa peralatan.

Ketiga pilihan bisnis yang paling layak dan berumur panjang untuk menyewa peralatan khusus Anda sendiri, tetapi membutuhkan investasi besar. Arah ini memiliki periode pengembalian yang panjang. Tetapi dengan kerja manajer yang baik, ia memiliki stabilitas yang menarik.

Keempat opsi bisa disebut yang paling sulit untuk diterapkan (artinya sebagai ide dari awal), tetapi pada saat yang sama membutuhkan investasi paling sedikit daripada nomor 3. Untuk melakukan ini, Anda perlu membeli atau menyewa situs di kawasan industri kota Anda dan cobalah untuk merakit semua jenis peralatan khusus di wilayah Anda yang dimiliki oleh organisasi dan individu. Pada persyaratan apa Anda akan dapat bernegosiasi dengan pemilik akan tergantung pada Anda. Ini bisa berupa parkir gratis dengan kontrak untuk menyewakan peralatan. Atau beberapa kondisi lainnya. Dalam hal ini, Anda dapat memposisikan diri sebagai operator (pengirim) untuk mencari pesanan, seperti "Taksi untuk memesan peralatan khusus".

Dalam kasus kelima Anda dapat mengamankan kehidupan yang nyaman untuk diri Anda sendiri dengan hanya memiliki satu peralatan khusus dan mengerjakannya sendiri. Dalam kasus seperti itu, menguntungkan dan tidak terlalu mahal untuk memiliki truk derek Anda sendiri, yang akan selalu diminati di lokasi konstruksi. Konstruksi bertingkat rendah memiliki prospek besar di negara kita.
Truk derek juga bisa dibeli bekas. Harga rata-rata adalah 1.000.000 rubel. Jika Anda yakin pekerjaan tetap, maka untuk keperluan tersebut Anda bisa mengambil pinjaman. Untuk bisnis seperti itu, bahkan tidak perlu membuka perusahaan Anda sendiri. Anda dapat menemukan organisasi di kota mana pun yang siap untuk menyimpulkan kontrak dengan persentase tertentu, dan kemudian menerima dan mencairkan dana, persentase ini tidak melebihi 10%.

Keamanan.
Hal yang sama harus dikatakan tentang keamanan peralatan khusus. Jika Anda akan bekerja dengan peralatan khusus dan akan bertanggung jawab atas milik Anda sendiri atau orang lain, maka perhatikan keselamatan dari pencurian. Karena peralatan khusus yang dicuri jarang kembali ke pemiliknya, tingkat deteksi untuk kejahatan semacam itu sangat rendah.

Apa itu peralatan khusus?

Sebagai aturan, perusahaan yang menyewa peralatan khusus memilih arah konstruksi dan memiliki peralatan paling populer di gudang senjata mereka dan armada mereka terbatas pada:
1) Truk derek
2) Ekskavator
3) Pemuat backhoe
4) Buldoser
5) Truk sampah
6) Pompa beton
7) pukat
8) Manipulator

Selain peralatan khusus konstruksi, ada juga peralatan rumah tangga, ini adalah pompa lumpur, traktor untuk membersihkan jalan (baik di musim dingin), rig pengangkat, mobil pengeboran - pengeboran, dll. serta peralatan khusus untuk keperluan pertanian, ini adalah kombinasi dan traktor dengan berbagai lampiran. Lebih sulit untuk memasang peralatan seperti itu untuk disewa.
Beberapa perusahaan mengkhususkan diri dalam menyewa forklift, dengan atau tanpa sopir, dan juga menyediakan berbagai macam perbaikan, pemeliharaan, dan penyediaan suku cadang.

Saat ini, jumlah fasilitas yang sedang dibangun jauh melebihi tingkat penjualan peralatan khusus, sehingga sewa diminati dan tumbuh 20% setiap tahun.

Ide untuk Bisnis dari bagian:

Pernahkah Anda berpikir untuk membuat bisnis dari awal untuk menyewa peralatan khusus? Idenya patut diperhatikan, tetapi pertama-tama perlu mempelajari secara spesifik dan mengevaluasi pasar sewa lokal.
Kami mengundang Anda untuk membaca kisah seorang pemilik bisnis, materi yang diberikan bahasa sederhana akan menjawab pertanyaan sulit— pembukaan, organisasi proses bisnis, serta masalah dan seluk-beluk yang muncul dalam menjalankan bisnis persewaan di Rusia.

Tentang spesifikasi bisnis

Banyak pemula merasa bahwa menyewa peralatan khusus itu mudah dan menguntungkan. Dengan penuh semangat, mereka membeli peralatan secara kredit dengan tingkat bunga yang gila-gilaan dan berpikir bahwa sekarang uang akan mengalir kepada mereka seperti sungai. Namun, tidak semuanya begitu sederhana dan tidak ambigu di sini. Strategi yang berhasil untuk hampir semua orang beberapa tahun yang lalu tidak lagi membawa keuntungan yang sama hari ini, dan taktik dalam jutawan dan kota kecil akan sangat berbeda satu sama lain.

Selama empat tahun menjalankan bisnis ini, saya telah menghadapi berbagai kesulitan yang tidak dapat saya bayangkan pada tahap pembelian loader pertama saya. Kesulitan yang ditentukan oleh pasar itu sendiri, kondisi yang terus berubah.

Awal. Bagaimana saya memulai bisnis

Saya memulai bisnis penyewaan peralatan khusus di Ufa pada tahun 2011, ketika terjadi kekurangan peralatan konstruksi di kota yang berkembang pesat. Saat itu, kenalan saya sudah menggeluti jenis bisnis ini, jadi saya melihat aktivitas mereka dengan penuh minat dan juga berpikir untuk melakukan hal serupa. Adikku dan aku mulai pada saat kami memiliki kesempatan nyata untuk menyediakan peralatan khusus untuk salah satu lokasi konstruksi. Kemudian kami membeli backhoe loader, dan saat itu tenggelam ke dalam perut situs konstruksi, kami semakin tenggelam dalam jenis bisnis baru ini untuk kami.

Memahami aturan permainan

Selama beberapa tahun berkomunikasi dengan pengusaha lain, saya melihat bahwa ketika memulai di segmen bisnis ini, banyak pendatang baru yang tidak begitu memahami secara spesifik atau bagaimana tepatnya mereka akan membangun hubungan dengan pelanggan. Namun, jika Anda ingin sukses di industri konstruksi, Anda harus belajar menilai prospek pasar, memahami semua seluk-beluknya, dan beradaptasi dengan pelanggan. Bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus berurusan tidak hanya dengan tukang kebun yang membutuhkan parit kecil di negara ini, tetapi juga dengan manajer berpengalaman perusahaan konstruksi yang telah mengerjakan skema yang sama selama beberapa dekade.

Backhoe loader pertama saya atau apa yang harus dipilih?

Pembelian peralatan khusus. Sebelum memulai bisnis, Anda harus menghabiskan banyak uang untuk membeli skid steer loader baru, truk ringan, atau ekskavator pertambangan berusia 15 tahun. Namun, pilihan peralatan khusus saat ini begitu besar sehingga masalah pilihan alami muncul. Saya sarankan memulai dengan peralatan kecil serbaguna yang cocok untuk beberapa tugas konstruksi dan transportasi. Misalnya, ini bisa menjadi backhoe loader.

Mengapa saya membeli backhoe loader?

Multifungsi. Secara sederhana, backhoe loader adalah traktor dengan bucket front loading dengan volume 0,5-1,1 meter kubik dan backhoe dengan volume 0,1-0,5 meter kubik. Nilai tambah yang besar Jenis peralatan ini multifungsi, karena backhoe loader dapat mengangkut material, memuat/membongkar, dan menggali lubang atau parit. Jika dilengkapi dengan lampiran, misalnya, peniup salju, palu hidrolik, bor lubang atau pegangan kayu, maka teknik ini menjadi sangat diperlukan untuk melakukan berbagai tugas.

Kekompakan dan kemampuan manuver. Karena ukurannya yang ringkas, backhoe loader dapat berputar dan pergi ke tempat yang tidak memungkinkan peralatan besar untuk bekerja. Asisten beroda mini dapat secara harfiah "terbang" dengan kecepatan 35-40 km / jam, sementara rekan-rekannya yang berukuran besar akan merangkak berjam-jam ke tempat kerja. Misalnya, ekskavator dragline berat hanya dapat bergerak sejauh 100 meter dalam satu jam, dan pengangkutannya dalam jarak jauh membutuhkan penguraian penuh desain. Pada saat yang sama, peralatan kompak mampu mengatasi banyak tugas ekskavator besar atau pemuat depan. Jadi, model JCB 3CX yang saya beli mampu menggali hingga kedalaman 4,5 meter bahkan hingga 5,5 meter dengan gagang teleskopik.

Backhoe loader adalah mesin pemindah tanah paling populer dalam bisnis persewaan peralatan konstruksi.

daerah aplikasi. Backhoe loader akan ideal untuk menyelesaikan tugas-tugas yang sulit dilakukan dengan peralatan khusus standar. Biasanya, pekerjaan seperti itu dilakukan selama konstruksi bangunan kecil atau menengah, serta konstruksi pondok atau struktur taman.

Laba. Saat ini, di pasar sewa Ufa, biaya rata-rata satu jam pengoperasian backhoe loader buatan asing adalah 1.300 rubel. Mengingat bahwa dalam waktu musim dingin Jika disewa minimal 4 jam, maka saat memesan selama 8 jam sudah mendapatkan keuntungan harian yang lumayan.

Setelah mengevaluasi semua pro dan kontra dari membeli peralatan khusus jenis ini, pada akhirnya saya membeli backhoe loader JCB 3CX.

Empat tahun kemudian

Bagaimana sikap saya terhadap bisnis ini? Selama empat tahun saya aktivitas tenaga kerja di bidang persewaan peralatan khusus, banyak yang telah berubah secara nyata, begitu juga dengan visi saya tentang kemungkinan bisnis ini. Jika beberapa tahun yang lalu, untuk pertanyaan apakah layak menghasilkan uang dengan menyewakan peralatan khusus, saya akan menjawab dengan inspirasi: “Ya! Pasti!”, tetapi sekarang sikap saya terhadap hal ini telah berubah secara signifikan.

Selama beberapa tahun bekerja, kami telah tumbuh secara signifikan dan berhasil memperoleh beberapa mesin. Namun, kami tidak berhasil menghindari kesalahan baik kecil maupun besar, dan dalam bisnis jenis ini telah terjadi perubahan yang jauh dari menjadi lebih baik bagi para pengusaha.

Siapa yang menempatkan jari-jari di roda?

Hanya 3-4 tahun yang lalu, kami memiliki "Klondike" alami di Ufa dalam hal pesanan untuk penyewaan peralatan khusus. Kota
Dengan populasi lebih dari 1 juta orang, itu tumbuh begitu cepat sehingga hanya ada kekurangan mobil di lokasi konstruksi. Pada saat inilah banyak pengusaha perorangan mulai membeli peralatan khusus dan menyewakannya. Telepon saya sendiri berdering, jadi ada 8-10 pesanan per hari untuk tiga backhoe loader saya. Jelas bahwa dalam kondisi santai seperti itu kami dapat melakukan pemesanan minimal 8 jam dengan harga yang sangat bagus dan bahkan tidak memikirkan tawar-menawar.

"Kemari!"

Secara bertahap, orang-orang yang paling giat dengan cepat menyadari bahwa Anda dapat memperoleh banyak uang dengan menyewakan peralatan khusus. Hal ini juga difasilitasi oleh berkembangnya pasar leasing. Jika lima tahun lalu jumlah perusahaan yang menyediakan peralatan khusus untuk leasing sangat sedikit, dan syarat transaksinya sendiri berupa uang muka yang tinggi dan uang muka yang besar. suku bunga tidak terlalu menarik, tapi sekarang semuanya telah berubah. Sejumlah besar penawaran di pasar leasing dengan uang muka yang rendah, persyaratan yang lebih rendah, dan tarif preferensial telah menyebabkan pembelian peralatan secara grosir.

Menariknya, tidak hanya pengusaha yang memiliki cukup ide tentang bisnis, tetapi juga mereka yang tidak tahu apa-apa, membeli peralatan khusus. Orang-orang muda yang penuh ambisi dan orang-orang tua yang terinspirasi oleh ide membeli mobil tanpa benar-benar memahami bagaimana sebenarnya mereka akan menghasilkan uang dari mobil tersebut. 70% pemilik baru peralatan khusus tidak dapat menjelaskan apa itu LLC, pengusaha perorangan, pembayaran tanpa uang tunai, cara mengiklankan atau membuat situs web, jadi mereka mencoba mendapatkan pesanan seperti yang dilakukan sebelumnya. Artinya, mereka hanya pergi ke semacam "tambalan peralatan khusus" di pusat Ufa dan membatasi diri untuk menempatkan iklan di surat kabar lokal yang besar. Hasil dari tindakan seperti itu cukup alami. Tidak ada yang mendapat perintah. Pemilik basis pelanggan mereka sendiri tidak tahu kekhawatiran untuk beberapa waktu, namun, mereka segera ditutupi oleh gelombang pembuangan tanpa ampun.

pembuangan yang kejam

Untuk menutupi biaya besar peralatan yang dibeli, pengusaha yang baru dicetak mulai mengurangi tarif per jam, pertama sebesar 5%, kemudian sebesar 10, 15 dan bahkan 25%. Pada saat yang sama, ada pengurangan tajam dalam pesanan minimum dari 8 jam menjadi 4 jam di periode hangat dan bahkan menjadi 3 jam di musim dingin.

Pelanggan kami dengan cepat merasa bahwa mereka tidak dapat lagi membayar jumlah sebelumnya dan setelah beberapa saat mulai membenci harga tinggi dan pesanan minimum yang berlebihan. Apa pun yang dikatakan orang, kehadiran "Paman Vasya", yang hanya akan menerima pesanan empat jam, dan bahkan membuatnya jauh lebih murah, telah menyebabkan
untuk mengurangi upah minimum untuk "pelaut berpengalaman". Meskipun kami terus bekerja dengan harga lama dan sering menerima pesanan yang baik, aliran pesanan kami menurun secara signifikan. Artinya, hanya dalam waktu satu setengah tahun, pasar yang menjanjikan seperti itu runtuh baik dari segi harga maupun minimum order. Dari rekan-rekan saya, saya mengetahui bahwa di lebih dari satu juta kota lainnya, situasi yang persis sama diamati.

Kami bukan satu-satunya yang tumbuh

Secara bertahap, kami memperoleh pelanggan baru, memperoleh lebih banyak peralatan, tetapi pelanggan reguler kami juga berkembang bersama kami. Jika sebelum kami melayani perusahaan kecil, kemudian seiring berjalannya waktu, banyak dari mereka telah berkembang hingga mereka dapat membeli peralatan khusus mereka sendiri. Pada saat yang sama, kami kehilangan beberapa pelanggan kami sepenuhnya, dan beberapa mulai memesan mesin dari kami hanya ketika peralatan mereka sendiri tidak dapat mengatasi banyak pekerjaan. Jumlah pesanan dari pemukiman pondok juga berkurang, karena sekarang masing-masing memiliki peralatan sendiri.

Teknologi semakin tua

Ketika saya mendapatkan backhoe loader baru pertama saya, itu bekerja dengan baik dan membawa untung bagus. Namun, setelah 3-5 tahun, saya dan pemilik peralatan khusus lainnya mengalami efek penuaan dalam praktiknya. Mesin-mesin mulai benar-benar hancur, semakin membutuhkan investasi untuk pemulihannya. Karena perbaikan beberapa peralatan dapat menelan biaya tidak kurang dari setengah juta rubel, lebih baik menjual mekanisme yang tidak menguntungkan tersebut.

Apakah layak untuk terlibat dalam segmen bisnis ini saat ini?

Syarat memulai bisnis

Setelah semua hal di atas, muncul pertanyaan yang masuk akal dalam kondisi apa layak melakukan jenis bisnis ini.

Menurut pendapat saya, kondisi ini harus:

Anda memiliki kesempatan untuk membeli peralatan khusus tanpa pinjaman, leasing, atau kebutuhan untuk menghabiskan "yang diperoleh dengan jujur" terakhir. Dalam hal ini, Anda dapat dengan mudah mentransfer absen berkepanjangan perintah.
Anda akan dapat melayani objek yang sangat spesifik, di mana layanan Anda akan dibutuhkan setidaknya selama dua tahun. Ini akan memungkinkan Anda untuk setidaknya menutup biaya Anda.
Anda sendiri adalah perusahaan konstruksi, yang dapat menyediakan dirinya sendiri dengan volume pekerjaan yang cukup.

Apa yang tidak dilakukan

Jelas, Anda tidak boleh mengambil peralatan khusus secara kredit dengan suku bunga besar, tanpa jaminan pesanan. Strategi ini berhasil 3-5 tahun yang lalu ketika hanya ada sedikit persaingan, tetapi hari ini merupakan cara langsung untuk kehilangan uang dan berutang.

Anda tidak boleh memulai bisnis tanpa memiliki gagasan sedikit pun tentang spesifiknya dan situasi di kota tertentu. Jika di kota kecil pemilik beberapa unit backhoe loader atau peralatan lain dapat merasa seperti penguasa situasi dan melayani seluruh kota, maka di kota-kota dengan populasi sekitar satu juta orang atau lebih saat ini persaingan sangat ketat. Dan ini harus diperhitungkan pada tahap perencanaan bisnis.

Singkatnya, saat ini kondisi untuk memasuki bisnis persewaan peralatan khusus tidak sesederhana sebelumnya. Karena itu, ada baiknya menimbang semuanya dengan hati-hati dan memikirkannya lagi. Seperti yang mereka katakan, pikirkan sendiri, putuskan sendiri.

Baca lebih banyak:

Daftar isi: ATV excavator ATV-penebang ATV-pembudidaya ATV snow blower ATV-loader ATV-sprayer Jenis peralatan sebagai ATV telah lama dicintai oleh banyak pemiliknya. Pemburu...
Ekskavator beroda ideal untuk pemindahan tanah volume kecil hingga menengah di daerah perkotaan. Mereka biasanya digunakan untuk ...
Daftar isi: Permintaan dan penawaran Pencarian klien Skema kerja Risiko dan masalah Akuntansi Sejumlah besar diskusi tentang topik memulai bisnis di ...
Krisis Eropa berdampak negatif pada seluruh perekonomian secara keseluruhan, termasuk pasar peralatan khusus pada tahun 2013. Mari kita lihat segmen utama...

Artikel ini tunduk pada hak cipta dan dilindungi oleh hukum. Menyalin artikel di situs pihak ketiga hanya diperbolehkan setelah mendapatkan persetujuan dari penulis, serta mengatur hyperlink aktif ke halaman ini.