Բիզնես պլան նոր ձեռնարկություն բացելու համար. Գործունեության ոլորտի ընտրություն

Հարմարավետ սրճարանը կարող է դառնալ շատերի սիրելի հանդիպման վայրը։ Չնայած մեգապոլիսներում նման հաստատությունների առատությանը, ոչ բոլորն են գտնում իրենց մշտական ​​հաճախորդներին, և շատերը ստիպված են դադարել գոյություն ունենալ: Ակնհայտ է, որ դրանց տերերը լուրջ սխալներ են թույլ տվել պլանավորման փուլում։ Սրճարան զրոյից բացելու բիզնես պլան մշակելիս կարևոր է հնարավորինս մանրամասնորեն դիտարկել բոլոր նրբությունները և մտածել յուրաքանչյուրի համար մի քանի լուծումների մասին: վիճելի հարց. Իհարկե, սրճարանը պահանջում է ոչ այնքան պահանջներ, որքան ռեստորանը, այլ հաստատություն լինելը Քեյթրինգ, պետք է համապատասխանի սանիտարական չափանիշներին: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս նախագիծ մշակել՝ հաշվի առնելով սանիտարական նորմեր, այլ ոչ թե փորձեք կիսատ հիմնարկ տեղավորել դրանց տակ։

Մանրամասն բիզնես պլանի կազմում

Պետք է սկսել բիզնես պլան կազմել՝ ձեռնարկության համար ոչ ստանդարտ ձևաչափ փնտրելով, քանի որ եկամտաբեր սրճարան հեշտ չէ 3 սեղան և պաղպաղակի վաճառասեղան։ Վարձակալության արժեքը, դիզայներական ծառայությունների, կահույքի և սարքավորումների պատվիրման անհրաժեշտությունը կախված են ընտրված հայեցակարգից: Օրինակ, եթե ճաշարանը գտնվում է գրասենյակային կենտրոնի կամ ուսումնական հաստատության շենքում, այն պետք է ունենա բավարար քանակությամբ նստատեղերև լայն ընտրությունպոտենցիալ հաճախորդների համար հարմար նախուտեստներ, սակայն նման հաստատության դիզայնը կարող է լինել զուսպ և նույնիսկ համեստ: Իսկ թեմատիկ հաստատության, օրինակ՝ գրքասերների համար նախատեսված սրճարանի բացումը շատ բան կպահանջի ավելի շատ ներդրումներկապված տարածքների նախագծման հետ:

Բացելուց առաջ ճամփեզրի սրճարանզրոյից անհրաժեշտ կլինի իրականացնել լայնածավալ վերլուծական աշխատանք և բացահայտել լավ տեղանքը, ճաշատեսակների և խմիչքների մի շարք, որոնք պահանջված կլինեն ճանապարհորդների շրջանում, ովքեր կորոշեն այցելել ճանապարհի երկայնքով ընթրիք:

Որպեսզի հասկանաք, թե ինչպես բացել մանկական սրճարան զրոյից, դուք պետք է տեղեկություններ ստանաք ներկայիս միտումների մասին: մանկական աշխարհժամանցի, ինչպես նաև տեղյակ լինել, թե որ սուպերհերոսներին այժմ մեծ հարգանք են վայելում՝ դահլիճը պատշաճ կերպով զարդարելու համար: Բացի այդ, դեպի մանկական ճաշացանկկան ավելի բարձր պահանջներ, և սննդի և ըմպելիքների հիմնական փաթեթը պետք է ընդլայնվի՝ հաշվի առնելով այն փաստը, որ երեխաներին սովորաբար ուղեկցում են մեծահասակները։ Նախքան զրոյից ընտանեկան սրճարան բացելը, դուք պետք է ընտրեք սենյակ այն վայրերի մոտ, որտեղ ընտանիքները ժամանակ են անցկացնում մեծ քանակությամբ և համոզվեք, որ թունդ ըմպելիքների սիրահարները չանհանգստացնեն սրճարանում հանգստացողներին: ալկոհոլային խմիչքներև աղմկոտ ժամանց:

Մանրամասն բիզնես պլանի կազմումը պարտադիր քայլ առ քայլ հրահանգ է, թե ինչպես բացել սրճարան զրոյից: Բիզնես պլանը պետք է ներառի հետևյալը.

• Հաստատության ձևաչափի, գտնվելու վայրի, սրճարանի տարածքի, կազմակերպչական կառուցվածքի, աշխատանքային գրաֆիկի մանրամասն նկարագրություններ.
• Շուկայի և մոտակա մրցակիցների վերլուծություն;
• Շուկայավարման պլան;
• Հաստատության գնային քաղաքականություն;
• Սարքավորումներ;
• Մատակարարներ;
• Ֆինանսական ծախսեր;
• Շահույթի հաշվարկ և ռիսկի գնահատում:

Որտեղի՞ց սկսել սրճարան բացել: - Հստակ հասկանալով, թե կոնկրետ ինչ է լինելու։ Բիզնես պլանի հիմքում կլինի հաստատության բուն գաղափարի մանրամասն նկարագրությունը՝ հիմնվելով ընտրվելու վրա՝ գտնվելու վայրը, տարածքի ձևավորումը և անհրաժեշտ սարքավորումներ. Հաստատության ձևաչափը կսահմանի նաև աշխատողների թիվը, նրանց ներկայացվող պահանջները և համապատասխան աշխատանքային գրաֆիկը։

Ավելի լավ հասկանալու համար հարկավոր է վերլուծել շուկան ժամանակակից միտումներև գնահատել ապագա սրճարանի մրցունակությունը։ Ամենամոտ մրցակիցների գործունեությանը ծանոթանալը կօգնի հաստատությունը եզակի դարձնել և կառուցել ճիշտ գնային քաղաքականություն: Մարքեթինգային պլանը նպատակ ունի ամենուր գովազդել սրճարանը և պետք է կազմվի երկարաժամկետ հեռանկարում: Բիզնես պլանում սարքավորումների ընտրությունը սահմանվում է՝ հաշվի առնելով հաստատության ձևաչափը, սակայն հետագայում որոշ դիրքեր կարող են փոփոխվել։ Ավելի լավ է նաև նախապես հոգ տանել ապրանքների մատակարարների մասին՝ չմոռանալով ֆորսմաժորային իրավիճակի դեպքում գրանցել հետադարձ տարբերակները։ ֆինանսական ներդրումներ, ակնկալվող շահույթ և հնարավոր ռիսկերըհնարավորություն կտա պատկերացնել, թե ինչ տեսք կունենա հիմնարկը ֆինանսական տեսանկյունից նույնիսկ պլանավորման փուլում։ Հետևաբար, «Կազմեք բիզնես պլան»-ը «Ես ուզում եմ սրճարան բացել, ինչի՞ համար է պետք» հարցին համապարփակ պատասխանի առաջին կետն է։

Գործունեության գրանցում

Նախքան գործունեության գրանցման գործընթացը սկսելը, անհրաժեշտ է որոշել օրինական ձեւբիզնես. Մինի սրճարան զրոյից բացելու համար ավելի ձեռնտու է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, սակայն այս դեպքում հաստատությունում ալկոհոլի վաճառքն անհնարին կլինի։ IP-ն հարմար է փոքր ճաշարանների, մինի սրճարանների համար, որոնք գտնվում են ուսումնական հաստատություններկամ գրասենյակային կենտրոններ։

ՍՊԸ-ի իրավական ձևն ընտրվում է, եթե նախատեսվում է բացել սրճարան, որտեղ ոգելից խմիչքներ են վաճառվելու։

Նախքան գրանցումը.

• Կանոնադրական կապիտալը վճարվում է.
• Իրավաբանական հասցեն կազմակերպված է.
• Գրանցման դիմումում ստորագրությունները վավերացվում են նոտարի կողմից.
• Պետական ​​տուրքը վճարվում է.
• Կատարվում է տպագիր.
• Բանկային հաշվի բացում;
• Ընտրված է OKVED կոդը (56.10);
• Պատրաստվում է կանոնադրություն.
• Հայտը լրացվում է P11001 ձևով:

ՍՊԸ-ն գրանցելուց հետո անհրաժեշտ է ձեռք բերել թույլտվություններտարածքների համար՝ սրճարանում առևտրի լիցենզիա, ոգելից խմիչքների և ծխախոտի արտադրանքի վաճառքի լիցենզիաներ, իսկ աշխատողների համար՝ բժշկական հետազոտություն անցնելու արդյունքները։

Տարածքների թույլտվությունների ցանկը ներառում է հետևյալ կետերը.

• Վարձակալության պայմանագիր;
• SES թույլտվություն;
• Հրդեհային անվտանգության մարմնի եզրակացություն.
• Աղբահանության և սանմաքրման պայմանագրեր.

Սրճարան բացելու հետևյալ կետերի իրականացումը պետք է սկսել միայն բոլոր թույլտվություններով և լիցենզիաներով. Բացի այդ, նախ պետք է գրանցվեք բիզնեսի վայրում գտնվող հարկային մարմնում:

Հարկային համակարգի ընտրություն

Ձեռնարկության հարկային հաշվառումն իրականացվում է անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի գրանցման փուլում, միևնույն ժամանակ ընտրվում է համակարգ, ըստ որի՝ կհանվեն հարկերը։ Սրճարանների համար, այն դեպքերում, երբ UTII (միասնական հարկը հաշվարկված եկամտի վրա) չի կարող կիրառվել (դա կախված է տարածաշրջանից), նրանք ընտրում են պարզեցված հարկային համակարգը (պարզեցված հարկման համակարգ) 15% դրույքաչափով (եկամուտը հանած ծախսերը):

Ճիշտ գտնվելու վայրը հաջողության կեսն է

Այն վայրի ընտրությունը, որտեղ կտեղակայվի բացման հաստատությունը, կարևոր կետ է այն ցանկում, ինչ ձեզ հարկավոր է սրճարան բացելու համար: Տեղը պետք է ունենա բարձր երթևեկություն, հակառակ դեպքում հաստատությունը պարապուրդի կմատնվի առանց հաճախորդների։ Շատ առումներով նրա ընտրությունը կախված է հաստատության ձևաչափից և այցելուների նախատեսված կատեգորիաներից: Օրինակ, առանձնացված շենքը մեծ բնակելի տարածքի կենտրոնում կամ բնակելի տարածքի կողքին գտնվող մեծ այգում հենց այն է, ինչ անհրաժեշտ է սրճարան-բար բացելու համար: Նման հաստատությունում ցերեկային ժամերին սուրճի վաճառքը և հրուշակեղեներեխաների հետ քայլող մայրերի համար, իսկ երեկոյան այցելուները կլինեն մոտակա տների բնակիչները, ովքեր ցանկանում են հանգստանալ ծանր աշխատանքային օրվանից հետո:

250-270 քմ մակերեսով սենյակ։ մ.- ահա թե ինչ է պետք 50 տեղանոց սրճարան զրոյից բացելու համար։ Ելնելով այս պարամետրերից, ինչպես նաև սանիտարահամաճարակային ծառայության պահանջներից՝ անհրաժեշտ է սենյակ ընտրել այնպիսի վայրում, որտեղ մարդկանց երթևեկությունը բավականին մեծ է։ Եթե ​​սկզբում ձեր սրճարանն օրական կսպասարկի մինչև 50 հոգու, ինչը համարվում է բավականին ցածր ծանրաբեռնվածություն, և միջին ստուգումյուրաքանչյուր այցելու կկազմի 200 ռուբլի, շահույթը կկազմի 200 000 ռուբլի: ամսական, և սա բավականին լավ ցուցանիշ է:

Տարածքի նախագծային լուծումների կազմակերպում և որոնում

Դժվար թե դուք կարողանաք խուսափել տարածքի վերանորոգման փուլից՝ նախքան զրոյից արագ սննդի սրճարան բացելը։ Բայց մինչ աշխատողների թիմ կանչելը, անհրաժեշտ է նաև մտածել, թե ինչպիսին կլինի ապագա հաստատության ինտերիերը և գտնել համապատասխանը. նախագծային լուծումներ. Դա անելու համար դուք կարող եք պատվիրել ծառայություններ պրոֆեսիոնալ դիզայներներ, կամ կարող եք ինքնուրույն ուրվագծել նախնական պլանը և վարպետների համար հատուկ առաջադրանքներ դնել, և նրանք ձեզ կասեն, թե ինչպես դրանք ճիշտ կյանքի կոչել։

Օրինակ՝ փոքր սրճարանների համար կարևոր է հանգիստ մթնոլորտը, գաղտնիության պատրանքը, ուսանողական ճաշարանները չեն պահանջում նրբաճաշակ կահույք, այլ պետք է գրավեն երիտասարդներին որոշ անսովոր, գրավիչ և հիշարժան ինտերիերի մանրամասներով: Թեմատիկ հաստատությունների հետ ավելի դժվար է, դրանց կազմակերպումը կպահանջի ավելի մեծ հմտություն և զգալի ֆինանսական ներդրումներ, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, կվճարեն հենց սրճարանի անսովորության շնորհիվ։ Սրճարան զրոյից բացելու արժեքը մեծապես կախված կլինի հաստատության ուղղությունից: Փորձառու ռեստորանատորներին խորհուրդ է տրվում տեղադրել բար վաճառասեղան այն հաստատություններում, որտեղ ալկոհոլ է վաճառվում:

Սրճարանային սարքավորումներ

Սարքավորումների ստանդարտ հավաքածուի ցանկը, որը ձեզ անհրաժեշտ է զրոյից սրճարան բացելու համար, բաղկացած է հետևյալ կետերից.

• ափսե;
• Գրիլ;
• Տապակած և խոհարարական պահարան;
• Սառնարաններ;
• Արտադրության սեղաններ;
• լվացարաններ;
• Ուտեստներ;
• Կահույքի հավաքածու այցելուների համար.

Սարքավորումների ձեռքբերումը զրոյից փոքր սրճարանի բացման ծախսերի զգալի մասն է կազմում։ Ծախսերի մոտավոր գումարը կազմում է 600000 ռուբլի։ Սարքավորումները սովորաբար գնում են Ռուսական արտադրություն, սպասք՝ ներմուծված։ Սրահի կահույքը կարելի է պատվիրել, եթե ոչ վաճառքում պատրաստի փաթեթներ, հարմար է Ձեր սրճարանի ինտերիերին։

Ռեստորանի գովազդ

Մտածելու այն փուլում, թե ինչպես բացել ձեր սեփական սրճարանը և որտեղից սկսել, դուք պետք է հոգ տանեք ապագա հաստատության համար հիշարժան և ինքնագովազդային անվան մասին: Բացումից առաջ գովազդային արշավ է իրականացվում գեղեցիկ ու վառ ցուցանակով, որը ուշադրություն է գրավում և հետաքրքրություն է առաջացնում։ Սա այն է, ինչ դուք պետք է իմանաք ձեր սեփական սրճարան բացելու համար: Հետագայում ցուցանակը պետք է լինի ուղենիշ, որով հաստատությունը ճանաչելի կլինի։ Ուստի գումար մի խնայեք նորագույն տեխնոլոգիաներով բարձրորակ ցուցանակների նախագծման և արտադրության մշակման համար։

Մարքեթինգային պլանը պետք է կազմվի երկարաժամկետ կտրվածքով և ներառի կանոնավոր առաջխաղացումների և առաջխաղացումների ցանկ, որոնք ուշադրություն են հրավիրում հաստատության վրա: «Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ սրճարան բացելու համար» հարցի պատասխանը. պետք է հաշվի առնի գովազդի հետ կապված ծախսերը:

Ուրախ ժամեր, զեղչեր բանկետների մենյուներում, կորպորատիվ բացիկներ - այցելուներ ներգրավելու ցանկացած եղանակ լավ է սովորական հաճախորդների համար պայքարում նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սրճարան բացել:

Առնչվող տեսանյութեր

Ֆինանսական ներդրումների հաշվարկ

Իր բիզնեսով զբաղվելու որոշում կայացնելիս, ձեռնարկատերը պետք է գնահատի, թե որքան գումար է անհրաժեշտ սրճարան բացելու համար: Ծախսերը կարող են տարբեր լինել՝ կախված տարածաշրջանից և չափից տեղանքորտեղ նախատեսվում է սկսել բիզնեսը։ Սրճարան զրոյից բացելու արժեքը կարող է հաշվարկվել սկզբնական փուլում ծախսերի հիմնական կետերի համաձայն. և ապրանքներ (200,000 ռուբ.), գովազդ (60,000 ռուբ.): Ամսական ծախսերը կներառեն՝ վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, հարկային նվազեցումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, մթերային գնումներ, գովազդի ծախսեր: Այսպիսով, այն հարցին, թե որքան արժե զրոյից սրճարան բացելը, պատասխանը կլինի 1,200,000 ռուբլի գնահատված գումար:

Շահութաբերություն և վերադարձ

Հաշվարկելով, թե որքան արժե սրճարան բացելը, ձեռնարկատերը կարող է գնահատել նման բիզնեսի շահութաբերությունը և դրա վերադարձման ժամկետը: Եթե ​​հետևեք պլանավորված բիզնես պլանին, ընտրեք ճիշտ վայրը հաստատության համար, ապա սրճարանը, նույնիսկ ամենապահպանողական գնահատականներով, մեկ տարուց կվճարի: Լավ ընտրված և որակյալ իրականացված հայեցակարգն այն է, ինչ անհրաժեշտ է սրճարան բացելու համար, որի շահութաբերությունը կկազմի 20-25%:

Բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

Հարց " ?" շատ տեղին է, և շատերը դրա պատասխանն են փնտրում: Սեփական սրճարան բացելը լավ պատասխան է նախաձեռնող քաղաքացիներին հետաքրքրող հարցին։ Ընթացիկ ժամանակը կոչվում է հաջող բիզնես մուտք գործելու համար։ Այժմ ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու առավելությունները դեռևս ցածր վարձավճարներն են, զբաղված տարածքներում շատ ազատ տարածքները և խնայողություններից մարդկանց աստիճանական դուրս գալը: Այնուամենայնիվ, նախքան սրճարան բացելը, դուք պետք է ծանոթանաք ռեստորանային բիզնես վարելու նրբություններին, որպեսզի խուսափեք տհաճ սխալներից: Օրինակ, դուք պետք է պատրաստ լինեք դադարեցնել անբարեխիղճ աշխատակիցների կողմից սննդի և ալկոհոլային խմիչքների գողությունը, ինչպես նաև ապահովել, որ ձեր սրճարանը պահպանի իր ապրանքանիշը և չվերածվի սովորական ճաշարանի: Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են սրճարան բացել և մտածում են, թե որտեղից սկսել, դա իրենց հաստատության աշխատանքը ամենօրյա ռեժիմով ստուգելու և բոլոր գործընթացներն անձամբ վերահսկելու պատրաստակամությամբ է։

Մարդը, ով համարձակվել է զրոյից սկսել սեփական բիզնեսը, հակասական զգացմունքներ ունի։ Մի կողմից նա կարծես խելագար լինի, ով ռիսկի է դիմել այս լուրջ քայլին մեր դժվարին պահին։ Մյուս կողմից, նրա արարքն ու վճռականությունը հարգանք ու նախանձ են ներշնչում։ Այսօր դուք կարող եք գտնել հսկայական տեղեկատվություն, թե ինչպես բացել ձեր սեփական բիզնեսը, որը գործարարին հնարավորություն կտա ծաղկել և զարգանալ, ունենալ ֆինանսական անկախություն և ճանաչելիություն հասարակության մեջ:

Դե, այսքանը մեծ քանակությամբմարդկանց փոխանակում են «պետական ​​ծառայության» հետ՝ աշխատանքի տեղավորման համար սեփական բիզնես, այսինքն՝ բաց մասնավոր բիզնես. Դրա առավելություններն ակնհայտ են.

• մարդը հնարավորություն է ստանում անել այն, ինչ սիրում է.
• աշխատել առանց ղեկավարի;
• աշխատողների կրճատման կամ կրճատման սպառնալիք չկա.
• Ֆինանսական անկախություն.

Որպեսզի ձեր բիզնեսի բացումը երազանք չմնա, այլ իրականություն դառնա, դուք պետք է իմանաք մի քանի կանոն.

Բիզնես գաղափար

Յուրաքանչյուր բիզնես սկսվում է գաղափարից: Նախքան ձեր սեփական բիզնեսը բացելը, դուք պետք է լավ մտածեք, թե ինչով կցանկանայիք զբաղվել և ինչ գիտելիքներ և փորձ ունեք:

Փորձառու ձեռներեցներն ասում են, որ բիզնես գաղափար ձեւակերպելու համար հարկավոր է վերցնել մի թուղթ ու գրել մտքին եկած տասը տարբերակ։ Սա կոչվում է «ուղեղային գրոհ»: Այնուհետև դուք պետք է գնահատեք յուրաքանչյուր տարբերակ, նկարագրելով դրա «կողմ» և «դեմ»:

Նիշերի ընտրություն և շուկայի վերլուծություն

Կարևոր է ճիշտ ընտրել տեղը և վերլուծել շուկան: Զարգացման փուլում խորհուրդ չի տրվում ընտրել մարդկանց անհայտ ապրանքներ կամ ծառայություններ, սակայն անհրաժեշտ է պատրաստ լինել բարձր մրցակցությանը հանդիպելու։ Հետևաբար, շուկայի մանրակրկիտ վերլուծությունը կօգնի շահավետ տեղը ընտրելիս:

Բիզնես պլանի կազմում

Բիզնես պլանի կազմումը ամենակարևոր բաղադրիչներից մեկն է։ Դա կօգնի իրատեսորեն գնահատել ձեր հնարավորությունները, նախանշել միջանկյալ և վերջնական արդյունքները։

Բիզնես պլանը բաղկացած է հետևյալ կետերից.

Աղյուսակ. Բիզնես պլանի հիմնական կետերը

Սկսել	Այստեղ դուք պետք է նկարագրեք հիմնական զբաղմունքը, վերջնական արդյունքը և գումար կորցնելու հավանականությունը:
Նիշերի նկարագրությունը	Հստակ նշեք ապրանքը կամ ծառայությունը, ով կարող է օգտագործել այն, որ տարածաշրջաններում այն ​​կարող է առաջարկվել:
Շուկայի վերլուծություն	Տնտեսական իրավիճակի, մրցակիցների թվի վերլուծություն, առաջխաղացումների պլանավորում։
Բիզնեսի կազմակերպման պլան	Պլանավորել յուրաքանչյուր փուլի իրականացման փուլերն ու ժամկետները:
Բյուջեի պլանավորում	Կարևոր է ամեն ինչ հաշվարկել անհրաժեշտ ծախսերը, հաշվի առեք միանվագ և կրկնվող ծախսերը, հաշվարկեք այն կետը, երբ նվազագույն վաճառքը ծածկում է բիզնեսի ծախսերը, իսկ մնացած բոլորը շահույթ են ստանում։
Վերջնական արդյունքի նկարագրությունը	Ակնկալվող արդյունքների, բիզնեսի ընդլայնման կամ այլ ոլորտներում աշխատանքի մանրամասն նկարագրությունը:

Գրանցում պետական ​​մարմիններում

Բիզնեսի գրանցումը պարտադիր ընթացակարգ է

Գործունեության տեսակը որոշելուց և բիզնես պլան կազմելուց հետո անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ։ Այս ոլորտներից մեկում գրանցվելով՝ մենք մեր գործով որոշում ենք օրինականության հարցը։

Նշում! Անօրինական վարքագիծ սեփական բիզնեսառաջացնում է քրեական պատասխանատվություն։

Հաջորդ քայլը գրանցվելն է Թոշակային ֆոնդ, MHIF, FSS, Rosstat. Այստեղ դուք պետք է հավաքեք փաստաթղթերի ստանդարտ փաթեթ.

• անձնագրի բնօրինակը / պատճենը;
• TIN-ի բնօրինակը / պատճենը;
• փաստաթուղթ, որը հաստատում է հարկային մարմնում գրանցման առկայությունը ընտրված OKVED-ի քաղվածքով.
• պետական ​​տուրքի վճարված անդորրագիր.
• հայտարարություն ընտրված հարկային համակարգի մասին.

Բոլորը թողարկելու կարգը պահանջվող փաստաթղթերդուք կարող եք ինքնուրույն գնալ: Բայց որոշ սկսնակ գործարարներ նախընտրում են կապ հաստատել այս հարցերով զբաղվող հատուկ ֆիրմաների հետ։

Բիզնեսով զբաղվելու վայրի ընտրություն

Եթե ​​նախատեսում եք բացել ձեր բիզնեսը ինտերնետում, ապա կայքը կստանձնի վիրտուալ գրասենյակի դերը։ Դա անելու համար դուք պետք է ստեղծեք այն: Դուք կարող եք դա անել ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ մասնագետների հետ կապ հաստատելով: Դուք նաև պետք է գնեք տիրույթ և հոսթինգ:

Եթե ​​ձեր սեփական բիզնեսը պլանավորվում է անցանց, ապա ձեզ հարկավոր է ուսումնասիրել այն բացելու բոլոր առանձնահատկությունները։ Այսպիսով, սպասարկման ոլորտում բիզնեսը ներառում է տնից աշխատելը և հաճախորդների հետ հեռախոսով շփվելը: Բջջային հեռախոս. Սա կպահանջի գրասենյակային տարածք: Եթե ​​սա առևտուր է, ապա տարածքը պետք է ընտրվի մոլկամ դրա մոտ: Համար սեփական արտադրությունավելի լավ է ընտրել արդյունաբերական գոտի քաղաքի ներսում: Գրասենյակը պետք է այնտեղ լինի։ Դա թույլ կտա անընդհատ վերահսկել աշխատանքի առաջընթացը։

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

Այն բանից հետո, երբ սկսնակ ձեռնարկատերը որոշել է տեղը, դուք պետք է գնեք բիզնես վարելու համար անհրաժեշտ սարքավորումներ: Այստեղ նվազագույն ծախսերորոշվում է կոնկրետ սպասարկման ոլորտի կողմից:

• Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել ցուցափեղկեր, սառնարաններ, կշեռքներ և այլ անհրաժեշտ սարքավորումներ: Որոշ սկսնակ ձեռնարկատերեր գումար խնայելու համար գնում են օգտագործված սարքավորումներ: Սա չափազանց անխոհեմ որոշում է, քանի որ չի կարելի վստահ լինել նման սարքավորումների որակի և երկարակեցության վրա:
• Ձեր սեփական արտադրության համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել սարքավորումների մի ամբողջ շարք:
• Ինտերնետում ձեր բիզնեսը կազմակերպելը, այս առումով, որոշ չափով ավելի հեշտ է: Դա չի պահանջում հատուկ սենյակև սարքավորումներ։ Բայց եթե մենք խոսում ենք առցանց խանութ բացելու մասին, ապա ապագայում ձեզ հարկավոր է պահեստ վարձել ապրանքների պահպանման համար: Ապրանքների մատակարարներին կարելի է գտնել ինտերնետի միջոցով:

Գովազդ և առաջխաղացում

Նույնը վերաբերում է առցանց բիզնես. Կայքերի ներքին և արտաքին օպտիմիզացումը անհրաժեշտ է ձեր սեփական բիզնեսի զարգացման և պահպանման համար:

Հանձնարարական! Կարևոր դեր է խաղում նաև առաջխաղացումը։ Որպեսզի հաճախորդը դառնա սովորական և պատմի իր ընկերներին ու հարազատներին ձեր մասին, դուք պետք է նրան ավելին տաք, քան նա սպասում էր: Օրինակ՝ ապրանք գնելիս կարելի է նվեր կամ փոքր զեղչ անել։

Ընդհանուր ծախսեր և ընդհանուր շահույթ

Բիզնես սկսելու արժեքը պետք է նախապես հաշվարկվի

Ծախսերը այն գումարն է, որը մարդը ծախսում է բիզնես սկսելու վրա: Դրանք բաժանված են մեկանգամյա և ամսական:

Աղյուսակ. Միանվագ և ամսական ծախսեր

Միանվագ ծախսերի առավելագույն չափը հաշվարկելիս մենք ստանում ենք 183,000 ռուբլի: Սա այն նվազագույնն է, որն անհրաժեշտ է բիզնես բացելու համար «տեղում»։

Եթե ​​դուք բիզնես եք սկսում առցանց, ապա, ըստ փորձագետների, կարող եք հանդիպել 100,000 ռուբլի, քանի որ սարքավորումների գնման արժեքը բացառված է:

Ամսական ծախսերը կկազմեն 29,000-ից մինչև 200,000 ռուբլի՝ կախված բիզնեսի տեսակից, աշխատողների թվից և վարձակալված տարածքի տարածքից:

Դուք նաև պետք է եռամսյակային հաշվետվություն ներկայացնեք հարկային գրասենյակ, վճարեք հարկերը և մուծումները կենսաթոշակային հիմնադրամին:

Դասական բիզնեսը արդյունք է տալիս մոտ մեկուկես տարում, եթե կա լավ կազմակերպված գովազդային արշավ։ Առցանց բիզնեսը շատ ավելի արագ է վճարում, քանի որ դրա բացման և պահպանման ծախսերը շատ ավելի ցածր են:

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը: Դուք կարող եք զբաղվել որոշակի կատեգորիայի ծառայությունների մատուցմամբ: Այստեղ դուք կարող եք աշխատել ինչպես ինքնուրույն, այնպես էլ տանդեմում: Լավ ընտրություն– ծառայությունների վերավաճառք (միջնորդական գործունեություն).

Օրինակ, դուք ունեք իրավաբանական կրթությունև նախատեսում են զբաղվել այս կատեգորիայի ծառայությունների մատուցմամբ: Բիզնեսի առանձնահատկությունները ներսից սովորելու համար արժե որոշակի ժամանակ աշխատել նման բիզնեսով զբաղվող ընկերությունում: Սա հնարավորություն կտա հասկանալու կազմակերպչական գործընթացի բոլոր բարդությունները և, ոչ պակաս կարևոր, սեփական հաճախորդների բազան ստեղծելու համար:

Ցանկացած բիզնեսի բացումը պահանջում է մեկնարկային կապիտալ, քանի որ նույնիսկ պարզ բիզնեսկպահանջվի փոքր գովազդային արշավ: Ոմանց ծախսերը կազմակերպչական հարցեր. Նվազագույն գումարը, որը պետք է լինի «ձեռքի տակ», հազար դոլար է։

Վառ օրինակով համոզվելու համար, որ սեփական բիզնես սկսելը, հաջողակ և անկախ մարդ դառնալը երազանք չէ, այլ հասանելի իրականություն, խորհուրդ ենք տալիս դիտել կարճ տեսանյութ։

Այս հոդվածում մենք մանրամասն կվերլուծենք, թե ինչ է բիզնես պլանը, ինչու է այն անհրաժեշտ և ինչպես ճիշտ գրել այն:

Ողջույններ, սիրելի ընթերցողներ: Ալեքսանդր Բերեժնովը կապի մեջ է. Այսօր մենք կխոսենք բիզնեսի, ավելի ճիշտ՝ բիզնես պլանավորման մասին։

Ինչպես գիտեք, ցանկացած բիզնես կամ նախագիծ սկսվում է նրանից: Բայց դա ինքնուրույն մեծ արժեք չունի, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունն ամեն օր տասնյակ գաղափարներ է ունենում:

Շատ հայտնի ձեռնարկատերեր խոսում են այդ մասին, նշանավոր մարդիկկառավարման, առաջնորդության և պլանավորման ուսուցում: Դրանք են՝ Սթիվեն Քովին, Ջոն Մաքսվելը, Վլադիմիր Դովգանը, Ալեքս Յանովսկին, Թոնի Ռոբինսը և այլք։

Դուք, անշուշտ, ունեցել եք իրավիճակներ, երբ գաղափար է ծնվել, բայց դուք բավարար ժամանակ և ուժ չունեիք այն կյանքի կոչելու համար, և որ ամենակարևորը չգիտեիք, թե որտեղից սկսել։

Այս հոդվածը օգտակար կլինի ինչպես սկսնակների, այնպես էլ գործող ձեռնարկատերեր, քանի որ, ինչպես գիտեք, ցանկացած բարեկեցիկ ընկերություն կամ նախագիծ միշտ իր նպատակներին հասնելու ծրագիր ունի։

Երբ ես ինքս վերապատրաստվում էի բիզնես պլանավորման ոլորտում, լավ հիշեցի դասընթացավարներից մեկի խոսքերը.

Երազանքը նպատակից տարբերվում է նրանով, որ չունի դրան հասնելու հստակ ծրագիր:

Այլ կերպ ասած, եթե դուք չունեք լավ ծրագիր ձեր նպատակին հասնելու համար, ապա դժվար թե այն նույնիսկ երկար տարիներ անց ձեզ համար դառնա ավելին, քան պարզապես երազանք։

Այս հոդվածում ես կանդրադառնամ բիզնես պլանավորման հետ կապված հարցերին, ինչպես ինքս ինձԵս սեփական բիզնես պլաններ գրելու փորձ ունեմ ձեռնարկատիրական նախագծեր. Բայց տեղեկատվություն փոխանցելու համար պարզ լեզվով, այս հոդվածը գրելուց առաջ ես խոսեցի իմ ծանոթներից երկուսի հետ, ովքեր մասնագիտորեն զբաղվում են ձեռնարկատերերի համար պատվիրելու բիզնես պլաններ գրելով, որպեսզի երրորդ կողմի կապիտալ ներգրավեն իրենց հաճախորդների բիզնեսում: Տղաները օգնում են ձեռնարկատերերին մասնագիտական ​​բիզնես ծրագրեր գրելով վարկեր, դրամաշնորհներ և սուբսիդիաներ ստանալու հարցում։

Հարգելի ընթերցողներ, ձեր ուշադրությունը հրավիրում եմ այն ​​փաստի վրա, որ այս հոդվածներում մենք կդիտարկենք փոքր բիզնես սկսելու համար բիզնես պլան գրելու պարզեցված մոդել: Եվ եթե ձեր առջեւ խնդիր է դրվել բիզնես պլան գրելու համար մեծ ընկերություն, ապա խորհուրդ եմ տալիս օգտվել մասնագետների ծառայություններից, ովքեր մասնագիտացած են այս հարցում։

Ես այլևս չեմ խլի ձեր թանկարժեք ժամանակը, եկեք սկսենք...

1. Ինչ է բիզնես պլանը

Յուրաքանչյուր տերմին ունի բազմաթիվ սահմանումներ: Այստեղ ես կտամ իմը, այն բավականին կարճ է և արտացոլում է «բիզնես պլան» հասկացության հիմնական իմաստը։

Բիզնես պլան- սա փաստաթուղթ է կամ այլ կերպ ուղեցույց, որը նկարագրում է նախագծի գաղափարը, բիզնես գործընթացները և դրանց իրականացման մեխանիզմները՝ փաստաթղթի (բիզնես պլանի) հեղինակի կողմից նշված նպատակներին հասնելու համար:

Ընդհանուր առմամբ, բիզնես պլանավորումը, ինչպես ցանկացած գործընթաց, պետք է ունենա նպատակ, այս դեպքում ձեր նախագծի հաջողությունը կախված կլինի 3 հիմնական գործոններից.

1. Ընթացիկ պահին ձեր մակարդակի իրազեկում (կետ «Ա»);
2. Հստակ պատկերացում վերջնական նպատակի մասին, թե որտեղ եք դուք (և ձեր ընկերությունը) նախատեսում լինել (կետ «B»);
3. «A» կետից «B» կետ հասնելու քայլերի հաջորդականության հստակ պատկերացում:

2. Ինչի՞ համար է բիզնես պլանը:

Իմ սեփական պրակտիկայից կասեմ, որ բիզնես պլանը գլոբալ կարիք ունի 2 դեպքում, և յուրաքանչյուր դեպքում դրա գրավորը որոշակի ձևով տարբերվում է։

Սրանք այն դեպքերն են.

1. Բիզնես պլան ներդրողների համար(պարտատերեր, դրամաշնորհ տվողներ, սուբսիդիաների տեսքով պետական ​​աջակցություն տրամադրող մարմիններ և այլն)

Այստեղ բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է ապացուցել նախագծի կենսունակությունը և արդյունավետ օգտագործումըմիջոցները։ Եվ կապ չունի՝ դրանք կվերադարձնեք, վարկ է, թե ոչ, սուբսիդիա է, թե դրամաշնորհ։

Իրավիճակում, երբ մտածում եք, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել ներդրողների համար, դուք պետք է ընդգծեք այն գործողությունների տրամաբանությունը, որոնք նախատեսում եք անել, գուցե նույնիսկ բլեֆ անելով որոշ կետերի մասին, որոնք կօգնեն ձեզ ֆինանսավորում ստանալ: Բիզնես պլան գրելիս կարելի է ինչ-որ բան զարդարել, բայց գլխավորը չտարվելն է։

Մի խոսքով, ձեր պատրաստի պլանը պետք է լինի մաքուր, կոկիկ, տրամաբանական։ Դրանում ամեն ինչ պետք է գեղեցիկ ներկված լինի, ձեր տված փաստերի բացատրությունները և այլն։

Ավելորդ չի լինի լավ համակարգչային շնորհանդես պատրաստելը և հրապարակավ խոսել ներդրողների հետ։

Ուստի, երբ ինձ հարցնում են, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան գրել, ես ի պատասխան հարց եմ տալիս. «Ո՞ւմ համար է բիզնես պլան կազմվում։ Ձեզ համար, թե ներդրողների համար:

2. Բիզնես պլան ձեզ համար(ըստ այս պլանի, դուք իրականում կգործեք ձեր սեփական նախագծի հաջող իրականացման համար)

Բացատրեմ օրինակով. Եթե ​​ֆինանսավորում ներգրավելու համար բիզնես պլան գրելիս գրում եք, որ 10 համակարգիչ գնելու համար ձեզ անհրաժեշտ է 300,000 ռուբլի, ապա աղյուսակի տեսքով մանրամասն հաշվարկ եք նկարում.

№	Ծախսի անվանումը	Քանակ (հատ)	Արժեքը, ռուբ.)	Գումարը (ռուբ.)
1	Intel-ի վրա հիմնված համակարգի միավոր	10	20 000	200 000
2	Samsung մոնիտոր	10	8 000	80 000
3	Մկնիկ	10	300	3 000
4	Ստեղնաշար	10	700	7 000
5	Բարձրախոսներ (կոմպլեկտ)	10	1 000	10 000
Ընդամենը:				300 000

Այսինքն՝ նախագիծը գործարկելու համար իսկապես անհրաժեշտ է 10 համակարգիչ։ Ահա թե ինչպես եք դա գրում. ԲԱՅՑ

Եթե ​​դուք բիզնես պլան եք կազմում ձեզ համար, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նույնիսկ այս փոքր գնահատականը համակարգիչների համար այլ տեսք կունենա ձեզ համար: Դուք կհարցնեք, թե ինչու.

Օրինակ

Դուք գիտեք, որ դուք և ձեր գործընկերը, ում հետ պատրաստվում եք բիզնես բացել, արդեն ունեք 3 համակարգիչ երկուսի համար, և կարող եք ևս 3 համակարգիչ գտնել ձեր հոր մոտ՝ աշխատավայրում, տանը՝ լոջայի վրա և տատիկի մոտ՝ ավտոտնակում։ , դրանք մի փոքր արդիականացնելով։

Սա շատ պատկերավոր է, բայց կարծում եմ, որ դուք հասկանում եք իմաստը: Այս ամենը վերաբերում է առկա ռեսուրսներին, բայց ներդրողի համար դուք միջոցներ կպահանջեք նոր գրասենյակային սարքավորումներ ձեռք բերելու համար, քանի որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի դա փաստաթղթավորել:

Նույնը, եթե պատրաստվում եք բիզնես բացել բեռնափոխադրումների ոլորտում, ապա ներդրողի համար բիզնես պլանում գրում եք, որ 5 բեռնատար գնելու համար անհրաժեշտ է 5 000 000 ռուբլի։ Այդ դեպքում ներդրողի համար ավելի հեշտ կլինի կողմնորոշվել իր միջոցներն օգտագործելու նպատակահարմարության շուրջ։

Նույնիսկ եթե դուք արդեն ունեք 1 կամ 2 նմանատիպ բեռնատար, դուք պարզապես կարող եք դրանք ավելացնել նոր պարկի մեջ, երբ ֆինանսավորում ստանաք, և բոլորը երջանիկ կլինեն:

Որովհետև հաճախ լինում է մի իրավիճակ, երբ ներդրողի հետ բանակցություններում ասում ես, որ քո նախագծի հաջող գործարկման համար անհրաժեշտ է 5 բեռնատար, բայց սկզբունքորեն ունես 2... Եվ հետո սկսում ես ապակողմնորոշել ներդրողին՝ ասելով, որ դրանցից մեկը. բեռնատարները կիսով չափ գնվել են ընկերոջդ հետ, իսկ մյուսը պատկանում է քո կնոջը, և նա կարող է չտալ քեզ նոր նախագծի համար և այլն:

Արդյունք

Ներդրողների համար հնարավորինս բիզնես պլան գրեք մանրամասն և գեղեցիկ.

Ինքներդ ձեզ համար բիզնես պլան գրելիս կենտրոնացեք ձեր ունեցած ռեսուրսների վրա և գրեք նման պլան հնարավորինս մոտ ձեզ: իրողություններ.

Անցում բիզնես պլան գրելու տեխնոլոգիային...

3. Ինչպես գրել բիզնես պլան

Բիզնես պլանի կազմումը սկսվում է ներկա իրավիճակի նախնական վերլուծությունից:

Նախքան բաժինների ձևակերպմանը, նկարագրությանը և լրացմանը անցնելը, դուք պետք է հավաքեք ձեզ պատկանող բոլոր տեղեկությունները, և եթե դրանք բավարար չեն, ապա լրացրեք այդ բացերը՝ օգտագործելով երրորդ կողմի աղբյուրները կամ կապվելով մասնագետների հետ:

Առաջիկա բիզնես պլանավորումից առաջ նախնական վերլուծության համար ճանաչված տեխնոլոգիաներից է այսպես կոչված SWOT վերլուծություն.

Բավականին հեշտ է հասկանալ և հստակորեն կառուցված է ձեր ունեցած ողջ տեղեկատվությունը:

4. Ի՞նչ է SWOT վերլուծությունը և ինչպե՞ս է այն կիրառվում բիզնես պլանավորման մեջ:

SWOTհապավում է և նշանակում է՝

• Սմիտումները- ուժեղ կողմեր;
• Վանզգայություն – թույլ կողմերը;
• Օհնարավորություններ- հնարավորություններ;
• Տսպառնալիքներ- Սպառնալիքներ.

SWOT վերլուծությունը անհրաժեշտ է ընկերության ներքին և արտաքին գործոնները գնահատելու համար՝ առաջիկա բիզնես պլանավորման համար օբյեկտիվ պատկեր ստեղծելու համար։

Օրինակ, ձեր դեպքում դա կարող է լինել հետևյալ ցուցանիշները.

Ուժեղ կողմեր.

• Արտադրության ցածր արժեքը;
• Ծրագրի թիմի բարձր պրոֆեսիոնալիզմ;
• Ընկերության արտադրանքը (ծառայությունը) ունի նորարարական բաղադրիչ.
• Ապրանքի գրավիչ փաթեթավորում կամ բարձր մակարդակընկերությանը ծառայություններ մատուցելը.

Թույլ կողմեր.

• Սեփական կոմերցիոն տարածքների բացակայություն;
• Պոտենցիալ գնորդների շրջանում ապրանքանիշի ցածր տեղեկացվածություն:

Հնարավորություններ և սպառնալիքներ բնութագրիչներ են արտաքին միջավայր, որոնց վրա ընկերությունը չի կարող ուղղակիորեն ազդել, և հետևաբար, դրանք կարող են ազդել ապագայում իր աշխատանքի արդյունքի վրա:

Այս գործոնները կարող են լինել.

• Երկրի կամ տարածաշրջանի տնտեսական և քաղաքական իրավիճակը.
• Սոցիալ-մշակութային միջավայր (սպառողների մտածելակերպի առանձնահատկությունները);
• Տեխնոլոգիաների զարգացման մակարդակը բիզնես վարելու տարածքում.
• Ժողովրդագրական իրավիճակ.

Վերլուծություն ընթացիկ պայմանները, կարող ենք առանձնացնել ապագա նախագծի ներուժը։

Հնարավորություններ.

• Ընկերության արտադրանքի արտադրության համար նոր նյութերի և տեխնոլոգիաների ներդրում;
• Ծրագրի համար լրացուցիչ ֆինանսավորում ստանալը;
• Արտադրանքի դիզայնի հարմարեցում մշակութային և տարիքային առանձնահատկություններշրջան։

Սպառնալիքներ:

• Ապրանքների արտադրության համար հումքի բարձր մաքսատուրքեր.
• Ուժեղ մրցակցություն շուկայի այս հատվածում:

SWOT վերլուծությունը կատարելուց հետո կարող եք անցնել բիզնես պլանի բաժինների նկարագրությանը: Ստորև ես կնկարագրեմ դրանցից յուրաքանչյուրը, կբացատրեմ իմ տեսակետը և այս հրահանգի 3-րդ մասում հակիրճ ձևով կտամ յուրաքանչյուր բաժինը լրացնելու օրինակներ։ Սա կօգնի ձեզ պատկերացնել բիզնես պլան գրելու տեխնոլոգիան:

Եվ որպեսզի իմ օրինակները չլինեն ընդհանուր արտահայտություններ, ինչպիսիք են «ավելի լավ է լինել առողջ և հարուստ, քան աղքատ և հիվանդ», ես կբացահայտեմ «Ինչպես գրել բիզնես պլան» հարցը՝ օգտագործելով բացման օրինակը։ հակասրճարանկամ այլ կերպ ժամանակի սրճարան * .

հակասրճարան(կամ ժամանակի սրճարան) մշակութային և ժամանցային հաստատությունների նոր ձևաչափ է, որն առաջին անգամ հայտնվել է Մոսկվայում 2010 թվականին:

Դրանց էությունը կայանում է նրանում, որ այցելուները գումարի դիմաց չեն պատվիրում իրենց ուտելիքներն ու խմիչքները, ինչպես սովորական սրճարանում, այլ րոպե առ րոպե վճարում են հաստատությունում գտնվելու ժամանակի համար: Այս վճարման համար նրանք խաղալու հնարավորություն են ստանում Սեղանի խաղեր(օրինակ՝ շատ հայտնի «» խաղը), խաղացեք X-BOX խաղային վահանակի վրա տեսախաղեր, կազմակերպեք ձեր սեփական միջոցառումները՝ ծննդյան օրեր, կորպորատիվ երեկույթներ, երեկույթներ, ինչպես նաև օգտվեք անվճար WI-FI ինտերնետից:

Այստեղ այցելուները կարող են մասնակցել նաև ժամանցային և կրթական միջոցառումներին՝ երաժշտական ​​և թատերական երեկոներ, դասընթացներ, ակումբներ։ օտար լեզուներ, անցեք վերապատրաստման դասընթացներ խաղի վերաբերյալ Երաժշտական ​​գործիքներև այլն:

Ի դեպ, անձամբ՝ որպես առաջատար մարդ Առողջ ապրելակերպկյանքը, ուրախացնում է, որ այս հաստատություններում չի թույլատրվում ալկոհոլ խմել և ծխել։

5. Ինչ բաժիններ պետք է լինեն բիզնես պլանում

Բիզնես պլանի կառուցվածքը հասկանալու համար հարկավոր է որոշել դրա բաժինները: Ես ձեզ կառաջարկեմ իմ սեփական տարբերակը, որը դասական է բիզնես պլանների մեծ մասի համար։

Բիզնես պլանի բաժիններ.

1. Ներածություն (ամփոփում);
2. Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն;
3. Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարման ռազմավարություն;
4. Արտադրության պլան;
5. կազմակերպչական պլան;
6. Ֆինանսական պլան (բյուջե);
7. Ակնկալվող արդյունքներն ու հեռանկարները (վերջնական մաս).

Երբ սկսում եք բիզնես պլան մշակել, խորհուրդ եմ տալիս փոքր ուղեղային գրոհ անցկացնել՝ ձեր գաղափարը նկարագրելով 1-2 A4 թերթիկների վրա: Սա անհրաժեշտ է պատկերն ամբողջությամբ հասկանալու և միայն դրանից հետո անցնելու համար մանրամասն նկարագրությունվերը նշված բաժինները:

Կարևոր կետ!

Նախքան բաժինները մանրամասն լրացնելը, հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքեք ձեր նախագծի (բիզնեսի) թեմայի վերաբերյալ:

Դա կարող է լինել:

• Արդյունաբերության վերլուծություն քանակական ցուցանիշներով;
• Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները խթանելու ուղիներ;
• Ներկայիս մրցակիցները շուկայում;
• Ձեր ընկերության համար հարկային նվազեցումների չափը.
• Ձեր ապագա բիզնեսի ոլորտում կիրառվող տեխնոլոգիաներ:

Այս ամենը կօգնի ձեզ հնարավորինս արդյունավետ կերպով ինքնուրույն բիզնես պլան գրել և ճանապարհին նյութ չփնտրել դրա բաժինների համար։ Այս կերպ դուք շատ ժամանակ եք խնայում և լավ արդյունքներ եք ստանում։

Երկրորդ մասում մենք ավելի մանրամասն կվերլուծենք, թե ինչպես պետք է լրացնել բիզնես պլանի բաժինները:

Այն փաստաթուղթ է, որն ընդգծում է ապագա կազմակերպության բոլոր բնութագրերը, վերլուծում հնարավոր խնդիրներև ռիսկերը, դրանց կանխատեսումները և դրանցից խուսափելու մեթոդները:

Պարզ ասած՝ ներդրողի համար բիզնես պլանը «Ծրագիրը պետք է ֆինանսավորվի՞, թե՞ աղբարկղը նետվի» հարցի պատասխանն է։

Կարևոր!Բիզնես պլանը կազմվում է թղթի վրա՝ հաշվի առնելով որոշակի ընթացակարգեր և կանոններ։ Նախագծի նման ներկայացումը որոշ չափով նյութականացնում է ձեր գաղափարը, ցույց է տալիս աշխատելու ձեր ցանկությունն ու պատրաստակամությունը։ Նաև թղթի վրա դիզայնը հեշտացնում է գաղափարի ընկալումը ներդրողի կողմից:

Բիզնես պլանի ինքնուրույն մշակում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը այնքան էլ դժվար չէ, պարզապես անհրաժեշտ է ուշադիր դիտարկել գաղափարը: Նախքան հաշվիչը վերցնելը և եկամուտը հաշվարկելը, դուք պետք է մի քանի քայլ կատարեք:

1. Բացահայտեք ծագած գաղափարի «կողմ» և «դեմ» կողմերը: Եթե ​​«մինուսների» թիվը գլորվում է, մի շտապեք հանձնվել: Որոշ ասպեկտներ կարելի է շրջել հակառակ ուղղությամբ, մտածեք նման «դեմ» լուծելու ուղիների մասին։
2. Մրցունակությունը և շուկայի կայունությունը կարևոր բնութագրիչներ են:
3. Վաճառքի շուկան պետք է մտածել ամենափոքր մանրամասնության մեջ:
4. Ապրանքի (ծառայության) վերադարձը և առաջին շահույթի ստացման ժամանակը թույլ կտան որոշել ներդրումների համար (մոտավորապես) պահանջվող գումարը:

Եթե ​​նման մակերեսային վերլուծությունից հետո չես ուզում լքել քո մտահղացումը, ապա ժամանակն է մաքուր թերթիկ վերցնել և սկսել բիզնես պլան ստեղծել։

Կարևոր է իմանալ!Չկա մեկ կառուցվածք և քայլ առ քայլ հրահանգներ, թե ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը: Հետևաբար, պլանում ներառված կետերի առկայությունը և կարգը որոշվում է ինքնուրույն: Այնուամենայնիվ, փորձագետներն ամենաշատը հաստատել են լավագույն տարբերակպլանի կառույցներ. Եթե ​​նման փաստաթղթեր կազմելու փորձ չկա, ապա անհրաժեշտ է օգտագործել այս առաջարկությունները, որպեսզի ճիշտ կազմեք աշխատանքը:

Բիզնես պլանի կազմման կառուցվածքը և կարգը

Լավ բիզնես պլանի կառուցվածքը, ըստ տնտեսագետների, պետք է ներառի 12 կետ. Նրանցից յուրաքանչյուրը նկարագրված է ստորև:

Վերնագիր

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

• նախագծի անվանումը;
• կազմակերպության անվանումը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ծրագիրը՝ նշելով հեռախոսահամարներ, հասցեներ և այլ կոնտակտային տվյալներ.
• վերը նշված կազմակերպության ղեկավար;
• բիզնես պլանի մշակող (թիմ կամ առաջնորդ);
• փաստաթղթի պատրաստման ամսաթիվը.
• թույլատրվում է առաջին թերթիկի վրա տեղադրել ծրագրի ֆինանսական հաշվարկների առավել նշանակալի ցուցանիշները:

Այս փաստաթուղթն անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Սա արտացոլում է ընթերցողի այն գիտակցությունը, որ նա իրավունք չունի փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը տարածել առանց հեղինակի թույլտվության: Կարող է լինել նաև պատճենահանման, փաստաթղթի կրկնօրինակման, այլ անձի փոխանցման արգելքի, ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը համաձայնությունը չընդունի։

Գաղտնիության հուշագրի օրինակ կարելի է տեսնել ստորև:

Ծրագրի հաջորդ 2 բաժիններն են՝ «Համառոտ ամփոփում» և « Գլխավոր միտքնախագիծ» - ներածական. Դրանք կարող են օգտագործվել որպես նախնական առաջարկ (վերանայման համար) գործընկերներին և ներդրողներին մինչև բանակցությունների նախանշումը:

Համառոտ ամոփոփում

Թեև նման փաստաթղթի կարճ ամփոփումը սկզբում է, այն գրված է եզրափակիչ փուլ, որպես արդյունք. Ամփոփագիրը ծրագրի գաղափարի համառոտ նկարագրությունն է և ֆինանսական բաղադրիչի ամենակարևոր բնութագրերի ցանկը:

Այստեղ կօգնեն հետևյալ հարցերը, որոնց պատասխանելով կարող եք հիանալի ռեզյումե ստանալ.

1. Ի՞նչ ապրանք է նախատեսում վաճառել ընկերությունը:
2. Ո՞վ է ցանկանում գնել այս ապրանքը:
3. Որքա՞ն է նախատեսված վաճառքի (արտադրության) ծավալը ընկերության առաջին տարվա համար: Ի՞նչ եկամուտ կունենա սրանից։
4. Որքա՞ն է նախագծի ընդհանուր արժեքը:
5. Ինչպե՞ս է ձևավորվելու ձեռնարկությունը՝ ըստ կազմակերպաիրավական ձևի։
6. Քանի՞ աշխատող է նախատեսվում ներգրավել:
7. Որքա՞ն է անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումները ծրագրի իրականացման համար:
8. Ֆինանսավորման ինչ աղբյուրներ այս նախագիծը?
9. Որքան կամք ընդհանուր շահույթ(շահութաբերություն) որոշակի ժամանակահատվածի համար, մարման ժամկետ, ծավալ Փողձեռնարկության գործունեության առաջին տարվա վերջում, շահութաբերություն. զուտ զեղչված եկամուտ:

Կարևոր է իմանալ!Ռեզյումեն նախ կարդում է ներդրողը: Ուստի այս հատվածից է կախված նախագծի հետագա ճակատագիրը՝ ներդրողը կամ կհետաքրքրվի, կամ կձանձրանա։ Այս մասը չպետք է գերազանցի 1 էջը։

Նախագծի հիմնական գաղափարը

1. Ո՞րն է դիզայնի հիմնական նպատակը:
2. Որո՞նք են ձեռնարկության խնդիրները հիմնական նպատակին հասնելու համար:
3. Կա՞ն խոչընդոտներ նպատակին հասնելու համար և ինչպես շրջանցել դրանք:
4. Ի՞նչ կոնկրետ գործողություններ է հեղինակն առաջարկում կատարել արդյունքների հասնելու և հնարավորինս շուտ նպատակին հասնելու համար: Որո՞նք են այս ժամկետները:

Կարևոր!Անհրաժեշտ է տալ հստակ, իրական և հստակ փաստարկներ, որոնք կհաստատեն վստահությունը նախագծի շահութաբերության և հաջողության նկատմամբ: Այս մասի ծավալը օպտիմալ է 1-2 էջի սահմաններում։

Նույն բաժնում ընդունված է օգտագործել իրականացված SWOT վերլուծությունը – ձեռնարկության ուժեղ, թույլ հատկանիշների, հնարավորությունների (հեռանկարների) գնահատում, ինչպես նաև հնարավոր սպառնալիքները. Դժվար թե առանց նման վերլուծության հնարավոր լինի ճիշտ և ամենաամբողջական բիզնես պլան կազմել։

SWOT վերլուծությունը արտացոլում է 2 կողմ, որոնք ազդում են կազմակերպության կյանքի վրա՝ ներքին, որը վերաբերում է հենց ձեռնարկությանը և արտաքին (ընկերությունից դուրս գտնվող ամեն ինչ, որը նա չի կարող փոխել):

ՉմոռանասԴուք նկարագրում եք ձեռնարկությունը, ոչ թե ապրանքը: Հեղինակների ընդհանուր սխալն այն է, որ նրանք սկսում են ապրանքի բնութագրերը գրել «ուժ» սյունակում:

Ահա մի քանի պարամետրեր, որոնք կարող են օգտագործվել ուժեղ կամ թույլ կողմերը նկարագրելու համար.

• բարձր տեխնոլոգիական արտադրություն;
• սպասարկում և վաճառքից հետո սպասարկում;
• արտադրանքի բազմաֆունկցիոնալությունը (առանց դրա հատուկ հատկությունների վրա ազդելու);
• աշխատողների որակավորման և պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակ;
• մակարդակ տեխնիկական սարքավորումներձեռնարկություններ։

Արտաքին գործոնները («հնարավորություններ» և «սպառնալիքներ») ներառում են.

• շուկայի աճի տեմպերը;
• մրցակցության մակարդակ;
• քաղաքական իրավիճակը տարածաշրջանում, երկրում;
• օրենսդրության առանձնահատկությունները;
• սպառողի վճարունակության առանձնահատկությունները.

Օրինակ

Արդյունաբերության բնութագրերը շուկայում

• արդյունաբերության մեջ նմանատիպ ապրանքների վաճառքի դինամիկան վերջին տարիները;
• շուկայական արդյունաբերության աճի տեմպ;
• գնագոյացման միտումներն ու առանձնահատկությունները;
• մրցակիցների սպառիչ գնահատում;
• արդյունաբերության նոր և երիտասարդ ձեռնարկությունների որոնում և նշում, ինչպես նաև դրանց գործունեության նկարագրություն.
• սպառողական շուկայի նկարագրությունը, նրանց ցանկությունները, մտադրությունները, պահանջները, հնարավորությունները.
• գիտական, սոցիալական, տնտեսական ասպեկտների հնարավոր ազդեցության գնահատում.
• շուկայում զարգացման հեռանկարներ.

Նախագծի էությունը

Այս բաժինը բացահայտում է բիզնես պլանի գաղափարը, թեման։ Այն նաև արտացոլում է ձեռնարկության պատրաստվածության մակարդակը «հանրային» ազատման համար, դրա համար անհրաժեշտ բոլոր միջոցների առկայությունը:

Այս բաժնի ամենակարևոր դրույթներն են.

• առաջնային նպատակներ;
• թիրախային սպառողների հատվածի նկարագրությունը;
• շուկայական հաջողության հիմնական կատարողական գործոնները.
• ապրանքի մանրամասն ներկայացում, որի բնութագրերը պետք է լինեն վերը նշված շուկայի հատվածում.
• արտադրանքի մշակման փուլ (եթե արտադրությունը մեկնարկել է), արտոնագիր և հեղինակային մաքրություն.
• կազմակերպության բնութագրերը;
• ծրագրի ընդհանուր արժեքը՝ նշելով ներդրումների ժամանակաշրջանների և չափերի ֆինանսավորման ժամանակացույցը.
• մարքեթինգային արշավի և կազմակերպչական համահունչ կառուցվածքի ձևավորման սկզբնական ժամանակաշրջանի պահանջվող ծախսերը.

Շուկայավարման պլան

Այստեղ նշվում են մարքեթինգային քաղաքականության խնդիրները, նպատակները և դրանց լուծման ու հասնելու մեթոդները։ Կարևոր է նշել, թե որ առաջադրանքը որ անձնակազմի համար է նախատեսված, ինչ ժամկետներում է պահանջվում այն ​​կատարել և ինչ գործիքներով։ Վերջինիս համար անհրաժեշտ միջոցները նույնպես պետք է նշվեն։

Շուկայավարման պլանռազմավարություն է, հաջորդական և/կամ միաժամանակյա քայլերի ամբողջություն, որը ստեղծվել է սպառողներին գրավելու և նրանց կողմից արդյունավետ վերադարձնելու համար:

Ներդրողը ուշադիր կլինի այնպիսի կետերի նկատմամբ, ինչպիսիք են.

• շուկայի համապարփակ հետազոտության և վերլուծության լավ զարգացած համակարգ.
• ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի պլանավորված ծավալը և դրա տեսականին, որը նախատեսված է այն ժամանակահատվածների համար, մինչև ձեռնարկությունը հասնի ամբողջ հզորությանը.
• ապրանքների բարելավման ուղիներ;
• արտադրանքի փաթեթավորման և գնային քաղաքականության նկարագրություն;
• գնումների և շուկայավարման համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն - հստակ ձևակերպված և հասկանալի;
• սպասարկման պլանավորում;
• վերահսկողություն շուկայավարման ռազմավարության իրականացման վրա.

Արտադրության պլան

Այն ամենը, ինչ ուղղակիորեն կապված է արտադրանքի ստեղծման հետ, արտացոլված է այս մասում։ Ուստի նպատակահարմար է այս բաժինը կազմել միայն այն ընկերությունների համար, որոնք նախատեսում են ոչ միայն բաշխում, այլև արտադրություն։

Պետք է նշել.

• անհրաժեշտ արտադրական հզորություն;
• մանրամասն մեկնաբանություն տեխնոլոգիական գործընթաց;
• ենթակապալառուներին վստահված գործառնությունների մանրամասն նկարագրությունը.
• անհրաժեշտ սարքավորումները, դրա բնութագրերը, գնման կամ վարձակալության արժեքը և եղանակը.
• ենթակապալառուներ;
• պահանջվող տարածքարտադրության համար;
• հումք, ռեսուրսներ.

Կարևոր է նշել այն ամենի արժեքը, ինչը պահանջում է ծախսեր:

կազմակերպչական պլան

Այս փուլում կազմակերպչական սկզբունքները ռազմավարական կառավարումընկերությունը։ Եթե ​​ձեռնարկությունն արդեն գոյություն ունի, ապա այս կետը դեռևս պարտադիր է. այն որոշում է առկա կառուցվածքի համապատասխանությունը նախատեսված նպատակներին: Կազմակերպչական մասը պարտադիր պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (IP, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կազմակերպչական կառավարման համակարգ, որն արտացոլում է կառուցվածքը սխեմայի, կանոնակարգերի և հրահանգների, կապերի և գերատեսչությունների կախվածությունների տեսքով.
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• վերահսկման համակարգի մատակարարում անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս գլուխը տալիս է գրավոր նախագծի կուտակային տնտեսական գնահատականը, որն ուղեկցվում է ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակի, մարման ժամկետների և ֆինանսական կայունության հաշվարկներով:

Ֆինանսական պլանը շատ կարևոր է ներդրողի համար, այստեղ նա որոշում է, թե արդյոք այս նախագիծը գրավիչ է իր համար։

Այստեղ անհրաժեշտ է կատարել որոշ հաշվարկներ և ամփոփել դրանք.

Ռիսկերի վերլուծություն

Ռիսկերի վերլուծության ժամանակ հեղինակը պետք է ուսումնասիրի նախագիծը և հայտնաբերի հնարավոր սպառնալիքները, որոնք կարող են հանգեցնել եկամուտների նվազմանը: Պետք է հաշվի առնել ֆինանսական, արդյունաբերական, բնական, սոցիալական և այլ ռիսկերը։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է մշակել մանրամասն և արդյունավետ ծրագիր դրանք կանխելու կամ ընկերության վրա ազդեցությունը նվազագույնի հասցնելու համար։ Այսպիսով, բիզնես պլանը պետք է ներառի.

• բոլոր հնարավոր խնդիրների ցանկը;
• մեթոդների և գործիքների մի շարք, որոնք կանխում, վերացնում կամ նվազագույնի են հասցնում ռիսկերը.
• ընկերության վարքագծի մոդելներ իրադարձությունների դեպքում, որոնք չեն նպաստում դրա զարգացմանը.
• նման խնդիրների առաջացման ցածր հավանականության հիմնավորումը.

Դիմումներ

Սա բիզնես պլանի կառուցվածքի վերջին օղակն է։ Այն ներառում է փաստաթղթեր, մեջբերումներ, աղբյուրներ, պայմանագրերի պատճեններ, պայմանագրեր, վկայագրեր, նամակներ սպառողների, գործընկերների կողմից, վիճակագրություն, հաշվարկային աղյուսակներ, որոնք օգտագործվում են այս փաստաթղթի պատրաստման ժամանակ: Հղումներ և ծանոթագրություններ տեղադրելու համար բիզնես պլանի տեքստում պարտադիր են հավելվածներ:

Փաստաթղթերի ընդհանուր պահանջներ

• գրել բիզնես պլան հստակ, հակիրճ լեզվով, առանց երկար և բարդ ձևակերպումների.
• ցանկալի ծավալը 20-25 էջ է;
• բիզնես պլանը պետք է ներառի ներդրողի կողմից պահանջվող ամբողջ տեղեկատվությունը լրիվ;
• փաստաթուղթը պետք է անպայման հիմնված լինի իրական փաստերի, ողջամիտ ռացիոնալ առաջարկությունների վրա.
• ծրագիրը պետք է ունենա ռազմավարական հիմք՝ խիստ, ուրվագծված և ամբողջական, հստակ թիրախներ;
• փոխկապակցվածությունը, բարդությունը և հետևողականությունը պլան կազմելու կարևոր հատկանիշներն են.
• ներդրողը պետք է տեսնի ապագան, նախագծի գաղափարի զարգացման հեռանկարները.
• Բիզնես պլանի ճկունությունը զգալի առավելություն է: Եթե ​​դուք կարող եք ճշգրտումներ կատարել, գրավոր նախագծի փոփոխությունները լավ բոնուս են ներդրողի համար.
• Ձեռնարկության գործունեության նկատմամբ վերահսկողության պայմաններն ու եղանակները պետք է դառնան բիզնես պլանի մաս:

Առանց մասնագետի օգնության զրոյից բիզնես պլան կազմելը հեշտ չէ, բայց հնարավոր է։ Կարևոր է պահպանել վերը նշված կանոնները, շինարարական կառուցվածքը և խուսափել սխալներից:

Ամենատարածված սխալները

• Անգրագետ վանկ

Լեզվի կանոնները չեն կարող անտեսվել։ Հաճախ է պատահում, որ ամենաանհավանական և խոստումնալից գաղափարը թռչում է զամբյուղի մեջ միջակ IP-ների մի շարք պլանների հետ միասին: Եվ բոլորը, քանի որ ուղղագրական, բառապաշարի, կետադրական նշանների և տեքստի վատ մատուցման սխալները լիովին հուսահատեցնում են ցանկացած ներդրողի ցանկությունը:

• Անզգույշ դիզայն

Դիզայնը պետք է լինի նույնը ողջ փաստաթղթում` պարբերակներ, վերնագրեր, ցուցակներ, տառատեսակ, չափ, համարակալում, տարածություն և այլն: Բովանդակությունը, վերնագրերը, համարակալումը, նկարների և աղյուսակների անվանումները, գրաֆիկների վրա տվյալների նշանակումը պարտադիր է:

• թերի պլան

Բիզնես պլանը ճիշտ գրելու համար ձեզ անհրաժեշտ է սպառիչ քանակությամբ տեղեկատվություն: Փաստաթղթի վերը թվարկված բաժինները նվազագույնն են, որոնք պետք է անվերապահորեն ներառվեն նախագծում:

• անորոշ պլան

Աշխատանքը պետք է լինի «կշեռքի վրա գտնվող դեղատանը»։ հստակ, սահմանված, կոնկրետ լեզունպատակներ և (կարևոր) գաղափարներ:

• Չափազանց շատ մանրամասներ

Տեխնիկական, ֆինանսական, մարքեթինգային տերմինների առատությունը միայն կօգնի քննություններին։ Բիզնես պլանի համար դուք պետք է ընտրեք միայն ամենակարևոր մանրամասները: Եթե ​​կա գործընթացի մանրամասն նկարագրության մեծ անհրաժեշտություն, ապա այն կարող եք տեղադրել հավելվածում:

• Անիրատեսական տվյալներ

Նման բիզնես առաջարկները հիմնված են ենթադրությունների վրա։ Հետևաբար, հեղինակը պետք է ռացիոնալ մոտենա գաղափարին և ունենա ողջամիտ հիմք, իրական պատճառհաշվարկներով ապահովված։

• Քիչ փաստեր

Յուրաքանչյուր ենթադրության համար` դրա հիմնավորումը` իրական, վավերական: Փաստերը ստեղծագործությանը տալիս են իմաստ և վստահություն։ Փաստերի ցայտաղբյուրը նույնպես չարժե դասավորել, իսկ եթե տարվել եք, ապա մենք նայում ենք դետալների մասին կանոնին։

• «Մենք ռիսկեր չունենք».

Հիմնական կանոն. առանց ռիսկի բիզնես չկա: Չկա այնպիսի բիզնես, որում «հանգիստ, այո հարթ մակերես»: Սա գիտի ներդրողը, սա պետք է իմանա նաև հեղինակը։ Ուստի ժամանակն է ամպերից գետին իջնելու ու ուսումնասիրելու, հետազոտելու, վերլուծելու։

• «Եվ մենք էլ մրցակիցներ չունենք»:

Մրցակիցը, ինչպես նաև ռիսկը, միշտ կա: Դա կարող է լինել ուղղակի կամ անուղղակի: Ուշադիր և մանրակրկիտ ուսումնասիրեք այս թեման, և հակառակորդը անպայման կհայտնվի հորիզոնում, որը թափահարում է ձեր գրիչը:

• Արտաքին օգնության անտեսում

Ինքներդ բիզնես պլան կազմելը չի ​​նշանակում բացարձակապես ամեն ինչ ինքներդ անել։ Ավելին, բարձրորակ արդյունքի ձեռքբերումը հնարավոր է մի քանի մասնագետների համատեղ ջանքերով։ Մի վախեցեք օգնականներից:

Բիզնեսի հաջող զարգացումն ուղղակիորեն կախված է բիզնես պլանի պատրաստումից:

Բավական չէ միայն պլան կազմելը, անհրաժեշտ է անընդհատ այն ճշգրտել շուկայական փոփոխություններին համապատասխան։

Սա թույլ կտա ձեր բիզնեսին «մնալ ջրի երեսին»՝ ստանալով եկամուտ և իրականացնելով բյուջեի ծախսային մասի հստակ պլանավորում։

Յուրաքանչյուր հաջողակ անհատ ձեռներեց (IE) գիտի, որ լավ գրված բիզնես պլանը ցանկացած գործունեության «հիմքն» է: Օգտագործելով բիզնես պլան՝ անհատ ձեռներեցը կարող է ներգրավել ներդրողներ կամ դիմել բանկից վարկ ստանալու համար։

Բիզնես պլանը բիզնես սկսելու և զարգացնելու ամբողջական ծրագիր է, որը պարունակում է մանրամասն տեղեկություններարտադրանքի, դրա թողարկման և բաշխման մասին։ Բիզնես պլանն արտացոլում է ընկերության պլանավորված շահութաբերությունը, ինչպես նաև ցույց է տալիս ներդրումների ֆինանսական վերադարձը:

Վարկատուների համար բիզնես պլանի պատրաստումը պետք է կենտրոնանա կոնկրետ ֆինանսական ցուցանիշների վրա: Հաջող բիզնես պլան գրելու հիմնական կանոնը դինամիկ և կարճ լինելն է (15-20 թերթից ոչ ավելի): Մտածեք, թե ինչպես ինքներդ բիզնես պլան գրել:

Վերնագիր

Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան: Սա պահանջում է նմուշ, հատկապես սկսնակի համար: Ցանկացած աշխատանք, առաջին հերթին, բաղկացած է տիտղոսաթերթից։

Սա ձեր բիզնեսի «դեմքն» է։ Վերնագրի էջը «ծանոթացնում» է պոտենցիալ ներդրողին բիզնես գաղափարի հետ, ուստի շատ կարևոր է սովորել, թե ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն:

Տիտղոսաթերթը պետք է գրավիչ լինի և ներդրողին հակիրճ տեղեկացնի բիզնեսի էության մասին։Տիտղոսաթերթի պարտադիր կետերն են.

• IP անուն;
• ձեռնարկության կոնտակտային տվյալները (հեռախոս, հասցե և այլն);
• գաղտնիության նշում;
• նախագծի կարճ անվանումը;
• IP-ի ղեկավարի լրիվ անունը, նրա կոնտակտային տվյալները.
• տեղեկատվություն բիզնես պլանի պատրաստման վերաբերյալ (ով է այն կազմել, երբ, որտեղ);
• տեղեկատվություն ծրագրի իրականացման ժամկետների մասին:

Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ բիզնես պլաններ գրելու մասին: Ապա հաջորդ թեման ձեզ համար է։ Նպատակը և կառուցվածքը, ալգորիթմը և օրինակները:

Կարդացեք, թե ինչպես բացել առցանց խանութ անվճար և արագ:

Սրճարանը բիզնես է, որը կարող է ապագայում մեծ շահույթ բերել։ Ահա ամեն ինչ, թե ինչպես բացել սրճարան, բիզնես պլան՝ ծախսերի և շահութաբերության հաշվարկներով։

1. Ամփոփում.
2. Ծրագրի նկարագրությունները.
3. Շուկայի վերլուծության իրականացում, մրցակիցների գնահատում.
4. Շուկայավարման ռազմավարություն.
5. Արտադրական, կազմակերպչական և ֆինանսական պլաններ.

Ամփոփումը կարճ է և ընդհանուր տեղեկություննախագծի մասին։Ռեզյումեի ծավալը չպետք է գերազանցի 1 տպագիր էջը։ Ամփոփագիրը պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության գործունեության ծավալների և ակնկալվող ֆինանսական արդյունքների մասին: Ամփոփագիրը հիմնավորում է նաև նախագծի ստեղծման նպատակները, դրա յուրահատկությունը և ներդրողների համար օգուտները։

ապրանքի նկարագրությունը

Ապրանքների նկարագրությունը կազմելիս պետք է կենտրոնանալ այս ապրանքի օգտակարության վրա։

Կարող եք նաև այս ապրանքի համառոտ համեմատությունը կատարել անալոգների հետ՝ անդրադառնալով հիմնական տարբերություններին:

Ապրանքի նկարագրություն բաժինը պետք է վերլուծության հնարավորություն ընձեռի հետագա զարգացումբիզնես.

Բիզնես մոդելի նկարագրությունը

Բիզնես մոդելը բոլոր IP համակարգերի և բիզնես գործընթացների գործունեության պարզեցված տարբերակն է: Բիզնես մոդելի ստեղծումը ընկերության գործունեության ռազմավարական պլանավորման փուլում ամենակարեւոր քայլերից մեկն է։

Բիզնես մոդելը հակիրճ նկարագրում է, թե ինչպես է ընկերությունը ստեղծում և վաճառում իր արտադրանքը: Բիզնես մոդելի մշակումը վստահված է IP կառավարման թիմին։

Շուկայի և արդյունաբերության վերլուծություն

Շուկայի վերլուծության փուլում անհրաժեշտ է մանրամասն ծանոթանալ իրավիճակին, վերլուծել արտադրված արտադրանքի պոտենցիալ վաճառքի ընդհանուր ծավալը։ Կարող եք նաև ապրանքների փորձնական խմբաքանակ պատրաստել, որպեսզի ուսումնասիրեք գնորդների վարքագիծն ու արձագանքը դրա նկատմամբ: Շուկան վերլուծելով՝ անհրաժեշտ է գնահատել մրցակիցներին։

Իրավասու բիզնես պլանի ընդհանուր սխեման

Ինչպե՞ս գրել ճիշտ բիզնես պլան: Իրավասու բիզնես պլանը պարունակում է մանրամասն տեղեկատվություն հիմնական մրցակիցների մասին՝ հասկանալու IP-ի զարգացման հեռանկարները:

Ռազմավարական SWOT վերլուծություն

SWOT վերլուծությունն իրականացվում է ընկերության իրական վիճակը որոշելու և երկարաժամկետ հեռանկարում դրա զարգացման հեռանկարները լուսաբանելու նպատակով:

SWOT վերլուծության անցկացման փուլում ուսումնասիրվում են ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, գնահատվում են ռիսկի գործոնները և շուկայական հնարավորությունները։

SWOT վերլուծությունը օգնում է IP ղեկավարությանը գնահատել հետևյալ կետերը.

• նմանատիպ ապրանքների շուկայում IP առավելությունների առկայությունը.
• ընկերության խոցելի («խցանման») վայրերը.
• շահույթ ստանալու հնարավորություն;
• սպառնալիքներ շուկայից և մրցակիցներից:

Ռիսկերի գնահատում և կառավարում

Բիզնես պլանի անբաժանելի մասը ռիսկերի կառավարման հայեցակարգն է:

Այս բաժինը նախատեսված է ընկերության գործունեության մեջ անբարենպաստ իրադարձությունների առաջացումը կանխելու համար՝ զգալի ֆինանսական կորուստներից խուսափելու համար:

Ռիսկերի ակտիվ կառավարումը ենթադրում է դրանց կանխարգելում որոշումների կայացման փուլում:Այս դեպքում ռիսկերի կառավարումը կապված է շուկայի հետազոտության հետ, որը ցույց է տալիս կորուստների հավանականությունը՝ հիմնված պահանջարկի գնահատման և մրցակիցների գնային քաղաքականության վրա:

Ցանկացած ներդրող, ով որոշում է միջոցներ ներդնել, ուշադրություն է դարձնում ներդրված կապիտալը կորցնելու ռիսկին։

Վաճառքի ռազմավարություն

Վաճառքի ռազմավարությունն է ինտեգրված պլանավորումբաղկացած հետևյալ հարցերի պատասխաններից.

• Ինչպե՞ս (ինչ ուղիներով) կտարածվի ապրանքը:
• Որքա՞ն է լինելու ապրանքի գինը:
• Ինչպե՞ս հետաքրքրել գնորդներին:
• Ինչպե՞ս ստեղծել գովազդ: Որքա՞ն գումար հատկացնել սրա համար։

Այս բաժնում անհրաժեշտ է վերլուծել շուկան և հստակ նկարագրել այն պայմանները, որոնց դեպքում պոտենցիալ գնորդները կդառնան IP-ի հաճախորդներ:

կազմակերպչական պլան

«Կազմակերպչական պլան» բաժնում, որպես կանոն, նշվում է IP-ի ընդհանուր կառուցվածքը և դրա յուրաքանչյուր օղակի դերը ապրանքների արտադրության և վաճառքի գործընթացում: Բացի ձեռնարկության ընդհանուր կառուցվածքից, ներդրողներին հետաքրքրում է ղեկավարության յուրաքանչյուր անդամի մասին տեղեկատվությունը (եթե ընկերությունը նախատեսում է կապիտալ ներգրավել):

Այս պարբերությունը ցույց է տալիս ընկերության եկամուտների և ծախսերի ընդհանուր աղյուսակը, կազմում է կանխատեսման հաշվեկշիռ, հաշվարկում է ապրանքների հաշվարկը (ինքնարժեքը):

Կոմպոզիտորական ֆինանսական պլան, անհրաժեշտ է հաշվարկել ծրագրի մարման ժամկետը՝ ըստ ամիսների դրամական հոսքերի բաշխմամբ։

Բիզնես պլանի վրա աշխատելիս չպետք է չափն անցնել: Հաշվի առեք միայն հիմնական տեղեկատվությունը: Կարևոր է, որ ներդրողը առաջին երկու էջերը կարդալուց հետո արդեն հասկանա, թե ինչ հարցականի տակ. Բիզնես պլանի պատրաստման ժամանակ օգտագործված տվյալները պետք է լինեն 100% վստահելի։

Առնչվող տեսանյութ