Գովազդային գործակալության ip. Ինչպես բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը. նրբություններ և բիզնեսի վերլուծություն

Ես շատ լավ հասկացա, որ տեղեկատվական գերծանրաբեռնվածության մեր դարում այս բիզնեսն ապագան է, քանի որ. սովորական գովազդն այլևս չի աշխատում և կորցնում է իր դիրքերը: Մարդիկ ընկալում են տեղեկատվություն, որում իրական օգուտ կամ օգուտ են տեսնում իրենց համար, իսկ մնացածը պարզապես անտեսում են: Ուստի ես որոշեցի գովազդային բիզնես կազմակերպել ոչ թե ստանդարտ ձևով, այլ օգտագործել գովազդի բոլորովին նոր մոտեցում՝ «գովազդ առանց գովազդի», որում այսօր ընդհանրապես մրցակիցներ չկան։

Ես որոշեցի իրականացնել այս գաղափարը նեղ թեմատիկայով գովազդային բրոշյուրների հրապարակման տեսքով, որտեղ հավաքագրվել և ներկայացվել են կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հոդվածների, խորհուրդների և հարցազրույցների տեսքով, որոնք ծառայություններ և ապրանքներ են առաջարկում գովազդատուների հետ: հաճախորդների կատեգորիա.

Որոշեցի, այդպես որոշվեց: Անմիջապես սկսեցի աշխատել: Առաջին թողարկումը որոշեցի նվիրել անշարժ գույք գնելու և սրա հետ կապված բոլոր հարցերի լուծմանը (դեկորացիա, վերանորոգում, տեղափոխում, ապահովագրություն, ինտերիեր և այլն)։ ուներ իր (մյուս) քաղաքում անշարժ գույքի ոլորտում փորձ:

Նախ, ես պայմանավորվեցի անշարժ գույքի գործակալության հետ՝ այն անվճար բաժանելու իրենց հաճախորդներին: Դե, իհարկե, օգտագործելով իմ փորձը, ես այնտեղ ավելացրեցի տարբեր մարքեթինգային հնարքներ, որպեսզի հետաքրքրեմ ընթերցողներին))) Արդյունքում ստացվեց, որ շատ թույն բրոշյուր է։ Բոլորը երջանիկ են՝ ռիելթորները, գովազդատուները և, առաջին հերթին, հաճախորդ-ընթերցողները։

Հիմա ծախսերի մասին. այո, ես բոլորովին մոռացա ասել, որ ես իմ գումարը ընդհանրապես չեմ ներդրել: (Եթե դուք չեք վերցնում մանրուքները՝ գումար հեռախոսի համար, տպում կոմերցիոն առաջարկներ, և պոտենցիալ գովազդատուների հետ ճանապարհորդելու համար) Նույնիսկ անհատ ձեռներեցը սկզբում չի կազմել, ում պետք է պայմանագիրը և վճարումը բանկային փոխանցումով, ես պայմանավորվել եմ այս Գիտությունների ակադեմիայի տնօրենի հետ անցնել նրանց միջոցով, մնացածը վճարել է կանխիկ , անձնագրով ստացման դեմ։

Ես ստիպված էի օգտագործել իմ ողջ հմայքն ու համոզելու ուժը, բայց այն, այնուամենայնիվ, պարզվեց, որ ավելի հեշտ էր, քան իմ երևակայությունը նկարել էր նախորդ օրը))))

Այսպիսով, խնդրի մասին՝ տպաքանակ (5000 օրինակ), դիզայների վճարում, դասավորություն և այլն։ - այդ ամենը գովազդատուներից ստացված գումարներից է։ Թողարկումը լույս է տեսել 2 ամսում, իմ մաքուր շահույթը կազմել է ավելի քան 200 000 ռուբլի։

Չնայած ձգձգեցի, ուզում էի 1 ամսում թողարկել, բայց գովազդատուներն ավելի շատ կային (իսկ սա ավելի շատ աշխատանք է հոդվածներ գրելու, դասավորության ձևավորման, կոորդինացման և այլնի վրա), բայց ես հասկացա իմ բոլոր սխալները։ Ես վերլուծեցի փորձը, հաշվարկեցի հեռանկարը և, ոգեշնչված, որոշեցի հրապարակել տարբեր թեմաներնման թողարկումներ.

Հաջորդն արդեն 15000 օրինակ էր։ զբոսաշրջիկների համար նախատեսված թեմայի շուրջ, քանի որ Ես ապրում եմ առողջարանային քաղաքում։ Հաշվի առնելով իմ սխալները վերջին թողարկումում, և փորձով, դա արդեն ավելի հեշտ էր: Երկրորդ թողարկումը բերեց մոտ 300,000 ռուբլի զուտ շահույթ, բայց ես օգնական ունեի (հետևաբար, նրա աշխատավարձի ծախսը ավելացվեց՝ ավելի քան 70,000 ռուբլի: Ես արդեն ինքս եմ այն ​​վաստակել, և մարդուն օգնել եմ գումար վաստակել !!!):

Կարելի էր ուղղակի շարունակել այսպես թողարկել, ու գոհ լինել, բայց այս փուլում կանգ չառնեցի։ Ես ավելի հեռուն գնացի. ես մանրամասն նկարագրեցի ողջ գործընթացը՝ գաղափարից մինչև շրջանառության բաշխում։ Մշակել է քայլ առ քայլ մեթոդոլոգիա, մշակել բոլոր նյութերը՝ ընկ. առաջարկներ, Excel աղյուսակներ, գծապատկերներ, մրցակցային առավելություններսովորական ամսագրի առջև, գովազդատուների առարկությունների քննարկման համար նախատեսված տեքստերը և այլն, փորձում էին ամեն ինչ հաշվի առնել մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը, որպեսզի ամբողջ գործընթացը վերածվի լիարժեք աշխատանքային համակարգի:

Ինձ միացան համախոհներ, այժմ պրոֆեսիոնալների մի ամբողջ թիմ, յուրաքանչյուրն իր գործով: Այսպիսով, ձևավորվեց բիզնես, և մենք պատրաստեցինք բիզնես փաթեթ՝ բիզնեսի կրկնօրինակման համար, որը կարող է իրականացնել նույնիսկ սկսնակը: Նման մի բան…

Ով հետաքրքրված է նման բիզնեսով, ես հաճույքով կպատրաստեմ և կօգնեմ այն ​​հիմնել ձեր մարզում։ Գրել. [էլփոստը պաշտպանված է]

Գովազդային գործակալության բացում դժվար գործքանի որ այս ոլորտում մեծ մրցակցություն կա: Ինչպե՞ս ստեղծել ընկերություն և չվառվել վաղ փուլերում: Գործողությունների ինչ ալգորիթմ պետք է հետևել բացելիս գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ?

Գովազդային գործակալություն բացելուց առաջ պետք է մտածել ստեղծվող ընկերության տեսակի և չափի մասին։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ սակավաթիվ աշխատողներ ունեցող և միջնորդական ծառայություններ մատուցող ընկերությունները՝ տպագրական պատվերներ, ամսագրերում և թերթերում գովազդ, այսպես կոչված. լրատվական գործակալությունները, որպես կանոն, «երկար չեն ապրում»։Ավելի մեծ «շնաձկները» կլանում են նմանատիպ «պլանկտոնները»։

Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ ավելի լավ է ստեղծել ստեղծագործական գործակալություն հետ ընդհանուր թիվըաշխատողներ 5 հոգուց՝ ինտելեկտուալ արտադրանք արտադրելու համար(իրադարձությունների մարքեթինգ, բրենդինգ և BTL): Միայն դրանից հետո հնարավորություն կա գոյատևելու և, առավել ևս, մի ​​քանի ամսում փոխհատուցելու ներդրված գումարը, ինչպես նաև լավ հաճախորդների բազա ձեռք բերելու։ Այսպիսով, ի՞նչ է անհրաժեշտ գովազդային գործակալություն բացելու համար:

Գովազդային գործակալությունների տեսակները

Գոյություն ունեն վերը թվարկված գործակալությունների երկու հիմնական տեսակ, որոնցից մեկը ոչ այնքան եկամտաբեր է (մեդիա) և բարձր մրցունակ, իսկ մյուսը (կրեատիվ) ուշադրության է արժանի։ Բացի այդ, նման բիզնեսը բաժանվում է ըստ տրամադրվող գովազդի տեսակների.

1. Բացօթյա, տեղադրված բաց տարածքում ցանկացած կառույցների վրա (օրինակ՝ պաստառներ, պաստառներ, ցուցանակներ):
2. Ցուցահանդեսներ, շնորհանդեսներ: Այդպիսին գործիքը թույլ է տալիս հաճախորդին անձամբ կառավարել գովազդվող ապրանքը:Այն ներառում է գրաֆիկա, ձայնային և վիդեո ուղեկցություն:
3. Հեռուստատեսային գովազդ.
4. Կայքերի ստեղծում, առաջխաղացում։
5. Փոստային նամակներ.
6. Ակցիաներ և PR.
7. Հուշանվերային ապրանքներ.

Սկզբում գործնականում անհնար է ծառայություններ մատուցել բոլոր տեսակի գովազդի համար, միայն այն դեպքում, եթե նախնական ներդրումները հասցնեք մի քանի միլիոն ռուբլու, իսկ երբեմն նույնիսկ դոլարի: Բայց, համապատասխանաբար, սնանկության ռիսկը զգալիորեն կաճի։

Գործակալություն ստեղծելու կարգը

1. Գործունեության տեսակի ընտրություն՝ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ՝ ընտրված տարբերակի գրանցմամբ:
2. Շուկայի վերլուծություն.
3. Աշխատակազմի հավաքագրում և տարածքների վարձակալում.
4. Պայմանագրերի կնքում տպարանների, արհեստանոցների հետ և այլն։

Տարածքներ և անձնակազմ

Տեղ, տեսքըդրանք այնքան էլ կարևոր չեն, քանի որ ամենից հաճախ աշխատակիցները գնում են հաճախորդների մոտ, բայց դուք չպետք է խայտառակվեք, երբ հաճախորդը հանկարծակի է գալիս: Ուստի խորհուրդ է տրվում վարձել սենյակ, կատարել պատշաճ վերանորոգում դրանում։Գրասենյակն անհրաժեշտ է միայն փաստաթղթերը պահելու, զանգեր ստանալու և աշխատանքային ցանկացած նրբերանգ քննարկելու համար։

Այն պետք է ունենա հետևյալ սարքավորումները.

• համակարգիչներ։ Անհնար է խնայել դիզայներների համար նախատեսված ծրագրային ապահովումը։ Հետեւաբար, այս աշխատողների համար Պահանջում է պրոֆեսիոնալ սարքավորումներ և ծրագրային ապահովում:Հետազոտության տվյալները պետք է առկա լինեն նաև ԱՀ-ում.
• MFP - տպիչ, պատճենահանող սարք, սկաներ;
• բազմալիք հեռախոսակապ, ինտերնետ:

Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար պետք է աշխատանքի ընդունվեն մարդիկ, ովքեր արդեն ունեն այս ոլորտում փորձ, և արդյունքում՝ հաճախորդների բազա: Բնականաբար, մենեջերներից պահանջվում են հաղորդակցման հմտություններ, իսկ դիզայներներից՝ ստեղծագործականություն և տաղանդ:

Այսպիսով, պետությունը պետք է ներառի.

• ստեղծագործական տնօրեն, ով զարգացնում է գաղափարներ. Եթե ​​մեկ հոգու աշխատակազմում եք պահում, ապա նա կարող է արագ «գոլորշի վերջանալ», ուստի խորհուրդ է տրվում «պահեստում» ունենալ մի քանի ֆրիլանսեր.
• երկու մենեջեր, որոնք, բացի պաշտոնական աշխատավարձից, պետք է վճարեն գործարքների տոկոսները.
• երկու դիզայներ, որոնցից մեկը ստեղծում է ապրանքը, մյուսը զբաղվում է դասավորությամբ.
• տնօրեն.

Ավելի լավ է հաշվապահությունը վստահել աութսորսինգ ընկերությանը,և քանի որ պատվերներն աճում են, երբեմն ֆրիլանսերների վերցրեք կես դրույքով աշխատանքի:

Պայմանագրերի և ներդրումների կնքում

Աշխատակիցների ընտրությունից հետո երկրորդ կարևոր քայլը. Պատվերների կատարման արդյունավետությունը, ինչպես նաև ծառայությունների արժեքը կախված կլինի գործընկերներից: Հետևաբար, դուք չպետք է ընդունեք առաջին առաջարկը, որը հայտնվում է, հատկապես սկզբում. ուշադիր ուսումնասիրեք հնարավոր պայմանագրի բոլոր կողմերին:

Ստորև ներկայացված են սեփական գովազդային գործակալություն բացելու մոտավոր նվազագույն գները: ընդհանուր գումարըմիասին է ավելի քան 200,000 ռուբլի:

1. Տարածքների վարձակալություն 60 հազար ռուբլի:
2. Հեռախոսահամարների ձեռքբերում 12-15 հազար ռուբլի:
3. Գրասենյակային կահույքի գնում 22 հազար ռուբլի:
4. Պրոֆեսիոնալ գրասենյակային սարքավորումների գնում 125 հազար ռուբլի:
5. Տարածքի վերանորոգում 25 հազար ռուբլի:
6. Ինտերնետի տեղադրում 5 հազար ռուբլի:

Սա նախնական ներդրում է։ Մեկ ամիս անց նրանց կավելացվի աշխատողների աշխատավարձերը.

1. Տնօրեն՝ 30-35 հազար ռուբլի։
2. Մենեջեր՝ 8-12 հազար ռուբլի + պատվերի դիմաց տոկոսներ։
3. Հաշվապահական հաշվառում `5 հազար ռուբլիից:
4. Դիզայներ՝ 15-25 հազար ռուբլի:
5. Աշխատակիցների բոնուսներ՝ 10-15 հազար ռուբլի:

Շահութաբերություն

1. Լոգոյի մշակում և ստեղծում՝ 30 հազար ռուբլի:
2. Վահանի դասավորությունը՝ 9 հազար ռուբլի:
3. Ամսագրի դասավորության թողարկում՝ 13 հազար ռուբլի:
4. Սցենար՝ 13 հազար ռուբլի:
5. Կորպորատիվ ինքնությունը `70-75 հազար ռուբլի:

Հնարավոր խնդիրների լուծում

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նորաբաց ընկերությունների 60%-ից ավելին առաջին տարում «վառվում են» և փակվում։ Ինչպե՞ս բացել սեփական գովազդային գործակալությունը, գոյատևել և չխեղդվել գործակալությունների կատաղի մրցակցության մեջ։ Սկսեք ինքներդ գովազդելով:

գալ բնօրինակ, հեշտ հիշվող ընկերության անվանումը:Հիշեք, որ լսելուց հետո այն պետք է երկար մնա հաճախորդի գլխում:

Մի աշխատեք առաջինի հետ խոշոր ձեռնարկություններ, քանի որ պորտֆոլիո չկա (այն պետք է առնվազն մեկ տարի)։ Փնտրեք հաճախորդների միջին կամ փոքր բիզնեսի մեջ:

Գովազդեք ձեր «ուղեղի զավակ» քաղաքային տեղեկատուներում.Հնարավոր է նույնիսկ, որ այս ընթացակարգը կարող է իրականացվել անվճար փոխանակման պայմաններով լրատվական գործակալությունների հետ։ Գովազդի այս տեսակը հաճախ օգտագործվում է փոքր ընկերություններբիզնես գործընկերոջ կարիք.

Հաճախորդներ ներգրավելու համար մարդկանց կանչելուց առաջ մտածեք և ստեղծեք եզակի արտադրանք, որը ձեզ կտարբերի մրցակից ընկերություններից: Հակառակ դեպքում այս քայլն անօգուտ է։

Եվ, վերջապես, նշեմ, որ հասարակության մեջ միֆ է ստեղծվել, որ գովազդից արտառոց շահույթ ստանալու համար պետք է միայն ձեռնարկություն գրանցել, կադրեր հավաքագրել ու սկսել աշխատել սովորականի պես։ Սա ճիշտ չէ. Սկզբում նման բիզնեսի ստեղծողը ակտիվություն է պահանջում. դուք պետք է մոտիվացնեք անձնակազմին նոր գաղափարներ և ապրանքներ ստեղծելու, վերլուծելու: սպառողական շուկապայմանագրեր կնքելու համար։

Միջնորդ ծառայություններով զբաղվող փոքր գովազդային գործակալություններին (2-3 հոգի) հազվադեպ է հաջողվում շուկայում գոյատևել ուժեղ մրցակիցների (խոշոր գովազդային գործակալությունների) միջև: Հետեւաբար, ավելին կայուն բիզնեսդուք պետք է մտածեք ձեր անհատական ​​արտադրանքի ներդրման մասին: Մասնավորապես՝ մշակել եզակի ապրանքանիշ, կորպորատիվ ինքնություն, BTL, իրադարձությունների մարքեթինգ:

Ինչպես բացել գովազդային գործակալություն

Սենյակ գտնելը

Մեծ հաշվով, գովազդային գործակալության համար տարածքների տեսքը չունի մեծ նշանակություն ունի, քանի որ հիմնականում աշխատանքի էությունը բաղկացած է լինելու միայն հեռախոսային խոսակցություններից և որոշ թղթային շարժումներից։ Բայց եթե ցանկանում եք տպավորություն թողնել ձեր գործընկերների վրա (ի վերջո, երբեմն նրանք դեռ գալիս են դեմ առ դեմ բանակցությունների), ապա դուք պետք է հոգ տանեք պատշաճ գրասենյակի մասին:

Գրասենյակային սարքավորումներ

Գովազդային գործակալության աշխատանքի համար ամենաանհրաժեշտը համակարգիչ, սկաներ, տպիչ, պատճենահանող սարք է։ Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ստեղծագործական և տեխնիկական դիզայների տեխնիկայի վրա: Նրանց ԱՀ-ները պետք է հագեցած լինեն պրոֆեսիոնալ ծրագրային ապահովմամբ՝ որակյալ աշխատանք կատարելու համար: Հաջորդը, դուք պետք է հոգ տանեք բազմալիք հեռախոսահամարների մասին, տեղական ցանցև ինտերնետը։

Որոնեք գործընկերներ

1. Երկու վաճառող;
2. Երկու դիզայներ;
3. Ստեղծագործական հայեցակարգի մասնագետ (ստեղծող);
4. Պրոֆեսիոնալ մեդիա գնման ոլորտում;
5. տնօրեն.

Յուրահատուկ և հազվագյուտ գործերի համար գրավեք ֆրիլանսերներին, քանի որ լրիվ դրույքով ստեղծագործողը ի վերջո սկսում է աշխատել դրոշմակնիքով՝ կորցնելով ֆանտազիայի ոգին, իսկ գովազդային գործակալության առանձնահատկությունների համաձայն՝ թարմ, փայլուն գաղափարներն ու կաղապարներն անընդունելի են։ Ինչ վերաբերում է վաճառքի մենեջերներին, ապա նրանց աշխատավարձը սովորաբար բաղկացած է աշխատավարձից և հաճախորդներ ներգրավելու տոկոսից: Պրեմիումը կախված կլինի պատվերների շահութաբերությունից և մասշտաբից:

Գովազդային բիզնես սարքի մեկ այլ տեսակ

Եթե ​​ձեր բիզնեսը միտված է ստեղծելու եզակի կորպորատիվ ինքնությունգովազդային գործակալություն, ապա այս դեպքում արդիական կլինի համագործակցել միայն ֆրիլանսերների հետ։ Եվ շարունակ մշտական ​​աշխատանքվարձել միայն մենեջմենթի աշխատակիցներ՝ աքաունթի տնօրեն, գեղարվեստական ​​ղեկավար, կրեատիվ տնօրեն, որոնք կզբաղվեն գաղափարների իրագործմամբ և գեներացմամբ։

Ծառայությունների առաջխաղացում

Միացումներ, կապեր և ավելի շատ կապեր: Ձեզ ձեռնտու կլինի «կապերով» աշխատող ընդունելը։ Այս դեպքում այն ​​գովազդային գործակալությանը կտրամադրի պատվերների հոսք (մինչև 70%)։ Աշխատանքի առաջին տարին նվիրել պորտֆելի, հեղինակության զարգացմանը, կենտրոնանալ միջին և փոքր բիզնեսի վրա։ Մասնագիտացված մեդիա գրացուցակները կարող են ծառայել որպես գովազդային գործակալության ձեր սեփական առաջխաղացման միջոց: Նման հրապարակումները հաճախ օգտագործվում են փոքր ընկերությունների կողմից գովազդ փնտրելու համար:

Ուղղակի վաճառքը լավ է, երբ ձեր ընկերությունը տրամադրում է յուրահատուկ ծառայություն, հակառակ դեպքում ուղղակի վաճառքը վիրավորական է:

Գործակալության վերադարձ

Ստեղծագործականությունը գովազդային գործակալության հաջող աշխատանքի հիմնական պայմանն է, այն է՝ արտասովոր լոգոների, բաններների, յուրահատուկ շուկաների մշակումը։ Սա կբերի 40% հաջողություն։

Ձեր ծառայությունների գինը կախված կլինի հաճախորդից և ձեր դերասանական հմտություններից: Չէ՞ որ դու, կոպիտ ասած, օդ ես վաճառում, իսկ գինը կարելի է լրիվ այլ կերպ սահմանել։ Ամեն ինչ նախանձում է ձեզ:

Փոքր գովազդային գործակալությունները իրենց ծառայությունների համար պահանջում են մոտավորապես հետևյալ վճարը՝ լոգոյի ստեղծում 30,000 ռուբլուց, կորպորատիվ ինքնություն՝ 70,000 ռուբլուց, սցենար՝ 12,000 ռուբլուց: Գովազդային շուկայի տեղադրում ամսագրում՝ 12000 ռուբլուց, օրիգինալ շուկա՝ 25000 ռուբլուց, վահանի շուկա՝ 8000 ռուբլուց: Սրանք մոտավոր գներ են և չունեն վերին նշաձող։

Առաջին փուլերում մի անտեսեք փոքր պատվերները։ Նման գործարքները կուժեղացնեն ձեր հեղինակությունը և կստեղծեն հարաբերություններ բիզնեսի հետ: Փորձեք կապ հաստատել վաճառքի ծառայությունների տնօրենների հետ, քանի որ հաճախ է պատահում, որ զեղչը ըստ գնացուցակի կազմում է 15%, իսկ վաճառքի տնօրենի հետ անձնական դրական շփումից հետո կարող եք ստանալ 25% զեղչ։

Որքան մեծ է գովազդային բյուջեն, այնքան հաճախորդը ավելի շահավետ է գրասենյակի համար: Հետեւաբար, խոշոր գովազդային գործակալությունները մեծ բյուջեներ են ստանում, եւ փոքրերի համար դժվար է մրցակցել դրանց հետ։ Փոքր պատվերներից շահութաբերությունը չի գերազանցում 20-25%-ը, խոշորներից՝ մոտ 40%:

Եվ վերջապես, հաջող և եկամտաբեր գործունեության համար նախ պետք է աշխատեք «շնորհակալություն» որպես մասսայական աշխատող՝ զվարճացնող, սիրողական, ստեղծագործ, ապահովեք լավ համբավ, ձեռք բերեք հաճախորդ, և միայն դրանից հետո կարող եք փորձել դառնալ գործարար և գումար վաստակել գովազդային գործակալությունից.

Անկախության մասին երազող ձգտող ձեռնարկատերեր և ինքնաձեռքբերումշահույթ, հաճախ մտածում են սեփական գովազդային բիզնես ստեղծելու մասին: Որտեղի՞ց սկսել և որքանո՞վ է դա դժվար: Գովազդը շատ է խոստումնալից ուղղությունբայց միևնույն ժամանակ պահանջում է կոնկրետ գիտելիքներ, ստեղծագործական և պրագմատիկ մոտեցումը համադրելու կարողություն։ Ինչպե՞ս կիրառել այն գործնականում:

Գովազդային բիզնես՝ խոստումնալից, բայց վտանգավոր

Ցանկացած ժամանակակից բիզնես օգտագործում է գովազդը՝ շուկան խթանելու, հաճախորդների թիվը մեծացնելու և մրցակիցներին վերացնելու համար։ Նման ծառայությունների կարիք ունեն և՛ փոքր մասնավոր ֆիրմաները, և՛ հսկայական արդյունաբերական հսկաները (հիշե՛ք, նույնիսկ Գազպրոմն է ինքն իրեն գովազդում, թեև այս ընկերությունն ըստ էության մենաշնորհատեր է):

Մյուս կողմից, գովազդային բիզնեսում մրցակցությունը շատ մեծ է, և սկսնակ ընկերության համար միշտ դժվար կլինի մրցակցել խոշոր գործակալությունների հետ, որոնք առաջարկում են բանտի ծառայությունների լայն տեսականի: Մենք պատմում ենք ձեզ, թե ինչպես ստեղծել հաջող գովազդային ընկերություն, նույնիսկ առանց տպավորիչ նախնական կապիտալի, և գտնել ձեր տեղը շուկայում:

Որո՞նք են գովազդային գործակալությունների տեսակները

1. Ստեղծագործական գործակալություններ կամ դիզայն ստուդիաներ - մասնագիտացած են շուկայավարման արշավների, լոգոների և ապրանքանիշերի անունների, կարգախոսների գաղափարների մշակման մեջ: Ընդհանուր առմամբ, դրանք հիմք են ստեղծում հաճախորդի բիզնեսի հետագա առաջմղման համար։
2. Ինտերնետային գործակալությունները զբաղվում են վիրտուալ տարածքում գովազդով (համատեքստային, թիրախային, ցանկացած այլ տարատեսակ), ինչպես նաև կայքերի ստեղծումով և սոցիալական ցանցերում հաշիվներ վարելով։
3. Արտաքին գովազդի ոլորտում մասնագիտացած ընկերություններ - արտադրում են պաստառներ, բաններներ, բաններներ: Նրանք կարող են զբաղվել միայն տպագրությամբ և տեղադրմամբ, բայց երբեմն վարձակալում են գովազդային կառույցներ՝ գովազդ տեղադրելու և սեփական էսքիզներ մշակելու համար։
4. Մեդիա գնող ընկերություններն իրենց աշխատանքի ընթացքում խթանում են հաճախորդներին ԶԼՄ - ները. Նրանք գովազդային արշավներ են կազմակերպում հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով, տպագիր և առցանց հրատարակություններում։
5. PR գործակալությունները, ըստ էության, նման են մեդիա գնող ընկերություններին, բայց նրանք ավելի ընդգրկուն են աշխատում և հաճախորդ են ստեղծում դրական պատկերպոտենցիալ գնորդներից (ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ որոշակի կատեգորիայում):
6. BTL գործակալությունները իրականացնում են ակցիաներ, հատուկ միջոցառումներ, կազմակերպել տոներ և միջոցառումներ, որոնք օգնում են մեծացնել պոտենցիալ գնորդների թիվը և դրանցում ձևավորել ընկերության դրական պատկերը։
7. Մասնագիտացված գովազդային գործակալություններ. նման ընկերությունները առանձնանում են շուկայի ցանկացած ոլորտում մասնագիտացվածությամբ: Օրինակ, ընկերությունը կարող է մասնագիտանալ հագուստի, շարժական կամ Կենցաղային տեխնիկաև այլն: Նրանք շուկայում այնքան էլ տարածված չեն, քանի որ մրցակցության մեջ պարտվում են հաճախորդների բազայի կրճատման պատճառով։
8. Մարքեթինգային հետազոտությունների ընկերություններ. Նրանք գովազդային գործակալություններ չեն բառի սովորական իմաստով, քանի որ նրանք չեն գովազդում հաճախորդին, այլ ուսումնասիրում են շուկայի վիճակը նրա ոլորտում և մրցակիցների մարքեթինգային արշավները (գների մակարդակ, պոտենցիալ լսարան, կարգախոսներ և լոգոներ): Ըստ էության, ինչպես դիզայն ստուդիաները, շուկայի հետազոտական ​​ընկերությունները հիմք են պատրաստում հետագա աշխատանքգովազդատուներ և շուկայավարներ:
9. Ամբողջ ցիկլի կամ «ունիվերսալ» գովազդային գործակալություններ - տրամադրում են վերը նշված ծառայությունների ամբողջ ցանկը: Նրանք ապահովում են հաճախորդների համապարփակ սպասարկում՝ ապրանքանիշի մշակումից մինչև լայնածավալ գովազդային արշավ մեդիա տարածքում և բացօթյա կառույցներում տեղադրում:

Գործնականում անհնար է զրոյից ամբողջական ցիկլով գովազդային գործակալություն կառուցել.այն պահանջում է տպավորիչ միջոցներ, մասնագետների մեծ թիմ, փորձ և կապեր այս ոլորտում: Ուստի պետք է սկսել մեկ ոլորտից, իսկ հաջողության դեպքում զարգանալ ու ընդլայնվել:

Բացի այդ, բոլոր գործակալությունները կարող են պայմանականորեն բաժանվել տեղական և դաշնային- այսինքն՝ կախված աշխատանքի մասշտաբից։ Գովազդային գործակալությունների մեծ մասը գործում է միայն տեղական, տարածաշրջանային մակարդակով: Բավականին դժվար է հասնել ամբողջ երկրի մասշտաբներին, բայց դուք կարող եք լավ գումար վաստակել տեղում։

Գովազդի ոլորտում աշխատանքի որ ուղղությունն է ավելի հուսադրող

Վերը թվարկված գովազդային գործակալությունների բոլոր տեսակները լայնորեն ներկայացված են շուկայում, նրանք հաջողությամբ աշխատում են և կայուն շահույթ են բերում իրենց տերերին։ Ավելի հուսադրող ուղղություն անվանել հնարավոր չէ։, բոլոր տեսակի գովազդները հավասարապես պահանջված են հաճախորդների շրջանում։ Հետեւաբար, դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունը ձեռնարկատիրոջ համար ավելի մոտ և հասկանալի ուղղությամբ:

Դուք պետք է դադարեցնեք ձեր ընտրությունն այն ուղղությամբ, որն ավելի մոտ և հասկանալի է ձեռնարկատիրոջը:

Ո՞ւմ հետ են աշխատում գովազդային ընկերությունները և ինչու է կարևոր իմանալ

Գովազդային ընկերությունների ծառայություններն առավել հաճախ անհրաժեշտ են բիզնեսին.ձեր արտադրանքը խթանելու և շահույթը մեծացնելու համար: Սա մեծապես բացատրում է աշխատանքի առանձնահատկությունները. ձեռնարկատերերի հետ պետք է խոսել շահույթի լեզվով, «վայ էֆեկտը» նրանց համար նշանակություն չունի:

Որ գովազդային գործակալությունը բացել սկսնակների համար

Եթե ​​ձգտող ձեռնարկատերը մտածում է, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն զրոյից, ապա ավելի լավ է ընտրել ոչ ունիվերսալ, մասնագիտացված տեսակներից մեկը, օրինակ՝ ինտերնետային գործակալություն կամ արտաքին գովազդի ընկերություն:

Այս տարբերակը կօգնի ձեզ ավելի քիչ գումար ծախսել բացման վրա, արագ ընտրել աշխատակիցներին և կարճ ժամանակում մարել: Հաջողության դեպքում հնարավոր կլինի ընդլայնել մինչև ամբողջական ցիկլ կամ ներկայացուցչություններ այլ մարզերում, իսկ ձախողման դեպքում կրած կորուստներն այնքան էլ մեծ չեն լինի։

Գովազդային գործակալությունների որոշակի տեսակների աշխատանքի առանձնահատկությունները

Աշխատանքի շատ մանրամասներ ձեռներեցներին բացահայտվում են միայն գործունեության մեկնարկից հետո։ Որպեսզի օգնենք նախապես ավելի համապարփակ պատկերացում կազմել գովազդային գործակալության յուրաքանչյուր տեսակի առավելությունների և թերությունների մասին, եկեք ավելի սերտ նայենք դրանցից մի քանիսին:

Ինչու է արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատելը բավականին բարդ

Արտաքին գովազդը, այսինքն՝ քաղաքի փողոցներում կամ շենքերում տեղադրված հատուկ կառույցների վրա պաստառների և պաստառների տեղադրումը հետևողականորեն պահանջված ծառայություն է։ Փաստն այն է, որ ցանկացած նման պաստառ ընդամենը մեկ օրում տեսնում են հազարավոր մարդիկ։ Այդպիսի գովազդը հիշվում է, կարգախոսներն ու նկարները կերվում են հիշողության մեջ, իսկ ընկերության պոտենցիալ գնորդների կամ հաճախորդների թիվը օրեցօր ավելանում է։

Այնուամենայնիվ, նախքան արտաքին գովազդի ոլորտ մտնելը, դուք պետք է իմանաք հետևյալ փաստերը. Նախ, բոլոր գովազդային կառույցները պատկանում են տեղական իշխանություններին. Քաղաքապետարանները դրանց օգտագործման իրավունքը խաղարկում են գովազդային գործակալությունների միջև մոտ 5 տարին մեկ անգամ աճուրդի հիման վրա։ Այսինքն՝ շինարարությունն օգտագործում է նա, ով դրա համար ավելի շատ է վճարել։ Աճուրդի համար ժամանակ չունեի. սպասեք հաջորդ մի քանի տարիներին:

Երկրորդ, աճուրդում մեկ դիզայնի գինը կարող է գերազանցել մեկ միլիոն ռուբլին:. Փաստն այն է, որ մի քանի տարի հետո բանուկ վայրում վարձակալության ներդրումը 2-3 անգամ կվճարի: Սկսնակ գործարարները, որպես կանոն, չունեն տպավորիչ կապիտալ, ուստի չեն կարող պայքարել շինարարության համար։

Երրորդ, մեծ պաստառներ, բաններներ և բաններներ տպելու և պատրաստելու համար անհրաժեշտ է նաև մասնագիտացված սարքավորում, որը շատ դժվար է գնել 800 հազարից ցածր՝ 1 միլիոն ռուբլով։ Արտաքին գովազդը ոչ միայն պատրաստված է թղթից, այլ կարող է ներառել մետաղական, պլաստմասսա և լուսադիոդային տարրեր: Բարձր որակի ստեղծման համար այս ամենը պահանջում է հատուկ սարքավորում։ Չորրորդ, պաստառներ և հոսքագծեր տեղադրելու համար ձեզ հարկավոր է մեքենա, ցանկալի է կռունկով:

Այսպիսով, արտաքին գովազդի ոլորտում աշխատանքը բարդանում է բիզնեսի սկզբնական կազմակերպման վրա զգալի միջոցներ ծախսելու անհրաժեշտությամբ։

Ինտերնետ գովազդ. ինչ հեռանկարներ և դժվարություններ կան

Ինտերնետում գովազդը պահանջված է նաև հաճախորդների շրջանում, քանի որ վիրտուալ տարածքում լսարանը անընդհատ աճում է։ Եթե ​​մարդը գիտի, թե ինչպես տեղադրել կոնտեքստային գովազդ և գովազդ սոցիալական ցանցերում, նա կարող է աշխատել որպես ա անհատ ձեռնարկատեր. Այնուհետև վաստակած միջոցները կարող են ներդրվել անձնակազմի ընդլայնման և գրասենյակների վարձակալության մեջ:

Ինտերնետային գովազդը կարող է բերել լավ շահույթ, բայց իրավիճակը բարդանում է նրանով, որ ընկերությունների մեծ մասը նախընտրում է գտնել ֆրիլանսերներ՝ համատեքստային և նպատակային գովազդ տեղադրելու կամ գոյություն ունեցող աշխատակիցներին պատրաստելու համար:

Հետևաբար, ինտերնետային գործակալությունը պետք է առաջարկի ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ՝ ստեղծել բանտապահ կայքեր, պահպանել խմբեր սոցիալական ցանցերում և ստեղծել յուրահատուկ բովանդակություն: Այս դեպքում հաճախորդների ներգրավումը շատ ավելի հեշտ կլինի։

Ինչպիսի՞ աշխատակիցներ են պետք գովազդային գործակալությանը

• մենեջերներ (հաճախորդների որոնում, պատվերներ ընդունում, հաճախորդների հետ շփվում);
• դիզայներներ (դիզայնի պաստառներ, պաստառներ, նշաններ, լոգոներ);
• շուկայավարներ (ստեղծել լիարժեք գովազդային արշավ հաճախորդների համար);
• համատեքստային և նպատակային գովազդի մասնագետներ;
• գործավար կամ հաշվապահ (այս գործառույթները կարող է ստանձնել ինքը ձեռնարկատերը);
• աշխատողներ արտաքին գովազդի արտադրության և տեղադրման համար (եթե ընկերությունն աշխատում է արտաքին կառույցների հետ):

Նվազագույն ծախսեր՝ հնարավո՞ր է բացել առանց փողի

Ցանկացած բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ է կապիտալ, և գովազդային ընկերությունը այս դեպքում բացառություն չէ։ Պարզ է, որ ինչ ավելի շատ փողայնքան ավելի վստահ կզգա ձեռնարկատերը: Բայց կա՞ արդյոք նվազագույն շեմ ձեր սեփական ընկերություն բացելու համար պահանջվող գումարի համար:

Շատ բան կախված է ընկերության տեսակից, որը ձեռնարկատերը նախատեսում է զարգացնել:Արտաքին գովազդի ոլորտում հնարավոր չի լինի աշխատել առանց ծախսերի. նույնիսկ եթե ունեք ձեր սեփական տարածքը և մեքենան, դուք պետք է ձեռք բերեք սարքավորումներ տպագրության և պաստառներ պատրաստելու համար: Դուք կարող եք նվազեցնել ծախսերը՝ հաճախորդներից կանխավճար վերցնելով ծախսվող նյութեր. Ամեն դեպքում, առանց 500-800 հազար ռուբլի գրեթե անհնար է:

Ինտերնետ գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայնի ստուդիաներն ավելի քիչ ծախսատար են: Սկսելու համար անհրաժեշտ է միայն բավականաչափ հզոր համակարգիչ (կամ նոութբուք), ինչպես նաև համապատասխան ոլորտում գիտելիքներ: Փորձը ցույց է տալիս, որ որոշ համատեքստային և նպատակային գովազդի հարմարեցնողներ կարողանում են վաստակել սկզբնական կապիտալբիզնեսի համար իմ սեփական ձեռքերով(բացառությամբ վարկերի և աշխատողների):

Ինտերնետ գործակալությունները և ստեղծագործական դիզայնի ստուդիաներն ավելի քիչ ծախսատար են:

Ե՞րբ կվճարվի բիզնեսի ներդրումները:

Գովազդային գործակալությունների վերադարձի մասին հարցի պատասխանը կախված է սկզբնական ներդրումների չափից: Ընդհանուր առմամբ, սա արագ զարգացող բիզնես է:- Գովազդային գործակալությունների ամենահաջողակ սեփականատերերը վերադարձնում են 8-12 ամսվա ընթացքում ծախսված բոլոր միջոցները:

Նման արագ վերադարձի հիմնական գործոնը ցանկացած ծառայությունների բարձր գներն են։ Խոշոր պաստառների արտադրությունը և տեղադրումը սովորաբար ներառում է հավելավճար հաճախորդների համար՝ իրենց իրական արժեքի ավելի քան 50%-ի չափով: Եվ այնպիսի «ոչ նյութական» ծառայություններ, ինչպիսիք են կարգախոսների կամ լոգոների մշակումը, և դա անում է ավելի քան 100%:

Ինչու գովազդային ընկերությանը բիզնես պլան պետք չէ

Տեսականորեն ցանկացած ձեռնարկության կարիք ունի բիզնես պլան. այն օգնում է գնահատել առկա հեռանկարներն ու ռեսուրսները, պլանավորել ծախսերն ու եկամուտները: Բայց գովազդը հատուկ բիզնես է, որը շատ առումներով իռացիոնալ զարգանում է։ Այն ավելի հարմար է նրանց համար, ովքեր չեն սիրում պլանավորում և կարողանում են արագ գործել անծանոթ դիրքում։

Իհարկե, դուք պետք է պլանավորեք բոլոր ծախսերը և նախանշեք վերադարձման ժամկետները, հասկանաք, թե ինչ ծառայություններ եք մատուցելու աշխատանքի առաջին ամիսներին, և որոնք եք ցանկանում աճել: Բայց չարժե մանրամասն նկարագրել բոլոր գործողությունները. շատ առումներով դուք դեռ պետք է իմպրովիզներ անեք:

Գովազդային գործակալությունը նույնպես պետք է գովազդի կամ որտեղ գտնի առաջին հաճախորդներին

Բացօթյա կառույցների վրա տեղադրումը պետք է անհապաղ բացառվի ցանկից- դա չափազանց թանկ է: Ինտերնետային գովազդը, ձեր սեփական կայքը և ակտիվ խմբերը սոցիալական ցանցերում լավ կլինեն այցեքարտև գրավել հաճախորդներին:

Բայց ավելի հավանական է, որ առաջին հաճախորդներին գրավելու համար անհրաժեշտ կլինի ուղղակիորեն կապ հաստատել ֆիրմաների հետ՝ զանգահարել և ուղարկել էլեկտրոնային հաղորդագրություններ, առաջարկում են իրենց ծառայությունները՝ համոզելով ձեզ հետ համագործակցության առավելությունների մեջ։

Գովազդն այնպիսի ոլորտ է, որտեղ հեղինակությունը շատ բան է որոշում։Գործարարներից շատերը չեն ցանկանա աշխատել գովազդային ընկերության հետ, որը նոր է մուտք գործել շուկա և չունի տպավորիչ պորտֆել։ Ուստի առաջին հաճախորդներին ստանալը ամենադժվար խնդիրն է։ Վերցրեք նախաձեռնությունը, գործեք ծանոթների միջոցով, բայց գտեք առաջին հաճախորդներին և կատարեք աշխատանքը նրանց փոխարեն։

Համառոտ. արժե՞ բացել սեփական գովազդային գործակալությունը

Գովազդային գործակալություն բացելը հեշտ գործ չէ։ Հարցականի տակ է նաև արագ վերադարձը, հատկապես, եթե ձեռնարկատերը կապ է հաստատել գովազդային կառույցների հետ։ Ուստի բիզնես պլան կազմելիս (կամ նույնիսկ դրանից առաջ) արժե մանրակրկիտ վերլուծել գովազդի ոլորտում աշխատելու բոլոր առավելություններն ու թերությունները։

Գովազդային ընկերություն հիմնելու առավելությունները

1. Գովազդատուների ծառայությունների կայուն և մեծ պահանջարկ: Ժամանակակից շուկազարգանում է հիմնականում գովազդի շնորհիվ, ուստի պրոֆեսիոնալ ֆիրման միշտ պահանջված կլինի հաճախորդների շրջանում:
2. Ստեղծագործական և ձեռնարկատիրական ինքնաիրացման հնարավորությունը.
3. Ներդրումների բավականին արագ վերադարձ (մինչև 1 տարի, գրագետ մեկնարկով՝ 4-5 ամսից):

Գովազդային բիզնեսի ռիսկերն ու վտանգները

1. Բարձր մրցակցություն, ներառյալ առաջադեմ և խոշոր ամբողջական ցիկլի ընկերությունների հետ: Շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ռիսկի չեն դիմում նորեկների հետ կապ հաստատել: Բացի այդ, ավելի հարմար է բոլոր ծառայությունները միանգամից ստանալ (գովազդ ինտերնետում, լրատվամիջոցներում, բացօթյա կառույցներում) մեկ ընկերությունում, քան դիմել մի քանիսին։ Հետևաբար, բարձր մասնագիտացված սկսնակ ընկերությունների համար դժվար է մրցել «ամբողջական ցիկլի» հետ:
2. հեղինակությունից կախվածություն. Սկզբում ընկերությանը կխանգարի նորեկի համբավը, իսկ հետո դժգոհ հաճախորդների ակնարկները։ Աշխատանքի ընթացքում գովազդատուները պետք է գործ ունենան տարբեր գործարարների հետ, ովքեր ունեն իրենց կարծիքը յուրաքանչյուր հարցի վերաբերյալ։

Գովազդատուները պետք է հմտորեն համատեղեն հաճախորդների գոհունակությունը (որոնցից մի քանիսը կարող են լինել արտասովոր) մասնագիտական ​​չափանիշներ. Իրականում, մեկ դժգոհ հաճախորդի ակնարկը կգերազանցի բոլոր նախորդ արժանիքները, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է խստորեն վերահսկեք ձեր սեփական պատկերը:

Ժամանակակից բիզնեսի աշխարհում կան ապրանքների և ծառայությունների խթանման բազմաթիվ եղանակներ: Դրանցից ամենահասանելին գովազդային գործունեությունն է, թեմատիկ միջոցառումներ, մերչենդայզինգ, ինչպես նաև բաններների, թռուցիկների, POSM արտադրություն։ Սա այն ամենը չէ, ինչը կարող է խթանել արտադրանքը: Այնուամենայնիվ, վերը նշված բոլորը վերաբերում են գովազդին: Քիչ բիզնեսներ կարող են գոյատևել առանց գովազդի:

Ձեռնարկատերերը ձեռնարկատերերի համար

Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ: Հաճախորդներ ներգրավելու անհրաժեշտությունը առաջացրել է գովազդային բիզնեսի անհրաժեշտությունը։

Ընդամենը մեկ օրվա ընթացքում մարդը գրեթե ամեն քայլափոխի բախվում է գովազդի։ Առավոտյան մեքենայում ռադիոն միացնելը կամ հեռուստացույցը խոհանոցում՝ աշխատանքի գնալու ճանապարհին սերֆինգի ընդմիջման ժամանակ սոցիալական ցանցերըպարզապես աշխատել արտադրական գործարան, երեկոյան մթերային խանութ գնալը, երեխաների հետ զբոսնելը ... Գովազդը մարդուն ամենուր է գտնում, ուր էլ որ գնա, ինչ էլ անի։ Այսօր դա ամենաշատն է արդյունավետ միջոցմարդկանց կառավարել և շահույթ ստանալ:

Գովազդային գործակալությունների տեսակները

Գովազդի շրջանակը բավականին ընդարձակ է և ներառում է մեծ թվովինչպես խոշոր անդրազգային ձեռնարկություններ, այնպես էլ փոքր ընկերությունների ներկայացուցիչներ: Ինչպես ցանկացած ոլորտում, այնպես էլ գովազդային բիզնեսը կարելի է բաժանել տարածքային ծածկույթի հիման վրա.

1. Միջազգային գործակալություններաշխատել մի շարք երկրներում գործող խոշոր համաշխարհային բրենդների հետ: Այս գործակալությունները առաջարկում են ծառայությունների ամբողջական շրջանակ:
2. ազգային ընկերություններ. Այս տեսակըաշխատում է նույն երկրում։ Այն կարող է հանդես գալ որպես միջազգային ձեռնարկությունների կապալառու կամ ներքին հաճախորդների համար որպես հիմնական կապալառու:
3. տարածաշրջանային գործակալություններ.Այստեղ ծառայությունները մատուցվում են որոշակի տարածաշրջանում, և հնարավոր է հաճախորդին ներգրավել բիզնեսում: Փոքր բյուջե ունեցող փոքր և միջին բիզնեսին ձեռնտու է երրորդ կատեգորիայի հետ աշխատելն իրենց հարազատի պատճառով. ցածր գներմատուցվող ծառայությունների համար։

Երկրորդ դասակարգումը հիմնված է գործակալության կողմից կատարված աշխատանքների ցանկի վրա.

1. Ամբողջական ցիկլի գործակալություններկարող է կազմակերպել գրեթե այն ամենը, ինչ ցանկանում է գովազդատուն: Եթե ​​միայն բավարար բյուջե լիներ նրա ցանկությունների համար.
2. նեղ պրոֆիլային գործակալություններ,մասնագիտացած գովազդային նյութերի արտադրության, հավաքագրման, ցուցանակների կամ այլ անհատական ​​աշխատանքի մեջ:

Ինչպես բացել ձեր սեփական գովազդային գործակալությունը զրոյից

Սեփական բիզնեսը շատ ավելի հաճելի և շահավետ է, քան պարզապես ընկերությունում աշխատելը, նույնիսկ եթե դա շատ բարձր պաշտոն է մեծ ընկերություն. Բայց միայն ռիսկերից հեռու մարդիկ կարող են իրենց բախտը փորձել բիզնեսի անվճար նավարկության մեջ:

Ի՞նչ է անհրաժեշտ գովազդային գործակալությունը զրոյից բացելու համար և ինչպես դա անել: Նախևառաջ պետք է հստակ պատկերացում ունենալ, թե ինչի հետ պետք է առերեսվել ամեն օր։ Գովազդը մարդկանց հետ մշտական ​​շփում է։ Սա հաղորդակցություն է հաճախորդների, կապալառուների, անձնակազմի, ենթակաների, ներկայացուցիչների հետ գործադիր մարմինները պետական ​​իշխանություն, հարկային. Ուստի պետք է ունենալ լավ կազմակերպչական հմտություններ, երկաթյա նյարդեր, հաղորդակցման հմտություններ և մեծ ցանկություն՝ անելու այն, ինչ սիրում եք։

Գովազդային գործակալության բիզնես պլան

Լավ բիզնեսը սովորաբար սկսվում է ներդրումներից: Բայց ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Եթե ​​գումար չկա, բայց կա ցանկություն, կարող եք դիմել բանկ՝ վարկ ստանալու համար կամ ներգրավել ներդրողներին։ Օգտակար կլինի նրանց, ովքեր մտածում են, թե ինչպես գրպանում «զրոյով» գովազդային գործակալություն բացեն։ Նույնիսկ եթե ընկերությունում աշխատում է միայն մեկ անձ, գումար կպահանջվի ընկերություն բացելու, գրասենյակ վարձելու, կապի ծառայությունների, ինտերնետի, սուրհանդակային ծառայությունների, սոցիալական և հարկային նվազեցումներ տարածաշրջանի բյուջեներից վճարելու համար փաստաթղթեր պատրաստելու համար: Ռուսաստանի Դաշնություն.

գրավելու համար Փողկողքից ձեզ առնվազն պետք կգա օրինակելի բիզնես պլանգովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ. Կարիք չկա խորանալ տնտեսական հաշվարկների մեջ և երկհատոր շարադրություններ գրել «Ռոմաշկա» գովազդային գործակալություն և շահույթ թեմայով։ Բիզնես պլանը կարող է կազմվել երկու թերթիկի վրա, բայց գլխավորը սկսնակ գործարարի համար դրա պատրաստման սկզբունքի ըմբռնումն է:

Բիզնես պլանի ընդհանուր սկզբունքներ

• հարաբերություններ հաստատել վաղ հաճախորդների հետ
• գովազդային գործակալության կողմից առաջարկվող ծառայությունների ցանկը և արժեքը,
• հաճախորդների բազան ընդլայնելու ուղիներ,
• ժամանակային և ֆինանսական ծախսեր PR-ի համար,
• գնում անհրաժեշտ կահույք, տեխնիկա, գրասենյակային վարձույթ,
• անձնակազմի հավաքագրում և աշխատանքի նկարագրությունների պատրաստում,
• կարճաժամկետ հեռանկարում գործակալության զարգացման հեռանկարները։

Դուք կարող եք թվարկել բիզնես պլանի շատ ավելի ստանդարտ կետեր, բայց բավական է հիշել, որ ոչ միշտ է, որ լավ ձևավորված փաստաթուղթը հաջողության է բերում։

Բիզնեսի նկատմամբ գրագետ վերաբերմունքը, առանց փորձելու ամեն ինչ անել միայն ինքնուրույն՝ գումար խնայելու համար, հասկանալով, թե ինչ է պետք հաճախորդին և բիզնեսի զարգացման մեջ շահույթ ներդնելու ունակությունը, այլ ոչ թե սեփական աշխատավարձը, կարող է օգնել ձեզ գրավել: ճիշտ ներդրողն ավելի արագ:

Կազմակերպչական և իրավական ձև

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Ներդրողին հայտնաբերելուց հետո ժամանակն է մտածել, թե ինչ ձևով պետք է գրանցել գործը։ Այս դեպքում երկու տարբերակ է հարմար՝ անհատ ձեռնարկատեր կամ սահմանափակ պատասխանատվությամբ կազմակերպություն:

Անել ճիշտ ընտրություն, դուք պետք է իմանաք 6 էական տարբերություն անհատ ձեռնարկատիրոջ և սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերության միջև.

1. Գործարար, ով ցանկանում է ղեկավարել գովազդային գործողություններմիայնակ, առանց որևէ մեկի հետ իշխանությունը կիսելու, ավելի լավ կլիներ ընտրել անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը: Եթե ​​ներդրողը ցանկանում է մասնակցել ընկերության ճակատագրի համար կարևոր որոշումների կայացմանը, դուք ստիպված կլինեք բացել ՍՊԸ։
2. Գովազդային գործակալությունը կարող է անկում ապրել, եթե անգրագետ զարգացման ռազմավարություն իրականացվի: Այս դեպքում ԻՊ-ի հիմնադիրը պատասխանատվություն է կրում կազմակերպության պարտքերի համար՝ իր անձնական ունեցվածքով։ Ընկերությունը վտանգում է ոչ միայն հիմնադիրների անձնական իրերը, այլև կանոնադրական կապիտալը։
3. Միակ հիմնադիրը կարող է խնայել հաշվապահի ծառայությունները: Նրա համար կան հատուկ հարկման ռեժիմներ՝ պարզեցված հարկային համակարգ, UTII և արտոնագիր։ Ընկերության անձնակազմին անպայման պետք կգա հաշվապահ։
4. Անհատականիստի OPF-ով գումար հանելը ավելի հեշտ է: Ընկերության հիմնադիրները կարող են ստանալ միայն շահաբաժիններ։ Վճարումները կատարվում են ոչ ավելի, քան եռամսյակը մեկ անգամ, պայմանով, որ դա գործակալության զուտ շահույթն է, իսկ անձնական եկամտահարկի նվազեցումները տասներեք տոկոսի չափով:
5. Պարտադիր ապահովագրավճարներանհատ ձեռնարկատիրոջ համար մի դադարեք ձեռնարկատիրական գործունեության կասեցմամբ. Ընկերությունը կարող է ոչ մի կոպեկ չվճարել, եթե շահույթ չլինի, քանի որ վճարումները կախված են միայն դրանից աշխատավարձերաշխատողներ.
6. Ամենամեծ տարբերությունը հեռանկարում է ապագա աշխատանքգովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ. Անհատ ձեռնարկատերը հարմար է ստարտափ փուլում փոքր պատվերների վրա աշխատելու համար, բայց եթե նախատեսում եք զարգացնել մինչև խոշոր բիզնեսև կատարել մեծ չափերի պատվերներ, արժե ընտրել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Գովազդային գործակալության կառուցվածքը

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն զրոյից: Պատվերների կատարումը կարող է ստանձնել մեկ հոգի, բայց դա այն դեպքում, եթե ընկերությունը նոր է սկսում իր աշխատանքը։ Աշխատանքի բաշխումը հանգեցնում է ավելի մեծ արդյունավետության և, հետևաբար, ավելի մեծ շահույթի։