Zaman batu bisnis penerbitan. Ide bisnis: buka penerbit buku online

Bisnis buku telah aktif berkembang di Rusia selama 15 tahun sekarang, ada lebih dari seribu penerbit di negara itu, dan ukuran pasar mencapai $ 3 miliar.Namun, terlepas dari skala yang mengesankan dan tradisi panjang, industri ini tidak terlihat sukses . Rumah penerbitan tidak menarik investasi besar, tidak memasuki pasar keuangan dan tidak menjadi subdivisi dari kelompok keuangan besar.

Musim gugur ini, "pembuat sosis" terkenal Vadim Dymov memutuskan untuk membuat rumah penerbitannya sendiri. Beberapa ahli dengan cepat mengumumkan bahwa bisnis penerbitan adalah arah baru investasi modal di Rusia. Namun, Dymov sendiri mengatakan bahwa ini adalah bisnis "untuk jiwa". Kehati-hatian pengusaha cukup bisa dimengerti: daya tarik investasi penerbitan buku menimbulkan keraguan serius, yang sangat aneh jika mengingat tradisi bisnis buku Rusia yang kaya.

cerita lama

Bisnis buku adalah salah satu sektor tertua dari ekonomi pasar, di mana warga negara Soviet mulai menunjukkan bakat kewirausahaan mereka. Di awal tahun 90-an, setiap orang yang memiliki kegemaran bisnis pertama-tama bergegas ke perdagangan pakaian dan produk, dan kedua ke penerbit dan penjualan buku. Permintaan buku saat itu sangat besar, selain itu bisnis penerbitan tidak membutuhkan investasi yang besar. Di samping itu harus ditambahkan kecintaan yang tidak mementingkan diri terhadap buku yang dimiliki oleh banyak pionir bisnis buku. Akibatnya, dalam waktu singkat di paruh pertama tahun 1990-an, ribuan penerbit baru muncul di Rusia. Masih banyak yang eksis, khususnya pemimpin pasar - Eksmo dan AST - muncul di era ini. Pada saat yang sama, para pemimpin industri di atas dan banyak pemain lainnya pada awalnya adalah organisasi penjualan buku. Kemudian para pedagang mulai menerbitkan buku-buku yang paling langka - dari waktu ke waktu. Secara bertahap, perusahaan perdagangan tumbuh menjadi penerbit yang lengkap.

Tampaknya memiliki seperti itu sejarah panjang, bisnis buku akan menjadi model untuk pengembangan industri di sepanjang garis pasar. Namun, setelah muncul secara heroik di pertengahan tahun 1990-an, sistem penerbitan Rusia membeku hampir tidak berubah. “Pasar belum sepenuhnya terbentuk, uang rendah, tidak terstruktur, dengan tingkat manajemen yang rendah dan tanpa pelaporan sesuai standar internasional,” kata Alexander Limansky, direktur pemasaran penerbit Alpina Business Books.

Benar, pada tahun 1996 industri mengalami krisis kelebihan produksi pertama - orang-orang makan "angelique". Penerbitan harus meningkatkan pencetakan, spesialisasi mereka meningkat, produk berlisensi muncul di pasar - misalnya, menerjemahkan buku anak-anak dengan ilustrasi. Setelah default tahun 1998, orang kaya muncul di Rusia, "kecewa", dalam kata-kata Elena Solovieva, seorang profesor di Universitas Seni Percetakan Negeri Moskow, di sektor bisnis lainnya. Modal mulai mengalir ke bisnis penerbitan dari sektor-sektor yang baru - menurut Elena Solovieva, sebagian besar uang berasal dari bank, terutama di St. Petersburg. Pada tahun 1998, penerbit seperti Amphora dan Alpina Business Books muncul. Namun, bahkan saat itu tidak ada perubahan kualitatif di pasar. Sampai saat ini, sebagian besar penerbit adalah organisasi yang relatif kecil, independen, tertutup dan sangat tidak transparan. Hampir tidak ada satupun dari mereka bagian yang tidak terpisahkan kelompok keuangan dan industri. Secara alami, hampir tidak ada yang terdengar tentang investasi publik dalam bisnis penerbitan. Benar, tahun lalu, pemodal Alexander Mamut, setelah membeli penerbit Hummingbird, Makhaon, dan Foreigner, menciptakan grup Atticus (menurut rumor, investasi Mamut tidak melebihi $4 juta). Pada bulan Juli 2007, kelompok penerbitan dan konsultasi internasional Belanda Volters Kluver mengakuisisi perusahaan Rusia MTsFER dan, menurut perkiraan, jumlah transaksinya bisa sekitar 40 juta euro, tetapi harus diingat bahwa MTsFER tidak hanya menerbitkan, tetapi juga pendidikan, dan perusahaan konsultan. Akhirnya, baru-baru ini Vadim Dymov menciptakan rumah penerbitan Pergeseran Ketiga, tetapi total investasi dalam proyek tersebut tidak akan melebihi $2 juta.

Tiga kasus ini praktis menghabiskan sejarah hubungan masyarakat antara bisnis buku dan investor eksternal. Penerbitan baru sekarang umumnya sangat jarang didirikan, dan jika mereka didirikan, maka, sebagai suatu peraturan, manajer puncak yang sudah ada melakukannya (misalnya, yang pertama Kepala editor"Ripol Klasik" Nina Komarova pada tahun 2004 memprakarsai penciptaan "Eterna"). Tidak ada perusahaan yang pernah go public dengan IPO. Di seluruh industri, hampir satu-satunya kasus penerbitan obligasi terdaftar, dan bahkan itu tidak terkait dengan penerbit, tetapi untuk perusahaan perdagangan"Buku Atas". Pendiri sebagian besar perusahaan tidak dikenal atau mereka adalah manajer puncak mereka sendiri. “Orang-orang yang menjalankan penerbit hari ini mulai hanya menjual buku,” kata CEO"Atticus" Arkady Vitruk. - Ini adalah mereka yang hanya menyukai buku dan mengubahnya di toko buku bekas. Pada awal 90-an, seseorang menangkap gelombang dan mencoba mencetak edisi dengan cara sederhana buatan sendiri, menjual salinan fotokopi. Sekarang bisnis besar dan menengah biasanya dijalankan oleh manajer yang disewa, tetapi dalam penerbitan biasanya orang-orang yang mendirikan penerbit-penerbit ini masih menjadi manajer mereka. Di banyak sektor lain, ini sudah menjadi tonggak sejarah.”

Konsolidasi industri secara bertahap sedang berlangsung, tetapi, menurut pendapat bulat para ahli, jauh lebih lambat daripada yang bisa - ini dibuktikan oleh fakta bahwa sekitar 1300 - 1500 penerbit aktif beroperasi di Rusia (menurut Bisnis Buku, jumlah mereka telah menurun sekitar tahun 2004 sejak 2004) sebesar 19%). Praktis tidak ada modal asing di pasar penerbitan. Tertua bisnis Rusia dalam banyak hal terus hidup di abad terakhir.

Musuh di ambang pintu

Namun perubahan akan datang: penerbit dihadapkan dengan pertanyaan yang harus dijawab. Yang utama di antara mereka adalah penurunan bertahap dalam permintaan pembaca. Sirkulasi kumulatif selama lima tahun terakhir telah menurun tajam - dari 702 juta eksemplar pada tahun 2003 menjadi 633 juta pada tahun 2006. " status sosial buku jatuh, - kata Elena Solovieva. - Sekarang tidak memalukan untuk mengakui bahwa Anda tidak membaca apa pun - Anda hanya tidak punya waktu! Anda adalah orang yang serius, dan tidak ada cukup waktu untuk kebodohan.

Untuk ini harus ditambahkan kenaikan biaya buku, yang melampaui kenaikan harga mereka. “Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi peningkatan di semua komponen: bahan, percetakan, gaji karyawan, sewa kantor dan gudang, transportasi, royalti, biaya hak atas buku asing,” kata Alexander Limansky dari Alpina Business Books. Peran penting dimainkan oleh pertumbuhan euro, karena di Eropa sebagian besar mesin cetak dan sebagian besar bahan baku pencetakan dibeli. Sementara itu, pangsa bahan impor (yaitu, berkualitas tinggi), khususnya kertas bermutu tinggi, terus meningkat: pembaca menjadi semakin menuntut. Penurunan profitabilitas bisnis penerbitan dapat dianggap sebagai fait accompli.

Respon alaminya adalah percepatan konsolidasi pasar. Pemain besar menghemat uang karena skala ekonomi. Bukan kebetulan bahwa Alexander Mamut menyatukan tiga penerbit sekaligus di bawah atap holding Atticus. "Kami mulai membeli lebih banyak kertas, karton, film dan semua bahan lainnya. Sehubungan dengan pertumbuhan volume pesanan kami, percetakan juga memenuhi setengah jalan, kami menjadi klien besar dan menarik. Selain itu, semakin besar ukuran penerbit, semakin efisien Anda dapat mengelola gudang, akuntansi - segala sesuatu yang disebut back office. Karena itu, kami berusaha menjaga profitabilitas pada level yang memadai,” jelas kepala Atticus, Arkady Vitruk.

Dapat diasumsikan bahwa arah utama pengembangan pasar adalah konsolidasi bisnis secara bertahap di sekitar beberapa lusin pemimpin. “Perusahaan kecil memiliki banyak ide dan proyek, tetapi kekurangan sumber daya untuk mengimplementasikannya dan membawanya ke konsumen, memberikan dukungan dan promosi yang diperlukan. Pada saat yang sama, ekonomi banyak penerbit kecil berada dalam kondisi yang menyedihkan,” kata CEO Eksmo Oleg Novikov.

Seni Akuisisi

Bahkan saat ini, struktur pasar penerbitan mirip dengan struktur piramida. Di atas adalah dua pemimpin - kelompok AST dan Eksmo, yang bersama-sama menghasilkan sekitar 30% dari produksi buku. Mereka diikuti oleh Pencerahan, Olma-Press, Drofa dengan beberapa margin. Lima teratas menerbitkan setengah dari semua buku Rusia. Ukuran mereka sudah sedemikian rupa sehingga dapat menarik bagi investor pihak ketiga, dan dana yang terkumpul dapat digunakan baik untuk meningkatkan pangsa pasar mereka maupun untuk membeli pesaing. Benar, menurut Oleg Novikov dari Eksmo, untuk memasuki IPO, nilai perusahaan harus setidaknya $ 500 juta, dan belum ada penerbit seperti itu di negara ini. Tetapi para pemimpin pasar memiliki pengalaman akuisisi, meskipun transaksi ini terkadang terjadi menurut skema yang agak spesifik yang hanya berlaku untuk bisnis penerbitan.

Faktanya adalah nilai sebuah penerbit sangat ditentukan oleh kualitas timnya. Yang besar memilih untuk tidak membeli perusahaan, tetapi untuk menyerap tim editor berpengalaman. Kerjasama dengan penerbit kecil dapat dimulai dengan proyek bersama. Yang kecil muncul dengan ide buku, menemukan penulisnya, menyiapkan teksnya, yang besar berinvestasi dalam replikasi dan menyediakan saluran implementasinya sendiri. Keuntungan dari proyek dibagi antara mitra, dan jejak biasanya berisi nama kedua penerbit. Setelah beberapa periode kerja sama, sebuah perusahaan besar mungkin menawarkan tim mitra untuk bekerja sepenuhnya di bawah naungannya sendiri. Pada saat yang sama, mitra junior kadang-kadang secara formal mempertahankan independensi - meskipun pada kenyataannya ini berarti bahwa ia hanya mengambil pekerjaan mengedit dan menyiapkan teks dari kelompok besar untuk outsourcing. “Sekarang hanya penerbit besar dengan sistem distribusi mereka sendiri yang kuat yang dapat menyediakan buku mereka dengan skala besar dan pekerjaan yang efektif dengan operator ritel,” jelas Oleg Novikov. – Hari ini, hanya ada beberapa dari mereka, sementara sisanya bekerja melalui grosir, yang bermacam-macamnya dari ribuan item memungkinkan Anda untuk mempromosikan, paling banter, 100 teratas dari setiap penerbit. Dan semua buku lainnya tetap tergeletak di suatu tempat di gudang. Jika sebuah perusahaan kecil jatuh ke dalam struktur perusahaan besar, maka semua sumber daya perusahaan besar menjadi tersedia untuknya. Menurut Elena Solovieva, itu adalah AST, penerbit Rusia terbesar, yang memiliki kecenderungan khusus untuk kerjasama seperti itu dengan yang kecil dan menengah, dengan penyerapan berikutnya. Berkat kebijakan ini, grup AST terdiri dari 50 tim redaksi terpisah, dan menurut Solovieva, sebenarnya unit pelaksana grup mengelola ekonomi kreatif ini. Raksasa kedua, Eksmo, lebih suka mengambil alih pemain kecil tanpa mempertahankan merek mereka, meskipun juga menggunakan proyek bersama, misalnya, dengan penerbit Oko atau Zebra E. Namun, ada juga pembelian resmi: pada awal tahun ini, grup AST mengakuisisi Avanta +, pemimpin dalam produksi ensiklopedia. Para ahli memperkirakan biaya transaksi dalam kisaran $ 4 juta hingga $ 10 juta Pada awal Oktober, Eksmo menyelesaikan akuisisi 25% saham di rumah penerbitan Mann, Ivanov dan Ferber, yang berspesialisasi dalam literatur bisnis (perkiraan nilai transaksinya adalah $1 juta).

Mekanisme konsolidasi kedua adalah pembelian kembali penulis. Menurut para ahli, setiap penulis yang bukunya telah mencapai kesuksesan komersial di pasar segera menerima tawaran dari pesaing. Dan karena perusahaan yang lebih besar juga memiliki kapasitas keuangan yang lebih besar, mereka biasanya dapat membuat kesepakatan terbaik. Akibatnya, ada fenomena di pasar yang bisa disebut migrasi vertikal penulis: dari penerbit kecil ke penerbit menengah dan dari penerbit menengah ke penerbit besar. Persaingan proposal memiliki konsekuensi penting lainnya - kenaikan biaya secara bertahap. Jika pada akhir abad ke-20 seseorang yang menulis novel detektif menerima $3.000 - 5.000 untuk karyanya, sekarang penulis terlaris dapat mengklaim puluhan dan ratusan ribu dolar. Hanya pemimpin pasar yang dapat membayar biaya seperti itu.

Nasib vertikal

Penerbitan besar, bahkan dalam menghadapi penurunan permintaan, dapat mempertahankan tingkat profitabilitas yang dapat diterima juga karena mereka mampu menciptakan struktur yang terintegrasi secara vertikal, termasuk percetakan dan organisasi penjualan buku di dalam holding. Saat ini, semua pemain utama memiliki percetakan atau saham di ibu kota percetakan. Namun, integrasi mengalami sejumlah kesulitan objektif. Pertama, percetakan Rusia sering tidak tahu bagaimana "melakukan segalanya", dan pemiliknya terpaksa mencetak sebagian buku di percetakan asing. Kedua, penerbit biasanya tidak dapat memuat penuh pabrik percetakan, sehingga harus mencari klien di samping. Ketiga, industri percetakan Rusia sangat membutuhkan modernisasi, dan penerbit tidak memiliki sumber daya investasi untuk itu.

Lagi arah yang menjanjikan pengembangannya adalah integrasi penerbit besar dengan penjualan buku grosir. Di Rusia saat ini, ada kekurangan yang jelas dari pedagang grosir skala federal. Ada yang kecil di setiap wilayah - tetapi mereka hanya diketahui oleh penerbit yang bekerja dengan mereka.

Di tautan ini, hampir ada satu-satunya dominasi satu Perusahaan Besar- "Buku Teratas". Perusahaan lain - "Klub 36.6", "Labirin", "Mega L", "Master-Kniga" - tertinggal di belakang pemimpin dengan selisih lebar. Tetapi bahkan "Buku Atas" tidak dapat mengatur pengiriman barang ke semua mata pelajaran Federasi. “Di Jerman, hanya ada dua pemain di pasar buku grosir – KNV dan Libri,” kata Lyubov Kasyanova, Kepala Departemen penjualan grosir"Buku Teratas". “Untuk Rusia, mengingat ukurannya, sangat mungkin ada 3-4 pemain utama.”

Sebuah jalan buntu muncul: grosir regional tidak dapat menjalin hubungan dengan penerbit Moskow, dan grosir federal masih belum cukup besar untuk mencakup semua wilayah dengan jaringan distribusi mereka, khususnya, karena persaingan dengan yang kecil. “Kami memiliki beberapa grosir besar, karena ada banyak yang kecil. Pada saat yang sama, industri buku kekurangan jumlah perusahaan yang ada,” kata Vladimir Drabkin, pemimpin redaksi majalah Book Business. - Pengorganisasian tautan semacam itu membutuhkan terlalu banyak investasi. Pedagang besar tidak bisa menyerap pedagang besar karena kekurangan dana. Sedikit yang akan berubah di tahun-tahun mendatang."

Menurut Lyubov Kasyanova, markup grosir rata-rata di Rusia adalah 20-25%, hampir sama dengan di Jerman, di mana pedagang menambahkan 30%. Namun, produk mencapai toko regional dengan melewati beberapa perantara. Dan total margin bisa melebihi 100%. Menaikkan harga secara artifisial menurunkan keuntungan penerbit dan pada saat yang sama mengurangi permintaan buku. Selain itu, penerbit dan pedagang tidak memiliki pemahaman yang sama tentang peran mata rantai grosir di pasar buku. “Ahli logistik tidak boleh terlibat dalam promosi judul individu, ini adalah hak prerogatif penerbit. Dan penerbit sedang menunggu kami untuk merangsang penjualan produk mereka, ”keluh Lyubov Kasyanova. – Terkadang mereka bertindak sebagai pesaing kita, memberikan persyaratan komersial yang setara kepada pedagang besar dan pengecer. Dalam hal ini, kami harus menurunkan harga, dan, karenanya, profitabilitas.”

Akibatnya, penerbit terbesar tidak mengharapkan bantuan dari pedagang grosir, tetapi mulai membuat jaringan pusat distribusi regional mereka sendiri. Sisanya harus menunggu sampai pemain federal tumbuh ke ukuran yang tepat.

Ritel yang tidak ada di mana-mana

Penerbitan juga menghadapi kesulitan serius dalam hubungan dengan pengecer. Selain itu, kesulitan-kesulitan ini meningkat ketika pembaca Rusia menjadi semakin menuntut. Pada tahun-tahun "emas" untuk bisnis buku tahun 90-an, lebih dari 70% produksi buku di Rusia dijual di kios, kios, dan pameran. Lambat laun, sistem seperti itu tidak lagi cocok untuk penerbit dan pembaca. Buku adalah komoditas tertentu. Keberhasilan implementasi sangat tergantung pada keragaman jangkauan, ruang ritel, kenyamanan dan navigasi yang mudah. Saat ini, kios dan kios menyumbang tidak lebih dari 10% dari omset. Sementara itu, pertumbuhan penjualan tertahan oleh sistem perdagangan yang belum berkembang. Buku itu tidak sampai ke tangan konsumen. Moskow dan St. Petersburg menyumbang 40-60% dari omset. Di daerah dengan populasi 100.000 orang, mungkin tidak ada satu toko pun yang dapat memberikan pilihan yang layak. “Persaingan serius hanya ada di Moskow, dan bahkan dari toko lama Moskva, Biblio-Globus, dan Young Guard,” kata Dmitry Kushaev, salah satu pemilik rantai Bookbury. Keberhasilan mereka sebagian besar disebabkan oleh lokasi "bersejarah" yang menguntungkan. “Di Jerman, ada satu toko khusus untuk setiap 15.000 penduduk, di Rusia satu titik melayani 60.000 orang,” keluh Alla Shteinman, CEO penerbit Phantom Press. - Situasi yang kurang lebih normal hanya di Moskow dan St. Petersburg, tidak buruk - di Yekaterinburg dan Novosibirsk. Di provinsi ini, ritel tidak memenuhi permintaan.”

Pelaku pasar sudah mulai berbicara tentang mendekati krisis overproduksi. “Ruang ritel Rusia dapat “menguasai” sedikit lebih dari 30% barang cetakan yang diproduksi di negara tersebut. Tapi masih ada sisa-sisa tahun lalu, - kata Olga Sherman, akting. direktur departemen pemasaran "Buku-Buku Teratas". - Praktis tidak ada sistem normal untuk mengembalikan barang yang tidak terjual ke penerbit. Misalnya, di AS bagian pengembalian lebih dari 20% dari buku yang dikirim, di Eropa Barat - sekitar 15%, di Rusia - tidak lebih dari 5%. Dan ini tidak berarti bahwa penerbit kami memprediksi permintaan dengan sempurna, mereka hanya tidak menerima sisa-sisa "karya" mereka. Saluran distribusi lain ("Pesan melalui surat", Internet) mengontrol tidak lebih dari 12-13% dari omset.

Terjerat jaring

Pemain jaringan bisa memecahkan masalah kurangnya ritel beradab. Menurut pakar dari agensi pemasaran Step by Step, jumlah toko buku online akan tumbuh 35-40% per tahun. Benar, para ahli membuat perkiraan serupa beberapa tahun yang lalu, tetapi tingkat pertumbuhannya ternyata jauh lebih rendah. Menurut Top-Kniga, hanya 15% dari omzet produk buku jatuh ke pangsa jaringan ritel. Ada sekitar 15 jaringan di Rusia, tetapi kebanyakan beroperasi di ibu kota. Ritel online juga merupakan produk integrasi vertikal, sebagian besar di bawah kendali penerbit atau grosir. Pemegang saham New Bookstore dan Bookvoed adalah penerbit Eksmo, Azbuka memiliki jaringan Prestige Book Salon dan mengendalikan St. Petersburg Snark. Penerbit AST memiliki jaringan Bukva. Perusahaan "Top-Kniga" telah menciptakan lima jaringan dengan format berbeda. Pemilik Atticus, Alexander Mamut, juga mengontrol jaringan Bookbury.

Pada saat yang sama, ketika membuat rantai ritel mereka sendiri, penerbit terus-menerus dipaksa untuk mengatasi godaan untuk mengubahnya menjadi saluran untuk hanya menjual produk mereka sendiri. Misalnya, sebagian besar kumpulan "Surat" jatuh pada buku-buku dari penerbit "AST". “Saya tidak mengerti pola ini. Ini bukan toko buku, tetapi tempat penjualan barang-barang dari penerbit tertentu, ”keluh Dmitry Kushaev. sendiri jaringan perdagangan Anda dapat menarik pembeli dengan harga yang lebih menguntungkan, karena tidak ada markup perantara. Tapi tidak ada pilihan, yang biasanya memberikan masuknya pembeli. Bukan kebetulan bahwa beberapa proyek belum menerima pembangunan yang layak. Holding Terra, misalnya, berkat investasi serius dari rantai buku Eropa Bertelsman, membeli Pabrik Percetakan Yaroslavl dan mengorganisir jaringan Terra Book Club. “Mereka memiliki hubungan dengan pihak berwenang di daerah, tempat yang bagus untuk toko,” kata Elena Solovieva. - Tapi mereka mempromosikan produk "Terra". Tetapi satu penerbit tidak dapat menyediakan aliran produk baru yang normal! Jika seorang klien masuk dan melihat bahwa buku-buku di toko tidak berubah, dia menjadi tidak tertarik.”

Sangat sedikit pemain independen besar yang sama-sama tertarik untuk mempromosikan produk semua penerbit di sektor ritel. Di Moskow, hanya jaringan kota Moskow House of Books yang menjadi salah satunya, karena pemilik jaringan Bookbury dan Republika juga menjadi penerbit. Pengecer buku tidak dianggap juga bisnis yang menarik. Dari satu meter persegi area, supermarket buku menghasilkan pendapatan setengah dari toko kelontong, dengan biaya peralatan yang sama. Item pengeluaran utama untuk setiap gerai ritel- menyewa. Namun, dalam bisnis buku, beberapa toko membayar harga komersial, yang lain membayar potongan harga, dan yang lain tidak membayar sama sekali (jika toko itu milik negara). Akibatnya, pelaku pasar ditempatkan dalam kondisi yang sengaja tidak menguntungkan: seseorang dipaksa untuk memasukkan biaya sewa ke dalam harga buku, dan seseorang mampu melakukan dumping. Menurut Olga Sherman, tergantung pada formatnya, tingkat profitabilitas berkisar antara 7% hingga 15%. “Dari sudut pandang profitabilitas operasional, saat ini format toko 200-300 meter masih yang paling menguntungkan,” kata Denis Kotov, direktur umum rantai Bukvoed.

Sementara orang-orang di provinsi ini menderita kekurangan produk, pengecer berusaha sekuat tenaga untuk memperebutkan pembeli pasar yang kompetitif- Moskow dan St. Petersburg. Misalnya, Bookvoed adalah yang pertama menerapkan konsep klub toko buku dengan layanan tambahan. “Kami menyediakan layanan untuk mencari dan memesan buku melalui Internet dan melalui satu nomor telepon,” kata Denis Kotov. “Klub buku kami buka 24 jam sehari, kami menawarkan akses Wi-Fi gratis, meninggalkan anak di kamar anak-anak dan membuka pakaian di ruang ganti. Rumah Buku Moskow mengadakan acara untuk pembaca: festival buku anak-anak, seminggu fiksi Rusia. Sejak akhir 2005, kedai kopi “Chocolate Girls” mulai dibuka di toko-toko Bookbury, mengikuti prinsip rantai buku Amerika Barnes & Noble, di mana kedai kopi Starbucks beroperasi di setiap toko. “Kami bekerja sama dengan beberapa operator, termasuk Shokoladnitsa. Mereka membayar kami sewa, dan kami menerima dari mereka klien tambahan, - kata Dmitry Kushaev. – Penonton kedai kopi dan toko buku tumpang tindih. Ada sinergi tertentu antara kopi, teh, dan buku. Di toko besar, model ini berfungsi.

Kami tidak berdiri di belakang harga

Pelaku pasar, dari penerbit hingga pengecer, menjelaskan semua masalah industri buku Rusia Murah. Mereka mengatakan bahwa di Rusia buku jauh lebih murah daripada di Barat. “Keunikan pasar kami adalah bukunya murah. Orang tidak terbiasa menghabiskan uang untuk itu. Di Polandia, misalnya, harganya $8-9, sedangkan di negara kita jarang melebihi $3. Harga untuk semua barang naik, tetapi tidak untuk buku,” kata Alla Shteinman. Pidato serupa telah terdengar selama sepuluh tahun. Menurut penerbit dan pedagang, rendahnya biaya akhir buku tidak memungkinkan untuk dikembangkan, karena setiap peserta dalam rantai dibatasi pada tingkat margin tertentu. Benar, banyak yang menunjukkan kepada penerbit yang "menangis" bahwa di Moskow sebuah buku hardcover harganya sama $8-10. Di daerah, tentu saja, harganya lebih rendah, tetapi pasar metropolitanlah yang memberikan penghasilan utama kepada penerbit dan pedagang.

Beberapa negara telah mengadopsi harga eceran tetap untuk buku. Awalnya, harga sudah tertera di sampulnya, penerbit menjual produk dengan diskon, yang kemudian dikacaukan oleh pedagang grosir dan pengecer, dan pengguna akhir membeli buku dengan harga tetap yang sama. Tetapi di Rusia, pengenalan harga tetap tampaknya tidak mungkin. Penerbitan biasanya memperjuangkan keberadaan mereka, tetapi di negara kita mereka secara aktif mengembangkan ritel, jadi tidak peduli berapa banyak mereka mengeluh tentang kehidupan yang sulit, harga gratis bermanfaat bagi mereka.

“Pasar buku memiliki satu ciri yang sering diabaikan: elastisitas permintaan yang rendah. Ini berarti ketergantungan yang lemah dari jumlah buku yang dibeli pada harganya. Harga akan menjadi faktor pertumbuhan utama untuk pasar buku Rusia, sementara jumlah buku yang terjual secara fisik akan menurun atau tetap pada tingkat yang sama, prediksi Olga Sherman. - Sampai tahun 2009, harga buku akan tumbuh masing-masing sekitar 20% per tahun, dan pasar buku akan meningkat setidaknya 15%.

Dengan demikian, arah utama pengembangan bisnis penerbitan di Rusia adalah konsolidasi, integrasi vertikal, dan pertumbuhan harga. Namun pembangunan di ketiga bidang tersebut tidak akan berlangsung cepat. Harga tidak akan dibiarkan naik oleh pembaca miskin. Keras kepala para pemilik penerbit kecil dan menengah, yang tidak siap kehilangan bisnis mereka, akan menghalangi konsolidasi. Menurut Alexander Limansky, konsolidasi industri akan terjadi paling banyak pada tingkat dua atau tiga transaksi besar per tahun.

Buku tidak ada rak

Wawancara dengan Arkady Vitruk, CEO Grup Atticus

Proyek Alexander Mamut, grup penerbitan "Atticus", tidak didirikan di awal waktu terbaik: pasar buku kelebihan stok, tidak terjual, menurut beberapa sumber, ada sepertiga dari semua buku cetak. Namun, Arkady Vitruk, Direktur Umum Atticus Group, yakin ada cara untuk mengembangkan bisnis yang memungkinkan penerbit tetap makmur meski dalam kondisi stagnan.

Setiap penerbit bermimpi merilis buku terlaris - sebuah buku yang terjual habis dalam ratusan ribu eksemplar. Setiap penerbit bermimpi membuka seorang penulis yang mampu menghasilkan beberapa buku terlaris dalam setahun. Tetapi ada lebih dari seribu penerbit di Rusia, dan jelas tidak cukup untuk semua buku terlaris.

– Menurut Anda, apa proyek paling menarik yang baru-baru ini muncul di sektor penerbitan?

- Yang paling sukses adalah mereka yang tidak terlihat. Proyek yang berhasil- Ini adalah penjualan yang stabil, dan penjualan yang stabil melalui saluran khusus. Ini adalah buku teks, literatur khusus untuk akuntan, literatur khusus untuk pengacara. Kita semua berlangganan pembaruan basis data legal, dan mereka yang menerbitkan "setara" tercetak dari basis data semacam itu tidak terlalu terlihat, tetapi bisnis mereka sangat menarik. Mereka membayarnya, tidak peduli berapa biayanya. Jika kita berbicara tentang proyek buku yang cemerlang, maka lihat saja peringkatnya - dan mereka mengatakan bahwa kita memiliki cerita detektif di tempat pertama, dan di sini penerbit Eksmo muncul di atas dengan cerita detektif wanitanya, yang mereka buat dalam sirkulasi besar . Ketika buku diterbitkan dengan oplah 200.000 - 300.000 eksemplar, maka saya pikir semuanya beres dengan keuntungan.

- Jika seorang penulis seperti Minaev atau Robski tiba-tiba sukses, apakah itu keberuntungan penerbit atau hasil dari kebijakan pemasaran yang ditargetkan?

“Tidak mungkin mencapai kesuksesan tanpa kerja pemasaran. Hampir semua proyek baru membutuhkan dukungan. Keberhasilan sebuah buku dengan dukungan iklan bisa berkali-kali lipat lebih tinggi daripada tanpanya. Periklanan menjadi mesin perdagangan kita yang semakin besar. Bisnis telah tumbuh lebih kuat dan mampu secara selektif mensponsori dukungan untuk proyek individu. Di sini setiap penerbit memiliki pengetahuannya sendiri. Biasanya, satu set standar mencakup setidaknya beberapa selebaran, poster, surat untuk mitra ritel, dan hari ini biaya semua ini sudah diukur dalam ribuan dolar. Ketika sebuah penerbit mulai mengatur semacam promosi, semuanya menjadi lebih mahal, karena bahkan ketika Anda melakukannya bersama dengan beberapa jaringan federal, ternyata hampir tidak mungkin untuk mengorganisir tindakan untuk seluruh negara. Segera, jaringan federal dibagi menjadi banyak jaringan lokal dan toko-toko, karena meskipun rantainya federal, mereka terdiri dari segmen-segmen, dan di masing-masingnya perlu untuk mengatur tindakan secara terpisah. Promosi semacam itu idealnya menggabungkan upaya distributor film, penerbit, dan produsen mainan, dan kemudian kesuksesan dijamin.

– Sering dikatakan bahwa upaya pemasaran penerbit terhambat oleh kurangnya toko buku.

- Dan ada. Kita semua berusaha untuk menemukan nama-nama baru yang akan menjadi terkenal besok. Tetapi karena di toko lain tidak ada cukup rak, maka buku apa pun di stand hal baru tidak cukup lama untuk dipahami pembaca: perhatian khusus diberikan padanya. Biasanya di toko buku itu terletak pada tata letak seperti itu selama dua minggu. Dan jika seseorang yang tertarik pada buku mencoba pergi ke toko beberapa kali sebulan, maka dia melihatnya sekali. Paling-paling, dua. Sepertinya ini tidak cukup untuk membuat buku menjadi akrab dan judulnya menetap di subkorteks.

– Menurut Anda, apa arah utama perkembangan penerbit saat ini?

– Penerbit sekarang akan fokus membangun rantai vertikal. Mereka akan mencoba menjalin hubungan dengan jaringan utama sedemikian rupa untuk menerima layanan tambahan, informasi, sehingga buku dari penerbit tertentu dapat dibeli dengan lebih efisien. Plus, mereka akan terlibat dalam meningkatkan tingkat layanan - meningkatkan kecepatan dan memperluas geografi pengiriman, memberi label buku untuk ritel. Bukan rahasia lagi bahwa di wilayah kami ada banyak pedagang grosir kecil yang tidak pernah sampai ke Moskow dan bertahan hidup dengan membeli buku dari pedagang besar federal. Pemain regional akan dengan senang hati beralih ke pekerjaan langsung dengan penerbit jika dapat menyediakan layanan seperti itu.

Bagaimana dengan penerbit Anda?

Kami memiliki rencana untuk membangun percetakan kami sendiri. Kami berharap meskipun itu akan menjadi bagian dari struktur perusahaan, itu akan beroperasi di pasar, dan penerbit kami hanya akan menjadi salah satu pelanggannya.

– Apakah Anda akan mulai mengatur toko Anda?

– Kami mempertimbangkan opsi ini dengan sangat hati-hati, tetapi ini adalah hal yang sangat mahal. Bagaimanapun, kami tidak akan mendekati ini sebagai toko penerbit. Baik percetakan maupun toko tidak akan menjadi pelengkap penerbit, tetapi bisnis independen. Tapi ritel sendiri adalah proyek besar, itu membutuhkan investasi yang tepat dan, yang paling penting, sumber daya manusia. Di Rusia, menemukan sumber daya manusia lebih sulit daripada berinvestasi.

- Dan kapan kita akan mendengar tentang IPO pertama dari sebuah perusahaan penerbitan?

- Skala pemain terbesar sudah memungkinkan Anda untuk memasuki IPO, berdasarkan pemahaman bahwa ini akan membangkitkan minat investor yang cukup. Tapi Anda perlu mempersiapkan IPO dalam waktu tiga tahun. Jika seseorang melakukan ini sekarang, maka dalam kasus terbaik, dalam dua tahun penempatan pertama akan terjadi.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Kami sering didekati oleh pembaca reguler kami dengan pertanyaan tentang bagaimana menerapkan ide ini atau itu yang disajikan di portal 1000 Ide. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk meluncurkan serangkaian artikel baru, yang menceritakan berapa banyak proyek yang berhasil bekerja di luar negeri dapat diimplementasikan dalam kondisi Rusia.

Situasi dalam bisnis penerbitan buku jauh dari yang paling menguntungkan. Dengan penyebaran Internet dan berbagai perangkat seluler yang memungkinkan Anda membaca buku di dalam format elektronik Dari ponsel hingga e-reader dan tablet khusus, ini adalah masa-masa kelam bagi perusahaan yang menerbitkan dan menjual buku cetak.

Hanya beberapa dekade yang lalu, Rusia adalah salah satu negara yang paling banyak membaca di dunia. Dan sampai sekarang, penerbit domestik memproduksi sejumlah besar literatur. Namun, hingga musim panas 2012, hanya dua perusahaan terbesar yang beroperasi di pasar ini yang dapat disebutkan namanya - AST dan Eksmo. Menurut Badan Federal untuk Pers dan Komunikasi Massa, pada 2011 saja, kedua raksasa itu menerbitkan lebih dari 130 juta buku. Perusahaan-perusahaan yang sama ini memiliki rantai buku ritel terbesar di negara itu.

Sejak akhir Juni tahun ini, dua pemain utama telah berubah menjadi satu: diketahui bahwa Eksmo akan menguasai bisnis grup AST, yang pada dasarnya mengubah pasar penerbitan buku yang sudah kecil menjadi monopoli. Menurut berbagai sumber, Eksmo menguasai 50 hingga 80% pasar fiksi. Pada akhir 2011, Eksmo mengakuisisi penerbit Alpina Business Books dari perusahaan Finlandia Sanoma Independent Media. Perusahaan yang sama memiliki 30% saham di penerbit literatur bisnis terkenal Mann, Ivanov and Ferber (sekarang perusahaan bermaksud untuk meningkatkan kepemilikan menjadi saham pengendali). Setelah merger, perusahaan diharapkan menguasai lebih dari 60% pasar bisnis dan literatur profesional Rusia.

Secara umum, industri itu sendiri telah lama mengalami krisis. Menurut Rospechat, selama setahun terakhir, produksi buku di negara kita telah menurun sebesar 6,3%, dan secara total selama tiga tahun terakhir, sirkulasi telah turun hampir 30%. Menurut perkiraan penerbit itu sendiri, pada 2011 volume pasar domestik untuk produk buku berjumlah 62 miliar rubel, turun 16,9% selama empat tahun.

Situasinya tidak begitu cerah tidak hanya di Rusia, tetapi juga di luar negeri. Misalnya, tahun lalu, toko buku terbesar kedua di Amerika, Borders Group Inc., mengajukan kebangkrutan dan menutup hampir 400 toko di seluruh negeri. Menurut Nielsen Book Scan, penjualan buku cetak AS turun 8,9% tahun-ke-tahun menjadi 651,2 juta. Di Inggris, volume menurun sebesar 6,2%, di Jerman dan Denmark sebesar 5%, di Italia sebesar 3,7%. Penurunan volume paling tidak mempengaruhi Prancis, di mana pasar "menurun" hanya 1,5%.

Pakar Rusia percaya bahwa penurunan penjualan buku secara langsung berkaitan dengan krisis 2008, karena pembeli terpaksa meninggalkan item pengeluaran tambahan. anggaran keluarga terkait dengan pembelian barang cetakan. Selain itu, menurut laporan Rospechat tentang masalah penerbitan buku Rusia, konsekuensi dari krisis keuangan dan ekonomi global untuk industri ini belum sepenuhnya teratasi. Namun, masalah muncul jauh sebelum tahun 2008. Selama dua puluh tahun terakhir, segmen pasar ini telah berkembang secara kacau. Rak-rak toko dipenuhi dengan literatur berkualitas rendah dan tidak diklaim. Seperti yang diharapkan, permintaan buku turun tajam. Penerbit terpaksa menaikkan harga untuk bertahan hidup, yang hanya memperburuk situasi.

Apakah ini berarti bahwa segala sesuatunya buruk di industri penerbitan buku, dan bisnis di bidang ini pasti akan gagal? Faktanya, segmen buku fiksi untuk audiens dewasa paling menderita, tetapi minat pembaca terhadap literatur ilmiah dan pendidikan hanya meningkat setiap tahun.

sangat diminati menggunakan publikasi untuk anak-anak, termasuk fiksi. Tentu saja, banyak buku (terutama cerita rakyat tradisional dan dongeng terkenal penulis) dapat ditemukan di Internet dalam bentuk elektronik. Tetapi orang tua masih lebih suka membeli buku yang sudah dikenal, meskipun harganya mahal karena kualitas cetakan yang tinggi, ilustrasi yang indah dan cetakan kecil. Popularitas buku elektronik semakin meningkat, tetapi terutama di kalangan penduduk dewasa di kota-kota besar Rusia (sekitar 30% populasi membaca buku dalam format elektronik di sana).

Untuk anak-anak, orang tua lebih suka membaca buku cetak tradisional dengan gambar berwarna cerah. Beberapa bahkan mengumpulkan seluruh perpustakaan sastra anak-anak. Anak itu juga belajar membaca dengan bantuan cetakan dan abjad, dan buku pertama yang dia baca sendiri, bukan di layar perangkat seluler, tetapi di atas kertas biasa.

Segmen literatur lain, yang tidak terlalu terpengaruh oleh perubahan baru-baru ini, diwakili oleh edisi hadiah tematik yang mahal. Sebagai aturan, mereka diterbitkan dalam cetakan kecil, dikhususkan untuk topik sempit tertentu, bersifat referensi dan informasional dan sering dibedakan oleh desain mewah. Nilai utamanya bukan pada teksnya, tetapi pada ilustrasinya, jadi tidak ada gunanya membaca buku semacam itu dalam bentuk elektronik.

Ada penerbit yang menerbitkan buku dengan kategori harga berbeda, tetapi dengan topik yang sama. Sebagai contoh seperti itu penerbit buku yang sangat terspesialisasi Anda dapat membawa perusahaan Dogwise, yang terletak di Seattle. Didirikan pada tahun 1986 oleh pengusaha Charlene Woodward. Awalnya, itu adalah toko ritel paling biasa yang menyediakan layanan khusus untuk menemukan buku langka untuk sekolah, perpustakaan, atau individu.

Saat menyelesaikan pesanan lain untuk mengantarkan buku anjing kepada pelanggannya, Charlene menemukan bahwa orang yang ingin membeli buku berkualitas tentang hewan peliharaan mereka menghadapi kesulitan tertentu dalam menemukan literatur tersebut. Berbekal dukungan dari kliennya, pengusaha mulai menjual literatur khusus di pameran anjing. Ketika orang-orang mulai bertanya kepadanya tentang di mana membeli buku tentang anjing selama pameran tidak diadakan, Charlene memutuskan untuk mencetak dan mendistribusikan katalog sederhana dengan kemungkinan memesan publikasi yang dia suka.

Bisnisnya berkembang pesat. Segera, Woodward membuka rumah penerbitannya sendiri, yang menerbitkan buku-buku secara eksklusif tentang anjing. Ini mempekerjakan hanya delapan orang, karena bisnis utama pengiriman buku melalui surat dilakukan melalui situs web perusahaan. Penerbitan Dogwise merilis delapan hingga sepuluh produk baru setiap tahun, yang dengan penuh semangat dibeli tidak hanya oleh penduduk AS, tetapi juga oleh pemilik anjing dari negara lain, termasuk Jepang dan Rusia. Pada saat yang sama, perusahaan tidak mengeluarkan uang untuk menerjemahkan publikasinya ke dalam bahasa lain. Itu hanya menjual kembali hak atas sastra kepada penerbit asing. Biaya hak atas satu buku berkisar antara $1.000 hingga $10.000, tergantung pada ketentuan kontrak.

Penerbit buku yang terfokus secara sempit seperti itu bisa menjadi bisnis yang menguntungkan dan di negara kita, terlepas dari situasi yang agak sulit di pasar buku di Rusia. Harga masuk ke pasar ini, anehnya, relatif rendah. Penerbitan dua atau tiga buku akan membutuhkan biaya yang tidak sedikit. Misalnya, menurut penerbit buku, biaya penerbitan satu buku dengan sirkulasi kurang dari sepuluh ribu eksemplar kurang dari $2,5 per unit. Ini berarti bahwa investasi dalam edisi pertama akan berjumlah sekitar $20.000. Kebenaran, kita sedang berbicara tentang buku non-hadiah biasa dengan volume dan ukuran standar dalam sampul keras, dengan atau tanpa ilustrasi hitam-putih.

Karena penerbitan buku dianggap sebagai bisnis yang berisiko tinggi, bank biasanya tidak memberikan pinjaman kepada pengusaha pemula yang ingin bekerja di segmen ini. Bagaimanapun, adalah satu hal untuk menerbitkan buku dan cukup lain untuk berhasil menjualnya. Selalu ada kemungkinan penulis akan mengecewakan penerbit, tidak menyelesaikan penulisan bukunya, atau bahkan kalah bersaing. Oleh karena itu, perusahaan baru dibiayai baik oleh investor swasta atau dengan mengundang penerbit besar untuk bekerja sama. Jika Anda tidak memiliki dana sendiri untuk memulai bisnis Anda sendiri, maka opsi pertama terlihat lebih menarik untuk proyek khusus.

Jangan abaikan produksi e-book. Jika ini memungkinkan untuk niche Anda, maka tunjukkan arah pekerjaan Anda ini pada tahap menyusun rencana bisnis yang Anda butuhkan untuk diri sendiri atau untuk mencari investor. Misalnya, penerbit Dogwise yang disebutkan di atas, selain memproduksi literatur khusus, juga menerbitkan buku dalam bentuk elektronik. Apalagi arah ini adalah salah satu yang paling menguntungkan dan berkembang pesat baginya. “Kami telah menerbitkan e-book selama tiga tahun terakhir, dan keuntungan kami meningkat sepuluh kali lipat selama periode ini. E-book tidak memerlukan biaya tambahan untuk pencetakan dan pengiriman, mereka tidak membutuhkan gudang untuk penyimpanannya,” kata kepala perusahaan. Selain itu, selain buku cetak dan elektronik tentang anjing, penerbit Dogwise merilis CD, buklet dengan berbagai materi pengajaran dan mainan untuk anjing.

Buku dapat diterbitkan dengan dua cara. Yang pertama - tradisional - adalah produksi sirkulasi buku di percetakan. Ini menyiratkan jumlah pekerjaan yang agak besar, yang akan memakan waktu (dibutuhkan, rata-rata, 3-4 bulan untuk mencetak satu edisi dengan cara offset). Pertama-tama, halaman-halaman edisi mendatang sedang ditata. Kemudian, setelah diperiksa dengan proofreader, mereka dicetak pada mesin offset. Pencetakan buku offset adalah cara paling umum untuk produksi buku, yang sangat bermanfaat untuk pencetakan menengah dan besar. Semakin besar sirkulasi, semakin rendah biaya pencetakan satu eksemplar buku. Lembar publikasi terpisah, yang harus dalam hardcover, dikumpulkan dalam apa yang disebut buku catatan. Brosur tipis dijepit menjadi satu blok buku. Untuk ini, firmware utas digunakan (dianggap paling optimal), firmware kawat, dan perekatan. "Notebook" dipilih ke dalam blok secara manual, setelah itu dimasukkan ke dalam mesin jahit. Blok buku dipangkas dengan mesin khusus untuk memberikan profil setengah lingkaran. Setelah itu, sirkulasi ditekan di mesin cetak buku.

Dalam pembuatan buku hardcover, langkah selanjutnya dalam proses produksi adalah menyiapkan sampul edisi. Ini terdiri dari dua sisi karton lateral dan bagian tulang belakang, yang disebut "lag". Kemudian bumvinil, balacron atau bahan lainnya direkatkan ke alas karton, yang digunakan untuk mengikat. Dalam beberapa kasus, pada tahap menempelkan sampul ke blok bagian dalam, pita dilekatkan pada tulang belakang kepala blok sedemikian rupa sehingga ujung pita yang tersisa di luar dapat dimasukkan di antara halaman buku dan menonjol. melewati ujung bawah blok. Beginilah cara membuat renda - pita sempit yang berfungsi sebagai penanda dalam publikasi kategori harga menengah dan tinggi. Renda dapat ditenun atau kain dalam satu, dua atau lebih warna.

Setelah sampul dan blok buku disatukan, seluruh buku ditempatkan di bawah mesin pres lagi. Tahap terakhir dari produksi buku adalah operasi penetasan. Sebagai hasil dari prosedur ini, strip kendur sempit dibuat di sepanjang punggung publikasi di tepi sampulnya. Berkat ini, buku ini terbuka lebih mudah dan dapat dibuka tanpa bantuan tambahan. Sebelum mengemas buku dalam kotak, jika disediakan, buku dibungkus dengan jaket debu kertas atau ditutup dengan film.

Dengan metode produksi tradisional ini, sirkulasi yang benar dari buku baru Anda menjadi sangat penting. Jika buku terbitan dengan oplah 3-5 ribu eksemplar tidak terjual dalam waktu satu tahun, ternyata tidak menguntungkan penerbit. Untuk perusahaan kecil, yang omzetnya harus lebih tinggi, persyaratan ini bahkan lebih pendek.

Mereka menjual produk buku jadi melalui toko ritel khusus. Masalahnya adalah bahwa dalam perdagangan eceran, serta dalam bisnis penerbitan buku, hanya ada dua pemain federal utama - jaringan penjualan buku Bukva, yang dimiliki oleh AST (memiliki sekitar 450 toko), dan gabungan Buku Baru - Bukvoed jaringan penerbit Eksmo (lebih dari 100 toko). Tentu saja, pertama-tama, pemilik jaringan ini mempromosikan produk sendiri. Menurut beberapa informasi, sekitar 70% dari bermacam-macam rantai Novy Knizhny adalah publikasi Eksmo, dan hanya 30% adalah produk dari perusahaan lain. Kolaborasi dengan jaringan semacam itu juga sulit bagi penerbit muda karena tingginya diskon yang mereka tuntut untuk kesempatan memajang buku lain di toko mereka. Jika untuk toko buku kecil individu diskonnya sekitar 10-15% dari harga grosir, maka rantai federal besar terkadang menuntut untuk membuang hingga 60%, yang membuatnya tidak menguntungkan bagi penerbit kecil untuk bekerja dengan mereka. jumlah mandiri outlet menurun setiap bulan, yang tidak mengherankan. Memang, dengan faktor-faktor lain yang tidak menguntungkan, tingkat profitabilitas toko buku bervariasi tergantung pada format dari tujuh hingga lima belas persen.

Toko online telah menjadi alternatif dari toko ritel buku konvensional. Menurut para pemain di pasar ini, peningkatan tahunan penjualan melalui Internet adalah sekitar 100% untuk perusahaan buku. Tapi tetap saja, sebagian besar publikasi dijual melalui situs khusus, yang, karena tidak adanya biaya eceran biasa, dapat menawarkan lebih banyak kepada pelanggan mereka. harga yang menguntungkan dan rentang yang sangat besar. Selain itu, mereka dapat mengirimkan buku ke seluruh negeri, sementara sebagian besar penerbit buku besar berlokasi di Moskow dan St. Petersburg. Satu-satunya kelemahan mereka adalah bahwa pembeli tidak dapat "langsung" mengevaluasi buku yang dibelinya, tetapi ia memiliki kesempatan untuk membaca ulasan pembaca lain.

Metode produksi buku kedua, yang paling umum di Barat, adalah bahwa buku tersebut pertama kali dijual dan baru kemudian dicetak. Apa yang disebut pencetakan digital sesuai permintaan hanya mendapatkan popularitas di negara kita, tetapi para ahli lebih dari optimis. Keuntungannya yang tidak diragukan lagi adalah tidak adanya biaya tinggi untuk mencetak publikasi (sekarang harga tidak tergantung pada sirkulasi, Anda dapat mencetak bahkan satu eksemplar buku, meskipun sedikit lebih mahal daripada cetak offset) dan kesederhanaan buku produksi.

Sekarang penerbitan buku itu memakan waktu beberapa hari, bukan berbulan-bulan, seperti sebelumnya. Pencetakan dilakukan dengan menggunakan peralatan sederhana, yang meliputi komputer, printer, pemotong, dan mesin peleburan panas. Anda juga dapat membeli jalur otomatis khusus yang melakukan seluruh siklus pekerjaan - mulai dari pencetakan hingga penjilidan. Mobil menempati sekitar 5-6 meter persegi. meter dan hanya dapat dioperasikan oleh satu operator. Mencetak buku, tidak termasuk editing, layout, proofreading, membutuhkan waktu kurang dari setengah jam. Versi publikasi ini lebih merupakan tambahan, bukan yang utama. Dengan bantuannya, dimungkinkan untuk menghasilkan cetakan kecil (termasuk salinan potongan) dari literatur langka berdasarkan pesanan atau untuk mempelajari permintaan.

Staf penerbit buku kecil khusus termasuk editor dan manajer penjualan. Pada prinsipnya, semua fungsi lain dapat didelegasikan kepada kontraktor, seperti yang dilakukan banyak kontraktor perusahaan kecil. Di antara karyawan penuh waktu mereka, seringkali bahkan tidak ada perancang tata letak dan korektor. Banyak percetakan menawarkan layanan tidak hanya untuk mencetak buku, tetapi juga untuk mempersiapkannya untuk dicetak.

Sysoeva Lilia
- portal rencana dan pedoman bisnis

Saat ini penerbitan sebagai bisnis mendapatkan momentum baru. Profitabilitas proyek semacam itu cukup sulit untuk dihitung, dan umpan balik dari pemilik berbicara tentang kesulitan yang akan datang. Tetapi jika Anda membuat rencana bisnis dan mengembangkannya secara bertahap, Anda dapat mencapai kesuksesan yang luar biasa.

Dalam hal ini, banyak tergantung pada keberuntungan, suasana hati, dan preferensi pembaca. Bisnis penerbitan buku datang dengan banyak risiko dan keadaan yang tidak terduga, tetapi secara umum ini adalah investasi yang menjanjikan. Lagi pula, sekarang semakin banyak orang yang kembali ke buku sebagai sumber inspirasi atau informasi penting.

Fitur penerbitan

Penciptaan dan penerbitan buku dan literatur cetak lainnya melakukan fungsi pendidikan, sosial dan intelektual. Agar berhasil menerapkan ide di bidang ini, Anda harus memiliki banyak pengetahuan dan keterampilan:

membaca dengan baik dan memahami buku-buku bagus;
memiliki pengalaman di pasar penerbitan;
terus mencari dan menjalin kontak dengan penulis muda yang menjanjikan;
memahami proyek apa yang layak dilakukan;
jelas mewakili target audiens, seleranya, keinginannya;
mampu menyampaikan produk kepada konsumen;
memahami hukum (penerbitan, hak cipta, periklanan), dll.

Dan meskipun pengusaha berpengalaman berbicara tentang kesulitan bisnis ini, banyak kerugian dari proyek ini, tingkat masuknya masih tidak terlalu tinggi. Dan jika setidaknya salah satu buku yang Anda berikan menjadi buku terlaris, maka kesuksesan bisnis secara keseluruhan dijamin.

Perlu dicatat fakta bahwa banyak penerbit di negara kita tidak memulai dengan upaya untuk berinvestasi secara menguntungkan, tetapi dengan kesempatan untuk menempatkan literatur yang tidak cukup di pasar. Misalnya, pemilik perusahaan "Mann, Ivanov dan Ferber" memulai bisnis mereka karena keinginan untuk mengkompensasi kekurangan di rak-rak khusus berkualitas tinggi. produk percetakan dalam bidang bisnis.

Di mana untuk memulai?

Jika Anda ingin membuka penerbit Anda dari awal, Anda harus terlebih dahulu menyusun rencana aksi:

Tentukan arah literatur yang diterbitkan, segmen sempit. Pada saat yang sama, Anda akan mengetahui audiens target apa yang dapat Anda andalkan. Memperjelas preferensi, keinginan dan kebutuhan pembaca.
Buat merek, logo perusahaan, pikirkan cara memberi nama penerbit sehingga nama itu dapat dikenali dari waktu ke waktu.
Temukan sumber pendanaan untuk proyek tersebut.
Ikuti proses pendaftaran resmi perusahaan di layanan pajak. Memperoleh semua izin yang diperlukan, kesimpulan kontrak.
Pekerjakan staf untuk operasi efektif dari penerbit.
Dalam kenyataan modern, akan tepat untuk membuat situs web Anda sendiri, yang berisi semua informasi yang dapat menarik minat penulis dan distributor.
Cari penulis yang menjanjikan, kesimpulan kontrak dengan mereka, mendapatkan hak untuk menerjemahkan, dll.

Proses penerbitan itu sendiri tidak terkait dengan kesulitan teknis. Peluncuran buku memakan waktu tidak lebih dari 3-4 bulan dan melewati langkah-langkah standar pencetakan. Kesederhanaan tahapan ini merupakan salah satu keunggulan dari bisnis penerbitan.

Pilihan spesialisasi

Sampai saat ini, permintaan tertinggi diamati untuk sastra penuh aksi, yang mencakup cerita detektif dan novel wanita. Tempat kedua ditempati oleh buku-buku pendidikan, manual, manual. Tren populer lainnya adalah tema anak-anak. Tetapi pemula tidak disarankan untuk segera mengambil fiksi, karena segmen pasar ini dikaitkan dengan risiko tinggi dan investasi yang lebih besar.

Diyakini bahwa lebih baik memulai bisnis penerbitan dengan bidang khusus yang sempit, misalnya, literatur bisnis, memasak, kalender penerbitan, buku-buku tentang psikologi atau esoterisme.

Juga menguntungkan dan menjanjikan adalah segmen berikut:

Pers berkala - surat kabar, majalah yang mendapat untung tidak hanya dari peredaran, tetapi juga dari iklan yang ditempatkan di dalamnya. Arah ini datang dengan tantangannya sendiri. Di sini Anda harus dapat menemukan informasi yang relevan dan mengirimkannya dalam waktu singkat. Ingat juga bahwa pengiklan, karena bisnis ini berkembang, lebih memilih publikasi mengkilap yang indah.
E-book semakin populer akhir-akhir ini. Untuk pengusaha pemula, mereka bermanfaat karena tidak memerlukan investasi besar dan kerjasama dengan. Penjualan produk dilakukan melalui Internet.
Membuat mini-game adalah salah satu tren modern. Ada kekhususan di sini. Banyak profesional bekerja pada setiap proyek - dari penulis hingga pemrogram. Produk didistribusikan di toko online, melalui gadget, jejaring sosial, aplikasi, portal game khusus, dll.

Menjadi penerbit universal yang mampu menangani beragam proyek sekaligus tidak mungkin berhasil sejak awal. Hanya perusahaan besar yang telah lama memantapkan diri di pasar yang memiliki keunggulan seperti itu. Tetapi Anda dapat bersaing dengan raksasa seperti itu hanya dengan memilih arah khusus yang sempit, yang akan menciptakan nama yang dapat dikenali untuk Anda.

Dokumen apa yang dibutuhkan?

Tergantung pada volume produk cetakan yang diharapkan, Anda harus memilih salah satu dari cara yang tersedia pendaftaran - LLC atau IP. Dengan modal awal yang kecil, Anda bisa membatasi diri pada pilihan kedua, yaitu menjadi pengusaha perorangan. Dalam hal ini, paket dokumen minimum diserahkan, dan pembukuan jauh lebih mudah.

Tetapi perseroan terbatas memiliki peluang lebih baik untuk berkembang dan pengembangan lebih lanjut. Benar, maka Anda perlu membuat piagam perusahaan, menjaminkan modal dasar dalam jumlah tertentu, membayar bea negara yang lebih tinggi. Bagaimanapun, sistem perpajakan dapat disederhanakan (USNO), di mana negara dibayar 6% dari semua pendapatan penerbitan atau 15% dari selisih antara keuntungan dan pengeluaran.

Pastikan untuk memasukkan semua Kode OKVED:

1 - aktivitas penerbitan.
13 - terbitan majalah dan surat kabar.
40 - pencetakan produk promosi.
15 - jenis pencetakan lainnya.

Kantor dan peralatan

Penerbit mungkin terlihat berbeda. Pilihan yang lebih murah adalah memiliki ruangan sederhana untuk beberapa karyawan dengan seperangkat peralatan dan perabot kantor standar. Di sini mereka menerima klien, penulis, membuat kontrak dengan distributor, dll. Bagian yang sangat teknis dari pencetakan buku diberikan kepada percetakan.

Opsi kedua melibatkan siklus penuh penerbitan. Untuk melakukan ini, Anda perlu membeli tambahan:

komputer untuk tata letak dan persiapan dokumen;
peralatan pencetakan;
perangkat khusus untuk pemrosesan pasca-cetak - perangkat untuk memotong dan memilih lembaran, membuat brosur, mengikat, dll.

Cari penulis yang menjanjikan

Kesulitan utama terletak pada bekerja dengan penulis. Merekalah yang bisa membuat bisnis Anda berhasil atau gagal. Untuk pengusaha pemula, item ini menjadi lebih sulit, karena Anda tidak harus bergantung pada nama yang dipromosikan, Anda tidak akan dapat memberi mereka kondisi kerja yang diperlukan dan biaya tinggi.

Satu-satunya kesempatan adalah menemukan pendatang baru yang sama, tetapi di bidang penulisan. Tandem yang sukses menjamin kerja sama dan keuntungan jangka panjang bagi kedua belah pihak. Tetapi Anda perlu memahami bahwa sebelum Anda menemukan "semangat" yang berharga, Anda harus meninjau ribuan manuskrip yang ditolak oleh editor lain.

Ada statistik seperti itu - untuk 2000 teks yang dikirim ke penerbit, hanya 1-2 yang bernilai. Banyak tergantung pada selera dan preferensi pembaca. Jika orang menyukai buku itu, maka Anda dijamin sukses, jika tidak, itu buang-buang uang untuk diedarkan.

Bisnis penerbitan juga dibedakan oleh detail spesifik lainnya. Anda tidak dapat membuat kontrak dengan penulis untuk buku-buku mendatang. Oleh karena itu, sangat sering pendatang baru yang menjanjikan dikalahkan atau diburu oleh perusahaan besar. Terkadang ini benar-benar menguntungkan, karena jumlah yang ditawarkan untuk penulis akan lebih tinggi daripada keuntungan dari penjualan tahunan buku-bukunya. Tapi Anda harus mulai mencari penulis baru lagi.

Staf

Penerbit juga membutuhkan orang-orang yang terlibat dalam persiapan, penyuntingan, pengoreksian, pencetakan, dan tahapan lain dari bisnis percetakan. Dan meskipun perusahaan besar mempekerjakan lebih dari seratus orang, ini tidak perlu. Perhatikan tokoh paling penting di bisnis ini:

Editor - dialah yang akan dapat membedakan manuskrip yang sukses dan menjanjikan dari yang lain, memilih sampul yang bagus dan menyajikan buku itu kepada pembaca dengan cara yang paling menguntungkan.
Manajer penjualan - menghubungi distributor, toko buku, saluran periklanan dan pemasaran untuk menunjukkan buku sesegera mungkin lagi pembaca.
Terkadang orang lain diperlukan - penerjemah, perancang, korektor.

Jika Anda berpengalaman dalam bisnis penerbitan dan secara internal "terbakar" dengan ide ini, maka Anda dapat melakukan sebagian besar pekerjaan sendiri. Kemudian Anda akan tahu pasti bahwa produk terlihat persis seperti yang Anda inginkan.

Resiko

Tidak heran jika penerbit berpengalaman berbicara tentang kesulitan dan masalah dalam kasus ini. Di antara mereka, yang paling nyata untuk pemula:

Ketidakpastian popularitas suatu proyek. Anda dapat sebanyak yang Anda suka dengan baik memahami literatur, tren mode di bidang ini, preferensi pembaca. Tetapi jika buku yang diterbitkan, karena alasan yang tidak dapat dipahami, tidak menyenangkan pembeli, maka buku itu akan tetap berada di rak di toko.
Bekerja dengan penulis - kesulitannya tidak hanya terletak pada menemukan mereka, tetapi juga dalam kerja sama lebih lanjut. Ada rentang yang cukup luas dari force majeure dan perilaku manusia. Jadi, seorang calon penulis yang menjanjikan dan sukses bisa mendapatkan uang muka, tetapi tidak merilis buku, menunda menulisnya selama beberapa tahun, mulai bereksperimen ke arah yang meragukan, beralih ke penerbit lain jika mereka menawarkannya kondisi yang lebih menarik atau bayaran yang tinggi.
Ada juga ketergantungan yang kuat pada penulis, jika penerbit telah dikenali karena satu orang. Keberhasilan dan kegagalannya secara langsung mempengaruhi keuntungan.

Penjualan produk

Kesulitan lain dalam penerbitan adalah proses distribusi, yaitu mendistribusikan buku kepada massa. Sebagian besar perusahaan yang membeli dan mendistribusikan publikasi cetak hanya tertarik pada salinan populer, buku terlaris. Dan hanya banyak grosir besar yang ingin membeli. Kerjasama dengan pendatang baru dan sirkulasi yang kecil tidak menarik bagi mereka.

Dalam hal ini, pekerjaan pribadi ke arah ini menjadi jalan keluar terbaik. Artinya, Anda, sebagai pemilik bisnis atau manajer yang disewa, harus berusaha semaksimal mungkin untuk mengimplementasikan buku yang diterbitkan. Untuk ini, ada metode seperti itu:

Membangun hubungan dengan pengecer.
Cetak barang promosi untuk mempromosikan buku.
Berkolaborasi langsung dengan toko buku. Tetapi fokus tidak hanya di Moskow atau wilayah metropolitan lainnya, tetapi juga di kota-kota kecil.
Beli ruang iklan di depan tempat penjualan publikasi cetak Anda.
Melacak persis bagaimana produk Anda ditempatkan di rak.
Gunakan platform periklanan lain - majalah mengkilap, radio, televisi, Internet, dll.

Semakin banyak saluran penjualan dan periklanan yang terlibat, semakin tinggi kemungkinan orang akan tertarik dengan buku Anda. Meskipun hasilnya masih akan tergantung pada apakah mereka suka atau tidak. Dan hampir tidak mungkin untuk mempengaruhi faktor ini.

Di mana mendapatkan uang?

Seorang pengusaha pemula menghadapi masalah lain - menemukan jumlah yang tepat untuk memulai. Penerbitan berbeda karena bank hampir tidak pernah meminjamkan untuk proyek semacam itu. Oleh karena itu, Anda harus mencari pendanaan dengan cara lain:

Memiliki tabungan pribadi.
Menarik investor yang tertarik - namun, mereka, sebagai suatu peraturan, berinvestasi dalam bisnis semacam itu hanya atas dasar kepentingan mereka sendiri, karena penerbitan adalah bisnis yang terlalu berisiko.
Cari rekan pemilik perusahaan, maka Anda dapat mengandalkan fakta bahwa beberapa orang akan dapat menyediakan dana yang diperlukan untuk proyek mereka sendiri.

Juga hari ini ada cara yang sangat menguntungkan bagi seorang pemula untuk bekerja sama. Penerbit pemula mengajukan ide mereka untuk perusahaan yang lebih besar. Dia setuju untuk mempraktikkannya, dan pemiliknya berbagi keuntungan secara merata atau menurut tarif lain sesuai dengan perjanjian yang dibuat.

Di sini Anda dapat mengunduh secara gratis sebagai sampel.

Profitabilitas proyek

Jumlah dana yang diinvestasikan akan berbeda secara signifikan tergantung pada volume produk, arah dan format pekerjaan yang dipilih. Jadi, jika Anda memercayai seluruh bagian teknis percetakan atau kontraktor lain, maka investasinya akan minimal.

Saat mengatur siklus penuh produk pencetakan, Anda harus membeli peralatan profesional, yang secara signifikan akan meningkatkan biaya. Tetapi kemudian biaya setiap salinan akan jauh lebih rendah. Menurut perkiraan rata-rata, untuk memulai bisnis penerbitan, cukup memiliki 650-700 ribu rubel. Jika Anda fokus pada rilis e-book, maka investasi yang dibutuhkan jauh lebih sedikit.

Pendapatan dan profitabilitas proyek juga tergantung pada arah yang dipilih. Penerbitan majalah mengkilap, kalender, teka-teki silang, permainan, dll. Dianggap lebih menjanjikan.Sekitar 80.000 rubel dapat diperoleh dengan sirkulasi 5.000 majalah. Tetapi cukup sulit untuk menghitung pendapatan yang diterima di muka.

Video: bisnis penerbitan.

Tidak peduli betapa anehnya kedengarannya, di zaman teknologi komputer kita, masih ada cukup banyak orang yang menganggap buku itu sebagai teman yang paling dapat diandalkan. Namun pasar buku modern dipengaruhi oleh beberapa faktor. Beberapa dari mereka telah menemani penerbitan buku sejak awal, sementara yang lain muncul baru-baru ini di bawah pengaruh ekonomi pasar.

Bisnis buku modern, selain kehilangan minat membaca, menderita kekurangan buku berharga yang akan sukses di kalangan penikmat sejati. kata yang dicetak. Pada saat yang sama, sejumlah besar publikasi komersial muncul, yang usianya pendek.

Hal negatif lain yang mempengaruhi tidak hanya bisnis buku, tetapi juga semua kegiatan lain yang terkait dengan hak cipta (musik, film, disk) adalah pembajakan. Bagi calon konsumen, ini tidak terlalu penting, tetapi bagi penerbit itu menimbulkan kerugian finansial yang signifikan, karena, setelah mempelajari kualitas dan kuantitas audiens, ia merencanakan sirkulasi.

Tetapi pengalaman penerbitan buku di Rusia selama sepuluh tahun terakhir menunjukkan bahwa bisnis penjualan buku dapat terbayar pada tahun pertama keberadaannya, dan bahkan pada tahap pasar "jatuh", dapat menghasilkan hingga 25 % keuntungan per tahun, yang tidak dapat dikatakan tentang banyak jenis kegiatan lainnya.

Bahkan jika Anda yakin tentang masa depan dan melihat diri Anda sebagai penerbit terkenal, bisnis penerbitan dari awal untuk Anda pasti harus dimulai. Ini akan berfungsi sebagai praktik yang baik, akan memberikan kesempatan untuk mempelajari nuansa pasar buku.

Kembali ke indeks

Perdagangan buku: dari nol hingga laba stabil

Bisnis penjualan buku dapat memiliki banyak pilihan yang berbeda, tergantung pada kota di mana ia diselenggarakan, seberapa relevan di sini, peluang investasi apa yang tersedia.

Pilihan terbaik adalah toko buku yang dirancang untuk berbagai kategori usia. Dalam hal ini, lebih baik mengurangi jumlah produk dalam satu unit.

Toko buku, seperti bisnis lainnya, harus terdaftar. Di kantor pajak, Anda dapat terdaftar sebagai pengusaha perorangan (individual entrepreneur), jika berencana menjalankan bisnis sendiri, atau mendaftarkan bisnis buku Anda sebagai LLC (Perseroan Terbatas), jika Anda harus bekerja dalam tim. dari pendiri. Bagaimanapun, aktivitas Anda dalam klasifikasi OKVED menggunakan kode 52.47 - “Perdagangan eceran buku, majalah, surat kabar, alat tulis, dan alat tulis”. Jika toko Anda tidak melebihi 150 sq. m, sangat mungkin untuk bertahan dengan satu pajak atas penghasilan yang diperhitungkan. Saat mendaftar, Anda masih perlu menunjukkan izin dari SES dan dinas pemadam kebakaran.

Berikan perhatian khusus pada tempat perdagangan. Hanya sedikit orang yang pergi ke toko hanya untuk membeli buku, meskipun hal ini tidak dikecualikan. Pilihan ideal adalah toko di pusat perbelanjaan yang sibuk. Jika Anda memulai bisnis dari awal, lebih baik menyewa kamar, karena mendapatkannya di lokasi yang menguntungkan tidak murah.

Yang paling populer adalah yang kecil toko buku dengan berbagai macam produk. Saat memilih jenis toko ini, Anda harus mempelajari bisnis penerbitan modern dengan baik melalui Internet, tetapi hanya untuk menentukan kuantitas dalam setiap unit produksi. Seharusnya tidak ada masalah dengan pasokan barang, karena tidak ada kekurangan penerbit di pasar buku modern. Di antara staf, asisten penjualan dan kasir wajib (di toko kecil ini bisa menjadi orang yang sama), manajer (paling sering ini adalah pemiliknya sendiri) dan akuntan (Anda dapat menyewa unit ini di luar negara bagian, tetapi sulit untuk manajer sendiri untuk memenuhi tugas-tugas ini ketika datang ke adalah tentang toko buku).

Kembali ke indeks

Sisi keuangan dari masalah

Sekarang tinggal menyusun perkiraan biaya untuk membuka toko buku dan memperkirakan waktu pengembalian untuk bisnis tersebut. Tahap organisasi termasuk biaya untuk mendaftarkan perusahaan dengan layanan pajak (5 ribu rubel), sertifikat dan izin dari SES dan inspektorat kebakaran (5 ribu rubel).

Kemudian semuanya tergantung pada apakah Anda akan membeli atau menyewa tempat untuk sebuah toko. Penjual buku lebih memilih menyewa sebagai pilihan yang lebih murah. Sewa 1 m2 meter di Moskow berkisar antara 25 hingga 100 ribu rubel per tahun, tergantung pada lokasi ruang ritel, tetapi di atas, diskusi telah diberikan tentang tempat yang nyaman untuk menjual buku. Area penjualan harus setidaknya 150 sq. m, karena di bidang perdagangan buku lebih disukai bahwa seluruh jajaran tersedia untuk mata pembeli. Jika Anda membutuhkan gudang, bersiaplah untuk membayar 1 sq. m 10-15 rubel per hari. Peralatan canggih tidak diperlukan: rak untuk ruangan seperti itu akan menelan biaya 30 ribu rubel lagi.

Sudah waktunya untuk buku-buku. Penerbit paling sering bekerja langsung dengan toko, menghemat perantara. Jangan khawatir jika Anda memulai dari awal, penerbit menyukai pemula dengan ide mereka sendiri. Kisaran toko rata-rata harus mencakup 15-20 ribu item. Harga eceran per unit akan berkisar dari 35 hingga 100 rubel, tidak termasuk edisi hadiah dan album, tetapi juga harus ada di gudang senjata. Informasi dan dukungan teknis, papan nama, dan iklan akan menelan biaya 75 ribu rubel lagi. Total: rata-rata 250 ribu rubel. Anda juga harus memperhitungkan biaya gaji untuk dua konsultan dan kasir yang bekerja dalam shift. Agak sulit untuk memilih staf untuk toko buku, karena mereka harus memiliki pendidikan filologis atau ingatan yang baik. Komputer akan membantu menyederhanakan pekerjaan penjual, tetapi ini adalah biaya tambahan. Masukkan 300 ribu rubel ke dalam sirkulasi.

Pengalaman menunjukkan bahwa pendapatan toko semacam itu akan menjadi 360 ribu rubel sebulan. Kami mengurangi 10.000 dari jumlah ini untuk pajak, 260.000 untuk gaji staf dan utilitas, dan 50.000 untuk iklan dan layanan tambahan. Kami akan menerima 40 ribu rubel laba bersih. Dengan demikian, pengembalian akan datang dalam waktu sekitar satu tahun, dan jika tempat dan pilihan berhasil dipilih, maka Anda dapat mengharapkan peningkatan pendapatan.